第一篇 工作總結(jié)自我鑒定 1150字
來到也有將近一年時(shí)間了，在這里有歡樂，也有憂愁；有被肯定的時(shí)候，也有被否定的時(shí)候；有熱情澎湃的時(shí)候，也有情緒低落的時(shí)候?，F(xiàn)在就對(duì)過去的一年做一個(gè)年終總結(jié)。
一、工作情況
這一年對(duì)我來說是充實(shí)而多彩的，從入職到現(xiàn)在，我的工作內(nèi)容主要有：地名文化精品語料生產(chǎn)、移動(dòng)閱讀產(chǎn)品生產(chǎn)、名文化詞條空間位置匹配等項(xiàng)目。我堅(jiān)持工作踏實(shí)，任勞任怨，妥善嚴(yán)謹(jǐn)?shù)刈龊镁庉嫻ぷ?，盡量避免編輯中出現(xiàn)紕漏。通過近一年的工作，我已經(jīng)逐漸意識(shí)到，作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)編輯，首先應(yīng)該跳出的就是ctrl+c和ctrl+v的工作模式，應(yīng)該帶著自己的感情來編輯詞條。
此外，除了對(duì)辦公室軟件的運(yùn)用更加熟練外，我對(duì)統(tǒng)籌、管理方面的能力也有了很大的提高。管理方面，我懂得了如何帶好組員，如何努力打造一個(gè)共同努力的團(tuán)隊(duì)，如何處理團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的矛盾。我不斷的完善自己，學(xué)習(xí)摸索管理學(xué)知識(shí)，做到帶好新人、鼓勵(lì)干將、激勵(lì)老人。
有時(shí)組員壓力過重，會(huì)出現(xiàn)不滿情緒，我便以幽默的方式化解她們的怨氣，再鼓勵(lì)她們，讓她們做的更好。在項(xiàng)目進(jìn)行中，會(huì)遇到各種問題，我讓大家互相幫助，一起克服困難，培養(yǎng)組員的團(tuán)隊(duì)精神。同時(shí)告訴大家，不單單只是為了工作而工作，要在這個(gè)過程中學(xué)習(xí)知識(shí)，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)、對(duì)工作的責(zé)任感以及良好的品德，充實(shí)的努力的過好每一天。
二、成長(zhǎng)與收獲
在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我成長(zhǎng)了，也收獲了很多，不僅是工作能力的提升，行業(yè)的熟悉，知識(shí)的積累等，還有懂得了許多人情世故，總結(jié)如下：
1、職場(chǎng)中任何時(shí)候都不要忘記學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)水平和職業(yè)素養(yǎng)。我常常思考，來到公司，我學(xué)到了什么？一直從事文字編輯方面的內(nèi)容，但我卻覺得編輯出來的文字少了'靈魂'，那就失去了編輯本身的意義?，F(xiàn)在我不單單只簡(jiǎn)單的做復(fù)制與粘貼，而是加入自己的話去描寫，設(shè)身處地的將精彩內(nèi)容呈現(xiàn)出來。
2、做事要有計(jì)劃，將整體分割成小塊，各個(gè)擊破，保質(zhì)保量完成任務(wù) .
3、要有團(tuán)結(jié)合作精神。一個(gè)部門就是一個(gè)小團(tuán)體，每個(gè)人就像是一部機(jī)器的小零件，大家齊心協(xié)力，這部機(jī)器才能快速良好運(yùn)作。每一個(gè)項(xiàng)目都離不開大家的全力配合、相互理解、相互指正。
三、存在問題與不足
1、在編輯工作中，我的專業(yè)能力尚為缺乏，距離'專家型'編輯的路途還很遙遠(yuǎn)。
2、過度依賴互聯(lián)網(wǎng)，遇到問題喜歡百度，沒有通過自己的聰明才智去解決。
3、與同事之間的交流比較少，應(yīng)該加強(qiáng)溝通，培養(yǎng)良好的人際關(guān)系。
4、管理經(jīng)驗(yàn)缺乏，由于剛畢業(yè)不久，對(duì)管理方面還須加強(qiáng)鍛煉。
四、總結(jié)
新的一年中，我會(huì)和部門全體同事、領(lǐng)導(dǎo)一起齊心協(xié)力，在探索中不斷發(fā)展。在日后的工作中，我會(huì)繼續(xù)從工作中不斷吸取經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)改正，在實(shí)踐中不斷發(fā)展，不斷完善。逆水行舟，不進(jìn)則退。今后，我會(huì)認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，克服不足，努力把工作做得更好。相信，在團(tuán)隊(duì)整體的努力下，今后的路會(huì)愈走愈遠(yuǎn)，愈走愈好！
第二篇 大學(xué)生活部工作的自我總結(jié) 850字
在過去一個(gè)月，工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴時(shí)時(shí)在眼前隱現(xiàn)，回眸望去過去的一幕慕，在不知不覺中充實(shí)眼瞼。
這一學(xué)期來，在學(xué)院老師和學(xué)生會(huì)各干部的領(lǐng)導(dǎo)下，我參與組織開展了一系列的工作和活動(dòng)，從中我學(xué)了很多東西，現(xiàn)我將這階段工作的自我總結(jié)如下：
本學(xué)期，我在學(xué)生會(huì)生活部繼續(xù)擔(dān)任干事，主要負(fù)責(zé)與查衛(wèi)生。當(dāng)接到學(xué)院的查衛(wèi)生通知我都積極參加，在帶領(lǐng)大一的新干事，教他們?cè)u(píng)分以及違章電器相關(guān)問題時(shí)。如何與他們溝通協(xié)調(diào)好，其間我學(xué)到很多。
另外，在我院本學(xué)期開展的宿舍節(jié)中，我積極宣傳相關(guān)活動(dòng)事項(xiàng)，引導(dǎo)同學(xué)參賽，我在一定程度上提高了增強(qiáng)了個(gè)人素質(zhì)，鍛煉了自我能力，努力服務(wù)于同學(xué)，實(shí)現(xiàn)了自身的價(jià)值。
由于主觀的經(jīng)驗(yàn)水平和客觀的因素的制約，在某些方面還做的不好，在以后的日子里我會(huì)努力改進(jìn)，不斷提高自身素質(zhì)，使我在以后的工作中不斷地努力和完善。同時(shí)，我想說，成功失敗，這就好比一對(duì)孿生兄妹，與生俱來，渾然天成，他們地位等同。勝不驕，敗不餒，也許人在最痛苦的時(shí)候，成長(zhǎng)的更快，在生和工作中做個(gè)有心人一切都將會(huì)好起來的。
除此之外，我們還協(xié)助其他部門開展了一些活動(dòng)，配合他們完成工作。我嘗試了很多以前沒有接觸過的工作，對(duì)自己得到了很大的提高，也對(duì)學(xué)生會(huì)的工作有了更新的認(rèn)識(shí)，更讓我交了那么多好朋友。每一個(gè)成員都是一本使我受益的大書，在一次次的交流中，我在他們身上學(xué)到了很多東西。特別是兩位部門負(fù)責(zé)人，親切果斷的工作作風(fēng)，使我受益良多。在學(xué)生會(huì)里還有很多的經(jīng)典語句，例如：高調(diào)做事，低調(diào)做人。雖是這些詼諧的語句，確是拉進(jìn)了彼此的距離，同時(shí)也不失為一劑精神的良藥。
工作無小事，事事都不能懈怠。我們干事更要不斷地提高自身的素質(zhì)才能把我們的工作做得更好，才能更好地服務(wù)同學(xué)。在過去的學(xué)期里，我腳踏實(shí)地做了一些工作，但由于自己的水平和經(jīng)驗(yàn)不足，還存在著一定的問題。在新的一年里，我還必須繼續(xù)努力，爭(zhēng)取做得更好。
總之，因?yàn)橛羞@樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)，使我在大學(xué)里不斷的展示自我，提升自我，團(tuán)結(jié)，和諧，默契。
第三篇 員工年終總結(jié)自我評(píng)價(jià) 700字
員工年終總結(jié)自我評(píng)價(jià)
在過去的五個(gè)月中，在工程服務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，經(jīng)過了和同事的共同奮斗，經(jīng)過了自己的積極努力，做了以下工作。
一. 工作態(tài)度，思想工作。
我非常熱愛本職工作，能夠嚴(yán)以律己，遵守工程部的各項(xiàng)制度，保持對(duì)工作負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，謙遜學(xué)習(xí)，積極進(jìn)取，不斷提高自己的技術(shù)水平，力爭(zhēng)把領(lǐng)導(dǎo)分配的每一項(xiàng)任務(wù)做的最好。
二. 指導(dǎo)安裝工作。
在金立永磁安裝實(shí)戰(zhàn)的工作中，通過對(duì)設(shè)備各管路接口、整流柜和控制柜接線放線的安裝，加深了我對(duì)設(shè)備工藝流程和線路供配電的理解。也培養(yǎng)了我看懂電器接線原理圖、管路連接安裝圖紙的能力。同時(shí)也學(xué)習(xí)到了設(shè)備零配件認(rèn)知的技巧。安裝過程的每個(gè)環(huán)節(jié)都做到了仔細(xì)認(rèn)真。發(fā)現(xiàn)堿液過濾器安裝錯(cuò)誤及時(shí)提出并正確安裝。雖然指導(dǎo)工作順利的完成，但是通過工作發(fā)現(xiàn)了在控制柜里plc型號(hào)配置和配件詳細(xì)名稱、功能作用的理解不夠深刻。今后重點(diǎn)看些技術(shù)圖紙，工作時(shí)間之余到物資保障部認(rèn)知配件。不懂的問題及時(shí)向同事和領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教。
