第一篇 個人總結(jié)2023年6月 3500字
治理醫(yī)藥購銷領域商業(yè)賄賂專項工作是今年____國務院統(tǒng)一部署的一項全國性的重要工作。根據(jù)自治區(qū)黨委、政府和市委、市政府部署，我們把治理醫(yī)藥購銷領域商業(yè)賄賂專項工作作為今年黨風廉政建設和反腐工作的重點，在全*、全市治理商業(yè)賄賂專項工作會議后，及時對該項工作進行研究和部署?，F(xiàn)將工作開展情況匯報如下：
一、治理****領域商業(yè)賄賂專項工作開展情況
治理****領域商業(yè)賄賂是一項十分復雜和艱巨的工作，目前，我市**系統(tǒng)治理****領域商業(yè)賄賂專項工作正有條不紊地開展
(一)領導重視，健全機構(gòu)，精心部署。
***和**市治理****領域商業(yè)賄賂專項工作動員大會召開后，我們及早成立由市**局黨政一把手任組長、局副職領導任副組長、局各職能科室負責人為成員的**市**系統(tǒng)治理**購銷領域商業(yè)賄賂領導小組，下設辦公室，并設綜合組、整規(guī)監(jiān)督組、案件組，具體負責治理****領域商業(yè)賄賂各項日常工作。各縣、區(qū)**局和市直各****單位也相應成立治理****領域商業(yè)賄賂領導小組及其辦公室，層層健全機構(gòu)，全系統(tǒng)形成了分級管理、條塊結(jié)合、職權明晰的工作網(wǎng)絡，切實加強領導，為扎實開展專項治理工作提供有力保障。市**局多次召開領導班子會議，領會上級文件精神，統(tǒng)一思想，根據(jù)____辦公廳、國務院辦公廳《關于開展治理****領域商業(yè)賄賂專項的意見》、**部《實施意見》、***及**廳《實施方案》文件精神，結(jié)合本市實際和**行業(yè)特點，制定下發(fā)了《**市**局治理****領域商業(yè)賄賂專項工作實施方案》，明確各階段工作目標和任務，力求做到早計劃、早部署、早行動。
(二)動員教育，提高認識，營造氛圍。
市、縣(區(qū))**局、****機構(gòu)以及業(yè)務科室對治理****領域商業(yè)賄賂專項工作進行了層層廣泛動員。4月下旬，召開**市*治理醫(yī)藥購銷領域商業(yè)賄賂的工作總結(jié)*系統(tǒng)治理****領域商業(yè)賄賂專項工作動員大會，對全系統(tǒng)專項治理工作進行動員和具體部署，市**長代表醫(yī)療機構(gòu)分別就如何抓好治理****域商業(yè)賄賂專項工作作了表態(tài)發(fā)言。隨后，縣、區(qū)**局和市直各****單位迅速召開動員會，并根據(jù)市**局下發(fā)的《關于做好治理****領域商業(yè)賄賂動員教育階段工作的通知》精神，認真組織廣大干部職工學習中央《關于治理商業(yè)賄賂專項工作的意見》、****《關于開展治理商業(yè)賄賂專項工作實施方案》和《反不正當競爭法》、《公民道德建設實施綱要》、《**人員道德規(guī)范及實施辦法》以及**部關于**行業(yè)紀律規(guī)定等，開展以“為什么要開展治理****領域商業(yè)賄賂專項工作”、“珍惜**崗位，遠離紅包回扣”等為主題的大討論，進一步明確專項治理工作的意義、目標任務、工作舉措以及相應政策規(guī)定。同時，通過懸掛橫額、制作版報、印發(fā)簡報、舉辦服務承諾簽字儀式和優(yōu)質(zhì)服務演講比賽等多種形式，加大治理商業(yè)賄賂專項工作宣傳力度，闡明政策，曉以利害，正確引導，廣泛宣傳中央關于治理商業(yè)賄賂的部署要求和有關法律法規(guī)，強化職業(yè)道德教育、法制教育和警示教育，使廣大人員認清了商業(yè)賄賂的嚴重性和危害性。此外，在《**日報》公布市**局治理商業(yè)賄賂舉報電話，在10個市直單位分別設立治理商業(yè)賄賂舉報箱。專項治理工作宣傳發(fā)動面不留死角，全市**系統(tǒng)廣大干部職工人人皆知，提高了積極參與專項治理工作的自覺性和主動性，在全系統(tǒng)營造了良好的氛圍。
(三)調(diào)查摸底，真抓實干，確保實效。
市**局主要領導以身作則，親自率隊，于4月底開始深入基層單位，扎實、細致、全面地進行調(diào)查摸底，摸清****領域不正當交易行為的表現(xiàn)形式及其特點、容易發(fā)生的主要環(huán)節(jié)和重點崗位，深入分析原因，在此基礎上確定本部門、本單位的工作重點，并在政策、法律和工作三個層面上研究提出治理的具體思路和對策，及時研究解決苗頭性和傾向性問題，有針對性地采取治理措施，確保專項治理工作取得實效。在實施過程中，我們把專項治理工作與糾風工作相結(jié)合，與開展管理年活動相結(jié)合，與建立健全防治商業(yè)賄賂的長效機制相結(jié)合，努力為群眾辦實事，解決實際困難，緩解人民群眾**問題。尤其重點規(guī)范**集中招標采購工作，繼續(xù)完善住清單制度，落實大型**必須征求**意見的規(guī)定，嚴肅查處受回扣、紅包等違規(guī)違紀問題，讓群眾看到專項治理工作邊整邊改的成效。
(四)建立制度，落實責任，通力合作。
在專項治理工作中，建立黨政一把手負總責、一級抓一級、層層抓落實的工作責任制?？h、區(qū)**局和市直各**單位分別建立嚴格的報告制度，定期向市**局上報專項治理工作進展情況，并主動與紀檢監(jiān)察、工商、審計等部門加強溝通協(xié)調(diào)，建立信息通報、情況交流等工作機制，形成工作合力。同時，各級**行政部門嚴肅工作紀律，對所轄**機構(gòu)的專項治理工作加強指導和督查，掌握工作進展和實際效果，及時總結(jié)經(jīng)驗做法，對進展滯后的單位進行重點幫助，限期整改。并明確規(guī)定對于治理不嚴、措施不到位、工作不力、敷衍塞責、搞部門保護的，將按照有關規(guī)定，追究有關領導的責任。
二、存在問題
我市**系統(tǒng)治理****商業(yè)賄賂專項工作雖然總體進展順利，但仍存在著一些問題：
1、個別**人員存在思想認識偏差。一是認為治理****領域商業(yè)賄賂專項工作是領導及某些部門的事情，與己無關。二是認為法不責眾，別人能過關，我也不會有事。三是認為行賄方是主動的，不解決行賄問題，受賄也解決不了。四是認為虛高定價的源頭不是**，反之不能增加**的收入。
2、個別**機構(gòu)存在畏難情緒。有些機構(gòu)擔心開展專項治理專項工作會損害**形象，挫傷**人員積極性，對開展工作產(chǎn)生畏難情緒。
