第1篇 大客戶經(jīng)理客戶運營崗位職責
工作職責:
1、理解客戶在信息安全建設方面的需求，引導客戶并挖掘銷售機會，推動項目落 地，完成銷售任務;
2、獨立完成完整銷售周期中的各項銷售工作;
3、與重點行業(yè)客戶建立長期穩(wěn)定的合作關系;
4、與技術支持、市場等部門合作共同推動行業(yè)需求;
任職資格:
1、5年以上信息安全領域銷售經(jīng)驗;
2、有金融行業(yè)、運營商行業(yè)銷售經(jīng)驗;
3、善于溝通，積極樂觀，勤奮認真，誠實守信;
4、有行業(yè)客戶直接資源者優(yōu)先。
第2篇 大客戶經(jīng)理崗位職責內(nèi)容及任職資格
大客戶經(jīng)理工作職責
ka經(jīng)理是企業(yè)與ka賣場合作關系的建立、維護與促進者，透過ka經(jīng)理的努力，協(xié)調(diào)平?公司與ka賣場的利益點，打造順暢良好的合作平臺，不斷創(chuàng)造共同的目標、期望和利益分享，使公司與ka賣場的合作不斷深入和緊密。
崗位職責：
1、在公司安排下，負責所在區(qū)域的終端大客戶招商工作和日?？蛻艟S護工作。
2、協(xié)助公司運營部門(前期一并負責)對其所簽大客戶的訂單管理、跟單統(tǒng)籌及物流配送工作。
3、協(xié)助公司不斷完善、優(yōu)化對大客戶的開發(fā)及運營管理制度及流程。
4、協(xié)助公司不斷優(yōu)化對大客戶市場資源配置，節(jié)約招商及運營管理成本。
5、協(xié)助公司(前期一并負責)及時處理大客戶投訴及售后服務工作。
6、具體協(xié)調(diào)和銜接對大客戶的技術支持和技術保障工作。
7、協(xié)助上級領導制定年度、季度、月度銷售計劃和經(jīng)銷商管理制度，就經(jīng)營管理方面向公司提出自己的合理化建議。
企業(yè)對大客戶經(jīng)理要求
以下內(nèi)容來自制度大全企業(yè)對大客戶經(jīng)理的職責要求
崗位職責及任職資格a
崗位職責：
1、負責所轄區(qū)域銀行客戶的開拓，維護，管理工作；
2、負責所轄區(qū)域的銷售任務的完成；
3、協(xié)助市場部、研發(fā)部收集區(qū)域市場信息，收集競爭對手信息。
任職資格：
1、計算機、市場營銷等相關專業(yè)本科及以上學歷；
2、三年以上銀行客戶銷售工作經(jīng)驗，熟悉大客戶銷售工作；
3、具備較強的市場洞察力，溝通能力，誤判能力，學習能力；
4、能承受一定的工作壓力，具備較強的開拓能力。
崗位職責及任職資格b
1，協(xié)助總經(jīng)理與客戶之間的聯(lián)系.2，針對客戶負責相應的設計，制作及工程安排.3，能熟練應用平面設計軟件，能針對客戶提出的要求設計出相應畫面.4，能熟練使用辦公軟件，整理相關的資料.
