發(fā)展銷售市場經(jīng)理崗位職責（20篇范文）

第1篇 發(fā)展銷售市場經(jīng)理崗位職責

渠道市場發(fā)展經(jīng)理(tm+渠道銷售) 據(jù)公司的整體規(guī)劃,協(xié)助直線經(jīng)理制定公司發(fā)展戰(zhàn)略,設(shè)置企業(yè)的長短期銷售目標,貫徹公司的營銷策略,協(xié)助實現(xiàn)公司的銷售目標和市場目標。

公司內(nèi)部咨詢及規(guī)劃部門,協(xié)助各個市場進行市場分析和策劃,包括市場潛力分析,競品分析,渠道分析,形成明確的行動計劃

創(chuàng)新銷售管理模式,分析和對比所在區(qū)域市場各競品分銷體系和銷售渠道的市場潛力、銷售數(shù)據(jù)和費用、測算盈虧情況等,維護和提高公司的市場競爭力

產(chǎn)品組合提升:組織產(chǎn)品優(yōu)化梳理工作,提供分析結(jié)果支持各地改進產(chǎn)品組合,并跟蹤產(chǎn)品組合提升有效實施;

銷商策略管理:組織分析市場投入分項目使用情況,分析每月經(jīng)銷商市場投入的預(yù)提額度;協(xié)助銷售團隊進行投入的精細化管理,確保投入額度優(yōu)化;鞏固及開發(fā)高效的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò),充分利用經(jīng)銷商資源,拓展新興市場空白市場的規(guī)劃、布局及拓展

商務(wù)績效與策略:協(xié)助定期走訪市場,根據(jù)市場反饋信息,針對市場存在問題及銷售機會擬定下一步銷售策略并跟蹤達成情況;參與問題市場診斷、建議及意見的收集和反饋及營銷實踐總結(jié)及推廣;

組建及優(yōu)化團隊,引進人才、挖掘人才、培養(yǎng)人才 1. 8年以上消費品經(jīng)驗,知名酒水或快消類公司,有過區(qū)域和市場一把手經(jīng)驗優(yōu)先;

2. 具備總部市場分析,業(yè)務(wù)發(fā)展等經(jīng)驗者優(yōu)先

3. 非常優(yōu)秀的跨部門溝通,談判和邏輯能力

4. 精通office系列工具 據(jù)公司的整體規(guī)劃,協(xié)助直線經(jīng)理制定公司發(fā)展戰(zhàn)略,設(shè)置企業(yè)的長短期銷售目標,貫徹公司的營銷策略,協(xié)助實現(xiàn)公司的銷售目標和市場目標。

公司內(nèi)部咨詢及規(guī)劃部門,協(xié)助各個市場進行市場分析和策劃,包括市場潛力分析,競品分析,渠道分析,形成明確的行動計劃

創(chuàng)新銷售管理模式,分析和對比所在區(qū)域市場各競品分銷體系和銷售渠道的市場潛力、銷售數(shù)據(jù)和費用、測算盈虧情況等,維護和提高公司的市場競爭力

產(chǎn)品組合提升:組織產(chǎn)品優(yōu)化梳理工作,提供分析結(jié)果支持各地改進產(chǎn)品組合,并跟蹤產(chǎn)品組合提升有效實施;

銷商策略管理:組織分析市場投入分項目使用情況,分析每月經(jīng)銷商市場投入的預(yù)提額度;協(xié)助銷售團隊進行投入的精細化管理,確保投入額度優(yōu)化;鞏固及開發(fā)高效的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò),充分利用經(jīng)銷商資源,拓展新興市場空白市場的規(guī)劃、布局及拓展

商務(wù)績效與策略:協(xié)助定期走訪市場,根據(jù)市場反饋信息,針對市場存在問題及銷售機會擬定下一步銷售策略并跟蹤達成情況;參與問題市場診斷、建議及意見的收集和反饋及營銷實踐總結(jié)及推廣;

組建及優(yōu)化團隊,引進人才、挖掘人才、培養(yǎng)人才

第2篇 區(qū)域銷售主管崗位職責、要求以及未來可以發(fā)展的方向

區(qū)域銷售主管負責公司銷售部在某一省市或地區(qū)的銷售服務(wù)工作。完成公司銷售部在某一地區(qū)的銷售指標，負責該地區(qū)的市場開拓和搜集市場信息，負責該地區(qū)客戶的維護、回訪工作。

區(qū)域銷售主管崗位職責

1.負責產(chǎn)品的區(qū)域拓展、客戶發(fā)展、區(qū)域運營的策劃制定及執(zhí)行；

2.根據(jù)公司整體運營策略，提煉出適合各區(qū)域市場的運作模式；

3.與客戶建立良好關(guān)系，及時反饋客戶信息，滿足客戶需求，提高客戶滿意度；

4.制定銷售目標、市場拓展計劃，審核客戶的各種計劃并監(jiān)督執(zhí)行；

5.參與制定各類市場推廣方案并實施；

6.完成月度、季度和年底區(qū)域銷售預(yù)測，定期匯報工作情況；

7.建立完整的地區(qū)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，整合資源實現(xiàn)公司銷售總目標。

區(qū)域銷售主管崗位要求

1.市場營銷專業(yè)或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷；

2.受過市場營銷、產(chǎn)品知識、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟、公共關(guān)系、管理技能開發(fā)等方面的培訓(xùn)；

3.有企業(yè)銷售管理工作經(jīng)驗；

4.有良好的市場判斷能力和開拓能力，有極強的組織管理能力；

5.熟練操作公軟件辦；

6.高度的工作熱情，良好的團隊合作精神；

7.較強的觀察力和應(yīng)變能力。

區(qū)域銷售主管發(fā)展方向

合格的銷售主管可以在商業(yè)，工業(yè)，服務(wù)業(yè)等各種企業(yè)發(fā)展，從大型企業(yè)到小型企業(yè)都需要專門的銷售經(jīng)理來管理銷售業(yè)務(wù)。

