第1篇 大區(qū)經(jīng)理合伙人崗位職責(zé)職位要求
職責(zé)描述：
此職位為合伙人，將視能力和資源直接給予股份。
崗位職責(zé)：
1、開拓所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的目標(biāo)客戶；
2、完成銷售目標(biāo)任務(wù)；
3、做好客情關(guān)系維護(hù)；
4、及時(shí)回款。
職位要求：
1、性格外向、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通技巧和親和力；
2、具備一定的市場分析與判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識(shí)；
3、有責(zé)任心、具有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和市場開拓能力，能承受較大的工作壓力，能適應(yīng)短期出差；
4、有一定的工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
崗位要求：
學(xué)歷要求：不限
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：不限
第2篇 大區(qū)經(jīng)理，業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé)職位要求
職責(zé)描述：
1、大專及以上學(xué)歷；
2、3年以上戶外照明業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，有客戶資源者優(yōu)先；
3、熟悉國內(nèi)照明行業(yè)產(chǎn)品的銷售市場，熟悉戶外項(xiàng)目招投標(biāo)的運(yùn)作流程，了解景觀亮化項(xiàng)目的實(shí)施過程；
4、性格堅(jiān)韌，思維敏捷，具備良好的應(yīng)變能力和承壓能力；
5、有較強(qiáng)的親和力，擅于溝通與協(xié)調(diào)，良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)；
6、有大型或重點(diǎn)項(xiàng)目操作經(jīng)驗(yàn)或政府相關(guān)人脈資源者優(yōu)先。
7、年收入30w+
崗位要求：
學(xué)歷要求：大專
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：2年經(jīng)驗(yàn)
第3篇 醫(yī)藥大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)
醫(yī)藥銷售大區(qū)經(jīng)理 萬華普曼 萬華普曼生物工程有限公司,w.h.p.m,萬華普曼,萬華普曼生物,萬華普曼 1.為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品售前售后服務(wù),開發(fā)并維護(hù)目標(biāo)客戶;
2.5年以上市場、銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);
3.有豐富的醫(yī)藥銷售經(jīng)驗(yàn);
4.客戶的日常聯(lián)系與記錄、關(guān)系維護(hù)、完成銷售任務(wù);
5.新客戶開發(fā),客戶拜訪,開展促銷活動(dòng)以及公司代理商開發(fā)、審計(jì)等工作;
6.熟悉國內(nèi)同行業(yè),收集行業(yè)信息匯編,拓展銷售渠道,完成公司績效考核目標(biāo);
7.展會(huì)籌備、市場推廣;能夠獨(dú)立簡歷健全的市場推廣體系;
8.有豐富的管理團(tuán)隊(duì)以及市場營銷經(jīng)驗(yàn),能夠識(shí)別、確定潛在的商業(yè)合作伙伴,熟悉行業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀;
9.具有優(yōu)秀的營銷技巧,較強(qiáng)的市場策劃能力和運(yùn)作能力;
10.工作細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn),并具有戰(zhàn)略前瞻性思維;
11.優(yōu)秀的市場拓展、項(xiàng)目協(xié)調(diào)、談判能力。
12.醫(yī)學(xué)背景優(yōu)先考慮。
崗位職責(zé):
1.制定公司年度銷售計(jì)劃、經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施;
2.定期制定國內(nèi)銷售預(yù)算、費(fèi)用預(yù)算;
