第一篇 最新個(gè)人實(shí)習(xí)工作總結(jié) 2850字
2023年最新個(gè)人實(shí)習(xí)工作總結(jié)范文
經(jīng)過(guò)三年的專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)，我們終于迎來(lái)真實(shí)課堂的練習(xí)了。非常幸運(yùn)我能在佛山市xx中學(xué)來(lái)完成這7周的實(shí)習(xí)，使我的教學(xué)理論變成為教學(xué)實(shí)踐，使虛擬的教學(xué)變成為真正的教學(xué)。實(shí)習(xí)的過(guò)程是辛苦的，但是最后我收獲了經(jīng)驗(yàn)，收獲了感動(dòng)，收獲了友誼，是一段非常珍貴的經(jīng)歷。現(xiàn)在分三個(gè)部分來(lái)總結(jié)我的實(shí)習(xí)，分別是教學(xué)方面、班級(jí)管理方面和調(diào)研工作。
教學(xué)方面是這次實(shí)習(xí)的重點(diǎn)，非常幸運(yùn)的是我的指導(dǎo)老師是譚桂芳老師，一位經(jīng)驗(yàn)豐富的老師。在剛來(lái)到學(xué)校的時(shí)候，我主要是聽(tīng)課，現(xiàn)在的聽(tīng)課和以前完全不一樣了：以前聽(tīng)課是為了學(xué)習(xí)知識(shí);現(xiàn)在聽(tīng)課是學(xué)習(xí)教學(xué)方法。目的不一樣，聽(tīng)課的注意點(diǎn)就不一樣，現(xiàn)在注意的是指導(dǎo)老師的上課方式，上課的思想。除了聽(tīng)譚老師的課之外，物理科組其他的老師的課也爭(zhēng)取都去聽(tīng)。聽(tīng)了以后才發(fā)現(xiàn)不同老師教學(xué)風(fēng)格差異好大。像侯軍老師是一位知識(shí)面很廣的老師，在課堂上有時(shí)會(huì)拓展一些知識(shí)，在處理知識(shí)方面做得很?chē)?yán)謹(jǐn)，對(duì)待學(xué)生的作業(yè)更是認(rèn)真，每天早上6點(diǎn)半會(huì)來(lái)辦公室來(lái)改作業(yè)，并把每一個(gè)學(xué)生的作業(yè)成績(jī)錄入電腦，他對(duì)教學(xué)的認(rèn)真態(tài)度讓我十分佩服。而譚老師則是注重學(xué)生思維培養(yǎng)，她的課堂十分注重邏輯方面的推導(dǎo)，她認(rèn)為在剛開(kāi)始的時(shí)候慢慢訓(xùn)練學(xué)生的這種能力，這樣以后學(xué)生就能自主的去思考一些問(wèn)題，有時(shí)題型變了學(xué)生還是會(huì)做的，而在講題方面她的方法主要是從問(wèn)題入手，一步一步分析，推到已知量可以求的物理量，這樣從一個(gè)點(diǎn)到另外一個(gè)點(diǎn)的推導(dǎo)，中間的語(yǔ)言引導(dǎo)十分緊密，能讓學(xué)生就能朝著她想要的方面去想。她認(rèn)為剛開(kāi)始可以這樣訓(xùn)練，在熟練之后學(xué)生就能自己順著題目給的已知量求解了，不需要再用逆向思維了。在講課時(shí)，她會(huì)比較注重強(qiáng)調(diào)公式如何選用，在做習(xí)題時(shí)這方面也不斷的強(qiáng)化，并且畫(huà)出物理過(guò)程圖，讓學(xué)生形成做題畫(huà)圖的好習(xí)慣。麥老師一個(gè)典型特點(diǎn)是從題目推出結(jié)論，然后再補(bǔ)充條件、適用范圍等方面的東西，他的課講得十分細(xì)，涉及到的點(diǎn)很多。楊老師則是一個(gè)很認(rèn)真負(fù)責(zé)的一位老師，他的課堂十分注重經(jīng)典習(xí)題的講解，經(jīng)常講一些經(jīng)典的習(xí)題，但有時(shí)這些題對(duì)高一的學(xué)生偏難，有些同學(xué)聽(tīng)不懂。在聽(tīng)了一周課之后，國(guó)慶回來(lái)之后我就開(kāi)始了我的課堂，譚老師每次都會(huì)認(rèn)真聽(tīng)我的試講，并細(xì)心地給我提出意見(jiàn)，這使我學(xué)習(xí)到了很多東西，理解一些我以前沒(méi)有辦法理解或是不能認(rèn)同的一些做法。而我的教學(xué)相對(duì)以前語(yǔ)言簡(jiǎn)練了一點(diǎn)，在知識(shí)處理方面更加熟練，以前備課總是要糾結(jié)很久，糾結(jié)要講什么內(nèi)容，怎么講，經(jīng)過(guò)這次的實(shí)習(xí)我明白要想知道講什么就把練習(xí)做了你就知道要講什么內(nèi)容了，至于怎么講這要講究邏輯方法，如何去引導(dǎo)學(xué)生朝著你想要的方向去想或者是引導(dǎo)學(xué)生想他們?yōu)槭裁磿?huì)想這樣做，并且答案最好能夠唯一，這樣的引導(dǎo)會(huì)使課堂效率高很多，而在推理時(shí)要注重從一個(gè)點(diǎn)到另外一個(gè)點(diǎn)要依據(jù)明了易懂。當(dāng)然課堂當(dāng)中要注意學(xué)生的反應(yīng)，學(xué)生懂了就可繼續(xù)，學(xué)生有疑問(wèn)就可以想換種方式講或是講得慢一點(diǎn)，在講完知識(shí)點(diǎn)后最好能有習(xí)題來(lái)鞏固知識(shí)。課堂還要管理好紀(jì)律，但對(duì)不同的班級(jí)方法不同，沉默的班級(jí)可以說(shuō)一些調(diào)動(dòng)氣氛的話(huà)，活躍一下氣氛，太活躍的班級(jí)要控制住他們，控制他們的想法是你想要的方面，不然課堂會(huì)出現(xiàn)很多意外情況很難去處理，所以在這樣的班級(jí)就可以嚴(yán)肅點(diǎn)。還有如果班里就幾個(gè)學(xué)生比較活躍，總是搶先回答問(wèn)題，但可能其他大部分學(xué)生還沒(méi)想到要怎么做，因?yàn)槁?tīng)到了答案之后就懶得去思考了，這是就可以示意這些活躍的學(xué)生再想想或是讓別的同學(xué)也想想，可以說(shuō)：“你們也給其他同學(xué)一些機(jī)會(huì)嘛。”或是說(shuō)：“你們?cè)傧胂??！痹诎鍟?shū)方面，重要的知識(shí)或是要對(duì)比的知識(shí)要留在黑板上，不能是做一題擦一題，最好過(guò)一段時(shí)間再擦，因此就要合理設(shè)計(jì)板書(shū)，在粉筆的使用方面也要注意，一般用白色的或是黃色的粉筆比較好，學(xué)生看得比較清楚，而紅色、紫色這些色會(huì)看得很累。課堂還有一些注意的地方，如還要注意眼神的交流，眼神要掃到全班學(xué)生，不能只看一塊地方;上課前要把需要的設(shè)備都調(diào)適好;最好不要請(qǐng)學(xué)生舉手……經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)的鍛煉，現(xiàn)在我已經(jīng)能輕松自如掌控課堂，課堂流暢，講解邏輯也比較清楚，講解方面學(xué)生也反映可以聽(tīng)懂，時(shí)間方面也把握的比較好，但是對(duì)課本的結(jié)識(shí)結(jié)構(gòu)還不是很熟，還需要通過(guò)做題去深化認(rèn)識(shí)，并且音量方面再練習(xí)使說(shuō)得大一點(diǎn)，板書(shū)還需要再快點(diǎn)和好看點(diǎn)。這些方面我以后會(huì)不斷努力，不斷改進(jìn)。
