第一篇 培訓(xùn)學(xué)校工作總結(jié) 1750字
20xx年xxxx學(xué)校創(chuàng)辦至今不到半年時(shí)間，從創(chuàng)辦初期至今，我校在教育局有關(guān)業(yè)務(wù)主管領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和指導(dǎo)下，在全校師生的共同努力下，嚴(yán)格遵守國家的各項(xiàng)教育法律法規(guī)，認(rèn)真貫徹落實(shí)黨和國家的各項(xiàng)政策措施，以人為本，實(shí)事求是，以構(gòu)建和諧社會為切入點(diǎn)，不斷創(chuàng)新教育管理機(jī)制，切實(shí)加強(qiáng)教育教學(xué)研究，繼續(xù)深化教學(xué)體制改革，持續(xù)加強(qiáng)學(xué)校安全衛(wèi)生管理工作，積極推進(jìn)學(xué)生素質(zhì)教育，努力提升品牌社會效益。
一、與時(shí)俱進(jìn)，健全和完善品牌特色教學(xué)體系
根據(jù)教育培訓(xùn)市場各項(xiàng)需求的發(fā)展變化，為確保學(xué)校的辦學(xué)生命力，我們一直努力地探索和創(chuàng)立自身的辦學(xué)特色，并力求贏得社會的認(rèn)可和家長、學(xué)生的好評。現(xiàn)我們已初步建立具有我校特色的出國考試備考品牌效益，并在迎合社會辦學(xué)需求的過程中逐步完善特色教學(xué)體系。
二、誠信辦學(xué)，保持及鞏固在外語培訓(xùn)市場中的優(yōu)勢地位
我校外語培訓(xùn)人數(shù)逐漸增多、規(guī)模增大，滿意度高。無論是少兒，還是青少年、成年，我校外語培訓(xùn)繼續(xù)呈發(fā)展壯大趨勢，特別是在出國考試類外語培訓(xùn)上，我們更是嚴(yán)謹(jǐn)教學(xué)，并取得了可信的辦學(xué)成績，獲得了社會各界和廣大學(xué)生、家長們良好的口啤，確保學(xué)校在外語培訓(xùn)市場中的優(yōu)勢地位。
三、完善制度，建立健全學(xué)校辦學(xué)及日常工作管理制度
一切以學(xué)生利益為中心是我校一貫的辦學(xué)宗旨。健全的辦學(xué)制度，是確保學(xué)校教學(xué)質(zhì)量和規(guī)范管理的必要手段。我們建立了一整套的崗位職責(zé)和管理制度，并根據(jù)學(xué)校的發(fā)展變化，不斷完善和調(diào)整充實(shí)。學(xué)校教學(xué)、行政均有嚴(yán)格且可操作性的管理制度，為學(xué)校的有序管理和科學(xué)管理奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。
四、改革創(chuàng)新，規(guī)范與完善教師教育教學(xué)行為準(zhǔn)則
教師資源是學(xué)校發(fā)展的重要資源，優(yōu)秀的教師更是學(xué)校發(fā)展的不竭動力。我校一直相當(dāng)重視對教師的培訓(xùn)及教師教學(xué)行為的評估工作。200xx年年末細(xì)化出臺了《定制性教學(xué)反饋表(教學(xué)工作和行為規(guī)范)》。該細(xì)則對教師的教學(xué)行為界定、教學(xué)行為準(zhǔn)則、課前準(zhǔn)備、備課、講課、補(bǔ)課、作業(yè)及批改、考試、教學(xué)回訪、教研活動等日常教學(xué)行為等都作了細(xì)化規(guī)定，明確了教師的教學(xué)行為，對于提高教師個(gè)人素質(zhì)起到了積極的作用。
五、硬件建設(shè)，改善與美化校園教育教學(xué)設(shè)施及校園環(huán)境衛(wèi)生
我校為提高教學(xué)質(zhì)量，努力創(chuàng)造現(xiàn)代化教學(xué)，學(xué)校陸續(xù)配備及升級電腦及互動白板，更換了復(fù)印機(jī)、掃描儀、攝像機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、錄音機(jī)、無線話筒等現(xiàn)代教學(xué)設(shè)施。
同時(shí)，在各個(gè)教室布置了花卉盆景，努力營造綠化、整潔衛(wèi)生的環(huán)境氛圍，并實(shí)施了嚴(yán)格的安全衛(wèi)生責(zé)任制，使美化學(xué)校、創(chuàng)造優(yōu)越環(huán)境落到了實(shí)處。
六、順應(yīng)潮流，探索與建立學(xué)校發(fā)展的新思路、新模式
在激烈的教育培訓(xùn)市場競爭中如何立于不敗之地，一直是本校重視和研究的問題。特別在目前，我國己將培訓(xùn)教育排位第二(僅次于學(xué)前教育)，并確定為新的、重要的增長點(diǎn)，是充滿無限生機(jī)和活力的教育形式。這給我們的工作予以激勵(lì)和推動，我們必須與時(shí)俱進(jìn)，在這種大環(huán)境下尋求自身的潛能發(fā)揮，把教育培訓(xùn)市場做強(qiáng)做大。為此，幾年來我們一直在作這方面的探索和努力，在保持原有教育培訓(xùn)優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，近階段我們己確定了二個(gè)新的突破點(diǎn)：
一是抓源頭生源的培訓(xùn)。眾所所知，越來越多的孩子選擇出國留學(xué)，這是我們潛在和現(xiàn)實(shí)的源頭生源。為此，我們要用戰(zhàn)略眼光，集中精力抓好出國留學(xué)英語教育培訓(xùn)，并形成系統(tǒng)且有特色的克萊德體系。
二是積極開發(fā)企業(yè)團(tuán)培市場。隨著社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，必須培訓(xùn)新的知識和技能，以通過人的提升來推動企業(yè)的發(fā)展壯大。對此學(xué)校己作了初步嘗試，并成立了相應(yīng)機(jī)構(gòu)，在此基礎(chǔ)上20xx年我們應(yīng)該大力實(shí)施，把企業(yè)團(tuán)培做大、做強(qiáng)。
自成立以來我校雖作了一些努力，但也存有許多不足，離上級主管部門對我們的要求尚存有很大距離。主要表現(xiàn)在：
1、在如何解放思想，改革創(chuàng)新上，還缺乏應(yīng)有的膽識和切實(shí)可靠的措施。
2在加強(qiáng)教學(xué)質(zhì)量管理，提高學(xué)校經(jīng)濟(jì)和社會效益上，還沒有得到完全落實(shí)，未取得理想的效果。
3、在加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，開展教育教學(xué)工作研究方面，目前還處于改革與完善階段階段，與預(yù)期的目標(biāo)之間還存在一定的差距。但是我們也滿懷信心，銳意進(jìn)取，將在總結(jié)原有教育教學(xué)管理工作經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，不斷改革創(chuàng)新、解放思想、實(shí)事求是，更加努力地推出符合社會需求的教育培訓(xùn)項(xiàng)目，更好地服務(wù)于學(xué)生、服務(wù)于社會。
第二篇 2023年縣中小學(xué)校長培訓(xùn)工作總結(jié) 1700字
為提高我縣中小學(xué)校長政治思想素質(zhì)和現(xiàn)代學(xué)校管理能力，培養(yǎng)和造就一支具有高度責(zé)任感、掌握現(xiàn)代學(xué)校管理知識、懂教育、善管理的中小學(xué)校長隊(duì)伍。 2024年3月16日至4月11日，我縣舉行由各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）中小學(xué)（含幼兒園）正、副校長（園長）參加的景東縣中小學(xué)校長培訓(xùn)，培訓(xùn)分四期進(jìn)行，現(xiàn)將培訓(xùn)情況總結(jié)如下：
一、領(lǐng)導(dǎo)高度重視