崗位職責及任職資格c
ka經(jīng)理是企業(yè)與ka賣場合作關系的建立、維護與促進者，透過ka經(jīng)理的努力，協(xié)調(diào)平?公司與ka賣場的利益點，打造順暢良好的合作平臺，不斷創(chuàng)造共同的目標、期望和利益分享，使公司與ka賣場的合作不斷深入和緊密。
崗位職責：
1、在公司安排下，負責所在區(qū)域的終端大客戶招商工作和日?？蛻艟S護工作。
2、協(xié)助公司運營部門(前期一并負責)對其所簽大客戶的訂單管理、跟單統(tǒng)籌及物流配送工作。
3、協(xié)助公司不斷完善、優(yōu)化對大客戶的開發(fā)及運營管理制度及流程。
4、協(xié)助公司不斷優(yōu)化對大客戶市場資源配置，節(jié)約招商及運營管理成本。
5、協(xié)助公司(前期一并負責)及時處理大客戶投訴及售后服務工作。
6、具體協(xié)調(diào)和銜接對大客戶的技術支持和技術保障工作。
7、協(xié)助上級領導制定年度、季度、月度銷售計劃和經(jīng)銷商管理制度，就經(jīng)營管理方面向公司提出自己的合理化建議。
第3篇 新三板大客戶經(jīng)理崗位職責
崗位職責:1、根據(jù)公司提供的客戶資源,負責開拓目標市場,根據(jù)客戶的需求提供全方位的投資理財服務;2、維護客戶關系;通過和客戶的良好溝通,進行客戶的多次開發(fā);3、負責與客戶交流,銷售推薦各個新三板項目的原始股權并提供咨詢服務;4、負責組織客戶進行投資理財知識的系統(tǒng)培訓;5、根據(jù)公司的要求,完成既定工作任務和目標。任職資格:1、大專以上學歷,有經(jīng)驗者可適當放寬學歷要求;2、普通話流利,具有良好的語言表達能力;3、為人正直、熱愛銷售、勇于挑戰(zhàn)高薪、反應敏捷、表達能力強,具有極強的學
第4篇 大客戶經(jīng)理上海崗位職責要求
職責描述：
一、崗位職責
1、負責政府客戶商務洽談，并根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃制定年度、季度銷售方案；
2、負責華東區(qū)域的市場開發(fā)，為政府提供招商引資解決方案，并推動項目的合作；
3、不斷學習、熟悉公司產(chǎn)品，承擔重點客戶的拓展和維護，實時分析、匯總客戶需求，把握銷售情況；
4、團隊合作，共同完成銷售指標及回款任務；
二、職位要求：
1、全日制統(tǒng)招本科及以上，專業(yè)不限，市場營銷及經(jīng)管類相關專業(yè)優(yōu)先；
2、具有2年以上政府或企業(yè)類b端客戶銷售工作經(jīng)驗，具有服務外包、中介類及it互聯(lián)網(wǎng)類行業(yè)銷售經(jīng)驗優(yōu)先；
3、具備較強的語言表達能力、談判溝通能力、學習理解能力和清晰的邏輯思維能力，具備較強的抗壓能力；
4、熟練操作excel、ppt及相關辦公軟件。
第5篇 大客戶經(jīng)理崗位職責要求
崗位職責：
1.分析、挖掘、整合重點行業(yè)信息，建立行業(yè)客戶前瞻性的咨詢需求導向數(shù)據(jù)庫；
2. 根據(jù)行業(yè)客戶特性，制定針對性的客戶開發(fā)計劃，并按計劃組織實施；
3. 負責公司項目產(chǎn)品的推廣拓展，發(fā)展并維護與客戶的長期穩(wěn)定合作關系；
4. 負責相關項目及產(chǎn)品的商務溝通與洽談；跟蹤項目進展并協(xié)助撰寫項目建議書；
5. 協(xié)助項目執(zhí)行團隊處理相關事務，跟蹤項目實施效果、參與項目總結并反饋；
6. 負責項目實施進度監(jiān)控，及跟進合同簽署回款事宜，并深耕客戶已達到長期持續(xù)合作。
職位要求：
1.全日制本科以上學歷，專業(yè)不限；
2.具有5年以上銷售工作經(jīng)驗或銷售管理經(jīng)驗，有咨詢服務、管理培訓等相關行業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮；
3.核心勝任力：
市場敏感度高，具有優(yōu)秀的客戶需求分析及資源整合能力；
具備優(yōu)秀的大客戶經(jīng)營思維，了解大客戶打法；
