第1篇 銷售經(jīng)理崗位職能職責(zé)
銷售經(jīng)理崗位職能
直接上級(jí):營(yíng)銷總監(jiān)
工作職能
1、負(fù)責(zé)銷售現(xiàn)場(chǎng)的日常管理及人員排班表,擁有對(duì)銷售人員招聘、獎(jiǎng)罰、解聘的建議權(quán)。
2、分析市場(chǎng)狀況,正確做出市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)報(bào)告。
3、匯總市場(chǎng)信息,提報(bào)改善建議,配合營(yíng)銷策劃的日常工作。
4、根據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)行成本控制,降低銷售費(fèi)用。
5、參與重大銷售談判與簽訂合同。
6、組織建立、健全客戶檔案。
7、向直接下級(jí)授權(quán)并布置工作,定期向總監(jiān)述職。
8、負(fù)責(zé)銷售部人員工作程序的培訓(xùn)、執(zhí)行、檢查。
9、受理直接下級(jí)呈報(bào)的合理化建議并按照程序處理。
10、負(fù)責(zé)制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度,報(bào)批后實(shí)行。
11、關(guān)注所轄人員的思想動(dòng)態(tài)及時(shí)溝通解決,及時(shí)對(duì)下級(jí)工作中的爭(zhēng)議做出裁決。
12、團(tuán)結(jié)銷售人員,協(xié)調(diào)銷售人員之間的關(guān)系,處理客戶跟進(jìn)、成交等方面的紛爭(zhēng)或提請(qǐng)營(yíng)銷總監(jiān)解決。
13、定期安排銷售人員踩盤,了解熱銷樓盤及周邊樓盤資料,做好市調(diào)總結(jié),上交營(yíng)銷總監(jiān)。
14、每周召開一次周例會(huì),召集所有銷售人員參與,總結(jié)本周存在問題,分析每位銷售人員的優(yōu)缺點(diǎn),預(yù)定下周銷售目標(biāo)。
職務(wù)權(quán)限
1、銷售現(xiàn)場(chǎng)的管理權(quán)。
2、本部門人員業(yè)績(jī)的考核權(quán)及崗位調(diào)動(dòng)建議權(quán)。
第2篇 銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)
1,主持銷售部日常工作,溝通上下級(jí)及與其他部門的關(guān)系.
2,堅(jiān)持'顧客至上,科學(xué)管理'的宗旨,樹立良好的公司形象,創(chuàng)造良好的銷售環(huán)境,充分調(diào)動(dòng)各員工的積極性,并保持團(tuán)結(jié)協(xié)作,優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛.
3,根據(jù)總經(jīng)理的發(fā)展規(guī)劃和市場(chǎng)預(yù)測(cè),擬訂銷售推廣計(jì)劃,報(bào)請(qǐng)公司總經(jīng)理審核.
4,做好售后服務(wù)工作,反饋樓盤信息,并努力同新老客戶保持良好關(guān)系,建立客戶檔案,以便于工作從老客戶處尋找新客戶.
5,負(fù)責(zé)組織人員及時(shí)總結(jié)交流營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),加強(qiáng)業(yè)務(wù)修養(yǎng),不斷提高業(yè)務(wù)水平。
第3篇 銷售/區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)職位要求
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)高校教學(xué)軟件、實(shí)驗(yàn)室設(shè)備及教學(xué)改革解決方案業(yè)務(wù)的推廣；
2、電話邀約客戶、上門接待、咨詢，促成簽單，完成銷售任務(wù)；
3、做好銷售數(shù)據(jù)報(bào)表，進(jìn)行老客戶的回訪及信息的反饋工作；
4、在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下開拓新市場(chǎng)，增加新客戶；
5、挖掘客戶需求和客戶項(xiàng)目，完成年度團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)；
職位要求：
1、大學(xué)?？苹蛞陨蠈W(xué)歷，從事it相關(guān)行業(yè)銷售工作二年以上，具備軟件行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
2、具備教育行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，有實(shí)際項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)；
3、有教育行業(yè)（高職院校）客戶資源；
4、良好的溝通能力，具有團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)與管理能力；
5、能夠承受較大工作壓力，具有明確的生活目標(biāo)，可適應(yīng)出差。
崗位要求：
學(xué)歷要求：大專
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：不限
第4篇 360銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司的營(yíng)銷策略 、政策和計(jì)劃；
2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析；
3、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測(cè)，目標(biāo)的制定及分解；
4、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；
5、負(fù)責(zé)對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)開拓；
6、負(fù)責(zé)銷售計(jì)劃 的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評(píng)估。
第5篇 媒體銷售客戶經(jīng)理崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、完成公司制定的銷售目標(biāo);
2、收集和分析客戶信息,開發(fā)新客戶,建立客戶文檔;
3、負(fù)責(zé)新客戶的項(xiàng)目開發(fā),提案,為客戶提供電影院媒介平臺(tái)的公關(guān)活動(dòng)解決方案;
