第一篇 培訓(xùn)總結(jié)學(xué)員代表發(fā)言 1400字
培訓(xùn)總結(jié)學(xué)員代表發(fā)言
影子學(xué)員代表總結(jié)發(fā)言稿
影子，只做一次
尊敬的老師，親愛的同學(xué)們：
作為xx小學(xué)培訓(xùn)基地的影子學(xué)員， 我受其他九名校長的選派進(jìn)行總結(jié)發(fā)言。題目就是影子，只做一次。這是一個愿望和決心，前提是先做好影子，接著是立志將來自己會有很多影子。
半個月的緊張學(xué)習(xí)即將結(jié)束，這和漫長的工作時間比起來，無疑是短暫的。一次學(xué)習(xí)就有一次新提升，一次學(xué)習(xí)就有一個新跨越。所以我們倍加珍惜這段師生學(xué)習(xí)和生生學(xué)習(xí)的機會。通過這些天的理論交流和探索實踐，我逐漸理出了一個思路，那就是怎樣去辦一所有吸引力的學(xué)校。
一、在學(xué)校的管理層面上
管理制度在制定時可以考慮人文關(guān)懷，但一經(jīng)通過，就不允許有特權(quán)。所以做為總攬全局的校長心腸要軟，腰板要硬。學(xué)校有四件大事要抓，學(xué)生人身安全，教師隊伍穩(wěn)定，教學(xué)質(zhì)量提升，辦學(xué)特色彰顯。那么，怎樣去順利地開展具體的工作中呢?
(一)是要管人先管心，才能心服口服。
管心要知心，知心要關(guān)心，關(guān)心要真心，真心要耐心。cx校長的思想是，愛學(xué)生，會愛學(xué)生，讓學(xué)生感受到。我的延伸是，愛老師，會愛老師，讓老師感受到。
(二)是要在位先換位，才能人文高效。
在學(xué)校要推崇換位思考的文化。與校長換位，與老師換位，與學(xué)生換位，與家長換位。像在學(xué)習(xí)中提到的那樣，站在校長的角度去想，站在家長的角度去說，站在孩子的角度去做。
二、在處理教與學(xué)的層面上。用聽課與課堂研究的方式來帶動積極向上的教學(xué)風(fēng)氣。
課堂作為學(xué)校的核心工作。最終的落腳點就在于如何根據(jù)不同的學(xué)生來調(diào)整教與學(xué)的關(guān)系。說白了就是你是怎么完成教學(xué)目標(biāo)的。教學(xué)與德育的校長主任要分別帶著任務(wù)進(jìn)入課堂，從教學(xué)的過程與方法上來尋找課堂教學(xué)的優(yōu)點和不足，從學(xué)生的學(xué)習(xí)品質(zhì)和習(xí)慣養(yǎng)成上來尋找學(xué)生成長的出路。及時編寫通報，進(jìn)行總結(jié)，推廣經(jīng)驗，繼續(xù)深化和豐富“三多”和“三問”的課堂教學(xué)方法。三多和三問是我們學(xué)?；镜慕虒W(xué)模式：
1、是從思維特征入手，采用多演示，多操作，多表述的教與學(xué)的方法。
2、是從學(xué)生的智力差異入手，采用引領(lǐng)性的問題問優(yōu)等生，鍛煉性的問題問中等生，鼓勵性的問題問學(xué)困生。讓課堂因材施教，各得其所。
三、在挖掘本土教學(xué)優(yōu)勢的'層面上，讓學(xué)校厚積薄發(fā)，做大做強。宋戈校長的“潛能教育”，楊天笑校長的“自主教育”以及洋思杜郎口的先學(xué)后教的教學(xué)方法，都發(fā)韌于怎樣讓學(xué)生的內(nèi)因和學(xué)習(xí)品質(zhì)發(fā)生轉(zhuǎn)變。解決學(xué)困生的問題是學(xué)校的最大課題。我今后的工作也將繼續(xù)致力于怎樣讓學(xué)生愿意學(xué)，老師愿意教的課題研究。
基于最近的學(xué)習(xí)和思考，我總結(jié)并探索了“孝文教育”的思想，教者，孝而為文。是教育的本原。教育要想提高效能就是要研究怎樣讓學(xué)生先懂事再做事;先懂事再學(xué)習(xí)。孝是尊重，孝是遵守，包括對待每一個人和每一件事，也包括人倫間的法則和秩序;文是傳承，文是創(chuàng)新，是學(xué)習(xí)生存和實現(xiàn)發(fā)展的綜合體。
日本作家倉央嘉措在文章里寫道：我問佛，你多大。佛說，我就算1歲，我也是佛;你就算100歲，如果總是固守自己的心靈，那也是人?？梢娬莆樟死砟钍呛蔚戎匾?。
問道幽谷紫云關(guān)，寄枕青林月光寒。一葉飛觴花吹過，極目風(fēng)雨九重山。
詩中借助老子步關(guān)和佛者竹林講經(jīng)的地方，闡釋了得道的真諦。那就是聞一把空氣的味道，就能透過暴風(fēng)雨感知千里之外的那只振動翅膀的蝴蝶。作為教育者的我們就是要有這種見微知著的思想。
由于本人的經(jīng)歷和水平有限，不足之處請各位老師和校長多批評多指正。最后祝朋友們工作順利，返程愉快！謝謝大家！
第二篇 2023年遠(yuǎn)程培訓(xùn)班主任工作總結(jié) 1250字
策馬揚鞭 超越夢想
——2024年遠(yuǎn)程培訓(xùn)班主任工作總結(jié)
符美珍
為認(rèn)真落實市、縣教育局文件精神，扎實搞好我縣2024年中小學(xué)教師遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)全員培訓(xùn)工作，在縣教育局的領(lǐng)導(dǎo)下，我校積極行動起來，扎實有序地開展了各項工作。至今，本年度的遠(yuǎn)程培訓(xùn)已圓滿結(jié)束，作為 班的班主任，與學(xué)員們同呼吸、共命運，并肩戰(zhàn)斗了兩個多月下來，我感觸良多?，F(xiàn)將此次培訓(xùn)工作總結(jié)如下：
一、訓(xùn)前洗腦，明確責(zé)任
6月28日，我參加了 縣2024年中小學(xué)遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)全員培訓(xùn)項目啟動暨班主任培訓(xùn)工作會議，通過學(xué)習(xí)相關(guān)文件和班主任業(yè)務(wù)培訓(xùn)，讓我深刻認(rèn)識到培訓(xùn)的重要性，明確了職責(zé)，也提高了業(yè)務(wù)操作能力，對班級管理和輔導(dǎo)有了新的認(rèn)識。
二、多項舉措，保證實效
