第1篇 銷售經(jīng)理崗位工作職責(zé)崗位責(zé)任權(quán)限任職資格
銷售經(jīng)理崗位工作職責(zé)、崗位責(zé)任及權(quán)限、任職資格
工作職責(zé):
1、根據(jù)銷售部的銷售計劃,負(fù)責(zé)對分解到管轄區(qū)的各項銷售指標(biāo)細(xì)化到每個區(qū)域,并確保執(zhí)行到位,對本區(qū)的各項銷售指標(biāo)的完成過程進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)控、調(diào)整,真正做到“過程+結(jié)果”的雙重管理,對銷售指提升、管理和監(jiān)標(biāo)全面完成負(fù)全責(zé)。2、負(fù)責(zé)組建和管理銷售/組織架構(gòu)體系,并負(fù)責(zé)對管轄區(qū)的人員進(jìn)行招聘、培訓(xùn)、指導(dǎo)、控,確保所管轄區(qū)域銷售隊伍的數(shù)量和質(zhì)量,并對直屬下級進(jìn)行考核、激勵,為公司業(yè)務(wù)發(fā)展培養(yǎng)和儲備人才。
3、依據(jù)銷售部管理制度,對管轄區(qū)域的管理制度進(jìn)行細(xì)化和完善,使其適用性和操作性更強,并對其執(zhí)行效果負(fù)全責(zé)。
4、依據(jù)公司銷售網(wǎng)絡(luò)發(fā)展計劃,加強市場的建設(shè),確保本區(qū)域零售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的數(shù)量和質(zhì)量,并對本區(qū)域零售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、維護(hù)和發(fā)展負(fù)全責(zé)。
5、定期召開銷售經(jīng)理會議,確保有效及時地開展工作,宣傳新計劃,尋求新機會,培訓(xùn)具有現(xiàn)代銷售意識的銷售隊伍,樹立“團(tuán)隊”精神。
6、負(fù)責(zé)對銷售費用預(yù)算及銷售合同的審定與監(jiān)控,并對銷售的貨款回收負(fù)責(zé)。
7、嚴(yán)格貫徹和執(zhí)行銷售部下達(dá)的市場價格及貨品流向管理制度,確保管轄區(qū)域市場環(huán)境的有序管理。
8、負(fù)責(zé)銷售市場一線信息的及時收集、分析與反饋,并根據(jù)分析結(jié)果及區(qū)域推廣計劃制定出銷售的三月滾動銷售預(yù)測,對此銷售預(yù)測的真實、準(zhǔn)確、及時、有效負(fù)全責(zé)。
9、負(fù)責(zé)管轄區(qū)域內(nèi)目標(biāo)庫存的管理工作,定期收集并統(tǒng)計分析零售終端的庫存,并對本區(qū)域的庫存結(jié)構(gòu)負(fù)責(zé)。
10、依據(jù)市場部整體推廣計劃及促銷計劃,執(zhí)行全國統(tǒng)一的市場推廣計劃,并與推廣經(jīng)理一起,結(jié)合本區(qū)域市場實際情況,制定本區(qū)域的月度、年度市場推廣方案,報請市場部及銷售部審批后,嚴(yán)格貫徹執(zhí)行和監(jiān)控,并對本區(qū)域的執(zhí)行效果負(fù)全責(zé)。
11、負(fù)責(zé)本區(qū)域的公共關(guān)系,搞好與當(dāng)?shù)卣?、金融機構(gòu)、新聞機構(gòu)及社區(qū)等的關(guān)系,樹立良好的企業(yè)形象。
12、對各項售后服務(wù)工作負(fù)責(zé),對售后人員及服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行考評,同時要定期對公司的售后服務(wù)政策提供建設(shè)性的意見,以便從整體上提高售后服務(wù)水平。
崗位責(zé)任:
1、對銷售任務(wù)、回款目標(biāo)按計劃完成負(fù)責(zé)。
2、對銷售網(wǎng)絡(luò)拓展及市場占有率負(fù)責(zé)。
3、對經(jīng)銷商數(shù)量與質(zhì)量負(fù)責(zé)。
4、對各項售后服務(wù)負(fù)責(zé)。
5、對銷售隊伍的穩(wěn)定性負(fù)責(zé)。
6、對所屬員工隊伍培訓(xùn)和考核公正性負(fù)責(zé)。
7、對上級交辦事項完成的及時性負(fù)責(zé)。
8、對上級指示傳達(dá)的正確性、及時性負(fù)責(zé)。
崗位權(quán)限:
1、有對銷售月度及年度工作計劃的建議權(quán)及指導(dǎo)執(zhí)行權(quán)。
2、有對銷售資源投入的計劃和分配權(quán)。
3、有對貨物流向的指導(dǎo)及控制權(quán)。
4、有對經(jīng)銷商的選擇/撤消的審批權(quán)。
5、有對銷售各項費用的控制審批權(quán)。
6、有對退貨申請的審批權(quán)及對退貨額度的控制權(quán)。
7、有對銷售內(nèi)部的人員管理權(quán)、工作培訓(xùn)權(quán)、督導(dǎo)權(quán)。
8、有對銷售內(nèi)部工作流程的修改及指導(dǎo)權(quán)。
任職條件:
1、具備銷售或企業(yè)管理專業(yè)大學(xué)?？埔陨蠈W(xué)歷,掌握一定的銷售管理理論。
2、具有敏銳的市場洞察力、應(yīng)變能力、創(chuàng)造性的思維能力及穩(wěn)健的管理能力。
3、具有極強的工作責(zé)任感、忠誠度及堅韌不拔的毅力和耐心,嚴(yán)守機密。
4、具備果斷的決策風(fēng)格、優(yōu)秀的溝通、協(xié)調(diào)和激烈能力,敢于承擔(dān)風(fēng)險的意識。
5、從事銷售管理或相關(guān)業(yè)務(wù)管理工作5年以上經(jīng)歷,具備3年以上消費品行業(yè)的銷售管理和領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗。
6、身體健康。
7、無不良工作記錄。
