2023年上半年月工作總結（15篇范文）

第1篇 2023年上半年月工作總結

不僅僅是向上級領導作工作匯報，而且也是對自身工作的反思，通過不斷的反思和總結，可以激勵每個人更好的做好自己的工作，更好的提升工作業(yè)績。

工作總結有章有序，有一定的模板，就像寫古代的甲骨文一樣，有一定的格式，只要按照一定的格式書寫工作總結，一定能寫出一份完美的工作總結。雖然工作總結有一定的格式，但這個格式只是為了方便書寫工作總結，真正寫好工作總結，需要平時工作過程中不斷總結、不斷反思，好的工作總結就是有豐富的內(nèi)容。

現(xiàn)筆者就如何寫好一份較好的工作總結談談自己對于工作總結格式的看法。好的工作總結應該包括如下幾個方便

開頭：簡單介紹自己的工作背景，包括工作職位、性質(zhì)和內(nèi)容等，介紹過去工作過程中領導和同事等對你個人工作的關心和照顧，總結這段時間以來的工作比起上一次寫工作匯報之時自己工作上取得哪些進步。

如

本人自xxxx入職公司以來，在營銷管理中心市場部擔任高級市調(diào)專員職務，主要負責市場研究方向工作。具體工作包括撰寫專業(yè)市場分析報告、競品項目調(diào)研、市場動態(tài)監(jiān)控、為營銷策略調(diào)整提供相關建議在領導和同事的指導協(xié)助下，基本保質(zhì)保量的按時完成了各級領導安排的各項工作。

正文

一、匯報近期的工作內(nèi)容

詳細介紹這段時間你在公司中擔任的工作職位、內(nèi)容、目的和性質(zhì)，介紹這段時間自己在工作崗位上做了哪些事情，通過以分點的形式羅列出來。

如

在這幾個月，我作為質(zhì)量檢驗員，認真學習公司質(zhì)量管理控制流程，根據(jù)崗位職責的要求我所作的工作主要有

1、原輔料的取樣存放工作

我嚴格按照公司管理要求，做到不漏取，不少取。學習各種原輔料的物理化學性質(zhì)，合理存放。

2、樣品檢驗

檢驗工作是一項精細的檢驗過程。“細節(jié)決定成敗”，在試驗的過程中我本著嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度做每一項試驗。目前我已掌握了所有原輔料的檢驗方法及步驟。這要感謝我的師傅及我的同事們，是你們教會我了這些。

3、數(shù)據(jù)處理

在記錄數(shù)據(jù)時我本著“務實求真”的原則對每一個實驗數(shù)據(jù)進行記錄、總結以及上報。做到無誤報、謊報。

二、工作收獲和體會(或感想等)

結合自身過去在工作崗位上所作的內(nèi)容，談談自己的工作收獲或工作體會，經(jīng)過過去的工作學習，自己從中學到什么。

自20xx年1月調(diào)入省林業(yè)廳森林公安局工作以來，在這個團結求實，溫暖友愛的集體里，親身感受到了組織的關懷，團結奮斗的快樂。從對同事們彼此間的互不相識到彼此熟悉，從對森林防火工作的陌生到基本掌握，從散漫無章的任務到緊張有序的完成...

實習的這一個月之中，在老板的關心、支持下，在同事的熱心幫助下，通過自身的不斷努力，我很快適應了環(huán)境，適應了工作崗位。同時也慢慢熟悉掌握淘寶后臺的一些操作流程以及一些淘寶軟件，工作并學習著，工作實踐讓我不斷提高，慢慢能夠客...

學校安全工作事關千家萬戶的幸福，是維護社會穩(wěn)定，推進學校素質(zhì)教育順利實施的重要因素。20xx年度，我校認真貫徹教育局和鎮(zhèn)政府落實的各項安全要求，將創(chuàng)建平安校園工作列為學校的頭等大事，與學校德育工作緊密結合，堅持以防為主，積極...

2月份：萬事開頭難成為員工后，被分到了公司的總部所在地佛山，負責100家終端和4家醫(yī)藥公司.之前負責這個市場的人由于做得太差了，已經(jīng)離職了.那么等待著我的是什么呢?以下是我的swot分析(把自己當作產(chǎn)品了，呵呵)：s(優(yōu)勢)：無經(jīng)驗說明我...

時間飛逝，轉(zhuǎn)眼間一個月已接近尾聲，為了更好地做好今后的工作，總結經(jīng)驗、吸取教訓，本人對九月份的班級管理工作做如下小結：1、加強了學生的日常行為規(guī)范訓練。

四月是愛國衛(wèi)生月，我校學校領導高度重視，結合學校實際，圍繞建設優(yōu)美校園享受健康生活的活動主題，通過豐富的活動內(nèi)容，讓廣大師生學習和了解衛(wèi)生知識，形成崇尚健康生活方式，養(yǎng)成文明健康的行為，營造人人關心衛(wèi)生，人人講究衛(wèi)生的愛...

局領導和同志們：二○○x年七月份，我結束了在刑警學院刑偵大專班的學習?；氐絾挝缓螅诰诸I導和同志們的關懷幫助下，圍繞局黨組的總體工作思路，牢記職責、認真工作，較好的完成了各項工作任務。

在學校黨支部，校委會的正確領導下，在鎮(zhèn)財政所的正確指導下，較好的完成了本學期的收支計劃，保證了學校的日常工作的順利進行，現(xiàn)將本學期的財務工作總結一、努力學習，提高財會人員的政治素質(zhì)。

第2篇 2023年5月工會半年工作總結

好總結精心整理了《2022年5月工會半年工作總結》，望給大家?guī)韼椭?

2022下半年，沙滘中學工會在上級工會和學校黨支部的領導下，繼續(xù)堅持學?！耙缘掠秊槭?，教學為中心”的辦學宗旨，認真學習，加強師德建設，積極投身教育、教學活動，加強民主管理，加強組織建設等，取得較好成績，高考入線、錄取人數(shù)達到歷年最高水平。

在下半年里，我們要繼續(xù)認真貫徹全總十三大精神，在上級組織和學校黨支部的領導下，進一步發(fā)揮工會的參與和維護職能，充分調(diào)動會員群眾的積極性，為扎實提高學校的教育教學質(zhì)量而努力。結合學校實際，擬著重做好下列工作：

一、加強學習，提高會員素質(zhì)

繼續(xù)學習黨的十六大精神，全總十四大精神和同志關于“三個代表”的重要講話，結合學校實際，開展有效活動，使廣大會員群眾認清形勢，加強師德修養(yǎng)，解放思想，發(fā)揮主觀能動作用，在學校各項工作中鍛煉自己，作出應有貢獻。

在把競爭機制引進評估、評獎的同時，引導會員提倡奉獻精神，同心同德做好工作。

二、教育會員以主人翁精神投身教育教學工作

要更好履行工會的參與職能，作為工委班子，對學校工作應發(fā)揮參謀助手作用，為學校黨政班子的科學決策出主意，當參謀。

作為學校教育教學工作主力的廣大教師會員，應以主人翁姿態(tài)積極參與學校的主體工作——教育教學活動。這首先要樹立教書育人的思想，刻苦鉆研業(yè)務，在“分層教學”中大膽探索和實踐。注意更新教育觀念，學習教育教學信息，提高運用現(xiàn)代教學手段的能力，適應形勢要求;繼續(xù)搞好新老教師的結對子活動，互助促進，爭取有更多新教師早日成為教學骨干;組織教師參加教學能力(六個“一”)的競賽活動。后勤部門的工會小組和會員，要堅持后勤工作為教學服務，步調(diào) 一致，使學校教育教學質(zhì)量上新臺階。

在教育工作中，提倡寓思想教育于課堂教學中。繼續(xù)推動“敬業(yè)愛生，為人師表”的師德建設活動。

三、完善教代會制度，加強民主管理

維護是工會的另一個職能。正如全總領導指出：工會不維護職工的合法權益就沒有存在的必要。維護的著眼點是保護、調(diào)動和發(fā)揮廣大教職員工的積極性，把這種積極性引導到更好地完成學校的各項任務。為此，完善教代會制度，加強民主管理是應繼續(xù)推進的。

除了在教代會上讓代表們充分發(fā)表意見，積極提出建議外，要求教代會代表平時應深入群眾，及時反映廣大會員的心聲，起好學校領導班子與群眾的橋梁作用，協(xié)助學校完善管理制度。

注意發(fā)揮工會小組長的作用。鞏固和擴大工會工作的骨干隊伍。

四、關心群眾生活，健全建家工作

按照學校黨支部的要求，辦好教職工之家，營造和諧活躍的氛圍，開展有益的課余文體活動，與兄弟單位舉辦聯(lián)誼活動，做好傷病及家有喪事的教職工的探訪、慰問工作。關心退休教職工的健康和生活，重大節(jié)假日做好他們的慰問工作。進一步開展女教職工的“四自”教育，維護女工生育保健等特殊權益。通過以上活動，使教職工有一個溫暖的家，從而增強工會組織的凝聚力。

做好工會經(jīng)費的收繳工作，做到管好用好，帳目清楚。

第3篇 2023年11月財務部半年總結

xxxx上半年即緊張有序又輕松愉快。在公司領導的正確領導下，財務辦各項工作能夠有條不紊、嚴謹規(guī)范，發(fā)揮了財務辦的職能作用，取得可喜成績，同時也存在一些問題，現(xiàn)總結

根據(jù)公司的“創(chuàng)一流、雙達標和管理年”的要求，財務工作必須是嚴格正規(guī)、合理合法，在公司這種良好的氛圍和環(huán)境下，財務辦開展嚴謹踏實的工作。

一、常規(guī)性工作

1、完成了xxxx年度財務決算及決算審計工作，準確及時反映了公司xx年度經(jīng)營成果；

2、完成xx年度財務核算帳套的設立、xx年上半年財務核算、以及1-6月財務報告的編制；

3、完成xx年度財務預算編制工作；

4、完成1-2季度經(jīng)濟活動分析；

5、完成1-6月各項稅金的申報與繳納，完成職工住房公積金上繳基數(shù)調(diào)整與上繳工作；

6、完成公司營業(yè)執(zhí)照與貸款卡年檢工作；

二、其它工作

在完成財務常規(guī)性工作的基礎上，財務辦在這半年里里還認真完成以下工作：

1、完成蘭供公司布置的各項報表填報；

2、完成公司電力施工許可證要求的營業(yè)場所、試驗室等會計事務所出具的審計報告；

3、完成1、2季度統(tǒng)計局建筑企業(yè)報表；

4、積極參加公司舉辦的各項活動，在慶?！叭恕奔啊拔逡弧惫?jié)爬山活動并取得良好成績，展現(xiàn)公司職工的良好風貌；

三、我辦通過xx年的磨合，今年以來各項工作都有了很大進步，主要表現(xiàn)在以下幾點：

1、工作責任心更強，各崗位之間的配合更加協(xié)調(diào)；例如，今年4月份按照公司加強職工業(yè)務培訓的要求，盡管我辦人員緊張、工作量大，仍然安排王芳參加職稱考試培訓。在這期間，我辦員工能夠主動分擔工作，并沒有因為人手緊張而導致各項工作受到影響且保質(zhì)保量完成各項工作；