3、專項治理工作的條塊結(jié)合方面不夠嚴密。地方黨委政府與**行業(yè)主管部門在某些工作時間安排上存在不一致現(xiàn)象，以致專項治理工作的進度不好把握。
三、下一步工作打算
1、進一步提高思想認識。結(jié)合**行業(yè)特點，繼續(xù)組織全系統(tǒng)**人員加強學習，不斷提高思想認識。一是要充分認識開展治理****領域?qū)ｍ椀闹卮笠饬x，切實把思想統(tǒng)一到中央和***黨委、政府的部署要求上來，增強自覺性和緊迫感。二是要重新認識“**權”，它是**實現(xiàn)商業(yè)利潤的必經(jīng)之“坎”，**機構(gòu)防控****中商業(yè)賄賂的最后一道閘門。這一關把好了，商業(yè)賄賂就失去生存的條件;這一關把不好，商業(yè)賄賂就會暢通無阻。三是要認識到對收受回扣存在僥幸心理，其后果是嚴重的。無論誰收受回扣，都是違紀違法，必定會受到法律、紀律的制裁。
2、突出抓好“三大教育”。一是開展人生觀、價值觀、權力觀和社會主義榮辱觀教育，引導廣大**人員學習孔繁森、任長霞、鄭培民等英雄模范人物以及身邊優(yōu)秀**人員的先進事跡，牢記“八榮八恥”，樹立正確的人生觀、價值觀和榮辱觀。二是開展法制教育和警示教育，剖析****領域的反面典型，使廣大**人員認清商業(yè)賄賂的嚴重性和危害性。三是開展職業(yè)道德教育，教育廣大**人員正確認識未來的職業(yè)生涯價值取向，進一步增強忠于職守、誠信服務、嚴守法紀、廉潔從業(yè)的責任感和自覺性。
3、精心組織主題實踐活動。全系統(tǒng)各單位要根據(jù)《**市**局治理商業(yè)賄賂專項工作實施方案》有關要求，結(jié)合單位實際，精心組織開展多種形式的主題實踐活動。如邀請檢察、紀檢監(jiān)察部門的領導作預防職務犯罪和反腐__工作的專題講座，組織觀看反腐__專題片，組織廉政歌詠比賽和知識競賽等。
4、認真開展自查自糾。自查自糾是**機構(gòu)及其工作人員進行自我教育、自我檢查、自我糾正的有效措施。要組織**機構(gòu)及其工作人員認真檢查收受生產(chǎn)經(jīng)銷企業(yè)及其經(jīng)銷人員給予的財物、回扣、贊助等方面的問題。對情節(jié)輕微的，以批評教育和自我糾正為主;對主動說清問題并認識錯誤的，依據(jù)有關規(guī)定從輕或免予處分;對經(jīng)組織幫助說清問題并認識錯誤的，依據(jù)有關規(guī)定減輕處分;對存在不正當交易行為，經(jīng)組織幫助仍不交代問題、不上繳所收錢物、甚至頂風違紀的，要依法嚴肅處理。情節(jié)嚴重的，移送司法機關查處。各單位一定要從保護群眾利益和愛護醫(yī)務人員的角度出發(fā)，堅持教育與懲處相結(jié)合，嚴格把握政策，充分發(fā)揮政策和教育的威力。
5、嚴肅查處****領域的商業(yè)賄賂案件。在抓好自查自糾工作同時，要嚴格依法查辦商業(yè)賄賂案件，突出查辦大案要案。一是利用各種渠道掌握案件線索。要拓寬暢通信訪舉報渠道，設立并公布專門的舉報電話，動員群眾反映和舉報商業(yè)賄賂問題，鼓勵企業(yè)內(nèi)部人員或當事人、知情人舉報投訴，注意從自查自糾、專項檢查和群眾舉報中發(fā)現(xiàn)案件線索。對已掌握的案件線索，要組織力量進行篩選排查、分析研究和判斷甄別，確定重點集中力量查處。同時，要注意保護投訴舉報人。二是對涉嫌違法違紀的商業(yè)賄賂問題要及時查處，特別是涉案金額高、涉案范圍大、情節(jié)嚴重的典型案件，不管涉及到什么人，都要排除干擾、克服困難、一查到底。三是要與當?shù)丶o檢監(jiān)察、檢察、公安、工商、審計等執(zhí)紀執(zhí)法部門建立情況通報、線索移送、案件協(xié)查、信息共享機制，形成查辦案件的強大合力，對行賄者、受賄者形成雙向打擊的強大聲勢，確保專項治理工作取得實效。
第二篇 2023年黨校培訓個人工作總結(jié) 1250字
經(jīng)歷這次緊張有序的黨校培訓后，從前刻印在我腦海里個人信念與激情引導一切的意識都已悉數(shù)被消磨殆盡，取而代之的是少數(shù)服從多數(shù)的原則，為人民服務的思想與為實現(xiàn)共產(chǎn)主義不惜犧牲一切的崇高信念。
如果說入黨申請書僅代表著一種激情，向往和決心，那么老黨員為我們上的這些課，便是徹底滌蕩了我的思想與心靈。將我對黨的認識與理解帶上了另一個高度，也愈加堅定了我對黨的終身追隨的信仰。
黨校培訓是結(jié)束了，但是黨校培訓給我的精神洗禮，黨的信念與宗旨對我心靈的震撼與提升卻將永遠不會結(jié)束。
一首慷慨激昂的《國際歌》拉開了我們對于黨深入認識的序幕。這次培訓時間不長，我尚不能在最深刻、最高度的層次上去領會和感受其間的要旨及內(nèi)涵，但我也從其中受益匪淺。我們學習了黨的組織原則、紀律和作風、民主集中制，大學生如何解讀和實踐科學發(fā)展觀，黨的性質(zhì)、宗旨及指導思想，黨的綱領和基本路線等內(nèi)容。
最后一節(jié)課上，我們還學習了加強黨性修養(yǎng)，端正入黨動機、積極爭取入黨的知識。也許以前在我們不太明確的入黨動機里，不僅有為共產(chǎn)主義奮斗終生的美好愿望，也會有一點點個人的功利與虛榮的成分。八十歲老黨員在講臺上的堅持深深地感動了我，老師頭發(fā)花白，但聲音寬厚洪亮，中氣十足;老師帶著得老花鏡都需要要時不時取下來，但他還能隨口說出兩句父輩們都不熟知的英語;老師已八十高齡，本該是在家頤養(yǎng)天年的年紀，但他還會在大冬天堅持去別的校區(qū)為學生們上公開選修課，還能為我們唱起慷慨激昂的歌，鼓勵我們要不畏難，不怕受委屈，要禁得起考驗。
“三尺講臺，兩袖清風”的崇高師德被李澤南教授詮釋得淋漓盡致，我從教授的言行間看到了老黨員深深的人格魅力與光輝，也切實體味到了黨員深重的責任與崇高的思想境界。
老師對于過去所受過的深重苦難，都只是輕輕一筆帶過，他告訴我們，苦難都是人生的財富。 我們今天所擁有的幸福生活里，哪一絲哪一毫不是老黨員們的心血乃至生命換來的?可是他們又奢求了什么回報嗎?正確的入黨動機，對于每一個黨員，或是對于對黨有著不懈追求的人們而言都是十分重要的。
馬•普爾頓曾說：“人活著就是要用生命去詮釋自己的信仰”，有了正確信仰的人才不會如行尸走肉，毫無生氣，有了正確信仰的生命才能活出人該有的尊嚴與意義。
