第1篇 營銷總監(jiān)崗位職責汽車公司
1.領(lǐng)導(dǎo)、管理供銷部的日常工作；協(xié)助總經(jīng)理組織領(lǐng)導(dǎo)公司產(chǎn)品銷售，有效地開展市場調(diào)査，開發(fā)市場，不斷擴大產(chǎn)品市場占有率。
2.加強與顧客的外部溝通，及時掌握與分析市場動態(tài)，保證產(chǎn)品銷售預(yù)測計劃的準確性與科學(xué)性。
3.組織產(chǎn)品原材料、配套件、工裝、設(shè)備的采購，確保采購產(chǎn)品的質(zhì)量并供應(yīng)及時。
4.負責組織產(chǎn)品的售后服務(wù)，及時處理顧客投訴，增進顧客滿意度。
5.組織領(lǐng)導(dǎo)開展多項活動，廣泛征求顧客意見和對產(chǎn)品的要求，為公司的產(chǎn)品開發(fā)提供信息。
6.負責組織對合格供方的評定，建立合格供方名錄和檔案，對合格供方實施動態(tài)管理，建立互利的供方關(guān)系。
7.與顧客建立良好的關(guān)系，為新產(chǎn)品開發(fā)鋪路搭橋，參與項目各階段的評審工作，完成新產(chǎn)品ppap認可的顧客授權(quán)與確認。
8.審批采購資料和有關(guān)的管理制度及程序，負責產(chǎn)品生產(chǎn)所需外購產(chǎn)品、工裝、設(shè)備的采購供應(yīng)，確保采購產(chǎn)品的質(zhì)量符合要求。
9.負責制訂并實施應(yīng)急計劃。
第2篇 房地產(chǎn)營銷總監(jiān)崗位職責2
房地產(chǎn)營銷總監(jiān)的崗位職責(二)
營銷中心
承擔企業(yè)項目策劃、營銷策劃、銷售管理的職能。
營銷中心由營銷總監(jiān)負責,在分管副總裁領(lǐng)導(dǎo)下開展工作,領(lǐng)導(dǎo)策劃部和銷售部。
崗位設(shè)置:營銷總監(jiān)、主任策劃師、平面設(shè)計師、策劃師,銷售部經(jīng)理、項目銷售主管、客服專員、銷售秘書、置業(yè)顧問。
營銷總監(jiān)
直接上級:分管副總裁
直接下級:主任策劃師、平面設(shè)計師、銷售部經(jīng)理
本職工作:策劃、營銷管理
崗位職責:
(1)負責項目策劃,策劃報告可外委或獨立完成,策劃報告按程序報批;
(2)負責銷售合同文本的審核;
(3)負責審核銷售業(yè)績(新簽合同、回收資金、銷售收入);
(4)負責房款清欠工作管理;
(5)負責銷售經(jīng)營狀況和有關(guān)統(tǒng)計報表審核,定期進行銷售經(jīng)濟活動分析,并將報告按程序報批后執(zhí)行;
(6)負責審核營銷推廣策略,形成報告,按程序報批后執(zhí)行;
(7)負責審核廣告宣傳活動的策劃,按程序報批后實施;
(8)負責審核公關(guān)促銷活動的策劃,按程序報批后實施;
(9)負責審核銷售案場和樣板房的設(shè)計、裝修、裝飾建議書,按程序報批后執(zhí)行;
(10)負責審核項目年度、月度廣告計劃和費用預(yù)算;
(11)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
第3篇 企劃營銷總監(jiān)崗位職責
職責描述:
1、負責門店年度/季度/檔期市場營銷方案策劃,包括品牌推廣活動、促銷活動、會員活動等的營銷策劃,提高門店的營業(yè)額和盈利能力,進而提高品牌知名度和美譽度;2、根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要,收集組織市場信息,進行市場調(diào)研和分析,包括銷售前、中、后的市場調(diào)查,出具調(diào)研報告及活動效果總結(jié)分析,為營銷策劃提供信息支持;3、匯總市場活動的各類數(shù)據(jù),進行數(shù)據(jù)分析,持續(xù)提高市場營銷推廣的精準度和效度;4、跟蹤策劃方案的執(zhí)行,幫助解決方案執(zhí)行過程中的問題,并協(xié)調(diào)和其它部門的關(guān)系,確保促銷計劃的實施落地;5、負責安排本部門員工的工作,完成公司下達的各項任務(wù)。