2、我辦在完成各項工作的同時，把業(yè)務培訓放在首要位置，辦內(nèi)形成積極主動學習業(yè)務的良好風氣，遇到不清楚、不明確的問題，能夠互相討論，直至把問題搞清楚、搞明確。按照年度培訓計劃，安排員工脫產(chǎn)參加職稱考試培訓，使得職工業(yè)務水平有了長足進步，工作水平大幅提高；

3、政治上更加要求進步；通過一年多的工作學習，我們看到___員的先進性和___員的戰(zhàn)斗堡壘作用對我們公司工作中所起的先進表率作用，已經(jīng)有1名同志向黨遞交了入黨申請書，相信在今后的工作中會以___員來嚴格要求自己，給財務辦的各項工作起到更大的促進作用；

四、雖然我們在今年上半年取得了一定成績，但仍有不足的地方：

1、由于人手少、工作多的客觀原因，導致我們的日常工作疲于應付，還有不細致的地方，例如銀行匯票的管理上，就存在審核不細致、導致電費支付緊張的局面；

2、各崗位的配合協(xié)調(diào)還有待完善，還存在憑證傳遞不及時等現(xiàn)象，導致帳務處理不及時；

3、財務管理方面思想還不夠解放、思路還不夠廣，工作方法還有待提高；

五、幾點感想

1、工作方法及工作效率至關重要，充分體驗到事半功倍和事倍功半的差距；通過公司舉辦的拓展培訓后，我們認識到工作方法和思路，在我們?nèi)粘９ぷ髦兴鸬降臎Q定作用，在今后的工作中我們還要不斷磨練提高自己的工作水平，把財務管理工作做的更好；

第4篇 2023年11月社區(qū)下半年工作總結

今年上半年以來，xx社區(qū)在區(qū)委、區(qū)政府的正確領導下，在街道工委的具體指導下，以鄧小平理論和“xxxx”重要思想為指導，堅持以創(chuàng)建全國文明城市為主題，緊緊圍繞區(qū)、街的中心工作，以“做服務、聚民心、共發(fā)展、創(chuàng)品牌”為思路，積極揮動加強社會建設的新思路、新方式、新機制，著力保障和改善民生，努力形成社會和諧人人有責、和諧社會人人共享的生動局面。努力達到年初制定的“五個加大、五個提高、五個確?！钡目傮w目標，具體做好了以下幾個方面的工作：

一、加強黨的建設，構筑堅強的戰(zhàn)斗堡壘

首先，我們進一步引深“五好黨支部”等創(chuàng)建活動，促進黨總支和黨員“兩個作用”的有效發(fā)揮。其次是建立和完善黨員訪談制度，開展支部成員和黨員、黨員和黨員之間的談心活動及黨員政治生日談心制度，結成對子，搞好幫扶，溝通思想，加深感情，增強黨的向心力、凝聚力。三是組織開展好黨員學習等活動，根據(jù)街道工委的安排部署，結合本社區(qū)的實際，精心組織全體黨員深入學習“xxxx”、 “xx大會議精神”、“新黨章”、“兩會精神”等教育活動學習，形式多樣，氛圍良好。第四是在黨員入黨紀念日，開展送溫暖活動、一聲問候、一片期望，使黨員有一種“我是黨員我自豪”的榮譽感，感受到組織的溫暖，把基層黨組織建設成了具有親和力、向心力和信任感、歸屬感的黨員之家。五是以延伸先進性教育活動，以服務群眾、教育群眾為理念，以不斷提高人的素質(zhì)和文明程度為宗旨，凝聚社區(qū)黨組織力量、最大限度地發(fā)揮黨員的先鋒模范帶頭作用和黨建聯(lián)席分會的作用，為文明創(chuàng)建活動爭添光彩。

二、圍繞全國文明城市創(chuàng)建目標，全面提升文明程度

今年是爭創(chuàng)全國文明城市關鍵的一年，我們要緊緊抓住機遇，整合社區(qū)資源，采取各種手段，努力構建社區(qū)教育管理體制和長效運行機制，以創(chuàng)建“全國文明城市”為抓手，做到高強度投入，社區(qū)形態(tài)文明進一步改善，高度挖潛，社區(qū)功能文明不斷拓展，高密度教育，社區(qū)素質(zhì)文明進一步深化。全面推動社區(qū)各項工作的開展，不斷豐富精神文明建設內(nèi)涵，努力做到貼近居民生活、滿足居民需求，為廣大社區(qū)居民提供優(yōu)質(zhì)高效的服務。首先，加大文明創(chuàng)建工作宣傳力度，在全社區(qū)大力營造“人民城市人民建，人民城市人民管”的良好氛圍，引導社區(qū)居民從自己做起，努力提高自身的文明素質(zhì)和城市文明程度，提高民眾參與率。其次，以樓道文明公約欄、宣傳板報等為基礎宣傳文明創(chuàng)建知識，大力開展五好家庭、文明樓道等評比活動，通過表彰先進、提高文明創(chuàng)建活動知曉率。再次，將社區(qū)各樓棟里的牛皮癬清洗以后，制作一些宣傳標牌，建立起社區(qū)的樓棟文化，這樣，不但使社區(qū)百姓的行為和觀念發(fā)生了較大的變化；而且，通過樓棟文化的作用，可以使社區(qū)居民的保潔意識增強、人際關系更融洽、文化修養(yǎng)有所提高、健康意識也增強了。

三、加強社區(qū)經(jīng)濟建設，竭力完成各項經(jīng)濟指標和稅收任務。經(jīng)濟工作從來都是名項工作運行的基礎，也是其他工作運行的保障。所以，對于街道下給我們社區(qū)的各項經(jīng)濟指標和各項稅收任務，我們聯(lián)合和發(fā)動轄區(qū)單位，發(fā)揮樓宇經(jīng)典優(yōu)勢，通過各種途徑，甚至于憑借一些私人的關系盡力為完成社區(qū)的稅收工作而努力。對于社區(qū)的房產(chǎn)稅，重點組織社區(qū)內(nèi)的房屋中介和房屋出租業(yè)主進行相關政策的宣傳，上門發(fā)放租憑稅催繳通知單，并在合適的時間內(nèi)上門入戶進行房產(chǎn)稅的收集。

四、強化社區(qū)陣地平臺建設，完善硬件設施

近幾年來，通過克服重重困難和付出諸多努力，目前在王府井小區(qū)爭取到了一處新的辦公場所，面積達500平方米，現(xiàn)各項事宜均在洽談中，社區(qū)將嚴格按照“省級文明社區(qū)”和標準化社區(qū)的創(chuàng)建要求，對社區(qū)辦公陣地進行精心設計與裝修，強化陣地平臺建設，提升社區(qū)整體檔次，為打選新型社區(qū)和精品社區(qū)奠定良好的硬件基礎。

第5篇 2023年12月工會半年工作總結

XX下半年，沙滘中學工會在上級工會和學校黨支部的領導下，繼續(xù)堅持學校“以德育為首，教學為中心”的辦學宗旨，認真學習，加強師德建設，積極投身教育、教學活動，加強民主管理，加強組織建設等，取得較好成績，高考入線、錄取人數(shù)達到歷年最高水平。

在下半年里，我們要繼續(xù)認真貫徹全總十三大精神，在上級組織和學校黨支部的領導下，進一步發(fā)揮工會的參與和維護職能，充分調(diào)動會員群眾的積極性，為扎實提高學校的教育教學質(zhì)量而努力。結合學校實際，擬著重做好下列工作：

一、加強學習，提高會員素質(zhì)

繼續(xù)學習黨的xx大精神，全總十四大精神和______同志關于“三個代表”的重要講話，結合學校實際，開展有效活動，使廣大會員群眾認清形勢，加強師德修養(yǎng)，解放思想，發(fā)揮主觀能動作用，在學校各項工作中鍛煉自己，作出應有貢獻。

在把競爭機制引進評估、評獎的同時，引導會員提倡奉獻精神，同心同德做好工作。

二、教育會員以主人翁精神投身教育教學工作

要更好履行工會的參與職能，作為工委班子，對學校工作應發(fā)揮參謀助手作用，為學校黨政班子的科學決策出主意，當參謀。

作為學校教育教學工作主力的廣大教師會員，應以主人翁姿態(tài)積極參與學校的主體工作——教育教學活動。這首先要樹立教書育人的思想，刻苦鉆研業(yè)務，在“分層教學”中大膽探索和實踐。注意更新教育觀念，學習教育教學信息，提高運用現(xiàn)代教學手段的能力，適應形勢要求;繼續(xù)搞好新老教師的結對子活動，互助促進，爭取有更多新教師早日成為教學骨干;組織教師參加教學能力(六個“一”)的競賽活動。后勤部門的工會小組和會員，要堅持后勤工作為教學服務，步調(diào) 一致，使學校教育教學質(zhì)量上新臺階。

在教育工作中，提倡寓思想教育于課堂教學中。繼續(xù)推動“敬業(yè)愛生，為人師表”的師德建設活動。

三、完善教代會制度，加強民主管理

維護是工會的另一個職能。正如全總領導指出：工會不維護職工的合法權益就沒有存在的必要。維護的著眼點是保護、調(diào)動和發(fā)揮廣大教職員工的積極性，把這種積極性引導到更好地完成學校的各項任務。為此，完善教代會制度，加強民主管理是應繼續(xù)推進的。

除了在教代會上讓代表們充分發(fā)表意見，積極提出建議外，要求教代會代表平時應深入群眾，及時反映廣大會員的心聲，起好學校領導班子與群眾的橋梁作用，協(xié)助學校完善管理制度。

注意發(fā)揮工會小組長的作用。鞏固和擴大工會工作的骨干隊伍。

四、關心群眾生活，健全建家工作

按照學校黨支部的要求，辦好教職工之家，營造和諧活躍的氛圍，開展有益的課余文體活動，與兄弟單位舉辦聯(lián)誼活動，做好傷病及家有喪事的教職工的探訪、慰問工作。關心退休教職工的健康和生活，重大節(jié)假日做好他們的慰問工作。進一步開展女教職工的“四自”教育，維護女工生育保健等特殊權益。通過以上活動，使教職工有一個溫暖的家，從而增強工會組織的凝聚力。