通過這次黨訓學習，我深刻地感受到，要想成為一名合格的共產(chǎn)黨員，必須在任何方面都要起帶頭作用，在學習上，要刻苦學習為同學樹立榜樣;在生活中，要帶頭做同學們不愿做或忽略了的雷鋒事，在思想，生活作風上，以黨員的標準嚴格要求自己，在工作中身先士卒，勤勤懇懇，要有不斷增強貫徹黨的基本路線的自覺性。要想成為一名合格的黨員，就要從行動和思想上都入黨，要從思想上入黨，就要自覺學習黨的規(guī)章制度和先進理論，并積極盡己所能貫徹落實到身邊的群眾中去，在行動上入黨就是要在生活工作中起模范先鋒作用，作為黨員要有崇高的追求與遠大的理想，不與人民爭利益，黨的目標與宗旨都是人類向往且具有前瞻性的，而實現(xiàn)黨的美好愿望在與我們每個人的努力，而黨員更是要帶好領導作用。
第三篇 黨政辦副主任個人工作總結(jié) 1850字
自參加工作以來，我先后歷任鎮(zhèn)團委書記;宣傳干事;政協(xié)干事;團委副書記;武裝部副部長;黨政辦副主任等職，期間我不斷適應新工作，接受新任務，迎接新挑戰(zhàn)，面臨新考驗，各方積累了工作經(jīng)驗。三年來，在鎮(zhèn)黨委、政府的正確領導下，在機關全體同事的幫助、支持下，我以“服從領導，團結(jié)同志，認真學習，扎實工作”為準則，始終堅持高標準，嚴要求，認真完成了領導安排的各項工作任務，自身的政治素質(zhì)，業(yè)務水平和綜合能力等都有了很大提高，現(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下：
深扎基層。多年的基層工作，使我深深體會到基層工作的重要性，更喜愛上了這個工作。這是一個需要更多責任心和細心去完成的工作。本人能加強學習，堅持加強自身學習，提高綜合素質(zhì)，始終堅持黨的路線、方針不動搖。學習鄧小平理論和“三個代表”重要思想，認真領會xx的科學發(fā)展觀，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。
熱愛學習。在政治方面覺悟較高，能積極向黨組織靠攏，主動閱讀“關于加強黨的執(zhí)政能力建設”的相關書籍，平時還將自己近期的思想?yún)R報交于黨支部。通過扎實的思想政治理論學習，為自己開展各項工作提供了強大的思想武器，在日常工作中注重學以致用，取得了明顯效果。自參加工作以來平均每年參加一次培訓，加強理論學習，多次在青年干部培訓、基層干部培訓上獲得好評。
敬崗愛業(yè)。在加強理論學習的同時，注重更新知識結(jié)構(gòu)，重點加強業(yè)務和政策法規(guī)知識的學習，努力做到在工作中學習，在學習中工作，精益求精，不斷探索，使自己解決問題。
嚴格要求。根據(jù)組織與單位領導的安排，我時時嚴格要求自己，作為鎮(zhèn)宣傳干事，在工作中我端正態(tài)度，積極主動，無論是宣傳活動開展還是新聞稿件的撰寫，都力求做到穩(wěn)妥實事求是，較好更加勝任本職工作。本人能身體力行，深入細致地作好本職工作，工作認真、負責一絲不茍、且具有很強的責任心和進取心。
工作突出。任職宣傳干事期間，本人熱衷寫通訊報道，短短幾年已經(jīng)圍繞鎮(zhèn)委鎮(zhèn)政府在《日報》上發(fā)表百篇新聞通訊報道，在《日報》上發(fā)表數(shù)篇通訊報道。我鎮(zhèn)網(wǎng)絡建設有的放矢，網(wǎng)站管理完善，網(wǎng)上信訪回復率一直是百分百，能及時解決群眾反映困難和問題，積極為群眾排憂解難，力所能及的為群眾辦地完成上傳下達工作。做好包村工作，根據(jù)鎮(zhèn)工作的需要，我和宣傳委員一起包兩村。在工作中，我能深入群眾，經(jīng)常走村串戶，與村民聊天，拉家常，了解農(nóng)村工作的實際，根據(jù)村民需要，幫助指導，立足本職，發(fā)揮自身優(yōu)勢，創(chuàng)造性地開展工作。
落實廉政。《黨風廉政建設和反腐敗目標責任書》對每個機關干部廉政建設提出了明確的要求和具體的目標責任。《黨員領導干部廉潔從政若干準則規(guī)定》是每個黨員領導干部的行為準則。因此，在工作中自己始終堅持“約法三章”，即不該得的利益堅決不要，違反原則的事堅決不做，有損黨和政府形象的事堅決抵制，隨時做到自警、自省、自勵。一是在日常工作中堅持原則，秉公辦事，不謀私利，不徇私情，任何時候都不利用職權和職務上的便利為自己及親友謀取不正當利益;二是在各項經(jīng)濟活動和各種公務活動中，嚴格按照黨的路線、方針、政策和國家的法律、法規(guī)辦事，從不參與任何形式的營利性活動;三是生活上從不講排場，不擺闊氣，做到厲行節(jié)約，艱苦奮斗。四是在管好自己的同時，經(jīng)常教育和管理自己的親屬和身邊工作人員自重自愛，奉公守法，不搞特殊化。
堂正做人。我始終堅持“抬頭做人，低頭做事”的工作理念。對上不阿諛逢迎、卑躬屈漆，對下不頤指氣使、盛氣凌人，對人始終忠厚老實、誠信為本，對工作勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)。在工作和生活中注意做到：一是堅持公正的原則。堅持辦事要出以公心，做人既要講感情，講義氣，更要講原則，講正氣;二是堅持廉潔的原則。我作為一名鎮(zhèn)機關干部，深知農(nóng)民的疾苦，保持著農(nóng)民的本色，一貫注意廉潔自律。
盡管在過去的三年里，取得了一定的成績，自身的政治素質(zhì)、理論水平和分析、解決、處理實際問題的能力有了一定的提高，但與組織的期望相比、與領導的要求和基層實際工作的需要相比還有一定差距和不足。在今后的工作中，我決心始終以馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，認真學習貫徹黨的路線、方針和政策，服從命令、聽從指揮，開拓創(chuàng)新、奮勇拼搏，勤勤懇懇、盡職盡責地做好本職工作，決不辜負各級領導寄予的深情厚望和悉心培養(yǎng)，以更加優(yōu)異的工作實績來報答組織的信任和領導的期望。
黨政辦副主任個人工作總結(jié)
第四篇 2023鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村財務管理自查工作個人總結(jié) 900字
根據(jù)區(qū)農(nóng)委《關于轉(zhuǎn)發(fā)農(nóng)業(yè)部辦公廳關于組織開展全國農(nóng)村財務管理專項檢查調(diào)研的通知》(金農(nóng)秘〔20xx〕35號)文件精神，結(jié)合我鄉(xiāng)實際情況，召開會議，成立組織，對全鄉(xiāng)12個村、1個街道，開展了農(nóng)村財務管理專項工作自查，現(xiàn)將自查情況總結(jié)報告如下：
一、基本情況