為了確保培訓(xùn)優(yōu)質(zhì)高效，我通過多項舉措及時跟進(jìn)培訓(xùn)進(jìn)度，關(guān)注培訓(xùn)質(zhì)量，努力打造團結(jié)進(jìn)步、爭優(yōu)創(chuàng)先的班級文化。一是充分利用qq群聊作為師生互動交流的平臺。兩個多月以來，我風(fēng)雨無阻，堅持每天登錄qq以便及時掌握學(xué)員反饋的信息并進(jìn)行相應(yīng)處理。有時因為特殊原因，回家太晚，實在是累了、困了，也咬牙堅持，很多消息都是我在凌晨發(fā)送出去的。二是發(fā)揮班委干部的自主能動性，有利保障培訓(xùn)的順利進(jìn)行。我們班注冊學(xué)員有 人，為了便于管理，我首先成立了班委，以 老師為班長， 、 、 、 老師為學(xué)習(xí)委員。其次將全體學(xué)員分成了六個小組，分別由班委干部協(xié)助管理、督促。經(jīng)過實踐證明，班委干部不但率先垂范，成為學(xué)員們學(xué)習(xí)的榜樣，同時，由于他們工作積極主動，認(rèn)真負(fù)責(zé)，有力地保障了培訓(xùn)進(jìn)度和實效。三是精心編寫班級簡報，表彰優(yōu)秀，鼓舞士氣。培訓(xùn)期間，我根據(jù)培訓(xùn)情況編寫班級簡報，圖文并茂、形象活潑，并借助簡報活躍班級，表彰班級優(yōu)秀，鼓舞了學(xué)員們的學(xué)習(xí)積極性，有利于提高班級學(xué)習(xí)實效。四是竭力認(rèn)真批改作業(yè)，為學(xué)員保駕護航。每次作業(yè)發(fā)布后，我總會提醒學(xué)員按時、按質(zhì)、按量完成。批改作業(yè)時本著對每一位學(xué)員負(fù)責(zé)、為他們保駕護航的出發(fā)點，認(rèn)真負(fù)責(zé)，嚴(yán)格要求，對于不合格的作業(yè)，一定會給予中肯的修改意見，督促學(xué)員及時修改至合格為準(zhǔn)。很多學(xué)員虛心聽取建議，經(jīng)過多次修改，直到滿意為止，全面提高了班級學(xué)習(xí)成績。
三、踏實工作，初見成效
不經(jīng)一番寒徹骨，怎得梅花撲鼻香。經(jīng)過周密安排，悉心指導(dǎo)和辛苦工作，在這兩個多月高溫酷暑的培訓(xùn)過程中，每位老師都能克服困難認(rèn)真培訓(xùn)，每天按時上線，觀摩學(xué)習(xí)，積極討論，認(rèn)真分析，不斷反思，及時總結(jié)，并能按時提交作業(yè)。通過評閱研修日志，了解論壇動向，批閱作業(yè)，我感覺到老師們經(jīng)過此次培訓(xùn)，逐步加深了對新課程的認(rèn)識，找到了自身工作的不足，也對將來的教育教學(xué)工作有了新的思考和打算。在研修學(xué)習(xí)的這些日子里，老師們學(xué)到了很多知識，我相信他們在以后的教育教學(xué)工作中能更好的結(jié)合新課程理念及思想，上好每一堂語文課。
與此同時，我也感受到了學(xué)員們謙虛好學(xué)的精神以及班主任管理工作的快樂，能與學(xué)員們共同進(jìn)步，不斷成長，我的內(nèi)心中充滿了無限的喜悅和滿足。通過培訓(xùn)，我和老師們一樣精神抖擻、信心百倍，讓我們一道整裝出發(fā)，策馬揚鞭，超越夢想！
第三篇 教師書法培訓(xùn)活動總結(jié) 1100字
學(xué)校推薦我參加了xx中小學(xué)書法教師培訓(xùn)，當(dāng)時因為其它事務(wù)，比較猶豫，但是為了多學(xué)些知識，多豐富自己，還是接受臨時安排，決定參加。
目前培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束，我感覺特別受益，對自己的書寫，以及學(xué)生的書寫都有很大益處！書法教學(xué)讓我體會到“教育不是禁錮，而是熱愛、理解和引導(dǎo)，這是極其偉大要緊的事，也是一種極其艱難困苦的事?！蓖ㄟ^學(xué)習(xí)，不僅我自己的書寫認(rèn)識水平得到了相應(yīng)提高，在書寫教學(xué)方面也得到了很多的指導(dǎo)。此次培訓(xùn)，印象深刻的是側(cè)鋒運筆教學(xué)，同時在書法系統(tǒng)教學(xué)方面獲益匪淺。
書法教學(xué)(解決教什么與怎么教)教學(xué)內(nèi)容：文房四寶、姿勢(寫字姿勢、執(zhí)筆姿勢)、筆畫技法、獨體字結(jié)構(gòu)、偏旁部首、合體字結(jié)構(gòu)、章法，要循序漸進(jìn)、由簡到難。
文化是民族之魂，藝術(shù)源于道德、展現(xiàn)仁愛，書法藝術(shù)是中華五千年文化的瑰寶。通過這次培訓(xùn)，去除了內(nèi)心的浮躁之氣，也明白了書法教學(xué)的意義所在，更多的是一種品德的培養(yǎng)與心靈的沉淀。此次培訓(xùn)得到各級領(lǐng)導(dǎo)的重視與支持，體現(xiàn)了“優(yōu)秀傳統(tǒng)文化進(jìn)校園、書法教育進(jìn)課堂、經(jīng)典誦讀進(jìn)教材”的初衷，加強學(xué)校中華傳統(tǒng)文化教育、提升書法書寫、經(jīng)典誦讀的能力?！皩懞米?、讀好書、做好人”能夠自主學(xué)習(xí)，找到學(xué)習(xí)興趣，這也是“三進(jìn)”活動的指導(dǎo)思想。
時隔多年，沒有認(rèn)真研究書法，但此次培訓(xùn)開啟了我深入學(xué)習(xí)書法的大門，在以后的時間里更深刻的理解書法，學(xué)習(xí)書法，應(yīng)用書法?；貞浽趯W(xué)校讀書期間，經(jīng)常反復(fù)的習(xí)練書法，不僅陶冶了我們的情操、增強了我們的耐性，還學(xué)會了虛己待人的處事態(tài)度，“莫以善小而不為，莫以惡小而為之”的做人原則。相信通過這次培訓(xùn)，讓我明白自身的缺憾和不足，懂得更多做人的道理彌補我之前的不足，能夠在進(jìn)步的道路上逐步前行。學(xué)校、領(lǐng)導(dǎo)給了我們學(xué)習(xí)的機會，我們不能敝帚自珍，要將我們學(xué)到的知識化為工作的羽翼，作為一名教師更要不斷學(xué)習(xí)，充實自己的同時教會更多的學(xué)生。一個人的進(jìn)步，改變不了什，但一群人的進(jìn)步將改變一個時代，作為一名教師，盡我所能的用我們的知識改變更多的人。