3.負(fù)責(zé)國內(nèi)銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、定期銷售人員培訓(xùn);
4.完成公司國內(nèi)銷售目標(biāo)和匯款目標(biāo)及銷售任務(wù)的分解,保持公司的國內(nèi)市場占有率;
5.建立公司國內(nèi)銷售管理制度和其他相關(guān)部門制度和工作流程;
6.對國內(nèi)營銷渠道、客戶網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行規(guī)劃和管理;
7.國內(nèi)銷售合同審核、銷售成本的控制;
8.定期向上級(jí)匯報(bào)國內(nèi)部門的工作,并提出可行性建議或改進(jìn)措施;
9.與其他各部門溝通協(xié)調(diào);
10.完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)安排的其他任務(wù)。
第4篇 百貨大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、主要負(fù)責(zé)上海、江蘇省、浙江省實(shí)體店的運(yùn)營管理;
2、負(fù)責(zé)商場談判、渠道日常溝通、活動(dòng)組織等;
3、負(fù)責(zé)導(dǎo)購管理,招聘、培訓(xùn)、考核等事宜;
4、有效管理轄區(qū)內(nèi)實(shí)體店,完成區(qū)域的銷售任務(wù)。
任職資格:
1、年齡25-40之間,有兩年以上連鎖實(shí)體店的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn);
2、在家居、裝飾、床品類行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
第5篇 otc大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)
工作職責(zé):
1、 帶領(lǐng)轄區(qū)內(nèi)銷售團(tuán)隊(duì)開拓新市場及提升老市場,實(shí)現(xiàn)公司下達(dá)的各項(xiàng)kpi指標(biāo);
2、 將市場指標(biāo)有效分解為各項(xiàng)目標(biāo)kpi,配置相關(guān)行動(dòng)計(jì)劃,確保kpi達(dá)成;
3、 將市場資源與人力資源進(jìn)行細(xì)化匹配,確保市場建設(shè)的靶向性及高效能;
4、 帶領(lǐng)轄區(qū)內(nèi)銷售人員的產(chǎn)品知識(shí)學(xué)習(xí),確保各人員的專業(yè)化學(xué)術(shù)水平;
5、 配合各類市場及商務(wù)工作,確保市場策略及商務(wù)策略在本區(qū)的執(zhí)行質(zhì)量;
6、 對競爭對手和客戶反饋的信息進(jìn)行整合,實(shí)施競品應(yīng)對;
7、 參與及執(zhí)行轄區(qū)內(nèi)各類政務(wù)事務(wù),確保政務(wù)環(huán)境順暢;
8、 在轄區(qū)內(nèi)有效提升公司品牌及產(chǎn)品品牌;
9、 傳承公司各項(xiàng)管理章程,規(guī)范轄區(qū)的銷售管理;
10、 傳承公司文化,建立積極向上的團(tuán)隊(duì)精神,促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展進(jìn)步;
11、 組織召開轄區(qū)內(nèi)的各類銷售工作會(huì)議及培訓(xùn)會(huì)議,培養(yǎng)高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì);
12、 嚴(yán)格轄區(qū)內(nèi)銷售紀(jì)律,杜絕發(fā)生違反公司制度的現(xiàn)象;
13、 審查轄區(qū)各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算,控制各項(xiàng)費(fèi)用投放,確保轄區(qū)內(nèi)財(cái)務(wù)良性運(yùn)作;
14、 準(zhǔn)時(shí)提交銷售相關(guān)的分析報(bào)告及建議書,為公司決策提供依據(jù);
15、 完成上級(jí)指定之其他工作;
崗位要求:
1、醫(yī)藥、營銷、管理相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷;
2、醫(yī)藥行業(yè)八年以上銷售經(jīng)驗(yàn),三年以上同等職位管理經(jīng)歷;
3、熟悉醫(yī)藥市場運(yùn)作模式,良好的市場判斷能力和開拓能力,優(yōu)秀的溝通、協(xié)調(diào)和管理能力;
4、良好的職業(yè)操守,敬業(yè)、強(qiáng)烈的責(zé)任心,嚴(yán)格自律,富有工作激情,有良好的抗壓性
