工作季度總結(jié)標(biāo)題怎么寫
通用標(biāo)題寫法示例：
1、小學(xué)春季藝體衛(wèi)工作總結(jié)
2、季度工會(huì)工作總結(jié)
3、年春季期一年級班主任工作總結(jié)
4、第四季度護(hù)士工作總結(jié)
5、2023年秋季幼兒園小班個(gè)人教學(xué)工作總結(jié)
6、2023導(dǎo)游第二季度工作總結(jié)
7、2023年一季度紀(jì)檢監(jiān)察工作總結(jié)
8、農(nóng)場黨支部2023年第一季度工作總結(jié)
9、市容環(huán)衛(wèi)局第一季度工作總結(jié)
10、安全生產(chǎn)二季度工作總結(jié)
工作季度總結(jié)開頭怎么寫
精選開頭寫法示例：
1、20xx年以來，我局黨建工作在市局和縣委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，堅(jiān)持圍繞中心，服務(wù)大局，自覺地服從和服務(wù)于全局的生產(chǎn)、經(jīng)營和管理。并以各種學(xué)習(xí)教育活動(dòng)為動(dòng)力，認(rèn)真落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，不斷創(chuàng)新思路，克難奮進(jìn)，發(fā)揮黨組織的核心作用、戰(zhàn)斗堡壘作用，現(xiàn)將**年一季度具體工作總結(jié)如下：
2、本學(xué)期的工作即將結(jié)束，現(xiàn)將這學(xué)期的教學(xué)工作總結(jié)如下，以便總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，完善不足。一、學(xué)情分析：五年級的學(xué)生已經(jīng)是高年級的學(xué)生了，已經(jīng)開始由具體形象思維過度到抽象思維，已經(jīng)具備了初步的數(shù)學(xué)知識(shí)。多數(shù)學(xué)生具有明確的學(xué)習(xí)目的，在平時(shí)的學(xué)習(xí)中較認(rèn)真，自覺，能夠按時(shí)完成作業(yè)，成績比較穩(wěn)定，但也有部分的后進(jìn)生，他們對數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)不是很感興趣，數(shù)學(xué)基礎(chǔ)比較差。所以在本學(xué)期我更多的關(guān)注培養(yǎng)學(xué)生的良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
3、2024年與我們揮手作別，2024年邁著堅(jiān)定而從容的步伐向我們走來。在過去的一年里我校在上級黨政的領(lǐng)導(dǎo)下與時(shí)俱進(jìn)，繼續(xù)以“三個(gè)代表”的重要思想和黨的“十六大”精神為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)國務(wù)院《關(guān)于基礎(chǔ)教育改革和發(fā)展的決定》，我校堅(jiān)持“以人為本，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，堅(jiān)持“三育人”的辦學(xué)宗旨 ；綜合考慮學(xué)校實(shí)際條件，充分調(diào)動(dòng)學(xué)校內(nèi)外辦學(xué)資源，制定了“務(wù)實(shí)求遠(yuǎn)”的立足于學(xué)校發(fā)展的遠(yuǎn)程規(guī)劃，力求實(shí)效性與先進(jìn)性相結(jié)合，引領(lǐng)學(xué)校各項(xiàng)工作在全面探索、實(shí)踐新課程的高度下，健康有序、良性運(yùn)轉(zhuǎn)；切實(shí)加強(qiáng)了學(xué)校德育和安全工作，狠抓學(xué)校內(nèi)部管理，使學(xué)校整體工作穩(wěn)步發(fā)展；狠抓師資隊(duì)伍建設(shè)，提升了學(xué)校整體教學(xué)水平和辦學(xué)實(shí)力；通過開展日?；?、實(shí)質(zhì)化的教育教學(xué)研究，全面推進(jìn)學(xué)校新課改工作。
4、在過去的一個(gè)季度里。由于我初到醫(yī)院，對很多基本事物都不熟悉，但在領(lǐng)導(dǎo)同事的幫助下，我順利在客服部門站穩(wěn)了腳跟，在這一個(gè)季度里面主要負(fù)責(zé)的工作有：
5、時(shí)間似水般流逝，轉(zhuǎn)眼間在高李莊村任黨總支副書記已經(jīng)三個(gè)月了。三個(gè)月的時(shí)間并不算長，卻足夠轉(zhuǎn)變一個(gè)人。我在學(xué)校時(shí)和大多數(shù)人一樣編織著那時(shí)認(rèn)為很美好的夢，就要到大城市去闖，做一個(gè)成功的白領(lǐng)，顯然這個(gè)夢與農(nóng)村無關(guān)。沒曾想到畢業(yè)后卻陰差陽錯(cuò)的選擇了村干部這條路，我本身就是農(nóng)村長大的孩子，深知農(nóng)村生活的艱苦，但是多年的校園生活已經(jīng)讓我習(xí)慣了城市的節(jié)奏，當(dāng)時(shí)的心境和落差是可想而知。然而三個(gè)月的時(shí)間卻讓我的思想發(fā)生了轉(zhuǎn)變：只有經(jīng)歷農(nóng)村這片廣闊土地的風(fēng)雨，才能沐浴更美好的陽光?，F(xiàn)在的我在組織和鄉(xiāng)里領(lǐng)導(dǎo)及老村官等各方面的幫助下，已經(jīng)成功完成了三個(gè)轉(zhuǎn)變，基本成為了一名名符其實(shí)的基層村干部。
6、春季開學(xué)以來，我們閔集中學(xué)以質(zhì)量興校為核心，秉承“專家引領(lǐng)、骨干帶動(dòng)、全員參與、整體提升”的辦學(xué)思想，以“管理工作規(guī)范化、教師隊(duì)伍專業(yè)化、教學(xué)設(shè)施標(biāo)準(zhǔn)化、校園建設(shè)配套化”為辦學(xué)目標(biāo)，以開展“五個(gè)校園”(即書香校園、魅力校園，平安校園、美麗校園、活力校園)建設(shè)為突破口，整體提升學(xué)校品位，不斷規(guī)范學(xué)校管理，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹形象，學(xué)校各項(xiàng)工作均取得到了跨越式進(jìn)展，贏得了人民群眾滿意。
7、2024年第一季度某市物價(jià)局工作總結(jié)一季度，哈爾濱市物價(jià)局認(rèn)真貫徹落實(shí)國家及省物價(jià)工作會(huì)議精神，緊緊圍繞市委，市政府的中心工作，以定計(jì)劃，強(qiáng)素質(zhì)，打基礎(chǔ)為重點(diǎn)，穩(wěn)步推進(jìn)各項(xiàng)工作的深入開展，圓滿完成了預(yù)期工作目標(biāo).現(xiàn)簡要匯報(bào)如下.
