第1篇 產(chǎn)品銷售項目崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、獨立完成客戶的拜訪及產(chǎn)品銷售;
2、負(fù)責(zé)企業(yè)端大客戶的開拓,建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系,維護現(xiàn)有客戶資源;
3、撰寫企業(yè)端大客戶調(diào)研報告及客戶解決方案;
4、分析企業(yè)端大客戶的消費心理,制定行之有效的銷售策略;
5、進行商務(wù)談判,參與銷售合同具體條款的制定及合同
任職資格:
1、大專以上學(xué)歷,年齡35歲以下
2、具有3年以上b2b軟件銷售或者相關(guān)行業(yè)(企業(yè)端)大客戶銷售經(jīng)驗;有保險、商業(yè)銀行、證券、基金、消費品、旅游、電商、醫(yī)藥erp/crm/epm/bi、人力資源、財務(wù)、安全等任一大客戶資源者優(yōu)先考慮;
3、注重效率,能適應(yīng)高強度、快節(jié)奏的工作環(huán)境,有激情,有強烈的團隊協(xié)作意識;
4、具備較強的市場開拓、客戶溝通能力,較強的溝通技巧和團隊管理能力;
5、具有深厚的行業(yè)資源背景和一定的客戶資源,具備敏銳的觀察力、分析判斷能力;
6、能夠承受較大的工作壓力和銷售業(yè)績要求
優(yōu)先考慮:具有3年以上b2b軟件銷售/系統(tǒng)集成或者相關(guān)行業(yè)(企業(yè)端)大客戶銷售經(jīng)驗;有保險、商業(yè)銀行、證券、基金、消費品、旅游、電商、醫(yī)藥、erp/crm/epm/bi、oa、erp、人力資源、hro、資金預(yù)算管理、財務(wù)、安全、電子政務(wù)、銀行、政府關(guān)系、硬件公司、軟件公司、應(yīng)用公司、計費公司、集成公司、電信行業(yè)、saas公司、云計算、paas、iaas、安全管理中心(soc)、企業(yè)安全計劃(esp)、mss、ids、防火墻、入侵檢測、雙因子認(rèn)證、移動、電信、聯(lián)通、政府、軍工、制造業(yè)、金融、電信、能源、it及政府和公共服務(wù)行業(yè)、系統(tǒng)集成、軟件外包服務(wù)、嵌入式軟件、bpo服務(wù)、ito服務(wù)、電信、交通、云計算、物聯(lián)網(wǎng)等任一大客戶資源者優(yōu)先考慮;
有以下公司經(jīng)驗最好:
1、財務(wù)類:九恒星、拜特、保融、軟通、 漢得,元年,中科軟,東軟
2、數(shù)據(jù)和資金預(yù)算管理:sap、永洪bi、bdp、帆軟、久其、用友、金蝶、anaplan、泛微,微軟、阿里、騰訊、小米、京東、華為、摩拜、ofo等公司的數(shù)據(jù)分析部門
3、人力資源公司:銷售易、北森、大易、谷露、宏景軟件、hr領(lǐng)域(workday、servicenow、epicor 、info)
4、云計算相關(guān):國脈科技、星網(wǎng)銳捷、浪潮信息、華勝天成、中興通訊、方正科技、長城電腦、綜藝股份、東軟集團、浪潮軟件、衛(wèi)士通、鵬博士、網(wǎng)宿科技、神州泰岳、用友軟件、焦點科技、生意寶、九州云、easystack、上海福虎信息、浙江帕摩數(shù)據(jù)科技有限公司、上海有孚網(wǎng)絡(luò)股份有限公司、鵬博士、天地超云,天云科技,友友系統(tǒng),天地云箱,天云趨勢,天潤融通、中企網(wǎng)絡(luò)通信、網(wǎng)易云,京東云,百度云,美團云,樂視云,360云,華為云、ucloud,青云,數(shù)人云,時速云、天翼云,沃云,移動云,首都在線,世紀(jì)互聯(lián),華云數(shù)據(jù)、aws,azure,oracle,bluemix網(wǎng)宿科技股份有限公司、青云qingcloud、華三、銳捷、網(wǎng)易云、北京聯(lián)想調(diào)頻科技、上海藍云網(wǎng)絡(luò)科技、寧夏西云數(shù)據(jù)、海云捷訊和easystack等,以及基于docker容器技術(shù)的服務(wù)解決方案提供商靈雀云
5、安全公司和渠道資源:安全狗、云鎖/椒圖科技、青藤云、360、趨勢科技、亞信安全、瑞星、知道創(chuàng)宇、金山安全、北信源、圣博潤、聯(lián)軟、安天、啟明星辰、深信服、綠盟科技、衛(wèi)士通、天融信、安恒、山石網(wǎng)科、網(wǎng)康、網(wǎng)神、藍盾、迪普、任子行、鼎普、豬八戒網(wǎng),建站之星,青云,上海優(yōu)刻得ucloud、神州數(shù)碼、佳杰、安氏、億陽、聯(lián)想網(wǎng)御、華為、聯(lián)想網(wǎng)御、和升達、科密、30所、利譜、交大捷普、
