第一篇 年終考核師德個(gè)人總結(jié) 950字
年終考核師德個(gè)人總結(jié)
經(jīng)過近幾天來的學(xué)習(xí)，以及和同行的交流，作為一位老師，我對師德有了更進(jìn)一步的認(rèn)識。
一、愛學(xué)生
記得有位教育家曾說過：愛學(xué)生是對老師最最基本的要求。老師愛學(xué)生，可以彌補(bǔ)家庭和社會教育的不足，使教師的影響長久地保存在學(xué)生的內(nèi)心深處。要做一個(gè)合格的人民教師，還要愛學(xué)生。不論在生活上，還是在學(xué)習(xí)上，都要給予必要的關(guān)心和幫助。我還抽時(shí)間給學(xué)生談心、交流，和學(xué)生共同活動，縮短了師生距離。由于我愛學(xué)生，關(guān)心學(xué)生，處理問題及時(shí)，方法得當(dāng)，注意和學(xué)生溝通，所以，學(xué)生就信任我，喜歡我，也喜歡上我的課。熱愛學(xué)生，還表現(xiàn)在教師對學(xué)生的尊重和信任，以及對學(xué)生的嚴(yán)格要求。尊重學(xué)生的人格，了解學(xué)生的個(gè)性，相信學(xué)生，關(guān)心學(xué)生，既統(tǒng)一嚴(yán)格要求，又注意學(xué)生的個(gè)體差異，區(qū)別對待。對程度、水平不同的學(xué)生，采取不同的教育方法因材施教。關(guān)愛每一個(gè)學(xué)生，特別是差生，使每一個(gè)學(xué)生都學(xué)有所得，不讓一個(gè)學(xué)生掉隊(duì)，把每一個(gè)學(xué)生都培養(yǎng)成社會有用的人才。一個(gè)教師能得到學(xué)生的.信任，使自己的工作順利進(jìn)行，使學(xué)生能健康活潑的成長，是自己最大的成功和欣慰。
二、熱愛人民的教育事業(yè)
“為教育事業(yè)奮斗終身的獻(xiàn)身精神，”是我們教育工作者的最高精神境界。忠誠于人民的教育事業(yè)，看成是教師的最高美德。干一行，愛一行，工作勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)，服從領(lǐng)導(dǎo)，不打折扣，認(rèn)真、圓滿完成學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)教給的各項(xiàng)工作任務(wù)。工作中，我嚴(yán)于律己，寬以待人。時(shí)時(shí)處處對自己嚴(yán)格要求，查找不足，及時(shí)糾正，對別人的缺點(diǎn)，則盡量寬容。教書育人，為人師表，注意教師形象，在教師和學(xué)生中形成良好的形象、和諧的氛圍，才能不愧為人民教師的稱號。
三、具有廣博的知識
學(xué)高為師。做一位教師，如果僅有工作熱情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還應(yīng)具有廣博的知識。在工作中，虛心向有老教師學(xué)習(xí)、請教，取長補(bǔ)短。大膽實(shí)踐，勇于創(chuàng)新，認(rèn)真鉆研教材，探討教法，選擇靈活多樣的教學(xué)方法進(jìn)行教學(xué)，取得了較好的教學(xué)效果。知識無止境。在我的工作中，我注意從各個(gè)方面來充實(shí)自己。如：參加教研室的課改專題培訓(xùn)，參加學(xué)歷提高，學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)知識等。使自己能適應(yīng)當(dāng)今教育的發(fā)展，跟上課改的步伐。
當(dāng)前，課改的號叫已經(jīng)吹響。我們只有實(shí)事求是的學(xué)習(xí)，提高才能使教育再永葆青春的光彩。
第二篇 2023年有關(guān)高校教師年終考核個(gè)人工作總結(jié) 1500字
一年以來，本人始終能夠堅(jiān)持正確政治方向，關(guān)心國家時(shí)事，加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，積極參加黨員民主生活會，開展自我批評;特別是在十八大召開期間，認(rèn)真學(xué)習(xí)報(bào)告內(nèi)容，領(lǐng)會報(bào)告精神。作為一名教師，恪守職業(yè)道德，關(guān)心愛護(hù)學(xué)生，積極為學(xué)生提供可能的幫助，充分利用各種方式給學(xué)生提供指導(dǎo)。我能夠與同事們和諧相處，積極協(xié)助有困難的同事解決一些問題。本人誠懇待人，工作始終勤勉，能虛心向其他教師學(xué)習(xí)請教。
本人一直努力學(xué)習(xí)，提高自己各方面的能力，特別是注重提高教學(xué)水平和科研能力，本年度順利完成了教學(xué)科研及其它各項(xiàng)工作任務(wù)。本人本學(xué)年擔(dān)任了八個(gè)班次的教學(xué)，始終堅(jiān)持認(rèn)真的備課，并嘗試通過組織課堂討論，增加互動，開展多樣化的實(shí)踐教學(xué)等多種方式提高教學(xué)效果，注意利用課余時(shí)間與學(xué)生積極進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)和面對面的交流以適應(yīng)部分學(xué)生深入學(xué)習(xí)的需要;同時(shí)認(rèn)真的備課，批閱作業(yè)，努力推動實(shí)踐教學(xué)的展開。學(xué)生對本人課堂教學(xué)反映很好。本人參與完成了******課程的建設(shè)工作;完成了****專業(yè)學(xué)生的畢業(yè)實(shí)習(xí)和課程實(shí)習(xí)的指導(dǎo)及作業(yè)評閱工作;參加了****比賽，獲得三等獎(jiǎng);積極參加了各項(xiàng)課題的申報(bào)，有******課題獲批立項(xiàng);本年度公開發(fā)表了****篇論文，其中***篇發(fā)表在核心期刊。
本人積極參加學(xué)校及學(xué)院組織的各項(xiàng)活動，獲得了*****。在教研室工作方面，我努力營造團(tuán)結(jié)和諧積極向上的教研室氛圍，推動教學(xué)改革的進(jìn)行，協(xié)調(diào)好教研室的調(diào)課人員安排及教學(xué)任務(wù)安排等工作，圓滿完成了學(xué)校安排的教研室的其它各項(xiàng)工作。作為黨支部的成員，我也積極按要求認(rèn)真的完成了支部安排的各項(xiàng)材料撰寫及歸集整理工作。
當(dāng)前，本人還亟需在教學(xué)水平方面進(jìn)一步完善，特別在提高教學(xué)效果方面向優(yōu)秀教師學(xué)習(xí);另外科研方面需要更沉穩(wěn)的心態(tài)，更積極的精神狀態(tài)，力求創(chuàng)造更搞水平的科研成就。
xx年教師工作總結(jié)范文1 - xx年實(shí)驗(yàn)小學(xué)教師工作總結(jié)一個(gè)學(xué)年即將結(jié)束了，在這一學(xué)年里，我覺得自己在思想，工作，學(xué)習(xí)以及個(gè)人素質(zhì)能力等各方面都進(jìn)步，提高了許多.下面就從幾方面簡單談?wù)勔粚W(xué)年來本人在各方面的表現(xiàn)情況. 一，重視自身建設(shè)，努...
