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第1篇 業(yè)務代表崗位工作職責
職責一:業(yè)務代表崗位職責
1. 遵守公司一切管理規(guī)章制度,通知,通告,辦法和工作程序。
2. 維護公司利益,樹立公司形象,在于客戶交往中保持誠實可靠,不亢不卑的態(tài)度。
3. 義務實誠信的工作態(tài)度從事本職工作,認真及時完成公司領導和銷售部經(jīng)理(主管)下達的任務和計劃。
4. 根據(jù)銷售部經(jīng)理(主管)整體工作安排和銷售計劃,科學,合理制定每月,每周,每日工作和銷售計劃,努力實現(xiàn)和超越預定目標,并及時做好相應工作總結(jié),以便改善下一階段工作。
5. 嚴格按照銷售部經(jīng)理(主管)制定的拜訪頻率走訪客戶與客戶保持良好的客情關系,在工作中不斷提高自身業(yè)務水平和談判技巧。
6. 根據(jù)銷售部經(jīng)理(主管)要求積極開拓新市場,縮小產(chǎn)品覆蓋的盲區(qū),不斷完善產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡。
7. 在銷售部和經(jīng)理(主管)規(guī)定的時間內(nèi),將產(chǎn)品銷入所轄區(qū)域各級市場,各種渠道,并深度分銷。
8. 密切關注所轄區(qū)域客戶的經(jīng)營狀況和資訊情況,并及時采取有效的防范措施,最大限度地降低公司經(jīng)營風險和供應商風險。
9. 做好所轄區(qū)各級市場的維護工作,按照上級要求做好產(chǎn)品陳列工作,并根據(jù)產(chǎn)品銷售狀況和客戶回款狀況控制好發(fā)貨數(shù)量。
10.明確所轄區(qū)域商場對賬,結(jié)款流程和賬期,并將變更情況及時反饋給供應商,準時對賬,結(jié)款,做到準確無誤,避免供應商出現(xiàn)少款現(xiàn)象。
11.與客戶簽訂合同時要謹慎,不要因出現(xiàn)文字上的漏洞而造成不必要的合同損失。
12.在與客戶洽談業(yè)務時,應嚴格遵循公司價格政策,不得自作主張超越公司制定的標準,以免出現(xiàn)市場價格混亂和沖貨現(xiàn)象。
13.根據(jù)市場情況向經(jīng)理(主管)提出促銷申請和方案,在得到批準后,認真做好促銷的執(zhí)行和管理工作,以免造成公司營銷資源的浪費。不折不扣的完成公司和區(qū)域促銷計劃,并把效果反饋給上司。
14.嚴格執(zhí)行《營銷部財務管理規(guī)定》,做好營銷費用的使用和管理,嚴禁弄虛作假。
15.按財務規(guī)定和合同要求收集,保管營銷費用原始票據(jù),航天等資料,并準時上交做好營銷費用的核銷工作,嚴禁私自到經(jīng)銷商處借款。
16.不得泄露和出賣公司業(yè)務機密。
17.業(yè)務代表工作向本區(qū)域經(jīng)理(主管)負責。
職責二:業(yè)務代表崗位職責
1.定期了解經(jīng)銷商庫存實際數(shù)量,協(xié)助經(jīng)銷商及時訂貨。
2.在區(qū)域經(jīng)理和經(jīng)銷商的指導下做好終端維護工作和傳統(tǒng)流通渠道的產(chǎn)品推廣工作(每月鋪貨時間不少于15天),協(xié)助經(jīng)銷商完成銷售指標。
3.定期拜訪終端客戶,了解終端客戶需求,執(zhí)行銷售政策和促銷政策。
4.搜集終端客戶詳細資料,建立終端客戶拜訪計劃并上報區(qū)域經(jīng)理。
