第一篇 2023年度個人工作總結(jié)報告400字 2300字
2023年來，我所總體工作在局黨委的正確領導下在機關部門的大力幫助下，以年初局行政提出的：“住一條總線、夯實二個基礎、開展三項活動、建立四個常態(tài)運行機制、實現(xiàn)五個提高?！睘楣ぷ魉悸?，以安全為中心，以“創(chuàng)一流”為動力，以抓用電管理為重點，多經(jīng)收入為保證，通過全所員工的辛苦努力，安全穩(wěn)定、順利、圓滿的完成了各項工作任務指標?，F(xiàn)將我所一年來的工作情況向各級領導簡要匯報如下：
一、經(jīng)濟效益完成情況
1、供電量完成12153.8258萬kwh，超年控計劃1153萬kwh，與去年同期增加18.29%。
2、售電量完成9011.5826萬kwh，超年控計劃1011.5826萬kwh，與去年同期上升26%。
3、線損率：低壓綜合線損率為9.38%，與年控計劃9.70%，下降 0.32百分點。與去年同期的10.6%，下降了 1.22
百分點，單臺線損達標率85%，與年控計劃60%，上升31.25 %，與去年同期55%上升40 個百分點。
4 、售電均價：綜合售電均價為 0.6801/千瓦時。
5、營業(yè)普查，共計普查約1016戶，其中重新核比522戶，平均每月合理增收約2萬元，為公司追回損失約5萬元。
6、多經(jīng)收入：共計完成多經(jīng)產(chǎn)值 50.2萬元。
7、電費回收100%。
二、重抓思想工作，提高職工隊伍綜合素質(zhì)
本所始終把建設職工隊伍作為提高管理水平，加快企業(yè)發(fā)展的根本之路，為企業(yè)的經(jīng)營、發(fā)展、創(chuàng)新、奠定豐厚的人力基礎。堅持以人為本的原則，限度發(fā)揮人力資源優(yōu)勢，鼓勵員工加強學習積極參加全國各類等級考試，盡量為其創(chuàng)造有利的學習條件，為此我所學習氛圍高漲，現(xiàn)在讀員工6人其中1人脫產(chǎn)，定期限輪派若干名員工到公司“云石山”培訓基地進行學習，盡量使學習輻射面達到最廣，以年初高嚴腐敗事件為教材，進行了反腐__警示教育系列課程，進行黨性、黨風、黨紀教育，理想信念教育，通過教育，幫助他們樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，不斷提高__拒變的能力，杜絕了違紀違法行為的發(fā)生。因我所注意職工隊伍綜合能力的培養(yǎng)，使得我所全員工作熱情高、精神面貌煥然一新，崗位練兵綜合成績良好，安規(guī)考試綜合成績優(yōu)秀，競能比武，16個基層單位中，綜合評分排名第2名。
三、狠抓安全，夯實安全生產(chǎn)基礎
安全生產(chǎn)是電力企業(yè)的永恒主題，更是經(jīng)濟效益的重要保證，本所始終把“安全工作放在重之又重的位置，從抓員工安全教育入手，培訓員工操作技能，落實安全責任制，加大考核力度。從而大大夯實了安全生產(chǎn)基礎，穩(wěn)定了安全生產(chǎn)局面，半年來未發(fā)生安全事故，供電可靠率，電壓合格率均達公司要求，“安全性評價”綜合評分為78、18分同比增長20%，我們的具體做法是：
1、專業(yè)基礎知識、集體面授每月不少一次。
2、開展“黨團員身邊列事故無違章”活動
3、每季開展安全大檢查，全年共查處出安全隱患80多起，即時處理的有56起，隨后在機關部門的幫助下處理16起，余下幾起未處理的已報相關部門。
4、春、秋季分別對轄區(qū)內(nèi)10kv線路走廊進行了清理。
5、對工器具進行了試驗、檢測、保管、從新配備、完善。
6、對所有未整改的臺區(qū)和未完全整改的臺區(qū)，及新增戶較多，供電半經(jīng)過長，需增變臺，增線路的臺區(qū)進行了草圖繪制，制度了整改方案。
7、有計劃的完成“兩措”計劃。
四、狠抓用電管理，大力降低線損
自年初開始，推行了組包線，人包變的管理模式，把線損指標任務到平班組，責任到人，線損指標完成情況直接與工資掛鉤，有獎有罰，同時所內(nèi)成立了用電稽查小組，杜絕了“三電”，嚴禁了“跑、冒、漏、滴”的情況發(fā)生，并對全所共19402戶用電客戶及10個居委會3個行政村的用電表計進行了全面清查，共查出竊電戶4戶，追回損失9044.84
元，查出表計燒壞313 戶，查出部分未整改臺區(qū)非標表計約1686
戶（暫我所無力實施更換），對懷疑不正常的表計，事后得到計量所的大力協(xié)助，到現(xiàn)場進行了校驗.同時查出個別內(nèi)外勾結(jié)竊電的事件，己上報公司，為減小技術損耗，每個臺為每月不少于1次的負荷測試，成立了工作小組，對所有變臺的中性點接地情況進行了測度，對不合要求的實行了即時處理，通過全員共同努力，大家從第一大點的營銷情況中不難看出成績，綜合線損比年控計劃低了0.32個百分點，比去年同期低1.22個百分點。
五、提高經(jīng)濟效益，“地毯式”普查商業(yè)用電
用電核比工作它直接的關系到企業(yè)的經(jīng)濟效益，故我所從不敢放松，因本所有1名員工脫產(chǎn)學習，2名請了長假，5名參加了函授，每期云石山訓練基地要派若干名員工參加，所以本所經(jīng)常屬于嚴重缺編。在電價核比工作上切實無太大力量投入，有些商業(yè)用戶的表計是有名無實，從房東或別處搭取居民用電，工作難度也確實較大，自4月份用電稽查隊成立以來，我所每天至少派1名員工協(xié)助他們進行用電普查，并把普查情況及時輸入電腦，更正電價比例，到目前為此共對向陽南北路、八一北路、解放路計戶進行用電普查，查出高價低接
522戶，追回電費約5萬元，每月合理增收約2萬元。
六、落實服務，提高服務質(zhì)量
堅持“人民電業(yè)為人民”的宗旨，本著“優(yōu)質(zhì)、方便、高效、規(guī)范、真誠”的服務方針，不斷提高服務質(zhì)量，增強服務意識，規(guī)范服務內(nèi)容，堅持為民辦實事的精神，開展了一系列重要舉措。
1、有計劃定期對員工進行服務理念教育，及待客的熱情，舉止的文明，儀態(tài)的端莊，著裝的整潔等立方面的培訓，每月進行一次書面筆考，不定期的進行現(xiàn)場抽查，筆考和抽查的結(jié)果是：優(yōu)秀率60%，良好率達80%，合格率100%，全年來未發(fā)現(xiàn)投訴事件。
2、一如繼往的堅持所長接待日，并在營業(yè)窗口設立了客戶意見薄，這樣確保了能在第一時間了解自身存在的問題及客戶的需要，做到了企業(yè)與客戶面對面的交談，心與心的溝通。
3、加大了對外商企業(yè)的服務力度，及時通電到戶，并免除了所有工時費用，如糖廠制衣廠、華森制衣廠等外企。
4、將每次計劃或非計劃性停電的有關情況及時通知事業(yè)、企業(yè)單位及個體、主要用電大戶，外商企業(yè)。
5、定期走訪五保戶，全年累計共走訪121戶。
6、出色的完成了各次接待任務及高考期間的保電任務。
7、為減小停電給客戶帶來的不便，實行“0”點作業(yè)，共計76起。
第二篇 后勤人員個人年度工作總結(jié) 1950字
剛剛走出校門的我，走進社會，走進工作，對我來說，一切都是嶄新的，對環(huán)境的適應，對工作的理解每天都有所不同。經(jīng)過兩月的工作，使我少了些許幼稚，多了幾分成熟;少了些許挑燈夜讀，多了幾分奔波勞碌;少了些許純真快樂，多了幾分責任在身……
辦公室行政后勤工作對于我來說是一份新的挑戰(zhàn)。經(jīng)過兩月來的摸索，我逐漸熟悉并適應了自己的工作崗位，逐漸形成了自己對辦公室行政工作的一些認識和看法。作為公司六部一室中的非業(yè)務類部門，辦公室在公司中起著溝通上下、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系各方、照應內(nèi)外的作用。辦公室是一個單位里工作最雜、最繁瑣、和領導最近、和員工利益關系最密切的部門，因此，其運行情況直接影響著公司整體工作水平和效率。對于剛剛參加工作的我來說，現(xiàn)階段的任務就是多學習，多思考，將領導交予的任務做實做細，擴展知識面，盡快使自己成熟起來?，F(xiàn)將任職以來的情況總結(jié)如下：
一、工作總結(jié)
(一)努力做好行政管理工作