第3篇 房地產(chǎn)銷售人員崗位職責、要求以及未來可以發(fā)展的方向

房地產(chǎn)銷售人員主要負責房地產(chǎn)開發(fā)項目的銷售執(zhí)行工作。

房地產(chǎn)銷售人員崗位職責

1.制定個人銷售方案、計劃，嚴格按照公司銷售價格及交房標準進行銷售；

2.負責公司樓盤的推介，接待客戶促進成交；

3.掌握客戶需求，發(fā)掘及跟進潛在客戶，做好對客戶的追蹤、聯(lián)系；

4.熱情接待，細致講解，耐心服務(wù)，為客戶提供滿意的服務(wù)；

5.負責市場信息的反饋，定期對銷售數(shù)據(jù)及成交客戶資料進行分析評估，提交銷售總結(jié)報告；

6.協(xié)助銷售主管處理一般日常事務(wù)；

7.維護售樓現(xiàn)場設(shè)施的完好及清潔。

房地產(chǎn)銷售人員崗位要求

1.熟悉當?shù)胤康禺a(chǎn)市場及相關(guān)政策法規(guī)；

2.具有較強的溝通與談判能力，出色的營銷技巧、銷售技能與說服能力；

3.性格開朗，思維敏捷，有較強的口頭交流溝通能力和書面表達能力；

4.熱愛房產(chǎn)紀經(jīng)行業(yè)，有工作激情和進取精神；

5.刻苦耐勞，積極樂觀，誠信務(wù)實。

房地產(chǎn)銷售人員發(fā)展方向

向房地產(chǎn)銷售經(jīng)理發(fā)展。

第4篇 網(wǎng)絡(luò)銷售主管崗位職責、要求以及未來可以發(fā)展的方向

網(wǎng)絡(luò)銷售，顧名思義，就是通過互聯(lián)網(wǎng)把產(chǎn)品進行銷售。比如目前大家所熟悉的各個網(wǎng)上購物平臺如百度有啊、淘寶網(wǎng)、看了又看品牌網(wǎng)、易趣、拍拍等，賣家通過網(wǎng)絡(luò)交易平臺進行銷售產(chǎn)品以便買家選購，這是一種宅經(jīng)濟消費趨勢。中國的電子商務(wù)市場呈現(xiàn)高速增長，預(yù)計到2023年，網(wǎng)絡(luò)銷售可占到中國消費市場10%-16%的份額。

網(wǎng)絡(luò)銷售主管崗位職責

1.負責網(wǎng)絡(luò)宣傳相關(guān)工作目標、計劃的制訂與落實。

2.根據(jù)銷售目標，能有效組織團隊完成銷售計劃，并能夠與設(shè)計師團隊相互協(xié)作。

3.了解和挖掘客戶需求，根據(jù)市場情況制定合理的網(wǎng)絡(luò)銷售方案。

4.開拓網(wǎng)絡(luò)渠道，維護和優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)渠道。

5.部門的日常管理工作等。

網(wǎng)絡(luò)銷售主管崗位要求

1.有一定的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣經(jīng)驗；

2.了解和熟悉互聯(lián)網(wǎng)市場及營銷發(fā)展；

3.具有敏銳的市場洞察力，思維活躍；

4.具有良好的營銷策劃能力與執(zhí)行力；

5.高度的工作熱情，良好的團隊合作精神。

網(wǎng)絡(luò)銷售主管發(fā)展方向

與許多新興學(xué)科一樣，“網(wǎng)絡(luò)營銷”同樣也沒有一個公認的、完善的定義。廣義地說，凡是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行的、為達到一定營銷目標的營銷活動，都可稱之為網(wǎng)絡(luò)營銷(或叫網(wǎng)上營銷)，也就是說，網(wǎng)絡(luò)營銷貫穿于企業(yè)開展網(wǎng)上經(jīng)營的整個過程，網(wǎng)絡(luò)營銷一直都是一項重要內(nèi)容。

第5篇 銷售助理崗位職責和任職條件是什么，應(yīng)具備哪些能力，職業(yè)發(fā)展和收入怎樣

銷售助理含義

銷售助理，是指企業(yè)中負責協(xié)助銷售代表工作的銷售人員，主要負責輔助銷售代表聯(lián)系客戶、開發(fā)客戶、訂單跟蹤、銷售資料收集整理、銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計、錄入等工作。

銷售助理協(xié)助銷售代表工作，一般同時負責內(nèi)勤以及部分銷售工作。

銷售助理的直接上級是銷售代表。銷售代表是什么意思工作內(nèi)容是什么

銷售助理崗位職責

1.搜集、整理相關(guān)產(chǎn)品的市場行情以及客戶需求等情況，為銷售代表提供銷售信息;

2.幫助銷售代表聯(lián)系客戶，發(fā)掘客戶需求;

3.幫助銷售代表做好客戶的接待以及溝通工作，負責記錄客戶或者顧客的投訴并聯(lián)系相關(guān)部門協(xié)助處理;

4.整理銷售資料，管理銷售合同以及其他銷售文件，做好歸檔工作;

5.協(xié)助銷售代表做銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計、分析工作，并制作銷售報表;

6.為客戶提供咨詢服務(wù)，建立與客戶的良好合作關(guān)系;

7.完成領(lǐng)導(dǎo)交給的其他任務(wù)。

銷售助理應(yīng)具備的能力

銷售助理作為銷售人員的準備人員，需要具備一些基本的銷售能力：

1.具備銷售產(chǎn)品的專業(yè)知識;

