第1篇 醫(yī)藥銷(xiāo)售工程師崗位職責(zé)
工作職責(zé):
1、負(fù)責(zé)目標(biāo)醫(yī)院開(kāi)發(fā)及維護(hù)上量工作,按要求擴(kuò)大本部門(mén)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率及覆蓋率;
2、有效地將目標(biāo)客戶進(jìn)行分級(jí)管理,根據(jù)目標(biāo)客戶的情況,選擇不同推廣方式,利用專(zhuān)業(yè)化拜訪技能,有效傳遞公司產(chǎn)品信息;
3、建立并維系客情關(guān)系,贏得客戶的好感與尊重;
4、具有良好的客戶服務(wù)意識(shí)。
任職資格:
1、學(xué)歷:本科及以上;
2、專(zhuān)業(yè):生物、遺傳、醫(yī)藥等相關(guān)專(zhuān)業(yè);
3、專(zhuān)業(yè)知識(shí):熟悉遺傳病;
4、工作經(jīng)驗(yàn):1-2年遺傳病或者兒科、神經(jīng)科銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn);
5、素質(zhì)要求:遵紀(jì)守法,勤奮務(wù)實(shí)。
加分項(xiàng):
1、有遺傳病基因檢測(cè)銷(xiāo)售經(jīng)歷;
2、對(duì)市場(chǎng)有自己的計(jì)劃。
第2篇 醫(yī)藥微信銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)
微信銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé):
1、熟悉各種銷(xiāo)售途徑，如網(wǎng)銷(xiāo)、微信營(yíng)銷(xiāo)、電話營(yíng)銷(xiāo)，積極拓展和維護(hù)客戶，負(fù)責(zé)解決渠道營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中出現(xiàn)的各種問(wèn)題，積極協(xié)助團(tuán)隊(duì)成員業(yè)務(wù)促成;
2、組建銷(xiāo)售客服部門(mén);
3、銷(xiāo)售代表的日常業(yè)務(wù)指導(dǎo)等工作;
4、根據(jù)公司季度/月度業(yè)績(jī)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，制訂本部門(mén)季度/月度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃及業(yè)績(jī)目標(biāo);
5、完善員工政策，調(diào)整員工心態(tài)，組織優(yōu)秀員工分享心得，提升員工業(yè)務(wù)能力;
6、做好團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力和戰(zhàn)斗力;
任職資格:
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，有良好的職業(yè)操守，品行優(yōu)秀，綜合素質(zhì)高;
2、具有2年以上市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或管理20人以上團(tuán)隊(duì)的工作經(jīng)驗(yàn)，且有微信銷(xiāo)售、電話銷(xiāo)售行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，熟悉保健品行業(yè);
3、具有較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓與銷(xiāo)售技能;
4、具備優(yōu)秀的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，組建和培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富，既往銷(xiāo)售業(yè)績(jī)良好;
5、具備較強(qiáng)的時(shí)間管理能力和工作管理能力。
第3篇 淄博醫(yī)藥銷(xiāo)售崗位職責(zé)
醫(yī)藥銷(xiāo)售代表(菏澤、青島、淄博、濟(jì)南) 負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷(xiāo)售
保證拜訪頻率與質(zhì)量、增加終端客戶數(shù)量、確保完成銷(xiāo)售指標(biāo)以及目標(biāo)客戶銷(xiāo)售額
收集和反饋客戶的用藥數(shù)據(jù)、市場(chǎng)信息、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)和客戶反饋等分析
按公司要求完成各類(lèi)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和信息的手機(jī)、整理、上報(bào) 大專(zhuān)及以上學(xué)歷、藥學(xué)、醫(yī)學(xué)、營(yíng)養(yǎng)學(xué)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先
執(zhí)行力強(qiáng)、吃苦耐勞、勝任頻繁出差
學(xué)習(xí)能力強(qiáng),有較好的人際溝通能力、組織協(xié)調(diào)能力、獨(dú)立工作以及解決問(wèn)題的能力
注重團(tuán)隊(duì)合作、具有誠(chéng)實(shí)、積極的工作態(tài)度和良好的職業(yè)道德
薪酬:基本工資5-8k,補(bǔ)貼2k左右,獎(jiǎng)金根據(jù)個(gè)人市場(chǎng)達(dá)成計(jì)算,綜合工資20000左右。 負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷(xiāo)售
保證拜訪頻率與質(zhì)量、增加終端客戶數(shù)量、確保完成銷(xiāo)售指標(biāo)以及目標(biāo)客戶銷(xiāo)售額
