大客戶經(jīng)理客戶運營崗位職責(zé)（20篇范文）

第1篇 大客戶經(jīng)理客戶運營崗位職責(zé)

工作職責(zé):

1、理解客戶在信息安全建設(shè)方面的需求，引導(dǎo)客戶并挖掘銷售機會，推動項目落 地，完成銷售任務(wù);

2、獨立完成完整銷售周期中的各項銷售工作;

3、與重點行業(yè)客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系;

4、與技術(shù)支持、市場等部門合作共同推動行業(yè)需求;

任職資格:

1、5年以上信息安全領(lǐng)域銷售經(jīng)驗;

2、有金融行業(yè)、運營商行業(yè)銷售經(jīng)驗;

3、善于溝通，積極樂觀，勤奮認(rèn)真，誠實守信;

4、有行業(yè)客戶直接資源者優(yōu)先。

第2篇 大客戶部客戶經(jīng)理崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)市場開發(fā)、客戶維護和銷售管理等工作；

2、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測，目標(biāo)的制定及分解；

3、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；

4、制定銷售計劃和銷售預(yù)算；

5、負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶的管理。

第3篇 大客戶公檢法板塊經(jīng)理崗位職責(zé)職位要求

職責(zé)描述：

1、負(fù)責(zé)所在區(qū)域的文教衛(wèi)板塊工程項目跟進，推動品牌入圍；

2、積極尋找客戶和收集客戶信息，要求有獨立開發(fā)和維護客戶的能力；

崗位要求：

1、26～36歲，大專及以上學(xué)歷，2年以上大客戶項目銷售操作經(jīng)驗，具有良好的溝通與商務(wù)談判能力。

2、有房地產(chǎn)、交通、金融、文教衛(wèi)生、公檢法、電信運營、廣電等行業(yè)（任一個行業(yè)）的項目銷售經(jīng)驗，有智能化、安防行業(yè)工作經(jīng)驗優(yōu)先考慮。

公司福利：五險一金、生日津貼、節(jié)假日津貼、通訊補貼、交通補貼、定期體檢、專業(yè)培訓(xùn)等

崗位要求：

學(xué)歷要求：不限

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：無工作經(jīng)驗

第4篇 軟件大客戶銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1、面向中國房地產(chǎn)500強企業(yè)

2. 拓展新客戶,為客戶提供咨詢及軟件解決方案

3. 商務(wù)談判,完成簽約

4. 完成個人年度銷售目標(biāo)

5. 客戶關(guān)系維護

任職資格:

1、?？萍耙陨蠈W(xué)歷,設(shè)計類(包含建筑、室內(nèi)、景觀等專業(yè))、工程類、軟件類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

2、有3年以上b2b大客戶銷售經(jīng)驗, 有erp軟件、地產(chǎn)軟件銷售經(jīng)驗的優(yōu)先;

3、在各類設(shè)計院從事經(jīng)營方面工作、在軟件企業(yè)從事面向房地產(chǎn)企業(yè)銷售工作的相關(guān)人員優(yōu)先。

4、有開發(fā)商客戶資源的優(yōu)先

第5篇 大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)內(nèi)容電池電源公司

1.區(qū)域(行業(yè))內(nèi)進行客戶拓展、拜訪、盡力取得客戶訂單、回款。

2.與客戶確認(rèn)產(chǎn)品需求,并通知公司內(nèi)部相關(guān)部門。

3.配合客戶完成測試、開發(fā)、小批量、市場策劃等系列工作。

第6篇 大客戶營銷經(jīng)理崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1.負(fù)責(zé)與ska品牌的商務(wù)洽談并根據(jù)客戶需求制定線上深度運營方案以實現(xiàn)整合營銷;

2.負(fù)責(zé)與運營、配送、市場等相關(guān)部門的溝通協(xié)調(diào),推動改善品牌與消費者的服務(wù)體驗;

3.負(fù)責(zé)所轄品牌所有經(jīng)營指標(biāo)(交易額,利潤,市場份額等)的完成與不斷提升;

4.負(fù)責(zé)搜集競爭對手信息,跟進競爭對手動態(tài)并及時調(diào)整應(yīng)對策略;