這學(xué)年來，本人在教育教學(xué)工作中，始終堅(jiān)持黨的教育方針，面向全體學(xué)生，教書育人，為人師表，確立以學(xué)生為主體，以培養(yǎng)學(xué)生主動發(fā)展為中心的教學(xué)思想，重視學(xué)生的個(gè)性發(fā)展，重視激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造能力，培養(yǎng)學(xué)生德、智、體、美、勞全面發(fā)展...
從事教育的我們需要不斷地學(xué)習(xí)，以適應(yīng)對人、對社會的一個(gè)又一個(gè)新的要求。本學(xué)期，我從自己的教學(xué)實(shí)際出發(fā)，不斷養(yǎng)成自我學(xué)習(xí)與自我反思的習(xí)慣。
xx年是我工作的第二年，這一年相對于前兩年來說，對于教學(xué)和教育工作有力進(jìn)一步的認(rèn)識，自己的能力和心理素質(zhì)得到了進(jìn)一步地提高，在院領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，拓寬了自己的專業(yè)知識，也承擔(dān)了一些新的教學(xué)任務(wù)，總體上較好地完成了這一年的...
xx年是忙碌的一年，隨著日復(fù)一日的工作，悄無聲息的走完忙碌緊張的一年。在這一年，我結(jié)束了原有二年級的班主任工作，帶領(lǐng)著這幫學(xué)生踏入更高一年級，付出了我無數(shù)的努力和汗水，和學(xué)生之間也有了深厚的感情。
俗話說：萬事開頭難，開學(xué)的工作千頭萬緒，但是在全體師生的共同努力下，整個(gè)校園秩序井然，同學(xué)們迅速的從假期狀態(tài)回到了緊張有序的學(xué)習(xí)狀態(tài)中，師生的工作學(xué)習(xí)顯得樂觀而充滿生機(jī)。
過去的一年是忙碌而充實(shí)的一年。工作室成員中有經(jīng)驗(yàn)豐富的骨干老師，也有初涉教壇的新秀，有的老師教高年級，也有的老師教中、低年級，但我們都有著一個(gè)共同的教育情懷：以生為本，與生共成長。
莎士比亞曾說：書籍是全世界的營養(yǎng)品。生活里沒有書籍，就像沒有陽光;智慧里沒有書籍，就像鳥兒沒有翅膀。我們要做一名出色的教師就要順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展通過各種的渠道來充實(shí)自己而讀書是最好的方法之一。
第三篇 2023年建筑師年終考核個(gè)人工作總結(jié) 1100字
本人自參加工作以來，一直從事建筑方面的工作。從預(yù)算到施工現(xiàn)場，從參與技術(shù)工作到主持施工，最后把學(xué)習(xí)到的專業(yè)知識與工作中的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，成功的做了幾個(gè)工程的設(shè)計(jì)工作，一方面，工作成績得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可，另一方面，我自己也深深的愛上了這行工作。
剛參加工作時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)安排搞預(yù)算工作，我利用這段時(shí)間，邊熟悉圖紙，邊回想上學(xué)時(shí)老師所教的內(nèi)容。把抽象的理論具體化。短短兩個(gè)月，工作就搞的有聲有色。因?yàn)榛纠斫饬嗽O(shè)計(jì)者的意圖，圖紙看過幾遍就記牢了，定額使用合理，算量精確。兩個(gè)月后，領(lǐng)導(dǎo)十分信任地安排我到施工現(xiàn)場工作。
從最基本的抄平放線開始，我認(rèn)真學(xué)習(xí)，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的工程師及老工人請教，實(shí)際工作能力有了很大的提高。20xx年，公司做開平建材市場綜合樓工程時(shí)，我?guī)б幻と?，全面?fù)責(zé)該工程的放線工作，并做該工程的水，暖，電的預(yù)算。平時(shí)工作細(xì)心，不辭辛苦，既掌握了很多基本知識，又在公司的技術(shù)員中，確定了自己的一席之地。20xx年下半年，公司做唐山市南新道水產(chǎn)批發(fā)市場時(shí)，我當(dāng)上了水暖技術(shù)負(fù)責(zé)人，并參與土建技術(shù)工作。由于該工程時(shí)間緊張，前期設(shè)計(jì)很不完善，我大膽創(chuàng)新，提出自己的見解和主張，獲得甲方代表和業(yè)主的肯定。以至于受委托做了后期的大部分設(shè)計(jì)。在這個(gè)工程中，我的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)飛速增長。
20xx年，公司由于種種原因解體，我應(yīng)聘到唐山三友集團(tuán)冀東化工有限公司工作。先于基建處工作，做甲方代表，監(jiān)理各施工隊(duì)的施工質(zhì)量。我深入施工現(xiàn)場，嚴(yán)格把關(guān)，并利用業(yè)余時(shí)間強(qiáng)化自己的理論知識，對前一段的工作總結(jié)，對建筑行業(yè)有了更加深刻的認(rèn)識。同時(shí)，我主持了全公司水暖改造的設(shè)計(jì)和施工，參與了公司冷凍循環(huán)水的設(shè)計(jì)工作，工程順利施工，并給企業(yè)帶來了巨大的經(jīng)濟(jì)效益。經(jīng)公司企管處核算，單水暖改造一項(xiàng)，每年給公司節(jié)省資金達(dá)10萬元以上。
20xx年，領(lǐng)導(dǎo)安排我到公司基建隊(duì)主持工作?；?duì)有一個(gè)150多人，基本含蓋了公司的全部臨時(shí)用工，負(fù)責(zé)公司內(nèi)部的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)與設(shè)備維修等。我到任后，迅速熟悉工作，很快進(jìn)入角色。先后很好的完成了公司組織的十余次大修工作。公司近年來技改，技措，擴(kuò)建項(xiàng)目繁多，我?guī)ьI(lǐng)基建隊(duì)先后完成了：公司新建冷凍工程，新建分餾工程，新建聚合釜工程，新建干燥工程，新建42%堿工程，新建整流工程等幾個(gè)大的改造項(xiàng)目。工程完工后，全部合格，得到同事及公司領(lǐng)導(dǎo)的好評。