全鄉(xiāng)12個村、1個街道，247個村民組，總?cè)丝?7958人，耕地面積52547畝，是個典型的農(nóng)業(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。農(nóng)民人均純收入7260元。近幾年來，隨著各項財政資金的投入，村級經(jīng)濟的發(fā)展，農(nóng)民生產(chǎn)生活條件的改善，就更進一步的要求村級財務、資產(chǎn)、資源、資金的健全管理，使村級財務管理發(fā)揮著有效的作用。
二、自查情況
1、農(nóng)村財會基礎工作開展情況。各村在銀行統(tǒng)一開設基本賬戶，實行“三資”代理服務，制定財務統(tǒng)一操作流程并按流程運行，建立了財務管理信息化平臺，充分確保村級組織會計核算財務管理的自主權，財務管理達到規(guī)范。
2、農(nóng)村審計工作開展情況。每年鄉(xiāng)對各村的“三資”資產(chǎn)、資源、資金進行清理核實，對財務進行檢查。
3、村級財務民主監(jiān)督落實情況。建立了民主監(jiān)督機制，每村成立監(jiān)督委員會，按程序進行民主理財活動，財務公開規(guī)范、及時、群眾滿意，進行民主評議，對評議結(jié)果進行落實。
4、農(nóng)村財會隊伍建設情況。各村會計人員沒有進行聘任上崗，都是村兩委人員代理;村級會計人員工作補貼和待遇按照鄉(xiāng)規(guī)定同村兩委人員一樣分職務情況實行;從事村級財務報賬員是文書兼職，實行“三資”代理服務，核算記賬會計是鄉(xiāng)“三資”代理中心人員，并持證上崗，工作素質(zhì)能力強，農(nóng)村財會人員沒有統(tǒng)一登記備案。
5、各村財務存在問題及整改建議
①收入入賬不及時，有漏收現(xiàn)象，要加強村級票據(jù)和收入管理，監(jiān)督村級收入既收既入。
②固定資產(chǎn)不實，原因主要是土地平整、高標準農(nóng)田示范村、修路修渠是有上級主管部門實施的，造成村級沒有入賬登記，要加強項目資金形成的固定資產(chǎn)，在項目工程完成使用時，及時登記入賬。
③少數(shù)村村級經(jīng)濟困難，無力償還債務，造成借新賬還陳賬，要求不能增加新的債務。
三、根據(jù)村兩委換屆要求，在換屆前對各村財務進行審計。審計時間20xx年至20xx年6月。審計內(nèi)容：收入支出情況，債權債務增減情況，投資建設情況，資源、資產(chǎn)管理情況，支出手續(xù)履行情況，村級發(fā)展情況等。
第五篇 2023年生產(chǎn)車間操作工個人工作總結(jié) 750字
轉(zhuǎn)眼間，一年的工作就在緊張和忙碌中度過了，新的一年新的起點新的機遇和新的挑戰(zhàn)，我會更加努力學習，將我的工作能力提高，不辜負大家對我的期望，我會努力做好本職工作。
自從參加工作以來，我認真完成工作，努力學習，積極思考，個人能力逐步提高。我在思想上、學習上、工作上取得了新的進步，但我也認識到自己有太多的不足之處，理論知識和操作水平較低，技能還不強。作為一名合格的操作工，就要學會各項生產(chǎn)設備操作規(guī)程流程理論安全知識以及工藝參數(shù)。外操裝車過程中要注意的事情很多，一不小就會出錯，出錯就會有大大的生命危險，損失著經(jīng)濟角錢，所以每個人都要把自己的本職工作做好，確保安全生產(chǎn)。(內(nèi)操的工作崗位很重要，制單、數(shù)據(jù)、審核、監(jiān)控、交際、溝通、十交五不接等等。三查六對，查司機罐體容積表、壓力充裝證、危險運輸證)。
此外，火車跑的快還靠車頭帶，由于剛參加工作不久，無論從經(jīng)驗能力，還是從思想上都存在許多的不足，在這些方面我得到了公司領導、部門主管以及班長工友的正確指導，龍其是開展崗位練兵技能培訓，讓我們有更好的機會去提升自己理論安全知識和操作技能水平，在學習的過程中，我有好多不明之處，大家總是耐心的為我講解，在此，我對大家表示由衷的感謝。
總之，進入xx公司已有一年多了(在汽車裝車單元柯師傅的帶領下)一路上走來，盡情的痛苦過，也奢侈的幸福過，沒有功勞也有苦勞，但無論歡笑或淚水，為生活而工作，為夢想而努力，我們都勇敢面對了很多困竟，我想這些都將會是我們每個人成長經(jīng)歷走向輝煌階段的點點滴滴。
xx即將來領，往后的工作或許會更加困難，越來越大的競爭就會給我們帶來極大的壓力，只要把心放寬，把壓力化為動力，這才是我們一直以來不斷進步的共同點，帶著那份理想執(zhí)著努力奮斗我們會做到更好！
第六篇 路政員個人工作總結(jié) 1300字
時光轉(zhuǎn)瞬即逝，緊張、充實的xx年即將過去。在這一年里，我和同志們一起生活、學習和工作。彼此建立了深厚的友誼，同時在實踐中磨練了工作能力，使我的業(yè)務能力和管理水平又有了很大的提高，當然這與上級領導的幫助和大家的支持是分不開的，在此我深表感謝！我作為番禺大橋的一名路政稽查員，深感責任重大。一年來的一幕幕在我腦中徘徊。認真思索總結(jié)之后便對自己有了客觀，真實的評價，為了將本年度的工作畫上圓滿的句號，現(xiàn)將本年度的工作做如下總結(jié)。
一、思想工作方面俗話說：“活到老，學到老”，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會發(fā)展的形勢。通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)。加強理論學習，首先是從思想上重視。理論源于實踐，又高于實踐。在過去的一年中，主動加強對政治理論知識的學習。同時注重加強對外界時政的了解，通過學習，提高了自己的政治敏銳性和鑒別能力，堅定了立場，堅定了信念，在大是大非問題面前，能夠始終保持清醒的頭腦。加強理論學習，其次是在行動上落實。在工作中，針對自己的本職工作，系統(tǒng)的進行學習。注重加強對理論知識的了解和掌握，促成自身知識結(jié)構(gòu)的完善和知識體系的健全。讓自己盡早、盡快的熟悉工作情況，少走彎路。當然，加強學習仍將是今后工作和生活中的一項主要的內(nèi)容。不斷加強學習，以適應社會發(fā)展的需要，不斷的提高自己的政治理論素質(zhì)，以適應社會經(jīng)濟發(fā)展的客觀要求。能夠主動配合公司領導站長，做好路政稽查工作。
二、確保路產(chǎn)、路權完好，保障大橋公路安全暢通。貫徹執(zhí)行國家有關公路路政管理工作的法律法規(guī)規(guī)定，提高路政管理水平，認真做好對講機的使用和交接工作，定時巡查大橋陳附屬設施是否完備，發(fā)現(xiàn)問題立即向站長報告。認真學習路政征稽的有關政策、法規(guī)和處罰尺度，掌握正確指揮車輛的方法，及時截停對公司設施、收費站、收費員等造成危險的車輛，查處違章沖卡車輛。