5.進行日工作總結(jié),制定日工作計劃,定時向區(qū)域經(jīng)理匯報,接受經(jīng)銷商和區(qū)域經(jīng)理的工作指導。
6.關注經(jīng)銷商,競爭品牌、終端客戶的市場動向、及時將市場信息反饋至公司。
7.服從上級領導,及時完成下達的銷售任務及工作指標。
8.協(xié)助并監(jiān)督價格體系及經(jīng)銷商區(qū)域內(nèi)的鋪貨率,嚴禁竄貨。
9.遵守職業(yè)道德,保守公司商業(yè)秘密。
職責三:業(yè)務代表崗位職責
一、業(yè)務代表工作職責
1、服從上級領導,及時完成下達的銷售任務及工作指標。
2、在區(qū)域經(jīng)理和經(jīng)銷商的指導下做好終端維護工作和傳統(tǒng)流通渠道的產(chǎn)品推廣工作(每月鋪貨時間不少于15天),協(xié)助經(jīng)銷商完成銷售指標。
3、定期拜訪終端客戶,了解終端客戶需求,執(zhí)行銷售政策和促銷政策。
4、搜集終端客戶詳細資料,建立終端客戶拜訪計劃并上報區(qū)域經(jīng)理。
5、進行日工作總結(jié),制定日工作計劃,定時向區(qū)域經(jīng)理匯報,接受經(jīng)銷商和區(qū)域經(jīng)理的工作指導。
6、關注經(jīng)銷商,競爭品牌、終端客戶的市場動向、及時將市場信息反饋至公司。
7、定期了解經(jīng)銷商庫存實際數(shù)量,協(xié)助經(jīng)銷商及時訂貨。
8、協(xié)助并監(jiān)督價格體系及經(jīng)銷商區(qū)域內(nèi)的鋪貨率,嚴禁竄貨。
9、遵守職業(yè)道德,保守公司商業(yè)秘密。
二、每日、每旬、每月的工作日程安排
1、每天登記經(jīng)銷商的庫存與銷售報表1次,并每5天向公司匯報一次。
2、與重點終端客戶理貨員或兼職促銷人員電話聯(lián)系業(yè)務,督促經(jīng)銷商送貨(做到每3天聯(lián)系1次,并做好電話記錄)。
3、走訪所有重點終端客戶,并填報走訪記錄,每月不得少于1次,并將發(fā)現(xiàn)問題上報區(qū)域經(jīng)理。
4、走訪次重點終端客戶,了解市場情況,每月不得少于3次,每次不得少于10家,并填報市場調(diào)查記錄,上報區(qū)域經(jīng)理。
5、每旬與經(jīng)銷商分析一次市場形勢,檢查資金到位情況,制定發(fā)貨計劃,上報公司銷售內(nèi)勤,并抄報區(qū)域經(jīng)理。
6、每月編寫當月工作總結(jié)及市場情況以及銷售計劃匯總報告,上報區(qū)域經(jīng)理。
7、及時處理質(zhì)量問題,分管區(qū)域市場質(zhì)量投訴必須在8小時內(nèi)進行處理,并以書面形式上報公司銷售內(nèi)勤。
職責四:業(yè)務代表崗位職責
1、服從上級領導,及時完成下達的銷售任務及工作指標。
2、在區(qū)域經(jīng)理和經(jīng)銷商的指導下做好終端維護工作和傳統(tǒng)流通渠道的產(chǎn)品推廣工作(每月鋪貨時間不少于15天),協(xié)助經(jīng)銷商完成銷售指標。
3、定期拜訪終端客戶,了解終端客戶需求,執(zhí)行銷售政策和促銷政策。
4、搜集終端客戶詳細資料,建立終端客戶拜訪計劃并上報區(qū)域經(jīng)理。
5、進行日工作總結(jié),制定日工作計劃,定時向區(qū)域經(jīng)理匯報,接受經(jīng)銷商和區(qū)域經(jīng)理的工作指導。
6、關注經(jīng)銷商,競爭品牌、終端客戶的市場動向、及時將市場信息反饋至公司。