2.具備良好的語言表達能力，能與客戶進行良好的溝通協(xié)調(diào);

3.具備應(yīng)變能力，遇到客戶、顧客投訴能進行良好的溝通解決，維護企業(yè)的聲譽;

4.善于學(xué)習，能快速掌握銷售技巧。

銷售助理任職條件

1.市場營銷相關(guān)專業(yè)?？埔陨蠈W(xué)歷;

2.具備1年以上相關(guān)工作經(jīng)驗;

3.熟悉企業(yè)相關(guān)的產(chǎn)品的銷售狀況;

4.能與銷售代表密切配合;

5.工作認真負責，熱愛銷售行業(yè)。

銷售助理職業(yè)發(fā)展

銷售助理是銷售代表的助理，協(xié)助銷售代表進行銷售工作，是銷售的準備人員。銷售助理的職業(yè)發(fā)展方向是銷售代表、銷售工程師。不斷的學(xué)習銷售代表的工作方式、銷售技巧，掌握一定的技術(shù)知識，盡快成為銷售的堅實力量。

銷售助理收入

銷售助理的收入與業(yè)績相關(guān)，銷售業(yè)績好的銷售助理的收入比較高。銷售助理的收入構(gòu)成是底薪+提成或者獎金，一般來說，銷售助理的底薪在2000-3500元之間，一名優(yōu)秀的銷售助理月收入能達到5000元以上。

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第6篇 發(fā)展銷售總監(jiān)崗位職責

銷售總監(jiān)/業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān) 1.負責發(fā)展亞洲區(qū)業(yè)務(wù)

2.領(lǐng)導(dǎo)和/或參與公司的后續(xù)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略和計劃。

3.進行工業(yè)和市場調(diào)查,提供有關(guān)客戶需求,問題,興趣,市場情況和競爭對手信息的報告。

4.熟悉客戶,識別高潛力客戶,努力開展新業(yè)務(wù)。

5.制定或制定銷售計劃以建立新帳戶以實現(xiàn)銷售目標。

能力要求:

1.大專以上學(xué)歷,相關(guān)專業(yè)

2.了解營銷,銷售,物流財務(wù)和項目管理

3. 5 - 10年相關(guān)領(lǐng)域的成功經(jīng)驗(塑料注塑,模具等)

4.良好的商業(yè)意識,良好的溝通和人際交往能力。

5.積極進取,自我激勵和注重結(jié)果。

6.良好的英語溝通能力 1.負責發(fā)展亞洲區(qū)業(yè)務(wù)

2.領(lǐng)導(dǎo)和/或參與公司的后續(xù)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略和計劃。

3.進行工業(yè)和市場調(diào)查,提供有關(guān)客戶需求,問題,興趣,市場情況和競爭對手信息的報告。

4.熟悉客戶,識別高潛力客戶,努力開展新業(yè)務(wù)。

5.制定或制定銷售計劃以建立新帳戶以實現(xiàn)銷售目標。

能力要求:

1.大專以上學(xué)歷,相關(guān)專業(yè)

2.了解營銷,銷售,物流財務(wù)和項目管理

3. 5 - 10年相關(guān)領(lǐng)域的成功經(jīng)驗(塑料注塑,模具等)

4.良好的商業(yè)意識,良好的溝通和人際交往能力。

5.積極進取,自我激勵和注重結(jié)果。

6.良好的英語溝通能力

第7篇 銷售工程師崗位職責、要求以及未來可以發(fā)展的方向

銷售工程師是指：能夠獨立管理和策劃商品的區(qū)域銷售，營銷業(yè)務(wù)的高級銷售人才。具有極高的市場經(jīng)驗和敏感的市場觀察力，分析力。要求能夠獨立管理商品的銷售業(yè)務(wù)。

銷售工程師崗位職責

1.拜訪轄區(qū)內(nèi)所有可能會成為意向客戶的 地方，努力促進其成為終端用戶；

2.對轄區(qū)內(nèi)各條產(chǎn)品線的意向進行收集與開發(fā)，掌握地方現(xiàn)有使用設(shè)備狀態(tài)、動態(tài)意向與發(fā)展趨勢；

3.根據(jù)銷售任務(wù)的總體要求，協(xié)助上級制訂切實可行的銷售計劃與措施，實現(xiàn)銷售目標任務(wù)；

4.了解轄區(qū)內(nèi)所有招標采購動態(tài)，協(xié)助代理商參與招標、投標；

5.開發(fā)、培訓(xùn)、維護代理商，簽訂銷售合同、并促進定期打款、持貨；

6.對代理商與二級分銷商進行有效的協(xié)調(diào)、管理，維護轄區(qū)市場的有序；

7.所在區(qū)域?qū)＜谊犖榻⒓叭粘＞S護；

8.開拓及維護客戶資源，建立客戶管理體系，儲備區(qū)域內(nèi)客戶資源，進行目標客戶的引進；

9.每日早、晚及時向區(qū)域經(jīng)理匯報當天的工作計劃與總結(jié)。每周、每月必須有書面計劃與總結(jié)；

10.隨時掌握競爭對手在本區(qū)域的商業(yè)動向，協(xié)助相關(guān)部門進行市場調(diào)查，并提出專業(yè)性、建設(shè)性意見。

銷售工程師崗位要求

1.了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點缺點，說服客戶用自己的產(chǎn)品；

2.需要懂一點技術(shù)，了解市場的走向，把握客戶的心理；

3.可以使你對產(chǎn)品比較了解，即使王婆賣瓜，自賣自夸，你也要清楚夸什么；

4.可以把客戶的需求以比較專業(yè)的眼光進行分析，反饋給技術(shù)部門，便于及時得到技術(shù)部門的強力支持；

5.扎實的人際交流能力，通過交流，可以獲取你想要的信息，并給客戶以正面的感覺，即使生意一次不成功，還有下次；

6.一定的財務(wù)能力，這可以清楚自己的業(yè)績狀況，同時也可以對客戶進行一定的分析，找到潛在的突破點。

銷售工程師發(fā)展方向

不論什么企業(yè)，均離不開銷售，專業(yè)的營銷人才非常搶手。銷售工程師可以晉升為銷售經(jīng)理，也可以再該行業(yè)的其他領(lǐng)域發(fā)展。

