2024年大學(xué)生企業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告怎么寫
一、實(shí)習(xí)背景介紹 在撰寫2024年大學(xué)生企業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告時(shí)，首先要簡述實(shí)習(xí)的時(shí)間、地點(diǎn)、所選公司的基本信息，如公司名稱、行業(yè)領(lǐng)域、實(shí)習(xí)部門等。提及選擇該實(shí)習(xí)的原因，可能是對相關(guān)領(lǐng)域的興趣，或者是為未來職業(yè)規(guī)劃做準(zhǔn)備。
二、實(shí)習(xí)崗位職責(zé) 詳細(xì)描述在實(shí)習(xí)期間承擔(dān)的主要工作內(nèi)容，包括具體任務(wù)、項(xiàng)目參與以及日常職責(zé)。使用專業(yè)術(shù)語和行業(yè)語言，確保表述準(zhǔn)確無誤。例如，如果是市場營銷崗位，可以提到負(fù)責(zé)市場調(diào)研、策劃活動(dòng)、客戶關(guān)系管理等工作。
三、實(shí)習(xí)經(jīng)歷與收獲 分享實(shí)習(xí)過程中的具體經(jīng)歷，比如參與的重要項(xiàng)目、解決的關(guān)鍵問題、學(xué)到的新技能。闡述這些經(jīng)歷如何幫助你成長，提升專業(yè)素養(yǎng)，并提供實(shí)例證明。
四、團(tuán)隊(duì)合作與溝通 描述與同事、上司的協(xié)作情況，如何通過團(tuán)隊(duì)合作解決問題，以及在溝通中提升的技巧。強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神和跨部門協(xié)作的重要性。
五、自我反思與改進(jìn) 分析自身的不足，如專業(yè)知識的欠缺、時(shí)間管理的問題等，并提出改進(jìn)措施。展示自我認(rèn)知和自我提升的態(tài)度。
六、對公司和行業(yè)的看法 針對實(shí)習(xí)公司的運(yùn)營模式、企業(yè)文化、行業(yè)地位等發(fā)表見解，同時(shí)結(jié)合實(shí)習(xí)體驗(yàn)，對未來行業(yè)發(fā)展趨勢進(jìn)行預(yù)測。
開頭結(jié)尾怎么寫
開頭：
以簡潔明快的語句引入，例如：“2024年的夏季，我在xx公司擔(dān)任了市場營銷實(shí)習(xí)生，這段經(jīng)歷不僅讓我深入理解了行業(yè)運(yùn)作，也讓我對未來的職業(yè)規(guī)劃有了更清晰的方向?！?/p>
結(jié)尾：
以積極且展望未來的語氣結(jié)束，例如：“這次實(shí)習(xí)讓我收獲頗豐，我深感自己在專業(yè)能力和人際交往方面都有了顯著提升。我期待將這些經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到未來的學(xué)習(xí)和工作中，繼續(xù)探索并貢獻(xiàn)于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的行業(yè)。”
2024年大學(xué)生企業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告范文
第一篇 2024年大學(xué)生企業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告精選1250字
2024年大學(xué)生企業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告范文精選
本次外出實(shí)習(xí)，部里安排我到__會(huì)計(jì)師事務(wù)所實(shí)習(xí)，主要任務(wù)是協(xié)助各注冊會(huì)計(jì)師到各街道進(jìn)行查賬，主要工作有編制工作底稿，查閱憑證，帳簿，報(bào)表發(fā)現(xiàn)問題，提出審計(jì)意見，進(jìn)行現(xiàn)金盤點(diǎn)，資產(chǎn)清查，編制審計(jì)報(bào)告等。
本次外出實(shí)習(xí)，我感覺收獲特別大 。第一 ：收集了很多教學(xué)素材案例，在審計(jì)過程中，一旦我發(fā)現(xiàn)有對我以后教學(xué)有用的東西，我都會(huì)用筆記本記錄下來。故此，這次外出企業(yè)實(shí)習(xí)，我做的筆記就有3本。我相信這些素材將會(huì)對我以，后教學(xué)提供很多幫助。本學(xué)期我講授企業(yè)單項(xiàng)實(shí)訓(xùn)課程，在授課時(shí)就經(jīng)常順手拈來我外出審計(jì)中碰到的很多案例感覺教學(xué)效果很好。第二：了解目前企業(yè)會(huì)計(jì)現(xiàn)狀以及他們在做帳過程中存在的各種問題及種種舞弊現(xiàn)象。第三：向注冊會(huì)計(jì)師學(xué)習(xí)了很多知識，對于我在審計(jì)過程中碰到的各種問題，我都會(huì)虛心地向__會(huì)計(jì)師事務(wù)所的老師詢問，對于我提出的各種轟炸式提問，他們都很耐心地給予回答。第四：近距離接觸，真正了解到對會(huì)計(jì)人員各方面素質(zhì)及要求，為我以后在講授課程時(shí)對于授課內(nèi)容如何有所側(cè)重更有幫助。本次發(fā)言，張部長主要讓我談一談目前企業(yè)對會(huì)計(jì)人員要求，我們在教學(xué)中應(yīng)注重培養(yǎng)學(xué)生哪些方面知識.我以為主要有以下幾方面：
一，會(huì)計(jì)電算化知識
本次外出企業(yè)查帳，我發(fā)現(xiàn)大部分企業(yè)已實(shí)現(xiàn)用電腦做帳，而且大部分企業(yè)公司都是采用金蝶財(cái)務(wù)軟件做帳，少部分采用用友軟件做帳。故此，我們應(yīng)重點(diǎn)加強(qiáng)這方面知識講授，讓每位同學(xué)都能達(dá)到熟練運(yùn)用這2個(gè)財(cái)務(wù)軟件.既然是用電腦做帳，對打字速度有一定要求，一般要求學(xué)生每分鐘要達(dá)到40-50個(gè)字左右。
二，稅務(wù)知識
本次外出企業(yè)查帳，我發(fā)現(xiàn)很多公司因?yàn)橐?guī)模較小，只設(shè)有一名會(huì)計(jì)人員，會(huì)計(jì)人員可以說是一名多面手、做帳、報(bào)稅等均是他的工作。所以，我們以后應(yīng)加強(qiáng)稅務(wù)知識講授，尤其是稅務(wù)實(shí)務(wù)操作練習(xí)，教會(huì)每會(huì)學(xué)生如何申請報(bào)稅、計(jì)稅、繳稅、尤其是幾個(gè)主要稅種，如個(gè)人所得稅、企業(yè)所得稅、營業(yè)稅、房產(chǎn)稅等更要重點(diǎn)講授。
三，出納方面知識
由于我們的學(xué)生學(xué)歷較低，很多同學(xué)畢業(yè)后只能擔(dān)任出納，故此，對于出納工作主要職責(zé)(如登記現(xiàn)金日記帳、銀行存款日記帳、保管庫存現(xiàn)金、有價(jià)證券、空白發(fā)票、支票印章)以及應(yīng)具備技能(如點(diǎn)鈔、計(jì)算器、辯別真假鈔票)等應(yīng)讓學(xué)生熟練掌握。
四，財(cái)會(huì)法規(guī)知識
還有很多單位存在白條抵庫問題，我到一個(gè)單位查帳，出納有一張借條，金額為32萬元，只有董事長一人簽字同意，沒有寫明借款理由，時(shí)間已長達(dá)5年，嚴(yán)重違反財(cái)經(jīng)法規(guī)關(guān)于不能白條抵庫等明文規(guī)定。再比如現(xiàn)金盤點(diǎn)，很多出納人員對于我們提出現(xiàn)金盤點(diǎn)，非常不配合，竟然說出“多了也是我自已的，少了也是我往里貼?！边@樣的話來，竟然把單位現(xiàn)金與自已錢包混在一起嚴(yán)重違反財(cái)會(huì)法規(guī)的行為來，有些固定資產(chǎn)業(yè)務(wù)沒有工程合同，有些記帳憑證沒有附原始憑證。比如我查到有一筆購買食品的費(fèi)用7萬多元，既無食品名稱也無食品去向，無法證實(shí)該費(fèi)用的真實(shí)性。所以，我們以后應(yīng)加強(qiáng)這門課程講授，讓學(xué)生從現(xiàn)在起就樹立起法律意識，熟練掌握《企業(yè)會(huì)計(jì)制度》、《現(xiàn)金管理?xiàng)l例》等有關(guān)規(guī)定。
第二篇 2024年2月大學(xué)生外貿(mào)企業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告3350字
深圳市位于廣東省中南沿海地區(qū)，珠江入?？谥畺|偏北。東西長81.4公里，南北寬為10.8公里，東臨大鵬灣，西連珠江口，南鄰香港，與九龍半島接壤，與香港新界一河之隔，被稱為“香港的后花園”。全市總面積2024平方公里。人口500多萬，多數(shù)來自外地，因此深圳被稱為“移民城市”。人口密度4334人/平方公里。戶籍人口196.83萬人，非戶籍人口800萬人，占全市人口的81.2%。土地利用已從農(nóng)村形態(tài)轉(zhuǎn)為大城市——郊區(qū)形態(tài)。盛產(chǎn)荔枝等名果，礦產(chǎn)主要為花崗巖、大理石等建材，金屬礦產(chǎn)可開采量較小，油、氣等能源完全靠外界輸入。深圳是中國最重要旅游城市之一，重要的旅游創(chuàng)匯基地。雖沒有名山大川，短缺名勝古跡，卻被譽(yù)為中國主題公園和旅游創(chuàng)新之都。形成包括城市景觀、山海風(fēng)光、鄉(xiāng)土文化、購物休閑、文化娛樂、商務(wù)活動(dòng)和康復(fù)保健在內(nèi)的全方位旅游休閑體系。深圳以高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、先進(jìn)制造業(yè)為基礎(chǔ)，以現(xiàn)代服務(wù)業(yè)為支撐，建立適應(yīng)現(xiàn)代化中心城市功能的新型產(chǎn)業(yè)體系。把高新技術(shù)、現(xiàn)代物流和金融服務(wù)業(yè)做得更強(qiáng)。
實(shí)習(xí)第一天早上7點(diǎn)45起床，然后坐了30分鐘車到了單位。因?yàn)橛悬c(diǎn)關(guān)系的原因所以沒有經(jīng)過應(yīng)聘就直接成為了他們的員工，嘿嘿可能我離他們員工的標(biāo)準(zhǔn)還有點(diǎn)距離吧，重頭開始做起還是有點(diǎn)壓力的，但是我會(huì)努力的，就當(dāng)自己是一個(gè)連書都沒有讀過的人來學(xué)習(xí)！我是最早一個(gè)到公司，快9點(diǎn)了門都還沒有開上班時(shí)間是9點(diǎn)，原來小公司對遲到這方面抓得都不是很嚴(yán)。小公司有小公司的好處大公司有大公司的好處。9點(diǎn)多了人都到齊了理解給我介紹了一下公司主要干什么的然后給我分配了一些很簡單的事情要我去打電話催貨讓我練膽說完就把我交給一個(gè)在這里干了深長時(shí)間的資深員工可以尊稱她為師傅了。一聽到她要我去打電話這時(shí)我腦海里第一時(shí)間想到就是10086的人工服務(wù)。。不需要那么專業(yè)吧想著都有點(diǎn)怕，要是那樣那我的差距太大了！他們從事的是外貿(mào)生意所以英語要求很高我的英語很爛所以也只能干些比較簡單的活了。我學(xué)的是電子商務(wù)專業(yè)，也開過國際貿(mào)易這門學(xué)科基本也懂一點(diǎn)，現(xiàn)在開始后悔剛開始我還真的膽子小不敢打不知道怎么說，普通話也說的不標(biāo)準(zhǔn)畢竟這關(guān)系到公司的榮譽(yù)又怕說錯(cuò)話或者突然一下把要說的話都忘了，不能讓別人看出我是新手的樣子，所以打之前我都反復(fù)的在腦海里重復(fù)要說的話再打，拿起電話打了以公司的名義的第一個(gè)電話，因?yàn)閷λ麄兊漠a(chǎn)品都不是很了解所以他們說的是什么我都不知道就只能以數(shù)量來問。原來打電話都這么難啊。。后來又連續(xù)的打了幾個(gè)電話，開始慢慢有點(diǎn)適應(yīng)了，兩個(gè)小時(shí)我只打了3個(gè)電話，也接了不少個(gè)，原來我坐的那個(gè)位子的電話是總線，別人打來除了領(lǐng)導(dǎo)那里就是我這里先響有找他們的然后再轉(zhuǎn)給他們他們都是一人一間辦公室，我們員工都是在客廳里。一個(gè)上午也讓我基本了解了辦公室里電話的用法還有傳真機(jī)的用法，其實(shí)傳真很簡單，就是因?yàn)榇髮W(xué)里沒有機(jī)會(huì)接觸，才不會(huì)使用。步驟如下：a.如果是接傳真，拿起電話，按“啟動(dòng)”鍵，然后掛電話。b.如果是發(fā)傳真，先撥對方傳真號，聽到“吱…”之類的聲音之后，按一下“啟動(dòng)”鍵，注意的是傳真的內(nèi)容必須要朝下放，學(xué)到了不少！我還學(xué)會(huì)了一些物流里基本的一些知識，因?yàn)樗麄冞€需要把貨物通過物流發(fā)到國外所以裝箱封箱之類的事都需要自己做用哪種方式運(yùn)輸業(yè)是有講究的，箱子的大小和重量都是會(huì)影響最終運(yùn)輸費(fèi)用的，一個(gè)厘米的差距都會(huì)高出很多運(yùn)費(fèi)。如果用海運(yùn)還要考慮箱子會(huì)進(jìn)水等問題，所以封箱環(huán)節(jié)也很重要！因?yàn)檫@些損失都是要自己承擔(dān)，所以裝箱也是很重要的環(huán)節(jié)，原來理論知識也是很有用處！今天就這樣過去了，第一天的收獲就不小，讓我知道了在辦公室里工作應(yīng)該懂得的最基本的知識。
第二天也是負(fù)責(zé)接電話，發(fā)傳真，裝箱封箱之類的比較簡單的活，但是卻很累！早上10點(diǎn)不到電話就開始響了都是我負(fù)責(zé)接，聽師傅說今天要發(fā)一批貨出去所以會(huì)很忙，辦公室里堆了好多大大小小的已經(jīng)封好的箱子可能就是這些了。發(fā)貨前還需要驗(yàn)貨，就是還要把封號的箱子再拆開檢查一遍，再重新封好。這道工序是必須的。晚上7點(diǎn)的時(shí)候就有人來拿貨了，因?yàn)槭沁\(yùn)到美國的所以也讓我見識了一下報(bào)關(guān)表和需要注意的一些事情。今天就這樣過了。
