第一篇 個人工作年度總結(jié)模板 650字
個人工作年度總結(jié)模板
我一向努力把本職工作做到位，同時也不斷努力攀巖新的高度，在提升高度的同時使視野更開闊，更期望經(jīng)過自我的視野能傳達出交通執(zhí)法行業(yè)最真實、美麗的景色。
首先，在思想上堅守自我的信念，樹立正確的榮辱觀，堅持平和、嚴謹?shù)膽B(tài)度，踏踏實實做真實的自我。在工作上明確自我的崗位職責，全力投入，努力成為一名合格的“操盤手”。同時在付出勞動的同時收獲知識、收獲感知、收獲提高。
其次在行為上嚴格自律，從一而終的履行著自我的職責，認真對待每項工作，把繁雜瑣碎的內(nèi)務工作也能做的津津樂道、不失特色。第三是在業(yè)務上堅持求進創(chuàng)新的思維，不固守陳規(guī)，樂于與同事交流并汲取同事好的經(jīng)驗和方法，也鼓勵同事能勇于出新破舊，進取探索、創(chuàng)新。同時堅持自我的那份職責感，力求將每項工作做得細致、規(guī)范。在工作中不斷總結(jié)、改善，在提高自身工作本事的同時，能為大隊整體管理本事的提升出一份力。在與同事、伙伴相處中，能坦誠相待，互相尊重，互相幫忙，互相支持，同時也感受到來自伙伴、同事的幫忙與配合，才使自我的工作得以順利進行。
雖然xx年工作是在不斷的提高中前行，但還是還存在諸多需要改善的方面。
一是自我性格上的粗枝大葉表此刻工作中就會有粗心大意不細致的地方。
二是內(nèi)務工作還需要加強日常的規(guī)劃和管理。
三是在處理問題上，對原則性和靈活性的拿捏不夠準確，過于原則而有失靈活。
對于20xx年，我仍然會投入同樣的熱情去努力的學習和工作，期望自我的工作本事、知識廣度與年齡的增長成正比。同時，能在這支隊伍里與同事們共同的成長、提高是我的幸運，我會珍惜！
第二篇 2023年度第一學期個人教學工作總結(jié) 2250字
一學期以來，我們在學習中成長，在忙碌中收獲，在收獲中總結(jié)，在總結(jié)中進步，這樣的日子，充實而快樂。再現(xiàn)本學期的工作經(jīng)歷，積淀了些許所謂的經(jīng)驗。
一、語文學習方面。
1、做好學習方法的指導。
俗話說，“磨刀不誤砍柴功”。最重要的學習莫過于方法的學習。搞好了學習方法的指導，對提高學生學習成績是有很大的好處的。這學期我狠抓學生的預習，首先我教給學生預習方法，讀課文，查有關(guān)資料，思考課后題，提出不懂的問題，上新課之前，我都要逐一檢查，保證每個學生都要預習，沒有預習，絕不開課。然后，我教學生睡覺之前，回顧老師課堂上講的內(nèi)容，那些內(nèi)容比較模糊的，第二天再翻書或者問老師。
2、調(diào)動學生的學習興趣。
俗話說得好：“興趣是最好的老師?！闭n堂上我創(chuàng)設情景，千方百計地調(diào)動學生的情緒，盡量使他們在40分鐘內(nèi) 能帶著愉悅的心情進行學習，提問面對全體學生，注意講練結(jié)合，特別是每節(jié)課都留出15分左右的時間給學生進行筆頭的練習，把課堂還給學生。
3、鼓勵學生多看課外書，開闊自己的視野，提高作文能力。
語文教學必須重視積累運用，只有學生對知識有了一定積累之后才能運用。為了拓展學生的知識視野，我開展了一系列的語文活動。（1）、優(yōu)秀文段朗讀。通過學生自主搜尋優(yōu)秀文段，使學生主動進行課外閱讀，學生的閱讀量增加的同時，學生必然收獲了許多東西。（2）、好詞佳句的收集。在不斷收集整理的過程中，學生的詞匯積累有了明顯的增多。（3）、課前的古詩詞背誦，歇后語格言警句背誦。學生在活動中增長了知識，訓練了動腦、動口、動手的能力。
經(jīng)過一個學期師生的共同努力，這次語文期末考試全班的合格率是100%，優(yōu)分率是74%。平均分是84.23。
二、轉(zhuǎn)化學困生方面：
就班主任而言，我們轉(zhuǎn)化學困生，必須把他們放在整個集體中來考慮。這個學期，在轉(zhuǎn)化“學困生”方面，我主要做到以下幾點:
1、曉之以理，動之以情。對于學困生，首先做到“真誠”二字，即教師不應有絲毫虛偽與欺哄，一旦學生發(fā)現(xiàn)“有假”，那么教師所做的一切都會被看作是在“演戲”。因此我經(jīng)常利用下課時間跟他們聊天，或者在他們的日記本跟他們筆談，了解他們的學習、生活的狀況，寫一些鼓勵他們的話，拉近了跟他們的距離，調(diào)動他們的情緒，我經(jīng)常跟他們說：“只要你們不放棄，保持好的學習狀態(tài)，肯定有進步?！彼晕覀儼嗟膶W困生一直到考試前，都能保持好的學習狀態(tài)，這是我感到最欣慰的地方。這次期末考試，我們班的學困生都考得不錯的成績，最低分是70.5分。
2、鼓勵學困生多讀課外書。我國當代著名教育家朱永新說過：一個多讀書的人，其視野必然開闊，其志向必然高遠，其追求必然執(zhí)著。也就是說，多讀書，不僅能使人變得視野開闊，知識豐富，而且還能使人具有遠大的理想，執(zhí)著的追求。
3、引導學生自我教育。蘇霍姆林斯基說過：“真正的教育是自我教育?！蔽医?jīng)常向我班的孩子灌輸這樣的一個理念：自己有了進步，是全班的光榮；自己犯了錯誤，是全班同學的恥辱。并定期開主題班會，誰的進步最大，讓全班同學去細心關(guān)注“學困生”的進步。學困生的“自我教育”很難一勞永逸，相反是一個充滿反復的長期教育過程。但我允許他們“舊病復發(fā)”，只要犯錯誤的周期長一點或者情節(jié)輕一點，就可以得到一張表揚信或者一個表揚電話。
4、給學困生寫信。這個學期，我利用自己的休息時間，給學困生寫信。在信中我把他們當成朋友，跟他們談心，鼓勵他們自我反思，取長補短，很少對他們進行說教，自然而然，他們也把我當成朋友，無形中縮短了師生之間的距離。正如陶行知寫的《小孩不小歌》：人人都說小孩小，誰知人小心不小，你若看小孩子，便比小孩還要小。
5、取得家長的支持。為了讓家長了解孩子在學校的表現(xiàn)，每一個月末，我會通過校訊通的形式告訴家長孩子的優(yōu)缺點，家長收到老師的短信會很感動，大部分家長都會回短信告訴老師，表現(xiàn)愿意配合老師做好孩子的工作。例如黎子希的家長回給老師的短信：陳老師，今天讀了你給我們的短信，令我感動又驚訝！沒想到你對孩子的愛是這么濃厚，您工作量這么大，卻每時每刻地關(guān)注孩子的點點滴滴，為了他們的成長勞心勞力。您給予孩子的所有語言及文字，充滿了慈愛、溫暖與關(guān)心。每次讀了你給孩子的文字，總是反復回味，然后母子兩人互相鼓勵。陳老師，子希在你這里找到學習的動力，您給了孩子的自由和學習的空間，真的非常感謝你！
6、給學困生找對手。讓學困生自己找一個各方面都比較接近自己的同學作為他們的競爭對手，并定期進行評比，看誰的進步最大，并頒發(fā)獎狀。
在我的眼中，后進生是極不幸的。他們承受著巨大的心理壓力，難以享受到健康愉快的精神生活，因此，我認為，從后進生獨特的精神需要入手，還他們本該擁有幸福和充實的精神生活，應成為我們轉(zhuǎn)變后進生的著眼點。
本學期的工作千頭萬緒，我還存在著一下的不足：
1、個別學生的書寫不過關(guān)，書寫馬虎，甚至看不清，下個學期要繼續(xù)狠抓學生的書寫。
2、有些孩子經(jīng)常不完成作業(yè)。
3、個別學生的成績進步不大，我覺得學習態(tài)度不端正是主要原因，還要老師對他們的激勵不夠，如何激發(fā)學生的學習積極性是我下個學期努力的方向。
4、課堂不夠活躍。這個假期我會繼續(xù)向名師、向書本學習，充實自己的課堂，力爭下個學期學生的成績有個很大的提高。
本學期，我不敢說我的工作做的多么優(yōu)秀，但我要說在我的教學中，播撒了希望的種子，孩子們也收獲了成功的喜悅，在工作中我也傾注了汗水與艱辛。在這學期中，我付出著、收獲著、進步著，快樂著，在今后的工作中，我將更加努力，爭取更優(yōu)異的成績。路曼曼其修遠兮，吾將上下而求索。
第三篇 護士護理工作個人年度總結(jié) 1300字
時光荏苒，2023年已經(jīng)過去了，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千，在這一年里，我在科室主任和護士長的關(guān)心與直接領導下，同事們的關(guān)心與幫助下，本著“一切以病人為中心，一切為病人”的服務宗旨，并能堅持以馬克思、列寧主義，毛澤東思想，鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，自覺認真學習黨的十七屆六中全會精神，刻苦鉆研業(yè)務知識，個人總結(jié)努力提高理論知識和熟練地掌握了各項臨床操作技能。較好的完成了各級領導布置的各項護理工作，在同志們的關(guān)心、支持和幫助下，思想、學習和工作等方面取得了新的進步，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、嚴于律已，自覺加強黨性鍛煉，黨性修養(yǎng)和政治思想覺悟進一步提高
一年來，我始終堅持運用馬克思列寧主義的立場、觀點和方法論，運用辯證唯物主義與歷史唯物主義去分析和觀察事物，明辨是非，堅持真理，堅持正確的世界觀、人生觀、價值觀，用正確的世界觀、人生觀、價值觀指導自己的學習、工作和生活實踐。認真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策，為加快社會主義建設事業(yè)認真做好本職工作。工作積極主動，勤奮努力，不畏艱難，盡職盡責，在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻。