5.負(fù)責(zé)持續(xù)優(yōu)化品牌合作策略,通過策略執(zhí)行不斷提升合作品牌價值與美團品牌價值;

崗位要求:

1.本科及以上學(xué)歷,市場營銷類專業(yè)優(yōu)先;

2.三年以上互聯(lián)網(wǎng)、電商、快消、零售行業(yè)背景,有運營、市場、公關(guān)或項目管理經(jīng)驗的優(yōu)先;

3.具有良好的邏輯思維能力、表達能力及數(shù)據(jù)分析能力;

4.樂于追求細(xì)節(jié)上的完美,勇于接受挑戰(zhàn);

5.渴望快速成長、熱愛互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)優(yōu)先;

第7篇 團購大客戶銷售經(jīng)理崗位職責(zé)職位要求

崗位職責(zé)：

1、協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)制訂銷售計劃，分解轄區(qū)銷售指標(biāo)，下屬銷售代表的管理；

2、負(fù)責(zé)尋找集團客戶，進行銷售區(qū)域市場集團客戶開發(fā)與維護；

3、負(fù)責(zé)銷售工作，完成銷售目標(biāo)；

4、負(fù)責(zé)對銷售市場的信息收集；

5、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域市場推廣工作；

6、協(xié)助產(chǎn)品創(chuàng)新工作；

7、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。

職位要求：

1、有良好的溝通能力、表達能力、團隊協(xié)作能力；

2、高中以上學(xué)歷，市場營銷相關(guān)專業(yè)；

3、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，執(zhí)行力強，主動性好。

關(guān)鍵詞：大客戶銷售面銷快消品行業(yè)食品行業(yè)茶飲品

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崗位要求：

學(xué)歷要求：不限

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：1年以下

第8篇 oem大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)

工作職責(zé):

1、行業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)大客戶的開發(fā)、客戶維護和銷售管理等工作;

2、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測,目標(biāo)的制定及分解;

3、負(fù)責(zé)銷售過程(售前售中售后)的公司內(nèi)部包括研發(fā),生產(chǎn),財務(wù)等個部門的協(xié)調(diào)工作。

崗位要求:

1、本科及以上學(xué)歷;

2、有3年以上安防行業(yè)視頻監(jiān)控產(chǎn)品銷售經(jīng)驗;

3、熟悉視頻監(jiān)控產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品技術(shù)方案。

4、具備良好的執(zhí)行能力和溝通能力;

第9篇 高級大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1、 根據(jù)公司市場戰(zhàn)略,積極開拓新市場和新客戶,針對目標(biāo)客戶制定并實施有效的銷售計劃和方案

2、收集各種有關(guān)市場銷售信息,及時反饋客戶資源信息,提出有效的市場運作及銷售建議

3、完成公司下達的銷售任務(wù)――各類行業(yè)大客戶cdn、云計算等服務(wù)的銷售與推廣

崗位要求:

1、計算機通訊類或市場營銷類相關(guān)專業(yè)畢業(yè),本科及以上學(xué)歷

2、具有政府/高校/企業(yè)/金融/銀行/保險/證券/傳媒/物流等行業(yè)工作經(jīng)驗,有it產(chǎn)品的銷售工作經(jīng)驗和成功案例

3、有一定客戶資源和背景,了解企業(yè)it架構(gòu)優(yōu)先考慮

4、具備出色的溝通能力,銷售技巧、商務(wù)談判能力

5、學(xué)習(xí)能力強,誠信,具有較強的組織、溝通、協(xié)調(diào)能力及良好的團隊合作精神

6、工作中具有較強的主動性、積極性與創(chuàng)造性,善于利用各種資源和銷售方法取得成效

第10篇 p2p大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)尋找、挖掘與維護各類金融機構(gòu)融資渠道包括銀行、信托、保理、p2p、小貸公司等多種金融機構(gòu),整合相關(guān)資源,引入外部資金;

2、設(shè)計合作模式,對公司業(yè)務(wù)發(fā)展進行融資支持;

3、負(fù)責(zé)資金渠道的具體對接工作,與其建立良好的合作關(guān)系,直至項目結(jié)束,確保項目的穩(wěn)步運營;

