2023年個(gè)人工作總結(jié)暨2023年發(fā)展計(jì)劃（15篇范文）

第1篇 2023年個(gè)人工作總結(jié)暨2023年發(fā)展計(jì)劃

2022年是我成長(zhǎng)最快，也是走向成熟的關(guān)鍵性一年，在這一年里我結(jié)識(shí)了很多朋友，獲取了很多科學(xué)知識(shí)，無論是在思想上還是行動(dòng)上我都覺得自己現(xiàn)在成熟了很多?？紤]問題不是那么的短淺了，面對(duì)問題想辦法解決而不是一托再托，托而遺忘！

這一年里，我大概在安徽老家待了40天，其他的時(shí)間都在武漢的學(xué)校里，在學(xué)習(xí)的這多時(shí)間是我成長(zhǎng)最重要的時(shí)期，我現(xiàn)在終于意識(shí)到為什么很多人都說是大學(xué)培育、培養(yǎng)了他，他始終不忘大學(xué)母校對(duì)他的恩情。在大學(xué)里，思想是自由的、行為是自由、言論是自由的、時(shí)間安排也是自由等等很多都是自由的，人類在自由的空間里才會(huì)變化成熟。我深深感受到了何為大學(xué)！在大學(xué)里有德高望重的老師，他們平易近人、熱衷科學(xué)、服務(wù)社會(huì)、貢獻(xiàn)家國(guó)。在這里我最想表達(dá)我對(duì)我們親愛的張世萍老師的敬意，在這上下一年的時(shí)間里我們經(jīng)常在一起，課上課下我們都是朋友。雖然我們開展的南湖環(huán)境污染問題沒有取得多大的結(jié)果，但是這是我們從課堂走向?qū)嶋H的第一步，張老師以一位普通科技工作者的態(tài)度帶領(lǐng)我們做很多事情，讓我們學(xué)以致用！她是我最敬佩的老師之一…面對(duì)張老師家庭的災(zāi)難，我表示無比的傷痛。希望張老師能盡快好起來！張老師，我們永遠(yuǎn)是您的學(xué)生，只要我還在華農(nóng)我就是你的學(xué)生…

這一年里，我去過丹江口、北京兩個(gè)地方。這也是我從家走到學(xué)校，再?gòu)膶W(xué)校走到外面的第一步。丹江口一行讓我深刻的認(rèn)識(shí)到水產(chǎn)行業(yè)的希望和未來！在基層一線中，我體會(huì)到了漁民們生活的不易，他們用血和淚換取點(diǎn)滴收入。師智敏說過一句話“中國(guó)的農(nóng)村需要的不僅僅是撥款，肯需要人才！”在祖國(guó)的廣袤土地上生存無數(shù)的農(nóng)民，他們因?yàn)槿狈夹g(shù)，不懂得更新，久久擺脫不了貧窮和落后，使得中國(guó)出現(xiàn)的窮人更窮、富人越富的現(xiàn)象?，F(xiàn)代的社會(huì)是知識(shí)的社會(huì)，誰掌握了知識(shí)，誰就掌握了經(jīng)濟(jì)的命脈！我希望我以后能為我們親愛的農(nóng)民朋友做點(diǎn)事情，他的勞動(dòng)應(yīng)該升值了！現(xiàn)代的農(nóng)村缺乏技術(shù)、缺乏領(lǐng)軍人物，這些都不是國(guó)家補(bǔ)助所能做到，這些需要我們廣大的青年朋友去完成。目前，我們最先進(jìn)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模型是合作社、是公司+農(nóng)戶的經(jīng)營(yíng)模式。集體合作社更需要頭腦靈活、懂得現(xiàn)代技術(shù)管理、運(yùn)營(yíng)銷售的領(lǐng)軍人才。地方只要有個(gè)領(lǐng)頭羊，帶領(lǐng)全村、全地區(qū)老百姓依靠科技致富，準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)變化動(dòng)態(tài)，了解市場(chǎng)、順應(yīng)市場(chǎng)這樣才不會(huì)被淘汰！而我們這些青年大學(xué)生現(xiàn)在往往都在抱怨城市機(jī)會(huì)少、壓力大。如果我們都利用自身專業(yè)優(yōu)勢(shì)走向農(nóng)村，去農(nóng)村發(fā)展前途，那樣不僅為我國(guó)新農(nóng)村建設(shè)帶去一股新鮮的源泉，對(duì)于施展我們的才華也是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)?，F(xiàn)在我們都是大三的人了，大家都知道我們只有明年半學(xué)期的課程的，到了2022年的7月份我們就各奔前程了。我希望我們同學(xué)里有更多的人走向農(nóng)村、服務(wù)農(nóng)村，為我們的農(nóng)民朋友做點(diǎn)事情…

這一年里，我寫了很多東西，發(fā)表了的或者沒有發(fā)表的，我有“筆”記錄了自己成長(zhǎng)的每一個(gè)腳印。寫作和表達(dá)能力對(duì)于每一個(gè)大學(xué)生都很重要，擁有好口才同樣達(dá)到異曲同工之妙，能清晰地向別人表達(dá)自己的意見或者想法是很重要的一件事情，我在這方面做得很差勁。有時(shí)候說話都說不清楚，深知其弊端。希望在新的一年里，我能增強(qiáng)自己的表達(dá)能力，更好地向別人表達(dá)我的思想。與人交際是鍛煉的好機(jī)會(huì)，在新的一年里，我希望自己的朋友們協(xié)助我克服、改進(jìn)一下。同時(shí)，感謝我們的朋友們?cè)谶@一年對(duì)我的關(guān)心和支持，你們的支持和鼓勵(lì)是我前進(jìn)的動(dòng)力，你們是我不斷最求卓越的方向。

這一年里，我們都在成長(zhǎng)、成熟。希望大家在新年里快樂成長(zhǎng)、成才……

第2篇 2023年采購(gòu)主管個(gè)人工作總結(jié)與計(jì)劃

一、總結(jié)一年來工作重點(diǎn)與自我評(píng)價(jià)

xx 年，是被任命為采購(gòu)主管的一年；然一年即末，一段自我學(xué)習(xí)管理經(jīng)驗(yàn)；嘗試克服壓力和困難，努力勇敢改變的時(shí)光將要結(jié)束；即將結(jié)束的終點(diǎn)，也許是更好的，全新的起點(diǎn)；下面是 xx 年本人的主要工作內(nèi)容總結(jié)；

1.t-1 物料及時(shí)率，個(gè)人負(fù)責(zé)的物料及時(shí)率系統(tǒng)總票數(shù) 16525 票，完成率 89.3% ，實(shí)際及時(shí)率達(dá) 99% （以影響生產(chǎn)線停線為準(zhǔn)），不及時(shí)率主要集中在地刷產(chǎn)品；同時(shí)負(fù)責(zé)大貨、備件、試產(chǎn)等物料的跟蹤，尤其是協(xié)助采購(gòu)員處理異常問題點(diǎn)， t3510 h4520 h4208 h4507 等型號(hào)大單的節(jié)點(diǎn)控制，橫向部門的溝通，供應(yīng)商問題點(diǎn)反饋和改善等；自我評(píng)價(jià)，總體成績(jī)合格；

2. 埋尾補(bǔ)料流程的系統(tǒng)化改善進(jìn)一步提高， xx 年的重點(diǎn)工作之一埋尾補(bǔ)料，尤其是下半年應(yīng)財(cái)務(wù)部相關(guān)要求，以及總?cè)齼?nèi)部作出的關(guān)于埋尾補(bǔ)料流程的改變和確定，配合有效的激勵(lì)考核措施，做到分工清晰，責(zé)任明確，埋尾的激勵(lì)與考核過程中，可以得出；目前 48 小時(shí)完工率達(dá) 80% ，補(bǔ)料不及時(shí)是影響及時(shí)掃尾的重要原因，也是需要重點(diǎn)改善的地方，其次就是掃尾過程中，產(chǎn)生二次掃尾的頻次過多，占影響及時(shí)掃尾的 10% 左右；從補(bǔ)料統(tǒng)計(jì)中可以看到。補(bǔ)料數(shù)量和金額較上半年減少 50% ，補(bǔ)料總金額控制在 7 萬左右，正常損耗的物料占 4 萬多；只要集中在交貨貴重的電器件（如：電機(jī)、線路板、電源線等），注塑件補(bǔ)料原因集中在生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的不良和來料不良；

3. 溝通能力在這一年的工作過程中，似乎有進(jìn)一步的提高；在和供應(yīng)商打交道的過程中，能夠有效的時(shí)間內(nèi)找到溝通方式，不同類型的人區(qū)別對(duì)待，以達(dá)成所需要的溝通結(jié)果；同時(shí)橫向部門的溝通以及相互間配合處理問題的過程中，不僅提高溝通能力，而且在相關(guān)的業(yè)務(wù)知識(shí)和產(chǎn)品知識(shí)上有所了解，拓寬知識(shí)面和眼界，可以說時(shí)刻在觀察，時(shí)刻要學(xué)習(xí)

4. 個(gè)人整體素質(zhì)的提高，體現(xiàn)在做人要真誠(chéng)，誠(chéng)信；不管是工作，同事間，與供應(yīng)商的交流之間，一定做到為人的根本；做人要有責(zé)任感，且要敢作敢當(dāng)，勇于承擔(dān)，遇到問題我解決，遇到困難我?guī)兔?，遇到矛盾我挺身；做人要肯、?huì)、主動(dòng)學(xué)習(xí)，工作中學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)的處理問題的方式，不懂的知識(shí)多請(qǐng)教，不恥上下左右問，生活學(xué)習(xí)他人的作風(fēng)處事之道，每時(shí)每刻學(xué)習(xí)觀察他人的管理、控制、有效促進(jìn)工作、生活氛圍的方法；全面學(xué)習(xí)以提高自己；

工作是這樣，家人朋友也是這樣，生活依然這樣；

二、本人有哪些方面需要培養(yǎng)、提高及改善

1.責(zé)任心的進(jìn)一步提高和強(qiáng)化，才能更好的帶動(dòng)部門的工作氛圍和激情；

2.團(tuán)隊(duì)合作的建設(shè)過少，不能更好的加強(qiáng)，提高團(tuán)隊(duì)的工作能力

3.問題點(diǎn)控制不足，關(guān)注的時(shí)間和空間過于局限，不能很好的發(fā)現(xiàn)潛在的問題點(diǎn)；

4.落實(shí)執(zhí)行力待提高，針對(duì)預(yù)控的措施不充分，明知故犯的現(xiàn)象重復(fù)出現(xiàn)，影響計(jì)劃的執(zhí)行；

5.的基本素質(zhì)，素質(zhì)水平低，管理經(jīng)驗(yàn)少，不能更好的影響和改善同事的工作模式；

總之，考慮問題不周全，落實(shí)不充分，責(zé)任心不足，但真正遇到問題是，絕不退宿，果斷提出解決方案和敢于承擔(dān)可能出現(xiàn)的責(zé)任和后果，不怕失敗，只求肯接受失敗的平臺(tái)；

三、xx年計(jì)劃與展望：

努力學(xué)習(xí)，不斷提高自身的價(jià)值，并用工作績(jī)效來展現(xiàn)努力的成果，更大強(qiáng)度的敢于改變，士為知己者死，而我要為更遠(yuǎn)大的理想和目標(biāo)奮斗，采購(gòu)科依然成為分廠績(jī)效的基石和核心力量；埋尾 36 小時(shí)，補(bǔ)料總額低于 3 萬，責(zé)任更加明確，且因果關(guān)系公開；希望透明化的自我控制和獨(dú)立工作成為我們的核心工作氛圍；

時(shí)機(jī)成熟，我決定回南京扎根，謀求更好的職業(yè)生涯，嘗試改變自己的生活和工作模式；也可是說是 學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)，更好的提高自己，而非現(xiàn)在的局限，xx世界末日不是對(duì)我說的，因?yàn)樾碌钠瘘c(diǎn)到啦

第3篇 奧鵬個(gè)人研修計(jì)劃總結(jié)

奧鵬個(gè)人研修計(jì)劃總結(jié)

本文為奧鵬個(gè)人研修計(jì)劃總結(jié)優(yōu)秀范文，建立教師培訓(xùn)效果評(píng)價(jià)制度，以建設(shè)高素質(zhì)專業(yè)化教師隊(duì)伍為目標(biāo)導(dǎo)向，制定評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，及時(shí)對(duì)教師培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)內(nèi)容、教學(xué)安排、管理服務(wù)情況、學(xué)員滿意率等狀況進(jìn)行調(diào)查。讓我們通過以下的文章來了解。

奧鵬個(gè)人研修計(jì)劃總結(jié)范文

20xx年9月11日至9月13日，我參加了奧鵬國(guó)培計(jì)劃--云南省昭通市中小學(xué)教師遠(yuǎn)程培訓(xùn)。作為云南昭通市初中英語4班的輔導(dǎo)員，我同班里的100位中學(xué)英語教師一同走過了為期約3個(gè)月的培訓(xùn)。在此期間，既有工作的艱辛，也有收獲的喜悅。現(xiàn)將輔導(dǎo)員工作總結(jié)如下：

