大學生部門個人工作計劃報告怎么寫
1. 工作目標：明確列出你在大學生部門的工作目標，比如提升部門效率、組織活動、增進團隊凝聚力等。具體、量化的目標更有助于后續(xù)計劃的制定。
2. 任務分解：將大目標拆分為一系列小任務，例如，如果目標是提升效率，可以細化為優(yōu)化工作流程、引入新的管理工具等。
3. 時間規(guī)劃：為每個任務設定完成的時間節(jié)點，確保工作進度有序進行?？梢允褂酶侍貓D或其他時間管理工具幫助規(guī)劃。
4. 責任分配：明確自己在每個任務中的角色和職責，同時考慮與其他團隊成員的協(xié)作，確保任務分配公平合理。
5. 預期挑戰(zhàn)：預見可能遇到的問題和挑戰(zhàn)，并提前思考應對策略。例如，可能會遇到資源有限、團隊溝通不暢等情況。
6. 監(jiān)控與評估：設定定期檢查點以評估進度，如每月或每季度的回顧會議，以便及時調(diào)整計劃。
【開頭怎么寫】
在報告的開頭，簡要介紹你所在的大學生部門，包括部門的基本職能和團隊成員。接著，概述你的工作計劃報告的目的，強調(diào)其對部門發(fā)展和個人成長的重要性。例如：
"尊敬的團隊成員們，我在此分享我的個人工作計劃，旨在為我們的大學生部門帶來更高效、更具凝聚力的工作環(huán)境。這份計劃將詳細闡述我未來一段時間內(nèi)的主要工作目標、任務分配、時間規(guī)劃以及應對挑戰(zhàn)的策略。我期待通過實施這些計劃，共同推動我們部門的進步，并提升個人能力。"
【結(jié)尾怎么寫】
在結(jié)尾部分，表達對團隊合作的期待，以及你愿意接受反饋和建議的態(tài)度。例如：
"我堅信，只有團隊的共同努力，才能實現(xiàn)這些目標。我熱切期待每位團隊成員的寶貴意見和建議，讓我們一起將這個工作計劃轉(zhuǎn)化為實際行動，共創(chuàng)輝煌。感謝大家的支持和理解，讓我們攜手并進，為我們的大學生部門開啟新篇章。"
大學生部門個人工作計劃報告范文
第一篇 大學生部門個人工作計劃報告2450字
大學生部門個人工作計劃報告
高校社團文化是精彩多姿的，作為一名社團人，我們熱愛我們的社團生活，我們享受我們的社團文化，我們愿意盡己所能讓社團文化推向另一高峰。在新學期的到來之際，社團聯(lián)合會已緊張的籌備這學期的社團活動，規(guī)劃社聯(lián)發(fā)展改革方向和目標，務求能夠讓社團更好的繼承與創(chuàng)新，讓社聯(lián)更好的服務與提升！我們相信西北工業(yè)大學明德學院社團聯(lián)合會的發(fā)展需要我們這一群社團人，我們也相信只要努力就能成就讓人欣慰的成果！為此我們制定出的新學期計劃如下：
一、改革社聯(lián)機構(gòu)，明確職責要害
社團聯(lián)合會監(jiān)察部職能：
1、負責收集、檢查各社團注冊表，再統(tǒng)一呈送社團聯(lián)合會主席團。
2、負責受理新社團注冊表，檢查表格填寫程序是否正確。如所有程序都正確，監(jiān)察部將把注冊表呈送到社聯(lián)主席團進行初審。
3、每月月底的最后三天，監(jiān)察部將向各大社團公布本月財務細則表、月度考核表，確保會員會費不浪費，不縮水。
4、學期末統(tǒng)計、檢查、保管由社團支出所購買的設備。
5、登記社聯(lián)每次會議(包括月會、重大會議)的出勤情況，并作好記錄。
6、社聯(lián)、社團活動時的衛(wèi)生等情況、社團評比等工作的監(jiān)督。
社團聯(lián)合會宣傳部職能：
1、為院團委所要求的學院部分大型活動及社團聯(lián)合會的各項活動做好宣傳工作，包括出宣傳板，做橫幅等等。
2、出宣傳板之前，力求保持宣傳欄整齊規(guī)范，并照相留下電子版，每月進行社團海報考評，督促其宣傳板質(zhì)量，規(guī)范海報粘貼。
3、社聯(lián)在舉辦活動的同時，提高學院師生對社聯(lián)以及各社團的認知度，知名度。
4、緊密聯(lián)系各社團，協(xié)助各社團宣傳工作，加強各社團宣傳部的聯(lián)系，彼此交流，以達到社聯(lián)與社團聯(lián)合，通力合作的效果。
5、負責榮譽證書，各項獎狀的制作，并找老師和蓋章。
社團聯(lián)合會辦公室職能：
1、負責社團聯(lián)合會召開各種會議的組織工作，協(xié)助主席團與各部部長之間的聯(lián)系;
2、負責起草社團聯(lián)合會的文件和材料，審核以社團聯(lián)合會名義印發(fā)的各類文件;
3、負責上級來文的登記、傳閱、回收、保管工作。負責社團聯(lián)合會文書檔案的收集、整理、立卷、歸檔工作;
4、負責社團聯(lián)合會辦公室用品的管理、使用和借還登記，管理、清潔辦公室;
5、負責安排辦公室值班表，監(jiān)督各部值班情況;
社團聯(lián)合會策劃與執(zhí)行部職能：
1、負責各個社團活動申請表的審批工作，并對各社團的活動開展進行協(xié)調(diào)、提出建議，并做好登記備案;
2、負責策劃并執(zhí)行社聯(lián)承辦的各類文藝活動，包括社團文化節(jié)、迎新年晚會以及必要的社團與社團之間活動等，確保社團活動圓滿成功;
3、根據(jù)社團聯(lián)合會主席團安排，對相關(guān)社團活動進行指導和幫助;
4、對于活動策劃書要保證內(nèi)容充實，主題突出，操作明確，富有創(chuàng)意;
5、在社團聯(lián)合會中，不斷發(fā)掘文藝人才，有效組織文藝團隊，為演出做好人才儲備。
社團聯(lián)合會科技傳媒部職能：
1、負責社團聯(lián)合會及社團科技理論知識的學習、技術(shù)交流和培訓工作;
2、負責做好社團聯(lián)合會相關(guān)網(wǎng)絡媒介的設計制作、改進完善、換版更新、運行維護工作;
3、負責對社團聯(lián)合會及各社團多舉辦的活動及日常例會做好攝影記錄工作、電子刊物的制作工作;
4、負責做好社團聯(lián)合會大會徽設計、工作證制作、大型活動海報設計、大型活動視屏工作等;
二、落實社團招新及社聯(lián)換屆活動
20__年9月中旬社團聯(lián)合會將組織我院各個社團開展社團招收新會員活動。此次的納新活動以攜社團之手，啟大學之窗為主題，我們將通過校道擺攤宣傳，社團干部利用課余時間進班宣傳，務求能夠讓廣大的興趣愛好者投其所好找到他們的興趣所在，也為各個社團注入新血液，讓社團一脈相傳，更活躍更強壯，同時此次的社團招新期間，也將出社團文明招新團隊給與表揚！
20__年9月下旬，在既社團招新之后，展開社聯(lián)換屆工作。新__屆社長的選拔通過以老社長推薦為主，院團委及各系團工委推薦為輔，公開、公正、公平的參與演講競選。社團聯(lián)合會內(nèi)部骨干換屆也將以此為契機，選拔社團優(yōu)秀人才，推薦社聯(lián)優(yōu)秀干事參與部長及主任競選。
20__年9月底十月初，召開社團聯(lián)合會全體成員見面大會。
三、以文娛促交流，以研討促發(fā)展
20__年10月-11月期間，為加強社團間交流，加強社團內(nèi)部凝聚力，縮小新老會員的距離感，增進社團與社聯(lián)之間的向心力。社團聯(lián)合會將在院團委的指導下，進行內(nèi)部成員能力素質(zhì)培訓，通過全體座談會，競技游戲的聯(lián)手舉辦等活動，學習彼此社團的優(yōu)秀發(fā)展經(jīng)驗，一次激發(fā)成員工作積極性，看展更有意義的社團聯(lián)合會工作，建立更為明確有效的工作制度與方針。
20__年末，預計開展由院團委主辦，社團聯(lián)合會承辦的20__迎新年晚會。以此為契機，鼓勵社團展示自身優(yōu)秀成果，推薦社團內(nèi)部優(yōu)秀人才，給社團搭建一個平坦，同樣也借此檢驗社團聯(lián)合會的工作效力。
四、以制度明紀律，以獎勵鼓干勁
20__年12月，展開對社團社長第一次工作學習情況考核，對于優(yōu)秀的社團負責人給與講評，對于一些面對工作不負責，亂折騰的社團負責人給予警告直至解除職務。同樣，在年度晚會期間，會本著公平、公正、公開的原則，對社團工作進行考核評比，鼓勵先進，評選并頒發(fā)十名十佳會長獎。
除此之外，在日常工作中，還有以下幾點：
