第一篇 2023年4月個人總結(jié) 450字
轉(zhuǎn)眼間，又一個學期便在恍惚之間度過了!在這個學期里，我既進步了，但同時也退步了!
本學期我的優(yōu)點有
1、英語成績一直穩(wěn)定在班級前三名，相對于上學期英語成績不穩(wěn)定的我有了很大的進步。 2、作為英語課代表的我，盡心盡力的為班級、同學服務，并在英語方面起模范帶頭作用。 3、熱心為班級服務，積極參與班級活動。例如：①幫助組長完成小組海報。
②積極幫老師做事,成為老師的里的小助手。
③參加學校組織的各項活動。
本學期我的缺點有
1、答卷速度太慢。例如：本次政治期末考試，當已經(jīng)收卷時，我的答題卡竟還一題未涂。在情急之下，我只好隨便亂涂一氣，差點還被戴上了“作弊”的帽子。導致本次政治考了史無前例的……在此也跟潘老師道個歉：“對不起!潘老師，讓您失望了!”
2、語文作文有些退步。相對于上學期作文每次都受到老師表揚的我，這學期作文水平明顯下降，或許是因為學業(yè)繁忙，閱讀量減少的緣故吧!
對于上述的優(yōu)缺點，我決定“勝不驕，敗不餒”，虛心向他人請教，努力改正自身的不足，爭取下學期做得更好!
第二篇 營銷工作總結(jié)：11月個人工作總結(jié) 5050字
一、指標完成情況(截至11月30日)
1、售電量：售電量完成9045萬kwh，比去年增長9.3個百分點。
2、線損率：配網(wǎng)綜合線損完成4.3%，比年初中心下達的線損指標6%，下降1.7百分點。
3、售電均價：綜合售電均價為525.25/千千瓦時，比年初中心下達的指標增長4.85百分點。
4、電費回收：當年電費回收率完成99.64%，舊欠電費回收率完成99.70%。
二、狠抓安全工作，不斷提高人員安全思想意識
安全生產(chǎn)是電力企業(yè)不變的主題，更是干好各項工作的重要保證，我班始終把“安全工作放在重之又重的位置，從抓組員安全教育入手，培訓員工操作技能，落實安全責任制，加大考核力度，從而提高了組員對安全生產(chǎn)重要性的認識。從思想上牢固樹立了“安全第一”方針。現(xiàn)將全年安全工作總結(jié)如下：
1、認真開展安全活動，加強職工安全思想教育。
為了提高組員對安全生產(chǎn)重要性的認識，一年來我班一直堅持每周一次的安全活動，從未間斷過。每次安全活動不僅僅是及時學習安全事故通報，更重要的是分析事故發(fā)生的原因，從中吸取教訓。使每位班員清楚的認識到事故的危害性，清楚的認識到安全工作不容忽視。從思想上牢固的樹立“安全第一”方針。
2、按時開展安全培訓，不斷提高職工安全思想意識
為了加強工作人員安全方面的知識，我們按照年度培訓計劃，適時對職工進行安全培訓，在春季大檢查前進行《電業(yè)安全工作規(guī)程》考試，十月底進行了新《電業(yè)安全工作規(guī)程》學習并經(jīng)考試合格。同時在日常工作中，及時對工作人員進行安全教育，使工作人員不斷提高安全自我保護意識。
3、嚴格規(guī)章制度，杜絕習慣性違章
為了保證安全生產(chǎn)，我們要求每位工作人員必須嚴格規(guī)章制度和規(guī)程規(guī)定執(zhí)行，堅持杜絕習慣性違章作業(yè)，對工作不認真者，嚴格按照經(jīng)濟考核的規(guī)定進行處罰。加強對車輛的管理，補充完善了車輛管理規(guī)定，嚴格了出車紀律，杜絕了交通事故的發(fā)生。
4、加強客戶的安全用電管理，確保電網(wǎng)安全運行
客戶的安全用電直接關(guān)系著客戶的經(jīng)濟效益，也影響著電網(wǎng)的安全運行。今年，因客戶責任引發(fā)了電網(wǎng)越級跳閘事故，給客戶和我公司造成了一定程度的損失，所以加強客戶安全用電管理是一項非常重要的工作。為此，我們依據(jù)相關(guān)安全管理規(guī)定，要求10kv專線客戶加強設備線路的巡檢工作、采取有效防止小動物入室的措施，并定期對這些用戶進行檢查及時有效的處理缺陷，做到客戶的安全管理可控、在控。協(xié)助和督促10kv客戶建立健全內(nèi)部安全管理制度及資料，使客戶的安全管理工作有章可循、有據(jù)可依。通過大量的工作，使客戶的安全用電水平有了較大的提高。
三、采取有效措施，大力降低線損
1、采用合理的管理模式，有效降低線損
通過采用組包線，人包變的管理模式，把線損指標任務分配到人，線損指標完成情況直接與工資掛鉤，有獎有罰，有效提高組員的積極性，降低了線損。
2、加大用電電檢查力度，更換不合格表計
從年初開始加大用電檢查工作力度，杜絕了“三電”情況的發(fā)生，并禁止“跑、冒、漏、滴”情況，一年來共查出竊電戶7戶，追回損失4.98萬元。查出表計燒壞90戶，及時更換到期表計359塊，其中包括高壓用戶表計70多組。
3、維護檔案，保證營銷系統(tǒng)統(tǒng)計數(shù)據(jù)的準確性
用戶檔案的準確與否關(guān)系到線損統(tǒng)計的準確程度，年初我班發(fā)現(xiàn)客戶檔案和營銷系統(tǒng)中客戶參數(shù)的混亂，致使統(tǒng)計數(shù)據(jù)誤差是造成各條配網(wǎng)線路線損率不穩(wěn)定的主要因素，在中心領(lǐng)導的支持下，我班協(xié)同其它各班組對所有的客戶檔案進行了核對、維護，并針對過去相鄰線路用戶檔案混亂這一情況，到現(xiàn)場對這部分用戶進行了逐一核對，保證了統(tǒng)計數(shù)據(jù)的準確性。
4、采用摸底排查法，有效降低線損
年初開始我班要求組員必須對自己所管轄的臺區(qū)和客戶情況有一個最真實的了解掌握，對每個臺區(qū)每個客戶的用電負荷都要了如指掌、胸中有數(shù)。一旦線損升高，我們就可以通過每個客戶的月度電量的增減幅度，對問題的出現(xiàn)有一個較為準確的判斷，從而進一步深入細致地對客戶進行摸底排查，同時也能查出許多隱蔽較深的問題。
通過采取有效降低線損的措施，和全班人員一年來的辛苦努力，我們較好的完成了線損指標，從指標完成情況不難看出綜合線損比中心下達的指標降低了1.7個百分點。
四、重抓電費回收，不斷提高電費回收率
電力行業(yè)的特殊性是先用電后交款的經(jīng)營方式，使收費上處于被動的局面，我們班組正確對待，千方百計確保電費及時足額回收?，F(xiàn)將一年的電費回收工作總結(jié)如下：
1、獎罰分明，提高組員的催費積極性