1.為加強公司管理，工作以來，制定并下發(fā)了《車輛管理制度》、《駕駛員安全協(xié)議書》、《食堂用餐管理規(guī)定》等多項規(guī)章制度，切實通過落實各項制度，規(guī)范了工作程序。
2.在集團的統(tǒng)一領導下，組織公司員工參加《建國大業(yè)》首映禮，觀看《建國大業(yè)》電影，在喜迎國慶60周年之際，讓每名員工重溫歷史，增強愛國主義和英雄主義的教育，有利于社會主義精神文明建設和人生觀構(gòu)建。
3.協(xié)助公司領導組織園區(qū)開工儀式的各項籌備工作。園區(qū)開工儀式有著重要意義，它不僅標志著園區(qū)各項工程的全面動工，更象征我司發(fā)展的新起點，新機遇、新挑戰(zhàn)。
4.與管委會共同配合電視臺制作園區(qū)紀錄片。在節(jié)目錄制過程中，與電視臺工作人員一同深入基層，了解園區(qū)現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，為深化對園區(qū)的進一步認識起著積極推動作用。同時，我也通過與管委會工作人員的積極配合，拓展了人際關系，各方面組織協(xié)調(diào)能力也有所提高。
(二)全力做好后勤保障工作
1.對打印機、復印機、傳真機、計算機及網(wǎng)絡等辦公設備的保養(yǎng)與維護。公司建立幾月來，各種設備不斷增加，維護難度也隨之增加。為避免因設備問題影響正常工作，我堅決做到小問題即刻解決，大問題積極聯(lián)系廠家或經(jīng)銷商進行維修，在最短時間內(nèi)確保員工使用不受影響。
2.辦公易耗品的保障。公司對各種易耗品如打印紙、碳粉、計算機配件等需求較大，積極保障好這些常規(guī)易耗品的供應。
3.加強車輛管理，保障行車安全。按照我司《車輛管理制度》的要求，厲行節(jié)約、嚴格把關、統(tǒng)一調(diào)度，認真做好車輛用油、行車登記等日常工作，確保我司公務用車及時、快捷、安全。公司用車統(tǒng)一指定維修及保養(yǎng)地點，堅持事前申報，保障了我司公務用車能夠得到及時維修和保養(yǎng)。
4.管理物業(yè)工作。盡力為公司員工提供舒適安全的辦公環(huán)境，抓好食堂餐飲工作，為員工提供干凈整潔的用餐環(huán)境以及豐富多樣的可口飯菜。
二、工作中的不足
1.工作中沒有做好統(tǒng)籌安排，經(jīng)常疲于處理工作中的各項紛繁瑣事。
2.缺乏工作經(jīng)驗，對于突發(fā)事件的處理辦法不多。
3.文學功底不夠扎實，公文寫作能力有待提高。
三、今后的工作思路
1.'沒有規(guī)矩，不成方圓。'辦公室特殊的地位和工作性質(zhì)要求辦公室必須是一個制度健全、管理嚴格的集體。辦公室每天面對的工作紛繁復雜，要想從這些瑣事中抽身而出，最有效的辦法就是依靠制度。完善并下發(fā)各項制度有助于提高辦公室工作效率，使各項工作有據(jù)可依。辦公室對于某些具體事務可依實際情況只做監(jiān)管與統(tǒng)計，這樣可以大大節(jié)省時間與精力放在綜合行政管理工作上。
2.做好行政工作首先要做好計劃，學會統(tǒng)籌安排，做到每日“朝計劃，晚總結(jié)”。領導安排的事情做好記錄，逐件落實，以防遺漏。
3.端正態(tài)度，銘記態(tài)度也是競爭力。我在今后的工作中要學會開動腦筋，主動思考，主動工作，提前做到。工作無小事，我要積極探索和總結(jié)適合自己的工作方法和思路，在紛繁的工作中更加游刃有余。
4.對于領導安排完的任務，要做到及時反饋。
5.做事要用心，細節(jié)之處方顯價值。工作中多留意別人的工作方式方法，學會發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點，做到取長補短。
6.培養(yǎng)工作熱情與責任感。要將公事當做家事，當做自己事對待，牢記工作是為自己，不是為別人，時刻激勵自己以飽滿的精神面貌干好每一項工作。
7.加強公文寫作訓練，多閱讀相關書籍，勤寫勤練，努力做到所寫文章簡明扼要，易讀易懂。
8.積極與領導進行交流，工作上和思想上出現(xiàn)的問題及時匯報，也希望領導能夠?qū)ξ业牟蛔阒庍M行批評指正，以便我能夠及時改正，使我的工作更加完善。
對每個人來說，職業(yè)生涯中的第一步是至關重要的，它對我們今后的社會定位和事業(yè)發(fā)展方向會起到很大的引導作用。因此我格外珍惜自己的工作崗位，我會將自己所學知識和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛、接受能力強的優(yōu)勢盡快掌握各項業(yè)務技能，踏踏實實地走好自己工作道路上的每一步，盡快從一名剛剛走出校門的大學生轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻殘龈蓪?，為公司的發(fā)展盡我綿薄之力。
第三篇 中學校長個人年度工作總結(jié)報告 3150字
中學校長個人年度工作總結(jié)報告范文
xxx年在區(qū)教育局的領導和關心下，本人能夠認真學習黨和國家方針政策，遵紀守法，愛業(yè)敬崗，依靠廣大教職員工，共同努力、團結(jié)拼搏、臥薪嘗膽、自加壓力、不斷進取，全面推行素質(zhì)教育，學校2023年中考打了一個翻身仗，各項工作取得一定成績?，F(xiàn)將本年度的主要工作成績總結(jié)如下：
一、組織教職工開展政治業(yè)務學習，提高教師素質(zhì)
無論教師會還是行政會都安排一定的時間學習教育的有關法律法規(guī)及教育教研文章，同時不定期的組織黨員、團員及教師開展理論學習并檢查學習筆記。
在經(jīng)費相當緊缺的情況下，優(yōu)先考慮并大力支持教師參加各學科新課程知識培訓，鼓勵教師繼續(xù)參加各種形式的學習以拓寬自己的知識視野，全面提高教師的政治水平和業(yè)務素質(zhì)，強化教師育人的責任感。
二、強化德育管理，凈化育人環(huán)境
領導學校德育小組，由校團委具體負責班級和學生檢查和管理工作，使德育工作得以落到實處，學校校風、學風已步入良性循環(huán)軌道。
繼續(xù)加強班主任管理工作，定期召開工作例會，研討各班教與學的情況，交流各班管理經(jīng)驗，探討學生的思想動態(tài)，總結(jié)本周各班成績及存在的不足。同時要求各班經(jīng)常對學生進行《日常行為規(guī)范》的養(yǎng)成教育，通過不懈的努力，學生
的良好日常行為習慣和良好的思想品德得以培養(yǎng)和養(yǎng)成。充分利用各種輿論和宣傳陣地加強對學生進行愛國主義和集體主義教育，每周一早晨升國旗后，都安排學生代表和校領導進行國旗下講話。充分利用校廣播站、櫥窗、黑板報等宣傳媒體，引導學生勤奮學習，介紹學習方法和經(jīng)驗，報道各種好人好事及文學稿件，為師生免費點歌祝愿等，使學生每天都在輕松、愉快的環(huán)境中度過。
注意把家長作為學校教學工作管理的有力助手，讓關心教育、熱愛教育事業(yè)的家長參與學校教育管理工作，成立家長委員會，定期召集他們來校指導檢查工作。他們的參與對教育、教學的管理起到監(jiān)督作用，受到社會的一致好評。
三、狠抓常規(guī)教學管理，努力提高教育教學質(zhì)量
教學工作是學校的中心工作，教學質(zhì)量是學校工作的生命線。我們把教育教學質(zhì)量作為衡量教師工作的重要標準，作為各類評優(yōu)表模的主要依據(jù)，已經(jīng)形成質(zhì)量興校，以教學質(zhì)量論英雄的良好局面。學校年終總結(jié)抓教學質(zhì)量首先從常規(guī)教學抓起，我們堅持周抽查教案，每月集體檢查教案的作法，倡導集體備課，堅持提前一周備課，要求做到“五定，五備，四統(tǒng)一”。即定教研活動時間，定(備)教研活動內(nèi)容，定中心發(fā)言人，定時檢查，定期公布成果。同年級同學科教師在集體備課時，備教學內(nèi)容，備學生實際，備教法，備學法，備習題。在教學上，統(tǒng)一目標，統(tǒng)一重點，統(tǒng)一進度，統(tǒng)一檢測。