我縣教育局對該項(xiàng)工作十分重視，成立了以教育局局長為組長的“景東彝族自治縣中小學(xué)校長培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組”，制定了“景東彝族自治縣中小學(xué)校長培訓(xùn)實(shí)施方案”。同時(shí)出臺許多有利培訓(xùn)開展的政策，有兩位局領(lǐng)導(dǎo)親自參與授課，主管教師培訓(xùn)的副局長全程參與培訓(xùn)和管理，領(lǐng)導(dǎo)的高度重視為培訓(xùn)的順利開展提供了有力的支持。
二、充分準(zhǔn)備
1、在教育局制定“景東彝族自治縣中小學(xué)校長培訓(xùn)實(shí)施方案”的基礎(chǔ)上，教師進(jìn)修學(xué)校制定了詳盡的“中小學(xué)校長培訓(xùn)實(shí)施計(jì)劃”，計(jì)劃對培訓(xùn)目標(biāo)、培訓(xùn)時(shí)間、培訓(xùn)內(nèi)容、教學(xué)要求、 培訓(xùn)方式、培訓(xùn)管理、培訓(xùn)考核作出明確規(guī)定。
2、培訓(xùn)資源方面。結(jié)合校長工作中的需要，參考了眾多的培訓(xùn)方案，我縣選擇了11個(gè)專題作為主要培訓(xùn)資源，內(nèi)容涉及教育政策與法規(guī)、行政管理、教學(xué)管理、教師隊(duì)伍建設(shè)、學(xué)生管理、財(cái)務(wù)管理、資產(chǎn)管理、安全管理、校園文化管理、學(xué)校規(guī)劃和校長自我管理、農(nóng)村小學(xué)寄宿制管理探究及思考等。
3、師資方面。校長培訓(xùn)對師資要求較高，僅依靠我校教師很難較好地完成教學(xué)任務(wù)，取得教好的教學(xué)效果。為此，在我校選出三位教師的基礎(chǔ)上，校外聘請了縣教育局楊海、李卓君兩位副局長、職中羅中華校長、縣小周家榮校長、民小馬麗校長、幼兒園黃顯芬園長、這些教師有較高的理論水平，有較豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，教學(xué)得心應(yīng)手。
其他方面，諸如后勤學(xué)員吃、住等的準(zhǔn)備也有條不紊地開展，確保了培訓(xùn)的順利開展。
三、精心組織實(shí)施
參加此次培訓(xùn)的學(xué)員有中心校校長（副校長）、中學(xué)校長（副校長）、中心完小校長（副校長）、幼兒園園長（副園長）、中心校支部書記為主。培訓(xùn)采用理論學(xué)習(xí)、案例分析、分組討論、互動交流、實(shí)地考察等方式進(jìn)行。為能增強(qiáng)培訓(xùn)的針對性、實(shí)效性。教學(xué)堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際原則，針對不同類型學(xué)校校長的實(shí)際進(jìn)行教學(xué)，做到因材施教。培訓(xùn)中充分考慮到校長需求和成人在職學(xué)習(xí)的特點(diǎn)，積極發(fā)揮學(xué)員的主體作用，鼓勵(lì)和引導(dǎo)學(xué)員邊學(xué)邊用、學(xué)用結(jié)合、促進(jìn)改革。每門課程均保證一定的時(shí)間用于問題討論、經(jīng)驗(yàn)交流、案例分析等活動。由于授課教師有較高的理論水平，較豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，教學(xué)緊貼實(shí)際，針對性、實(shí)效性很強(qiáng)，教學(xué)得到學(xué)員廣泛好評。教學(xué)開設(shè)校長論壇，論壇上各位校長各抒己見，結(jié)合學(xué)校教育和管理案例相互交流，實(shí)地考察到了四所學(xué)校，每所學(xué)校各有側(cè)重，四中側(cè)重學(xué)習(xí)學(xué)校管理，縣小側(cè)學(xué)習(xí)重校園文化建設(shè)，民小側(cè)重學(xué)習(xí)師資隊(duì)伍建設(shè)，幼兒園側(cè)重學(xué)習(xí)校本教研的開展?？疾熳⒅貙?shí)效，不流于形式，不走過場。
四、嚴(yán)格管理
縣中小學(xué)校長培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)對此次培訓(xùn)工作進(jìn)行組織、管理、協(xié)調(diào)、檢查、考核和評價(jià)，我校派專門負(fù)責(zé)人擔(dān)任班主任，對各期培訓(xùn)班進(jìn)行管理，成立班委會，制定、明確班委職責(zé)，處理班級日常管理事務(wù)，執(zhí)行嚴(yán)格考勤制度，由于管理到位，培訓(xùn)開展井然有序。
五、認(rèn)真考核
學(xué)完課程，按規(guī)定進(jìn)行了考核?？己税▽W(xué)員出勤、結(jié)合工作實(shí)際撰寫的專題論文、研究報(bào)告或教改方案的評判，以及學(xué)員自學(xué)、研討情況的考查。成績考核合格者發(fā)給《景東彝族自治縣中小學(xué)校長培訓(xùn)合格證》，經(jīng)我?？己顺煽兒细裾呱蠄?bào)省繼教中心批準(zhǔn)并給予登記5個(gè)學(xué)分。本期275名參訓(xùn)校長經(jīng)考核，均達(dá)到學(xué)校合格要求，取得了合格證書。
六、培訓(xùn)取得的成績
通過培訓(xùn)，幫助校長樹立正確的辦學(xué)思想，熟悉國家的教育法規(guī)和政策，具有依法治校的意識和能力。通過了解當(dāng)代社會發(fā)展形勢和國內(nèi)外教育改革與發(fā)展動態(tài)，了解教育科學(xué)新知識，掌握素質(zhì)教育基本理論，提高組織實(shí)施素質(zhì)教育的能力和水平。通過了解現(xiàn)代管理科學(xué)知識，掌握現(xiàn)代學(xué)校管理理論和方法，了解現(xiàn)代教育技術(shù)發(fā)展情況，提高科學(xué)管理學(xué)校的水平。樹立開放性的終身學(xué)習(xí)觀，增強(qiáng)自我學(xué)習(xí)能力和自我發(fā)展能力?？傊ㄟ^培訓(xùn)，使參訓(xùn)校長具有履行職責(zé)必備的思想政治素質(zhì)、品德修養(yǎng)、知識結(jié)構(gòu)和管理能力。
景東縣教師進(jìn)修學(xué)校
2024年4月16日
第三篇 汽車學(xué)校培訓(xùn)總結(jié) 1100字
汽車學(xué)校培訓(xùn)總結(jié)范文
XX年度計(jì)劃學(xué)習(xí)駕駛，從年初就開始駕駛理論知識學(xué)習(xí)，直到八月底參加理論考試，十月份正式進(jìn)入駕駛實(shí)訓(xùn)階段。通過將近兩個(gè)月的駕駛培訓(xùn)，期間經(jīng)過了樁考、九項(xiàng)考試、路考，當(dāng)然考試只是檢驗(yàn)的一種手段，其間學(xué)習(xí)的過程更值得回顧和總結(jié)。
學(xué)習(xí)期間教練很耐心的向我們講解了必要的理論知識，包括汽車構(gòu)造概述、如何啟動、換檔以及行車時(shí)就注意的一些基本問題。在實(shí)訓(xùn)中老師繼續(xù)鞏固我們的基本技能和安全知識學(xué)習(xí)，以使我們都能獨(dú)自安全駕駛。整個(gè)汽車駕駛培訓(xùn)個(gè)人總結(jié)余下：
一、安全第一：駕駛員安全行車規(guī)程
(一)出車準(zhǔn)備 1，攜法定證件，即機(jī)動車行駛證，車輛購置附加費(fèi)憑證公路養(yǎng)路費(fèi)證，機(jī)動車駕駛證，準(zhǔn)駕出租汽車證，出租汽車司機(jī)治安備案證和居民身份證等. 2，檢查車輛，確保機(jī)件靈敏有效，確認(rèn)車門和車廂關(guān)實(shí).
(二)通常行駛 1，專心駕駛，遵規(guī)守法. 2，謹(jǐn)慎駕駛，消除隱患. 3，精熟駕駛，措施果斷.
(三)超車行駛 1，超車前，開左轉(zhuǎn)向燈，細(xì)察前后，鳴笛或燈光示意，方可超車. 2，超車時(shí)，保持安全橫距. 3，超車后，開右轉(zhuǎn)向燈，駛回原道.
(四)會車行駛 1，通常路段會車，三先禮讓. 2，障礙路段會車，減速禮讓. 3，狹窄坡路會車，下坡禮讓.
(五)路口行駛 1，慢，精神集中，提前減速. 2，看，觀察左右，注意人車. 3，過，確認(rèn)安全，順利通過.