三、嚴以律己，寬以待人，遵守公司的各項規(guī)章制度。本人嚴格遵守番禺大橋有限公司的各項規(guī)章制度，不遲到、不早退、有事主動請假。在工作中，尊敬領導、團結(jié)同事。平時，勤儉節(jié)約、任勞任怨、對人真誠、人際關系和諧融洽，從不鬧無原則的糾紛，處處以一名優(yōu)秀的稽查路政的要求來規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。四、自覺的投入到“青年文明號”示范崗的活動。積極實踐“讓社會更美好”的企業(yè)理念，推行一車一禮、微笑服務，用實際行動追求文明、創(chuàng)造文明、享受文明、傳播文明。在工作中做到文明用語、禮貌待人、態(tài)度熱情，為司乘人員提供良好的行車條件。尤其是堅持“服務人民、奉獻社會”的宗旨，為群眾辦好事、辦實事;對群眾的呼聲、疾苦熱心幫助，主動為司乘人員排憂解難。改進自身不足，力爭把“青年文明號”這個窗口擦得更亮，時時光大“青年文明號”風采。在今后的工作中，我將加倍努力學習各項業(yè)務知識，充分發(fā)揮自己的特長為公司多作一點貢獻，堅決服從領導的指示要求和安排，認真做好自己的本職工作，將工作做的更好。
總結(jié)：xx年路政員個人工作總結(jié)到這里就全部結(jié)束了。
第七篇 近三年個人工作總結(jié)報告 1300字
近三年來，本人熱愛教育事業(yè)，安心教書育人，不斷提高個人素質(zhì)，進行教育教學改革，取得了較好的成效。
一、不斷學習，自我加壓，努力提高自身素質(zhì)。
堅持鄧小平理論和“三個代表”重要思想，以及黨和國家的教育方針政策。做到“四有”：即有學習內(nèi)容、有學習筆記、有學習心得、有學習效果。通過堅持不懈的學習，20*年取得專業(yè)技術職務水平能力測試合格證書，*取得計算機等級證書，普通話水平測試被確認為“貳級乙等”?！叭n”達標取得示范課證書，*年12月參加全市數(shù)學優(yōu)質(zhì)課競賽獲得二等獎。
二、刻苦鉆研，總結(jié)規(guī)律，積極開展教學改革。
近年來，孜孜不倦地學習教育理論，汲取跨學科知識養(yǎng)分，為培養(yǎng)合格人才，積累了豐富的教育教學經(jīng)驗。在教育工作中，以發(fā)展的眼光、科學的態(tài)度、求實的精神，把教書育人結(jié)合在一起，闖出了一條適合與素質(zhì)教育的時代要求、符合農(nóng)村教育實情的教改之路。近幾年來，我所擔任的數(shù)學學科成績，均在學校平行班中前列。20xx年我所擔任的三（11）班的數(shù)學，中考成績優(yōu)分率達5⒎6℅，及格率100℅，綜合e值處于前列。20xx年撰寫的《三角形三邊關系的說課課案》講稿，被全國說課研究協(xié)會評為二等獎。20xx年。在全國初中數(shù)學競賽中，所輔導的學生付云峰獲全國二等獎（全縣），韓江華獲得全國三等獎。
三、傾注愛心，奉獻“親情”，塑造現(xiàn)代班主任形象。
近三年來，本人一直擔任班主任或年級組長。在班主任工作中，對班務工作進行了一些有益的研究和探討，創(chuàng)造了“親情教育”的工作方法；對學生傾注一片愛心，做到以情感人，以情催人奮進；實行民主管理，采取“競選制”挑選班干部，有意識讓學生經(jīng)歷自我管理的實踐，積累經(jīng)驗，培養(yǎng)學生自我教育、自我管理的能力。對待貧困的學生，我則用“親情”的融融春風喚起其生活的勇氣，促使他們戰(zhàn)勝困難、恢復自信、看到希望、勇往前進。為貧困生捐資達500多元，衣物20多件，鋼筆10多支，筆記本30多個，飯盒8個。用這些細小的溫情，激勵了不少的學生堅持完成了學業(yè)。
四、以人為本，率先垂范，勇當教育改革帶頭人。
20xx年在擔任三年級組長工作中，抽空與五十三位教師分別座談，從各個不同的角度去了解教師；召集十四個班中的學困生進行單獨談話，了解他們在學習、生活和與教師配合中存在的困難。根據(jù)收集的情況，針對實情制定工作要求和工作目標。經(jīng)常召開教師會議和班主任工作會議，分析學生現(xiàn)狀，總結(jié)過去畢業(yè)班工作的成功經(jīng)驗。召集學困生上思想政治課，幫助學生振作精神、樹立遠大的理想、用實際行動完成自己的學業(yè)任務。在這一年的工作中，給予教師的是公正、關懷、肯定、實干，充分營造民主、平等、和諧的工作環(huán)境和相互尊重的良好氛圍。由于率先垂范、嚴以律己的工作態(tài)度和腳踏實地、無私奉獻的工作精神，激勵著全體教師和學生，獲得了豐碩成果。xx年中考本校上一中正取線70人，上二中正取線175人，上線率超過全縣平均分2個百分點，學生畢業(yè)率9⒎5%，取得了自茅坪初中建校以來上線人數(shù)最多、上線率、畢業(yè)率的成績。
在今后的工作和學習中，要高起點、高標準、嚴要求，以優(yōu)秀教師為榜樣，做到常思求進，勤奮求學，嚴謹治教，奮發(fā)求業(yè)，努力提升自身綜合素質(zhì)，不斷提高教育教學水平，使自己真正成為一名教師和學生心中的骨干教師。
第八篇 2023年暑期三下鄉(xiāng)社會實踐活動個人總結(jié) 1450字
重慶市北碚區(qū)靜觀鎮(zhèn)位于觀音背斜和龍王背斜之間，素有“花卉之歲’的美稱，種花已有520多年的歷史，是全國花木盆景藝術五大流派之一——川派中川東花卉藝術的發(fā)祥地，以人工造型，園林藝術，巧奪天工見長，其樹樁蟠扎，在全國花卉藝術中自成體系，獨樹一幟，其特點是平枝圓盤，層次分明，既虬曲蒼勁，莊重雄健，又婀娜多姿，飄逸雋美，飽含詩情畫意。xx年6月靜觀鎮(zhèn)被國家林業(yè)局、中國花卉協(xié)會授予首批也是全重慶市唯一“中國花木之鄉(xiāng)”的稱號。
經(jīng)過團隊內(nèi)部隊員們的討論和綜合了靜觀的具體情況，我們把三下鄉(xiāng)的主題定為送科技、送花卉知識去靜觀。
定好主題之后就是忙碌的準備工作，準備工作期間恰好是軍訓期間，然而，隊友們卻不怕苦不怕累，每次準備工作都能很好地完成，特別是在活動開展前3天，全隊隊友都整天地忙著整理資料、制作宣傳海報、調(diào)查問卷、科技宣傳手冊、隊旗、橫幅等，期間，甚至有隊友啃了兩天的方便面。在此準備工作中，我和何俊潔一起負責制作了科技宣傳手冊、科技種植技術宣傳海報等，經(jīng)過這些準備工作，我明顯感覺到了我的文字排版能力得到了一定的提高，團隊協(xié)作性得到加強等。
7月22日，我們?nèi)锣l(xiāng)終于拉開序幕，在為期四天的三下鄉(xiāng)社會實踐中，感觸良多，下面逐一論述。