8、一個(gè)季度以來，部門堅(jiān)持以“貨比三家，照顧生意不照顧價(jià)格”為原則，以一線部門的需求為重點(diǎn)，緊緊圍繞酒店日常經(jīng)營與管理，認(rèn)真履行采購經(jīng)理的工作職責(zé)，較好的完成了部門及職責(zé)賦予的各項(xiàng)工作任務(wù)，現(xiàn)簡要地匯報(bào)一下我部一個(gè)季度以來的工作情況
9、xx年9月1日，xx二中兩個(gè)校區(qū)隆重舉行秋季學(xué)期開學(xué)典禮，師生進(jìn)出場井然有序，列隊(duì)整齊。在典禮會(huì)場，師生齊誦毛澤東的《沁園春·長沙》，激情飛揚(yáng)、氣氛熱烈，xx二中xx年秋季學(xué)期開學(xué)了！
10、根據(jù)市總會(huì)議精神，現(xiàn)就新浦鎮(zhèn)工會(huì)xx年1-8月工作進(jìn)行一下交流。一、1-8月工作開展情況1、工會(huì)組織建設(shè)。今年，鎮(zhèn)工會(huì)圍繞年度的工作目標(biāo)，集中力量，狠抓落實(shí)，把工會(huì)規(guī)范化建設(shè)又向前推進(jìn)了一大步。至今年8月底，全鎮(zhèn)累計(jì)共有基層工會(huì)79個(gè)，涉及職工14000余人，有會(huì)員13000余名。其中銷售500萬以上非公企業(yè)已建工會(huì)62家，今年新建9家，做到應(yīng)建都建，一家不漏；今年新建家電行業(yè)工會(huì)一家，創(chuàng)建規(guī)范化建設(shè)合格單位6家，新入會(huì)會(huì)員1000余名。
工作季度總結(jié)正文怎么寫
工作季度總結(jié)范文1
值周能，那學(xué)?；顒?dòng)社團(tuán)等其他方面工作學(xué)生也能，能量在一件件的任務(wù)的歷練中會(huì)被激發(fā)出來，能力也會(huì)在一次次的經(jīng)歷中成長起來。這一點(diǎn)，在班主任工作中，我得到了證實(shí)，上屆初中班學(xué)生，班會(huì)自己開，活動(dòng)自己辦，甚至班歌都是自己寫的。
在歷次部門工作中，我一直都認(rèn)為學(xué)生因?yàn)閭€(gè)體不同，興趣愛好不同，發(fā)展也應(yīng)該是多元的。大氣磅礴、滄海翻騰是一種美，小巧精致、溪流錯(cuò)落也是一種美。就如同我們學(xué)校，校小院微，缺乏專業(yè)教師，不能如傲居枝上的牡丹，雍容華貴，霸氣側(cè)漏，那為什么不能如點(diǎn)綴原野的野花，多元開放，燦爛多姿呢？
我的心頓時(shí)明朗。
堅(jiān)持，需要夢想作動(dòng)力。
遠(yuǎn)遠(yuǎn)的那一邊
我發(fā)現(xiàn)新的世界
飛的高你就看得見
要努力夢要開始
不可能是不可能的事
——《不可能是不可能的事》
播音其實(shí)是一個(gè)最難以堅(jiān)持的工作，一般都是開頭新鮮，中間懈怠，最后無奈。
廣播站工作的方向在哪里呢？
在開學(xué)第一次的廣播站的會(huì)議上，重新選舉了部門負(fù)責(zé)人，一個(gè)站長，兩個(gè)副站長，設(shè)立四個(gè)組長，兩個(gè)部長。為了減輕工作人員的壓力，播音時(shí)間調(diào)整為周一至周四四個(gè)下午，每下午20分鐘，并且每個(gè)下午都設(shè)計(jì)了一個(gè)主題，有四個(gè)組分別擔(dān)任播音任務(wù)。這樣處理，就相當(dāng)于每個(gè)組的人每周只播20分鐘的音，任務(wù)不重，準(zhǔn)備時(shí)間也很長。
關(guān)鍵的關(guān)鍵是如何讓廣播站的工作人員們不會(huì)產(chǎn)生懈怠的情緒。
經(jīng)過很長時(shí)間的思考，我在廣播站制定了選舉制度，廣播站及以下的各部門，只選舉副職，站長或部長屆滿離職后，由副職直接擔(dān)任。站長和部長負(fù)責(zé)對副站長、副部長進(jìn)行培訓(xùn)，使其盡快熟悉業(yè)務(wù)。在站長和部長離職之時(shí)，副手們早已成了熟手，廣播站干部不會(huì)存在脫節(jié)的現(xiàn)象。
其次，我還制定了例會(huì)制度，小組會(huì)議每周一次，討論下周播音主題和素材，廣播站全體工作人員會(huì)議每月一次，總結(jié)和鼓勵(lì)，討論發(fā)展方向。這樣時(shí)時(shí)說，時(shí)時(shí)做，不會(huì)忘記自己的職責(zé)。
有這兩個(gè)基本的制度，相信廣播站能自主培訓(xùn)，以血生血，生生不息。
后來，團(tuán)委和少先隊(duì)大隊(duì)部組建的時(shí)候，我也制定了這兩個(gè)制度。
現(xiàn)在，做任何事情和組織任何活動(dòng)，我都習(xí)慣性地想一下，這件事或這次活動(dòng)，對今后的工作有什么影響，于是，在六一中，我聯(lián)合團(tuán)隊(duì)和政教處、教導(dǎo)處，選拔了一批優(yōu)秀演員，我相信，這是一批大可利用的力量。
只要眼睛向前看，看遠(yuǎn)一些，不可能是不可能的事。
堅(jiān)持，需要遠(yuǎn)處作方向。
顛覆了天下 貪一夜浮夸
人生只不過 一場廝殺
赤血染黃沙 青春成白發(fā)
若是真英雄 怎會(huì)怕
快刀斬亂麻 金戈伴鐵馬
收拾舊山河 再出發(fā)
不死的戰(zhàn)馬 心不會(huì)崩塌
若是真英雄 怎會(huì)假
---《真英雄》
三月，衛(wèi)生習(xí)慣養(yǎng)成月。
去年期末一段時(shí)間，由于學(xué)校護(hù)坡建設(shè)的緣故，由于陰雨連綿的緣故，更由于同學(xué)們愛清潔講衛(wèi)生的意識(shí)滑坡的緣故，學(xué)校的'環(huán)境衛(wèi)生、學(xué)生的個(gè)人習(xí)慣都不盡如人意。所以，學(xué)校聯(lián)合政教處、團(tuán)隊(duì)開展了這次活動(dòng)。
行為習(xí)慣教育應(yīng)該是常規(guī)性的教育，這次活動(dòng)只能算是打一劑強(qiáng)心針，活動(dòng)如何開展得有效，如何強(qiáng)化思想認(rèn)識(shí)，如何讓學(xué)生自覺行動(dòng)，如何落到實(shí)處，這是開展這次活動(dòng)必須解決的幾個(gè)問題。
思想上，我采用了主題班會(huì)和手抄報(bào)來促進(jìn)。主要考慮，在班級管理上，各班級常規(guī)班會(huì)見得多，主題班會(huì)還是一個(gè)深埋在土里等待陽光刺激的課題。（本文出自范文.先.生網(wǎng)cambriarealtors.com）其次，我計(jì)劃廣播站下轄的文學(xué)社能將優(yōu)秀稿件收集起來，整理成手抄報(bào)，今后可以制成櫥窗作為校園文化建設(shè)的一個(gè)特色。所以全校性的開展了手抄報(bào)的比賽，讓學(xué)生在老師的指導(dǎo)下，熟悉手抄報(bào)設(shè)計(jì)制作的各個(gè)環(huán)節(jié)，以便可以自主開展工作。
思想促進(jìn)行動(dòng)，行動(dòng)升華思想，總體來說，衛(wèi)生習(xí)慣養(yǎng)成月效果不錯(cuò)，至少當(dāng)縣局領(lǐng)導(dǎo)突然駕臨，手持?jǐn)z像機(jī)直奔校園里的各個(gè)角落里的時(shí)候，我們不再擔(dān)心什么。
蝸牛無言，它總以行動(dòng)創(chuàng)造奇跡。若是真英雄，就行動(dòng)。
念念不忘，必有回響！
堅(jiān)持，需要行動(dòng)作內(nèi)涵。
沮喪時(shí)總會(huì)明顯感到孤獨(dú)的重量
多渴望懂得的人給些溫暖借個(gè)肩膀
很高興一路上我們的默契那么長
穿過風(fēng)又繞個(gè)彎心還連著
像往常一樣
——《最初的夢想》
體育工作本學(xué)期沒有計(jì)劃什么大的活動(dòng)，但都成龍老師還是盡職盡責(zé)地做了很多工作，大課間操時(shí)間，每天必到，從春天到夏天。第四周，在對各班體育委員培訓(xùn)之后，眼保健操時(shí)間的巡邏，也成了他額外的工作。當(dāng)然，還有很多老師，在這段時(shí)間都主動(dòng)進(jìn)行了坐班監(jiān)督指導(dǎo)。他還組建了學(xué)生籃球隊(duì)，在六一匯演的那個(gè)下午綻放出精彩的光華。
在五四青年節(jié)和六一兒童節(jié)前夕，團(tuán)隊(duì)不僅完成了換屆組閣的大事，還籌劃了相關(guān)的紀(jì)念活動(dòng)和慶?；顒?dòng)，之后還召開了相應(yīng)的制度完善和干部培訓(xùn)大會(huì)。
在六一文藝匯演的準(zhǔn)備活動(dòng)中，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人、各班班主任、藝體組的兩位老師，還有部分科任老師幾乎都是全程參與，付出了很大的心血和努力，尤其是譚秋菊老師，帶著小孩，卻毫不推辭地成了大多數(shù)班級節(jié)目的教練。
感謝所有為秋埡小學(xué)付出的兄弟姊妹們！
數(shù)兄弟之功勛，揚(yáng)同志之德行，是我反復(fù)考量，寫這篇總結(jié)的初衷。
堅(jiān)持，需要攙扶作力量。
所有經(jīng)歷風(fēng)雨的溫柔與堅(jiān)強(qiáng)
所有青春無悔 煩惱與成長
所有奔向未來的理想與張揚(yáng)
所有沖破捆綁的熱愛與癲狂
——《年輕的戰(zhàn)場》
堅(jiān)持的難度就在于一成不變，一成不變的姿勢最難堅(jiān)持，一成不變的做法更讓人厭倦，要堅(jiān)持，必須要超越，超越自己。
學(xué)生管理有過，那學(xué)生作值周總結(jié)就是一種超越；學(xué)生廣播有過，那副職選舉和例會(huì)制度就是一種超越；升旗儀式有過，那學(xué)生總結(jié)和國旗下講話就是一種超越；衛(wèi)生習(xí)慣教育有過，那把它作為主題月教育活動(dòng)就是一種超越；體育鍛煉有過，那把眼保健操落到實(shí)處天天堅(jiān)持就是一種超越；六一匯演有過，那舞臺(tái)布置和匯演的整體策劃就是一種超越。
這也意味著，在來期，我們會(huì)迎來更大的挑戰(zhàn)。
每次活動(dòng)，我都會(huì)全力以赴，不給自己留絲毫的余地，為的是，逼著自己在下一次的活動(dòng)中激發(fā)更大的潛能。
堅(jiān)持，需要超越作樂趣。
本學(xué)期，藝體衛(wèi)工作最突出的特點(diǎn)，就是堅(jiān)持。廣播站播音工作、眼保健操都堅(jiān)持到了考試前一周，值周工作一直堅(jiān)持到了考試結(jié)束。7月5號，學(xué)生的大掃除為本期的藝體衛(wèi)工作畫上了一個(gè)圓滿的句號。
工作季度總結(jié)范文2
部份地方增加攝像頭。
最后，我也想在這說說我的委屈。我在這之前也是通過競標(biāo)被廣大業(yè)主選舉出來的，在接手初期，我對小區(qū)的投入和改造大家有目共睹。大家都知道，業(yè)委會(huì)是在今季度_月_日才成立的，那就是說，我們在沒有業(yè)委會(huì)的情況下，一直在摸索努力做到，在這個(gè)過程中，服務(wù)存在瑕疵在所難免，我相信各位業(yè)主也是可以理解的，一口怎么可以吃成大胖子，是吧。現(xiàn)在小區(qū)管理已經(jīng)走上正軌，重新選舉物業(yè)直接影響到業(yè)主的利益，當(dāng)然也包括我的利益，所以個(gè)人覺得有些小小的不公平，對那些已繳會(huì)繳物業(yè)費(fèi)的人更加不公平。
俗話說，和氣生財(cái)，和諧發(fā)展，業(yè)委會(huì)和我都是為廣大業(yè)主服務(wù)的，所以我還是很一如既往的支持業(yè)委會(huì)的工作。在此同時(shí)，也要謝謝各位業(yè)主以往的支持與合作，希望你們能繼續(xù)支持我，說句煽情的話，我對這個(gè)小區(qū)是有感情的，也是這次競標(biāo)物業(yè)公司中最了解這個(gè)小區(qū)的，我會(huì)改善自身的不足，為各位業(yè)主提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，所以請大家繼續(xù)支持我，支持長鴻，謝謝大家!