(六)坡路行駛 1，保持車距，預(yù)防追尾 2，剎車及時(shí)，防止后滑 3，適速行駛，安全禮讓
(七)窄路行駛 1，降低車速，注意查看 2，安全避讓，防止堵塞 3，觀察人車，及時(shí)避讓
(八)雨雪霧泥 1，低速行駛，保持車距 2，措施得力，預(yù)防側(cè)滑
(九)夜間行駛 1，精神集中，謹(jǐn)防突變 2，遠(yuǎn)近光燈，正確使用
(十)倒車停車 1，明察四周，謹(jǐn)防麻痹 2，適時(shí)?？浚ＷC交通
二、新手駕駛技巧與注意事項(xiàng)
(一)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，要認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)汽車駕駛操作的基本理論和知識，掌握汽車在不同情況下和不同道路上的駕駛操作技術(shù)要點(diǎn)。系統(tǒng)地學(xué)習(xí)汽車的總體構(gòu)造，技術(shù)性能及總成、部件、零件的構(gòu)造、功用和工作原理，加強(qiáng)道路交通法規(guī)和安全駕駛知識的學(xué)習(xí)。
(二)加強(qiáng)實(shí)際駕駛操作訓(xùn)練。
新手駕車的幾個(gè)注意點(diǎn)：防止疲勞駕車，轉(zhuǎn)彎注意減速、鳴號、靠右行，換擋低頭勿看變速桿，換擋時(shí)離合器要踏到底，勿越級加擋，車未停穩(wěn)掛倒擋，長時(shí)間掛低速擋。確保輪胎氣壓正常，熱車，不要猛踩油門來加速，起步時(shí)要平穩(wěn)，行車時(shí)擋位要適中，避免空踩油門。
(三)新手駕車之交通法規(guī)
新手要自覺遵守交通法規(guī)，平時(shí)要熟悉相關(guān)國家政策法規(guī)，機(jī)動車管理法規(guī)，交通事故管理法規(guī)，駕駛員相關(guān)法規(guī)。
總之，汽車道路駕駛?cè)莶坏冒朦c(diǎn)馬虎，我們除了掌握以上的安全行車規(guī)程和注意事項(xiàng)外，我們還要不斷的在實(shí)際中操作訓(xùn)練，掌握過硬的駕駛技巧和保持高尚的駕駛道德以進(jìn)行日常的道路駕駛。
第四篇 2023職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校工作總結(jié) 1300字
根據(jù)今年職業(yè)培訓(xùn)工作的一些情況，我校對20xx年度技能培訓(xùn)工作的情況進(jìn)行了全面檢查，并進(jìn)行了認(rèn)真總結(jié)，現(xiàn)將工作總結(jié)整理如下：
一、堅(jiān)持了現(xiàn)代化辦學(xué)方向
一年來，xx職業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)校始終遵循“教育要面向現(xiàn)代化，面向世界，面向未來”的辦學(xué)方針，“以服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為導(dǎo)向”，嚴(yán)格要求，規(guī)范管理，以教學(xué)為中心，以技能培訓(xùn)為重點(diǎn)，為企業(yè)培養(yǎng)了合格人才，在社會上享有一定的聲譽(yù)。
二、加大了教學(xué)投入，強(qiáng)化了硬件建設(shè)
為了擴(kuò)大辦學(xué)規(guī)模，提高培訓(xùn)質(zhì)量，學(xué)校開辟了可容納xxx人的培訓(xùn)基地，標(biāo)準(zhǔn)教室x間，有良好的照明、桌椅、講臺和黑板。學(xué)生宿舍xx間，住宿條件寬敞舒適。有規(guī)范的電氣化實(shí)訓(xùn)場地和鉗工實(shí)習(xí)場，實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)場所均有安全操作規(guī)程要求。
三、本年度技能培訓(xùn)情況
我校根據(jù)社會市場和用工要求，共招生xx人，安排就業(yè)xx人。在培訓(xùn)過程中，我所認(rèn)真執(zhí)行教學(xué)計(jì)劃和教學(xué)大綱的要求，培訓(xùn)內(nèi)容完成后，及時(shí)組織學(xué)生參加市職業(yè)技能鑒定中心的技術(shù)鑒定，鑒定合格后，按時(shí)頒發(fā)了結(jié)業(yè)證和職業(yè)資格證書。
四、較好的抓了管理、教學(xué)及學(xué)生教育工作
為了培養(yǎng)“思想過硬、作風(fēng)過硬、技術(shù)過硬、適應(yīng)能力過硬”的人才，規(guī)范了學(xué)校管理，比較好的抓了教學(xué)質(zhì)量的提高，認(rèn)真抓了對學(xué)生的教育和管理。
在規(guī)范管理方面，我們重點(diǎn)做了兩項(xiàng)工作。一是建立了完整合理的管理機(jī)構(gòu)，在校長負(fù)責(zé)制的基礎(chǔ)上，成立了教學(xué)、學(xué)生管理、總務(wù)等組織。二是建立完善了各項(xiàng)管理制度和崗位責(zé)任制。
按照國家要求，學(xué)校制訂了實(shí)施性教學(xué)計(jì)劃和教學(xué)大綱，選用了主管部門指定的教材，配備了實(shí)力較強(qiáng)的教師隊(duì)伍，比較好的抓了教學(xué)環(huán)節(jié)的落實(shí)，特別是在技能培訓(xùn)方面，我們進(jìn)一步完善了實(shí)習(xí)設(shè)施、設(shè)備建設(shè)，并注重了對學(xué)生操作能力的訓(xùn)練，力求使學(xué)生達(dá)到“畢業(yè)就能上崗，上崗就能頂好崗”的標(biāo)準(zhǔn)。
我校在學(xué)生管理上實(shí)行了半軍事化管理。在教育環(huán)節(jié)上，我們通過思想教育、法制教育、紀(jì)律教育、禮儀教育、職業(yè)道德教育，教會學(xué)生如何做人做事。在管理方面，我們堅(jiān)持了“高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求”的原則，培養(yǎng)學(xué)生“聽從命令，遵章守紀(jì)，不怕艱苦，雷厲風(fēng)行”的作風(fēng)。
五、誠信機(jī)制建設(shè)情況
在招生工作中，學(xué)校根據(jù)專業(yè)設(shè)置，精心設(shè)計(jì)招生簡章，認(rèn)真組織招生工作，利用媒體分別在周邊縣、市、省電視臺、都市報(bào)等進(jìn)行招生宣傳。并做到了專業(yè)設(shè)置、開設(shè)課程、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)三公開。
六、校務(wù)公開情況
學(xué)校設(shè)立了公開欄，第一欄公開了校長、鑒定所、招就辦以及教務(wù)、學(xué)生、財(cái)務(wù)、后勤等負(fù)責(zé)人姓名及職務(wù);第二欄公開了我校收費(fèi)許可證、職業(yè)技能鑒定考核收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、招生簡章，并在簡章內(nèi)明確了招生專業(yè)、學(xué)制以及各專業(yè)收費(fèi)等情況;第三欄公開了食堂一周學(xué)生飯菜花樣品種。
七、收費(fèi)及財(cái)務(wù)管理情況
學(xué)校建立了財(cái)務(wù)、會計(jì)制度和資產(chǎn)管理制度，并按照規(guī)定設(shè)置會計(jì)賬簿。根據(jù)物價(jià)部門制定的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)對學(xué)生進(jìn)行收費(fèi)，并在校務(wù)公開欄設(shè)有收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)校收取的費(fèi)用主要用于教育教學(xué)活動和改善辦學(xué)條件。
一年來，在上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和指導(dǎo)下，我校的各項(xiàng)工作取得了較好的成效，但也存在很多問題，比如教學(xué)硬件建設(shè)方面還不太完善，個(gè)別專業(yè)教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)有待于提高。這個(gè)問題有待于我們在今后的工作中著力解決和不斷完善。
第五篇 2023年培訓(xùn)學(xué)校工作總結(jié) 2000字
一、教學(xué)組織計(jì)劃
來到培訓(xùn)學(xué)校參加培訓(xùn)的學(xué)員，其業(yè)務(wù)知識水平是參差不齊，如何兼顧這兩方面的需要，使得所有參加培訓(xùn)的人員都學(xué)有所得，這是擺在教務(wù)組織人員面前的一道難題。為了解決這一難題，我們對學(xué)員安排了學(xué)前考試，根據(jù)每期的具體學(xué)員狀況，進(jìn)行具體的課程設(shè)計(jì)，并在授課過程中要求授課教師采用循序漸進(jìn)的方法，結(jié)合大量的實(shí)際操作的同時(shí)，講授一些理論知識，使得學(xué)員在理論和實(shí)踐兩方面都得到提高。課程設(shè)計(jì)方面，我們所采取的策略是先安排些入門性的課程，并安排經(jīng)驗(yàn)豐富的教師進(jìn)行授課，以吸引學(xué)員們對培訓(xùn)課程的興趣，在課程的后期安排與日常生產(chǎn)有密切相關(guān)的實(shí)踐內(nèi)容，使得對理論知識了解的學(xué)員以及通過前階段培訓(xùn)對理論知識了解的學(xué)員都能從不同的層次和角度去理解和消化所講授的內(nèi)容。另外，在*****班中所嘗試的新的教學(xué)模式，對于所有參加培訓(xùn)工作的人員來說，可以講都是第一次的，我們將培訓(xùn)學(xué)員共分成4組：管理組、學(xué)習(xí)組、服務(wù)組、娛樂組，不同的小組有不同的側(cè)重，大家各司其職，相互配合。每個(gè)小組的學(xué)院定期輪換行使小組職能，整個(gè)學(xué)習(xí)過程把四個(gè)小組的職能輪流行使一遍。