三、設(shè)備試驗(yàn)調(diào)試工作。
在車間對(duì)沙特設(shè)備試驗(yàn)調(diào)試時(shí)，對(duì)電廠cndq-10制氫設(shè)備的開機(jī)順序，pid參數(shù)設(shè)定，都有了一定的了解。同時(shí)也對(duì)整流的`工作原理由淺入深的理解。試車之前確定直通氣缸是90度，三通180度。直通球閥調(diào)制關(guān)閉狀態(tài)。喬丹的氣動(dòng)薄膜調(diào)節(jié)閥應(yīng)對(duì)其做初始化調(diào)整，調(diào)試過程中像設(shè)備達(dá)不到系統(tǒng)壓力，實(shí)際液位與上位機(jī)不符，電泵損壞故障時(shí)有發(fā)生，應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況正確地排查。
四、今后的工作方向。
下月重點(diǎn)放在調(diào)試階段的學(xué)習(xí)。培養(yǎng)自己查找故障的能力。將現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)的問題反饋給領(lǐng)導(dǎo)，多請(qǐng)教。在以后的工作中彌補(bǔ)不足，發(fā)奮把工作做的更好。
第四篇 優(yōu)秀畢業(yè)生自我總結(jié) 1500字
【導(dǎo)語】四年的大學(xué)生活似彈指一揮間，從剛跨入中專時(shí)的失落和迷茫，到現(xiàn)在即將走上工作崗位的從容、坦然。我知道，這又是我們?nèi)松械囊淮筇魬?zhàn)，角色的轉(zhuǎn)換。
我最大的欣慰是，一路走來，同學(xué)們對(duì)我的表現(xiàn)予以了肯定，同時(shí)也希望領(lǐng)導(dǎo)給予我支持和認(rèn)可，批準(zhǔn)我成為優(yōu)秀畢業(yè)生。
優(yōu)秀畢業(yè)生自我總結(jié)范文
大學(xué)四年是我人生最珍貴的時(shí)光.在這四年內(nèi)，遵守校紀(jì)校規(guī)，尊敬師長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)同學(xué)，政治上要求進(jìn)步;學(xué)習(xí)目的明確，態(tài)度端正，鉆研專業(yè)知識(shí)。學(xué)習(xí)勤奮刻苦，成績(jī)優(yōu)秀;關(guān)心同學(xué)，熱愛集體。有奉獻(xiàn)精神，誠實(shí)守信，熱心待人，勇于挑戰(zhàn)自我。不足是專業(yè)知識(shí)需要更進(jìn)一步提高，應(yīng)該更廣泛地?cái)U(kuò)展知識(shí)面。今后我一定發(fā)揚(yáng)刻苦耐勞精神，克服不足，努力工作努力學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取更大進(jìn)步。
在學(xué)習(xí)上，嚴(yán)格要求自己，憑著對(duì)考研目標(biāo)和知識(shí)的強(qiáng)烈追求，刻苦鉆研，勤奮好學(xué)，態(tài)度端正，目標(biāo)明確，基本上牢固的掌握了一些專業(yè)知識(shí)和技能，作到了理論聯(lián)系實(shí)際;除了專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)外，還注意各方面知識(shí)的擴(kuò)展，廣泛的涉獵其他學(xué)科的知識(shí)，從而提高了自身的思想文化素質(zhì)。
有句俗話是這樣說的:不謀全局者，不足以謀一時(shí)，所以我不倦地尋找機(jī)會(huì)鍛煉自己，作為一名學(xué)生，是從低做起的，一步一步往上爬，感覺就像在自己的生命上添上了精彩的一幕，成為了另一種無形的力量在鼓勵(lì)我，讓我在修養(yǎng)方面能夠有品德優(yōu)良、正直誠懇;在性格方面為人謙虛有親和力，能有很好處理人際交際的能力。在工作方面能塌實(shí)，任勞任怨，責(zé)任心強(qiáng)，具有良好的組織交際能力，無論工作多累，多繁瑣，都不再是一種疲憊，而是一種滿足和快樂。最大的收獲是心理的成熟，一千多個(gè)日子里曾悲傷過、失落過、苦惱過，委屈過。而現(xiàn)在懂得擦干眼淚，站起繼續(xù)往前走，前面的荊棘，算不了什么，路上的阻礙，我每攀登跨越過一次，便離云端更近了一步。使自己的知識(shí)水平，思想品德，工作能力等方面都踏上了一個(gè)新的臺(tái)階。
在生活上，養(yǎng)成了良好的生活習(xí)慣，生活充實(shí)而有條理，有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳顟B(tài)度和良好的生活態(tài)度和生活作風(fēng)，為人熱情大方，誠實(shí)守信，樂于助人，擁有自己的良好出事原則，能與同學(xué)們和睦相處;積極參加各項(xiàng)課外活動(dòng)，從而不斷的豐富自己的閱歷。
當(dāng)然，本人還存在很多不足之處，諸如：
一是學(xué)習(xí)成績(jī)還不是十分優(yōu)秀，四年來，雖然我的成績(jī)一直在進(jìn)步，但卻始終達(dá)不到最理想的狀態(tài)，主要原因是基礎(chǔ)比較薄弱，加上剛進(jìn)大學(xué)時(shí)，學(xué)習(xí)的環(huán)境變寬松了，學(xué)習(xí)更多需要的是自主性。
二是與同學(xué)的聯(lián)系還不夠緊密，和同學(xué)交流較少，主要原因是自己作息的時(shí)間安排上不夠合理，未能十分有效地工作與學(xué)習(xí)，導(dǎo)致時(shí)間使用的緊張，無意中減少了與同學(xué)交流的時(shí)間。其次，由于自己性格比較內(nèi)向，不善言談，又擔(dān)心找同學(xué)交流會(huì)打擾他們的休息，造成沒能積極主動(dòng)的和同學(xué)進(jìn)行交流、了解同學(xué)們的所感所想。
三是在工作中有時(shí)處理問題還不夠成熟，這主要表現(xiàn)為工作中魄力不夠，做事情不夠果斷，比較優(yōu)柔寡斷。主要原因是在處理工作方面缺乏經(jīng)驗(yàn)，在過去的學(xué)習(xí)生活中，沒有注意學(xué)習(xí)其他同學(xué)在處理班級(jí)事務(wù)時(shí)所運(yùn)用的好的方式、方法，同時(shí)，自己的辦事方式、方法又存在不足之處。
在今后的日子里，我會(huì)從自身找原因，改進(jìn)缺點(diǎn)不足，改善學(xué)習(xí)方法，提高理論水平，在提高自己科學(xué)文化素質(zhì)的同時(shí)，也努力提高自己的思想道德素質(zhì)，使自己成為德、智、體諸方面全面發(fā)展，做一個(gè)有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的社會(huì)主義建設(shè)者和接班人。
在學(xué)校不但教會(huì)了我知識(shí)，讓我只是為人處事的方式，更磨練了我堅(jiān)強(qiáng)的意志和必勝的信心。在這即將揮手告別美好的大學(xué)生活，踏上社會(huì)旅途的時(shí)候，我將以飽滿的熱情，堅(jiān)定的信心，高度的責(zé)任感去迎接新的挑戰(zhàn)，跨越新的高峰。
第五篇 軟件測(cè)試工作的自我總結(jié) 2350字
我懷著對(duì)提高并實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的心態(tài)，跨進(jìn)西安三茗科技有限責(zé)任公司的大門，開始了自己大學(xué)里兼職實(shí)習(xí)工作。轉(zhuǎn)眼間，斷斷續(xù)續(xù)的三個(gè)星期的實(shí)習(xí)時(shí)間就過去了?；叵肫疬@段時(shí)間的工作過程，我深深的認(rèn)識(shí)到在三茗實(shí)習(xí)的選擇是絕對(duì)正確的，三茗公司和同事們對(duì)我個(gè)人產(chǎn)生的積極影響也是超越我的料想之中的?，F(xiàn)將這段時(shí)間的工作進(jìn)行如下的自我總結(jié)。
一.軟件測(cè)試部見證三茗的強(qiáng)硬實(shí)力這段實(shí)習(xí)時(shí)間完全是在軟件測(cè)試部度過，親自體驗(yàn)感受離了三茗科技的主要軟件產(chǎn)品。包括數(shù)據(jù)快速恢復(fù)平臺(tái)v3.0，系統(tǒng)快速恢復(fù)平臺(tái)v1.o，閃電恢復(fù)，三合一數(shù)據(jù)寶，一鍵恢復(fù)，聯(lián)想onekey等等。并且協(xié)助同事完成對(duì)netguard，hd-shield以及聯(lián)想網(wǎng)絡(luò)控制工具等軟件的測(cè)試工作。
1.三茗的產(chǎn)品名不虛傳。
通過對(duì)軟件的實(shí)際測(cè)試，徹底從思想上改變了自己對(duì)數(shù)據(jù)備份保護(hù)的概念。三茗的硬盤動(dòng)態(tài)備份技術(shù)，能夠在不占用固定硬盤空間（非用戶使用空間），實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的快速備份與恢復(fù)，堪稱典范，不愧是行業(yè)的創(chuàng)新者和領(lǐng)導(dǎo)者。
2.友善同事關(guān)系給人溫暖和關(guān)懷。
在實(shí)習(xí)期間，自己的對(duì)計(jì)算機(jī)硬件系統(tǒng)比較陌生，特別是對(duì)頻繁的更換操作系統(tǒng)等，多虧藍(lán)朝霏等多位同事的熱情幫助和指導(dǎo)，讓我順利完成軟件測(cè)試。在軟件測(cè)試過程中，同事們一絲不茍的精神對(duì)我影響很是深刻。這種良好的工作環(huán)境給我振奮，給我力量，給我信心！
3.軟件的瑕疵在所難免。
在軟件測(cè)試過程中，也發(fā)現(xiàn)了部分讓人不是很滿意的地方。主要表現(xiàn)在下列方面：
