銷售主管工作崗位職責(zé)（9篇范文）

第1篇 銷售主管工作崗位職責(zé)

無論企業(yè)性質(zhì)是國營,還是合資或私營,銷售主管的崗位職責(zé)都是相同的,即銷售經(jīng)理必須按時、按質(zhì)、按量完成公司下達的各項業(yè)務(wù)指標,獲得預(yù)先設(shè)定的銷售業(yè)績,否則銷售經(jīng)理就是不稱職的。以下以制度職責(zé)大全銷售主管為例,列出一則銷售主管崗位職責(zé),供參考。

1、銷售計劃的制定與執(zhí)行:根據(jù)目標客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃,分解并制定本區(qū)域銷售人員具體的銷售目標;組織下屬執(zhí)行銷售政策及策略,指導(dǎo)下屬的銷售業(yè)務(wù)技能,檢查、監(jiān)督銷售計劃的完成情況,出現(xiàn)偏差及時糾正,保證實現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標;

2、銷售費用控制:根據(jù)公司的銷售費用管理規(guī)定及銷售部門的費用預(yù)算指標,組織下屬嚴格按照費用預(yù)算指標完成銷售任務(wù),審核銷售折扣,審核、控制并不斷降低銷售費用,保證完成公司的銷售費用控制指標;

3、市場開發(fā):根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營目標,配合市場部門組織實施本區(qū)域市場開發(fā)計劃及具體的實施方案,促進公司及產(chǎn)品品牌的提升;了解客戶需求動態(tài),指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶,并對客戶開發(fā)情況進行跟蹤;以實現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目標;

4、客戶關(guān)系管理:根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要,通過組織安排所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道;負責(zé)拜訪本區(qū)域的重要客戶,監(jiān)督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況,隨時了解客戶要求;及時處理客戶異議和投訴,以提高客戶滿意度,建立長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系;

5、售后服務(wù):依據(jù)公司的售后服務(wù)規(guī)定及產(chǎn)品特點,通過與客戶服務(wù)、技術(shù)等相關(guān)部門溝通,協(xié)助組織、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的到貨、技術(shù)支持、售后維修等工作,共同實現(xiàn)售后服務(wù)目標;

6、銷售信息管理:根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點,組織下屬收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息,并對市場信息進行分析、預(yù)測并制定對策,及時向相關(guān)部門提供建議;對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析;保證銷售信息的及時性、準確性和完整性,為銷售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持;

7、銷售團隊建設(shè):根據(jù)公司的長遠發(fā)展需要和規(guī)章制度,組織對下屬員工的招聘、培訓(xùn)、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo)等,制定下屬的考核目標并定期溝通績效評估結(jié)果、提出改進建議,幫助下屬員工提高工作業(yè)績,增強團隊凝聚力和合作精神,以建立一支高效的銷售團隊,支持銷售目標的達成。

第2篇 汽車銷售主管崗位工作職責(zé)

職責(zé)一:汽車銷售主管崗位職責(zé)

1、配合展廳經(jīng)理,按照廠家運作要求管理展廳各項運營標準,制定展廳銷售戰(zhàn)略和銷售計劃,并對展廳銷售戰(zhàn)略和銷售計劃進行及時的更新;

2、負責(zé)車輛展示、展廳裝飾及布置、展廳5s的監(jiān)督和考核,營造適宜的展廳氛圍,維護好廠家及公司的品牌形象;

3、協(xié)助展廳經(jīng)理組織安排員工參與市場活動,貫徹實施活動并對活動進行跟進,及時進行活動信息反饋;

4、領(lǐng)導(dǎo)銷售顧問完成展廳經(jīng)理下達的展廳銷售目標,做好展廳內(nèi)的銷售工作,協(xié)助展廳經(jīng)理進行績效考核;

5、規(guī)范銷售團隊行為,監(jiān)督銷售團隊遵從公司服務(wù)準則和日常行為標準,提升團隊凝聚力;