較強的市場拓展能力，良好的商務談判技巧和溝通技巧；
性格堅毅、思維敏捷，學習力強，善于與人打交道，能夠承受較大工作壓力，有較強的成就動機；
具有良好的職業(yè)形象與職業(yè)規(guī)范，較強的創(chuàng)新及團隊合作意識。
第6篇 大客戶經(jīng)理基礎油崗位職責職位要求
職責描述：
1. 負責制定、組織實施和完成大客戶年度工作目標；
2．負責大客戶的開發(fā)與關系維護，服務大客戶并協(xié)調(diào)處理大客戶投訴等事宜；
3．與目標大客戶建立良好的日常關系，發(fā)掘大客戶的需求；
4．參與市場調(diào)查、競爭對手調(diào)研、營銷策劃等，并定期不定期的反饋相關信息并給出建設性建議；
5．建立大客戶檔案，科學的進行管理提高客戶滿意度；
6．大客戶招標文件解讀并制造相應的標書；
職位要求：
1．大學本科以上學歷，英語流利，28-35歲，
2．5年以上銷售工作經(jīng)驗，至少2年同職位工作經(jīng)驗；
3．有招投標經(jīng)驗，有敏銳的洞察力和人際關系把握能力；
4．有一定的文字功底，對商務文件的撰寫有豐富經(jīng)驗，能夠準確恰當?shù)臅鴮懻勁胁莅讣坝涗浿匾勁校?/p>
5．語言表達及溝通協(xié)調(diào)能力較強，能夠獨立進行客戶談判；
6．有較強的責任心和進取心，學習能力強樂觀開朗，抗壓能力強；
崗位要求：
學歷要求：本科
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：5-7年經(jīng)驗
第7篇 戰(zhàn)略集采大客戶經(jīng)理崗位職責
戰(zhàn)略集采大客戶經(jīng)理主要崗位職責:
1、負責制定、組織實施和完成大客戶年度工作目標;
2、負責大客戶的開發(fā)與關系維護工作，與目標大客戶建立良好的業(yè)務關系，挖掘大客戶的需求，靈活有效的完成銷售任務;
3、參與市場調(diào)查、競爭對手研究、營銷策劃等，并定期或不定期地為營銷決策提供相關市場信息和開拓市場的建設性意見，及時反饋市場開發(fā)與營銷進展的情況;
4、做好大客戶的咨詢和相關服務，并及時處理大客戶投訴等事宜;
5、負責建立大客戶信息檔案和管理工作，并進行科學的客戶關系管理，及時高效的為大客戶提供高品質服務以保證客戶滿意度。
任職基本要求:
1、專業(yè)不限，大專及以上學歷;
2、至少3年以上大型企業(yè)集團戰(zhàn)略管理相關工作經(jīng)驗和管理工作經(jīng)驗，有防水、保溫、幕墻等相關建筑建材從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;
3、具有先進的管理理念、豐富的戰(zhàn)略制定與實施經(jīng)驗;
4、具有全面的投資管理知識和工作經(jīng)驗，參與過集采項目;
5、具備很強的宏觀分析能力和產(chǎn)業(yè)研究能力良好的溝通能力和書面表達能力。
6、有過綠地，八局海外，陸家嘴，漕河涇工業(yè)區(qū)，臨港開發(fā)區(qū)，上海城投，建工，中建八局，教育系統(tǒng)，醫(yī)院系統(tǒng)有簽訂過集采戰(zhàn)略合作，有深入的人脈資源的人。
第8篇 oem大客戶經(jīng)理崗位職責
工作職責:
1、行業(yè)內(nèi)優(yōu)質大客戶的開發(fā)、客戶維護和銷售管理等工作;
2、負責年度銷售的預測,目標的制定及分解;
3、負責銷售過程(售前售中售后)的公司內(nèi)部包括研發(fā),生產(chǎn),財務等個部門的協(xié)調(diào)工作。
崗位要求:
1、本科及以上學歷;
2、有3年以上安防行業(yè)視頻監(jiān)控產(chǎn)品銷售經(jīng)驗;
3、熟悉視頻監(jiān)控產(chǎn)品及相關產(chǎn)品技術方案。
4、具備良好的執(zhí)行能力和溝通能力;
第9篇 大客戶經(jīng)理崗位職責-網(wǎng)絡技術部
1.向客戶宣傳介紹公司的產(chǎn)品和服務,銷售公司的產(chǎn)品,擴大公司產(chǎn)品的市場份額。
2.完成部門銷售任務指標;根據(jù)客戶需求和市場變化,對公司的產(chǎn)品和服務提出改進建議。