a. 軟件對(duì)中英文操作系統(tǒng)不能完全兼容。
建議：在軟件安裝入口處對(duì)中英文操作系統(tǒng)進(jìn)行路徑選擇。
b.軟件對(duì)不同主板的識(shí)別bios差異大。
具體是在hd-shield軟件測(cè)試中，不同主板性能差異大。
c.軟件密碼在重新登錄后有殘存現(xiàn)象。
已經(jīng)通過金黨鋒學(xué)長(zhǎng)反饋到研發(fā)部。
d.軟件的不穩(wěn)定性。
本人聯(lián)想昭陽e660因?yàn)闇y(cè)試三合一數(shù)據(jù)寶中的閃電恢復(fù)軟件在重啟中黑屏，在維修過程中徹底報(bào)廢。
在軟件測(cè)試中部分軟件在不同機(jī)器環(huán)境中測(cè)試性能有差異。
還有其他問題在測(cè)試過程中已經(jīng)匯報(bào)相關(guān)人員并得到滿意解決。
總而言之，我們?nèi)萍嫉漠a(chǎn)品還是值得信賴的。作為銷售人員，我們需要對(duì)產(chǎn)品樹立強(qiáng)大的信心！即使我們產(chǎn)品存在瑕疵，我堅(jiān)信，我們勤奮團(tuán)結(jié)的同事，一定會(huì)創(chuàng)造出更優(yōu)秀的產(chǎn)品。
二.產(chǎn)品市場(chǎng)簡(jiǎn)單調(diào)查分析
1.同行業(yè)產(chǎn)品簡(jiǎn)單調(diào)查通過在baidu，google搜素引擎檢索“數(shù)據(jù)快速恢復(fù)”，“系統(tǒng)快速回復(fù)”，“快速還原”等關(guān)鍵詞，發(fā)現(xiàn)南京生產(chǎn)的“雨過天晴”軟件，和本公司產(chǎn)品具有很強(qiáng)的相似性。（測(cè)試報(bào)告詳見附件內(nèi)容）通過在西安賽格，百腦匯電腦城的電腦diy市場(chǎng)及軟件銷售市場(chǎng)簡(jiǎn)單走訪，暫時(shí)未發(fā)現(xiàn)“雨過天晴”系列軟件的經(jīng)銷商。
2.網(wǎng)絡(luò)調(diào)查簡(jiǎn)單分析作為數(shù)據(jù)快速恢復(fù)領(lǐng)域的創(chuàng)新者和領(lǐng)導(dǎo)者，本公司的核心關(guān)鍵詞語“數(shù)據(jù)快速恢復(fù)”，“系統(tǒng)快速回復(fù)”，“電腦系統(tǒng)快速還原”等在baidu，google等知名搜索引擎沒有很好的被索引。
或許是公司產(chǎn)品發(fā)展定位因素，在網(wǎng)絡(luò)推廣方面有再提高的空間。
對(duì)于此，本人有信心有能力，在非工作實(shí)踐，提高三茗產(chǎn)品關(guān)鍵詞語在上述搜索引擎的排行。
3.電腦城市場(chǎng)調(diào)查簡(jiǎn)單分析前期，和賽格電腦城的三葉網(wǎng)絡(luò)（網(wǎng)絡(luò)及電腦外設(shè)集成批發(fā)全國連鎖經(jīng)營(yíng)），高鴻it（品牌筆記本零售商），陜西天惠（電腦diy集成）等公司的店長(zhǎng)簡(jiǎn)單交流對(duì)此類軟件的看法。整體反映效果較好。
在11月份，在進(jìn)一步熟悉公司產(chǎn)品和銷售流程同時(shí)，將安排時(shí)間繼續(xù)跟進(jìn)，推薦試用三茗產(chǎn)品。
三.個(gè)人整體認(rèn)知準(zhǔn)確的說，三茗是一面鏡子，照出了自己的不足和缺點(diǎn)，為自己的成長(zhǎng)和提高創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。
1.計(jì)算機(jī)硬件知識(shí)欠缺。
自認(rèn)為是it專業(yè)本科生，熟悉專業(yè)去做銷售更好些。其實(shí)不然，自己還是一粒沙子。在軟件測(cè)試部，學(xué)會(huì)了計(jì)算機(jī)硬件的線路連接，知道了用u盤可以ghost快速做系統(tǒng)等等?；蛟S可笑，但是對(duì)我而言，很嚴(yán)肅的現(xiàn)實(shí)證實(shí)：自己還不會(huì)是一個(gè)合格的大學(xué)生。需要虛心的向同事們請(qǐng)教！
2.英語知識(shí)的欠缺。
自認(rèn)為立志做好國內(nèi)銷售，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)作“農(nóng)村信息化”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，立志為西部農(nóng)村的it發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量。看到了vista，win 7的英文操作系統(tǒng)，就基本灰心。但是我堅(jiān)信，我會(huì)在短期內(nèi)，在專業(yè)英語方面有所突破，因?yàn)樽约哼€是對(duì)專業(yè)英語有濃厚興趣的。
3.對(duì)銷售的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)。
兩年多的校園代理銷售經(jīng)歷，誤打誤撞，取得了一定的成績(jī)。盡管在實(shí)習(xí)期間，沒有親自體驗(yàn)到去向大客戶推銷產(chǎn)品的經(jīng)歷，但是通過李經(jīng)理推薦的《大客戶銷售十八招》一書，發(fā)現(xiàn)自己還有很多的東西要認(rèn)真的學(xué)，認(rèn)真的領(lǐng)會(huì)，并在實(shí)際推銷中靈活應(yīng)用。慶幸的是，對(duì)于銷售的做起碼準(zhǔn)則還是在堅(jiān)守：誠實(shí)信用，對(duì)客戶負(fù)責(zé)！用好的人品去贏得客戶關(guān)注！面對(duì)拒絕，保持良好的心態(tài)！
4.自己還有在三茗存在的價(jià)值。
三茗和自己理想中的還有很大的差距，但是這種差距，或許就是我存在的價(jià)值！
主動(dòng)向同事請(qǐng)教問題，積極虛心的向同事學(xué)習(xí)，這是我實(shí)習(xí)過程中一直在踐行的！
下階段，將積極貫徹李總經(jīng)理的指示“加強(qiáng)個(gè)人管理，提高業(yè)務(wù)的能力”，從嚴(yán)要求自己，做好各項(xiàng)工作，提高個(gè)人存在貢獻(xiàn)值。
“與三茗共創(chuàng)業(yè)”，是我在三茗實(shí)習(xí)的基本心態(tài)：認(rèn)同公司發(fā)展愿景，服從公司安排，任勞任怨，積極負(fù)責(zé)，務(wù)實(shí)創(chuàng)新，把三茗的事業(yè)看成自己的事業(yè)去拼搏！
四.下階段工作計(jì)劃在11月份，認(rèn)真貫徹落實(shí)“加強(qiáng)個(gè)人管理，提高業(yè)務(wù)能力！”的三茗員工作風(fēng)，具體落實(shí)到：
1.服從公司的工作安排，保質(zhì)保量完成任務(wù)；2.進(jìn)一步熟悉公司產(chǎn)品（硬件產(chǎn)品），熟悉公司環(huán)境（認(rèn)識(shí)研發(fā)部同事）3.熟悉學(xué)習(xí)公司的銷售制度和流程；4.提高公司關(guān)鍵字網(wǎng)絡(luò)檢索排行，并提交一份營(yíng)銷計(jì)劃書；5.繼續(xù)學(xué)習(xí)銷售知識(shí)及應(yīng)用技術(shù)，提高處理實(shí)際問題的能力；6.申請(qǐng)參加公司的綜合業(yè)務(wù)能力考核。
十月份，自己的收獲是豐碩的：最起碼從意識(shí)上，發(fā)現(xiàn)自己的不足，并尋求到合適的解決途徑。非常感謝測(cè)試部的同事，感謝所有三茗的同事，因?yàn)槟銈兊膸椭?，我順利的走過在三茗科技的適應(yīng)期。我堅(jiān)信：在你們的幫助下，我會(huì)持續(xù)努力，不斷反省，總結(jié)提高，快速度過在三茗的成長(zhǎng)期，早日跨進(jìn)發(fā)展期，創(chuàng)造期。
第六篇 校長(zhǎng)個(gè)人自我總結(jié) 1950字
我于xx年x月份由中心小學(xué)調(diào)到中學(xué)任校長(zhǎng)，四年來，在縣教育局、鄉(xiāng)教管辦的直接領(lǐng)導(dǎo)和鄉(xiāng)黨委政府的關(guān)懷下，通過自己的扎實(shí)工作，把學(xué)校從低谷中扭轉(zhuǎn)了過來，使學(xué)校管理、教育教學(xué)工作都步入了正規(guī)，順利通過了市級(jí)規(guī)范化驗(yàn)收，教學(xué)質(zhì)量有了大幅度的提高，使學(xué)校形象重新樹立起來，教師的教育教學(xué)積極性空前高漲。下面把自己的一些做法向領(lǐng)導(dǎo)簡(jiǎn)要匯報(bào)如下：
一、加強(qiáng)和重視師德教育，提高教師隊(duì)伍政治素質(zhì)