書法培訓(xùn)雖然結(jié)束了，但是書法經(jīng)典的學(xué)習(xí)才剛剛開始，我們會繼續(xù)豐富自己的知識并竭盡所能的讓書法在校園里生根發(fā)芽！總之，此次書法培訓(xùn)學(xué)習(xí)不僅提高了受訓(xùn)教師的書法水平，也對傳承民族的文化藝術(shù)，修練人的涵養(yǎng)素質(zhì)，對今后在學(xué)校進(jìn)一步開展書法教育活動具有十分重要意義。書法作為一門藝術(shù)，不是一朝一夕練就的，需要花費大量的精力和心血。在今后一段時間中，要盡量擠出時間，靜下心來認(rèn)真思考，積極行動，盡快地消化和吸收培訓(xùn)的知識，按要求去完成作業(yè)，盡快達(dá)到培訓(xùn)的目標(biāo)和要求。努力為書法的傳承做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
第四篇 香港頂崗培訓(xùn)工作總結(jié) 1450字
受組織的派遣，我于去年六月底赴香港的大公司接受為期一年的頂崗培訓(xùn)。一年的培訓(xùn)很快就過去了，回顧十分感慨。在這一年的時間里，我得以有條件深入學(xué)習(xí)研究“一國兩制”條件下香港企業(yè)、政府、社會的許多方面，從微觀到宏觀，從感性認(rèn)識到理性認(rèn)識，開闊了視野，轉(zhuǎn)變了觀念，學(xué)到了許多有益的東西。一年的時間不算短，所學(xué)到和感受到的東西會使我終身受益。從相對落后的西部基層地市跨越式地進(jìn)入當(dāng)今世界市場化，現(xiàn)代化，國際化程度非常高的特別行政區(qū)，在實踐中學(xué)習(xí)，這對于開發(fā)西部的人力資源，促進(jìn)西部加快發(fā)展具有十分重要的現(xiàn)實意義和歷史意義。能夠成為首批赴港接受長期培訓(xùn)的西部干部，我感到十分榮幸。下面，我將一年頂崗培訓(xùn)的情況向各位領(lǐng)導(dǎo)作一個總結(jié)：
一，赴港頂崗培訓(xùn)的背景情況
這次頂崗培訓(xùn)是香港工商界參與國家西部大開發(fā)戰(zhàn)略的一個具體行動。由香港工商專業(yè)聯(lián)合會和國家外國專家局發(fā)起，在西部各省市選拔正處級以上干部到香港大公司掛職培訓(xùn)。首批從云、貴、川、渝四省市選拔十五名干部。在四川，省委組織部經(jīng)過初步測試挑選了十位同志到四川大學(xué)出國人員培訓(xùn)中心接受了四十天的英語強化培訓(xùn)。隨后，香港工商專聯(lián)及相關(guān)公司于*年2月對各省市推薦的人員進(jìn)行了筆試和面試，最后從四十名應(yīng)試者中選出了15名合格者，其中四川有8名，他們分別是：省委研究室經(jīng)濟處處長任丁，省政府法制辦處長劉鐵，省高速公路建設(shè)公司副總經(jīng)理賴北，省經(jīng)貿(mào)委建材行業(yè)辦處長黃三林，成都市規(guī)劃院院長鄭小明，德陽市政府副秘書長王箭，德陽市體改辦主任羅宗志和綿陽市計委主任羊群。此外，云南有三名，貴州、重慶各兩名。
我們于*年6月30日到達(dá)香港，十五個人被分配到七家公司頂崗，這七家公司分別是：嘉華集團公司，瑞安集團公司，香港地鐵公司，九廣鐵路公司，中華電力公司，中華煤氣公司和金域假日酒店。
我被分配到嘉華集團公司頂崗培訓(xùn)。嘉華集團公司是一家由私人資本起家的家族企業(yè)，經(jīng)營建材、房地產(chǎn)和酒店業(yè)，現(xiàn)已成為擁有兩家上市公司，業(yè)務(wù)分布香港，中國大陸，美國，新加坡的大型跨國集團?？傎Y產(chǎn)達(dá)120億港元，年銷售收入90多億港元。
我在嘉華集團頂崗培訓(xùn)的崗位是嘉華建材公司（上市公司）總經(jīng)理助理。
二，頂崗培訓(xùn)的主要內(nèi)容
我在嘉華集團公司的頂崗培訓(xùn)大致可以分為四個階段：
第一階段(*年7月-*年9月)：在嘉華建材公司的基層各公司熟悉生產(chǎn)經(jīng)營的各個環(huán)節(jié)，學(xué)習(xí)生產(chǎn)經(jīng)營流程管理。
所去的基層公司有：嘉華建材混凝土公司，嘉安石礦(合資)公司，建材制品公司。
學(xué)習(xí)的生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)節(jié)有：混凝土公司生產(chǎn)部，維修部，技術(shù)部，銷售部，生產(chǎn)車間；嘉安石礦技術(shù)部，安全環(huán)保部，礦山重建恢復(fù)部，生產(chǎn)車間；建材制品公司生產(chǎn)車間。
在基層的學(xué)習(xí)過程中，撰寫了如下分析報告：嘉華混凝土公司維修部流程檢討(中文)
2、嘉華混凝土公司四個生產(chǎn)廠的安全環(huán)保觀察報告(英文)
3、嘉華混凝土公司技術(shù)部流程檢討(中文)
4、嘉華混凝土公司使用中央電腦調(diào)配系統(tǒng)的可行性分析(中文)
5、嘉安石礦環(huán)境管理手冊與iso14000環(huán)保國際標(biāo)準(zhǔn)的差距分析及手冊的修改意見(英文)
6、建材制品廠流程檢討報告(中文)
第二階段(*年10月-*年12月)：在嘉華建材公司中央服務(wù)部門研究公司各方面管理，包括財務(wù)管理，人力資源管理，公司內(nèi)部各種管理制度規(guī)章。并參加公司的高層管理會議。
這期間所撰寫的分析報告有：
1、《嘉華公司管理人員行為手冊》的學(xué)習(xí)及與內(nèi)地企業(yè)的分析比較(中文)
2、學(xué)習(xí)《嘉華公司管理人員崗位職責(zé)手冊》及與內(nèi)地企業(yè)的分析比較(中文)
3、學(xué)習(xí)《嘉華公司管理權(quán)限手冊》的體會及建議(中文)
第五篇 大學(xué)生培訓(xùn)實習(xí)總結(jié) 3100字
由于參加專業(yè)實習(xí)課的緣故，我在老師的指導(dǎo)下參加了“2024年度大學(xué)生營銷能力評比活動”，現(xiàn)在比賽已經(jīng)接近了尾聲，我的比賽內(nèi)容已經(jīng)參加完了，回想一下比賽的過程，我收獲良多。
比賽伊始，我進(jìn)行的第一個工作是自我推銷，我使用了各種網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行個人推廣：
一、校內(nèi)上宣傳是我的首選
二、然后我選擇的是qq
三、我在自己的博客上發(fā)表關(guān)于自己參賽的相關(guān)文章，并建立了友情鏈接，爭取獲得博友的支持以及我的博客的閱讀量。