在班級(jí)管理方面，我的指導(dǎo)老師是程先雙老師，他的理念是班級(jí)的事務(wù)盡量讓學(xué)生自己去處理，比較少去管班級(jí)的事情，像校運(yùn)會(huì)、班會(huì)課、班徽等事情一律交給學(xué)生做，最后再把結(jié)果與他討論。平時(shí)我的任務(wù)就是晚修、自習(xí)去管管紀(jì)律，每個(gè)周三與他們一起去跑步，晚上巡查宿舍，早上和下午看公區(qū)清掃情況等等。我所帶的.班級(jí)他們班的口號(hào)是“老師好，聽(tīng)話(huà)好，勤奮好，存好心，說(shuō)好話(huà)，做好人”，這六好蘊(yùn)含著深刻的含義，也使我明白作為一名教師，我們首先是教會(huì)學(xué)生做人，其次才是教他們?cè)趺慈W(xué)習(xí)。在這過(guò)程中與老師探討一些問(wèn)題，老師說(shuō)：“不要把學(xué)生想得太理想，也不要想得太糟糕?！辈⒆屛乙院笤偃ヂw會(huì)這句話(huà)。確實(shí)，我和現(xiàn)在的學(xué)生想法差別太大了，他們現(xiàn)在的想法和當(dāng)年的我已經(jīng)很不一樣的，我還需要時(shí)間去了解他們。在這期間我上了一節(jié)班會(huì)課，主題是“高中生常見(jiàn)心理問(wèn)題及調(diào)適方法”。課堂先是放了尼克胡哲的視頻，然后介紹一些高中生常見(jiàn)心理問(wèn)題，分析這些問(wèn)題的利弊，讓他們自己去思考和衡量，最后再介紹一些調(diào)節(jié)的方法。整個(gè)過(guò)程流暢，學(xué)生在看到視頻這后都很感動(dòng)，學(xué)生也反映這些內(nèi)容對(duì)他們有幫助。與此同時(shí)，我還幫助班里學(xué)生解決一些問(wèn)題，班里有個(gè)學(xué)生剛來(lái)高中，在學(xué)習(xí)方面和人際方面都很不適應(yīng)，為了幫助她適應(yīng)，我經(jīng)常和她聊天并開(kāi)導(dǎo)她，慢慢地她也越來(lái)越開(kāi)朗，和班里的同學(xué)相處得很好。雖然只是短短兩個(gè)月的相處，但是與學(xué)生之間建立了很好的感情。非常感謝他們這兩個(gè)月的配合。
在調(diào)研方面，我們小組里的隊(duì)員對(duì)這方面很不了解，但是我們小組都十分團(tuán)結(jié)，不會(huì)的問(wèn)題我們一起討論找到最佳解決方法，問(wèn)卷統(tǒng)計(jì)也是分工合作，這次調(diào)研確實(shí)花費(fèi)了我們?cè)S多時(shí)間，但是卻非常值得，因?yàn)槲覀冏龅闹黝}是父母和老師的語(yǔ)言特點(diǎn)對(duì)學(xué)生考試壓力的影響。通過(guò)這次調(diào)查我們知識(shí)父母和老師說(shuō)的話(huà)如果是鼓勵(lì)和肯定的話(huà)對(duì)絕大多學(xué)生起到的作用是積極的，學(xué)生也最希望聽(tīng)到這種類(lèi)型的語(yǔ)言，而最厭惡那種一味否定他們不理解他們的語(yǔ)言。而學(xué)生表現(xiàn)出的考試壓力其實(shí)更多的是他們自己給自己的壓力，大多父母和老師都希望他們盡力就好了，對(duì)于這一點(diǎn)學(xué)生也感到比較滿(mǎn)意。這些方面的信息對(duì)于我以后都非常的有用，方便了我以后的教學(xué)工作。
這次實(shí)習(xí)我受益匪淺，知道要想當(dāng)一個(gè)好老師，就要用心去備課，用心去上課，用愛(ài)去關(guān)心學(xué)生，要理解學(xué)生，教會(huì)學(xué)生做人，教會(huì)學(xué)生學(xué)習(xí)。但要想做到確實(shí)很難，需要做出很多的努力。實(shí)習(xí)還讓我的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)得到了一個(gè)質(zhì)的飛躍，學(xué)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí)。我將在以后的教學(xué)工作中，不斷學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，為教育事業(yè)獻(xiàn)出薄弱的力量。
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第二篇 教師畢業(yè)實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié) 450字
教師畢業(yè)實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)
師范生實(shí)習(xí)自我鑒定:2023年3月，我到xx中學(xué)進(jìn)行實(shí)習(xí)，在2個(gè)月的實(shí)習(xí)中，我能積極地匡助班主任治理班務(wù)和同學(xué)們，幫助任課老師批改功課和做排版設(shè)計(jì)，能完成一節(jié)班會(huì)課，積極地引發(fā)出學(xué)生的好動(dòng)，積極，效果良好。
在期間聽(tīng)不同老師各種各類(lèi)的課程，在聽(tīng)課過(guò)程中能當(dāng)真的做筆記，總結(jié)每一節(jié)課，從中學(xué)習(xí)不同的老師的教學(xué)方法。積極地與班主任，同學(xué)們談話(huà)，了解老師的工作與同學(xué)們的學(xué)習(xí)情況。
在見(jiàn)習(xí)的期間，讓我的思惟逐漸成熟，在今后的日子里，我將繼承努力學(xué)習(xí)，不斷改善自己的不足，吸收更多的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，進(jìn)步自己的熟悉水平和應(yīng)變能力。
在白話(huà)表達(dá)方面多下功夫。通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，讓我知道了作為一名小學(xué)教師應(yīng)具有良好的道德涵養(yǎng)，良好的精神面貌，談吐大方，對(duì)學(xué)生應(yīng)耐心，友善，學(xué)生提出的題目要委婉地回答，建立良好的師生關(guān)系。
在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，我樂(lè)于參于，重在體會(huì)，吸收了諸多老師的精髓，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自身良多的不足地方。在以后的工作和糊口中，我會(huì)當(dāng)真地掌握發(fā)以后的這段時(shí)間，多學(xué)習(xí)，勤思索，善于發(fā)現(xiàn)。
第三篇 幼師專(zhuān)業(yè)個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié) 700字
幼師專(zhuān)業(yè)個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)
我畢業(yè)于伊犁師范學(xué)院奎屯校區(qū)幼師專(zhuān)業(yè)，還未畢業(yè)時(shí)，我就在烏市的宏華幼兒園開(kāi)始實(shí)習(xí)了直到現(xiàn)在已經(jīng)上了三個(gè)多月的班了。時(shí)間雖然很簡(jiǎn)短，可是收獲卻甚多，心中萌生了許多感觸。
在這幾個(gè)月里，從老師們身上，我看到了為人師表散發(fā)出的耀眼光芒，給了我實(shí)習(xí)生活帶很多啟發(fā)性的思維。在校時(shí)總會(huì)以為當(dāng)一位幼兒老師肯定很好玩，很輕松，但來(lái)到這里我改變了這個(gè)想法，每次上完一堂課我都有深的感觸：想要當(dāng)好一名好的幼師真的不是件容易的事！
我剛來(lái)這個(gè)幼兒園就被分到了大一班當(dāng)陪班老師，我的主班是一位很開(kāi)朗的老師姓菜，看著菜老師給孩子們上課，我認(rèn)真的學(xué)習(xí)她的上課方式和管理課堂紀(jì)律的方法。即使這樣，我還是遇到了很多在校期間沒(méi)有學(xué)過(guò)的，這一切都要從頭開(kāi)始學(xué)起。
剛來(lái)幼兒園上班的時(shí)候會(huì)讓我有一種手忙腳亂的感覺(jué)，瑣碎的事情太多了，菜老師就會(huì)給我講哪些事情是主要的哪些是次要的，每天在班里最重要的是要看好孩子的安全，千萬(wàn)不要讓孩子離開(kāi)你的視線(xiàn)，其次就是上課了，你的上課經(jīng)驗(yàn)不好沒(méi)關(guān)系這個(gè)可以在以后的工作中慢慢培養(yǎng)，但切記教的`內(nèi)容一定要正確，每天包括孩子的一日常規(guī)，園里每周每月要教什么，班里每周每月要寫(xiě)什么都會(huì)給我交代的很清楚，也會(huì)教我怎樣和家長(zhǎng)勾通，我從一開(kāi)始的無(wú)知到現(xiàn)在對(duì)工作的熟練一半的功勞都因歸功我的主班菜老師！
和菜老師在一起工作的這幾個(gè)月里，我們都會(huì)互幫互助，也越來(lái)越默契了，我們的目標(biāo)就是帶好大一班，希望大一班在我和菜老師的帶領(lǐng)下越來(lái)越優(yōu)秀。
這幾月經(jīng)歷的每一天，都已在我心中留下了永久的印記，因?yàn)檫@是見(jiàn)證我這樣一個(gè)全新的成長(zhǎng)。使我認(rèn)識(shí)到正確的人生觀，價(jià)值觀。也希望我和菜老師的工作能配合的更默契。