金秋10月，是收獲的季節(jié)，我又迎來了新的挑戰(zhàn)。公司準(zhǔn)備新建一個(gè)制氧制氮車間，同時(shí)有幾個(gè)單位要搬遷到新廠址，工期十分緊張。但我毫不畏懼，反而十分欣喜地去迎接它，因?yàn)檫@就是我喜歡的工作，我的事業(yè)，我的明天！
第四篇 2023年鄉(xiāng)鎮(zhèn)司法個(gè)人年終考核總結(jié) 1450字
xx年，我所的司法行政工作在縣司法局的直接領(lǐng)導(dǎo)下，在所屬轄各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、相關(guān)部門的大力配合及全所同志的努力下，在法制建設(shè)、人民調(diào)解、法律服務(wù)、“兩勞”管理等方面都取得了較好的成績，具體有如下幾方面。
一、以“行風(fēng)評議”為切入點(diǎn)，提高全所整體素質(zhì) 由于所內(nèi)人員較多，思想素質(zhì)及業(yè)務(wù)素質(zhì)均參差不齊，因而必須統(tǒng)一規(guī)范所內(nèi)各項(xiàng)制度的建設(shè)來約束管理。通過“行風(fēng)評議”的學(xué)習(xí)與整改，使全所職工的政治、理論素質(zhì)得以提高，業(yè)務(wù)水平得以加強(qiáng)，全所職工心往一處想，勁往一處使，顧全大局，根據(jù)工作需要服從安排，無職工違紀(jì)違法行為的發(fā)生，增強(qiáng)了全所職工的凝聚力。
二、加強(qiáng)法制宣傳，增強(qiáng)學(xué)習(xí)用法觀念 我所轄區(qū)的××、××兩鎮(zhèn)屬移民鄉(xiāng)鎮(zhèn)，雖然移民工作進(jìn)入尾聲，但還是有相當(dāng)數(shù)量的移民工作。因而我所今年法制宣傳工作側(cè)重點(diǎn)仍是加大移民政策的宣傳力度，做到法律、政策到家到位，以確保移民工作的順利進(jìn)行。其次是召開好各鄉(xiāng)鎮(zhèn)司法助理員會議，發(fā)動各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的宣傳力量，利用標(biāo)語、廣播、專欄、街頭宣傳等常規(guī)宣傳方式進(jìn)行以普法為主題，與廣大人民群眾息息相關(guān)法律、法規(guī)相配套的宣傳活動，第三是利用上法制課一年一度的法制理論考試的機(jī)會，對全所轄區(qū)的青少年、廣大干部、群眾進(jìn)行普法知識的培訓(xùn)。其四，繼續(xù)鞏固和完善依法治村工作，增強(qiáng)依法治村的成果。全年，我所轄區(qū)共辦各類法制宣傳專欄18期24塊，書寫各類宣傳標(biāo)語100余幅，動用廣播宣傳25車次，上法制課12場次，其中組織領(lǐng)導(dǎo)干部學(xué)法2次，調(diào)解委員會主任培訓(xùn)課2次，學(xué)校上法制課8次，其中司法所人員上課6次，組織世貿(mào)知識理論義演3次。通過這些活動，為我所轄區(qū)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)“四五”普法工作開好了頭，并奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，并使全社會廣大干部群眾的法制觀念、法律意識得以增強(qiáng)。
三、人民調(diào)解工作 我所今年的人民調(diào)解工作，仍“堅(jiān)持調(diào)防結(jié)合，預(yù)防為主”的工作方針，繼續(xù)加強(qiáng)各鎮(zhèn)司法調(diào)解中心及基層調(diào)解委員會的組織建設(shè)，做好調(diào)解員的培訓(xùn)及協(xié)助各鄉(xiāng)鎮(zhèn)做好村調(diào)委員會的調(diào)整工作。今年，我所轄區(qū)共調(diào)處民間糾紛396件，較去年降低了26%，其中成功388件，成功率達(dá)98%?！八臒o”村35個(gè)，占37個(gè)村的95%，其中××鎮(zhèn)今年為“四無鎮(zhèn)”。今年我所還認(rèn)真開展了三月法制宣傳月及春忙大忙期間專項(xiàng)治理工作，征訂人民調(diào)解工作雜志10份，積極配合各鄉(xiāng)鎮(zhèn)處理重大疑難糾紛，均取得了圓滿地成功，得到了各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社會各界人士的好評。
四、“兩勞”管理工作 今年，我們轄區(qū)共回來“兩管”人員13人，其中××鎮(zhèn)7人，磨子3人，回來××鎮(zhèn)的3人由于安置幫教措施得力，組織健全、機(jī)構(gòu)健全，都得以妥善安置。據(jù)對其調(diào)查，轉(zhuǎn)好率達(dá)100%，同時(shí)，根據(jù)縣局要求，我所還對以前回來的刑滿釋放人員進(jìn)行不定期抽查，目前都在進(jìn)行合法經(jīng)營活動，表現(xiàn)良好，對近3年來我所轄區(qū)回來的“兩勞”回歸人員也做了底數(shù)清、情況明、安置幫教較好。
五、法律服務(wù)工作 年初下達(dá)我所的任務(wù)5萬元，為完成這一任務(wù)，我所年初并制定了計(jì)劃，任務(wù)分配到人，獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)，并提取業(yè)務(wù)收入10%作為風(fēng)險(xiǎn)抵押金，納入年終考核， 未完成任務(wù)的不予發(fā)放。為確保完成總?cè)蝿?wù)，今年，我所大力開拓法律業(yè)務(wù)，擴(kuò)大訴訟與非訴訟、辦證業(yè)務(wù)，在全所同志的努力下，全年共完成法律顧問單位5家(其中4家尚未收費(fèi))，代理33件，非訴訟2件，涉辦公證41件，代書3件，咨詢90件，辦理法律援助案件7件，業(yè)務(wù)收費(fèi)4.355萬元，未能完成年初下達(dá)我所的任務(wù)，我所法律服務(wù)業(yè)務(wù)仍存在不足之處，尤其是非訴訟、顧問單位業(yè)務(wù)上還待進(jìn)一步提高?？傊捎谧约旱慕?jīng)驗(yàn)不足，業(yè)務(wù)知識掌握不夠，與其他兄弟所還有較大差距，我所明年任務(wù)任重而道遠(yuǎn)。
第五篇 初中教師2023年終考核個(gè)人工作總結(jié) 1050字