定期下達《催費任務書》，按照催費任務書下達的催費指標對每個催費小組進行考核，對完成指標的獎勵反之則懲罰，并對電費結(jié)零的小組單獨進行獎勵，通過這一年催費結(jié)果來看，這種方法收效非常明顯，充分調(diào)動了組員的催費積極性，每個小組都開始想方設法催收電費，使我們的欠費較去年有了大幅度的較低，到目前為止我們1月到11月總共欠費17.43萬元，回收率99.64。其中1到10月欠費1.49萬元，11月欠費15.94萬元(其中有2戶托收用戶因為內(nèi)部改制，未按期繳納電費，另外的原因就是居民用戶當月欠費不能按時繳納，按照《電力供應與使用條例》對這部分用戶自逾期之日30天后才能采取停電措施，所以這部分欠費要到次月采取停電措施后才能收回)，累計發(fā)送欠費通知單5萬6千多份，累計停電次數(shù)5221次。
2、加大對違約責任的宣傳，使用戶主動繳費
在日常的催費中，我們采取加大《電力法》、《電力供應與使用條理》和電力行政法規(guī)中有關(guān)電費交納責任條款的宣傳，特別是宣傳拖欠電費依法承擔的違約責任，讓用戶了解按時繳納電費是一種義務，不按時繳納電費要承擔違約金。通過我們的宣傳，大部分用戶轉(zhuǎn)變了觀念，變被動為主動。在我們規(guī)定期限內(nèi)繳費的用戶越來越多。
3、對無故拖延電費的大用戶，采取停電措施
在管轄的96戶大用戶中有幾戶多年來經(jīng)常拖延繳納電費的時間，經(jīng)我們的工作人員多次催費都未能按時繳納電費，這些用戶按時繳納電費的意識淡薄，對違約要承擔的責任不以為然，嚴重影響了我們的電費回收率，今年來我們按照《供電營業(yè)規(guī)則》的相關(guān)規(guī)定對這幾戶發(fā)送限期繳費通知單，對在期限內(nèi)未繳納電費的采取停電措施，經(jīng)過幾次停電后這些用戶全部按時繳納電費?，F(xiàn)在我們大用戶組的電費每月結(jié)零。
五、重抓用電檢查工作，保證正常供電秩序
1、認真開展營業(yè)普查工作
按照市場營銷部部署的營業(yè)普查計劃，在中心領(lǐng)導的大力支持下，在今年7月對大用戶進行了專項營業(yè)普查。①核對了管轄的96戶高壓用戶的基礎(chǔ)信息、.客戶檔案、受電變壓器檔案信息、電能計量裝置運行管理信息及客戶用電特征、負荷特征。并及時在營銷信息中維護了高壓用戶的基礎(chǔ)信息，提高了客戶檔案信息的準確性和完整性。②此次專項營業(yè)普查中，重點檢查了高壓用戶各項分類電價執(zhí)行的正確性，查出分類電價不準確的用戶2戶。公司果園在非居民照明用電中有部分商業(yè)照明，對這部分電量在非居民電量中提取了15%的比例;電線電纜廠的非居民照明線路接線混亂，此次普查中拆除了非居民照明表計，在其總電量中提取了1%的比例。其余用戶電價執(zhí)行標準及功率因數(shù)考核標準均全部正確。
③、共計檢查10千伏直供用戶78戶，大工業(yè)用戶15，專線用戶3戶，檢查了用戶用電安全管理制度及執(zhí)行情況，自備電源管理情況，結(jié)合“反事故”斗爭對用戶進行了安全用電檢查。大工業(yè)基本電費收取與實際容量、運行方式全部一致。④查獲違章用電戶7戶，追補電費11871.41元,收取違約使用電費24742.52元。⑤核對了供用電合同的簽約情況，1、2、3類合同簽訂率均為100%，供用電合同內(nèi)容與客戶現(xiàn)場全部一致。⑥檢查了用戶電能計量方案的合理性和正確性，電能計量點選擇的合理性;用電計量裝置接線正確性。檢查出計量裝置不合規(guī)范1戶，已重新更正了接線。
2、定期下廠檢查
定期下廠檢查工作，是我班今年又一狠抓工作，本年度，經(jīng)過我班人員的共同努力，年初計劃檢查970戶，計劃外檢查445戶，經(jīng)濟用電檢查增收34.23萬元，其中追補電費26.04萬元，違約使用電費8.19萬元。查獲竊電戶7戶，共追補電電量1.5萬kwh，補收電費1.2萬元，收交違約使用電費3.78萬元。查獲違章用電24戶，補收電費1.46萬元，收取違約使用電費4.4萬元，查處計量異常用戶150戶，補收電量47.26萬kwh，補收電費23.38萬元。同時整理續(xù)簽到期合同155份，其中2類合同5份、3類合同54份、4類合同80份、5類合同18份。
六、落實服務承諾，提高服務質(zhì)量
今年來我班在日常工作中始終堅持“人民電業(yè)為人民”的宗旨，本著“優(yōu)質(zhì)、方便、高效、規(guī)范、真誠”的服務方針，不斷提高服務質(zhì)量，增強服務意識，規(guī)范服務內(nèi)容，堅持為用戶辦實事的精神，開展了一系列措施。
1、加強服務理念教育
有計劃定期對組員進行服務理念教育，及待客的熱情，用語文明等方面的培訓，并經(jīng)常開展以搞好優(yōu)質(zhì)為主題的討論活動，通過全班的努力全年來未發(fā)現(xiàn)投訴事件。
2、設身處地為用戶著想，為用戶辦事實
ххх老人家住14區(qū)29.107#，老伴是五金公司離休干部，自老伴去世后僅靠240元的撫恤金維持生活，由于老人是改嫁，雙方兒女都推搡責任，不贍養(yǎng)老人。老人長期以來身體不好，有哮喘和心臟病，撫恤金大部分用來看病、吃藥，生活非常困難，沒有錢交電費。拖欠數(shù)月電費。當?shù)弥先饲闆r后，班長主動帶頭在全班范圍內(nèi)給老人捐款，在短短10分鐘之內(nèi)就為老人捐款350元整。
將老人所欠的103.8元的電費全部結(jié)清，246.2元預存到老人的名下。當我們將電費發(fā)票和電費預存單交到老人手中，老人非常激動，不停的感謝我們，通過這件事使我們更加堅定了為用戶著想，給用戶辦實事的信心?，F(xiàn)在班里建立一份特殊用戶檔案，對類似這種情況全部建入檔案，盡我們的所能去幫助這些用戶。
經(jīng)過全班的共同努力，我班服務意識，服務內(nèi)容，服務質(zhì)量，都己上了一個新臺階，樹立了良好的社會形象，受到了社會各界的好評。
七、其它工作
1、班組建設
今年我班修改完善了經(jīng)濟考核制度，并嚴格按照考核制度進行考核;從安全方面，班長與每個班組人員簽定了安全責任書，確定了每個人的安全責任。通過各種規(guī)章制度的制定，約束每個班組人員認真做好自己的本職工作，按時完成分配的各項任務，從而加強了班組管理。同時對班組基礎(chǔ)資料做了大量的完善工作，建立健全各類資料。