1、定期召開社團負責人會議，可以分類分形式召開會議，及時了解社團最新動態(tài)，調(diào)整好各社團活動時間、內(nèi)容、解決社團發(fā)展中遇到的問題。
2、社聯(lián)骨干，要深入社團中去，定期參加社團例會，了解社團所需，探明社團發(fā)展狀況，避免社團中出現(xiàn)損害會員權(quán)益現(xiàn)象。
3、做好日常資料收發(fā)登記，開展完一個活動后及時整理好所涉及資料并存檔。
4、堅持做好社團考核與評比工作，同時積極配合團委老師工作安排。
當今社會競爭急劇轉(zhuǎn)變，大學生綜合素質(zhì)亟待提高，培養(yǎng)文化修養(yǎng)、豐富精神世界對大學生有著極其重要的意義，而學生社團作為校園文化中最活躍的因素，理應站在時代的前沿，用飛揚的激情、舞動的青春和博大的胸懷擁抱廣大青年學生，讓更多人在學生社團中認識自我、挖掘潛能、實現(xiàn)價值。作為新__屆的社團聯(lián)合會成員，我們將對上嚴格執(zhí)行院團委工作安排，對下落實好學生社團服務工作，積極進取，不斷創(chuàng)新。我們作為社聯(lián)人有理由相信，通過扎實作風，堅持不懈的干勁，西北工業(yè)大學明德學院社團聯(lián)合會在新的里程上，將譜寫出更加輝煌的明天。
第二篇 xxxx年大學生暑假實習報告：外貿(mào)部門實習報告5450字
一、實習單位及崗位簡介
(一)實習單位的簡介
本人于2月18日起，在__網(wǎng)絡公司的外貿(mào)部門實習。本次實習的目的，在于熟練的掌握進出口貿(mào)易的操作流程，及各種貿(mào)易單據(jù)在當今貿(mào)易過程中的意義與制作，為今后的工作打下良好的基礎。萬通網(wǎng)絡公司創(chuàng)立于2024年，為個體私營企業(yè)，到目前僅有十多名員工。該公司專門從事網(wǎng)站建設，網(wǎng)站推廣，并實行網(wǎng)絡對外貿(mào)易—其主要為：鞋服出口。業(yè)務涉與國家有美國，加拿大，英格蘭，意大利，阿根廷，巴西和伊郎。本著“創(chuàng)業(yè)、樹人、精品、誠信”的經(jīng)營理念，與“以質(zhì)樹威，譽滿全球”的宗旨，與國內(nèi)、外客戶誠摯地合作，并在互利互惠的基礎上建立良好的貿(mào)易關(guān)系，以富有競爭力的價格，做好國際貿(mào)易。
(二)實習崗位的簡介
我們公司外貿(mào)部的共有6位同事，具體職責如下：
1、及時安排好打樣。入庫前應仔細審核樣品，必須拍照存入電腦檔案。
2、嚴格把握“核價單”，精確地報出美金銷售價格。一般情況下，核價單是由計劃部提供的。業(yè)務員在向計劃部門索取核價單時，應拿到e_cel的電子格式，而不是紙張打印件。拿到計劃部提供的核價單后，業(yè)務員應逐字逐行進行審核，檢查是否有任何可能的差錯。特別要有能力看出明顯的錯誤，如發(fā)現(xiàn)，應立即通知計劃部，要求計劃部立即改正錯誤。 當遇到計劃部未能及時提供核價單，客戶又要馬上提供報價時，業(yè)務員應立即動手，收集相應的核價單數(shù)據(jù)，自己制作出準確的核價單。
3、積極主動與客戶保持聯(lián)系，促使客戶及早下訂單。樣品寄給客戶之后，應在快遞網(wǎng)頁上查閱客戶是否已經(jīng)收到樣品，確認客戶樣品收到后，應立即發(fā)信給客戶，非?？蜌獾卦儐柨蛻魧悠返脑u價，詢問客戶是否有下訂單的可能。
4、做到 “分析—反饋—溝通”，“建議”和“守諾”的 溝通心態(tài)及目標：將客戶每個詢價變成訂單。即使這次溝通沒有接到訂單，也要讓客戶在下次有類似的產(chǎn)品詢價時，第一時間想到你或你的公司。 分析—反饋—溝通 在收到客戶信函和詢價時，第一件事就是認真閱讀，然后進行分析;主要分析客戶的意向是什么，客戶需求什么及客戶希望得到哪些方面的信息。
5、始終牢固樹立“訂單就是命令”的企業(yè)理念。客戶下訂單后，業(yè)務員應在第一時間整理出中文訂單，并立即下發(fā)到有關(guān)部門?？蛻粝掠唵魏?，業(yè)務員應立即放下手頭其它并非萬分要緊的事情，全身心投入到對客戶訂單的分析，圍繞“貨號-原料-顏色搭配-做法”四個要素，與打樣時的最后確認樣核對(必要時要再次與打樣間溝通)，如有客戶交待不清的，應立即發(fā)電子郵件與客戶書面確認?？蛻舸_認后，立即打印出中文訂單并下發(fā)。從收到客戶原始訂單到中文訂單下發(fā)，整個過程的時間，能半小時解決的，堅決不能用1小時解決，能1小時解決的，堅決不能用2小時解決，以此類推。整個過程，最長不能超過48個小時。如果期間業(yè)務員正好輪到休息，則無條件調(diào)休。如客戶原始訂單有交待不清，業(yè)務員發(fā)電子郵件后，客戶在上班時間的4個小時內(nèi)沒有回復的，此時業(yè)務員應立即做兩件事：第一，打電話給客戶，催促客戶盡快書面回復;第二，口頭匯報外貿(mào)部經(jīng)理，講明情況，如外貿(mào)部經(jīng)理提出新的建議的，立即按經(jīng)理的要求去做。在中文訂單的右下角，業(yè)務員應手工親筆簽下自己的姓名，而不能在電腦中打印出自己的姓名。手工親筆簽名，表明業(yè)務員已對訂單的內(nèi)容已經(jīng)徹底審核，已經(jīng)沒有任何絲毫的差錯，也表明業(yè)務員已對此訂單已經(jīng)完全承擔全部的責任。
二、實習內(nèi)容及過程
帶著從學校學的那一點外貿(mào)知識，我的實習工作就開始了，至今已有2個多月，心得體會如下：
外貿(mào)業(yè)務員應具備的基本能力第一步：作為業(yè)務人員的心理素質(zhì)——記住該記住的，忘記該忘記的。改變能改變的，接受不能改變的。因為一個業(yè)務人員從熟悉產(chǎn)品到積累固定的客戶都是需要一個過程的，不能因為暫時的瓶頸而望而卻步。也就是說需要一段時間，外貿(mào)業(yè)務人員才能真正從自己的工作成果中獲利。我們應記住，任何事都沒有對與錯，它是一種經(jīng)歷;人生也只是一種經(jīng)歷。所以要怎么樣去做，盡管大膽地去做吧！
第二步：做到正規(guī)，注重細節(jié) 為什么要正規(guī)和注重細節(jié)？ 對外貿(mào)易與其他的貿(mào)易不同，因為地理、文化背景等方面的不同，它需要操作人員使用一套已經(jīng)被廣泛接受并沿用的系統(tǒng)。它就是我們在書本上學習到的那些知識和規(guī)范。從溝通的細節(jié)中客戶會看到你的工作態(tài)度，工作是否嚴謹及是否可以信任。 如何正規(guī)和注重細節(jié)？ 從業(yè)務人員來說，所有與客戶有接觸的文件都必須符合國際慣例。它們都有其固定的格式和規(guī)范。 所以盡量使用正規(guī)的商務信函，正規(guī)的合同格式，正規(guī)的樣品發(fā)票等文件。 在實際操作中從以下幾方面做到：
1. 對客戶的回復使用正規(guī)商務信函格式。
2. 在每一封信函中正確使用簽名格式
3. 努力提高英語寫作水平。使用正確、簡潔的語言。
4. 使用常用的字體及字號。公司如有規(guī)定，使用公司規(guī)定的字體，字號及顏色。 5. 不使用非正規(guī)縮寫。如：asap. 6. 規(guī)范使用英文大小寫。不使用全部大寫，以方便客戶閱讀 7. 尊重客戶，使用禮貌用語。勿出現(xiàn)商務忌諱用語或太粗俗語言。
第三步：熟悉產(chǎn)品 一個連產(chǎn)品都不熟悉的業(yè)務人員，能將產(chǎn)品推銷給客戶嗎？會贏得客戶的信任嗎？ 從以下方面來熟悉產(chǎn)品：
1.多到生產(chǎn)車間和樣品制作部去，或者多與工廠負責人溝通并將得來的資料進行比較。一方面可以了解生產(chǎn)工藝，另一方面可以全面了解產(chǎn)品相關(guān)知識。
2. 如果你是接手以前業(yè)務人員手上的工作，整理以前與客戶溝通過的信函，會讓你了解許多有關(guān)產(chǎn)品方面的知識。
3. 不懂一定要問。因為客戶既然敢下訂單，說明他對產(chǎn)品還是有一定了解的，甚至說非常了解。而你要做的就是比他更專業(yè)，因為你要賣你的產(chǎn)品給他。把客戶當傻瓜是最不明智之舉。