我們在課堂教學上進行大膽的創(chuàng)新和探索，把以培養(yǎng)創(chuàng)新和思維能力為主的教學方法，貫穿于教學過程的各個環(huán)節(jié)中。把“備”的重點放在對學生的了解和教材的分析上;把“教”的`重點放在學生的學法指導上，把“改”的重點放在分層要求、分類提高上，把“導”的重點放在學生的心理、思維的疏通上;把“考”的重點放在學生自學能力和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)上，因材施教，經(jīng)常鼓勵學生，讓每個學生都充滿信心，并對每個學生的實際問題，對癥下藥，讓每個學生都能愉快學到知識，都健康成長。
我們一直要求老師對學生作業(yè)全批全改，一月一檢查一公布，對不認真負責的教師在全體教師會上通報批評。對期中期末考試，嚴格采用中考要求進行，考室人數(shù)最多不得超過40個，實行交叉監(jiān)考，交叉評閱試卷，嚴肅考風考紀，促進良好學風的形成。
四、抓教研促教改，培養(yǎng)創(chuàng)新意識，全面提高教學質(zhì)量
學校每個教研組每周堅持開展教研日活動，每個教研組都有一個行政領導蹲點，督促并參加教研教改活動的實施和落實。本年度，學校安排一名副校長主抓教研工作，各教研組都承擔有不同層次的課題研究。教學實踐中要求注重教法改革和學法指導。每學期都讓教師撰寫教學體會和教研教改論文，特別是40歲以下教師，每學期有否教研教改成績作為年終評選和年度考核的必備條件。為此，學校初步實現(xiàn)了教師由“教書型”向“研究型”的轉(zhuǎn)變，教研教成果顯著。
五、推行素質(zhì)教育，開展豐富多彩的課外活動，充分調(diào)動學生的學習積極性
一年來，我們克服教師不配套的困難開齊了所有小科，基本保證了各科課時。在此基礎上學校開展了一系列的活動，p“美術活動小組”、“音樂興趣小組”、“體育興趣小組”等興趣小組和“文學社”開展的活動為學校培養(yǎng)了一大批有特長的學生。各班還根據(jù)自身實際情況開展了各種社會調(diào)查活動和社會實踐活動，學校還舉辦了學生讀書筆記展，舉辦了廣播體操、田徑、趣味等多種形式的運動會球類比賽等，豐富了學生校園生活，把學生多余的精力引導到有意義的事情上來，培養(yǎng)了學生良好的情趣。
六、增收節(jié)支，確保教學一線的需要，嚴防群治，創(chuàng)建文明、凈美的校園
一一年來，我校堅持對后勤工作人員進行政策、理論、法規(guī)、業(yè)務學習，強化了后勤工作人員服務第一線的意識。學校加強了財務“雙簽”，使學校經(jīng)費正常收支，財務工作無違紀現(xiàn)象發(fā)生。同時，我校嚴格執(zhí)行了一次性收費標準，規(guī)范了校產(chǎn)校物的管理，確保了學校各項工作的正常進行。 學校采取調(diào)整房租等多種方式留住原住戶，吸納新住戶并鼓勵富余教師勤工儉學，校內(nèi)商店實行公開競標等措施，一定程度上緩解了學校資金緊張的矛盾，為教學條件的改善，職工福利的改善創(chuàng)造了條件。
根據(jù)上級有關要求，我們狠抓了綜合治理和衛(wèi)生工作，學校對校園的衛(wèi)生劃塊承包到各個教學班，定時對教室及校園各衛(wèi)生區(qū)進行檢查，一月一匯總，評出好、中、差等次，對優(yōu)勝班級頒發(fā)流動紅旗。在安全防范上，學校加強了門衛(wèi)的管理，加強了住校學生進出校園管理，學校領導、團委、專職管理員二十四小時值班。我們重視開展創(chuàng)“三無”學校，多次請法制副校長對學生進行法律法規(guī)教育，并與司法部門建立了經(jīng)常性的聯(lián)系，有效地扼制了不良分子對學校的干擾，確保了學校工作的正常進行，把創(chuàng)安全文明校園辦人民滿意學校工作落到實處。
我們在資金較為緊張的情況下，本年度油漆了部分教室的窗戶，維修了教師家屬樓部分公共設施，校園新植了草坪，教師和學生生活學習環(huán)境有了大的改觀。
本年度經(jīng)過全體師生的共同努力，我校各項工作取得一定的成績，學校被評為區(qū)綜合治理先進單位、區(qū)級最佳文明單位、區(qū)教育教學先進單位，多位老師獲優(yōu)質(zhì)課、優(yōu)秀論獎，并在各級報刊雜志發(fā)表多篇文章，學生p2人獲國家級競賽三等獎，1人獲省級競賽一等獎，多人獲市區(qū)級競賽獎。學生作文多篇在《語文教學與研究》、《襄樊晚報》等報刊雜志上發(fā)表。多位教師獲區(qū)及區(qū)以上各類榮譽稱號。
本年度我們在中考上很下功夫，取得了較好的成績，103人參加中考總分580以上有3人，上四五中分數(shù)線5人，和去年相比，成績有較大的突破。
七、需要正視的問題和今后努力的方向
一年來個人及學校工作雖取得了不少成績，但也還有很多不足，如：個人素質(zhì)還有待提高，領導班子作風建設還有待進一步加強;在德育工作上，過程不是十分具體，檢查流于形式，對少部分教師對德育工作有片面認識、落實不夠，班級管理不到位，教師師德建設未能適應加強青少年思想道德的需要等管理教育不夠;在教學工作上，常規(guī)管理有些細節(jié)待加強，教研專題研究不夠，部分教師缺乏教改意識，有些教師不愿走出去“展示”自己，學校在襄城區(qū)乃至全大市叫得響的“名師”相對缺乏;學校教師學科不配套、部分教師敬業(yè)精神不強，部分學科教學質(zhì)量離學校和上級要求相差甚遠;教育人事制度改革未能真正促動部分教師內(nèi)心;學校正常辦學經(jīng)費難于得到補充、辦學條件亟待改善等等。
在今后的工作中，要進一步提高自身素質(zhì)，加強師德建設，教育老師以良好的教師形象帶動未成年思想道德建設走上一個新臺階，加強班風、學風建設，深入組織開展教育教學改革，積極探討人事改革、激勵機制改革新思路，努力提高教育教學質(zhì)量，加強校園安全衛(wèi)生工作，辦人民滿意的教育，以更好的成績回報家長，回報社會，回報上級領導，為襄城教育發(fā)展貢獻自己的一份力量。
第四篇 公司銷售員2023年度個人工作總結(jié) 1250字
時代在進步，社會在發(fā)展。公司要快速發(fā)展，銷售是其中的重點環(huán)節(jié)。我在衛(wèi)浴任職已經(jīng)x年，在這x年來，我深深體會到了這份工作的的光榮與艱巨，自己也獲得了空前的成長，我只有以更加吃苦耐勞和誠信感恩的心專注與自己的本職工作，在已經(jīng)過去的xx年，是我在工作業(yè)績上極具突破、快速發(fā)展的一年。在公司各級領導真切的指導和關心下，在所有同仁誠摯的幫助和支持下，我以積極向上的態(tài)度，勤勉務實的工作，訓練有素的業(yè)務，愛崗敬業(yè)，開拓創(chuàng)新，不斷進取，按照公司上級下達的要求和任務，認真做好自己的本職工作，較順利的完成了銷售任務?，F(xiàn)將我xx年度的工作簡單地總結(jié)如下：
一、xx年工作總結(jié)
xx年我全年完成銷售任務****萬，xx年公司下達的個人銷售任務指標****萬，而在我的不斷努力下，我全年實際完成銷售任務**** 萬，在圓滿完成預定指標的基礎上還超額完成****萬，同比xx年增加****萬元，對于這樣的超額成績，離不開完善的公司制度、開拓的銷售市場、廣泛的領導支持，當然也少不了我自己行之有效的工作策略和多年累積的銷售經(jīng)驗。
一方面由于銷售人員直接與顧客接觸，只有首先贏得顧客的信任，才能成功地開展工作，所以我一直具備良好的修養(yǎng)，做到儀表大方、衣著得體。銷售不是把產(chǎn)品賣給客戶就完事，還需要做好售后服務，在售后工作方面我堅持做到接到客戶投訴的信息，就及時通過電話、傳真或到客戶所在地進行面對面的交流溝通，詳細了解投訴或抱怨的內(nèi)容后討論解決方案并及時答復客戶。跟蹤處理結(jié)果的落實，直到客戶答復滿意為止。完成銷售后我會到生產(chǎn)車間做好跟單發(fā)貨服務，努力做到每一張訂單都讓客戶滿意，時時刻刻考慮的客戶的利益，通過強烈的服務意識讓客戶免除后顧之憂。
二方面做銷售工作要時時刻刻充滿高昂的干勁和激情，具有不怕苦、不怕累的精神，有不為艱辛、敢為人先的勇氣。我習慣在開展工作前為自己制定一個詳細的計劃，大到整一年的目標，小到一個階段的步驟。有了計劃之后，才能有條不紊地開展工作。我始終相信機會是留給有準備的人，所以我堅持做到主動銷售，而不是被動地等待商機。在日常的工作里，不論銷售過程是順利而是波折，我都會定期地總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢和不足，力爭在下一階段得到補充和發(fā)展。