二、強化理論和業(yè)務學習，不斷提高自身綜合素質(zhì)
一是注重理論指導工作、工作得出經(jīng)驗、經(jīng)驗提高理論這一規(guī)律運用。平日積極參加院、科室各項培訓，積極參加護理本科學習，利用業(yè)余時間撰寫論文，在國家核心期刊中發(fā)表文章。二是注意護士職業(yè)，維護醫(yī)院形象。在平時工作中注意文明禮貌服務，堅持文明用語，工作時儀表端莊、著裝整潔，禮貌待患、態(tài)度和藹、語言規(guī)范。在年初軍區(qū)“聯(lián)勤使命”演習中，自己工作積極主動，任勞任怨，在訓練之余，積極參加演指組織的各項活動，利用點滴休息時間，撰寫文稿，積極向戰(zhàn)地風采、戰(zhàn)地廣播投稿。在整個參演過程中，兩次被評為先進個人，獲聯(lián)勤部嘉獎一次，較好的維護醫(yī)院及科室形象。
三、存在的不足
過去一年里，工作有進步有提高，同時也存在一些不足，比如，在理論學習上，勁頭不足，有家庭和工作的客觀因素影響，但更多的是自身學習主動性不夠等主觀因素;工作有時仍有浮躁的情緒，感覺要學的東西太多，梳理不出頭緒，心浮氣躁，在某種程度上也影響到了其他同事的工作情緒。工作質(zhì)量上，時有安于現(xiàn)狀，標準不夠高的現(xiàn)象，雖然能履行自己的職責和義務，但是主動性方面還有待于進一步提高。
四、下步打算
來到科室工作近十年，我越來越感受到工作的壓力和危機，為達成下2023年科室與個人目標“提高科室知名度，提高個人工作業(yè)務水平”，我主要從以下幾個方面展開工作：
1、加強理論知識學習。主要是在知識面的拓展入手，豐富自己的文化結(jié)構(gòu)，提高文化層次。
2、繼續(xù)樹好主人翁思想，當好橋梁紐帶。主要是協(xié)助科室主任與護士長，傳承科室優(yōu)良傳統(tǒng)，做好“傳、幫、帶”工作，護理工作創(chuàng)新思維方式，為科室的建設出謀劃策、抓落實。
3、進一步提高服務質(zhì)量。為科室“優(yōu)質(zhì)護理服務示范病房”標桿形象貢獻自己的力量。
最后，我再次衷心的感謝主任、護士長讓我在這樣和諧的環(huán)境中工作，給予我殷切的批評指導、教育幫助，感謝同事給予的關(guān)心和支持。展望未來，我當發(fā)揚自身的優(yōu)點與長處，克服不足。為了科室的美好明天而貢獻自己的一份力量！
第四篇 美工教學工作個人年度總結(jié) 1300字
整整的一個學期接近了尾聲，感受、體會很多，成績、收獲、問題等也存在?？傊?，我們在感慨時間飛快的同時，要追憶往昔，更要展望未來。做為一名教育工作者，我熱愛這項事業(yè)。在思想上嚴于律己，在工作中嚴格要求自己。積極參加各類政治、業(yè)務學習，努力提高自己的政治水平和業(yè)務水平。依照學校的工作安排，配合領導和老師們做好校內(nèi)外的各項工作。本人熱愛祖國，忠誠黨的教育事業(yè)，為人師表，熱愛學生，團結(jié)同事，樂于助人;在教育教學中我把高度的熱情全身心地投入到其中?，F(xiàn)將本學期美工教學工作情況總結(jié)如下：
一、 教學情況概述
本學期我教盲教部三年級、四年級、七年級、九年級四個班的美工課程，主要進行美工制作的教學，班級不同，班級管理以及學生的狀況也均有不同，這就要求老師的教學要計劃周密，因人而異，采取令學生易學、好學的途徑去激發(fā)他們的求知欲，達到教學效果的事半功倍！至期考前，本學期的美工教學任務已圓滿完成。一學期來，我認真?zhèn)湔n、上課、聽課，及時批改作業(yè)、講評作業(yè)，做好課后輔導工作，廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識結(jié)構(gòu)，嚴格要求學生，尊重學生，鼓勵學生，引導學生，學生能力不斷提高的同時自己的教學水平也有提高。從邊學邊教的路程中走過來的同時，我工作中也出現(xiàn)過一定的失誤和缺點，我不斷總結(jié)經(jīng)驗教訓，向先進個人和教學經(jīng)驗豐富之人士學習，互補有無，取長補短，以達教學的盡善盡美，并順利完成了教育教學任務。
二、成績和經(jīng)驗
1、興趣引導、審美培養(yǎng)、賞識教育，會極大地提高他們美工制作的積極性。在教學過程中，我積極引導他們的興趣，逐步提高他們的審美，我因?qū)W生興趣而異，對他們進行不同的教學，通過賞識教育來提高他們學習的主動性。在審美的培養(yǎng)上，使他們不僅能夠懂得欣賞、理解內(nèi)涵，還離不開興趣引導、審美培養(yǎng)、賞識教育這幾個方面。這些都極大地提高了他們學習美工制作的積極性。
2、高教學質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課
了解學生原有的知識技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，然后就有的放矢地結(jié)合學生的生活實際進行各項練習。每次備課時，我都細心地備教材、專心地備學生。把學生分成若干個小組，課堂上穿插于生動活潑的比賽活動，增強了學生的美工學習熱情和興趣。
3、做好課后輔導工作，培養(yǎng)了美工制作帶頭人
加強了課后輔導工作，培養(yǎng)了一些美工制作的優(yōu)秀學生。通過他們的示范作用，帶動其他學生學習美工的興趣，提高學生的課堂熱情，做到有所領悟和創(chuàng)新，掌握一定的訓練規(guī)律。訓練按照循序漸進的訓練原則，做到精講多練，處處體現(xiàn)教師的指導和學生的主體作用。
4、積極參與聽課、評課，虛心向同行學習教學方法，博采眾長，提高教學水平。
在教學過程中有時還會碰到這樣或那樣的問題而不知如何處理。因而我虛心向老教師學習，從中獲得大量珍貴的課堂第一手材料，從中收益非淺。我個人應付和處理課堂各式各樣問題的能力大大增強。
三、 存在的問題和教訓
金無足赤，人無完人，在教學工作中難免有缺陷總之，本期工作順利圓滿完成，不足之處也是在所難免的，重要的是發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，正如屈原《離騷》中的話“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索?！痹谙乱粚W期的工作中，我會戒驕戒躁，繼續(xù)努力，不斷完善！
第五篇 總經(jīng)理助理年度個人工作總結(jié) 3050字
一年以來我心中最大的感受便是要做一名合格的總經(jīng)理助理不難，但要做一名優(yōu)秀的助理就不那么簡單了。我認為：一名好的助理不僅要為人謙和正直，對事業(yè)認真兢兢業(yè)業(yè)。而且在思想政治上、工作能力上更要專研。我作為一名年輕的總經(jīng)理助理需要學習的東西還很多很多。
一、 思想修養(yǎng)
作為一名助理，要想完成工作的責任，首先必須具備各個方面綜合優(yōu)秀的素質(zhì)，樹立正確的世界觀和人生觀。在這半年中我認真參加各種學習和活動。有句成語是：只要功夫深，鐵杵磨成針。是的，作為一名總經(jīng)理助理，我在工作中無意中會考慮不周顯得毛毛糙糙，不甚妥當。當意見、建議來臨時，現(xiàn)在的我不再不悅，不再拒絕。而是以更高的要求來要求自己，努力告誡自己：換個角度靜心仔細想想如何能做的好一些。
二、 素質(zhì)提升
在工作學習生活中我認真聽取經(jīng)驗，仔細記錄，并在工作之余的空余時間認真思考推敲，有目的的在工作中進行一些嘗試。在工作中，我認真投入，認真學習。我感到人人都是我的師長，我能學，要學的東西還很多。如：剛來公司半年，對公司管理和生產(chǎn)上各個方面的情況一無所知，就不能更好的建言獻策，當好參謀助手，我能不懂就問，向管生產(chǎn)的同事虛心學習請教，思考，大膽的與同事之間探討生產(chǎn)管理之道。
在空余時間，我會閱讀一些生產(chǎn)管理方面的書籍，網(wǎng)上查詢有關(guān)相關(guān)資料，我深切的感受到學習對自己的幫助確實很大。
三、 工作內(nèi)容
1、思路決定出路，思想有多遠，舞臺就有多大;我們是腦力勞動者，思維上的超前，思路上的開闊，決定了我們的價值成長空間，帶給企業(yè)財富值的多少;這方面，我定位準確，能耳聰目明的做好參謀工作;我就相當于蜀漢三國時的諸葛亮！現(xiàn)代稱之為參謀，(全力為公司的發(fā)展為公司領導做好參謀);在公司能融入到公司氛圍和工作當中去，找準自己的工作立足點、切入點、著力點，找到工作的感覺，圍繞自己的中心工作，上協(xié)調(diào)領導，下聯(lián)系群眾員工，做好群聯(lián)工作，與各個部門同事員工之間搞好服務工作，管理不拒細，參謀不決斷，助手不攬權(quán)，不越權(quán)，不越位，不缺位，工作到位，該請示匯報的做到及時請示匯報，不該看的不看，不該說的不說，不該聽的不聽，不該做的不做，不傳播任何影響員工同事之間團結(jié)和進步的話，給公司員工思想管理穩(wěn)定制造麻煩和障礙，影響公司生產(chǎn)的正?；?