4. 如果還有其他業(yè)務人員，創(chuàng)造機會讓你們成為朋友。如果他愿意幫你，你可以省很多時間和精力。
5. 做個有心人。將在日常訂單跟進過程中的產(chǎn)品相關(guān)知識整理成文檔并默記在心中。 公司產(chǎn)品知識見皮革文具及皮革制品參數(shù)標準。
第四步：對手頭的信函進行統(tǒng)計及匯總，并將其幾類：
1. 建立業(yè)務關(guān)系函件 這樣的信函主要內(nèi)容是介紹公司的情況，表達建立業(yè)務關(guān)系的意向及客戶經(jīng)營范圍。 回復方式：感謝客戶對公司的關(guān)注，簡單介紹公司的服務，體現(xiàn)公司實力，引導客戶嘗試公司提供的服務。
2. 產(chǎn)品大類的詢價函件 此類信函客戶意向比較明顯—他需要什么類別的產(chǎn)品，作途是什么等。這時，有針對性的推薦一些產(chǎn)品給客戶并配合客戶了解更全面的產(chǎn)品。主要以體現(xiàn)企業(yè)在這些產(chǎn)品上及服務上的專業(yè)為中心。 因為要推薦產(chǎn)品，所以必不可少的會涉及到產(chǎn)品圖片。什么樣的產(chǎn)品圖片是最合適的呢？
1) 產(chǎn)品圖片規(guī)格(單個產(chǎn)品)：大小(以最長的一邊算)不要超過24cm， 分辨率72-100 dpi為合適。這時圖片大小在200k以內(nèi)為好。 這樣產(chǎn)品圖片即清晰，體積也不大。通過電子郵箱發(fā)送也很方便。 如果多個產(chǎn)品在一個圖片上，大小以不超過24cm為好，分辨率為100dpi為合適。圖片大小在400k左右。 這里就涉及到一些簡單圖片處理的知識了。在photoshop的入門教程上有介紹。到網(wǎng)上搜索或到書店買本書來學習一下。
2) 單個郵件大小不要超過800k。最好在600k以內(nèi)。這樣方便客戶接收郵件。如果超出800k，則可以分多封信函進行發(fā)送。
3) 產(chǎn)品圖片必須給客戶直接印象并讓客戶清楚了解產(chǎn)品所有細節(jié)。我們產(chǎn)品必須有產(chǎn)品合起及打開時的圖片。如有增加配件需單獨附上。在報價中不包括的配件，最好單獨附圖片。
4) 業(yè)務人員使用的產(chǎn)品圖片必須清楚，能真實反映產(chǎn)品顏色，結(jié)構(gòu)，配件等款式不可缺少的因素。所以要求產(chǎn)品在拍攝時使用正片拍攝。正片拍攝費用也不貴，正片分兩種：#120和#135. 一般以120為主，個體較小的產(chǎn)品(如錢包等)使用135拍攝在成本控制方面較為劃算。#120：50元/張， #135：30元/張。大約值，具體請與拍攝公司確認。
3. 單個或幾個產(chǎn)品款式的詢價。 這樣的產(chǎn)品詢價針對性比較強，客戶已經(jīng)將目標鎖定到了具體的產(chǎn)品上。這時，第一步是滿足客戶的第一需求—得到報價;然后才是體現(xiàn)公司實力和服務的專業(yè)。當然以上所有的回復方式都是針對新客戶。對于老客戶就不用說太多，以實際服務質(zhì)量及產(chǎn)品質(zhì)量來說話。 這里還提及一點：做個正式的報價單。報價單屬企業(yè)文件的一種，也屬于vis中的一部分。越正規(guī)越好。國外客戶習慣使用e_cel文檔，也可以將其做成pdf文檔發(fā)送給客戶。報價單文件名稱方面也有進究。最能好包括產(chǎn)品名稱，型號，數(shù)量，報價日期或客戶編號。這樣方面雙方以后進行查找及核對。 可將詢價產(chǎn)品細分為兩種：
1). odm：即公司自行開發(fā)的產(chǎn)品 如果產(chǎn)品款式不多，可以在報價的時候附產(chǎn)品圖片，這樣方面客戶通過信函直接進行比較、審核。報價需要詳細，包括：價格，產(chǎn)品說明/描述，包裝資料，樣品時間，樣品費用，大貨。 如有商標，也需要注明相關(guān)細節(jié)。 如果款式太多，可以不提供產(chǎn)品圖片。而只提供報價。報價以表格的形式，即只提供價格而沒有詳細細節(jié)。待客戶選擇具體的款式后，再提供詳細的報價。
2). oem：即客戶來款式報價。 這些款式可能是客戶直接開發(fā)的，也可能是競爭對手開發(fā)的。它代表了客戶需求的一種意向。 對于此類詢價，除作詳細的報價單外，還需將這些款式發(fā)送到公司產(chǎn)品設計和開發(fā)部門，作為公司開發(fā)產(chǎn)品的借鑒。 分析：客戶是否有價值。 公司投入廣告就象撒網(wǎng)一樣，拉上岸的除了魚還有樹枝，垃圾等。所以公司通過廣告得來的詢價并不是全部都有價值。公司需要對這些資源進行過濾后，為真正的客戶提供服務。一個公司擁有有限的資源，它只能服務一些客戶并令他們滿意，不可能服務所有客戶并令他們滿意。 如何來辨別客戶的價值呢？可以從以下方面進行判斷：
a. 客戶國別是否在貴公司主打市場范圍內(nèi)？
b. 客戶聯(lián)系方式是否符合正規(guī)公司條件：公司名稱，地址，電話，傳真，電子信箱，網(wǎng)站這些資料是否完整。電話和傳真是同一個號碼或者電子信箱是免費郵箱(yahoo. gmail， hotmail， aol.com等)的客戶，一般是很小的公司。對于這些客戶不要放過多的精力和時間去進行跟進。根據(jù)以往的經(jīng)驗，所有免費的郵箱會在使用1年以后失效。
4. 通過樣品收費的方式過濾一部分無誠意合作的公司。2024年以前，幾乎有一半的貿(mào)易公司都不接受樣品費用。到2024年，接受樣品費用的公司也越來越多。而且一般來說低價值的產(chǎn)品的樣品費用都會在生產(chǎn)大貨時退還。一般情況下收取樣品費用，是對于新客戶來說。而樣品費用這個過濾網(wǎng)，也會為企業(yè)在開發(fā)大客戶時成為障礙。因為絕大多數(shù)大公司是不同意支付樣品費用的。這就看企業(yè)在開發(fā)客戶時的取向了。這只是一個過濾網(wǎng)，可以對感覺比較有價值的客戶采用靈活的調(diào)整。如公司訂單比較缺乏時，可以通過免費樣品爭取到一些客戶，這也是企業(yè)競爭的一個方面。制度與靈活的拿捏平衡也是很關(guān)鍵的。 經(jīng)過多次與客戶的溝通及長時間的統(tǒng)計，但我想念肯定還會有其他的方法可以從沙中淘出金子來。這些技巧就要大家來補充了。 反饋與溝通 在訂單跟進過程中，業(yè)務人員需養(yǎng)成即時反饋及溝通的習慣?？蛻舭l(fā)出的信息都能得到你的反饋，這樣可以讓客戶放心。如果能讓客戶也養(yǎng)成這樣的習慣，那也會減輕業(yè)務人員的工作量。 溝通，不管是在訂單跟進或為人處事中都是極其重要的一個手段。這里要說的溝通是確認訂單前所有的細節(jié)。細節(jié)要分成兩個部分。一、業(yè)務人員方面的：即業(yè)務人員可以根據(jù)產(chǎn)品方面及跟單方面的知識來確認的細節(jié)。二、客戶方面的：即需要客戶確認的細節(jié)。這兩方面的把握也是體現(xiàn)業(yè)務人員跟單能力的重要因素。 建議：站在客戶的角度，給出你的建議。 銷售最理想的高度是：顧問式的銷售。站在客戶的角度來考慮問題，提出你自己的建議來幫助客戶。同時也幫助了你自己。從產(chǎn)品來說，你要比客戶更了解產(chǎn)品，所以您的建議會比客戶的想法更適合于項目中的產(chǎn)品。 你的合理建議讓客戶感覺到你的專業(yè)，也感覺到你的盡職。這樣還讓客戶給你多一份信任。這種信任關(guān)系在業(yè)務開展中是非常重要的。它會讓你的客戶忠誠度提高一個層次。 但合理的建議是建立在對產(chǎn)品的充分了解和豐富的跟單經(jīng)驗上的。這兩個因素都是在業(yè)務開展過程中慢慢積累起來的。它也是一把雙刃劍，用得好事半功倍，用不好會顯得更不專業(yè)。 守諾，它是業(yè)務開展的基礎，也是為人處事之道。除了業(yè)務人員必須守諾，還要讓公司最高領導人守諾。而為了遵守承諾，最好的辦法就是少做承諾，在給客戶承諾之前， 先去確認一個滿足承諾的條件是否可行。而一旦做了承諾，就一定要做到。如果做不到，就要誠心地向客戶道歉，不要去辯解或推卸責任。只需向客戶說：這是我的錯。然后想辦法來彌補。