我始終把教師的學(xué)習(xí)放在教師工作的首位，規(guī)定每周五晚上為集體政治學(xué)習(xí)時(shí)間，結(jié)合“轉(zhuǎn)變作風(fēng)年”活動(dòng)的開展，學(xué)習(xí)中注重發(fā)揮校長(zhǎng)的帶頭作用，黨員的先鋒模范作用和骨干教師的典型引路作用。首先注重自身素質(zhì)的提高，有道是其身正，不令則行，其身不正，有令不行，一個(gè)好校長(zhǎng)就你一所好學(xué)校，在學(xué)習(xí)中，我率先垂范，身體力行，思想時(shí)刻同____保持高度一致，樹立執(zhí)政圍攻，理當(dāng)為民的思想，認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的路線方針政策，時(shí)刻保持共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性，工作之余，積極參加業(yè)務(wù)進(jìn)修學(xué)習(xí)，先后完成了中高級(jí)校長(zhǎng)培訓(xùn)，撰寫教育教學(xué)論文多篇，不斷提高自己的執(zhí)政水平和工作能力。其次，狠抓班子建設(shè)，增強(qiáng)依法治校意識(shí)。要求學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子帶頭學(xué)理論、學(xué)管理、學(xué)經(jīng)驗(yàn)，樹立一盤棋思想，努力形成勤政務(wù)實(shí)、團(tuán)結(jié)實(shí)干、無私奉獻(xiàn)的領(lǐng)導(dǎo)集體。第三，加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，做到“一個(gè)提高，三個(gè)加強(qiáng)”即提高教師隊(duì)伍整體素質(zhì)，加強(qiáng)對(duì)青年教師的培養(yǎng)，加強(qiáng)對(duì)骨干教師的培養(yǎng)，加強(qiáng)教師的職業(yè)道德修養(yǎng)，在教師的政治學(xué)習(xí)方面，要求教師每人每學(xué)期寫讀書筆記不得少于一萬字，并把此項(xiàng)作為量化考核的一項(xiàng)內(nèi)容；通過學(xué)習(xí)對(duì)教師提出了“三嚴(yán)三高”和“四心”的工作要求。即要有嚴(yán)密的工作計(jì)劃、嚴(yán)肅認(rèn)真的工作態(tài)度、嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的工作作風(fēng)；要達(dá)到工作的高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量、高效益；要做到政治上有上進(jìn)心、工作上有事業(yè)心、生活上有責(zé)任心、學(xué)習(xí)上要虛心，使學(xué)校出現(xiàn)了人人愛教、樂教、善教的可喜局面。
二、實(shí)施學(xué)部管理，增強(qiáng)全員競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)
競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代呼喚競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的建立和完善。XX年剛剛接手學(xué)校，學(xué)校面臨許多困難，人心渙散，人浮于事，缺乏凝聚力，競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，為引入競(jìng)爭(zhēng)，激活教育內(nèi)部活力，在借鑒外地先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，實(shí)施學(xué)部管理，實(shí)踐證明，管理是成功的，經(jīng)驗(yàn)是可取的。新學(xué)期開始我根據(jù)本校實(shí)際繼續(xù)完善學(xué)部管理制度。在校長(zhǎng)負(fù)總責(zé)，后勤服務(wù)一體化前提下，將三個(gè)年級(jí)重新分班，由副校長(zhǎng)任組長(zhǎng)，教導(dǎo)、政教主任為成員的管理人員均衡組成東西兩學(xué)部，學(xué)校按班額、學(xué)科需要核定出兩樓所需教師數(shù)額，由兩學(xué)部管理人員重新選聘，學(xué)校通報(bào)聘用情況。教師接受聘用后，分區(qū)辦公，分區(qū)管理。做到了平分學(xué)生，平分教師，競(jìng)爭(zhēng)上崗，形成了在同一起跑線上競(jìng)爭(zhēng)的格局。此舉使管理者、被管理者結(jié)成利益共同體，極大的調(diào)動(dòng)了學(xué)部領(lǐng)導(dǎo)和教師的教學(xué)工作積極性。
為防止出現(xiàn)不良競(jìng)爭(zhēng)，學(xué)校對(duì)常規(guī)管理工作進(jìn)行了規(guī)范，做到了“六統(tǒng)一”：統(tǒng)一制定教學(xué)計(jì)劃，統(tǒng)一備課作業(yè)評(píng)價(jià)指標(biāo)，統(tǒng)一組織學(xué)科競(jìng)賽及期中、末考試，統(tǒng)一安排教科研活動(dòng)，統(tǒng)一班主任工作考核，統(tǒng)一教師教學(xué)工作量化考核辦法。這種宏觀調(diào)控達(dá)到的效果是：從管理人員到教師琢磨的是怎樣抓好教學(xué)，怎樣促進(jìn)各項(xiàng)工作，而不是琢磨人際，琢磨不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的點(diǎn)子。
三、更新教育觀念，落實(shí)“四個(gè)轉(zhuǎn)變”
素質(zhì)教育在教育環(huán)境、條件均不優(yōu)化的山區(qū)學(xué)校中如何實(shí)施和體現(xiàn)？我認(rèn)為首先要解決的是觀念問題。只有更新教育觀念，才能在教育教學(xué)的具體操作中審時(shí)度勢(shì)，努力完成吸納、整合與創(chuàng)新的進(jìn)化過程。
今學(xué)期，我們積極學(xué)習(xí)外校的先進(jìn)辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)，采取走出去，請(qǐng)進(jìn)來的辦法，我親自帶領(lǐng)教師先后到多間學(xué)校學(xué)習(xí)其學(xué)校管理、教育教學(xué)及教研教改等先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)做法。選派了40多名教師參加了由市、縣教研室組織的各種各類培訓(xùn)班、學(xué)習(xí)班及教研活動(dòng)，凡是由縣教研室組織的教研活動(dòng)，我們都及時(shí)安排教師按時(shí)參加。學(xué)校規(guī)定，這些教師回校后都要把新學(xué)的東西進(jìn)行系統(tǒng)整理，并結(jié)合自己的體會(huì)感悟，以匯報(bào)、講座、公開課形式在全校進(jìn)行推廣。我們聘請(qǐng)新華中學(xué)的優(yōu)秀教師到我校送課，學(xué)習(xí)他們的課堂教學(xué)藝術(shù)，收到了良好效果。教師們通過培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，眼界大開，觀念也發(fā)生了變化。如縣教育局舉辦的新課程通識(shí)培訓(xùn)后，我們立即擬定了《走進(jìn)新課程，提高課堂教學(xué)效益實(shí)施意見》，明確要求教師在原來學(xué)習(xí)推廣洋思經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，在學(xué)習(xí)新課程中做到三個(gè)滲透：把按新課程標(biāo)準(zhǔn)的教學(xué)思想滲透于自己的教育教學(xué)理念中；把“倡導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)參與、樂于探究、勤于動(dòng)手，培養(yǎng)學(xué)生搜集和處理信息的能力、獲取新知識(shí)的能力、分析和解決問題的能力以及交流與合作的能力”教學(xué)模式滲透于自己的課堂教學(xué)和實(shí)踐中；嚴(yán)格科學(xué)的管理策略滲透于自己的班級(jí)工作中。把《新課程怎樣教》、《走進(jìn)新課程》作為教師必修課，各教研組紛紛開展新課程標(biāo)準(zhǔn)研討活動(dòng)，寫論文、上公開課，集體備課、說課等。
第七篇 基層兩學(xué)一做學(xué)習(xí)自我總結(jié) 3200字
基層兩學(xué)一做學(xué)習(xí)自我總結(jié)
最近，中央發(fā)出了通知，要在全黨開展兩學(xué)一做學(xué)習(xí)教育。這是繼群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)、三嚴(yán)三實(shí)專題教育之后，深化黨內(nèi)教育的又一重大實(shí)踐。全面開展兩學(xué)一做學(xué)習(xí)教育，讓黨員干部辦事講原則，處事有遵循，前進(jìn)有方向，這即是黨的要求，也是民心所盼，充分印證了黨性和人民性的高度統(tǒng)一。
8600多萬黨員，用什么來統(tǒng)一思想，規(guī)范言行，指引方向，這是執(zhí)政黨必須做好做實(shí)的永久課題。黨帶領(lǐng)人民打江山，抓建設(shè)，促改革，取得了舉世矚目的成就。當(dāng)歷史的車輪行進(jìn)到21世紀(jì)，偉大民族復(fù)興的中國夢(mèng)成為全黨全民族的共同引領(lǐng)。但越是靠近成功，步子越艱難;越是推進(jìn)改革，面臨的阻力就越大。面對(duì)四個(gè)全面深入推進(jìn)、實(shí)現(xiàn)兩個(gè)一百年宏偉目標(biāo)，全黨必須充電加油，目標(biāo)一致，精準(zhǔn)發(fā)力。
古今中外的治黨治國經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)告訴我們，思想武裝和行動(dòng)實(shí)踐必須緊密貼合，抓常抓嚴(yán)。蘇共在有20萬黨員時(shí)奪取政權(quán)，而在有近2000萬黨員時(shí)卻亡黨亡國。蘇聯(lián)的教訓(xùn)讓我們認(rèn)識(shí)到強(qiáng)黨不能只在乎數(shù)量，必須嚴(yán)管嚴(yán)治，把質(zhì)量放在首位。鑒于有些干部連一些基本規(guī)矩都不講，毫無制度意識(shí)、毫無敬畏之心，缺乏為官做人的起碼底線，口無遮攔，隨心所欲，什么話都敢說，什么事都敢干，____以堅(jiān)強(qiáng)的決心毅力，以巨大的勇氣智慧，以不變的步伐節(jié)奏，馳而不息地開啟了從嚴(yán)治黨的征程。不斷強(qiáng)化理論武裝、從嚴(yán)治理，從高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部到全體黨員，從階段性教育到經(jīng)常性教育，兩學(xué)一做的到來，正當(dāng)其時(shí)。