4、維護老的客戶,同時不斷開發(fā)新的客戶資源,以銷售目標(biāo)和結(jié)果為導(dǎo)向;

5、收集與分析金融資本市場信息,協(xié)助建立并完善公司的外部資金合作,建立順暢的融資渠道 ;

6、追蹤行業(yè)發(fā)展動態(tài),根據(jù)市場情況進行金融業(yè)務(wù)的創(chuàng)新及渠道引入;

7、領(lǐng)導(dǎo)交給的其他臨時性工作。

任職條件:

1、大專以上學(xué)歷;

2、2年以上互聯(lián)網(wǎng)金融從業(yè)經(jīng)驗,有小貸、保理、p2p 工作經(jīng)驗和相關(guān)的客戶資源優(yōu)先考慮;

3、性格外向,善于與人交流,積極樂觀的工作態(tài)度,富有親和力和團隊精神;熱愛銷售事業(yè),良好抗壓能力,有強烈的賺錢欲望的熱血青年;

4、擁有良好的學(xué)習(xí)能力和溝通能力,較強的政策理解能力、綜合分析能力、組織協(xié)調(diào)能力;

5、基本金融知識,相關(guān)證書資質(zhì),熟練試用office。

第11篇 大客戶事業(yè)部省區(qū)招商經(jīng)理崗位職責(zé)

職位描述:

職位描述:針對集團采購渠道的開發(fā),包括企事業(yè)單位、保健機構(gòu)、養(yǎng)老機構(gòu),政府機構(gòu)(集采),等團購的渠道開發(fā)

此職位隸屬于營銷中心大客戶部,此部門主要負(fù)責(zé)老干所、廠礦等非常規(guī)渠道的銷售工作。1、3年以上相關(guān)行業(yè)銷售工作經(jīng)驗;

2、有獨立區(qū)域營運工作經(jīng)驗,拓展能力、整合能力及統(tǒng)籌能力強;

3、具有較強的執(zhí)行力;

4、能夠熟練使用word、excel、ppt等辦公軟件;

第12篇 kam大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)

kam(大客戶經(jīng)理) 熟悉汽車底盤,動力總成

銷售公司產(chǎn)品(motor,控制器等)給國內(nèi)大部分oem工廠和jv的tire 1(一級供應(yīng)商)

匯報給銷售經(jīng)理

理解產(chǎn)品能力強 ,動力總成,有底盤經(jīng)驗更佳

bd 能力 ,自主能力強 ( bd+ 維護客戶)

項目管理 內(nèi)部協(xié)調(diào)能力強

1-2年銷售經(jīng)驗 熟悉汽車底盤,動力總成

有oem、一級供應(yīng)商經(jīng)驗

英語口語要好

汽車零配件銷售經(jīng)驗 熟悉汽車底盤,動力總成

銷售公司產(chǎn)品(motor,控制器等)給國內(nèi)大部分oem工廠和jv的tire 1(一級供應(yīng)商)

匯報給銷售經(jīng)理

理解產(chǎn)品能力強 ,動力總成,有底盤經(jīng)驗更佳

bd 能力 ,自主能力強 ( bd+ 維護客戶)

項目管理 內(nèi)部協(xié)調(diào)能力強

1-2年銷售經(jīng)驗

第13篇 市場營銷大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)內(nèi)容

1.在銷售部經(jīng)理的指導(dǎo)下,負(fù)責(zé)制訂大客戶的月度與季度銷售計劃,并根據(jù)客戶特性,提出相應(yīng)的促銷建議及方案。

2.負(fù)責(zé)完成銷售部經(jīng)理下達的各項營銷目標(biāo),對負(fù)責(zé)的客戶資源銷售目標(biāo)的達成情況負(fù)責(zé)。

3.負(fù)責(zé)定期收集整理大客戶市場信息、掌握其發(fā)展動態(tài),研究分析大客戶的發(fā)展戰(zhàn)略和運營模式、運營理念并形成報告。

4.負(fù)責(zé)實施大客戶相應(yīng)的公關(guān)策略并及時反饋策略實施成效,供管理層及時調(diào)整策略。

5.在銷售總監(jiān)的指導(dǎo)與協(xié)助下,以項目組的方式運作,負(fù)責(zé)跨國跨區(qū)域大客戶關(guān)系搭建及發(fā)展。