本學(xué)期，在校領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助和指導(dǎo)下，我自身不斷努力， 不斷克服自己的弱點(diǎn)， 擺正自己的位置， 在教學(xué)上有明顯的進(jìn)步。
在教學(xué)上，首先工作態(tài)度認(rèn)真，治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)。為了盡快進(jìn)入狀態(tài)，彌補(bǔ)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的不足，提高業(yè)務(wù)水平，我常抽出時(shí)間聽課，只要我沒有課的情況下，四杯賽的課我基本上節(jié)節(jié)不落，而且我還聽其他二位音樂教師的課，并注意與其他老師交流，取他人之長補(bǔ)己之短，把他人的經(jīng)驗(yàn)融入自己的教學(xué)思路之中，形成了一套自己的教學(xué)方案。我在每次備課前，都深入研究挖掘教材教參，同時(shí)閱讀了大量課外刊物;在備課過程中力求做到精、簡、全、詳、略得當(dāng)、重點(diǎn)突出;講課之后，即時(shí)將講課過程中發(fā)現(xiàn)的問題、應(yīng)注意的問題補(bǔ)充到教案中。
音樂教育要面向全體學(xué)生，所以7年級學(xué)生我把提高學(xué)生音樂興趣作為重點(diǎn)，課堂上做到精講多聽，選擇學(xué)生喜愛的音樂曲目，讓學(xué)生體會到音樂的快樂;把加強(qiáng)學(xué)生的音樂技能技巧作為8年級的教學(xué)重點(diǎn)，要求學(xué)生唱歌要講字正腔圓、聲情并茂;器樂演奏要注意連貫、節(jié)奏準(zhǔn)確、用情表現(xiàn)音樂，為8年級學(xué)生參加畢業(yè)藝術(shù)推薦生考試打下良好基礎(chǔ)，結(jié)果教學(xué)進(jìn)行的更加順利，教學(xué)效果更好。在講課中我力求做到重點(diǎn)突出，線索明了，語言簡練、生動、幽默，課堂氣氛活躍，積極發(fā)揮學(xué)生的主動性，得到學(xué)生的喜愛。而且在教學(xué)過程中， 我時(shí)刻注意每個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，發(fā)現(xiàn)問題即時(shí)解決，作為任課教師我經(jīng)常找學(xué)生談話，鼓勵(lì)他們不要怕困難，增強(qiáng)他們學(xué)音樂的興趣和信心。有些學(xué)生在與我談話之后，不但音樂進(jìn)步很大，就連文化課的成績提高也很快，總之力爭做到不放棄任何一個(gè)學(xué)生。經(jīng)過努力的工作，在教學(xué)方面我取得了一些成績。
對待上級指定的任務(wù)， 積極完成， 速度快， 質(zhì)量好， 不講條件， 不提要求。任勞任怨， 體現(xiàn)了一個(gè)人民教師良好的工作作風(fēng)和道德風(fēng)范。每當(dāng)接到領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)，我總是不折不扣地完成， 并能虛心聽取他人的批評意見， 對自己的不足加以改進(jìn)。
當(dāng)然要成為一名優(yōu)秀的人民教師，光以上幾點(diǎn)還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，自己在很多方面還存在不足我以后還會繼續(xù)努力，我今后的目標(biāo)是:
一、在工作中更加嚴(yán)格地要求自己，而不是停滯不前， 自以為是。
二、謙虛謹(jǐn)慎， 戒驕戒躁。在工作中， 虛心學(xué)習(xí)同事的先進(jìn)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，主動與同事搞好關(guān)系。言語謹(jǐn)慎， 舉止得體， 處處以一個(gè)人民教師標(biāo)準(zhǔn)要求自己。
三、在其它方面， 要更加積極主動地完成上級交給的各項(xiàng)任務(wù)， 有缺點(diǎn)就改， 有不足就糾正， 爭取把工作做得盡善盡美， 無可挑剔?？傊痪湓?， 選擇了教師這個(gè)行業(yè)， 本身就意味著奉獻(xiàn)和犧牲， 我將一如既往地為我校的發(fā)展拋撒自己的青春和汗水。
第六篇 2023年學(xué)校生活部招新年終考核個(gè)人總結(jié) 1150字
今年生活部的面試，我們按照招新計(jì)劃共招收了四名新干事?，F(xiàn)就招新工作，做出總結(jié)。
在招新工作開展之前我們做足了充分的準(zhǔn)備，期間部門干部和部長開了多次會議，吸取往年經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，大家積極提出自己的建議和意見，這是我們部門招新工作能順利進(jìn)行的保障。
我們準(zhǔn)備了齊全的面試問題，包括基本問題、情境假設(shè)以及無領(lǐng)導(dǎo)討論題，共百來個(gè)。這讓我們能夠在短時(shí)間內(nèi)較好的考察出面試者是否適合我們部門，是否具有做服務(wù)工作的能力，提高了效率。
第一輪面試我們采取的是一對一的面試方式，該方式能讓我們在較短的時(shí)間內(nèi)有效率地了解面試者的更多信息，但這樣的面試方式也有不足之處，那就是每個(gè)面試者考察的時(shí)間較長，面試者可能是由于這是大學(xué)里的第一面試，表現(xiàn)較為緊張，不能較好展現(xiàn)自己?？傮w上講，第一輪的面試還是比較順利的，期間我們部長和前任部長也有到場監(jiān)督和幫忙，因此最后我們選出了共九名面試者參加我們的第二輪面試。
第二輪的面試我們采取很輕松的方式，大家圍在一起就如聊天。此方式能了解面試者的更多細(xì)節(jié)方面的信息，讓他們感覺不到是在面試，可是他們的一舉一動都在我們的考察范圍，比如他們平時(shí)的溝通和交流方式。同時(shí)我們還給了他們分組討論的題目，檢測他們臨時(shí)被搭檔的適應(yīng)能力和培養(yǎng)默契的速度，也增加他們相互之間的了解。