第三天中午李姐突然問我會(huì)不會(huì)office辦公軟件，這個(gè)對我來說太簡單了啊，原來她是要我用e_cel把客戶的訂單打出來，因?yàn)樵趯W(xué)校里經(jīng)常會(huì)用到office所以對我來說太簡單了，把他們之前做單子做下修改就可以了，很快就完成了任務(wù)。今天的主要任務(wù)是打裝箱標(biāo)識他們稱為嘜頭以及英文裝箱單 packing list，在小公司學(xué)本事，大公司學(xué)做人這句話一點(diǎn)不假啊，在這里的確感覺很實(shí)在，每天多多少少都能學(xué)到點(diǎn)東西。本事學(xué)到手后，做人也要重視，將來真正踏入社會(huì)之后，有本事能進(jìn)廠，會(huì)做人才能做的久，坐得高。這之前也看見李姐發(fā)脾氣碰見了很刁難的客戶，遇見這樣的客戶是正常的，還有一些經(jīng)銷商對貨源及不負(fù)責(zé)任，產(chǎn)品的質(zhì)量很差，不過也不能把別人怎么樣畢竟便宜。做生意講的就是一個(gè)信譽(yù)，誠信社會(huì)才能發(fā)展！做外貿(mào)誠信更是重要至極，有好口碑，生意才能興??！來了快一個(gè)星期了，對公司的一些環(huán)節(jié)也有了大致的了解，也可以不用像剛來的時(shí)候了，領(lǐng)導(dǎo)要你干什么你就干什么了，可以主動(dòng)的去找事情做，看哪里需要幫忙的都可以去幫幫忙了。這樣也不會(huì)再?zèng)]有事情做的時(shí)候無聊了。每天主要的任務(wù)還是負(fù)責(zé)接電話，打電話，發(fā)發(fā)傳真，跑跑腿等等。畢竟我還不是正式的員工，有些事情也不會(huì)交給我來做，畢竟沒有經(jīng)驗(yàn)，所以還是先從最簡單的做起了。
今天李姐要我?guī)凸镜漠a(chǎn)品做些loge出來，正好原來也學(xué)過網(wǎng)頁設(shè)計(jì)之類的課程，基本也會(huì)一點(diǎn)，寒假在家里也自學(xué)研究了ps應(yīng)該都能用的上。今天一個(gè)下午業(yè)余的時(shí)間就在弄那個(gè)圖片，到了下午5點(diǎn)的時(shí)候才做好，李姐還覺得滿意，然后再我的上面做了一下修改，到了下班時(shí)間剛好弄好，對自己還蠻有成就感的！
今天是來到第20天了，實(shí)習(xí)馬上就要結(jié)束了，聽說今天要去電腦城里采購一些東西回來，李姐要我和師傅一起去順便帶我去電腦城里看看，了解一下市場行情，我很快就答應(yīng)了，正好體驗(yàn)一下采購員的身份，下午兩點(diǎn)就從公司出發(fā)了，原來師傅自己對這里也不是很熟悉，弄得迷路了好多次，我也是初來深圳也只能跟著他走了。我們兩個(gè)就傻傻的在里面到處找打出問了，交給我們3個(gè)任務(wù)到了快下班的時(shí)間里才只完成了一個(gè)，哎！第二天還要再跑一趟。
昨天跟著師傅把電腦城轉(zhuǎn)了一遍，我決定今天一個(gè)人去完成那些任務(wù)，我覺得都很簡單，就是去刻刻碟，買點(diǎn)包裝袋回來！因?yàn)橹熬腿ミ^一次，所以我這次很輕松的就一個(gè)人吧多有的事情都完成了，看來有經(jīng)驗(yàn)總比什么都不會(huì)好啊
在單位學(xué)習(xí)到的一切，都有可能為將來就業(yè)有所幫助，學(xué)了不一定要用，但有知識經(jīng)驗(yàn)在手，走遍天下都不怕！出來實(shí)習(xí)就是要磨練自己啊。雖然很枯燥，但是廠里每件事情你都做過的話，老板一問你，你什么都知道，這樣才是合格的員工，才能得到老板的器重。不知不覺離我實(shí)習(xí)結(jié)束的日子不遠(yuǎn)啦！時(shí)間過得真快啊！我才學(xué)到點(diǎn)皮毛就要結(jié)束了，不過雖然是皮毛，但還是夠我消化一陣子的了。
今天要結(jié)束實(shí)習(xí)了！感覺怪怪的！說不上的滋味，工作初體驗(yàn)?。∵€有一年大學(xué)生涯，用這一年我想把自己裝備得更好！這樣，等下次再成為試用生的時(shí)候才能做到最好！雖說是最后一天，但仍然和前幾天一樣，白天各個(gè)車間地跑，幫忙接電話，理單，發(fā)傳真，寫件。加夜班也是在技術(shù)科幫忙，沒有任何的不同。再見了！我的初次實(shí)習(xí)！我收獲了很多，感謝李姐，感謝uvision給我機(jī)會(huì)。在單位學(xué)習(xí)到的一切，都有可能為將來就業(yè)有所幫助
收獲與感想
一年一度的畢業(yè)實(shí)習(xí)是每個(gè)應(yīng)屆本科畢業(yè)生對自己本專業(yè)所學(xué)知識的掌握程度的一個(gè)很好的檢驗(yàn)機(jī)會(huì)，通過近一個(gè)月的實(shí)習(xí)，我深深體會(huì)到了將理論與實(shí)習(xí)結(jié)合起來的不易，也通過這一個(gè)月的努力，使我熟悉了外貿(mào)業(yè)務(wù)的工作流程，外貿(mào)公司的組織機(jī)構(gòu)職能，為我今后真正踏入工作崗位積累了一定的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。對近一個(gè)月來的實(shí)習(xí)生活作了一個(gè)大體的剖析。
三年的系統(tǒng)理論學(xué)習(xí)也使我基本掌握了外貿(mào)的基礎(chǔ)知識，雖然我學(xué)的是電子商務(wù)專業(yè)，但也有開過這樣的課該專業(yè)也包括了這個(gè)方面，諸如：外貿(mào)術(shù)語，外貿(mào)進(jìn)出口流程，報(bào)關(guān)，報(bào)檢的操作流程。但是，應(yīng)該承認(rèn)，如果沒有將自己學(xué)到的理論通過實(shí)習(xí)被自己所真正掌握，應(yīng)該說對自己今后找到一份稱心的工作還是會(huì)造成一定困難的。只有通過一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，才能夠?qū)旧蠈W(xué)到的知識運(yùn)用到實(shí)際情況中去，解決實(shí)際問題，為今后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
第三篇 2024年大學(xué)生企業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告4900字
2024年7月20日——8月20日，我于北京昊建商品砼混凝土有限公司恒旭攪拌分站試驗(yàn)室實(shí)習(xí)。昊建商品砼攪拌站是個(gè)集生產(chǎn)、加工和銷售商品砼的大型專業(yè)化企業(yè)，位于曹妃甸國際生態(tài)城八里灘，廠區(qū)分為生產(chǎn)區(qū)和生活辦公區(qū)兩部分，生活辦公區(qū)設(shè)施配套、功能齊全，布局有序，環(huán)境宜人。
生產(chǎn)區(qū)占地17000㎡，建有現(xiàn)代化hs180砼生產(chǎn)線兩條，14m³砼專用運(yùn)輸車30輛，42m、45m和48m砼泵送車各一輛，為了保證砼的連續(xù)生產(chǎn)，該分站還建有15000 t 砂倉2個(gè)，30000 t 石倉1個(gè)，300 t 水泥倉4個(gè)，200 t 粉煤灰倉、礦渣粉倉和膨脹劑倉各2個(gè)，生產(chǎn)用儲(chǔ)水池儲(chǔ)水能力200 t 以上，30 t 外加劑池4個(gè)。夏工產(chǎn)50裝載機(jī)2臺(tái)，大型柴油罐2個(gè)，以及能夠滿足砼原材料檢測、試驗(yàn)的專業(yè)試驗(yàn)室。為了滿足冬季施工的要求，分站專門配備了柴油高壓蒸汽鍋爐一臺(tái)，年生產(chǎn)商品砼的能力60萬方以上，一次性連續(xù)供應(yīng)商品砼可達(dá)10000m³，能夠充分滿足大型工業(yè)項(xiàng)目建設(shè)和大方量砼施工的需要。
分站不僅硬件設(shè)施配套齊全，軟件設(shè)施也處于同行業(yè)平均先進(jìn)水平，全站員工100人，管理崗70%以上人員有各類專業(yè)技術(shù)職稱。站內(nèi)生產(chǎn)經(jīng)營和管理工作全面實(shí)現(xiàn)了計(jì)算機(jī)管理和自動(dòng)化控制，各種生產(chǎn)、質(zhì)量、技術(shù)試驗(yàn)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、齊全，管理規(guī)范。企業(yè)決策程序簡便、實(shí)用，經(jīng)營體制靈活、高效。
該企業(yè)特別注重以人為本的企業(yè)精神和企業(yè)文化的培養(yǎng)與建設(shè)，始終堅(jiān)持人的價(jià)值大于物的價(jià)值，集體價(jià)值大于個(gè)人價(jià)值，社會(huì)價(jià)值大于經(jīng)濟(jì)價(jià)值，客戶價(jià)值大于生產(chǎn)價(jià)值。該企業(yè)堅(jiān)信質(zhì)量、信譽(yù)和服務(wù)是企業(yè)立足之本。故于2024年來到曹妃甸工業(yè)區(qū)，參加了首鋼京唐鋼鐵廠的建設(shè)，并有了長足的發(fā)展。
在實(shí)習(xí)期間，我跟著于新亞主任了解了試驗(yàn)室的工作流程，體驗(yàn)了工作環(huán)境，收獲頗豐。以下是根據(jù)我平日的工作所得到的心得體會(huì)：
一、技術(shù)上的指引
（一）、資料管理的規(guī)范性
在資料室中，于主任將資料整理一一給我們進(jìn)行了講解，從資料的填寫到資料的核對再到資料的整理歸檔。
資料整理的流程看似簡單，但其中暗含了許多規(guī)范性的標(biāo)準(zhǔn)，這些標(biāo)準(zhǔn)是十分繁瑣的，例如，混凝土的配合比申請單中要求有批準(zhǔn)、審核、試驗(yàn)三方的簽字，在這三方人員都有各自的要求，如批準(zhǔn)方要求有助理工程師資格認(rèn)證以及五年以上工作經(jīng)驗(yàn)，而其他兩方的資格要求也不盡相同。
在資料整理過程中，開始時(shí)并沒有發(fā)現(xiàn)什么問題，后來逐漸熟悉后才知道各個(gè)數(shù)字、編號都有他們自己的意義，例如在standard of technical requirements and test method of sand and crushed stone (or gravel) for ordinary concrete中，要依據(jù)jgj52-2024標(biāo)準(zhǔn)，混凝土強(qiáng)度等級在不小于c60時(shí)，要求針、片狀顆粒含量不大于8%，碎石中的含泥量不大于0.5%，碎石中的泥塊含量不大于0.2%等等，各類指標(biāo)都會(huì)在實(shí)驗(yàn)報(bào)告中顯出，試驗(yàn)報(bào)告出完，要求進(jìn)行檢查，這并不是指簡簡單單的核對出廠日期、試驗(yàn)日期、委托人等，還要求我們能夠熟悉試驗(yàn)所得數(shù)據(jù)，從中找出規(guī)律，一般情況下無論是碎石、混凝土摻合劑還是混凝土外加劑都會(huì)相對比較穩(wěn)定，而對于水泥的要求就比較嚴(yán)格，因?yàn)樗鄻O其容易變質(zhì)導(dǎo)致混凝土質(zhì)量出現(xiàn)問題。
另外我對于自己的專業(yè)也有了一定的了解，在建筑過程中各個(gè)結(jié)構(gòu)用到的混凝土是不一樣的，對于混凝土的強(qiáng)度、性能上都有特別的要求，例如曹妃甸生態(tài)城中某一培訓(xùn)實(shí)驗(yàn)樓的建設(shè)中，東側(cè)一層柱、梁板要求混凝土強(qiáng)度為c30，坍落度180mm，而南側(cè)的坍落度卻要求200mm；東側(cè)基礎(chǔ)墊層混凝土強(qiáng)度為c10，坍落度190mm，而食堂基礎(chǔ)墊層混凝土強(qiáng)度為c15，坍落度185mm；培訓(xùn)實(shí)驗(yàn)樓西側(cè)基礎(chǔ)承臺(tái)地梁要求c30__阻銹抗裂防水砼，坍落度180mm，而辦公室基礎(chǔ)承臺(tái)要求c30__阻銹混凝土，坍落度165mm。這些都是跟建筑的性能要求有關(guān)的，與我的專業(yè)有一定的關(guān)系，而在整理資料的過程中也有了一定的了解，另外就是在標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范中了解到一部分外加劑的要求，也讓我了解了部分外加劑的作用，尤其常用的uea和hea。
（二）、理論庫存量與實(shí)際庫存量的問題
理論庫存量=理論進(jìn)料量-理論消耗量
實(shí)際庫存量=實(shí)際進(jìn)料量-實(shí)際消耗量
我認(rèn)為理論庫存值要比實(shí)際庫存值高，所以得到的比率應(yīng)該是正比率，通過比較，理論進(jìn)料量與實(shí)際進(jìn)料量應(yīng)相差不大，而實(shí)際消耗量一定會(huì)比理論消耗量大，因而最終會(huì)使理論庫存值大于實(shí)際庫存值。所以，我對于“某些原料會(huì)‘脹’（盈的另一種說法）”存在疑問。
后經(jīng)過于主任的解釋，我才明白事實(shí)并非如此簡單。像我本以為的“實(shí)際消耗量一定比理論消耗量大”這個(gè)觀點(diǎn)是完全錯(cuò)誤的。因?yàn)樵趯?shí)際生產(chǎn)過程中，與氣壓、溫度很多因素有關(guān)。例如設(shè)置值為100，在氣壓大時(shí)可能會(huì)需要101，但在氣壓小時(shí)當(dāng)達(dá)到97，只需添加至99就可達(dá)到要求（該假設(shè)十分不專業(yè)，只是舉一個(gè)較淺顯的例子，實(shí)際上我的理解是感覺這個(gè)跟實(shí)驗(yàn)室里滴定管讀數(shù)類似，出項(xiàng)了俯視、仰視的問題，只不過實(shí)驗(yàn)室讀數(shù)出現(xiàn)錯(cuò)誤是人為因素，而生產(chǎn)中的消耗量出現(xiàn)誤差是一定的外界限制因素）。