2、培訓工作
我班嚴格按照培訓計劃，認真進行了兩個方面進行：一是安全培訓。安全生產(chǎn)是提高企業(yè)效益的重要途徑，從一次次的事故中，我們的首要任務就是要抓好安全，而要抓好安全工作，就必須要加強職工安全教育，提高職工的安全意識。我們堅持每周一次的安全活動，及時分析發(fā)生在我們周圍的事故，通過學習，教育職工提高安全自我保護意識，保證安全生產(chǎn);二是技術(shù)培訓。根據(jù)局有關(guān)部門的規(guī)定，我們堅持每月進行技術(shù)培訓、現(xiàn)場考問并嚴格按照規(guī)定，要求本班人員認真答題。
同時要求技術(shù)培訓員每季度對全部人員進行一次培訓在日常工作中，我們根據(jù)現(xiàn)場的不同情況，及時對本班人員進行技術(shù)方面的指導，不斷提高班組人員的工作能力。對局有關(guān)部門規(guī)定的崗位培訓手冊上的內(nèi)容，我們認真學習，按時接受考試考核，并全部通過考試考核。除了以上的主要內(nèi)容以外，在日常工作中，我們還不斷加強職工的素質(zhì)教育，培養(yǎng)職工在工作中的各項能力，以適應現(xiàn)階段電力企業(yè)關(guān)于優(yōu)質(zhì)服務的若干工作。
3、配合中心順利完成營銷系統(tǒng)的驗收工作
今年6月省電力公司對我公司的營銷信息管理系統(tǒng)進行了驗收，驗收前我班配合中心做了大量維護和整理合同工作。由于這次工作時間緊，任務重，又不能影響正常工作，全班利用晚上和休息日加班、加點干，在不到兩個月的時間里對全部17000余戶檔案全部維護了一遍，所有的合同重新整理、修訂，配合中心順利的完成了營銷系統(tǒng)的驗收工作。
八、存在的主要問題
1、配網(wǎng)線損率仍不穩(wěn)定，有時會出現(xiàn)反彈現(xiàn)象。
2、居民用戶當月欠費不能按時繳納，這部分用戶欠費戶數(shù)多，電費回收慢。
3、電費回收率雖然有了很大的提高，但仍然存在催費人員責任心不強、催費不到位、連續(xù)欠費數(shù)月不采取停電措施的情況。
4、低壓定期下廠工作不能完全按照計劃按時進行。
5、低壓、商業(yè)用戶的用電管理工作還需加強。
6、班組管理工作還存在一定的不足。
7、優(yōu)質(zhì)服務仍有不到之處，主要表現(xiàn)在部分組員遇到素質(zhì)差叼蠻，無理等用戶時，不能從容面對。
8、我們的培訓結(jié)果與我們預期的目的相比，差距還很大，組員的理論知識和實際操作還有待于提高。
九、下年度工作重點
1、加強配網(wǎng)線損管理，分析線損不穩(wěn)定的因素，針對這些因素制定有效措施;
2、加強臺區(qū)線損的管理，核對臺區(qū)用戶檔案，補充、完善臺區(qū)線損考核辦法，有效降低線損。
3、針對今年電費回收中出現(xiàn)的問題，修改、完善電費回收考核制度，并采取有效措施，不斷提高電費回收率;
4、加強大、中客戶的用電管理工作，以切實保證供用雙方的合法利益;加大用電檢查工作力度，堵絕跑、冒、滴、漏現(xiàn)象，堅決制止違章用電及竊電行為，維護正常的供用電秩序;
5、開展低壓、商業(yè)用戶的專項營業(yè)普查;
6、加強業(yè)務培訓，提高全體人員的業(yè)務素質(zhì)和工作能力。
第三篇 2023年4月大一學年個人工作總結(jié) 1450字
通過大一一年的學習生活，我成長了很多。在即將到來的大二生活前，我對自己這一年來的得失作一個小結(jié)，從中繼承做得好的方面，改進不足的地方，并以此為我今后行動的指南。.
在學習方面，通過大一一年學習，我逐漸熟悉了大學的這種學習方式，大學是一種靠自制進行學習的地方，在這里想不想學習完全靠自己。除了自己以外，沒有人可以幫助你，大一通過自己的努力和老師的教導，慢慢適應了大一的學習方式，在學習方面取得了一些成績，在大二，我一定更好的分配自己的時間了，什么時間做什么事情，事先都會有個計劃，讓自己的學習再上一個臺階。
在工作上，為了從各個方面鍛煉和提高自己，適應將來激烈的社會競爭，我積極爭取了可以鍛煉自己的工作崗位， 并在工作中我鍛煉了自己的能力，陶冶了情操，并虛心向有經(jīng)驗的同學請教他們工作上的問題，學習他們先進知識和經(jīng)驗。大二我一定會敢于吃苦，善于鉆研，按照規(guī)定的時間和程序完成上級下達的任務，尋找自己獨特的工作方式，提高自己的工作效率和能力。
從思想方面來說，我在課堂認真學習了毛澤東思想，鄧小平理論，結(jié)合江____'三個代表'的講話，積極改造了自己的世界觀、人生觀、價值觀。通過深刻領(lǐng)悟，我更加堅定了共產(chǎn)主義信念，積極向黨組織靠攏，并決心接受黨的考驗，以實際行動來展現(xiàn)在黨的教育下的當代大學生的風采。今后我會更加努力的嚴格要求自己，搞好師生關(guān)系，搞好同學關(guān)系，搞好朋友關(guān)系，以一個黨員的標準嚴格要求自己。
在日常生活中，我能與舍友、同班同學保持好的關(guān)系。并結(jié)識一些高年級的師哥師姐，向他們請教學習、工作、生活上的問題。大學就是一個小型的社會，不僅要搞好自己的學習成績，更要培養(yǎng)自己的人際交往的能力。在大二，我會更注意這方面的情況，努力交到的良師益友。
以上是我對大一學年一些方面的個人總結(jié)，我將把這個小結(jié)做為大二的行動指南。今后我一定發(fā)揚成績，克服不足，爭取更大進步。
從*月初到現(xiàn)在，我已經(jīng)在公司工作*個月了。這段時間我收獲了很多，對于從一個管理員到一個技術(shù)工作者來說是一個極大的轉(zhuǎn)變這將是我職業(yè)生涯中具有重要意義。...
年月日，來到了，進行畢業(yè)前的自我鍛煉，實習工作兩個月。
xx年是貫徹落實xx大會精神，與時俱進，解放思想，開拓創(chuàng)新的一年，也是我思想、工作、學習取得長足進步的一年。在十六字**精神的鼓舞下，我勵精圖治，各項工作都有了新進展。
從6月份，公司倡導創(chuàng)建誠信自律班組活動以來，我與班組人員一同認真學習公司創(chuàng)建誠信自律班組的有關(guān)內(nèi)容。 經(jīng)過學習和內(nèi)部試運行，我認真編寫了硫酸廠生產(chǎn)工段一班誠信自律班組申報材料以及班組詳盡的規(guī)章制度，通過一年來不斷的學習、改...
