第1篇 渠道管理主任崗位職責
職責描述:
1、負責營銷隊伍的風險培訓,指導(dǎo)營銷渠道正確解讀公司風險政策;
2、通過陪同作業(yè)和定期回訪市場,評估市場及客戶是否符合進件要求,有效管理申請的貸前風險和防范貸中風險;
3、及時反饋渠道風險信息至風險部各部門,收集、整理渠道風險數(shù)據(jù)并對數(shù)據(jù)進行分析,提出風險政策優(yōu)化建議;
4、協(xié)助貸后調(diào)查團隊進行外訪調(diào)查工作,并反饋調(diào)查信息。
任職要求:
1、全日制本科以上學歷,經(jīng)濟類專業(yè)優(yōu)先;
2、2年以上相關(guān)工作經(jīng)驗,有信用卡行業(yè)渠道管理經(jīng)驗優(yōu)先;
3、溝通協(xié)調(diào)、培訓能力強;
4、邏輯清晰,積極主動,解決問題為導(dǎo)向。
第2篇 網(wǎng)絡(luò)渠道管理崗位職責任職要求
職責描述:
1.擬定酒店促銷活動，完成團隊和散客銷售目標。
2.監(jiān)督銷售量、調(diào)整銷售活動，完成計劃目標。
3.與會議相關(guān)部門的溝通，取得銷售方面的信息和支持。
4.在部門年度預(yù)算內(nèi)，推行銷售計劃。
5.保存以前、現(xiàn)在有潛力客戶的資料。
6.制定臨時時間表，記錄上月的銷售活動，收集每天的銷售拜訪記錄并存檔。
7.以周銷售計劃為基礎(chǔ)，向上級提交銷售拜訪概況，和月銷售拜訪計劃。
網(wǎng)絡(luò)渠道管理崗位
第3篇 ka渠道管理崗位職責任職要求
職責描述:
1、根據(jù)總公司銷售策略，結(jié)合市場策略及市場發(fā)展趨勢，及時做出銷售預(yù)測制定所轄系統(tǒng)門店的生意計劃;
2、制定年度貿(mào)易條款計劃，進行年度合同談判;
3、定期拜訪各系統(tǒng)總部，溝通相關(guān)計劃并跟進落實，定期生意回顧;
4、根據(jù)全國現(xiàn)代渠道促銷計劃指引，制定并申請所負責系統(tǒng)及門店的促銷方案，并在相關(guān)門店落實執(zhí)行;
5、重點客戶業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的收集、分析、整理，為上級決策提供依據(jù);
6、與分公司ka主管、業(yè)務(wù)及經(jīng)銷商相關(guān)人員的配合與協(xié)調(diào)。
任職要求:
1、大學本科及以上學歷，管理、營銷、市場專業(yè)優(yōu)先;
2、快速消費品行業(yè)3年及以上重點零售客戶從業(yè)經(jīng)驗，優(yōu)秀應(yīng)聘者可適當放寬年限;
3、具有良好的邏輯思維和數(shù)據(jù)分析能力;
4、熟悉ka業(yè)務(wù)操作流程;具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力，數(shù)據(jù)分析能力;具有良好的管理能力與管理技巧;具有良好的團隊協(xié)作能力;具有良好的創(chuàng)新意識。
5、健康體魄，充沛的精力，責任心強等個性特征，適應(yīng)出差，并能承受較大工作壓力
ka渠道管理崗位
第4篇 渠道管理經(jīng)理崗位職責
精準渠道管理經(jīng)理 廣州銀行 廣州銀行股份有限公司信用卡中心，廣州銀行，廣州銀行信用卡中心，廣州銀行卡，廣州銀行股份有限公司信用卡中心(籌)職責描述:
1、負責信用卡第三方推廣平臺的開發(fā)及管理:
(1)負責信用卡第三方推廣平臺的投放管理，監(jiān)察全流程數(shù)據(jù)，并對此進行優(yōu)化;
(2)協(xié)同外部及內(nèi)部，提升轉(zhuǎn)化比例，促進發(fā)卡;
2、熟悉信息流、競價類廣告優(yōu)化機制，針對業(yè)務(wù)目標能夠樹立完整優(yōu)化方向與目標;
3、協(xié)同產(chǎn)品部門，制定廣告創(chuàng)意，優(yōu)化廣告素材，對投放效果進行數(shù)據(jù)跟蹤及效果分析，提升投放效果;
4、分析市場情況，對同業(yè)模式、數(shù)據(jù)及動態(tài)進行監(jiān)控，提出優(yōu)化策略。
任職要求:
1、本科及以上 ，專業(yè)不限，3年以上互聯(lián)網(wǎng)廣告產(chǎn)品運營、投放優(yōu)化相關(guān)工作經(jīng)驗;
2、較強的數(shù)據(jù)及業(yè)務(wù)分析能力，善于通過數(shù)據(jù)分析挖掘問題，并制定相應(yīng)的運營策略;
3、出色的溝通協(xié)作和項目管理能力，具備解決負責問題的能力
4、有團隊意識，工作積極主動，責任感強，能夠有效推動項目完成。
第5篇 市場渠道管理崗位職責任職要求
市場渠道管理崗位職責
崗位職責:
1、 負責主持本部門的全面工作，組織并督促部門人員全面完成本部職責范圍內(nèi)各頂工作任務(wù);
2、 對下屬人員的考核、評比和激勵;
3、 負責市場調(diào)研、品牌管理、廣告宣傳、商標管理、打假維權(quán)、商標材料等管理工作;
4、 負責網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)推廣及網(wǎng)絡(luò)營銷工作;
5、 負責工商局、國資委等部門的對外協(xié)調(diào)工作。
6、 貫徹落實本部門崗位責任制和工作標準，與公司各部門密切聯(lián)系各頂工作，加強部門間的協(xié)調(diào)配合;
7、 編制年度廣告費用預(yù)算計劃，對各頂廣告費用的使用實施全面監(jiān)督、控制，達到節(jié)約、高效的目的;
8、 其他相關(guān)工作。
任職資格:
1、 本科以上文化程度;