第6篇 銷售大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)
大區(qū)銷售運(yùn)作部經(jīng)理 農(nóng)夫山泉 農(nóng)夫山泉股份有限公司,農(nóng)夫山泉,農(nóng)夫果園,農(nóng)夫山泉 一、職責(zé)概述
1、協(xié)助大區(qū)營運(yùn)總監(jiān)做好區(qū)域規(guī)劃、預(yù)算目標(biāo)制定及分解、以及渠道-人力架構(gòu)設(shè)置等
2、根據(jù)《日常銷售運(yùn)作流程》協(xié)助大區(qū)營運(yùn)總監(jiān)負(fù)責(zé)大區(qū)及辦事處的銷售運(yùn)作、銷售執(zhí)行管理
3、根據(jù)總部的銷售運(yùn)作、銷售執(zhí)行制度、政策、流程、規(guī)范,制訂本區(qū)域的銷售運(yùn)作、銷售執(zhí)行方案,并推動(dòng)執(zhí)行
4、協(xié)助大區(qū)營運(yùn)總監(jiān)做好經(jīng)、分銷商管理、價(jià)格管理及渠道標(biāo)準(zhǔn)、渠道促銷的推動(dòng)工作
5、指導(dǎo)大區(qū)銷售運(yùn)作、銷售執(zhí)行和大區(qū)行政日常工作,確保總部、大區(qū)政策的準(zhǔn)確落實(shí)和銷售管理系統(tǒng)及工具的有效指導(dǎo)、執(zhí)行
6、大區(qū)冷飲設(shè)備計(jì)劃的落實(shí)推動(dòng)和使用管理
7、線路規(guī)劃
8、指導(dǎo)與落實(shí)銷售管理預(yù)測
9、負(fù)責(zé)大區(qū)范圍內(nèi)競品渠道相關(guān)信息資料的收集、整理,并及時(shí)向總部銷售運(yùn)作部反饋
10、按時(shí)安排、完成本大區(qū)銷售執(zhí)行系統(tǒng)健康檢查任務(wù)及相關(guān)培訓(xùn)工作
11、對大區(qū)的ncp資料進(jìn)行審核,ncp開關(guān)戶管理審核、ncp合同簽訂審核
12、完成總部銷售運(yùn)作部、業(yè)務(wù)發(fā)展部、銷售執(zhí)行部安排的相關(guān)工作
二、任職資格說明:
1、年齡:28-40歲
2、性別:不限
3、學(xué)歷:大專以上
4、專業(yè):不限
5、資歷要求:三年以上消費(fèi)品行業(yè)銷售運(yùn)作經(jīng)理或全國性品牌城市經(jīng)理同等職位管理經(jīng)驗(yàn)
6、知識(shí)和工作能力要求:
1) 熟悉快銷品行業(yè)的銷售運(yùn)作管理流程
2) 具有相當(dāng)?shù)匿N售一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和管理銷售團(tuán)隊(duì)能力,熟悉銷售管理的基本操作流程
3) 熟悉電腦及辦公軟件操作
4)具有較高的溝通、談判、組織協(xié)調(diào)能力
5)具有較高的口頭表達(dá)及書面報(bào)告能力
7、培訓(xùn)需求:
領(lǐng)導(dǎo)力、銷售管理技巧、溝通技巧、員工績效管理、談判技巧、時(shí)間管理等知識(shí)和技能的培訓(xùn)
第7篇 駐外大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)
駐外大區(qū)經(jīng)理 正輝照明 浙江正輝照明工程有限公司,正輝照明,正輝 維護(hù)公司老客戶并開發(fā)新市場(駐外)
職位要求和條件:
1、負(fù)責(zé)目標(biāo)市場的照明產(chǎn)品、服務(wù)產(chǎn)品市場推廣和項(xiàng)目運(yùn)作,以達(dá)成銷售目的。
2、負(fù)責(zé)目標(biāo)市場客戶關(guān)系的建立、維護(hù);
3、建立目標(biāo)市場的客戶檔案信息及照明產(chǎn)品檔案;
4、承擔(dān)所負(fù)責(zé)區(qū)域市場的照明產(chǎn)品售后服務(wù)工作。
招聘要求:熱愛營銷行業(yè);有團(tuán)隊(duì)協(xié)助意識(shí)強(qiáng),并具備較強(qiáng)的服務(wù)精神,能適應(yīng)出差工作,有相關(guān)大客戶銷售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,適應(yīng)長期出差,抗壓能力強(qiáng),吃苦耐勞,能根據(jù)公司安排,長期駐扎各地辦事處。
第8篇 武漢大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)計(jì)劃和完成銷售目標(biāo)、開拓銷售份額;