saas:銷售易,紛享銷客,釘釘,明道,daydao,iworker、金山
6、crm領(lǐng)域(salesforce、veeva 、mindbody ),加上轉(zhuǎn)型云業(yè)務(wù)的oracle、adp
7、it外包服務(wù):文思創(chuàng)新、軟通動力、海輝、博彥、神州銳達、信必優(yōu)、博朗軟件 bleum(上海)、浙大網(wǎng)新 insigma (杭州)、奧博杰天 objectiva(北京)、福瑞博德 freeborders(深圳 )、大展科技 achievo(深圳 )、恒生電子 hundsun(杭州 )、日電卓越軟件(北京 )、大連華信(大連 )、中和軟件 chuwa(上海 )、 新致軟件 newtouch(上海 )、柯萊特(北京 )、海隆軟件 hyron(上海 )、大宇宙信息(天津 )、晟峰軟件(上海 )、富士通信息(上海 )、nttdata(北京 )、宏智科技(蘇州)、 神州數(shù)碼通用軟件(北京 )、凌志軟件(上海 蘇州 )、音泰思(成都 )、微創(chuàng)軟件(上海 )、開目佰鈞成(武漢、.開運(北京、大連華信、電訊盈科、上海中和軟件、昆山顛峰云智網(wǎng)絡(luò)
8、綜合類:
數(shù)據(jù)處理、分析環(huán)節(jié)、綜合處理:勤智數(shù)碼;
語音識別:科大訊飛;
視頻識別:?？低暋⒋笕A股份、華平股份、中威電子、國騰電子;
商業(yè)智能軟件:久其軟件、用友軟件;
數(shù)據(jù)中心建設(shè)與維護:勤智數(shù)碼、天璣科技、銀信科技;
it咨詢、方案實施:勤智數(shù)碼、尚為軟件 - 交易系統(tǒng)、浙大網(wǎng)新、中軟
第2篇 產(chǎn)品銷售項目經(jīng)理崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1.負(fù)責(zé)公司新型支付產(chǎn)品設(shè)計規(guī)劃,參與技術(shù)框架的搭建,結(jié)合行業(yè)的發(fā)展進行功能創(chuàng)新,進行政策研究。
2.需求管理:負(fù)責(zé)產(chǎn)品需求分析、原型輸出、需求評審、產(chǎn)品上線等各環(huán)節(jié)產(chǎn)品經(jīng)理工作;
3.產(chǎn)品交付:輸出標(biāo)準(zhǔn)的需求文檔,組織評估,負(fù)責(zé)產(chǎn)品從立項到開發(fā)的各個環(huán)節(jié),負(fù)責(zé)產(chǎn)品落地的效果;
4.規(guī)范標(biāo)準(zhǔn);跟蹤支付行業(yè)的規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn),確保公司業(yè)務(wù)開展的合規(guī)性;
5.創(chuàng)新:深入研究公司相關(guān)業(yè)務(wù),通過創(chuàng)新不斷滿足更多的支付/金融業(yè)務(wù)場景,增加業(yè)務(wù)維度,提升用戶體驗。
6.拓展市場并完成銷售任務(wù)目標(biāo);
任職資格:
1.5年以上工作經(jīng)驗,具有移動互聯(lián)網(wǎng)金融、支付行業(yè)2年以上產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計工作經(jīng)驗,有財會基礎(chǔ)或支付平臺產(chǎn)品運營經(jīng)驗更佳。
2.對互金行業(yè)產(chǎn)品、技術(shù)具備較為深刻的理解,清晰行業(yè)的運作機制,能夠有效的與用戶、外部服務(wù)商進行需求和技術(shù)溝通,把控整體的產(chǎn)品、技術(shù)解決方案。
3.熟悉本領(lǐng)域產(chǎn)品的整體實現(xiàn)過程,包括從產(chǎn)品的規(guī)劃設(shè)計到實現(xiàn)和持續(xù)改進,有項目成功經(jīng)驗。
4.熟練掌握產(chǎn)品設(shè)計基礎(chǔ)工具,能夠輸出標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品文檔。
5.有良好的團隊溝通能力、項目管理能力。