2、 銷售管理或相關(guān)專業(yè)，具有較豐富的市場營銷知識和五年以上品牌維護工作經(jīng)驗;
3、 有較強的管理協(xié)調(diào)能力和溝通能力;
4、 有較強的工作責任感和事業(yè)心，工作勤懇誠實;
5、 有一定的寫作能力。
部門:市場部崗位職責:
1、 負責主持本部門的全面工作，組織并督促部門人員全面完成本部職責范圍內(nèi)各頂工作任務(wù);
2、 對下屬人員的考核、評比和激勵;
3、 負責市場調(diào)研、品牌管理、廣告宣傳、商標管理、打假維權(quán)、商標材料等管理工作;
4、 負責網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)推廣及網(wǎng)絡(luò)營銷工作;
5、 負責工商局、國資委等部門的對外協(xié)調(diào)工作。
6、 貫徹落實本部門崗位責任制和工作標準，與公司各部門密切聯(lián)系各頂工作，加強部門間的協(xié)調(diào)配合;
7、 編制年度廣告費用預(yù)算計劃，對各頂廣告費用的使用實施全面監(jiān)督、控制，達到節(jié)約、高效的目的;
8、 其他相關(guān)工作。
任職資格:
1、 本科以上文化程度;
2、 銷售管理或相關(guān)專業(yè)，具有較豐富的市場營銷知識和五年以上品牌維護工作經(jīng)驗;
3、 有較強的管理協(xié)調(diào)能力和溝通能力;
4、 有較強的工作責任感和事業(yè)心，工作勤懇誠實;
5、 有一定的寫作能力。
市場渠道管理崗位
第6篇 海外渠道管理崗位職責任職要求
海外渠道管理崗位職責
崗位職責:
1.根據(jù)業(yè)務(wù)規(guī)劃制定海外渠道管理政策和制度，對海外渠道出現(xiàn)的違規(guī)行為，如未經(jīng)授權(quán)銷售、超出授權(quán)范圍銷售等行為，進行事前事中和事后的預(yù)防和管理，進行合理獎懲措施，保證渠道秩序規(guī)范;
2.參與制定渠道管理辦法: 如激發(fā)調(diào)動渠道業(yè)務(wù)推廣的積極性，完善渠道秩序，增強渠道把控能力等;
3.挖掘渠道商合作模式，為渠道商的經(jīng)營問題提供建議和輔助支持;
4.負責渠道方案及政策的分析和監(jiān)控，評估渠道盈利能力、考核和反饋，完善渠道管理獎懲機制，并對渠道系統(tǒng)方案和政策進行優(yōu)化。
任職要求:
1.教育背景:本科及以上學歷;
2.工作年限:3-5年海外渠道管理等相關(guān)工作經(jīng)驗者優(yōu)先;
3.語言要求:英語可作為工作語言;
4.技能要求:熟練使用office辦公軟件尤其是excel;
5.其他要求:有良好的團隊合作意識，具備較強的溝通能力、執(zhí)行能力和團隊管理能力;可接受較高強度工作。
第7篇 海外渠道管理崗位職責
崗位職責:
1.根據(jù)業(yè)務(wù)規(guī)劃制定海外渠道管理政策和制度,對海外渠道出現(xiàn)的違規(guī)行為,如未經(jīng)授權(quán)銷售、超出授權(quán)范圍銷售等行為,進行事前事中和事后的預(yù)防和管理,進行合理獎懲措施,保證渠道秩序規(guī)范;
2.參與制定渠道管理辦法: 如激發(fā)調(diào)動渠道業(yè)務(wù)推廣的積極性,完善渠道秩序,增強渠道把控能力等;
3.挖掘渠道商合作模式,為渠道商的經(jīng)營問題提供建議和輔助支持;
4.負責渠道方案及政策的分析和監(jiān)控,評估渠道盈利能力、考核和反饋,完善渠道管理獎懲機制,并對渠道系統(tǒng)方案和政策進行優(yōu)化。
任職要求:
1.教育背景:本科及以上學歷;
2.工作年限:3-5年海外渠道管理等相關(guān)工作經(jīng)驗者優(yōu)先;
3.語言要求:英語可作為工作語言;
4.技能要求:熟練使用office辦公軟件尤其是excel;
5.其他要求:有良好的團隊合作意識,具備較強的溝通能力、執(zhí)行能力和團隊管理能力;可接受較高強度工作。
第8篇 銷售管理渠道崗位職責任職要求
職責描述:
1. account for top-line target and in-store execution kpis of the territory distributor
? establish the mdlz way of distributor management: business plan & review， kpi management，(right store & psa)， system operation， order to cash management， ts management and inventory management
? align distributor business plan(dbp) with td on regular basis & action plan to ensure the sustainable & profitable growth for both mdlz and td
? set clear monthly business target for distribution and align on execution plan
? conduct monthly business review with td gm and dom to review the achievement against the target and find out the opportunity in channel
2. closely cooperate with dom to ensure the kpi achievement on td scorecard