管理組主要在教學(xué)過程中負(fù)責(zé)全班的日常管理，并積極帶領(lǐng)其余組參與互動活動；學(xué)習(xí)組主要是帶動大家積極學(xué)習(xí)，共同探討并解決達(dá)標(biāo)學(xué)習(xí)過程中遇到的難題；服務(wù)組主要是做好大家后勤服務(wù)保障工作，力求提供一個(gè)更好的學(xué)習(xí)環(huán)境；娛樂組主要負(fù)責(zé)在課間休息時(shí)，活躍學(xué)習(xí)氛圍，讓每一個(gè)人享受到在快樂學(xué)習(xí)中的樂趣。通過分組，既能在短時(shí)間內(nèi)讓原本都互相陌生的學(xué)員迅速熟悉起來，增進(jìn)學(xué)員之間的交流，形成小組的集體榮譽(yù)感，培養(yǎng)學(xué)員的團(tuán)隊(duì)精神，同時(shí)也為增強(qiáng)每個(gè)學(xué)員的學(xué)習(xí)主動性提供了條件。整個(gè)班級通過師生互教互學(xué)，構(gòu)成了一個(gè)真正的“學(xué)習(xí)共同體”，形成了一個(gè)良好的師生互動教學(xué)關(guān)系。在為期三周的教學(xué)過程中，每一天的課程都是在各小組嘹亮的隊(duì)歌聲以及雄赳赳的口號中拉開帷幕。以往由班主任來點(diǎn)名考勤的做法換成了由各小組主動向管理組報(bào)實(shí)到人數(shù)，每一位學(xué)員感覺到當(dāng)學(xué)員也要有較大的管理責(zé)任，有小組的榮譽(yù)。在互動的教學(xué)過程中，教師對每一節(jié)課更加的精心設(shè)計(jì)和準(zhǔn)備，學(xué)員們隨著教師的課堂設(shè)計(jì)積極參與其中。在經(jīng)過了一天學(xué)習(xí)后，各小組履行各自職責(zé)的具體情況，會通過各組之間的相互打分，加上他們進(jìn)行的實(shí)踐技能考核分?jǐn)?shù)寫在小組分署統(tǒng)計(jì)欄內(nèi)，呈現(xiàn)出4個(gè)組的排名情況，通過這樣的方式，不僅能夠提高各組的學(xué)習(xí)管理監(jiān)督意識，還能更好地增強(qiáng)了每個(gè)組學(xué)員之間的互相幫助。在實(shí)習(xí)場地上，我們看不到了以往學(xué)員一人練，周邊無人看的局面，而是變成了“一人練，眾人指點(diǎn)找毛病”、“一個(gè)組練，其它組認(rèn)真觀察尋找扣分點(diǎn)”的景象，這種互動教學(xué)方式體現(xiàn)了很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神，學(xué)員的學(xué)習(xí)熱情真的調(diào)動了起來。當(dāng)然，教學(xué)計(jì)劃不可能一次就制定得十分完善，具體的實(shí)施過程中，我們是邊實(shí)施，邊發(fā)現(xiàn)問題，邊及時(shí)地改進(jìn)問題，修正我們的教學(xué)計(jì)劃，以求達(dá)到最佳的效果。例如：在前期課程安排是理論課程比較多，具體實(shí)踐的時(shí)間比較少，學(xué)員普遍反映不是很好；我們在發(fā)現(xiàn)這個(gè)問題后，及時(shí)對計(jì)劃進(jìn)行修改，增加實(shí)踐課的時(shí)間，使得學(xué)員能有比較多的時(shí)間進(jìn)行操作練習(xí)。目前我們的計(jì)劃已基本上能滿足培訓(xùn)過程中的各種需求。
二、教學(xué)質(zhì)量的保證
對于培訓(xùn)工作而言，培訓(xùn)教學(xué)的質(zhì)量是至關(guān)重要的指標(biāo)。如何保證教學(xué)質(zhì)量？使得每個(gè)學(xué)員都能得到“物有所值”的培訓(xùn)效果。培訓(xùn)學(xué)校的全體工作人員和教師都花了大量的時(shí)間和心血思考和實(shí)踐。我們主要從以下幾個(gè)方面去保證教學(xué)質(zhì)量：
1.有針對性地進(jìn)行課程設(shè)計(jì)。
2.聘有豐富專業(yè)知識、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和有敬業(yè)心的技師作為授課教師；鼓勵(lì)教師以高度的工作熱情投入培訓(xùn)教學(xué)工作。
3.建立完善的教學(xué)評估制度；評估的內(nèi)容主要為兩方面，一方面是老師的專業(yè)知識、教學(xué)技能及教學(xué)態(tài)度，另一方面是學(xué)員的學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)成績。
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部門工作總結(jié)
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4.采取課堂授課、課堂實(shí)習(xí)、課外實(shí)習(xí)相結(jié)合形式，以鞏固學(xué)員的掌握程度；另外還采用互動式的教學(xué)方法，使學(xué)員能夠更好地理解和掌握教師教授的內(nèi)容。
5.充分聽取廣大學(xué)員的反饋的意見，以改進(jìn)教學(xué)效果。我們在每一期培訓(xùn)班結(jié)業(yè)前均發(fā)放學(xué)員意見反饋表，并在有的班級組織學(xué)員進(jìn)行座談，及時(shí)了解培訓(xùn)的效果，獲取第一手的資料以指導(dǎo)我們，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)、改進(jìn)不足之處。
以上幾條措施在三個(gè)多月的培訓(xùn)教學(xué)中得到了落實(shí)和完善。實(shí)踐證明這些方法對于我們提高教學(xué)質(zhì)量是非常有效的。
三、教務(wù)管理
沒有一個(gè)規(guī)范的教學(xué)管理制度，我們是很難建立好一個(gè)有信譽(yù)、有權(quán)威的培訓(xùn)點(diǎn)。在完成繁忙的培訓(xùn)教學(xué)工作外，培訓(xùn)學(xué)校建立了一套教學(xué)管理的規(guī)章制度。如教學(xué)管理制度，教室管理制度，實(shí)習(xí)場地管理制度等。這些制度的建立和實(shí)行，對于規(guī)范培訓(xùn)學(xué)校的教學(xué)運(yùn)作起到了很好的指導(dǎo)作用。
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第六篇 學(xué)校心理健康培訓(xùn)總結(jié) 1550字
學(xué)校心理健康培訓(xùn)總結(jié)
今年三月我參加了宜昌市秭歸縣心理健康網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)，經(jīng)過學(xué)習(xí)，使我更加深入地認(rèn)識到教師心理健康的重要性以及學(xué)生心理健康的重要性，這段時(shí)間來，我克服種種困難，認(rèn)真學(xué)習(xí)，按時(shí)完成作業(yè)，集中精力參加培訓(xùn)的各項(xiàng)活動，順利完成了培訓(xùn)預(yù)定的各項(xiàng)任務(wù)。
在此期間，我自學(xué)了網(wǎng)絡(luò)課程，聆聽了專家的視頻專題講座，即《教師心理問題的自我調(diào)適》和《教師職業(yè)倦怠的自我調(diào)適》，對心理健康知識有了更深入的了解，為以后更好的開展工作打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。這次培訓(xùn)活動主題鮮明，重點(diǎn)突出，任務(wù)明確，安排得當(dāng)，使我在思想認(rèn)識上都有了很大的提高，對心理健康教育工作的開展以及自身素質(zhì)的提高都有很大的幫助。在這次培訓(xùn)中，本人受益匪淺，感想頗多，現(xiàn)將學(xué)習(xí)情況及學(xué)習(xí)體會總結(jié)如下：
一、通過培訓(xùn)，提升了我心理健康方面的知識。
通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我對心理健康教育方面的知識從少到多，由淺入深。使我認(rèn)識到：健康不僅是身體上沒有任何疾病，而且也包括心理方面沒有任何問題，如能正確了解和接納自我，能正確地感知現(xiàn)實(shí)并適應(yīng)現(xiàn)實(shí)，良好的適應(yīng)及良好的人際關(guān)系，能平衡過去。在專家們的講課中，有很多都是具有實(shí)際操作方面的知識，更多的注重了理論聯(lián)系實(shí)際的培養(yǎng)。在這次的心理健康教育培訓(xùn)活動中，我們不僅了解到教師職業(yè)倦怠產(chǎn)生的原因，還學(xué)習(xí)到了怎樣進(jìn)行職業(yè)倦怠的自我調(diào)適的方法，同時(shí)還掌握了教師怎樣進(jìn)行心理問題的自我調(diào)適。
二、通過培訓(xùn)，懂得了教師應(yīng)具備健康的心理。
教師心理不健康就不能正確理解學(xué)生的行為，更無法巧妙地處理學(xué)生問題，輕則影響師生關(guān)系，重則可能傷害學(xué)生心靈。因此，為了更好地教育學(xué)生，教師自己首先必須是心理健康的人。教師是學(xué)校心理健康教育的具體實(shí)施者，他不但要有淵博的學(xué)識和出色的專業(yè)技能，還要有健全的人格。教師的言行對學(xué)生有很大影響，在學(xué)生的心目中，教師是很神圣的。教師的言談舉止、待人接物的方式，都會讓學(xué)生受到深刻的影響。一名優(yōu)秀的教師，會在課堂中營造出和諧與溫馨的氣氛，讓學(xué)生如沐春風(fēng)。因此，教師完善的`心理素質(zhì)，是構(gòu)建良好師生關(guān)系的基礎(chǔ)，是實(shí)施心理健康教育和情感教育的出發(fā)點(diǎn)。新的教育實(shí)踐要求每一位教師都應(yīng)不斷地完善品德修養(yǎng)，提升自己的人格魅力
三、通過培訓(xùn)，認(rèn)識到了學(xué)生心理健康的重要性。