6.在銷售經(jīng)理及市場經(jīng)理的指導(dǎo)和協(xié)助下,進行多產(chǎn)品線整合銷售、項目投標(biāo)以及跟蹤訂單最終落實。

7.客戶關(guān)系管理及維護,處理大客戶投訴,跟蹤處理投訴結(jié)果,提升客戶滿意度。

8.實現(xiàn)大客戶銷售、維護與戰(zhàn)略合作伙伴的良好關(guān)系及保持持續(xù)發(fā)展。

9.接受銷售總監(jiān)指派的工作。

第14篇 大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)要求

崗位職責(zé)：

1.分析、挖掘、整合重點行業(yè)信息，建立行業(yè)客戶前瞻性的咨詢需求導(dǎo)向數(shù)據(jù)庫；

2. 根據(jù)行業(yè)客戶特性，制定針對性的客戶開發(fā)計劃，并按計劃組織實施；

3. 負(fù)責(zé)公司項目產(chǎn)品的推廣拓展，發(fā)展并維護與客戶的長期穩(wěn)定合作關(guān)系；

4. 負(fù)責(zé)相關(guān)項目及產(chǎn)品的商務(wù)溝通與洽談；跟蹤項目進展并協(xié)助撰寫項目建議書；

5. 協(xié)助項目執(zhí)行團隊處理相關(guān)事務(wù)，跟蹤項目實施效果、參與項目總結(jié)并反饋；

6. 負(fù)責(zé)項目實施進度監(jiān)控，及跟進合同簽署回款事宜，并深耕客戶已達到長期持續(xù)合作。

職位要求：

1.全日制本科以上學(xué)歷，專業(yè)不限；

2.具有5年以上銷售工作經(jīng)驗或銷售管理經(jīng)驗，有咨詢服務(wù)、管理培訓(xùn)等相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮；

3.核心勝任力：

市場敏感度高，具有優(yōu)秀的客戶需求分析及資源整合能力；

具備優(yōu)秀的大客戶經(jīng)營思維，了解大客戶打法；

較強的市場拓展能力，良好的商務(wù)談判技巧和溝通技巧；

性格堅毅、思維敏捷，學(xué)習(xí)力強，善于與人打交道，能夠承受較大工作壓力，有較強的成就動機；

具有良好的職業(yè)形象與職業(yè)規(guī)范，較強的創(chuàng)新及團隊合作意識。

第15篇 大客戶高級銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)貫徹落實公司的營銷策略 、政策和計劃；

2、負(fù)責(zé)市場調(diào)研和需求分析；

3、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測，目標(biāo)的制定及分解；

4、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；

5、負(fù)責(zé)對行業(yè)市場的目標(biāo)客戶進行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進行市場開拓；

6、負(fù)責(zé)銷售計劃 的分解、落實，并進行跟蹤與評估。

第16篇 大客戶經(jīng)理上海崗位職責(zé)要求

職責(zé)描述：

一、崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)政府客戶商務(wù)洽談，并根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃制定年度、季度銷售方案；

2、負(fù)責(zé)華東區(qū)域的市場開發(fā)，為政府提供招商引資解決方案，并推動項目的合作；

3、不斷學(xué)習(xí)、熟悉公司產(chǎn)品，承擔(dān)重點客戶的拓展和維護，實時分析、匯總客戶需求，把握銷售情況；

4、團隊合作，共同完成銷售指標(biāo)及回款任務(wù)；

二、職位要求：

1、全日制統(tǒng)招本科及以上，專業(yè)不限，市場營銷及經(jīng)管類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；

2、具有2年以上政府或企業(yè)類b端客戶銷售工作經(jīng)驗，具有服務(wù)外包、中介類及it互聯(lián)網(wǎng)類行業(yè)銷售經(jīng)驗優(yōu)先；

3、具備較強的語言表達能力、談判溝通能力、學(xué)習(xí)理解能力和清晰的邏輯思維能力，具備較強的抗壓能力；

4、熟練操作excel、ppt及相關(guān)辦公軟件。

第17篇 資深大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1. 經(jīng)營維護總行或總部級客戶關(guān)系;