一、有效組織，有序進(jìn)行

近幾年來，我們學(xué)校--綏江一中都會(huì)派老師參加國(guó)培培訓(xùn)。所以對(duì)國(guó)培也不陌生，教育局也對(duì)各下級(jí)部門和學(xué)員也闡述了“國(guó)培計(jì)劃”的重要性和緊迫性，說明了培訓(xùn)的方式和時(shí)間、學(xué)員及輔導(dǎo)教師的職責(zé)等事項(xiàng)。培訓(xùn)啟動(dòng)階段，我建立了班級(jí)qq群和加了學(xué)員微信以方便與學(xué)員溝通，并及時(shí)督促學(xué)習(xí)，交換培訓(xùn)心得。

培訓(xùn)過程中，作為輔導(dǎo)員，我擔(dān)任起督促學(xué)員學(xué)習(xí)、培訓(xùn)技術(shù)指導(dǎo)、作業(yè)檢查和解答問題等幾項(xiàng)工作。通過班級(jí)qq群、微信、電話、短信等多種方式與學(xué)員聯(lián)系，讓他們?cè)诘谝粫r(shí)間明確國(guó)培計(jì)劃、必須完成作業(yè)的數(shù)量和質(zhì)量、上網(wǎng)參與研討及跟帖的方式、數(shù)量等、專家視頻答疑等培訓(xùn)考核內(nèi)容。培訓(xùn)期間qq每天基本都在線，利用休息時(shí)間在線給學(xué)員們解答疑問，解決各種各樣的問題。對(duì)于不能解決的問題及時(shí)與奧鵬教育中心的老師溝通溝通解決。在作業(yè)批改方面，盡量多寫評(píng)語，對(duì)優(yōu)秀作業(yè)嚴(yán)格把關(guān)，及時(shí)把作業(yè)中的問題反饋給學(xué)員。負(fù)責(zé)組織管理本班學(xué)員線上和線下學(xué)習(xí)研討;引領(lǐng)學(xué)員交流研討，回答學(xué)員問題，歸納學(xué)員疑難問題并反饋給學(xué)科專家團(tuán)隊(duì)。在此期間，及時(shí)發(fā)布了21條信息公告，編寫了30期班級(jí)簡(jiǎn)報(bào)，以提供給學(xué)員學(xué)習(xí)，解答學(xué)員關(guān)注的共性問題、重難點(diǎn)問題，進(jìn)行典型案例評(píng)析，并公布上階段學(xué)習(xí)的總結(jié)與反饋以及下階段學(xué)習(xí)的引領(lǐng)等。同時(shí)，按時(shí)組織學(xué)員進(jìn)行在線視頻教學(xué)與答疑，引領(lǐng)學(xué)員交流研討。培訓(xùn)結(jié)束階段，督促未完成培訓(xùn)任務(wù)學(xué)員完成學(xué)習(xí)任務(wù)及作業(yè)，將學(xué)員作業(yè)整合并提交參與互評(píng)，認(rèn)真做好培訓(xùn)總結(jié)。

二、收獲知識(shí)，收獲成績(jī)

本次培訓(xùn)由熟悉中小學(xué)英語學(xué)科教育的高水平專家和一線優(yōu)秀教師(教研員)組成項(xiàng)目專家團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)課程資源開發(fā)和遠(yuǎn)程培訓(xùn)教學(xué)等工作。自己和學(xué)員觀看了顧明遠(yuǎn)的中小學(xué)教師專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，馬紅宇教授的教師職業(yè)倦怠調(diào)節(jié)策略等等專家的視頻教程。 培訓(xùn)歷時(shí)約3個(gè)月，時(shí)間并不寬裕。但是我班所有的老師都能克服自身的困難，在培訓(xùn)結(jié)束時(shí)以優(yōu)異的成績(jī)完成了培訓(xùn)學(xué)習(xí)。在此期間，絕大多數(shù)學(xué)員都是犧牲午休時(shí)間、利用晚上休息時(shí)間進(jìn)行學(xué)習(xí)和完成作業(yè)的。學(xué)員們的努力最終收獲了成績(jī)。目前，我班學(xué)員已經(jīng)以100%參訓(xùn)、優(yōu)秀率很高的成績(jī)完成了培訓(xùn)。發(fā)帖回帖共計(jì)2884封，主題1041個(gè)。對(duì)于這樣的成績(jī)，表示十分滿意。

三、受益其中，不斷進(jìn)步

這里有著深厚的學(xué)術(shù)氛圍，這里有著熱烈的問題討論和交流合作，這里有太多的知識(shí)需要我們?nèi)W(xué)習(xí)，這里有太多的精彩講座等待著我們?nèi)ヱ雎?，因此，我們學(xué)習(xí)的腳步無法停歇。于是，我們?cè)谶@里貪婪地吸收知識(shí)的“養(yǎng)分”，用心去學(xué)習(xí)“專題視頻”，積極參與“專題活動(dòng)和討論”，認(rèn)真完成“作業(yè)和研修日志”;我們?cè)谶@里還可以欣賞到“精華觀點(diǎn)”，慢慢品讀“精彩作業(yè)”，參與“熱點(diǎn)話題”的討論雖然培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束，但是我們的探討與實(shí)踐還在繼續(xù)，遠(yuǎn)程培訓(xùn)是一個(gè)學(xué)員在線自學(xué)、教師在線輔導(dǎo)和師生在線互動(dòng)有機(jī)結(jié)合的過程，而教師的培訓(xùn)和成長(zhǎng)本身又是一個(gè)逐步發(fā)展和成熟的過程，理論和方法也需要在實(shí)踐中經(jīng)過一段時(shí)間的應(yīng)用、檢驗(yàn)、理解和鞏固。相信這次培訓(xùn)對(duì)大家的影響是終身的。

網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)作為一種現(xiàn)代的數(shù)字化學(xué)習(xí)培訓(xùn)模式，已經(jīng)悄然興起，它使培訓(xùn)信息的傳播方式發(fā)生了改變。網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)以其資源共享、時(shí)空不限、多項(xiàng)互動(dòng)、協(xié)作學(xué)習(xí)等優(yōu)勢(shì)，使培訓(xùn)的針對(duì)性、實(shí)效性大大增強(qiáng)，給廣大的`教師群體帶來了更多、更便利、更前沿的資訊，讓我們可以利用課余時(shí)間，坐在家里就可以學(xué)習(xí)全國(guó)最先進(jìn)的教學(xué)理念，與全國(guó)最權(quán)威的教育專家對(duì)話，與全國(guó)最廣泛的教師群體探討和交流教學(xué)中的困惑與心得。我們深深受益于這樣一種培訓(xùn)方式。

最后在這里，我們要感謝奧鵬遠(yuǎn)程教育中心給我們打造這樣一個(gè)學(xué)習(xí)的平臺(tái)，感謝qq群里經(jīng)常為大家提供幫助的奧鵬教育的老師們，正是有了你們的奉獻(xiàn)，我們班級(jí)每位老師才得到了不斷的進(jìn)步。讓我們繼續(xù)前進(jìn)的腳步，不斷的提高自身的教學(xué)水平，探索出更適合當(dāng)今學(xué)生的教學(xué)方法。

奧鵬個(gè)人研修計(jì)劃總結(jié)范文

研究性學(xué)習(xí)已經(jīng)被納入我國(guó)基礎(chǔ)教育體系，這是一種全新的教學(xué)方式，對(duì)教師的教學(xué)過程有更高的要求。它充分強(qiáng)調(diào)學(xué)生學(xué)習(xí)的自主性與探究性，讓學(xué)生通過親身實(shí)踐得到知識(shí)，因此研究性學(xué)習(xí)對(duì)老師也提出更高要求，作為一名年輕教師，應(yīng)不斷加強(qiáng)教研學(xué)習(xí)，提高教研能力、教學(xué)水平。2015年個(gè)人校本研究工作計(jì)劃如下：

一、年度目標(biāo)

1.2015學(xué)年度：吃透校本研修的基本理念和方法,設(shè)計(jì)適合自已的校本研修規(guī)劃。

2.2015學(xué)年度：在校本研修的帶動(dòng)下，繼續(xù)進(jìn)行導(dǎo)學(xué)案的編寫。在該年度第一學(xué)期，上一節(jié)校級(jí)公開課。

3.2015學(xué)年度：根據(jù)研修的過程及學(xué)習(xí)與實(shí)踐中的反思。 撰寫1-高質(zhì)量的教學(xué)論文，爭(zhēng)取發(fā)表。

二、個(gè)人專業(yè)發(fā)展目標(biāo)

1.以新課程理念為指導(dǎo)，繼續(xù)貫徹執(zhí)行“261”新課改教學(xué)模式，發(fā)揮學(xué)生的教學(xué)主體作用，提高課堂效率。{奧鵬“基于結(jié)果的校本研修計(jì)劃”中的結(jié)果指的是,選項(xiàng)：,a,學(xué)習(xí)后提交的成果,b,教師的行為變化,c,培訓(xùn)效果評(píng)價(jià)結(jié)果}.

2.繼續(xù)編寫導(dǎo)學(xué)案，從學(xué)生實(shí)際出發(fā)，難易適中，達(dá)到更好的教學(xué)效果。

3.學(xué)習(xí)與實(shí)踐相結(jié)合，進(jìn)行充分的反思，集合自身以及本班學(xué)生特點(diǎn),進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼线\(yùn)用。

4.現(xiàn)代化技術(shù)水平上一個(gè)臺(tái)階，進(jìn)一步學(xué)習(xí)課件制作，使學(xué)生提高學(xué)習(xí)興趣，從而提高學(xué)生課堂參與率及學(xué)生自主學(xué)習(xí)力。

三、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)采取的具體措施

為了能使我的校本研修有頭緒，我打算將所有的研修活動(dòng)整合為一個(gè)整體，具體方式有：

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1.積極參加學(xué)校組織的磨課、磨題活動(dòng)。提高自身教學(xué)水平，教研能力。

2、積極參加教育部門組織的繼續(xù)教育學(xué)習(xí)和其他各類教育教學(xué)活動(dòng)，認(rèn)真記、多鞏固，多總結(jié)，多反思，多交流，多討論，多向優(yōu)秀教師請(qǐng)教。

3、多參加校內(nèi)外的教研活動(dòng)，以提升自身的歷史教學(xué)能力等的綜合能力培養(yǎng)。

5.定期參加學(xué)校組織的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和其他活動(dòng)，認(rèn)真做筆記，提出問題并交流，養(yǎng)成每天學(xué)習(xí)的習(xí)慣，多看看網(wǎng)上的教學(xué)視頻，教育隨筆和優(yōu)秀教師的經(jīng)驗(yàn)交流。

總之，本學(xué)期我將在本計(jì)劃的指引下，深入開展校本教研活動(dòng)。這是新世紀(jì)學(xué)校教育改革與發(fā)展的需要，也是推進(jìn)課程改革實(shí)驗(yàn)的需要，更是課程改革順利開展的制度保障。只有積極開展以校為本的教學(xué)研究，才能促進(jìn)課程改革目標(biāo)的全面實(shí)施，才能把創(chuàng)造還給教師，讓教師在校本教研中充分發(fā)揮自己的聰明才智，使教育更具有效力，使學(xué)校更具有活力，使教師更具有能力。

第4篇 銷售人員個(gè)人月度工作總結(jié)與計(jì)劃

七月份將要過去，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

我是去年十一月一號(hào)來到xx男裝專賣店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗(yàn)，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到xx男裝這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來，到店之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)xx男裝品牌的知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請(qǐng)教店長(zhǎng)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案，在對(duì)一些比較難纏的客人研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)xx男裝品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：對(duì)于男裝市場(chǎng)銷售了解的還不夠深入，對(duì)xx男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。

在下月工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：

1、在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)___，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。

2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。這是我們?cè)谙聜€(gè)月完成十七萬營(yíng)業(yè)額的前提。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。

3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次。

4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為我們xx男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

第5篇 2023年總經(jīng)理助理個(gè)人總結(jié)報(bào)告及2023年度工作計(jì)劃

尊敬的各位總經(jīng)理，各位同事，各位朋友，大家好： 本人自 XX 年 7 月份進(jìn)入公司任總經(jīng)理助理一職，至今已有半年時(shí)間，在 公司各位總經(jīng)理以及各位同事的大力支持和配合下，進(jìn)行了以下工作：

一、從改變公司環(huán)境衛(wèi)生入手，培養(yǎng)公司員工的“5s”和安全意識(shí)，對(duì)生產(chǎn) 現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行整理整頓，基本達(dá)到生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)通道順暢，作業(yè)區(qū)分類明確，地面無 臟亂，物品擺放整齊，餐廳衛(wèi)生及廠區(qū)衛(wèi)生得到改善。