范文一作為一名共-產(chǎn)-黨員，我能夠按照黨章嚴格要求自己，認真履行黨員義務，積極參加黨組織的各項活動，按時足額繳納黨費。能夠堅持黨性原則，有較強的組織紀律觀念。能夠做到嚴于律己、遵章守紀。
今天我發(fā)言的題目是《xxx》。常言道：有作為就有地位。要想讓別人看得起，就要把工作中做干好。而在基層工作中就要能經(jīng)受住磨練，作為一名大學生村官，我一直要求自己扮演好自己的角色，從心里踏下去，干出實效。
時間過得很快，轉(zhuǎn)眼間三個月試用期的時間就過去了，在三個月的出納工作中，對出納的崗位認識、工作性質(zhì)、業(yè)務技能以及思想提高都是對我的職業(yè)生涯的填充和必不可少的彌補。
雪花飛舞的時節(jié)，放飛的希望，收獲的是充實，看時光匆匆的溜走，緊張、忙碌、充實而又愉快的xx年也飛快的離我們而去。歲月匆匆而逝，似乎只是彈指一瞬，一學年的工作就結(jié)束了，回顧這一年來所經(jīng)歷的事，工作雖然很忙，但忙得很充實。
第四篇 2023年3月醫(yī)德醫(yī)風個人總結(jié) 1050字
一年來，在衛(wèi)生局和院長的領(lǐng)導下，本人認真學習《醫(yī)務人員醫(yī)德規(guī)范及實施辦法》、《醫(yī)務人員醫(yī)德考評實施辦法》等內(nèi)容，樹立了良好的醫(yī)德醫(yī)風，現(xiàn)總結(jié)如下：
半年以來，本人認真學習《醫(yī)務人員醫(yī)德規(guī)范及實施辦法》、《衛(wèi)生行業(yè)紀律“八不準”》、《安徽省醫(yī)務人員醫(yī)德考評實施辦法(試行)》等內(nèi)容，使我從思想上充分認識到加強醫(yī)德醫(yī)風建設的重要性和必要性，牢固樹立全心全意為人民服務的思想，一切以病人為中心，一切為病人服務，為現(xiàn)代化建設事業(yè)貢獻白衣天使的智慧和力量。醫(yī)德醫(yī)風建設是精神文明建設的重要組成部分，是建設有中國特色社會主義必不可少的精神支柱。醫(yī)務人員是人民健康的衛(wèi)士，又是黨和政府聯(lián)系群眾的窗口。醫(yī)德醫(yī)風好與不好，與廣大人民群眾密切相關(guān)，是關(guān)系到黨和政府威信的大事。
本人在行醫(yī)過程中，我始終牢記為人民服務是關(guān)健.其核心就是要尊重、關(guān)心患者,營造出文明、和諧的就醫(yī)環(huán)境,形成平等,相互理解的醫(yī)患關(guān)系，作為一名醫(yī)務人員,敬業(yè)精神至關(guān)重要，敬業(yè)精神就是要忠于職守,熱愛本職工作,以病人為中心,全心為病人解除痛苦。對工作精益求精,對患者極端負責。淡泊名利,關(guān)愛病人,甘于奉獻。
不論時代怎么變化,醫(yī)學如何進步,救死扶傷,實行人道主義仍將是我們醫(yī)務人員終身奉行的最高準則,也是我們要時刻銘記于心的行為的標桿!
半年以來,'思想上與____國務院保持高度一致，始終以為人民服務'是關(guān)健.其核心就是要尊重、關(guān)心患者,營造出文明、和諧的就醫(yī)環(huán)境,形成平等,相互理解的醫(yī)患關(guān)系，作為一名醫(yī)務人員,敬業(yè)精神至關(guān)重要，敬業(yè)精神就是要忠于職守,熱愛本職工作,以病人為中心,全心為病人解除痛苦.對工作精益求精,對患者極端負責.淡泊名利,關(guān)愛病人,甘于奉獻。
其次,醫(yī)療衛(wèi)生服務行業(yè)是一個特殊的行業(yè).它是由許許多多'零件'所構(gòu)建成的一個與人的生命息息相關(guān)的整體.不論哪個'零件'出了毛病,都有可能讓病人付出寶貴的生命作為代價.我們醫(yī)務人員每一個人就是那一個個的'零件'.每個醫(yī)務人員,不論你是醫(yī)生、護士、醫(yī)技人員或是護工,都是醫(yī)院這個整體的重要一部分.正是我們每個同事的共同配合,團結(jié)協(xié)作,這個集體才能夠正常的運轉(zhuǎn),才能很好地履行為人民健康服務的承諾。
作為一名醫(yī)務人員,工作是很辛苦的.身上時刻背負著巨大的精神壓力,而且還常常受到來自患者及其家屬的責難和不理解不配合，只有找到自己生命的價值,才會體會到平凡中的快樂。不論時代怎么變化,醫(yī)學如何進步,救死扶傷,實行人道主義仍將是我們醫(yī)務人員終身奉行的最高準則,也是我們要時刻銘記于心的行為的標桿。
第五篇 2023年10月人事局個人總結(jié) 2600字
一年來，本局以“三個代表”重要思想為指導，在市委、市政府的正確領(lǐng)導下，緊緊圍繞我市經(jīng)濟社會發(fā)展大局，大力引進培養(yǎng)各類高素質(zhì)人才，切實加強公務員隊伍建設，繼續(xù)深化人事制度改革，為我市全面建設更高水平的小康社會提供了強有力的人才人事保證。
一、人才工作方面
㈠人才環(huán)境進一步優(yōu)化。
一是完善政策。制定出臺了市委市政府關(guān)于進一步加快引進培養(yǎng)高素質(zhì)人才的若干意見，明確今后幾年我市人才隊伍建設的總體目標以及加快引進培養(yǎng)高素質(zhì)人才的政策措施，同時還配套出臺了中青年管理人才赴國(境)外培訓、機關(guān)事業(yè)單位聘用緊缺專業(yè)人才、選拔大中專畢業(yè)生到村工作和高層次引進人才經(jīng)費資(補)助辦法等10多個政策性文件。有10名高層次引進人才獲得近40萬元的經(jīng)費資(補)助。
二是開展優(yōu)質(zhì)服務活動。集中2個月時間，組織人員深入基層，走訪了近百家企業(yè)，宣講政策，征詢意見，了解需求。幫助引進人才解決家屬就業(yè)安置、子女入學等實際問題;對200多名企業(yè)高層次引進人才進行了健康體檢;開展節(jié)日慰問、市情通報、參觀考察等活動。為切實解決企業(yè)引進人才住房問題，擬訂了人才公寓籌建方案，基本確定了購買條件、經(jīng)濟補助等政策。
三是建立人才柔性流動機制。鼓勵國內(nèi)外人才不遷戶口、不轉(zhuǎn)關(guān)系，以短期聘用、技術(shù)攻關(guān)、項目咨詢、企業(yè)顧問等靈活方式，來我市長期工作或短期服務。對以柔性方式引進的人才，實行《工作居住證》制度，其工資福利、社會保險和職稱評聘等方面，享受本市同類人才同等待遇。