作為黨員，學(xué)黨章守黨規(guī)，學(xué)講話明思想，是天經(jīng)地義的事情;黨員沒有行為規(guī)范，沒有看齊意識(shí)，沒有一致方向，就會(huì)各行其是，一盤散沙，毫無戰(zhàn)斗力，不僅引領(lǐng)不了群眾，更難肩負(fù)起實(shí)現(xiàn)中國夢(mèng)的神圣使命。學(xué)懂學(xué)透黨章和講話，需要持久發(fā)力，天天用功，拜人民為師，向群眾問計(jì)，一句一的悟，一章一章的讀，來不得半點(diǎn)虛假。要以講帶學(xué)、以輔強(qiáng)學(xué)、以考促學(xué)，通過領(lǐng)導(dǎo)講黨課，專家作輔導(dǎo)，考試定成績(jī)等辦法，把學(xué)的功課做實(shí)。
做一名合格黨員，是黨的組織、黨的章程和人民群眾對(duì)黨員的起碼要求和期盼。黨之所以存在，是因?yàn)橛蟹?wù)人民的根本任務(wù)。離開了服務(wù)人民這個(gè)根本核心，黨就失去了根基。做合格黨員，就是要用黨章黨規(guī)約束好自己，用講話武裝好思想，更好地服務(wù)好人民，服務(wù)于大局。我們平時(shí)所說的黨性觀念、理想信念并不是虛幻、空洞的東西，其實(shí)就是實(shí)實(shí)在在的學(xué)和做。一顆老鼠屎壞一鍋粥。對(duì)不愿意學(xué)和做的黨員，大可以大喝一聲，請(qǐng)出家門。要通過民主評(píng)議黨員，運(yùn)用好履職盡責(zé)管理等手段來檢驗(yàn)黨員是否合格，對(duì)不講規(guī)矩的黨員進(jìn)行組織處理，切實(shí)保持黨的純潔性、先進(jìn)性。
學(xué)黨章、學(xué)講話，是兩個(gè)基礎(chǔ)工程。兩個(gè)基礎(chǔ)工程相加，等于用一生來堅(jiān)守、實(shí)踐。學(xué)是前提，落腳點(diǎn)是做。重難點(diǎn)也在于做。難就難在需要天天做、時(shí)時(shí)做，難就難在需要用一生來堅(jiān)守，用功。始終堅(jiān)持用黨章黨規(guī)范行為，用講話引領(lǐng)方向，全黨一心，共同發(fā)力，我們黨才能帶領(lǐng)人民從一個(gè)勝利走向另一個(gè)勝利。
基層兩學(xué)一做學(xué)習(xí)自我總結(jié)
民主集中制是黨的根本組織原則和領(lǐng)導(dǎo)制度，是黨最重要的政治紀(jì)律和組織紀(jì)律。***____指出，堅(jiān)持民主集中制是保證黨的創(chuàng)造力、凝聚力、戰(zhàn)斗力，保證黨的團(tuán)結(jié)統(tǒng)一的重要法寶，要嚴(yán)格執(zhí)行黨章關(guān)于民主集中制的各項(xiàng)規(guī)定。
我們黨從一開始就是按照民主集中制原則建立起來的。在長(zhǎng)期的革命、建設(shè)和改革實(shí)踐中，黨堅(jiān)持不懈
總的看，當(dāng)前各級(jí)黨組織和黨員干部貫徹民主集中制的情況是好的和比較好的，但也存在一些問題。一些領(lǐng)導(dǎo)班子屢屢出現(xiàn)家長(zhǎng)制、一言堂的現(xiàn)象和議而不決、決而不行的現(xiàn)象;有的領(lǐng)導(dǎo)干部個(gè)人主義、本位主義思想嚴(yán)重，只講民主不講集中;有的一把手只講集中不講民主，重大問題不經(jīng)班子成員充分醞釀和討論就拍板，甚至對(duì)多數(shù)人的意見置之不理。一些黨員干部政治紀(jì)律意識(shí)不強(qiáng)，在原則問題和大是大非面前立場(chǎng)搖擺，對(duì)涉及黨的理論和路線方針政策等重大政治問題公開發(fā)表反對(duì)意見;有的地方和部門對(duì)中央方針政策和重大決策部署陽奉陰違，對(duì)維護(hù)黨的政治紀(jì)律重視不夠。這些問題和現(xiàn)象，對(duì)黨和黨的事業(yè)造成了嚴(yán)重影響，必須高度重視，切實(shí)加以解決。
黨章規(guī)定，民主集中制的一條基本原則是黨員個(gè)人服從黨的組織，少數(shù)服從多數(shù)，下級(jí)組織服從上級(jí)組織，全黨各個(gè)組織和全體黨員服從黨的全國代表大會(huì)和中央委員會(huì)。堅(jiān)持民主集中制，必須切實(shí)做到四個(gè)服從，最重要的是全黨服從中央，自覺維護(hù)中央權(quán)威，堅(jiān)決同以***同志為____的____保持高度一致，不折不扣貫徹執(zhí)行中央的路線方針政策和重大決策部署，確保中央政令暢通。要堅(jiān)持集體領(lǐng)導(dǎo)、民主集中、個(gè)別醞釀、會(huì)議決定的原則，營(yíng)造民主討論的良好氛圍，鼓勵(lì)講真話、講實(shí)話、講心里話，廣泛聽取各個(gè)方面的意見和建議，同時(shí)善于進(jìn)行正確集中。要嚴(yán)明黨的組織原則和黨內(nèi)政治生活準(zhǔn)則，懂規(guī)矩、守紀(jì)律，集體討論時(shí)可以暢所欲言，決定一旦作出，就必須無條件執(zhí)行，不能說一套做一套，更不能公開發(fā)表不同意見。要健全和落實(shí)民主集中制的各項(xiàng)具體制度和工作機(jī)制，強(qiáng)化對(duì)民主集中制執(zhí)行情況的監(jiān)督檢查，加強(qiáng)民主集中制的教育培訓(xùn)，增強(qiáng)廣大黨員干部的民主集中制意識(shí)，促使全黨同志按照民主集中制辦事，善于運(yùn)用民主集中制的辦法干好工作。
***____強(qiáng)調(diào)指出，民主集中制貫徹得怎么樣，關(guān)鍵看領(lǐng)導(dǎo)干部做得怎么樣。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部特別是主要領(lǐng)導(dǎo)干部要自覺做表率、樹標(biāo)桿，堅(jiān)持按照民主集中制規(guī)則議事、決策、辦事，帶頭維護(hù)中央權(quán)威，帶頭發(fā)揚(yáng)黨內(nèi)民主，帶頭堅(jiān)持集體領(lǐng)導(dǎo)，帶頭開展批評(píng)和自我批評(píng)，著力防止和糾正發(fā)揚(yáng)民主不夠、正確集中不夠、開展批評(píng)不夠、嚴(yán)肅紀(jì)律不夠等問題。
基層兩學(xué)一做學(xué)習(xí)自我總結(jié)
在全體黨員中開展學(xué)黨章黨規(guī)、學(xué)系列講話，做合格黨員學(xué)習(xí)教育，這是繼黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)和三嚴(yán)三實(shí)專題教育之后，深化黨內(nèi)教育的又一次重要實(shí)踐，也是推動(dòng)三嚴(yán)三實(shí)專題教育從關(guān)鍵少數(shù)向全體黨員拓展、從集中教育向經(jīng)常性教育延伸的重要舉措。各級(jí)黨組織要把踐行兩學(xué)一做作為一項(xiàng)政治任務(wù)，融入黨員教育新常態(tài)，著力打造信念堅(jiān)定、紀(jì)律嚴(yán)明、勇于擔(dān)當(dāng)?shù)狞h員干部隊(duì)伍，需在三個(gè)落實(shí)上下功夫。
一要在強(qiáng)化理想信念上下功夫。***____強(qiáng)調(diào)指出，理想信念是共產(chǎn)黨人的精神之鈣，必須加強(qiáng)思想政治建設(shè)，解決好世界觀、人生觀、價(jià)值觀這個(gè)總開關(guān)問題?？傞_關(guān)問題解決不好，世界觀就會(huì)出現(xiàn)偏差、人生觀就會(huì)迷失方向、價(jià)值觀就會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)位，必將影響黨員干部在群眾中的形象、動(dòng)搖黨的執(zhí)政根基。理想信念不堅(jiān)定，精神上就會(huì)缺鈣，就會(huì)得軟骨病。因此，要以兩學(xué)一做為契機(jī)，引導(dǎo)黨員干部學(xué)黨章黨規(guī)、學(xué)***____系列重要講話，堅(jiān)定三個(gè)自信，補(bǔ)足精神之鈣。通過系列學(xué)習(xí)教育，把學(xué)習(xí)黨章黨規(guī)和習(xí)____系列講話制度化、常態(tài)化，引導(dǎo)黨員干部自覺把黨章黨規(guī)和習(xí)____系列講話要求轉(zhuǎn)化為實(shí)際行動(dòng)，做到思想上同心、目標(biāo)上同向、落實(shí)上同步，以實(shí)際成效展示學(xué)習(xí)效果。
二要在講紀(jì)律守規(guī)矩上下功夫。沒有規(guī)矩不成方圓。黨章和黨規(guī)是黨員干部必須遵循的基本行為準(zhǔn)則，任何人，不管官有多大、資格有多老，都要講紀(jì)律守規(guī)矩，認(rèn)真履行黨章賦予的權(quán)利和義務(wù)，嚴(yán)格遵守黨紀(jì)黨規(guī)，認(rèn)真落實(shí)三嚴(yán)三實(shí)要求。各級(jí)黨組織必須把黨員干部隊(duì)伍管好用好，通過兩學(xué)一做學(xué)習(xí)教育，使黨員干部守住底線、不越紅線，自覺踐行三嚴(yán)三實(shí)，自覺按黨章黨規(guī)辦事，教育引導(dǎo)黨員干部在關(guān)鍵時(shí)刻，始終保持政治定力、履行入黨誓言、樹好自身形象，為黨增光添彩。要嚴(yán)格執(zhí)行黨紀(jì)黨規(guī)，敢于高舉黨紀(jì)黨規(guī)戒尺，自覺維護(hù)好黨紀(jì)黨規(guī)的嚴(yán)肅性和權(quán)威性，始終保持高壓態(tài)勢(shì)，使黨員干部不想、不敢違規(guī)違紀(jì)。