五：一定的單證操作能力。有這么個說法，要做好業(yè)務必先做好單證。對于單證的熟悉有助與你更好的銜接各個環(huán)節(jié)。
三、實習收獲與體會
經(jīng)過在外貿(mào)部一段時間的實習，我漸漸明白有時實際要比理論簡單直接的多，但大多數(shù)情況下實際操作還是比理論要復雜、要間接。值得慶幸的是在兩個多月的時間里，公司的同事領導給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經(jīng)過這些天的實習，也初步熟悉了進出口業(yè)務的實際操作。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然剛剛實習了兩個多月的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學校里學不到的能力，年少的我們，還應該更加努力。這六十多十天的時間，給了我一次成長的機會，讓我受益匪淺。
四、致謝
值此實習報告完成之際，首先要感謝我的導師___老師，感謝她對我的指導與建議;感謝萬通網(wǎng)絡公司為我提供的實習機會;還有同事們對我的幫助。
五、指導教師評語(注：此處留出3至4行空白)
六、評閱人意見
(注：指導教師評語和評閱人意見要單獨占一頁)
特別提示：1畢業(yè)生就業(yè)回執(zhí)表中的“單位證明”處除蓋章外應有單位領導的簽字： 或“情況屬實”等證明某學生在此單位實習。
2 畢業(yè)生實習鑒定表中的“實習單位意見”一定要有評語、簽字和蓋章。
第三篇 大學生電力施工部門實習報告1750字
年級：09級班級：姓名：
學號：
實習單位：
實習時間：
短短一個月的實習結(jié)束了，時間雖短，但卻讓我獲得了一些難忘的印象和體驗，對電力系統(tǒng)的施工部門也有了初步了解，為以后的的學習和工作打下了一定的基礎。
我實習的單位是安徽____公司，是一家承擔含山電網(wǎng)建設、改造的施工單位，主要承建35kv及以下電壓等級變電站及配套的送配電架空線路、電力電纜、光纖電纜等工程安裝、架設施工和鐵塔加工制造任務。作為電力施工單位工作辛苦，對技術(shù)性要求較強，而且是含山供電公司電力專業(yè)覆蓋面最廣的下屬單位，因此也是電力系統(tǒng)里輸送技術(shù)人才的搖籃。短短的一個月時間里，在公司領導教育和培養(yǎng)下，在同事關(guān)心和幫助下，自己的工作、學習等方面都取得了一定的成績，個人綜合素質(zhì)也得到了一定的提高。
我被分配到變電技術(shù)部的變電二次班實習。作為一名剛參加工作的新員工，面對新工作、新環(huán)境都是充滿好奇和熱情的，同時內(nèi)心也有一些緊張與忐忑不安——畢竟自己是一個新手，對變電運行方面的專業(yè)知識幾乎一無所知。但是，在班長和班里師傅們的悉心指導下，我還是受益頗多。通過在仙蹤變電站施工現(xiàn)場的觀摩學習，我對變電二次班組從電纜放線、接線、對線到線路調(diào)試與檢測工作的基本流程有了一定了解，知道了變電站的基本構(gòu)造、變電站建設的基本過程以及各種設備的主要用途。雖然在端子箱和控制室里接電纜線這樣的工作沒有讓我們嘗試，但我還是力所能及地做好扎線、刀閘分合測試等工作，增加了自己的實際工作經(jīng)驗。在被調(diào)到總經(jīng)理工作部幫忙的幾天時間里，我也認真做好領導交給我的每一項任務，得到了大家的好評。在實習期間，我時刻嚴格要求自己，自覺遵守工程部的各項規(guī)章制度，吃苦耐勞，努力工作，在完成領導交辦的工作同時，積極主動地協(xié)助其他同事開展工作，并在工作過程中提高自身各方面的能力。
實習期間不僅是我積累工作經(jīng)驗的重要階段，也是我努力學習的寶貴時間。“三人行，必有我?guī)?rdquo;。變電技術(shù)部的每一位同事都是我的老師，他們豐富的工作經(jīng)驗對我來說是一筆寶貴的財富。因此，在認真完成各項工作任務的同時，我也找來了相關(guān)的資料努力學習電力專業(yè)知識，尤其是變電運作和繼電保護方面的知識，虛心向班里的師傅們學習業(yè)務技術(shù)，以便為今后的工作打下基礎。作為新人，目前我所能做的就是努力學習、認真工作，在平凡的崗位上揮灑自己的汗水，煥發(fā)自己的青春與熱情，使自己在基層得到更多的鍛煉。
在變電二次班實習的這段時間，早出晚歸地跟著師傅們跑工地，讓我體會到了電力系統(tǒng)基層工作的艱辛。同時，變電工人師傅們吃苦耐勞的精神也深深感染了我。緊迫的工期、繁重的任務以及艱苦的條件，在變電工人眼中已習慣為工作中最平常的一部分。他們常常為了送電要熬幾個通宵，常常在工地一住就是一個多月。他們舍小家，顧大家，憑借團結(jié)拼搏的精神，上下擰成一股繩，用忠誠打造責任團隊，用執(zhí)行書寫絢麗華章。這些奮戰(zhàn)在電力建設第一線的變電工人師傅們無疑是最可愛的人！
此外，在工作中我還充分認識到了安全生產(chǎn)的重要性。從進變電技術(shù)部的第一天起，我們就開始進行安全教育。通過學習安全規(guī)程和安全事故通報，知道了有很多事故發(fā)生的主要原因是作業(yè)人員未認真執(zhí)行安全操作規(guī)程，不按章作業(yè)，工作責任人現(xiàn)場查勘不到位。通過學習，強化了我的安全生產(chǎn)意識。在后來的實習過程中，我嚴格遵守在施工現(xiàn)場穿工作服、戴安全帽的規(guī)定，把“安全第一，預防為主”的思想落實到這次實習的每一個小細節(jié)中去。我想，這也是我在以后的工作中要充分注意的。
這一個月的時間，我學到了很多東西，不僅在學習方面的，更學到了很多做人的道理，對我來說受益非淺。做為一個還未踏入社會的年輕人來說，什么都不懂，沒有任何社會經(jīng)驗。不過，在領導和師傅的幫助下，我很快融入了這個新的環(huán)境，這對我今后學習，工作是非常有益的。除此以外，我還學會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何說服別人認同自己的觀點。相信這些寶貴的經(jīng)驗會成為我今后成功的最重要的基石。實習是每一個大學生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后更好地服務社會打下了堅實的基礎。
第四篇 xxxx年大學生在政府部門實習報告900字
暑假，我有機會到政府部門實習，我告訴自己一定要把握住這次難得的實習機會，在實習中好好表現(xiàn)，積累社會經(jīng)驗，為將來正式踏上社會奠定堅實的基礎。
暑假剛到政府部門實習的時候，我只是先熟悉環(huán)境，熟悉工作流程，但是熟悉了一段時間后，我就要加班了，我開始以為在政府部門實習肯定很輕松，看來我的想法還是太天真了。我在政府部門實習身兼兩個科室，不得不說身兼兩個科室真的很要緊，如果不是另一個班的實習小分隊的幫忙，也許我早就已經(jīng)過勞死了。連續(xù)兩天沒有睡午覺了，可以想象得到晚上十二點睡，早上七點半起來，忙活一個上午之后不能睡覺是多么痛苦的吧。其實有些工作也并不是非要加班，只是個人的強迫癥而已，不想留尾巴。其實我發(fā)現(xiàn)不應該加班的，越加班工作做得越快，本來一個星期內(nèi)要求做完的工作，一天就做好了，接下來就會有新的任務，本來你一個星期只用做一個任務，結(jié)果因為完成的比較快，就很快接到第二個任務，不過對于我來說，我想應該是無所謂，因為我是來實習的，我就是要多學點知識和經(jīng)驗，再苦再累我也不退縮。
暑假在政府部門實習一段時間后，我開始懷念在學校上課的日子了，在學校很單純，每天就是學習，也不累，很輕松。
暑假實習期間，我早上高高興興去上班，因為我以為我們前晚加班的成果會得到肯定。沒想到，領導看過之后，提出了一些修改意見，我心情先是失落，然后委屈，其次無語，再次惱火，接著郁悶，最后恢復平靜。總時長持續(xù)兩個小時。說一下為什么如此心情起伏。這周開始，我就幫忙弄本論文集，需要用word排檔，然后一個星期以來就在不斷排版，領導審查過之后又修改，修改之后再審再修改，每次修改至少要花三個小時，因為這文集文檔牽一發(fā)動全身，某個地方修改了，全篇格式就要重新排版過，為了這個這個星期只睡了兩次午覺，晚上都弄到十一點多，我們本以為是最后一次排版，只是沒想到事情轉(zhuǎn)變的如此突然。實習期間，我們不知道打印了多少張草稿紙，打錯了多少復印紙，每次都是打錯一打，錯了又要重新打，每次打錯，每次修改都想像噩夢的再次降臨，但是我們還是重新修改，因為我們畢竟是實習生。