做好工會經(jīng)費的收繳工作，做到管好用好，帳目清楚。

第6篇 2023年3月電信營業(yè)員上半年工作總結

在這半年里，我工作認真負責，勤勤懇懇，按時并較好的完成上級安排的任務，千里之行，始于足下。我從小事學起，從點滴做起。在這段時間里我首先學習了作為服務營銷代表所具備的基本要求和服務禮儀。說到心得體會，感受最深的就是服務，優(yōu)質(zhì)的服務態(tài)度能帶給客戶溫馨的感受。在營業(yè)廳里對每一個客戶就是要盡可能的做到使客戶滿意。客戶滿意，自然就會增加收益。記得剛上班時我不大喜歡笑，經(jīng)理贊美我說其實你笑的很可愛的啊，要多點笑哦，這樣人也會顯得精神活力點。她教導我服務態(tài)度很重要，永遠站和第一位，服務態(tài)度首先是熱情，而表達熱情的方式就是微笑，面對客戶要保持甜美的笑容。為了讓自己的笑容更加親切，自然，于是我有空就對著鏡子練習笑容，直到自己滿意為止。是啊，一聲親切的問候，一個甜甜的微笑，舉手之勞的一件小事，也能夠拉近客戶與我們之間的距離。在工作中，我本著“溝通從心開始”的服務理念，熱情地，真誠地接待每一們客戶，讓他們直正地，實實在在地享受我們優(yōu)質(zhì)，高效的服務。對于每天的客戶不解咨詢，我都能夠認真對待，牢記“用戶永遠是對的，用戶就是上帝”的服務口號，要用同樣真誠的微笑，同樣耐心的解釋，去化客戶的誤解和怒火，讓委屈的淚水流在心里，把真誠的微笑獻給客戶。記得有一次，有一位客戶氣沖沖地推門而入，一進門就滿口臟話。面對如此怒氣沖沖的客戶，我只有保持微笑面對，請客戶坐下，耐心聆聽客戶的投訴。我一邊耐心地向客戶解釋疑惑，一邊給客戶核查話費詳意單。疑惑終于打開了，原來客戶曾經(jīng)開通了彩鈴，因沒有取消，造成每月扣除5元的包月費，而剛好他的基本帳戶已經(jīng)不夠抵扣5元的月租了，所以雖然贈送帳戶還有錢但卻無法撥打電話。當我給客戶解釋清楚，并征求客戶的意見先充值再取消彩鈴時，客戶不但沒了當時進來時的那種粗魯，反而慚愧地對我說“真不好意思，剛才語氣重了些，態(tài)度不好，可你對我這樣的誤會還熱情接待，耐心地解釋給我聽，恩，電信公司的服務態(tài)度挺不錯!”聽了這段話，我終于理解了“服務”這兩個字的概念，知道了在以后的工作中如何去面對客戶，如何做好服務工作……那就是“以誠待人，務實求實!”

第7篇 2023年11月計生辦上半年工作總結

xx年上半年以來，計生辦在路東辦事處黨委政府的正確領導下，在上級部門的關心指導下，堅定不移地貫徹落實中央《決定》和黨xx大、xx屆六中全會精神，緊緊圍繞“控制人口過快增長、提高出生人口素質(zhì)、優(yōu)化人口結構”這一主要任務，不斷強化基礎工作求真務實，實現(xiàn)人口控制的目標。

現(xiàn)將半年來工作總結如下:

一、領導重視，組織健全，保證了計劃生育工作的順利開展

按照區(qū)計生局的要求，以創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)服務區(qū)為目標，結合我轄區(qū)實際情況，辦事處提出了“健全組織、落實經(jīng)費、加大宣傳、強化服務”的工作思路，不斷推進計劃生育工作居民自治，在全社會倡導科學文明進步的婚育新風尚。黨委政府高度重視，成立了領導機構，黨政領導親自抓，負總責把計劃生育工作同其它各項業(yè)務工作一同布置，一同考核，強調(diào)在完成各項經(jīng)濟指標的同時，要同步完成計生工作的各項指標，對計生工作年終考核行使“一票否決權”。

二、加強基層隊伍建設 保持基層工作人員創(chuàng)新的工作方法

每月召開一次計生員例會，在例會上學習計生政策及業(yè)務知識，探討工作中的成績和存在的問題，在檔案管理上十個社區(qū)一盤棋。使我計生隊伍素質(zhì)有了極大的提高 增強了計生人員的工作能力。

三、以“五到家”活動為主線，廣泛開展形式多樣宣傳教育

深化宣傳教育工作，加強人口與計劃生育法律法規(guī)的學習宣傳，并開展了“五到家”活動，即婚育新風到家、優(yōu)質(zhì)服務到家、獎勵扶助到家、人文關懷到家、科技致富到家?，F(xiàn)在有很多群眾都對其中的一些條例存在一定誤解與偏見，總是認為只要有錢就可以超生小孩，為了讓群眾能正確認識這些條例，計生干部不厭其煩地對群眾宣傳國家計生政策并做好解釋工作。通過春節(jié)文藝宣傳、5.29計生協(xié)會成立30周年等大型宣傳活動的開展，按《條例》、《計生法》、《計生管理辦法》的有關規(guī)定，發(fā)放宣傳手冊、利用黑板報、墻報等形式廣泛宣傳，使廣大居民群眾認識到計劃生育工作與我們每個人息息相關，提高了居民群眾貫徹執(zhí)行計劃生育的自覺性，讓他們了解國家的政策，深知計劃生育的好處，做少生優(yōu)生的模范。

四、提供生殖健康優(yōu)質(zhì)服務，為育齡婦女創(chuàng)造方便條件

為滿足育齡婦女的要求，推進計劃生育生殖健康事業(yè)發(fā)展，保障廣大育齡婦女獲得適宜生殖健康技術服務的權利，我計生辦堅持以人為本，以群眾滿意為標準，以關愛健康，關注家庭幸福為切入點，對轄區(qū)內(nèi)的育齡婦女進行一次全面的“三查兩補一治療”普查普治活動，使群眾感到此項工作是件大好事，不跑冤枉腿，不花冤枉錢，增強了廣大婦女自我保健意識，維護了群眾的切身利益。

五、加強信息化建設，落實統(tǒng)計信息的工作制度，提高信息庫的準確性，定期對各社區(qū)反饋信息及時核查，并把每月反饋信息及時在全員信息數(shù)據(jù)中更新，不斷完善基層基礎工作。

六、加強流動人口管理工作

流動人口是城市計劃生育管理的難點。而我轄區(qū)面臨城市東擴發(fā)展的需要拆遷面積大，流動人口多，流動性比較大，針對這一實際，加強流動人口的管理，將計生工作和綜治工作結合起來。通過宣傳流動人口計生管理辦法，幫助流動人口了解國情，知曉有關政策、法規(guī)，提高他們的守法意識，了解他們對計生工作的看法，使流動人口同常住人口一樣同宣傳、同管理、同服務。

七、積極做好 計劃生育的基礎工作

第8篇 2023年11月基層黨建半年總結

今年1-6月以來，在縣委、縣政府的正確領導下,鄉(xiāng)黨委、政府帶領全鄉(xiāng)干部群眾,結合縣委工作會議上提出的“12345”的總體思路，立足鄉(xiāng)情，認真分析發(fā)展形勢，結合全縣經(jīng)濟社會發(fā)展大局，認真抓好 年目標任務和各項工作的落實。今年上半年，全鄉(xiāng)國內(nèi)生產(chǎn)總值（gdp）預計完成5295萬元,人均g 元，其中第一產(chǎn)業(yè) 萬元，占總產(chǎn)值的 %，第二產(chǎn)業(yè) 萬元，占總產(chǎn)值的 %，第三產(chǎn)業(yè) 萬元，占總產(chǎn)值的 %；工業(yè)增加值 萬元，工業(yè)企業(yè)利潤 萬元，工業(yè)企業(yè)增長戶數(shù)1個；農(nóng)村固定資產(chǎn)投資 萬元;社會消費品零售總額 萬元；實現(xiàn)勞務收入 萬元;人均純收入增加 元?，F(xiàn)將有關情況匯報于后：

一、上半年工作開展情況

（一）大春生產(chǎn)及管理工作。我鄉(xiāng)平均海拔在700米以上，季節(jié)比平壩遲半個月以上，目前為止，大秧基本實現(xiàn)了滿插滿灌，大春管理防病治蟲已全面展開，玉米、紅苕秧等長勢喜人，豐收在望。

（二）特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展。一是發(fā)展煙葉生產(chǎn)面積1500畝，預計產(chǎn)量達50萬斤；西瓜種植面積達300畝，預計產(chǎn)量達30萬公斤；水果種植面積達400畝，預計產(chǎn)量達35萬公斤。二是積極發(fā)展生豬、肉牛、山羊等草食牲畜養(yǎng)殖大戶，加大養(yǎng)殖投入力度，不斷擴大養(yǎng)殖規(guī)模，成立開江志翔農(nóng)業(yè)有限責任公司，帶動全鄉(xiāng)畜禽產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。

（三）狂防和動物春防工作。一是健全機構。成立了以鄉(xiāng)長為組長，分管領導、派出所長為副組長，畜牧站工作同志為成員的滅犬領導小組，下設3個滅犬隊，每個隊各負責3個行政村的滅犬防疫工作；二是強化宣傳。采取張貼狂犬病防治通告，發(fā)放宣傳資料等宣傳形式，宣傳、講解狂犬病防疫的有關知識，鼓勵犬主積極防疫、主動滅犬。三是狠抓落實。組織鄉(xiāng)村干部深入養(yǎng)犬戶進行免疫和捕殺。到目前為止，全鄉(xiāng)已捕殺犬只244條，免疫118條。豬、牛、羊和雞、鴨、鵝等家禽家畜春季免疫工作全面完成；豬藍兒病防治成效顯著，做到了萬無一失。

（四）基礎設施建設工作。一是主抓路網(wǎng)及基礎設施建設。通過向上爭取項目新修馬黃溝村水泥公路3.6公里，交易山村水泥路2.8公里，泥碎公路4公里，維修梅靈路5.3公里，搞好農(nóng)村公路建設和廣電通訊等其他基礎設施建設,改善落后的基礎狀況。繼續(xù)抓好社道公路的新建延伸。二是大搞農(nóng)田水利基本建設。動員群眾籌資投勞，維修好病險山坪塘5口、水渠清淤4.8千米、自來水管網(wǎng)1800米等基礎設施。使旱山區(qū)群眾生產(chǎn)生活用水難的問題得到有效緩解，切實解決好人畜飲水問題。三是發(fā)展沼氣建設。今年，縣委、縣政府下達我鄉(xiāng)沼氣建設任務260口，通過宣傳、動員廣大群眾，到目前已落實80口，還剩180口，預計年底完成任務。