二、xx年工作計劃
總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短。重點做好以下幾個方面的工作：
一方面自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學習產(chǎn)品知識及性能、用途。搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為公司的再發(fā)展奠定人力資源基礎。
二方面為確保完成全年銷售任務，平時就要極搜集信息并及時匯總，力爭在xx年創(chuàng)造出更好的業(yè)績。
xx年取得的銷售成績，是對于我辛勤工作的極大肯定，這也將鞭策我在日后的工作中，更加勤勤懇懇、踏實嚴謹，創(chuàng)造新的銷售亮點。希望在新的一年里，我能通過不斷的努力和拼搏，增長自己的銷售空間，也為公司贏取更大的利益，以報答公司和公司領導的厚愛！
第五篇 銷售內(nèi)勤年度個人總結(jié) 1400字
我來公司工作已兩年多時間，在任職期間，我非常感謝公司領導特別是劉總、王總及各位同事的支持與幫助。我也很快融入了我們這個集體當中，成為這大家庭的一員。我很慶幸自己來到了**公司，來到一個很溫暖的部門，有領導的關愛，有同事的愛護，感受到這種集體的氛圍，來公司我體會很多，也學到很多，讓自己成長了很多。更感謝領導的器重和關照，我在工作上也有了突破和改進，在以后工作總我會嚴格要求自己，做好自己的本職工作。
作為原料事業(yè)部的銷售內(nèi)勤，我知道崗位的重要性，銷售內(nèi)勤是一個承上啟下、需要溝通、協(xié)調(diào)、多方面聯(lián)系的重要崗位，為銷售業(yè)務人員做好保障。兩年多期間，我對銷售內(nèi)勤的各種工作都有接觸，這些工作對一個人的要求也很高，需要很好很強的耐心、細心。找車發(fā)貨，物流發(fā)貨，文件整理，合同整理，數(shù)據(jù)分析等各項工作都需要認真的去做，面對這些繁多的日常事務，要有頭有尾，有安排有跟蹤，這些都增強了我協(xié)調(diào)工作意識，這兩年來對工作我也是力求自己做到讓公司、領導滿意，可是工作中，出現(xiàn)了一些錯誤，也給公司照成了損失，我表示對公司，對領導歉意，我自己認識自己身上有很多的缺點和不足，我也在一點點的進行自我的改進，自我完善。
一、切實做好自己工作
加強工作技能，在工作上力求做的高質(zhì)高量高效，切切實實做好自己的本職工作，做好領導交代的每項任務；服從領導的指揮和安排；加強自己的工作技能，在工作質(zhì)量和效率上嚴格要求自己，減少錯誤的發(fā)生。細節(jié)的工作特別能考驗一個人。
二、加強統(tǒng)籌和管理
銷售內(nèi)勤工作本身就會面臨著很多繁瑣的日常事務，解決問題要一件件解決；如果僅僅面對做單件事情，很容易遺漏一些環(huán)節(jié)，把點的工作提升到面上來，做到全局的統(tǒng)籌和管理。
三、加強部門內(nèi)部人員協(xié)調(diào)
內(nèi)勤工作崗位上，新加入了員工，需要學習，也需要大家之間的磨合和配合，不過這些都不是問題，工作中通過配合都能達到協(xié)調(diào)工作的目的，而且這也是我需要關注的地方，在工作中經(jīng)常溝通和交流，發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。
四、加強與公司內(nèi)部其他人員的協(xié)調(diào)
工作中，在與業(yè)務人員、其他部門人員都要好好的配合，包括其他部門、財務部、人力資源補等，需要相互的幫助和支持。
五、自我工作總結(jié)、審查
經(jīng)常檢查、審視自己的工作是一個好習慣，這樣有益于查漏補缺，了解自己工作的進展，有沒有偏離自己的方向，以便于更好的開展下一步工作。
六、加強自我學習，提高自己
學習是一個人成長的動力，沒喲學習一個人不會有進步，所以我要加強自身的學習，拓展知識面，努力提高自己。我會通過自己的努力，提升自己的工作能力，做一名優(yōu)秀、卓越的員工。①工作的積極性不高，也就是他們常說的要性不強
②不是很有激情，缺乏主動性
總結(jié)一年的工作，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進。在新的一年里，我將認真學習相關專業(yè)知道，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻對客戶在銷售或使用的過程中出現(xiàn)的質(zhì)量等問題，給予相關部門及時的反饋做到妥善處理。
完成公司交給的各項任務，并積極主動有預見性的解決工作中遇到或可能遇到的問題。對資料的完整收集，規(guī)范整理，及時歸檔，隨時為領導提供所需的準確銷售數(shù)據(jù)。（“三嚴三實”專題教育總結(jié)匯報）
第六篇 人力資源年度個人總結(jié)2023 900字
xx年，是三利酒店飛速發(fā)展的一年，本部門在公司領導的正確指導下，在全體員工的共同努力下，努力學習，積極工作，同心協(xié)力，完成上級和公司領導交給的各項工作任務，請看下文人力資源年度個人總結(jié)。
雖然本部門成立不長，但在本年度工作中，通過考勤管理、入離職管理、人事信息檔案備案等，確保各項人事管理工作的規(guī)范性、高效性。同時，仍有很多工作沒有開展或者不很完善，為此在2023年開始之際，重新審視完成的工作，總結(jié)經(jīng)驗和不足，以便于今后更好地開展工作。
一、招聘工作
xx年，隨著公司的發(fā)展，各部門崗位需求較多，及莫麗斯酒店儲備人才等原因。人才需求量較大并且相對需求相對緊迫，因此人力資源部在人員招聘工作方面投入了較多的時間和精力。從10月份開始，通過網(wǎng)絡招聘、現(xiàn)場招聘、校園招聘及內(nèi)部員工介紹等多種渠道進行招聘。從10月1日酒店總?cè)藬?shù)為120人，直至xx年12月31日酒店總?cè)藬?shù)增至157人，累計入職人員62人，轉(zhuǎn)崗至集團其他部們?nèi)藛T5人，離職人員20人。
在此期間共收取應聘簡歷、電話、信息等400余份，來公司面試60多人;出差至章丘、煙臺、菏澤、濰坊、合肥等地，共8所院校進行校園招聘活動，電話溝通10余所院校，為2023年招聘工作做前期鋪墊。
二、培訓工作
xx年10月份我部門參加三利酒店組織的技能培訓及評比，并最終良好完成考核;從xx年11月10日開始至今，主要協(xié)助莫麗斯酒店籌備期人力資源部培訓工作，期間實習生協(xié)助公司完成各項工作任務，并在圣誕節(jié)平安夜的聯(lián)歡晚會中表現(xiàn)優(yōu)秀，得到公司領導及同事的一直好評。
三、日常管理
負責公司日常管理工作，包括酒店人員信息統(tǒng)計、協(xié)助辦理員工健康證、員工入職離職手續(xù)、上報酒店人員動態(tài)、培訓記錄、考勤管理及協(xié)調(diào)集團公司與酒店的各項工作交接等多項管理工作;制定酒店人力資源部各種管理文件及制度5個，其中公司備案2份;修改制定各種管理表格8種，公司備案2種;部門性處理通報3份;設計制作招聘海報及招聘簡章;參與協(xié)助酒店大型婚宴服務工作;協(xié)助酒店員工辦理日常事務性工作;辦理公司福利發(fā)放及酒店各種申請等。
在工作中參與協(xié)助sw設計公司完成莫麗斯酒店多項設計工作，并在酒店籌備期間向公司介紹大量酒店專業(yè)人事，為莫麗斯酒店開業(yè)做出一定鋪墊。
第七篇 保育員個人年度工作總結(jié)1500字 400字
作為一名保育員，本學期中我認真學習領會新《綱要》，不斷深化教育改革，貫徹素質(zhì)教育，以“一切為了孩子”為宗旨，認真做好保育員工作，全心全意為幼兒服務，讓幼兒學習、生活在一個整潔優(yōu)美，舒適溫磬的環(huán)境中，在老師們的培育下健康地成長。我能像教師一樣熱愛幼兒教育事業(yè)，為人師表、關心集體、團結(jié)同事，努力做好本職工作，有高度的責任感，自覺遵守幼兒園的各項規(guī)章制度，樹立良好的職業(yè)道德形象。我平時工作認真負責，每天微笑耐心接待每個進班的幼兒，平時嚴格做好消毒工作，堅持經(jīng)常對午睡室、活動室的紫外線燈消毒及活動器具、積木、毛巾、茶杯的消毒。