收集和反饋客戶的用藥數(shù)據(jù)、市場(chǎng)信息、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)和客戶反饋等分析
按公司要求完成各類(lèi)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和信息的手機(jī)、整理、上報(bào)
第4篇 醫(yī)藥銷(xiāo)售代表崗位職責(zé)、要求
醫(yī)藥代表是負(fù)責(zé)相關(guān)藥品的推廣工作的人員，有些負(fù)責(zé)醫(yī)院，客戶為醫(yī)生，有些負(fù)責(zé)藥店，客戶為經(jīng)銷(xiāo)商。需要很強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力，目前全國(guó)有醫(yī)藥代表200余萬(wàn)之眾。
醫(yī)藥銷(xiāo)售代表職位要求
1.具有較強(qiáng)的溝通協(xié)商能力；
2.具有較強(qiáng)的推廣銷(xiāo)售能力；
3.具有較強(qiáng)的實(shí)施執(zhí)行能力；
4.具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)能力；
5.具有較強(qiáng)的抗壓抗挫能力；
6.具有一定的職業(yè)操守和道德素養(yǎng)；
7.對(duì)所負(fù)責(zé)推廣的藥品了如指掌，包括研發(fā)來(lái)源、歷史背景、市場(chǎng)發(fā)展、藥理作用、臨床效果、同類(lèi)比較、以及相關(guān)的政策、法規(guī)、方針、管理等等。
醫(yī)藥銷(xiāo)售代表崗位職責(zé)
1.在轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院進(jìn)行公司產(chǎn)品的推廣銷(xiāo)售，完成銷(xiāo)售任務(wù)；
2.根據(jù)需要拜訪醫(yī)護(hù)人員，向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額；
3.開(kāi)拓潛在的醫(yī)院渠道客戶，并對(duì)既有的客戶進(jìn)行維護(hù)；
4.充分了解市場(chǎng)狀態(tài)，及時(shí)向上級(jí)主管反映竟?fàn)帉?duì)手的情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議；
5.制定并實(shí)施轄區(qū)醫(yī)院的推銷(xiāo)計(jì)劃，組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動(dòng)；
6.樹(shù)立公司的良好形象，對(duì)公司商業(yè)秘密做到保密。
第5篇 外資醫(yī)藥公司銷(xiāo)售代表崗位職責(zé)職位要求
職責(zé)描述：
主要職責(zé)：
·負(fù)責(zé)在指定的區(qū)域內(nèi)開(kāi)展公司產(chǎn)品的推廣活動(dòng)，最大程度地實(shí)現(xiàn)circassia產(chǎn)品的銷(xiāo)售增長(zhǎng)及市場(chǎng)占有率的提高；
·配合公司及公司市場(chǎng)部組織各類(lèi)學(xué)術(shù)會(huì)議；
·按照公司要求建立客戶資料庫(kù)
·以公司批準(zhǔn)的用途、用法為準(zhǔn)則，準(zhǔn)確地向工作對(duì)象提供產(chǎn)品的特點(diǎn)、療效及注意事項(xiàng)等資料。
基本要求：
·大學(xué)本科學(xué)歷，如有一年以上相關(guān)產(chǎn)品的推廣經(jīng)驗(yàn)，外資醫(yī)藥公司經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先但非必需；
·良好的溝通能力和敬業(yè)精神，具有獨(dú)立分析和解決問(wèn)題的能力；
·良好的團(tuán)隊(duì)合作精神；
·有新產(chǎn)品入院及推廣經(jīng)驗(yàn)，呼吸科產(chǎn)品推廣工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先
·有一定的英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)能力， 醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、生物等相關(guān)專(zhuān)業(yè)者優(yōu)先。
崗位要求：
學(xué)歷要求：本科
語(yǔ)言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：1-3年
第6篇 生物醫(yī)藥科技銷(xiāo)售代表崗位職責(zé)
銷(xiāo)售經(jīng)理/銷(xiāo)售主管/銷(xiāo)售代表崗位職責(zé)
1、銷(xiāo)售人員職位，在上級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督下定期完成量化的工作要求，并能獨(dú)立處理和解決所負(fù)責(zé)的任務(wù);
2、開(kāi)發(fā)客戶資源，尋找潛在客戶，完成銷(xiāo)售目標(biāo);
3、簽定銷(xiāo)售合同，指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、審核與銷(xiāo)售服務(wù)有關(guān)的帳目和記錄，協(xié)調(diào)運(yùn)輸?shù)仁聞?wù);
4、解決客戶就銷(xiāo)售和服務(wù)提出的投訴;
5、從銷(xiāo)售和客戶需求的角度，對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)提供指導(dǎo)性建議。
任職資格
1、專(zhuān)科及以上學(xué)歷，生物，醫(yī)療器械，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè);
2、2年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，有第三方實(shí)驗(yàn)室營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