2023年個(gè)人第一季度工作總結(jié)
20__年1至3月，辦公室緊緊圍繞審判工作重點(diǎn)，充分發(fā)揮綜合、協(xié)調(diào)、參謀和服務(wù)作用，確保全院工作正常開展。
準(zhǔn)確職能定位，提升服務(wù)水平
圍繞大局，筑牢服務(wù)思想。結(jié)合“忠誠、為民、公正、廉潔”政法干警核心價(jià)值觀活動(dòng)，辦公室牢固樹立為審判工作服務(wù)的思想，注重培養(yǎng)辦公室干部服務(wù)意識(shí)，將“為了審判，服務(wù)審判，促進(jìn)審判”作為工作出發(fā)點(diǎn);牢固樹立為領(lǐng)導(dǎo)決策服務(wù)的思想，及時(shí)準(zhǔn)確把握法院工作的難點(diǎn)、熱點(diǎn)和發(fā)展方向，注重對新情況、新問題的研究分析，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)提出意見和建議，發(fā)揮了參謀助手的作用;牢固樹立為干警服務(wù)的思想，在辦公室工作中，注重為干警創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和后勤保障。
主要工作完成情況
(一)強(qiáng)化公文規(guī)范。在公文管理中，一是嚴(yán)格按照“一個(gè)口子進(jìn)”的原則，公文均由辦公室專人統(tǒng)一簽收、分辦，未經(jīng)登記、分辦的公文，一律不予辦理。二是嚴(yán)格按文件發(fā)布層次分發(fā)閱讀文件，做到不超范圍、不越層次、不亂級別傳閱文件，并做好傳閱文件的登記和回收工作，第一季度共傳閱各類文件余份;三是嚴(yán)格按規(guī)定要求辦文，對本院重大工作部署、工作中的亮點(diǎn)均以文件、信息、內(nèi)部傳真電報(bào)等公文形式向上級機(jī)關(guān)報(bào)送，專門設(shè)計(jì)了內(nèi)部傳真電報(bào)格式，由分管領(lǐng)導(dǎo)嚴(yán)格審批后才能報(bào)送。第一季度共起草撰寫各類公文余份;四是嚴(yán)格規(guī)范印章管理，對需要加蓋印章的所有法律文書和有關(guān)稿件，都由專人審查把關(guān)，逐份登記。
(二)加強(qiáng)機(jī)要保密。加強(qiáng)了保密制度建設(shè)，建立健全重大活動(dòng)、重要會(huì)議、重要事項(xiàng)等一系列保密制度，健全涉密人員和秘密載體管理，局域網(wǎng)安全保密管理等制度。
(三)抓好檔案管理和精神文明活動(dòng)。嚴(yán)格按照《檔案法》和上級法院及縣檔案局的要求，規(guī)范和完善各項(xiàng)檔案管理工作。第一季度，檔案室對年度本院所產(chǎn)生的文書檔案進(jìn)行了全面收集，按要求進(jìn)行了整理、分類、編序，其中包括永久卷、__年期卷，__年期卷，共計(jì)卷。進(jìn)一步完善了閱檔制度，對外單位和個(gè)人查閱檔案把好關(guān)口，今年共查閱案卷次。按照文件要求，第一季度制訂了工作計(jì)劃，調(diào)整了領(lǐng)導(dǎo)小組，積極開展了精神文明活動(dòng)。
(四)做好會(huì)議服務(wù)工作。第一季度組織完成了各類大小會(huì)議余次，接待了等有關(guān)部門的調(diào)研檢查，沒有出現(xiàn)失誤。
(五)加強(qiáng)值班安保工作。對全院第一季度的值班工作做了安排部署，并定期檢查，沒有發(fā)生影響治安穩(wěn)定現(xiàn)象。
(六)加強(qiáng)后勤保障服務(wù)。其一，落實(shí)財(cái)物管理。嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)經(jīng)紀(jì)律，落實(shí)經(jīng)費(fèi)管理制度，堅(jiān)持“審批一支筆，收支兩條線”，公開了1至3月“四費(fèi)收支”情況并報(bào)院紀(jì)檢組，順利完成了第一季度經(jīng)費(fèi)保障工作;其二，加強(qiáng)后勤供給。公務(wù)接待提倡熱情，但堅(jiān)持厲行節(jié)約，第一季度共完成接待多次;規(guī)范辦公用品和大件物品購臵。修定了辦公物品申購表、計(jì)算及耗材更換、報(bào)修備考表，先由部門領(lǐng)導(dǎo)提出申請，報(bào)辦公室審批后再購買維修;嚴(yán)格車輛管理，重新制訂了車輛使用審批表，加強(qiáng)安全駕駛教育，進(jìn)一步規(guī)范了車輛使用管理工作。第一季度安排車輛臺(tái)次，形成公里;其三，加強(qiáng)了院審判綜合樓、鄉(xiāng)鎮(zhèn)法庭建設(shè)及法院三級網(wǎng)、科技法庭建設(shè)。
存在問題和不足
一是人員素質(zhì)還需進(jìn)一步提高;二是服務(wù)力度還需進(jìn)一步增強(qiáng);三是管理制度還需進(jìn)一步完善。
20__年工作計(jì)劃
一是強(qiáng)化學(xué)習(xí)，不斷提升工作能力。學(xué)習(xí)是增強(qiáng)能力、提高水平的必由之路，辦公室將把加強(qiáng)學(xué)習(xí)作為提高工作水平的重要途徑切實(shí)抓好。做到學(xué)以致用，促進(jìn)知識(shí)積累和經(jīng)驗(yàn)積累，真正起到承上啟下、協(xié)調(diào)左右的樞紐的作用。
二是強(qiáng)化辦公室牽頭作用，大膽開展工作。將加大協(xié)調(diào)力度，促進(jìn)法院各項(xiàng)工作正常、高效運(yùn)轉(zhuǎn)。
三是科學(xué)合理分工。將根據(jù)各崗位的具體情況，進(jìn)一步科學(xué)、合理分配全室干警的工作，明確責(zé)任，落實(shí)到人。
四是加強(qiáng)辦文、辦會(huì)、保密、涉密、檔案管理工作。從制度建設(shè)入手，加大對有關(guān)人員的教育，要做到制度健全，責(zé)任到人，嚴(yán)格管理，嚴(yán)格監(jiān)督。
五是繼續(xù)推動(dòng)新審判綜合樓、人民法庭建設(shè)、科技法庭建設(shè)等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，做到保質(zhì)保量抓建設(shè)。保證在年中搬入新辦公樓。
六是加強(qiáng)法院信息化建設(shè)和應(yīng)用，以審判流程管理為中心，實(shí)現(xiàn)案件管理、司法統(tǒng)計(jì)、隊(duì)伍管理、硬件設(shè)施信息化管理。
七是努力做好各項(xiàng)后勤服務(wù)，保證法院各項(xiàng)工作的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
2023年個(gè)人第一季度工作總結(jié)
不知不覺，今年的第一個(gè)季度就已經(jīng)過去了，而我來到普外工作也已經(jīng)一年了，在這一個(gè)季度里，我努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，補(bǔ)充自己知識(shí)上的不足，下面是我這個(gè)季度的工作總結(jié)匯報(bào)：
病房護(hù)理管理
按照護(hù)理質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)，建立各種工作常規(guī)。監(jiān)控并記錄各種質(zhì)量指標(biāo)，發(fā)現(xiàn)不足及時(shí)改進(jìn)。運(yùn)用pdca的質(zhì)量改進(jìn)方法進(jìn)行樓層cqi項(xiàng)目實(shí)施，在實(shí)施中充分發(fā)揮護(hù)士的積極性，改進(jìn)深靜脈管理，促進(jìn)病人評估的規(guī)范進(jìn)行，改進(jìn)病人的健康教育，改進(jìn)交___制度的規(guī)范執(zhí)行。促進(jìn)病歷的規(guī)范記錄，定時(shí)定期檢查，將檢查的結(jié)果落實(shí)到相關(guān)護(hù)士，并督促他們及時(shí)改進(jìn)規(guī)范進(jìn)行event事件的處理和上報(bào)、討論。
人員管理