第8篇 銷售行政主管崗位職責、要求以及未來可以發(fā)展的方向

通過確定銷售領(lǐng)域、配額、目標來協(xié)調(diào)銷售工作，并為銷售代表制定培訓(xùn)項目。分析銷售數(shù)據(jù)，確定銷售潛力并監(jiān)控客戶的偏好。

銷售行政主管崗位職責

1.協(xié)調(diào)外部客戶需求與內(nèi)部服務(wù)之間的聯(lián)結(jié)；

2.管理和領(lǐng)導(dǎo)由多人構(gòu)成的客戶服務(wù)團隊；

3.對技術(shù)支持、客戶服務(wù)人員進行行政、業(yè)務(wù)等方面的管理；

4.檢查、核查、監(jiān)督、控制市場人員的工作計劃的執(zhí)行與報表等文檔工作的管理；

5.對銷售目標、市場費用、人員費用進行統(tǒng)計分析；

6.監(jiān)督客戶服務(wù)人員進行客戶檔案資料的管理，并對客戶進行評級；

7.負責年度客戶滿意度的調(diào)查與分析；

8.指導(dǎo)相關(guān)人員制作、統(tǒng)計、分析銷售報表；

9.負責對駐外市場人員進行電話考勤、業(yè)績考核；

10.負責本部門的日常工作。

銷售行政主管崗位要求

1.營銷專業(yè)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；

2.有銷售管理經(jīng)驗優(yōu)先，熟悉銷售管理模式；

3.具有良好的文字編寫能力和語言表達能力；

4.具有良好的電腦操作技能，能熟練使用各種辦公軟件（office等）；

5.有優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力和談判能力，組織管理能力和執(zhí)行力；

6.有良好的職業(yè)道德、敬業(yè)精神和團隊合作精神，誠實守信，為人正直，嚴守公司機密。

銷售行政主管發(fā)展方向

銷售行政主管可以往行政總監(jiān)、公司行政副總發(fā)展。

第9篇 醫(yī)藥銷售代表崗位職責、要求以及未來可以發(fā)展的方向

醫(yī)藥銷售代表是負責相關(guān)藥品的推廣工作的人員，有些負責醫(yī)院，客戶為醫(yī)生，有些負責藥店，客戶為經(jīng)銷商。

醫(yī)藥銷售代表崗位職責

1.在轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院進行公司產(chǎn)品的推廣銷售，完成銷售任務(wù)；

2.根據(jù)需 要拜訪醫(yī)護人員，向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場份額；

3.開拓潛在的醫(yī)院渠道客戶 ，并對既有的客戶進行維護；

4.充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反映竟爭對手的情況 及市場動態(tài)、提出合理化建議；

5.制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計劃，組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣 活動；

6.樹立公司的良好形象， 對公司商業(yè)秘密做到保密。

醫(yī)藥銷售代表崗位要求

1.熟稔公司產(chǎn)品及功用，能提供詳實的信息和資料，流利解答相關(guān)問題，所作的產(chǎn)品介紹或舉辦的討論會具有專業(yè)水準；

2.重視客戶提出的問題和要求，并能及時反饋；

3.有禮貌，樂于助人，具備積極主動的銷售技巧，能與客戶保持密切的聯(lián)系，并非常周到地關(guān)心和照顧客戶；

4.保持合適的拜訪頻率；

5.醫(yī)、藥學(xué)大專以上學(xué)歷，有一定臨床理論知識及實際經(jīng)驗；

6.有對人的生命與健康負責的嚴謹科學(xué)態(tài)度。

醫(yī)藥銷售代表發(fā)展方向

醫(yī)藥銷售代表的職業(yè)生涯大體上有以下五種發(fā)展方向：

1.銷售經(jīng)理。有了一定的工作經(jīng)驗，對某一地區(qū)的市場情況比較了解，并且具備了市場開發(fā)能力之后，就可以向大區(qū)經(jīng)理的方向發(fā)展了。

2.產(chǎn)品專員/經(jīng)理。有了兩三年的銷售經(jīng)驗，對銷售行業(yè)有了明確的認識，專業(yè)知識也有了一定的積累，如果他們對于不同產(chǎn)品的產(chǎn)品定位、銷售渠道和客戶群體也有一定的把握，那么他們就可以選擇向產(chǎn)品經(jīng)理的方向發(fā)展。

3.市場專員/經(jīng)理。這是一個較產(chǎn)品經(jīng)理相對要求更高的職位，需要對醫(yī)藥市場的動態(tài)和各方面信息都有一個準確的把握，更需要對市場規(guī)劃和管理的能力以及對市場的變化做出迅速反應(yīng)的能力。

4.培訓(xùn)專員/經(jīng)理。如果這個醫(yī)藥代表銷售的技巧非常嫻熟，任務(wù)總能超額完成，表達能力強，善于演講，專業(yè)知識基礎(chǔ)好，工作熱情高，那么他非常適合向培訓(xùn)經(jīng)理的方向發(fā)展。培訓(xùn)經(jīng)理是一個非常受人尊重也非常辛苦的職位。是一個銷售團隊必不可少的關(guān)鍵人物。