2、我能認真主動搞好車間和部門的信息收集、決策，不斷完善督促落實工作，及時將工作落實情況，落實完成到了哪一步，進展如何，有什么困難，有什么需要改進完善提高的，及時捕捉信息，準確的搞好落實情況反饋，積極的做好決策參謀。發(fā)現(xiàn)問題后先自己認真的分析問題原因，擬定改進措施方案，然后請示總結(jié)匯報，給領導解決問題提供決策參考。
3、在各個部門完成總經(jīng)辦下發(fā)的工作任務單這一點執(zhí)行力上，我就是個鐵面判官，不論誰出現(xiàn)問題，工作責任心不強，沒有按要求完成落實工作，堅決一查一糾到底，大家在工作上都怕我出現(xiàn)在他們面前，怕我又對他們進行問責，跟蹤其的工作抓緊去落實完成;為全面提升各級人員的工作責任心，為公司管理邁上新的臺階上推波助瀾，我毫不心軟，恪守原則，在執(zhí)行力上堅決不打折扣，如果被大家給磨平了，有令不行;我這點都做不好的話，那我這個總經(jīng)理助理也就沒有實質(zhì)存在的價值了;
4、領導交辦的事情，我首先立足自身開動腦筋想辦法一絲不茍高標準的認真完成，做到不等不靠，在工作的過程中發(fā)現(xiàn)不足立即改進，什么事情我都對自己要求高標準的完成;因為對于我這個在鐵軍里歷練出來的人，骨子里不一樣，比如在六月底迎接宜家來審，面對還有四天時間的情況下，在程總和羅總的領導下，當總經(jīng)辦將組織12個人全面清理廠區(qū)花園環(huán)境衛(wèi)生的任務交給我時，我能在第一時間欣然接領任務，迅速的根據(jù)廠區(qū)環(huán)境衛(wèi)生區(qū)域大，面積廣，時間緊，任務重，死角多，工具少，天氣熱，人員少，思想波動大，畏難情緒高，我剛來公司幾天并對員工素質(zhì)能力等各個方面都不了解的情況下;能在有限的時間內(nèi)，迅速統(tǒng)一大家的思想，將大家團結(jié)在我的身邊，合理的對人員進行分工，上下協(xié)調(diào)，借力各個部門負責人的大力支持，采用外借工具鐮刀和鋤頭等工具，自己協(xié)調(diào)借用外來車輛，親自找地方傾倒垃圾等事宜;通過嚴密的組織，有效的分工，扎實到位的思想動員疏導鼓舞工作，在大家的通力合作之下，我們發(fā)揚了敢于擔大梁的精神，立足現(xiàn)有條件，本著美聯(lián)人該處處為公司節(jié)約成本干工作的思想理念上;花很少物資保障的情況下打了一次攻堅仗，共同完成了，總經(jīng)辦交與我的工作任務;同樣的一件事情，兩個不同的人來做，思想觀念，認識度上不一樣，給自己要求的標準不一樣，責任心不一樣，那做出來的效果必然也就不一樣;我把交辦的每一件事情都當作是自己的事情來做，每完成的每件工作任務都當作是對我自身能力素質(zhì)的鍛煉提高和鞭策，對于每一個真正有理想有目標，本著對自己負責的我來說，工作是種樂趣，工作中能提升和實現(xiàn)自我人生的價值。在遇到困難的時候我也焦慮，困惑，但當自己迎難而上，通過自己的努力使問題迎刃而解的時候，我感受到的快樂堅強永遠比被困難打倒要愜意的多;因為我知道對于不求上進，得過且過混日子，把工作當負累;就是對自己生命的價值不負責任;對自己都不負責任的人，要想其把公司當成自己的家，當成自己的事業(yè)來干，講犧牲奉獻，那是不可能的;因為他們都不明白，自己自覺主動的干工作，是對自己負責，是在努力提升自己的才干，成就自己的未來和生命之光;因為鍋里沒有，碗里怎么可能有呢?對于干工作沒有激情，接到工作，也是草草了事，滿腹的牢騷怨氣，只圖完工了事;工作結(jié)果的好壞，其從來是漠不關(guān)心，沒有責任心，做工作沒有標準，一塌糊涂;認為公司賺錢賠本與己無關(guān)，是老板的事，他根本不聞不問;心胸狹隘，鼠肚雞腸，不肯為公司多付出一點，多犧牲一點休息時間，把自己的本職工作干好干完了再走;還沒有到下班時間，他們就早已經(jīng)是準備好了溜之大吉，吃不得一點虧，出現(xiàn)問題就互相推諉想推卸責任的人我是不敢茍同的。
四、針對本級工作崗位職責不健全的情況下，我能根據(jù)我們公司的實際情況擬定適合本公司自己的工作流程，并嚴格按照工作流程來履行自己的工作職責;思路清晰了，流程具體了，面對本職崗位，工作頭緒多，事務繁瑣的情況，做起事情來才會有條不紊;我每天把工作進行分類，急需辦理的事情先辦，特事特辦，合理分配完成工作時間表，是我輕松應對和處理各種本級工作任務的關(guān)鍵;重大工作任務中，做到事前有計劃，實施中有預想，預想中有措施方案，事后有總結(jié)，總結(jié)后有呈報;
五、發(fā)揮好自己長袖善舞的潤滑油作用
我們公司是有著800人左右的生產(chǎn)企業(yè)，林子大了，什么樣的鳥都有，出現(xiàn)摩擦矛盾是在所難免的，無論是本公司人員，工作上和生活上，出現(xiàn)矛盾，發(fā)生糾紛，員工投訴，還是外來單位和企業(yè)等各個方面事情的協(xié)調(diào)處理，我能憑自己的能力和閱歷來輕松應對和合理處置，這半年來來我配合總經(jīng)辦分別接待了自貢燈籠協(xié)會的來廠參觀和青神政府監(jiān)察部門的來廠調(diào)查工作和晚上接受總經(jīng)理的指示去處理噴粉車間員工吳仕均下班回家途中出車禍，都處理恰當，各級滿意;我把工作干在平時，而不是評時，對上：尊重而不盲從，服從而不奴婢，不違背原則。“不唯書，不唯上，要唯實?！庇蟹执绲拈_展工作，堅持原則，按章辦事;待下，以禮，以誠，以情。不盛氣凌人，不瞎指揮，不欺下瞞上。協(xié)調(diào)好內(nèi)外關(guān)系，外求支持協(xié)作，內(nèi)求團結(jié)向上。
四、 展望
通過這半年的工作，我在公司各級領導和同事的關(guān)心幫助下，很幸運學到了不少東西，工作上也努力做了一些成績。但這還遠遠不夠，尤其在生產(chǎn)工作協(xié)調(diào)方面上還顯得稚嫩。我將在未來繼續(xù)多學，多思、多試，努力把工作做的更好。
第六篇 基建年度個人工作總結(jié) 1700字
一、認真學習、掌握黨和國家方針政策和各項法律法規(guī)。
與時俱進，開放思想，以開拓進取、全心全意為人民服務的工作態(tài)度去踐行'xxxx'重要思想。掌握好國家對當前農(nóng)村工作的指導方針，以服務農(nóng)村經(jīng)濟、減輕農(nóng)民負擔為已任，吃透'兩改一同價'工作的精神實質(zhì)，正確領會公司領導的決策精神，用以指導工作和實踐。
二、擺正位置，抓好業(yè)務，做好主任和公司領導的助手和參謀。
廣西水利電業(yè)有限公司在過去的農(nóng)改建設工作中取得了很大的成績，但當前的工作任務依然是非常艱巨的，作為基建工程部副主任，首要的任務是在公司領導和主任的直接領導下，盡快了解工程建設情況，按照工作分工，積極主動開展業(yè)務工作，為主任和公司領導分憂。首先，要加大
35千伏工程的建設力度，在繼續(xù)加強工程招投標工作的基礎上，督促各縣公司盡快完成三通一平和征地等前期準備工作，及時安排施工隊伍進場施工;搞好調(diào)查，安排好資金，安排好物資，安排好時間，制定具體的項目完成時間表，力求按時完成
35千伏送變電工程的建設;狠抓工程質(zhì)量管理、合同管理，加強監(jiān)督和中間檢查工作，建立完善的建設進度報表統(tǒng)計制度，及時準確掌握建設進度，嚴抓生產(chǎn)安全，保證各項工程按時、按質(zhì)、按量完工;做好已完工工程的驗收工作，保證工程項目及時投產(chǎn)運行，發(fā)揮投資效益。二期農(nóng)網(wǎng)改造工程目前已全面啟動，但不少縣、市公司認識不到位，規(guī)劃設計方案不夠準確，與地方政府的協(xié)調(diào)工作沒有做好，啟動工作比較慢，因此，基建工程部還需進一步指導各縣公司搞好二期工程設計前期規(guī)劃工作，統(tǒng)一設計標準，提高設計質(zhì)量;嚴抓組織實施工作，健立健全完善的質(zhì)量和安全保障體系，爭取二期工程的建設管理、施工質(zhì)量等有質(zhì)的飛躍。
