第1篇 銷(xiāo)售經(jīng)理崗位工作職責(zé)
銷(xiāo)售經(jīng)理的工作是指導(dǎo)產(chǎn)品和服務(wù)的實(shí)際銷(xiāo)售。那么銷(xiāo)售經(jīng)理有哪些職責(zé)呢以下為您詳細(xì)地介紹銷(xiāo)售經(jīng)理的工作職責(zé),請(qǐng)參考。
一,完成區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo)
1,將公司下達(dá)的銷(xiāo)售目標(biāo)合理分解成區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售目標(biāo)并細(xì)化成各個(gè)不同客戶(hù)的銷(xiāo)售回款目標(biāo)。
2,落實(shí)并完成所負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)及客戶(hù)各階段的銷(xiāo)售及回款目標(biāo)。
二,拓展客戶(hù)
1,根據(jù)公司各產(chǎn)品線(xiàn)及各品牌,制訂合理的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)方案。
2,通過(guò)合理合法的手段,拓展客戶(hù),完成空白區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。
3,選擇適合公司發(fā)展和產(chǎn)品銷(xiāo)售的客戶(hù)長(zhǎng)期持續(xù)合作。
4,引導(dǎo)和協(xié)助客戶(hù)拓展下游渠道客戶(hù),建立良性,合理與足夠的銷(xiāo)售終端。
三,推廣與促銷(xiāo)
1,針對(duì)所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)狀況及公司產(chǎn)品狀況做出并實(shí)施有效的市場(chǎng)推廣方案
2,負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)公司品牌形象的宣傳與推廣,樹(shù)立終端形象,提高品牌知名度。
3,根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)狀況及客戶(hù)狀況做出并實(shí)施有效的促銷(xiāo)方案,提高銷(xiāo)量。
4,協(xié)助客戶(hù)制定其下游渠道的市場(chǎng)拓展和促銷(xiāo)方案,拓展終端市場(chǎng),提高終端銷(xiāo)售。
5,熟練掌握公司的各項(xiàng)產(chǎn)品資源狀況,產(chǎn)品知識(shí),熟練操作,發(fā)掘更適合公司產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn),加以推廣。
6,組織或協(xié)助區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)客戶(hù)召開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商訂貨會(huì)議。
四,客戶(hù)管理
1,協(xié)助客戶(hù)對(duì)其銷(xiāo)售人員對(duì)公司狀況,產(chǎn)品知識(shí),銷(xiāo)售方法等相關(guān)技能的培訓(xùn)。
2,負(fù)責(zé)管理并控制客戶(hù)提出的各項(xiàng)費(fèi)用及政策申請(qǐng),并監(jiān)督各客戶(hù)合理使用公司的各種費(fèi)用或政策支持。
3,協(xié)助處理相鄰客戶(hù)之間由于竄貨產(chǎn)生的問(wèn)題與摩檫。
4,掌控區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)各客戶(hù)的的進(jìn)銷(xiāo)存狀況,確?？蛻?hù)的貨源準(zhǔn)備充裕,提高銷(xiāo)量。
五,客戶(hù)服務(wù)
1,每天24小時(shí)隨時(shí)保持與客戶(hù)良好的溝通狀態(tài),并須對(duì)重點(diǎn)客戶(hù)進(jìn)行主動(dòng)密切的聯(lián)系,確?？蛻?hù)的合理建議,問(wèn)題,要求及時(shí)解決。
2,負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)各客戶(hù)的訂貨,出貨,換貨,返修,退貨,并通過(guò)與公司各部門(mén)溝通及時(shí)處理和解決客戶(hù)的問(wèn)題.顧慮,樹(shù)立客戶(hù)對(duì)公司及產(chǎn)品的信心。
3,客戶(hù)的訂貨,出貨,換貨,返修及退貨的信息,須及時(shí)向客戶(hù)溝通和反饋。
4,客戶(hù)的換貨,返修和退貨,要及時(shí)與相關(guān)部門(mén)溝通并要求快速處理。
5,及時(shí)與各客戶(hù)進(jìn)行往來(lái)帳目核對(duì),以解決公司與客戶(hù)之間出現(xiàn)帳目不清產(chǎn)生的呆帳,壞帳,減少雙方損失,增加雙方互信。
六,市場(chǎng)調(diào)研
1,調(diào)查及了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)人口,經(jīng)濟(jì)等市場(chǎng)環(huán)境狀況,并找出適合公司產(chǎn)品銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)點(diǎn)與問(wèn)題點(diǎn)。
2,調(diào)查與了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷(xiāo)售渠道,及各種不同銷(xiāo)售渠道的市場(chǎng)容量。
3,調(diào)查所負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)主銷(xiāo)品牌或主要竟?fàn)帉?duì)手的價(jià)格,機(jī)型,功能,外觀(guān),賣(mài)點(diǎn)及政策,售后服務(wù)等狀況,便于公司及時(shí)做出合理的調(diào)整方案。
4,了解所負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)竟?fàn)帉?duì)手品牌所使用的推廣方案,促銷(xiāo)手段及方法。
第2篇 報(bào)警銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)
消防報(bào)警設(shè)備銷(xiāo)售經(jīng)理 威海廣泰 威海廣泰空港設(shè)備股份有限公司,威海廣泰,廣泰 營(yíng)口新山鷹報(bào)警設(shè)備有限公司是威海廣泰空港設(shè)備股份有限公司的全資子公司,主要銷(xiāo)售品牌為該公司產(chǎn)品。