4、綜合分析客戶的產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等方面的狀況,不斷挖掘客戶需求;
5、對(duì)客戶品牌和產(chǎn)品有全面及深入的理解,積極建設(shè)并維護(hù)良好的客戶關(guān)系,挖掘與客戶長(zhǎng)期深度合作的商業(yè)機(jī)會(huì);
6、了解客戶的想法和要求,與客戶進(jìn)行良好溝通并將客戶需求完整的傳遞給公司;
7、審核所負(fù)責(zé)客戶的執(zhí)行方案及排期,控制項(xiàng)目的執(zhí)行情況和進(jìn)度,確保良好運(yùn)行;
8、學(xué)習(xí)和熟悉公關(guān)會(huì)展,新聞發(fā)布會(huì),路演等活動(dòng)流程;
9、全面學(xué)習(xí)和熟悉策劃方案的起草,提升全局化的把握能力:包括創(chuàng)意、文字精簡(jiǎn)準(zhǔn)確的傳遞信息、客戶需求等;
任職資格:
1、?？埔陨蠈W(xué)歷,年齡26歲以內(nèi);
2、儀表整潔,談吐得體,有親和力,誠(chéng)實(shí)守信,有責(zé)任心;
3、熱愛電影及銷售工作,對(duì)電影營(yíng)銷有較高的探索精神和意愿;
4、具有敏銳的市場(chǎng)洞察力,良好的人際溝通和談判能力,較強(qiáng)的抗壓力;
5、具備團(tuán)隊(duì)合作精神,積極樂觀的態(tài)度,良好的傾聽能力和服務(wù)精神;
6、良好的應(yīng)對(duì)解決問題的能力,時(shí)間管理能力和承壓能力;善于學(xué)習(xí),敢于挑戰(zhàn);
7、有銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
8、身體健康,無急慢性疾病史。
第6篇 光伏銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
1、 負(fù)責(zé)所屬區(qū)域市場(chǎng)新客戶開發(fā)及老客戶維護(hù)工作;
2、 負(fù)責(zé)完成區(qū)域總監(jiān)分配的銷售任務(wù);
3、 負(fù)責(zé)銷售管理,協(xié)助區(qū)域銷售計(jì)劃的制定及監(jiān)督執(zhí)行;
4、 負(fù)責(zé)銷售信息管理,銷售費(fèi)用的把控;
5、 負(fù)責(zé)銷售回款的督促及跟蹤;
6、 協(xié)助進(jìn)行售后服務(wù)。
任職資格:
1、 大專以上學(xué)歷;
2、 2 年以上光伏行業(yè)銷售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);
3、 有一定的客戶資源;
4、 熟悉所屬區(qū)域的光伏市場(chǎng);
5、 熟悉當(dāng)?shù)刎?cái)務(wù)、法律、貿(mào)易等相關(guān)知識(shí);
6、 以結(jié)果為導(dǎo)向,抗壓能力強(qiáng);
7、 具備良好的英語溝通能力;
8、 能經(jīng)常出差。 工作內(nèi)容:
1、 負(fù)責(zé)所屬區(qū)域市場(chǎng)新客戶開發(fā)及老客戶維護(hù)工作;
2、 負(fù)責(zé)完成區(qū)域總監(jiān)分配的銷售任務(wù);
3、 負(fù)責(zé)銷售管理,協(xié)助區(qū)域銷售計(jì)劃的制定及監(jiān)督執(zhí)行;
4、 負(fù)責(zé)銷售信息管理,銷售費(fèi)用的把控;
5、 負(fù)責(zé)銷售回款的督促及跟蹤;
6、 協(xié)助進(jìn)行售后服務(wù)。
任職資格:
1、 大專以上學(xué)歷;
2、 2 年以上光伏行業(yè)銷售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);
3、 有一定的客戶資源;
4、 熟悉所屬區(qū)域的光伏市場(chǎng);
5、 熟悉當(dāng)?shù)刎?cái)務(wù)、法律、貿(mào)易等相關(guān)知識(shí);
6、 以結(jié)果為導(dǎo)向,抗壓能力強(qiáng);
7、 具備良好的英語溝通能力;
8、 能經(jīng)常出差。
第7篇 海外高級(jí)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、 負(fù)責(zé)帶領(lǐng)外貿(mào)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行國(guó)外市場(chǎng)拓展、產(chǎn)品銷售,完成銷售任務(wù);
2、負(fù)責(zé)銷售主要目標(biāo)和計(jì)劃,制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度,并主導(dǎo)實(shí)施;
3、優(yōu)化外貿(mào)業(yè)務(wù)流程,完善的外貿(mào)操作管理系統(tǒng)。
4、負(fù)責(zé)日常管理工作及下屬員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估;
5, 收集整理相關(guān)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)、需求變化和客戶反饋數(shù)據(jù)信息。
崗位要求:
1、本科以上學(xué)歷,有八年以上外貿(mào)工作經(jīng)驗(yàn),熟悉外貿(mào)行業(yè)操作流程,對(duì)歐美市場(chǎng)熟悉
2、 商業(yè)意識(shí)強(qiáng),具備獨(dú)立開發(fā)國(guó)外市場(chǎng)能力,負(fù)責(zé)制定外貿(mào)銷售計(jì)劃和策略
3 、高效操作,執(zhí)行能力強(qiáng),和敏銳的國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)防能力。有效監(jiān)督與控制應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)。
4、具有良好的管理、溝通、處理問題的能力,良好的談判技巧,責(zé)任心強(qiáng),抗壓性強(qiáng)。
5、流利的英文聽說寫能力,具有海外工作或留學(xué)經(jīng)歷優(yōu)先
第8篇 飾品銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
一、崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)區(qū)域店鋪銷售目標(biāo)的制定和達(dá)成;
2、負(fù)責(zé)區(qū)域店鋪人員日常管理;
3、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的貨品管理、賬務(wù)管理、庫存管理等工作;
4、負(fù)責(zé)促銷活動(dòng)的策劃、執(zhí)行;