第四篇 關(guān)于電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的實(shí)習(xí)總結(jié) 1050字
關(guān)于電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的實(shí)習(xí)總結(jié)
一個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)在不知不覺(jué)中已經(jīng)過(guò)去了，雖然里面包含著很多的艱辛，但也有收獲。一個(gè)星期可以說(shuō)是很短也可以說(shuō)是很長(zhǎng)，短的是時(shí)間跑的飛快，還沒(méi)讓人感覺(jué)出其中的味道出來(lái)；而慢的確是那種在實(shí)訓(xùn)中困惑與艱辛的體驗(yàn)，讓自己明白了自己的一些不夠與不足，當(dāng)然那些實(shí)訓(xùn)中出現(xiàn)的問(wèn)題后來(lái)都成了一份份收獲與成功的喜悅。
一個(gè)禮拜的實(shí)訓(xùn)讓我得以明白電子商務(wù)的本質(zhì)，電子商務(wù)是指利用算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和遠(yuǎn)程通信技術(shù)，實(shí)現(xiàn)整個(gè)商務(wù)過(guò)程中的電子化、數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化。人們不再是面對(duì)面的、看著實(shí)實(shí)在在的貨物、靠紙介質(zhì)單據(jù)進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)交易。而是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)網(wǎng)上琳瑯滿(mǎn)目的商品信息、完善的物流配送系統(tǒng)和方便安全的資金結(jié)算系統(tǒng)進(jìn)行交易。
學(xué)校給的這次實(shí)訓(xùn)，讓我學(xué)到了很多，更多的是讓我體會(huì)到了那種已經(jīng)很久沒(méi)有在我骨子里出現(xiàn)的危機(jī)感了，正是因?yàn)檫@份危機(jī)感，讓我感悟出以后學(xué)習(xí)生活應(yīng)該走的方向，讓我深深的體會(huì)到每一份成功的后面都隱藏著艱辛的勞動(dòng)與付出。
回顧這個(gè)禮拜的生活，在這次實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中，雖然這個(gè)過(guò)程中有很多的坎坷，但是我接觸到了很多新的東西，這些東西給我?guī)?lái)新的體驗(yàn)和新的體會(huì)。學(xué)校給我們這次實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)，從理論和操作這兩方面融會(huì)我們的知識(shí)，為我們的學(xué)習(xí)和以后的工作鋪掂了精彩的一幕，因此，我堅(jiān)信，只要我用心去發(fā)掘，勇敢的嘗試，一定會(huì)有更大的收獲和啟發(fā)，也許只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn)，我會(huì)慢慢成長(zhǎng)、成熟，我相信不遠(yuǎn)的未來(lái)定會(huì)有屬于我們自己一片美好的天空。
總結(jié)一下自己學(xué)習(xí)電子商務(wù)心得體會(huì)和心路歷程：
一、何為電子商務(wù)。初期的電子商務(wù)認(rèn)識(shí)階段，已讓我深深著迷，原來(lái)商務(wù)可以這樣來(lái)做，原來(lái)網(wǎng)絡(luò)不只是玩，這是剛上大學(xué)時(shí)候的想法！
二、如何去策劃電子商務(wù)。面對(duì)許多的方法和技巧，如果沒(méi)有一個(gè)系統(tǒng)完整有效的策劃，開(kāi)展電子商務(wù)真的是很容易半徒而廢。試問(wèn)有幾家企業(yè)是一上網(wǎng)就能做成功的？
三、實(shí)施管理與執(zhí)行。有了好的方法做指導(dǎo)是必要的，但是一個(gè)好的過(guò)程管理和執(zhí)行也是必須的，很多企業(yè)做電子商務(wù)就是停在了執(zhí)行力上，正常的渠道運(yùn)營(yíng)的很好，如果再花錢(qián)去投資電子商務(wù)，心里沒(méi)底，短期看不到效果時(shí)，就容易產(chǎn)生退縮行為。
四、效果評(píng)估，轉(zhuǎn)化率問(wèn)題。企業(yè)做電子商務(wù)為了什么？最終還是贏利，效果如何，在實(shí)施過(guò)程中要有一個(gè)精準(zhǔn)的評(píng)估數(shù)據(jù)，這樣才能更好的進(jìn)行下一步的計(jì)劃。轉(zhuǎn)化率如何？能否最終實(shí)現(xiàn)贏利，這些都是必須的，如果不能有效的轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)，電子商務(wù)也將成為一場(chǎng)空談。
第五篇 實(shí)習(xí)生六月份個(gè)人工作總結(jié) 1350字
實(shí)習(xí)生六月份個(gè)人工作總結(jié)范文
時(shí)間過(guò)得真快，轉(zhuǎn)眼我們的實(shí)習(xí)生活已經(jīng)進(jìn)行了3個(gè)月的時(shí)間，對(duì)于我們5個(gè)人來(lái)說(shuō)，真的是一路耕耘，一路收獲，這里的每一天都是那么充實(shí)，那么的豐富多彩。以下六月份個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告：
首先在教學(xué)方面我們每個(gè)人都有了一定的提高，從剛來(lái)時(shí)登上講臺(tái)時(shí)的緊張，講話(huà)都有停頓，到現(xiàn)在可以比較合理的安排教學(xué)設(shè)計(jì)，靈活自如的將一堂課講完，對(duì)于我們自身來(lái)說(shuō)都是很大的進(jìn)步，當(dāng)然這與我們的指導(dǎo)老師的幫助和我們平時(shí)互相聽(tīng)評(píng)課，提意見(jiàn)分不開(kāi)的，只有這樣我們才能促進(jìn)彼此的進(jìn)步。
另外這個(gè)月我們每個(gè)人的工作也有了些變化，拿我來(lái)說(shuō)，期中考完試后，學(xué)校讓我獨(dú)立承擔(dān)初二年級(jí)3班的數(shù)學(xué)教學(xué)工作，和上半學(xué)期不同，不再和我的指導(dǎo)老師一起帶1班和2班了，對(duì)我來(lái)說(shuō)，這是學(xué)校對(duì)我的信任和能力上的肯定，但畢竟自己帶班不一樣，付出的努力會(huì)更多一些，于是現(xiàn)在的工作量大的出奇，因?yàn)檫@已經(jīng)是我在19中教的第六個(gè)班了，初一年級(jí)3個(gè)班的生物課，加上3班的數(shù)學(xué)課，一周有12個(gè)課時(shí)，還有4個(gè)早自習(xí)，而且現(xiàn)在學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的積極性提高了，平時(shí)學(xué)習(xí)問(wèn)題的人也增多了，自己班的學(xué)生再加上1班和2班的學(xué)生，學(xué)生越來(lái)越多工作量也越來(lái)越大，每天很累，但看到學(xué)生們學(xué)習(xí)還是很高興的，我想這也是當(dāng)老師最大的心愿吧！軼鵬的.工作還算順利，變動(dòng)也不大，還是帶一個(gè)班的英語(yǔ)和兩個(gè)班的歷史，每周11課時(shí)，她也很負(fù)責(zé)，除了上課外，會(huì)給學(xué)生們補(bǔ)習(xí)英語(yǔ)，學(xué)生們的英語(yǔ)成績(jī)也有了一定提高。京新的工作沒(méi)有變動(dòng)，但是發(fā)現(xiàn)初二年級(jí)的生物課越來(lái)越不好上了，可能因?yàn)樗麄凂R上升初三就不用學(xué)生物了，從學(xué)校到學(xué)生大家都不重視，紀(jì)律也不好管，因此如何上好下個(gè)月的生物課，使我們整個(gè)小組需要討論和計(jì)劃的，說(shuō)實(shí)話(huà)有些叫人頭疼，但我相信5個(gè)人在一起，方法還是會(huì)有的。李丹最近忙于給學(xué)生排練舞蹈，下個(gè)月要到北京參加比賽，她的學(xué)生們還是很聽(tīng)話(huà)的，而且進(jìn)步也很大，可以說(shuō)給19中開(kāi)辟了第二課堂，豐富了校園文化生活。譽(yù)賞來(lái)了以后接替金閣先是輔導(dǎo)初三的美術(shù)特長(zhǎng)生，現(xiàn)在在學(xué)校的大力支持下給初一初二的學(xué)生們開(kāi)了特長(zhǎng)班，每天下午3、4節(jié)課教學(xué)生們畫(huà)畫(huà)，學(xué)生們興趣很濃厚，現(xiàn)在大概有20多個(gè)人。