通過于主任的講解，我明白了一個(gè)問題，那就是：很多想當(dāng)然的事情并非一定正確。就像是在證明過程中，出現(xiàn)了一個(gè)定律，例如三角形中兩邊之和大于第三邊，這幾乎是被認(rèn)為理所當(dāng)然的，但是如果把它給你讓你證明，你就會(huì)感覺很糾結(jié)。在生活、學(xué)習(xí)中，尤其是數(shù)學(xué)中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)類似的問題，那你如何解決，這便是要求你思維的轉(zhuǎn)變，不要太容易接受那些理所當(dāng)然的事，在承認(rèn)、同意之前先想一下為什么，或許是無用功，但是一旦出現(xiàn)問題，將會(huì)成為限制你思維進(jìn)步的大問題！
綜上所述，我認(rèn)為生活中不能太安逸，要盡可能的多想一想為什么，也許找不到答案，但是一定要尋求佐證的材料，生活像證明題，只是像，不是要求你解數(shù)學(xué)證明題那樣，但是要求你生活的有根有據(jù)。
（三）、科學(xué)技術(shù)的時(shí)效性與進(jìn)步性
于主任在講解專業(yè)性問題中提出了科學(xué)技術(shù)是有時(shí)效性的這一觀點(diǎn)。他認(rèn)為科學(xué)技術(shù)不是一成不變的，不能完全依賴于此，我們要依據(jù)事實(shí)說話，就像是之前有牛頓三定律，后來出現(xiàn)了愛因斯坦的相對論，再后來出現(xiàn)了霍金的黑洞學(xué)說，這就是科學(xué)技術(shù)的時(shí)效性。
然而，我更想把它理解為科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步性，前人在研究時(shí)必然會(huì)出現(xiàn)一定的局限性，甚至于錯(cuò)誤，這是由于當(dāng)時(shí)硬件措施的局限，使得后人可以有前進(jìn)的地方。我一直認(rèn)為許多成果都是在摸索中的來的，現(xiàn)在我剛開始我的專業(yè)，也不能說是剛開始，也過去一年了，在摸索實(shí)踐中，多少了解了一些內(nèi)容，總之，應(yīng)當(dāng)在接觸的知識的基礎(chǔ)上在求精求細(xì)，這樣才能減小局限性，才能在專業(yè)路上走的更遠(yuǎn)更長，有更好的發(fā)展。
另外，于主任提到基礎(chǔ)科學(xué)轉(zhuǎn)化為應(yīng)用科學(xué)，能夠轉(zhuǎn)化50%就算是很大的成功了，這個(gè)方面我也有所感觸。例如，現(xiàn)在我學(xué)習(xí)了許多知識，在一次提重物過程中，因?yàn)閿嚢枵緵]有吊車所以要提起集裝箱就不得不用鏟車的升降機(jī)，于是在提的過程中，對于繩子的放置有很大的講究，按理論來講，如果不是在中心處就容易發(fā)生偏向某一邊的問題，但是在實(shí)際提的過程中卻并不是在中心處，考慮到各個(gè)方面的因素，最終是偏左一些才順利解決。
另外，在進(jìn)行石塊抗壓試驗(yàn)中，如果時(shí)間長了就會(huì)發(fā)現(xiàn)最終數(shù)據(jù)與石塊的重量有一定的關(guān)系，可以用來核對檢驗(yàn)?zāi)愕臄?shù)據(jù)是否正確。這同樣說明了基礎(chǔ)科學(xué)與應(yīng)用科學(xué)之間的關(guān)系，相輔相成，互相補(bǔ)充。所以，現(xiàn)在大學(xué)實(shí)驗(yàn)室與事業(yè)單位的合作是有一定的必要的，這從科學(xué)研究的方面說也是為科學(xué)的實(shí)用性做貢獻(xiàn)。
（四）、罐車容量的改革
于主任在講解技術(shù)規(guī)范性的時(shí)候，提到了混凝土罐車的容量設(shè)計(jì)問題，提出曾經(jīng)日本設(shè)計(jì)出的罐車容量為8方，現(xiàn)在中國掌握住了一定的知識后，將罐車容量改為14方，更有甚者，改為16方，這種改革有一定的好處，提高了生產(chǎn)效率，但是在另一方面卻是讓人極其擔(dān)心的，那就是安全性問題，在安全上這種罐車如果車程較長則會(huì)出現(xiàn)停轉(zhuǎn)的現(xiàn)象，會(huì)引起極大的危害。
這個(gè)問題的出現(xiàn)讓我有極大的震撼，不禁讓我陷入沉思。我對結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)極其感興趣，因而設(shè)計(jì)規(guī)范及設(shè)計(jì)會(huì)出現(xiàn)的問題我都會(huì)格外的關(guān)注。設(shè)計(jì)人員在設(shè)計(jì)的過程中，要考慮許多方面，實(shí)用、經(jīng)濟(jì)、美觀等等，但是卻忘記了最本質(zhì)的要求，就以罐車為例，容量大了，效率高了，但是卻出現(xiàn)了安全問題。
所以無論是在生活中或是專業(yè)上，都要注意不要出現(xiàn)本末倒置的現(xiàn)象，就像是在建造樓房時(shí)，要在抗外荷載達(dá)標(biāo)的基礎(chǔ)上進(jìn)行其他的變化時(shí)結(jié)構(gòu)更合理化，但是一味的追求變化時(shí)極為不可取的?！皠e走得太快，等一等靈魂?！薄@句印第安人的諺語透射出耐人尋味的智慧光芒。印第安人有一個(gè)發(fā)現(xiàn)，肉身和靈魂腳步的速度有時(shí)是不一樣的，肉身走太快了，會(huì)把靈魂走丟了。多少人忙碌得恨不得腳下生出風(fēng)火輪，身上長出翅膀，可是在飛奔或飛翔中，美妙的時(shí)光擦身而過，來不及細(xì)細(xì)品味。
這個(gè)諺語我想應(yīng)該同樣適應(yīng)于專業(yè)設(shè)計(jì)吧，許多人越來越追求變化或是效率來奪取人的目光，如果這樣一直下去難免十年浩劫時(shí)萬人煉鋼的場面重現(xiàn)，重要的是在于你能否堅(jiān)持住你的底線，當(dāng)生存與道德底線相沖突的時(shí)候，你選擇什么？或許很多人理所當(dāng)然的改變底線，這就是所謂的變通，but if the majority chose this ， what the world will be ？
二、思想上的指引
（一）、主動(dòng)學(xué)習(xí)
主動(dòng)學(xué)習(xí)，可以說，這是我在實(shí)習(xí)期間最深的感觸。于新亞主任對我們進(jìn)行了十分詳細(xì)的講解，但是在一些地方，你感覺他應(yīng)當(dāng)十分詳細(xì)的講解，但是他卻只字不提，這就不得不要求你自己學(xué)習(xí)，向前輩學(xué)習(xí)，張口詢問，最后你發(fā)覺自己問了許多個(gè)為什么，對試驗(yàn)有了更感性的了解。而在一次聊天的過程中，于主任提到了主動(dòng)學(xué)習(xí)的問題，在很多時(shí)候，都是師父領(lǐng)進(jìn)門修行在個(gè)人，我會(huì)給你講許多的我從實(shí)踐中得來的經(jīng)驗(yàn)，這些也只是為你們提供參考，但是如果想有好的發(fā)展或是更深的了解，重點(diǎn)還是在于你自己的主動(dòng)學(xué)習(xí)和自我總結(jié)。
多看多想多總結(jié)，這是在社會(huì)上生存的必備法則吧。我記得自己在看《網(wǎng)球王子》的時(shí)候有一集是很特別的，那一集是河村在壽司與網(wǎng)球之間的選擇，我想說的不是這個(gè)，而是里面的源說過“廚師是偷來的”，的確，其實(shí)不論什么技術(shù)都是偷來的，這不是說師傅有沒有傾囊相授，而是你在學(xué)習(xí)的時(shí)候你會(huì)發(fā)覺有些理所當(dāng)然的事情并非如此，也就是說，師傅在教授的時(shí)候很有可能沒有將某一方面，認(rèn)為這是理所當(dāng)然大家都會(huì)的，但是對于你而言很可能不是的，也許恰好你在這一方面是弱者，或者在這一方面師傅有獨(dú)特的技巧等等。無論是哪種情況，我相信只有靠自己的主動(dòng)學(xué)習(xí)才能彌補(bǔ)，才能了解你到底是哪里有問題，哪里應(yīng)該加強(qiáng)。
在這個(gè)主動(dòng)學(xué)習(xí)的過程中，相信你會(huì)比任何人收獲的都多，收獲的知識也會(huì)比任何人都要適合自己。
（二）、感性思維到理性思維的轉(zhuǎn)變
這個(gè)“感性思維到理性思維的轉(zhuǎn)變”已經(jīng)在文家成老師那里有了很深的感觸，但是于主任對于這個(gè)方面是在專業(yè)方面給了我的指導(dǎo)。
于主任提到培訓(xùn)班的價(jià)值，他說，培訓(xùn)班的價(jià)值不在于培訓(xùn)的內(nèi)容而是思維上的轉(zhuǎn)變。確實(shí)如此，對于培訓(xùn)而言，除了要與實(shí)際結(jié)合外，最重要的一點(diǎn)便是思維上的轉(zhuǎn)變，學(xué)生到社會(huì)人的轉(zhuǎn)變。從水、沙、石比例的混合到系統(tǒng)數(shù)據(jù)的分析再到最后經(jīng)驗(yàn)的轉(zhuǎn)化，這就是一種思維的改變，感性思維到理性思維的變化。這也是理論與實(shí)際的一種結(jié)合，從而讓你更好的適應(yīng)自己的工作。
同時(shí)于主任提出經(jīng)驗(yàn)不一定成立，經(jīng)驗(yàn)只能作為參考兒存在，不能代替理論。經(jīng)驗(yàn)的得來是在通過基礎(chǔ)性的工作試驗(yàn)，然后進(jìn)行數(shù)據(jù)論證，最后得到一個(gè)大多數(shù)都可以通過的類似理論的東西，但是這并不是一成不變的，只能是在試驗(yàn)時(shí)進(jìn)行參考，以減少無用功。然而，在研究過程中則是經(jīng)驗(yàn)越少越好，不贊同把經(jīng)驗(yàn)帶入研究。
對于經(jīng)驗(yàn)的問題，我在前面已經(jīng)再三提到，在這里就不多贅述了。
（三）、動(dòng)手
多動(dòng)手，想必是每個(gè)事業(yè)單位要求的。而在試驗(yàn)室則是更為嚴(yán)格，只有你動(dòng)手做了才能真正的知道你掌握了沒有，才能確定的知道問題出在哪里。
而我這里的多動(dòng)手，的是傾向于把你的想法通過動(dòng)手來驗(yàn)證是否正確。于主任之前去秦皇島天下第一關(guān)時(shí)，通過重重“阻攔”（當(dāng)時(shí)那段長城在修整，不允許游人前往）拿到了一塊長城上的磚，回來進(jìn)行了一系列的試驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)磚的各個(gè)性能都在現(xiàn)在的磚之上，這是為什么呢？這不得不提到，現(xiàn)今社會(huì)迎合市場的問題。由于地產(chǎn)資源和經(jīng)濟(jì)效益的限制導(dǎo)致人們要通過提高效率來提高收益。
現(xiàn)在社會(huì)上的建設(shè)似乎進(jìn)了一個(gè)怪圈：因?yàn)樽非蟾呤找?，部分工程質(zhì)量下降，不是說沒有達(dá)到質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，而是接近質(zhì)量要求，不到使用年限，就開始要求重建修復(fù)……這里對于我們土木工程到底是好是壞，我不妄加評斷。我想說的是，工程的建設(shè)務(wù)必要堅(jiān)固，這是損一毫則會(huì)傷一人的事情。
第四篇 2024大學(xué)生暑期企業(yè)社會(huì)實(shí)踐調(diào)查報(bào)告心得1500字
大學(xué)的的第一個(gè)暑假到來了，應(yīng)學(xué)校的提議和社會(huì)對大學(xué)生的要求，我參加了暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。在這一次的活動(dòng)中，我學(xué)到了很多，也感悟了很多。下面就我這次暑期社會(huì)實(shí)踐的心得做一總結(jié)。
我們的實(shí)踐主題是“ic計(jì)劃”，就是走訪杭州灣新區(qū)的企業(yè)，了解周邊的情況，收集有用的信息，為我們學(xué)院提供有用的資源。這次我們在實(shí)踐中積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)踐中提高自己的能力，這將為我們以后走出社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)！
一片葉子屬于一個(gè)季節(jié)，年輕的莘莘學(xué)子擁有絢麗的青春年華。誰說意氣風(fēng)發(fā)，我們年少輕狂，經(jīng)受不住暴雨的洗禮？誰說象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書？走出校園，踏上社會(huì)，我們能否不辜負(fù)他人的期望，為自己書寫一份滿意的答卷。步入大學(xué)就等于步入半個(gè)社會(huì)。我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的花朵，通過社會(huì)實(shí)踐的磨練，我們深深地認(rèn)識到社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)富。社會(huì)是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會(huì)，了解社會(huì)，服務(wù)于社會(huì)，投身到社會(huì)實(shí)踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門，踏進(jìn)社會(huì)創(chuàng)造良好的條件;才能使我們學(xué)有所用，在實(shí)踐中成才，在服務(wù)中成長，并有效的為社會(huì)服務(wù)，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價(jià)值。
回想這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，我學(xué)到了很多，從我接觸的每個(gè)人身上學(xué)到了很多社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，自己的能力也得到了提高，而這些在學(xué)校里是學(xué)不到的。在社會(huì)上要善于與別人溝通。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長期的練習(xí)。以前沒有走訪的機(jī)會(huì)，使我與別人對話時(shí)不會(huì)應(yīng)變，會(huì)使談話時(shí)有冷場，這是很尷尬的。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見，你要聽取，耐心，虛心地接受。在工作上還要有自信。其實(shí)有誰一生下來句什么都會(huì)的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。