（五）城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作。一是加大組織領導力度。鄉(xiāng)成立環(huán)境綜合整治工作小組，由黨政“一把手”任組長，分管副職領導任副組長，抽調(diào)三分之一的機關干部職工為成員，實行全年主抓此項工作。同時將場鎮(zhèn)五條街道和周圍五個村責任任務分解到每位領導頭上，實行領導包街包村，鄉(xiāng)村干部包社包戶。二是加大宣傳力度。充分利用專欄、傳單、標語、開院壩會等形式開展環(huán)境綜合治理宣傳教育活動，增強群眾的環(huán)保意識，與農(nóng)戶簽門前五包責任書4000份，與村簽責任書10份，印制標語40多幅。三是加大投入。鄉(xiāng)政府不惜財力，新購置掃帚30把、垃圾車2臺、斗車3臺、垃圾桶100余個、筐蔞近100個，建垃圾池15個、中轉(zhuǎn)站1個、垃圾處理場1個，聘請專職保潔員5名、環(huán)衛(wèi)工人5名，衛(wèi)生監(jiān)督員5名、全天候保潔，垃圾日產(chǎn)日清，清運垃圾1000余方，清除死角100余個，整治散放點10余個。同時，新購植1000余棵風景樹用于場鎮(zhèn)綠化建設，實行政府栽植，居民戶管護，美化了環(huán)境，凈化了空氣。四是狠整狠治場鎮(zhèn)衛(wèi)生。鄉(xiāng)黨委、政府采取“七個”狠抓措施（即狠抓組織宣傳、狠抓清運垃圾、狠抓亂貼“牛皮癬”、狠抓亂擺攤位、狠抓亂停、亂搭、亂靠、狠抓亂堆亂碼、狠抓綠化建設）整治場鎮(zhèn)衛(wèi)生、秩序，鄉(xiāng)鎮(zhèn)面貌煥然一新。<6>

第9篇 2023年5月最新上半年酒店工作總結

__大酒店從10月16日正式開業(yè)以來,走過了八個多月不平凡的創(chuàng)業(yè)歷程?；仡?022年，酒店全體員工克服了剛剛起步，經(jīng)驗不足等方方面面的困難，經(jīng)歷了各種大型會議和重要vip客人的接待工作的考驗，逐漸由創(chuàng)業(yè)走上了成熟，也取得了可喜成績，在經(jīng)營方式上初步實現(xiàn)了由探索經(jīng)營向?qū)I(yè)經(jīng)營的轉(zhuǎn)變,在管理機制上實現(xiàn)了由人管人向制度管人的轉(zhuǎn)變,在經(jīng)營效益上實現(xiàn)了由規(guī)模效益向利潤效益的轉(zhuǎn)變。在八個多月的時間里共接待客人人次, 創(chuàng)營業(yè)收入萬元,實現(xiàn)凈利潤萬元(不含對外承包收入)。為此酒店做出了大量的工作，現(xiàn)總結如下：

一、認真作好各項準備工作，切實保障酒店的按時開業(yè)。

從2022年2月21日市局黨組確定籌建酒店至4月16日正式開業(yè)，其間只有短短的40多天時間，在酒店一無所有的情況下,員工需要招聘,物品需要采購,各項規(guī)章制度及工作流程需要建立。面對這些方方面面的大量準備工作,加之籌建人員又缺乏經(jīng)驗，可以說是時間緊，任務重,人員少。能否按時開業(yè)，像一塊石頭壓在酒店領導的心上，但又毫不猶豫的達成了共識，市局黨組的決定就是命令，時間再緊，任務再重，一定要堅決按時完成 。為此飯店領導一班人積極動腦筋想辦法，認真研究領會籌備方案，并帶領臨時招聘來的幾個人員加班加點，夜以繼日的開展工作。

首先成立了籌建領導小組，先后四次召開小組會議，研究制定了籌建工作方案; 研究制定了采購物品計劃;研究制定了臨時用工人員招聘和培訓方案; 制定了臨時用工人員的工資標準;制定了當前一個時期的工作重點和工作思路。并將這些工作分階段制定出時間進度表, 逐日抓落實, 保障酒店的按時開業(yè),得到了省市局領導的好評。

二是成立了物品采購領導小組，具體負責物品采購方案的落實。在董事會的支持幫助下, 在短短的十多天時間里,會同機關監(jiān)察、計財?shù)扔嘘P科室同志一起對十三大類兩千多個品種的籌建物品進行了外出集體采購，按照廉政規(guī)定的要求, 對需要政府采購和控辦批辦的大宗商品, 嚴格按照規(guī)定實行招標采購，并組織人員及時組織到位。

三是按時完成了人員招聘工作，人員招聘是酒店籌建工作的重頭戲，能否招到較高素質(zhì)的人員并及時到位，是酒店能否按時開業(yè)的關鍵，也是酒店以后能夠順利發(fā)展的保證。為此，我們認真作了以下工作：

1.充分利用報紙、廣播和電視進行廣告宣傳，盡可能讓更多的人知道開來大酒店的招聘事宜;

2.成立招聘工作小組，認真了解應聘人員的基本情況，按照酒店要求嚴格把關;

3.組織體檢，確保受聘人員身體健康，避免了傳染病人的進入;

4.對新近招聘的人員進行了軍訓，此舉的主要目的就是為了強化員工的整體觀念和組織紀律性，經(jīng)過四天的軍訓取得了較為明顯的效果。

5.組織新聘人員到省開來酒店進行正規(guī)化的崗前業(yè)務培訓，經(jīng)過22天的實習，新聘人員初步掌握了規(guī)定崗位的業(yè)務知識，增強了工作能力。整個招聘培訓前后歷時三十多天,共招聘培訓各類員工110余人, 為酒店的開業(yè)奠定了良好的人才基礎。

第10篇 2023年7月信息部半年工作總結

xx年已經(jīng)過去整整一半，近6個月的工作中，在公司領導正確的領導下、在同事的大力支持、配合與幫助下，信息中心的工作總體上得到比較好的開展。現(xiàn)將xx年上半年的工作總結匯報

一、xx年上半年工作總結

1、集團公司信息化建設方面

xx年上半年是集團公司向全面信息化管理邁出的關鍵性一步，在公司領導給予大方向的方針指導思想下，年初我們建立了oa網(wǎng)絡智能協(xié)同辦公系統(tǒng)，達到了年初制定信息資源共知共享的計劃;在同事的配合下分別為3個分公司：山東宏仕德化工有限公司、臨沂市河東區(qū)城市建設開發(fā)有限公司、臨沂盈泰經(jīng)貿(mào)有限公司建立了網(wǎng)站，網(wǎng)站主體框架在我們的組織策劃下，并與網(wǎng)絡公司技術人員溝通配合系統(tǒng)性的集成了網(wǎng)站會員系統(tǒng)、在線訂購系統(tǒng)、在線留言系統(tǒng)、在線應聘系統(tǒng)，更是為開發(fā)公司網(wǎng)站建立了一個bbs模塊，為開發(fā)制作集團性的大網(wǎng)站做好了鋪墊基礎。

2、公司現(xiàn)有信息系統(tǒng)的管理及系統(tǒng)使用人員的培訓方面

針對于公司現(xiàn)有金蝶k3系統(tǒng)、郵件系統(tǒng)、oa系統(tǒng)、雅思系統(tǒng)、酒店管理系統(tǒng);我們持續(xù)做到了需要備份數(shù)據(jù)的系統(tǒng)是每日一備份，每月一整理歸檔，各信息系統(tǒng)的管理形成了程序性的管理運行模式，出現(xiàn)問題及時解決，出現(xiàn)故障及時處理，做到了系統(tǒng)持續(xù)7_24小時的正常使用。與系統(tǒng)服務工程師溝通聯(lián)系，多次組織財務人員、酒店系統(tǒng)使用人員參加培訓學習金蝶k3系統(tǒng)的使用、酒店管理系統(tǒng)的使用，為各信息系統(tǒng)全面發(fā)揮效用而努力工作。

3、信息的收集轉(zhuǎn)發(fā)、信息設備使用、維護方面

在過去的上半年時間里我們每日持續(xù)做好了公司信息數(shù)據(jù)的收集轉(zhuǎn)發(fā)工作，對于公司擁有的電腦、交換機、網(wǎng)線等信息設備都進行每周檢查，每月系統(tǒng)性的維護工作，對于辦公區(qū)電腦所使用的操作系統(tǒng)與應用軟件都是在網(wǎng)上搜集再整理，逐步制作出適合于公司設備的各類軟件光盤，為公司在軟件類省去不必要的開支，并配合辦公室組織的大小會議進行設備的調(diào)試、文件的放映工作。

二、工作中存在的不足

1、抗壓能力不強，重點表現(xiàn)在遇到困難便停滯，總是需要領導給予正確的梳理。

2、業(yè)務知識學習還不夠系統(tǒng)，對于遇到的新事物還需要及時學習。

3、團隊意識不強，自身工作經(jīng)驗不足，忽略了業(yè)務知識的培訓。

三、下半年努力的方向

1、緊緊圍繞領導正確的指導思想開展工作。

加強與其它同事的學習與溝通，改進工作方法，提高工作能力，提高服務意識，提高工作水平，切實以過硬的本領來完成好領導交辦的各項工作。

2、內(nèi)理基本程序，逐步拓展外圍建設。

對于年初所建立的oa系統(tǒng)與各信息管理系統(tǒng)我們需要逐步的對公司員工以及新進員工進行現(xiàn)場上機培訓工作，從而實質(zhì)有效的利用系統(tǒng)為辦公區(qū)提高辦公效率、提高信息資源的共知共享;利用一個社區(qū)型的網(wǎng)站為公司建立一個互動平臺，可以做到員工與員工之間的即時互動、交流以及文件的網(wǎng)絡化共享，整體提高公司員工的計算機操作、運用水平。

對于建立的網(wǎng)站及bbs，如不能及時更新發(fā)布信息在網(wǎng)絡上正確樹立集團公司的網(wǎng)絡形象，就會對公司的宣傳起到負作用，所以我們要隨各公司的正常運轉(zhuǎn)，不止是在自己的網(wǎng)站上更新發(fā)布信息，還要在各個行業(yè)類網(wǎng)站上發(fā)布各公司的信息，從而整體提高公司的知名度。根據(jù)類別細化各分公司網(wǎng)站的產(chǎn)品展示模塊的改版。

集團性網(wǎng)站的建設：在初步制作完成3個分公司的網(wǎng)站后，我們需要及時對集團公司的網(wǎng)站進行改版建設，更新整個頁面信息，將各分公司的網(wǎng)站并聯(lián)到集團公司的網(wǎng)站中，為集團公司對外的影響力提供一個有力的平臺。

以上是我xx年上半年的工作總結報告，不妥之處懇請各位領導、同事給予批評指證。

時間在不經(jīng)意中從指間劃過，轉(zhuǎn)瞬間又是一年，回顧xxxx年的工作,在公司領導的正確指導和同事的大力配合下，我的各項工作都能夠按部就班的正常開展，現(xiàn)就xxxx年的工作情況總結一、在xxxx年的工作中努力拓展自己知識面。...