2. 協(xié)助業(yè)務(wù)總監(jiān)完成新產(chǎn)品銷售任務(wù);

3. 配合公司整體政策,協(xié)調(diào)公司各層面資源,推動項目進展。

崗位需求:

1. 本科及以上學(xué)歷,理工科專業(yè),5年以上大客戶銷售經(jīng)驗;

2. 銀行客戶背景,熟悉銀行客戶的業(yè)務(wù)、架構(gòu)和流程;

3. 銷售能力強,善于溝通、協(xié)調(diào),能夠快速與客戶建立良好的合作關(guān)系;

4. 對新業(yè)務(wù)、新技術(shù)的學(xué)習(xí)能力強;

5. 人品端正,有責(zé)任心,工作積極主動。

第18篇 商務(wù)差旅銷售經(jīng)理大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)

工作職責(zé):

1.負(fù)責(zé)企業(yè)客戶商務(wù)差旅業(yè)務(wù)銷售。

2.開發(fā)新客戶。

3.維護老客戶。

4.完成公司規(guī)定的業(yè)績指標(biāo)。

5.完善銷售部業(yè)務(wù)流程，制定銷售政策。

職位要求:

1.40歲以下，大專及以上學(xué)歷。

2.3年以上商旅銷售經(jīng)驗，并取得過良好的業(yè)績。

3.具備良好溝通能力，語言表達能力，普通話標(biāo)準(zhǔn)流利。

4.熱愛銷售工作，成功欲望強烈，吃苦耐勞，有上進心，勤奮好學(xué)，悟性好。

5.工作積極主動，認(rèn)真負(fù)責(zé)。

6.有豐富的銷售經(jīng)驗或同行經(jīng)驗。

7.有大客戶資源和渠道資源。

8.有管理經(jīng)驗優(yōu)先。

第19篇 醫(yī)院大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)職位要求

職責(zé)描述：

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)醫(yī)院的管理信息化軟件銷售；

2、承擔(dān)個人業(yè)績指標(biāo)；

3、能夠自行開拓新老客戶市場；

要求：

1、熱情，熱衷于銷售領(lǐng)域的人員；

2、有良好的溝通能力，活潑開朗，思維敏捷，勇于接受挑戰(zhàn)；

3、有銷售經(jīng)驗的優(yōu)先考慮，大力歡迎優(yōu)秀的加入；

待遇：

1、工資總和=基本工資+績效考核+交付考核+交通通訊補貼+社保保險+節(jié)假日費+年終獎

2、所有考核按照能力認(rèn)證考核，工作量考核；

3、所有新進的員工都都采取一對一導(dǎo)師制；

4、優(yōu)秀者送出去深造培訓(xùn)，表現(xiàn)優(yōu)秀的可以參加第三方舉辦或則行業(yè)舉辦的專業(yè)培訓(xùn)資格。

平臺：

公司具備一直專業(yè)的銷售和交付團隊，形成了標(biāo)準(zhǔn)化的銷售管理系統(tǒng)，累計服務(wù)的客戶項目超過五百家；同時公司提供導(dǎo)師制，對新加入公司的人員采取導(dǎo)致輔導(dǎo)制，提供培訓(xùn)課件，培訓(xùn)考核；讓你快速進入erp領(lǐng)域?qū)嵤┙巧?/p>

崗位要求：

學(xué)歷要求：大專

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：無工作經(jīng)驗

第20篇 大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)內(nèi)容保險

1.管理和帶領(lǐng)團隊完成公司戰(zhàn)略規(guī)劃和任務(wù)指標(biāo)開拓。

2.制訂團隊銷售計劃,完成團隊銷售任務(wù)。

3.跟蹤所管轄團隊內(nèi)大客戶(保險總公司),運作大型項目完成績效指標(biāo)。

4.拓展、維護客戶關(guān)系,協(xié)調(diào)團隊內(nèi)部資源和客戶資源,進行有效公關(guān)活動。

5.精準(zhǔn)地發(fā)現(xiàn)、獲取客戶需求,承擔(dān)售前咨詢工作,為大客戶提供有價值的方案支持。

6.獨立完成項目跟蹤、談判、簽約、收款和客戶關(guān)系的維護工作,建立客戶資料及客戶相案。