在這次實(shí)踐中我學(xué)到了許許多的東西，它教我要善于與人交流，經(jīng)過一段時(shí)間的走訪，讓我認(rèn)識了更多的人;它教我吃苦，教我要學(xué)會(huì)苦中作樂，時(shí)時(shí)刻刻都要有一種敢于吃苦的心態(tài);他叫我要自信，一分自信一分成功，十分自信十分成功?？偠灾@次實(shí)踐，使我終身受益！ 時(shí)代在進(jìn)步，社會(huì)在發(fā)展，而隨之而來的競爭也非常嚴(yán)峻的擺在了我們的面前，現(xiàn)代社會(huì)所需要的已經(jīng)不再是單純的知識型人才。時(shí)代賦予人才新的定義:不僅能夠駕馭新科技，具有創(chuàng)新意識，更要有將科技應(yīng)用于實(shí)踐的能力。我們要珍惜每一次鍛煉的機(jī)會(huì)，讓人生無憾。實(shí)踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。
真的社會(huì)實(shí)踐不僅要鍛煉自己，認(rèn)識社會(huì)，了解社會(huì)、改進(jìn)自己，更重要的是在實(shí)踐中我們學(xué)到的東西、得到的啟示。當(dāng)代大學(xué)生是新一代國家棟梁，在我們還是學(xué)生的時(shí)候就應(yīng)當(dāng)有一顆為人民服務(wù)的心，隨時(shí)隨地為他人考慮，為社會(huì)著想！哪怕是在假期社會(huì)實(shí)踐中，我們應(yīng)該向社會(huì)貢獻(xiàn)我們微薄的力量！ 在今后的學(xué)習(xí)和生活中，我們將擺正心態(tài)，正確定位，發(fā)奮學(xué)習(xí)，努力提高自身的綜合素質(zhì)，適應(yīng)時(shí)代的需要，做一個(gè)對社會(huì)，對人民有用的人。
實(shí)踐活動(dòng)即將結(jié)束了，每個(gè)人都在思考著這幾天發(fā)生在我們身上全部，少了那些青春的張狂，多了些青春的踏實(shí)，少了那些青春的迷茫，多了些青春的奮斗，當(dāng)遠(yuǎn)離學(xué)校的庇護(hù)，來到茫然的社會(huì)時(shí)候，才真正明白，什么是奮斗，什么是努力，什么是渺小。這樣的實(shí)踐，這樣的我們，這樣的，快樂。
第五篇 2024年大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐調(diào)查報(bào)告：企業(yè)信息調(diào)查1400字
我們的實(shí)踐主題是“ic計(jì)劃”，就是走訪杭州灣新區(qū)的企業(yè)，了解周邊的情況，收集有用的信息，為我們學(xué)院提供有用的資源。這次我們在實(shí)踐中積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)踐中提高自己的能力，這將為我們以后走出社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)！
一片葉子屬于一個(gè)季節(jié)，年輕的莘莘學(xué)子擁有絢麗的青春年華。誰說意氣風(fēng)發(fā)，我們年少輕狂，經(jīng)受不住暴雨的洗禮？誰說象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書？走出校園，踏上社會(huì)，我們能否不辜負(fù)他人的期望，為自己書寫一份滿意的答卷。步入大學(xué)就等于步入半個(gè)社會(huì)。我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的花朵，通過社會(huì)實(shí)踐的磨練，我們深深地認(rèn)識到社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)富。社會(huì)是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會(huì)，了解社會(huì)，服務(wù)于社會(huì)，投身到社會(huì)實(shí)踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門，踏進(jìn)社會(huì)創(chuàng)造良好的條件;才能使我們學(xué)有所用，在實(shí)踐中成才，在服務(wù)中成長，并有效的為社會(huì)服務(wù)，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價(jià)值。
回想這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，我學(xué)到了很多，從我接觸的每個(gè)人身上學(xué)到了很多社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，自己的能力也得到了提高，而這些在學(xué)校里是學(xué)不到的。在社會(huì)上要善于與別人溝通。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長期的練習(xí)。以前沒有走訪的機(jī)會(huì)，使我與別人對話時(shí)不會(huì)應(yīng)變，會(huì)使談話時(shí)有冷場，這是很尷尬的。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見，你要聽取，耐心，虛心地接受。在工作上還要有自信。其實(shí)有誰一生下來句什么都會(huì)的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。
在這次實(shí)踐中我學(xué)到了許許多的東西，它教我要善于與人交流，經(jīng)過一段時(shí)間的走訪，讓我認(rèn)識了更多的人;它教我吃苦，教我要學(xué)會(huì)苦中作樂，時(shí)時(shí)刻刻都要有一種敢于吃苦的心態(tài);他叫我要自信，一分自信一分成功，十分自信十分成功?？偠灾?，這次實(shí)踐，使我終身受益！ 時(shí)代在進(jìn)步，社會(huì)在發(fā)展，而隨之而來的競爭也非常嚴(yán)峻的擺在了我們的面前，現(xiàn)代社會(huì)所需要的已經(jīng)不再是單純的知識型人才。時(shí)代賦予人才新的定義:不僅能夠駕馭新科技，具有創(chuàng)新意識，更要有將科技應(yīng)用于實(shí)踐的能力。我們要珍惜每一次鍛煉的機(jī)會(huì)，讓人生無憾。實(shí)踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。
真的社會(huì)實(shí)踐不僅要鍛煉自己，認(rèn)識社會(huì)，了解社會(huì)、改進(jìn)自己，更重要的是在實(shí)踐中我們學(xué)到的東西、得到的啟示。當(dāng)代大學(xué)生是新一代國家棟梁，在我們還是學(xué)生的時(shí)候就應(yīng)當(dāng)有一顆為人民服務(wù)的心，隨時(shí)隨地為他人考慮，為社會(huì)著想！哪怕是在假期社會(huì)實(shí)踐中，我們應(yīng)該向社會(huì)貢獻(xiàn)我們微薄的力量！ 在今后的學(xué)習(xí)和生活中，我們將擺正心態(tài)，正確定位，發(fā)奮學(xué)習(xí)，努力提高自身的綜合素質(zhì)，適應(yīng)時(shí)代的需要，做一個(gè)對社會(huì)，對人民有用的人。
實(shí)踐活動(dòng)即將結(jié)束了，每個(gè)人都在思考著這幾天發(fā)生在我們身上全部，少了那些青春的張狂，多了些青春的踏實(shí)，少了那些青春的迷茫，多了些青春的奮斗，當(dāng)遠(yuǎn)離學(xué)校的庇護(hù)，來到茫然的社會(huì)時(shí)候，才真正明白，什么是奮斗，什么是努力，什么是渺小。這樣的實(shí)踐，這樣的我們，這樣的，快樂。
第六篇 大學(xué)生企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用實(shí)習(xí)報(bào)告1500字
馬上就要大學(xué)畢業(yè)了，找工作的事情迫在眉睫，可是我還是準(zhǔn)備先去實(shí)習(xí)一下，那樣的話才會(huì)有更多的機(jī)會(huì)找到好的工作。想到這里，我心里就很激動(dòng)。聯(lián)系好實(shí)習(xí)單位后，我就開始了為期兩周的實(shí)習(xí)。
我在大一的時(shí)候就買了自己的電腦了，所以到現(xiàn)在我對網(wǎng)絡(luò)營銷還是有一定的認(rèn)知的，我實(shí)習(xí)所在的企業(yè)給我安排的工作就是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷。這正是我所擅長的，我覺得我在實(shí)習(xí)期應(yīng)該能學(xué)到很多。
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用實(shí)習(xí)是把理論知識應(yīng)用于實(shí)踐的過程，通過實(shí)踐又可以更好的掌握知識，真正做到學(xué)以致用，這才是學(xué)習(xí)知識的最終目的。這次實(shí)訓(xùn)生活比以往的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容更豐富，收獲最豐盛。兩周的時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝，可是留在記憶中的知識和技能確實(shí)永久的。相信在以后的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中，我也可以學(xué)習(xí)更多，掌握更多，充分利用實(shí)習(xí)這一平臺(tái)，培養(yǎng)自己的技能，鍛煉自己的品質(zhì)，提高自己的綜合能力，為走上崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
在這次企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用實(shí)習(xí)中，網(wǎng)絡(luò)操作是我們學(xué)習(xí)的目的，通過網(wǎng)易免費(fèi)申請了郵箱，了解網(wǎng)易的功能，建立網(wǎng)站、博客等。首先，我們針對艾麗諾化妝品，利用swot的分析方法，對產(chǎn)品進(jìn)行分析，分析內(nèi)容包括艾麗諾化妝品產(chǎn)品本身的優(yōu)點(diǎn)和劣勢；艾麗諾化妝品所面對的群體和市場進(jìn)行分析。通過swot分析方法進(jìn)行產(chǎn)品分析，對產(chǎn)品進(jìn)入市場作了充分的準(zhǔn)備。
1、博客營銷。博客營銷不僅要有實(shí)效內(nèi)容，更需要多樣的統(tǒng)一形式來強(qiáng)化艾麗諾產(chǎn)品的形象。通過博客營銷要突出特色，同時(shí)又要簡單扼要，不可太過花哨，提高點(diǎn)擊率。博客營銷也是宣告產(chǎn)品的一個(gè)重要手段，對吸引顧客，提高產(chǎn)品知名度也是非常重要的手段，所以博客營也是必不可少的。
2、通過建立網(wǎng)頁來宣傳產(chǎn)品。在慧聰上注冊會(huì)員，建立網(wǎng)點(diǎn)，在網(wǎng)上推銷產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的知名度。建立旺鋪時(shí)要發(fā)布信息，通過發(fā)布信息讓顧客更多的了解產(chǎn)品。店鋪的裝飾要有特色，突出產(chǎn)品特征，吸引顧客的眼球。網(wǎng)店作為產(chǎn)品的虛擬展廳，貫徹于整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷的課程。店鋪的友情鏈接可以方便顧客自行搜索產(chǎn)品，所以友情鏈接要精細(xì)方便客戶的需求。
3、營銷網(wǎng)站建設(shè)是這次實(shí)訓(xùn)的重要環(huán)節(jié)。第一自主建設(shè)網(wǎng)站，在網(wǎng)易上注冊會(huì)員，進(jìn)入網(wǎng)站，完成網(wǎng)站的封面制作和設(shè)計(jì)。這一環(huán)節(jié)是我負(fù)主要責(zé)任，看起來網(wǎng)站建設(shè)很簡單，但其實(shí)不是，這一過程花費(fèi)了我兩天的時(shí)間，從網(wǎng)頁封面設(shè)計(jì)、背景設(shè)計(jì)、主頁排版，每一個(gè)小小的環(huán)節(jié)都需要我仔細(xì)斟酌，才能使整個(gè)網(wǎng)頁既能夠顯示出本產(chǎn)品的特色，同時(shí)又能夠吸引顧客的目光。完成艾麗諾產(chǎn)品的營銷要精心設(shè)計(jì)每一個(gè)欄目，根據(jù)每一個(gè)欄目的內(nèi)容，自習(xí)規(guī)劃每一個(gè)欄目，要盡可能全面的展示相關(guān)產(chǎn)品的全部信息，要有詳有略的介紹產(chǎn)品信息，讓人一目了然，提高點(diǎn)擊率。
網(wǎng)絡(luò)營銷增加了我對產(chǎn)品營銷途徑的認(rèn)識，提高了對網(wǎng)絡(luò)作為一種營銷方式的認(rèn)識度。通過網(wǎng)絡(luò)營銷使我知道如何充分利用網(wǎng)絡(luò)這一方式。網(wǎng)絡(luò)也是產(chǎn)品的一個(gè)重大市場，雖然是虛擬展廳，但對提高產(chǎn)品銷量，提高產(chǎn)品知名度也有顯著的作用。