1.按照公司銷(xiāo)售戰(zhàn)略,負(fù)責(zé)實(shí)施區(qū)域的年度及月度銷(xiāo)售計(jì)劃;
2.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)代理商管理,進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研及市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告;
3.對(duì)接市場(chǎng)客戶(hù),做好客戶(hù)關(guān)系維護(hù)、客戶(hù)咨詢(xún)等工作,及時(shí)掌握客戶(hù)需求,并展開(kāi)銷(xiāo)售工作;
4.全程參與投標(biāo)相關(guān)工作,并做好合同簽訂、貨款回收、質(zhì)保金回收等工作;
5.參加產(chǎn)品推廣活動(dòng),協(xié)助公司召開(kāi)相關(guān)展會(huì)及技術(shù)交流會(huì)等工作。
崗位要求:
1.理工科相關(guān)專(zhuān)業(yè)大專(zhuān)以上學(xué)歷
2.5年以上相關(guān)崗位的工作經(jīng)驗(yàn),具備較強(qiáng)的協(xié)調(diào)溝通能力及工作抗壓能力;
3.能接受出差和銷(xiāo)售工作性質(zhì)。
基本工資+年底基于工作表現(xiàn)的豐厚獎(jiǎng)金+福利從優(yōu)
第3篇 國(guó)家銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司的營(yíng)銷(xiāo)策略 、政策和計(jì)劃；
2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析；
3、負(fù)責(zé)年度銷(xiāo)售的預(yù)測(cè)，目標(biāo)的制定及分解；
4、確定銷(xiāo)售部門(mén)目標(biāo)體系和銷(xiāo)售配額；
5、負(fù)責(zé)對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓；
6、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售計(jì)劃 的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評(píng)估。
第4篇 房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)
1、統(tǒng)籌制定每月銷(xiāo)售計(jì)劃和任務(wù)分配；
2、協(xié)助落實(shí)產(chǎn)品促銷(xiāo)和效果追蹤；
3、洞察周邊環(huán)境，帶領(lǐng)所屬人員及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略；
4、協(xié)助店鋪同事，合理分配工作，培養(yǎng)有潛力員工；
5、定時(shí)向上級(jí)提交店鋪銷(xiāo)售報(bào)表及客戶(hù)狀態(tài)分析報(bào)表。
第5篇 車(chē)險(xiǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司的營(yíng)銷(xiāo)策略 、政策和計(jì)劃；
2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析；
3、負(fù)責(zé)年度銷(xiāo)售的預(yù)測(cè)，目標(biāo)的制定及分解；
4、確定銷(xiāo)售部門(mén)目標(biāo)體系和銷(xiāo)售配額；
5、負(fù)責(zé)對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓；
6、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售計(jì)劃 的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評(píng)估。
第6篇 銷(xiāo)售客服經(jīng)理崗位職責(zé)職位要求
崗位職責(zé)：
1. 接受客戶(hù)咨詢(xún)，記錄客戶(hù)咨詢(xún)、按照相應(yīng)流程給予客戶(hù)反饋；
2. 能及時(shí)發(fā)現(xiàn)來(lái)電客戶(hù)的需求及意見(jiàn)，并記錄整理及匯報(bào)；
3. 為客戶(hù)提供完整準(zhǔn)確的解答及信息，解決客戶(hù)問(wèn)題，提供高質(zhì)量服務(wù)；
4. 負(fù)責(zé)客戶(hù)回訪(fǎng)工作，并征求客戶(hù)意見(jiàn)，考察客戶(hù)滿(mǎn)意度并記錄及資料歸納匯總等工作。
5.有相關(guān)管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先
任職條件
1. 大專(zhuān)及以上學(xué)歷；
2. 有親和力、口齒清晰，普通話(huà)良好，男女不限；
3. 思維敏捷，應(yīng)變能力強(qiáng)，勤奮好學(xué)，有進(jìn)取心；
4. 工作細(xì)致、耐心、穩(wěn)重、踏實(shí)；
崗位要求：
學(xué)歷要求：大專(zhuān)
語(yǔ)言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：1-3年
第7篇 物流銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司的營(yíng)銷(xiāo)策略 、政策和計(jì)劃；
2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析；
3、負(fù)責(zé)年度銷(xiāo)售的預(yù)測(cè)，目標(biāo)的制定及分解；
4、確定銷(xiāo)售部門(mén)目標(biāo)體系和銷(xiāo)售配額；
5、負(fù)責(zé)對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓；
6、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售計(jì)劃 的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評(píng)估。
第8篇 銷(xiāo)售經(jīng)理平?jīng)龀ｑv崗位職責(zé)職位要求
崗位職責(zé)：
1、獨(dú)立完成客戶(hù)的拜訪(fǎng)及產(chǎn)品銷(xiāo)售；
2、負(fù)責(zé)大客戶(hù)開(kāi)拓，建立穩(wěn)定的客戶(hù)關(guān)系，維護(hù)現(xiàn)有客戶(hù)資源；
3、根據(jù)市場(chǎng)需求，制定行之有效的銷(xiāo)售策略；
職位要求：