總而言之，暑假在政府部門實習雖然辛苦，但是也是很有意義的。
第五篇 大學生政府部門寒假實習報告2700字
一天接到高中同學打來的電話，說是次日七八個同學小聚一下，心想也是，畢竟一旦開學而同學又不在同一個城市，連見面都不太可能，更別說弄一個小小的聚會了，遂決定參加聚會。
導語：紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。真的，通過實踐，你會發(fā)現(xiàn)你所學到的要比從書本上或者從別人那里直接灌輸過來的要深刻很多倍，通過實踐你把自己的知識也好，思想也好，都和實踐相聯(lián)系，并不從實踐中學得的東西真正轉(zhuǎn)化成自己的一部分了。大學生就應該多跟社會接觸，不斷從社會實踐里面學習，為到畢業(yè)后的生活積累足夠的社會經(jīng)驗。
今年寒假，我來到了廣州市人民政府實習，以一個實習生的身份去體驗廣州公務員的日常工作。上下班準時、中午休息時間長，這樣的時間表，讓很多白領羨慕不已。因此很多 人理所當然地認為，公務員就是一份優(yōu)差。然而，在實習的一個半月里，我近距離地 看到了的人民公仆的真實情況。
一、公務員的飲食與出行
說起公務員的午餐，很多人會聯(lián)想到大排筵席，大魚大肉。然而，當我第一次和 他們一起吃午飯的時候，看到的情境實在令我感動。在廣州市人民政府里面，公務員 中午都在政府大院的飯?zhí)么蚩ㄓ貌汀Ｒ话闱闆r下，他們在三樓打飯，那里的飯菜，我 看來，和中大飯?zhí)玫囊膊皇呛艽髤^(qū)別。吃飯的方式也和我在大學一樣，一人一份，吃 完了各人把自己的飯盤碗筷拿到統(tǒng)一的地方清洗。要宴請客人的話，可以到二樓，那 里設有餐廳和包廂。這一切，讓人著到政府改善公務員形象的努力，讓人感受到了公 務員隊伍的廉政之風，看到了黨和政府這些年來廉政建設的成效。 政府公務員形象的樹立，除了制度的約束之外，還需要人本身的自覺。有好幾次 我都看到，一些其他局和單位的領導來市政府開完全之后，都只是去三樓的飯?zhí)?，?其他人一樣吃一人一份的快餐。本來，他們有著足夠的理由和資格到二樓，甚至到外 面的地方吃飯，但是，他們都沒有這樣做。廉潔已經(jīng)成為了他們一種自覺的自我要 求。這樣的改變，的確讓人欣喜。 除了從“吃”中看到了公務員的廉潔形象，從“行”中，也可以體現(xiàn)出公務員的 新作風。在政府中，只有局級以上干部，才配有汽車和司機。其他的官員要用車，都 需要想有關(guān)部門申請。
有一次，我跟一位處長到外單位開會，一個多小時的路程，只 是坐著一部空調(diào)有問題的面包車。今年的夏天特別熱，路面溫度絕對超過40攝氏度， 然而，我觀察身邊的幾位同行的公務員，他們似乎已經(jīng)習慣了，并沒有抱怨什么。 這一切，如果不是我親眼所見，也許，我還會和很多人一樣，對公務員抱有某種 偏見。我想，很多群眾都對政府工作、公務員素質(zhì)有著種種意見和置疑。這些，很大 程度上是因為政府與群眾在溝通上存在障礙造成的。如果政府提高運作的透明度，讓 群眾更真切地了解政府官員的行為，也讓官員行為接受群眾的監(jiān)督，相信，對政府威 信和形象的樹立，對公務員 隊伍建設，都會有著良性循環(huán)的作用。
二、公務員都干些什么
人們常常用“一杯茶，一張報紙”來概括公務員工作的內(nèi)容。事實真的是這樣的 嗎？ 我來到了市政府工作，接觸得最多的，就是會議。每天都有大大小小不同內(nèi)容的 會議，在不同的地方舉行，需要不同的人參加。做領導，往往半天就要趕好幾場，往 往連飯都顧不上吃，一點也不容易。而開會之前，要看許許多多的資料，要準備每一 場的發(fā)言，這些工作 往往都在8小時之外才能完成。開會，并不是輕松的事情。 但是，這卻引起了我的思考。其實，作為政府，作為政府的公務員，其工作的實 質(zhì)應該是什么呢？會議繁多，反映出政府仍然擔當著“決策人”的角色。但事實早已 證實，政府應該起引導、宏觀調(diào)控的作用。如果凡事都由政府決策，難免會有人治的 影子。在如此決策的制度下運作的政府和社會，必然存在隱患。此外，決策過程的簡 單化，也是導致腐敗的根源。相信，政府也早已意識到了問題的存在，然而改革的道 路必定是漫長而困難重重的。政府改革，是中國發(fā)展道路上，關(guān)鍵的一步。
三、政府與公眾的溝通
這一個話題，應該是與我所學的學科最貼切的了。在我實習期間，我參加了幾次 接待群眾上訪的會議，也參與了由政府組織的企業(yè)與企業(yè)之間的協(xié)調(diào)會議?？梢哉f， 是從實踐上進一步領會了自己在課堂上所學的東西。 維持社會穩(wěn)定，是政府義不容辭的責任。在經(jīng)濟發(fā)展的過程中，難免要犧牲一部 分人的利益。如何輸導和安撫這一部分人，成為了政府工作的重點。其實，在這些群 眾與企業(yè)的沖突中，政府處于一個很尷尬的位置。國企改革的關(guān)鍵是政企分開。對于 企業(yè)的決策，政府不能再插手去管了。
這一一個 皮球應該怎么接才接得好，成為了政府的大難題?，F(xiàn)在，政府往往分兩部分做工作， 一方面，接待上訪群眾，在感情上給予同情和支持;另一方面，召開企業(yè)間的協(xié)調(diào)會 議，引導企業(yè)兼顧社會效益，承擔企業(yè)發(fā)展過程中產(chǎn)生的問題。這種與群眾溝通、組 織企業(yè)間溝通的工作正是政府公共關(guān)系，但卻并未為許多人所認識。記得當初，我剛 來到實習單位，里面的人還說：讀公關(guān)的不是應該到酒樓去嗎？ 我們政府不需要這樣的人吧。想起來，真的為他們的無知感到可悲。 在美國，政府就有專門的公關(guān)人員，負責與公眾溝通、與企業(yè)溝通，甚至是政府 與政府間的溝通。然而，在我們中國的政府里，公務員需要身兼數(shù)職，就連開會的會 場布置，也沒有專門的人員負責，往往是由領導帶著幾個下屬去搞。
古語有云：術(shù)業(yè) 有專攻。一人同時擔任著領導、律師、公關(guān)人員的責任，必然會分散精力，也無法發(fā) 揮長處。我想，我們政府在精簡機構(gòu)的同時，是不是也應該考慮到形勢和發(fā)展的需 要，適當增添一些專業(yè)的部門，負責政府與公眾溝通的有關(guān)工作呢？ 四、后感 記得在我們的公共關(guān)系專業(yè)課上，老師說：心地善良的人才最適合做公務員。這 一個半月的“公務員”經(jīng)歷，讓我對這句話深有體會。
一眨眼我們的畢業(yè)實習就這樣結(jié)束了，這次的畢業(yè)實習是大學四年中非常重要的一次，以前的認識實習時間也都不短，但感覺就是在小打小鬧。
3)內(nèi)業(yè)工作：外業(yè)手簿的檢查和整理、繪制控制網(wǎng)略圖、坐標計算、編制平面控制成果表、繪制坐標格網(wǎng)與控制點展繪。
基礎打牢了，這只是職業(yè)生涯成功的第一步。生活在人群中，處理好人際關(guān)系尤為重要。俗語說，家和萬事興，這“和”字也應用在處理職場的人際關(guān)系中，和氣生財?shù)牡览硎怯肋h適用的。好的人際關(guān)系，不僅可以使人心情愉悅，有益于身心健康;而且還可以大大提高工作效率，有助于提高業(yè)績。
政府是一個權(quán)威的機構(gòu)，而在 如此權(quán)威的機構(gòu)中工作的公務員，不可避免地有著特殊的權(quán)利和地位。特別是處于社 會主義初級階段的發(fā)展中的中國，公務員無疑是一個特殊的職業(yè)和群體。不過，我們 希望公務員都是心地善良的人，是希望他們能從自身出發(fā)約束自己。然而，我想，人 性是難以戰(zhàn)勝的，最有效的辦法，應該是從制度上、從法律上，使他們有所約束。 法治才是通往“理想國”的道路。
第六篇 大學生暑期后勤部門社會實踐報告2000字
按照學校的規(guī)定，在暑假期間我進行了社會實踐。
我選擇的地點是江蘇上上電纜集團（因為離家不遠），由于我姐和我姐夫都在這個公司工作，所以我很容易就搞到了進去實踐的機會。