理化生教研組工作總結本年度第一學期即將結束，目前xx年中考成績還沒揭曉，但半年來，我們理化生教研組六位老師，認真執(zhí)行學校教育教學工作計劃，切實抓好教育教學工作，積極、認真的搞好教研，教師的專業(yè)素質(zhì)水平得到提升，教育教學成績...

市政管理處xx年工作總結 xx年，是我們抓機遇、促發(fā)展，取得新的業(yè)績的一年。市政管理處在建設局黨委和上級業(yè)務主管部門的領導下，在各有關單位的幫助配合下，我處上下一心，通力合作，嚴格按照新時期市政管理工作的總體要求和部署，不斷更...

信訪工作是發(fā)現(xiàn)問題和得到信息的重要途徑，也是檢驗工作成效的重要途徑之一。要抓好人口和計劃生育工作必須堅持不懈地抓好計劃生育系統(tǒng)的紀檢監(jiān)察信訪工作，通過信訪工作的開展，密切聯(lián)系廣大群眾，踐行“三個代表”重要思想，全心全意為...

辦公室在局黨組的正確領導下，在局各單位的大力協(xié)助下，以提高執(zhí)行力為主線，積極參與政務、管理事務、搞好服務，較好地發(fā)揮了參謀助手、行政樞紐和窗口服務作用，在立足本職、圍繞中心、服務大局方面做出了一定的貢獻。

水利興則天下定，倉廩實而百業(yè)興。改革開放30年，是水利部門按照中央水利工作方針，不斷解放思想、改革創(chuàng)新，推動傳統(tǒng)水利向現(xiàn)代水利加快轉(zhuǎn)變的30年，是水利投入大幅度增加，水利建設成就舉世矚目，水利保障經(jīng)濟社會發(fā)展的能力跨越式提升...

五日的軍訓，真的不簡單啊!現(xiàn)在的孩子，都是90后的孩子了，都是在甜罐中長大的，一點都吃不了苦，小小的苦都受不了!“ 寒風飄飄落葉，軍隊是一朵綠花，親愛的戰(zhàn)友你不要想家，不要想媽媽...”這是教官教我們唱的一首歌，感覺不怎么樣吧!不...

xx年，全市科技工作在市委、政府以及自治區(qū)科技廳的正確領導和大力支持下，經(jīng)過全系統(tǒng)同志們的共同努力，按照自主創(chuàng)新、重點跨越、支撐發(fā)展、引領未來的科技工作方針，認真貫徹落實xx屆五中全會精神，深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動，為全市經(jīng)濟社...

第11篇 2023年1-7月某縣商務局工作總結及下半年工作計劃

011年食品安全管理的目標、任務與措施。

開展專項行動。制定下發(fā)《舒城縣商務局2022年食品安全“百日聯(lián)合行動”具體實施意見》，于2022年1月1日至2022年4月10日，在全縣商務系統(tǒng)開展食品安全“百日聯(lián)合行動”。

加大“元旦”、“ 春節(jié)”、“五一”、中高考等重點時段及山區(qū)、城區(qū)和圩區(qū)等重點區(qū)域豬肉市場的監(jiān)管力度，嚴厲打擊了違法經(jīng)營豬肉、擾亂肉品市場、坑害消費者的行為。

依據(jù)《酒類流通管理辦法》，加強酒類流通備案登記工作，截至7月底，全縣共辦理酒類備案登記1307戶。

（九）加強再生資源回收市場管理工作

進一步加強再生資源經(jīng)營者備案登記工作，充分發(fā)揮再生資源協(xié)會的橋梁紐帶作用，規(guī)范行業(yè)經(jīng)營行為，1-7月備案登記7家，累計備案86家。

（十）深入開展文明創(chuàng)建工作

今年以來，我局堅持以服務經(jīng)濟建設為中心，圍繞實現(xiàn)優(yōu)美環(huán)境、優(yōu)良秩序、優(yōu)質(zhì)服務的目標，大力開展創(chuàng)建文明單位活動，在組織領導、優(yōu)質(zhì)服務、行業(yè)風氣、創(chuàng)建舉措、思想文化、綜合治理上下功夫，繼續(xù)加強機關效能建設，開展創(chuàng)建學習型、服務型、創(chuàng)新型、和諧型、節(jié)約型、開放型“六型”機關活動，使三個文明建設得到同步發(fā)展。

二、存在主要問題

一是企業(yè)發(fā)展資金短缺。據(jù)不完全統(tǒng)計，我縣僅20家規(guī)模較大的外向型企業(yè)流動資金缺口就達1.5億元。

二是縣域商業(yè)網(wǎng)點規(guī)劃進展滯后。商業(yè)網(wǎng)點規(guī)劃前期準備工作已完成，因經(jīng)費問題，后期工作一直無法開展。

三是機關人員少，行業(yè)監(jiān)管能力有限，難以達到預期目標。

三、下半年工作打算

奮斗目標

1、全面完成境內(nèi)招商引資任務，利用境外資金突破2000萬美元。

2、進出口總額突破4000萬美元，新增進出口備案企業(yè)16家，新增進出口實績企業(yè)6家。

3、社會消費品零售總額增長20%以上。

4、生豬定點屠宰：確保達到三個“100%”。

第12篇 最新2023六月 醫(yī)院上半年精神文明工作總結

今年我院精神文明創(chuàng)建工作在各級領導和各級衛(wèi)生行政部門的大力支持下，在院長的帶領下，我院全體職工以“三個代表”重要思想和十七屆四中全會會議精神為指導，堅持“以人為本，患者至上”的服務理念，齊心協(xié)力，扎實工作，使我院各項工作進入了良性循環(huán)的發(fā)展軌道，醫(yī)療業(yè)務工作呈現(xiàn)出突飛猛進的增長

勢頭，取得了良好的社會效益和經(jīng)濟效益?，F(xiàn)將200年上半年工作小結

一、組織全體職工積極開展各種文化娛樂活動，豐富了職工的業(yè)余文化生活，增強了團隊的凝聚力

1.我院團總支積極配合團區(qū)委開展“學雷鋒移民活動”。3月20日，我院團總支派出5名團員在沙河鎮(zhèn)開展義診活動。接診群眾300余人次；免費測量身高、體重123人次；免費測量血壓98人次。

2. 4月25日，我院護理部和宣傳科組織護理人員開展了慶?！?.12”國際護士節(jié)護理知識競賽。等六名護士分別獲得了比賽的一、二、三等獎。

3. 4月26日，我院宣傳科和團總支聯(lián)合舉辦了紀念共青團成立85周年“讓青春擁抱時代”演講比賽。等三名醫(yī)護人員分別獲得了比賽的一、二、三等獎。4. 5月中旬，我院工會積極組織參加了區(qū)衛(wèi)生系統(tǒng)籃球比賽。

5.“七一”前夕，我院黨支部一行四人去區(qū)中心小學開展了幫扶濟困、捐資助學活動，給兩名小學生捐助學雜費每人每年200元，直至其小學畢業(yè)為止。

6.6月29日在慶祝自治區(qū)成立60周年建區(qū)50周年”豐碑頌”文藝演出中,我院選送的大合唱榮獲一等獎.

二、把精神文明創(chuàng)建活動和行風建設工作結合起來

1.為了進一步提升全體職工“以人為本，關愛生命，呵護健康、奉獻社會”的服務理念，進一步轉(zhuǎn)變作風，改善服務，在全院職工中開展了“科學發(fā)展、富民強市”教育活動和“加強醫(yī)德醫(yī)風醫(yī)技教育活動”。采用觀看錄像和請專業(yè)人員現(xiàn)場講解及演示等形式，進行了社會主義道德觀和服務禮儀為內(nèi)容的教育活動。使全體醫(yī)務人員從根上轉(zhuǎn)變了服務理念，變被動為主動，全心全意為患者服務，極大地提高了患者對全體醫(yī)務人員的信任度和滿意度。采取集中學習教育和分組討論的方法，營造健康向上的輿論環(huán)境，教育職工為“無紅包醫(yī)院”的品牌增光添彩。截至6月底，收到患者的表揚信5封，錦旗9面。

7.每月對患者進行一次滿意度調(diào)查（共6次）；每季度進行過一次問卷調(diào)查（共兩次）。并根據(jù)調(diào)查結果及時對存在的問題進行集中整改。

三、把精神文明創(chuàng)建工作同衛(wèi)生下鄉(xiāng)工作結合起來

1.為了進一步擴大醫(yī)療服務范圍，為偏遠農(nóng)牧區(qū)農(nóng)牧民就近就醫(yī)和及時就醫(yī)提供方便，我院從今年5月份起下鄉(xiāng)28次，發(fā)放宣傳材料3000余份，免費測量血壓627人次。深入農(nóng)村牧區(qū)大力宣傳我院人員、設備和醫(yī)療業(yè)務開展情況，與全區(qū)十個鄉(xiāng)鎮(zhèn)蘇木衛(wèi)生院和122個村衛(wèi)生室合作，實現(xiàn)了醫(yī)療資源共享，優(yōu)勢互補，為老百姓提供了高效、便捷、質(zhì)優(yōu)、價廉的醫(yī)療服務。

2、積極配合區(qū)委宣傳部開展的“醫(yī)藥衛(wèi)生三下鄉(xiāng)”活動和區(qū)衛(wèi)生局組織的對鄉(xiāng)村衛(wèi)生人員進行醫(yī)療技術培訓活動。共下鄉(xiāng)8次，發(fā)放宣傳材料1000余份。

四、醫(yī)療扶貧工作穩(wěn)步推進

今年上半年，我院繼續(xù)加大醫(yī)療扶貧工作的力度，嚴格執(zhí)行醫(yī)療扶貧各項優(yōu)惠政策，讓真正貧困的患者切實享受到醫(yī)療扶貧的優(yōu)惠。 據(jù)統(tǒng)計，今年1—6月份，扶貧醫(yī)院共為56名貧困患者減免醫(yī)療費用27066.93元。其中數(shù)額最大的一筆是給外科一位患肛腸疾病的王姓患者一次性減免醫(yī)療費2906.61元。