第三輪的面試我們總結(jié)了前面遇到的問題，做了更加周全的準(zhǔn)備，因?yàn)樵撦喢嬖噷Υ_定最終的干事至關(guān)重要，關(guān)乎到以后部門的發(fā)展和用人問題。而該輪面試我們采取的是多對一的壓力面試形式，通過這種面試方式我們可以為面試者提供一種較為緊張嚴(yán)肅的氣氛，考察他們的抗壓力能力，期間我們還通過上網(wǎng)查找關(guān)于壓力面試的資料，為能更好進(jìn)行該輪面試做好鋪墊。我們依照對第一、二輪各位面試者的印象，在該輪面試中通過觀察他們的動作、語言表達(dá)和表情來了解他們，同時(shí)我們也相對應(yīng)的做好了筆記，最終我們確定了兩干事。
由于今年情況特殊，招新工作進(jìn)行得比較困難，來面試本部門的人很少，而且大部分人都抱著撒大網(wǎng)捕魚的心理，面試過程中遲到的人不少。造成最終確定的新干事只有計(jì)劃招進(jìn)人數(shù)的一半，最后還是通過別部門的推薦來招入另外兩位干事。
通過了這兩輪的面試，我總結(jié)出了以下幾點(diǎn)：
一、第一輪面試的人數(shù)較少，而我們給予每位面試者的面試時(shí)間相對較長;
二、男女比例不均衡，可能我們的宣傳不夠到位;
三、面試形式不夠創(chuàng)新，無法很好全面的考察每一位面試者;
四、我們經(jīng)驗(yàn)不足，有機(jī)會應(yīng)該在面試前更好為自己充下電或者向有經(jīng)驗(yàn)的老師請教;
總體來說，這次招新面試還算比較成功的，而我們也招到了我們部門所需要的人，希望這些新干事能好好工作，為學(xué)生會的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量，而我們也會很好的對他們進(jìn)行相對應(yīng)的培養(yǎng)，讓他們覺得能在學(xué)生會中能學(xué)到東西，能得到鍛煉，能更好的充實(shí)自己的大學(xué)生活。
第七篇 2023年部隊(duì)軍官年終考核個(gè)人總結(jié) 1250字
隨著年終工作的開展，20xx年的工作已經(jīng)接近尾聲?；厥?0xx年本班的工作有好的地方也有不足，在這一年的工作當(dāng)中，我們班在完成軍事訓(xùn)練以及完成領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)上取得了一定成績，得到了大(中)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的肯定，但也存在的一些不足，同時(shí)這些不足將是我們班今后如何提高和怎樣提高必須解決的問題。下面我代表本班對20xx年的工作從以下幾個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)同時(shí)也有本班存在的不足以及今后改正的措施。
一：在思想方面
本班思想工作方面全班人員思想穩(wěn)定，能夠安心部隊(duì)服役，在2023年年初新兵到隊(duì)之后，我們班對全班的兵齡層次進(jìn)行了調(diào)整，老兵的比例和新兵的比例基本上達(dá)到了同等。同時(shí)也發(fā)揮了這一優(yōu)勢對本班的人員合理搭配，結(jié)成“一幫一”的隊(duì)子，保證了以后的工作正常開展。充分運(yùn)用“三互”活動拉近了新老兵之間的關(guān)系，為新兵如何平穩(wěn)的度過“第二適應(yīng)期”做好了保證，由于本班在春季防火期擔(dān)負(fù)了駐防任務(wù)，本班人員分散不利于管理和駐防點(diǎn)的生活條件較差，人員的思想比較活躍，我與副班長積極的想對策，找方法。解決了這一時(shí)期容易產(chǎn)生的各類思想問題，杜絕了一些問題的發(fā)生，同時(shí)在治沙以及拉練當(dāng)中適時(shí)的開展政治教育，牢牢地掌握全班人員思想，在解決思想問題的同時(shí)也提高了本班的戰(zhàn)斗力和凝聚力。
在下半年的工作中本班依然以思想工作為主，積極的落實(shí)在國慶的安保期間我班全班人員積極服從大局樹立大局觀念保證國慶期不出現(xiàn)問題，于此同時(shí)在考核上我們?nèi)嗳藛T積極備考為中隊(duì)能取的好的成績到貢獻(xiàn)。在老兵退伍期間：積極間退伍老兵談心談話。掌握思想對有存在的思想矛盾的老兵積極化解使其正確面對來與留。
二：軍事訓(xùn)練方面
本班在今年的訓(xùn)練工作也取得了一定的成績，在新兵下連之后對各項(xiàng)訓(xùn)練也逐步開展。對于新兵我們班采取一幫一育分運(yùn)用五小練兵等方面對全班人員進(jìn)行訓(xùn)練不但提高了訓(xùn)練的質(zhì)量以提高了訓(xùn)練熱情，由其在駐防期間，利用大塊的時(shí)間。保證訓(xùn)練質(zhì)量為考核提前做好了保障，在今年全年頒布了新的考核大綱。這就對班長以及戰(zhàn)士的考驗(yàn)，其中加入了很多以前從未接觸的東西。本班全班人員從班長到戰(zhàn)士積極投身到訓(xùn)練當(dāng)中去達(dá)到新的水平，使全班的訓(xùn)練成績提高新的層次。
三：其他方面
本班今年，積極落實(shí)條例條令和規(guī)章制度，以及一日生活制度，服從領(lǐng)導(dǎo)的管理。做到令行禁止，全班加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。積極完成上級交給的任務(wù)。學(xué)習(xí)滅火技術(shù)，提高本職戰(zhàn)斗力，為保障中心任務(wù)的完成做好保障。預(yù)防事故案件發(fā)生，落實(shí)安全規(guī)定，確保各項(xiàng)任務(wù)完成。
四：存在的不足以及整改措施
1本班在思想管理上還存在不足具體體現(xiàn)在“嚴(yán)新兵，松老兵”管理出現(xiàn)了漏洞，總以為問題出現(xiàn)常常出在新兵身上的錯(cuò)誤思想放松了老兵的管理導(dǎo)致一些問題發(fā)生。針對情況我首先對自身的缺電進(jìn)行改正，同時(shí)也加強(qiáng)對老兵的管理，對戰(zhàn)士一視同仁，靈活運(yùn)用管理方法保證全班團(tuán)結(jié)。
2在全年的工作中我發(fā)現(xiàn)本班對工作的認(rèn)真程度不夠，總是在于工作時(shí)敷衍了事的現(xiàn)象比較嚴(yán)重，下一步將對這一方面進(jìn)行整改加強(qiáng)思想教育，賞罰分明，調(diào)動全班的積極性。
以上就是我對20xx年本班工作的總結(jié)，以及一些問題，請領(lǐng)導(dǎo)批評指正，如有不妥之處請領(lǐng)導(dǎo)提出。
第八篇 2023年房地產(chǎn)經(jīng)理年終考核個(gè)人總結(jié) 650字