第2篇 gps銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)貫徹落實公司的營銷策略 、政策和計劃；
2、負(fù)責(zé)市場調(diào)研和需求分析；
3、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測，目標(biāo)的制定及分解；
4、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；
5、負(fù)責(zé)對行業(yè)市場的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場開拓；
6、負(fù)責(zé)銷售計劃 的分解、落實，并進(jìn)行跟蹤與評估。
第3篇 空氣能熱泵區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
1.負(fù)責(zé)制定澳克萊空氣能熱泵產(chǎn)品在當(dāng)?shù)貐^(qū)域的市場開拓，新產(chǎn)品推廣計劃，并組織實施與效果蘋果;
2.對行業(yè)市場的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場開拓，
3.收集、分析、整理、歸檔客戶需求，競爭對手等市場信息;
4.經(jīng)銷商和客戶的業(yè)務(wù)接洽、咨詢和關(guān)系維護(hù);
5.負(fù)責(zé)品牌，價格管理，并協(xié)調(diào)處理業(yè)務(wù)沖突;
6.協(xié)助財務(wù)部做好經(jīng)銷商的信用管理工作。
第4篇 內(nèi)部銷售客戶經(jīng)理崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)市場開發(fā)、客戶維護(hù)和銷售管理等工作；
2、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測，目標(biāo)的制定及分解；
3、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；
4、制定銷售計劃和銷售預(yù)算；
5、負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶的管理。
第5篇 銷售經(jīng)理急聘崗位職責(zé)
成都急聘區(qū)域銷售經(jīng)理 職位信息:
1、制定四川省地區(qū)年度銷售計劃,協(xié)調(diào)各方面資源,維護(hù)老客戶、開發(fā)新客戶,完成公司下達(dá)的年度銷售目標(biāo);
2、負(fù)責(zé)四川省地區(qū)老客戶的維護(hù),做好售前、售中、售后的服務(wù)工作;
3、定期做好客戶回訪工作,及時解決客戶使用過程中的異議;
4、負(fù)責(zé)市場、競爭對手、客戶信息的收集、整理和反饋,有效挖掘新客戶;
5、負(fù)責(zé)與客戶賬款的往來,應(yīng)收款及時回收;
6、負(fù)責(zé)該地區(qū)區(qū)域規(guī)劃、管理協(xié)調(diào)工作。
招聘要求
1、年齡25-40歲;
2、本科以上學(xué)歷,化學(xué)、高分子、冶金等相關(guān)專業(yè);
3、有從事化學(xué)品銷售,或金屬表面前處理工作經(jīng)驗;如有前處理行業(yè)銷售經(jīng)驗,學(xué)歷和專業(yè)可放開;
4、能適應(yīng)出差,有良好的溝通能力; 職位信息:
1、制定四川省地區(qū)年度銷售計劃,協(xié)調(diào)各方面資源,維護(hù)老客戶、開發(fā)新客戶,完成公司下達(dá)的年度銷售目標(biāo);
2、負(fù)責(zé)四川省地區(qū)老客戶的維護(hù),做好售前、售中、售后的服務(wù)工作;
3、定期做好客戶回訪工作,及時解決客戶使用過程中的異議;
4、負(fù)責(zé)市場、競爭對手、客戶信息的收集、整理和反饋,有效挖掘新客戶;
5、負(fù)責(zé)與客戶賬款的往來,應(yīng)收款及時回收;
6、負(fù)責(zé)該地區(qū)區(qū)域規(guī)劃、管理協(xié)調(diào)工作。
招聘要求
1、年齡25-40歲;
2、本科以上學(xué)歷,化學(xué)、高分子、冶金等相關(guān)專業(yè);
3、有從事化學(xué)品銷售,或金屬表面前處理工作經(jīng)驗;如有前處理行業(yè)銷售經(jīng)驗,學(xué)歷和專業(yè)可放開;
4、能適應(yīng)出差,有良好的溝通能力;
第6篇 銷售經(jīng)理崗位職責(zé)機械機器設(shè)備
1.在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下主持銷售部各項工作的計劃、組織和控制，傳達(dá)、執(zhí)行上級下達(dá)的經(jīng)營管理指令。
2.制定銷售部門工作目標(biāo)和銷售策略，并對銷售決策提出建議。
3.制訂部門年度預(yù)算及年、季、月的工作計劃，掌握部門各項經(jīng)營指標(biāo)的分配和完成情況，控制成本，力爭最佳經(jīng)濟(jì)效益。
4.組織銷售人員開展市場調(diào)査、分析和預(yù)測。做好市場信息的收集、整理和反饋，掌握市場動態(tài)，積極適時、合理有效地開辟新的經(jīng)銷網(wǎng)點，努力拓寬業(yè)務(wù)渠道，不斷擴大公司產(chǎn)品的市場占有率。
5.輔導(dǎo)銷售人員制訂銷售走訪計劃，審核業(yè)務(wù)工作日報表，檢查走訪效果。
6.制定、完善銷售管理制度。
7.定期對銷售人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和評估，不斷改進(jìn)工作方法，努力提高銷售水平。