任職資格
1、大專及以上學(xué)歷,市場營銷相關(guān)專業(yè)畢業(yè);2、5年以上連鎖終端或商超促銷活動營銷策劃工作經(jīng)驗,便利店營銷策劃經(jīng)驗更佳;3、有較強的營銷策劃能力,數(shù)據(jù)分析能力,具備市場營銷方面敏銳的觸覺,消費心理及消費趨勢把握能力;4、具備創(chuàng)新能力,優(yōu)秀的抗壓能力及良好的溝通協(xié)作能力。
第4篇 房地產(chǎn)營銷策劃總監(jiān)崗位職責
崗位職責:
1、負責根據(jù)市場實際情況為公司房地產(chǎn)項目做出符合市場需求的市場定位及項目產(chǎn)品定位、包裝及策劃方案;
2、負責擬定項目的策劃工作計劃并實施,跟進項目銷售情況,針對不同的項目情況作出適當?shù)恼{(diào)整;
3、負責將客戶反應(yīng)、銷售總結(jié)、市場信心、銷售意見與領(lǐng)導(dǎo)溝道,制定有效的策劃方案;
4、整合設(shè)計、規(guī)劃、營銷、廣告、銷售等資源,制定項目營銷和推廣方案;
5、團隊建設(shè)管理,負責本部門團隊企業(yè)文化建設(shè)、人員管理及目標考核。
任職資格:
1、第一學(xué)歷為本科或以上學(xué)歷,專業(yè)不限,28~40歲;
2、10年以上大型房地產(chǎn)公司或集團公司同崗位5年以上工作經(jīng)驗;
3、熟悉房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)的各類專業(yè)知識;
4、系統(tǒng)掌握房地產(chǎn)營銷學(xué)的知識并能靈活有效地指導(dǎo)各項工作展開;
5、熟悉與房地產(chǎn)營銷有關(guān)的法律法規(guī);
6、擅長結(jié)合項目及市場特殊情況組織團隊和管理,審時度勢,達到營銷目標;
7、有大型綜合地產(chǎn)項目實操經(jīng)驗和案例;
8、具有較強的抗壓精神,適應(yīng)出差。
第5篇 食品營銷總監(jiān)崗位職責
職位描述:
1.根據(jù)公司整體規(guī)劃,編制公司營銷戰(zhàn)略以及年度營銷計劃、營銷方案,完成公司下達的速凍食品銷售任務(wù)。
2.定期對市場營銷環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務(wù)活動進行核查分析,及時調(diào)整營銷策略、營銷計劃以及物流配送方案等,制訂預(yù)防和糾正措施,確保完成營銷目標和營銷計劃。
3.根據(jù)市場及同業(yè)情況建議公司產(chǎn)品定價,經(jīng)批準后執(zhí)行。
4.負責重點戰(zhàn)略客戶的開發(fā)和重大營銷合同的談判與簽訂。
5.主持制訂、修訂、完善營銷管理部的工作流程及規(guī)章制度,經(jīng)批準后施行。
6.制定本部門專業(yè)培訓(xùn)計劃并協(xié)助公司綜合部組織實施。
7.負責分解下達年度的營銷工作目標和市場營銷預(yù)算,并根據(jù)市場和公司實際情況及時調(diào)整和監(jiān)督實施。
8.定期和不定期拜訪重點客戶,及時了解和處理應(yīng)急性問題。
9.負責營銷團隊工作總結(jié)并及時向總經(jīng)理匯報。
10.完成總經(jīng)理交辦的其他工作。
任職資格
1.崗位資格要求:
教育背景:?？萍耙陨蠈W(xué)歷