3、具備較強(qiáng)的銷(xiāo)售技巧及銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)及渠道拓展經(jīng)驗(yàn);
4、具有較強(qiáng)的溝通能力，組織、協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)管理能力;
5、具有很強(qiáng)的事業(yè)心。
第7篇 醫(yī)藥銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司的營(yíng)銷(xiāo)策略 、政策和計(jì)劃；
2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析；
3、負(fù)責(zé)年度銷(xiāo)售的預(yù)測(cè)，目標(biāo)的制定及分解；
4、確定銷(xiāo)售部門(mén)目標(biāo)體系和銷(xiāo)售配額；
5、負(fù)責(zé)對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓；
6、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售計(jì)劃 的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評(píng)估。
第8篇 敖東醫(yī)藥銷(xiāo)售代表崗位職責(zé)
年齡:00歲性別:不限駕照:不要求崗位職責(zé):1、在轄區(qū)內(nèi)終端進(jìn)行公司產(chǎn)品的推廣銷(xiāo)售,完成銷(xiāo)售任務(wù);2、根據(jù)需要拜訪客戶,向客戶推廣產(chǎn)品,不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額;3、開(kāi)拓潛在的終端客戶,并對(duì)既有的客戶進(jìn)行維護(hù);4、充分了解市場(chǎng)狀態(tài),及時(shí)向上級(jí)主管反映竟?fàn)帉?duì)手的情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議;5、制定并實(shí)施轄區(qū)終端的推銷(xiāo)計(jì)劃,組織區(qū)域內(nèi)各種推廣活動(dòng);6、樹(shù)立公司的良好形象,對(duì)公司商業(yè)秘密做到保密。
第9篇 高級(jí)醫(yī)藥銷(xiāo)售代表崗位職責(zé)
高級(jí)醫(yī)藥銷(xiāo)售代表 負(fù)責(zé)重癥高血壓產(chǎn)品在區(qū)域的臨床推廣工作:
1. 有效執(zhí)行公司及所在區(qū)域的市場(chǎng)推廣策略,制定個(gè)人績(jī)效計(jì)劃,確?？?jī)效目標(biāo)的完成及超越完成。
2. 就目標(biāo)客戶日常拜訪及宣傳推廣工作,合理安排客戶拜訪,與目標(biāo)客戶保持良好長(zhǎng)期的合作關(guān)系。
3. 積極有效開(kāi)發(fā)新客戶,了解目標(biāo)客戶情況。
4. 及時(shí)、真實(shí)的完成各項(xiàng)工作報(bào)表。
5. 嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)市場(chǎng)活動(dòng),了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品最新動(dòng)態(tài),準(zhǔn)確傳遞產(chǎn)品信息。
6. 監(jiān)控目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)向,及時(shí)向地區(qū)經(jīng)理/主管匯報(bào)。
7. 收集患者使用產(chǎn)品后的不良反應(yīng)信息,及時(shí)將相關(guān)信息匯報(bào)給公司相關(guān)部門(mén)。
8. 100% 遵守合規(guī)所有的相關(guān)規(guī)定 大專(zhuān)以上學(xué)歷,2年以上醫(yī)藥相關(guān)經(jīng)驗(yàn) 負(fù)責(zé)重癥高血壓產(chǎn)品在區(qū)域的臨床推廣工作:
1. 有效執(zhí)行公司及所在區(qū)域的市場(chǎng)推廣策略,制定個(gè)人績(jī)效計(jì)劃,確?？?jī)效目標(biāo)的完成及超越完成。
2. 就目標(biāo)客戶日常拜訪及宣傳推廣工作,合理安排客戶拜訪,與目標(biāo)客戶保持良好長(zhǎng)期的合作關(guān)系。
3. 積極有效開(kāi)發(fā)新客戶,了解目標(biāo)客戶情況。
4. 及時(shí)、真實(shí)的完成各項(xiàng)工作報(bào)表。
5. 嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)市場(chǎng)活動(dòng),了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品最新動(dòng)態(tài),準(zhǔn)確傳遞產(chǎn)品信息。
6. 監(jiān)控目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)向,及時(shí)向地區(qū)經(jīng)理/主管匯報(bào)。
7. 收集患者使用產(chǎn)品后的不良反應(yīng)信息,及時(shí)將相關(guān)信息匯報(bào)給公司相關(guān)部門(mén)。
8. 100% 遵守合規(guī)所有的相關(guān)規(guī)定
第10篇 某知名外資醫(yī)藥企業(yè)銷(xiāo)售代表崗位職責(zé)職位要求
職責(zé)描述：
職位名稱(chēng)：銷(xiāo)售代表
匯報(bào)對(duì)象：地區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理
主要職責(zé)：