8.主持本部門工作例會，聽取工作匯報，解決工作中遇到的問題，檢查工作落實情況，布置工作重點。
9.檢査、督導(dǎo)本部門員工工作，確保各項計劃任務(wù)、規(guī)章制度、工作程序的落實。
10.負(fù)責(zé)銷售部人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
第7篇 產(chǎn)品軟件銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
工作職責(zé):
1.進(jìn)行公司軟件產(chǎn)品項目的推廣,實現(xiàn)項目銷售;負(fù)責(zé)市場客戶的維護(hù);
2.配合各項目經(jīng)理推進(jìn)項目;
3.搜集、整理行業(yè)信息,為項目推進(jìn)提供數(shù)據(jù)支持;
工作經(jīng)歷或技術(shù)背景:
1.2年以上市場營銷工作經(jīng)驗;
2.具有較強的分析問題及解決問題能力,具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務(wù)推進(jìn)能力;
3.具有極強的工作執(zhí)行力和計劃性,具備良好的溝通表達(dá)能力、談判能力;
4. 性格開朗,有親和力,學(xué)習(xí)能力強,有上進(jìn)心,能夠?qū)崿F(xiàn)自我管理和產(chǎn)生驅(qū)動力;
5. 對ar/vr有一定了解,有相關(guān)市場開發(fā)經(jīng)驗的優(yōu)先,有教育行業(yè)資源或電力行業(yè)資源的優(yōu)先;
第8篇 融資銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)貫徹落實公司的營銷策略 、政策和計劃；
2、負(fù)責(zé)市場調(diào)研和需求分析；
3、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測，目標(biāo)的制定及分解；
4、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；
5、負(fù)責(zé)對行業(yè)市場的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場開拓；
6、負(fù)責(zé)銷售計劃 的分解、落實，并進(jìn)行跟蹤與評估。
第9篇 餐飲軟件銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)貫徹落實公司的營銷策略 、政策和計劃；
2、負(fù)責(zé)市場調(diào)研和需求分析；
3、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測，目標(biāo)的制定及分解；
4、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；
5、負(fù)責(zé)對行業(yè)市場的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場開拓；
6、負(fù)責(zé)銷售計劃 的分解、落實，并進(jìn)行跟蹤與評估。
第10篇 法語銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)貫徹落實公司的營銷策略 、政策和計劃；
2、負(fù)責(zé)市場調(diào)研和需求分析；
3、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測，目標(biāo)的制定及分解；
4、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；
5、負(fù)責(zé)對行業(yè)市場的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場開拓；
6、負(fù)責(zé)銷售計劃 的分解、落實，并進(jìn)行跟蹤與評估。
第11篇 網(wǎng)絡(luò)安全銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)貫徹落實公司的營銷策略 、政策和計劃；
2、負(fù)責(zé)市場調(diào)研和需求分析；
3、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測，目標(biāo)的制定及分解；
4、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；
5、負(fù)責(zé)對行業(yè)市場的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場開拓；
6、負(fù)責(zé)銷售計劃 的分解、落實，并進(jìn)行跟蹤與評估。
第12篇 支付寶市場銷售推廣業(yè)務(wù)拓展專員/經(jīng)理崗位職責(zé)職位要求
崗位職責(zé)：
1.負(fù)責(zé)開拓市場，完成公司指定任務(wù)。
2.根據(jù)支付寶公司的補貼活動，負(fù)責(zé)提供、維護(hù)商家的活動。
3.執(zhí)行力強，策劃力強，根據(jù)公司要求，負(fù)責(zé)完成團(tuán)隊任務(wù)。
4.可選就近區(qū)域開展工作，工作時間不限。
職位要求：
1.親和力強，善于溝通，語言表達(dá)能力強，能吃苦耐勞，工作積極。
2.有能力應(yīng)對大客戶問題，大客戶簽約完成2-5萬不等獎金。
3.執(zhí)行力強，團(tuán)隊合作力強，有管理能力，按月季完成任務(wù)指標(biāo)量，能力突出者，每月有機會晉升業(yè)務(wù)經(jīng)理。
崗位要求：
學(xué)歷要求：大專
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：不限