三要在發(fā)揮黨員作用上下功夫。特別是要教育引導(dǎo)每一名黨員干部，圍繞黨的十八屆五中全會(huì)提出的創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享五大發(fā)展理念，不斷提升自已服務(wù)的能力和水平，立足崗位作貢獻(xiàn)，勇于擔(dān)當(dāng)有作為，始終保持干事創(chuàng)業(yè)、開拓進(jìn)取的精氣神，在推動(dòng)改革發(fā)展穩(wěn)定上見實(shí)效，一心一意謀發(fā)展、真抓實(shí)干攻扶貧，讓更多的發(fā)展成果惠及廣大人民群眾，為守底線、走新路、奔小康作貢獻(xiàn)、出實(shí)力。
第八篇 法院雙擁工作的自我總結(jié) 1900字
依法審理涉軍案件既是人民法院的職責(zé)，也是審判工作為國防事業(yè)和軍隊(duì)建設(shè)服務(wù)的重要體現(xiàn)。今年以來，××法院充分認(rèn)識(shí)到處理涉軍糾紛和案件的重要性，依據(jù)相關(guān)法律精神，采取有利措施，建立有效的工作機(jī)制，切實(shí)維護(hù)國防利益和軍人軍屬的合法權(quán)益。下面就作自我總結(jié)如下：
一、明確認(rèn)識(shí)，切實(shí)維護(hù)軍人軍屬的合法權(quán)益
人民解放軍是執(zhí)行革命政治任務(wù)的武裝集團(tuán)，擔(dān)負(fù)著保衛(wèi)國家安全、抵御外來侵略、維護(hù)國家統(tǒng)一的神圣使命。妥善處理部隊(duì)涉法問題和涉軍案件，直接關(guān)系到國防鞏固和軍政軍民團(tuán)結(jié)，關(guān)系到軍隊(duì)建設(shè)和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，關(guān)系到黨賦予人民軍隊(duì)歷史使命的完成。最高人民法院和解放軍總政治部《關(guān)于認(rèn)真處理涉軍糾紛和案件，切實(shí)維護(hù)國防利益和軍人軍屬合法權(quán)益的意見》下發(fā)后，我院明確認(rèn)識(shí)統(tǒng)一思想，進(jìn)一步增強(qiáng)大局意識(shí)和法律觀念，把依法妥善處理涉軍糾紛和案件的工作，作為貫徹落實(shí)關(guān)于“三個(gè)代表”重要思想的實(shí)際行動(dòng)，努力為加強(qiáng)國防和軍隊(duì)建設(shè)創(chuàng)造良好的法制環(huán)境。
二、建立有效的工作新機(jī)制，依法即時(shí)妥善的審理涉軍案件
隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，各種社會(huì)矛盾和法律糾紛逐漸增多，軍人軍屬涉法問題日趨增加。依法妥善處理涉軍糾紛和案件，顯得十分重要和迫切。為了切實(shí)維護(hù)國防利益和軍人軍屬合法權(quán)益，保持社會(huì)政治穩(wěn)定，年初我院制定了開展雙擁工作的實(shí)施方案和工作計(jì)劃，逐步建立健全了以“維護(hù)軍人軍屬合法權(quán)益領(lǐng)導(dǎo)小組”為龍頭、“擁軍維權(quán)法庭”為主體、“軍人軍屬法律咨詢臺(tái)”為紐帶的“一組一庭一臺(tái)”的新工作機(jī)制。成立了由院長(zhǎng)任組長(zhǎng)的雙擁領(lǐng)導(dǎo)小組，建立起了法律擁軍的長(zhǎng)效機(jī)制。具體做法為：
一是堅(jiān)持對(duì)干警進(jìn)行雙擁光榮傳統(tǒng)教育，組織大家學(xué)習(xí)有關(guān)法律，以增強(qiáng)熱愛國防、獻(xiàn)身國防的光榮感和保護(hù)軍人軍屬合法利益的責(zé)任感。
二是開辟審理涉軍案件的“綠色通道”，在立案庭配備專門人員，具體負(fù)責(zé)全院涉軍案件的立案、分流和審判流程的全程監(jiān)督與管理，確保了涉軍案件能夠得到公正及時(shí)的處理。
三是繼續(xù)加強(qiáng)維護(hù)軍人、軍屬合法權(quán)益法庭建設(shè)。在建設(shè)維護(hù)軍人、軍屬合法權(quán)益的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)了人員的配置，抽調(diào)精干力量組成合議庭，優(yōu)先妥善處理涉軍案件。
四是建立了“程序優(yōu)先、實(shí)體平等”的涉軍案件審理機(jī)制。堅(jiān)持“四快三優(yōu)先”的制度。堅(jiān)持涉軍案件的立案、審理、執(zhí)行“三優(yōu)先”，并在法律允許的基礎(chǔ)上做到快立、快審、快結(jié)、快執(zhí)行“四快”。
五是加強(qiáng)對(duì)軍人軍屬來信來訪的接待工作。在立案庭派專人接待軍人軍屬的來信來訪，并及時(shí)處理和答復(fù)。
六是加強(qiáng)與××籍戰(zhàn)士聯(lián)絡(luò)。通過定期給××籍外地戰(zhàn)士寫慰問信、開通服務(wù)熱線、制作《軍人軍屬法律服務(wù)聯(lián)系卡》等形式，了解家庭困難，為他們解決后顧之憂，確保安心服役。
七是開展“送法到軍營(yíng)”活動(dòng)，定期派出具有豐富審判實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的干警進(jìn)軍營(yíng)作報(bào)告，開講座，以案說法，解疑釋惑。
八是經(jīng)常性的與駐地部隊(duì)、武警官兵開展聯(lián)誼活動(dòng)，做好經(jīng)常性的擁軍活動(dòng)。為迎接“八一”建軍節(jié)到來，我院先后承辦了由駐部隊(duì)、武警官兵和地方單位參加的慶“八一”“雙擁杯”籃球友誼賽和雙擁聯(lián)歡會(huì)。
三、制定了××年雙擁工作計(jì)劃
（一）將雙擁工作列入法院工作的重要議事日程，做到研究工作有專題，布置工作有內(nèi)容，積極開展擁軍優(yōu)屬活動(dòng)，積極配合有關(guān)部門為軍人和優(yōu)撫對(duì)象排憂解難。
（二）充分利用廣播、宣傳欄等宣傳方式，廣泛對(duì)干警進(jìn)行國防教育和雙擁宣傳教育，廣泛宣傳____、國務(wù)院、xx及省委、省政府、省軍區(qū)關(guān)于雙擁工作的指示精神，宣傳縣委、縣政府及縣雙擁領(lǐng)導(dǎo)小組的決定、指示、工作部署和重大活動(dòng)，宣傳各單位雙擁工作的典型經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)事跡。
（三）建立優(yōu)撫對(duì)象聯(lián)系點(diǎn)，對(duì)軍人家屬、父母、孩子的生活狀況進(jìn)行調(diào)查摸底，積極開展為優(yōu)撫對(duì)象做好事活動(dòng)。
（四）建立擁軍優(yōu)屬服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，成立四個(gè)網(wǎng)絡(luò)小組：⒈優(yōu)撫安置小組，⒉義務(wù)幫工小組，⒊送溫暖小組，⒋教育醫(yī)療組。
四、審理涉軍（軍屬）案件情況
今年我院共受理件涉軍案件，均得到妥善徹底處理，在平等保護(hù)訴訟當(dāng)事人合法權(quán)益前提下，切實(shí)維護(hù)國防利益和軍人軍屬的合法權(quán)益。今年月，××縣××鎮(zhèn)××村駐某部現(xiàn)役軍人朱某的家人因瑣事與本村村民馬某發(fā)生糾紛，雙方因砍樹行為發(fā)生口角，馬某對(duì)現(xiàn)役軍人朱某的母親進(jìn)行謾罵、侮辱，致使朱某的母親因受到侮辱，情緒不穩(wěn)定，引致高血壓病癥住院治療。受理此案后，院黨組高度重視，研究責(zé)成辦案人員多管齊下，從根本上解決問題。幾經(jīng)周折，終于公正的處理了此案。返回部隊(duì)的軍人朱某感激萬分，多次打電話表示感謝，是法院為我解決了后顧之憂。
“涉軍案件無小事，只要是部隊(duì)需要依法解決的事，都要當(dāng)成大事，精心辦實(shí)辦好?！蔽以喝缡钦f，也是這樣做的。通過這一系列的擁軍活動(dòng)，進(jìn)一步拉近了法院和部隊(duì)的距離，加深了了解，密切了軍民關(guān)系，為我縣的雙擁工作添上了濃重的一筆。
第九篇 物業(yè)管理工作的自我總結(jié) 3350字
201x年是總公司尋求改革的一年，也是總公司快速發(fā)展的一年。這一年來，物管中心按照總公司年初提出的“質(zhì)量、改革、發(fā)展”的工作目標(biāo)要求，在總公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，全體員工團(tuán)結(jié)一心，艱苦奮斗，扎實(shí)工作，不斷創(chuàng)新，進(jìn)一步提升了物管中心的管理和服務(wù)質(zhì)量，取得了一定的成績(jī)，現(xiàn)將2024年的工作的自我總結(jié)如下：
一、品牌建設(shè)
物管中心始終把提高物業(yè)管理服務(wù)的質(zhì)量作為中心運(yùn)行的首選目標(biāo)，堅(jiān)持總公司“敬業(yè)報(bào)校，誠信服務(wù)，保障有力，追求卓越”的宗旨。今年年初開始，中心便著手打造物管中心“第一時(shí)間，第一服務(wù)”的品牌效應(yīng)，提高物管中心的運(yùn)作效率和競(jìng)爭(zhēng)力。
（一）貫徹iso質(zhì)量管理體系
物管中心始終貫徹iso9000質(zhì)量管理體系，貫徹總公司“質(zhì)量年”的要求，堅(jiān)持每月1-2次物業(yè)質(zhì)量交叉檢查，通報(bào)，實(shí)施改進(jìn)的工作，制定并實(shí)施了《優(yōu)質(zhì)服務(wù)方案》、《平安紅五月服務(wù)方案》。另外還按照iso質(zhì)量管理要求，對(duì)管理體系文件進(jìn)行了部分修改。
（二）形成以客戶滿意為中心的質(zhì)量體系
“服務(wù)為本，客戶至上”，在今年的工作中，物管中心注重加強(qiáng)與業(yè)主和使用人的溝通聯(lián)系，主要做了以下工作：