5.醫(yī)藥代表（自由職業(yè)者）。隨著銷售工作的不斷深入，客戶群的建立，醫(yī)藥代表可能會變成一個很輕松的工作。很多人也就愿意躺在這個功勞簿上安安逸逸地繼續(xù)他們工作。這些人最終也就成為了高收入的自由職業(yè)者。

第10篇 渠道銷售總監(jiān)崗位職責、要求以及未來可以發(fā)展的方向

渠道銷售總監(jiān)是通過合作伙伴（包括零售商、分銷商和商業(yè)伙伴）這種銷售渠道進行間接銷售，并提供服務(wù)支持的管理者。

渠道銷售總監(jiān)崗位職責

1.規(guī)劃整體渠道策略及運作模式執(zhí)行銷售和市場推廣方案；

2.制定渠道策略，提供渠道服務(wù)支持；

3.及時溝通客戶，反饋市場信息，做出處理意見；

4.協(xié)助大區(qū)經(jīng)理開拓、溝通和管理各區(qū)域的重要客戶。

渠道銷售總監(jiān)崗位要求

1.具備市場營銷或相關(guān)專業(yè)；

2.具有市場營銷、產(chǎn)品知識、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟、公共關(guān)系、管理技能開發(fā)等方面的專業(yè)知識；

3.具備良好的渠道客戶關(guān)系管理能力，以及合理的目標設(shè)定和評定能力；

4.熟悉產(chǎn)品市場營銷渠道開發(fā)和建設(shè)的業(yè)務(wù)，有良好的溝通技巧和語言表達能力及獨立工作能力，良好的市場判斷力和開拓能力，具有較強的觀察力、應(yīng)變能力和財務(wù)能力；

5. 最好具備兩年以上企業(yè)銷售管理的工作經(jīng)驗，對市場營銷工作有深刻認知，善于對資金、資源和人力進行整合 ；

6.具備把握方向和大局的能力，具有一定的客戶網(wǎng)絡(luò)，有高度的工作熱情和良好的團隊合作精神，思路清楚、樂于接受挑戰(zhàn)。

渠道銷售總監(jiān)發(fā)展方向

合格的渠道總監(jiān)可以在各大知名企業(yè)發(fā)展，具有很大就業(yè)前景。推薦：可口可樂公司、寶潔公司、內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)（集團）股份有限公司。

第11篇 銷售內(nèi)勤崗位職責和任職條件是什么，應(yīng)具備哪些能力，職業(yè)發(fā)展和收入怎樣

銷售內(nèi)勤含義

銷售內(nèi)勤，是指企業(yè)中協(xié)助銷售人員進行售前、售中、售后工作，提供銷售服務(wù)的人員。

銷售內(nèi)勤的直接上級是銷售主管。

銷售內(nèi)勤崗位職責

1.接受客戶咨詢，及時對客戶反饋意見進行傳遞和處理;

2.協(xié)助銷售人員進行銷售訂單跟單，核算業(yè)績提成;

3.完成各類銷售信息的收集、錄入、統(tǒng)計和分析工作;

4.完成本部門的行政事務(wù)工作，為本部門人員提供后勤服務(wù);

5.負責本部門文件的收發(fā)及部門資料的檔案管理工作;

6.完成領(lǐng)導(dǎo)交給的其他任務(wù)。

銷售內(nèi)勤應(yīng)具備的能力

1.具備一定的銷售知識和能力;

2.具有較強的溝通協(xié)調(diào)能力;

3.具備良好的客戶服務(wù)意識;

4.具有工作責任心，責任心是做好一切工作的前提;

5.具備高度的工作熱情，熱愛自己的職業(yè)，是成功的必要條件;

6.工作認真細心;

7.工作具有主動性。

銷售內(nèi)勤任職條件

1.市場營銷相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷;

2.1年以上相關(guān)工作經(jīng)驗;

3.具備基本銷售以及財務(wù)知識;

4.具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力;

5.具備良好的人際關(guān)系處理能力;

6.工作認真、有熱情。

銷售內(nèi)勤職業(yè)發(fā)展

銷售內(nèi)勤的工作是一份基礎(chǔ)性工作，以后的發(fā)展前景很大，銷售內(nèi)勤需要進行統(tǒng)計以及制定計劃，對以后的孩職業(yè)發(fā)展幫助很大，職業(yè)發(fā)展方向是銷售代表、銷售工程師、銷售主管或者行政人員，不要小看銷售內(nèi)勤的工作，原來微軟的吳仕宏是從銷售內(nèi)勤成長為總裁的。

銷售內(nèi)勤收入

銷售內(nèi)勤的月收入一般在2000-3000元之間，銷售內(nèi)勤缺乏實際的銷售經(jīng)驗，跟著銷售人員好好學(xué)習銷售方面的知識以及技巧，成為正式的銷售人員，收入就會有提高。

對銷售內(nèi)勤有興趣的求職者們可以關(guān)注一下這個職業(yè)，也可以在獵頭網(wǎng)上搜索一下有沒有合適你的崗位哦~

第12篇 高級銷售工程師崗位職責、要求以及未來可以發(fā)展的方向

銷售工程師是指能夠獨立管理和策劃商品的區(qū)域銷售，營銷業(yè)務(wù)的高級銷售人才。具有極高的市場經(jīng)驗和敏感的市場觀察力，分析力。要求能夠獨立管理商品的銷售業(yè)務(wù)。

高級銷售工程師崗位職責

1.負責公司產(chǎn)品的推廣及銷售，確保銷售任務(wù)及各項工作指標的完成。

2.維護及穩(wěn)固老客戶，積極進行新客戶、新項目的開發(fā)。

3.挖掘、收集及跟蹤客戶銷售潛在信息，針對客戶的需求即時提供優(yōu)質(zhì)的售前或售后服務(wù)。4.收集行業(yè)發(fā)展、市場變化、競爭對手動態(tài)以及客戶資料等有效信息。