專業(yè)背景:農(nóng)學(xué)類、食品、糧食等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先
工作經(jīng)驗:5年以上食品行業(yè)營銷管理工作經(jīng)驗,有速凍食品營銷經(jīng)驗優(yōu)先
年齡要求:40歲以下
2.崗位技能要求:
行業(yè)能力:熟悉速凍行業(yè)市場、行業(yè)技術(shù)者優(yōu)先,有行業(yè)知名品牌同崗位營銷管理經(jīng)驗者優(yōu)先
綜合素質(zhì):具備較強的客戶溝通能力和較高的商務(wù)處理能力
管理能力:培養(yǎng)及管理團隊能力,有挑戰(zhàn)精神
專業(yè)能力:具有一定的營銷專業(yè)知識和管理經(jīng)驗,具有敏銳的市場洞察力、優(yōu)秀的市場拓展能力,能夠客觀把握市場動態(tài)和市場方向
意志品行:誠實可靠,品行端正,敬業(yè)精神、責任感、凝聚力和創(chuàng)新能力強
職位描述
1.根據(jù)公司整體規(guī)劃,編制公司營銷戰(zhàn)略以及年度營銷計劃、營銷方案,完成公司下達的速凍食品銷售任務(wù)。
2.定期對市場營銷環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務(wù)活動進行核查分析,及時調(diào)整營銷策略、營銷計劃以及物流配送方案等,制訂預(yù)防和糾正措施,確保完成營銷目標和營銷計劃。
3.根據(jù)市場及同業(yè)情況建議公司產(chǎn)品定價,經(jīng)批準后執(zhí)行。
4.負責重點戰(zhàn)略客戶的開發(fā)和重大營銷合同的談判與簽訂。
5.主持制訂、修訂、完善營銷管理部的工作流程及規(guī)章制度,經(jīng)批準后施行。
6.制定本部門專業(yè)培訓(xùn)計劃并協(xié)助公司綜合部組織實施。
7.負責分解下達年度的營銷工作目標和市場營銷預(yù)算,并根據(jù)市場和公司實際情況及時調(diào)整和監(jiān)督實施。
8.定期和不定期拜訪重點客戶,及時了解和處理應(yīng)急性問題。
9.負責營銷團隊工作總結(jié)并及時向總經(jīng)理匯報。
10.完成總經(jīng)理交辦的其他工作。
任職資格
1.崗位資格要求:
教育背景:專科及以上學(xué)歷
專業(yè)背景:農(nóng)學(xué)類、食品、糧食等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先
工作經(jīng)驗:5年以上食品行業(yè)營銷管理工作經(jīng)驗,有速凍食品營銷經(jīng)驗優(yōu)先
年齡要求:40歲以下
2.崗位技能要求:
行業(yè)能力:熟悉速凍行業(yè)市場、行業(yè)技術(shù)者優(yōu)先,有行業(yè)知名品牌同崗位營銷管理經(jīng)驗者優(yōu)先
綜合素質(zhì):具備較強的客戶溝通能力和較高的商務(wù)處理能力
管理能力:培養(yǎng)及管理團隊能力,有挑戰(zhàn)精神
專業(yè)能力:具有一定的營銷專業(yè)知識和管理經(jīng)驗,具有敏銳的市場洞察力、優(yōu)秀的市場拓展能力,能夠客觀把握市場動態(tài)和市場方向
意志品行:誠實可靠,品行端正,敬業(yè)精神、責任感、凝聚力和創(chuàng)新能力強
第6篇 高級營銷副總監(jiān)崗位職責
崗位職責:
1,負責零售市場的整合營銷策劃,制作基于銷售和傳播的營銷策劃案,并通過項目制進行牽頭和推進;
2,負責零售市場公關(guān)活動的策劃和實施,事件營銷公關(guān)點的打造,策劃及聯(lián)絡(luò)媒體;
3,負責對外和品牌的市場/銷售部門溝通,對內(nèi)和營銷/內(nèi)容部門溝通。
任職資格:
1,較強的創(chuàng)意策劃能力和文案功底,有媒體編輯、廣告公司、市場營銷者經(jīng)驗優(yōu)先;
2,品牌公司擔任pr/epr,有策劃活動經(jīng)驗,成功案例的大型活動優(yōu)先;
3,熱愛潮流,熱愛社交,熱愛生產(chǎn)內(nèi)容,了解90-00代用戶對品牌的喜愛和內(nèi)容的需求。
第7篇 物流營銷中心總監(jiān)崗位職責
物流項目營銷中心總監(jiān)崗位職責
崗位基本信息
崗位名稱:營銷中心總監(jiān)所屬部門:營銷中心
職位等級:副總監(jiān)定編數(shù):1人
直接上級:公司負責人直接下級:中心內(nèi)各專業(yè)經(jīng)理
職位聯(lián)系
工作協(xié)作關(guān)系對內(nèi):公司總經(jīng)理、副總,各中心、各項目公司負責人、營銷負責人
對外:政府職能部門、各相關(guān)協(xié)會、各主流非主流媒體、相關(guān)廣告公司
主要崗位職責
一級職責(主要工作范疇) 二級職責(具體業(yè)務(wù)活動)
負責營銷策劃管理統(tǒng)籌工作
1、制訂并組織實施營銷系統(tǒng)工作目標和工作計劃
2、建立并拓展公司營銷網(wǎng)絡(luò),鞏固開拓目標市場
3、組織制訂并指導(dǎo)項目公司營銷策略、銷售政策、營銷管理制度
4、主持制訂并組織實施重大公關(guān)、廣告、促銷活動
5、審核各項目階段價格策略調(diào)整方案
6、審核新推項目價格體系、實收價格、銷售價格
7、根據(jù)項目的銷售情況,階段性指導(dǎo)銷售政策及優(yōu)惠措施方案的制定
8、審核物流營銷臺帳,監(jiān)督物流各項目營銷跟進情況,監(jiān)測物流競爭項目情況
9、督促并支持公共關(guān)系部與政府對口部門、各種宣傳媒介的聯(lián)系
10、定期進行營銷工作分析,及時調(diào)整營銷組合策略,制定預(yù)防和糾正措施
11、處理重大客戶投訴及服務(wù)問題
負責品牌推廣、產(chǎn)品研發(fā)及策劃管理工作
1、指導(dǎo)、監(jiān)督品牌推廣方案的制定
2、監(jiān)督品牌方案的具體實施情況
3、指導(dǎo)、監(jiān)督全年品牌推廣活動
4、指導(dǎo)、監(jiān)督廣告公司平面廣告設(shè)計
5、定期參加各項目營銷例會,并根據(jù)問題提出建議
6、監(jiān)督、指導(dǎo)廣告媒介人員對品牌及項目硬性廣告推廣的相關(guān)工作
7、監(jiān)督、指導(dǎo)媒介人員對品牌及項目知名度、美譽度的宣傳推廣
8、監(jiān)督、協(xié)調(diào)突發(fā)事件的危機公關(guān)
9、監(jiān)督日常媒體維護,保持與各類媒體的日常溝通、并參與必要的媒體活動。
10、監(jiān)督媒介日常工作
11、監(jiān)督、協(xié)調(diào)年度媒體合同招投標情況
12、監(jiān)督、指導(dǎo)北京市區(qū)域市場調(diào)研工作
13、監(jiān)督、指導(dǎo)新項目可行性研究工作
14、監(jiān)督、指導(dǎo)產(chǎn)品研發(fā)、項目策劃日常性工作
指導(dǎo)、監(jiān)督招商、客戶管理工作
1、監(jiān)督全年招商策劃工作
2、監(jiān)督項目全年租售情況
3、監(jiān)督項目月度、年度商業(yè)調(diào)查報告、計劃的編寫
4、協(xié)調(diào)項目內(nèi)部營銷管理工作
5、監(jiān)督項目招商管理臺帳的建立及執(zhí)行情況
6、監(jiān)督、指導(dǎo)項目客服管理
7、監(jiān)督、指導(dǎo)對客戶投訴的處理工作(特別是重大客戶投訴處理)
負責政策研究統(tǒng)籌管理工作1、監(jiān)督、指導(dǎo)對相關(guān)行業(yè)進行市場調(diào)研