2、按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),督導(dǎo)全體店鋪員工保持良好的形象并提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),優(yōu)秀的客戶關(guān)系管理能力;
3、培訓(xùn)店鋪員工關(guān)于產(chǎn)品知識(shí)、服務(wù)流程、電腦系統(tǒng)方面的操作技能;
4、及時(shí)了解客戶的需求和反饋信息,保持與客人之間的良好的互動(dòng)關(guān)系;
5、有效地處理客人的意見和投訴,提高客戶滿意度;
6、進(jìn)行必要的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及報(bào)表制作,負(fù)責(zé)店鋪貨品的進(jìn)、銷、存管理,控制店鋪日常費(fèi)用支出等;
7、店鋪員工的日常管理工作。
任職資格:
1、大專以上;
2、有5年時(shí)尚女裝品牌銷售管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
3、有對團(tuán)隊(duì)、銷售、專業(yè)、組織培訓(xùn)及溝通協(xié)調(diào)能力;
4、熟悉女裝品牌經(jīng)營狀況及服裝市場行情,善于捕捉客戶需求;
5、能正確協(xié)調(diào)公司、門店、商場等目標(biāo)管理工作;
第9篇 酒水大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)
高端酒水-大區(qū)經(jīng)理/全國總監(jiān)(代招) 1.負(fù)責(zé)該品牌酒水的全國運(yùn)營,包含市場政策的制定、經(jīng)銷商的管理、品牌營銷推廣等(總監(jiān));
2.負(fù)責(zé)各自團(tuán)隊(duì)的組建;
3.負(fù)責(zé)銷售的政策在本區(qū)域內(nèi)的有效執(zhí)行,并完成銷售目標(biāo)(大區(qū)經(jīng)理) 1.負(fù)責(zé)該品牌酒水的全國運(yùn)營,包含市場政策的制定、經(jīng)銷商的管理、品牌營銷推廣等(總監(jiān));
2.負(fù)責(zé)各自團(tuán)隊(duì)的組建;
3.負(fù)責(zé)銷售的政策在本區(qū)域內(nèi)的有效執(zhí)行,并完成銷售目標(biāo)(大區(qū)經(jīng)理)
第10篇 安徽大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)
1、大專以上學(xué)歷,建材銷售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)3年以上;
2、較強(qiáng)的客戶溝通能力;
3、心態(tài)好、責(zé)任心強(qiáng),具有堅(jiān)韌的銷售意志;
4、對市場敏感,有較強(qiáng)的分析和解決問題的能力;
5、掌握一定的營銷理論知識(shí)、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)較豐富,能夠幫助客戶制定市場活動(dòng)方案并落實(shí)執(zhí)行;
6、具有一定的銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);
7、熟練使用辦公軟件;
8、對當(dāng)?shù)厥袌龅恼Z音必須熟悉 。
主要工作職責(zé):
1、接受大區(qū)總監(jiān)下達(dá)的年度銷售計(jì)劃,并負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售目標(biāo)回款的完成。
2、在大區(qū)總監(jiān)指導(dǎo)下完成區(qū)域年度營銷規(guī)劃,并負(fù)責(zé)向大區(qū)總監(jiān)提出區(qū)域管理、發(fā)展的建議。
3、在大區(qū)總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下將年度銷售計(jì)劃按行業(yè)季節(jié)分布規(guī)律及市場實(shí)際情況,按適當(dāng)比例分解到月份、各總代;制定季度、月度、周資金回款計(jì)劃并跟蹤達(dá)成。
4、根據(jù)公司要求,開發(fā)新客戶,并對老客戶不斷進(jìn)行客情維護(hù),加強(qiáng)對客戶在銷售公司產(chǎn)品政策、知識(shí)及技巧方面的指導(dǎo)。
5、收集市場信息,提報(bào)市場新產(chǎn)品的信息、建議及其他各項(xiàng)市場信息的收集與整理與分析反饋。
6、跟蹤客戶的銷售,依照銷售政策要求,調(diào)整自己區(qū)域相關(guān)銷售策略,協(xié)助客戶進(jìn)行營銷活動(dòng)、營銷會(huì)議的策劃、組織與實(shí)施;月度、季度、季節(jié)性、節(jié)假日等特殊節(jié)點(diǎn)促銷政策的制定與實(shí)施。