? cooperate with dom to establish a strong td functional team， including sales， finance， customer service， logistics， system and human resources
? conduct the regular assessment on distributor’s capability based on the scorecard developed by mdlz
? develop detailed action plan to improve distributor’s capability (sop deployment)
? coach dom to manage td sales force in mdlz way
3. enhance td operation capability by executing td operation manual
? provide coaching and training to td sales force to ensure good quality understanding and execution in accordance with td operation manual
? assess td capability regularly according to the scorecard and design customized development plan
? build capability & transfer knowledge to the distributor sales team and organization (system (dms/sif) operation， sop deployment， in-store execution， route plan， finance， hr and etc.)
4. maintain good relationship with top retailers to drive sales target achievement
? conduct business review with important stores based on the detailed analysis， such as post data， inventory data.
? coordinate with internal teams to resolve the daily operation issues and provide best in class service to customer
? negotiate with independent store on some in store activities according to the standard guideline， such as new product listing， promotion plan， display， etc.
? lead sales rep. team to carry out the contract items which confirmed by ka team
5. delivery of first class in store execution
? train & coach mdlz sales team to ensure the standard & qualified execution
? regular store visit to monitor the execution quality
6. effective internal communication
? keep good communication with regional cp&a team ，ka team or distributor sales team if needed to ensure the good understanding of company policy and execution quality
? collect market information and feedback to relevant team timely
7. mondelez sales force team management and capability improvement
? set clear business target for each team members and closely tracking the achievement timely and keep continuous review to improve the efficiency
? provide in-store coaching according to the companywide guideline
? complete the performance management cycle with high quality according to the guideline from companywide
? discuss with team members on their development plan and provide closely coaching
任職要求:
education degree: college graduate or above
experience:
? 6~8 working experiences， at least 5yrs in fmcg industry.