5、負(fù)責(zé)區(qū)域店鋪人員帶教工作;
6、負(fù)責(zé)與品牌方、各商場(chǎng)的商務(wù)談判工作。
二、任職資格:
1、專業(yè)不限,大專以上學(xué)歷;
2、具有較強(qiáng)的溝通協(xié)作能力、談判能力、執(zhí)行力、抗壓能力;
3、具有5年以上零售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),其中3年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn);
4、辦公自動(dòng)化操作熟練;
5、能適應(yīng)出差者優(yōu)先。
第9篇 留置針銷售經(jīng)理崗位職責(zé)職位要求
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣；
2、根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，完成部門銷售指標(biāo)；
3、開拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍；
4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析；
5、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù)；
6、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。
任職資格：
1、大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)；
2、1-2年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，有銷售留置針經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
3、有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力；
4、有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn)。
崗位要求：
學(xué)歷要求：大專
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：不限
第10篇 教育軟件銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)教育行業(yè)客戶的軟件銷售工作。
2、按銷售計(jì)劃推進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)程,完成銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)(簽單+回款)。
3、維護(hù)現(xiàn)有客戶,與其建立長(zhǎng)期穩(wěn)固的合作關(guān)系。
4、挖掘、拓展、跟蹤潛在客戶,整理和分析各銷售渠道信息,并建立大客戶檔案。
5、負(fù)責(zé)組織和協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源,為客戶提供全生命周期服務(wù),保證客戶滿意。
崗位要求:
1、本科或以上學(xué)歷;或者大專學(xué)歷,但具有豐富的軟件銷售經(jīng)驗(yàn)或者能源行業(yè)客戶資源。
2、2年以上軟件行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn);或者3年以上軟件行業(yè)售前、實(shí)施經(jīng)驗(yàn),希望轉(zhuǎn)做銷售的。
3、熱愛軟件銷售工作,有強(qiáng)烈的進(jìn)取心和責(zé)任心,勇于挑戰(zhàn)目標(biāo),能承受較強(qiáng)的工作壓力。
4、優(yōu)秀的客戶溝通技巧與談判能力,較強(qiáng)的客戶服務(wù)意識(shí),善于協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源。
5、文檔能力良好,工作思路清晰,用友,金蝶軟件銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先
第11篇 湖南銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司的營(yíng)銷策略 、政策和計(jì)劃；
2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析；
3、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測(cè)，目標(biāo)的制定及分解；
4、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；
5、負(fù)責(zé)對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)開拓；
6、負(fù)責(zé)銷售計(jì)劃 的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評(píng)估。
第12篇 工業(yè)產(chǎn)品銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1.負(fù)責(zé)公司工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的銷售及推廣工作。
2.開拓新市場(chǎng)和渠道,發(fā)展新客戶,完成產(chǎn)品的業(yè)績(jī)指標(biāo);
3.維護(hù)及增進(jìn)客戶關(guān)系;
4.負(fù)責(zé)收集并掌握市場(chǎng)和行業(yè)信息,發(fā)現(xiàn)銷售機(jī)會(huì)。
任職資格:
1.大專及以上學(xué)歷,工業(yè)自動(dòng)化、信息化軟件、市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)畢業(yè),3年以上銷售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),具有良好的市場(chǎng)、銷售意識(shí)。
2.具有同政府、大集團(tuán)客戶銷售經(jīng)驗(yàn)。
3.有過工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、erp,mes等軟件銷售經(jīng)歷優(yōu)先。
4.勤奮敬業(yè),較強(qiáng)的自我管理能力和對(duì)新知識(shí)的學(xué)習(xí)能力,良好的溝通和客戶服務(wù)能力和意識(shí)以及團(tuán)隊(duì)配合能力;