再次，我用手機聯(lián)系我的親朋好友，給他們介紹大賽有關(guān)事宜，爭取他們的支持
最后，我給自己最要好的朋友發(fā)信息或者打電話，在邀請他們的支持外，我還說服他們讓他們鼓動自己的好友甚至是好友的好友來支持我。
經(jīng)過這次自我推銷，我獲益良多。以前，雖然學(xué)習(xí)過電子商務(wù)課以及市場營銷，但是，一直沒有實踐機會，對營銷的概念也只限于書本上的定義，而且我還一直認(rèn)為營銷是一間很簡單的事情，但是經(jīng)過這次算是營銷中最簡單的一次嘗試，我體會到營銷真的是一種能力，對營銷人員的各方面素質(zhì)都要求極高。
然后，我開始搜尋企業(yè)，希望與他們建立鏈接。我登陸阿里巴巴網(wǎng)站后，首先，我申請了他的會員，然后，我選定了一家企業(yè)，我參考網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)課件相關(guān)知識，考察該公司的電子商務(wù)平臺情況，分析存在的問題，并通過各種在線工具聯(lián)系企業(yè)的在線經(jīng)理，聯(lián)系企業(yè)的時候我優(yōu)先聯(lián)系青島本地的企業(yè)，為我后續(xù)的電子商務(wù)大賽打下基礎(chǔ)。我選中了一家非青島的企業(yè)——昌樂恒鑫珠寶首飾加工廠，并給他們的在線經(jīng)理留言如下：
尊敬的馬先生，您好：
我是青島農(nóng)業(yè)大學(xué)國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生，我叫徐曉，我參加了網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀和全國電子商務(wù)商務(wù)大賽，想為您的企業(yè)做電子商務(wù)策劃及網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，我的能力秀主頁是，熱切期盼您能給我提供這樣一個機會。
我們這次比賽是在老師的指導(dǎo)下參加的，我們團隊會盡量為您的企業(yè)制定電子商務(wù)推廣方案，并全力去實施，上xx屆的能力秀選手在兩個月的時間里為企業(yè)接到了訂單，我們也會繼續(xù)努力的。
也許您對我的說法心存懷疑，但是我可以給您保證（我的個人能力秀頁面上有我的信息），貴公司的參與過程中我們的行為絕對不會對您及您的企業(yè)有任何利益及形象的損壞，我們要做的就是把您的企業(yè)網(wǎng)址與我們的宣傳頁面建立鏈接，讓更多的人有機會關(guān)注到您的企業(yè)，即使我們到最后沒有為您帶來一點利益，但至少也不會有任何壞處。據(jù)我了解，貴公司在阿里巴巴網(wǎng)上的注冊日期還不滿一年，公司的支持率及其聲望還沒有得到很好的提高，我相信我們團隊的加入會對您有所幫助。
我?guī)湍阃扑]一個網(wǎng)址： （3s小商品批發(fā)網(wǎng)）， 3s小商品批發(fā)網(wǎng)以“商人、商場、商品”為核心內(nèi)容，為小商品商人、消費者、網(wǎng)上開店者等提供小商品批發(fā)信息和服務(wù)。希望對您有幫助。如果您愿意加入我們，請建立與上述網(wǎng)址建立鏈接，或者直接發(fā)送郵件到我的郵箱，屆時我會再與您聯(lián)系。
期待您的答復(fù)！
祝您愉快！
這個聯(lián)系的過程看起來很簡單，但是對于一個新手而言，我還是走了不少彎路，花費了不少時間，好不容易才做到的，但是不管結(jié)果如何，我都努力過了，即使失敗，我也毫無怨言。而且我不得不承認(rèn)，這一過程確實也讓我受益良多。希望我的經(jīng)驗對大家多多少少會有幫助，我將無比榮幸。
接下來，通過我對我聯(lián)系的企業(yè)——昌樂恒鑫珠寶首飾加工廠的不斷了解，我為它制訂了如下的企業(yè)行銷規(guī)劃：
a．營銷宗旨：
·以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。
·以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。
·建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。
b、產(chǎn)品策略：
通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合，達(dá)到效果。
1）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。
2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。
3）產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。
4）產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。
5）產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。
c、價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：
·拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。
·給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購。
·以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。 若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。
d、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫?。渠道?zhàn)略設(shè)計過程分為以下五個階段，共十四步驟：
（一）當(dāng)前環(huán)境分析
步驟1．審視公司渠道現(xiàn)狀
步驟2．目前的渠道系統(tǒng)
步驟３．搜集渠道信息
步驟4．分析競爭者渠道
（二）制定短期的渠道對策
步驟５．評估渠道的近期機會
步驟６．制定近期進(jìn)攻計劃
（三）渠道系統(tǒng)優(yōu)化設(shè)計