高級銷售工程師崗位要求

1.性別不限，年齡在40歲以下。

2.三年以上相關(guān)工作經(jīng)驗，二年以上工業(yè)品直銷工作經(jīng)驗，熟悉工業(yè)企業(yè)用戶的采購流程與特點。

3.具有較強的溝通協(xié)調(diào)能力，敏銳的市場洞察力，工作有沖勁，并能承受一定的工作壓力。

4.條件優(yōu)越者可應(yīng)聘銷售主任。

高級銷售工程師發(fā)展方向

單次銷售金額較大，銷售產(chǎn)品和服務(wù)比較復(fù)雜，同類型產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)有較大差別。銷售方式多為廠家直銷或聯(lián)合當?shù)卮硪黄鹈鎸蛻?。對銷售人員綜合素質(zhì)要求較高，要有行業(yè)的專業(yè)技術(shù)知識，也要有較強的市場開拓和銷售能力。用戶采購過程復(fù)雜，采購目的理性，用戶對售后服務(wù)普遍比較看重，部分會進行招標。這類銷售職位一般稱銷售工程師或銷售代表。

第13篇 產(chǎn)品銷售發(fā)展崗位職責

職位描述:1、負責與設(shè)計院、顧問公司等進行溝通協(xié)調(diào);2、負責開發(fā)及拜訪目標客戶,維護客戶關(guān)系,并進行相應(yīng)產(chǎn)品的推廣與銷售;崗位要求:1、大?；蛞陨蠈W(xué)歷,工科類專業(yè);2、23年以上相關(guān)工作經(jīng)驗3、性格活潑、思路清晰,良好的人際交往能力;4、具有吃苦耐勞的精神,富有團隊精神和服務(wù)意識,有較強的溝通能力;

第14篇 銷售代表崗位職責、要求以及未來可以發(fā)展的方向

銷售代表是以定點巡回、直接銷售的方式，運用專業(yè)的銷售技巧，將產(chǎn)品買出，并保持不間斷客戶服務(wù)的人員。

銷售代表崗位職責

1.根據(jù)公司品牌服裝產(chǎn)品的特點開發(fā)相應(yīng)的品牌服裝客戶群體；

2.了解品牌產(chǎn)品的風格屬性及合作模式；

3.熟悉服裝銷售流程，能獨立處理業(yè)務(wù)工作上的突發(fā)性問題；

4.提供良好的售前、售中、售后服務(wù)及新老客戶關(guān)系維護；

5.開發(fā)庫存銷售渠道，跟進銷售效果，找到適合公司的渠道；

6.了解公司庫存，對公司庫存銷售進行合理的分配。

銷售代表崗位要求

1.熟悉服裝生產(chǎn)工藝、面料以及市場營銷知識，對個性化定制業(yè)務(wù)有較好的理解；

2.有敏銳的市場的洞察力，能夠準確捕捉市場動態(tài)；

3.了解全國服裝批發(fā)市場，懂得跟代理商溝通；

4.優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力，能同時管理應(yīng)對不同的活動，強烈的團隊精神；

5.工作積極主動，關(guān)注市場需求、結(jié)果導(dǎo)向；

6.具有較強的溝通能力及服務(wù)意識，吃苦耐勞。

銷售代表發(fā)展方向

銷售代表→銷售主管→銷售經(jīng)理→銷售總監(jiān)

第15篇 發(fā)展銷售經(jīng)理崗位職責

1、負責年度銷售區(qū)域、任務(wù)、人員配置等銷售運作規(guī)劃;

2、負責銷售管理操作手冊、規(guī)范的制定與考核文件、標準的建立、完善;

3、負責市場、銷售管理、考核政策等文件規(guī)范的宣達、培訓(xùn)與推動執(zhí)行;

4、負責根據(jù)公司戰(zhàn)略,跟進、推動消費者運營管理工作開展,并做好指導(dǎo)、培訓(xùn)、督促、檢查與評估;

5、負責推動公司各項銷售管理工具的有效執(zhí)行、落實;

6、負責年度重要銷售運作(指導(dǎo))方案的撰寫,并向區(qū)域提供指導(dǎo)培訓(xùn);

7、負責年度/季度/月度各項銷售發(fā)展數(shù)據(jù)采集統(tǒng)計、分析評估并撰寫相關(guān)報告。

任職資格:

1、市場營銷類專業(yè),本科學(xué)歷;

2、5年以上事白酒行業(yè)經(jīng)驗,熟悉白酒市場的銷售運作,并具有銷售管理崗位工作經(jīng)驗5年以上;

3、具備優(yōu)秀的銷售運營管理思路與策略、方法,能及時發(fā)現(xiàn)公司銷售運營體系中存在的問題,并給予意見反饋與完善支持;

4、善于歸納總結(jié),具備優(yōu)秀的銷售管理運作方案與銷售分析報告撰寫能力;

5、具備優(yōu)秀的方案撰寫、數(shù)據(jù)處理與ppt管理能力;

6、事業(yè)心強,工作態(tài)度積極、上進,細致嚴謹,邏輯思維清晰。

第16篇 展會銷售崗位職責、要求以及未來可以發(fā)展的方向

展會營銷(exhibition marketing)展會在傳統(tǒng)營銷理論中只是市場推廣的幾種手段之一，隨著其內(nèi)容、功能、形式和內(nèi)涵的不斷發(fā)展，與其它方式相比，展會在企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略中的地位重新得到認識，就其功能和作用而言，主要有以下幾方面：展會是行業(yè)生產(chǎn)商、經(jīng)銷商和貿(mào)易商等進行交流、溝通和商業(yè)促進的平臺。專業(yè)性展會是其所代表行業(yè)的縮影，在某種程度上甚至就是一個市場，企業(yè)可以在展會中建立并維持。