經(jīng)過兩周的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用實(shí)習(xí)生活，我們又再次體驗(yàn)了自己動(dòng)手親身體驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的過程，很精彩很充實(shí)。在這次實(shí)訓(xùn)中，我們學(xué)會(huì)了網(wǎng)絡(luò)營銷，包括網(wǎng)絡(luò)營銷、博客營銷，收獲頗豐。
這兩周的實(shí)習(xí)就這樣結(jié)束了，雖然不能說學(xué)到了很多，可是我學(xué)到的不在于技術(shù)和能力，而是學(xué)到的在將來工作中藥注意的東西。不僅僅是有技術(shù)和能力就可以在公司好好工作下去的，我需要和領(lǐng)導(dǎo)同事處好關(guān)系，不斷的進(jìn)步。
在畢業(yè)以后我就走上工作崗位了，這一次實(shí)習(xí)時(shí)我工作前的預(yù)演，我已經(jīng)能夠很快的適應(yīng)我的新角色了。相信我在未來的公司工作中，我會(huì)憑借我自己的努力，在未來的公司中擁有屬于自己的一片藍(lán)天，有一個(gè)給我發(fā)揮的空間的，我對自己將來的前景非常的有信心，我會(huì)做的更好！
第七篇 2024年暑假大學(xué)生社會(huì)調(diào)查報(bào)告：大、中小企業(yè)營銷能力4050字
一、基本情況
本調(diào)查報(bào)告的調(diào)查范圍為企業(yè)的營銷部門，調(diào)查樣本為中國惠普公司、洛陽北方玻璃技術(shù)股份有限公司，調(diào)查方式為個(gè)別樣本觀察，調(diào)查對象為公司基層、中層各職位，調(diào)查內(nèi)容為企業(yè)的營銷能力。
企業(yè)的營銷能力是指企業(yè)實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)的過程中的營銷決策和營銷執(zhí)行能力，即以市場為導(dǎo)向、以誠信為準(zhǔn)則、以文化為舞臺(tái)、以資本為依托、以營銷型組織為保證，對營銷中各種因素進(jìn)行有效的思維加工，正確解決各種營銷問題，實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長的市場交易的本領(lǐng)。
提高企業(yè)營銷能力具有廣泛的意義，需要企業(yè)界和學(xué)者通力合作，進(jìn)行研究。本調(diào)查報(bào)告經(jīng)通過對企業(yè)營銷能力五項(xiàng)量測度表粗淺分析，通過考察2家分別代表大、中小規(guī)模的企業(yè)，分析各企業(yè)營銷能力的強(qiáng)弱，比較規(guī)模不同的企業(yè)的營銷表現(xiàn)，提出作者自己的一些思考與建議。
二、報(bào)告正文
（一）大規(guī)模企業(yè) 以中國惠普公司為例
1.受訪者基本情況
年齡：39
性別：男
在本企業(yè)工作年限6年
職位：中層領(lǐng)導(dǎo)
學(xué)歷：研究生
2.五項(xiàng)量測度表調(diào)查結(jié)果
⑴市場驅(qū)動(dòng)力
滿分25分 評價(jià)得分19
科目評級4分
本科目中的1、3、4、5項(xiàng)，得分均為4分，其中，第2項(xiàng)“能預(yù)測市場變動(dòng)和機(jī)會(huì)”得分為三分，較其它選項(xiàng)較低。說明，即使是大企業(yè)，在預(yù)測與判斷市場變動(dòng)和機(jī)會(huì)方面，也存在信息不足，影響決策的情況。
⑵誠信力
滿分35分 評價(jià)得分29
科目評級5分
本科目中的6、11項(xiàng)得分最高5分，第12項(xiàng)“保護(hù)員工合法權(quán)益”得3分，最低。這表明，作為一個(gè)跨國知名企業(yè)，對于國際、國家及行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)了解程度高；作為高科技產(chǎn)業(yè)，對生態(tài)環(huán)境的影響小，員工素質(zhì)高，環(huán)境保護(hù)意識強(qiáng)；但從得分判斷，企業(yè)在保護(hù)員工合法權(quán)益方面仍需繼續(xù)努力。
⑶營銷文化
滿分40 評價(jià)得分29
科目評級4分
本科目中的14、19項(xiàng)得5分，得分最高，第17項(xiàng)得分最低為2分。說明企業(yè)有明確的、被提煉成口號或標(biāo)語的經(jīng)營觀念，員工能自覺遵守各項(xiàng)規(guī)章制度；但企業(yè)對員工的營銷培訓(xùn)重視不足。
⑷營銷資本推動(dòng)
滿分45 評價(jià)得分25
科目評級3分
本科目中第21項(xiàng)得分最高為4分，第23、28、29項(xiàng)得分最低為2分。說明企業(yè)可以善于利用自然優(yōu)勢，但在企業(yè)家能力、員工管理的科學(xué)化與人性化方面還做得不夠。
⑸企業(yè)營銷組織化
滿分105 評價(jià)得分56
科目評級3分
選項(xiàng)中第30、40、49、50項(xiàng)得分最高為4分，第36、42項(xiàng)得1分。說明營銷工作在本公司的工作中占重要地位，有較穩(wěn)定的客戶，企業(yè)在本行業(yè)中的地位高，對所提供的產(chǎn)品和服務(wù)的理解程度深，但該企業(yè)在預(yù)測市場的精準(zhǔn)度方面有明顯不足，研發(fā)費(fèi)用占銷售額的比重較小。
⑹營銷能力 管理能力
滿分45 評價(jià)得分27
科目評級4分
選項(xiàng)中第51、58項(xiàng)得分最高為4分，第54、58項(xiàng)得分最低為2分。這說明企業(yè)較了解營銷能力的構(gòu)成要素并贏得了較忠誠的顧客，但在不斷創(chuàng)新提升營銷能力的方法和明確實(shí)際與目標(biāo)之間差距及造成原因方面，還存在問題。
⑺營銷能力顯現(xiàn)效果
滿分20 評價(jià)得分12
科目評級4分
受訪者對“市場占有率高”評分最高為4分，“銷售增長率高”評分最低為2分，對“資金回報(bào)率高”、“訂單完成率高”這兩個(gè)選項(xiàng)評分均為3分。這說明該公司較好的營銷能力主要依靠其較高的市場占有率，廣泛的市場份額使其銷售增長率較穩(wěn)定，但同時(shí)該公司也應(yīng)在開拓市場方面繼續(xù)努力，以爭取更廣泛的市場，提高銷售增長率。
綜上所述，以對中國惠普公司員工的調(diào)查為例分析大型企業(yè)的營銷能力，我們可以明顯看出，該企業(yè)的誠信力在七個(gè)科目中得分最高為5分，營銷資本推動(dòng)和企業(yè)營銷組織化得分最低為2分，其余均為4分，據(jù)此可得出，以中國惠普公司為例的大型企業(yè)的營銷能力是十分強(qiáng)大的。
通過調(diào)查問卷不難看出，擁有強(qiáng)大的誠信力將會(huì)促進(jìn)營銷力的提升。國際知名的大型企業(yè)正是擁有了良好的產(chǎn)品才有了良好的口碑、良好的形象，從贏得了消費(fèi)者和合作伙伴的信任，通過良好的企業(yè)文化，由內(nèi)而外，真正提升了銷售能力。所以，好的公司，營銷的不僅使自己的產(chǎn)品，更重要的是他們懂得如何營銷自己的良好形象。
（二）中小型企業(yè) 以洛陽海遠(yuǎn)機(jī)械股份有限公司為例
1.受訪者基本情況
年齡：44
性別：男
在本企業(yè)工作年限__年
職位：廠級領(lǐng)導(dǎo)
學(xué)歷：大專
2.受訪企業(yè)基本情況
主導(dǎo)產(chǎn)品：礦山機(jī)械設(shè)備、冶金機(jī)械設(shè)備、建材機(jī)械設(shè)備及零部件等
企業(yè)年銷售額為1110萬元，企業(yè)資產(chǎn)總額800萬元
企業(yè)職工人數(shù)80人
非生產(chǎn)的辦公室人員14人，員工學(xué)歷層次：文盲0人，初中程度2人，高中程度12人，大專程度20人，本科程度30人，研究生0人，專職技術(shù)人員46人
設(shè)有營銷部，有13人，設(shè)的職位有總經(jīng)理、經(jīng)理、業(yè)務(wù)員
3. 五項(xiàng)量測度表調(diào)查結(jié)果
⑴市場驅(qū)動(dòng)力
滿分25分 評價(jià)得分14
科目評級3分
本科目中的第3項(xiàng)，得分為4分，第4、5項(xiàng)得分為2分，較其它選項(xiàng)較低。說明該企業(yè)靈活性較好，可以根據(jù)客戶需要定制個(gè)性化的產(chǎn)品，而不是大批量生產(chǎn)。尊重客戶需求是中型企業(yè)營銷的法寶之一。但在向顧客學(xué)習(xí)不斷改進(jìn)營銷工作方面得分較低，說明企業(yè)的營銷文化仍需擴(kuò)充，營銷人員的工作方法與工作思路仍需完善，要增強(qiáng)向顧客學(xué)習(xí)不斷改進(jìn)營銷工作的能力。
⑵誠信力
滿分35分 評價(jià)得分20
科目評級3分
本科目中的第9、10項(xiàng)得分最高為4分，第8項(xiàng)得2分，最低。表明該企業(yè)能夠履行依法簽訂的合同，服從工商、稅務(wù)、衛(wèi)生、計(jì)量等國家管理部門的管理，但在定價(jià)藝術(shù)和價(jià)格法規(guī)的關(guān)系處理方面得分較少。這說明該企業(yè)法律意識較強(qiáng)，能夠運(yùn)用法律武器保護(hù)自己與合作伙伴的合法權(quán)益，遵守相關(guān)行政法規(guī)的意識也很強(qiáng)，是配合政府工作和服從政府相關(guān)部門管理的模范企業(yè)。其他項(xiàng)目較9、10項(xiàng)得分較低也說明，該企業(yè)在有法律和行政部門監(jiān)督管理的條件下，能夠保持較好的誠信力，誠信力的自覺維護(hù)意識較大型企業(yè)弱。在定價(jià)方面，企業(yè)更多的是考慮價(jià)格法規(guī)，應(yīng)當(dāng)適當(dāng)學(xué)習(xí)定價(jià)的知識與技巧，藝術(shù)定價(jià)，為企業(yè)贏得聲譽(yù)的同時(shí)獲得更多的利益。
⑶營銷文化
滿分40 評價(jià)得分23
科目評級3分
本科目中的15、17項(xiàng)得4分，得分最高，第13、14、20項(xiàng)得分最低為2分。這些數(shù)據(jù)表明該企業(yè)有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，企業(yè)經(jīng)常搞營銷培訓(xùn)，但員工對營銷文化的本質(zhì)尚不明確，沒有明確的、被提煉成口號或標(biāo)語的經(jīng)營觀念，員工在自覺維護(hù)企業(yè)形象方面做的還不夠。這說明，對于中型規(guī)模的企業(yè)，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力已經(jīng)十分重要，在日常工作當(dāng)中，員工已經(jīng)有了深刻的體會(huì)，所以，員工的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力較強(qiáng)。同時(shí)，企業(yè)還十分重視員工營銷能力的培養(yǎng)，除了日常的營銷實(shí)踐，公司還會(huì)提供理論培訓(xùn)，提升員工素質(zhì)，提高營銷質(zhì)量，增強(qiáng)企業(yè)營銷能力。但通過對13、14、20項(xiàng)的分析，企業(yè)應(yīng)該在培訓(xùn)的過程中完善深化營銷文化，明確營銷本質(zhì)，培訓(xùn)課程中除了強(qiáng)調(diào)如何營銷外，應(yīng)加入為何如此營銷的內(nèi)容。除了營銷培訓(xùn)，企業(yè)也應(yīng)開展公共關(guān)系方面的培訓(xùn)，增強(qiáng)員工全員公關(guān)的理念，自覺維護(hù)企業(yè)形象。
⑷營銷資本推動(dòng)
滿分45 評價(jià)得分25
科目評級3分
本科目中第22項(xiàng)得分最高為4分，第24、25、27項(xiàng)得分最低為2分。該數(shù)據(jù)表明該企業(yè)的資金籌措能力強(qiáng)，銷售總監(jiān)的地位不高，能力不強(qiáng)，企業(yè)對于關(guān)系資源的利用不足。據(jù)調(diào)查小組了解，該企業(yè)于不久前于深圳證交所上市，在資金的籌措方面，較其他未上市的中小型企業(yè)強(qiáng)。但在營銷總監(jiān)的地位、能力均處于弱勢，企業(yè)對于關(guān)系資源利用不足的情形下，僅靠較強(qiáng)的資金籌措能力，還不能使?fàn)I銷資本的推動(dòng)力發(fā)揮最大作用。
⑸企業(yè)營銷組織化
滿分105 評價(jià)得分75
科目評級4分
選項(xiàng)中第35、43項(xiàng)得分最高為5分，第32、48項(xiàng)得2分。數(shù)據(jù)表明該公司的決策都建立在市場調(diào)查基礎(chǔ)上，消費(fèi)者、社會(huì)、自身三利益結(jié)合程度高。但在職能部門中營銷部門設(shè)計(jì)合理性不是最強(qiáng)，企業(yè)網(wǎng)上營銷能力不強(qiáng)。這說明該公司的的決策科學(xué)性高，能夠根據(jù)市場形勢和事實(shí)情況，具體問題具體分析，實(shí)事求是進(jìn)行決策，我們可以看出這是一個(gè)科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)，對社會(huì)、企業(yè)自身和員工負(fù)責(zé)的企業(yè)，企業(yè)的三贏道路必定能夠推動(dòng)企業(yè)營銷能力的增強(qiáng)。同時(shí)，企業(yè)應(yīng)不斷完善組織機(jī)構(gòu)和部門設(shè)立的科學(xué)化、合理化，增加銷售方式途徑，運(yùn)用電子商務(wù)，拓寬銷售渠道。
⑹營銷能力 管理能力
滿分45 評價(jià)得分25
科目評級3分