學(xué)生的心理健康對其一生都有極為重要的影響，我們總能在報(bào)紙或新聞中看到學(xué)生自殺的事例，為學(xué)習(xí)，為人際關(guān)系等等，且有增長的勢頭，這就說明現(xiàn)代學(xué)生承受心理壓力的能力值得引起我們的關(guān)注。在層出不窮的新現(xiàn)象、新問題面前，心理健康教師力求“對癥下藥”，從心靈上給予學(xué)生鼓勵(lì)和信心，了解學(xué)生的不良心理的成因，既包括學(xué)校因素，如單調(diào)枯燥的學(xué)習(xí)生活，也包括家庭、社會因素，如家庭的生活環(huán)境、撫養(yǎng)環(huán)境，社會風(fēng)氣等。當(dāng)我們感覺無力擺脫社會風(fēng)氣的困擾時(shí)，就應(yīng)該會同學(xué)生家長采取較為科學(xué)的方法教育子女。例如，可以盡量創(chuàng)設(shè)健康的教育環(huán)境，可以有計(jì)劃有針對性地開展心理健康教育活動；可以與學(xué)生家長溝通思想，相互配合，而且要將其滲透到學(xué)校教育的全過程。我們教育的目的就是教書育人。為了讓學(xué)生形成健康的心理，教師就要不斷完善自己的人格，不斷提升自己的人格魅力。良好的性格、高雅的氣質(zhì)、卓越的才能以及高尚的道德品質(zhì)將對學(xué)生產(chǎn)生潛移默化的熏陶與教化作用，真正作到為人師表。只有形成學(xué)校、家庭、社會的心理健康教育網(wǎng)絡(luò)，齊抓共管，學(xué)生的心理素質(zhì)和心理水平一定能朝著健康的方向發(fā)展。
總之，這次培訓(xùn)使我澄清了以前的一些心理學(xué)方面的錯(cuò)誤見解，弄清了一些原來迷惑的問題，理清了心理學(xué)教育方面的思路，為以后的心理教育工作提供了理論基礎(chǔ)和理論支持。我感謝這些知名的教授和學(xué)者，他們既有理論功底，又有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，他們以自己智慧為我們點(diǎn)燃了一盞明燈；同時(shí)也感謝我的學(xué)校，為我提供了一次心靈洗禮的機(jī)會。
第七篇 2023年培訓(xùn)學(xué)校教師個(gè)工作總結(jié) 2550字
20xx年，我校在教育局領(lǐng)導(dǎo)下，全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)真落實(shí)上級領(lǐng)導(dǎo)制定的工作計(jì)劃精神，不斷創(chuàng)新管理機(jī)制，加強(qiáng)教育教學(xué)的研究，深化教學(xué)改革，加強(qiáng)衛(wèi)生防疫工作，不斷推進(jìn)素質(zhì)教育的新途徑，確立了三學(xué)年的工作思路：第一學(xué)年重平穩(wěn)，第二學(xué)年求發(fā)展，第三學(xué)年出成績。20xx年是提升教育品牌的關(guān)鍵時(shí)期，也是我校實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的一年，我們始終想著以德為先，以學(xué)為主，整體培育，和諧發(fā)展這一方向穩(wěn)步前進(jìn)。
一、教育教學(xué)質(zhì)量的保證
(一)教學(xué)工作
對于培訓(xùn)學(xué)校而言，教學(xué)的質(zhì)量是至關(guān)重要的指標(biāo)。如何保證教學(xué)質(zhì)量培訓(xùn)學(xué)校的全體工作人員和教師都花了大量的時(shí)間和心血思考和實(shí)踐。我們主要從以下幾個(gè)方面去保證教學(xué)質(zhì)量 有針對性地進(jìn)行課程設(shè)計(jì)。
2. 聘有豐富專業(yè)知識、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和有敬業(yè)心的高校老師作為授課教師。
3. 有完善的教學(xué)評估制度;讓學(xué)生及學(xué)校管理人員填寫評估表，及時(shí)反饋教師教學(xué)質(zhì)量。
4. 采取課堂授課、課堂實(shí)習(xí)相結(jié)合形式，以鞏固學(xué)員的掌握程度;另外還采用互動式的教學(xué)方法，使學(xué)員能夠更好地理解和掌握教師教授的內(nèi)容。
5. 充分聽取廣大學(xué)員的反饋的意見，以改進(jìn)教學(xué)效果。我們在每一期培訓(xùn)班結(jié)業(yè)前均發(fā)放學(xué)員意見反饋表，并在有的班級組織學(xué)員進(jìn)行座談，開展家長會，及時(shí)了解培訓(xùn)的效果，獲取第一手的資料以指導(dǎo)我們，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)、改進(jìn)不足之處。
(二)教研工作
在教學(xué)教研上，應(yīng)保持現(xiàn)有的教師教研會議的教務(wù)管理，提前對教學(xué)工作進(jìn)行規(guī)劃安排，是教務(wù)教研工作更加標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化。語文、數(shù)學(xué)等科目分類開展教研交流。學(xué)校部分教師不能及時(shí)參加教研會議，在課間休息時(shí)間、午休時(shí)間抽空進(jìn)行交流，甚至進(jìn)行電話會議。
(三)教務(wù)管理
在完成繁忙的培訓(xùn)教學(xué)工作外，培訓(xùn)學(xué)校建立了一套科學(xué)的教學(xué)管理規(guī)章制度。如教學(xué)管理制度，教室管理制度，教學(xué)資料管理制度等。這些制度的建立和實(shí)行，對于規(guī)范培訓(xùn)學(xué)校的教學(xué)運(yùn)作起到了很好的指導(dǎo)作用。
二、管理工作
(一)規(guī)范學(xué)校的管理工作，提高管理能力和辦學(xué)水平。
1、建立并完善學(xué)校工作機(jī)制，促進(jìn)學(xué)校規(guī)范化管理。使得學(xué)校的管理制度朝著定性和定量相結(jié)合的方向健康地發(fā)展，為學(xué)校今后其他政策制定和實(shí)施提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)積累。
2、逐步完善學(xué)校人事管理制度。新教師的聘任嚴(yán)格把好師德和教學(xué)效果的關(guān)。學(xué)校工作人員的聘用資格上調(diào)，管理老師均有大學(xué)以上文憑，有3年以上一線教育教學(xué)的工作經(jīng)驗(yàn)，確保教學(xué)管理的優(yōu)化。
3、管理人員深入一線，聽課、代課、維護(hù)學(xué)校正常秩序。針對個(gè)別學(xué)生出現(xiàn)的問題進(jìn)行個(gè)別調(diào)整和解決，對學(xué)生學(xué)習(xí)狀態(tài)、授課教師教學(xué)、家長思想變化及時(shí)了解和調(diào)整，幫助他們解決問題和困難，讓學(xué)生和老師無后顧之憂。
4、開展學(xué)校內(nèi)部學(xué)習(xí)交流活動、提高招生咨詢質(zhì)量、為學(xué)校發(fā)展出謀劃策。
5、加強(qiáng)對財(cái)務(wù)工作的管理，合理規(guī)劃開支，積極籌集辦學(xué)資金。財(cái)務(wù)會計(jì)每周對賬、每月報(bào)表，保證學(xué)校工作順利進(jìn)行。
(二)學(xué)校每周固定開展例會制度。
學(xué)校的管理模式是董事會領(lǐng)導(dǎo)下的校長負(fù)責(zé)制，及從決策層到管理層，從管理層到教師層和工作人員層，有利于決策思路的傳達(dá)和執(zhí)行。學(xué)校每周五下午2：00召開全校教職工例會，及時(shí)交流下周工作安排、每周工作小結(jié)，溝通思想，是學(xué)校管理工作剩下一盤棋，推動學(xué)校工作高效、快捷、高質(zhì)量的進(jìn)行奠定基礎(chǔ)。
(三)開展學(xué)校對外交流工作，提高學(xué)校知名度。
1、與其他培訓(xùn)學(xué)校開展合作，互相交流，取長補(bǔ)短。
2、課堂對家長開放、展示，及時(shí)開展家長會，拓展辦學(xué)空間。
3、每年進(jìn)行戶外展示活動，宣傳學(xué)校。
(四)管理工作存在的不足
1、在對外宣傳和交流工作中，雖然能策劃出具體的方案，但有事不能靈活處理現(xiàn)場出現(xiàn)的變化，這說明具體的工作沒有做好預(yù)算，缺乏實(shí)踐缺乏應(yīng)變措施。我們今后要全面考慮問題，制定多套方案，以便變化之余。在未來工作中，我們要把招生宣傳做為重中之重，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)廣告的宣傳力度，進(jìn)一步提高學(xué)校知名度。
2、在人事管理方面，嚴(yán)格執(zhí)行聘用制度。聘請老師不僅要求高標(biāo)的教學(xué)能力及教學(xué)效果，而且更應(yīng)該看重教師師德水平。聘用的管理人員應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校管理制度，建設(shè)一支有凝聚力高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)。
三、后勤工作
后勤工作室教學(xué)工作運(yùn)作的基本保障，后勤工作主要體現(xiàn)
1、為師生提供良好的硬件設(shè)施和學(xué)習(xí)環(huán)境。準(zhǔn)備書籍教材，配備教具，印發(fā)講義。只要有利于教學(xué)的服務(wù)設(shè)備、資料，學(xué)校都及時(shí)采購。寬大、光線充足的教室，冬夏兩季課前半小時(shí)調(diào)好空調(diào)，保障教師輕松教學(xué)、學(xué)生快速進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)。學(xué)校備好飲水，以備師生之需。
2、良好衛(wèi)生條件的保障。我校平時(shí)放學(xué)之余及時(shí)做好教室衛(wèi)生、整理好教學(xué)設(shè)備;每周五進(jìn)行搬家式大掃除，小到桌椅、衛(wèi)生間擦洗，大到清理墻壁灰跡，每個(gè)角落做好消毒工作，責(zé)任細(xì)化到個(gè)人。