7、協(xié)助總代客戶進(jìn)行營銷團(tuán)隊(duì)的組建、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、培訓(xùn)及日常管理。
8、做好每個(gè)月規(guī)劃、計(jì)劃,及時(shí)上交各類報(bào)表。負(fù)責(zé)本地區(qū)報(bào)貨、出貨跟蹤、退換貨協(xié)調(diào)工作。
9、做好產(chǎn)品質(zhì)量售后服務(wù)工作,負(fù)責(zé)客戶投訴受理及收集資料,賠償金額洽談等。
10、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項(xiàng)。
第11篇 大區(qū)商務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé)
大區(qū)商務(wù)經(jīng)理 三、主要工作職責(zé)(按重要性或流程排序)
一、商務(wù)計(jì)劃管理
1.根據(jù)公司年度經(jīng)營計(jì)劃,制定部門商務(wù)銷售計(jì)劃。
2.收集并分析數(shù)據(jù),對年度銷售、回款數(shù)據(jù)進(jìn)行拆分到季度和月,評估安全庫存值。
3.實(shí)施銷售、回款計(jì)劃,季度修正。
4.指導(dǎo)、實(shí)施、完善銷售、回款計(jì)劃。
二、商務(wù)渠道管理
1.根據(jù)公司年度戰(zhàn)略目標(biāo),制定商務(wù)渠道建設(shè)計(jì)劃。
2.制定客戶管理制度與客情維護(hù)計(jì)劃。
3.完成渠道篩選,搭建銷售通路并梳理,完成合作維護(hù)。
4.新配送商政策與渠道規(guī)劃建設(shè)制定與修訂。
5.制定、指導(dǎo)實(shí)施方案。
6.按照合作商情況完成客戶分級(jí),評估合作風(fēng)險(xiǎn)。
7.根據(jù)客戶登記完成客情維護(hù)。
8.客戶服務(wù)滿意度、風(fēng)險(xiǎn)評估。
三、配送政策管理
1.根據(jù)公司年度戰(zhàn)略目標(biāo),制定商業(yè)政策。
2.根據(jù)合作意向,洽談、簽訂配送協(xié)議。
3.完成合作中調(diào)差協(xié)議申請及執(zhí)行。
4.根據(jù)協(xié)議內(nèi)容,定期回顧協(xié)議執(zhí)行情況。
5.協(xié)議內(nèi)容的審核,跟進(jìn)協(xié)議執(zhí)行情況。
四、商務(wù)成本管理
2.根據(jù)年度開發(fā)計(jì)劃,爭取商業(yè)資源完成商業(yè)終端開發(fā)。
3.縮短庫存周期,減少滯銷與庫存積壓。
4.合理配備商業(yè)資源,減少渠道二級(jí)配送費(fèi)用占比。
5.回款支付方式變更與商業(yè)配送費(fèi)率縮減,降低商務(wù)費(fèi)用成本。
6.定期回顧計(jì)劃執(zhí)行情況,實(shí)施改進(jìn)。
五、商務(wù)實(shí)施
1.根據(jù)季度、月度回款銷售、回款計(jì)劃,制定實(shí)施方案。
2.實(shí)施銷售合同簽訂與存檔。
3.跟進(jìn)回款計(jì)劃,建立逾期賬款預(yù)警機(jī)制,實(shí)施提前預(yù)警及時(shí)管控。
5.監(jiān)控票據(jù)核銷與逾期賬款預(yù)警,及時(shí)干預(yù)、監(jiān)督跟進(jìn)。
六、商務(wù)質(zhì)量管理
1.根據(jù)gsp相關(guān)要求制定質(zhì)量管理的實(shí)施細(xì)則。
七、公共關(guān)系管理
1.根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo),制定公共關(guān)系維護(hù)計(jì)劃,根據(jù)公司業(yè)務(wù)規(guī)則制定業(yè)務(wù)流程。
2.解讀政策并定期了解政策發(fā)布動(dòng)態(tài),評估并形成評估方案。
3.物價(jià)系統(tǒng)維護(hù)與網(wǎng)上操作,定期維護(hù)事務(wù)人員關(guān)系,了解政策發(fā)布。
4.配送關(guān)系建立,完善配送渠道管理,評估風(fēng)險(xiǎn);完成系統(tǒng)維護(hù)與網(wǎng)上操作,定期維護(hù)事務(wù)人員關(guān)系,了解政策發(fā)布動(dòng)態(tài)。
5.監(jiān)督執(zhí)行情況,跟進(jìn)執(zhí)行及時(shí)性。
八、制度建設(shè)
1.制定部門制度和流程,并提交公司流程委員會(huì)審批。
2.培訓(xùn)部門員工流程制度。
3.實(shí)施流程上線。
4.總結(jié)回顧制度、流程和實(shí)施情況,及時(shí)改善。
九、檔案管理