? at least 3 yrs experience in team management and distributor management
? solid experience in ka and traditional trade management
? good communication skills and people agility
? skilled user of office software(outlook，word，excel，ppt)
銷售管理渠道崗位
第9篇 渠道管理部總監(jiān)崗位職責
渠道管理部總監(jiān) 【工作內(nèi)容】
渠道建設(shè):
1.探索渠道營銷模式,制定渠道發(fā)展計劃并執(zhí)行,制定并執(zhí)行公司渠道策略和優(yōu)惠政策。
2.制定渠道管理相關(guān)規(guī)章制度及實施細則并執(zhí)行,及時搜集渠道商對產(chǎn)品及市場相關(guān)的反饋意見,分析整理后上報中心并轉(zhuǎn)呈相關(guān)部門。
3.依照公司的渠道發(fā)展計劃,建立與公司業(yè)務(wù)發(fā)展相匹配的渠道通路、渠道政策和渠道運行規(guī)則,為銷售中心的業(yè)績達成奠定基礎(chǔ)。
渠道管理:
1.審核渠道商制定的銷售計劃、市場計劃、拓展計劃等。
2.監(jiān)督并協(xié)調(diào)渠道商嚴格執(zhí)行渠道管理相關(guān)制度,并依據(jù)管理制度進行獎懲。
3. 對渠道商進行業(yè)績考核,督促渠道商達成銷售任務(wù)。
4.負責對本部門檔案資料整理與管理,對渠道經(jīng)營數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析,從而在體系內(nèi)將成功經(jīng)驗推動普及、相關(guān)教訓提醒規(guī)避。
渠道服務(wù):
1. 負責對渠道商提供培訓、交流平臺,同時協(xié)調(diào)公司各部門資源對渠道商提供支持。
2.協(xié)助渠道商實施銷售計劃、市場計劃、拓展計劃。
3.派專員深入渠道開展啟蒙、教育、巡視、監(jiān)督、幫助、協(xié)調(diào)等相關(guān)工作,促進渠道合作伙伴經(jīng)驗交流,確保渠道銷售業(yè)績目標達成。
其他:
1.負責本部門所承擔各項工作的改進完善和創(chuàng)新。
2.負責公司渠道管理制度以及本部門規(guī)章制度優(yōu)化改進。
3.在本部門職能范圍內(nèi)協(xié)助和支持其他部門的工作,保持部門間的良好溝通,完成上級部門交辦的其他工作。
【任職要求】
1、本科以上文化程度;從業(yè)經(jīng)驗:渠道、營銷工作10年以上,5年以上管理經(jīng)驗;
2、專業(yè)知識:運營管理、市場營銷、銷售技巧、團隊建設(shè)與管理;
3、業(yè)務(wù)了解范圍:了解同行業(yè)(教育行業(yè))發(fā)展,行業(yè)競爭狀況。
4、具備較強的渠道管理能力,具備一定的公關(guān)能力、口頭表達能力、商務(wù)談判能力,具有良好的文字表達能力,具有滿足工作需要的計算機使用水平,熟練操作office辦公軟件;
5、熟練使用自動化辦公軟件;
6、具有較強的計劃、控制、協(xié)調(diào)能力和表達能力,善于與人深入溝通。 【工作內(nèi)容】
渠道建設(shè):
1.探索渠道營銷模式,制定渠道發(fā)展計劃并執(zhí)行,制定并執(zhí)行公司渠道策略和優(yōu)惠政策。
2.制定渠道管理相關(guān)規(guī)章制度及實施細則并執(zhí)行,及時搜集渠道商對產(chǎn)品及市場相關(guān)的反饋意見,分析整理后上報中心并轉(zhuǎn)呈相關(guān)部門。
3.依照公司的渠道發(fā)展計劃,建立與公司業(yè)務(wù)發(fā)展相匹配的渠道通路、渠道政策和渠道運行規(guī)則,為銷售中心的業(yè)績達成奠定基礎(chǔ)。
渠道管理:
1.審核渠道商制定的銷售計劃、市場計劃、拓展計劃等。
2.監(jiān)督并協(xié)調(diào)渠道商嚴格執(zhí)行渠道管理相關(guān)制度,并依據(jù)管理制度進行獎懲。
3. 對渠道商進行業(yè)績考核,督促渠道商達成銷售任務(wù)。
4.負責對本部門檔案資料整理與管理,對渠道經(jīng)營數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析,從而在體系內(nèi)將成功經(jīng)驗推動普及、相關(guān)教訓提醒規(guī)避。
渠道服務(wù):
1. 負責對渠道商提供培訓、交流平臺,同時協(xié)調(diào)公司各部門資源對渠道商提供支持。
2.協(xié)助渠道商實施銷售計劃、市場計劃、拓展計劃。