四是加強宣傳，營造輿論氛圍。利用報刊、電視、網(wǎng)絡等各種宣傳工具，宣傳人才政策和各類優(yōu)秀人才的典型事跡。一年來在各類新聞媒體上共發(fā)表稿件50多篇;編印《xx市人事工作文件選編》1000多冊。
㈡人才引進力度進一步加大。
一是著手啟動“325人才引進工程”。通過各種渠道，全年共引進各類人才2000多名，其中中高層次人才1600多名(本科或中級職稱1500多名，研究生或高級職稱近百名)。
二是組織好各類人才交流招聘活動。一年來共組織舉辦人才交流會30多次，有2000多家單位設攤招聘，8萬多人次入場應聘。特別是11月份赴成都招聘，取得了相當好的效果，全市共有72家單位設攤，約有2萬名各類人才入場應聘，達成意向1500多人，其中中高層次人才占70%。市內(nèi)兩次大型人才交流會，效果也非常明顯，共有644家用人單位設攤招聘，1.2萬人入場應聘，當場達成意向7000多人次。
三是建立重點高校畢業(yè)生xx實習基地，開辟引才新途徑。為引進外經(jīng)外貿(mào)類緊缺專業(yè)人才，我們與xx大學等10多所重點高校合作，建立了高校畢業(yè)生xx實習基地，近百名畢業(yè)生通過實習，有30多名留我市工作。明年春節(jié)后又有200多名畢業(yè)生將來我市實習。
㈢人才培養(yǎng)工作進展順利。
一是抓好黨政人才的培養(yǎng)工作。按照培養(yǎng)“具有國際眼光、戰(zhàn)略思維能力”的要求，我們首次組織選送了20名優(yōu)秀中青年管理人才，赴德國進行為期2個月的培訓，重點學習公共管理、國際貿(mào)易和工商管理等知識。
二是抓好高層次企業(yè)經(jīng)營管理人才培養(yǎng)。為期2年的復旦大學企業(yè)管理研究生課程進修班已結(jié)業(yè)，53名學員獲得結(jié)業(yè)證書。通過學習，不但系統(tǒng)掌握了企業(yè)管理方面的理論知識，而且還提高了實際經(jīng)營管理能力。
三是扎實推進“115人才工程”建設。加大培養(yǎng)工作力度，開展集中培訓和學術(shù)技術(shù)成果交流，對年度考核結(jié)果為優(yōu)秀的7名第一、二層次培養(yǎng)人選，實施科研、培訓經(jīng)費資助。
四是進一步規(guī)范了到村工作大中專畢業(yè)生選拔考錄辦法，新選拔31名到村工作，已累計94名。經(jīng)年度考核，有15名被確定為優(yōu)秀等次。擇優(yōu)考錄了到村工作滿2年的畢業(yè)生進鎮(zhèn)屬事業(yè)單位工作8名。同時選送30多名中青年人才攻讀碩士學位;3000多名專業(yè)技術(shù)人員參加繼續(xù)教育培訓;2100多名專業(yè)技術(shù)人員通過了職稱評審和首次職務確認，其中高級230名，中級520名;2600多名參加了各類資格考試。
㈣人才市場健康發(fā)展。
一是繼續(xù)辦好人才市場交流活動。新增交流場次為每月3次，每場均有40多家單位設攤招聘，1200多人進場應聘，市場發(fā)展興旺。
二是網(wǎng)上人才市場作用發(fā)揮日益明顯。更新了人才網(wǎng)站，增強了服務功能。全年新增訪問人數(shù)107萬人次，日均訪問量超過3000人次，比上年增長1.5倍。網(wǎng)上登記求職數(shù)已超過3.2萬人次
三是扎實推進人事代理服務。全市共受理人事代理5092人，其中單位代理3613人，個人代理1479人，比上年凈增代理人員1329人，新增代理單位104家。
四是做好人才信息的收集、發(fā)布。共刊發(fā)《xx人才信息》12期;發(fā)布網(wǎng)上招聘信息4萬余條，比上年增加了10倍。
五是健全人才服務網(wǎng)絡。全面完成鎮(zhèn)(街道)人才服務站建站工作，建立重點企業(yè)人才聯(lián)絡員制度，初步形成了市、鎮(zhèn)、企業(yè)三級人才工作服務網(wǎng)絡。人才市場搬遷新址，交流場地擴大500多平方米，設置固定攤位70個。人才大廈已批準立項，進入前期準備階段。
二、人事工作方面
㈠扎實抓好公務員隊伍建設。
一是圍繞服務和誠信，開展公務員行為規(guī)范教育。組織全市3000多名公務員，開展公務員行為規(guī)范知識競賽活動，以進一步培養(yǎng)公務員敬業(yè)精神，強化公務員公仆意識。
二是不斷完善公務員招考錄用制度，全年共6次考錄公務員70名(其中公安干警39名)。
三是加強公務員考核工作，結(jié)合實際制定出臺黨政機關(guān)年度考核實施意見，明確了基本稱職、不稱職等次確定標準，規(guī)范了考核獎發(fā)放辦法。繼續(xù)實施公務員獎勵和健康休養(yǎng)制度。
四是規(guī)范公務員轉(zhuǎn)任交流工作。對60名市鎮(zhèn)(街道)機關(guān)中層及以下工作人員組織了集中交流，對105名公務員實施了轉(zhuǎn)任。
五是抓好各類培訓學習，組織400多名公務員參加《英語300句》培訓，3000多名參加依法行政培訓，近400名參加大專及以上學歷教育。
㈡加強事業(yè)單位綜合管理。
一是繼續(xù)推進事業(yè)單位分類改革，全年共實施改革50家。
二是做好事業(yè)單位登記管理工作。全年共完成事業(yè)單位法人登記年檢286家，其中變更45家;新設立登記15家。
三是嚴格實施新進人員考錄制。全年通過公開考試，新錄用事業(yè)單位工作人員316名，其中首次組織了鎮(zhèn)(街道)事業(yè)單位公開考錄城建規(guī)劃、財會審計等專業(yè)人員36名。
四是開展專業(yè)技術(shù)人員“奔小康、作貢獻”活動，激勵全市專業(yè)技術(shù)人員立足本職，為我市全面建設小康社會作出更大貢獻，對活動中涌現(xiàn)的28名先進個人進行了表彰獎勵。
㈢做好其他日常人事工作。
一是切實加強機構(gòu)編制管理工作。按照上級規(guī)定，單獨設置了市民族宗教事務局、市科協(xié);完成了市工商聯(lián)、經(jīng)濟開發(fā)區(qū)管委會“三定”方案;審議其他有關(guān)機構(gòu)編制事項41項。