二、對(duì)員工的考勤及勞動(dòng)紀(jì)律進(jìn)行規(guī)范，狀況已明顯改善。同時(shí)在公司推行 全勤獎(jiǎng)制度和“優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)”評(píng)選活動(dòng)，增加了員工的福利，調(diào)動(dòng)了員工的 工作積極性，提高了工作效率，實(shí)現(xiàn)了公司和員工的雙贏。

三、從 iso9000 角度對(duì)公司的質(zhì)量管理體系進(jìn)行了布局和計(jì)劃，并組織了各 部門骨干進(jìn)行了 iso9001 質(zhì)量管理體系的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)， 以及全員的品質(zhì)、 服 務(wù)等專題培訓(xùn)。出臺(tái)了《辦公室人員管理制度》等文件，從制度的建設(shè)和執(zhí) 行力的加強(qiáng)雙向推動(dòng)了公司的發(fā)展。

四、加強(qiáng)了現(xiàn)場(chǎng)管理，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備、現(xiàn)場(chǎng)人員、現(xiàn)場(chǎng)物品進(jìn)行了針對(duì)性的管 理?，F(xiàn)場(chǎng)設(shè)備方面，配合技術(shù)部門制訂并下發(fā)了各種設(shè)備的操作規(guī)程和點(diǎn)檢 表，生產(chǎn)部門按要求對(duì)設(shè)備進(jìn)行保養(yǎng)維護(hù)，從而減少了設(shè)備的維修率；現(xiàn)場(chǎng) 人員管理方面，從七月份開始設(shè)立了每周二開生產(chǎn)早會(huì)，對(duì)生產(chǎn)計(jì)劃、品質(zhì) 狀況及員工的各種表現(xiàn)進(jìn)行梳理、分析、檢討和要求，從而逐步提高了員工 的凝聚力、生產(chǎn)效率和自身素質(zhì)；現(xiàn)場(chǎng)物品方面，進(jìn)行清理了廠房周邊的環(huán) 境，在傅總的大力支持和配合下，處理掉一批廢舊設(shè)備和材料，定置設(shè)立了 廢鐵屑區(qū)、廢品區(qū)、廢料區(qū)、木料區(qū)等區(qū)域。車間內(nèi)部按產(chǎn)品加工類別進(jìn)行 了場(chǎng)地調(diào)整，使井架和人貨梯生產(chǎn)分別集中，縮短了生產(chǎn)線，簡(jiǎn)化了搬運(yùn)環(huán) 節(jié)，從而大大提高了生產(chǎn)效率，使現(xiàn)場(chǎng)管理逐步規(guī)范化，發(fā)貨計(jì)劃也因此有 了保障，XX 年 9 月份實(shí)現(xiàn)井架發(fā)貨 100 臺(tái)、備貨 20 余臺(tái)的最高月度生產(chǎn) 量。

五、組織進(jìn)行了新產(chǎn)品的試制工作。從八月下旬開始進(jìn)行齒條式人貨梯的試 制工作，目前本廠內(nèi)能夠生產(chǎn)的機(jī)械部分、圖紙、工藝、說明書、計(jì)算書等 已完成樣機(jī)的生產(chǎn)任務(wù)。申報(bào)工作及電器、外協(xié)外購(gòu)件、標(biāo)準(zhǔn)節(jié)的工裝制作 等工作正在有條不紊的進(jìn)行之中，爭(zhēng)取 2022 年 5 月份正式生產(chǎn)和銷售。

六、 對(duì)人才的培養(yǎng)和儲(chǔ)備進(jìn)行布局。從八月份開始建立生產(chǎn)班組，從不同的 崗位提拔了五名優(yōu)秀的員工作為生產(chǎn)組長(zhǎng)對(duì)不同的生產(chǎn)崗位進(jìn)行管理。 另外 又招聘了一批文化學(xué)歷高、動(dòng)手能力強(qiáng)的新員工進(jìn)行培養(yǎng)和儲(chǔ)備，使生產(chǎn)部 門、技術(shù)部門、品質(zhì)部門的力量得到了加強(qiáng)。 時(shí)光荏苒，2022 年已經(jīng)到來，結(jié)合 XX 年公司發(fā)展的現(xiàn)狀，本人將大 力協(xié)助公司總經(jīng)理從以下幾個(gè)方面進(jìn)行規(guī)劃：

一、優(yōu)化生產(chǎn)組織結(jié)構(gòu)，持續(xù)改善生產(chǎn)環(huán)境，加強(qiáng)設(shè)備管理，調(diào)整產(chǎn)品 工價(jià)到一個(gè)合理水平。

二、規(guī)劃技術(shù)管理層次，按職能進(jìn)行技術(shù)人員的分工，完善公司產(chǎn)品的 國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以及公司的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。

三、設(shè)立品質(zhì)部，建立品質(zhì)組織架構(gòu)，逐步完善品質(zhì)管理體系，以達(dá)到 堅(jiān)持以報(bào)表形式進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)量數(shù)據(jù)的分析， 堅(jiān)持糾正預(yù)防措施得到實(shí)實(shí) 在在的落實(shí)，堅(jiān)持工量具管制程序，從目前的產(chǎn)品檢查階段跨越到全面 質(zhì)量控制階段。 四、 建立供應(yīng)商檔案，進(jìn)行供應(yīng)商管理，培養(yǎng)穩(wěn)定、優(yōu)秀的供應(yīng)系統(tǒng)， 也使采購(gòu)成本得到控制。

五、建立公司內(nèi)部可以共享的銷售計(jì)劃和銷售檔案，便于快速查找相關(guān) 記錄或銷售資料，建立和培訓(xùn)以及實(shí)施銷售崗位責(zé)任制，按崗位職責(zé)要 求考核、獎(jiǎng)懲，為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

六、健全安全管理制度、文件管理制度，加強(qiáng)后勤保障，持續(xù)進(jìn)行員工 培訓(xùn)和人才儲(chǔ)備，出臺(tái)《員工手冊(cè)》 。

七、加強(qiáng)倉(cāng)庫(kù)管理，健全倉(cāng)庫(kù)管理制度和加強(qiáng)成本控制。

八、加強(qiáng)行政管理，進(jìn)行質(zhì)量目標(biāo)分解。制定 2022 年度各部門質(zhì)量目標(biāo) 并簽訂責(zé)任狀，實(shí)行績(jī)效和薪資分配掛鉤的政策。

九、計(jì)劃對(duì)公司的生產(chǎn)環(huán)境和辦公環(huán)境進(jìn)行軟硬件升級(jí)和改善。 以上規(guī)劃本人已經(jīng)作成《階段目標(biāo)暨整改方案》交給總經(jīng)理進(jìn)行審核批準(zhǔn)。 新年新起點(diǎn)，新年新希望。感謝各位總經(jīng)理和各位同事，還有我的家人 和朋友，一直以來的鼎力相助和配合，更希望在新的一年里繼續(xù)得到各位的 理解和支持，本人一定會(huì)努力工作來回報(bào)各位， 回報(bào)家人、朋友，回報(bào)社會(huì)。 也為咱們義機(jī)的建設(shè)和發(fā)展而努力工作。

謝謝！

第6篇 辦公室個(gè)人工作總結(jié)和計(jì)劃

我在較短的時(shí)間內(nèi)熟悉了公司的人員、環(huán)境和基本規(guī)章制度等企業(yè)的基本信息。初入公司，主任和辦公室同事就熱心地向我提供了入職引導(dǎo)和幫助；主任還通過一系列相關(guān)工作，讓我在實(shí)踐中快速掌握了所需信息：發(fā)放和學(xué)習(xí)新員工手冊(cè)和補(bǔ)充制度工作讓我熟悉了公司基本制度；負(fù)責(zé)勞動(dòng)合同的簽訂和續(xù)簽工作以及辦公室人事檔案的整理工作，讓我與公司的同事們有了進(jìn)一步的接觸和認(rèn)識(shí)；準(zhǔn)備江蘇商會(huì)和女企業(yè)家協(xié)會(huì)的各項(xiàng)評(píng)選所需申報(bào)材料，讓我對(duì)集團(tuán)和公司的發(fā)展歷程、組織結(jié)構(gòu)、主營(yíng)業(yè)務(wù)和企業(yè)文化有了系統(tǒng)的認(rèn)知。這一切為我進(jìn)一步融入公司，適應(yīng)工作打下了基礎(chǔ)。

我熱愛本職工作，已具備了辦公室工作技能，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，能保證本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行。入職以來，對(duì)于每一項(xiàng)交付的工作，不論難易，不論自己熟悉與否，我都努力讓自己虛心踏實(shí)的去完成，掌握公司的工作流程和關(guān)注的細(xì)節(jié)，做好辦公室的各項(xiàng)綜合服務(wù)工作。

在宣傳和活動(dòng)籌備方面，我參與了北城國(guó)際2期的開盤、《西安樓市》團(tuán)購(gòu)會(huì)、捐款活動(dòng)和乒乓球聯(lián)誼賽等活動(dòng)的相關(guān)準(zhǔn)備工作與通訊稿的撰寫工作，積極為《偉業(yè)風(fēng)采》投稿并有已發(fā)表。

在人事方面，除了完成上面提到的勞動(dòng)合同的簽訂工作和人事檔案的整理歸檔工作外，我協(xié)助主任完成了混凝土公司辦公室主任的招聘工作，了解了公司的員工招聘流程。上個(gè)月，我接手了每月的考勤統(tǒng)計(jì)工作，第一次的統(tǒng)計(jì)在各種原因下，完成的不是特別理想，我會(huì)努力改正，爭(zhēng)取完美地完成以后的工作。

在辦公室物資管理方面，除了熟悉日常辦公用品的統(tǒng)計(jì)、維護(hù)和管理工作，流動(dòng)物資的采購(gòu)和報(bào)賬工作外，我還負(fù)責(zé)完成了年底的固定資產(chǎn)清查工作。在機(jī)關(guān)事務(wù)方面對(duì)辦公室工作有了更進(jìn)一步的了解。

在辦公室對(duì)外協(xié)調(diào)方面，我已熟悉公司會(huì)務(wù)的準(zhǔn)備和保障工作，以及會(huì)議紀(jì)要的撰寫工作；能將辦公室的通知及時(shí)對(duì)外傳達(dá)，將外部信息及時(shí)準(zhǔn)確的向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)與反饋，做好樞紐工作。

工作之余，我積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，以提高工作效率和工作質(zhì)量。辦公室的工作主要是綜合服務(wù)，常常伴隨著具體、瑣碎、繁雜、重復(fù)的小事。而自己的學(xué)識(shí)、能力和閱歷與其任職還有一定的距離，在入職后，我能做到向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)、向書本學(xué)習(xí)、向同事學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)水平。力爭(zhēng)在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語表達(dá)能力等方面，有更大的進(jìn)步。

在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，我會(huì)更加嚴(yán)格要求自己，不斷完善自我，在作好本職工作的同時(shí)，積極團(tuán)結(jié)同事。在工作中，要不斷的學(xué)習(xí)與積累，不斷的提出問題，解決問題，使工作能夠更快、更好的完成。我相信我一定會(huì)做好工作，成為優(yōu)秀的偉業(yè)人的一份子，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望。

xx年是我入公司后轉(zhuǎn)正的第一年，也是我繼續(xù)積累辦公室工作經(jīng)驗(yàn)，鞏固辦公室工作技能的一年。辦公室工作的本質(zhì)是被動(dòng)服務(wù)，只能從“被動(dòng)中求主動(dòng)”。在這一年，除了根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的安排完成各項(xiàng)任務(wù)，我更要實(shí)現(xiàn)在主動(dòng)學(xué)習(xí)，主動(dòng)服務(wù)中突破自我。2 一是對(duì)待各項(xiàng)工作，要制訂計(jì)劃，未雨綢繆，以工作的超前性、預(yù)見性增加工作的主動(dòng)性。同時(shí)注意服務(wù)的全面性和主動(dòng)性，不能只為領(lǐng)導(dǎo)決策提供簡(jiǎn)單的對(duì)與答、能做與不能做的單項(xiàng)服務(wù)，而應(yīng)該在領(lǐng)導(dǎo)決策前動(dòng)議、參謀、拿主意，在決策中關(guān)注、關(guān)心、調(diào)查，在決策后總結(jié)、推介，從而提供超前的、全過程的主動(dòng)服務(wù)。

二是增強(qiáng)工作的條理性，要認(rèn)真做好每日工作筆記和重要事務(wù)的總結(jié)工作。在記錄中，不斷總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，完善工作步驟，努力將辦公室工作體系化，規(guī)范化和流程化。

三是繼續(xù)提升個(gè)人的職業(yè)素養(yǎng)。以最基本的規(guī)范考勤為起點(diǎn)端正工作態(tài)度，以有計(jì)劃的技能培訓(xùn)為重點(diǎn)提高工作效率，以高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求完成每項(xiàng)事務(wù)為基點(diǎn)改善工作質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)個(gè)人素質(zhì)和工作績(jī)效的同步提升。

第7篇 銷售個(gè)人工作總結(jié)與計(jì)劃

銷售是一個(gè)過程，得到一個(gè)客戶聯(lián)系方式，意味著客戶愿意把你納入到他的選擇計(jì)劃之中，這樣就增加了成功銷售的可能。賣場(chǎng)是收集客戶信息最重要的單位，要加強(qiáng)賣場(chǎng)信息的收集工作?，F(xiàn)總結(jié)如下：