五、宣傳信息報道工作打響了我院整體工作的“前沿戰(zhàn)”

我院宣傳信息科利用媒體、院報、簡報、圖片、板報等宣傳工具，大力宣傳我院的新業(yè)務、新技術、新風尚。

1—6月份共出簡報6期，院報4期，板報6期，櫥窗專欄2期。有十余篇報道在《內(nèi)蒙古晨報》、《日報》、《晚報》、《都市7+1》及《報》等多家報刊上發(fā)表，收到了良好的社會效益。

第13篇 2023年3月市場營銷上半年工作總結

關鍵年，隨著我國加入世界貿(mào)易組織，我市工業(yè)經(jīng)濟在200_年初面臨十分有利的形勢，使我們供電企業(yè)也看到了新的發(fā)展。然而，自2月份開始長達5個月的持續(xù)干枯，帶來倒送電所造成的高成本電力成為全社會的共同負擔，由于企業(yè)無力承受倒送電電價，全社會用電急劇萎縮、電費回收更加困難，我們供電企業(yè)也受倒送電讓利銷售的影響，經(jīng)濟形勢陷入了新的困境。為了確保公司各項經(jīng)營目標實現(xiàn)，市場營銷部在公司領導的關心和支持下，緊緊圍繞公司總的指導思想，以實現(xiàn)最佳經(jīng)濟效益為中心，針對電力市場新形勢、新困難，積極克難奮進、強化經(jīng)營管理;半年來，各項工作在困境中取得了一定的突破，下面就半年來的工作予以總結匯報。

一、 樹立電力營銷觀念、合理調(diào)控市場，努力優(yōu)化電力消費環(huán)境。

自九八年以來，我公司售電量大幅度下滑，而售電費用依然增長，強烈的反差嚴重影響了我們企業(yè)經(jīng)濟效益的提高，如何進一步發(fā)揮電力先行的作用、積極增供擴銷，已經(jīng)成為近年來供電經(jīng)營工作的一個主題。2001年公司的銷售電量有了恢復性增長，2002年我們滿懷希望將電量銷售推向一個新的歷史新高，然而倒送電的出現(xiàn)使我們的目標實現(xiàn)變的十分渺茫。從2月份開始，××對我市用電實行計劃供應，連續(xù)四個月將我市供電限制在1650~1900萬kwh，使電力營銷工作陷入一個狹窄的“箱體”內(nèi)：一方面為了能夠增加售電量，開展讓利銷售調(diào)動用戶用電積極性，促進電力銷售增長，另一方面為了降低購電成本，少購倒送電，我們又盡可能限制電量銷售在計劃電量以內(nèi)，同時還必須將倒送電臨時電價及時制訂出臺、倒送電電量完全分配到客戶，以謀求最佳經(jīng)濟效益。面對新的形勢，我們迅速轉(zhuǎn)變觀念，增強市場意識，著重從以下幾個方面開展工作來

1、制定適應當前電力市場的政策，

在公司領導指導下，上半年我們開展了讓利銷售活動，與電力客戶共同承擔起倒送電帶來的經(jīng)濟損失，以保持電力市場的后續(xù)發(fā)展。2月份通過政府價格主管部門核算,倒送電臨時銷售電價應為##元，為了能夠保持電力客戶不停產(chǎn)，至5月我們對工業(yè)企業(yè)開展讓利銷售共22022.57萬千瓦時，此舉一方面保證了倒送電期間電力市場穩(wěn)定，另一方面樹立了供電企業(yè)為社會服務的公益企業(yè)形象，為倒送電結束銷售增長穩(wěn)住了客戶。

2、轉(zhuǎn)變思想、更新觀念，以優(yōu)質(zhì)服務發(fā)展新用戶。電力銷售市場是由眾多電力用戶構成，要擴大電力銷售市場必須發(fā)展電力用戶，為了擴大電力用戶增加銷售電量，我們積極轉(zhuǎn)變思想，更新觀念，大力發(fā)展新客戶，對于新增用戶，我們簡化報裝程序，大大縮短用戶辦電時間，積極幫助新增用戶爭取優(yōu)惠政策，解決辦電投資資金困難，創(chuàng)造良好用電環(huán)境。特別是對一些改制、租賃企業(yè)再生產(chǎn)，我們積極上門服務，采取多種措施解決設備產(chǎn)權、計量分戶等問題，爭取客戶提前投入生產(chǎn)。元至六月份共新增用電客戶2822戶，14470kva，實施一戶一表工程1676 戶。

上半年，公司處于內(nèi)困外憂的嚴峻形勢下，供電經(jīng)營工作遇到了新的前所未有的困難。一方面，由于受到國際經(jīng)濟狀況的影響，我市的工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營狀況不景氣，然工礦企業(yè)電費回收的情況與電力企業(yè)的經(jīng)濟利益息息相關，在各工礦企業(yè)電能需求下降，資金難以回收的情況下，供電企業(yè)的電費回收工作受到嚴重的影響。另一方面，因自然條件影響，我市出國留學至5月份持續(xù)干旱少雨，造成電廠發(fā)電量出力不足，不得不采取壓減、限制各類電力用戶的用電量等手段來保證發(fā)電、供電、用電三個環(huán)節(jié)的平衡。為了保證電力用戶的利益，滿足用戶的用電需求，在電力嚴重不足的情況下，我們采取購買倒送電，這就使售電成本明顯提高，電價的上漲導致了售電量大幅度下滑。直至五月底雨量逐漸充足，倒送電結束，供電經(jīng)營工作才逐步恢復往日的正常平穩(wěn)狀態(tài)。

為了保證完成年初制定的全年計劃，營銷人員轉(zhuǎn)變觀念，拓展電力市場，制定適應當前市場要求的政策，充分調(diào)動廣大電力用戶的用電積極性，以優(yōu)質(zhì)的服務發(fā)展新用戶。通過以上一些強有力的措施，元至六月已實現(xiàn)售電量1.95億kwh，占年計劃51.3%。

二、圍繞效益目標加強營業(yè)管理，促進挖潛堵漏。

實現(xiàn)最佳經(jīng)濟效益是市場營銷工作的最高目標。而實現(xiàn)效益的途徑除了確保供電量外，更重要在于防竊堵漏、挖潛增收。

倒送電的到來，使外部經(jīng)營環(huán)境難以左右，在這種形勢下我們通過強化營業(yè)管理，著力于向內(nèi)挖潛，

一是切實抓好計量設備的校驗、使用、技術更新工作。計量設備的管理、使用不僅關系到我們的線損指標，還與我們企業(yè)的效益息息相關。我們從源頭把關，嚴格控制電能表進貨、檢測、銷售、使用范圍、使用標準的各個環(huán)節(jié)和渠道，確保進入電網(wǎng)的計量設備合格率100%;其次加強設備動態(tài)檢測力度，對各類表計進行現(xiàn)場周檢，對關口表專柜表明確責任、落實到人;上半年由于調(diào)度自動化改造連續(xù)引起了幾起計量回路故障，均被及時發(fā)現(xiàn)更正，避免了損失，并且查出了一起重大營業(yè)事故，追補電量59.88萬kwh，挽回損失18萬元。此外，我們積極引用、推廣pt二次壓降補償設備、全電子電能表等高科技、新技術計量裝置。在上半年內(nèi)勤校表室共校驗表計6934只，外勤校驗共校驗高壓表計量箱150臺組，站內(nèi)開關柜210臺次。

二是深入持久開展用電大普查活動，有力打擊了違章竊電和違規(guī)經(jīng)營活動。上半年，由于一期網(wǎng)改工程進入最后沖刺階段，各供電營銷單位無暇顧及反竊堵漏，用電檢查大隊開展深入細致的普查，針對竊電現(xiàn)象的特點多次采取夜間突襲的形式查堵漏洞;此外，還通過普查活動全面清理整頓電價執(zhí)行，取消了一些不合理的“優(yōu)惠”政策。半年來共普查公用變11114/臺次，專用變11137/臺次，查處違章用電、竊電11113起，表計誤差111128起，一般營業(yè)事故1113起;共追補電量1392064kwh，追補電費1115.9萬元。

三是加強責任制度管理，提高業(yè)務素質(zhì)。為了能夠建立一支精干高效的用電管理隊伍，我們把各項經(jīng)營指標(線損、度電單價、綜合回收率)明確落實到每個人，制定了嚴格的獎懲考核制度、單線、單臺配變考核制度，并要求各公司也切實對營抄員實行“三定”、“三考”，不定期對營抄隊伍進行嚴格考核審查，優(yōu)化營抄隊伍組合。

二__年上半年，在各級領導的關懷指導下，在局領導的正確領導下，我局市場營銷部工作認真貫徹省公司工作會議精神，緊緊圍繞我局年初確定的工作思路，狠抓供電所建設，狠抓效益提高，

市場營銷部半年工作總結

。認真分析企業(yè)改革面臨的新形勢、新任務，研究新思路，制定新舉措，營造經(jīng)營新局面，全面完成了各項經(jīng)營任務。

一、各項經(jīng)營指標完成情況：

1、售電量：售電量完成6602.88萬kwh，完成年計劃10880萬kwh的60.69%;較去年同期的4393.37萬kwh增長50.29%。

2、平均售電單價：平均售電單價完成585.59元/k.kwh，較年計劃的625.6元/k.kwh減少40.01元/k.kwh;較去年同期594.70元/k.kwh減少9.11元/k.kwh。

3、綜合線損：綜合線損完成5.96%，較年計劃6%下降0.04個百分點，較去年同期的5.99%下降0.03個百分點，

4、電費回收上解：電費回收率100%，上解率100%，無陳欠電費。

二、工作回顧：

20__年上半年，出國留學市場營銷工作在面臨系統(tǒng)改革的形勢下得以全面完成，企業(yè)效益中心得到很好的保證和體現(xiàn)，是全面職工的汗水的結晶，是全體職工團結奮斗、勇于創(chuàng)新、戰(zhàn)勝重重困難換來的。綜觀上半年經(jīng)營工作，我們主要開展了以下幾方面的工作：

(一)加強企業(yè)管理，努力實現(xiàn)管理創(chuàng)新。

1、加強大規(guī)范化供電所創(chuàng)建力度。去年，我們完成了六個供電所的規(guī)范化創(chuàng)建。今年，為了使供電所的管理工作再上一個臺階，我局申報六里峁供電所為規(guī)范化供電所示范所創(chuàng)建單位。