7、定期了解經(jīng)銷商庫存實際數(shù)量,協(xié)助經(jīng)銷商及時訂貨。
8、協(xié)助并監(jiān)督價格體系及經(jīng)銷商區(qū)域內(nèi)的鋪貨率,嚴禁竄貨。
9、遵守職業(yè)道德,保守公司商業(yè)秘密。
第2篇 電信業(yè)務代表工作崗位職責
電信營業(yè)廳或電信服務公司,對于其業(yè)務人員電信業(yè)務代表有哪些工作的規(guī)定呢具體的崗位職責是怎樣的呢以下制度職責大全人才網(wǎng)整理了幾點電信業(yè)務代表崗位職責資料,僅供參考。
1、負責各類電信業(yè)務的銷售及推廣;
2、根據(jù)市場營銷計劃,完成部門銷售指標;
3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;
4、負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;(制度職責大全業(yè)務員招聘)
5、負責銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行,完成銷售任務;
6、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。
第3篇 業(yè)務代表工作崗位職責
作為一名業(yè)務代表,其崗位職責有哪些如果你想了解這方面的信息,可以適當參考以下這則業(yè)務代表崗位職責。
1.定期了解經(jīng)銷商庫存實際數(shù)量,協(xié)助經(jīng)銷商及時訂貨。
2.在區(qū)域經(jīng)理(制度職責大全經(jīng)理)和經(jīng)銷商的指導下做好終端維護工作和傳統(tǒng)流通渠道的產(chǎn)品推廣工作(每月鋪貨時間不少于15天),協(xié)助經(jīng)銷商完成銷售指標。
3.定期拜訪終端客戶,了解終端客戶需求,執(zhí)行銷售政策和促銷政策。
4.搜集終端客戶詳細資料,建立終端客戶拜訪計劃并上報區(qū)域經(jīng)理。
5.進行日工作總結(jié),制定日工作計劃,定時向區(qū)域經(jīng)理匯報,接受經(jīng)銷商和區(qū)域經(jīng)理的工作指導。
6.關注經(jīng)銷商,競爭品牌、終端客戶的市場動向、及時將市場信息反饋至公司。
7.服從上級領導,及時完成下達的銷售任務及工作指標。
8.協(xié)助并監(jiān)督價格體系及經(jīng)銷商區(qū)域內(nèi)的鋪貨率,嚴禁竄貨。
9.遵守職業(yè)道德,保守公司商業(yè)秘密。
第4篇 業(yè)務代表崗位職責工作內(nèi)容及任職資格要求
業(yè)務代表工作職責
業(yè)務代表相當于業(yè)務員，就是負責把公司的產(chǎn)品推銷給客戶特別是大型的批發(fā)商、代理商，與公司是直屬雇傭關系。
崗位職責：
1、服從上級領導，及時完成下達的銷售任務及工作指標。
2、在區(qū)域經(jīng)理和經(jīng)銷商指導下做好終端維護工作和傳統(tǒng)流通渠道的產(chǎn)品推廣工作(每月鋪貨時間不少于15天)，協(xié)助經(jīng)銷商完成銷售指標。
3、定期拜訪終端客戶，了解終端客戶需求，執(zhí)行銷售政策和促銷政策。
4、搜集終端客戶詳細資料，建立終端客戶拜訪計劃并上報區(qū)域經(jīng)理。
5、進行日工作總結(jié)，制定日工作計劃，定時向區(qū)域經(jīng)理匯報，接受經(jīng)銷商和區(qū)域經(jīng)理的工作指導。