三、搞好組織協(xié)調(diào)工作，努力服務基層。
基建工程部負責和指導農(nóng)網(wǎng)建設與改造工程項目的施工管理，各項工程建設情況千差萬別，需要做大量耐心、細致的協(xié)調(diào)工作，處理建設過程中出現(xiàn)的種種問題，確保工程建設質(zhì)量。第一，與區(qū)公司各職能部門搞好協(xié)調(diào)，保證工程審批、招投標工作順利進行，及時組織好資金的調(diào)撥和物資的供應;第二，與設計部門、施工部門、監(jiān)理部門、各縣公司搞好協(xié)調(diào)和配合，對建設過程中出現(xiàn)的設計變更、施工事故、質(zhì)量問題等進行妥善處理，圓滿解決合同履行過程中的爭議，保證工程按質(zhì)、按量、按時完工;第三，與計劃、經(jīng)貿(mào)、審計、物價等各級政府部門搞好協(xié)調(diào)和配合，組織好各項工程的竣工驗收工作，保證工程的順利移交和投產(chǎn)運行。此外，在深入基層指導工作的過程中，要樹立服務基層的正確工作態(tài)度，與各縣、市公司搞好交流和溝通，為工程的建設管理創(chuàng)造順暢、協(xié)調(diào)的外部環(huán)境。正確領會公司領導的決策精神，用以指導基層的工作實踐，認真了解基層的情況，聽取基層的不同意見并及時向公司領導匯報，做好溝通領導和基層之間的橋梁，為區(qū)公司的政令通達盡責盡力。
四、加強業(yè)務學習，搞好團結(jié)，開創(chuàng)工作的新局面。
過去的基層工作經(jīng)歷，使我積累了一定的技術(shù)和管理經(jīng)驗，面對新的工作崗位和挑戰(zhàn)，這點經(jīng)驗是遠遠不夠的。如果我當選基建工程部副主任，我將繼續(xù)加強調(diào)查研究，向各位領導和同事們學習，不斷深入基層，勇于實踐，努力提高自身的業(yè)務水平，愛崗敬業(yè)，做好員工的表率，當好主任的助手。作為副主任，在工作上還要主動與主任及其它副職搞好交流和溝通，互相理解，互相支持，維護團結(jié)大局，按民主集中制原則開展工作;誠懇待人，關(guān)心職工的工作和生活，努力和各位同事一起，營造一個團結(jié)、協(xié)作、積極向上的基建工程部，建立起一個以人為本的良好工作環(huán)境，做到人盡其才，人盡其用，用集體的精神、集體的智慧、集體的力量去克服困難，去創(chuàng)造業(yè)績。
以上是我對做好基建工程部副主任職務的一點認識和看法。廣西水利電業(yè)有限公司還很年輕，他有一個朝氣蓬勃的領導班子，有一批年輕有為的中層干部，有一批愛崗敬業(yè)的企業(yè)員工。我想信，廣西水利電業(yè)有限公司的全體員工，會抓住農(nóng)改建設這一難得的機遇，戰(zhàn)勝各種困難和挑戰(zhàn)，創(chuàng)造更輝煌的業(yè)績，進一步把公司做大、做強、做實。如果大家選擇了我，我將竭盡全力，和大家一起，用辛勤和汗水，去共同鑄造廣西水利電業(yè)有限公司更加美好的明天。最后，衷心感謝大家對我的支持和鼓勵。
第七篇 英語年度個人教學工作總結(jié) 5150字
英語年度個人教學工作總結(jié)
一、鉆研教材，分析學生，抓住重點，積極教學
學生是教學的主體。因此，了解和分析學生情況， 有針對地教學對教學成功與否至關(guān)重要。最初接觸教學的時候，我還不懂得了解學生對教學的重要性，只是專心研究書本，教材，想方設法令課堂生動，學生易接 受。但一開始我就發(fā)現(xiàn)我按照自己的教學設計，上了一堂自認為生動有趣的課，認為教學效果會很理想，怎知反饋出來才知道不如人意。后來才知道我講的口語大部 分同學聽不懂，而教學的部分內(nèi)容同學們以前從來未接觸過。從而可知，我在上課前根本沒有了解清楚學生的實際情況，沒有備好學生的課。以后，要漸漸克服這一 點。
二、全心投入，講求方法，精神百倍，豐富課堂。
在教學過程中老師是教學的領導者和參與者。講求方法，豐富課堂是教師在整個教 學過程中首要的任務。英語作為一門外語言，需要多應運。因此，除了課堂效果之外，還需要讓學生多讀，多講，多練。課后發(fā)現(xiàn)學生作業(yè)問題也及時解決，及時講 清楚，讓學生及時消化。上課內(nèi)容豐富，現(xiàn)實。教態(tài)自然，講課生動，難易適中照顧全部，就自然能夠吸引住學生。所以，老師每天都要有充足的精神，讓學生感受 到一種自然氣氛。這樣，授課就事半功倍?；乜醋约旱氖谡n，我感到有點愧疚，因為有時我并不能很好地做到這點。當學生在課堂上無心向?qū)W，違反紀律時，我的情 緒就受到影響，并且把這帶到教學中，讓原本正常的講課受到?jīng)_擊，發(fā)揮不到應有的水平，以致影響教學效果。我以后必須努力克服，研究方法，采取有利方法解決 課堂中的問題。
三，具體分析，因材施教，培優(yōu)轉(zhuǎn)差，快樂教學
整個教學過程中由于學生的掌握情況不同，出現(xiàn)了優(yōu)差分層，一方面，有 的學生英語聽，說的能力相對較弱，授課采用較深的全英教學，同學們還不能適應。另一方面，有的同學們比較活躍，上課氣氛積極，成績較好。因此，講得太淺， 沒有照顧到整體，所以教學效果不如理想。從而可以看出，了解及分析學生實際情況，實事求是，具體問題具體分析，做到因材施教，對授課效果有直接影響。所 以。我利用課余時間對優(yōu)秀生進行課外的知識補充，對差生根據(jù)實際情況進行相對應輔導，使學生成績整體提高。從而建立學生自信心。提高學習興趣。
由于每一位教師尤其英語教師，大家都在不斷的改善和創(chuàng)新自己的教學，難免有失敗和彎路。不過我堅信，只有不斷創(chuàng)新和實踐才能有進步，才能不斷完善教育教學，這是我一學期來的教學總結(jié)和感想，希望大家能給我寶貴的意見和建議。
英語年度個人教學工作總結(jié)
我將從以下幾個方面來總結(jié)自己這一年的英語教學工作。
一、充分認識教材的特點，了解學生的特性。
這屆學生用的是人教版的 go for it.這套教材內(nèi)容豐富，理念新穎，針對的是有一定英語基礎的學生，同時這套教材營造了一個傾向本土化語言的環(huán)境。和以前的教材相比，go for it 的起點比較高，單詞的呈現(xiàn)比較多，而且難度梯度不明顯，提倡“用到即學”，很多內(nèi)容對于大多數(shù)學生理解起來是有難度的。而我們作為農(nóng)村地區(qū)的學生本來基礎就差，在這種情況下，我感覺上課難度比較大。所以在授課時我盡量使抽象的問題具體化、枯燥的問題趣味化，盡力采取多種方法去提高學生學習英語的興趣。如多講一些有關(guān)英美國家的文化知識、生活故事，把難記的知識點編成一段段朗朗上口又容易記憶的順口溜，教唱幾首英文歌曲等。
二、注重因材施教，準確把握難易度。
我們都知道，了解和分析學生情況，有針對性地教學對教學成功與否至關(guān)重要。在這套教材的設計中，可能經(jīng)常會遇到這樣的問題：在一節(jié)課上，既有大量的單詞呈現(xiàn)，又有句子、篇章的理解，還會有語法的講解，給人的感覺亂而無序。有的學生更有一種“丈二和尚摸不著頭腦”的感覺。所以我在備課的時候，就會根據(jù)學生的實際情況把教材內(nèi)容進行適當?shù)母木?、整理，每?jié)課確定一個重點內(nèi)容，對于那些難度較大的內(nèi)容我先適當降低難度再逐步增加，這樣學生更容易接受。