一、在家具專業(yè)知識(shí)方面：

1）產(chǎn)品知識(shí)方面：加強(qiáng)熟悉辦公家具產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、和材料特點(diǎn)、規(guī)格型號(hào)（包括面料和產(chǎn)品等）、生產(chǎn)周期、付貨時(shí)間。了解產(chǎn)品的使用方法、保養(yǎng)及維修知識(shí)；了解本行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的有關(guān)情況；

2）公司知識(shí)方面：深入了解本公司和其他家具生產(chǎn)廠家的合作背景、產(chǎn)品生產(chǎn)能力、生產(chǎn)技術(shù)水平、設(shè)備情況及服務(wù)方式、發(fā)展前景等。

3）客戶需要方面：了解家具購(gòu)買者（包括潛在客戶）的消費(fèi)心理、消費(fèi)層次、及對(duì)生產(chǎn)產(chǎn)品的基本要求。

4）市場(chǎng)知識(shí)方面：了解家具市場(chǎng)的動(dòng)向和變化、顧客購(gòu)買力情況，進(jìn)行不同區(qū)域市場(chǎng)分析。

5）專業(yè)知識(shí)方面：進(jìn)一步了解與家具有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)知識(shí)，方便能更好的和不同的客戶達(dá)成共識(shí)和業(yè)務(wù)范疇的交流，了解不同裝飾設(shè)計(jì)公司在新的一年里的設(shè)計(jì)思維的轉(zhuǎn)變，以便更好的合作。

6）服務(wù)知識(shí)方面：了解接待和會(huì)客的基本禮節(jié)（注意國(guó)外客人的忌諱和有關(guān)民族、宗教等社會(huì)知識(shí)）細(xì)心、認(rèn)真、迅速地處理單據(jù)；有效運(yùn)用身體語言（包括姿態(tài)、語言、動(dòng)作等）傳遞信息是獲得信任的有效方式。

二、自身銷售修養(yǎng)方面：

1）工作中的心里感言。

在xx和xx二位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，進(jìn)行加強(qiáng)自我認(rèn)識(shí)，自我分析、客戶分析、簽單技巧等的一系列基本素質(zhì)培養(yǎng)，和后背支持，為我在以后的銷售中認(rèn)清和面對(duì)不同客戶的不同談判技巧的培養(yǎng)做了個(gè)更全面的準(zhǔn)備。在我拿高薪的時(shí)候我肯定會(huì)想到你們，我一定會(huì)用行動(dòng)感謝你們。都是你們給了我機(jī)遇，給了我一個(gè)發(fā)展的平臺(tái)，正因?yàn)樵谀銈兩砩蠈W(xué)了不少的銷售技巧和談判能力的提高，有了前期這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊，相信在以后的工作當(dāng)中我才能更順利的在崗位中獨(dú)立成長(zhǎng)起來。在工作過程中，二位領(lǐng)導(dǎo)的悉心培養(yǎng)和言傳身教讓我成長(zhǎng)了很多，感謝你們?cè)诠ぷ髦械膸椭?。這些都是我知識(shí)財(cái)富的積累。

2）職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。

銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比誠(chéng)信；如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。3）重點(diǎn)客戶的開展。

我在這里想說一下：我把客戶都已分類；有ab等客戶，我要把b類的客戶當(dāng)成a類來接待，就這樣我們才比其他人多一個(gè)a類，多一個(gè)a類就多一個(gè)機(jī)會(huì)。拜訪，對(duì)客戶做到每周至少三次的拜訪。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個(gè)客戶，只有這樣才能有收效，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上。

4）簽單技巧的培養(yǎng)。

“怎么拿到客戶→跟蹤客戶→業(yè)務(wù)談判→方案設(shè)計(jì)→成功簽單→售后安裝→售后維護(hù)→人際維護(hù)”等這一系列的流程，雖然來了公司三個(gè)月了，但很遺憾的沒有簽過一單。對(duì)這樣的一個(gè)流程需要加強(qiáng)認(rèn)知。

5）自己工作中的不足。

業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，業(yè)務(wù)員的韌性能力和業(yè)務(wù)技巧有待突破，希望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，能更好的為自己以后的銷售業(yè)務(wù)和開展打好基礎(chǔ)，提高自己的自信心和業(yè)務(wù)銷售技巧。我想在以后的工作中不斷實(shí)踐和總結(jié)，并積極學(xué)習(xí)、請(qǐng)教老銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)，盡快提高自己的銷售技巧。

第8篇 基層公務(wù)員個(gè)人年終總結(jié)與計(jì)劃一

一年來，在鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府領(lǐng)導(dǎo)的支持和培養(yǎng)下，我不論在思想上還是工作方法上都有了很大的進(jìn)步，在對(duì)待和處理問題上也逐步趨向全面化。針對(duì)一年來的情況，現(xiàn)將我本年度的思想、工作總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高政治理論和崗位知識(shí)水平。

我重視加強(qiáng)理論和業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，在工作中，堅(jiān)持一邊工作一邊學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)水平。一是認(rèn)真學(xué)習(xí)了馬列主義、毛澤東思想、鄧小理論和江總澤民同志“三個(gè)代表”重要思想。努力提高自己的理論，用正確的理論來指導(dǎo)自己的工作實(shí)踐，指導(dǎo)自己不斷改造自己的世界觀、人生觀和價(jià)值觀;其次是認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的xx屆四、五中全會(huì)精神，弄清工作的方向、目標(biāo)和任務(wù)，緊跟時(shí)代潮流，確保在思想上、行動(dòng)上和黨組織保持高度一致;第三是努力學(xué)習(xí)與工作相關(guān)的各種知識(shí)，使自己在工作中不掉隊(duì)、不落伍，能夠更好地勝任本職工作。通過學(xué)習(xí)，自己的思想素質(zhì)、道德品質(zhì)和工作能力都得到了一定的提高。

二、服從安排，努力工作

1、在辦公室工作期間，我牢固樹立了“辦公室無小事”的思想，盡職盡責(zé)，努力工作。首先是熟悉本職業(yè)務(wù)，進(jìn)入角色。我工作的時(shí)間不太長(zhǎng)，對(duì)__鎮(zhèn)的方方面面還缺乏應(yīng)有的了解，而辦公室工作又涉及整個(gè)__鎮(zhèn)工作的方方面面，所以我有針對(duì)性地加強(qiáng)了對(duì)鎮(zhèn)情的了解認(rèn)識(shí)，通過自己能夠找到的一切資料，逐漸增進(jìn)自己對(duì)鑼圩鎮(zhèn)的了解，使自己能夠做好工作。其次是認(rèn)真對(duì)待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。辦公室是鎮(zhèn)黨政機(jī)關(guān)上情下達(dá)、下情上報(bào)的橋梁，做好辦公室工作，對(duì)全鎮(zhèn)工作的正常運(yùn)轉(zhuǎn)起著重要的作用，為此，無論是文書檔案工作還是后勤管理工作，自己都盡力做到給領(lǐng)導(dǎo)滿意。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交辦的事項(xiàng)，認(rèn)真對(duì)待，及時(shí)辦理，不拖延、不誤事、不敷衍;對(duì)職工要自己辦的事，只要是原則范圍內(nèi)的，不做樣子、不?；^、不出難題。第三是注意形象。辦公室是鎮(zhèn)機(jī)關(guān)的窗口，所以無論是接個(gè)電話還是迎來送往，我時(shí)刻注意自己的言談舉止，不因?yàn)樽约旱倪^失而影響到整個(gè)機(jī)關(guān)的形象。在辦公室的日常工作中，領(lǐng)導(dǎo)和同事們給予了我極大的幫助，對(duì)我言傳身教，使我受益匪淺，得以迅速地成長(zhǎng)起來。

2、協(xié)助統(tǒng)計(jì)站工作，在分管領(lǐng)導(dǎo)和統(tǒng)計(jì)站同事的支持和幫助下學(xué)習(xí)到不少有關(guān)統(tǒng)計(jì)的知識(shí)，負(fù)責(zé)填寫__市價(jià)格表;整理并完善1994至xx年臺(tái)帳統(tǒng)計(jì);完成勞動(dòng)情況統(tǒng)計(jì)報(bào)表;做好區(qū)市統(tǒng)計(jì)臺(tái)帳迎檢工作;與統(tǒng)計(jì)站的同志下到田間地頭完成早、中、晚稻以及其他經(jīng)濟(jì)作物的抽樣驗(yàn)收

3、服從領(lǐng)導(dǎo)安排，積極深入基層鍛煉，積極配合片領(lǐng)導(dǎo)抓好__村掛點(diǎn)工作，較好的完成黨委政府下達(dá)的各項(xiàng)中心任務(wù)：①完成__村生態(tài)文明村建設(shè)②完成新農(nóng)合征收任務(wù)③完成國(guó)債沼氣池建設(shè)任務(wù)④完成綜治迎檢工作。⑤完成區(qū)市計(jì)生迎檢工作等。作為__村掛點(diǎn)干部，我尊重每一位村干部和群眾，和大家建立了良好的關(guān)系，同時(shí)積極深入群眾之中開展工作。主動(dòng)跟前幾任掛點(diǎn)干部和村干部了解村里基本情況，深入到群眾中，具體了解和掌握計(jì)生、穩(wěn)定生產(chǎn)等方面的情況。__村二隊(duì)建設(shè)生態(tài)文明村的項(xiàng)目，我多次深入該隊(duì)，動(dòng)員和督促群眾們做好生態(tài)文明村的建設(shè)。當(dāng)物資補(bǔ)助不足時(shí)，及時(shí)把情況匯報(bào)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)，通過領(lǐng)導(dǎo)多方協(xié)調(diào)，建設(shè)物資在短時(shí)間內(nèi)到位，文明村建設(shè)順利進(jìn)行。新型農(nóng)村醫(yī)療合作征收工作時(shí)，我能配合鎮(zhèn)__片領(lǐng)導(dǎo)的要求，統(tǒng)一行動(dòng)，與村干部一起走到到__片的各家各戶，宣傳和發(fā)動(dòng)群眾參加xx年的新農(nóng)合，在大家的團(tuán)結(jié)協(xié)作下，掛點(diǎn)的__村參合率達(dá)到85%，按時(shí)按量完成上級(jí)布置的任務(wù)。掛點(diǎn)村的工作得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助和支持，讓我學(xué)到了很多基層農(nóng)村工作的方法和經(jīng)驗(yàn)，今后我將更加虛心的向周圍的同志學(xué)習(xí)。

三、存在問題

通過一年來的工作，在學(xué)習(xí)和工作中逐步成長(zhǎng)、成熟，但我清楚自身還有很多不足，一是政治理論修養(yǎng)不足，二是工作主動(dòng)性還不夠，工作預(yù)見性有待提高;三是對(duì)突發(fā)事件的應(yīng)變能力需要提高。在今后的工作中，我還要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，戒驕戒躁，努力工作，為__鎮(zhèn)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)建設(shè)奉獻(xiàn)自己的一份綿薄之力。

總之，在今后的工作和學(xué)習(xí)中，自己要更進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己，虛心向老同志們學(xué)習(xí)，注意克服自己的缺點(diǎn)和不足，爭(zhēng)取在思想、工作、學(xué)習(xí)上有更大的進(jìn)步。

第9篇 2023年10月社區(qū)計(jì)劃生育個(gè)人總結(jié)

社區(qū)計(jì)劃生育個(gè)人工作總結(jié)

社區(qū)堅(jiān)持以人為本，充分發(fā)揮為民服務(wù)作用，突出為民做好事，辦實(shí)事，在南陽湖街道黨工委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的精心指導(dǎo)下，社區(qū)同事的幫助下。較好的完成了領(lǐng)導(dǎo)交給我的各項(xiàng)工作，回顧一年來的工作實(shí)踐，現(xiàn)總結(jié)

一、 檔案管理工作

為了保證檔案資料收集的完整性和規(guī)范性，社區(qū)成立初時(shí)就充分認(rèn)識(shí)到檔案管理工作的必要性和重要性，強(qiáng)化了日常工作歸檔意識(shí)，認(rèn)真鉆研檔案業(yè)務(wù)知識(shí)，努力提高檔案的管理水平。所有檔案資料專柜存放，專人保管定期對(duì)其數(shù)量和保管狀況進(jìn)行全面檢查，規(guī)范使用管理程序，定期對(duì)檔案資料除塵消毒，保持檔案的整潔性和完整性。