二是繼續(xù)做好軍轉(zhuǎn)安置工作，共安置營及以下軍轉(zhuǎn)干部14名，隨調(diào)家屬6名。按上級有關(guān)規(guī)定，幫助部分企業(yè)軍轉(zhuǎn)干部解決生活困難。
三是調(diào)整了機關(guān)事業(yè)單位工作人員職務津貼及離退休人員生活費補貼。
第六篇 2023年9月公務員個人總結(jié)1000字 1400字
按照單位的統(tǒng)一部署，我與同事一起參加了為期7天的 “三進三同”活動。在這期間，我們深入基層，親身體驗群眾生活，感受群眾所思所想所盼，加強群眾觀點、群眾路線的自我教育，收獲頗多。
一、在深入基層中了解群眾冷暖
我們“三進三同”活動的地點是**區(qū)龍灘子街道龍星村，該村有7個村民小組，但農(nóng)民整體生活水平發(fā)生實質(zhì)性提高，少部分家庭還比較貧困，其貧困原因主要有：一是經(jīng)濟收入低。家中缺乏勞動力，子女外出打工，只留老人和小孩在家中，無穩(wěn)定的經(jīng)濟來源。二是因病致貧。家中有病人或殘疾人，無法勞動，還需要長期看病吃藥。針對這種情況，建議可以先把年老多病、殘疾喪失勞動力根本無法獨立生活的、年幼符合條件的人員早些納入民政、社會保險、教育、醫(yī)療等政策范圍內(nèi)，通過社會救助機制解決。將有勞力的，納入就業(yè)培訓，讓他們多一些就業(yè)技能。
活動期間，通過走訪、座談、與農(nóng)戶一起到田間勞動等形式，了解了村和農(nóng)戶的基本情況。宣傳了醫(yī)保政策、低保、臨時救助、大病救助政策。在此過程中，我們對群眾的生產(chǎn)生活有了直觀體驗，心靈受到強烈沖擊，靈魂受到深刻洗禮，對于進一步增強黨員干部的工作責任心、改進工作作風、提高工作效率、發(fā)揮先鋒作用，將起到積極的推動作用。
二、在深入基層中得到收獲
(一)對活動的重大意義有了進一步的認識。開展“三進三同”活動，體現(xiàn)了我們黨以人為本，執(zhí)政為民的執(zhí)政理念，開通了政府機關(guān)、領(lǐng)導干部與鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層、農(nóng)民群眾的“直通車”，搭起了相互溝通的橋梁，提供了學習實踐的平臺，找到了改進機關(guān)作風的有效途徑。
(二)深入了解了基層實情。開展“三進三同”活動中，干部職工深入基層，對社會經(jīng)濟發(fā)展情況有了更清晰的認識，對基層民情有了更清晰的認識。廣大基層群眾對黨的各項方針政策是積極擁護的，對糧農(nóng)直補、免除農(nóng)業(yè)稅、城鄉(xiāng)醫(yī)保、低保、臨時救助、大病救助、退耕還林等政策是熱情支持的，基層干群關(guān)系和諧，民風淳樸，老百姓對黨和政府充滿信心。特別是了解了群眾關(guān)心的熱點和難點問題，增強了工作的針對性。
(三)干部職工受到了教育。在“三進三同”活動中，干部職工親眼目睹了農(nóng)戶艱苦的生活條件，大家紛紛表示加倍珍惜當前的美好生活，以更加敬業(yè)務實的態(tài)度做好本職工作;同時，他們面對艱難的生活處境，表現(xiàn)出的自強不息、負重搏拼的精神，為我們今后在本職崗位上老實做人、務實工作、求實創(chuàng)新，提供了強大的精神動力。
三、在深入基層中找到前進方向
(一)深化學習，提高自己。學習是人生永恒的主題。只有不斷學習，才能不斷獲得新知，適應新的形勢。要發(fā)揚“釘子”精神，努力擠時間學習黨的基本路線、方針、政策，學習科學發(fā)展觀，學習本職業(yè)務，不斷用新知識、新理念武裝自己的頭腦，增長自己的才干，提高駕馭工作的能力。要堅持理論聯(lián)系實際，開動腦筋進行理性思考，在理性思考中活化思維，提升境界。
(二)創(chuàng)優(yōu)服務，改進作風。發(fā)揚“認真負責、扎實苦干、干就干好”的優(yōu)良作風，鋪下身子，埋頭實干，樹好形象，推動民政工作又好又快發(fā)展，讓群眾得到實惠。
(三)大膽創(chuàng)新，銳意進取。善于總結(jié)工作的得與失，及時發(fā)現(xiàn)存在的問題和不足，不斷提出改進工作的新辦法、新思路，努力推進工作再上新水平。
(四)嚴于律己，拼搏奉獻。始終把自己的崗位看作是對自己的一種“約束”，看作是一種責任，看作是一種奉獻，時時處處嚴格要求自己，管好自己，發(fā)揚拼搏奉獻精神，從我做起，從一點一滴做起，以實際行動，開展好各項工作，樹立醫(yī)保中心的良好形象。
第七篇 2023年11月稅務個人總結(jié) 1950字
經(jīng)過年的努力，我xx稅局在過去的xx年取得了輝煌的成績，為總結(jié)過去，展望未來，現(xiàn)將我局xx年來的工作總結(jié)
一、以組織征收為中心，狠抓征收管理。
一年來，我局緊緊抓住組織收入這個中心不放松，發(fā)揚'四鐵'精神，'加強征管，堵塞漏洞，懲治****，清繳欠稅'，采取了一切措施，確保了應收盡收。我局截止12月18日共組織收入 2350萬元，其中省級收入完成150萬元，占年計劃的100%;縣級收入預計完成2200萬元，占年計劃的91.67%，以上任務的完成，我們主要采取了以下措施
1、 全員抓收入，實行目標管理。
xx年，我局省級收入任務為150萬元，縣、鄉(xiāng)兩級稅收計劃為2400萬元。內(nèi)黃縣是個農(nóng)業(yè)縣，一些人納稅意識淡薄，稅收環(huán)境差;全縣形成規(guī)模效益的企業(yè)幾乎沒有，稅源主要是家庭作坊式的個體工商業(yè)。要完成市局敲定的稅收任務，任務十分艱巨。面對困難，我局干部職工沒有退縮，再次對全縣稅源進行了調(diào)查摸底，強化組織收入工作的中心地位，確保思想認識到位，征管力度到位，措施落實到位。年初，縣局與各基層單位簽訂了目標管理責任書。為強化目標管理，我們實行'局長包片，股室包所，連帶責任追究制';定任務，定目標，實行獎優(yōu)罰劣;形成了人人頭上有指標，千斤重擔眾人挑的局面。
2、 加強稅源監(jiān)控，嚴格稅源管理