步驟７．最終用戶需求定性分析
步驟８．最終用戶需求定量分析
步驟９．行業(yè)模擬分析
步驟１０．設(shè)計“理想”的渠道系統(tǒng)
（四）限制條件與差距分析
步驟１１．設(shè)計管理限制
步驟１２．差距分析
（五）渠道戰(zhàn)略方案決策
步驟１３．制定戰(zhàn)略性選擇方案
步驟１４．渠道系統(tǒng)的決策
e、廣告宣傳。
1）原則：
①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。
②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。
③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機，及時、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動等。
2）實施步驟可按以下方式進(jìn)行：
①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。
②銷后適時推出誠征代理商廣告。
③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。
④把握時機進(jìn)行公關(guān)活動，接觸消費者。
⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。
f、具體行動方案。
根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細(xì)致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。策劃方案各項費用預(yù)算。
這個營銷方案還不算成熟，畢竟這是我第一次弄，但是相信有了這次的經(jīng)驗，如果以后在弄的話會更好。
我是國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生，可以說與營銷的關(guān)系很密切，但是我以往只是在不斷地聽老師講，不斷地記憶那些書面知識，從來沒有把它們運用到實踐中，這是第一次，也真的讓我收到了啟發(fā)：理論學(xué)的再好也不能說明你的實踐能力強，因為實踐與理論相差甚大。這次比賽對我的影響很大，使我認(rèn)識到互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民的快速增長，寬帶走進(jìn)千家萬戶，網(wǎng)絡(luò)與3g手機的結(jié)合，當(dāng)上網(wǎng)像看電視一樣方便，那么互聯(lián)網(wǎng)將全面融入人們的生活中，成為不可或缺的媒介。這時，必將開創(chuàng)一個全新的、充滿“錢”景的市場領(lǐng)域。對企業(yè)來說是一場營銷變革，營銷觀念的變革、營銷管理的變革。互聯(lián)網(wǎng)改變?nèi)藗兊纳盍?xí)慣，甚至生活方式，如果把他當(dāng)作一種媒體，他必將為企業(yè)營銷帶來更多意想不到的傳播奇跡;如果把他當(dāng)作一種營銷手段，他所引發(fā)的變革，將影響到企業(yè)組織、運作等多個環(huán)節(jié)。同時，帶給企業(yè)、網(wǎng)絡(luò)公司，以及廣告公司都是充滿“錢”景的機遇和挑戰(zhàn)。而我所能做的就是豐富自己關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷方面的知識和實踐能力，為將來的就業(yè)打下好的基礎(chǔ)。
我很高興能參加這次比賽，雖然不能拿到好的比賽成績，但是我努力過，也獲得了不少經(jīng)驗，感謝老師與大賽組委會給我這次機會希望以后還有機會再次參加。
第六篇 2023年黨校培訓(xùn)總結(jié) 1400字
2024年3月份，我有幸成為了黨校x期積極分子中的一員，感謝學(xué)校和學(xué)院給我的這次更新觀念、先進(jìn)學(xué)習(xí)的機會。通過五次的課堂教授教學(xué)和五次的課下討論，我在思想上對中國共產(chǎn)黨有了較系統(tǒng)地認(rèn)識，進(jìn)一步了解了黨的性質(zhì)、宗旨、綱領(lǐng)及其重要的指導(dǎo)思想。這幾天的學(xué)習(xí)也使我對中國共產(chǎn)黨的歷史、理論、路線、方針和政策等方面都有了更為深入的理解與認(rèn)識，對于我的入黨動機又有了進(jìn)一步的端正。
具體來說，黨校學(xué)習(xí)的收獲和總結(jié)有以下幾方面
第一，在認(rèn)識中國共產(chǎn)黨上，我的理論水平較之先前有了很大的提高。 在這次短暫的黨校學(xué)習(xí)和討論中，我接受了黨的教育，在新黨章的學(xué)習(xí)和數(shù)次講座討論中，對黨章、黨史以及馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”、科學(xué)發(fā)展觀重要思想有了更深入的了解。理論知識的認(rèn)識和體會有了很大的提高，使我對中國共產(chǎn)黨的認(rèn)識由原來的粗淺幼稚到現(xiàn)在的深刻領(lǐng)會。當(dāng)然，這也要得益于教授的理論和例子相得益彰的精彩講述，其幽默風(fēng)趣和娓娓道來也讓我有更強烈的興趣去接受。
第二，在實踐活動和討論環(huán)節(jié)中，加深了對于主題的闡述和思考。
此次積極分子共進(jìn)行了5次大小不同的學(xué)員討論和聆聽講座的實踐環(huán)節(jié)，主題有：發(fā)揚黨的優(yōu)良傳統(tǒng);自覺履行黨員義務(wù)，行使黨員權(quán)利;中國共產(chǎn)黨90年光輝歷程。討論主要有同學(xué)課下搜集資料，自由發(fā)言討論，通過這些實踐環(huán)節(jié)，我對于中國共產(chǎn)黨的事跡和歷史成就有了更深刻的認(rèn)識，也提高了對相關(guān)主題的闡述能力，對一些理論和實踐問題的思考也不會只停留在表層，而會深刻的挖掘其內(nèi)涵。我相信，這會對我們以后走上工作崗位時更加理性的看待事情有很大的幫助。黨校的學(xué)習(xí)凝聚了無數(shù)優(yōu)秀中國共產(chǎn)黨人智慧的結(jié)晶，我會在他們的正確指引下更加堅定地為國家做出自己也有的貢獻(xiàn)。