5月中旬，師大的教學(xué)指導(dǎo)老師再次來(lái)到我們這里聽(tīng)課指導(dǎo)，并檢查了我們的教學(xué)工作計(jì)劃，結(jié)合課堂教學(xué)，給我們提出了許多寶貴的意見(jiàn)，我們就此召開(kāi)了團(tuán)小組會(huì)議并進(jìn)行了教學(xué)反思，爭(zhēng)取在今后的教學(xué)過(guò)程中有更大的進(jìn)步。
團(tuán)活動(dòng)方面，我們本月結(jié)合母親節(jié)開(kāi)展了“濃情五月天，感恩母親節(jié)”系列活動(dòng)，活動(dòng)包括主題班會(huì)，為母親寫(xiě)下祝福，以及“感恩母愛(ài)”征文活動(dòng)，截止到上周，隨著優(yōu)秀征文的評(píng)出，我們的團(tuán)活動(dòng)取得了圓滿(mǎn)成功。
目前來(lái)看，由于我們?cè)诠ぷ魃系恼J(rèn)真負(fù)責(zé)和不懈努力，還是得到了19中校領(lǐng)導(dǎo)以及這里的老師和同學(xué)們的認(rèn)可，離實(shí)習(xí)結(jié)束還有不到一個(gè)月的時(shí)間，我們會(huì)更加珍惜這次寶貴的鍛煉機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取上好自己的每一節(jié)課，認(rèn)真對(duì)待這里的每一個(gè)學(xué)生，讓自己的這次頂崗實(shí)習(xí)不留遺憾，并且能為自己今后的從教工作打下良好的基礎(chǔ)，最后感謝師大的教學(xué)指導(dǎo)老師對(duì)我們教學(xué)上的指導(dǎo)，感謝駐縣教師降老師對(duì)我們的關(guān)心照顧，感謝我們自己的指導(dǎo)老師給我們的幫助，更要感謝霸州19中學(xué)為我們提供了這樣的一個(gè)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。我們會(huì)繼續(xù)努力的。
第六篇 2023年會(huì)計(jì)個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié) 950字
2023年會(huì)計(jì)個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)
前不久的會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)讓我對(duì)自己的專(zhuān)業(yè)理解得更為深刻，不僅僅是實(shí)習(xí)期間的工作幫助我積累了不少會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，而且我還從中印證了在校所學(xué)的會(huì)計(jì)知識(shí)并加強(qiáng)了對(duì)工作技巧的運(yùn)用，可以說(shuō)從理論者轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)踐者的我多虧了這段時(shí)間在會(huì)計(jì)會(huì)計(jì)崗位上的實(shí)習(xí)，對(duì)此我總結(jié)了實(shí)習(xí)期間完成的會(huì)計(jì)工作以便于找準(zhǔn)以后發(fā)展的方向。
加強(qiáng)了會(huì)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)以便于為正式工作做好準(zhǔn)備，雖然是以實(shí)習(xí)生的身份展開(kāi)工作卻也不能夠毫無(wú)準(zhǔn)備，至少領(lǐng)導(dǎo)對(duì)毫無(wú)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的實(shí)習(xí)生是沒(méi)有太多信心的，因此在正式工作之前還展開(kāi)了一輪會(huì)計(jì)職業(yè)的崗前培訓(xùn)，這也讓沒(méi)有太多底氣的自己感到有些慶幸并認(rèn)真進(jìn)行學(xué)習(xí)，畢竟對(duì)于還沒(méi)有完全適應(yīng)職場(chǎng)生活的我來(lái)說(shuō)貿(mào)然展開(kāi)工作其實(shí)是沒(méi)有太多信心的。在培訓(xùn)階段我了解了會(huì)計(jì)崗位的職責(zé)以及具體工作中的分支，雖然僅僅是基礎(chǔ)性的崗位卻也不能夠因?yàn)樽约旱某鲥e(cuò)影響到整個(gè)部門(mén)的運(yùn)轉(zhuǎn)，所幸的是我沒(méi)有辜負(fù)內(nèi)心的期待并在培訓(xùn)階段取得了令人滿(mǎn)意的成績(jī)。
參與了簡(jiǎn)單的記賬工作并在熟悉的過(guò)程中提升效率，入職之初雖然只是整理文件卻也能夠在公司找到屬于自己的位置，至少這種有事可做且能夠得到領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可的生活還是挺充實(shí)的，當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)覺(jué)得自己在工作能力方面達(dá)到要求的時(shí)候便會(huì)多布置一些任務(wù)，這既是對(duì)自身能力的肯定也是為了方便自己在職場(chǎng)工作中的學(xué)習(xí)，而且當(dāng)我遇到難以解決的會(huì)計(jì)工作之時(shí)往往都會(huì)通過(guò)虛心請(qǐng)教的方式將其解決，因此在實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)往往能夠令自己在會(huì)計(jì)工作中學(xué)到很多。
對(duì)完成的會(huì)計(jì)工作進(jìn)行反思并改進(jìn)自身的工作方式，想要在會(huì)計(jì)工作中取得進(jìn)展至少應(yīng)該保持對(duì)職場(chǎng)發(fā)展的進(jìn)取心態(tài)才行，因此我會(huì)時(shí)常和指導(dǎo)老師進(jìn)行交流并希望能夠在工作中得到幫助，指導(dǎo)老師也會(huì)分享些職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)并在我心情低落的時(shí)候給予鼓勵(lì)，得益于此讓我能夠快速調(diào)整好狀態(tài)并投入到新一輪的會(huì)計(jì)工作之中，這也讓我能夠隨時(shí)調(diào)整好狀態(tài)并做好領(lǐng)導(dǎo)布置的會(huì)計(jì)工作，雖然在能力方面比不上入職時(shí)間更長(zhǎng)的老員工卻也能夠在積極性方面建立優(yōu)勢(shì)。
可以說(shuō)會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)的完成讓我對(duì)以后的職業(yè)發(fā)展增添了更多的見(jiàn)解，不僅僅是職場(chǎng)規(guī)則的熟悉讓我能夠不懼畢業(yè)以后的任何挑戰(zhàn)，而且還有多項(xiàng)工作的完成讓我能夠以審視的心態(tài)對(duì)待畢業(yè)后的工作，因此我會(huì)總結(jié)好實(shí)習(xí)期間完成的會(huì)計(jì)工作以便于展開(kāi)職業(yè)規(guī)劃。
第七篇 第一周實(shí)習(xí)工作總結(jié) 800字
實(shí)習(xí)第一周，從陌生到熟悉，從對(duì)講課的迷茫到逐漸踏入正軌，一切順其自然而又每天充滿(mǎn)考驗(yàn)。我們?cè)诜此歼^(guò)去一天的同時(shí)，也憧憬著第二天的美好。