2、監(jiān)督、指導(dǎo)對商業(yè)模式進行探討研究
3、監(jiān)督、指導(dǎo)對相應(yīng)行業(yè)的商業(yè)案例進行分析研究
4、監(jiān)督、指導(dǎo)定期撰寫政策研究報告
主持其他日常性行政工作1、監(jiān)督部門月度考勤的統(tǒng)計編制工作
2、監(jiān)督部門月度資金計劃的整合編制工作
3、監(jiān)督部門月度工作計劃的編制
4、監(jiān)督部門月度合同履行進度的整合編制工作
5、審核部門員工月績效考核
6、監(jiān)督部門固定資產(chǎn)臺帳、付款審批臺帳的實施
7、審核部門行政費用的支出情況、辦公用品使用情況及報銷情況
8、監(jiān)督部門文件的管理工作
9、定期組織召開營銷例會
10、協(xié)助審批各類營銷類上報文件
11、協(xié)助地區(qū)公司管線總指導(dǎo)營銷中心內(nèi)部各項工作的展開
12、其他即時性日常工作
工作權(quán)限
1、對部門內(nèi)部所有工作負有管理監(jiān)督權(quán)
2、對項目公司營銷工作有建議、監(jiān)督、管理權(quán)
工作臺帳明細表
1、月度營銷費用臺帳
2、銷售日報表
3、硬廣投放臺帳
4、定版及撤版臺帳
5、新項目策劃資料
6、部門內(nèi)部固定資產(chǎn)臺帳
7、部門內(nèi)部付款審批臺帳
8、部門內(nèi)部行政費用預(yù)算執(zhí)行臺帳
工作流程明細表
1、審批往來文件,簽發(fā)部門經(jīng)辦文件流程
2、審批部門行政費用支出流程
3、月度營銷計劃審批流程
4、日常市場研究工作流程
5、年度目標定價流程
6、新項目定價流程
7、新項目定價流程
工作交接時須移交的資料
1、對外聯(lián)系名片冊
2、各管理部專業(yè)經(jīng)理及相關(guān)經(jīng)辦人書面文件和電子文件
第8篇 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃總監(jiān)崗位職責
崗位職責:
1.協(xié)助總經(jīng)理制定公司的營銷戰(zhàn)略、發(fā)展規(guī)劃,以及銷售計劃和銷售方案;
2.負責建設(shè)公司營銷組織機構(gòu)和團隊管理體系,以及制定相關(guān)的管理制度與行為規(guī)范;
3.組織、監(jiān)督營銷團隊赴各項規(guī)劃、政策和計劃的貫徹執(zhí)行,完成公司的營銷目標;
4.負責公司的品牌推廣和項目策劃,包括組織、參與、指導(dǎo)營銷方案的制定,媒體攻關(guān)活動的審定,以及完成公司營銷推廣項目的總策劃和指導(dǎo)相關(guān)工作;
5.全面組織與策劃公司產(chǎn)品營銷體系的建設(shè);
6.負責公司客戶關(guān)系的維護和管理,以及策劃和實施對客戶的增值服務(wù);
7.對部屬員工的工作進行考核,并制定相關(guān)的績效考核體系;
8.發(fā)掘市場機會,主打擬定公司業(yè)務(wù)目標和業(yè)務(wù)計劃,實現(xiàn)公司業(yè)務(wù)和投資的快速增長;
任職資格:
1.大學(xué)本科以上學(xué)歷;
2.市場營銷策劃、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣管理工作五年以上工作經(jīng)驗,擔任過項目主管級總監(jiān)職位2年以上;
3.具有豐富的農(nóng)業(yè)相關(guān)項目的策劃、營銷、規(guī)劃、開發(fā)管理經(jīng)驗者優(yōu)先;
4.有較強的組織、協(xié)調(diào)、溝通領(lǐng)導(dǎo)能力,具有出色的人際交往和社會活動能力;