在組織征收工作中，全局干部職工牢固地樹立了全方位稅收觀，抓大不放小，對重點稅源與零星稅源、大稅種與小稅種一視同仁，最大限度地限制跑、冒、滴、漏現(xiàn)象的發(fā)生。年納稅額在10萬元以上的企業(yè)，我局領(lǐng)導進行了分戶定責，跟蹤管理，做到對重點稅源心中有數(shù)。同時，我局乘今年整頓和規(guī)范稅收秩序之東風，加強了對集貿(mào)市場的綜合治理，合理調(diào)整了個體稅負，調(diào)整面不低于90%，稅負調(diào)整率不低于10%;加大了對加油站、磚瓦場、建筑市場、房屋租賃、醫(yī)療機構(gòu)等行業(yè)的專項檢查，有效地防止了稅源的流失。僅對加油站的專項檢查就查補稅款11萬元，罰款5.7萬元。
3、 加大稽查力度，打擊涉稅犯罪
今年，我局加大了稽查和打擊涉稅抗稅行為的力度，進行了營業(yè)稅、所得稅等稅種的檢查和發(fā)票使用檢查，堅持向征收管理要收入，向稽查要收入。
4、 全面細致地做好企業(yè)所得稅匯算清繳工作。
從二月初到四月中旬，我局對全縣應納企業(yè)所得稅的納稅戶進行了xx年的企業(yè)所得稅清繳，共檢查企業(yè)125戶，查補稅款67萬元，罰款38萬元。
5、 加強教育，依法行政
在征收工作中，教育和要求干部職工遵照'應征不漏，應免不征'的原則，做到'依法征收，應收盡收，堅決不收過頭稅'，堅決杜絕有稅不收或收過頭稅、人情稅、關(guān)系稅等現(xiàn)象。
二、凝聚人心，轉(zhuǎn)變作風，文明辦稅
1、用兵的前提是愛兵。在今年的工作中，局領(lǐng)導班子視同志為兄弟姐妹，在工作上給職工關(guān)心、支持和愛護;在生活上，盡最大努力為職工辦實事，千方百計解決職工的實際困難。在去年基層所建設的基礎(chǔ)上，今年又改造了4個基層所和兩個辦公樓，并向鄉(xiāng)鎮(zhèn)為基層所協(xié)調(diào)交通工具。為盡快落實市局民心工程決策，我局經(jīng)過緊張有序的先期一系列工作，縣局家屬樓已于12月初開工建設。領(lǐng)導處處關(guān)心同志，同志時時支持領(lǐng)導工作，全局上下凝聚在了一起，緊緊地團結(jié)在領(lǐng)導班子周圍，形成了一個風正人和、人人愛崗敬業(yè)、個個奮進爭先的合力局面，使內(nèi)黃地稅隊伍煥發(fā)出了前所未有的生機和活力。
2、今年，我局按照省局、市局的要求，在全局深入持久的開展了'轉(zhuǎn)變作風，優(yōu)質(zhì)服務，文明辦稅'活動。采取了內(nèi)外結(jié)合，廣開言路，查找剖析本單位和個人在思想作風、工作作風和行業(yè)風氣方面存在的突出問題，有針對性地制定整改措施。我們還廣泛征求了各級政府、社會各界人士和納稅人的意見，主動接受他們的評議和監(jiān)督，以完善規(guī)章制度和改進工作作風。
3、加強制度建設，促進規(guī)范化管理。
今年，我局在原有規(guī)章制度的基礎(chǔ)上，重新討論制定了《內(nèi)黃縣地稅局考勤及值班制度》、《加強臨時人員管理若干規(guī)定》和《干部職工違反工作制度經(jīng)濟處罰及責任追究管理辦法》，做到以制度管人，用制度理事。一年來，全系統(tǒng)實行了早點名、午簽到制度，對違犯制度遲到早退者實行當天黑板公布名單，月未扣除工資;全年全系統(tǒng)實行了輪流值班制度，局機關(guān)三人上崗，基層所雙人值班，做好值班紀錄，并不定期對值班情況進行抽查，給予違犯制度者經(jīng)濟處罰和通報批評。不管是局領(lǐng)導還是一般同志，誰違犯制度處罰誰。今年局機關(guān)共處罰遲到、早退人員21人次，罰款340元。對于制定的制度，局領(lǐng)導都能夠身體力行、率先垂范，帶頭規(guī)范著裝，帶頭參加點名和夜間值班，形成了制度面前人人平等、干部職工互相監(jiān)督、共同治局的可喜局面。為使各項制度落實到實處，今年8月，我局抽調(diào)20名人員組成5個檢查組，對基層稅收票證、應稅發(fā)票、安全保衛(wèi)、考勤值班、廉政建設等各項制度進行'回頭看'，為確保檢查實事求是、不走過場，縣局要求各組寫出書面報告，檢查人員簽名蓋章，以后如果出了問題要實行責任追究。
第八篇 5月份個人工作總結(jié) 750字
XX年5月份已經(jīng)過去，在四月份的工作中，我能遵照領(lǐng)導的指示完成各項工作，并積極配合其它部門的工作。業(yè)余時間努力的學習業(yè)務知識。
一、 重視寬帶業(yè)務，努力做好市場調(diào)查
XX年5月份，針對電信對移動寬帶的優(yōu)惠政策，他們根據(jù)不同的角度搶我們的客戶。這一消息傳開后，我積極的做好了市場調(diào)查，并且寫出了市場報告，征求市場部的意見，并且得到了分公司領(lǐng)導的高度重視。我利用業(yè)余時間，主動幫助他們解決難題，讓他們的損失達到最小，上網(wǎng)速度達到最快。并且聯(lián)系到市公司相關(guān)維護人員，對傳輸機房的交換機進行升級，讓下載速度達到3m/s。讓上網(wǎng)速度達到最快。對于刁鉆的用戶，我總是最先站出來，從不同的方面解決他們提出的問題，反復解釋。讓用戶滿意，服務態(tài)度做到第一。
并且利用各種渠道宣傳移動寬帶業(yè)務，擴大用戶面。存在的主要問題是，寬帶業(yè)務不能局部安裝，這是我們減少用戶流的主要原因。
二、做好本職工作，刻苦鉆研業(yè)余知識
在辦公室里，我每天很早來，積極做好衛(wèi)生工作。接待各種客人，態(tài)度熱情周到。對于我的本職工作，就是對檔案進行很好的整理，配合其它部門查詢各種資料。對于文件，按密級分為密、一般存放。對于合同，先填寫好合同審批單，得到公司領(lǐng)導同意后才存檔和發(fā)放。對于公章，認真遵循管理手冊上面的條文管理，填寫好用印審批單。在業(yè)余時間里，我能從不同資料上面學習到有關(guān)移動方面的知識。比如上網(wǎng)、學習全球通資料等等。
三、積極配合公司其它部門工作，學習好管理提升
對于公司領(lǐng)導的不同要求，方方面面的問題，我總能配合好公司其它部門的工作。不怕苦，不怕累，能按照領(lǐng)導的要求做好工作。
對于管理提升，認真做好筆記，對于不懂的問題能主動提出，刻苦鉆研。
總之，在下月里我會盡最大努力彌補不足，做好自己的工作。
第九篇 2023年業(yè)務員11月工作個人總結(jié) 850字
xx年業(yè)務員11月工作個人總結(jié)范文