第10篇 大客戶銷售經(jīng)理崗位職責職位要求
職責描述：
【工作職責】
1、組建并管理金融營銷團隊，負責員工的崗位職責職位要求、培訓以及業(yè)務目標的設定與達成。
2、負責為高端個人客戶和企業(yè)客戶提供全方位理財咨詢、建議服務，并制定相應的金融產(chǎn)品組合和投資理財策略。
3、通過與客戶溝通，了解客戶的理財需求，為客戶進行測算并量身定制理財方案，達到客戶滿意。
4、根據(jù)客戶的委托，幫助客戶實施并簽訂（信托、證券、銀行、保險）等理財產(chǎn)品的購買計劃，完成并實施客戶的理財需求。
5、負責對公司綜合金融理財產(chǎn)品的全力宣傳、推廣、銷售。
6、負責與公司原有的重要貴賓級客戶保持良好的關系，通過與客戶溝通，及時了解客戶需求并調(diào)整客戶的財務安排，減少客戶流失。
7、建立和擴展客戶網(wǎng)絡，以探索新的業(yè)務機遇。
8、加強客戶服務意識，成功發(fā)展客戶的介紹來源，拓展客戶渠道。
9、通過交叉銷售、客戶推薦、主動升級銷售、個人業(yè)務關系等方式，獲得新客戶和拓展新的業(yè)務。
【任職資格】
1、25歲-45歲，本科及以上學歷 （3年以上工作經(jīng)驗可大專學歷）
2、具有一定的金融基礎知識；
3、具有廣泛的高端客戶資源和金融營銷經(jīng)驗；
4、具有較強的溝通能力和客戶開發(fā)能力；
5、具有很強的工作責任心和良好的人際關系；
6、具有較強的團隊合作精神，能承受一定的工作壓力。
7、熱愛金融銷售工作，具備職業(yè)經(jīng)理人形象，陽光、開朗、有激情，有朝氣；有韌性；
8、有清晰的職業(yè)生涯規(guī)劃，目標明確，勇于挑戰(zhàn)自我，不甘平庸，追求高品質生活，渴望成功。
9、具備信托、證券、銀行、保險、第三方理財機構等經(jīng)驗優(yōu)先！
10、具備房地產(chǎn)、醫(yī)療、高爾夫、高端會所、會籍顧問等經(jīng)驗優(yōu)先！
薪酬空間：
公司為員工提供完善優(yōu)厚有競爭力的薪酬福利，多元化的收入來源(多達30項)上不封頂.。
初級銷售經(jīng)理年薪在10萬-30萬，
中級銷售經(jīng)理年薪在30萬-80萬，
高級銷售經(jīng)理年薪已達到80萬-200萬并向更高發(fā)展！
崗位要求：
學歷要求：大專
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：8-9年經(jīng)驗
第11篇 大客戶總監(jiān)/大客戶經(jīng)理團購經(jīng)理崗位職責職位要求
職責描述：
崗位要求： 1.具備相當?shù)匿N售敏銳度，能主動挖掘商機（本地銀行、企業(yè)、朋友圈等），創(chuàng)造業(yè)績
2.在所轄地區(qū)具備較好的人脈關系和客戶資源（金融、央企、百強企業(yè)、商會等關系資源），有利于銷售業(yè)務開展
3.具備快速消費品或者酒水貿(mào)易類企業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮
4.較強的業(yè)務理解能力、人際聯(lián)系能力
崗位職責： 1.拓展全國性商會、銀行、企業(yè)、事業(yè)、機關等，專門對全國大型企業(yè)集團直接銷售
2.執(zhí)行體驗式營銷，舉辦中小型品鑒會、葡萄酒大講堂以及簡餐等推廣活動
崗位要求：
學歷要求：不限
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：無工作經(jīng)驗
第12篇 大客戶事業(yè)部省區(qū)招商經(jīng)理崗位職責
職位描述:
職位描述:針對集團采購渠道的開發(fā),包括企事業(yè)單位、保健機構、養(yǎng)老機構,政府機構(集采),等團購的渠道開發(fā)
此職位隸屬于營銷中心大客戶部,此部門主要負責老干所、廠礦等非常規(guī)渠道的銷售工作。1、3年以上相關行業(yè)銷售工作經(jīng)驗;
2、有獨立區(qū)域營運工作經(jīng)驗,拓展能力、整合能力及統(tǒng)籌能力強;
3、具有較強的執(zhí)行力;
4、能夠熟練使用word、excel、ppt等辦公軟件;