在__年，本樓層接受新調(diào)入同志____，新參加工作同志____，均能安排規(guī)范的科室崗前培訓(xùn)，進(jìn)行認(rèn)真的帶教和指導(dǎo)，所有的新進(jìn)護(hù)士均能盡快的適應(yīng)工作。
__年按照護(hù)理教育部要求，在收集了科室護(hù)士的教育需求的基礎(chǔ)上，共安排護(hù)理查房1____，安排業(yè)務(wù)學(xué)___。
在員工激勵(lì)方面，每個(gè)月都進(jìn)行護(hù)士的評估和反饋，每個(gè)季度做一次大的總結(jié)，幫助護(hù)士們改正自己的缺陷，表演他們的長處，讓接下去的工作能夠更加順利的進(jìn)行。
通過授權(quán)的方式，鼓勵(lì)護(hù)士參與科室管理，幾乎每個(gè)護(hù)士都直接負(fù)責(zé)一項(xiàng)的科室管理內(nèi)容，激發(fā)護(hù)士的工作積極性。支持和鼓勵(lì)護(hù)士的繼續(xù)學(xué)習(xí)。有___進(jìn)行學(xué)歷的繼續(xù)教育，作為護(hù)士長，在工作安排上盡量給予方便。
同時(shí)鼓勵(lì)護(hù)士進(jìn)行英語的學(xué)習(xí)，科室組織外科齊教授進(jìn)行授課，幫助護(hù)士提高英語水平。帶教暫缺的情況下，能發(fā)揮科室護(hù)士的積極性，共同來承擔(dān)學(xué)生的帶教工作，為科室培養(yǎng)人才和接班人，同時(shí)也提高了科室護(hù)士的教學(xué)能力。安排_(tái)___護(hù)士外出參加學(xué) 習(xí)班。
工作管理
按照醫(yī)院要求，進(jìn)行樓層的成本核算管理。固定了每周供應(yīng)室領(lǐng)物數(shù)量。按照醫(yī)院要求，進(jìn)行收費(fèi)的規(guī)范管理。規(guī)范管理科室財(cái)務(wù)和物品，定期檢查。進(jìn)行樓層的物品放置調(diào)整，使樓層環(huán)境更整潔。
重申科室的排班及換班制度，促進(jìn)護(hù)士按規(guī)范換班。不得隨意換班，根據(jù)每個(gè)病人的不同情況，安排最適合的人選，把病人的利益放在第一位。
自身職業(yè)發(fā)展
在有效完成病房護(hù)理管理任務(wù)的情況下，努力學(xué)習(xí)各種業(yè)務(wù)知識(shí)，在各方面提高自己的能力。__年取得了護(hù)理夜大本科學(xué)位證書以及漢語本科畢業(yè)證書。持續(xù)進(jìn)行醫(yī)學(xué)英語的課程學(xué)習(xí)。完成了院內(nèi)picc穿刺的培訓(xùn)。學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)的基本運(yùn)用，提高工作效率。在護(hù)理部領(lǐng)導(dǎo)的安排下，參加學(xué) 習(xí)班學(xué)___，外出參加學(xué)術(shù)會(huì)議____，應(yīng)邀外出授課____、論文書寫，通過實(shí)用護(hù)理的初審。完成醫(yī)院規(guī)定的繼續(xù)教育學(xué)分，此外還積極參加各種管理課程。
2023年個(gè)人第一季度工作總結(jié)
我院于20__年_月按衛(wèi)生行政部門的要求開始了新的一輪臨床路徑的工作。臨床各科室的臨床路徑小組加強(qiáng)質(zhì)控，科主任組長、護(hù)士長擔(dān)任副組長，臨床醫(yī)生及護(hù)理人員為小組成員，負(fù)責(zé)本專業(yè)相關(guān)病種臨床路徑的實(shí)施和相關(guān)資料填寫、收集、整理工作，并參與臨床路徑實(shí)施效果評估與分析。第一季度臨床路徑工作，取得了一些成績和經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)匯報(bào)如下：
工作開展情況及成效
建立管理組織，健全工作制度。根據(jù)衛(wèi)生部頒布的《臨床路徑管理指導(dǎo)原則》和市衛(wèi)生局《關(guān)于實(shí)施臨床路徑管理試點(diǎn)工作的通知》等文件精神，我院進(jìn)一步加強(qiáng)了臨床路徑管理小組，進(jìn)一步完善臨床路徑管理制度，明確了實(shí)施方案，定期與醫(yī)院個(gè)案管理員溝通、協(xié)調(diào)工作。
確定病種，進(jìn)入臨床路徑。根據(jù)衛(wèi)生部《臨床路徑管理指導(dǎo)原則》和衛(wèi)生局相關(guān)通知，及醫(yī)院指導(dǎo)意見，結(jié)合實(shí)際，確定18個(gè)病種：慢性鼻—鼻竇炎、老年性白內(nèi)障、子宮腺肌病、計(jì)劃性剖宮產(chǎn)、肺炎支原體肺炎、腹股溝疝、門靜脈高壓、慢性硬膜下血腫、股骨頸骨折、踝關(guān)節(jié)骨折、肋骨骨折合并氣胸、良性前列腺增生、大腸息肉、終末期腎臟病、急性st段抬高心肌梗死、短暫性腦缺血發(fā)作、社區(qū)獲得性肺炎、1型糖尿病及2型糖尿病開始實(shí)施臨床路徑管理試點(diǎn)工作。下面就近3月來我院路徑情況進(jìn)行分析：
實(shí)施效果評價(jià)及分析。我院對實(shí)施臨床路徑的病種相關(guān)指標(biāo)進(jìn)行收集、整理，對中途退出路徑的病例，科室臨床路徑管理小組織對相關(guān)病例進(jìn)行討論，分析退出路徑原因及存在問題。對成功實(shí)施的病例，通過分析治療過程、患者轉(zhuǎn)歸情況、總體費(fèi)用對比情況、患者滿意度及認(rèn)可度等指標(biāo)實(shí)施效果評價(jià)。
通過臨床路徑工作的開展，我們進(jìn)一步優(yōu)化了醫(yī)療流程，規(guī)范了醫(yī)護(hù)人員的醫(yī)療行為，提高了整體醫(yī)療質(zhì)量，減少了不合理的檢查、治療、用藥，降低了總體治療費(fèi)用，縮短了平均住院天數(shù)，病種同比總費(fèi)用、住院天數(shù)均較未進(jìn)入路徑者減少，提高了工作效率。進(jìn)一步增強(qiáng)了醫(yī)患溝通，科室醫(yī)務(wù)人員醫(yī)患溝通能力有了明顯提高，密切了醫(yī)患關(guān)系，減少了醫(yī)療投訴和糾紛。
20__年第一季度，全院共入徑病例120例，其中老年性白內(nèi)障11例、慢性鼻—鼻竇炎9例、tai15例、急性st段抬高心肌梗死3例、肺炎支原體肺炎6例、終末期腎臟病—例、腹股溝疝5例、社區(qū)獲得性肺炎12例、門靜脈高壓0例、大腸息肉4例、股骨頸骨折2例、踝關(guān)節(jié)骨折4例、肋骨骨折合并氣胸—例、子宮腺肌病5例、計(jì)劃性剖宮產(chǎn)12例、2型糖尿病15例，慢性硬膜下血腫2例、良性前列腺增生15例、變異29例。通過臨床路徑管理使我院提高了工作效率和病歷內(nèi)涵質(zhì)量，醫(yī)護(hù)人員行為更加規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，有效避免亂開藥、濫檢查等過度治療現(xiàn)象，同時(shí)增進(jìn)醫(yī)患溝通，建立和諧醫(yī)患關(guān)系，減少醫(yī)患糾紛，合理使用醫(yī)療資源，控制非必要醫(yī)療支出。使經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益得到了雙豐收。
經(jīng)驗(yàn)及體會(huì)
常見病、多發(fā)病更適宜推廣應(yīng)用臨床路徑。一是治療方案及治療技術(shù)相對成熟，同時(shí)有衛(wèi)生部公布的規(guī)范文本及治療程序?yàn)閰⒖?，可控性?qiáng)。二是診斷及病情變化預(yù)見更為準(zhǔn)確，進(jìn)入路徑后實(shí)施成功率較高。三是能在較短時(shí)間里更快的積累數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)，完善臨床路徑流程及文本，更好的進(jìn)行效果分析及評價(jià)。