1.根據(jù)公司檔案管理制度,制定部門檔案分類管理清單。
十、信息化建設(shè)
1.根據(jù)公司信息化建設(shè)實(shí)施進(jìn)度,布置部門信息化推進(jìn)計(jì)劃。
2.培訓(xùn)并指導(dǎo)員工熟練使用各信息化工具。
3.根據(jù)部門工作需要,及時(shí)向信息部提交信息化系統(tǒng)優(yōu)化的合理化建議。
4.總結(jié)部門信息化系統(tǒng)建設(shè)和使用過程中的問題,反饋并改善。
十一、部門成本管理
1.根據(jù)公司預(yù)算計(jì)劃,制定本部年度預(yù)算方案。
2.按照季度、月度拆分部門費(fèi)用預(yù)算到末級(jí)核算部門并實(shí)施。
3.定期回顧預(yù)算執(zhí)行情況,實(shí)施改進(jìn)。
4.根據(jù)員工工作量,合理評估員工編制。
5.提出合理化建議。
6.在部門內(nèi)開發(fā)降成本增效益活動(dòng)。
7.定期回顧活動(dòng)效果。
十二、績效管理
1.根據(jù)公司績效管理制度制定部門績效管理實(shí)施方案。
2.制定方案遞交公司審批。
3.組織開展本部門績效考核管理。
4.綜合評估考核結(jié)果,修訂考核方案并跟進(jìn)實(shí)施。
十三、人才梯隊(duì)建設(shè)
1.分析部門人力資源結(jié)構(gòu),分梯隊(duì)制定培養(yǎng)和輔導(dǎo)計(jì)劃。
2.開展“接班人”計(jì)劃,實(shí)施核心骨干員工的培養(yǎng)。
3.總結(jié)部門人才建設(shè)工作實(shí)施情況并改善。
十四、培訓(xùn)管理
1.根據(jù)公司年度培訓(xùn)計(jì)劃,結(jié)合本部門特點(diǎn)制定部門培訓(xùn)計(jì)劃。
2.落實(shí)、執(zhí)行部門培訓(xùn)計(jì)劃。
3.真實(shí)反饋培訓(xùn)效果。
4.總結(jié)部門培訓(xùn)工作實(shí)施情況并改善。
十五、計(jì)劃管理
1.根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃,制定部門年度8項(xiàng)重點(diǎn)工作計(jì)劃。
2.根據(jù)部門年度8項(xiàng)重點(diǎn)工作計(jì)劃分解到季度、月和周。
3.指導(dǎo)部門人員對應(yīng)部門重點(diǎn)工作,擬定及分解自己的月度和周工作計(jì)劃。
4.針對計(jì)劃執(zhí)行情況每周、月、季度進(jìn)行跟蹤檢查。
5.總結(jié)計(jì)劃執(zhí)行情況,并改進(jìn)和完善。
四、主要工作權(quán)限
提議權(quán)限 1.對部門員工工作分配的提議權(quán);
2.對部門員工聘用、解聘的提議權(quán);
3.對部門崗位設(shè)置、員工崗位調(diào)整的提議權(quán)。
審核權(quán)限 1.對部門員工績效考核結(jié)果的審核權(quán);
2.對部門員工費(fèi)用報(bào)銷的審核權(quán)。
審批權(quán)限
五、主要工作關(guān)系
溝通對象 頻率
內(nèi)部協(xié)調(diào)部門或崗位 招商部、生物外科部、采購部、儲(chǔ)運(yùn)部、質(zhì)管部、財(cái)務(wù)一部、經(jīng)營管理部、器械部、外包部、分銷部、直營一部、直營二部、美迪信商務(wù)部 經(jīng)常
外部協(xié)調(diào)單位 配送公司、藥交所、物價(jià)局、醫(yī)保部門 經(jīng)常
六、工作特征
時(shí)間要求 每天8小時(shí),每周5天。本崗位按照公司作息時(shí)間上班,根據(jù)公司需要出差,根據(jù)需要加班。
工作設(shè)備 電腦、電話、打印機(jī)。
工作環(huán)境 室內(nèi)加室外辦公,工作環(huán)境舒適。
七、任職資格
學(xué)歷 大學(xué)?？萍耙陨蠈W(xué)歷 專業(yè) 醫(yī)藥學(xué)、管理類相關(guān)專業(yè)
工作經(jīng)驗(yàn) 具有3年以上藥品商務(wù)管理工作經(jīng)驗(yàn),2年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)
資格證書或外語要求 購銷員資格證
知識(shí)技能 1.了解醫(yī)藥專業(yè)知識(shí) ;
2.熟悉藥品質(zhì)量管理規(guī)范及國家法律法規(guī);
3.熟悉商務(wù)禮儀。
能力素質(zhì) 1.商務(wù)談判能力
2.市場信息收集總結(jié)能力
八、職業(yè)發(fā)展通道
可晉升崗位 醫(yī)藥業(yè)務(wù)總監(jiān) 可輪換崗位 醫(yī)藥采購部經(jīng)理 區(qū)域區(qū)域 :京津冀、東三省、內(nèi)蒙共7個(gè)大區(qū) 三、主要工作職責(zé)(按重要性或流程排序)