6、跟蹤和控制銷售計劃完成進度,進行銷售現(xiàn)場管理,對銷售顧問、銷售助理和前臺人員的工作進行監(jiān)督和指導(dǎo);

7、協(xié)助展廳經(jīng)理主持銷售培訓(xùn),包括產(chǎn)品知識、銷售流程、競品等以此提高銷售顧問的工作能力、服務(wù)水平;

8、協(xié)助銷售顧問達到成交、保持并提高客戶對企業(yè)的滿意度和忠誠度;

9、匯集銷售信息,并督促銷售顧問建立和更新客戶信息卡,并對客戶進行分級與分類;

10、協(xié)助處理客戶抱怨;

在汽車4s店中,客戶可以在展廳中對汽車4s店中的產(chǎn)品進行了解和體驗,同時,也能感受到汽車4s店的服務(wù)態(tài)度,而這一切,都離不開4s店展廳主管,做好4s店展廳主管職責(zé)對汽車4s店銷售工作的進行至關(guān)重要。

職責(zé)二:汽車銷售主管崗位職責(zé)

嚴格遵守公司及部門的各項規(guī)章制度;

達到或超過月收入和銷售指標;

嚴格遵守公司及部門的各項規(guī)章制度和流程 ;

晨夕會時,使用qc-sales流程來指導(dǎo)銷售顧問的展廳工作,以達到毛利、銷售量及顧客滿意幾方面的標準;

每日規(guī)定時間巡視展廳,確保達到《展廳5s管理檢核表》要求 ;

按每日工作計劃進行日常工作;

運用qc-s報告1了解本組所有銷售顧問的當日工作計劃,并隨時掌握人員動向;

合理安排值班人員的工作,保證門口隨時站有兩名銷售顧問迎接顧客,且其余人員不可圍聚在前臺周圍;

必要時支持展廳顧客的洽談,盡最大可能爭取成交;

支持展廳工作十步驟流程中(如:試乘試駕)的審核并簽字確認,監(jiān)督銷售顧問的展廳十步驟流程;

每日下班前檢核本組所有銷售顧問的當日工作計劃是否完成,還需檢核《展廳客流統(tǒng)計表》《來電/網(wǎng)絡(luò)/外展/外拓客戶統(tǒng)計表》和pcr卡信息是否一致,并確保已錄入dms;

通過與顧客的會面或電話訪問,了解銷售顧問是否按流程執(zhí)行工作,且提供的服務(wù)是否令顧客完全滿意;

關(guān)注銷售顧問銷售進度及各流程完成情況和各項數(shù)據(jù)的比例,利用qc-s報告2#5#6#7#,對銷售顧問進行一對一輔導(dǎo)和培訓(xùn) ;

;

收集團隊績效,進行每周會議;

執(zhí)行各類促銷活動,達成邀約成功率及訂單目標;

重視不同階段銷售顧問的成長,制定有針對性的輔導(dǎo)計劃,提升銷售顧問能力;

通過報告分析、觀察和詢問的方式,收集本組培訓(xùn)需求并反饋給內(nèi)訓(xùn)師;

鼓舞團隊士氣,認可銷售顧問的成就、努力或成果 ;

12小時內(nèi)處理客戶抱怨和投訴;

與各部門保持良好的溝通及合作,確保各項流程執(zhí)行順暢;

按要求參加所有產(chǎn)品和銷售流程培訓(xùn);按要求參加所有小組、部門和公司會議。

職責(zé)三:汽車銷售主管崗位職責(zé)

1、完成上級領(lǐng)導(dǎo)下達的經(jīng)營目標和工作計劃,并將指標層層分解到每個月、每個人。

2、負責(zé)經(jīng)銷展廳的現(xiàn)場管理。

3、現(xiàn)場支持與協(xié)助銷售顧問開展業(yè)務(wù)。

4、對展廳銷售人員進行管理。

5、對二手車的價格能準確估價,判斷市場需求;努力開拓市場,收集二手車資源,并及時反饋公司。

6、對銷售人員的銷售進度進行跟蹤。

第3篇 公司銷售主管工作崗位職責(zé)