3、維護(hù)、保障學(xué)校幫偶教學(xué)設(shè)備能正常使用，確保學(xué)校教學(xué)工作的正常運(yùn)行。
4、良好的安全保障。學(xué)校不論寒暑白天黑夜上課前放學(xué)后都備有男老師巡邏，晚間放學(xué)管理人員會話查詢確認(rèn)學(xué)生已安全到家。
5、建立良好的家校聯(lián)通體系。校長時(shí)常跟家長聯(lián)系，為下面的工作人員建立了模范作用。我校在學(xué)生上課時(shí)，提供了空教室給家長休息座談，事無巨細(xì)，全體工作人員參與座談，及時(shí)了解家長反饋的信息，為后期工作做好準(zhǔn)備。
6、節(jié)約成本，走可持續(xù)發(fā)展道路。我們將棄舊的辦公學(xué)習(xí)用品回收，修整利用，開創(chuàng)一條合理利用資源的道路。
四、取得的成效
我校學(xué)員曾多次在走進(jìn)數(shù)學(xué)王國、希望杯數(shù)學(xué)競賽中獲得一等獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)。我培訓(xùn)班每年近60%的學(xué)生有望被重點(diǎn)中學(xué)提前錄取或成為簽約生。
總之，在過去的一年中，xx教育培訓(xùn)學(xué)校在教育局指導(dǎo)下不斷發(fā)展壯大，在各位領(lǐng)導(dǎo)的支持下取得卓越的成績，感謝給位領(lǐng)導(dǎo)，感謝各位同仁。在新的一年里我校致力于以下幾項(xiàng)工作，請局領(lǐng)導(dǎo)繼續(xù)予以大力支持、指導(dǎo)和監(jiān)督。
1、建設(shè)新校區(qū)的學(xué)員文化建設(shè)。
2、加強(qiáng)學(xué)校宣傳力度，擴(kuò)大學(xué)校聲譽(yù)和知名度。
3、繼續(xù)聘請優(yōu)秀的教師執(zhí)教，確保教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提升。
4、強(qiáng)化學(xué)校對教職工的培訓(xùn)和管理，保證我校教育的服務(wù)質(zhì)量。
20xx年是提升品牌的一年，面對競爭激烈的教育市場，我們將開發(fā)新的思路，利用我們現(xiàn)有的資源，大力宣傳學(xué)校，抓好教學(xué)質(zhì)量，提高自身的管理水平，力爭在原有的基礎(chǔ)上好上加好。
雄關(guān)漫漫真如鐵，而今邁步從頭越。我校愿傾注全體人員的智慧和心血，其他學(xué)校共同努力打造xx品牌教育！同時(shí)，我真誠地希望，在以后的辦學(xué)過程中，能得到在座的各位領(lǐng)導(dǎo)﹑各位代表的幫助。謝謝！
第八篇 學(xué)校企業(yè)職工培訓(xùn)總結(jié) 1150字
我校于xxxx年x月中標(biāo)xx市教育局xx市企業(yè)職工培訓(xùn)招標(biāo)項(xiàng)目，其中x類xxx培訓(xùn)200名，x類xxx培訓(xùn)400名、xxx培訓(xùn)1000名，共1600名。
在上級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，通過全體工作人員的共同努力，本年度第一批共完成xxx培訓(xùn)101名，xxx培訓(xùn)461名；本年度第二批完成x類xxx培訓(xùn)325名，x類xxx培訓(xùn)625名，共1512名，較好地完成了中標(biāo)任務(wù)。每期培訓(xùn)后進(jìn)行教學(xué)反饋，從學(xué)員的反饋調(diào)查統(tǒng)計(jì)看來，總體滿意率高達(dá)98%，受到企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和員工的充分肯定。
從9月初到1月底，為完成任務(wù)，我校積極開展工作，花了很多心思，做了大量的工作?？偨Y(jié)本年度的企業(yè)職工培訓(xùn)，主要在以下幾個(gè)方面取得一些經(jīng)驗(yàn)：
1、尋找培訓(xùn)技術(shù)支撐的重要性：培訓(xùn)應(yīng)該有實(shí)效，切實(shí)為企業(yè)解決問題，提高企業(yè)的競爭力，才能得到企業(yè)的歡迎與長期的合作。但自身的培訓(xùn)技術(shù)畢竟有限，尋找強(qiáng)有力的技術(shù)后盾才是上策。中標(biāo)后，再次與xxx公司合作，開設(shè)現(xiàn)代企業(yè)員工綜合技能及營銷能力提升培訓(xùn)課程，該課程針對企業(yè)實(shí)際需求，對企業(yè)員工進(jìn)行職業(yè)技能、職業(yè)素養(yǎng)、以及與高層客戶打交道的營銷技能提升培訓(xùn)，為企業(yè)實(shí)實(shí)在在解決問題，提升企業(yè)效益。
2、搭建培訓(xùn)課程展示的交流平臺：好的東西也需要宣傳與展示，讓企業(yè)知道我們這個(gè)學(xué)校，了解我們培訓(xùn)的課程也是重要的一步。學(xué)校開設(shè)的xxx綜合素質(zhì)培訓(xùn)項(xiàng)目，很好的為學(xué)校的企業(yè)職工培訓(xùn)開設(shè)了一個(gè)展示與交流的窗口，該項(xiàng)目開設(shè)的形式豐富的職業(yè)心態(tài)、職業(yè)禮儀等課程為企業(yè)培訓(xùn)負(fù)責(zé)人有了一個(gè)事先了解的過程，培訓(xùn)合作建立在相互了解與信任的基礎(chǔ)上，是件愉快的事情。
3、做好詳細(xì)的企業(yè)現(xiàn)狀的調(diào)查工作：企業(yè)職工培訓(xùn)要切實(shí)為企業(yè)解決問題，培訓(xùn)前做好企業(yè)的調(diào)查了解工作，做好一份完整的方案，是很重要的。為此，每與一家公司合作，我校都事先派專業(yè)培訓(xùn)講師到公司各個(gè)部門與負(fù)責(zé)人、小組長、職工進(jìn)行座談，詳細(xì)了解企業(yè)的情況與職工的困難，象xxx公司底下有許多個(gè)分公司，我們會花幾天的時(shí)間到各縣區(qū)去走訪，受到企業(yè)的歡迎。
4、提供豐富多彩的互動的培訓(xùn)方式：培訓(xùn)的效果與培訓(xùn)的形式也有很大的關(guān)系，我校引進(jìn)的是當(dāng)下最流行的互動式的培訓(xùn)方式，上課形式以活動與游戲?yàn)橹?，課堂一掃以往的沉悶氣氛，非?；钴S，講師主要以提問與引導(dǎo)為，通過活動讓學(xué)員自發(fā)地感悟，學(xué)員也很容易接受，這種培訓(xùn)方式受到學(xué)員的歡迎，學(xué)員反映這樣的培訓(xùn)收獲很大。
5、做好培訓(xùn)后的善后服務(wù)工作：為使員工返回工作崗位保持培訓(xùn)時(shí)的良好心態(tài)，發(fā)揮培訓(xùn)時(shí)所學(xué)的知識，真正做到學(xué)以致用，培訓(xùn)結(jié)束后，我們都會為企業(yè)提出合理的監(jiān)督管理方案，并定時(shí)到企業(yè)回訪，做現(xiàn)場指導(dǎo)，這個(gè)做法大大提高了培訓(xùn)的效果，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)也非常感謝我們的服務(wù)。
以上是本年度所做工作的一些回顧，在以后的工作中好的方面要保持并在原基礎(chǔ)上去努力再提高，不足之處還需領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)并向其它培訓(xùn)單位多多學(xué)習(xí)。明年?duì)幦“压ぷ髯龅酶谩?/p>
第九篇 舞蹈培訓(xùn)學(xué)校年終工作總結(jié) 3400字
2023年我校在領(lǐng)導(dǎo)們的親切關(guān)懷和指導(dǎo)下，在全校師生的共同努力下，嚴(yán)格遵守了國家的各種法律，認(rèn)真貫徹黨和國家的各項(xiàng)政策，不斷創(chuàng)新管理機(jī)制，加強(qiáng)教育教學(xué)的研究，深化教學(xué)改革，加強(qiáng)安全衛(wèi)生管理工作，不斷推進(jìn)素質(zhì)教育的新途徑。在教書育人的事業(yè)中作出了微薄貢獻(xiàn)與成績。在過去的一年中一路探索、一路艱辛、一路欣喜、一路收獲。本學(xué)年中每個(gè)帶班的英語教師，在工作中從各方面嚴(yán)格要求自己，結(jié)合本校實(shí)際條件和學(xué)生情況，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，使教學(xué)工作有計(jì)劃有組織有步驟地開展。立足現(xiàn)在，放眼未來，為使今后的工作取得更大的進(jìn)步，現(xiàn)對本學(xué)期教學(xué)工作做出總結(jié)，希望能發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服不足，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷改進(jìn)不斷進(jìn)步。對照工作計(jì)劃，現(xiàn)將2023年的工作匯報(bào)如下：
一、突出特色教育，提升品牌影響力
2023年作為我校特色教育深度發(fā)展和改革的年度，我校努力與國際英語教育接軌，創(chuàng)新適合本地區(qū)英
1.認(rèn)真學(xué)習(xí)，深化改革，與時(shí)俱進(jìn)
結(jié)合我校工作計(jì)劃，2023年年度工作主要以教育改革，思路創(chuàng)新為主。積極參與全國社會各界組織的教育研討會，教育理念座談會，各種先進(jìn)教育理念，教學(xué)方法的培訓(xùn)學(xué)習(xí)課程等，并與上海君學(xué)書院，湖南大學(xué)嘉奇商學(xué)院等多家全國知名教育機(jī)構(gòu)達(dá)成合作伙伴關(guān)系，共同推進(jìn)全國英語教育的發(fā)展。