5.具有出色的個人和商業(yè)項目成就履歷,以及出色的營銷推廣及市場策劃能力;
第9篇 餐飲營銷總監(jiān)崗位職責
崗位職責:
1、對公司品牌戰(zhàn)略、市場調(diào)研、營銷策略、營銷指導(dǎo)、推廣策劃、市場目標和銷售目標進行分析管理和控制;
2、 依據(jù)公司整體戰(zhàn)略,組織制定公司營銷發(fā)展規(guī)劃、市場推廣方案、銷售方案,并監(jiān)督執(zhí)行;
3、 依據(jù)公司整體銷售目標,制定促銷計劃及方案,組織協(xié)調(diào)資源,安排各種營銷活動;
4、 進行市場調(diào)研與分析,研究同行、業(yè)界發(fā)展狀況,定期進行市場預(yù)測,為公司決策提供依據(jù);
5、 整合各類營銷資源和人脈,負責客戶開發(fā),結(jié)合行業(yè)特點,建立多樣的有效營銷渠道;
6、 負責做好外部公關(guān)工作,管理外部合作伙伴,確保公司品牌知名度和美譽度的提升;
崗位要求:
1、市場營銷管理類或相關(guān)專業(yè),大專以上學(xué)歷;
2、三年以上的餐飲行業(yè)營銷策劃工作經(jīng)驗,任職總監(jiān)/經(jīng)理兩年以上;
3、具有優(yōu)秀的團隊管理能力,能帶領(lǐng)團隊完成銷售任務(wù);
4、具有較強的策劃能力,熟悉各類媒體運作方式,有大型市場活動推廣成功經(jīng)驗;
5、具有敏感的商業(yè)和市場意識,分析問題及解決問題能力強,具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務(wù)推廣能力;
6、具有良好的溝通合作技巧及豐富的團隊建設(shè)經(jīng)驗。
第10篇 營銷總監(jiān)崗位職責
營銷總監(jiān)崗位職責
1、營銷總監(jiān),向公司總經(jīng)理承諾中期和年度營銷目標的完成和特殊任務(wù)的完成,對公司的營銷工作負全面責任。
2、組織營銷部門及相關(guān)部門的人員參與制定公司近期、中期和長期營銷戰(zhàn)略計劃,并作為銷決策委員會成員對與對營銷戰(zhàn)略計劃的說明審定。
3、組織營銷部門與相關(guān)部門制定年度營銷計劃與預(yù)算,并負責上報營銷決策委員會,參與營銷決策委員會對年度營銷計劃與預(yù)算的說明與審定。
4、向營銷部門發(fā)布年度營銷計劃與預(yù)算實施命令,管理其實施過程及結(jié)果。
5、進行市場調(diào)查與分析,在公司所處的營銷環(huán)境(內(nèi)、外)發(fā)生重大變化時,及時組織營銷部門及相關(guān)部門制定應(yīng)變對策,參與營銷決策委員會以應(yīng)變對策和實施命令發(fā)布,并管理其過程和結(jié)果。
6、營銷組織建設(shè)和人力資源管理。
7、品牌形象建設(shè)與管理。
8、檔案資料管理。
相關(guān)職位搜索有:讓營銷總監(jiān)效率倍增的捷徑成功的營銷人員具備的能力
第11篇 系統(tǒng)營銷總監(jiān)崗位職責
人力資源總監(jiān)(營銷系統(tǒng)) 人力資源總監(jiān)(營銷系統(tǒng))
職責:
1、 負責公司營銷系統(tǒng)人力資源的統(tǒng)籌與全面管理
2、 協(xié)助各分公司達成經(jīng)營目標
要求:
1、全日制本科學(xué)歷
2、8年以上人力資源工作經(jīng)驗,3年以上鞋服類或零售行業(yè)營銷系統(tǒng)人力資源管理工作經(jīng)驗 ;
3、掌握人力資源管理理論、方法
4、溝通、協(xié)調(diào)能力強、有責任心
人力資源總監(jiān)(營銷系統(tǒng))
職責:
1、 負責公司營銷系統(tǒng)人力資源的統(tǒng)籌與全面管理
2、 協(xié)助各分公司達成經(jīng)營目標