我們燕河鎮(zhèn)中的三名成員都有了各自的崗位。由于學(xué)校緊缺老師，剛一開(kāi)學(xué)，我們就都走上了講臺(tái)，和學(xué)生進(jìn)行面對(duì)面交流。但是我們還很稚嫩，還需要不斷地學(xué)習(xí)，不斷地鍛煉，我們便一邊聽(tīng)課、學(xué)習(xí)一邊上課，在課前備課的時(shí)候向指導(dǎo)教師多請(qǐng)教，看教學(xué)用書(shū)，查閱、搜集需要的資料，做好充足的準(zhǔn)備，以備不時(shí)之需。在講課結(jié)束后，互相交流，做著每節(jié)課的反思，一起分析對(duì)待學(xué)生和課堂管理的方法，還會(huì)與當(dāng)?shù)乩蠋煖贤ǎ詫で蟾蟮倪M(jìn)步，對(duì)學(xué)生進(jìn)行更全面客觀的評(píng)價(jià)和管理。
在工作中，我們也存在大大小小的不足和困難，課堂的掌控能力和邏輯條理能力還是沒(méi)有老教師那么清晰、順暢;個(gè)別學(xué)生上課不聽(tīng)話(huà)、愛(ài)有小動(dòng)作，自習(xí)課也不消停。針對(duì)這種情況，我們便及時(shí)和班主任及其他科任老師交流，分享課堂管理的方法，找到自己課堂管理的不足。我們清楚知道，還有很多東西需要我們用心向?qū)W，這是我們成長(zhǎng)必須經(jīng)歷的過(guò)程。雖有不足，但我們也不會(huì)氣餒、放棄，反而會(huì)成為我們奮進(jìn)的動(dòng)力。
由于剛開(kāi)學(xué)，學(xué)校的各方面工作比較多，在校教師都比較忙，我們?cè)谕瓿筛髯越虒W(xué)和學(xué)習(xí)工作的時(shí)候，也積極配合學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)安排的工作。雖然有些忙，但是忙中有樂(lè)，把這些工作當(dāng)成是對(duì)自己每一天都會(huì)有的考驗(yàn)和歷練，也是很幸福的事情。
我們?nèi)齻€(gè)成員分別教語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、政治，都是按照本專(zhuān)業(yè)分的課，每個(gè)人都在各自的崗位上認(rèn)真負(fù)責(zé)的忙碌著，在忙碌中不斷吸取著自己欠缺的知識(shí)，充實(shí)著自己的頭腦，學(xué)到很多在課本上學(xué)不到的東西，是一次自我的升華。
第一周就這么快的結(jié)束了，第二周也緩緩而來(lái)，我們面對(duì)的還有很多很多，成功亦或失敗;歡笑亦或難過(guò);輕松亦或忙碌;表?yè)P(yáng)亦或批評(píng)，給予我們什么，我們就接受什么，在通過(guò)第一周的反思總結(jié)之后，我們的第二周會(huì)更有進(jìn)步，更有收獲。
第八篇 2023年醫(yī)院實(shí)習(xí)生個(gè)人工作總結(jié) 1000字
終于結(jié)束了近半年的實(shí)習(xí)生活，內(nèi)心真是百感交集，回想這段時(shí)間，我從一開(kāi)始懷著緊張恐懼的心情到醫(yī)院實(shí)習(xí)，一直到參加許多活動(dòng)，熟悉溫馨的醫(yī)院環(huán)境與職場(chǎng)文化，并調(diào)適自己主動(dòng)去接觸人群，不僅是病人，甚至是與其他工作人員建立了良好的關(guān)系，這都是在學(xué)校學(xué)習(xí)不到的，但卻是最寶貴的經(jīng)驗(yàn)與成長(zhǎng)。
在實(shí)習(xí)中最特別的，就是帶「精神科團(tuán)體」。以前我對(duì)精神科病人的認(rèn)知是可怕的、具有攻擊性的，但是一連帶了七次的團(tuán)體后，我漸漸改變對(duì)他們的看法。仔細(xì)從團(tuán)體活動(dòng)中發(fā)現(xiàn)，這一群精神科病人其實(shí)是很可愛(ài)的，xx醫(yī)院的醫(yī)護(hù)社工團(tuán)隊(duì)藉著活動(dòng)的設(shè)計(jì)，激發(fā)出他們的潛能。一開(kāi)始雖然有點(diǎn)錯(cuò)愕要接觸到精神科病患，但是現(xiàn)在我卻很高興我可以比其他選一般科實(shí)習(xí)的同學(xué)還要有更不同的收獲。
除了精神科之外，在暑假，因?yàn)槊刻於家结t(yī)院實(shí)習(xí)，所以接觸的東西變廣了，也開(kāi)始學(xué)習(xí)接個(gè)案。我從見(jiàn)習(xí)其他社工員接案的過(guò)程中，學(xué)習(xí)到如何向病人自我介紹，如何用心傾聽(tīng)病人的需要，也了解到一個(gè)病人是需要醫(yī)院里各種專(zhuān)業(yè)的相互合作，才能給予病人最大的支持與幫助。
在醫(yī)院里，我看到了許多生老病死，也看到了許多癌癥末期的病人不斷的在與病魔纏斗，很多病人樂(lè)觀的心情以及積極想要活下去的那股意志力令我動(dòng)容，醫(yī)院志工們對(duì)于病人的親切服務(wù)也讓我印象深刻。雖然很多人都覺(jué)得醫(yī)院是一個(gè)哀傷、難過(guò)的地方，但是醫(yī)院透過(guò)一些活動(dòng)，例如愛(ài)心義賣(mài)會(huì)，讓整個(gè)醫(yī)院變的溫馨有活力起來(lái)，讓許多的病人及家屬在這個(gè)醫(yī)院看到向上的生命希望。
在實(shí)習(xí)之后，我再回去閱讀課本，我發(fā)現(xiàn)自己比以前還沒(méi)實(shí)習(xí)時(shí)更能體會(huì)書(shū)上所要表達(dá)的意思，我想這就是實(shí)習(xí)最大的功用吧！讓我們了解理論與實(shí)務(wù)的差別，也讓我們從實(shí)務(wù)中學(xué)習(xí)如何去連接理論。
總而言之，在這半年中，我從一個(gè)完全不懂醫(yī)務(wù)社工的學(xué)生，直到變成一個(gè)可以獨(dú)立面對(duì)病人與家屬以及了解如何連結(jié)其他資源的「半個(gè)實(shí)務(wù)工作者」，心中確實(shí)有點(diǎn)成就感。
感謝醫(yī)院給我實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，也感謝實(shí)習(xí)督導(dǎo)在工作忙碌之時(shí)，還要帶領(lǐng)實(shí)習(xí)生，教導(dǎo)我們正確的方向;也很高興與其他實(shí)習(xí)生，在緊湊的實(shí)習(xí)生活中不但互相學(xué)習(xí)，并且還成為無(wú)話(huà)不談的好朋友。雖然實(shí)習(xí)時(shí)間持續(xù)較久，難免覺(jué)得疲累，但這段時(shí)間卻給了我無(wú)比大的收獲，除實(shí)務(wù)工作上的學(xué)習(xí)外，人際關(guān)系的拓展、職場(chǎng)文化的百態(tài)、還有一些活動(dòng)的參與都讓我獲益良多，這樣充實(shí)的生活，我想會(huì)是我人生中一段難忘的時(shí)光。
第九篇 電話(huà)銷(xiāo)售個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié) 5150字
電話(huà)銷(xiāo)售個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)范文
當(dāng)我走出學(xué)校大門(mén)步入社會(huì)的那一刻起，我的生活發(fā)生了翻天覆地的變化，我知道從現(xiàn)在開(kāi)始，我進(jìn)入了獨(dú)立自主，追求夢(mèng)想的時(shí)候了，我面前的路很長(zhǎng)，我知道從踏上這條路開(kāi)始，我?jiàn)^斗的人生也正式拉開(kāi)了序幕，前面的路有許多我不知道的情況，激動(dòng)、求知、恐懼、迷茫，這些心情占距著我的心，但是我堅(jiān)信自己會(huì)走好這條路的，哪怕前期會(huì)摔倒，我也會(huì)毫不畏懼。而我畢業(yè)后的第一份工作就是在_____公司做的電話(huà)銷(xiāo)售工作，這是我人生中賺的第一桶金，我不會(huì)忘記這個(gè)過(guò)程的。