同時根據(jù)不同的班級學生的整體素質(zhì)，性格特點等，我也采取了不同的策略。
三、認真完成各項常規(guī)教學環(huán)節(jié)，力求落到實處。
教師的教學活動是否能取得好的效果最主要還是體現(xiàn)在落實好常規(guī)教學環(huán)節(jié)上。這一年來，我仍然堅持認真?zhèn)浜妹抗?jié)課，做到備教材、備學生及備教參課輔資料三結(jié)合，總是以最充分的準備去完成每次教學任務。在教學活動中，我針對不同的教學內(nèi)容采取不同的教學方法和教學手段，力爭給學生呈現(xiàn)通俗易懂又趣味易記的教學內(nèi)容。并能耐心細致地給學生做好輔導工作，詳細地批改每份作業(yè)。堅持單元檢測，及時發(fā)現(xiàn)并提醒學習出現(xiàn)問題的學生，幫助他們把成績趕上來。
四、加強知識點的鞏固和落實，分批對待不同的學生。
我們知道英語作為一種語言的特殊性，需要所學者反復記憶、背誦，不斷鞏固才能很好地掌握。所以我在每天上課前總會先給學生報聽寫，并當天批改后發(fā)給學生改正，第二天又聽寫，這樣一個單元的內(nèi)容學完，單詞也能寫上三到五遍以上，學生掌握的情況就比較好。我也有選擇性地指導學生背一些課文、段落，或者叫學生把課文里精彩實用的句子抄到摘抄本上再背誦。對于一些聽寫背書不理想的學生，我會在課后讓他們重新聽寫和背誦。
而英語學科的特殊性也會導致兩極分化現(xiàn)象的出現(xiàn)，但差生面擴大會嚴重影響班級的學風和班風。若是只用一個統(tǒng)一的標準去要求所有的學生，就會使那些基礎較差的學生覺得自己永遠也達不到要求而產(chǎn)生抵觸情緒，甚至放棄這門學科。所以，我對于一些基礎較差的學生適當?shù)亟档鸵欢ǖ臉藴?，使他們感到通過自己的努力能夠達到老師的要求，以此也能享受學習的快樂，增加自信，不至于過早地產(chǎn)生厭學情緒。
五、努力完成其他方面的工作。
在完成教學工作的同時，我還積極參加教研活動，并虛心向其他同事請教多媒體教學的方法，初步掌握了下載、制作課件并利用課件來輔助教學的教學手段。
總的來說，這一年的工作我取得了一定的進步，但也還有許多不足之處。在今后的工作中，我會更加嚴格地要求自己，爭取百尺竿頭，更進一步。
英語年度個人教學工作總結(jié)
本人一學期來，嚴格遵守《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》要求，落實教育局、學校工作部署，以重實際，抓實事，求實效為教學工作的基本原則，以培養(yǎng)學生創(chuàng)新精神和實踐能力為重點，現(xiàn)就將一年以來工作情況總結(jié)如下:
一、認真學習，提高思想認識，樹立新的理念
1、堅持每周的校本課程學習和業(yè)務學習，緊緊圍繞學習新課程，構(gòu)建新課程，嘗試新教法的目標，不斷更新教學觀念。注重把學習新課程標準與構(gòu)建新理念有機的結(jié)合起來。通過學習新的《課程標準》，認識到新課程改革既是挑戰(zhàn)，又是機遇。將理論聯(lián)系到實際教學工作中，解放思想，更新觀念，豐富知識，提高能力，以全新的素質(zhì)結(jié)構(gòu)接受新一輪課程改革浪潮的'洗禮'。
2、通過學習新的《課程標準》，使自己逐步領會到'一切為了人的發(fā)展'的教學理念。樹立了學生主體觀，貫徹了民主教學的思想，構(gòu)建了一種民主和諧平等的新型師生關(guān)系，使尊重學生人格，尊重學生觀點，承認學生個性差異，積極創(chuàng)造和提供滿足不同學生學習成長條件的理念落到實處。將學生的發(fā)展作為教學活動的出發(fā)點和歸宿。重視了學生獨立性，自主性的培養(yǎng)與發(fā)揮，收到了良好的效果。
二、教學工作
教學工作是學校各項工作的中心，也是檢驗一個教師工作成敗的關(guān)鍵。一年來，在堅持抓好新課程理念學習和應用的同時，我積極探索教育教學規(guī)律，充分運用學校現(xiàn)有的教育教學資源，大膽改革課堂教學，加大新型教學方法使用力度，取得了明顯效果，具體表現(xiàn)在:
(一)發(fā)揮教師為主導的作用
1、備課深入細致。平時認真研究教材，多方參閱各種資料，力求深入理解教材，準確把握難重點。在制定教學目的時，非常注意學生的實際情況。教案編寫認真，并不斷歸納總結(jié)經(jīng)驗教訓。
2、注重課堂教學效果。針對高年級學生特點，以愉快式教學為主，不搞滿堂灌，堅持學生為主體，教師為主導、教學為主線，注重講練結(jié)合。在教學中注意抓住重點， 突破難點。
3、堅持參加校內(nèi)外教學研討活動，不斷汲取他人的寶貴經(jīng)驗，提高自己的教學水平。經(jīng)常向經(jīng)驗豐富的教師請教并經(jīng)常在一起討論教學問題。聽公開課多次，使我明確了今后講課的方向和以后英語課該怎么教和怎么講。
4、在作業(yè)批改上，認真及時，力求做到全批全改，重在訂正，及時了解學生的學習情況，以便在輔導中做到有的放矢。
(二)調(diào)動學生的積極性。
在教學中尊重孩子的不同興趣愛好，不同的生活感受和不同的表現(xiàn)形式，使他們形成自己不同的風格，不強求一律。有意識地以學生為主體，教師為主導，通過各種游戲、比賽等教學手段，充分調(diào)動他們的學習興趣及學習積極性。讓他們的天性和個性得以自由健康的發(fā)揮。讓學生在視、聽、觸覺中培養(yǎng)了創(chuàng)造性思維方式，變'要我學'為'我要學'，極大地活躍了課堂氣氛，相應提高了課堂教學效率。
(三)做好后進生轉(zhuǎn)化工作
作為教師，應該明白任何學生都會同時存在優(yōu)點和缺點兩方面，對優(yōu)生的優(yōu)點是顯而易見的，對后進生則易于發(fā)現(xiàn)其缺點，尤其是在學習上后進的學生，往往得不到老師的肯定，而后進生轉(zhuǎn)化成功與否，直接影響著全班學生的整體成績。所以，一年來，我一直注重從以下幾方面抓好后進生轉(zhuǎn)化工作:
1、用發(fā)展的觀點看學生。
應當縱向地看到:后進生的今天比他的昨天好，即使不然，也應相信他的明天會比今天好。
2、因勢利導，化消極因素為積極因素。
首先 幫助后進生找到優(yōu)、缺點，以發(fā)揚優(yōu)點，克服缺點。 其次以平常的心態(tài)對待:后進生也是孩子，厭惡、責罵只能適得其反，他們應該享有同其它學生同樣的平等和民主，也應該在稍有一點進步時得到老師的肯定。
3、真正做到曉之以理，動之以情。首先做到'真誠'二字，即教師不應有絲毫虛偽與欺哄，一旦學生發(fā)現(xiàn)'有假'，那么教師所做的一切都會被看作是在'演戲'。其次做到'接受'，即能感受后進生在學習過程中的各種心理表現(xiàn)和看法，如對學習的畏懼、猶豫、滿足、冷漠，錯誤的想法和指責等，信任他們，鼓勵他們自由討論。最后做到'理解'二字，即通過學生的眼睛看事物。
總之，一年來，干了一些工作，也取得了一些成績，但成績只能代表過去，工作中也存在著一些不足，如:學生學習兩極分化嚴重，行為習慣還不夠規(guī)范等，在今后的工作中，我一定要發(fā)揚優(yōu)點，改正不足，揚長避短，爭取更大的成績。
英語年度個人教學工作總結(jié)
濃情夏日沉醉于芙蓉花海，我們又為一學期的忙碌畫上了一個小小的分句點. 借著花的余香，我把我一學期的工作總結(jié)如下:
來二小工作已經(jīng)五年了，每一天都是忙碌的，時而因繁忙而變得性子急，時而因繁忙而變得懶惰到無語。但是在這繁忙的時候身為老師的我收獲最多的還是快樂.