1、積極與各教學(xué)樓、辦公樓辦公單位聯(lián)系，做好日常物業(yè)管理工作以及其他各項(xiàng)臨時(shí)交代的突擊任務(wù)，保障了各大樓、辦公樓正常的教學(xué)、辦公秩序。如協(xié)助教務(wù)處做好學(xué)生各項(xiàng)考試工作以及全國英語四六級(jí)等級(jí)考試工作，配合國資處和研究生部對(duì)明德樓五、六樓教室的1000套桌椅的搬運(yùn)工作，配合學(xué)校職能部門舉行茅以升基金頒獎(jiǎng)大會(huì)、迎新場(chǎng)地、紅歌會(huì)場(chǎng)布置及周邊環(huán)境布置工作等。
2、遇到緊急重要情況，及時(shí)張貼溫馨提示，堅(jiān)持在家屬區(qū)及時(shí)張貼板報(bào)、黑板報(bào)；如元旦、春節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、60周年大慶等專題板報(bào)及抗擊甲流黑板報(bào)等。
3、舉辦 “12月18日后勤總公司物業(yè)客服聯(lián)系接待日”活動(dòng)，發(fā)放“交大物業(yè)安全優(yōu)質(zhì)服務(wù)卡”，廣泛征求家屬區(qū)業(yè)主對(duì)物業(yè)服務(wù)意見建議；張貼服務(wù)聯(lián)系電話，方便大家在第一時(shí)間聯(lián)系物管中心進(jìn)行相關(guān)事宜的處理，力爭(zhēng)讓全校師生員工滿意放心。
二、內(nèi)部日常管理工作
（一）人員素質(zhì)方面
為了提高物管中心的運(yùn)作效率和核心競(jìng)爭(zhēng)力，今年年初，物管中心便制定了一系列培訓(xùn)計(jì)劃，積極開展各項(xiàng)知識(shí)培訓(xùn)，努力提高員工的綜合素質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量。培訓(xùn)分為兩大類，一是普通員工的培訓(xùn)，二是管理干部的培訓(xùn)。員工培訓(xùn)包括：利用每周各部門的早會(huì)，分別對(duì)員工進(jìn)行素質(zhì)、禮儀、技能及質(zhì)量要求進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容主要包括企業(yè)文化培訓(xùn)，專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)等；對(duì)管理干部的培訓(xùn)則主要圍繞新版的《重慶市物業(yè)管理?xiàng)l例》以及新版的《gb/t19001--2023》質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)展開。通過培訓(xùn)，提高了員工的綜合素質(zhì)，改善了員工的工作態(tài)度，激發(fā)員工團(tuán)結(jié)合作，大大提高了服務(wù)質(zhì)量。
（二）保安方面
1、根據(jù)總公司提出的“安全、質(zhì)量、發(fā)展”的思路為切入點(diǎn)，結(jié)合保安部具體工作為實(shí)際重點(diǎn)，加強(qiáng)對(duì)校區(qū)的人、車、物管理。
2、制定門崗管理制度，來人來訪、物品出入登記，車輛實(shí)行“一車一桿一證”的放行制度。
3、加強(qiáng)整個(gè)區(qū)域的巡邏范圍，白天隊(duì)員實(shí)行交叉巡邏，不定時(shí)對(duì)各區(qū)域設(shè)崗布控。晚上實(shí)行分時(shí)間段進(jìn)行巡邏，以季節(jié)變化為準(zhǔn)。隊(duì)員分批進(jìn)行巡邏，做到防患于未然。
4、加強(qiáng)對(duì)校區(qū)內(nèi)所有消防設(shè)施設(shè)備的安全檢查。做到“預(yù)防為主，防消結(jié)合，隱患險(xiǎn)于明火，責(zé)任重于泰山”的高度責(zé)任感。
（三）保潔及環(huán)境衛(wèi)生方面
1、始終按照iso質(zhì)量管理體系要求，堅(jiān)持以《清掃質(zhì)量檢查月報(bào)表》逐項(xiàng)對(duì)各責(zé)任區(qū)進(jìn)行了嚴(yán)格考核，基本上完成了總公司交給的各項(xiàng)任務(wù)。
2、嚴(yán)格執(zhí)行清潔工作規(guī)程，全天候清掃各教學(xué)大樓、辦公大樓、衛(wèi)生間、走廊等；全天候清擦垃圾箱、扶手、門等，及時(shí)清理垃圾，為廣大師生員工創(chuàng)造了一個(gè)干凈、舒適的的生活、辦公環(huán)境。
3、對(duì)家屬區(qū)主干道及家屬區(qū)樓前后影響住戶的樹木進(jìn)行了適當(dāng)修枝，對(duì)綠地雜草，按每個(gè)清潔工以責(zé)任區(qū)的形式分片包干負(fù)責(zé)。
（四）維修方面
1、在公共設(shè)施、設(shè)備的管理方面，制定了完備的維護(hù)、保養(yǎng)計(jì)劃和應(yīng)急方案，及時(shí)定期對(duì)各種設(shè)施進(jìn)行保養(yǎng)、檢查，做到日常檢查有登記、小型維護(hù)有記錄，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)維修，及時(shí)處理，做好電梯、消防設(shè)備的維保工作。
2、利用假期配合維修部門對(duì)第二教學(xué)樓各樓層爆裂地板磚約1000多平方的地板磚進(jìn)行了維修、更換。
3、部分家屬樓房頂漏水、自來水管銹壞，許多住戶水電氣方面問題的出現(xiàn)，使維修任務(wù)重，難度大，物管中心積極與住戶進(jìn)行協(xié)調(diào)，配合能源中心、工程隊(duì)，使能源中心、工程隊(duì)對(duì)家屬區(qū)水電氣、土木的維修工作得以順利進(jìn)行。
4、為節(jié)約經(jīng)費(fèi)，對(duì)于一些損壞程度較低的設(shè)施設(shè)備自行進(jìn)行維護(hù)，修繕，如維修第一、四教學(xué)樓的桌椅200多套，門窗100多扇。
（五）綠化方面
1、負(fù)責(zé)全院范圍內(nèi)20多萬平方米的綠化種植和日常管理工作以及為院內(nèi)各部門辦公室、各種大小會(huì)議提供各種植物和花卉。
2、協(xié)助工程公司及基建處完成游泳池、青紅樓、總公司處、大坪校區(qū)等地的植物移植工作，共移植喬木600余株，灌木1000余株，地被500米，在車隊(duì)新植草坪150余平方米。
3、在開學(xué)迎新、國慶、迎接人大副主任及交通部副部長(zhǎng)等各項(xiàng)大小型會(huì)議中，布置草花量共計(jì)5萬多盆。
4、繁殖植物：冷水花上萬苗；菊花XX盆；春季草花3000盆；扦插苗木（包括蚊母、金葉女貞、紅繼木、芙蓉花、毛葉丁香等）上萬苗。
5、在學(xué)校開展的“弘揚(yáng)生態(tài)文明，共建綠色校園”和學(xué)生義務(wù)植樹等活動(dòng)中，共同種植植物上百株。
6、在綠化租擺業(yè)務(wù)中，向外拓展業(yè)務(wù)2起（南坪、應(yīng)技院）租花量增加100余盆。
（六）其他方面
1、積極配合學(xué)校各種會(huì)議及各二級(jí)單位的各種會(huì)議服務(wù)工作，全年共完成交通部副部長(zhǎng)來校檢查工作等重要會(huì)議服務(wù)工作178次，普通會(huì)議500余次。
2、做好學(xué)校內(nèi)的郵件收發(fā)工作及報(bào)刊、雜志的征訂工作，全年共完成各種郵件的收發(fā)工作共計(jì)25828件
3、抓好消防防范工作及安全隱患的處理。今年以來，先后組織了一百三十余人次，對(duì)家屬區(qū)28棟家屬樓進(jìn)行了樓道亂堆亂放的各類雜物處理，消除了安全隱患，保持了消防通道的暢通。
4、主動(dòng)與家屬區(qū)住戶聯(lián)系，更換存在安全隱患的空調(diào)腳架，為生銹的腳架去鐵銹，刷防銹漆，做好家屬區(qū)師生員工的安全防范工作。
5、加大了對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)秩序的整頓和“臟、亂、差”的治理，使市場(chǎng)的秩序和環(huán)境衛(wèi)生煥然一新。每周兩次對(duì)市場(chǎng)門市頂棚雜物進(jìn)行清理，為市場(chǎng)每家住戶增添消防滅火器，對(duì)亂擺亂放，超攤越位的經(jīng)營(yíng)進(jìn)行了整頓，市場(chǎng)內(nèi)外所有人力車實(shí)行統(tǒng)一歸位，機(jī)動(dòng)車做到停放有序。
6、做好家屬區(qū)和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的“除四害”工作，安排了每周一次的打藥防治工作，不定時(shí)的投放鼠藥；及時(shí)對(duì)出現(xiàn)在家屬區(qū)和校園內(nèi)的馬蜂窩進(jìn)行處理，確保師生員工的人身安全。
7、抓好節(jié)能工作，除經(jīng)常向員工宣傳節(jié)能知識(shí)、提高他們的節(jié)能意識(shí)外，還編制了一些宣傳節(jié)能知識(shí)的小標(biāo)語，并在各教學(xué)樓和行政樓內(nèi)進(jìn)行了張貼。
8、做好總公司辦公室搬至青樓底樓的工作，抽調(diào)人員及時(shí)對(duì)青樓辦公室和過道進(jìn)行清潔衛(wèi)生清掃工作，對(duì)辦公用品、電器設(shè)備進(jìn)行打包、搬運(yùn)及安裝工作。
三、今年完成的重要工作
（一）做好甲型病毒的防控工作。在學(xué)校、總公司的領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)甲流期間紅樓、青樓、西山樓隔離區(qū)的清潔衛(wèi)生工作、生活垃圾及醫(yī)療廢品出渣工作、鋪設(shè)新增床墊及日常更換工作、隔離區(qū)域的日常消毒、隔離人員的飯菜運(yùn)送等工作。