在當(dāng)今的時(shí)代，電話(huà)作為一種快捷、方便、經(jīng)濟(jì)的通訊工具，在咨詢(xún)和購(gòu)物方面已日益得到普及。現(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率，電話(huà)銷(xiāo)售應(yīng)此而生。電話(huà)銷(xiāo)售是指通過(guò)電話(huà)推銷(xiāo)產(chǎn)品和宣傳公司業(yè)務(wù)。電話(huà)銷(xiāo)售要求銷(xiāo)售員具有良好的講話(huà)技巧、清晰的表達(dá)能力和一定的產(chǎn)品知識(shí)。電話(huà)作為一種方便、快捷、經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)代化通訊工具，正日益得到普及，現(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率，電話(huà)銷(xiāo)售作為一種新時(shí)尚正走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)。
一、電話(huà)銷(xiāo)售工作介紹
我所在的公司主要做的是農(nóng)產(chǎn)品資訊信息服務(wù)的，這家公司規(guī)模比較大，有一百多人，應(yīng)該算是一家中型以上的公司了，公司主要由兩個(gè)部門(mén)組成，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)部：大約有一百人了，主要進(jìn)行銷(xiāo)售工作。技術(shù)部：主要做信息服務(wù)，如：掌握國(guó)內(nèi)各大糧油期貸市場(chǎng)的價(jià)格信息，國(guó)外各地大豆、糧油的市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)，國(guó)內(nèi)各地市場(chǎng)價(jià)格信息等。而我們的主要工作是，連系客戶(hù)，讓他辦理我們網(wǎng)站的會(huì)員，一年費(fèi)用是7000元，我們可以給他提供全國(guó)各地的糧、油、棉花等農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格報(bào)價(jià)和市場(chǎng)行情分析。一般的工作流程是，我們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，撥打電話(huà)聯(lián)系負(fù)責(zé)人，向他推銷(xiāo)我們的服務(wù)，并且給他提供一個(gè)免費(fèi)的用戶(hù)賬號(hào)，并讓他試用一個(gè)星期。如果客戶(hù)滿(mǎn)意的話(huà)，雙方就進(jìn)行合作，他出錢(qián)辦理會(huì)員。
二、具體工作情況
在公司，采取小組工作的形式，每個(gè)組有差不多十個(gè)人，設(shè)一個(gè)組長(zhǎng)，每個(gè)人都分配了工作任務(wù)，每個(gè)月都有硬性歸定要完成多少指標(biāo)，并按10%進(jìn)行提成獎(jiǎng)勵(lì)。當(dāng)我們這些新來(lái)的員工被分配到各個(gè)小組以后，組長(zhǎng)會(huì)發(fā)給我們一份客戶(hù)電話(huà)表，這份電話(huà)表是由小組負(fù)責(zé)電話(huà)查詢(xún)的工作人員在網(wǎng)上搜集到的，然后，組長(zhǎng)還會(huì)給我們一份對(duì)話(huà)單，主要寫(xiě)了如何與客戶(hù)溝通交流的對(duì)話(huà)示例，如：我們先問(wèn)，請(qǐng)問(wèn)，您這是_____公司嗎。對(duì)方回答是的話(huà)，我們會(huì)介紹自己：您好，我們是北京_____科技有限公司的，主要是給您提供糧油咨詢(xún)信息服務(wù)的。對(duì)方有可能會(huì)繼續(xù)與我們通話(huà)，或直接拒絕，這份對(duì)話(huà)單上都做了說(shuō)明，讓我們這些新人進(jìn)行參考。
每天我們的工作都是，按照網(wǎng)上搜索的電話(huà)單，挨個(gè)拜訪(fǎng)，打電話(huà)，平均每天差不多有100多個(gè)電話(huà)，電話(huà)的主要內(nèi)容是介紹我們的產(chǎn)品服務(wù)，希望客戶(hù)能辦理我們的會(huì)員，并給他們一個(gè)試用期為七天的賬號(hào)，請(qǐng)對(duì)方試用我們的產(chǎn)品服務(wù)，如果客戶(hù)滿(mǎn)意的話(huà)，在進(jìn)行下一步的會(huì)員辦理業(yè)務(wù)。雖然活不難，可是在實(shí)際工作，卻碰到了許多意想不到的麻煩。
首先，進(jìn)行信息采集的同事在網(wǎng)上找了很多企業(yè)的電話(huà)，但這其中，有的電話(huà)是打不通的，或者是空號(hào)，這種情況很多。其次，就是對(duì)方客服人員接電話(huà)，可能她們經(jīng)常接這樣的電話(huà)吧，所以總是想法設(shè)法的敷衍你，把你打發(fā)掉，比如：他們說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)上班，或者經(jīng)理出差了，當(dāng)我說(shuō)要找別的負(fù)責(zé)人時(shí)，她會(huì)說(shuō)所有負(fù)責(zé)人都出差了，總之，就是想盡快的把你打發(fā)掉。最后，就是對(duì)方的負(fù)責(zé)人態(tài)度比較惡劣，我想，應(yīng)該是經(jīng)常接這樣的銷(xiāo)售電話(huà)，可是也不能用這種不好的態(tài)度對(duì)待我們呀，但是這種情況還是少的，因?yàn)榇蟛糠萁?jīng)理負(fù)責(zé)人還是很有素質(zhì)的，他們會(huì)比較友好的拒絕你，或者暫時(shí)先試用你的服務(wù)。
我的組長(zhǎng)經(jīng)常對(duì)我說(shuō)：每天要盡可能多打電話(huà)，這樣潛在的意愿客戶(hù)就能被發(fā)掘出來(lái)，就會(huì)有收益了。同時(shí)，她還讓我把那些對(duì)產(chǎn)品感興趣的用戶(hù)名字單獨(dú)列出來(lái)，然后隔兩天在給對(duì)方回電話(huà)，進(jìn)行溝通，這樣會(huì)好一點(diǎn)。因?yàn)殡娫?huà)銷(xiāo)售這個(gè)工作，有點(diǎn)像守株待兔，或者通俗的說(shuō)就是碰死耗子，我們除了要有良好的口才與溝通能力外，自身的運(yùn)氣成份也很重要，因?yàn)橛锌赡軐?duì)方就急需你的產(chǎn)品服務(wù)，可就是找不到，這個(gè)時(shí)候，你一個(gè)電話(huà)打過(guò)去了，對(duì)方會(huì)十分興奮的和你合作，并且把錢(qián)給你匯過(guò)來(lái)，而對(duì)那些感興趣的客戶(hù)進(jìn)行反復(fù)溝通，他極有可能就心動(dòng)了，并且最終決定和你合作，當(dāng)然，電話(huà)銷(xiāo)售工作對(duì)于女孩子來(lái)說(shuō)優(yōu)勢(shì)很大，因?yàn)榕⒆涌赡芨朴诤腿藴贤?，由其是男老板，?duì)方及時(shí)不做，也會(huì)很耐心的和你聊幾分鐘，說(shuō)不定在這幾分鐘里，機(jī)會(huì)就來(lái)了。同時(shí)，當(dāng)我們打的電話(huà)數(shù)量越多，潛在的機(jī)會(huì)也就越多，因?yàn)樵谏鐣?huì)上，有了一種產(chǎn)品，肯定就會(huì)有需要的人，只不過(guò)，你要把消息告訴他，這樣他才會(huì)決定是否購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品或者服務(wù)。
三、工作中出現(xiàn)的問(wèn)題
在進(jìn)行一段時(shí)間的電話(huà)銷(xiāo)售工作后，我發(fā)現(xiàn)自己遇到了一些小問(wèn)題，比如，打電話(huà)的效率不高，不能按期完成要打的電話(huà)目標(biāo)，還有就是，有時(shí)連續(xù)打了好幾個(gè)電話(huà)，對(duì)方不是空號(hào)，就是直接拒絕你，要是碰上一個(gè)態(tài)度比較惡劣的人，可能還沒(méi)說(shuō)上一句話(huà)，就被對(duì)方給罵回來(lái)了，那個(gè)時(shí)候我的心情會(huì)是非常糟糕的，情緒也很低落，這樣的情況，很多同事都碰到過(guò)。
后來(lái)，我想出了解決問(wèn)題的辦法，每天在打電話(huà)前，會(huì)先列出一個(gè)計(jì)劃表，比如，今天打多少電話(huà)，上午打多少，下午打多少，都詳細(xì)的列出來(lái)，這樣在心里很清楚今天要干多少活了，其次，每打十個(gè)電話(huà)后，我都要停下來(lái)，調(diào)整一下自己的心情，如果碰上情緒低落的時(shí)候，會(huì)盡量激勵(lì)自己，這樣才能繼續(xù)以激昂的心情進(jìn)行工作。