二、 社區(qū)計(jì)劃生育工作

社區(qū)計(jì)劃生育工作，堅(jiān)持“以人為本，優(yōu)質(zhì)服務(wù)”理念，本著我組織，我自教育，自我管理，自我服務(wù)的宗旨，開展了獨(dú)生子女才藝表演比賽等系列活動(dòng)，進(jìn)一步提高了社區(qū)計(jì)劃生育工作的水平，提高了居民對(duì)計(jì)劃生育工作的滿意程度，提高群眾實(shí)行計(jì)劃生育的自覺性，樹立全新理念，深化宣傳教育服務(wù)。社區(qū)計(jì)劃生育工作要做到育齡群眾之所想，之所急，和管理于服務(wù)中，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)促進(jìn)節(jié)育措施，落實(shí)以優(yōu)質(zhì)服務(wù)推進(jìn)婚育觀念轉(zhuǎn)變，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)讓育齡群眾滿意。社區(qū)計(jì)劃生育工作，依托協(xié)會(huì)組織，服務(wù)社區(qū)廣大群眾，社區(qū)實(shí)現(xiàn)計(jì)劃生育居民自治，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，計(jì)劃生育協(xié)會(huì)作用少不了，為發(fā)揮協(xié)會(huì)作用，在社區(qū)內(nèi)特設(shè)置了避孕藥具免費(fèi)發(fā)放點(diǎn)，隨時(shí)為廣大育齡群眾發(fā)放避孕藥物。受到了廣大居民的好評(píng)。

三、 人口普查工作

人口普查工作是我自走上社區(qū)崗位的一件大事，我能親自參加第六次全國(guó)人口普查我感到無比的神圣，同時(shí)也自知肩上的擔(dān)子十分沉重。自從人口普查工作啟動(dòng)開始我社區(qū)所有同事連續(xù)多日耗戰(zhàn)工作至深夜，把全部精力投入到這項(xiàng)工作中。普查工作難度大，一部分人不充分理解人口普查的意義，不夠配合，或者態(tài)度激烈的對(duì)抗普查工作。我們做的就是認(rèn)真的耐心細(xì)致的講解人口普查的意義。盡量的少占用居民的時(shí)間，做到讓每一個(gè)被普查的人理解人口普查，接受人口普查，贊同人口普查。利用節(jié)假日不休息保質(zhì)保量的完成了人口普查的任務(wù)，受到了街道領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。

總的來說，我在工作上取得了一些成績(jī)，但深知自己離本職工作還有一定差距。今后，我們將把不足之處加以改進(jìn)，以為社區(qū)居民服務(wù)工作為主旨，全身心的投入到居民群眾家中，立足把社區(qū)各項(xiàng)工作做得更好、更加完善，圍繞今年的工作目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)新的跨越，更上新的臺(tái)階。

社區(qū)計(jì)劃生育個(gè)人工作總結(jié)

長(zhǎng)征社區(qū)居委會(huì)計(jì)生工作在克拉瑪依市計(jì)生委，區(qū)計(jì)生委領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下在勝利路街道辦事處計(jì)生辦的直接領(lǐng)導(dǎo)下，我們以鄧小平理論、xx___“xxxx”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)中央《決定》和“xx大”計(jì)劃綱要提出的各項(xiàng)任務(wù)，全面開展計(jì)劃生育科技服務(wù)，為使計(jì)劃生育工作更好地適應(yīng)新形式的要求，實(shí)現(xiàn)人口控制目標(biāo)、積極推進(jìn)計(jì)劃生育和生殖保健優(yōu)質(zhì)服務(wù)，確保計(jì)劃生育各項(xiàng)工作的順利開展，以保障和維護(hù)廣大育齡群眾根本利益，促進(jìn)人的全面發(fā)展為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，把計(jì)劃生育工作推向一個(gè)新臺(tái)階?，F(xiàn)將xx年上半年工作總結(jié)

一、 以群眾需求為出發(fā)點(diǎn)，廣泛開展避孕節(jié)育優(yōu)質(zhì)服務(wù)

避孕節(jié)育優(yōu)質(zhì)服務(wù)是推行計(jì)劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)的重要標(biāo)志和核心內(nèi)容，長(zhǎng)征社區(qū)居委會(huì)計(jì)生小組以育齡群眾的需求為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)育齡婦女的生理特點(diǎn)，幫助她們選擇適合自身的避孕方法，廣泛開展避孕節(jié)育優(yōu)質(zhì)服務(wù)。廣泛推行避孕節(jié)育知情選擇。在育齡群眾“知情”的基礎(chǔ)上，放手讓他們選擇適合自身情況的避孕節(jié)育措施，將國(guó)家指導(dǎo)和自主選擇想結(jié)合的原則。

落到實(shí)處。對(duì)用藥的已婚育齡婦女每月隨訪一次，對(duì)上環(huán)的已婚育齡婦女每季度隨訪一次，同時(shí)我們又對(duì)轄區(qū)25幢9號(hào)的流動(dòng)人口席靈娥產(chǎn)后42天進(jìn)行了隨訪，并送去了奶粉等營(yíng)養(yǎng)品、和計(jì)劃生育宣傳品、藥具，向她宣傳了節(jié)育避孕措施，合理選擇避孕方法，以及避免剛分娩過身體因懷孕再次受到傷害和如何哺育嬰兒的知識(shí)。在新世紀(jì)第3個(gè)“三八”國(guó)際勞動(dòng)?jì)D女節(jié)來臨之際，為了豐富和活躍社區(qū)各族婦女的節(jié)日生活，激發(fā)轄區(qū)各族婦女創(chuàng)造更加美好生活的熱情，大力弘揚(yáng)社區(qū)各族婦女與時(shí)俱進(jìn)的精神，長(zhǎng)征社區(qū)居委會(huì)計(jì)生小組與3月7日下午4點(diǎn)在社區(qū)服務(wù)站特舉辦了《人口與計(jì)劃生育法》知識(shí)搶答賽，其目的是，為進(jìn)一步弘揚(yáng)社區(qū)文化，宣傳和普及科學(xué)文化知識(shí)，增強(qiáng)社區(qū)廣大婦女同志的法律意識(shí)和自我保護(hù)能力，發(fā)揚(yáng)新時(shí)代女性自尊、自愛、自強(qiáng)、自立的精神風(fēng)貌，奉獻(xiàn)出我們女性半邊天的作用，為我們偉大的祖國(guó)繁榮和昌盛添磚加瓦。

二、 開展宣傳教育活動(dòng)。

長(zhǎng)征社區(qū)居委會(huì)計(jì)生小組充分利用婚育新風(fēng)進(jìn)萬家活動(dòng)，廣泛宣傳各種避孕節(jié)育方法，讓育齡群眾自覺了解生殖保健知識(shí)，掌握避孕方法積極落實(shí)節(jié)育措施知情選擇。同時(shí)發(fā)揮人口學(xué)校的作用，不定期的開展避孕節(jié)育“知情選擇”培訓(xùn)，對(duì)廣大群眾進(jìn)行計(jì)劃生育生殖保健教育，讓群眾知道如何實(shí)施“知情選擇”。一些地方張貼“知情選擇”掛圖，開設(shè)宣傳欄，定期宣傳“知情選擇”的政策和有關(guān)避孕節(jié)育知識(shí)，把避孕節(jié)育知識(shí)普及到群眾中去，讓群眾知道“知青選擇”的具體內(nèi)容。

三、 做好計(jì)劃生育工作計(jì)劃，建立健全流動(dòng)人口計(jì)生宣傳、教育、管理、服務(wù)“四位一體”的綜合服務(wù)體系。

長(zhǎng)征社區(qū)居委會(huì)計(jì)生小組認(rèn)真執(zhí)行《流動(dòng)人口計(jì)劃生育工作管理辦法》，流入、流出人口一起抓，在計(jì)生管理與服務(wù)上突出重點(diǎn)、猛攻難點(diǎn)，創(chuàng)造性地開展工作，積極探索流動(dòng)人口管理、教育、服務(wù)相結(jié)合的新路子，取得了較明顯的成效。

規(guī)范運(yùn)作，齊抓共管

對(duì)流出的人員首先要讓流出人員知道計(jì)劃生育管理與服務(wù)的要求，同時(shí)簽訂流出育齡婦女計(jì)劃生育管理合同。

對(duì)流入人員首先要到流入地計(jì)生辦交驗(yàn)《婚育證明》，建立一人一檔的管理服務(wù)檔案，實(shí)行流入人員與本地居民同培訓(xùn)、同管理、同服務(wù)。對(duì)流動(dòng)人口計(jì)劃生育工作，不僅要管理也要提供服務(wù)，只有在管理的同時(shí)，真心誠(chéng)意地為廣大外來育齡群眾提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，才能提高他們實(shí)行計(jì)劃生育的自覺性，才能使流動(dòng)人口的計(jì)生管理走向良性循環(huán)。5月20日下午，長(zhǎng)征社區(qū)居委會(huì)計(jì)生小組組織社區(qū)內(nèi)的外來流動(dòng)人員30余人，在社區(qū)活動(dòng)站內(nèi)開展了慶祝“三為主”二十周年紀(jì)念日座談會(huì)。

此次活動(dòng)的主要議題是，為紀(jì)念“三為主”工作方針，推動(dòng)新時(shí)期人口與計(jì)劃生育事業(yè)持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展，堅(jiān)持以鄧小平理論和“xxxx”重要思想為指導(dǎo)，全面貫徹黨的xx大精神，廣泛宣傳我國(guó)人口與計(jì)劃生育工作的輝煌成就，在工作中我們不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，切實(shí)解決好想服務(wù)、能服務(wù)、會(huì)服務(wù)的問題，不斷提高計(jì)生工作水平，為全面建設(shè)小康社會(huì)創(chuàng)造良好的人口環(huán)境。座談會(huì)上，大家暢所欲言，氣氛非常熱烈，一名流動(dòng)人員發(fā)言說：住在長(zhǎng)征小區(qū)，我們非常的愉快，計(jì)生人員經(jīng)常性的上門為我們提供各種各樣的優(yōu)質(zhì)服務(wù)、宣傳計(jì)生政策、節(jié)育、避孕知識(shí)等，每逢社區(qū)組織大型活動(dòng)時(shí)，都積極邀請(qǐng)我們參加，使我們真正的感受到了社區(qū)大家庭所賦予我們的溫暖和關(guān)愛，使人口與計(jì)劃生育事業(yè)真正成為造福于人民的事業(yè)。

在今后的工作中，我們將取長(zhǎng)補(bǔ)短，做好下半年工作計(jì)劃，把計(jì)生工作推上一個(gè)新的臺(tái)階。

xx年是實(shí)施“xx”規(guī)劃的最后一年，也是落實(shí)海西戰(zhàn)略的關(guān)鍵一年。在上半年里，興園社區(qū)在上級(jí)黨委政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)定不移高舉中國(guó)特色社會(huì)主義偉大旗幟，以鄧--理論和“三個(gè)代表” 重要思想為指導(dǎo)，深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，既完成上級(jí)...

社區(qū)堅(jiān)持以人為本，充分發(fā)揮為民服務(wù)作用，突出為民做好事，辦實(shí)事，在南陽湖街道黨工委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的精心指導(dǎo)下，社區(qū)同事的幫助下。

隨著社會(huì)的發(fā)展，社區(qū)建設(shè)的深入推進(jìn)，在開發(fā)區(qū)(頭屯河區(qū))人事勞動(dòng)和社會(huì)保障局及街道辦事處的統(tǒng)一安排部署下，勞動(dòng)保障工作越來越受到社會(huì)的重視，我社區(qū)在勞動(dòng)保障方面開展了很多工作，現(xiàn)將上半年的工作總結(jié)一、上半年主要完成的...

治理隱患，防范事故，是今年安全生產(chǎn)宣傳工作主題，堅(jiān)持安全第一、預(yù)防為主、綜合治理是做好安全工作的重要方針，一年來，我社區(qū)在壩陵橋街道辦事處黨工委的領(lǐng)導(dǎo)下，做了如下工作。

一、充分發(fā)揮職能作用，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民安居樂業(yè)創(chuàng)造良好治安環(huán)境(一)不斷強(qiáng)化巡邏巡察工作，努力構(gòu)建治安防控網(wǎng)絡(luò)，不斷提高預(yù)防、發(fā)現(xiàn)和打擊違法犯罪的能力。

__社區(qū)下設(shè)×個(gè)居民小組，有住戶××××戶，××××人。轄區(qū)內(nèi)有行政、企、事業(yè)單位××個(gè)，住宅小區(qū)×個(gè)，個(gè)體營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)××家?，F(xiàn)有勞動(dòng)力××××人，登記失業(yè)人員×××人,其中實(shí)現(xiàn)就業(yè)××人，未就業(yè)××人。

社區(qū)在街道黨委的領(lǐng)導(dǎo)下,深入貫徹落實(shí)黨的三個(gè)代表和xx大精神，切實(shí)加強(qiáng)社區(qū)黨的建設(shè),充分發(fā)揮社區(qū)黨總支部的凝聚力、戰(zhàn)斗力，加強(qiáng)社區(qū)黨政班子組織建設(shè)，動(dòng)員和帶領(lǐng)全體黨員，抓住機(jī)遇，開拓進(jìn)取，一年來社區(qū)黨總支部開展工作一、...