1）負(fù)責(zé)在指定的區(qū)域內(nèi)開(kāi)展公司產(chǎn)品的推廣活動(dòng)，最大程度地實(shí)現(xiàn)circassia產(chǎn)品的銷(xiāo)售增長(zhǎng)及市場(chǎng)占有率的提高；
2） 配合公司及公司市場(chǎng)部組織各類(lèi)學(xué)術(shù)會(huì)議；
3） 按照公司要求建立客戶資料庫(kù)
4）以公司批準(zhǔn)的用途、用法為準(zhǔn)則，準(zhǔn)確地向工作對(duì)象提供產(chǎn)品的特點(diǎn)、療效及注意事項(xiàng)等資料。
職位要求：
1） 大學(xué)本科學(xué)歷，如有三年以上相關(guān)產(chǎn)品的推廣經(jīng)驗(yàn)，外資醫(yī)藥公司經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先但非必需；
2） 良好的溝通能力和敬業(yè)精神，具有獨(dú)立分析和解決問(wèn)題的能力；
3）良好的團(tuán)隊(duì)合作精神；
4）有新產(chǎn)品入院及推廣經(jīng)驗(yàn)，呼吸科產(chǎn)品推廣工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先 ；
5） 有一定的英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)能力， 醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、生物等相關(guān)專(zhuān)業(yè)者優(yōu)先。
崗位要求：
學(xué)歷要求：不限
語(yǔ)言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：無(wú)工作經(jīng)驗(yàn)
第11篇 醫(yī)藥代表銷(xiāo)售代表崗位職責(zé)
外企醫(yī)藥招醫(yī)藥代表、高級(jí)醫(yī)藥銷(xiāo)售代表
1、在轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院進(jìn)行公司產(chǎn)品的推廣銷(xiāo)售，完成銷(xiāo)售任務(wù);
2、根據(jù)需 要拜訪醫(yī)護(hù)人員，向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額;
3、開(kāi)拓潛在的醫(yī)院渠道客戶 ，并對(duì)既有的客戶進(jìn)行維護(hù);
4、充分了解市場(chǎng)狀態(tài)，及時(shí)向上級(jí)主管反映競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議;
5、制定并實(shí)施轄區(qū)醫(yī)院的推銷(xiāo)計(jì)劃，組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動(dòng);
6、樹(shù)立公司的良好形象， 對(duì)公司商業(yè)秘密做到保密。
第12篇 醫(yī)藥銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)職位要求
職責(zé)描述：
職位名稱(chēng)：銷(xiāo)售經(jīng)理
匯報(bào)對(duì)象：地區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理
職責(zé)描述：
?根據(jù)預(yù)算制定區(qū)域銷(xiāo)售和資源預(yù)算。
?支持團(tuán)隊(duì)在區(qū)域內(nèi)執(zhí)行既定戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。
?建立與商業(yè)潛力，各種投入以及取得的成果相關(guān)的跟蹤系統(tǒng)。
?與地區(qū)團(tuán)隊(duì)合作，根據(jù)目標(biāo)定期審查區(qū)域銷(xiāo)售的成果，并采取適當(dāng)行動(dòng)確?？?jī)效符合目標(biāo)。
?利用kol關(guān)系獲取有關(guān)市場(chǎng)趨勢(shì)和演變的市場(chǎng)情報(bào)。
?崗位職責(zé)職位要求和培訓(xùn)銷(xiāo)售人員針，確定銷(xiāo)售職位成功所需的能力，coaching團(tuán)隊(duì)成員擁有這些能力。
?跟銷(xiāo)售人員一起進(jìn)行客戶拜訪，并據(jù)此對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行coaching。
?在銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)之間建立績(jī)效管理文化，并確定流程以建立，溝通和監(jiān)督可?量的績(jī)效目標(biāo)。
?制定和實(shí)施戰(zhàn)略以加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)。
?確?？蛻魯?shù)據(jù)庫(kù)到位，以便客戶了解業(yè)務(wù)潛力。
?保持與kol的聯(lián)系和關(guān)系。
?通過(guò)持續(xù)教育和推廣提高客戶意識(shí)和需求。
職位要求：
?醫(yī)學(xué)，藥學(xué)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，銷(xiāo)售或相關(guān)專(zhuān)業(yè)的學(xué)士學(xué)位。
?超過(guò)5年的臨床醫(yī)學(xué)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，超過(guò)2年的管理經(jīng)驗(yàn)。
?擁有跨國(guó)制藥公司或者呼吸領(lǐng)域的工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
?英語(yǔ)良好者優(yōu)先。
崗位要求：
學(xué)歷要求：本科
語(yǔ)言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：5-10年