2.創(chuàng)新教學(xué)方法及教育理念，形成特色教育“以特色教育為重心，打造行業(yè)品牌”是我校經(jīng)營方針之一。學(xué)校自創(chuàng)辦以來，一直十分重視校園特語教育的特色教育，提升我校品牌教育影響力。色的特色教育。每周以教研為中心開展全校性的教育研討會及座談會。著力打造具有地域特色及學(xué)校自身特色的教育理念及教學(xué)方法。不斷學(xué)習(xí)，總結(jié)，創(chuàng)新，實(shí)踐力求探索出的教育方式。
3.發(fā)揚(yáng)素質(zhì)教育精神，提升全面教育品質(zhì)
為培養(yǎng)學(xué)員綜合素質(zhì)，鍛煉學(xué)員綜合能力。通過舉辦各種拓展訓(xùn)練活動，知識競賽等活動，從多方面提升學(xué)員綜合素質(zhì)，形成我校特色素質(zhì)教育體制及校園文化。在2023年中我校先后開展了學(xué)員集體感恩生日會、母情節(jié)感恩活動、暑期英語知識競賽、英語書寫與手抄報(bào)比賽、萬圣節(jié)派對、圣誕節(jié)游園活動等集體活動。
二、緊抓細(xì)化教育，提升教育實(shí)力
學(xué)生的學(xué)習(xí)需要有一個(gè)科學(xué)的系統(tǒng)及方法，需要學(xué)校教育與學(xué)習(xí)對象的完美結(jié)合。2023年我們結(jié)合年度工作目標(biāo)及計(jì)劃，針對不同年齡學(xué)員進(jìn)行調(diào)研，研究，分析。針對這些細(xì)節(jié)工作，2023年中我們積極組織老師外出學(xué)習(xí)有關(guān)細(xì)化教育理念，整體教育理論，互動式教育法等專業(yè)知識，制定了《班級管理制度與手冊》、《教學(xué)細(xì)節(jié)工作規(guī)定》以及其它各項(xiàng)涉及教育細(xì)節(jié)工作的要求、規(guī)定和制度。從細(xì)節(jié)，帶整體，促進(jìn)我校整體的教育實(shí)力的提升。針對我校的實(shí)際情況，我們主要做了以下工作：
1.每周一次教研活動。主要進(jìn)行集體備課、評課、課題研討、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)等活動。
2.組織了骨干教師和教學(xué)主管的示范課，和全體教師的公開課、新進(jìn)教師的匯報(bào)課活動，并及時(shí)評課。
3.積極進(jìn)行課堂教學(xué)方法研究。全體教師在外訓(xùn)學(xué)習(xí)先進(jìn)教學(xué)理念與方法后，各自進(jìn)行了課堂教學(xué)研究，重點(diǎn)突出了“自學(xué)研討”、“成果展示”、“鞏固練習(xí)”三個(gè)主要環(huán)節(jié)，學(xué)生的學(xué)習(xí)自主性大大增強(qiáng)，逐步向“樂學(xué)、會學(xué)”邁進(jìn)。
4.在學(xué)習(xí)培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，除了組織集體學(xué)習(xí)，進(jìn)行“案例”交流外，每個(gè)教師還加入學(xué)校辦公qq群，記敘反思性教育教學(xué)故事，大家通過網(wǎng)絡(luò)相互交流學(xué)習(xí)。
5.為達(dá)到教學(xué)效果，全面實(shí)行小班化教學(xué)，所有在讀班級學(xué)員不超過20人。
6.落實(shí)會議學(xué)習(xí)制度，每周二次集體會，每周工作計(jì)劃于總結(jié)會，英語教研教學(xué)研討會。落實(shí)推門聽課制度，校長、教學(xué)主管不定期不打招呼，推門聽課。
7.各項(xiàng)檢查制度化
(1).考勤與抽查相結(jié)合，確保正常出勤。實(shí)行上班簽名制，中間進(jìn)行抽查，以防出現(xiàn)個(gè)別失控現(xiàn)象。
(2).每月一次考核檢查。作業(yè)、教案情況月底檢查，并將其它檢查結(jié)果匯總，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)在教師會上預(yù)警。
(3).從辦公紀(jì)律、教案書寫、作業(yè)批改等教學(xué)環(huán)節(jié)都作了嚴(yán)格規(guī)定，并加大了經(jīng)常性抽查和常規(guī)檢查力度。
(4).加強(qiáng)檢查，及時(shí)反饋。每周對各班的教室衛(wèi)生,學(xué)生儀表,學(xué)生出勤以及其他行為規(guī)范做到勤檢查、勤反饋，及時(shí)公布結(jié)果，督促整改。
(5).組織提倡任課教師撰寫德育論文，推動帶班教師努力摸索教育規(guī)律，不斷將自己的感性認(rèn)識上升為理性思考，逐漸形成自己富有個(gè)性的教育風(fēng)格。
三、做好家長服務(wù)，促進(jìn)家校交流
1.帶班老師定時(shí)給所帶班級學(xué)生進(jìn)行電話家訪及時(shí)反饋學(xué)生在校學(xué)習(xí)情況，每生每期電話家訪次數(shù)不低于2次。
2.跟隨社會發(fā)展潮流，開設(shè)學(xué)校qq群，公眾微信平臺等，將學(xué)校最新資訊告知家長，鼓勵(lì)家長和學(xué)生參加更多的社會活動鍛煉自己。同時(shí)詢問家長孩子最近在家的狀態(tài)，若有異常，指導(dǎo)家長如何找到原因并給予一些可行性的建議，及時(shí)給家長一些兒童教育方面的知識和案例，引導(dǎo)家長正確地認(rèn)識孩子的學(xué)習(xí)和生活等。
3.多與性格怪異、孤僻、自私等的孩子溝通，了解其家庭情況，再用一定的方式去影響家長去重視引導(dǎo)自己的孩子，改變不好的習(xí)慣。對于因某些原因造成的學(xué)習(xí)吃力的學(xué)生，給與更多的關(guān)愛，不僅從學(xué)習(xí)上，還要從生活上、精神上關(guān)心他們，能成為朋友;
4.根據(jù)每個(gè)學(xué)生的情況，老師安排家訪，親自了解學(xué)生的家庭環(huán)境及在家的生活狀態(tài);
5.根據(jù)學(xué)生實(shí)際情況，老師會不定時(shí)地安排補(bǔ)課，為了讓學(xué)生更好地理解，緊跟班級步伐，不致造成學(xué)生學(xué)習(xí)的障礙，導(dǎo)致不再堅(jiān)持的后果。
四、緊抓安全防衛(wèi)工作，創(chuàng)建平安校園
我校積極防范，從細(xì)節(jié)出發(fā)，減少各種事故的隱患，杜絕事故的發(fā)生。加強(qiáng)責(zé)任人制度，確保全方位管理，落實(shí)安全防衛(wèi)措施，確保校區(qū)安全工作。
1.學(xué)校從建校開始便成立了學(xué)校安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由校長鄧麗彬任組長，領(lǐng)導(dǎo)副組長，組員，全面指導(dǎo)學(xué)校安全工作。進(jìn)一步完善了學(xué)校安全工作的各項(xiàng)制度，具體的有學(xué)校防火、防震、交通監(jiān)督、家長接送聽課制度等各項(xiàng)制度，分工到人，責(zé)任到人，簽定了安全責(zé)任書，并與學(xué)校考核相掛鉤，強(qiáng)化管理。
2.配備安保人員，安裝監(jiān)控設(shè)備，做到安全防衛(wèi)工作的全面管理監(jiān)督。
3.加強(qiáng)校區(qū)設(shè)施設(shè)備安全設(shè)備檢查檢修，設(shè)備不全及時(shí)補(bǔ)充。
4.加強(qiáng)安全防衛(wèi)工作精神的學(xué)習(xí)及安全防衛(wèi)知識的培訓(xùn)。
學(xué)校各項(xiàng)工作都做到自檢自查，自我修正。以實(shí)現(xiàn)科學(xué)預(yù)防，遏制突發(fā)事件的爆發(fā)，切實(shí)維護(hù)師生生命安全和學(xué)校正常秩序。到目前為止，我校未發(fā)現(xiàn)一例安全事故。
五、勵(lì)精圖治，碩果累累
1.在2023年劍橋少兒英語等級考試中參考的8名學(xué)員全部通過，其中4人獲得滿分，滿分達(dá)50%，滿分位列全市同類學(xué)校第一。
2.在2023年全國少兒英語知識技能大賽中e2班李言昕同學(xué)榮獲全國一等獎(jiǎng)，全國僅15名。
3.劍橋少兒英語在讀學(xué)員在2023年秋季期末考試中平均成績高于學(xué)校平均成績13分。
六、深入反省，不斷進(jìn)步
清潔內(nèi)務(wù)、授課教學(xué)、招生咨詢、活動策劃與執(zhí)行、家校交流等，弗朗的老師們分配了學(xué)校各項(xiàng)工作?；仡欉@一年來學(xué)校大大小小的常規(guī)工作，老師們做每一件事都明確自己作為教育工作者的職責(zé)與榮耀。但在日常工作中仍有一些不足，通過開展自我反省與批評，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)不斷改進(jìn)。以下是存在的問題與不足：
1.關(guān)于教學(xué)與服務(wù)
(1).個(gè)別班級為了照顧大部分的中等生同學(xué)而降低了授課難度，個(gè)別成績優(yōu)秀的同學(xué)認(rèn)為課堂內(nèi)容簡單沒有太多收獲。
(2).個(gè)別前衛(wèi)的家長認(rèn)為英語重要是應(yīng)用，如：英語聽說和日常交際能力。希望孩子在英語應(yīng)用方面能有提高，而在高年級的教學(xué)中因主導(dǎo)考試能力而忽略了英語日常應(yīng)用。
(3).劍橋一級的教材較于六年級升學(xué)考試內(nèi)容簡單而同步提高教材知識點(diǎn)較難且層次較亂，學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中不能取得的效果。
(4).個(gè)別老師沒有按時(shí)按質(zhì)做好家長回訪工作，對學(xué)校活動通知沒有及時(shí)傳達(dá)造成誤會。
2.關(guān)于活動開展
(1).節(jié)目準(zhǔn)備
開展的集體生日會和圣誕節(jié)游園活動由于時(shí)間緊迫，節(jié)目資源不足，沒有注意節(jié)目的質(zhì)量把關(guān)也沒有做好彩排工作出現(xiàn)同學(xué)們在表演時(shí)沒有伴奏音樂等情況。在以后的工作中要做到充分準(zhǔn)備，把好節(jié)目質(zhì)量關(guān)。