根據(jù)寧國(guó)市控?zé)煿ぷ鞯南嚓P(guān)要求,半年來，按照社區(qū)制定的控?zé)熆責(zé)煿ぷ饔?jì)劃，我們通過健康教育、社區(qū)居民代表大會(huì)、居民議事協(xié)商會(huì)議，社區(qū)宣傳欄、櫥窗等多種形式，向社區(qū)居民宣傳吸煙有害健康等知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)衛(wèi)生常識(shí)和健康促進(jìn)知識(shí)，...

第10篇 律師個(gè)人工作總結(jié)與工作計(jì)劃

xx年以來，在區(qū)委、區(qū)政府和xx管理區(qū)黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在xx區(qū)法制局的業(yè)務(wù)指導(dǎo)下，本人始終堅(jiān)持高舉馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“xxxx”重要思想的偉大旗幟，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的xx大五中全會(huì)精神，全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀。積極做好xx管理區(qū)的應(yīng)債維權(quán)工作，努力化解各種矛盾，全力維護(hù)社會(huì)和諧穩(wěn)定。一年來，接訪應(yīng)債、維權(quán)、維穩(wěn)和法律服務(wù)工作取得了新的成績(jī)，圓滿地完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。現(xiàn)將全年來的工作情況總結(jié)如下：

一、xx年度律師工作的簡(jiǎn)要回顧。

（一）全年主要工作概況。

充分發(fā)揮法律顧問職能，全面參與各項(xiàng)應(yīng)訴、申訴、執(zhí)行異議及和解等司法活動(dòng)，截止至11月底，共承辦xx區(qū)和區(qū)屬企業(yè)的各類案件為17件（其中訴訟案件11件20庭次，提出執(zhí)行和解及異議4件，民事申訴案件2件），涉案金額高達(dá)32,320萬余元，通過應(yīng)訴、提出執(zhí)行異議及和解等方式，共計(jì)挽回潛在的經(jīng)濟(jì)損失達(dá)5670萬余元。

另出具非訴法律意見書16份。辦理法院的協(xié)助執(zhí)行事務(wù)12件。開展法制教育課3場(chǎng)，專題講座2場(chǎng)次，接受普法的職工達(dá)200多人次，發(fā)放宣傳材料30多份，解答群眾法律咨詢680多人次，接訪當(dāng)事人的訴求達(dá)132批220人次，辦理網(wǎng)上投訴回復(fù)12件16人次。

（二）、主要經(jīng)驗(yàn)及做法。

1、充分發(fā)揮法律專業(yè)優(yōu)勢(shì)，積極做好普法工作。

一年來，本人積極投身于普法工作，根據(jù)“五五”普法工作目標(biāo)和要求，緊緊圍繞xx管理區(qū)應(yīng)債維穩(wěn)工作大局，積極應(yīng)對(duì)應(yīng)債工作的新情況、新問題，堅(jiān)持說理釋法，耐心解釋，努力營(yíng)造良好法制環(huán)境，提高機(jī)關(guān)和區(qū)屬企業(yè)職工的法律素質(zhì)，并結(jié)合工作實(shí)際，探索普法工作的新方法、新路子，采用下企業(yè)調(diào)研、開展普法課和專題法律講座等多種形普法，取得了良好的實(shí)際效果，為促進(jìn)xx管理區(qū)機(jī)關(guān)和區(qū)屬兩個(gè)文明建設(shè)和社會(huì)和諧穩(wěn)定作出了貢獻(xiàn)。

一是針對(duì)xx管理區(qū)屬企業(yè)多的特點(diǎn)，重點(diǎn)宣傳勞動(dòng)法。本人多次深入到xx公司、xx房產(chǎn)、副食品公司、xx公司等企業(yè)，與職工交心，著力宣講勞動(dòng)法和勞動(dòng)仲裁法方面的法律知識(shí)，切實(shí)維護(hù)職工的合法權(quán)益。

二是宣講安全生產(chǎn)方面的法律知識(shí)，預(yù)防和減少安全事故的發(fā)生。針對(duì)區(qū)屬企業(yè)類型多、安全生產(chǎn)任務(wù)重的情況，每半年和節(jié)假期前都下企業(yè)進(jìn)行安全生產(chǎn)知識(shí)的宣傳和督促，三年來，所有企業(yè)沒有發(fā)生大的生產(chǎn)安全事故。

三是開展公務(wù)員依法行政教育，樹立依法、高效、廉潔、責(zé)任公務(wù)員意識(shí)，為單位“爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)”提供法律服務(wù)。

四是開展保密法的宣傳教育，加強(qiáng)保密意識(shí)。xx管理區(qū)歷史遺留問題較多，特別是一些工作秘密要求高，保密工作難度大。通過開展保密知識(shí)競(jìng)賽、簽訂保密責(zé)任狀等形式進(jìn)行保密法知識(shí)的宣傳。

五是積極參與社會(huì)治安的綜合法理工作，做好法律服務(wù)，全力維護(hù)社會(huì)和諧穩(wěn)定。

2、妥善處理信訪投訴，全力維護(hù)社會(huì)和諧穩(wěn)定。

今年，正逢亞運(yùn)在廣州舉辦，航展在珠海舉行，“兩會(huì)”是向世界展示珠海的良機(jī)，也是挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)兩個(gè)確保的敏感時(shí)期，維穩(wěn)工作顯得更為重要和突出。為認(rèn)真落實(shí)區(qū)委、政府的要求，做好同區(qū)信訪、司法部門的聯(lián)絡(luò)工作，建立互動(dòng)、互通的信訪聯(lián)動(dòng)機(jī)制，針對(duì)出現(xiàn)的個(gè)別影響較大、難以處理的信訪案件，及時(shí)請(qǐng)求有關(guān)部門給予配合。本人還對(duì)歷年來的重點(diǎn)上訪案件進(jìn)行排查，并向領(lǐng)導(dǎo)提出建議，確保排查到位、措施有力、責(zé)任明確。同時(shí)著重參與了對(duì)重點(diǎn)上訪人物的穩(wěn)控工作，為珠海航展積極的社會(huì)和諧穩(wěn)定做出了努力。

3、充分運(yùn)用專業(yè)知識(shí)，切實(shí)維護(hù)我方權(quán)益。

積極倡導(dǎo)“能動(dòng)司法”，正確處理司法主動(dòng)性與被動(dòng)性的關(guān)系，在具體工作中充分發(fā)揮主觀能動(dòng)作用，積極運(yùn)用參謀職能，既主動(dòng)有為，又依法慎為，以增強(qiáng)應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的能力，有效擔(dān)負(fù)起“保增長(zhǎng)、保民生、保穩(wěn)定”的重大司法使命。一是發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，當(dāng)好參謀。本人及時(shí)深入到相對(duì)困難的企業(yè)中去，為其積極解困，充分發(fā)揮自身精通法律法規(guī)、熟悉訴訟程序的優(yōu)勢(shì)，積極參與企業(yè)發(fā)展情況分析，梳理法律問題，提供意見建議，幫助完善解困方案和措施；二是依托職能，建言獻(xiàn)策。在比較嚴(yán)峻的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，針對(duì)經(jīng)濟(jì)糾紛案件增多、類型變化的實(shí)際，經(jīng)過認(rèn)真分析研究，提出妥善應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)糾紛，切實(shí)防止經(jīng)濟(jì)下滑的建議；三是健全機(jī)制，爭(zhēng)取主動(dòng)。主動(dòng)貼近基層，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，形成工作合力，對(duì)影響面廣的大要案和熱點(diǎn)問題，及時(shí)報(bào)告有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，以利于從全局統(tǒng)籌的高度更好地防范和化解風(fēng)險(xiǎn)，控制負(fù)面效應(yīng)。建議建立群體性糾紛、突發(fā)性事件應(yīng)急處置預(yù)案機(jī)制，完善與當(dāng)事人調(diào)解溝通對(duì)接機(jī)制。

截止至11月底，共承辦xx區(qū)和區(qū)屬企業(yè)的各類案件為17件（其中訴訟案件11件20庭次，提出執(zhí)行和解及異議4件，民事申訴案件2件），涉案金額高達(dá)32,320萬余元，通過應(yīng)訴、提出執(zhí)行異議及和解等方式，共計(jì)挽回潛在的經(jīng)濟(jì)損失達(dá)5670萬余元。出具非訴法律意見書16份，為領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)決策發(fā)揮了積極的參謀作用。

（三）、工作中存在的問題和不足。

主要表現(xiàn)在：一是對(duì)科學(xué)發(fā)展觀的學(xué)習(xí)認(rèn)識(shí)不全面、貫徹落實(shí)的自覺性不高的問題。二是思想解放不夠、開拓創(chuàng)新發(fā)展辦法不多的問題。三是工作作風(fēng)有時(shí)漂浮，組織紀(jì)律觀念淡漠，工作責(zé)任心不強(qiáng)的問題。四是對(duì)新類型疑難案件的研究和探索不夠，對(duì)新情況、新問題缺乏深入研究，方法不多，法律服務(wù)與單位的司法需求尚有差距，便民、惠民措施有待進(jìn)一步改進(jìn)的問題。五是涉?zhèn)旁L問題仍很突出，解釋勸說工作不細(xì)致，缺乏說服力，應(yīng)對(duì)措施還需加強(qiáng)的問題。六是對(duì)當(dāng)事人存在態(tài)度欠文明、工作方法簡(jiǎn)單、公仆形象不佳等現(xiàn)象，有時(shí)不注意謹(jǐn)言慎行，特別是在接待當(dāng)事人過程中表態(tài)草率，直接影響了辦事效果。這些問題和不足，我將高度重視，認(rèn)真總結(jié)，積籌良策，在明年的工作中，將采取有效措施，切實(shí)予以解決、克服。

二、xx年度工作的思路與展望。

1、繼續(xù)貫徹落實(shí)黨的xx屆五中全會(huì)精神，促進(jìn)法律服務(wù)工作科學(xué)發(fā)展。

進(jìn)一步解放思想，認(rèn)真查擺思想觀念上的問題，把不符合科學(xué)發(fā)展觀的思想觀念轉(zhuǎn)變到科學(xué)發(fā)展觀的要求上來，把黨的xx大確定的任務(wù)落實(shí)到法律服務(wù)的各項(xiàng)工作中去，努力做到始終堅(jiān)持“三個(gè)至上”，確保司法工作正確的政治方向；始終堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，做好 “保增長(zhǎng)、保民生、保穩(wěn)定”這一中心工作，為區(qū)委、區(qū)政府發(fā)展、穩(wěn)定大局服務(wù)；始終堅(jiān)持以人為本，全力維護(hù)單位的合法權(quán)益，做到?jīng)Q不損害百姓的合法權(quán)益，確保在全社會(huì)實(shí)現(xiàn)公平正義；始終堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)和法制局的業(yè)務(wù)監(jiān)督，確保法律服務(wù)健康發(fā)展。

2、繼續(xù)加強(qiáng)法律服務(wù)職能，全力促進(jìn)和諧社會(huì)建設(shè)。

積極開展信訪聯(lián)動(dòng)工作。要繼續(xù)堅(jiān)持在現(xiàn)有法律框架內(nèi)積極協(xié)商，穩(wěn)妥處理各種矛盾和上訪問題。及時(shí)與信訪、司法、公安等部門加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，做到信息共享，防止重大群體和突發(fā)事件發(fā)生。

積極開展送法律進(jìn)企業(yè)活動(dòng)。繼續(xù)深入困難企業(yè)，切實(shí)為企業(yè)發(fā)展提供良好的法律服務(wù)，替政府排憂，為企業(yè)解困。幫助企業(yè)解決歷史債務(wù)重、勞資糾紛多、內(nèi)部管理亂、責(zé)任不落實(shí)的問題。

積極開展維權(quán)活動(dòng)。對(duì)區(qū)屬企業(yè)的不良債權(quán)要及時(shí)進(jìn)行清理，按先易后難、先近后遠(yuǎn)、先大后少的順序，逐個(gè)制定解決辦法。爭(zhēng)取收回一批債權(quán)，以緩解企業(yè)資金緊缺的問題。

3、繼續(xù)加強(qiáng)自身建設(shè)，爭(zhēng)做清正廉潔、文明公正的人民公仆。

進(jìn)一步推進(jìn)廉政建設(shè)工程。要忠實(shí)于憲法法律，切實(shí)樹立公平正義的理念，切實(shí)提高司法能力，切實(shí)規(guī)范司法行為，切實(shí)恪守職業(yè)道德，切實(shí)改進(jìn)服務(wù)作風(fēng)。要著力增強(qiáng)群眾觀念和群眾感情。要著力加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)。要著力加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高法律專業(yè)水平。

總之，過去的一年是勤勉奮進(jìn)的一年，是卓有成效的一年，本人憑著對(duì)法律工作的無限熱愛，對(duì)法律事業(yè)的無比熱情，以扎實(shí)的工作態(tài)度、過硬的思想作風(fēng)，在xx管理區(qū)應(yīng)債維穩(wěn)和法律服務(wù)的平凡崗位上默默奉獻(xiàn)，用心明法釋理，播撒法律知識(shí)，雖然在工作上取得了一定的成績(jī)，這離不開區(qū)司法局的正確決策、關(guān)心和幫助，但離自己的工作目標(biāo)和領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有較大差距。展望未來的xx年，我將信心百倍、加倍努力、扎實(shí)工作、銳意進(jìn)取，為全面完成xx管理區(qū)和司法局領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)而努力奮斗！