加強(qiáng)醫(yī)療質(zhì)控是成功推行臨床路徑的基礎(chǔ)。臨床路徑的實(shí)施本身就是以提高醫(yī)療質(zhì)量，規(guī)范醫(yī)療流程為目的，在實(shí)施過程中一是要嚴(yán)把路徑準(zhǔn)入關(guān)，接診醫(yī)師要及時(shí)和?？平?jīng)治醫(yī)師溝通，詳細(xì)詢問病史，準(zhǔn)確分析病情，判斷是否符合進(jìn)入臨床路徑的要求。二是要密切觀察病情變化，隨時(shí)發(fā)現(xiàn)、處置、干預(yù)出現(xiàn)的異常情況，及時(shí)組織病例討論，不能只是生搬硬套路徑文本的治療規(guī)程和醫(yī)囑內(nèi)容。三是要搞好數(shù)據(jù)收集、分析及效果評價(jià)，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，完善臨床路徑流程及文本。四是要重視和患者的溝通解釋工作。
存在問題及下一步工作
存在問題：
臨床路徑準(zhǔn)入把關(guān)不嚴(yán)。主要原因是科室醫(yī)療人員對臨床路徑相關(guān)政策、知識(shí)還不熟悉，對路徑準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)不清楚，在判斷患者是否符合準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，常常忽視合并癥的治療和疾病的轉(zhuǎn)歸變化。
醫(yī)患溝通有待加強(qiáng)。臨床路徑的實(shí)施，也是加強(qiáng)醫(yī)患溝通的過程，我們部分醫(yī)護(hù)人員對于這一點(diǎn)缺乏深刻認(rèn)識(shí)，不重視同患者交流，不能很好向患者解釋介紹臨床路徑的基本知識(shí)和實(shí)施目的，患者對診療基本方案和每日治療流程不清楚，嚴(yán)重影響了臨床路徑實(shí)施效果的評價(jià)和改進(jìn)工作。
能成功實(shí)施臨床路徑的病例較少，分析原因主要是臨床上純粹的單病種患者較少，多數(shù)病人都合并有其他疾病或有并發(fā)癥，無法按照路徑要求實(shí)施診治。
下一步工作：
深入宣傳和推廣臨床路徑工作。醫(yī)院要繼續(xù)加強(qiáng)臨床路徑工作的宣傳教育工作，使醫(yī)務(wù)人員掌握更多的臨床路徑管理知識(shí)，使更多患者知道、了解臨床路徑工作，及時(shí)搞好分析、總結(jié)，為今后更深入執(zhí)行臨床路徑工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
繼續(xù)加強(qiáng)臨床路徑實(shí)施過程中的質(zhì)量控制。對開展臨床路徑工作的病種從路徑準(zhǔn)入、病例文書、警告值報(bào)告、醫(yī)患溝通、合理用藥等方面加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)控，確保不出現(xiàn)相關(guān)醫(yī)療糾紛及事故，確保臨床路徑工作順利開展實(shí)施。
2023年個(gè)人第一季度工作總結(jié)
20__年一季度,在項(xiàng)目經(jīng)理盧寒秋及項(xiàng)目部全體員工的努力下,通過扎實(shí)開展大檢查,嚴(yán)格值班巡查,全面落實(shí)責(zé)任和措施,嚴(yán)密監(jiān)控安全重點(diǎn)部位和重大危險(xiǎn)源,有效地穩(wěn)定了工程的安全生產(chǎn)形勢。現(xiàn)將項(xiàng)目部一季度安全生產(chǎn)工作總結(jié)如下:
一季度安全工作
(一)項(xiàng)目部根據(jù)工程特點(diǎn)，主要從深基坑開挖、掛籃施工、吊裝作業(yè)、高空作業(yè)、消防、隧道行車安全、施工用電等方面進(jìn)行專項(xiàng)排查;春節(jié)放假前，對各施工點(diǎn)進(jìn)行停工安全排查，做好春節(jié)值班安排;節(jié)后復(fù)工進(jìn)行安全專項(xiàng)全面排查，并下發(fā)整改通知;對項(xiàng)目部員工、各施工架子隊(duì)進(jìn)行復(fù)工安全教育培訓(xùn)。
(二)今年項(xiàng)目主要以橋梁施工為主，危險(xiǎn)較大，工程部。聯(lián)合安質(zhì)部必須經(jīng)常性開展檢查;橋梁施工混凝土澆筑前必須提前通知工程部與安質(zhì)部，在工程部與安質(zhì)部檢查完后同意澆筑，方可進(jìn)行混凝土施工，必須確保工程各部位尺寸準(zhǔn)確，無遺漏項(xiàng)，各項(xiàng)安全措施到位。后期隧道、橋缺陷整治由工程部出專項(xiàng)方案，各工點(diǎn)配合工程部及安質(zhì)部進(jìn)行缺陷排查，并嚴(yán)格按方案進(jìn)行整治，確保缺陷整治全面、無遺漏。
對上級單位文件的宣貫及落實(shí)
由項(xiàng)目經(jīng)理宣貫《中國中鐵關(guān)于強(qiáng)化規(guī)章制度落實(shí)全面推進(jìn)安全質(zhì)量精細(xì)化管理的通知》、《中國中鐵隧道坍塌應(yīng)急搶險(xiǎn)救援作業(yè)指導(dǎo)手冊》、《關(guān)于立即開展節(jié)后復(fù)工安全專項(xiàng)檢查的通知》等文件精神，并作詳細(xì)安排：成立了安全質(zhì)量小組、應(yīng)急救援小組及安全生產(chǎn)督查小組。
本項(xiàng)目開展的各項(xiàng)專項(xiàng)檢查活動(dòng)
(一)對各架子隊(duì)駐地進(jìn)行了消防安全專項(xiàng)排查。
(二)節(jié)前停工安全檢查。
(三)節(jié)后復(fù)工及全國“兩會(huì)”等特殊時(shí)期開展安全專項(xiàng)大檢查。
本季度開展的各項(xiàng)活動(dòng)所取得的成效
⑴思想認(rèn)識(shí)及責(zé)任意識(shí)方面。通過本次活動(dòng)，我工區(qū)各級干部、員工安全思想認(rèn)識(shí)到位，積極參加本次活動(dòng)，責(zé)任意識(shí)顯著增強(qiáng)，以高度的'警覺性和責(zé)任心履行安全管理責(zé)任。
工作季度總結(jié)范文3
抓班子建設(shè)。全面落實(shí)“三會(huì)一課”制度，加大對黨員和社區(qū)干部的培訓(xùn)力度，不斷提高他們的政治觀念和理論水平。
抓黨員管理。認(rèn)真落實(shí)黨支部年初制定的為民服務(wù)15項(xiàng)。在黨員管理上要求黨員認(rèn)真履行，按照《黨章》的基本要求，通過組織管和自我管，使黨員達(dá)到思想、行動(dòng)、本領(lǐng)，實(shí)現(xiàn)讓組織滿意、黨員滿意、群眾滿意、自己滿意。切實(shí)履行好黨員的基本權(quán)利和義務(wù)。同時(shí)，我們還以黨建聯(lián)席會(huì)為平臺(tái)，進(jìn)一步發(fā)揮單位黨員的作用。長期以來各單位的黨組織和黨員積極參與支持社區(qū)建設(shè)，特別是多年資助社區(qū)內(nèi)的特困戶，改善他們的生活困境，受到了居民群眾的好評。
抓主題活動(dòng)。深化開放型黨組織生活，不斷提升社區(qū)黨支部的服務(wù)水平。2024年我們共開展開放型黨組織生活活動(dòng)24次，參與群眾5000余人次。通過開放型黨組織生活活動(dòng)，黨員群眾切實(shí)感受到了黨和政府的溫暖，拉近了黨員和群眾的距離，密切了黨群關(guān)系，增強(qiáng)了社區(qū)黨組織的凝聚力、戰(zhàn)斗力、感召力。我社區(qū)的開放型黨組織生活活動(dòng)得到了中央、省、市、區(qū)黨委部門的充分肯定，多家新聞媒體給予報(bào)道。
扎實(shí)開展學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)，推進(jìn)社區(qū)全面發(fā)展
工作季度總結(jié)范文4
認(rèn)真貫徹黨和國家的教育方針，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，以人為本。及時(shí)認(rèn)真研讀有關(guān)教育工作會(huì)議精神和十七大報(bào)告，關(guān)注兩會(huì)精神，認(rèn)真學(xué)習(xí)《湖北省中小學(xué)教師師德規(guī)范》，以秭歸縣教育局的五條禁令和十不準(zhǔn)規(guī)定嚴(yán)格要求自己，遵守各項(xiàng)規(guī)章制度和法律法規(guī)，教書育人，為人師表。