1、年齡35歲以下，有銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
2、注重效率，能適應(yīng)高強(qiáng)度、快節(jié)奏的工作環(huán)境，有激情，有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)；
3、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓、客戶(hù)溝通能力，較強(qiáng)的溝通技巧及團(tuán)隊(duì)協(xié)助能力；
4、能夠承受較大的工作壓力和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)要求。
崗位要求：
學(xué)歷要求：大專(zhuān)
語(yǔ)言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：1-3年
第9篇 廣州銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司的營(yíng)銷(xiāo)策略 、政策和計(jì)劃；
2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析；
3、負(fù)責(zé)年度銷(xiāo)售的預(yù)測(cè)，目標(biāo)的制定及分解；
4、確定銷(xiāo)售部門(mén)目標(biāo)體系和銷(xiāo)售配額；
5、負(fù)責(zé)對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓；
6、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售計(jì)劃 的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評(píng)估。
第10篇 設(shè)計(jì)師渠道銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1.負(fù)責(zé)高端設(shè)計(jì)師渠道(高端設(shè)計(jì)工作室及裝修公司設(shè)計(jì)師)業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)與維護(hù);
2.根據(jù)個(gè)人業(yè)績(jī)指標(biāo),制定所負(fù)責(zé)渠道客戶(hù)的維護(hù)及銷(xiāo)售計(jì)劃,負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求;
3.根據(jù)公司品牌經(jīng)營(yíng)理念能夠準(zhǔn)確篩選出所負(fù)責(zé)的渠道目標(biāo)客戶(hù),并拜訪(fǎng),了解需求,達(dá)成促單;
4.負(fù)責(zé)銷(xiāo)售渠道客戶(hù)與零售客戶(hù)的管理,與客戶(hù)保持暢通的溝通渠道,隨時(shí)了解客戶(hù)要求,做好服務(wù),以滿(mǎn)足業(yè)務(wù)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的需求。
5.負(fù)責(zé)客戶(hù)的售前服務(wù)、銷(xiāo)售簽單、回款、訂單管理等。
任職資格:
1.年齡 22-35 歲,大專(zhuān)以上學(xué)歷;
2.兩年及以上本地區(qū)裝修裝飾公司銷(xiāo)售服務(wù)工作經(jīng)驗(yàn),具有本地家裝行業(yè)及設(shè)計(jì)師渠道資源者;
3.具備較強(qiáng)的銷(xiāo)售及服務(wù)意識(shí),誠(chéng)實(shí)可靠、善于溝通,吃苦耐勞;
第11篇 區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)工作內(nèi)容
區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理職位要求
區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理的工作,是負(fù)責(zé)公司在每一個(gè)區(qū)域的業(yè)務(wù)發(fā)展和組織建設(shè)?！敖?jīng)理”職位不可能一步登天而達(dá)到,除了要擁有出色的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)之外,管理能力、學(xué)習(xí)能力、全局觀(guān)包括人脈資源,都是晉升區(qū)域經(jīng)理的重要砝碼。由于中層管理崗位和普通銷(xiāo)售的職責(zé)范圍有很大區(qū)別,如果只是埋首于業(yè)績(jī)中,那么即使成為銷(xiāo)售明星,最終也未必能成為一個(gè)管理者。所以,不要一味浮躁地追求功利,不斷地學(xué)習(xí),多看多思考多了解市場(chǎng)和自身,是獲得成功的必要前提。
區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)/工作內(nèi)容
1.負(fù)責(zé)產(chǎn)品的區(qū)域拓展、客戶(hù)發(fā)展、區(qū)域運(yùn)營(yíng)的策劃制定及執(zhí)行;
2.根據(jù)公司整體運(yùn)營(yíng)策略,提煉出適合各區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作模式;
3.與客戶(hù)建立良好關(guān)系,及時(shí)反饋客戶(hù)信息,滿(mǎn)足客戶(hù)需求,提高客戶(hù)滿(mǎn)意度;
4.制定銷(xiāo)售目標(biāo)、市場(chǎng)拓展計(jì)劃,審核客戶(hù)的各種計(jì)劃并監(jiān)督執(zhí)行;
5.參與制定各類(lèi)市場(chǎng)推廣方案并實(shí)施;
6.完成月度、季度和年底區(qū)域銷(xiāo)售預(yù)測(cè),定期匯報(bào)工作情況;
7.建立完整的地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò),整合
第12篇 用品客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)
我們需要有快消品客戶(hù)資源、美業(yè)品牌客戶(hù)資源、消費(fèi)品客戶(hù)資源、時(shí)尚用品客戶(hù)資源、廣告銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),視頻推廣經(jīng)驗(yàn)、視頻營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn),只要你占其中一項(xiàng),只要你有熱情和激情,快到碗里來(lái)! ,boss 任婉寧 6k-12k 誠(chéng)聘