第三，通過黨校學(xué)習(xí)，我進(jìn)一步明確了學(xué)習(xí)的重要性和時代賦予我們的歷史使命。 我們中國共產(chǎn)黨經(jīng)過了90年的光輝歷程，90年是一個不斷成熟和壯大的歷史，也是一個不斷學(xué)習(xí)和充實自己的歷史。我明白了學(xué)習(xí)是一個需要長期堅守的事情，必須牢固樹立終身學(xué)習(xí)的理念，作為入黨積極分子和未來的黨員，我堅信我們必須要要扣緊時代的脈搏，不斷解放思想，不斷充實自己，提高自己，完善自己，增強與時俱進(jìn)的觀念，要把不斷學(xué)習(xí)作為首要任務(wù)，不僅要學(xué)習(xí)黨的路線、方針、政策，學(xué)習(xí)時事政治，還要學(xué)習(xí)科技文化知識，爭取做黨的優(yōu)秀黨員和國家的棟梁之才。
這次黨校實踐中，最記憶深刻的就是張教授的主題講座“不能忘記圓明園被焚劫的歷史”，被圓明園的金碧輝煌、詩情畫意所崇仰，所迷戀，也為被焚燒的慘不忍睹所痛心。這些都深深的激發(fā)的我內(nèi)心的愛國情懷，時代賦予我們這一代人建設(shè)國家的偉大歷史使命，我們一定不負(fù)重望，把我們國家，我們黨建設(shè)的更加強大，以更偉岸的身軀屹立于世界之林。
總之，黨校入黨積極分子的培訓(xùn)讓我們學(xué)員們接受了很好的科學(xué)發(fā)展觀教育和黨性教育，進(jìn)一步激發(fā)了責(zé)任意識，提高了理論水平，堅定了要早日入黨的信念。
這次學(xué)習(xí)是對于我個人靈魂的一次洗禮?，F(xiàn)在我認(rèn)識到了入黨不僅是一種光榮，更重要的是應(yīng)該有堅定的信仰，全力以赴貢獻(xiàn)我們黨的事業(yè)，用的熱情和更好的務(wù)實精神支持我們黨的共產(chǎn)主義偉大事業(yè)，要坦率真誠，相信黨組織，我們要在思想上、政治上、組織上都積極向黨組織靠攏。加強自己在社會實踐各方面的鍛煉，嚴(yán)格要求自己的一言一行，爭取早日加入我們的中國共產(chǎn)黨，并且成為其優(yōu)秀的一員。
第七篇 公司新職員培訓(xùn)學(xué)習(xí)工作總結(jié) 950字
公司為我們這一批新員工投入了大量的人力物力財力，安排了科學(xué)合理規(guī)范的培訓(xùn)計劃，讓我們在進(jìn)入公司伊始就對公司的企業(yè)文化、基本商務(wù)禮儀、外運公司各項基本業(yè)務(wù)的構(gòu)成、質(zhì)量管理體系構(gòu)建及風(fēng)險防范，還有八榮八恥的社會意義等進(jìn)行了系統(tǒng)地學(xué)習(xí)。公司領(lǐng)導(dǎo)的諄諄教導(dǎo)和老員工們的肺腑之言都讓我們獲益匪淺。
這其中最讓我感覺有幫助的是風(fēng)險防范及案例分析課程。進(jìn)入公司這段時間以來，我逐漸意識到作為服務(wù)行業(yè)的一員，個人的一言一行都關(guān)系到公司的整體形象和利益。而公司建立的iso9001系統(tǒng)對于規(guī)范員工的日常工作流程起到了嚴(yán)格的控制作用。在進(jìn)行培訓(xùn)之前，我并沒有體會人手一份的《作業(yè)指導(dǎo)書》有何特殊意義，認(rèn)為那不過是一份普通的文件，簡單劃定每一個人的工作范疇。然而經(jīng)過系統(tǒng)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)后，我才領(lǐng)悟到這份指導(dǎo)書的深刻含義，公司領(lǐng)導(dǎo)班子對于企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的深思熟慮都飽含在這份薄薄的冊子里。而老員工們給我們進(jìn)行的實際案例分析，更為我們敲響了警鐘，讓我們明白一個小小的疏忽都可能給企業(yè)的利益帶來巨大的損失，有可能是幾百萬元的資金流失，更可能使企業(yè)名譽掃地。在新員工在初入公司的時候安排這個課程，足見公司領(lǐng)導(dǎo)對我們寄予的厚望，為使我們的起點更高，作為更大，預(yù)先做出了深遠(yuǎn)的考慮。
作為一名新人，我非常感激外運公司為我們提供了這樣一個高起點的平臺，給予我們這樣多的機會和關(guān)注，真正把我們當(dāng)作企業(yè)的新鮮血液來引導(dǎo)和訓(xùn)練。對于如此知遇之恩，何以為報？我只能報以青春、報以熱情，在外運這個大家庭里和大家一齊攜手展開嶄新的人生階段。目前在船代調(diào)度室的工作，需要最多的就是耐心和精力投入，需要時時刻刻把責(zé)任記在心頭，不能松懈，保持謹(jǐn)慎細(xì)致的工作態(tài)度。因為這個職位對外面對國內(nèi)外眾多客戶，對內(nèi)面對公司諸多部門，要求我始終保持熱情樂觀的態(tài)度：對客戶的垂詢進(jìn)行及時準(zhǔn)確的回復(fù)，對同事的工作給予全面大力的支持；更要求我不斷提升自己的素質(zhì)，完善業(yè)務(wù)水平、提高英語能力。我感到巨大的壓力，卻也享受這個迎接挑戰(zhàn)的過程。
古人說：逆水行舟，不進(jìn)則退。對于外運，在建設(shè)東北亞航運中心的大機遇下，既有無限商機，也面對諸多對手，需要盡快提高競爭能力才能在這個嚴(yán)酷的市場環(huán)境中生存下來；對于我個人，更是身處人才大量過剩的時代，要珍惜這個大好機遇展示自己，為自己贏得機會、贏得尊重。
第八篇 2023年最新教師培訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié) 1500字
從新入職教師的人員來看，女教師居多，惟獨我自己一個男教師。這樣看來未來小學(xué)新教師即將出現(xiàn)一種新情況，那就是女教師多男教師少的局面，做為男教師的我們更要擔(dān)起教育好下一代的責(zé)任，為祖國輸送一批批優(yōu)秀的人才。
本次培訓(xùn)的時間雖然很短但是，內(nèi)容十分豐富，形式也多種多樣，其中老教師的言傳身教更是應(yīng)我們現(xiàn)階段之需，甚至可以直接拿過來用的，對我的幫助很大。培訓(xùn)的內(nèi)容包括：教師專業(yè)素養(yǎng)及專業(yè)成長，老前輩對我們新教師的一些建議，了解學(xué)生的心里教育(通過實際案例更是生動形象)、班級管理、聽課、評課、備好一堂課的指導(dǎo)，雖然一起學(xué)習(xí)的時間并不長，但內(nèi)容卻是如此的豐富，對于我們小學(xué)的新教師來說更是終身受益。通過此次的培訓(xùn)，我也得到了相當(dāng)大的收獲，現(xiàn)如下幾點：