（二）貫徹總公司以餐飲為龍頭的方針，除做好生態(tài)食堂的物業(yè)管理工作，積極配合飲食公司做好第一屆美食節(jié)各項(xiàng)工作，配合飲食公司對(duì)知園三食堂廁所、門窗及周邊環(huán)境進(jìn)行整治工作等，在飲食中心向外拓展的同時(shí)，還協(xié)助飲食中心做好各項(xiàng)后備保障工作，如抽調(diào)人員到彭水、合川、科技館、南開中學(xué)等地進(jìn)行保潔、維修、管理等工作。
四、存在的問題和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)
雖然我們?cè)?024年的工作中取得了一定成績(jī)，但我們也深刻的認(rèn)識(shí)到我們的不足，還有很多需要完善與加強(qiáng)的地方：
第一，管理人員整體素質(zhì)、服務(wù)意識(shí)有待進(jìn)一步提升，今年的工作中，因管理服務(wù)不到位致使明德樓、第二教學(xué)樓個(gè)別辦公室物品丟失，造成了不好的影響，實(shí)際處理事務(wù)的能力還有待提高；
第二，與業(yè)主的溝通不夠，了解不足；
第三，維修服務(wù)、保安服務(wù)和保潔服務(wù)質(zhì)量還有待加強(qiáng)和提高；
第四，物管中心專業(yè)性不強(qiáng)、經(jīng)營(yíng)方式過于單一。
針對(duì)以上幾個(gè)問題，在2024年工作中，我們將吸取經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，努力提高員工的業(yè)務(wù)技能與管理水平，開展豐富多彩的業(yè)主溝通活動(dòng)，把工作做得更好。
在新的一年里，我們將加快步伐，不斷提高自身物業(yè)管理水平，不斷完善各項(xiàng)管理工作，在前行的路上腳踏實(shí)地，再接再厲，勇往直前，為總公司的發(fā)展添磚加瓦。
第十篇 銷售代表工作的自我總結(jié) 1700字
回首XX年的銷售歷程，我經(jīng)歷許多沒有接觸的事物和事情;見識(shí)了很多從未見識(shí)過新鮮;似乎從一開始，新年帶來的一切都是新發(fā)展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進(jìn)。
總體觀察，這一年對(duì)我取得長(zhǎng)足進(jìn)步;不論與客戶的談判，還是銷售經(jīng)驗(yàn)與新客戶的接洽工作，都在不斷進(jìn)步中。
下面是我對(duì)公司的品牌推廣提出一些個(gè)人見解;
理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動(dòng)泵類配件，制動(dòng)泵是我們的最強(qiáng)的一項(xiàng)，因此在制動(dòng)泵方面，盡量使用自己的品牌;其次，一些大型經(jīng)銷商會(huì)堅(jiān)持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場(chǎng)，但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法將'xx'品牌進(jìn)入產(chǎn)品中;再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場(chǎng)的推廣而建立的，就好比國內(nèi)大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國外品牌為主導(dǎo)，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運(yùn)動(dòng)鞋看的更多是什么牌子，手機(jī)要買那個(gè)牌子，電器產(chǎn)品還是這個(gè)牌子的質(zhì)量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些名牌的質(zhì)量?jī)?yōu)越，人們就會(huì)潛意識(shí)的相互之間宣傳;另外，我們公司如今外協(xié)采購?fù)怃N的規(guī)模在逐漸增大，針對(duì)外協(xié)產(chǎn)品我們應(yīng)該杜絕用自己的品牌而影響自己'xx'品牌專業(yè)制造制動(dòng)汽車配件的形象，我們考慮的是長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光;最后，對(duì)企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)效益。
隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場(chǎng)格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展世界各地的市場(chǎng)份額應(yīng)是我們的首要問題;如今我們?cè)诿绹O(shè)立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場(chǎng)份額和對(duì)當(dāng)?shù)匾约爸苓吺袌?chǎng)的有效管理;我們也不能忘記crm(客戶關(guān)系管理)的推動(dòng)，有效地管理好每個(gè)區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長(zhǎng)期合作的關(guān)系炙手可熱，我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的主動(dòng)權(quán)去獲取市場(chǎng)而非等客戶來找我們！
1、東歐地區(qū)：目前俄羅斯市場(chǎng)仍是空白，由于國家政策以及關(guān)稅、運(yùn)費(fèi)等問題，對(duì)于我們來說，如何進(jìn)一步努力的降低產(chǎn)品成本來提高價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力是進(jìn)軍俄國市場(chǎng)的首要問題;出現(xiàn)一點(diǎn)危機(jī)的市場(chǎng)是立陶宛，由于價(jià)格問題，我們?cè)诤鸵粋€(gè)大客戶出貨時(shí)候產(chǎn)生了分歧，若能在xx年順利解決價(jià)格問題，銷售份額將有保持或者提升;東歐市場(chǎng)較好的是波蘭市場(chǎng)，目前雖然只有兩個(gè)客戶，但是xx年的銷售額有望達(dá)到18萬美元(卡瑪斯外協(xié)為主);東歐市場(chǎng)另一福田是土耳其市場(chǎng)，雖然XX年跟我司貿(mào)易的客戶不如以往那么多，但是市場(chǎng)前景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動(dòng)，有望我司產(chǎn)品在該地區(qū)取得更大發(fā)展;
2、西歐地區(qū)：意大利和德國市場(chǎng)在XX年發(fā)展穩(wěn)定，希望通過新廠房的規(guī)模和展會(huì)、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場(chǎng)份額;英國市場(chǎng)目前只有一個(gè)客戶，但是由于助力器和硅油離合器水泵問題，今年貿(mào)易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失;此外經(jīng)過XX年對(duì)西歐市場(chǎng)的了解，發(fā)現(xiàn)該市場(chǎng)要求質(zhì)量高，價(jià)格要適中，在西班牙、法國新車較多，即使開發(fā)新產(chǎn)品，市場(chǎng)的持續(xù)能力也不高;基于此，我個(gè)人認(rèn)為西歐地區(qū)市場(chǎng)策略，如何鎖定關(guān)鍵大客戶成了首要任務(wù)，比如說意大利的lpr，如果我們的產(chǎn)品能夠達(dá)到他們的性能要求，就應(yīng)當(dāng)全力配合客戶，從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益角度考慮，率先占領(lǐng)市場(chǎng)份額，然后推動(dòng)價(jià)格的提升;
3、現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過程是：前期談判工作(郵件交流、核對(duì)詢價(jià)單和報(bào)價(jià)、價(jià)格的確認(rèn)和所寄樣品的確認(rèn)、產(chǎn)品標(biāo)識(shí)、付款方式的商定、訂單的生產(chǎn)) 下單前的待辦工作(包裝內(nèi)盒、外箱嘜頭、內(nèi)盒不干膠內(nèi)容) 生產(chǎn)中的聯(lián)絡(luò)(交貨期的反饋、與生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作) 發(fā)貨前的聯(lián)絡(luò)(船公司的聯(lián)絡(luò)與船期的安排、物流的管理) 發(fā)貨后的聯(lián)絡(luò)(貨款的回籠問題、單據(jù)的郵寄或者銀行交單) 再次聯(lián)絡(luò)(新訂單的談判);
4、非洲片區(qū)：?jiǎn)畏珠_南非市場(chǎng)，我們非洲市場(chǎng)仍不理想;目前銷售區(qū)域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿(mào)易關(guān)系的有3家，XX年有銷售來往的只有兩家，其中一家埃及大客戶因?yàn)楦犊罘绞綗o法達(dá)成一致而取消大約30萬美元的訂單;但是埃及另一客戶的貿(mào)易額由去年的一萬多美金增大到近7萬美金;突尼斯客戶的貿(mào)易額也由去年的六千多增到一萬美金;隨著我司產(chǎn)品在市場(chǎng)的布局成熟與質(zhì)量的提高，堅(jiān)信能在北非市場(chǎng)有更大份額;