在工作我感到保育員的工作和老師一樣的重要，對小朋友的成長同樣有著一定的影響，所以在做好份內(nèi)事的同時，也要配合教師做好對幼兒的教育工作。
以上是我對保育員工作的一點粗淺總結(jié)，在今后的工作中，我將不斷努力學習，虛心向教師請教，扎扎實實地做好保育員工作，以促進全面發(fā)展，更上一層樓。
第八篇 校長個人年度考核工作總結(jié)精選 8750字
1.校長個人年度考核工作總結(jié)
轉(zhuǎn)眼間，從20xx年負責中小學教學的校長，到20xx年負責小學部的校長至今，已走過七年。20xx年，不論是于我個人還是學校，都是一個繼續(xù)的發(fā)展；我們把握機遇，勤奮磨礪，一步一個腳印，扎扎實實地走過來，收獲著鮮花和微笑?；仡欉^去一年的工作，是充實而有收獲的，具體工作總結(jié)如下：
一、在校長的崗位上找準坐標
身為校長的我，用心謀事、用心做事，我是這樣想的，也是這樣做的。堅持配合為先、執(zhí)行為先、團結(jié)為先、大局為先的原則，在工作上確保做到位，擺正自己的位置，甘當配角，維護校長的核心地位。做到不利于維護核心的話不說，不利于維護核心的事不做，以實際行動做維護核心的模范。善于學習思考，善于調(diào)查研究，善于深入實際，為正職的決策提供可靠的理論和事實依據(jù)，真正為領導起到“高參”的作用。忠于職守，管好自己的人，看好自己的門，辦好自己的事，盡好自己的責。有清晰的工作思路，使分管工作條理分明，干起來有章可循。根據(jù)上級和校長的意圖，結(jié)合工作實際，創(chuàng)造性地抓好落實，把自己分管的工作做成精品，出工作成果、出經(jīng)驗成果、出人才成果。努力做到了守位到位，讓領導滿意，下屬佩服，圓滿完成學部各項工作和中心校下達的年度工作目標。
二、在樸實的教育學習中茁壯成長
校長要想帶好一個學部，就得有豐富的管理才能和超群的業(yè)務才能。這就要求校長，首先要提高自己的管理才能，要善于學習，善要向前人學，向書本學，向同行學，向下屬學。其次，校長的業(yè)務能力也不可忽視，要業(yè)務精通，熟悉一兩門課程，要坐得下來，學得下去，要帶頭學理論，用自己的學者形象去影響教師。
一是堅持學習。一直以來，我都比較注重讀書學習，提升自己的理論修養(yǎng)，20xx年完成小學校長提高培訓的學習，并在校長提高培訓班上作了“找準坐標，演好角色——關于如何當好校長的幾點思考“的經(jīng)驗交流；完成省小學教師遠程繼續(xù)教育培訓，受聘在20xx年4月30日區(qū)小學數(shù)學新教材研討會暨六年級“整理和復習”教學交流活動中作“小學數(shù)學新課標‘空間與圖形’的結(jié)構(gòu)變化與教學思考”專題發(fā)言，受聘在20xx年8月12、13日區(qū)20xx年教師暑期繼續(xù)教育“備好課”“上好課”集中問題指導培訓班上作“和學生一起走進數(shù)學樂園”專題報告。同時，我征訂了《教師博覽》、《小學數(shù)學教師》、《現(xiàn)代校長與管理藝術》等教育教學雜志，閱讀學習。
二是立足教學。一個好的校長首先應該是一個好教師，我不論是曾經(jīng)擔任校長期間還是任中心學校校長幾年來，我一直堅守在教育第一線，擔任學科教學。我所教的班級，學生學習興趣濃，成績優(yōu)，習慣好，教師愛接班。校長只有自己業(yè)務過硬才能引領教師專業(yè)發(fā)展，校長只有深入課堂，才能體驗教師的艱辛，找到教育的幸福感，也只有這樣才能與教師同甘苦，共歡樂。一年來本人先后獲得區(qū)學科帶頭人、市骨干教師稱號，受聘參加省教科所組織的中小學教材審查委員會審查通過的印制作業(yè)小學數(shù)學《基礎訓練》的編寫工作。
三、在扎實的教育科研中走向成熟
我們的學校是一所城郊學校，我們提出的目標是追求“精致、飄香”的校園，讓校園成為師生共同成長的樂園。
一是營造愿景。努力開創(chuàng)中心幼兒園建設和標準化學校建設。
二是課題研究。我們以“課題研究”為突破口激發(fā)教師活力，引導更多的教師參與教育科研，推進學校可持續(xù)性發(fā)展?，F(xiàn)有省、市級課題各1個，我親自主持的省級課題“小學數(shù)學課堂活動結(jié)構(gòu)的研究與探討”取得階段性成果，主編課題組刊物第三期六萬字，撰寫的“以新課程的實踐再觀‘以自學嘗試為主線的小學數(shù)學課堂活動結(jié)構(gòu)’的教改實驗”論文在課題組刊物第三期上交流。
三是校本培訓。在校本培訓中，利用課題輻射，分層制訂了目標；在校內(nèi)實施教師打造工程，每學期開展“青年教師匯報課”、“教學開放周”“骨干教師引領課”，使教師不斷地成熟。而我做為黃山區(qū)小學數(shù)學名教師、學科帶頭人、市學科骨干，市小學數(shù)學兼 職教研員，積極參加各級各類的教學研討活動，在學校里發(fā)揮了自己的特長。每學期在校內(nèi)舉行教學開放周活動，執(zhí)教研究課，示范課，指導教師?！懊坊ㄏ阕钥嗪畞恚瑢殑︿h從磨礪出”，這一年，方軍教師等7人，在省、市、區(qū)論文各級各類評比中獲獎，有6人次教師在區(qū)級以上活動中公開教學，王春霞、李榮花老師獲市、區(qū)農(nóng)遠應用新星評比一、二等獎，王國權老師獲區(qū)小學數(shù)學優(yōu)質(zhì)課評比獎；指導的、李鍵、陶慧靜、方雪嬌等六名教師分獲黃山區(qū)第xx屆學科帶頭人或骨干教師稱號。
四、在踏實的教育實踐中感受成功
做為校長要冷靜地思考學校的管理和發(fā)展。學習別人固然不是壞事，但正如我們上課，千萬不能盲目仿效，人云亦云，墨守前人圣人的框套，是不可能有建樹的。不敢站在前人肩上去高 瞻遠矚，沒有“登泰山而小天下”的氣度，就不能領導師生去開創(chuàng)新天地。
1、打造校園文化，營造和諧校園。校園環(huán)境優(yōu)美，四季飄香，這一學年我們制作了教師風采錄，設計了校名拼音縮寫“h”和“c”組成的動感?；?，積極參與校歌的創(chuàng)作，創(chuàng)辦了校刊，使學校散發(fā)濃濃的文化氣息。一學期出刊一期的《金橋》小學生習作4期已出刊，成為師生共同成長的樂園。石磊、、蔣時英、王春霞等12位教師獲全國、市、區(qū)15人次榮譽表彰?！跋脊鉂M林，桃李飄香”，教師們充滿愛的教育就像霞光一樣灑滿耿城校園，孩子們建康成才，處處桃李飄香，
2、開展豐富活動，培養(yǎng)多元智能。一是以“陽光體育活動”為工作重點，讓“每天鍛煉一小時，幸福生活一輩子”深入人心，讓鍛煉成為師生一種生活習慣，舉辦了第xx屆中小學生體育田徑運動會。堅持每月一項主題體育陽光活動，大課間活動常態(tài)豐富、形式多樣，學生“樂于其中，享受成功”。二是開展常規(guī)教育活動，召開家長會，形成教育合力；舉行“愛我家鄉(xiāng)，愛我耿城”主題的現(xiàn)場作文競賽；堅持一周一詩詞早操后集體背誦活動；6月1日兒童節(jié)，開展“與經(jīng)典同行”古詩詞誦讀，全體師生匯集學校操場，自編自導自演，通過朗誦、吟唱、詩伴舞、相聲、校園劇等多種藝術形式，表達了對傳統(tǒng)經(jīng)典文化的熱愛，培養(yǎng)了“好讀書，讀書好”良好的讀書習慣。在各級各類比賽中，成績顯著，一年來，周馳陽等二十六名同學在市、區(qū)各類比賽活動中獲獎。
3、承辦校際教研活動，塑造品牌效應。一學年，我們共承辦三次區(qū)內(nèi)外校際教研交流活動。接待兄弟學校來訪、交流百人次，受到好評。
一位教師在總結(jié)中這樣寫：在耿城學校工作是忙碌的，也是充實的。在忙碌中收獲成功，在充實中感受快樂。
五、在嚴實的教育管理中獲得成效
遇事冷靜，以大局為重，不因私利而情緒滿腹至誤公，不為小事而耿耿于懷至尋報復，“多琢磨事，少琢磨人”是我堅守的做人、做事原則。