作為公司的一名銷售主管,其崗位職責(zé)有哪些呢為了方便各位制度職責(zé)大全銷售主管,以下以某公司為例,為大家整理了一則公司銷售主管崗位職責(zé)。

職位簡述:

1.完成銷售部的使命。

2.建立并保持與地區(qū)批發(fā)商的業(yè)務(wù)關(guān)系。

3.實現(xiàn)或超額完成銷售目標及促銷目標。

4.管理及發(fā)展銷售主管及銷售代表。

具體內(nèi)容:

1. 負責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售目標及促銷目標的完成或超額完成。

2. 協(xié)調(diào)并理順區(qū)域內(nèi)分銷渠道,依照公司政策建立區(qū)域銷售的分銷網(wǎng)絡(luò)。

3. 選擇并管理區(qū)域內(nèi)的批發(fā)商,加強售后服務(wù)以信用管理。

4. 負責(zé)制定區(qū)域市場調(diào)查計劃,并督促銷售主管執(zhí)行。

5. 與區(qū)域主要批發(fā)商保持密切聯(lián)系。

6. 篩選、招聘或辭退區(qū)域內(nèi)銷售代表。

7. 尋找、篩選區(qū)域銷售主管或向銷售經(jīng)理提出辭退銷售主管的建議報告。

8. 指導(dǎo)銷售主管開展業(yè)務(wù)工作,并與之討論確定工作計劃。

9. 公平制訂區(qū)域內(nèi)各銷售代表的銷售指標,并指導(dǎo)銷售主管制定促銷指標。

10. 定期拜訪重要零售及批發(fā)客戶,并討論制定促銷計劃。

11. 負責(zé)向銷售經(jīng)理提出區(qū)域組織系統(tǒng)管理、發(fā)展的建議。

12. 負責(zé)向銷售經(jīng)理回饋區(qū)域市場信息狀況,協(xié)助經(jīng)理制定全國銷售策略。

13. 負責(zé)完成銷售經(jīng)理指派的行政工作。

14. 制定區(qū)域內(nèi)銷售代表的培訓(xùn)計劃并具體執(zhí)行。

15. 負責(zé)管理并控制區(qū)域預(yù)算及費用,負責(zé)審查區(qū)域內(nèi)銷售主管、銷售代表、理貨員和助銷員的費用報銷,指導(dǎo)其以最經(jīng)濟的方式運作。

16. 通過銷售主管,督促銷售代表建立完善的區(qū)域市場及客戶檔案,并確保資料體系的完整及準確。

17. 根據(jù)市場部的要求,協(xié)助市場部組織實施本地區(qū)的廣告、宣傳促銷工作。

18. 巡查區(qū)域內(nèi)零售、分銷市場。

19. 完成銷售經(jīng)理交付的專項任務(wù)。

第4篇 服裝銷售主管崗位工作職責(zé)

1、能夠制定銷售計劃、擬訂銷售目標;

2、完成公司部署的銷售任務(wù)、業(yè)績目標;

3、女裝實體店渠道拓展,擁有開拓實體店鋪資源者;

4、配合公司領(lǐng)導(dǎo)制定產(chǎn)品營銷策略;

5、下屬員工的培訓(xùn)、管理,相關(guān)制度的制定、落實、監(jiān)督;

6、定期召開例會,傳達、布置任務(wù),提升團隊學(xué)習(xí)氛圍,隨時把握員工心理動態(tài)。

第5篇 銷售部銷售主管崗位工作職責(zé)