3.派專員深入渠道開展啟蒙、教育、巡視、監(jiān)督、幫助、協(xié)調(diào)等相關(guān)工作,促進渠道合作伙伴經(jīng)驗交流,確保渠道銷售業(yè)績目標達成。
其他:
1.負責本部門所承擔各項工作的改進完善和創(chuàng)新。
2.負責公司渠道管理制度以及本部門規(guī)章制度優(yōu)化改進。
3.在本部門職能范圍內(nèi)協(xié)助和支持其他部門的工作,保持部門間的良好溝通,完成上級部門交辦的其他工作。
【任職要求】
1、本科以上文化程度;從業(yè)經(jīng)驗:渠道、營銷工作10年以上,5年以上管理經(jīng)驗;
2、專業(yè)知識:運營管理、市場營銷、銷售技巧、團隊建設(shè)與管理;
3、業(yè)務(wù)了解范圍:了解同行業(yè)(教育行業(yè))發(fā)展,行業(yè)競爭狀況。
4、具備較強的渠道管理能力,具備一定的公關(guān)能力、口頭表達能力、商務(wù)談判能力,具有良好的文字表達能力,具有滿足工作需要的計算機使用水平,熟練操作office辦公軟件;
5、熟練使用自動化辦公軟件;
6、具有較強的計劃、控制、協(xié)調(diào)能力和表達能力,善于與人深入溝通。
第10篇 銷售渠道管理經(jīng)理崗位職責
職責描述:
1.根據(jù)公司戰(zhàn)略及需求,開發(fā)及維護客戶渠道,擴大銷售的廣度和深度,提升客戶的認同度;
2. 負責建立、發(fā)展私募基金銷售團隊,對成員進行培訓、指導(dǎo)、激勵;
3.負責產(chǎn)品發(fā)行對外合作渠道的包裝、宣傳、推廣等工作,組織并策劃基金路演等活動;
4.整合客戶和市場信息、對基金營銷策略、產(chǎn)品服務(wù)、售后客戶管理提出有效建議,幫助公司提升產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量。
任職要求:
1.統(tǒng)招本科及以上學歷,金融、管理學、經(jīng)濟學、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2.具有5年以上金融、銀行、私募基金、券商、信托、第三方理財?shù)刃袠I(yè)工作經(jīng)驗,具備一定的渠道銷售、管理經(jīng)驗;
3.熟悉私募基金管理運作模式,具有扎實的金融知識、財務(wù)管理知識、投融資知識,熟悉基金行業(yè)的法律、法規(guī)和其他相關(guān)政策;
4. 具備較強市場開拓能力,語言文字表達能力和信息搜集管理能力,良好的金融行業(yè)人脈資源和廣泛的社會資源;
5.能承受一定工作壓力,可接受短期出差。
第11篇 渠道銷售管理類崗位職責
渠道銷售經(jīng)理-偏管理類崗位職責:
1、負責公司產(chǎn)品在國內(nèi)市場的開拓工作，與渠道客戶建立長期而穩(wěn)定的合作關(guān)系;
2、負責公司產(chǎn)品在國內(nèi)市場機會點的挖掘，銷售與市場推廣策略的執(zhí)行;
3、運用各種銷售工具、調(diào)動公司資源開發(fā)和維護客戶，完成銷售指標;
4、維護客情關(guān)系，了解市場動態(tài)及其他友商的銷售策略、渠道布局、價格體系等市場信息;
5、負責客戶應(yīng)收賬款管理及客戶信用等級監(jiān)控，建立和完善客戶資料。
崗位要求:
1、通信、電子工程、計算機相關(guān)專業(yè)本科以上學歷;
2、5年以上it渠道或it行業(yè)大客戶相關(guān)工作經(jīng)驗，有團隊管理經(jīng)驗更佳
3、熟悉nand flash、ic control或ssd相關(guān)知識;
4、熟悉存儲產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈情況，有豐富的上下游人脈資源，良好的業(yè)界口碑，
5、需要對行業(yè)趨勢有深刻的認知和分析能力，較強的邏輯思維、換位思考能力。
第12篇 渠道管理專員崗位職責
職責描述:
1、維護和管理已有渠道合作方關(guān)系,每天跟進渠道方提供客戶信息,及時聯(lián)系客戶,給予專業(yè)的咨詢答復(fù),篩選意向?qū)W員給到銷售部;
2、每周、月匯總各個渠道方提供的客戶總量、成交數(shù)、成交率,制作相關(guān)報表;
3、合作平臺市場活動內(nèi)容撰寫、發(fā)布;
4、與合作方共同執(zhí)行市場活動,包括線上活動與線下活動;
5、不斷開發(fā)新的合作渠道與平臺。
合作方課程教務(wù)管理對接:
1、負責課程的已報名學員的花名冊整理,及時反饋給合作方,開學通知,授課過程中輔助授課方進行班務(wù)管理。
任職要求:
1、教育培訓行業(yè)市場、銷售類工作經(jīng)驗3年以上;
2、市場敏感度高,擅長客戶關(guān)系維護;
3、有獨立撰寫文案的能力;
4、具備良好的執(zhí)行力與抗壓力。