1、建章立制，規(guī)范管理?！盁o規(guī)矩不成方圓”，學校的規(guī)章制度，我總是帶頭遵守，律已嚴人，使學校工作有章可循，有章必循。當然也難免出現(xiàn)磨擦，這個時候，我總是“堅持標準，積極引導”，讓大伙都明白，只有嚴格的管理才能換來教師良好的社會形象，也只有這樣才來換來耿城學校美好的明天。如今，在全體教師的同心協(xié)力下，學校的管理工作逐步正規(guī)，井然有序，深入好評。
2、抓教學常規(guī)管理，保教育教學工作順暢有序。抓各類計劃的落實，抓教學各環(huán)節(jié)，組織召開學部教育教學工作會議，落實工作計劃，明確工作目標，提出教育教學具體目標。抓備講輔批考，抓課堂，明確提出：“主導作用到位，主體全員參與，講究課堂藝術，師生配合默契，精講多練，層次分明，因材施教，各有所得”。定期召開教學質(zhì)量分析會，找出差距與不足，想出改進方法，提高教學質(zhì)量；學年區(qū)統(tǒng)測2/3以上學科班級平均分名列區(qū)前1/3，小學畢業(yè)班數(shù)學統(tǒng)測成績名列全區(qū)前茅，20xx年平均分、及格率、優(yōu)秀率名列全區(qū)中心校第一。
3、以人為本，理解互進。我們學校的老教師們吃苦耐勞，顧全大局，年輕教師朝氣蓬勃，敢沖能闖。做為中心學校校長、學部校長，不專行獨斷也不旁聽旁信，對于教師工作中的意見我總是專心傾聽，細心觀察，耐心講解。在工作中，我總是善于聽取意見或建議，遇到問題，虛心向老教師請教，她們總是不遺余力地奔走求解，關注年輕教師的成長，常與他們進行交流，要求教師以寬廣的胸襟對待工作和生活上的小事，通過換位思考，促進相互理解；通過校務公開、個別談話、座談會、工會活動等，加強溝通、消除干群、同事、師生、家校間的小摩擦、小誤會。我們還堅持周一教師會，堅持學習、交流，促進教師之間的團結(jié)。
4、安全工作，警鐘長鳴。安全工作是學校工作的頭等大事，時刻關注師生生命和財產(chǎn)安全。一是制定《安全工作教育要求》，每周安排一名領導二名教師值周，全天候關注師生安全；二是由學校與教師簽訂安全工作責任書，落實安全工作責任；三是要求大隊部利用多種途徑開展安全教育，提高學生安全防范意識，掌握自救技能，這一學期放假前還特別開展一次以“防溺水”為主題的安全教育活動；四是定期開展安全隱患排查；五是向家長發(fā)放安全教育資料，如期初的《家庭教育須知》、期末《告家長書》，要求家長配合學校開展安全教育。實現(xiàn)了全年無一起安全責任事故的安全工作目標。
5、做好教師的合理配置，充分發(fā)揮中心校的示范輻射作用，時刻關注對村校、教學點工作的業(yè)務引領。在工作上指導，在生活上關心，一年來與教師個別談心百人次，下村校、教學點視導、聽課、教學常規(guī)檢查、座談交流三十余次，有力保障了全校教學質(zhì)量的整體提高。
眾人拾柴火焰高，我們的點點滴滴譜寫了耿城學校的輝煌，一位教師在總結(jié)中這樣寫：學部校長以身作則，積極向上，學校教師辛勤付出，順勢而進，學校工作蒸蒸日上，碩果累累。
回首一年來的工作，和班子成員緊密配合，發(fā)揮集體的智慧，認真履行了職責。忙碌而不庸碌，艱辛而不艱苦，平凡而不平庸，欣慰而不忘乎所以，普通尋常但不簡單隨意。堅持發(fā)揚了“增強服務，淡化權力，用人之長，容人之短，公正廉潔，以身作則，團結(jié)民主，務實創(chuàng)新”的工作作風。
我深深地體會到學校就是一個大家庭，所有工作要相信大家，依靠大家，只有我們齊心協(xié)力，學校才會不斷取得更多更好的成績，我希望和同事們一起為耿城學校的明天繼續(xù)執(zhí)著地堅守，踏實地耕耘。
2.校長個人年度考核工作總結(jié)
作為學校的副校長，每年到了年度考核的時期，對自己進行總結(jié)是非常有必要的事情，只有在這種不斷地總結(jié)中，我們每一個學校的教職人員才能夠看到自己的優(yōu)點和不足，也才能夠在接下來的教育工作中，更好地傳遞教育的宗旨和核心。本人現(xiàn)將個人工作總結(jié)如下：
一、協(xié)助校長完成相應的學校管理工作
作為一所學校的副校長，首先應該做好的，便是協(xié)助校長完成的學校管理工作。校長是一校之長，需要管理的事情多而雜，如果沒有副校長在其旁邊作為副手進行輔助的話，很容易就導致學校的管理工作出現(xiàn)不必要的紕漏。本人在學校里首要的工作便是協(xié)助校長完成相應的學校管理工作，在本年度中，本人這項工作做得還算不錯，幫助校長完成了學校管理工作的同時，也為校長緩解了管理工作的壓力，是本人年度考核中值得肯定的一項工作。
二、負責全校學生的身心健康指導工作
作為學校的副校長，除了協(xié)助校長完成學校的管理工作，也是有一些歸學校副校長全權負責的工作要做的，比如全校學生的身心健康指導工作。這項工作算是副校長工作中主要的工作，在一個學年中讓全校學生都在一種身心健康的狀態(tài)下進行學習，是本人工作的范疇，也是本人需要努力的方向。學生的學習，除了他們個人自己的努力以及老師對他們的幫助外，最重要的也就是他們的身心狀態(tài)了，作為學校的副校長，本人在今年的工作中，全權指導著這方面的工作，讓每一個孩子都有著健康的身心來面對學習。
三、負責學校的德育以及招生就業(yè)工作
在每年度的副校長工作中，學校的德育工作以及招生就業(yè)工作也是重要的工作范疇。關于學校的德育工作，本人作為副校長從最緊要的德育工作入手，再慢慢向其他次要的德育工作蔓延，在一個學期里也算是將德育工作達到了百分之九十五的完成度，讓每一個學生在德育方面不再有什么問題。關于學校的招生就業(yè)工作，本人則是和招生就業(yè)辦公室負責管理的老師一起，從學校的招生就業(yè)宗旨出發(fā)，為學校招收合適的人才，讓學校的工作在優(yōu)秀的人才輸入與輸出下，更添學校的風采。
以上三點正是本人作為副校長所做的年度工作總結(jié)，做得不算完美，但還算完整，現(xiàn)總結(jié)下來，為未來的工作起一點指引的方向。
3.校長個人年度考核工作總結(jié)
這一年在眼前飛逝而去，這一年里，我擔任了中心小學的副校長一職。在這個職位上，我知道自己身上背負著很重的責任。因此我也帶著一個非常謹慎的態(tài)度進行工作，不敢有任何的馬虎和失誤。這一年下來，我的確很少出現(xiàn)一些失誤，把自己的工作也做到了的樣子，不辜負學校領導以及各位老師同事的信任和配合。在此，我對這一年的工作進行了一番總結(jié)：
一、加強學習，全力投入學校工作
不管我身處一個怎樣的崗位上，學習這件事情是不可停滯的。在學校工作的這段時間里，讓我清楚的意識到教學工作是一項很巨大的責任，不僅擔負著我們個人教師、學校的榮辱，也影響著學生們的未來和前途。這份責任，是各方面賦予我們的動力，也是我們自己應該努力承擔起的一份職責。因此這一年，我加強了自己的工作力度，也合理安排好了自己的工作和生活時間，合理的分配和利用，讓我盡大力度的投入到學校的工作當中來，取得了一些不錯的成績。
二、加強實踐，通過實踐得出真知
其實教學管理和學生們的學習也是差不多的。每個人做一件事情都會有一個目的，比如說這一年我的目標是讓大家的教學水平、以及學生的學習成績再提升一個檔位。我為了這個目標一直在努力，在這一年的實踐當中，我清楚用心做事的重要性，很多時候我們會為了一個目標而放棄一些對自己的要求，這是不正確的，即使我們抵達了最后那一個目的地，我們也極有可能會在其他地方是失分，因此把握好自己的尺度是很重要的，這也是在實踐當中逐漸體會出來的。
三、嚴于律己，做好示范作用
在副校長的這個職位上，不僅要配合好上部的工作，也要積極安排好下級工作。在這之前，我應該做的就是要管理好自己的行為規(guī)范，做為一個領導人，首先如若自己都沒有一個好的形象，又如何讓他人信服呢？雖然在學校這幾年，大家都清楚我是一個怎樣的人了，但是我也會堅持去做到更好，堅持讓自己有更大的成長，去實現(xiàn)一個更大的目標。嚴格要求自己，樹立好一個正確的示范，提升大家的自我敏覺度。下一年的工作仍是巨大的，我會提前做好工作計劃，然后腳踏實地，一絲不茍，積極認真的完成這份工作，盡量爭取更大的勝利和成績。
4.校長個人年度考核工作總結(jié)
一年來，在原州區(qū)教育局的.領導下，根據(jù)學校的安排及分管工作的要求，我認真履行校長職責，積極工作，克難進取,努力創(chuàng)新。
一、積極主動加強思想政治學習