20xx年，又是新的一年.新的開始，每年的這個(gè)時(shí)候腦海里第一個(gè)詞就是這樣幾句話幾個(gè)詞。
回顧20xx年這一年，可謂是我從事房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)以來最為虛度的一年，總感覺自己在原地踏步。
今年主要工作大致分為兩個(gè)部分：
一、蘆花莊園二期交房工作。
二、三期客戶積累。
三、提升自身的相關(guān)學(xué)習(xí)。
具體內(nèi)容如下：
一、二期交房情況：
二 期交房總體上來說在各位領(lǐng)導(dǎo)精心的策劃和準(zhǔn)備下，完成的還是比較好的。截止到現(xiàn)在，未交房戶數(shù)為6戶，已交房145戶，完成率達(dá)到了96%。本人未交房2 戶，已交房41戶，完成率95.3%，2戶未交房原因，均為房屋存在嚴(yán)重的漏水問題，客戶拒絕交房， 目前處于第三次維修中。
總結(jié)經(jīng)驗(yàn)：
1、在銷售的前期盡量做到全面的培訓(xùn)，包括設(shè)計(jì)、施工、銷售等等各個(gè)環(huán)節(jié)。尤其是和開發(fā)商的設(shè)計(jì)、施工圖紙、銷售合同內(nèi)容和銷售說辭的統(tǒng)一等。
2、交房過程：
1)交房前提前做好準(zhǔn)備工作，提前做出交房評估，對于問題客戶事先做好安撫工作。
2)交房過程中，盡量避免，業(yè)務(wù)員和其他閑雜人員出現(xiàn)在驗(yàn)房過程中。
3)交房路線一定要運(yùn)用技巧。
二、三期客戶積累情況。
三期產(chǎn)品包括：獨(dú)體、雙拼、洋房。獨(dú)體共28套，雙拼96套，洋房210套。
1)熟悉三期相關(guān)資料。
2)積累客戶。
截至到現(xiàn)在積累有效客戶共68組，b級22客戶，c級客戶46組。
三、提升自己的相關(guān)學(xué)習(xí)。
1)關(guān)于房地產(chǎn)策劃類、營銷類、管理類等。
2)相關(guān)的軟件學(xué)習(xí)。比如，photoshop、ppt等。
對于20xx年的計(jì)劃方面：
在做好本職工作的同時(shí)，繼續(xù)努力學(xué)習(xí)操盤方面的、策劃方面以及技能方面的，比如學(xué)習(xí)軟件cad等。
第九篇 四年級班主任2023年終考核個(gè)人總結(jié) 2950字
時(shí)光飛逝，在過去的一個(gè)學(xué)期里，對四年級組來說是不平凡的，是富有轉(zhuǎn)折性挑戰(zhàn)性的一學(xué)期，值得每個(gè)四年組的人驕傲的一學(xué)期。我們在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，堅(jiān)持以鄧小平理論和三個(gè)代表重要思想為指導(dǎo)， 以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全局，堅(jiān)持教育優(yōu)先發(fā)展，全面貫徹黨的教育方針，以實(shí)施新一輪基礎(chǔ)教育課程改革為核心，開拓創(chuàng)新，全面推進(jìn)了素質(zhì)教育。圍繞校長室和各職能部門的工作意圖，開展工作，強(qiáng)化年級組建設(shè)，強(qiáng)化發(fā)展意識，提高教育教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)了學(xué)生的全面發(fā)展。
一、堅(jiān)定不移地抓教學(xué)質(zhì)量的提高
1、教育教學(xué)的事業(yè)是良心的事業(yè)。
少年兒童是最純潔善良的，我們組的老師做到了辨證的愛、科學(xué)的愛、神圣的愛，這也許就是人們常說的：教師是太陽底下最神圣的職業(yè)?！敖虒W(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線，也是年級組工作的催化劑，沒有教學(xué)質(zhì)量的提高，教師工作就沒有積極性。四年級是小學(xué)階段過渡期，很重要。這個(gè)學(xué)期的開始，按照學(xué)校的要求和年級組的工作計(jì)劃，我們在狠抓課堂教學(xué)質(zhì)量的同時(shí)，還做了以下幾方面的工作：(1)縱向、橫向都找出我們的差距，達(dá)到促進(jìn)提高的效果。(2)舉行轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)課。(3)抓好2個(gè)階段時(shí)間的調(diào)配管理與利用，一是早讀課，二是課外活動，(4)開展培優(yōu)補(bǔ)差的工作。(5)組織學(xué)生開展學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流，各班級利用期中練習(xí)、單元練習(xí)為契機(jī)，鼓勵(lì)學(xué)生提高綜合素質(zhì)，(6)積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動，張揚(yáng)學(xué)生個(gè)性，發(fā)展其特長。
我們四年級組有10個(gè)班，我們分工明確，都把自己的崗位看得嚴(yán)實(shí)。本年級組的“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)課”大家都上得很認(rèn)真，寫了詳細(xì)的聽課筆記，上完之后還認(rèn)真組織了集體評課，大家互相交流，取長補(bǔ)短。老師們的教學(xué)水平不斷地得到了提高。
2、作文教學(xué)，求真務(wù)實(shí)
3、切實(shí)抓好了教學(xué)課堂教學(xué)。首先重在備好課，備好每一堂課，做到重點(diǎn)明確，難點(diǎn)突出，訓(xùn)練得法，作業(yè)布置得當(dāng)。使學(xué)生的閱讀答題能力有所提高。在期中期末考試中都能體現(xiàn)出來。
4、重視了把握質(zhì)量關(guān)。日常教學(xué)中，開展情感性課堂教學(xué)研究，利用各種培訓(xùn)課的機(jī)會，提升自己的理論和實(shí)踐水平，明確情感性課堂教學(xué)的內(nèi)容的選擇與加工方法，使課堂富有情趣。