本學(xué)期我擔(dān)任九年級《思想品德》和《歷史》的教學(xué)，并兼任綜合教研組的管理工作。在工作期間，認(rèn)真鉆研教材、教參和課程標(biāo)準(zhǔn)，把握其重點(diǎn)難點(diǎn)之處，認(rèn)真?zhèn)湔n、上課，及時(shí)地批改作業(yè)，有針對性的作好培優(yōu)輔差工作，并有詳實(shí)的輔導(dǎo)記載。為提高教學(xué)質(zhì)量，在教學(xué)過程中，結(jié)合本地、本校和學(xué)生實(shí)際，不斷改進(jìn)、調(diào)整教學(xué)方法，調(diào)動(dòng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，充分發(fā)揮了學(xué)生的主體作用。在教研方面，本期共計(jì)聽課7節(jié)，上公開課兩節(jié)，4月8日至0日，在茅坪實(shí)驗(yàn)中學(xué)參加了秭歸縣中學(xué)歷史優(yōu)質(zhì)課競賽，獲得三等獎(jiǎng)。為提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，積極參加學(xué)校組織的政治學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，學(xué)有筆記，學(xué)有體會(huì)，并利用大量的業(yè)余時(shí)間，鉆研信息技術(shù)，提高了多媒體資源的利用能力，本期在多媒體教室上課達(dá)十多節(jié)。另外，我還閱讀了《三峽日報(bào)》《時(shí)事資料手冊》《思想政治課教學(xué)》等報(bào)刊雜志，通過學(xué)習(xí)自身的能力在不斷提高。
本學(xué)期在考勤方面，我真正做到了出滿勤，坐班、上課從不遲到，不早退，各次集會(huì)亦是準(zhǔn)時(shí)參加，無曠工、曠課現(xiàn)象，全學(xué)期沒有請過一天事假、病假，保證了以充足的時(shí)間進(jìn)行教育教學(xué)，完成教學(xué)任務(wù)。
本期的工作在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一指揮下，經(jīng)過學(xué)生的配合和自己的不懈努力，取得了一定的成績，但也還存在一定的不足之處，比如，教學(xué)方法還要不斷研究探討，培輔力度還要加大，信息技術(shù)知識(shí)還要不斷學(xué)習(xí)提高等等，我在今后的工作中將在同行的幫助下不斷改進(jìn)，爭做與時(shí)俱進(jìn)的合格教師。
這個(gè)學(xué)期的工作我總的來說還是不錯(cuò)的，取得了良好的教學(xué)成績和工作能力的提高。在下半年的工作中，我還是會(huì)繼續(xù)我在上半年的工作熱情和態(tài)度，繼續(xù)不斷的努力，這才是我們的最基本要做的事情，我知道自己的能力還是不夠，但是我會(huì)努力的！
工作季度總結(jié)范文5
南昌和下面的二級市場的市場發(fā)展和成熟度越來越高的時(shí)候，競爭壓力也日益增巨，特別是南昌由原來的2/3家道現(xiàn)在5/6家，特別在大的投標(biāo)項(xiàng)目，南昌的佳音一直是我們的最大競爭之一，作為本土公司，他們的上風(fēng)主要是本錢低、當(dāng)?shù)氐娜嗣}資源豐厚、產(chǎn)品跟我們是大同小異，但是他們公司的規(guī)模、職員素質(zhì)、信價(jià)比、產(chǎn)品等等方面還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能和我們相比較，天利來的定位是高中檔樓盤，但是對于均較小的樓盤而言，我們價(jià)格往往沒有太大上風(fēng)，而這個(gè)時(shí)候，佳音、亨達(dá)等廠家就可以鉆空子，我想，在目前形勢下，我們了解到了競爭對手，那么在三季度，下面的二級市場，上饒、宜春等地還是我們占有上風(fēng)，不管大的還是小的樓盤，由于真正實(shí)力是比不下往的，價(jià)格戰(zhàn)不是真正取勝的籌碼，客戶關(guān)系維護(hù)和產(chǎn)品是重要的。
競爭技巧和凸現(xiàn)上風(fēng)
在上饒的“九州奧城”這個(gè)單來講，我們的最大上風(fēng)，就是我們前后的工作做得到位，服務(wù)做得好，而且這個(gè)地方也是比較大的，這個(gè)單最好拿下來花了很大精力，主要是上饒市場還不是很成熟，客戶很看重價(jià)格，最后，我們的價(jià)格較低，也是考慮到上饒的市場長期發(fā)展和后期合作，客戶一開始比較認(rèn)同我司，實(shí)力較大，中間亨達(dá)與我們的樣品基本上一樣，但是他們樣品細(xì)節(jié)處理上面，比如說規(guī)格逼我司要小，還有就是他們沒有像我們一樣多次與客戶面對面的交談、交流，傳達(dá)我們的公司實(shí)力和合作誠意，前期工作做得周到，還有就是客戶之間的感情交流，這個(gè)是很重要的，終極我司與客戶方同等價(jià)格獲得訂單，在上饒，還是就是我司有工程實(shí)例，這個(gè)是很有說服力的。這個(gè)也是我們的上風(fēng)，不足的是我司沒有凸顯品牌的核心價(jià)值，導(dǎo)致價(jià)格過于低，對以后發(fā)展不利。
（三）談判技巧
客戶的預(yù)算
在價(jià)格談判上面我們首先清楚的了解到客戶的真正預(yù)算和需求，這個(gè)時(shí)候我們就找到本錢預(yù)算部，比如說在“眾森”上面，我們之前就是了解到客戶在別墅信報(bào)箱這一塊的定位約在500元左右，所以我們的報(bào)價(jià)也是根據(jù)客戶的一個(gè)預(yù)算來的，這樣的話，在價(jià)格談判這一塊就有上風(fēng)，把握客戶的核心定位，那么在價(jià)格上面我們就是一定的主動(dòng)地位了。
進(jìn)退把握、牽著客戶鼻子走
這個(gè)我是深有體會(huì)，這主要是在客戶在認(rèn)同我司并要求及時(shí)供貨的時(shí)候，只是價(jià)格談不攏或是付款方式不妥的時(shí)候，我們可以跟客戶說不做，這樣就刺激了客戶，讓客戶有種失落感，然后再在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)給客戶一種希看，讓客戶讓步，這也是一種心里戰(zhàn)術(shù)，這一塊我還需要學(xué)習(xí)。
服務(wù)于承諾
時(shí)間觀念加強(qiáng)，在三季度這塊，我遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，主要是計(jì)劃性不夠，還有就是輕易的承諾客戶，比如說“南氏”的交期題目，就輕易的答應(yīng)了客戶，這樣的話，沒有根據(jù)工廠的一個(gè)實(shí)際情況，盲目的答應(yīng)，導(dǎo)致最后交期不到，失往了信任。
主動(dòng)出擊、超出期看值
在三季度里，我的回款不是很到位，主要是綠地的保修款，特別是保修款這一塊，一直沒有做好跟進(jìn)，每一個(gè)月的任務(wù)總是提到此款-綠地的保修款，主要是力度和時(shí)間沒有把握好，還是就是收款的前期工作，對賬、售后等工作沒有做好，也導(dǎo)致收款的拖延，最后就是夏中說的那句“客戶一句話救可以打發(fā)走”，我是太信任客戶說的話，所以一直沒有主動(dòng)，過于被動(dòng)的收款和銷售，那么今后這個(gè)是我努力的方向，銷售也是一樣，在7月，我的銷售為零，這個(gè)主要是我處于被動(dòng)，等著手上的單，但是后來沒有什么大的進(jìn)展，就沒有在期間沒有主動(dòng)尋求其他訂單跟進(jìn)，導(dǎo)致最后工作安排混亂，時(shí)間不公道，“城頭水岸官邸、華爾街”這兩個(gè)地方，是隨著隨著最后客戶沒有消息了，沒有積極移到客戶，而且我的工作沒有超出客戶的期看值，還有就是城頭的一次失誤，主要就是在客戶那邊一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)摸索我們，而我們也在電話里報(bào)了價(jià)，導(dǎo)致客戶鉆牛角尖，我司找不到退步的方法，我們的工作進(jìn)度沒有超出客戶的一個(gè)期看值，第二次造訪，我們應(yīng)該主動(dòng)拿往方案，這個(gè)也是我做的不太到位的地方。