1. 根據(jù)公司整體經(jīng)營目標,參與制定銷售計劃,同時制定本組每月銷售計劃,掌握銷售進度。

2. 負責(zé)填寫工作日志,銷售日報及銷控表的核對和填制,銷售統(tǒng)計工作。

3. 負責(zé)每日的記帳。

4. 負責(zé)復(fù)審每日簽約的合同,認購單,保留單。

5. 負責(zé)銷售部的排班及考勤管理,記錄。

6. 負責(zé)會議的記錄,文稿撰寫等文秘工作。

7. 負責(zé)銷售部辦公用品的管理。

8. 配合經(jīng)理完成銷售及經(jīng)理交辦的其它工作。

9. 在銷售部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負責(zé)具體銷售工作。

10. 定期組織匯報銷售情況,編制銷售報表,定期報送部門領(lǐng)導(dǎo)。

11. 根據(jù)銷售計劃,參與制定和調(diào)整銷售方案,并負責(zé)具體銷售方案實施。

第6篇 銷售主管崗位工作職責(zé)

如何做好銷售主管想要成為一名優(yōu)秀的銷售主管,需提前了解銷售主管的崗位職責(zé),下面提供了詳細信息,歡迎瀏覽。

1、協(xié)助部門經(jīng)理制定營銷、銷售計劃,并加以執(zhí)行。

2、掌握市場信息并了解餐飲店營業(yè)動態(tài),向部門經(jīng)理提出建議,及時制定促銷策略。

3、建立并保持餐飲店與各旅行社、各公司等團體客戶之間的業(yè)務(wù)聯(lián)系;定期擺放一些主要的客戶,加強與他們的溝通和交流。

4、運用靈活多變的營銷技巧和方式,積極開展銷售活動,不斷開拓新的市場,吸引新老客戶。

5、與公關(guān)主管共同做好宣傳促銷工作,通過各種活動,樹立餐飲店的市場形象。

6、熱情接待來訪客戶,了解其所在公司的性質(zhì)和信譽之后,經(jīng)部門經(jīng)理批準簽訂商務(wù)合同。

7、負責(zé)與會議主辦單位洽談有關(guān)事宜,經(jīng)部門經(jīng)理批準后,簽訂《會議接待協(xié)議書》,并做好會議內(nèi)部協(xié)調(diào)、會議準備和跟蹤服務(wù)工作。

8、每月向部門經(jīng)理遞交一份銷售匯總報告及下月的銷售計劃。

9、對各類價格和營銷措施要保密,切忌外傳。

第7篇 銷售主管崗位職責(zé)工作內(nèi)容及任職資格要求

銷售主管工作職責(zé)

銷售主管是指在公司內(nèi)部承擔著承上啟下的任務(wù)，既是一線的銷售管理人員，同時也需要將公司相關(guān)銷售政策傳達到銷售人員。

崗位職責(zé)：

1、帶領(lǐng)團隊完成業(yè)績目標。

2、制定銷售計劃。

根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，制定本部門的銷售計劃，包括：人員計劃、人員目標分解計劃等

3、銷售戰(zhàn)術(shù)的制定。根據(jù)公司總體戰(zhàn)略安排，制定、調(diào)整本部門的銷售戰(zhàn)術(shù)，即具體的業(yè)務(wù)開拓方式。包括：客戶切入方式、客戶追蹤方式。及新的戰(zhàn)術(shù)的規(guī)劃實施。