要求:
1、全日制本科學(xué)歷
2、8年以上人力資源工作經(jīng)驗,3年以上鞋服類或零售行業(yè)營銷系統(tǒng)人力資源管理工作經(jīng)驗 ;
3、掌握人力資源管理理論、方法
4、溝通、協(xié)調(diào)能力強、有責任心
第12篇 總監(jiān)及營銷總監(jiān)崗位職責
總監(jiān)的定義:
總監(jiān),指承擔對公司具有重要影響力或關(guān)系公司全局性的工作事務(wù)的崗位職務(wù)者。
站在不同角度,總監(jiān)的職務(wù)定義存在本質(zhì)的區(qū)別。在企業(yè)經(jīng)營權(quán)層次,“總監(jiān)”的崗位級別介于總經(jīng)理和部門經(jīng)理之間;在企業(yè)所有權(quán)層次,“總監(jiān)”是接受董事會授權(quán)執(zhí)行某項關(guān)系公司全局性工作事務(wù)的崗位職務(wù),對董事會負責,因而在英文翻譯時往往使用“董事”這個單詞。
總監(jiān):一般為某項領(lǐng)域的第一監(jiān)管人,如項目工程總監(jiān),財務(wù)總監(jiān),人力資源總監(jiān)等,在企業(yè)中也是高層管理人員。
營銷總監(jiān)的工作崗位職責
營銷總監(jiān)工作職責
直接上級:公司總經(jīng)理
直接下級:區(qū)域銷售經(jīng)理,市場部經(jīng)理
參加會議:年度工作會議,營銷工作會議,市場營銷工作評審表彰會議,公司列會。新品開發(fā)研討會
主要職責:
1)市場分析;
1.市場變化分析
2.市場占有率調(diào)查
3.竟爭環(huán)境分析
4.成敗原因分析
2)制定銷售目標
1.制定產(chǎn)品組合計劃
2.制定銷售組合計劃
3.制定銷售目標計劃
4.制定價格政策
5.制定因季節(jié),竟爭環(huán)境變化的應(yīng)變計劃
6.制定費用開支計劃
3)決定銷售策略
1.銷售渠道戰(zhàn)略
2.市場細分化戰(zhàn)略
3.廣告促銷戰(zhàn)略
4.支援經(jīng)銷商戰(zhàn)略
4)組織行動
1.分配各地區(qū)銷售目標任務(wù)
2.組織,分配廣告促銷行動
3.激勵銷售工作人員斗志
4.評定,審核下屬工作能力
5.任免銷售和市場經(jīng)理,進行職務(wù)分配
6.內(nèi)部溝通,合理要求生產(chǎn)計劃
7.銷售數(shù)據(jù)匯總分析
8.各地區(qū)工作量測定
5)利益計劃和資金管理
1.貨款回收管理
2.銷售資金調(diào)度分配
3.經(jīng)營效益分析
4.預(yù)算控制
5.資金風險
6.信用控制
6)提出市場開發(fā)建議
營銷總監(jiān)工作范圍和權(quán)限
1.審核并匯編下屬部門的工作計劃
2.制定銷售計劃和市場分析報告,報公司討論通過
3.分配銷售任務(wù)
4.調(diào)度銷售資金
5.審核,簽署省級客戶的合同
6.考核下屬部門的工作效率
7.下屬部門負責人的工作調(diào)配安排
8.拜訪重要客戶
9.巡查下屬部門的工作狀態(tài)
10.分析并合理制定本部門的組織結(jié)構(gòu)
11.編寫本部門經(jīng)濟效益損益分析
12.審核下屬部門各項規(guī)章制度
13.組織培訓(xùn)部門負責人
14.組織召開營銷工作討論會
15.計劃外資金使用的審批
16.監(jiān)督審查下屬部門的公司資產(chǎn)管理和分庫管理
17.組織營銷工作評審表彰會議
18.處理客戶糾紛
19.協(xié)調(diào)同級部門工作
20.審核下屬部門各項費用開支
21.考核銷售成本
22.對廣告促銷活動的審核
23.對重點客戶的檔案資料管理
24.對各銷售片區(qū)負責
25.廣告促銷分配計劃的審批