質(zhì)量是我們的生命線，我們做好了培優(yōu)補(bǔ)差工作，重視平時(shí)的每一節(jié)課，每一次練習(xí)，每一次測試，針對每次考試要及時(shí)總結(jié)分析找出原因。為了縮短班級與班級的差距，學(xué)生與學(xué)生的差距，力爭及格率達(dá)100%，我們語、數(shù)老師協(xié)調(diào)安排時(shí)間給予補(bǔ)缺補(bǔ)差，從不收一分錢和禮物，全身心投入。我們組內(nèi)的每個(gè)老師都在默默無聞地任勞任怨地盡心盡責(zé)地做好自己的工作。發(fā)燒了吃點(diǎn)藥、嘔吐了擦擦嘴從沒因病耽誤過一堂課。
5、注重抓好文體活動，豐富學(xué)生和老師的課余生活。
國慶節(jié)我們成功的舉行了“祖國在我心中”的歌詠賽，利用課外活動時(shí)間，我們組織了拔河比賽，二人三足接力賽等等妙趣橫生的體育競技活動，取得了良好的活動效果。元旦節(jié)，我們組教師精心排練的舞蹈《歡天喜地慶元旦》和三句半《夸咱?！帆@得了聯(lián)歡晚會全場最熱烈的掌聲，同時(shí)也證明了我們節(jié)目的含金量。
二、切實(shí)抓好教育工作
1、抓好學(xué)生的養(yǎng)成教育
良好的生活習(xí)慣能促進(jìn)學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的形成，隨著年齡的增長，要提高對學(xué)生常規(guī)管理的要求。我們組的班主任積極鼓勵(lì)、引導(dǎo)、批評和教育，使學(xué)生形成良好的生活和學(xué)習(xí)習(xí)慣。各班重點(diǎn)抓好班風(fēng)建設(shè)，每班有自己的班訓(xùn)，針對個(gè)別調(diào)皮學(xué)生，班主任、任課老師要積極引導(dǎo)，想對策，通過反復(fù)抓，促學(xué)生的養(yǎng)成教育進(jìn)一步得到提高。各班都培養(yǎng)了一批得力的小干部，促使班風(fēng)得到好轉(zhuǎn)，做到周周都有訓(xùn)練的重點(diǎn)。開展好“爭星”活動，與其他常規(guī)訓(xùn)練整和好，提高了常規(guī)管理的效益，十個(gè)班級學(xué)生的行為日益規(guī)范，學(xué)生們都說：“飛得最高的雛鷹是四年級！得星星最多的是我們四年級的學(xué)生?！?/p>
在迎接上級領(lǐng)導(dǎo)的安全檢查驗(yàn)收活動的前一天下午，政教處把必檢項(xiàng)目---“安全伴我行”的主題班會和“禁毒演講賽”的任務(wù)交給我們四年級，我們組的老師沒講任何價(jià)錢，接下任務(wù)，精心安排，漂漂亮亮地完成了此項(xiàng)任務(wù)，獲得了上級領(lǐng)導(dǎo)的好評。為學(xué)校安全教育工作檢查順利過關(guān)做出了貢獻(xiàn)。
2、抓好學(xué)生的安全工作
安全工作是學(xué)校的重中之重，提高學(xué)生的安全意識和自護(hù)意識是工作重點(diǎn)。老師們帶領(lǐng)學(xué)生參加了學(xué)校組織的安全教育活動，加強(qiáng)了對學(xué)生水、火、電安全、活動安全和人身安全教育，進(jìn)行切實(shí)的講解和指導(dǎo)防范措施。認(rèn)真組織學(xué)生學(xué)習(xí)安全工作“十要十不要”，增強(qiáng)安全意識，防止安全事故和人身傷害事故的發(fā)生。
特別是在學(xué)校甲流防控期間，我們組的老師堅(jiān)持早到校，堅(jiān)持晨檢和午檢，堅(jiān)持做到一發(fā)燒就隔離，保證做好防控工作。堅(jiān)持教室里每時(shí)每刻都有老師看守，確保了每一個(gè)學(xué)生的安全。
3、重視學(xué)生的學(xué)習(xí)方法的培養(yǎng)
老師們十分重視培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)方法，各學(xué)科針對學(xué)生的薄弱環(huán)節(jié)制訂措施，進(jìn)行針對性的輔導(dǎo)，特別是使學(xué)生能認(rèn)真上課，聽課，積極動腦，認(rèn)真完成作業(yè)等。認(rèn)真組織了家長函授學(xué)習(xí)活動，進(jìn)行家校聯(lián)系，提高教育效率。
值得一提的是，我們組的田冬梅老師，她愛學(xué)習(xí)，工作從不講價(jià)錢，學(xué)校本學(xué)期多次給她布置的工作任務(wù)時(shí)間短，任務(wù)重，三天組織一場演講賽，兩天組織好全市中小學(xué)生的大型緬懷活動，一天組織一場班會活動，所有的演講稿，主持詞及學(xué)生的訓(xùn)練，她都在短時(shí)間內(nèi)漂漂亮亮地完成了，還有全年級的十個(gè)班主任老師及田麗瓊老師，胡琴老師，石原姿老師，張聶聶老師，張英老師，他們雖然不是班主任，但卻為班級做了很多事情，早上到校早，和班主任一起，齊抓共管，為營造文明優(yōu)秀的班集體作出了自己的貢獻(xiàn)。我們組老師們講奉獻(xiàn)的精神是值得大家肯定和學(xué)習(xí)的。
三、加強(qiáng)師德師風(fēng)銳意進(jìn)取，求實(shí)奉獻(xiàn)形成團(tuán)隊(duì)精神
1、組內(nèi)老師認(rèn)真學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)規(guī)范》，《新師德規(guī)范》，依法執(zhí)教，做到愛崗、愛校、愛生，嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)。加強(qiáng)誠信教育，以誠待人，團(tuán)結(jié)同志。組內(nèi)事就是大家的事，各人的事就是大家的事，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作的精神，共同做好組內(nèi)的事。依靠團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切困難，形成了良好的組風(fēng)。
2、晨會課向?qū)W生進(jìn)行健康衛(wèi)生教育及思想品德教育。班主任與副班主任老師協(xié)調(diào)好步伐一致。培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，使他們懂得身體健康的重要。積極參加體育鍛煉。同學(xué)之間你追我趕，互幫互助，取得了優(yōu)異的成績。
四、誠信、協(xié)作、求實(shí)、團(tuán)結(jié)