江蘇上上電纜集團是一家電線電纜專業(yè)性生產(chǎn)企業(yè)。企業(yè)創(chuàng)建于1967年，集團現(xiàn)占地面積62萬平方米，建筑面積16萬平方米，年生產(chǎn)能力達100億元。企業(yè)生產(chǎn)裝備精良，關(guān)鍵設備均從國外引進，具有國際一流水平。 國家 博士后科研工作站、省級技術(shù)中心研究和試驗設備、設施國內(nèi)領先、產(chǎn)品檢測能力完備。我進入的是市場服務部（因為我姐也在那）。
這是一個后勤部門，對于我來說，這是一個不錯的選擇，因為如果我去什么技術(shù)部或者是公關(guān)部門，那我只能干瞪眼了，而且那種很關(guān)鍵的部門，公司也不會輕易讓我進去的。這一部門的主要功能是為更好的銷售和尋找客戶提供必要的服務，比如翻譯資料，聯(lián)系客戶，接待客戶，整理資料等工作。當然，我不會去接待或者聯(lián)系客戶，況且這么重要的工作他們也不會交給我這樣一個毫無社會經(jīng)驗的學生去做。但是我可以觀摩他們是怎么聯(lián)系，怎么接待的，這同樣是一個難得的機會。與其說這次實踐是一個“實踐”，還不如說是一次參觀，大多數(shù)時間我都在看我姐在做什么，當然，我也會幫一些小忙。比如幫她去復印什么東西啊，翻譯一小段文件啦什么的。我也看到過她做“老外”客戶的翻譯，有時像這些老外并不是來自說英語的國家，說的英語很生硬，當然也說的慢，所以就并不難理解，我也能聽懂大半，但是一旦涉及電纜的專業(yè)術(shù)語，我就像在聽天書了，我姐特意學過這些詞，她當然聽的懂。其實和老外溝通并沒有想象的那么難，就算你說的話有語法錯誤，但是關(guān)鍵詞到位了，他們就能聽懂，口語本來就是這樣的，他們自己說話也經(jīng)常會有語法錯誤，但這并不影響意思的表達。
我本身是計算機專業(yè)的，這次實踐貌似并沒有和自己專業(yè)有關(guān)的內(nèi)容。但是我卻學到了很多學校里學不到的東西。像這種私營企業(yè)，利潤就是上帝，你如果作為他的員工，不能給他利益的提高作出貢獻，那他們就會毫不猶豫的將你開除。
而且企業(yè)的管理制度相當嚴格，處罰也相當嚴厲，不會想學校里那樣，犯了什么錯，只要不是太大都沒什么實質(zhì)的關(guān)系。但在企業(yè)里就不一樣了，遲到直接扣工資，而且一扣就很多，絕不會留情的；而且公司給員工分配的工作都要求你有相當高的效率，絕不會給你拖沓的余地規(guī)定你3天完成，你3天多一小時都不行，他的規(guī)定是硬性的，這才有約束力，還是那句話，私營企業(yè)以盈利為本質(zhì)目的，他會調(diào)集各方面對于盈利有利的因素，遏制一切對于盈利有害的因素，以獲得盡可能大的利潤。
你有可能會說學校的競爭是激烈的，但是企業(yè)之間甚至是企業(yè)內(nèi)部的競爭那是“殘酷”的。且不說正常的優(yōu)勝劣汰，適者生存。像那些暗中的“勾心斗角”也是屢見不鮮，當然，在短短2個星期的時間里我是很難覺察到的，但是我卻始終感覺被那種氣氛包圍著，從很長時間里從我姐那獲得的信息來看，那些“暗中”的活動至始至終都在進行著，有時你想高呼不公平，但通常這種呼聲指揮淹沒在潮水般的暗流中，甚至因此而被暗流吞沒。所以在這種大環(huán)境下，你想做到“出淤泥而不染”那幾乎是不可能的，就算做到了，那也是自討苦吃的徒勞而已。
企業(yè)里人與人的關(guān)系是很微妙的，人與人之間絕不會像我們學生之間那樣真誠和真實，他們的關(guān)系十有八九是建立在利益的基礎上的，你們兩個人是朋友，那是因為你們兩個有共同的利害關(guān)系，也許幾秒鐘之后你們就成為敵人，以為這種共同的利害關(guān)系發(fā)生了改變。
所以說，在學校和在社會是完全兩個不同的概念，在學校你是無憂無慮的，你不用擔心哪天會被炒魷魚，你不用擔心哪天會被扣工資，你不用擔心自己的職位哪天會被你的某個下級奪去，你不用擔心你的吃飯問題，你不用擔心睡覺會失眠……學校幾乎是一個封閉的空間，你讀著自己的書，做著自己喜歡做的事，心里存著“書中自有黃金屋，書中自有顏如玉”的信念，認為只要讀足夠多的書，前程即會無量。然而紛繁復雜的社會完全不是我們的“單純”所能駕馭的，他就像一張蛛網(wǎng)，在你面前撒開，要么將其沖破，要么被他纏住，你沒有選擇。
當我們踏入社會以后我們就會發(fā)現(xiàn)，我們在學校學的很多東西也許并派不上用場，并不是每個人都能在自己所學的專業(yè)領域發(fā)展的，也許你花十幾年學的東西并不比父母的一句叮囑有用，因為他們經(jīng)歷過，而且作為父母，寧愿欺騙自己也不會欺騙自己的子女。這并不是一個好的現(xiàn)象，但我們的教育制度就是如此，當下的制度將知識和實踐幾乎完全分開，我們學的很多東西其實只在做理論研究的時候能派上用場，實際工作中完全用不著。豪言壯語誰不會說，誰不想用自己所學創(chuàng)出一番事業(yè)，誰不想成名于天下，但事實往往并不如我們所愿，社會的狂風遲早會將我們鋒芒的棱角抹平，最終成為成千上萬的沙石中的一塊而已。能真正創(chuàng)出一番事業(yè)的人畢竟是少數(shù)，當然我們也應該努力去爭取，但這受太多方面因素的影響，我想就算讓比爾蓋茲再活一遍，他也許就不能成為世界上家喻戶曉的人物了……
第七篇 2024年暑期大學生庫房及銷售部門社會實踐報告1250字
大學生暑期社會實踐報告
------在企業(yè)庫房及銷售部門實踐總結(jié)
實踐地點: 吉林省大安市石油鉆采機械廠配件庫房及銷售部門.
實踐時間: 大一暑期
實踐內(nèi)容: 初步了解產(chǎn)品庫房管理情況，獲取一些銷售方面的實際經(jīng)驗，簡單學習人員培養(yǎng)，人員分配以及人際關(guān)系的培養(yǎng).
實踐目的: 希望在實踐中通過目前所學的專業(yè)知識和自己的思維模式，結(jié)合特定的企業(yè)，了解庫房及銷售等部門的商業(yè)運作，同時也為了提高自己的社會實踐經(jīng)驗以及豐富閱歷，具體感受實際工作與單一理論學習的差異，也借此領會為人處事的道理，最終提高自己的各方面能力.以下我會針對幾方面內(nèi)容進行簡單的分析及發(fā)表一下自己的些許見解.
正文:
當前時代，無論什么行業(yè)都是秉承著以人為本的理念.銷售服務更不例外.作為一個好的銷售人員，不僅僅是要具備良好的銷售能力，也要身兼很多方面的素質(zhì).
...
而通過我這十幾天的實地工作發(fā)現(xiàn)，有很多問題存在于類似的中小型私營 企業(yè)當中.
存在的問題:
(1)庫存與銷售部門脫節(jié)，出現(xiàn)極為偏激性的各謀其政，缺乏溝通了解.(2)面對激烈的競爭，目前平均利潤率普遍降低，在管理需要優(yōu)化的崗位，存在一些只領錢不干活的人，降低了工作效率.(3)......
解決的建議:
(1)企業(yè)各部門要有良好的溝通，適時地開展各部門的交流活動，讓員工各方面加深了解.(2)實行”優(yōu)勝劣汰”的用人方針，多采取競爭上崗的用人模式，適當?shù)牟脝T，以提高用人效率.(3)......
一、在進入企業(yè)最初，我來到的是產(chǎn)品倉庫.
...
1、有效的人工管理。
2、通過智能系統(tǒng)和布局使柔性最大化。
3、不要只局限于收貨、儲存和運送。
4、最優(yōu)化供應鏈中的倉庫。
...
二、三天之后，我到了產(chǎn)品銷售部.銷售不是企業(yè)對外營銷的窗口，因此，好的銷售服務團隊是企業(yè)良好經(jīng)營的重要保障之一.在將近一周的學習實踐中，我發(fā)現(xiàn)，在銷售部有相當一部分員工只側(cè)重于單純的向客戶推銷產(chǎn)品，而忽略了向其介紹一些售后服務信息，以及公司對出售商品的承諾.
...
三、在整個實踐過程中，企業(yè)內(nèi)部的人才問題讓我感觸頗深，在我認為，人才是企業(yè)能夠長久立足的重要保證.
我覺得無論什么樣的企業(yè)，管理者應該始終把人才建設作為推動創(chuàng)新，保持核心競爭力，實現(xiàn)企業(yè)全面、協(xié)調(diào)和可持續(xù)發(fā)展的原動力.
...