本學期里初為人母的我繼續(xù)接任五年級的英語教學工作.說實話剛開始在家里娃和學校這些寶貝中我真的有點忙不開，真的是有種上躥下跳的感覺，那真的是糟糕到了極點一萬個無奈徘徊于心間，恨不得所有錯誤都應被理解.但是每天當我伴隨著那首不變的歌聲踏進每個我所任課的班級看著那一雙雙求知的眼睛我便又一次忘記了所有的困難，開始屬于我和我的孩子們的一天.
面對著孩子們?nèi)缤饺鼗ê０愕臒崆?，我迅速的調(diào)整自我，不讓我的這些花兒們等得焦急，用我的行動證明給大家看:
一、認真組織教學。教師的本職是教書育人，備課、上課是我的每天的工作也是最重要的事情，這里絕不能有怠慢的字眼。五年級的學生的共同特點是積極做事，什么都想聽一聽、看一看、干一干，但又缺乏耐心。愿意主動參加集體活動，開朗活潑。這是求知欲旺盛、身體發(fā)育迅速的表現(xiàn)。那么根據(jù)這一表現(xiàn)我在課堂上采取游戲、歌曲、多媒體、簡筆畫多種教學形式，讓我的課堂氛圍變得活躍，讓學生們在快樂中學得到真知，優(yōu)化課堂，完善高效課堂。
檢測評價也是很重要的。平時的檢測是對孩子們一堂課知識的驗收，當然有好與差之分，對好的成績我會給予小獎勵，目的是讓孩子們繼續(xù)保持下去。對成績稍差一點的孩子，我則是采取一些語言鼓勵的方式，讓他們在以后的學習中不放棄自我，繼續(xù)努力。
二、積極參加各項活動。
1. 4月初XX區(qū)進修學校到我校調(diào)研聽課，我作為年輕教師參加了這次講課活動，在活動中我不僅得到了很多前輩給予的專業(yè)指導，更多的是讓自己又收獲了很大的教學經(jīng)驗。自己在教壇中又成長了一步。
2、5月初參加了校運動會，很榮幸的是又一次被當選為裁判員，雖然很是臃腫的體形成了我的一個小苦惱，但是當我看著學生們那一張張寫滿激情的臉同事們的辛勤，我放下所有心理包袱和他們一起作戰(zhàn)在起跑線上，加油！
3，6月末，跟隨著五年級的寶貝們一起來到了素質(zhì)教育基地進行實踐訓練，為期三天，雖然只有三天但是從那里我和孩子們一起收獲的不僅僅是快樂，更多的是一種對生活的熱愛.
伴隨著芙蓉花開，一年之中最熱的季節(jié)到來了，我和我的同事一起完成期末總結(jié)工作.一學期就如同一個花期一樣短暫，但是我們卻在這短暫里收獲了許多也分享了許多不是嗎?
這個夏天，芙蓉默默傾瀉著她的美麗和芬芳.我們靜心賞花.期許芙蓉花期過，下一個學期的到來.
第八篇 銷售部門年度個人工作總結(jié) 4100字
篇(1)：銷售部門年終總結(jié)
xx年，本部全體業(yè)務人員在企業(yè)的領導下，圍繞年的目標任務展開一切工作，具體總結(jié)如下：
一、總體目標完成情況：
銷售1750萬元，完成目標計劃(2250萬)的77.8%
回籠1100萬元，與銷售收入比為63%。
(一)在銷售地方，主要受以下幾地方因素影響：
1、廣輕出集團業(yè)務下滑比較嚴重。年該客戶完成銷售1800萬元，而年由于新領導、新政策，本年廣輕出對其鐵牌企業(yè)開展大整頓和調(diào)整，特別是松寶集團、華盛風扇等幾大客戶被取之有鐵牌資格后，使我們的紙箱銷售業(yè)務大幅度下降，其他鐵牌客戶的業(yè)務也受到不一樣程度影響，預計本年整個廣輕集團銷售800萬元前后，比年初企業(yè)下達的計劃萬相差甚遠。
2、能強陶瓷集團年初預計該客戶的銷售不少于500萬，但由于目前我們的品質(zhì)和售價未能滿足客戶的需求，我們的業(yè)務份額非但沒有擴大，而且還在縮小。如果我們能在預印地方做出考慮的，其銷售份額將會增大。
3、受品質(zhì)及交貨達成的影響。如能強、強輝、金科、歐神諾等陶瓷廠受紙板強度，印刷色差及套印走位等因素的影響，加上上半年我們的彩印生產(chǎn)飽和，客戶落單都無法接下來，使客戶對我們的信心產(chǎn)生了動搖，影響了部分的銷售。
(二)在資金回籠地方，主要是宏豐玻璃、華盛風扇到期的資金未能及時回籠，加上匯德幫陶瓷、華盛風扇的業(yè)務份額做大(兩客戶合計銷售650萬)。雖然有部分資金未能到期但占的應收款項頗大。
另外，受社會極大市場環(huán)境的影響，通通客戶支付延期，造成我們的回籠計劃不準時，影響了企業(yè)的整體運作。
二、主要做了以下幾地方工作：
1、重點抓工作紀律和職業(yè)道德素質(zhì)。
針對本部個別業(yè)務員組織紀律性差及工作效率低等不良現(xiàn)象，一地方采取個別談心;另一地方，我們加大對制度的落實、執(zhí)行和監(jiān)督力度。完善了工作匯報制度，使業(yè)務員的精神面貌有了明顯改善，工作效率提高了。同時，我們及時地利用一些典型事例去教育和整醒業(yè)務人員，養(yǎng)成良好的職業(yè)道德和素養(yǎng)，并加大促進和監(jiān)控力度，防止損害企業(yè)利益和損壞企業(yè)形象的現(xiàn)象發(fā)生。
2、加強對落單的審核以及庫存產(chǎn)品的送貨工作，限度減少庫存，降低企業(yè)風險。
本年，我們吸取了以往的經(jīng)驗教訓，特別是對風扇行業(yè)，我們嚴格履行落單的審批程序，從源頭加以控制，面對庫存的成品，時刻叮囑業(yè)務員主動與客戶溝通，想盡辦法處理，取得了一定效果。
3、提高業(yè)務員的服務品質(zhì)和業(yè)務能力，使一批老客戶的業(yè)務能鞏固并成長起來。
在平時的日常工作中，我們規(guī)定業(yè)務員必須做到以下幾點：
(1)加強與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法，建立起良好的合作關(guān)系;
(2)工作要到位，服務要跟上，及時了解客戶的生產(chǎn)運作情況和競爭對手的情況，發(fā)現(xiàn)問題及時處理;
(3)及時將客戶的規(guī)定及產(chǎn)品品質(zhì)情況反饋給有關(guān)部門，并加強與橫向部門的溝通協(xié)作，使我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務能滿足客戶的需要;
(4)集中精力理順匯德幫廠的各地方關(guān)系，做好售前、售中、售后服務，把業(yè)務鞏固下來，且越做越大;
(5)積極參加與新業(yè)務的開拓。上半年經(jīng)過努力，成功開拓了兩個客戶(江門金瑞寶陶瓷和三水盛路天線有限企業(yè))，有望在下半年成為新的利潤增長點。
(6)加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風險。
在貨款回籠地方，整個部門都形成共識，將該項工作擺在重中之重的位置。一直以來，本部兩位主管分工協(xié)作，親自督促和協(xié)助業(yè)務員接計劃去追收貨款，從沒有松懈過，到目前為止，絕大多數(shù)的客戶回籠是比較正常的，個別客戶由于某些緣故，回籠速度較慢。(如宏豐廠，華盛廠等)
三、存在問題：
1、部門的日常管理工作需要進一步加強;
2、整體的資金回籠不理想，未達到預期規(guī)定;
3、壓庫工作效果不明顯;
4、個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高;
5、新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小;
企業(yè)所下達的任務有些脫離現(xiàn)實，業(yè)績檢測不合理影響業(yè)務員的工作情緒。