四年級組的老師嚴(yán)守出勤制度，做到不遲到，不早退，中途不擅自離崗，離校，有事提前請假，在工作時(shí)間，不做與工作無關(guān)的事情，一人外出開會或有事大家爭著代課。
五、特色
當(dāng)我問起組內(nèi)的特色時(shí)，老師們都異口同聲說：奉獻(xiàn)。各位老師，毫無怨言，特別是四(8)班的屈路易老師，他工作非常踏實(shí)，無論是字詞，作文還是句段的歸納，甚至回答問題的規(guī)律他都認(rèn)真指導(dǎo)，進(jìn)了教室就見縫插針，各個(gè)擊破，對個(gè)別學(xué)生個(gè)別指導(dǎo)，當(dāng)天任務(wù)當(dāng)天畢，決不拖到第二天。他務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)得到了家長的肯定，也取得了豐碩的教育教學(xué)成果。
我們組的語、數(shù)老師的課盡管都很多，但是，我們都協(xié)調(diào)得很好，在補(bǔ)缺補(bǔ)差上交錯(cuò)安排，環(huán)環(huán)相扣流暢。語、數(shù)老師里應(yīng)外合，教學(xué)工作開展的有條不紊，組內(nèi)教師互敬互愛，團(tuán)結(jié)協(xié)作，達(dá)到了一種默契，潛移默化地使各項(xiàng)工作開展得順利，做到學(xué)生放心，家長高興。
六、今后努力方向
1、數(shù)學(xué)教研活動還須進(jìn)一步加強(qiáng)交流(特別是小組內(nèi)的溝通)，由于缺少時(shí)間我想下一學(xué)年應(yīng)該有共鳴火花，老師們要多寫論文。
2、組員之間要進(jìn)一步坦誠相助構(gòu)建真正的和協(xié)組室。
3、真正做到與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新這個(gè)理論概念與實(shí)踐相結(jié)合，腳踏實(shí)地的走好每一步。
第十篇 銷售經(jīng)理2023年終考核個(gè)人工作總結(jié) 1100字
一、****年的工作總結(jié)：
1、整個(gè)市場的銷售情況不理想沒有達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，跟自身業(yè)務(wù)能力有莫大的關(guān)系。下半年將加強(qiáng)自身各方面知識的學(xué)習(xí)，整理工作的套路，總結(jié)以前的各種經(jīng)驗(yàn)并分析希望能夠得出一套適合自己適合品牌的工作方法。
2、工作中很多細(xì)節(jié)沒有把握好，導(dǎo)致很多工作都做了無用功。爭取以后把每個(gè)細(xì)節(jié)落到實(shí)處，不好高騖遠(yuǎn)，不急不躁，一步一個(gè)腳印地把每一個(gè)小事做好。
3、在工作過程當(dāng)中沒有把工作當(dāng)著是自己的一份事業(yè)來經(jīng)營，導(dǎo)致在工作過程中有些思想方面的停滯以及行動方面的懶惰。下半年調(diào)整好心態(tài)，理好思路，按照公司的指導(dǎo)思路去調(diào)整。將以一個(gè)積極主動的心態(tài)去面對工作，去迎接接下來的挑戰(zhàn)。
4、隨著工作時(shí)間的推移我學(xué)到了很多的東西，也體會了很多東西。但是還遠(yuǎn)遠(yuǎn)的不夠，各方面的能力還很欠缺，對市場的把握還不夠，對人情的關(guān)系建立還不到位。多了解行業(yè)相關(guān)的一些信息，了解市場的動向，競品的相關(guān)信息，以及人與人怎么處理關(guān)系的方法。
二、****年的工作計(jì)劃與安排：
1、第三季度：主要是做好市場網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)以及現(xiàn)有商場銷售的推動，為讓其能夠持續(xù)的銷售打好基礎(chǔ)。
(1)、加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的開發(fā)力度，增加跑市場的時(shí)間，盡量少待在公司，提升市場開發(fā)的成功率。
(2)、蒲江、仁壽前期以我們帶動銷售為主，就以擺展做活動的形式。就是金堂前期一樣，一有機(jī)會我們就過去擺展做活動，讓其促銷員認(rèn)識我們，認(rèn)同我們，喜歡我們。讓其能夠正常的銷售。
(3)、金堂、資陽應(yīng)做好相應(yīng)的服務(wù)(售前、中、后)與聯(lián)系，保持高密度的聯(lián)系與溝通。并把感情進(jìn)一步加深，時(shí)不時(shí)做些獎(jiǎng)勵(lì)政策或者一些客情關(guān)系。
(4)、在九月初就定好中秋與國慶(中秋為9月30號與國慶很近)的活動方案。所有現(xiàn)有商家做一次統(tǒng)一的活動，達(dá)到整個(gè)市場一盤棋，以點(diǎn)帶面的效果，借機(jī)宣傳我們的品牌以及產(chǎn)品。
2、第四季度：為銷售旺季，在第三季度的銷售情況下提升百分之50的銷量。并做好市場的強(qiáng)勢推廣以及各項(xiàng)服務(wù)的跟進(jìn)。
(1)、借助我們現(xiàn)有商場在當(dāng)?shù)氐挠绊懥εc號召力，加大對其周邊地區(qū)以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的輻射。達(dá)到以點(diǎn)帶面，面面相連的效果。
(2)、分析第三季度各個(gè)地區(qū)的銷售情況，針對不同的情況作出相應(yīng)的調(diào)整方案，為旺季的銷售打好基礎(chǔ)，達(dá)到壓貨最大化的目的。
(3)、與商場和工廠一起做好市場的推廣和服務(wù)，加強(qiáng)商場終端形象的建設(shè)為旺季的銷售打好基礎(chǔ)。
(4)、各種相關(guān)流程的完善，建立公司與商場良好的進(jìn)銷通路。
3、緊跟公司的發(fā)展戰(zhàn)略步伐，以公司目標(biāo)為最終工作目標(biāo)。并加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力的提升，以期跟上公司的發(fā)展所需。
4、積極開動思想，創(chuàng)造性思維把工作的每一個(gè)細(xì)節(jié)每一環(huán)節(jié)都爭取都做好。以期把工作做好做細(xì)做活。并和公司以及商場建立良好的溝通，充分體現(xiàn)自我價(jià)值。