1. 加強準備工作，提高活動的可行性。
在活動的準備階段，我們?nèi)犼爢T認真積極地進行了準備工作，腦中不斷模擬活動開展時的情況，不斷發(fā)現(xiàn)新的問題并提出解決方法。為此，我們多次修改了策劃，多次聯(lián)系政府?；顒娱_展前幾天，我們隊還一起集中，全天候準備活動。然而去到靜觀，我們才發(fā)現(xiàn)，我們的準備工作還有欠缺的地方，有些地方還沒有考慮到，為此，我們的活動也受到了一定的影響。所以，我認為在活動開展之前做好充分的準備工作，提高活動的可行性十分重要，對我們順利開展活動有很大的幫助。
2. 加強聯(lián)系，取得相關單位的支持。
在活動開展的前期準備階段，我們多次聯(lián)系了政府，在政府的幫助下我們在開展活動中遇到的許多問題都得以解決。7月22日下午，政府的相關工作人員王春花熱情地接見了我們，并對我們的活動策劃進行了詳細的指導，為我們以后幾天活動的開展提出了許多寶貴的意見，大大提高了我們活動的可行性。最后，她與我們一起去我們明天的活動地點實地考察，對我們明天的活動進行了一些具體部署，并主動給我們提供了一些幫助。他們的幫助對我們后期活動的順利開展提供了很大幫助。
3. 付出汗水，收獲成果。
7月23日是我們活動的第一天，也是我們活動重頭戲開展的一天。為了活動取得更好的效果，我們從凌晨4點多就開始準備活動、開展活動。中午也只是休息了短短的幾十分鐘，晚上到了差不多1點才睡。工作時間不可謂不長，不可謂不苦，很多隊友都說那天是他上大學以來甚至是很多年以來最早起床的一天。我們付出了汗水，然而，我們也相應的得到回報，收獲了成果。我們的活動得到了人們的積極響應，活動現(xiàn)場非常火爆，活動效果非常好。雖然活動結(jié)束后我們才發(fā)現(xiàn)我們之中的很多隊員竟然忙得連早餐都顧不上吃了，但是我們依然是面帶著愉快的笑容捂著咕咕叫的活動回到大本營的。通過這次活動，我們懂得了要想活動搞得好必須付出汗水，付出了汗水，相應的你就會得到回報，收獲成果。
此次靜觀之旅讓我懂得很多，收獲很多。當中雖然有汗水，但我們也有收獲；雖然有痛苦的時候，但我們也有快樂的時光；雖然有隊友摩擦的小插曲，但我們也有隊友團結(jié)協(xié)作的大樂章……它是我的人生旅途中重要的一課，是我人生中一筆寶貴的財富。感謝這段實踐的經(jīng)歷給了我動力和收獲，讓我更快地成長。
第九篇 2023年商務11月工作個人總結(jié) 4950字
xx年商務11月工作個人總結(jié)范文
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，也讓我收獲很多，還記得剛剛離開學校步入社會的時候，懷著無比激動與些許忐忑的心情走出我人生的第一步。這一步往往也是最重要的一步，像許多人一樣，我們在職場中摸索著前進，讓自己充實讓自己去學習，沒有任何經(jīng)驗的我們比別人更多了一份艱難，但是路往往是自己走出來的，憑著自己對生活的熱情與對工作的向往最后成為濟南凱諾新型建材有限公司的一名新員工。
這一年可能是我步入社會最艱難的一年，因為不管人生閱歷與工作經(jīng)驗，可以說我?guī)缀跏橇?，但是公司對我始終不放棄，而是給予更多的鼓勵與支持，讓我自己學會前進，剛出學校，立馬出入公司與社會也有很多的不適應，這份不適應最主要的是不知道自己的工作應該從哪里著手，整天過著令人擔憂的生活，但是經(jīng)過公司對我的幫助慢慢學會了從哪里著手，怎么去做好電子商務，對于怎么做，如何做也有了全新的解釋，下面把這一年的工作做出總結(jié)：
一：(產(chǎn)品化)熟悉公司的企業(yè)文化，人文文化，最重要的是慢慢熟悉要銷售的產(chǎn)品，基本的業(yè)務流程，明白公司主要是做什么的?市場定位在何處?我們的市場目標應該投向哪里?針對的市場個體與群體是誰?這些都是我需要學習的，了解公司的產(chǎn)品價格、每一個產(chǎn)品型號、各個產(chǎn)品的大類、產(chǎn)品的組成成分與產(chǎn)品的性能，產(chǎn)品的優(yōu)勢，了解墻體保溫與我們所做產(chǎn)品的關聯(lián)性。對產(chǎn)品的從底到面是怎么做成的，如何施工，等等一系列的問題經(jīng)過公司的培訓與同事們的幫助慢慢的做到心里有數(shù)。慢慢的懂得如何更有效的去了解產(chǎn)品知識，通過excel對公司的產(chǎn)品全面做出一個梳理，產(chǎn)品的價格，類別，型號，企業(yè)文化，型號對應的產(chǎn)品，各個型號的英文描述，公司的產(chǎn)品的英文翻譯，等做出這一系列的歸檔之后對產(chǎn)品又有了全新的認識，這樣為以后去各個網(wǎng)站發(fā)布信息就奠定了基礎，節(jié)省了時間。
二：(產(chǎn)品報價的靈活性)等熟悉了產(chǎn)品本身的性能之后，其實報價看似簡單，其實里面學問很多，剛開始我完全不知道怎么去報價格，一下子就被客戶問住了，不了解價格怎么構(gòu)成，也與自己的業(yè)務不熟悉有關系，這樣子總感覺與客戶之間找不到話說，經(jīng)過公司的技術人員指導，懂得怎么去報價，怎么去分析價格的組成，懂得關于價格的問題怎么與客戶去溝通，價格怎么波動，施工費怎么算包含哪些東西，怎么根據(jù)excel做一個很正式的報價。
三：(網(wǎng)絡與市場)作為電子商務，網(wǎng)絡銷售，如何去找客戶，如何通過互聯(lián)網(wǎng)打開公司的市場卻是令人頭疼的一件事情，現(xiàn)在是個信息化的時代，如何通過這個平臺去尋找潛在的客戶卻是一門頗深的學問，要下一門苦功夫才行，運氣好的話就另當別論，這個工作本來考驗的就是個人的耐力與毅力問題，工作開始都是一個由淺入深的過程，首先談談自己如何通過網(wǎng)絡去尋找我們的潛在市場與客戶：(1)通過注冊行業(yè)網(wǎng)站，什么叫行業(yè)網(wǎng)站呢，行業(yè)網(wǎng)站就是與我們行業(yè)產(chǎn)品為之有關的網(wǎng)站，比如國內(nèi)知名的很多網(wǎng)站，上面的人氣都很旺，像勤加緣，阿里巴巴，慧聰，敦煌網(wǎng)，中國制造網(wǎng)，壞球資源，ec21等等人氣網(wǎng)站，通過每一個網(wǎng)站找到自己產(chǎn)品所屬行業(yè)，建立自己的商品的商鋪，把自己的產(chǎn)品與樣品公司的信息一一上傳，注意產(chǎn)品的信息盡可能全面詳細，這樣子發(fā)布的信息質(zhì)量才可能更高，在同類的產(chǎn)品所搜之間才會更靠前，慢慢的通過網(wǎng)站的的相關鏈接發(fā)現(xiàn)其他更多的商務網(wǎng)站，自己注冊會員，發(fā)布信息，慢慢的注冊網(wǎng)站多了，也學會了怎么去鑒別哪些網(wǎng)站的實效性大，尤其對我們靠完全免費獲取買家信息的來說就顯得尤為重要了，以后就會針對性地經(jīng)常管理某些網(wǎng)站，判斷網(wǎng)站的好壞的一個重要標準就看能否得到詢盤了，判斷網(wǎng)站好壞的標準，理論上說注冊網(wǎng)站越多越好，但是有的效果也很不明顯，要懂得擇優(yōu)處理網(wǎng)站，需要從瀏覽量，搜索排名，網(wǎng)站更新速度，服務項目等多個角度分析。