6、關注經(jīng)銷商，競爭品牌、終端客戶的市場動向、及時將市場信息反饋至公司。
7、定期了解經(jīng)銷商庫存實際數(shù)量，協(xié)助經(jīng)銷商及時訂貨。
8、協(xié)助并監(jiān)督價格體系及經(jīng)銷商區(qū)域內(nèi)的鋪貨率，嚴禁竄貨。
9、遵守職業(yè)道德，保守公司商業(yè)秘密。
企業(yè)對業(yè)務代表要求
以下內(nèi)容來自制度大全企業(yè)對業(yè)務代表的職責要求
崗位職責及任職資格a
業(yè)務代表相當于業(yè)務員，就是負責把公司的產(chǎn)品推銷給客戶特別是大型的批發(fā)商、代理商，與公司是直屬雇傭關系。
崗位職責：
1、服從上級領導，及時完成下達的銷售任務及工作指標。
2、在區(qū)域經(jīng)理和經(jīng)銷商指導下做好終端維護工作和傳統(tǒng)流通渠道的產(chǎn)品推廣工作(每月鋪貨時間不少于15天)，協(xié)助經(jīng)銷商完成銷售指標。
3、定期拜訪終端客戶，了解終端客戶需求，執(zhí)行銷售政策和促銷政策。
4、搜集終端客戶詳細資料，建立終端客戶拜訪計劃并上報區(qū)域經(jīng)理。
5、進行日工作總結(jié)，制定日工作計劃，定時向區(qū)域經(jīng)理匯報，接受經(jīng)銷商和區(qū)域經(jīng)理的工作指導。
6、關注經(jīng)銷商，競爭品牌、終端客戶的市場動向、及時將市場信息反饋至公司。
7、定期了解經(jīng)銷商庫存實際數(shù)量，協(xié)助經(jīng)銷商及時訂貨。
8、協(xié)助并監(jiān)督價格體系及經(jīng)銷商區(qū)域內(nèi)的鋪貨率，嚴禁竄貨。
9、遵守職業(yè)道德，保守公司商業(yè)秘密。
崗位職責及任職資格b
崗位職責
1、負責公司項目的推介，制定個人銷售方案、計劃，嚴格按照公司銷售價格標準進行銷售；
2、掌握客戶需求，發(fā)掘及跟進潛在客戶，做好對客戶的追蹤聯(lián)系；
3、熱情接待，細致講解，耐心服務，為客戶提供滿意的服務促進成交；
4、負責市場信息的反饋，定期對銷售數(shù)據(jù)及成交客戶資料進行分析評估，提交銷售總結(jié)報告；
5、協(xié)助銷售主管處理一般日常事務。
任職資格
1、高中及以上學歷，專業(yè)不限，1年以上樓盤銷售工作經(jīng)驗，業(yè)績優(yōu)秀者優(yōu)先；
2、熟悉當?shù)胤康禺a(chǎn)市場及相關政策法規(guī)，有工作激情和進取精神；
3、具有較強的溝通與談判能力，出色的營銷技巧、銷售技能與說服能力。
崗位職責及任職資格c
1.要求大專以上學歷，英語聽說讀寫熟練，cet4級以上優(yōu)先
2.具有一年以上的工作經(jīng)驗，熟悉集成ic銷售業(yè)務者，有電話營銷經(jīng)驗者優(yōu)先；
3.能吃苦耐勞，工作認真負責，有責任心和耐心，意志堅定，樂觀積極，勤奮好學；
4.能獨立開發(fā)完成業(yè)務的開發(fā)與維護；
5.熟悉電腦操作和office軟件的運用基本運用；
6.通過電話，電郵或其他聊天軟件進行日常的新客戶的開發(fā)和老客戶的維護；
7.國內(nèi)集成ic交易平臺（ic交易網(wǎng)，華強網(wǎng)等）的日常詢報價，重點跟進已報價的客戶；
8.負責與客戶簽訂銷售合同，跟進合同的正常履行；
9.有穩(wěn)定客戶資源者可以即刻上班，薪資待遇：底薪+提成（10-15％）+社保+獎金+其他節(jié)假日福利；