(2).缺乏溝通。和主持人的溝通不夠，導(dǎo)致細(xì)節(jié)問題沒有落實(shí)好。在以后的工作中要提前相關(guān)人員做好溝通。
(3).統(tǒng)籌工作
在準(zhǔn)備期間，統(tǒng)籌工作不夠仔細(xì)，沒有考慮周全，容易改變決策，導(dǎo)致安排稍顯混亂。在以后的工作中要認(rèn)真統(tǒng)籌。
教育是一個(gè)民族最根本的事業(yè)，任重而道遠(yuǎn);弗朗教育要走的路還有很長，希望通過開展自我反省與批評，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)不斷改進(jìn)，精益求精力求更好!弗朗教育的成長離不開教育局領(lǐng)導(dǎo)的直接關(guān)心和支持，離不開有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的積極配合，離不開兄弟學(xué)校對我們的關(guān)心和幫助，離不開學(xué)校全體師生員工的努力。在接下來的工作中我們將一如既往地探索新體制下辦學(xué)的規(guī)律，使弗朗特長培訓(xùn)學(xué)校在以后工作中達(dá)到一個(gè)更高要求，爭取為北川地區(qū)舞蹈教育貢獻(xiàn)自己的力量。
第十篇 培訓(xùn)學(xué)校招生策劃畫室渠道進(jìn)展和總結(jié) 2250字
最近聯(lián)系了**的一些美術(shù)畫室，并將具體情況整理成表格（見附件表格），同時(shí)總結(jié)如下：
一、 **畫室培訓(xùn)市場現(xiàn)狀
目前**的畫室大多集中在魯美附近，另外在**的一些重點(diǎn)區(qū)域也有一些有多年辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)的畫室，這些畫室的授課老師多是魯美的老師或畢業(yè)生，個(gè)別也有中央美院等知名老師。畫室分為兩類：
1， 大畫室：以頂點(diǎn)畫室、藝苑畫室等為代表的大畫室，畫室教學(xué)面積大，甚至有兩個(gè)以上的校區(qū)，同時(shí)住宿食堂都包括。同時(shí)也由于這些畫室都有自己的文化課輔導(dǎo)，因此在拜訪這些畫室的時(shí)候基本都遭到了拒絕，放棄與我們的合作。
2 ，小畫室：專業(yè)面對高中生美術(shù)高考輔導(dǎo)的畫室，一般都是在小寫字樓里或是居民樓內(nèi)，規(guī)模不大，學(xué)生在10-30人之間。這些畫室沒有文化課輔導(dǎo)，是我們的主要爭取對象，但也是文化課輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)爭取合作的競爭最為激烈的對象。
目前**的畫室基本輔導(dǎo)價(jià)格是每個(gè)月1500元到2000元之間，折合成課時(shí)每課25元左右，每課時(shí)為三個(gè)小時(shí)。而一個(gè)想考取美術(shù)院校的高三學(xué)生，一般都要在畫室學(xué)習(xí)6-10個(gè)月左右，因此在畫室的學(xué)習(xí)花費(fèi)大多在1200元-20000元之間。由此也可以看出學(xué)生的學(xué)習(xí)成本是比較高的。
二、 美術(shù)考生考試時(shí)間等學(xué)習(xí)節(jié)點(diǎn)
想考取美術(shù)院校的高三考生需要參加兩個(gè)美術(shù)類的專業(yè)考試，考生在畫室努力學(xué)習(xí)也是為了順利通過這兩個(gè)考試。
（1）1月5日，省聯(lián)考
說明：這是全省美術(shù)考生面對藝術(shù)類考生的聯(lián)考，如遼大、東大等非藝術(shù)類院校的藝術(shù)專業(yè)的聯(lián)合招生考試。
（2）2月末-3月初 各美術(shù)院校單獨(dú)考試
說明：這個(gè)時(shí)間段里是各個(gè)專業(yè)美術(shù)院校單獨(dú)設(shè)立的考試，例如魯美、中央美術(shù)學(xué)院等院校。
因此，目前這個(gè)階段聯(lián)系各個(gè)畫室爭取合作，在這兩個(gè)考試之前這個(gè)時(shí)間段相對來說是比較好的時(shí)間段，大多數(shù)學(xué)生還沒有選擇文化課補(bǔ)習(xí)。但與此同時(shí)在美術(shù)專業(yè)考試之前的時(shí)間里，學(xué)生大多是全力備考美術(shù)專項(xiàng)考試。一般會選擇在考試之后才能將精力和注意力轉(zhuǎn)移到文化課補(bǔ)習(xí)上。
因此，這個(gè)時(shí)間段和畫室聯(lián)系，并溝通協(xié)調(diào)合作事宜，如能談妥相關(guān)合作意向。一般會在2、3月份就能取到一個(gè)開花結(jié)果的好成績。
三、 畫室返點(diǎn)（提成）
目前畫室返點(diǎn)相對來說比較高，專業(yè)類的美術(shù)畫室，大多返點(diǎn)都要求在學(xué)費(fèi)的20%-30%之間。通過拜訪畫室溝通了解到，例如飛躍給的畫室返點(diǎn)是學(xué)費(fèi)的百分之三十。而飛躍的藝術(shù)類補(bǔ)課費(fèi)用在8000元左右，小班輔導(dǎo)，在美術(shù)專業(yè)考試之后一直到高考之間的這段時(shí)間中。
當(dāng)然，也有一些小型畫室，對返點(diǎn)這的要求相對不高，從最低介紹每個(gè)學(xué)員200元到1000元不等，之所以不高的原因主要如下：
1， 這類畫室之前沒和文化課輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)合作過，對市場行情了解有限。
2， 這類畫室招生規(guī)模比較小，因此對于學(xué)員介紹關(guān)注度不高。
3， 這類畫室招生渠道比較窄，希望借助推薦給我們學(xué)員的機(jī)會，利用捷登的平臺和現(xiàn)有資源對其招生有幫助和改善，因此對于提成返點(diǎn)要求不太刻意。
而對于我們來說，找到規(guī)模相對較大、在讀學(xué)生較多的畫室合作是我們的第一選擇，因此，制定出一個(gè)相對有吸引力的提成返點(diǎn)，對于我們畫室渠道的開展有一定的幫助作用。同時(shí)也保持和第二類小型畫室保持聯(lián)系，增加招生渠道來源，也是一個(gè)有效的補(bǔ)充。
四、 合作政策
通過與這些畫室的聯(lián)系后，我個(gè)人覺得，應(yīng)該確立一個(gè)基本的合作政策，這樣有利于開拓這個(gè)渠道合作，同時(shí)也有利于進(jìn)一步和畫室溝通。
關(guān)于政策的要求，我認(rèn)為應(yīng)該包含以下幾點(diǎn)：
1， 關(guān)于提成返點(diǎn)的確定。（范文.先生網(wǎng)cambriarealtors.com）給畫室的返點(diǎn)金額比例，目前來看，由于目前有一些文化課輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)已經(jīng)在與一些畫室合作中，因此我們要想能取而代之并短期初見成效的話，提成返點(diǎn)的金額比例也相對有吸引力一些。個(gè)人覺得目前學(xué)費(fèi)的25%-30%的.返點(diǎn)比例相對合適些，僅供領(lǐng)導(dǎo)參考。
2， 捷登藝術(shù)類考生文化課補(bǔ)習(xí)的優(yōu)勢總結(jié)：突出捷登自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢，并總結(jié)過去的成功經(jīng)驗(yàn)。這樣有利于和畫室溝通，同時(shí)也有利于畫室老師向?qū)W生推薦捷登時(shí)有一個(gè)相對清晰的介紹，讓學(xué)生更容易接受我們的課程。
3， 考生來捷登進(jìn)行文化課補(bǔ)習(xí)的班型、學(xué)時(shí)、排課、收費(fèi)等設(shè)置。這些內(nèi)容也是目前畫室負(fù)責(zé)人想要了解到的內(nèi)容之一。目前我和畫室介紹都是我們有一對一輔導(dǎo)和精品私塾兩種課程，學(xué)生可以根據(jù)自己的時(shí)間安排來選擇時(shí)間和校區(qū)地址來參加文化課輔導(dǎo)，或者如有可能也可以根據(jù)畫室的人數(shù)，畫室的整體學(xué)員進(jìn)行統(tǒng)一的文化課輔導(dǎo)。
五、 需要資料：
目前在拜訪畫室中，覺得需要一些資料來完善自己與畫室的溝通。大致如下：
1，名片。用于與客戶的初次見面，表明自己身份，顯得正式正規(guī)。（注：目前正在制作中）
2， 捷登介紹的相關(guān)宣傳冊。（注：目前我在使用捷登的咨詢手冊感覺效果不錯(cuò)，只是給畫室的黑白版本不能最好的展示捷登的規(guī)模和效果而略顯遺憾）。如有簡單一點(diǎn)的彩色小冊子也可以。
3， 合作政策（書面或口頭的）。（范文.先生網(wǎng)cambriarealtors.com）這樣也好與畫室負(fù)責(zé)人對等溝通，推進(jìn)合作進(jìn)度。（需要領(lǐng)導(dǎo)確定）
4， 專門針對藝術(shù)生的高考之前的課程體系及班型設(shè)置及收費(fèi)信息等。
注：目前和銷售部同事溝通了解到，暫無專門藝術(shù)生的高考輔導(dǎo)班型，但可以讓學(xué)生參加一對一輔導(dǎo)等，個(gè)人感覺藝術(shù)類考生在參加畫室學(xué)習(xí)時(shí)就已經(jīng)花費(fèi)了1萬元以上的美術(shù)專業(yè)指導(dǎo)。因此在文化課補(bǔ)習(xí)上，可能更傾向于價(jià)格相對實(shí)惠的小班授課。因此我們可以為畫室學(xué)生專門推薦精品私塾班。
六、 下一步計(jì)劃
1，繼續(xù)和更多的畫室聯(lián)系，建立長期合作的溝通機(jī)制。并談好返點(diǎn)價(jià)格。
2， 重點(diǎn)和一些有規(guī)模、在讀學(xué)員多的畫室溝通，并取得進(jìn)展，進(jìn)行宣傳和學(xué)員推薦等活動。
3， 建立**合作畫室通訊錄，保持手機(jī)、qq、上門的不間斷溝通，以推進(jìn)渠道招生的進(jìn)度更快更好完成。