后勤工作
下單、工作及時(shí)溝通、售后服務(wù)這些方面三季度有所提升，但是還是有很多細(xì)節(jié)方面出差，報(bào)銷出錯(cuò)、下單審批出錯(cuò)等等，這些是我必須要改正的。
素質(zhì)提升、學(xué)習(xí)加強(qiáng)
有的時(shí)候，自己在生活中養(yǎng)成的細(xì)小的以為是無關(guān)緊要的題目實(shí)在也會(huì)影響我們，比如說是低著頭說話，坐的姿勢太隨意，打斷講話者的話等等，這些習(xí)慣會(huì)帶到我們與客戶交談中，這個(gè)是我以后需要留意的題目，還有利用我們在客戶那里的人脈，比如說是前臺(tái)小姐，旁邊的工作職員，還有其他項(xiàng)目的業(yè)務(wù)員，我們可以資源共享，比如說有一次我往客戶那里剛還碰到專門做水泵的業(yè)務(wù)員，客戶不在，而那位朋友有這個(gè)公司負(fù)責(zé)人的電話，并透露一些情況給到我，我們互相留了電話，以后可以對信息和業(yè)務(wù)的開展來說取得互利和知識(shí)的汲取交流。拓展自己的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)渠道。。
以上是我三月的一個(gè)整體總結(jié)，也許總結(jié)的不到位，還請領(lǐng)導(dǎo)細(xì)心的指導(dǎo)與指正，在以后的工作里，我要更加努力，完成目標(biāo)，熱愛并把這份工作當(dāng)作自己的事業(yè)一樣往做，接下來的三個(gè)季度里，是我該拿出數(shù)據(jù)說話的時(shí)候了，我要不斷總結(jié)，也請各位同事監(jiān)視和幫助，我要多多學(xué)習(xí)，更快的拿出成績，給公司創(chuàng)造價(jià)值。不拿白紙說話。
四季度工作計(jì)劃
四季度是關(guān)鍵的，很多人在抓回款的同時(shí)，我必須捉住銷售，主要是由于我的銷售還有1/2的沒有完成，而收款的壓力不是很大，所以我要極力的完成銷售，同時(shí)回款也要做好，后面的三個(gè)月，我的壓力很大，訂單信息未幾的情況下，就需要我在二級市場尋找目標(biāo)，作為最后的三個(gè)月，我要加倍努力，縮減差距，我做一下計(jì)劃：
目標(biāo)明確
首先要做好四季度的工作，就要有一個(gè)具體的數(shù)字作為四季度的目標(biāo)。
四季度，我的銷售任務(wù)約為25萬，所以壓力還是相當(dāng)大的，接下來的三個(gè)月里，10月份，我預(yù)計(jì)銷售有15萬，主要是“新亞北苑的標(biāo)識(shí)、東方海德堡、眾森”三個(gè)地方的訂單，這個(gè)本來是預(yù)計(jì)在9月份拿回來的，那么終極在10月份一定要拿回來，接下來，我將在撫州、上饒和宜春三個(gè)地方進(jìn)行突破，下半年二級市場是重點(diǎn)，所以在最后的三個(gè)月里，我一定要加緊，壓力就是動(dòng)力，10月中旬完成海德堡和眾森兩個(gè)地方的訂單，月底拿下新亞的標(biāo)識(shí)，這個(gè)是我的一個(gè)計(jì)劃，當(dāng)然回款，本月10號把洪城財(cái)滿街的款和山水人家的保修款順利收回，其次就是梵頓公館和綠地山莊的兩筆保修款，這個(gè)主要是自己的跟進(jìn)程度不夠，明白自己的目標(biāo)，量化，具體化，在月末，可以出差到宜春、撫州兩地進(jìn)行重點(diǎn)訂單的跟進(jìn)。
十一月――銷售回款不誤
十一月，銷售繼續(xù)突破，這個(gè)時(shí)候，自己可以在談判技巧上面把握到一定的程度，三季度在工作開展上面要掌控一個(gè)宏觀，考慮事情的時(shí)候更加的成熟，這個(gè)月我主要是放在二級市場上面，特別是上饒，這個(gè)市場由于交大，成交量多，所以后面我要多加跟進(jìn)，特別是宜春“宜人華府和江墨水鄉(xiāng)”兩個(gè)地方都是往年年底交盤，這個(gè)是好機(jī)會(huì)，所以要重點(diǎn)之重的把握，還有就是二級市場的一個(gè)客戶回訪工作，其次就是撫州，這個(gè)市場交給我，但是還沒有取得一定的成績，我是應(yīng)該花大的精力“濱湖世紀(jì)城、鳳凰城”這個(gè)是我的重點(diǎn)，回款方面，主要是10月份的出庫，接近年底，我們的回款尤其的重要，這個(gè)是不能再像前面的時(shí)候沒有一個(gè)計(jì)劃性，把每一筆需要回款的記錄下來，做一個(gè)具體的計(jì)劃表。
十仲春――完成目標(biāo)、計(jì)劃于總結(jié)
工作季度總結(jié)范文6
簽訂責(zé)任書。項(xiàng)目部與科室和作業(yè)隊(duì)層層簽訂責(zé)任書，明確各自的職責(zé)。部分危險(xiǎn)工種作業(yè)管理層與作業(yè)人員還簽訂了安全責(zé)任書，明確了彼此應(yīng)做的工作和應(yīng)負(fù)的責(zé)任。將安全施工工作作為對參戰(zhàn)人員考核的重要內(nèi)容，實(shí)行一票否決制度。貫徹“誰主管，誰負(fù)責(zé)”的原則，做到職責(zé)明確，責(zé)任到人。
不斷完善安全文明施工的各種規(guī)章制度。建立安全文明施工考核評分等各項(xiàng)規(guī)章制度，并根據(jù)安全文明工作形勢的發(fā)展，不斷完善充實(shí)。建立健全定期檢查和日常防范相結(jié)合的安全管理制度，以及施工人員管理、門衛(wèi)值班、油庫管理、防火防災(zāi)制度、食品衛(wèi)生管理、防火安全管理、施工作業(yè)中的危險(xiǎn)源摸查制度、高空作業(yè)相關(guān)安全技術(shù)交底制度等規(guī)章制度。對涉及施工中的各項(xiàng)工作，都要做到有章可循，違章必究，不留盲點(diǎn)，不出漏洞。
建立防火防災(zāi)和防汛處理等預(yù)案制度。項(xiàng)目部建立事故處置領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了意外事故處置預(yù)案制度。
齊抓共管群防群治
施工中的安全文明工作是一項(xiàng)很有系統(tǒng)性要求的工程，需要項(xiàng)目部、管理層與作業(yè)層的密切配合。項(xiàng)目部安全部門積極與派出所、項(xiàng)目部各科室和外協(xié)作業(yè)隊(duì)等部門通力合作，做好施工中的安全文明工作，施工區(qū)在項(xiàng)目部相關(guān)部門的積極配合下組織開展一系列生動(dòng)活潑的教育活動(dòng)，取得了良好的教育效果。
加強(qiáng)教育，促進(jìn)自護(hù)
要確保安全，根本在于提高安全意識(shí)、自我防范和自護(hù)自救能力，抓好安全教育，是項(xiàng)目部安全工作的基礎(chǔ)。我們以每周星期三晚上的安全教育為重點(diǎn)，經(jīng)常性地對參戰(zhàn)人員開展安全教育，特別是抓好爆破作業(yè)安全和駕車行駛、高排架的高空作業(yè)等的安全教育。
認(rèn)真做好安全周三教育工作。施工安全文明的教育培訓(xùn)緊緊輕圍繞安全生產(chǎn)，生產(chǎn)必須安全為主題，在安全文明教育培訓(xùn)期間，項(xiàng)目部分管安全的領(lǐng)導(dǎo)組織學(xué)習(xí)來自公司、監(jiān)理部和我上級三級機(jī)關(guān)下發(fā)的各類安全教育工作文件，對施工區(qū)內(nèi)易發(fā)事故類型、重點(diǎn)部位保護(hù)、工作薄弱環(huán)節(jié)、各類人員安全意識(shí)與安全技能等方面，開展深入全面的大檢查，消除隱患，有針對地扎實(shí)地開展教育和防范工作。