2、重點抓好制度完善工作。修定出臺了《營業(yè)出國留學工作考核細則》、《供電所農(nóng)民工管理辦法》等規(guī)章制度，對于理順管理關系、工作標準、明確分工、落實責任起到積極的作用。

3、參加標準化計量檢定所及標準化呼叫中心的創(chuàng)建，現(xiàn)創(chuàng)建工作基本結束，等待驗收。

4、分配激勵制度進一步完善、創(chuàng)新。在去年的基礎上繼續(xù)堅持了電費回收考核制度和農(nóng)電工工資考核制度，逐步完善了經(jīng)營考核制度和與之配套的營業(yè)工作考核制度。明顯提高了職工收

入，確保了企業(yè)經(jīng)濟效益。

5、嚴格電價政策、努力實現(xiàn)增供擴銷。繼續(xù)加大增供擴銷工作力度，緊緊抓住支柱產(chǎn)業(yè)發(fā)展機遇和重點項目建設機遇，實現(xiàn)與用戶、三產(chǎn)的三贏目標。

6、努力建造優(yōu)質(zhì)服務的常態(tài)運行機制，以往優(yōu)質(zhì)服務以活動為形式而開展的。今年，我局將把優(yōu)質(zhì)服務工作重點放在建立優(yōu)質(zhì)服務常態(tài)運行機制、培育優(yōu)質(zhì)服務高素質(zhì)隊伍上來，依法經(jīng)營、依法管電，培育開放有序的電力市場。同時，加大政策法規(guī)的宣傳力度，形式多樣、內(nèi)容豐富。

7、對境內(nèi)七家伴生氣發(fā)電企業(yè)的手續(xù)進行了完善，并對計量裝置進行輪校、更換。

總之，上半年，各項經(jīng)營工作都得到圓滿完成，傾注了各級領導和廣大職工的心血和汗水。下半年我們將一如既往的干好工作，力爭圓滿完成全年工作目標任務。

從我個人的角度來說，出國留學這半年的工作并不全面，也不很盡人意。

下半年的工作目標我想是要用行動去實現(xiàn)的，而不是空談，很難細化，但我還是要借此機會，確立自己的工作目標，給自己一個工作的方向，明確下半年該干什么?也便于對業(yè)務過程中出現(xiàn)的問題及時分析與調(diào)整，更可以監(jiān)控工作的進度和成效。對此，我從以下3個方面來說明：

1：上半年的工作回顧與總結

1.1負責區(qū)域(農(nóng)大/桃海商業(yè)步行街/師大和平路的夜店)

區(qū)域內(nèi)夜店總數(shù)為：115家雪花覆蓋：75家黃河覆蓋：40家青島覆蓋：1家金威覆蓋：1家燕京覆蓋：1家

區(qū)域內(nèi)啤酒容量為：2300kl雪花占有：1270kl黃河占有：950kl青島占有：20kl

金威占有：35kkl燕京占有：25kl

我們在公司的支持及經(jīng)理的指導下1.嚴格執(zhí)行公司渠道分片的經(jīng)銷制度，提升現(xiàn)有一級渠道的服務能力，弱化二級渠道，以達到有效掌握終端，

工作總結

《銷售主管上半年工作總結及下半年工作計劃》。2.將各促銷政策落實到終端，根據(jù)終端情況不同靈活執(zhí)行，降低終端對政策的依賴，控制產(chǎn)品銷售價格。3分街道及重點區(qū)域進行布點，提高產(chǎn)品與消費者見面率，增加產(chǎn)品認知度。因此，區(qū)域覆蓋率由去年的61%增長到65%，占有率由去年的52%增長到55%。

1.2促銷員管理

1.2.1月銷量任務制定上的調(diào)整。以前促銷員的任務制定只局限在上班時間范圍內(nèi)，目前調(diào)整為整店整月的銷量都與該促銷員息息相關，促使促銷利用空余時間搞好店內(nèi)一切客情，宣傳3空白終端

雖然經(jīng)常在回訪終端，很多老板也很熟悉了但是一直以來也沒有找到很好的突破口是雪花啤酒進入銷售。下半年主要工作目標及改進措施1區(qū)域市場1.1原區(qū)域市場的雪花覆蓋率提升為：70%占有率提升至：60%

20__年上半年銷售季度，漸進尾聲，許多銷售人員都開始著手撰寫15年上半年銷售工作總結。上半年銷售工作總結怎么寫呢?其實很簡單，具情寫作方法大家可以參考以下這篇優(yōu)秀的銷售工作總結范文。

來到市場部工作已有三個月。在這三個月的時間中，領導給予了我很大的支持和幫助，使我很快了解并熟悉了自己負責的業(yè)務，同時更感受到了市場部領導們“海納百川”的胸襟和對員工無微不至關懷的溫暖，感受到了市場部人“不經(jīng)歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了市場部人作為公司核心部門工作的艱辛和堅定。更為我有機會成為市場部的一分子而榮幸和高興。三個月以來，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的努力，各方面均取得了一定的進步，現(xiàn)將我的工作情況作如下簡要匯報。

由于崗位的職責目前我的工作重點：一是在于服務，直接面對客戶，深深的覺得自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，代表的是企業(yè)的形象。這就要求我們在與客戶直接接觸的過程中都應態(tài)度熱情、和藹、耐心，處理業(yè)務更應迅速、準確。過去的工作中，真正體會到什么才是客戶最需要的服務，工作中點點滴滴的積累，為我今后更好地為客戶服務奠定了良好的基礎。在工作中除了每天要做好的客戶來電、案件投訴受理及市場部后勤工作的一些工作外，時刻監(jiān)控市場動態(tài)，為維護市場秩序和客戶管理提供相關建議等。在領導和同事的指導協(xié)助下，基本保質(zhì)保量的按時完成了各級領導安排的各項工作。二是產(chǎn)品的價格管理、客戶管理，具體包括按照相關銷售管理制度，對相關部門進行監(jiān)督、檢查具體執(zhí)行情況，提出意見和建議;隨時掌握市場變化情況，與銷售部一道對客戶實行動態(tài)管理，作好客戶滿意度調(diào)查、客戶評價;對銷售市場進行檢查、監(jiān)督、檢查等工作;三是領導交辦的其他工作。

通過完成上述工作，使我認識到一個優(yōu)秀市場部員工應當具有優(yōu)秀的管理能力，不斷強化的服務意識，遇事經(jīng)常換位思考的能力，良好的協(xié)調(diào)、溝通能力，及時發(fā)現(xiàn)、解決問題的能力，準確分析、判斷、預測市場的能力，如何保證管理者信息及時、對稱的能力，良好的語言表達能力、流暢的文字寫作能力，較強的創(chuàng)新能力。以提高辦事效率和工作質(zhì)量為標準，這樣才能不斷增強自身工作的號召力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。

在部領導的正確指導和同事們的幫助下，通過自己的努力，我按照崗位職責的要求，做好個人銷售工作計劃，克服對市場的不熟悉、客戶的不了解等困難，較好的完成了工作任務。

短短幾個月時間，雖然自己做了一些力所能及的工作，但是與一個優(yōu)秀的市場員工標準相比，還有一定的差距。表現(xiàn)在：

1、由于經(jīng)驗少，從事管理工作時間較短等原因，雖然能夠充分認識創(chuàng)新在管理工作中的重要意義，但創(chuàng)新意識不夠強;

2、由于多種原因，有時對于工作中相關問題的處理，協(xié)調(diào)難度大。

3、遇事經(jīng)常換位思考的能力有待進一步加強。

4、在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進一步改進。

我認為：勇于承認缺點和不足并正確認識，在以后的工作和生活中不斷加以改進，對于自己來講是開展好工作的前提和保證。

以上是我個人任職市場部工作以來的小結，也是我個人20__年上半年工作總結 ，不足之處，請領導指正。

20__上半年以來我部的營銷工作取得了一定的成績，基本上完成了兩家公司的既定目標，但也存在不少的問題，為了更好的完成項目的營銷工作、實現(xiàn)雙贏，雙方結成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關系，特對本階段性的工作進行總結。 針對以前的工作，從四個方面進行總結： 一、xx公司xx項目的成員組成：

xx營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項目運作，銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，今后會通過對銷售人員的培訓和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題。

由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合，導致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到了解決。 二、營銷部的工作協(xié)調(diào)和責權明確

由于協(xié)調(diào)不暢，營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象，這一方面作為xx公司的領導，我有很大的責任。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標上產(chǎn)生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標一致、簡潔高效。 但在營銷部工作的責、權方面仍存在著不明確的問題，我認為營銷部的工作要有一定的權限，只履行銷售程序，問題無論大小都要請示甲方，勢必會造成效率低，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負面影響，這樣營銷部工作就會很被動，建立一種責權明確、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。 三、關于會議

會議是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，但是無論我們公司內(nèi)部的會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很理想，這與我們公司在會議內(nèi)容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關系的。現(xiàn)在我們想通過專題會議、領導層會議和大會議等不同的組織形式，有針對性的解決這一問題，另外可以不在會上提議的問題，我們會積極與開發(fā)公司在下面溝通好，這樣會更有利于問題的解決。 四、營銷部的管理

前一階段由于工作集中、緊迫，營銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規(guī)定制度來進行管理，這潛伏了很大的危機，有些人在思想上和行動上都存在了問題。以后我們會通過加強內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真實想法來避免不利于雙方合作和項目運作的事情發(fā)生。

以上只是粗略的工作總結，由于時間倉促會有很多不是之處，希望貴公司能給于指正，我們會予以極大的重視，并會及時解決，最后祝雙方合作愉快、項目圓滿成功。

九月已悄悄離我們遠去，十月的到來告訴我們，20__年已經(jīng)過去一大半了，在上個月底我們公司也開了半年的銷售會議，公司領導在會議上也做了半年的工作總結，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況，還總結了一些經(jīng)驗供我們分享。所以在這會議之后，領導要求我們也來給自己半年的工作做個總結，希望通過總結我們能夠更好的認識自己和向優(yōu)秀的同事學習經(jīng)驗，從而更好的開展下半年的工作。

現(xiàn)在我對我這半年來的工作心得和感受總結

一、塌實做事，認真履行本職工作。

首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。

要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。

分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點來找對客戶群體是成功的關鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步，技術比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。

二、主動積極，力求按時按量完成任務。

每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認真分析信息和總結工作情況，并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產(chǎn)品給他們。

主動協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機會。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。

三、做好售后服務

不管是多好的產(chǎn)品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關鍵。當客戶反應一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術人員反應，然后再找出解決的方案。

在我成交的客戶里，有反應出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。

四、堅持學習

人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識要過關;其次是學習溝通技巧來提高自身的業(yè)務能力;再有時間還可以學習一些同行的產(chǎn)品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚長避短。