4、部門內(nèi)員工的培訓(xùn)。激勵銷售人員的工作斗志、培訓(xùn)部門內(nèi)員工掌握產(chǎn)品和銷售的技能。

5、營造有戰(zhàn)斗力和學(xué)習(xí)力的團隊氛圍。

6、召開部門內(nèi)的銷售會議。

7、其他公司布置的任務(wù)專業(yè)能力。

企業(yè)對銷售主管要求

以下內(nèi)容來自制度大全企業(yè)對銷售主管的職責(zé)要求

崗位職責(zé)及任職資格a

工作職責(zé)：

1、帶領(lǐng)轄區(qū)銷售團隊，完成公司下達的銷售指標；

2、管理、穩(wěn)定并提升銷售隊伍；

3、招聘與培訓(xùn)導(dǎo)購隊伍；

4、開拓轄區(qū)新的經(jīng)銷商及銷售渠道，提升渠道的產(chǎn)品銷售規(guī)模；

5、維護轄區(qū)經(jīng)銷商及零售商的客情關(guān)系；

6、執(zhí)行區(qū)域門店的貨架陳列、多點陳列及平面廣告等品牌建設(shè)工作

7、執(zhí)行市場促銷方案；

8、根據(jù)公司相關(guān)管理制度，管控轄區(qū)產(chǎn)品新鮮度及價格體系；

9、結(jié)合轄區(qū)市場特點，合理分配資源，有效控制各項銷售費用；

10、做好辦事處管理及其他行政工作。

崗位資格要求：

教育背景：營銷、管理類專業(yè)，大專以上學(xué)歷。

經(jīng) 驗： 3年以上快消品銷售工作經(jīng)驗。

崗位技能要求：

能力與技能：

1、熟悉快消品行業(yè)，具有良好的銷售能力與技巧；

2、能根據(jù)實際需求開發(fā)、管理經(jīng)銷商；

3、能根據(jù)市場需求策劃市場活動方案；

4、具有良好的團隊管理能力，激發(fā)銷售人員的積極性；

5、熟練操作辦公軟件。

態(tài)度：

1、富有激情， 良好的溝通能力；

2、工作認真負責(zé)，為人熱情，有耐心，較強的人際交往、協(xié)調(diào)能力，能適應(yīng)較長時間出差。

崗位職責(zé)及任職資格b

崗位職責(zé)：br1、負責(zé)市場調(diào)研和需求分析；br2、負責(zé)年度銷售的預(yù)測，目標的制定及分解；br3、確定銷售部門目標體系和銷售配額；br4、制定銷售計劃和銷售預(yù)算；br5、負責(zé)銷售渠道和客戶的管理；br6、組建銷售隊伍，培訓(xùn)銷售人員；br7、評估銷售業(yè)績，建設(shè)銷售團隊。br任職資格：br1、?？萍耙陨蠈W(xué)歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè)；br2、3年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗，具有豐富的銷售管理經(jīng)驗；br3、熱愛咖啡飲品行業(yè)，積極好學(xué)，具有同行業(yè)的銷售經(jīng)驗優(yōu)先考慮；br4、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力，分析和解決問題的能力；br5、有較強的事業(yè)心，具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力。br工作時間：8:30-12:00 13:30-18:00 br工作地址： br 長沙市雨花區(qū)萬家麗路喜盈門范城c座15樓

崗位職責(zé)及任職資格c

銷售主管是指在公司內(nèi)部承擔著承上啟下的任務(wù)，既是一線的銷售管理人員，同時也需要將公司相關(guān)銷售政策傳達到銷售人員。

崗位職責(zé)：

1、帶領(lǐng)團隊完成業(yè)績目標。

2、制定銷售計劃。

根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，制定本部門的銷售計劃，包括：人員計劃、人員目標分解計劃等

3、銷售戰(zhàn)術(shù)的制定。根據(jù)公司總體戰(zhàn)略安排，制定、調(diào)整本部門的銷售戰(zhàn)術(shù)，即具體的業(yè)務(wù)開拓方式。包括：客戶切入方式、客戶追蹤方式。及新的戰(zhàn)術(shù)的規(guī)劃實施。

4、部門內(nèi)員工的培訓(xùn)。激勵銷售人員的工作斗志、培訓(xùn)部門內(nèi)員工掌握產(chǎn)品和銷售的技能。

5、營造有戰(zhàn)斗力和學(xué)習(xí)力的團隊氛圍。

6、召開部門內(nèi)的銷售會議。

7、其他公司布置的任務(wù)專業(yè)能力。

第8篇 電話銷售主管崗位工作職責(zé)

職責(zé)一:電話銷售主管崗位職責(zé)

1.負責(zé)協(xié)助電話銷售部經(jīng)理制定各類電話銷售管理制度及服務(wù)標準

2.負責(zé)對電話銷售人員進行培訓(xùn)與指導(dǎo)

3.定期評估電話銷售人員的工作表現(xiàn)