一年來，結(jié)合組織安排和自身工作需要，先后系統(tǒng)學習了國家有關西部大開發(fā)、教育規(guī)劃綱要和xx屆xx全會、全國教育會議的文件和領導同志講話，閱讀了許多理論工作者的文章，認真領會*的路線、方針、政策，自覺提升自己貫徹執(zhí)行的能力，增強全局觀念和宏觀意識，提高政治鑒別能力、創(chuàng)新思維能力、組織協(xié)調(diào)能力和拒腐防變能力。特別是通過學習，對貫徹執(zhí)行*的教育方針，落實上級教育部門的各項方針、政策，積極利用學到的政治理論指導自己的實踐，努力提高工作水平有進一步提升。
二、擺正角色,創(chuàng)造性的組織開展分管工作
作為一名學校的校長，必須做好校長的助手，當好配角。我非常重視學校領導班子的團結(jié)，做到互相尊重，互相配合，服從組織紀律。平時能顧全大局，識大體，有較強的民主意識，做事敢負責任，不互相推諉。工作中肯動腦筋，講效率。在執(zhí)行學校制度、進行各項工作檢查時，能做到客觀公正、坦率真誠，發(fā)現(xiàn)問題能及時地提出自己的意見和主張，不遮遮掩掩，盡量做到上對校長負責，下對教師學生負責。
1、安全工作落實到位。開學初，就制定本學年學校安全工作計劃和活動安排，使學校安全工作有條不紊地開展。一是通過長期、有效的安全知識教育，提高師生的安全防范意識和能力。如利用晨會向師生講解安全知識，以及下載、打印防溺水、交通安全、防火、冬季安全等安全教育資料，由班主任在班會上宣講，使安全意識灌輸、知識掌握長期化。二是與教職工、學生家長簽訂安全責任書，明確各自職責，將學生的安全管理落到實處；三是積極配合衛(wèi)生防疫部門，對學生開展體檢和疫苗接種，保證及早預防、及時發(fā)現(xiàn)病情等。四是組織開展了七次應急疏散演練，提高師生在突發(fā)事件、災害面前的應對能力和經(jīng)驗。五是落實校門看護職責，防范外來閑雜人員、不良動機人員進入校園。
2、體育和文藝工作積極開展。今年，雖因?qū)W?；?，但為提高學生參與體育鍛煉的意識、團結(jié)拼搏的思想，作為主管校長，認真組織，積極克服活動場地不足的窘境，和全體師生共同努力，順利召開了學校第xx屆運動會。并通過長期不斷地督促檢查，學?！叭佟卑才?、組織、落實到位。六臺體質(zhì)測試儀器安裝到位，相關上傳資料已建立，預計在本學期期末均得到落實。文藝工作方面，有效組織開展了慶“六一”“小三手”活動、大型的韻律操和方隊的排練、訓練。
3、興趣小組活動逐步走上正軌。為全面開發(fā)學生智力，激發(fā)學生創(chuàng)造性，促進學生全面發(fā)展，學校計劃成立八個興趣小組。作為分管校長，積極與教師溝通，發(fā)現(xiàn)教師特長，妥善安排場所和時間，激勵學生踴躍報名。由于目前學校場地狹小，只有花兒、英語、樂器和體育四個興趣小組正常開展。
4、其它分管工作有序開展。如配合辦公室建立健全了學校常規(guī)檔案，完成了職稱評定，完善了教職工(班主任)考核方案、細則。協(xié)助校長、政教主任和少隊輔導員，制定有關計劃，安排有關活動，組織有關評比，收集資料、整理建檔等，使各項工作部署安排到位、督促檢查到位、落實到位。
三、存在問題及努力方向
由于本人性格直爽，心直口快，教學管理中缺乏藝術性，工作方法缺乏靈活性；協(xié)調(diào)能力還有待于進一步加強特別是要不斷提高理論水平和管理水平，提高自身綜合素質(zhì)。進一步在“落實”上做好文章。加強學校教學特色建設，不斷提高教學質(zhì)量，提高學校競爭力和生命力。不斷提高自己改革創(chuàng)新意識，要逐步完善學校管理、激勵機制，強化“質(zhì)量立?！?、“科研興校”、“特色亮校”意識。努力提高個人修養(yǎng)，使今后的工作更得心應手。
回顧一年來的工作，有得也有失，我將正確對待自己的不足，在今后的工作中，加以反思、加以改正，認真聽取領導、老師的意見，使自己分管的工作做得更好，為學校的美好明天貢獻自己的一份綿薄之力。
5.校長個人年度考核工作總結(jié)
為了更好的加強家庭學校之間的聯(lián)系，限度地發(fā)揮家校協(xié)作的合力，讓學生健康快樂地成長，崆峒區(qū)東大街小學于20xx年4月1日，邀請亞太地區(qū)影響力的十大金牌培訓師，國際資深教育策劃專家，企業(yè)培訓師劉逸舟老師，向?qū)W校全體學生家長進行了一次題名為《做優(yōu)秀家長、培養(yǎng)成功》主題家長培訓會。本次培訓會受到家長們的高度重視，1000余名家長于百忙中趕來按時參加了會議，從家長們專注的目光中，我們看到的是家長為孩子們傾注的關切與愛護。本次培訓會由副校長尚紅主持，學校全體教師參加了培訓會議。
劉逸舟老師的培訓案例豐富、語言犀利，深入淺出，通俗易懂，蘊含著更多的是內(nèi)在的激勵。他總是能把一場小小的培訓推到一種激昂和博大的境界。他的培訓課程輕松快樂，幽默風趣。用他幽默風趣的語言、詳實豐富的教育案例，從一開始就牢牢吸引了家長們的注意力：從“父母是孩子的一面鏡子”到“閱讀習慣的培養(yǎng)”；從“父母只做自己應該做的事”到“學習的過程”等講座內(nèi)容讓在場的家長們產(chǎn)生了強烈的共鳴。3個多小時的講座過程中，全場無一人手機響起，無一人提前退場，現(xiàn)場的互動也得到了空前的響應。這一切都體現(xiàn)了家長對孩子教育的重視，也體現(xiàn)了進行家校合作的重要性。
家庭是孩子成長過程中的終身學校，家長是孩子學習和生活的第一任教師，家庭教育為孩子的成長奠定堅實的基礎。為了給每一個孩子營造良好的教育環(huán)境，我們看到了東大街小學在原有的經(jīng)驗和基礎上，進一步加大力度辦好家長學校，努力提高學生家長的家教水平，促使家庭教育更好地成為學校教育和社會教育的基礎和紐帶，促進孩子的健康成長和全面發(fā)展。
這一年在眼前飛逝而去，這一年里，我擔任了中心小學的副校長一職。在這個職位上，我知道自己身上背負著很重的責任。因此我也帶著一個非常謹慎的態(tài)度進行工作，不敢有任何的馬虎和失誤。這一年下來，我的確很少出現(xiàn)一些失誤，把自己的工作也做到了的樣子，不辜負學校領導以及各位老師同事的信任和配合。在此，我對這一年的工作進行了一番總結(jié)：
一、加強學習，全力投入學校工作
不管我身處一個怎樣的崗位上，學習這件事情是不可停滯的。在學校工作的這段時間里，讓我清楚的意識到教學工作是一項很巨大的責任，不僅擔負著我們個人教師、學校的榮辱，也影響著學生們的未來和前途。這份責任，是各方面賦予我們的動力，也是我們自己應該努力承擔起的一份職責。因此這一年，我加強了自己的工作力度，也合理安排好了自己的工作和生活時間，合理的分配和利用，讓我盡大力度的投入到學校的工作當中來，取得了一些不錯的成績。
二、加強實踐，通過實踐得出真知
其實教學管理和學生們的學習也是差不多的。每個人做一件事情都會有一個目的，比如說這一年我的目標是讓大家的教學水平、以及學生的學習成績再提升一個檔位。我為了這個目標一直在努力，在這一年的實踐當中，我清楚用心做事的重要性，很多時候我們會為了一個目標而放棄一些對自己的要求，這是不正確的，即使我們抵達了最后那一個目的地，我們也極有可能會在其他地方是失分，因此把握好自己的尺度是很重要的，這也是在實踐當中逐漸體會出來的。
三、嚴于律己，做好示范作用
在副校長的這個職位上，不僅要配合好上部的工作，也要積極安排好下級工作。在這之前，我應該做的就是要管理好自己的行為規(guī)范，做為一個領導人，首先如若自己都沒有一個好的形象，又如何讓他人信服呢？雖然在學校這幾年，大家都清楚我是一個怎樣的人了，但是我也會堅持去做到更好，堅持讓自己有更大的成長，去實現(xiàn)一個更大的目標。嚴格要求自己，樹立好一個正確的示范，提升大家的自我敏覺度。下一年的工作仍是巨大的，我會提前做好工作計劃，然后腳踏實地，一絲不茍，積極認真的完成這份工作，盡量爭取更大的勝利和成績。
第九篇 司機個人年度工作總結(jié)報告 1200字
光陰荏苒，轉(zhuǎn)眼間一年又過去了。20xx年是不平凡的一年，對我個人來講，這一年意義深刻。剛剛過去的一年里，在領導的正確領導下，在其他同志的配合下，堅持以高標準嚴格要求自己，兢兢業(yè)業(yè)做好本職工作，較出色地完成了領導交給的各項工作任務，個人工作能力得到很大的提高，同時也取得了一定的工作成績。回顧起來，主要做好了以下幾方面的工作：