選項(xiàng)中第53項(xiàng)得分最高為5分，第51、52、56、57項(xiàng)得分最低為2分。這表明企業(yè)能及時(shí)解決營銷中出現(xiàn)的問題，對營銷能力的構(gòu)成要素了解不足，從而各要素的發(fā)展協(xié)調(diào)性不強(qiáng)，對于企業(yè)的營銷能力不能作出較合理的定位，提升營銷能力的創(chuàng)新能力不足。這說明該企業(yè)不僅在生產(chǎn)方面就有較強(qiáng)的靈活性，在營銷方面也具有靈活、及時(shí)的優(yōu)點(diǎn)，對于營銷中出現(xiàn)的問題總能及時(shí)解決，營銷團(tuán)隊(duì)的突發(fā)事件處理能力強(qiáng)。也反映出該公司在營銷培訓(xùn)方面應(yīng)擴(kuò)充多方面的知識，應(yīng)加強(qiáng)理論培訓(xùn)的深度與廣度，應(yīng)多與營銷方面的學(xué)者與專家進(jìn)行更全面的溝通與交流，明確企業(yè)在營銷方面的問題，對企業(yè)的營銷能力作出較合理的定位，使?fàn)I銷理論能夠真正運(yùn)用于實(shí)踐，促進(jìn)各營銷要素的協(xié)調(diào)發(fā)展，拓寬營銷人員思路，有利于增強(qiáng)營銷團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新能力。
⑺營銷能力顯現(xiàn)效果
滿分20 評價(jià)得分16
科目評級5分
受訪者對“銷售增長率”評分最高為5分，“資金回報(bào)率”評分最低為3分，營銷能力的顯現(xiàn)，集中體現(xiàn)在銷售增長率方面。
綜上所述，以對洛陽海遠(yuǎn)機(jī)械股份有限公司員工的調(diào)查為例分析中小型企業(yè)的營銷能力，我們可以明顯看出，該企業(yè)的企業(yè)營銷組織化在七個(gè)科目中得分最高為4分，其余均為3分，據(jù)此可得出，以洛陽海遠(yuǎn)機(jī)械股份有限公司為例的中小型企業(yè)的營銷能力還是較強(qiáng)的。
（三）大型、中小型企業(yè)營銷能力對比
在市場驅(qū)動(dòng)力中，無論是大型企業(yè)或是中小型企業(yè)，都能夠?qū)㈩櫩偷男枨笞鳛樽罨镜尿?qū)動(dòng)力，無論對誰，顧客都是上帝。但大型企業(yè)對自身發(fā)展與驅(qū)動(dòng)提出了更高的要求，中小型企業(yè)擁有更好的靈活性。
在誠信力上，中小企業(yè)在有法律和行政部門監(jiān)督管理的條件下，能夠保持較好的誠信力，誠信力的自覺維護(hù)意識較大型企業(yè)弱。
在營銷文化上，大型企業(yè)具有更具體更完善的營銷文化，公關(guān)意識較強(qiáng)，中小型企業(yè)在文化養(yǎng)成方面不足。
在營銷能力顯現(xiàn)效果上，綜上所述，大型企業(yè)更注重企業(yè)的誠信力，他們營銷的不僅使自己的產(chǎn)品，更重要的是他們懂得如何營銷自己的良好形象。而中小型企業(yè)比較看重營銷增長率，保證銷量的持續(xù)增長，是中小企業(yè)發(fā)展面臨的直接問題，也是中小企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的保障。
第八篇 xxxx年9月大學(xué)生企業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告2500字2850字
實(shí)習(xí)是我們走向社會(huì)的墊腳石，重視和積極的參與實(shí)習(xí)會(huì)給以后的成功剔除很多絆腳石。安排教學(xué)實(shí)習(xí)的基本目的，在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、學(xué)校與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步提高思想覺悟、業(yè)務(wù)水平，尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力，以便在以后更好更快地融入社會(huì)。通過實(shí)習(xí)，把課堂上學(xué)到的系統(tǒng)化的理論知識，嘗試性地應(yīng)用于實(shí)際工作中，并通過親身實(shí)踐，了解了實(shí)際軟件開發(fā)的流程，熟悉開發(fā)的各個(gè)環(huán)節(jié)，實(shí)際體會(huì)一般軟件開發(fā)人員的感受，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力。通過實(shí)習(xí)，找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準(zhǔn)備。
本次實(shí)習(xí)的指導(dǎo)思想是“請進(jìn)來，走出去”。首先是由系里組織企業(yè)參觀，并請企業(yè)高層及技術(shù)人員開講座，接著自己走出去找單位實(shí)習(xí)。
第一部分：企業(yè)參觀
這個(gè)小學(xué)期我們班里老師給我們安排的實(shí)習(xí)是以走出去和請進(jìn)來為原則的。走出去是去電信參觀和去海底光纜汕頭登陸站參觀;請進(jìn)來是請穿越、藍(lán)凌及中國移動(dòng)等公司高層等來校給我們開講座。兩天的時(shí)間讓我們見識了很多很多也學(xué)到了很多。
首先是去電信參觀和去海底光纜汕頭登陸站。我們是中午出發(fā)去參觀的。到了電信大樓后大家都爭先恐后地隨著帶領(lǐng)者進(jìn)入了會(huì)議大廳。第一次進(jìn)那里不是為了交電話費(fèi)而是去學(xué)習(xí)，心里還是很高興的。首先是電信的劉向民高級工程師給我們開的一個(gè)講座。講座的內(nèi)容是關(guān)于網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)信息化的。劉高工從理論開始出發(fā)，結(jié)合電信部門的企業(yè)信息化實(shí)施進(jìn)程及現(xiàn)狀講述了網(wǎng)絡(luò)化、信息化的優(yōu)點(diǎn)，從各個(gè)方面詳細(xì)的講解了企業(yè)信息化的概念。從技術(shù)到應(yīng)用的過程我們在學(xué)?；緵]有學(xué)到的，通過他的講座讓我們更好的理解了這方面的知識。學(xué)習(xí)是一個(gè)互動(dòng)的過程，沒有問題的學(xué)習(xí)是很難深入的。我們的問題劉高工都給我們詳細(xì)的解答。當(dāng)然，我們也帶著一些需要我們自己去深入了解和解決問題走出了會(huì)議室，這些問題的個(gè)人解決能讓我們更好的理解今天主題。收獲不是知道別人會(huì)這個(gè)知識，它應(yīng)該是通過對這個(gè)知識的了解后把這個(gè)知識記到自己的腦子里去。自己解決問題真是這樣的一個(gè)過程。當(dāng)走出會(huì)議廳時(shí)我牢牢地記住了劉高工的一句話：企業(yè)信息化過程要做到“想法大、起點(diǎn)小、拓展快”。這正是企業(yè)信息化過程的精辟總結(jié)。
接下來的是電信的工作人員帶領(lǐng)我們?nèi)⒂^他們電信一些高科技的產(chǎn)品。雖然只是走馬觀花式的看了一下，但是其中的很多新概念新產(chǎn)品還是給了我們很深的印象。高清晰數(shù)字電視，智能冰箱等都給我們給下了深刻的印象，認(rèn)識了高科技的力量?？萍际且覀兊募夹g(shù)來支持才能有發(fā)展的，我們將會(huì)是發(fā)展的動(dòng)力源泉。通過這個(gè)參觀也讓我了解到，高科技的產(chǎn)品正在我們的生活中所應(yīng)用，我們要了解社會(huì)的需求，將來才能做出最好的產(chǎn)品。
電信參觀完之后我們就到了海底光纜汕頭登陸站。在演示大廳中，我們看了關(guān)于這個(gè)登陸站的錄像，之后由一個(gè)我們以前的師兄結(jié)合海底光纜模型給我們講解了關(guān)于海底光纜這個(gè)偉大的通訊工程。在這過程中我們問了師兄很多問題，了解了光纖通信技術(shù)及相關(guān)故障處理，比如海底光纜的鋪設(shè)、故障測試及其修復(fù)等，涉及的內(nèi)容很多是當(dāng)前最新的通信技術(shù)，使我們受益匪淺。
這個(gè)下午之行真的讓大家見識了很多，認(rèn)識了很多，當(dāng)然我們也帶著一個(gè)個(gè)問題回來，要自己去做資料搜索來解決這些問題。
第二部分：講座
請進(jìn)來也是一個(gè)重要的環(huán)節(jié)，聽別人的經(jīng)驗(yàn)之談也是一個(gè)很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。那些人給我們講的他們的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)有很多是我們可以學(xué)習(xí)的。成長的過程中不斷努力進(jìn)取、不斷奮力拼搏的興奮勁兒，與同學(xué)們面對面交流的那份熱誠。我們的收獲還是不小的。
穿越公司老總給大家講述了他在從一個(gè)初出茅廬的小伙子變成一企業(yè)家所經(jīng)歷的酸甜苦辣。白手起家，經(jīng)過個(gè)人和合作團(tuán)隊(duì)的刻苦努力最終把穿越搞活。這其中的經(jīng)歷是人生的一大財(cái)富。這也讓大家感受到了我們學(xué)計(jì)算機(jī)的優(yōu)勢，也讓我們有更多的空間來調(diào)整心態(tài)。
藍(lán)陵科技有限公司副總給大家介紹了他們公司的'知識管理系統(tǒng)'，從技術(shù)方面讓大家講述了一件產(chǎn)品的完成的各個(gè)環(huán)節(jié)，想到可以用自己熟悉的技術(shù)做出完整的產(chǎn)品，那是一種成功的感覺。同時(shí)也會(huì)帶來更多的自信。
移動(dòng)公司的工程師是一個(gè)很年輕的人。也許是正是年輕的緣故吧，整個(gè)演講過程中，跟大家的互動(dòng)交流的很好，我們大家踴躍提出問題，他都熱情回答。氣氛是很融洽和活躍，這就是我們年輕人的活力，也是我們的資本之一。他給我們講了中國移動(dòng)的移動(dòng)業(yè)務(wù)運(yùn)營支撐系統(tǒng)(business operation support system ，boss)，講述了此系統(tǒng)的業(yè)務(wù)流程及相關(guān)技術(shù)，使我們了解了當(dāng)今通信的最新技術(shù)，如將到來的第三代移動(dòng)通信技術(shù)3g等。
第三部分：企業(yè)實(shí)習(xí)
經(jīng)過了學(xué)校安排的一些參觀實(shí)習(xí)之后就要開始走出去進(jìn)行企業(yè)實(shí)習(xí)。但是找實(shí)習(xí)還是挺難的，現(xiàn)在的很多公司都不喜歡實(shí)習(xí)生。先是打電話聯(lián)系了幾家大公司，但都不成功，后來與同學(xué)一起去了汕頭市易龍計(jì)算機(jī)科技有限公司實(shí)習(xí)。
一個(gè)月的磨練，一個(gè)月的努力，短短的一個(gè)月卻讓我受益匪淺，短暫的實(shí)習(xí)讓我學(xué)到了在學(xué)校里從未學(xué)到的東西，同樣也讓我懂得了許多深?yuàn)W的道理。“讀萬卷書，行萬里路。”使我對前輩的話有了新的理解與認(rèn)識。
初到單位的冷落
也許作為大多數(shù)實(shí)習(xí)生初到一家單位都有種不被重視的感覺，內(nèi)心深處的委屈無法釋放，甚至于在某種程度上有點(diǎn)喪失信心的感覺。當(dāng)然我也有著同樣的經(jīng)歷，剛到單位，一切都不熟悉，真的有點(diǎn)無所適從的感覺，于是一個(gè)人看一些相關(guān)的書、觀察前輩們工作流程及了解公司管理過程。漸漸地，我開始明白為何自己會(huì)被冷落的原因，因?yàn)樽鳛槲覀冞@些剛來公司的實(shí)習(xí)生，剛剛從學(xué)校走出，對于很多情況都不是怎么了解，因此大多情況下項(xiàng)目組長不敢一下子給我一些項(xiàng)目做。慢慢地，公司領(lǐng)導(dǎo)才讓我參與一些項(xiàng)目的編碼工作，這些都使我信心與勇氣大增，使我對自己的實(shí)習(xí)生活充滿了更大的希望。
實(shí)踐讓我明白了自己的不足
走出校門，進(jìn)入公司，我開始接受新的挑戰(zhàn)。在公司，一切都要按照公司的規(guī)定做事，公司都有一套自己的編碼規(guī)范，一切都要進(jìn)行規(guī)范化。比如編碼時(shí)定義變量要規(guī)范化，并且都要寫文檔，而不像我們在學(xué)校學(xué)習(xí)期間那樣編碼過程都很隨意，只要自己看得懂就行。在實(shí)習(xí)過程中我對這方面感觸很深，實(shí)習(xí)期間，技術(shù)不是最重要的，而這種規(guī)范化的工作方式正是我們現(xiàn)在這些在校學(xué)生所欠缺的，這正是將來能盡快融入工作單位的一個(gè)重要因素，所以要培養(yǎng)并習(xí)慣這種方式。
我實(shí)習(xí)，我快樂
實(shí)習(xí)的日子雖然辛苦，但卻帶給我更大的快樂。在公司的三十多天里，公司的各位領(lǐng)導(dǎo)與同事給予我無窮的關(guān)懷、照顧與指導(dǎo)，真的讓我感動(dòng)，一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活讓我感觸良多，項(xiàng)目小組里各位同事團(tuán)結(jié)合作、真心關(guān)照都無時(shí)無刻不感化著我，真的，我內(nèi)心的感動(dòng)是無以言表，他們讓我在學(xué)習(xí)和生活的方方面面都有很大的啟發(fā)與收獲。
三十天的朝夕相處，三十個(gè)日出日落，短暫的實(shí)習(xí)讓我學(xué)到了不少東西，同樣也讓我對生活有了新的認(rèn)識，我真的希望自己以后能夠多點(diǎn)實(shí)習(xí)，從多方面來鍛煉自己，讓自己各方面的素質(zhì)都能有所提高。
第九篇 2024年大學(xué)生企業(yè)經(jīng)營社會(huì)實(shí)踐調(diào)查報(bào)告1350字