(1) ......
(2) ......
一個企業(yè)的人才隊伍的強大就標志著它向成功領域邁出了一大步.......二是要建立健全企業(yè)的激勵機制.......三是要尊重和保護員工權(quán)益，積極穩(wěn)妥地推進薪酬、福利和保險制度的改革和完善，充分反映崗位特點，體現(xiàn)崗位價值和突出工作業(yè)績，激勵高層次經(jīng)營管理、專業(yè)技術(shù)和關(guān)鍵技能人才.
......
小結(jié)
綜上所述，在類似的中小型私企上，各個環(huán)節(jié)的問題都是客觀存在的，我們?nèi)绻敫玫陌l(fā)展企業(yè)，就應該根據(jù)科學系統(tǒng)的方式方法來不斷建立和完善企業(yè)結(jié)構(gòu)，只有在不斷改變和進步中，企業(yè)才能向更健康長久的發(fā)展下去.
在過去的學習中，盡管理論知識使我們的頭腦豐富了許多，但經(jīng)過這次的社會實踐，讓我明白了就算理論知識再豐富，也要經(jīng)過實踐的檢驗，否則只會是紙上談兵.這次的實踐讓我收獲許多，了解了企業(yè)經(jīng)營上的實際方法和難處，得到了很多難得的經(jīng)驗，各方面都受到了很好的鍛煉，這將使我終生受用.
第八篇 大學生銀行會計部門實習報告2150字
經(jīng)過我很多次的努力，我終于可以出去實習了，實習的地點是銀行。
銀行工作多好的，要是我去不是實習，而是直接去工作，那該多好。不過暫時是不可能的，我只有通過自己的努力，畢業(yè)后才能有希望進入。
我在大學里學的是會計專業(yè)，進銀行實習當然是會計部門實習。在實習前，我把對公業(yè)務的會計部門的核算認真的看了很多遍：
對公業(yè)務的會計部門的核算主要分為三個步驟，記帳、復核與出納。這里所講的票據(jù)業(yè)務主要是指支票，包括轉(zhuǎn)帳支票與現(xiàn)金支票兩種。對于辦理現(xiàn)金支票業(yè)務，首先是要審核，看出票人的印鑒是否與銀行預留印鑒相符，方式就是通過電腦驗印，或者是手工核對；再看大小寫金額是否一致，出票金額、出票日期、收款人要素等有無涂改，支票是否已經(jīng)超過提示付款期限，支票是否透支，如果有背書，則背書人簽章是否相符，值得注意的是大寫金額到元為整，到分則不能在記整。對于現(xiàn)金支票，會計記帳員審核無誤后記帳，然后傳遞給會計復核員，會計復核員確認為無誤后，就傳遞給出納，由出納人員加蓋現(xiàn)金付訖章，收款人就可出納處領取現(xiàn)金（出納與收款人口頭對帳后）。
“一天之際在于晨”，會計部門也是如此。負責記帳的會計每天早上的工作就是對昨天的帳務進行核對，如打印工前準備，科目日結(jié)單，日總帳表，對昨日發(fā)生的所有業(yè)務的記帳憑證進行平衡檢查等，一一對應。然后才開始一天的日常業(yè)務，主要有支票，電匯等。在中午之前，有票據(jù)交換提入，根據(jù)交換軋差單編制特種轉(zhuǎn)帳借、貸方憑證等，檢查是否有退票。下午，將其他工作人員上門收款提入的支票進行審核，加蓋“收妥抵用”章，交予復核員錄入計算機交換系統(tǒng)。在本日業(yè)務結(jié)束后，進行日終處理，打印本日發(fā)生業(yè)務的所有相關(guān)憑證，對帳；打印“流水軋差”，檢查今日的帳務的借貸方是否平衡。最后，軋帳。這些打印的憑證由專門的工作人員裝訂起來，再次審查，看科目章是否蓋反、有無漏蓋經(jīng)辦人員名章等，然后裝訂憑證交予上級行進行稽核。這樣一天的會計工作也就告一段落了。
儲蓄業(yè)務
儲蓄部門目前實行的是柜員負責制，就是每個柜員都可以辦理所有的儲蓄業(yè)務，即開戶，存取現(xiàn)金，辦理儲蓄卡等，憑證不在想對公業(yè)務部門那樣在會計之間傳遞，而是每個柜員單獨進行帳務處理，記帳。但是每個柜員所制的單據(jù)都要交予相關(guān)行內(nèi)負責人先審核，然后再傳遞到上級行“事后稽核”。
信用卡業(yè)務
信用卡按是否具有消費信貸（透支）功能分為信用卡與借計卡。信用卡又按持卡人是否向發(fā)卡銀行交納準備金分為貸計卡與準貸計卡。貸計卡是銀行授予持卡人一定的信用額度，無需預先交納準備金就可在這個額度內(nèi)進行消費，銀行每月會打印一張該客戶本月消費的清單，客戶就可以選擇全部付清或支付部分，如果選擇后者，則未付清部分作為銀行的短期貸款以復利計。而準貸計卡則是交納一定的準備金，然后銀行再授予其一定的消費額度的一種信用卡。借計卡是沒有透支功能的，但可以進行轉(zhuǎn)帳結(jié)算，存取，消費的一種卡。如建行的儲蓄龍卡。信用卡還可以按使用對象分為單位卡與個人卡；按信用等級分為金卡與普通卡。
信貸業(yè)務
由于目前的實際情況，中小企業(yè)融資難，盡管央行一再出臺有關(guān)鼓勵銀行向中小企業(yè)貸款的方案，但是，在各個銀行內(nèi)部都有嚴格的控制。建行也是如此。所以，銀行目前也投入了個人貸款領域。需要注意的是，銀行的個人貸款業(yè)務并不是直接將款貸給個人，而是與商家簽訂一定的協(xié)議，其實是將款貸給商家，然后商家把商品賣給個人，個人再還款給銀行。銀行在與商家簽訂協(xié)議時，審查商家的證件是否齊全。而個人要向銀行提供有關(guān)的收入證明，身份證明等。一般都是以購買的標的物作為抵押，最常見的就是動產(chǎn)抵押（如汽車貸款）和不動產(chǎn)抵押（如住房貸款）。信貸部門實行的是審貸分離制，就是進行貸款客戶開發(fā)與具體發(fā)放貸款，審核貸款可能性的工作人員是各司其職的。
通過這次的實習，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學里所學知識的鞏固與運用。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學習。雖然這次實習的業(yè)務多集中于比較簡單的前臺會計業(yè)務，但是，這幫助我更深層次地理解銀行會計的流程，核算程序提供了極大的幫助，使我在銀行的基礎業(yè)務方面，不在局限于書本，而是有了一個比較全面的了解。尤其是會計分工，對于商業(yè)銀行防范會計風險有著重要的意義，其起到了會計之間相互制約，互相監(jiān)督的作用，也有利于減少錯誤的發(fā)生，避免錯帳。
俗話說，千里之行始于足下，這些最基本的業(yè)務往往是不能在書本上徹底理解的，所以基礎的實務尤其顯得重要，特別是目前的就業(yè)形勢下所反映的高級技工的工作機會要遠遠大于大學本科生，就是因為他們的動手能力要比本科生強。從這次實習中，我體會到，如果將我們在大學里所學的知識與更多的實踐結(jié)合在一起，用實踐來檢驗真理，使一個本科生具備較強的處理基本實務的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識，這才是我們學習與實習的真正目的。
在以后的學習中，我會對自己的實習中發(fā)現(xiàn)的薄弱環(huán)節(jié)進一步的增強，通過實習認識不足，這是很重要的，要是你整天待在宿舍、學校的話，永遠也不會發(fā)現(xiàn)自己的不足之處，要是畢業(yè)工作后再改正就有點晚了。
我相信我畢業(yè)后會找到好工作的，因為我一直在努力，我也相信我會成功的，因為我懂得怎么樣是自己變強，這就是我的自信！
第九篇 大學生后勤部門社會實踐報告1600字
我選擇的地點是江蘇上上電纜集團（因為離家不遠），由于我姐和我姐夫都在這個公司工作，所以我很容易就搞到了進去實踐的機會。
江蘇上上電纜集團是一家電線電纜專業(yè)性生產(chǎn)企業(yè)。企業(yè)創(chuàng)建于1967年，集團現(xiàn)占地面積62萬平方米，建筑面積16萬平方米，年生產(chǎn)能力達100億元。企業(yè)生產(chǎn)裝備精良，關(guān)鍵設備均從國外引進，具有國際一流水平。 國家 博士后科研工作站、省級技術(shù)中心研究和試驗設備、設施國內(nèi)、產(chǎn)品檢測能力完備。我進入的是市場服務部（因為我姐也在那）。