一、商務(wù)計(jì)劃管理
1.根據(jù)公司年度經(jīng)營計(jì)劃,制定部門商務(wù)銷售計(jì)劃。
2.收集并分析數(shù)據(jù),對年度銷售、回款數(shù)據(jù)進(jìn)行拆分到季度和月,評估安全庫存值。
3.實(shí)施銷售、回款計(jì)劃,季度修正。
4.指導(dǎo)、實(shí)施、完善銷售、回款計(jì)劃。
二、商務(wù)渠道管理
1.根據(jù)公司年度戰(zhàn)略目標(biāo),制定商務(wù)渠道建設(shè)計(jì)劃。
2.制定客戶管理制度與客情維護(hù)計(jì)劃。
3.完成渠道篩選,搭建銷售通路并梳理,完成合作維護(hù)。
4.新配送商政策與渠道規(guī)劃建設(shè)制定與修訂。
5.制定、指導(dǎo)實(shí)施方案。
6.按照合作商情況完成客戶分級(jí),評估合作風(fēng)險(xiǎn)。
7.根據(jù)客戶登記完成客情維護(hù)。
8.客戶服務(wù)滿意度、風(fēng)險(xiǎn)評估。
三、配送政策管理
1.根據(jù)公司年度戰(zhàn)略目標(biāo),制定商業(yè)政策。
2.根據(jù)合作意向,洽談、簽訂配送協(xié)議。
3.完成合作中調(diào)差協(xié)議申請及執(zhí)行。
4.根據(jù)協(xié)議內(nèi)容,定期回顧協(xié)議執(zhí)行情況。
5.協(xié)議內(nèi)容的審核,跟進(jìn)協(xié)議執(zhí)行情況。
四、商務(wù)成本管理
2.根據(jù)年度開發(fā)計(jì)劃,爭取商業(yè)資源完成商業(yè)終端開發(fā)。
3.縮短庫存周期,減少滯銷與庫存積壓。
4.合理配備商業(yè)資源,減少渠道二級(jí)配送費(fèi)用占比。
5.回款支付方式變更與商業(yè)配送費(fèi)率縮減,降低商務(wù)費(fèi)用成本。
6.定期回顧計(jì)劃執(zhí)行情況,實(shí)施改進(jìn)。
五、商務(wù)實(shí)施
1.根據(jù)季度、月度回款銷售、回款計(jì)劃,制定實(shí)施方案。
2.實(shí)施銷售合同簽訂與存檔。
3.跟進(jìn)回款計(jì)劃,建立逾期賬款預(yù)警機(jī)制,實(shí)施提前預(yù)警及時(shí)管控。
5.監(jiān)控票據(jù)核銷與逾期賬款預(yù)警,及時(shí)干預(yù)、監(jiān)督跟進(jìn)。
六、商務(wù)質(zhì)量管理
1.根據(jù)gsp相關(guān)要求制定質(zhì)量管理的實(shí)施細(xì)則。
七、公共關(guān)系管理
1.根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo),制定公共關(guān)系維護(hù)計(jì)劃,根據(jù)公司業(yè)務(wù)規(guī)則制定業(yè)務(wù)流程。
2.解讀政策并定期了解政策發(fā)布動(dòng)態(tài),評估并形成評估方案。
3.物價(jià)系統(tǒng)維護(hù)與網(wǎng)上操作,定期維護(hù)事務(wù)人員關(guān)系,了解政策發(fā)布。
4.配送關(guān)系建立,完善配送渠道管理,評估風(fēng)險(xiǎn);完成系統(tǒng)維護(hù)與網(wǎng)上操作,定期維護(hù)事務(wù)人員關(guān)系,了解政策發(fā)布動(dòng)態(tài)。
5.監(jiān)督執(zhí)行情況,跟進(jìn)執(zhí)行及時(shí)性。
八、制度建設(shè)
1.制定部門制度和流程,并提交公司流程委員會(huì)審批。
2.培訓(xùn)部門員工流程制度。
3.實(shí)施流程上線。
4.總結(jié)回顧制度、流程和實(shí)施情況,及時(shí)改善。
九、檔案管理
1.根據(jù)公司檔案管理制度,制定部門檔案分類管理清單。
十、信息化建設(shè)
1.根據(jù)公司信息化建設(shè)實(shí)施進(jìn)度,布置部門信息化推進(jìn)計(jì)劃。
2.培訓(xùn)并指導(dǎo)員工熟練使用各信息化工具。
3.根據(jù)部門工作需要,及時(shí)向信息部提交信息化系統(tǒng)優(yōu)化的合理化建議。
4.總結(jié)部門信息化系統(tǒng)建設(shè)和使用過程中的問題,反饋并改善。
十一、部門成本管理
1.根據(jù)公司預(yù)算計(jì)劃,制定本部年度預(yù)算方案。
2.按照季度、月度拆分部門費(fèi)用預(yù)算到末級(jí)核算部門并實(shí)施。
3.定期回顧預(yù)算執(zhí)行情況,實(shí)施改進(jìn)。
4.根據(jù)員工工作量,合理評估員工編制。
5.提出合理化建議。
6.在部門內(nèi)開發(fā)降成本增效益活動(dòng)。
7.定期回顧活動(dòng)效果。