一、經(jīng)過此次培訓(xùn)對老師這個職業(yè)有了更清楚的認(rèn)識。
在本次培訓(xùn)中，聽了老教師的自己成長歷程，特別是自己在這幾年的感悟后，使我對教師這一職業(yè)有了更加明確的認(rèn)識。首先，教師是文化的傳播者，正如韓愈所說：“師者，傳道授業(yè)解惑也。”這是從知識傳播的角度來反映教師的重要性。其次，教師是榜樣，“學(xué)高為師，身正為范”正是這個意思，這里也涉及到做人的問題，學(xué)生都是有向師性的，這也是做人的一種認(rèn)同感，同時學(xué)生受教育的過程是人格完善的過程，教師要真正成為學(xué)生的引路人。第三，教師是管理者，教師要有較強的組織領(lǐng)導(dǎo)、管理協(xié)調(diào)能力，才能使課堂教學(xué)更有效率，更能促進(jìn)學(xué)生的身心發(fā)展。第四，教師是父母?！皭圩约旱暮⒆邮侨耍瑦蹌e人的孩子是神?！倍鳛橐幻陆處煾挥袗坌模處煂W(xué)生的愛是無私的、平等的，就像父母對待孩子，所以我們說教師是父母。并且作為教師還要善于發(fā)現(xiàn)每一個學(xué)生的閃光點和發(fā)展需求。第五，教師是朋友，“良師益友”這就強調(diào)了作為教師要懂得和學(xué)生做交心的朋友，師生之間相處要融洽，親和力要達(dá)到知心朋友一樣。最后，教師是學(xué)生的心里輔導(dǎo)者。教師必須要懂得教育學(xué)、心理學(xué)、健康心里學(xué)等，作為教師應(yīng)了解不同學(xué)生的心里特點、心里困惑、心里壓力等，并及時給予及時的幫助和排解，培養(yǎng)學(xué)生健康的心里品質(zhì)。與此同時，對教師工作的基本內(nèi)涵也有了比較明確的認(rèn)識，認(rèn)識到了教師責(zé)任的重大，要做一名合格的好教師必須要具備敬業(yè)精神，奉獻(xiàn)精神，創(chuàng)新精神，拼博精神，這使我深深的體會到了作為一名人民教師就要為祖國的教育事業(yè)奉獻(xiàn)自己的青春年華，含辛茹苦，默默耕耘，更要“愛生如子”時時為學(xué)生著想，以學(xué)生的利益為重，處處用真情去打動學(xué)生。新時代的教師應(yīng)具備高尚的師德，先進(jìn)的理念，健全的人格，健康的心里素質(zhì)和比較扎實的專業(yè)理論功夫和專業(yè)水平，有敏捷的思維，較強的語言表達(dá)能力和感染力。對待學(xué)生要多問“為什么?”還要多鼓勵、多安慰、經(jīng)常開導(dǎo)，說實話。少說諷刺的話，冷淡的話，傷人的話、威脅的話，這些都是作為一名合格教師應(yīng)具備的素質(zhì)。
二、經(jīng)過這次培訓(xùn)使我對未來的工作充滿了信心和動力。
本次的培訓(xùn)貫穿對新教師的鼓勵。鼓勵我們要趕快適應(yīng)新的教學(xué)環(huán)境和生活環(huán)境，人際關(guān)系等;鼓勵我們要更加理性地認(rèn)識社會，認(rèn)識自己的角色;鼓勵我們要做一名終身學(xué)習(xí)型的老師，做一名能夠不斷適應(yīng)新知識新問題新環(huán)境的老師;鼓勵我們要堅持創(chuàng)新，在教學(xué)中發(fā)揮自己的聰明和才智，爭做教學(xué)發(fā)展的浪花。這些鼓勵使我對未來的工作充滿了信心和動力。高爾基曾說過：“只有滿懷自信的人，才能在任何地方都懷有自信，讓自信充滿生活，并實現(xiàn)自己的意志。也許，對于我來說，只要有克服困難的信心，就能取得好的開始，而好的開始，便是成功的一半”。
最后，各位長輩的建議我將銘記于心，用心去備好每一堂課，用心去教學(xué)，用時間來我的付出。在教學(xué)上的不足要努力去克服，在生活上更應(yīng)該幸?？鞓?。
第九篇 大學(xué)生村官培訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié) 1050字
按照市委組織部的統(tǒng)一安排，我參加了培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)。幾天的學(xué)習(xí)，我們?nèi)娴卣故玖俗约海瑥陌l(fā)展到企業(yè)文化、深入車間體驗、企業(yè)質(zhì)量管理講座、信息化交流講座等等都讓我深入了解，在短短的六天里我們收獲巨大，受益匪淺?，F(xiàn)將培訓(xùn)的心得體會總結(jié)如下：
首先，雨潤所聞
是一個年輕的企業(yè)，但企業(yè)的發(fā)展范圍叫人驚撼，是集食品、物流、百貨、房產(chǎn)和服務(wù)業(yè)于一體的企業(yè)，創(chuàng)建于1993年，總部位于市，下屬子公司一百多家。到2024年底實現(xiàn)銷售總額450億元，生豬屠宰產(chǎn)能達(dá)2500萬頭，躍居世界首位，所生產(chǎn)的低溫肉制品連續(xù)十二年銷量位居國內(nèi)首位。通過參觀通道以及車間的深入，讓我對肉食品的分割處理以及類別處理等一系列環(huán)節(jié)有了更為深刻的了解，集團生產(chǎn)部長結(jié)合自己在的工作經(jīng)歷向我們介紹了的生產(chǎn)狀況，結(jié)合自身的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，生產(chǎn)部的體驗給了我很大程度上的指導(dǎo)作用。
15日下午的人力資源部經(jīng)理給我們帶來了一場企業(yè)文化講座的盛宴，食品工業(yè)是道德工業(yè)給了我們很深刻的印象，能夠很有責(zé)任將這句話講出來并付諸于行動對消費者負(fù)責(zé)。大學(xué)生村官在農(nóng)村基層發(fā)揮好創(chuàng)業(yè)富民生力軍的作用，同時還肩負(fù)著所創(chuàng)企業(yè)的管理理念，能夠為社會發(fā)展提供出一定的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，才能使企業(yè)在社會立足，不斷發(fā)展。