有的人說做這個很累，一天要注冊幾十個網(wǎng)站，發(fā)布幾千幾萬個信息，很枯燥，很乏味，天天還要更新每天的信息，的確是很辛苦，看似這工作很簡單似的，其實很辛苦，它鍛煉的是人的耐力與個人的毅力，每一天更新我們的產(chǎn)品排名就靠前，被人搜到的機會就更大，能接到詢盤機會就會更多，注冊網(wǎng)站多了，公司的產(chǎn)品名氣就上去了，你想你去搜索引擎一搜這個關鍵詞語出來全是本公司的信息，這樣子公司的宣傳效果就更好，因為我們做的都是免費的，查詢買家信息時看不到聯(lián)系信息，對于普通會員來說可以網(wǎng)上直接詢盤的算不錯了，可是效果很差，所以在買家市場條件下供應商主動尋找買家才能獲得更多的機會。注冊免費的網(wǎng)站，就應該勤快更新，否則很快發(fā)布的信息就會被淹沒(2)通過搜索引擎找客戶，具體的操作方法，產(chǎn)品的關鍵詞語+經(jīng)銷商/買家。產(chǎn)品的名稱+產(chǎn)品的價格。產(chǎn)品名稱+行業(yè)里面著名買家的公司的簡稱或者全稱。尋找行業(yè)展覽網(wǎng)站。觀察搜索引擎右側(cè)的廣告。尋找有鏈接到大客戶的網(wǎng)站的網(wǎng)頁。(3)論壇法，去有關的商業(yè)論壇，那些里面有很多談論關于有關類似產(chǎn)品的提問，去那里介紹公司，從而推銷自己的公司，通過自己的博客，聊天工具去宣傳自己的公司。(4)逆向法，我們是做建材市場的，想想用我們這個產(chǎn)品的行業(yè)，與他們建立關系，也是邁向市場的一步，像一些保溫公司，房地產(chǎn)公司，建筑公司，或者施工的個人，都是我們產(chǎn)品的適用對象，從這里著手，從而有機會尋找我們的經(jīng)銷商，像他們推銷應該也是個不錯的選擇。(5)通過信息平臺，有很多工程的網(wǎng)站，我們可以從中獲得很多項目的信息，根據(jù)提供的信息，我們?nèi)ズ藢嶍椖康恼鎸嵭?，讓業(yè)務員去跟進。(6)建立自己的網(wǎng)站也是個很重要的工作，怎么合理規(guī)劃自己的網(wǎng)站，怎么去合理布局都是我應該學習的，經(jīng)過一年的努力，也獲得很多的項目信息，做了些工程，像銀川，山西婦幼保健院，遼寧廠房等。但是事情總有好有壞，確實這一年的有用的信息還是很多的，不知道怎么回事，后期交給技術或者業(yè)務員去跟進的同時，成交的幾率是很小的，這樣下去提供再好的信息也是問題，怎樣突破這個障礙下面再仔細談論。
四：工作中處理客戶的條理性：網(wǎng)上找業(yè)務，我自認為我的工作上手還比較快，有條理，我制定了圖片說明的報價文檔，這樣子發(fā)給客戶的時候比較方便，對于客戶，我把聯(lián)系過的客戶集中歸納在excel文檔，作為客戶管理系統(tǒng)，對產(chǎn)品的分析，不同的報價，客戶的類型與需求，客戶的來歷與電話，項目的情況等做出登記，因為我們是做工程的不同于別的行業(yè)，說不定這次打過電話之后很久就不聯(lián)系了，也說不定突然那一天再聯(lián)系，這樣子也算對客戶的尊重，等再打電話的時候自己知道這是哪個客戶等，我想對于客戶歸檔是件很重要的事情，就像一些代理商的檔案也一樣，對于代理商的協(xié)議價格等，每個代理商出貨的情況，出貨的價格，運費，匯款情況都要做好檔案登記，做到心中有數(shù)。
五：與公司內(nèi)部人員合作的重要性，怎么樣與工廠的員工配合與工地上的施工員配合都是件很重要的事情，從合同-備貨單-生產(chǎn)單-出庫單-物流-收貨人收貨，等等這些環(huán)節(jié)都要注意鏈接，注意出貨的數(shù)量，生產(chǎn)出貨的型號，按時按質(zhì)按量把貨送到收貨人手里，出過多少貨，每個項目用過多少貨，每種產(chǎn)品用過多少，都應該建立檔案歸檔，做到心中有數(shù)。對于山西那個客戶就是因為彼此之間的銜接出現(xiàn)了問題，最后弄的大家都挺不愉快，所以過程與流程配合都是需要我們注意的。
六：產(chǎn)品的市場分析：(1)市場需求分析，現(xiàn)在做我們這個行業(yè)這個產(chǎn)品的也不是一家兩家了，但是對于市場還是沒有飽和，從原來的瓷磚到現(xiàn)在的仿磚應該是市場的一個重大轉(zhuǎn)變因為瓷磚劣勢的出現(xiàn)，保溫的興起，國家節(jié)能的倡導，為我們的產(chǎn)品提供了較好的市場競爭機會，所以市場的力量還是很大的，怎么樣去開拓這個市場，我們?nèi)w員工不管從自己的自身問題與公司的問題都應該全面著手。(2)競爭對手與價格分析，現(xiàn)在市場上做這個東西一般人們熟知的也就是久諾、skk、立邦、中德瓦克、華石等等，所以市場的競爭是相當激烈的，可能別人的工藝不如咱們成熟，但是競爭的條件是很多面的，我們有我們的優(yōu)勢，但是我們也有劣勢，像我們的價格可能比別人家的高，市場關系不如別人成熟，人脈沒有別人廣闊，隊伍不全，技術人員缺乏，其實技術人員不光要技術上很精通，對待每一個客戶怎么走進他們的圈子，怎么去交談，怎么去建立關系都是我們應該學習的，我想都是我們要考慮的問題。所以怎么用我們的優(yōu)勢去抵抗別人的劣勢，去捕捉市場這很重要。
七：xx年區(qū)域工作瞎想以及個人與公司出現(xiàn)的問題：總結(jié)一年來的工作，自己的工作中也存在不少的問題，可能時間長了也會出現(xiàn)懶惰的習慣，有的信息沒有及時更新，有的項目沒有更好的去跟進，對待某些客戶態(tài)度說話方面也有少些問題，這些都是有待于向其他的業(yè)務員或同行學習，xx年計劃在去年的工作基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面(1)依據(jù)區(qū)域銷售情況與市場的情況，自己將計劃主要放在了北方與沿海的沿邊城市(2)怎么通過網(wǎng)絡找些我們產(chǎn)品相關的項目信息，有質(zhì)量的信息，怎么去拓展網(wǎng)絡，為公司提供更多的質(zhì)量好的項目信息，這是我的責任(3)積極配合代理商銷售，服務好代理商的各項工作，與他們建立良好的合作關系。(4)自己在搞好業(yè)務的同時認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。(5)為確保完成公司的任務，自己平時積極搜集信息并及時匯總，爭取明年的市場我們能做好。(6)由于同行競爭激烈價格下滑，xx年領導應該認真考察并綜合市場行情及業(yè)務員的信息反饋，制定出合乎行情，市場行情的出廠價格。