十二、績效管理
1.根據(jù)公司績效管理制度制定部門績效管理實(shí)施方案。
2.制定方案遞交公司審批。
3.組織開展本部門績效考核管理。
4.綜合評估考核結(jié)果,修訂考核方案并跟進(jìn)實(shí)施。
十三、人才梯隊(duì)建設(shè)
1.分析部門人力資源結(jié)構(gòu),分梯隊(duì)制定培養(yǎng)和輔導(dǎo)計(jì)劃。
2.開展“接班人”計(jì)劃,實(shí)施核心骨干員工的培養(yǎng)。
3.總結(jié)部門人才建設(shè)工作實(shí)施情況并改善。
十四、培訓(xùn)管理
1.根據(jù)公司年度培訓(xùn)計(jì)劃,結(jié)合本部門特點(diǎn)制定部門培訓(xùn)計(jì)劃。
2.落實(shí)、執(zhí)行部門培訓(xùn)計(jì)劃。
3.真實(shí)反饋培訓(xùn)效果。
4.總結(jié)部門培訓(xùn)工作實(shí)施情況并改善。
十五、計(jì)劃管理
1.根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃,制定部門年度8項(xiàng)重點(diǎn)工作計(jì)劃。
2.根據(jù)部門年度8項(xiàng)重點(diǎn)工作計(jì)劃分解到季度、月和周。
3.指導(dǎo)部門人員對應(yīng)部門重點(diǎn)工作,擬定及分解自己的月度和周工作計(jì)劃。
4.針對計(jì)劃執(zhí)行情況每周、月、季度進(jìn)行跟蹤檢查。
5.總結(jié)計(jì)劃執(zhí)行情況,并改進(jìn)和完善。
四、主要工作權(quán)限
提議權(quán)限 1.對部門員工工作分配的提議權(quán);
2.對部門員工聘用、解聘的提議權(quán);
3.對部門崗位設(shè)置、員工崗位調(diào)整的提議權(quán)。
審核權(quán)限 1.對部門員工績效考核結(jié)果的審核權(quán);
2.對部門員工費(fèi)用報(bào)銷的審核權(quán)。
審批權(quán)限
五、主要工作關(guān)系
溝通對象 頻率
內(nèi)部協(xié)調(diào)部門或崗位 招商部、生物外科部、采購部、儲(chǔ)運(yùn)部、質(zhì)管部、財(cái)務(wù)一部、經(jīng)營管理部、器械部、外包部、分銷部、直營一部、直營二部、美迪信商務(wù)部 經(jīng)常
外部協(xié)調(diào)單位 配送公司、藥交所、物價(jià)局、醫(yī)保部門 經(jīng)常
六、工作特征
時(shí)間要求 每天8小時(shí),每周5天。本崗位按照公司作息時(shí)間上班,根據(jù)公司需要出差,根據(jù)需要加班。
工作設(shè)備 電腦、電話、打印機(jī)。
工作環(huán)境 室內(nèi)加室外辦公,工作環(huán)境舒適。
七、任職資格
學(xué)歷 大學(xué)?？萍耙陨蠈W(xué)歷 專業(yè) 醫(yī)藥學(xué)、管理類相關(guān)專業(yè)
工作經(jīng)驗(yàn) 具有3年以上藥品商務(wù)管理工作經(jīng)驗(yàn),2年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)
資格證書或外語要求 購銷員資格證
知識(shí)技能 1.了解醫(yī)藥專業(yè)知識(shí) ;
2.熟悉藥品質(zhì)量管理規(guī)范及國家法律法規(guī);
3.熟悉商務(wù)禮儀。
能力素質(zhì) 1.商務(wù)談判能力
2.市場信息收集總結(jié)能力
八、職業(yè)發(fā)展通道
可晉升崗位 醫(yī)藥業(yè)務(wù)總監(jiān) 可輪換崗位 醫(yī)藥采購部經(jīng)理
第12篇 飼料添加劑大區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)全國各大區(qū)復(fù)合酶制劑、微生態(tài)制劑市場的開發(fā)和管理;
2、負(fù)責(zé)服務(wù)、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)區(qū)域內(nèi)各省經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)代表的工作開展;
3、負(fù)責(zé)大型客戶的維護(hù)和服務(wù);
4、對添加劑產(chǎn)品的研發(fā)方向提供必要的信息和建議;
5、組織、培養(yǎng)和管理大區(qū)銷售團(tuán)隊(duì);
要求:
1、從事飼料用酶制劑、微生物產(chǎn)品銷售工作3年以上;
2、對酶、微生物的技術(shù)理論和應(yīng)用有深入的認(rèn)識(shí)和了解;
3、熟悉全國添加劑銷售網(wǎng)絡(luò)及大型客戶;
待遇:提供有競爭力的薪酬體系。