隨著信息技術(shù)應(yīng)用領(lǐng)域的不斷擴(kuò)大，科技信息服務(wù)體系進(jìn)一步完善，信息化已成為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步的重要力量。近年來，我國民營企業(yè)得到了快速發(fā)展，但是，信息化程度不高已成為制約我國民營企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的重要因素之一。這次社會(huì)實(shí)踐，我主要是了解民營企業(yè)信息化建設(shè)規(guī)模與程度，以及信息化建設(shè)對民營企業(yè)的幫助。這次調(diào)查有助于我在專業(yè)上的進(jìn)一步學(xué)習(xí)，并且能讓我把實(shí)踐與理論結(jié)合在一起，讓理論接受實(shí)踐的檢驗(yàn)。
因此我這次來到了深圳的優(yōu)雅印刷企業(yè)。作為經(jīng)濟(jì)特區(qū)的深圳，一直是最與世界接軌的城市之一，信息化程度很高。因此我相信在這里能了解到民營企業(yè)信息化建設(shè)的現(xiàn)狀。
一.實(shí)踐內(nèi)容
時(shí)間：
地點(diǎn)：
內(nèi)容：了解民營企業(yè)在信息化的建設(shè)和成就，信息技術(shù)在其中起到的作用有多少。
在1月20號，我踏進(jìn)了優(yōu)雅企業(yè)。優(yōu)雅企業(yè)一共有五大部門，分別是：產(chǎn)品部門，銷售部門，后勤部門，人事部門，策劃部門。我首先來到了產(chǎn)品部門，在他們的辦公地方，隨處可見現(xiàn)代化辦公設(shè)備。通過與部門經(jīng)理的交流我才知道，在__年以前，他們產(chǎn)品部的人員眾多，但是由于沒有有效的管理手段和辦公方法，導(dǎo)致他們的產(chǎn)品的產(chǎn)量一直升不上去。后來經(jīng)過管理部門的研究決定，采購了一批先進(jìn)的現(xiàn)代化辦公設(shè)備，并且專門培養(yǎng)了一部分專門的人才。這是這樣的舉措，讓產(chǎn)品部門起死回生，不但使部門的人員的精簡，并且使部門的辦公效率大大提高。從那以后他們招工的一條重要標(biāo)準(zhǔn)就是能熟練使用現(xiàn)代化辦公設(shè)備。并且產(chǎn)品部的經(jīng)理還說，企業(yè)其他部門看到產(chǎn)品部的成效后，都采取了同樣的做法，這使得企業(yè)業(yè)績大大提高。隨后我又參觀了其他幾個(gè)部門，跟產(chǎn)品部情況差不多。在與銷售部門經(jīng)理的交流中，他們部門已經(jīng)基本上實(shí)現(xiàn)了無紙化辦公，因此工作效率很高。然而他們有一些客戶由于并沒有采取信息化辦公，導(dǎo)致了這些客戶在工作上效率不高。
二.實(shí)踐結(jié)果
通過這幾天的參觀，觀察和交流，我發(fā)現(xiàn)民營企業(yè)的信息化建設(shè)取得了不錯(cuò)的成就。我是學(xué)信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)的，在這次的社會(huì)實(shí)踐中我學(xué)到了很多。通過這次的實(shí)踐與我平時(shí)所學(xué)的，我認(rèn)為現(xiàn)代企業(yè)要想有所成就，就必須進(jìn)行信息化建設(shè)。因?yàn)?，企業(yè)信息化是提升企業(yè)核心競爭力的重要選擇?？梢哉f，企業(yè)信息化不僅是信息技術(shù)的延伸，而且是企業(yè)管理與組織管理的延伸。
首先，信息系統(tǒng)增強(qiáng)了企業(yè)對市場的快速反應(yīng)能力，信息資源在企業(yè)內(nèi)部得到共享，原始信息從傳遞到?jīng)Q策反饋的時(shí)間大大縮短，決策層與基層、各部門之間的溝通更加快捷。
其次，企業(yè)信息化增加了管理的透明度，有助于改變企業(yè)內(nèi)部的低效機(jī)制。如財(cái)務(wù)系統(tǒng)信息化后，上級部門可隨時(shí)跟蹤、監(jiān)控下面的財(cái)務(wù)狀況。
再次，企業(yè)信息化在更大程度上是一個(gè)涉及流程再造、企業(yè)管理模式創(chuàng)新的全新管理改革，是驅(qū)動(dòng)管理升級的重要手段，將為建立扁平化的組織結(jié)構(gòu)、建立學(xué)習(xí)型企業(yè)提供現(xiàn)代化平臺(tái)。
信息化是推動(dòng)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新和體制創(chuàng)新的重要引擎。對企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新而言，通過信息技術(shù)推動(dòng)相關(guān)科學(xué)知識、技術(shù)和金融、人才、專利等創(chuàng)新要素信息擴(kuò)散，可以有效降低創(chuàng)新成本。同時(shí)，利用信息技術(shù)手段，可以縮短創(chuàng)新周期，加快技術(shù)創(chuàng)新步伐。對企業(yè)體制創(chuàng)新而言，應(yīng)用信息技術(shù)，不僅要改進(jìn)生產(chǎn)手段、優(yōu)化生產(chǎn)流程，而且能推動(dòng)組織調(diào)整、管理體制創(chuàng)新，并建立與之相適應(yīng)的組織架構(gòu)、管理模式甚至法律法規(guī)體系。
第十篇 實(shí)習(xí)報(bào)告：大學(xué)生外貿(mào)企業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告3350字
實(shí)習(xí)報(bào)告范文：大學(xué)生外貿(mào)企業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告
深圳市位于廣東省中南沿海地區(qū)，珠江入?？谥畺|偏北。東西長81.4公里，南北寬為10.8公里，東臨大鵬灣，西連珠江口，南鄰香港，與九龍半島接壤，與香港新界一河之隔，被稱為“香港的后花園”。全市總面積2024平方公里。人口500多萬，多數(shù)來自外地，因此深圳被稱為“移民城市”。人口密度 4334人/平方公里。戶籍人口196.83萬人，非戶籍人口800萬人，占全市人口的81.2%。土地利用已從農(nóng)村形態(tài)轉(zhuǎn)為大城市——郊區(qū)形態(tài)。盛產(chǎn)荔枝等名果，礦產(chǎn)主要為花崗巖、大理石等建材，金屬礦產(chǎn)可開采量較小，油、氣等能源完全靠外界輸入。深圳是中國最重要旅游城市之一，重要的旅游創(chuàng)匯基地。雖沒有名山大川，短缺名勝古跡，卻被譽(yù)為中國主題公園和旅游創(chuàng)新之都。形成包括城市景觀、山海風(fēng)光、鄉(xiāng)土文化、購物休閑、文化娛樂、商務(wù)活動(dòng)和康復(fù)保健在內(nèi)的全方位旅游休閑體系。深圳以高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、先進(jìn)制造業(yè)為基礎(chǔ)，以現(xiàn)代服務(wù)業(yè)為支撐，建立適應(yīng)現(xiàn)代化中心城市功能的新型產(chǎn)業(yè)體系。把高新技術(shù)、現(xiàn)代物流和金融服務(wù)業(yè)做得更強(qiáng)。
實(shí)習(xí)第一天早上7點(diǎn)45起床，然后坐了30分鐘車到了單位。因?yàn)橛悬c(diǎn)關(guān)系的原因所以沒有經(jīng)過應(yīng)聘就直接成為了他們的員工，嘿嘿可能我離他們員工的標(biāo)準(zhǔn)還有點(diǎn)距離吧，重頭開始做起還是有點(diǎn)壓力的，但是我會(huì)努力的，就當(dāng)自己是一個(gè)連書都沒有讀過的人來學(xué)習(xí)！我是最早一個(gè)到公司，快9點(diǎn)了門都還沒有開上班時(shí)間是9點(diǎn)，原來小公司對遲到這方面抓得都不是很嚴(yán)。小公司有小公司的好處大公司有大公司的好處。9點(diǎn)多了人都到齊了理解給我介紹了一下公司主要干什么的然后給我分配了一些很簡單的事情要我去打電話催貨讓我練膽說完就把我交給一個(gè)在這里干了深長時(shí)間的資深員工可以尊稱她為師傅了。一聽到她要我去打電話這時(shí)我腦海里第一時(shí)間想到就是10086的人工服務(wù)。。不需要那么專業(yè)吧想著都有點(diǎn)怕，要是那樣那我的差距太大了！他們從事的是外貿(mào)生意所以英語要求很高我的英語很爛所以也只能干些比較簡單的活了。我學(xué)的是電子商務(wù)專業(yè)，也開過國際貿(mào)易這門學(xué)科基本也懂一點(diǎn)，現(xiàn)在開始后悔剛開始我還真的膽子小不敢打不知道怎么說，普通話也說的不標(biāo)準(zhǔn)畢竟這關(guān)系到公司的榮譽(yù)又怕說錯(cuò)話或者突然一下把要說的話都忘了，不能讓別人看出我是新手的樣子，所以打之前我都反復(fù)的在腦海里重復(fù)要說的話再打，拿起電話打了以公司的名義的第一個(gè)電話，因?yàn)閷λ麄兊漠a(chǎn)品都不是很了解所以他們說的是什么我都不知道就只能以數(shù)量來問。原來打電話都這么難啊。。后來又連續(xù)的打了幾個(gè)電話，開始慢慢有點(diǎn)適應(yīng)了，兩個(gè)小時(shí)我只打了3個(gè)電話，也接了不少個(gè)，原來我坐的那個(gè)位子的電話是總線，別人打來除了領(lǐng)導(dǎo)那里就是我這里先響有找他們的然后再轉(zhuǎn)給他們他們都是一人一間辦公室，我們員工都是在客廳里。一個(gè)上午也讓我基本了解了辦公室里電話的用法還有傳真機(jī)的用法，其實(shí)傳真很簡單，就是因?yàn)榇髮W(xué)里沒有機(jī)會(huì)接觸，才不會(huì)使用。步驟如下：a.如果是接傳真，拿起電話，按“啟動(dòng)” 鍵，然后掛電話。b.如果是發(fā)傳真，先撥對方傳真號，聽到“吱…”之類的聲音之后，按一下“啟動(dòng)”鍵，注意的是傳真的內(nèi)容必須要朝下放，學(xué)到了不少！我還學(xué)會(huì)了一些物流里基本的一些知識，因?yàn)樗麄冞€需要把貨物通過物流發(fā)到國外所以裝箱封箱之類的事都需要自己做用哪種方式運(yùn)輸業(yè)是有講究的，箱子的大小和重量都是會(huì)影響最終運(yùn)輸費(fèi)用的，一個(gè)厘米的差距都會(huì)高出很多運(yùn)費(fèi)。如果用海運(yùn)還要考慮箱子會(huì)進(jìn)水等問題，所以封箱環(huán)節(jié)也很重要！因?yàn)檫@些損失都是要自己承擔(dān)，所以裝箱也是很重要的環(huán)節(jié)，原來理論知識也是很有用處！今天就這樣過去了，第一天的收獲就不小，讓我知道了在辦公室里工作應(yīng)該懂得的最基本的知識。
第二天也是負(fù)責(zé)接電話，發(fā)傳真，裝箱封箱之類的比較簡單的活，但是卻很累！早上10點(diǎn)不到電話就開始響了都是我負(fù)責(zé)接，聽師傅說今天要發(fā)一批貨出去所以會(huì)很忙，辦公室里堆了好多大大小小的已經(jīng)封好的箱子可能就是這些了。發(fā)貨前還需要驗(yàn)貨，就是還要把封號的箱子再拆開檢查一遍，再重新封好。這道工序是必須的。晚上7點(diǎn)的時(shí)候就有人來拿貨了，因?yàn)槭沁\(yùn)到美國的所以也讓我見識了一下報(bào)關(guān)表和需要注意的一些事情。今天就這樣過了。
第三天中午李姐突然問我會(huì)不會(huì)office辦公軟件，這個(gè)對我來說太簡單了啊，原來她是要我用e_cel把客戶的訂單打出來，因?yàn)樵趯W(xué)校里經(jīng)常會(huì)用到office所以對我來說太簡單了，把他們之前做單子做下修改就可以了，很快就完成了任務(wù)。今天的主要任務(wù)是打裝箱標(biāo)識他們稱為嘜頭以及英文裝箱單 packing list，在小公司學(xué)本事，大公司學(xué)做人這句話一點(diǎn)不假啊，在這里的確感覺很實(shí)在，每天多多少少都能學(xué)到點(diǎn)東西。本事學(xué)到手后，做人也要重視，將來真正踏入社會(huì)之后，有本事能進(jìn)廠，會(huì)做人才能做的久，坐得高。這之前也看見李姐發(fā)脾氣碰見了很刁難的客戶，遇見這樣的客戶是正常的，還有一些經(jīng)銷商對貨源及不負(fù)責(zé)任，產(chǎn)品的質(zhì)量很差，不過也不能把別人怎么樣畢竟便宜。做生意講的就是一個(gè)信譽(yù)，誠信社會(huì)才能發(fā)展！做外貿(mào)誠信更是重要至極，有好口碑，生意才能興?。?來了快一個(gè)星期了，對公司的一些環(huán)節(jié)也有了大致的了解，也可以不用像剛來的時(shí)候了，領(lǐng)導(dǎo)要你干什么你就干什么了，可以主動(dòng)的去找事情做，看哪里需要幫忙的都可以去幫幫忙了。這樣也不會(huì)再?zèng)]有事情做的時(shí)候無聊了。每天主要的任務(wù)還是負(fù)責(zé)接電話，打電話，發(fā)發(fā)傳真，跑跑腿等等。畢竟我還不是正式的員工，有些事情也不會(huì)交給我來做，畢竟沒有經(jīng)驗(yàn)，所以還是先從最簡單的做起了。
今天李姐要我?guī)凸镜漠a(chǎn)品做些loge出來，正好原來也學(xué)過網(wǎng)頁設(shè)計(jì)之類的課程，基本也會(huì)一點(diǎn)，寒假在家里也自學(xué)研究了ps應(yīng)該都能用的上。今天一個(gè)下午業(yè)余的時(shí)間就在弄那個(gè)圖片，到了下午5點(diǎn)的時(shí)候才做好，李姐還覺得滿意，然后再我的上面做了一下修改，到了下班時(shí)間剛好弄好，對自己還蠻有成就感的！
今天是來到第20天了，實(shí)習(xí)馬上就要結(jié)束了，聽說今天要去電腦城里采購一些東西回來，李姐要我和師傅一起去順便帶我去電腦城里看看，了解一下市場行情，我很快就答應(yīng)了，正好體驗(yàn)一下采購員的身份，下午兩點(diǎn)就從公司出發(fā)了，原來師傅自己對這里也不是很熟悉，弄得迷路了好多次，我也是初來深圳也只能跟著他走了。我們兩個(gè)就傻傻的在里面到處找打出問了，交給我們3個(gè)任務(wù)到了快下班的時(shí)間里才只完成了一個(gè)，哎！第二天還要再跑一趟。
昨天跟著師傅把電腦城轉(zhuǎn)了一遍，我決定今天一個(gè)人去完成那些任務(wù)，我覺得都很簡單，就是去刻刻碟，買點(diǎn)包裝袋回來！因?yàn)橹熬腿ミ^一次，所以我這次很輕松的就一個(gè)人吧多有的事情都完成了，看來有經(jīng)驗(yàn)總比什么都不會(huì)好啊