第11篇 計(jì)劃科統(tǒng)計(jì)員09年上半年個(gè)人工作總結(jié)(1)

我在計(jì)劃科擔(dān)任統(tǒng)計(jì)員和信息中心管理員，三年來，在黨組織的培養(yǎng)下,在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同事的幫助下，通過自己的不懈努力，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，現(xiàn)將我三年來的思想、工作、和學(xué)習(xí)等情況總結(jié)

一、思想政治方面：思想積極向上，深刻理解掌握“三個(gè)代表”重要思想，用心牢記“八榮八恥”人生榮辱，從而樹立了正確的價(jià)值觀。我嚴(yán)格要求自己，遵規(guī)守紀(jì)。政治覺悟較高，常利用閑暇時(shí)間學(xué)習(xí)黨章黨紀(jì)，使我在思想上得到質(zhì)的飛越，始終保持黨員的先進(jìn)性和純潔性，敢于同各種反動(dòng)思想作斗爭(zhēng)。嚴(yán)于律已，自覺加強(qiáng)黨性鍛煉，黨性修養(yǎng)和政治思想覺悟進(jìn)一步提高。三年來，我始終堅(jiān)持運(yùn)用馬克思列寧主義的立場(chǎng)、觀點(diǎn)和方法論，運(yùn)用辯證唯物主義與歷史唯物主義去分析和觀察事物，明辨是非，堅(jiān)持真理，堅(jiān)持正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，用正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀指導(dǎo)自己的學(xué)習(xí)、工作和生活實(shí)踐，在思想上積極構(gòu)筑抵御資產(chǎn)階級(jí)民主和自由化、拜金主義、自由主義等一切腐朽思想侵蝕的堅(jiān)固防線。熱愛祖國(guó)，熱愛中國(guó)共產(chǎn)黨，熱愛社會(huì)主義，擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，擁護(hù)改革開放，認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策，為加快社會(huì)主義建設(shè)事業(yè)認(rèn)真做好本職工作。

二、工作方面

三年來，我始終堅(jiān)持嚴(yán)格要求自己，勤奮努力，時(shí)刻牢記黨全心全意為人民服務(wù)的宗旨，努力實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想，在自己平凡而普通的工作崗位上，兢兢業(yè)業(yè)，開拓進(jìn)取，工作中能夠獨(dú)擋一面。具體表現(xiàn)

1、強(qiáng)烈的責(zé)任心，飽滿的工作熱情，讓信念在數(shù)海中閃光。

統(tǒng)計(jì)工作可以說是枯燥的，整接觸數(shù)字，但是她卻沒有感到枯燥，能夠靜下心來踏踏實(shí)實(shí)地做報(bào)表。每逢月末、月初是我最忙碌的時(shí)候，我對(duì)待自己的工作不等不靠，遇到問題仔細(xì)查找原因并及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)溝通，及時(shí)準(zhǔn)確地報(bào)送月報(bào)、季報(bào)、年報(bào)。

我不斷強(qiáng)化統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)管理，提高統(tǒng)計(jì)工作質(zhì)量，從數(shù)據(jù)源頭入手，從基層單位統(tǒng)計(jì)原始記錄抓起，把基礎(chǔ)臺(tái)賬工作，做到量化、細(xì)化，以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為心，及時(shí)修改和印發(fā)新的報(bào)表制度，反映各種新問題、新特點(diǎn)的統(tǒng)計(jì)內(nèi)容，以適應(yīng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，進(jìn)一步完善建設(shè)小康社會(huì)的統(tǒng)計(jì)需求。

二oo四年初，我局劃歸了合江林業(yè)管理局后，上級(jí)主管部門對(duì)統(tǒng)計(jì)工作又提出了更細(xì)、更全的新要求，面對(duì)上級(jí)的要求，我排除了畏難情緒，從臺(tái)帳到報(bào)表生成，每一個(gè)環(huán)節(jié)都仔細(xì)推敲，虛心向經(jīng)驗(yàn)豐富的前輩和同行請(qǐng)教，刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，積極做好各項(xiàng)工作，經(jīng)過不懈的努力，保質(zhì)保量的完成了統(tǒng)計(jì)工作任務(wù)，得到了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的肯定。在連續(xù)幾年的統(tǒng)計(jì)年報(bào)會(huì)中,我因工作細(xì)致認(rèn)真和撰寫統(tǒng)計(jì)分析質(zhì)量較高受到了管理局領(lǐng)導(dǎo)的表揚(yáng)。

2、數(shù)海揚(yáng)帆，再創(chuàng)普查新業(yè)績(jī)。

從事統(tǒng)計(jì)工作八年來，她帶著一份對(duì)事業(yè)的強(qiáng)烈責(zé)任心去對(duì)待工作，每一個(gè)數(shù)據(jù)，每一份報(bào)表她都認(rèn)真審核，真正的作到了準(zhǔn)確無誤。在參與“全國(guó)第五次人口普查”、“第二次基本單位普查”、“第一次全國(guó)經(jīng)濟(jì)普查”這三次大規(guī)模的普查中她表現(xiàn)出色，分別被評(píng)為三次省級(jí)先進(jìn)個(gè)人稱號(hào)。

二oo四年全國(guó)第一次經(jīng)濟(jì)普查開始了，2022年的人口變動(dòng)和勞動(dòng)力抽樣調(diào)查和群眾安全感抽樣調(diào)查是三個(gè)調(diào)查一起，工作任務(wù)重，時(shí)間緊，而之后緊接著又是農(nóng)業(yè)普查，這些調(diào)查和普查任務(wù)涉及面廣，指標(biāo)復(fù)雜，領(lǐng)導(dǎo)把這項(xiàng)工作交給我負(fù)責(zé)。我深知，此次普查和調(diào)查工作的重要性。認(rèn)真搞好各項(xiàng)普查和調(diào)查，對(duì)研究制定國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展規(guī)劃，優(yōu)化經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，改進(jìn)宏觀調(diào)控，開拓新的就業(yè)渠道，提高人民生活水平，精彩文章請(qǐng)全面建設(shè)小康社會(huì)具有重要的意義，對(duì)改革統(tǒng)計(jì)調(diào)查體系，完善國(guó)民經(jīng)濟(jì)核算制度健全統(tǒng)計(jì)監(jiān)測(cè)和預(yù)警、預(yù)報(bào)系統(tǒng)，將發(fā)揮重要作用。從清查、摸底到編碼、匯總、上報(bào)等一系列工作，我都親自參與組織并落實(shí)。一心一意撲在林業(yè)局的普查工作中。在普查時(shí)間緊任務(wù)重，計(jì)劃科人員少，許多工作都在同一時(shí)間進(jìn)行時(shí)，為了完成各項(xiàng)工作她加班加點(diǎn)，毫無怨言，使各項(xiàng)工作順利的完成。保質(zhì)保量圓滿的完成了普查和調(diào)查的各項(xiàng)工作任務(wù)，多次受到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。

第12篇 技術(shù)員個(gè)人工作計(jì)劃總結(jié)

維護(hù)集體榮譽(yù)，思想上要求進(jìn)步，積極響應(yīng)站的號(hào)召，認(rèn)真貫徹執(zhí)行站文件及會(huì)議精神。工作積極努力，任勞任怨，認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)試驗(yàn)知識(shí)，了解建筑新型材料檢測(cè)及應(yīng)用，不斷充實(shí)完善自己。做到思想行動(dòng)統(tǒng)一。堅(jiān)持保證質(zhì)量第一、安全第一的思想指導(dǎo)自己的工作。不放過工作中的每一個(gè)細(xì)節(jié)步驟。做到工作認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)、實(shí)事求是。耳邊總是回想起當(dāng)年大學(xué)第一節(jié)課上老師的一段話：建筑是一門藝術(shù)、技術(shù)并存的專業(yè)，更是一門影響國(guó)計(jì)民生、人命關(guān)天的行業(yè)。搞建筑我們得時(shí)刻謹(jǐn)記把安全第一記于心中，因而致使我們把工程質(zhì)量放在第一位。檢測(cè)監(jiān)督工作就是質(zhì)量把關(guān)的最重要的一環(huán)，不容置疑地抓好原材料、半成品、成品的質(zhì)量。

在工作中認(rèn)真貫徹國(guó)家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)化，質(zhì)量管理體系，產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)以及研究開發(fā)的方針政策;確實(shí)執(zhí)行本崗位負(fù)責(zé)監(jiān)督檢測(cè)的工程產(chǎn)品的有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、試驗(yàn)方法及有關(guān)規(guī)定，做到所做每項(xiàng)檢驗(yàn)都有法可依。做好委托單接受，項(xiàng)目檢驗(yàn)，資料，反饋等工作，做好跟蹤臺(tái)帳，便于日后查閱。由于試驗(yàn)檢驗(yàn)項(xiàng)目多，項(xiàng)目檢驗(yàn)時(shí)間不一，提前將工作做到位，避免施工單位技術(shù)人員不了解工程檢驗(yàn)要求及技術(shù)指標(biāo)而延誤工期，影響進(jìn)度。我們?cè)囼?yàn)室人員堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，貫徹質(zhì)量方針，落實(shí)質(zhì)量目標(biāo)，遵守規(guī)章制度，全心全意服務(wù)于施工現(xiàn)常

工作一年后轉(zhuǎn)入現(xiàn)場(chǎng)施工管理。擔(dān)任土建技術(shù)員。但依舊于嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度對(duì)待現(xiàn)常由于以前的檢測(cè)工作與現(xiàn)場(chǎng)管理工作差別比較大，這對(duì)我來說既可以說是機(jī)遇，也可以說是挑戰(zhàn)。機(jī)遇就是進(jìn)入小單位職位分工沒有那么明確，總攬現(xiàn)場(chǎng)所有工作;挑戰(zhàn)就是在經(jīng)驗(yàn)實(shí)踐缺乏的情況下?lián)维F(xiàn)場(chǎng)技術(shù)總負(fù)責(zé)。以前僅靠自己的技術(shù)，而現(xiàn)在則也要抓好人員安排、施工進(jìn)度計(jì)劃等一大堆管理工作。一時(shí)工作壓力極大。我時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，遇到問題不斷地請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的同事、老師。各種方案作對(duì)比尋求方法。自己摸索實(shí)踐，在較短的時(shí)間內(nèi)便熟悉了工作，完成了角色轉(zhuǎn)換過程，明確了工作的程序、方向，提高了工作技能及管理能力，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作，

1．專業(yè)知識(shí)、工作能力和具體工作

從拿到圖紙到圖紙會(huì)審，認(rèn)真的查看每一個(gè)部位細(xì)節(jié)，核對(duì)數(shù)據(jù)，思考施工步驟方案。做到腦中有圖。組織圖紙會(huì)審。協(xié)調(diào)交換與業(yè)主、設(shè)計(jì)、監(jiān)理各方意見。進(jìn)入工程開工，認(rèn)真了解每一個(gè)部位施工細(xì)節(jié)，按設(shè)計(jì)圖紙要求，嚴(yán)格編制本專業(yè)施工方案，對(duì)關(guān)鍵點(diǎn)編制作業(yè)指導(dǎo)書，監(jiān)理單位確認(rèn)后執(zhí)行。同時(shí)在施工準(zhǔn)備過程中對(duì)班組進(jìn)行技術(shù)、安全交底，班組對(duì)所施工內(nèi)容做到心中有數(shù)，按施工規(guī)范嚴(yán)格要求。施工過程中，做好班組自檢、復(fù)檢、專職檢“三檢”工作，同時(shí)做好分部分項(xiàng)質(zhì)量檢驗(yàn)評(píng)定記錄、隱蔽記錄及相關(guān)質(zhì)保資料。嚴(yán)格控制原材料、半成品、成品材料應(yīng)用于工程。

由于自己的經(jīng)驗(yàn)不足致使自己勢(shì)必付出的勞動(dòng)強(qiáng)度要比別人大，好在自己在學(xué)時(shí)的專業(yè)知識(shí)比較扎實(shí)。工作也嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真。使我記憶最深的就是測(cè)量時(shí)查出有條斜軸樁位偏離軸心三十公分，由于當(dāng)時(shí)沒有樁竣工圖致使自己復(fù)核三遍多最后才確定打樁錯(cuò)誤。打樁隊(duì)也承認(rèn)施工時(shí)失誤;還有如某些承臺(tái)加深時(shí)業(yè)主、監(jiān)理要求鋼筋籠相應(yīng)增加，而那時(shí)鋼筋已下好料。依據(jù)自己所學(xué)砼具有較強(qiáng)抗壓性能這點(diǎn)再根據(jù)查閱資料和問有經(jīng)驗(yàn)老師傅指點(diǎn)。堅(jiān)信不增加鋼筋的情況下依舊能滿足工程需要。以致與設(shè)計(jì)方交流說服業(yè)主、監(jiān)理做到省了不少鋼筋，運(yùn)用自己的所學(xué)理論知識(shí)結(jié)合實(shí)際情況，做到滿足工程質(zhì)量的前提下盡量降低建筑成本;還有首層梁板分開澆筑，可能對(duì)于老施工來說那是再簡(jiǎn)單不過的事，但說實(shí)話對(duì)于新手來說那是比較大的飛躍，至少能做到往滿足工程質(zhì)量的情況下為施工省材。雖說不是原創(chuàng)，但主要的是作為一名稱職的技術(shù)員能取別人之長(zhǎng)補(bǔ)自己之短。