展會銷售崗位職責

1.目標展會項目的客戶資料整理，不斷完善和更新；

2.根據(jù)公司操作的銷售項目，積極對客戶進行電話邀約，為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務(wù)；

3.對客戶在銷售過程中出現(xiàn)的問題、須辦理的手續(xù)，幫助或聯(lián)系客服人員妥善解決；

4.整理訂單信息，促成客戶訂單達成，完成公司項目銷售指標；。

展會銷售崗位要求

1.擁有1-2年銷售工作經(jīng)驗，熟悉展覽行業(yè)，或者有廣告行業(yè)電話銷售經(jīng)驗優(yōu)先考慮；

2.反應(yīng)敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力；

3.有獨立完成工作的潛質(zhì)，對于工作能有自己的想法；

4.喜歡旅游，能接受偶爾出差。

展會銷售發(fā)展方向

展會營銷+網(wǎng)站營銷=商機無限市場的競爭是殘酷的，無論是市場的領(lǐng)先者還是追隨者，都必須更為敏銳地捕捉新的動向，尋找新的市場機會。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷普及，新的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用層出不窮，搜索引擎、即時通訊、博客、社區(qū)、rss……web2.0時代的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用已經(jīng)改變了我們的生活，改變了人與人之間的關(guān)系。即使足不出戶，我們也能與千里之外的朋友溝通交流協(xié)作，仿佛近在咫尺。

第17篇 醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責、要求以及未來可以發(fā)展的方向

醫(yī)藥銷售經(jīng)理又稱醫(yī)藥銷售主管，是指負責醫(yī)藥產(chǎn)品推廣銷售和銷售人員管理等相關(guān)事宜的人員。

醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責

1.負責公司市場活動的策劃、組織和執(zhí)行，以及制定銷售管理制度；

2.負責公司產(chǎn)品的市場化及公司品牌、形象、企業(yè)文化的對外推廣；

3.擬定營銷策略，明確銷售工作標準、建立銷售管理網(wǎng)絡(luò)及其協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、調(diào)度、檢查、考核；

4.負責編制年、季、月度產(chǎn)品銷售計劃，完成銷售目標并及時回籠資金；

5.負責公司市場營銷團隊的培養(yǎng)及管理；

6.指導(dǎo)下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時跟蹤資信使用情況。指導(dǎo)下屬提高回款技能，確保貨款順利回收；

7.審核銷售折扣，控制銷售流程的費用支出；

8.建立順暢的客戶溝通渠道，及時處理客戶異議和投訴。

醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位要求

1.掌握一定的生物或臨床醫(yī)學(xué)背景知識，熟悉醫(yī)療、保健等健康產(chǎn)業(yè)；

2.掌握市場營銷運作和經(jīng)銷商管理等方面的知識和技能；

3.具有較好的歸納、總結(jié)能力和文字功底；

4.具有較強的溝通能力，思維敏捷；

5.具有團隊合作精神和一定的領(lǐng)導(dǎo)能力；

6.具有較強的抗挫扛壓能力；

7.具有很強的推廣銷售能力；

8.具有一定的工作經(jīng)驗。

醫(yī)藥銷售經(jīng)理發(fā)展方向

醫(yī)藥銷售經(jīng)理和銷售主管屬于較高層的管理人員，可往區(qū)域負責人方向發(fā)展。隨著醫(yī)藥行業(yè)的良好發(fā)展，醫(yī)藥銷售人員的地位顯得尤為重要，當然也存在著一定的工作壓力，從事這一崗位的人員也可以考慮轉(zhuǎn)職為其他行業(yè)的銷售人員或管理人員。

第18篇 區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責、要求以及未來可以發(fā)展的方向

區(qū)域銷售經(jīng)理負責公司銷售部在某一省市或地區(qū)的銷售服務(wù)工作。完成公司銷售部在某一地區(qū)的銷售指標，負責該地區(qū)的市場開拓和搜集市場信息，負責該地區(qū)客戶的維護、回訪工作。

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責

1.負責產(chǎn)品的區(qū)域拓展、客戶發(fā)展、區(qū)域運營的策劃制定及執(zhí)行；

2.根據(jù)公司整體運營策略，提煉出適合各區(qū)域市場的運作模式；

3.與客戶建立良好關(guān)系，及時反饋客戶信息，滿足客戶需求，提高客戶滿意度；

4.制定銷售目標、市場拓展計劃，審核客戶的各種計劃并監(jiān)督執(zhí)行；

5.參與制定各類市場推廣方案并實施；

6.完成月度、季度和年底區(qū)域銷售預(yù)測，定期匯報工作情況；

7.建立完整的地區(qū)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，整合資源實現(xiàn)公司銷售總目標。

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位要求

1.市場營銷專業(yè)或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷；

2.受過市場營銷、產(chǎn)品知識、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟、公共關(guān)系、管理技能開發(fā)等方面的培訓(xùn)；

3.有企業(yè)銷售管理工作經(jīng)驗；

4.有良好的市場判斷能力和開拓能力，有極強的組織管理能力；

5.熟練操作公軟件辦；

6.高度的工作熱情，良好的團隊合作精神；

7.較強的觀察力和應(yīng)變能力。

區(qū)域銷售經(jīng)理發(fā)展方向

合格的銷售經(jīng)理可以在商業(yè)，工業(yè)，服務(wù)業(yè)等各種企業(yè)發(fā)展，從大型企業(yè)到小型企業(yè)都需要專門的銷售經(jīng)理來管理銷售業(yè)務(wù)。