在單位學(xué)習(xí)到的一切，都有可能為將來就業(yè)有所幫助，學(xué)了不一定要用，但有知識經(jīng)驗(yàn)在手，走遍天下都不怕！出來實(shí)習(xí)就是要磨練自己啊。雖然很枯燥，但是廠里每件事情你都做過的話，老板一問你，你什么都知道，這樣才是合格的員工，才能得到老板的器重。不知不覺離我實(shí)習(xí)結(jié)束的日子不遠(yuǎn)啦！時(shí)間過得真快??！我才學(xué)到點(diǎn)皮毛就要結(jié)束了，不過雖然是皮毛，但還是夠我消化一陣子的了。
今天要結(jié)束實(shí)習(xí)了！感覺怪怪的！說不上的滋味，工作初體驗(yàn)?。∵€有一年大學(xué)生涯，用這一年我想把自己裝備得更好！這樣，等下次再成為試用生的時(shí)候才能做到！雖說是最后一天，但仍然和前幾天一樣，白天各個(gè)車間地跑，幫忙接電話，理單，發(fā)傳真，寫件。加夜班也是在技術(shù)科幫忙，沒有任何的不同。再見了！我的初次實(shí)習(xí)！我收獲了很多，感謝李姐，感謝uvision給我機(jī)會(huì)。在單位學(xué)習(xí)到的一切，都有可能為將來就業(yè)有所幫助
收獲與感想
一年一度的畢業(yè)實(shí)習(xí)是每個(gè)應(yīng)屆本科畢業(yè)生對自己本專業(yè)所學(xué)知識的掌握程度的一個(gè)很好的檢驗(yàn)機(jī)會(huì)，通過近一個(gè)月的實(shí)習(xí)，我深深體會(huì)到了將理論與實(shí)習(xí)結(jié)合起來的不易，也通過這一個(gè)月的努力，使我熟悉了外貿(mào)業(yè)務(wù)的工作流程，外貿(mào)公司的組織機(jī)構(gòu)職能，為我今后真正踏入工作崗位積累了一定的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。對近一個(gè)月來的實(shí)習(xí)生活作了一個(gè)大體的剖析。
三年的系統(tǒng)理論學(xué)習(xí)也使我基本掌握了外貿(mào)的基礎(chǔ)知識，雖然我學(xué)的是電子商務(wù)專業(yè)，但也有開過這樣的課該專業(yè)也包括了這個(gè)方面，諸如：外貿(mào)術(shù)語，外貿(mào)進(jìn)出口流程，報(bào)關(guān)，報(bào)檢的操作流程。但是，應(yīng)該承認(rèn)，如果沒有將自己學(xué)到的理論通過實(shí)習(xí)被自己所真正掌握，應(yīng)該說對自己今后找到一份稱心的工作還是會(huì)造成一定困難的。只有通過一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，才能夠?qū)旧蠈W(xué)到的知識運(yùn)用到實(shí)際情況中去
第十一篇 大學(xué)生企業(yè)采購實(shí)習(xí)報(bào)告1500字
同學(xué)懷著欣喜的心情來到并進(jìn)行為期3個(gè)半月的實(shí)習(xí)生活，這次實(shí)習(xí)讓我們感受到了集團(tuán)的企業(yè)文化。工作中有苦也有樂，但更多的是收獲，這次實(shí)習(xí)我們受益匪淺。以下是我的，請瀏覽。
古人云：“紙上得來終覺淺，要知此事必躬行”。這是一次理論與實(shí)踐相結(jié)合的實(shí)習(xí)，把理論應(yīng)用到實(shí)踐當(dāng)中并在實(shí)踐中積累更加豐富的理論知識。在公司領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)老師的幫助下我們圓滿的結(jié)束了實(shí)習(xí)。就3個(gè)月的實(shí)習(xí)我總結(jié)了如下幾點(diǎn)：
１、心態(tài)轉(zhuǎn)變。學(xué)校的生活養(yǎng)尊處憂，無需我們擔(dān)憂某些問題，學(xué)校三點(diǎn)一線的生活，學(xué)習(xí)跟得上就可以，而在工作當(dāng)中就不然，工作中，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)系，還有在工作當(dāng)中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對待，及時(shí)的轉(zhuǎn)變心態(tài)會(huì)讓我們工作更加順利。
２、計(jì)劃做事。有了明確的計(jì)劃，目標(biāo)才清晰，以至于在工作中不會(huì)茫然。在采購部實(shí)習(xí)的三個(gè)多月中，我每天都寫工作日志，記錄下我要做的事情，然后再總結(jié)一下完成狀況，日志看似平常，但在無形中提高你做事的效率和工作的有序程度。
３、處處留心皆學(xué)問。這句話是我剛到采購部報(bào)到時(shí)經(jīng)理對我講的第一句話，對這句話經(jīng)理并沒有給我們多說什么，但在工作當(dāng)中我深有體會(huì)，初到采購部我把以往的采購合同重新進(jìn)行整理并做了電子版的檔案管理登記，這樣節(jié)省了查找檔案的時(shí)間。在整理過程中我仔細(xì)的看了一下采購合同的內(nèi)容，這為我以后的修改合同起到了很大的幫助，我可以直接套用以前的合同范本，這個(gè)結(jié)果直接歸為我的留心。在生活中只要你留心處處都有學(xué)問在，不要總是期盼別人告訴你怎么去做，應(yīng)該學(xué)會(huì)思考自己應(yīng)該怎樣去做。留心別人怎么做。
４、不以事小而不為。做大事小事有不同的階段，要想做大事，小事情必須做好。我們正是實(shí)習(xí)的階段，做一些繁瑣的小事情，很有必要。工作中我們每個(gè)人干的最多的就是打水、拖地和擦桌子，但我并沒有感到煩，而是把它當(dāng)作我素質(zhì)培養(yǎng)的大講堂，正因?yàn)檫@些小事情改變了辦公室的環(huán)境。這些小事情值得我去做。事情雖小，可過程至關(guān)重要。
以上是我在實(shí)習(xí)中的一些體會(huì)，同時(shí)在實(shí)習(xí)的過程中我也發(fā)現(xiàn)自己還存在一些缺點(diǎn)，如：性子急、愿意推托等毛病，正確的對待自己的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤，才會(huì)使自己的能力提升的更快。
在采購部實(shí)習(xí)的幾個(gè)月中，我對學(xué)校的教學(xué)也有幾點(diǎn)建議：
１、專業(yè)過于籠統(tǒng)。學(xué)校所設(shè)專業(yè)太過于“宏觀”，學(xué)習(xí)的課程沒有針對性，專業(yè)都很泛泛。房地產(chǎn)業(yè)在運(yùn)作當(dāng)中涉及到很多專業(yè)，如：工程預(yù)算、招標(biāo)、采購等，但由于課程的籠統(tǒng)，我們對專業(yè)知識都很膚淺，連最為簡單的識圖我們都看不懂，我們還能否說我們是學(xué)房地產(chǎn)專業(yè)出身的？
２、學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。在學(xué)校里，每天都是學(xué)習(xí)一些理論的知識，但對于新入學(xué)的學(xué)生來說是稀里糊涂啊。因?yàn)樵谛律念^腦中，以為房地產(chǎn)就是蓋房子，在沒有什么其他的概念，針對這樣的問題，我覺得應(yīng)該組織學(xué)生去一些房展會(huì)、房地產(chǎn)公司看看，讓他們了解一下自己所學(xué)的專業(yè)，這樣會(huì)大大加強(qiáng)同學(xué)們學(xué)習(xí)的積極性，而不是死死的學(xué)習(xí)那些理論知識。
３、２－６－２教學(xué)模式的認(rèn)可。在學(xué)習(xí)期間還有實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，這樣的機(jī)會(huì)對于２１世紀(jì)的大學(xué)生來說應(yīng)該是倍加珍惜。在其它學(xué)校是沒有這樣好的機(jī)會(huì)，在實(shí)習(xí)期間我們可以學(xué)習(xí)很多書本上沒有的知識。這是一種創(chuàng)新的教學(xué)模式，在就業(yè)壓力大的環(huán)境中我們同學(xué)已經(jīng)先行了一步。 三個(gè)月的實(shí)習(xí)生活就要結(jié)束了，在理論與實(shí)踐的磨合中我們顯得比來時(shí)更加成熟和穩(wěn)重，我們又多了一些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。在一個(gè)競爭激烈，就業(yè)困難的環(huán)境中，我們先行的這一步已經(jīng)為我們奠定了一定的基礎(chǔ)，在以后的職業(yè)實(shí)戰(zhàn)中，我們會(huì)打的更響、更漂亮！
在此我們也對公司領(lǐng)導(dǎo)和孫老師表示衷心的感謝！
第十二篇 大學(xué)生暑假時(shí)裝企業(yè)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告1550字
__時(shí)裝設(shè)計(jì)公司創(chuàng)建于一九九八年，位于馳名中外的服裝名城__省__鎮(zhèn)。中文注冊商標(biāo)為“__”、英文注冊商標(biāo)為“__”。
__是集女時(shí)裝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售三位一體的私營服裝企業(yè)，服裝主要定位于中高層白領(lǐng)職業(yè)女士，__以職業(yè)時(shí)尚為特色，寓喻于年青一代的職業(yè)女性專業(yè)化、積極向上的職業(yè)精神！__設(shè)計(jì)準(zhǔn)確捕捉時(shí)尚元素，充分注重女性體態(tài)、線條美，塑造女性高雅、青春麗人的內(nèi)涵和氣質(zhì)。
__服裝制作精細(xì)，用料考究，質(zhì)量上乘，是職業(yè)女性的最佳服飾選擇。公司常年為東南亞客戶設(shè)計(jì)加工最新潮流服飾，對于服飾文化有較深了解，能夠準(zhǔn)確地把握服裝走向與動(dòng)態(tài)。
20__年7月9日下午，下著蒙蒙細(xì)雨，我跟著__的經(jīng)理來到廣州國際輕紡城，開始了我在__的實(shí)習(xí)工作。第一次來到__布匹市場，我的感覺是“好大哦”，五月份的時(shí)候，我在廣交會(huì)實(shí)習(xí)，已經(jīng)覺得廣交會(huì)的交易會(huì)館是個(gè)很大很大的交易平臺(tái)了，想不到__布匹市場有好幾個(gè)琶洲會(huì)館那么大。__布匹市場分為九洲布匹市場、長江布匹市場、五鳳布匹市場以及其他的皮料市場，廣州國際輕紡城是新建的交易平臺(tái)并且已成為__布匹市場的交易中心。布匹市場根據(jù)經(jīng)營的產(chǎn)品種類進(jìn)行分區(qū)，所有的檔口都采用英文字母羅馬數(shù)字（如b1088）的形式編號，知道了檔口編號，就可以很輕松地找到所屬的檔口。
20__年7月11日，我獨(dú)自一人來到輕紡城，經(jīng)理安排我過來找布料。經(jīng)過尋找，我在豐泰布行找到了需要的布，于是拿出經(jīng)理的名片告訴對_員跟進(jìn)一批客戶，到布行談業(yè)務(wù)要找對口的業(yè)務(wù)員。
訂布的時(shí)候，布行當(dāng)你是上帝；當(dāng)布料有質(zhì)量問題要退貨時(shí)，布行當(dāng)你什么都不是。
……
不用跑市場的時(shí)候，我被安排到__批發(fā)零售店工作。在學(xué)校，老師教我們一見到有顧客進(jìn)店就要熱情地上前招呼顧客；工作的時(shí)候，我剛想照老師教的做，卻被店長拉住了。店長告訴我，要等到顧客有意詢問價(jià)格款式的時(shí)候才上前，之前都是站在原地看著就可以了。我不解，店長再次解析，說如果我們表現(xiàn)過于熱情的話，顧客會(huì)認(rèn)為我們有很大的利潤，如果我們表現(xiàn)得不是很重視這次買賣，交易成功的幾率就更大。果然，在下一次有顧客進(jìn)店看商品的時(shí)候，我一走上去很恭敬地問她是否需要幫助，她甚至不回答我就走了。
在店里工作的第三天，來了一位海南的李小姐，看起來也沒什么特別，就像一般的白領(lǐng)。然而我們店長看到她卻很高興，像他鄉(xiāng)遇故知一樣聊了起來，差不多一個(gè)小時(shí)過去了，李小姐才選了幾個(gè)款式訂貨。后來問起我們店長，原來李小姐也是做服裝生意的，為人大膽豪爽，在廣州、上海、海南等地開有多家品牌專賣店，聽李小姐自己說她在__的一家__專賣店一個(gè)季度有600萬營業(yè)額，利潤有150萬。__在黃河一樓有一個(gè)批發(fā)零售店，在相鄰的大瑩四樓有專賣店，據(jù)店員說，有很多人寧愿到專賣店買貴點(diǎn)的，也不去批發(fā)零售店買，雖然是一樣的商品，在不一樣的地_的同時(shí)，也有經(jīng)營床上用品。由于新開的一個(gè)門店裝修需要大幅燈箱廣告和招牌，我自學(xué)過一點(diǎn)這，于是毛遂自薦。我利用工作外的時(shí)間，做出了效果圖，經(jīng)理看了評價(jià)說“59分”。我很失落，自己用了那么多心思和時(shí)間做出來的作品居然不及格；我也不解，我覺得廣告圖片處理得很好，也裝飾得很賞心悅目。經(jīng)理說作品不及格就是因?yàn)槲野阎攸c(diǎn)放在了圖片上，而不是我們產(chǎn)品的市場定位上。在經(jīng)理的指導(dǎo)下，我把那些裝飾去掉，突出“學(xué)生床上用品”的定位，然后才被采用。于是，我又著手跟進(jìn)新門店的裝修以及開張。從洗手間的抽風(fēng)機(jī)到店內(nèi)的空調(diào)，從室內(nèi)的燈光布置到燈箱廣告的安裝，從人員招聘到工作的安排，所有大大小小，繁繁瑣瑣的事情。都讓我受益匪淺。
這次的實(shí)習(xí)，使我體驗(yàn)到了在校大學(xué)生與公司職員不同的地方，在校大學(xué)生做事追求完美，公司職員做事追求效益；在校大學(xué)生想法天真，公司職員注重實(shí)際。作為一個(gè)在校大學(xué)生，我覺得我們要懂得虛心學(xué)習(xí)，能夠吃苦耐勞，才可以成為一個(gè)出色的人。