4.安排電話銷售人員的日常工作

5.負責(zé)組織人員通過電話進行客戶開發(fā)工作

6.負責(zé)組織人員收集客戶信息定期形成客戶信息分析報告

7.負責(zé)通過電話挖掘潛在客戶

8.負責(zé)組織電話回訪工作保證服務(wù)質(zhì)量

9.完成上級領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的工作

職責(zé)二:電話銷售主管崗位職責(zé)

1、負責(zé)培訓(xùn)業(yè)務(wù)拓展,管理電話銷售團隊;

2、負責(zé)培訓(xùn)下屬,指導(dǎo)成員完成個人目標。

3、針對公司的產(chǎn)品向潛在客戶電話推廣;

4、通過電話銷售形式積極尋找潛在客戶,開發(fā)客戶資源,尋找企業(yè)培訓(xùn)商機;

5、負責(zé)客戶名單收集、客戶資料整理,擴充客戶資源庫;

職責(zé)三:電話銷售主管崗位職責(zé)

①全面負責(zé)所轄區(qū)域的管理和運營;挖掘客戶資源并細分客戶,按一定的比例合理分配客戶資源給電話銷售人員。指導(dǎo)inside sales與客戶建立良好的關(guān)系,以保證銷售工作的順利進展。

②負責(zé)銷售目標和銷售資源的分解,對銷售目標的完成率負責(zé);按一定的行業(yè)劃分客戶,根據(jù)業(yè)績指標以一定的比例挖掘潛在客戶并匯總分類,保證為outside sales 提供充足的客戶資源。隨時調(diào)整比例來滿足銷售需求。

③計劃、組織、落實所轄團隊的銷售活動;inside sales必須每天制定銷售計劃,并反饋銷售結(jié)果,提交潛在客戶資源,落實sales及時拜訪客戶。

④負責(zé)直銷團隊的銷售業(yè)績、日常管理、激勵、培訓(xùn)和輔導(dǎo);

⑤建立合理的考核方式,以底薪+獎金制度對電話銷售人員進行考核,其中獎金=業(yè)績+行政考核

⑥協(xié)助人員的招聘和選用。

⑦必要時跟進客戶,協(xié)調(diào)客戶關(guān)系,安排適當?shù)碾娫捇卦L工作。

第9篇 銷售主管崗位職責(zé)工作內(nèi)容

銷售主管職位要求

1.專科以上學(xué)歷,有二年以上相關(guān)工作經(jīng)驗,具行業(yè)銷售經(jīng)驗優(yōu)先考慮;

2.有較強的事業(yè)心、進取心,有良好的服務(wù)意識、有良好的溝通能力和團隊合作精神,有組建及帶領(lǐng)銷售團隊的經(jīng)驗;

3.具有獨立地制定銷售工作計劃的水平和實施經(jīng)驗并能夠具備執(zhí)行能力以達到制定的銷售目標;

4.具有流暢的表達能力和較好的行文能力,并具備一定水平的溝通銷售技巧,了解軟件行業(yè)現(xiàn)狀,對軟件產(chǎn)品工作流程有一定了解

5.有客戶資源者優(yōu)先。

銷售主管崗位職責(zé)/工作內(nèi)容

1、帶領(lǐng)團隊完成業(yè)績目標

2、制定銷售計劃

根據(jù)公司下達的銷售任務(wù),制定本部門的銷售計劃,包括:人員計劃、人員目標分解計劃等

3、銷售戰(zhàn)術(shù)的制定

根據(jù)公司總體戰(zhàn)略安排,制定、調(diào)整本部門的銷售戰(zhàn)術(shù),即具體的業(yè)務(wù)開拓方式。包括:客戶切入方式、客戶追蹤方式;及新的戰(zhàn)術(shù)的規(guī)劃實施。

4、部門內(nèi)員工的培訓(xùn)

激勵銷售人員的工作斗志、培訓(xùn)部門內(nèi)員工掌握產(chǎn)品和銷售的技能。

5、營造有戰(zhàn)斗力和學(xué)習(xí)力的團隊氛圍

6、召開部門內(nèi)的銷售會議

7、其他公司布置的任務(wù)專業(yè)能力.