一. 業(yè)務能力
1. 對公司和產(chǎn)品一定要很熟悉。很多業(yè)務員都很急功，天天找客戶，但效果不大，原因是對公司和產(chǎn)品不了解，不知道目標市場在那里，或當客戶問一些有關(guān)公司和產(chǎn)品的專業(yè)問題，一問三不知。其實只要對對公司和產(chǎn)品熟悉，就自然知道目標市場在那，也可以很專業(yè)地回答客戶的問題。
2. 對市場的了解。這包括兩個方面，一個是對目標市場的了解，一個是對競爭對手的了解。絕對不能坐井觀天，不知天下事。因為世界上唯一不變的就是“變化”，所以要根據(jù)市場的變化而做出相應的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。
3. 業(yè)務技巧很多客戶都喜歡跟專業(yè)的業(yè)務人員談生意，因為業(yè)務人員專業(yè)，所以談判中可以解決很多問題，客戶也愿意把訂單交給專業(yè)的業(yè)務員來負責。當然，業(yè)務技巧也是通過長時間的實踐培養(yǎng)出來的，而在我自己這3年里的外貿(mào)經(jīng)驗中，我所學會的是“顧問式銷售技巧”，一切從客戶的需求出發(fā)，在電話，在電郵，或拜訪中，我們要不斷提問，從客戶的回答中了解到客戶的需求，這樣做會事半功倍，例如，如果客戶是想買高質(zhì)量的產(chǎn)品，你便可以挑一種好質(zhì)量的產(chǎn)品給他，價格貴一點也沒關(guān)系，相反，如果客戶只想買便宜的產(chǎn)品，在報價時就不要太高，否則就會嚇跑客戶。做業(yè)務其實可以簡化為“了解或激發(fā)需求，然后去滿足要求”。
二. 個人素質(zhì)能力
1. 誠實做生意，最怕“奸商”，所以客戶都喜歡跟誠實的人做朋友，做生意。
2. 熱情只要對自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去，外貿(mào)更加是如此，因為外貿(mào)是一個很長的過程。
3. 耐心外貿(mào)行業(yè)中，開發(fā)一個新客戶的周期一般在半年到一年之間，或者更長，所以，在這個漫長的過程中，在自己沒有訂單而同事有訂單的時候，一定有耐心，暴風雨后便是彩虹。
4. 自信心這一點最重要，在外貿(mào)中，一般公司擁有的客戶有幾百個之多，但真正下訂單的，可能就那么幾個。所以，業(yè)務員可能很多時間都是在做“無用功”。但是一定要有自信心，有很多潛在的客戶，都是要在很長的時間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲目蛻?，所以必須持有堅定的自信，才會把業(yè)務做得更出色。
第十篇 2023年9月七年級學生暑假生活個人工作總結(jié) 1200字
轉(zhuǎn)眼這個暑假就要過去了，新的學期就要開始了，我感覺有必要對我的整個暑假生活和學習情況做一個總結(jié)，以便對以后有所幫助?？偨Y(jié)分生活方面和學習方面。
生活方面。我高中已經(jīng)上了一年了，自己也是住在學校和同學們一起生活，已經(jīng)習慣了自己照顧自己，不再是衣來伸手、飯來張口了。暑假里，當媽媽看到我自己洗衣服時，很是高興，說我長大了。我也十分高興，自己通過在高中的學習，不但學習了書本知識，還提高了自理能力。還有，我的生活起居很有規(guī)律，每天下午跑跑步、打打球，把身體鍛煉的棒棒的，為開學后的繁重學習提供健康的身體。為了兩年以后的高考，學習我也沒有耽誤。
學習方面。我把高一學過的知識又重新溫習了一遍，對那些以前掌握的不是很扎實的知識點做了深入的學習。雖然在假期里，爸爸媽媽都勸我要多休息，但是，我覺得學習是一件很令人高興的事情，我做出了以前沒有搞懂的題目，感覺很是舒服。如果我每天不學習幾個小時，我都會感覺到空虛。當然，我也有玩的時候。
有時我會看看電視，上上網(wǎng)，玩玩游戲。網(wǎng)絡現(xiàn)在發(fā)展很迅速，我們可以通過網(wǎng)絡做很多以前不容易做到的事情。
本學期，由于部分行政工作崗位的調(diào)整，我除了是黨務工作者外，還接管了行風、校務公開、退教協(xié)、關(guān)公委等工作，肩負的責任更重了，面對這繁雜甚至有些機械的眾多事務，雖然不能做到周全考慮、忙而不亂，但有著領(lǐng)導的信任與支持，全體教職...
篇一時間飛逝，轉(zhuǎn)眼我已經(jīng)與**銀行共同走過了五個春秋。當我還是一個初入社會的新人的時候，我懷著滿腔的熱情和美好的憧憬走進**銀行的情形油然在目。
時光匆匆，轉(zhuǎn)眼****年已經(jīng)過去，一年來，我*車管工作在各級領(lǐng)導地關(guān)懷指導下，安全、順利、有序地完成全年交通運輸工作，為企業(yè)經(jīng)營發(fā)展做出了艱辛地努力，現(xiàn)將一年來地工作的自我總結(jié)如下。
時間過的飛快，轉(zhuǎn)眼我已經(jīng)擔任村官三年了。這三年的基層工作經(jīng)歷，是我人生歷練的一筆寶貴財富。我從當初的浮萍草逐漸的沉了下去，工作也逐漸地步入正軌、更加務實求真。
數(shù)數(shù)日子，從2月18號到今天的4月21號，已經(jīng)歷了兩個月的實習時間?；叵氘斘业谝淮蝸淼劫e陽支行時，盡管周圍是陌生的人和物，但是心里卻充滿著很多對未來的憧憬和希望。
自x年x月參加工作到現(xiàn)在已經(jīng)快有一年了。在這過去的一年里非常感謝領(lǐng)導和同事對我的關(guān)心和幫助，使我很快適應了自己的工作崗位，完成了從一名學生到一名公司員工過渡的過程。
xx年，在市委、市政府的正確領(lǐng)導下、上級業(yè)務部門的具體指導下，全局老干部工作堅持以三個代表重要思想為指導，全面落實科學發(fā)展觀，認真貫徹落實老干部各項方針政策，配合全局中心工作，服務于改革、發(fā)展、穩(wěn)定的大局，不斷探索新形勢下...
時光荏苒，又是一個學年度的結(jié)束。一年來，我始終認真貫徹，執(zhí)行黨的各項路線、方針、政策;思想上、政治上、行動上始終同中國共產(chǎn)黨____保持高度一致;努力實踐三個代表重要思想;以共產(chǎn)黨員的標準嚴格要求自己，虛心學習、用心工作。