第19篇 電話銷售崗位職責和任職條件是什么，應(yīng)具備哪些條件，職業(yè)發(fā)展和收入怎樣

電話銷售含義

電話銷售，是電話銷售員的簡稱，顧名思義就是通過電話來進行銷售的銷售人員。電話銷售人員通過電話來宣傳和尋找客源，達到銷售的目的。

電話銷售的直接領(lǐng)導(dǎo)是銷售主管。

電話銷售崗位職責

當電話成為人們?nèi)粘Ｉ畈豢扇鄙俚墓ぞ邥r，電話銷售也發(fā)展迅速。電話銷售崗位職責如下：

1.收集和分析相關(guān)產(chǎn)品的市場信息，了解客戶的需求;

2.收集客戶信息，并對客戶信息進行分析，尋找合適的銷售對象;

3.使用電話聯(lián)系客戶，發(fā)掘潛在的客戶資源;

4.了解客戶的具體需求，向客戶介紹產(chǎn)品，服務(wù)周到盡力促成銷售;

5.接聽客戶來電，幫助客戶了解產(chǎn)品信息，針對客戶的需求介紹相關(guān)的產(chǎn)品;

6.記錄銷售過程，跟蹤并確保及時收回銷售款項;

7.對客戶進行回訪，保持良好的客戶關(guān)系;

8.電話銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析;

9.完成領(lǐng)導(dǎo)交給的其他任務(wù)。

電話銷售應(yīng)具備的能力

1.心態(tài)調(diào)整能力，電話銷售人員常常被客戶拒絕，慢慢形成害怕打電話的心態(tài)，良好的心態(tài)是促成銷售的關(guān)鍵因素;

2.善于總結(jié)經(jīng)驗并學(xué)習，在電話銷售中，失敗的經(jīng)驗總是很多，如果失敗后就直接讓經(jīng)驗溜走，明顯是不明智的，從失敗中學(xué)習成功經(jīng)驗，也是電話銷售人員必備的武器;

3.具備良好的溝通能力，電話銷售不像面對面銷售，能有視覺進行輔助，所以電話銷售人員更應(yīng)該具備良好的溝通能力;

4.具備隨機應(yīng)變能力，在銷售過程中遇到問題，需要電話銷售人員能夠隨機應(yīng)變解決問題，防止讓顧客出現(xiàn)反感;

5.具備一定的銷售技巧，銷售中最差的是欺騙型銷售，最好的應(yīng)該是以誠心打動消費者。

電話銷售任職條件

1.市場營銷相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷;

2.具備1年以上相關(guān)工作經(jīng)驗;

3.了解產(chǎn)品本身的使用以及性能，掌握產(chǎn)品市場狀況，了解客戶的需求以及心理;

4.具備良好的心態(tài)和積極的工作熱情;

5.熱愛銷售行業(yè)。

電話銷售職業(yè)發(fā)展

電話銷售人員一般要求具備比較高的銷售能力，其職業(yè)發(fā)展方向是銷售主管、銷售經(jīng)理，電話銷售與一般面對面銷售相比，缺乏產(chǎn)品的實際感官，缺乏視覺印象，容易讓人產(chǎn)生反感的心態(tài)，尤其是很容易被人掛電話使電話銷售人員產(chǎn)生電話抗拒心理。

要想成為一名成功的銷售人員，要客服以上困難，并掌握一定的銷售管理能力，才能成為銷售主管、銷售經(jīng)理。

電話銷售收入

電話銷售的收入一般是由底薪+提構(gòu)成，收入的高低取決于銷售業(yè)績，一般的電話銷售人員的月收入在5000元左右，成功的電話銷售人員的收入在7000-10000元。戴爾公司的電話銷售人員的一年銷售額在500萬元。

對電話銷售有興趣的求職者們可以關(guān)注一下這個職業(yè)，也可以在獵頭網(wǎng)上搜索一下有沒有合適你的崗位哦~

第20篇 銷售培訓(xùn)講師崗位職責、要求以及未來可以發(fā)展的方向

銷售培訓(xùn)講師肩負著一線促銷員的培訓(xùn)工作和管理工作，如果促銷員是“臨門一腳”進攻隊員，銷售培訓(xùn)講師就是輔導(dǎo)進攻隊員技術(shù)的教練員，銷售培訓(xùn)講師工作業(yè)績將很大程度上影響“臨門一腳”的準確性及進攻力。

銷售培訓(xùn)講師崗位職責

1.對招聘的新員工，新的銷售人員，及時進行入門培訓(xùn)；

2.根據(jù)公司目標及市場情況，制定階段性的培訓(xùn)計劃；

3.根據(jù)培訓(xùn)計劃，每周不低于一次對銷售員進行培訓(xùn)（培訓(xùn)前必須針對培訓(xùn)內(nèi)容做充分的準備工作）；

4.對培訓(xùn)結(jié)果進行考核，根據(jù)考核結(jié)果修正培訓(xùn)計劃；

5.對銷售員進行管理，了解每個銷售人員情況；

6.根據(jù)銷售員管理及考核辦法，對銷售員定期進行考核；

7.定期到店面與銷售員進行溝通，了解一線情況，幫助銷售員解決工作中實際遇到的困難和問題；

8.收集和熟悉競爭品牌產(chǎn)品情況，了解對手主要賣點，針對賣點做重點培訓(xùn)；

9.收集市場信息，及時反饋有關(guān)部門。

銷售培訓(xùn)講師崗位要求

1.有過硬的實戰(zhàn)經(jīng)驗；

2.豐富的理論造詣；

3.有良好的語言表達能力和控場能力；

4.出色的授課技巧。

銷售培訓(xùn)講師發(fā)展方向

沒有豐富的實際經(jīng)驗，沒有大量的思考是做不到的。除了實際經(jīng)驗和思考以外，銷售培訓(xùn)講師還要不斷學(xué)習，擴充自己的知識面和視野，否則也很難有“思想”。