篇(2)：銷售部門年終總結(jié)
轉(zhuǎn)眼間又到了年終總結(jié)的時刻，回首20xx，現(xiàn)將本年度我所做工作進行總結(jié)，匯報如下：
一.上半年按照領導安排，與xx一塊負責5d*日常播放及設備維護工作。
僅在安裝設備期間，出于大局意識、安全意識等，寸步不離安裝人員，從臘月十一一口氣加班到正月十七，中間沒歇一天。大年二十九，為了修好電路，打著手電陪著電工加班干到晚上11點，后來電路終于修好了。雖然累，但累的心安理得，覺得心中坦蕩，覺得對得起自己的工資，對得起領導的關(guān)懷。
設備維護期間做到了小故障能自主解決的從來都是及時自主解決，解決不了的也都及時上報了領導說明了情況，做到了盡力而為、問心無愧！回想起來，那時每天來上班都懷著一種緊張而復雜的心情去工作，每天在5d最先考慮的就是安全第一，總要考慮椅子是否安全、螺絲是否松動、室內(nèi)氣味刺鼻程度等事，為此總要每天打掃完*就及時檢查一遍螺絲，播放過程中還要時不時的跑進倆廳看現(xiàn)場效果，看有沒有小孩從椅子上摔倒、有沒有游客不適等癥狀、看有沒有出現(xiàn)設備不正常如音響不響、噴水不噴等一些觀影瑕疵，為此那時又每兩天設備加一次水、每15天空壓機放一次水、每半月液壓桿打一次黃油......每天又要有充分的心理準備去面對各種突發(fā)事件，如因觀影不適而令游客現(xiàn)場嘔吐的事發(fā)生也不是一次兩次了，每次都要及時清掃垃圾只為讓后續(xù)的觀影群眾心情舒暢滿意而歸。那時也經(jīng)常遇到游客糾紛的情況，也都出于園區(qū)的高度，忍氣吞聲，給于了最心平氣和的解釋，不是為別的，只是想，只要大環(huán)境好了，個人的苦和累，也就不值一提了。
二.下半年，調(diào)入市場營銷部，積極服從領導安排，完成工作如下：
1.協(xié)助主管領導做好了經(jīng)營部倉庫管理工作，保證了出庫、入庫有記錄，物品去處有處可查。
2.對游客服務中心所展賣書籍、紀念品等及時供給，保證了游客前來購買時候供貨通暢
3.與同程網(wǎng)、鄭州金輝旅行社、南北游網(wǎng)等多家網(wǎng)絡售票平臺簽訂了代售票協(xié)議，擴展了我園網(wǎng)絡售票的渠道。
4.按經(jīng)營部部門領導指示，搶先注冊許慎文化園新浪微博賬號，并在不到3個月的時間內(nèi)，發(fā)送許慎文化園園區(qū)相關(guān)微博212條，發(fā)展有效粉絲274名，附加插圖170余張，為宣傳許慎文化園盡了一份綿薄之力。
5.《許慎學堂》開播后，通過登門拜訪、電話溝通等多種方式，與經(jīng)營部同事聯(lián)系教育機構(gòu)、培訓機構(gòu)等幾十家，把《許慎學堂》開播以及全市中小學生免費游園的訊息，第一時間向外界宣傳出去。
6.服從經(jīng)營部領導安排，做好了攤點值班工作。保證了小木屋的正常營業(yè)，并對小木屋進行及時進貨，保證供給。
7.依舊保持了一個老員工應有的工作態(tài)度，在專職講解員抽不開身的時候，出于大局意識，多次自動補位，及時有效地完成了領導所安排的一些講解接待工作，接待中對待游客一如既往態(tài)度誠懇，無一次因態(tài)度不好、服務不周而被游客投訴的事件。
8.全年來團結(jié)同事、服從領導，積極響應了園區(qū)安排的各項活動，凡是從園區(qū)高度出發(fā)的活動，都積極響應了，并嚴格落實了園區(qū)規(guī)定的各項紀律，全年上班期間無一次遲到、早退、曠工等記錄。
篇(3)：銷售部門年終總結(jié)
生活不是為了工作，但工作是為了更好的生活！回首以往讓我感到很心酸，我沒有多大成就！出來參加工作已經(jīng)有兩年半了，根據(jù)當初我給自己的期望，來對比目前的現(xiàn)實狀況，簡直是讓人太失望了，這又中了一句話：希望越大失望越大，在此我接受了一切冷笑與嘲笑。
20xx年6月至今一直在****從事房地產(chǎn)經(jīng)紀人工作。在這里我學到了很多新東西，認識到了自己的不足，綜合來說，在工作中我缺乏計劃性，目標性不強，缺乏執(zhí)行力，心態(tài)還是很浮躁，人際關(guān)系沒有很好的去運用，主觀意識不夠強。所以我認為20xx年是很失敗的一年，我在失敗的過程中，一定要善于發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，很多事值得懺悔，我一定要痛改前非，相信在20xx年我會活出最精彩的自己，我一定會成功的！相信自己我是最棒的。
用一句自己感觸很深的話來概括這個總結(jié)：生活不去學會享受就得去學會忍受。
工作總結(jié)：
首先是業(yè)績方面：從20xx年6月—12月這七個月的時間我共做了320xx16，平均每月做了4388元，雖然完成了公司規(guī)定的最低任務，但離我個人規(guī)定的平均每月8000的任務還有很大一段距離。主要原因是個人能力不夠強，其次是，受全國房價整體上漲、銀行加息、實施新政等等因素影響了我們的二手房銷售。
其次是工作中遇到的問題：由于我們***店成立時間不長，許多工作還不是很完善，比如說在硬件問題上，我們的電腦老化、不夠用，沒有相機拍房源圖，這給我們的工作帶來很多不便。業(yè)務上，缺少培訓，做為業(yè)務員總會有一個疲憊期，需要不斷的培訓，不斷的進步，這樣才能跟上業(yè)務的需求，再加上我們xx店都是年輕人，年輕都有一個共同的缺點—容易情緒化，這就更需要公司按時給他們做培訓，增加我們的自信心。電話上，我們的電話不夠用，話費過少，嚴重影響我們的業(yè)務進展。管理上，我們?nèi)鄙僖粋€真正的管理者。我們現(xiàn)在的店長既要負責管理又要做自己的業(yè)務，這樣是兩頭都顧不過來，嚴重影響了整個團隊成績，希望領導們能改變一下店長的職責，管理與業(yè)務分開，只有這樣才能提升整個店的業(yè)績，提高公司的收益。后緒工作上，我們公司設計的“流水式”工作程序是不錯，但我們實行情況卻不好，特別是*部讓我們難以接受，態(tài)度不好，工作效率緩慢。工資上，隨著物價的上價，我們的腰包越來越扁，希望公司能在原有工資制度上給我們上調(diào)一下工資。
再就是我的工作心得：沒有賣不出去的房子，只有賣不出去的價格，關(guān)鍵看你有沒有恒心。所以說做業(yè)務員一定要有一個樂觀的心態(tài)，經(jīng)得起打擊，永不氣餒，要具有良好的應變能力、協(xié)調(diào)能力，要做到對工作熱心、對客戶耐心、對成功有信心。
最后是行業(yè)分析：20xx年是二手房動蕩的一年，主要有五個方面的因素：第一是全國房地產(chǎn)市場大環(huán)境的影響。第二是房地產(chǎn)供需矛盾依然突出。第三新戶籍制度放寬，外來購買一手房的人增加。第四是新開樓盤銷售價格普遍較高。銷售均價也都在每平方米12000元以上。第五是新政策的實施，銀行加息、明確第二套住房貸款的認定條件，最低計稅價提高等
綜上所述明年二手房市場會先萎縮后復蘇，第一季度交易量會明顯減少，但價格不會有太大的波動，必竟好地角就這么一點，可開發(fā)的地越來越少，要想在好地角買房只能買二手房了，所以說我們這一行業(yè)的市場前景還是非常廣闊的。租賃市場前后肯定會受到較大的影響，我們得抓住這一機遇，做好明年的租賃工作。特別是我們xxx店，離xxxx基地很近，我們要利用好這一千載難逢的機會團結(jié)一致，共同做好周圍的租賃工作。
第九篇 圖書館管理員2023年度個人工作總結(jié) 750字