八：公司的問題，(1)公司從一開始管理上就存在很多的問題，但是經(jīng)過這一年的大家共同努力很多問題都得到很好的解決，就像我們是施工與銷售并重的企業(yè)，對于施工怎么管理，光賣材料怎么管理，都應該做出相應的規(guī)定，款怎么回，工地開工做出預決算，材料應該要多少，各項費用，應該先做出匯報，施工管理人員定期對于工程的情況應該隨時向公司說明，用了多少料，出了多少平方要做到心中有數(shù)，怎么與工地上的與我們相關的人建立關系等都是需要學習以及改進的，不要到了最后都來問我用了多少料，項目經(jīng)理在管工程，每次料出貨簽收自己都要做出登記，這樣不用問大概用了多少自己也能稍微明白，也不會到了最后亂七八糟的，這也是項目經(jīng)理應該做到的(2)項目信息，這是令人頭疼的一個事情，每次項目信息需要技術或者業(yè)務員去跟進的時候，我的工作對于這個項目我已經(jīng)交出去了，對于后期的跟進我可能不會再跟進了，這時候不管技術與業(yè)務員從這個項目地回來，應該把你了解的項目情況與當?shù)氐那闆r都給公司做出匯報，讓大家想想這個項目的合作的可能性，后期怎么跟進，需要哪些服務，這個項目的關鍵點在哪里，這個項目的關鍵人物是誰，他們注重哪方面的信息，這些業(yè)務員去的時候應該稍微搞明白，我們公司現(xiàn)在就是這個樣子，不管技術與業(yè)務員去了之后回來之后沒有幾個人知道，然后后期也就沒有什么動靜了，就這樣一個項目廢掉了，那照這樣下去，再好的信息也會死掉，我們后期根本走不進去，或許很多項目我們有可能是做陪客的，是需要關系的，但是不可能每個項目都是內(nèi)部關系當陪客，10個項目總有1個項目不是陪客，可是我們在后期的工作中我覺得問題很多，不管技術與業(yè)務員與我們公司都應該想想這后期怎么樣才能進的去，怎么去打通這層關系，怎么把握好項目信息，我們總是對于每個項目持消極的態(tài)度，總說這個項目是做陪客，如果這樣子，去或者不去又有什么區(qū)別呢，所以項目拿到手我們?nèi)藛T應該好好分析這個項目的質(zhì)量，還有項目的及時性，很多時候匯報一個項目，沒人管也沒人告訴怎么處理，等突然有一天公司問這個項目的情況，時間拖得這么長，說不定人家早就定了，這樣子再去找機會我們就顯得更加被動，所以我們的態(tài)度應該改變一些。
瞬息間，對于我來說不平凡的xx即將過去，加入濟南凱諾新型建材有限公司，對于我來說是一種成長與進步的的歷程，從頭開始學習我完全陌生的一種工作方式、工作內(nèi)容、以及工作程序、第一次獨立的處理客戶的咨詢問題，獨立的做出一份很好的報價，第一次給客戶講解這個產(chǎn)品的運用，這些都是公司給予我的機會，以上是我對這一年對自己工作的總結(jié)，既有對自己工作的肯定也有對自己工作的批評，希望在xx年的工作中能有好的表現(xiàn)，和大家一起服務于公司，也祝濟南凱諾新型建材有限公司的明天會更好??！
第十篇 中學德育個人工作總結(jié) 1100字
燕山中學xx年德育工作總結(jié)燕山教育委員會中學教育科xx年12月22日燕山中學xx年德育工作總結(jié)燕山教育委員會中學教育科一，開展教育思想大討論的情況9月—10月初，我地區(qū)以貫徹中央8號文件為重點，以討論 燕山工委燕山辦事處關于加強和改進未成年人思想道德建設的實施意見 為切入點開展了為期一個月的教育思想大討論.
討論形式 :1，9月初，燕山教委統(tǒng)一組織各中，小學校級領導進行討論.2，9月中旬—10月初，各校分頭組織全體教職員工參加的討論.討論意見 :在充分討論的基礎上，燕山教委對討論意見進行歸納，總結(jié):
優(yōu)勢環(huán)節(jié):
1，能夠充分認識加強未成年思想道德建設的重要性和緊迫性;
2，優(yōu)良的工作契機已初步形成，全地區(qū)各界已經(jīng)紛紛行動起來，一個關心未成年思想道德建設的社會輿論氛圍正逐步形成; 3，德育資源比較豐富.有著我國現(xiàn)代知名企業(yè)燕山石化，其創(chuàng)業(yè)史，發(fā)展史和現(xiàn)代的企業(yè)文化以及燕山地區(qū)的人文地理，風土人情都為燕山兒女的健康成長提供了營養(yǎng)和資源.薄弱環(huán)節(jié):教師的職業(yè)道德水平有待進一步加強，教師的激勵和評價機制需進一步完善.學校教育和家庭教育的整合.部分家長在教育孩子的觀念和方法上存在誤區(qū)，學生的家庭教育需要進一步規(guī)范.學校心理健康教育專業(yè)人員缺乏，機構(gòu)不健全，管理有待加強.落實對策:'三加強，五確保'
1，加強培訓，確保教師隊伍和家長觀念的更新，確保心理健康教育的開展;
2，加強教育管理和科研，確保燕山地區(qū)未成年養(yǎng)成教育適應社會發(fā)展趨勢，努力形成全社會關心，支持未成年人的社會氛圍;
3，加強投入，確保德育網(wǎng)絡的建設，確保教育機制的落實.
二，一年來貫徹落實中央 若干意見 和市委，市政府 實施意見 已經(jīng)采取的措施，取得了哪些方面的效果.出臺了 燕山工委燕山辦事處關于加強和改進未成年人思想道德建設的實施意見 ，并對每一項工作進行了任務分解，責任到人，落實到位，形成全社會齊抓共管的局面.我地區(qū)工委辦事處領導高度重視，召開了全地區(qū)各委辦局的聯(lián)席會議，明確了職責，并定于xx年召開燕山地區(qū)德育大會.燕山教委中教科貫徹落實中央若干意見和市委，市政府實施意見采取的措施及取得的效果.以新課程為載體，充分發(fā)揮課堂教學的主渠道作用.
(1)抓住課程改革的契機，立足課堂教學，深化教育教學改革.強化教職員工全員德育意識，堅持教育教學全過程的德育教育.各門課程都要從教學實際出發(fā)，制定學科教學滲透德育的工作計劃.
例如:中學美術學科進行'憶，想畫'教學，讓學生用畫筆表現(xiàn)《我愛我校》，《我愛燕山》，《我愛祖國》的主題系列作品活動.設計收集學校，燕山，中國的形象資料，組織各種形式競賽，探索'發(fā)展式'美術教學規(guī)律并通過教學滲透愛校，愛家鄉(xiāng)，愛祖國的教育.