一、潛心學習，自覺錘煉。
工作中，我能夠認真學習汽車理論和建筑行業(yè)知識，使自己的思想觀念緊跟時代的步伐，加深了對本質(zhì)工作的正確認識，從思想上，行動上，與公司要求保持一致。嚴格規(guī)范自己的言行，堅持以科學的理論、高尚的精神去武裝、引導和塑造自己。閱覽有關網(wǎng)站，熟識汽車的各種性能及建筑行業(yè)相關信息，掌握汽車故障排除技巧和建筑行業(yè)相關信息，努力提高自己的業(yè)務技能。
二、愛崗敬業(yè)，盡職盡責。
從公司成立至今，短短的幾年時間目睹了公司蒸蒸日上，充滿活力，空前繁榮的局面，更加堅定了我為公司搞好服務，為公司的有序管理做貢獻的信心。做司機非常辛苦，做個好司機就更為不易。
“做就做好”是我做人的原則。當開車累的腰酸背痛深夜回家時，深感開車之苦；當看到領導信任和同志們的贊許，看到公司工作發(fā)展的累累碩果時，又享受到開車之甜。我始終做到愛崗敬業(yè)，以單位為家，盡職盡責做好本職工作。經(jīng)常加班加點，不分班上班下，沒有星期天和節(jié)假日，始終做到出車時隨叫隨到，不管是領導還是同志用車，上車有迎言，下車有送語。堅持輕傷不下火線，一聽說有出車任務，便顧不得休息，立即全身心投入到工作中。
三、勤于修檢，保障安全。
作為一名司機，時刻牢記自己肩負的重任，以確保領導和同志們乘車安全為己任，在駕駛中保持高度集中，并嚴格按照操作規(guī)程和道路交通規(guī)則，做到萬無一失。稍有空閑，便潛心學習。經(jīng)常查閱交通圖冊，將各種交通路線熟記在心，行車中少走彎路，少走壞路，節(jié)時省油。在車輛維修和保養(yǎng)中，當好“醫(yī)生”和“美容師”的雙重角色，對車輛勤檢修、勤保養(yǎng)、勤清洗，熟練掌握各種車輛技術性能，有故障及時排除，使車輛始終處于良好狀態(tài)。
在20xx年的工作中，雖然取得了一定的成績和進步，但出現(xiàn)的問題也不容忽視，如：自身素質(zhì)有待進一步提高，服務意識有待提高等。在今后的工作中，我將會盡力彌補這些缺點，全面提高自身的綜合素質(zhì)、業(yè)務水平、服務質(zhì)量。
通過這一年的學習與實踐，使自己有了很大提高，但是與領導和同事們的要求相比，還存在一定的差距，在今后的工作中，我會謙虛謹慎，努力學習，以此來實現(xiàn)自己的價值，爭取為公司的發(fā)展貢獻更多的力量。
展望20xx，在前一年工作的基礎上，做好本職工作的同時，還積極的參與了業(yè)務方面的工作，對業(yè)務方面有了更深一步的實踐，因此在未來一年，也更希望學習更多的專業(yè)知識，努力完善自我，讓自身價值得到更高的提升。在公司領導的帶領下，為公司更蓬勃的發(fā)展貢獻我的青春。
第十篇 學生會宣傳部個人年度總結(jié) 2000字
學生會宣傳部個人年度總結(jié)
本學期即將結(jié)束，宣傳部在團委老師和主席團的領導和帶領下，在包括部長、副部長和所有委員的共同努力下，基本上完成了本部門的工作及任務，發(fā)揮了宣傳、組織及協(xié)調(diào)等作用，得到了團委老師和主席團以及各職能部門的肯定，完成了學期之初制定的工作計劃。下面就宣傳部在本學年開展的工作，進行總結(jié)：
一、日常工作
宣傳部的日常工作主要是協(xié)助科技部出周末*的海報等相關工作。本學期的海報較之以往，在版面設計與色彩搭配等諸方面有了明顯的提高，對宣傳起到了積極作用。在值班方面，宣傳部制訂了自己的值班表以及相關制度，部內(nèi)各位成員大多能按時值班并在值班期間按質(zhì)按量完成相關工作。
二、舉辦活動
本學年本部門主要舉辦的活動較少，主要是上學期的“首屆全國大中小學生規(guī)范漢字書寫大賽”。此次活動我們負責的是校內(nèi)選拔，受到了團委老師和主席團的關注。由于時間較倉促，擔心作品上交數(shù)量不足和有礙廣大同學作品創(chuàng)作質(zhì)量，我們緊急召開了各系及機電學院學生會宣傳部部長會議，讓各系重視起來，并商討了作品上交、作品質(zhì)量保證等相關事宜。在各系及機電學院學生會的大力協(xié)助下，共收集軟硬筆書法作品共一百余幅。在評比階段，我們邀請到了團委老師和藝術設計系的有關方面老師對參賽作品進行評比。在團委組織督查部人員的監(jiān)督下，評出了軟硬筆組特、一、二、三等獎和優(yōu)秀獎，并最終挑選出了軟硬筆共十八幅作品送到大賽安徽省組委會進行省級評比。后續(xù)的獲獎證書及獲獎結(jié)果通報也圓滿完成。
三、參加活動
除了上述活動之外，我們主要參與了其他各職能部門的協(xié)助工作。各個活動前期的宣傳海報和展板的設計、請柬的書寫以及后期的獲獎證書和獎狀等的書寫。宣傳部在每次活動前都積極調(diào)動本部成員策劃展板方案，拓展宣傳方案，力求讓我們的活動成為同學們視野中的亮點，言談中的熱點，給同學們留下深刻的印象。如院排球賽的海報設計、寢室設計大賽活動的展板設計、校手工藝作品制作大賽的道具制作、校新生才藝大賽的通知展板等等。在其他活動方面，我們也組織了人員參加了相應工作，比如辯論賽、職業(yè)規(guī)劃設計大賽等。
上學期以及本學期由團委主辦，校學生會承辦的兩次重要的晚會中，宣傳部也承擔了部分工作。主要是控幕與護幕，經(jīng)過多次訓練和彩排，最終在正式演出中我們出色地完成了任務，并得到了項寧老師的肯定。
在多次的活動中，我們不僅鍛煉了自己的能力，也收獲了與各兄弟部門之間的友誼！
四、招新工作
一個部門的發(fā)展總是需要新鮮血液的注入，才可以更長久更富有生命力。通過招新實現(xiàn)新舊人員的交替，使各種力量實現(xiàn)優(yōu)化重組，以發(fā)展壯大本部門力量，更好地為同學們服務。近期，校學生會面對全校學生進行了公開招新。在宣傳部方面，由組織推薦和個人申請，我們共收到了二十余份競聘表。經(jīng)過初試和復試的競聘演講以及筆試，我們最終錄用了四名有較強書法或繪畫功底的大一新生。
五、人員配備及工作情況
本學期校學生會進行了局部的人員調(diào)整。調(diào)整之后的人員配備情況為：部長一名，副部長一名，委員十名，其中有四名是大一新生。部內(nèi)成員有良好的組織紀律性，工作認真負責。調(diào)整之后，我們及時召開了部內(nèi)的民主生活會，并邀請到了陸凱旋副主席參加。通過會議，大家互相認識，交流感情，為今后的工作打下了良好的基礎。宣傳部的工作場地正對著辦公室的大門，所以工作場地的環(huán)境尤為重要，我們也對此進行了強調(diào)。關于筆墨紙和顏料的使用，也對新老委員提出了要求。經(jīng)過一段時間的觀察，在此方面，大家也都能做到愛惜不浪費。本學期也采購了一些紙筆等物品。
新xx屆的宣傳部人員的工作態(tài)度值得肯定，尤其是大一新生，在剛參加工作的這段時間里，均能按質(zhì)按量完成自己的任務。調(diào)整后的這段時間，校學生會的展板有了長足的進步，得到了主席團的肯定。這得益于主席團的悉心指導和部內(nèi)全體成員的積極努力！
六、對學生會的建議
在主席團的指導下，在各職能部門的積極配合下，校學生會的工作進行的有條不紊。但這其中也不免一些缺點和錯誤，部分學生干部的組織性和紀律性還有待加強，學生會部門與部門成員之間的熟悉度還不是很高。為了改善這一狀況，可以對現(xiàn)行的值班制度進行改革創(chuàng)新，亦可不定期地舉行一些文體活動來加強交流。
回顧和總結(jié)一學年來的工作，我們深深感到，我們還有很多的不足。比如個別委員的積極性有所下降，物品丟失損壞較嚴重等。我們準備在新學期的工作中做到如下幾點：
1、把發(fā)現(xiàn)的問題及時解決;
2、準備對本部門的活動進行創(chuàng)新，初步構(gòu)想舉行一次攝影大賽。
綜觀本學期宣傳部的工作，總體評價是較為滿意的，不僅一絲不茍地完成了初定的各項任務，還積極配合其他部門組織了一些活動，并在主席和各部的幫助下，把宣傳部的各項工作提升到了一個更高的臺階。在過去的一學年中，我們經(jīng)歷過彩虹但也經(jīng)歷了風雨，可是我們?nèi)稳粓孕牛涸谛F委老師和主席團的悉心指導下，在宣傳部全體成員的共同努力下，未來的日子里，我們一定能夠做得更加出色，贏得大家更多的信任！