時光匆匆，歲月如梭，一個學期已經(jīng)結(jié)束了。在本學期中我校圖書室在校領導的支持和關(guān)懷下，經(jīng)過本人的努力工作，發(fā)展得井井有條，順利完成了學期初始所定之計劃。現(xiàn)總結(jié)如下
一、規(guī)范管理，提高管理水平
1、健全各種管理制度，正常開展借書、閱覽活動，對圖書室圖書及時進行分類、編目與整理，為每位老師、學生辦理借閱登記，做好圖書和資料的出借工作。
2、認真學習，深刻認識總結(jié)了新時期新階段教育信息化工作的重要性，增強了服務意識，使工作達到規(guī)范化、制度化，全心全意為全體師生服務。使圖書管理工作嬴得了全體師生的一致好評。
3、及時為教師整理各種圖書和資料，一有新書及時提供新信息，以便師生查找、查閱，充分利用圖書室的圖書資源，加大了圖書的借閱和流暢，全面提高了圖書室圖書、資料的流通率，利用率，充分發(fā)揮了圖書室的作用，真正使圖書室成為了中心教學科研與學生課外閱讀的重要基地。
4、借閱圖書做到了認真細心，加強了愛護書籍的教育，指導學生合理地保管書籍。做到不涂劃、不污損，及時修補破損圖書。一學期來，圖書室的圖書基本保持原樣。
5、及時整理圖書室內(nèi)務，保持整潔清爽。
二、開展活動，發(fā)揮育人功能
為了適應學生樂讀這一目標，圖書管理員能有目的地向?qū)W生推薦適合兒童閱讀的新書，并教給學生閱讀圖書的方法，本學期中，學生借書近1000余冊，教職工借書120余冊，參加閱覽的人數(shù)共達200人次以上，有效的提高了圖書的利用率。其次，本學期指導學生開展讀書活動，協(xié)同劉老師開展了講故事比賽，演講比賽等并及時表揚鼓勵，現(xiàn)有部分學生喜讀樂讀圖書。由此可見，讀書活動的開展鍛煉學生的思維能力、口頭能力、寫作能力、鑒別能力和欣賞能力。
總之，在今后的工作中，將根據(jù)師生的需求，根據(jù)學校的實際情況，加強管理，更好地為師生服務，把圖書室辦得更好，使之在教育教學中發(fā)揮更大的作用。
第十篇 2023年度審計經(jīng)理個人工作總結(jié) 1850字
一、政治思想方面
能夠認真學習鄧小平理論、“xxxx”重要思想，貫徹落實科學發(fā)展觀，具有堅定的政治立場和政治方向，堅決貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策和學校的各項規(guī)章制度。
積極參加實踐科學發(fā)展觀學習活動。圍繞深入貫徹落實科學發(fā)展觀，聯(lián)系黨的xx大以來科學發(fā)展的實踐，結(jié)合自己工作實際，認真查找我個人在深入貫徹落實科學發(fā)展觀方面存在的突出問題，深刻分析存在這些問題的主客觀原因特別是主觀原因，深入剖析影響科學發(fā)展的思想根源，提出具體改正措施。
在參加新校區(qū)建設過程中，能夠嚴格按照院黨委的要求做到堅持原則、實事求是的處理問題。
二、履行崗位職責情況
本年度在院黨委院行政的領導下，我主要開展的工作如下:
1、組織開展我院東區(qū)主要建設項目—4號學生宿舍樓、教學樓1-3區(qū)、教學樓4區(qū)、5號學生宿舍樓、3號學生宿舍樓的審計工作。這些項目都是我院前期費率招標項目，涉及金額巨大，雙方矛盾突出，為了有效維護我院利益，采取有效措施，根據(jù)每個項目的不同情況采取相應對策，取得了良好的效果，審減金額較大，審計結(jié)果取得了有關(guān)領導和人員的認可。
2、積極配合我院道路管網(wǎng)工程項目、學生食堂、浴室項目、學生食堂金屬屋面仲裁項目的技術(shù)、資料配合工作。
3、組織開展東區(qū)30余項較小工程項目的內(nèi)部審計，審減率超過15。
4、審查新校區(qū)今年招標項目--新校區(qū)公寓樓電梯采購與安裝、地板磚、踢腳線采購、廚房衛(wèi)生間內(nèi)墻磚、地磚采購、屋面瓦采購、外墻磚采購、配電箱采購、弱電箱采購、水電表采購、散熱片采購、樓宇對講系統(tǒng)采購、鋁合金窗制作安裝、鋼制防盜門制作安裝、坐便器采購、內(nèi)成品木門制作安裝、預制混凝土管樁采購、預制混凝土管樁施工、電梯豎井電纜采購以及新校區(qū)景觀湖邊道路工程施工、新校區(qū)食堂操作間、備餐間、排水管道整改工程等30多個我院招標項目招標文件的審查、評標辦法的討論制定等工作。從招標的效果來看，我院招標項目普遍競爭非常激烈，中標價較低，節(jié)資率較高，收到了很好的招標效果。
5、按照院領導的要求，組織編制新校區(qū)公寓樓配電中心、公寓樓等項目業(yè)主標底，采用多項措施，確保了業(yè)主標底的保密和編制水平，為這些項目公開、公平、公正的招標成功提供了前提，對后期工程投資的過程控制起到了良好的作用。
6、參加新校區(qū)公寓樓電梯采購與安裝等30余個項目的合同談判，并按照我院規(guī)定進行合同的審查和會簽。
7、參與我院新校區(qū)建設公寓樓電梯采購與安裝、地板磚、踢腳線采購、廚房衛(wèi)生間內(nèi)墻磚等20多項工程、設備采購的評標工作。
8、近一年來，審核各種工程、服務、貨物采購付款憑證近300項，對其中不具備支付條件的項目不予簽認，有效的控制了投資和防范資金風險。
9、參加部分工程驗收，對不具備使用條件或工程質(zhì)量不合格的項目及時提出相關(guān)意見。
10、建立完善審計項目的審計檔案。
三、履行崗位期間較為突出的工作
1、全面實施工程建設的全過程審計監(jiān)督。為有效進行審計工作，充分發(fā)揮審計作用，在我院東區(qū)建設審計工作中實施全過程跟蹤審計。通過全過程跟蹤審計，把事后結(jié)算審計向事前、事中、全過程延伸，使整個工程實施處于受控狀態(tài)，有效地克服事后監(jiān)督的局限性，在控制工程造價，提高投資效益方面發(fā)揮了重要作用，并可以從源頭上遏制工程建設領域的腐敗，從而對廉政建設產(chǎn)生積極的作用。按照全過程審計監(jiān)督的要求，我院東區(qū)建設審計工作包括了招標文件審查、招標、評標過程監(jiān)督、合同審查、材料設備驗收、工程質(zhì)量監(jiān)督、過程付款、結(jié)算、工程驗收、竣工決算審計等內(nèi)容，監(jiān)督范圍明顯擴大，工作量也明顯增加，審計監(jiān)督效果也非常明顯。
2、為維護我院利益，避免4號、5號學生宿舍樓陷入仲裁的不利局面，在學生食堂、浴室項目進入仲裁程序后，經(jīng)院主要領導同意，采取措施果斷處理4號、5號學生宿舍樓的合同糾紛和審計，效果良好，受到了院領導的肯定，避免了我院的經(jīng)濟損失。
四、廉潔從政方面
嚴格要求自己，在廉潔自律上做到警鐘常鳴。認真執(zhí)行《領導干部廉潔從政若干準則(試行)》及有關(guān)領導干部廉潔自律各項規(guī)定，認真執(zhí)行工作紀律、“禁令”等規(guī)定，堅持自省自警，自覺接受組織和群眾監(jiān)督。
嚴格按照院黨委的要求不接受任何與職務有關(guān)的宴請，不收受任何禮物、禮金，不介紹任何朋友、親戚介入我院工程項目。
五、存在問題和建議
由于各種原原因，自己對一些工作也有為難情緒，需要調(diào)整和改正。
自己盡管在我院新校區(qū)建設中做了一些工作、發(fā)揮了一定的作用，但作用發(fā)揮的還不夠。一方面是自己的水平問題，自己也不善于做監(jiān)督工作;另一方面建設項目管理是一個全方位的動態(tài)控制過程，一個人起的作用是很有限的。