五、多了解行業(yè)信息

了解我們的競爭對手我們的同行，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關政策，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務員必須時刻都要關心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應變。

六、后半年的計劃

在半年銷售總結會議上，出國留學數(shù)據(jù)跟同部門的同事xx的數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠遠的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學習銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。我要給自己定一個明確的目標，在后半年里爭取做到15萬，即每個月要做3萬左右。同時要制定一個銷售計劃，并把任務分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。由于我上半年工作計劃做得不詳細，拜訪客戶比較盲目，對產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務。

最后我要感謝我們的領導和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績。

第14篇 xxxx年下半年大學安全活動月工作總結

學生財產(chǎn)安全一直是我院學生工作的重點之一.前不久,我院一號男生宿舍樓發(fā)生財務失竊事件,學生財產(chǎn)安全引起了我院領導更加密切的關注.我院周邊餐飲業(yè)某些商販并沒有嚴格遵循食品衛(wèi)生安全制度,而導致我院學生食用海帶中毒這樣的惡性事件發(fā)生.作為一名教職員工,看到這些情況讓我倍感焦慮,我深深的感到自己肩頭擔負的責任,開學以來,我多次為學生們召開班會,反復強調(diào)財產(chǎn)安全、飲食安全、交通安全、生命安全等貼合大學生生活的問題，特總結

一、學生不僅要會學習，也要會生活。

在大學四年里，我希望我的學生們不止把學習工作做得漂亮，還希望他們在大學里學會獨立生活。例如最基本的——宿舍衛(wèi)生，我經(jīng)常會到學生們的宿舍去看看，被子要疊，床單被罩要勤換，地面要勤打掃，這的確都是小事，但是我常常對他們說：一屋不掃何以掃天下，要從細節(jié)鍛造學生的成功之路。

去年上海某大學的女生宿舍因為違章使用電器而損害了學校的公共財產(chǎn)，并獻出了自己年輕寶貴的生命，她們違章使用電器，付出了沉重的代價。我是一名教師，我希望我的學生們能夠健康快樂的從這里畢業(yè)，我不希望看到我的學生們因為違章使用電器而遭遇相同的境況。在班里我多次申明，不準在宿舍使用大功率電器，我也多次到宿舍去檢查，有些同學對我的做法表示不理解，但是這么做，是為了他們，是為了學校。我也會繼續(xù)和同學們溝通，使我和學生的觀點達到的一致。

男生們大多不拘小節(jié)，這也表現(xiàn)在他們的生活上——在宿舍睡覺不插門，出去不鎖門，臨時串門不關門，這些都是安全隱患！為什么一號樓財產(chǎn)安全事故頻發(fā)，我認為這跟學生們的生活習慣有很大關系，班會上我強調(diào)，男生們離開宿舍之前要記得鎖門，遇見可疑人員要及時向保衛(wèi)處報告，切忌匹夫之勇，見義勇為也要有保護自己的智慧。

在這里，我想反映一下同學們的想法：是否可以為我們這幾棟宿舍樓樓口安裝攝像頭呢？這樣一來，可以對犯罪分子起到一定的震懾作用，也方便我院保衛(wèi)處的同志們更好的參與校園安全建設，我相信這一舉措一定會增加學生對我們的好感與信任。

二、衛(wèi)生飲食，防止病從口入。

天氣逐漸變熱，食物腐敗速率加快，好多學生喜歡在外面的小吃街買點小吃，我不鼓勵學生們吃有餡兒的食物，買飯的時候應該挑選衛(wèi)生狀況相對較好的攤位進行消費；再一個，學生自己也應該具有初步的對事物新鮮程度的判斷能力，看到飯菜不新鮮不要去湊合，身體健康是學習的基礎；夏季冷飲開始走俏，我提醒學生們，吃冷飲也要適量，避免急性腸胃炎等疾病的發(fā)生。

三、可以嘗試走進社會，切勿結交損友。

我跟學生們說，社會并非猛于虎，關鍵是看你如何挑選自己的路，走什么樣的路，就會認識什么樣的朋友，反之亦然。

大學生本身這一階段的心里特征也比較復雜，既有學生具有的天真幼稚，又有成年人具有的成熟穩(wěn)重，兩者交錯，有時會給學生們帶來一定的誤導——朋友多了路好走，要想路好走，要看你交什么樣的朋友，益友珍貴，損友害己。很多學生開始嘗試走進社會，例如打工，例如興趣愛好，使我們的同學結交了一些社會上的朋友，但是作為成年人的學生一定要謹記：社會上的人不是你的同學老師不是你的父母親屬，對待他們一定要小心慎重，害人之心不可有但防人之心不可無。我也衷心的希望學生們可以早日長出豐滿的羽翼，希望他們飛得更高，走的更遠！[1]

第15篇 2023年上半年五月份教師教學個人總結

一期來，我校教育教學工作和各項活動開展得井井有條，也取得了一定成績，學校正健康、穩(wěn)步前進。但教育質(zhì)量是我們的生命，最后一個多月，擺在我們面前的任務更大、更艱巨。如何帶領師生搞好復習，打好攻堅戰(zhàn)，取得更好的成績，給家長、社會一個滿意的交代是本月主抓的重點。

五月份，我們主要做好了以下幾件事：

一、 校園文明禮儀規(guī)范教育

為規(guī)范師生文明行為，構建和諧校園。我們印發(fā)了《校園文明禮儀規(guī)范》，從穿著禮儀到餐桌禮儀共七大項（穿著禮儀、行走禮儀、尊師禮儀、同學禮儀、升旗禮儀、集會禮儀、餐桌禮儀）。學生人手一冊，人人書寫體會，班班進行討論，并由少先隊牽頭，對學生在校表現(xiàn)進行督查，演講征文，取得了一定效果，為學生靜心復習奠定了基礎。

二、 抓好畢業(yè)班工作，做好班主任工作計劃

通過前兩次摸底考試，針對我校六年級部分學生數(shù)學基礎差、成績過低，學校結合班主任、課任教師、優(yōu)秀學生層層召開會議，研究復習方法，為學困生能夠進1分而努力。

三、抓好非畢業(yè)班末復習工作。

（1）、復習期間，實行領導包班制度。領導對所包班級必須做到“每周五個一”：每天查一次所包教師的出勤情況；每天上下午進教室查班一次；每天對所包教師聽課一次；每周查一次復習教案；每周驗收一次所包年級的教學質(zhì)量（可利用走訪學生、口頭提問、卷面考查等形式）。期末考評領導與所包教師教師成績掛鉤。

（2）、定時評比復習課教案，開好校級復習研討會。

四、抓好了校本教研和校本培訓工作

組織全校教師開展集體教研集體備課活動，搜集校本教研學習材料，組織教師認真學習，帶領他們寫好教學反思，制定復習工作計劃，為提高教育教學成績打下基礎。

五、抓好了幾項活動

1、認真帶領師生加強體育鍛煉，特別重視了學生的課間操和課外活動，保證了學生每天一小時的鍛煉時間，增強了師生體質(zhì)，為師生工作、學習奠定了基礎。

2、開展第二課堂，培養(yǎng)學生學習興趣，在鄉(xiāng)舉行的版畫制作中，我校取得第三名的好成績。

3、繼續(xù)開展讀書活動。

學生繼續(xù)深入背誦《朱子家訓》、《三字經(jīng)》等千古美文；教師在書寫好筆記的同時，撰寫教學隨筆、讀書體會并在龍王中心學校博客上發(fā)表。截至目前，我校在龍王中心學校博客上發(fā)表體會、反思共6，位居龍王鄉(xiāng)小學第一。

4、計劃安排好了“安全生產(chǎn)月”活動，做好安全工作總結。

上是本月工作的簡單匯報，點滴的成績說明了我校已沿著健康發(fā)展的軌道闊步前進。“路漫漫兮其修遠兮”，今后，我們會倍加努力，做好教學工作計劃，爭取辦好龍王一流教育。

人類是環(huán)境的產(chǎn)物，又是環(huán)境的改造者。人類在同自然界的斗爭中，運用自己的智慧，通過勞動，不斷改造自然，創(chuàng)造新的生存環(huán)境。由于人類的認識能力和科學技術水平的限制，更有些人為了自身的利益，在改造環(huán)境的過程中，往往造成對環(huán)境的嚴…

xx年是學校是全面學習宣傳貫徹黨的十八大精神的開局之年，也是貫徹落實xx規(guī)劃承上啟下之年。環(huán)境學院黨委中心組按照學校黨委的工作部署，結合我院實際工作情況，圍繞全面深入貫徹黨的十八大精神和學校第三次黨代會精神，以開展黨的群眾路…

轉(zhuǎn)眼間一學期的教學工作已接近尾聲, 為了更好地完成今后的教學工作，總結經(jīng)驗、吸取教訓，本人就本學期的教學工作總結一、教育教學工作方面這學期，本人擔任了高一年級17、18兩個班級的數(shù)學教學工作，取得了較好的教學成績，得到了…

活動班級：小五班執(zhí)教教師：譚燕活動領域：社會活動內(nèi)容：穿鞋活動目標1、能正確區(qū)分鞋子的反正，學習穿鞋的技能。2、學會獨立的穿鞋。3、培養(yǎng)幼兒的生活自理能力?；顒訙蕚涠嗝襟w圖片，地墊一人一個。活動重點幼兒能學會獨立穿鞋。

本文由小編輯收集整理，提供七年級語文教學個人工作總結，作為參考！ 以下資料是20xx年七年級語文教學工作總結范例，僅供相關教職工人員參考。本學期的教學工作即將結束，語文的教學的階段性任務也隨之完成。

一年來，在教育教學工作中，我始終堅持黨的教育方針，面向全體學生，教書育人，為人師表，確立以學生為主體，以培養(yǎng)學生主動發(fā)展為中心的教學思想，重視學生的個性發(fā)展，重視激發(fā)學生的創(chuàng)造能力，培養(yǎng)學生德、智、體、美、勞全面發(fā)展。

又一個學期過去了，回顧這一學期的教學歷程，有喜有憂，有苦有淚，也有果。忙碌中感覺充實，辛苦中留下回味，勤勞播種了收獲，不足激勵我奮進。雖然不能事事皆盡人意，但收獲還是頗多的。這學期我擔任了二年(3)班數(shù)學課的教學工作。

見習期剛滿的我，回顧這一年的工作，除了代理團委書記一職外，另外很重要的一部分工作就是擔任班主任。我當任的是xx級英教及xx級0103、0104班的班主任。以下我分別將兩個專業(yè)的班級工作進行總結。xx級英教專業(yè)兩個班情況比較好。