使用靈活多樣的安全文明教育活動(dòng)。利用班前會(huì)、每天的安全巡查、定期和不定期的檢查、專項(xiàng)檢查等活動(dòng)等途徑，通過講解、演示和訓(xùn)練，對作業(yè)人員開展安全預(yù)防教育，使施工作業(yè)人員在接受比較系統(tǒng)的防溺水、防高空墮落事故、防觸電、防食物中毒、防病、防火、防盜、防震、防打擊等安全知識(shí)和技能教育。還利用項(xiàng)目部的廣播、黑板報(bào)、懸掛橫幅、張貼標(biāo)語等宣傳工具及舉行主題班會(huì)、講座、安全征文與知識(shí)競賽等形式開展豐富多彩的安全教育。項(xiàng)目部還積極推行一周安全提醒施工作業(yè)隊(duì)的安全負(fù)責(zé)人利用會(huì)議和上班前一小段時(shí)間，小結(jié)上周或前一天的安全工作情況，強(qiáng)調(diào)安全事項(xiàng)。通過種種努力，增強(qiáng)了參建人員的安全意識(shí)，提高了安全防范能力和自我保護(hù)能力。
加強(qiáng)檢查，及時(shí)整改
開展常規(guī)檢查。就是每天專兼職安全員每天的常規(guī)巡查、由項(xiàng)目部臨時(shí)進(jìn)行的不定期的安全檢查，項(xiàng)目部把安全文明施工的工作作為重點(diǎn)檢查內(nèi)容之一。汛期8月份，對圍堰進(jìn)行增設(shè)鉛絲網(wǎng)并加高壓實(shí)，并派出專門防汛小組24小時(shí)進(jìn)行檢查和通報(bào)圍堰的安全情況。項(xiàng)目部組織各作業(yè)隊(duì)參加的對我部承建的施工區(qū)內(nèi)進(jìn)行全面的安全檢查。同時(shí)，積極配合市質(zhì)量監(jiān)督部門、公司和監(jiān)理部對我施工工區(qū)所有涉及到安全文明施工的食堂、飲水衛(wèi)生、施工機(jī)械設(shè)備、高空作業(yè)、用電、油庫等進(jìn)行檢查。
存在的主要問題和下一步的打算
我們在安全文明工作方面做了一些工作，安全文明施工的工作得到加強(qiáng)，但是施工中的安全文明工作的難度越來越大，項(xiàng)目部的施工安全文明方面工作的形勢仍然比較嚴(yán)峻。
創(chuàng)建文明樣板要求太高與施工中的實(shí)際要求相差較遠(yuǎn)。今年業(yè)主的要求，高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)的要求，對不是藍(lán)磚白墻的工棚要求拆除，而我部實(shí)際承建的溪大橋工期要求較短，如果拆除后按高標(biāo)準(zhǔn)重建后得不償失。需要得到業(yè)主等方面理解與溝通。
爆破安全隱患多，安全管理壓力大。我部的地址離我部承建的導(dǎo)流明渠爆破開挖直線距離不到50m，每次起爆前，都必須對人群進(jìn)行疏散，疏散的力度大，壓力也很大。這都大大增加了我項(xiàng)目部安全工作的難度。
工作季度總結(jié)結(jié)尾怎么寫
精選結(jié)尾寫法示例：
1、3、采取“五進(jìn)”宣傳措施，提升公民文明程度。我大隊(duì)采取“五進(jìn)”宣傳措施，深入轄區(qū)縣直機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位和國省道、重點(diǎn)縣鄉(xiāng)道公路沿線鄉(xiāng)鎮(zhèn)倡導(dǎo)“文明交通行動(dòng)”，組織開展警示教育和集中學(xué)習(xí);并通過縣教育局在學(xué)生中選取青年文明志愿者，組織在城區(qū)人流、車流繁華路口開展文明勸導(dǎo)活動(dòng)，讓志愿者親身感受交通現(xiàn)狀，勸阻行人不要亂穿馬路、亂闖紅燈，向路人發(fā)放文明交通倡議書，宣傳交通安全知識(shí)，提升市民交通文明程度?；顒?dòng)以來，共進(jìn)機(jī)關(guān)宣傳22次，企事業(yè)為單位宣傳56次，鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳13次。
2、二是要發(fā)揮主動(dòng)性、積極性。自覺服從安排，發(fā)揮主動(dòng)性，抓住機(jī)遇，多渠道鍛煉自己，不斷提高自己的文字、寫作能力。做好政策的解讀者，法律的傳播者。提高村民意識(shí)，扎實(shí)推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)。
3、1、開展了在元旦、春節(jié)期間流動(dòng)人口計(jì)劃生育集中宣傳活動(dòng)，慰問了流動(dòng)人口家庭。辦公室一季度工作總結(jié)2、建立建全流動(dòng)人口檔案，對外出務(wù)工的育齡婦女，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，園區(qū)免費(fèi)為30余名外出務(wù)工已婚育齡婦女辦理了外出合同，免除她們的后顧之憂。同時(shí)通過計(jì)生辦的排查對流入我地的人員也進(jìn)行了計(jì)生服務(wù)，免費(fèi)發(fā)放資料近2000份，藥具200余盒。
4、總之，一個(gè)學(xué)期以來，少先隊(duì)在上級部門及校長的領(lǐng)導(dǎo)、關(guān)心和支持下，做了不少的工作，取得了一定成績。然而，掩卷深思，還存在著很多問題與不足，需要改正和改進(jìn)。我們將通過不斷努力，不斷創(chuàng)新，不斷提升，將我校的少先隊(duì)工作走向一個(gè)更高的臺(tái)階。
5、1.深化黨支部建設(shè)，健全黨組織發(fā)揮作用的機(jī)制。圍繞經(jīng)委中心工作，激勵(lì)廣大黨員干部立足崗位，服務(wù)大局，愛崗敬業(yè)，奮發(fā)有為，充分發(fā)揮黨組織的戰(zhàn)斗堡壘和黨員的先鋒模范作用。 2.做好發(fā)展黨員工作。進(jìn)行預(yù)備黨員。積極分子培訓(xùn)；及時(shí)向黨委報(bào)送工作信息。
6、四、抓好經(jīng)常性的安全生產(chǎn)宣傳教育工作。我局分別以召開領(lǐng)導(dǎo)班子會(huì)、局務(wù)會(huì)、干部職工會(huì)的形式認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)貫徹縣人民政府有關(guān)抓好安全生產(chǎn)工作一系列文件精神，要求全體干部職工把思想高度統(tǒng)一到縣委、縣人民政府的安排部署上來，樹立政治意識(shí)、大局意識(shí)、責(zé)任意識(shí)，樹立安全生產(chǎn)無小事，責(zé)任重于泰山的思想，提高干部職工的安全生產(chǎn)意識(shí)?！?》《2》《3》
7、2、我們由于是職場新人，對財(cái)務(wù)這塊不是很熟悉，我希望公司才能抽點(diǎn)時(shí)間對我們進(jìn)行一些必要的財(cái)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，避免我們犯財(cái)務(wù)上的低級錯(cuò)誤綜上，是我這段時(shí)間的工作總結(jié)和一點(diǎn)心得體會(huì)，不足之處，請各位領(lǐng)導(dǎo)和同事指正，謝謝！
8、以上這秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)后勤工作總結(jié) 就為您介紹到這里，希望它對您有幫助。如果您喜歡這篇文章，請分享給您的好友。更多后勤總結(jié)范文，盡在 總結(jié)報(bào)告。
9、通過本次冬季安全生產(chǎn)大檢查活動(dòng)，進(jìn)一步提高了項(xiàng)目部員工及工區(qū)作業(yè)人員的安全意識(shí)。在之后的安全工作中，項(xiàng)目部會(huì)繼續(xù)針對冬季施工的特點(diǎn)采取有針對性的措施，重點(diǎn)加強(qiáng)安全生產(chǎn)基礎(chǔ)工作，完善安全設(shè)施基礎(chǔ)管理，完善安全操作規(guī)程，加大對施工現(xiàn)場安全防護(hù)設(shè)施的投入，加大施工現(xiàn)場安全隱患整改力度，做好冬季施工安全隱患排查治理工作，避免各類安全生產(chǎn)事故的發(fā)生 。
10、1.繼續(xù)加大宣傳力度，讓掃黑除惡深入人心，在全鄉(xiāng)范圍內(nèi)形成人人知曉，人人喊打的氛圍，加大舉報(bào)信箱監(jiān)管及群眾監(jiān)督和舉報(bào)力度。 2.繼續(xù)加大摸排力度，對摸排出的涉黑涉惡線索進(jìn)一步深挖，堅(jiān)持對涉黑涉惡行為“零容忍”態(tài)度，營造一個(gè)風(fēng)清氣正的環(huán)境。