四、工作心得
每天來(lái)到公司后，我們都要從組長(zhǎng)手里拿最新的電話(huà)單，在全天打超過(guò)100個(gè)電話(huà)，有時(shí)候會(huì)突然覺(jué)的好無(wú)聊，因?yàn)楦杏X(jué)電話(huà)單上的東西，很有點(diǎn)虛無(wú)縹緲的感覺(jué)，你不知道什么時(shí)候才能有客戶(hù)會(huì)與你合作，而這個(gè)時(shí)期也是最難渡過(guò)的時(shí)期，組長(zhǎng)對(duì)我說(shuō)，今天工作不努力，明天努力找工作，只有拼明的工作，才能在公司生存下來(lái)，并且為公司創(chuàng)造最大的利益，是啊，我想了想，組長(zhǎng)說(shuō)的很對(duì)，于是我就重新鼓舞起斗志來(lái)了，和客戶(hù)聊天、嘮家常，總之讓客戶(hù)對(duì)你有一種認(rèn)同感，放心感，安全感，只有這樣他才能相信你不是騙子，不是壞人，你只是一個(gè)和他合作的生意伙伴，一個(gè)值的信賴(lài)的好朋友，只有這樣才能得到出單，為公司創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí)，也為自己增加了收入。
通過(guò)一段時(shí)期的電話(huà)銷(xiāo)售工作，我的口才能力得到了極大鍛煉，和陌生人聊天的時(shí)候也不會(huì)感到害怕了，和人溝通上的能力得到了極大提高，我會(huì)好好努力下去的。
電話(huà)銷(xiāo)售個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)
來(lái)我們公司也有一段時(shí)間了，在xx年即將結(jié)束的時(shí)候總結(jié)一下這段時(shí)間的經(jīng)驗(yàn)和不足，以供xx年改正。
首先，要感謝張總給了我一個(gè)鍛煉自己的機(jī)會(huì)。翻譯公司是我以前所沒(méi)有接觸過(guò)的行業(yè)，它對(duì)于我來(lái)說(shuō)，是陌生又新鮮的，是在憧憬之余還感覺(jué)到神圣的地方。我對(duì)它的理解是：高不可攀，遠(yuǎn)不可及。只有學(xué)識(shí)淵博，語(yǔ)言精通的人才能呆的地方。
剛開(kāi)始的到來(lái)，讓我感到太突然，自己一下子倒是接受不了，在劉姐和同事們的幫助下我才慢慢適應(yīng)。公司是剛成立的新公司，文員也不可能只是做文員的工作。這對(duì)于我來(lái)說(shuō)是很具有挑戰(zhàn)性的。還記得當(dāng)同事已經(jīng)打了好多通電話(huà)之后，我才敢打自己的第一通電話(huà)，當(dāng)時(shí)拿電話(huà)的手都是顫抖的，心里竟然還在祈禱不要有人接電話(huà)?？墒遣⒉蝗缥宜福沁吔悠鹆穗娫?huà)，我一時(shí)之間竟不知道自己要說(shuō)什么了：開(kāi)始想好的那些話(huà)語(yǔ)都跑到了烏邦國(guó)。我就不知道自己是怎么結(jié)束的那次電話(huà)，到現(xiàn)在想想，那時(shí)真的是很傻的。
做電話(huà)銷(xiāo)售也可能是所有銷(xiāo)售里最難，最具有挑戰(zhàn)性的了;我又是一個(gè)死要面子的人，對(duì)于別人的拒絕總是很讓我傷自尊。但是自己要是想邁過(guò)這個(gè)門(mén)檻，就必須要丟掉面子，面子雖然是自己的，但是別人給的。所以就想辦法叫別人給自己面子，給自己業(yè)務(wù)了。說(shuō)實(shí)話(huà)當(dāng)時(shí)我是把自己看成被逼上梁山的好漢，每天都在打電話(huà)，打好多的電話(huà)讓自己遭受拒絕，學(xué)會(huì)承受。當(dāng)然在這個(gè)過(guò)程中，我也的確是認(rèn)識(shí)了幾個(gè)不錯(cuò)的有意合作者(但是最近沒(méi)有翻譯業(yè)務(wù))。
一段時(shí)間下來(lái)，我發(fā)想自己電話(huà)打得也不少，可是聯(lián)系業(yè)務(wù)的很少，幾乎沒(méi)有。認(rèn)真想想好像也不能說(shuō)是自己的失誤太大。人們?cè)揪蛯?duì)電話(huà)銷(xiāo)售很是反感，聽(tīng)到就掛：或者是很禮貌性的記個(gè)電話(huà)(真記沒(méi)記誰(shuí)也不知道)。打電話(huà)即丟面子，被拒絕，又讓自己心理承受太多。于是我又在尋找別的思路網(wǎng)絡(luò)。我們經(jīng)常在網(wǎng)上，何不用網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系呢?都能讓人們?cè)诰o張的工作中放松一下，聊上幾句閑話(huà)，就很有可能聊出一些客戶(hù)。這樣，因?yàn)槭蔷W(wǎng)友，感覺(jué)很親近，不會(huì)拒絕你，至少都會(huì)考慮到你。經(jīng)常在線(xiàn)，聯(lián)系著又很方便，不用打電話(huà)，不用當(dāng)著那么多同事的面講價(jià)還價(jià)，顯得自己很小氣似的。講價(jià)還價(jià)是一門(mén)藝術(shù)，不能沒(méi)有耐性?，F(xiàn)在很多人愛(ài)還價(jià)，即便是價(jià)位很合理，處于習(xí)慣也會(huì)還價(jià)。無(wú)論雙方誰(shuí)說(shuō)了一個(gè)價(jià)錢(qián)都想是讓對(duì)方直接接受，電話(huà)會(huì)叫人沒(méi)有什么緩沖的時(shí)間;而網(wǎng)絡(luò)就不一樣了，有緩沖的時(shí)間，又能用很輕松的語(yǔ)氣說(shuō)話(huà)，讓人很容易接受;即便是自己說(shuō)話(huà)有所失誤，在網(wǎng)絡(luò)上容易解釋?zhuān)踩菀捉袑?duì)方接受，可是電話(huà)就不一樣了，電話(huà)上人們往往喜歡得理不饒人。
于是我就改變了策略，在網(wǎng)絡(luò)上找起了客戶(hù)。你還真的別說(shuō)，在網(wǎng)絡(luò)上人們不但能接受;而且即使沒(méi)有外語(yǔ)方面需要的，也會(huì)幫你介紹一些客戶(hù)。交流著也輕松多了，說(shuō)話(huà)也方便，就像是和很熟的網(wǎng)友說(shuō)話(huà)似的，人們都不介意。我很喜歡這樣的交流方式。事實(shí)證明也是很有效果的，至少與電話(huà)銷(xiāo)售相比較。
電話(huà)銷(xiāo)售個(gè)人的實(shí)習(xí)總結(jié)
20xx年09月11日我隨著學(xué)校的招聘會(huì)來(lái)到了昆山市花橋鎮(zhèn)天輝國(guó)際有限公司實(shí)習(xí)，我們一起總共有23人。經(jīng)過(guò)半個(gè)月的培訓(xùn)之后，正式上班。我們的工作是電話(huà)銷(xiāo)售，也就是話(huà)務(wù)員。我們對(duì)口的通路是電視廣告，也就是電視購(gòu)物。在這里工作的一個(gè)月中，讓我們徹底見(jiàn)識(shí)到什么叫做做銷(xiāo)售。電視購(gòu)物的消費(fèi)者，完全是被瞬間的廣告所吸引。他們沒(méi)有機(jī)會(huì)切身去了解或是參考商品的價(jià)值。他們只是通過(guò)撥打電話(huà)來(lái)咨詢(xún)或者消費(fèi)。所以，這就加大了我們的溝通難度。我們需要精簡(jiǎn)的介紹產(chǎn)品，突出廣告中的優(yōu)惠。將我們的興奮傳達(dá)給觀眾進(jìn)而感染消費(fèi)者。顧客對(duì)產(chǎn)品的了解和質(zhì)量的信任度80%來(lái)自我們客服的介紹和為之建立的信心。
做這份工作的確讓我受益很多，但畢竟剛出社會(huì)的我們并不習(xí)慣，這種自我催眠的氣氛和夸張的銷(xiāo)售方式。我們無(wú)法接受將產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)放大100倍，閉口不提其弊端的銷(xiāo)售技巧。然而不同消費(fèi)者收到同樣產(chǎn)品之后的反映落差比較大，這些讓我們的心理很矛盾，內(nèi)心的負(fù)面壓力特別大，最終認(rèn)為自己適應(yīng)不了這個(gè)企業(yè)而選擇了離職。
20xx年11月6日，我正式到了華冠(昆山)商標(biāo)印刷公司面試。11月11日進(jìn)廠辦了相關(guān)的入廠手續(xù)，隨后就步入了實(shí)習(xí)試用的上班族生活。