這是一個后勤部門，對于我來說，這是一個不錯的選擇，因為如果我去什么技術(shù)部或者是公關(guān)部門，那我只能干瞪眼了，而且那種很關(guān)鍵的部門，公司也不會輕易讓我進去的。這一部門的主要功能是為更好的銷售和尋找客戶提供必要的服務，比如翻譯資料，聯(lián)系客戶，接待客戶，整理資料等工作。當然，我不會去接待或者聯(lián)系客戶，況且這么重要的工作他們也不會交給我這樣一個毫無社會經(jīng)驗的學生去做。但是我可以觀摩他們是怎么聯(lián)系，怎么接待的，這同樣是一個難得的機會。與其說這次實踐是一個“實踐”，還不如說是一次參觀，大多數(shù)時間我都在看我姐在做什么，當然，我也會幫一些小忙。比如幫她去復印什么東西啊，翻譯一小段文件啦什么的。我也看到過她做“老外”客戶的翻譯，有時像這些老外并不是來自說英語的國家，說的英語很生硬，當然也說的慢，所以就并不難理解，我也能聽懂大半，但是一旦涉及電纜的專業(yè)術(shù)語，我就像在聽天書了，我姐特意學過這些詞，她當然聽的懂。其實和老外溝通并沒有想象的那么難，就算你說的話有語法錯誤，但是關(guān)鍵詞到位了，他們就能聽懂，口語本來就是這樣的，他們自己說話也經(jīng)常會有語法錯誤，但這并不影響意思的表達。
我本身是計算機專業(yè)的，這次實踐貌似并沒有和自己專業(yè)有關(guān)的內(nèi)容。但是我卻學到了很多學校里學不到的東西。像這種私營企業(yè)，利潤就是上帝，你如果作為他的員工，不能給他利益的提高作出貢獻，那他們就會毫不猶豫的將你開除。
而且企業(yè)的管理制度相當嚴格，處罰也相當嚴厲，不會想學校里那樣，犯了什么錯，只要不是太大都沒什么實質(zhì)的關(guān)系。但在企業(yè)里就不一樣了，遲到直接扣工資，而且一扣就很多，絕不會留情的；而且公司給員工分配的工作都要求你有相當高的效率，絕不會給你拖沓的余地規(guī)定你3天完成，你3天多一小時都不行，他的規(guī)定是硬性的，這才有約束力，還是那句話，私營企業(yè)以盈利為本質(zhì)目的，他會調(diào)集各方面對于盈利有利的因素，遏制一切對于盈利有害的因素，以獲得盡可能大的利潤。
你有可能會說學校的競爭是激烈的，但是企業(yè)之間甚至是企業(yè)內(nèi)部的競爭那是“殘酷”的。且不說正常的優(yōu)勝劣汰，適者生存。像那些暗中的“勾心斗角”也是屢見不鮮，當然，在短短2個星期的時間里我是很難覺察到的，但是我卻始終感覺被那種氣氛包圍著，從很長時間里從我姐那獲得的信息來看，那些“暗中”的活動至始至終都在進行著，有時你想高呼不公平，但通常這種呼聲指揮淹沒在潮水般的暗流中，甚至因此而被暗流吞沒。所以在這種大環(huán)境下，你想做到“出淤泥而不染”那幾乎是不可能的，就算做到了，那也是自討苦吃的徒勞而已。
企業(yè)里人與人的關(guān)系是很微妙的，人與人之間絕不會像我們學生之間那樣真誠和真實，他們的關(guān)系十有八九是建立在利益的基礎上的，你們兩個人是朋友，那是因為你們兩個有共同的利害關(guān)系，也許幾秒鐘之后你們就成為敵人，以為這種共同的利害關(guān)系發(fā)生了改變。
所以說，在學校和在社會是完全兩個不同的概念，在學校你是無憂無慮的，你不用擔心哪天會被炒魷魚，你不用擔心哪天會被扣工資，你不用擔心自己的職位哪天會被你的某個下級奪去，你不用擔心你的吃飯問題，你不用擔心睡覺會失眠……學校幾乎是一個封閉的空間，你讀著自己的書，做著自己喜歡做的事，心里存著“書中自有黃金屋，書中自有顏如玉”的信念，認為只要讀足夠多的書，前程即會無量。然而紛繁復雜的社會完全不是我們的“單純”所能駕馭的，他就像一張蛛網(wǎng)，在你面前撒開，要么將其沖破，要么被他纏住，你沒有選擇。
第十篇 2024年6月大學生電力施工部門實習報告1750字
年級：09級班級：姓名：
學號：_________
實習單位：安徽___有限責任公司
實習時間：2024年4月13號至2024年5月13號共30天
短短一個月的實習結(jié)束了，時間雖短，但卻讓我獲得了一些難忘的印象和體驗，對電力系統(tǒng)的施工部門也有了初步了解，為以后的的學習和工作打下了一定的基礎。
我實習的單位是安徽____公司，是一家承擔含山電網(wǎng)建設、改造的施工單位，主要承建35kv及以下電壓等級變電站及配套的送配電架空線路、電力電纜、光纖電纜等工程安裝、架設施工和鐵塔加工制造任務。作為電力施工單位工作辛苦，對技術(shù)性要求較強，而且是含山供電公司電力專業(yè)覆蓋面最廣的下屬單位，因此也是電力系統(tǒng)里輸送技術(shù)人才的搖籃。短短的一個月時間里，在公司領導教育和培養(yǎng)下，在同事關(guān)心和幫助下，自己的工作、學習等方面都取得了一定的成績，個人綜合素質(zhì)也得到了一定的提高。
我被分配到變電技術(shù)部的變電二次班實習。作為一名剛參加工作的新員工，面對新工作、新環(huán)境都是充滿好奇和熱情的，同時內(nèi)心也有一些緊張與忐忑不安——畢竟自己是一個新手，對變電運行方面的專業(yè)知識幾乎一無所知。但是，在班長和班里師傅們的悉心指導下，我還是受益頗多。通過在仙蹤變電站施工現(xiàn)場的觀摩學習，我對變電二次班組從電纜放線、接線、對線到線路調(diào)試與檢測工作的基本流程有了一定了解，知道了變電站的基本構(gòu)造、變電站建設的基本過程以及各種設備的主要用途。雖然在端子箱和控制室里接電纜線這樣的工作沒有讓我們嘗試，但我還是力所能及地做好扎線、刀閘分合測試等工作，增加了自己的實際工作經(jīng)驗。在被調(diào)到總經(jīng)理工作部幫忙的幾天時間里，我也認真做好領導交給我的每一項任務，得到了大家的好評。在實習期間，我時刻嚴格要求自己，自覺遵守工程部的各項規(guī)章制度，吃苦耐勞，努力工作，在完成領導交辦的工作同時，積極主動地協(xié)助其他同事開展工作，并在工作過程中提高自身各方面的能力。
實習期間不僅是我積累工作經(jīng)驗的重要階段，也是我努力學習的寶貴時間。“三人行，必有我?guī)煛?。變電技術(shù)部的每一位同事都是我的老師，他們豐富的工作經(jīng)驗對我來說是一筆寶貴的財富。因此，在認真完成各項工作任務的同時，我也找來了相關(guān)的資料努力學習電力專業(yè)知識，尤其是變電運作和繼電保護方面的知識，虛心向班里的師傅們學習業(yè)務技術(shù)，以便為今后的工作打下基礎。作為新人，目前我所能做的就是努力學習、認真工作，在平凡的崗位上揮灑自己的汗水，煥發(fā)自己的青春與熱情，使自己在基層得到更多的鍛煉。
在變電二次班實習的這段時間，早出晚歸地跟著師傅們跑工地，讓我體會到了電力系統(tǒng)基層工作的艱辛。同時，變電工人師傅們吃苦耐勞的精神也深深感染了我。緊迫的工期、繁重的任務以及艱苦的條件，在變電工人眼中已習慣為工作中最平常的一部分。他們常常為了送電要熬幾個通宵，常常在工地一住就是一個多月。他們舍小家，顧大家，憑借團結(jié)拼搏的精神，上下擰成一股繩，用忠誠打造責任團隊，用執(zhí)行書寫絢麗華章。這些奮戰(zhàn)在電力建設第一線的變電工人師傅們無疑是最可愛的人！
此外，在工作中我還充分認識到了安全生產(chǎn)的重要性。從進變電技術(shù)部的第一天起，我們就開始進行安全教育。通過學習安全規(guī)程和安全事故通報，知道了有很多事故發(fā)生的主要原因是作業(yè)人員未認真執(zhí)行安全操作規(guī)程，不按章作業(yè)，工作責任人現(xiàn)場查勘不到位。通過學習，強化了我的安全生產(chǎn)意識。在后來的實習過程中，我嚴格遵守在施工現(xiàn)場穿工作服、戴安全帽的規(guī)定，把“安全第一，預防為主”的思想落實到這次實習的每一個小細節(jié)中去。我想，這也是我在以后的工作中要充分注意的。
這一個月的時間，我學到了很多東西，不僅在學習方面的，更學到了很多做人的道理，對我來說受益非淺。做為一個還未踏入社會的年輕人來說，什么都不懂，沒有任何社會經(jīng)驗。不過，在領導和師傅的幫助下，我很快融入了這個新的環(huán)境，這對我今后學習，工作是非常有益的。除此以外，我還學會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何說服別人認同自己的觀點。相信這些寶貴的經(jīng)驗會成為我今后成功的最重要的基石。實習是每一個大學生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后更好地服務社會打下了堅實的基礎。