質(zhì)量管理一直秉持快、穩(wěn)、準(zhǔn)、嚴(yán)的工作作風(fēng)，其所貫徹的質(zhì)量管理理念在食品行業(yè)中樹立了優(yōu)良的形象。企業(yè)信息化管理同樣是我們所要學(xué)習(xí)的典范，食品從原料供應(yīng)到生產(chǎn)，從銷售到財務(wù)管理等等流程，這樣的管理理念使企業(yè)的生產(chǎn)發(fā)展以及企業(yè)的決策提供了有力的保障，初次創(chuàng)業(yè)的年輕的我們或許只是為了最原始的利潤而創(chuàng)業(yè)而忽視掉了更多能將企業(yè)做大做強的關(guān)鍵因素，此行彌補了我學(xué)習(xí)上的漏洞，同時如何很好的將信息化管理工作運用到目前的項目中也給了自己一個很大的思考空間。
其次，參觀所感
在學(xué)習(xí)期間，傾囊相授，集團老總、經(jīng)理以及各個部門的管理人員都是親自上陣，讓我神圣感受到了雨潤對于我們大學(xué)生村官的幫助、關(guān)照，這次學(xué)習(xí)更新了我們的思想理念，彌補了我們在企業(yè)管理方面的知識。對于了解使我們對質(zhì)量管理模式有了更為清晰的認(rèn)知，一個企業(yè)、一個項目如何發(fā)展，如何能夠生存發(fā)展關(guān)鍵因素是其的特有的企業(yè)文化內(nèi)涵和企業(yè)道德理念。作為農(nóng)村基層村官，特別是基層基層創(chuàng)業(yè)者來說這些都有很大的幫助，并且非常值得大家學(xué)習(xí)和鑒賞。
這次培訓(xùn)仿佛讓我回到了一年前的教室，但是的不同是從教室與社會的時間順序，在認(rèn)識上也是有了很大的不同，放下手中的工作，以學(xué)生的姿態(tài)走進(jìn)教室，帶著一顆好學(xué)好問的心情而來，將工作中種種難題帶進(jìn)來，向經(jīng)驗豐富的企業(yè)家學(xué)習(xí)請教。
第十篇 實習(xí)律師培訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié)報告 1450字
在即將成為一名正式的______律師前夕，我非常榮幸地參加了蘇州市司法局在常熟市委黨校舉辦的“蘇州市實習(xí)律師培訓(xùn)班”，聽取了江蘇省和蘇州市司法廳律管處領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于律師執(zhí)業(yè)道德的教育、毛勤勇律師關(guān)于辦理刑事案件經(jīng)驗的介紹、邵雪明律師關(guān)于辦理民事經(jīng)濟案件經(jīng)驗的講座以及朱偉律師關(guān)于處理非訴訟事務(wù)相關(guān)問題的講座，并赴蘇州市愛國主義教育基地---沙家浜接受了革命傳統(tǒng)教育和實習(xí)律師宣誓儀式。兩天時間雖短，但三位知名律師的講座給我留下非常深刻的印象，使我不僅從執(zhí)業(yè)理念上，而且從業(yè)務(wù)能力上都得到了一次極為難得的洗滌和飛躍。現(xiàn)將本人在該次培訓(xùn)中的一些心得體會簡要匯報如下。
從內(nèi)心深處將，我認(rèn)為有一顆愛心是一名合格律師的立業(yè)之本。對于一名剛剛執(zhí)業(yè)的律師而言，知名度不高，業(yè)務(wù)能力有限，只能接一些標(biāo)的額不大的民事案件，所接觸的當(dāng)事人也往往是社會底層的普通群眾。他們收入不高，生活拮據(jù)，但又常常發(fā)生一些工傷、交通、醫(yī)療事故。但他們遭遇不幸時，沒有什么人可以幫助他們，而只能用有限的錢聘請律師為他們伸張正義。試想，如果作為一名律師，對于他們委托的事項不夠盡心盡力，不要說做一名律師了，就是一個賣菜的大嫂也比自己強。所以我覺得，做一個律師首先要做一個正直的人，一個有同情心的人，一個負(fù)責(zé)任的人。人活在世上，就那么幾十年，無論是錦帽貂裘，還是衣衫襤褸，都少不了一死。所以關(guān)鍵是生活的質(zhì)量。什么樣的生活是有質(zhì)量的生活呢?我覺得應(yīng)該是快樂的生活。快樂從哪里來?泡吧能帶來快樂嗎?大吃大喝能帶來快樂嗎?其實那些根本不叫快樂，只是暫時地忘卻自我，一旦一個人靜下來了，就會特別的孤獨。但是，如果你去幫助別人，如果你讓別人得到快樂，你從中所得到的快樂將是深層次的，更有持久的。在人生的道路上，每個人都在黑暗中摸索，當(dāng)你握住別人的手，別人也會握住你的心，這樣彼此都能得到溫暖。所以，我更應(yīng)該感謝那些接受我?guī)椭娜?，因為正是他們讓我得到了快樂。我的床頭一直放著一本圣經(jīng)和一本贊美詩，雖然我不經(jīng)?？?，但是看到他們，我的心里就十分寧靜。我有時候也去教堂，聽唱詩班唱著好聽的歌，也跟著主唱放開嗓子，歌頌生命，歌頌生活。感謝造物主賜予我們一顆能夠感受到快樂和痛苦的心，也謝謝他賜予我們的每一個微笑和每一個平靜的問候。在那里我知道只有愛是快樂的淵泉。要愛自己的家人，愛自己的職業(yè)，愛每一個你認(rèn)識的或不認(rèn)識的人。但你帶著這樣的心情去見當(dāng)事人的時候，誠信就不是問題了，熱情也不是問題了，甚至案件的結(jié)果對當(dāng)事人也不重要了。因為你尊重他，你已經(jīng)把他的事情當(dāng)成你自己的事情。老百姓找律師，表面上是請求你幫助他得到某些東西，實際上是因為受到了傷害而希望得到彌補。但你用愛的尊重的心去對待他們的時候，他們已經(jīng)接受你了。
也許你會問，在普通的民事案件中你可以有上面所說的那種態(tài)度，但在純經(jīng)濟的糾紛中也有這種必要嗎?回答是肯定的。經(jīng)濟學(xué)上有個名詞叫做“為了多數(shù)人的幸?！?，衡量一個事情的好壞往往是看它是否有利于“多數(shù)人的幸?！?。如果這個標(biāo)準(zhǔn)成立的話，那么一個自由的經(jīng)濟體是必要的。在這個經(jīng)濟體中，每個人都可以自由的勞動，自由地用自己的勞動換取別人的勞動。這就是市場經(jīng)濟的基礎(chǔ)，它拒絕欺騙，拒絕暴力，拒絕一切妨礙自由的行為和阻力。從這個意義講，你維護了經(jīng)濟上的自由(這種自由其實已經(jīng)包括了公平)，你就為“多數(shù)人的幸?！弊鞒隽俗约旱呢暙I(xiàn)，這種愛雖然不明顯，確實深刻而持久的。同樣，在處理非訴訟事務(wù)中同樣如此。
以上是我參加此次培訓(xùn)班的一些心得體會，雖然和培訓(xùn)的主題不直接相關(guān)的，卻是引申出來的最最本質(zhì)的東西。