我的工作是生管排程。大約在一個(gè)多星期之后，我才正式學(xué)習(xí)排程的部分。剛接手都是有師傅教導(dǎo)的。在這里也都是來(lái)自五湖四海的朋友，他們都很和藹，悉心的教會(huì)我實(shí)踐與操作的知識(shí)，大家都像一家人相處的很愉快。
至今我以實(shí)習(xí)快7個(gè)月了，仔細(xì)想想，我認(rèn)為生管在企業(yè)中的作用主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1.合理的生產(chǎn)排配，及時(shí)供料生產(chǎn)，確保生產(chǎn)與交貨順暢;
2.生管就是信息中心，負(fù)責(zé)生產(chǎn)信息之收集、匯總、協(xié)調(diào)處理、傳遞，在各單位工作中起著至關(guān)重要的橋梁和工作導(dǎo)向作用;
3.生管是產(chǎn)能規(guī)劃作業(yè)的策劃者，在生產(chǎn)需求變異時(shí)，給高層主管提供產(chǎn)能負(fù)荷狀況及改善方案。
4生管是營(yíng)業(yè)與生產(chǎn)者之間的橋梁。生管的合理安排直接關(guān)系著公司的盈利多少，是企業(yè)的心臟。而我們總經(jīng)理賦予了我們生管，即生財(cái)?shù)拿雷u(yù)。
我認(rèn)為，作為一個(gè)生管，最基本要了解以下幾點(diǎn)：
1.了解生產(chǎn)之產(chǎn)品
2.熟悉生產(chǎn)制程，掌握并熟知整個(gè)加工流程中的瓶頸工序，以便計(jì)劃及時(shí)調(diào)整和安排
3.生管專(zhuān)業(yè)能力(熟悉電腦操作、物料管控、產(chǎn)能評(píng)估、數(shù)據(jù)統(tǒng)籌分析)
4.溝通協(xié)調(diào)能力
5.實(shí)事求是工作態(tài)度
6.具備強(qiáng)烈的責(zé)任心和抗壓力
現(xiàn)在回頭看看，生管的工作總結(jié)為兩個(gè)字打雜，一點(diǎn)不夸張。我們每天都要處理很多瑣事。這份工作很鍛煉人，也很忙。附有很高地挑站性.。要負(fù)責(zé)工作上的溝通，我們?cè)诠局谐洚?dāng)?shù)慕巧褪侵圃炫c營(yíng)業(yè)之間的橋梁。雖然我們生管不需要管材料，但應(yīng)知道料況，因?yàn)椴牧鲜巧a(chǎn)計(jì)劃執(zhí)行的重要制約條件。生管根據(jù)業(yè)務(wù)出貨需求排計(jì)劃生產(chǎn)，生產(chǎn)部門(mén)及時(shí)反應(yīng)異常，生管需掌握其生產(chǎn)進(jìn)度和異常處理結(jié)果，反饋并確認(rèn)交貨日期，需要及時(shí)與業(yè)務(wù)溝通協(xié)調(diào)，不能耽誤出貨。
我覺(jué)得只有越大的公司，才能越體現(xiàn)生管計(jì)劃的作用。因?yàn)楫?dāng)我們工作越做越熟知，位置越高的時(shí)候，我們做事的風(fēng)格就需要有變化和技巧。做生管，我自己做和我充分發(fā)揮作用，通過(guò)一些方法來(lái)安排或調(diào)動(dòng)人員配合去做，得到的成效是不一樣的。我們主要是監(jiān)控生產(chǎn)的工作質(zhì)量和進(jìn)度，這需要有很好的意識(shí)，需要我在不斷的成長(zhǎng)中積累更多的大量的經(jīng)驗(yàn)去主導(dǎo)排程。學(xué)會(huì)去制定流程，理順而且能控制它。
總的來(lái)說(shuō)每天這樣上班，壓力非常大，很累，但卻很充實(shí)。希望，經(jīng)過(guò)我的這段實(shí)習(xí)可以很好的歷練自己，激勵(lì)自己不斷成長(zhǎng)，職場(chǎng)步步高升！
第十篇 幼兒園個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)格式 1250字
20xx年11月2日我們到泉州市豐澤區(qū)實(shí)驗(yàn)幼兒園大三班進(jìn)行為期六個(gè)星期的教育實(shí)習(xí)，其中第一周為見(jiàn)習(xí)周，主要了解熟悉本班幼兒的基本情況與原班老師的教學(xué)進(jìn)度;其余五周為正式的實(shí)習(xí)，主要是由我們進(jìn)行帶班并完成各項(xiàng)教學(xué)與常規(guī)工作，原班老師配合我們并給予指導(dǎo)。
教學(xué)方面，經(jīng)過(guò)一周的見(jiàn)習(xí)活動(dòng)，我們已基本了解了本班幼兒的實(shí)際狀況，對(duì)于知識(shí)的掌握程度、集中教學(xué)活動(dòng)的集合信號(hào)以及教學(xué)過(guò)程中幼兒的座位安排等都有了一定的了解。
首先，豐富教具并尊重幼兒。在教學(xué)活動(dòng)中我們會(huì)投入大量的教具，以此來(lái)提高幼兒的興趣，顧及每個(gè)幼兒的需要。實(shí)際教學(xué)中尊重幼兒，對(duì)于幼兒的提問(wèn)與要求都盡量考慮，并且做到“蹲下與幼兒平等交流”。對(duì)于投放的教具我們也在不斷的朝著“美觀、實(shí)用、可操作性”的方向發(fā)展。
其次，突出重點(diǎn)，不忽略整體，并結(jié)合隨機(jī)教學(xué)。幼兒園大班的一日活動(dòng)是個(gè)整體，我在進(jìn)行集中教學(xué)的同時(shí)不忘了與幼兒的實(shí)際結(jié)合，將一日活動(dòng)貫穿串連，并隨時(shí)根據(jù)幼兒的問(wèn)題或突發(fā)情況進(jìn)行隨機(jī)教育。在保證集中教學(xué)任務(wù)完成的同時(shí)，有目的、有計(jì)劃、有針對(duì)性的對(duì)幼兒進(jìn)行體、智、德、美的綜合教育。
第三，提高自己的整體素質(zhì)，站在幼兒的角度思考問(wèn)題。在每次的課前準(zhǔn)備中我都會(huì)不斷的站在幼兒的角度來(lái)考慮所假設(shè)的問(wèn)題，大量吸收幼兒感興趣的知識(shí)。在實(shí)際教學(xué)中靈活地根據(jù)幼兒的語(yǔ)言來(lái)變換自己的語(yǔ)言思路，平時(shí)與幼兒多交流，多了解，給予幼兒足夠的空間來(lái)抒發(fā)情感，并做到與幼兒同時(shí)完成任務(wù)來(lái)放松幼兒的壓力，集中與組織幼兒方面我不僅利用鋼琴，還教幼兒手指游戲來(lái)輔助等。
生活常規(guī)方面，我們提前掌握好幼兒一日的作息時(shí)間與常規(guī)工作，結(jié)合阿姨、老師的幫助來(lái)為幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)“自由、寬松、愉悅、和諧”的園所環(huán)境。
第一，在點(diǎn)心、午餐環(huán)節(jié)，我在不破壞幼兒已有常規(guī)的基礎(chǔ)上來(lái)糾正改進(jìn)幼兒所存在的問(wèn)題。大班幼兒已基本掌握了此項(xiàng)常規(guī)，但個(gè)別幼兒吃飯慢、愛(ài)說(shuō)話(huà)、挑食、用左手拿筷子等。我針對(duì)幼兒的不同情況對(duì)幼兒進(jìn)行不時(shí)的提醒，爭(zhēng)取每個(gè)幼兒都學(xué)會(huì)用右手拿筷子、改掉挑食的不良行為習(xí)慣，為幼兒的順利進(jìn)食做好鋪墊。
第二，在洗手、如廁、午睡環(huán)節(jié)，我積極主動(dòng)提醒幼兒多喝水、勤洗手。由于這階段是h1n1的多發(fā)期，我就重點(diǎn)提醒幼兒喝水要趁熱，洗手要掌握正確的方法步驟，多做運(yùn)動(dòng)，并能根據(jù)天氣的變化加減衣服等。平時(shí)多觀察幼兒、解決幼兒的突發(fā)狀況，不斷培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。
第三，在戶(hù)外活動(dòng)環(huán)節(jié)，我在組織幼兒運(yùn)動(dòng)的同時(shí)不忘提醒幼兒要保持安靜、注意安全。早、中、晚的自由活動(dòng)時(shí)間提醒值日生配合阿姨的工作，并發(fā)揮每周班干部(管理員)的作用來(lái)營(yíng)造干凈、舒適的班級(jí)環(huán)境。
總之，教學(xué)與班主任的工作是滲透在幼兒的一日生活中的，我們?cè)诓黄茐挠變涸械某Ｒ?guī)的基礎(chǔ)上要豐富自己的綜合素質(zhì)，做到真正的、用心的與幼兒交流做朋友，選擇適宜合理的方法來(lái)糾正改進(jìn)幼兒的不良行為。與幼兒的互動(dòng)既要做到面向全體幼兒，又不失有針對(duì)性地對(duì)待幼兒的個(gè)體差異性，將老師、朋友、親人的角色融為一體。