2．工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面

熱愛自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作，全身心地投入工作，認(rèn)真遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位，需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn)，保證工作能按時(shí)完成。在現(xiàn)場(chǎng)跟工人打成一片，做到以理服人。在工作之余還積極參加再教育培訓(xùn)，現(xiàn)已考取2022年度二級(jí)注冊(cè)建造師資格證書及c牌駕駛證。

3．工作質(zhì)量成績(jī)、效益和貢獻(xiàn)

在開展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃，有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作，達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，開創(chuàng)了工作的新局面，為公司工作做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī)，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，充實(shí)自己施工管理經(jīng)驗(yàn)，業(yè)余時(shí)間加強(qiáng)學(xué)習(xí)新技術(shù)應(yīng)用，為適應(yīng)建筑市場(chǎng)環(huán)境的發(fā)展大趨勢(shì)，加大對(duì)現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)管理、技術(shù)質(zhì)量管理、文明施工等方面的管理力度，采用先進(jìn)科學(xué)的管理理念，把先進(jìn)的技術(shù)與管理經(jīng)驗(yàn)與國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的管理技術(shù)相結(jié)合，形成自己獨(dú)立的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)。

第13篇 計(jì)劃生育個(gè)人總結(jié)報(bào)告

作為一名公務(wù)員，也作為一名國(guó)家干部，我一直在不斷的努力，作為一名公務(wù)員，也作為一名國(guó)家干部，我一直在不斷的努力，雖然現(xiàn)實(shí)中有很多的不足的地方，但是我一直在努力，相信自己一定雖然現(xiàn)實(shí)中有很多的不足的地方，但是我一直在努力，能夠做的更好，只是現(xiàn)在的我已經(jīng)更加的努力，我的工作已經(jīng)上了軌能夠做的更好，只是現(xiàn)在的我已經(jīng)更加的努力，道，只要我繼續(xù)不斷的努力，我就會(huì)做的更好。因?yàn)樽约翰⒉粷M足現(xiàn)只要我繼續(xù)不斷的努力，我就會(huì)做的更好。實(shí)，我考取了國(guó)家公務(wù)員，在不斷的努力后，才實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)想，我會(huì)我考取了國(guó)家公務(wù)員，在不斷的努力后，才實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)想，把來之不易的成績(jī)用在努力工作上！把來之不易的成績(jī)用在努力工作上！月在鄉(xiāng)人民政府擔(dān)任計(jì)生辦負(fù)責(zé)人以來，

我自xx年年5月在鄉(xiāng)人民政府擔(dān)任計(jì)生辦負(fù)責(zé)人以來，在鄉(xiāng)黨政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和縣計(jì)生部門的業(yè)務(wù)指導(dǎo)下，比較圓滿和創(chuàng)造性委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和縣計(jì)生部門的業(yè)務(wù)指導(dǎo)下，地完成了自己所承擔(dān)的工作任務(wù)，地完成了自己所承擔(dān)的工作任務(wù)，在思想政治覺悟、組織協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)和所承擔(dān)的工作任務(wù)在思想政治覺悟、業(yè)務(wù)工作能力等方面都取得了一定的進(jìn)步，為今后的工作和學(xué)習(xí)打下業(yè)務(wù)工作能力等方面都取得了一定的進(jìn)步，了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將近兩年來的工作總結(jié)如下：了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將近兩年來的工作總結(jié)如下：

一、廉潔自律，自覺接受群眾的監(jiān)督廉潔自律，在工作中，我嚴(yán)格執(zhí)行《領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律的暫行規(guī)定》、計(jì)生在工作中，我嚴(yán)格執(zhí)行《領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律的暫行規(guī)定》計(jì)生、工作“七不準(zhǔn)”和“五條禁令”等要求，自覺維護(hù)自身和黨的形象。七不準(zhǔn)”五條禁令”等要求，自覺維護(hù)自身和黨的形象。一是正確對(duì)待權(quán)力，不搞以權(quán)謀私。始終按照工作權(quán)限和工作程序履一是正確對(duì)待權(quán)力，不搞以權(quán)謀私。行職責(zé)，堅(jiān)持公平正直，不徇私情，行職責(zé)，堅(jiān)持公平正直，不徇私情，珍視和正確行使黨和人民賦予的權(quán)力，勤勤懇懇為人民服務(wù)。始終堅(jiān)持民主集中制原則，公開辦事，權(quán)力，勤勤懇懇為人民服務(wù)。始終堅(jiān)持民主集中制原則，公開辦事，不搞一言堂、家長(zhǎng)制，不搞暗箱操作。二是在生活上注重節(jié)儉，不搞一言堂、家長(zhǎng)制，不搞暗箱操作。二是在生活上注重節(jié)儉，對(duì)用車、來客接待等方面嚴(yán)格按照鄉(xiāng)黨委、政府的要求辦理，不挑不撿，來客接待等方面嚴(yán)格按照鄉(xiāng)黨委、政府的要求辦理，不挑不撿，帶頭執(zhí)行黨風(fēng)廉

二、自覺加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，不斷提高個(gè)人素質(zhì)自覺加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，首先，自覺加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，提高黨性修養(yǎng)。首先，自覺加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，提高黨性修養(yǎng)。認(rèn)真學(xué)習(xí)了江澤民“三個(gè)代表”重要思想、xx屆xx全會(huì)關(guān)于加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力的三個(gè)代表”重要思想、決定、黨的xx大會(huì)議精神及科學(xué)發(fā)展觀科學(xué)內(nèi)涵及實(shí)質(zhì)，進(jìn)一步提決定、黨的xx大會(huì)議精神及科學(xué)發(fā)展觀科學(xué)內(nèi)涵及實(shí)質(zhì)，高了自己的理論水平與政治素質(zhì)，保證了自己在思想上和黨保持一致高了自己的理論水平與政治素質(zhì)，性，強(qiáng)化了廉潔自律的自覺性。強(qiáng)化了廉潔自律的自覺性。其次，在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面，我虛心向身邊的領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教，其次，在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面，我虛心向身邊的領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教，通過多看多聽多想多問多做努力使自己在盡短的時(shí)間內(nèi)熟悉工作環(huán)通過多看多聽多想多問多做，境和內(nèi)容。做好鄉(xiāng)黨委和政府的計(jì)生“明白參謀”。境和內(nèi)容。做好鄉(xiāng)黨委和政府的計(jì)生“明白參謀”

三、踏實(shí)苦干，努力完成好各項(xiàng)工作踏實(shí)苦干，擔(dān)任負(fù)責(zé)人兩年來，擔(dān)任負(fù)責(zé)人兩年來，在鄉(xiāng)黨委、在鄉(xiāng)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和同事們的共同努力下，主要做了以下幾個(gè)方面的工作努力下，主要做了以下幾個(gè)方面的工作:（一）當(dāng)好黨委、政府的明白參謀當(dāng)好黨委、1、積極為鄉(xiāng)黨委、政府?dāng)M定鄉(xiāng)人口和計(jì)劃生育工作安排草案；、積極為鄉(xiāng)黨委、政府?dāng)M定鄉(xiāng)人口和計(jì)劃生育工作安排草案；2、定期向鄉(xiāng)黨委、政府匯報(bào)全鄉(xiāng)人口和計(jì)生工作開展情況，為、定期向鄉(xiāng)黨委、政府匯報(bào)全鄉(xiāng)人口和計(jì)生工作開展情況，鄉(xiāng)黨委、政府決策提供翔實(shí)可靠的依據(jù)。鄉(xiāng)黨委、政府決策提供翔實(shí)可靠的依據(jù)。組織領(lǐng)導(dǎo)、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)實(shí)施全鄉(xiāng)人口和計(jì)劃生育工作的開展。（二）組織領(lǐng)導(dǎo)、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)實(shí)施全鄉(xiāng)人口和計(jì)劃生育工作的開展。主要做到：一是做好人員、職責(zé)和任務(wù)分工；主要做到：一是做好人員、職責(zé)和任務(wù)分工；二是對(duì)工作任務(wù)落實(shí)情務(wù)分工況進(jìn)行督促和檢查驗(yàn)收；三是幫助有困難的同志完成工作任務(wù)。通過況進(jìn)行督促和檢查驗(yàn)收；三是幫助有困難的同志完成工作任務(wù)。努力全面完成鄉(xiāng)黨委、政府與縣委、縣政府簽訂的目標(biāo)管理責(zé)任考核努力全面完成鄉(xiāng)黨委、政府與縣委、目標(biāo)。目標(biāo)。

（三）在工作業(yè)務(wù)上正確處理與相關(guān)部門的關(guān)系。一是正確處理在工作業(yè)務(wù)上正確處理與相關(guān)部門的關(guān)系。與縣計(jì)生局的業(yè)務(wù)指導(dǎo)關(guān)系；與縣計(jì)生局的業(yè)務(wù)指導(dǎo)關(guān)系；二是正確處理與鄉(xiāng)直屬部門的關(guān)系；二是正確處理與鄉(xiāng)直屬部門的關(guān)系；三是正確處理與縣掛鄉(xiāng)單位的關(guān)系。是正確處理與縣掛鄉(xiāng)單位的關(guān)系。（四）開拓思路，爭(zhēng)當(dāng)?shù)湫烷_拓思路，1、20xx年4月在全鄉(xiāng)干部的共同努力下，黔南州計(jì)生婦幼保健、月在全鄉(xiāng)干部的共同努力下，工作現(xiàn)場(chǎng)會(huì)在我鄉(xiāng)成功舉辦，有力推動(dòng)了我鄉(xiāng)計(jì)生工作躍上新臺(tái)階；工作現(xiàn)場(chǎng)會(huì)在我鄉(xiāng)成功舉辦，有力推動(dòng)了我鄉(xiāng)計(jì)生工作躍上新臺(tái)階；2、xx年年5月成功組織了貴定縣計(jì)劃生育協(xié)會(huì)換屆工作現(xiàn)場(chǎng)、月成功組織了貴定縣計(jì)劃生育協(xié)會(huì)換屆工作現(xiàn)場(chǎng)會(huì)；3、在計(jì)生檔案資料的管理、村民自治”流動(dòng)人口管理、計(jì)生、在計(jì)生檔案資料的管理、村民自治”流動(dòng)人口管理、“、協(xié)會(huì)等工作的探索中走在了全縣前列，得到州、縣計(jì)生局的肯定并被協(xié)會(huì)等工作的探索中走在了全縣前列，得到州、列為其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)參觀學(xué)習(xí)的示范點(diǎn)。列為其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)參觀學(xué)習(xí)的示范點(diǎn)。

四、取得的工作成績(jī)?cè)诠ぷ骱蜕钪?，我始終堅(jiān)持鄧小平理論和“三個(gè)代表”在工作和生活中，我始終堅(jiān)持鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，以貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，想為指導(dǎo)，牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，以貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，統(tǒng)籌解決全鄉(xiāng)人口、經(jīng)濟(jì)、環(huán)境和社會(huì)資源的協(xié)調(diào)發(fā)展為已任，統(tǒng)籌解決全鄉(xiāng)人口、經(jīng)濟(jì)、環(huán)境和社會(huì)資源的協(xié)調(diào)發(fā)展為已任，認(rèn)真組織和創(chuàng)造性開展實(shí)施人口計(jì)生工作，并取得了一定的成績(jī)。組織和創(chuàng)造性開展實(shí)施人口計(jì)生工作，并取得了一定的成績(jī)。（一）xx年年度全鄉(xiāng)計(jì)生工作被評(píng)為全縣一等獎(jiǎng)；年年度全鄉(xiāng)計(jì)生工作被評(píng)為全縣一等獎(jiǎng)；年度全鄉(xiāng)計(jì)生工作被評(píng)為全縣一等獎(jiǎng)計(jì)生工作被評(píng)為全縣一等獎(jiǎng)；（二）20xx年度全鄉(xiāng)計(jì)生工作被評(píng)為全縣一等獎(jiǎng)；年獲得貴定縣委授予“優(yōu)秀員”稱號(hào)；（三）20xx年獲得貴定縣委授予“優(yōu)秀員”稱號(hào)；年年終考核為優(yōu)秀；（四）20xx年年終考核為優(yōu)秀；年度鄉(xiāng)計(jì)生工作圓滿通過省、縣的三級(jí)考核。（五）20xx年度鄉(xiāng)計(jì)生工作圓滿通過省、州、縣的三級(jí)考核。政建設(shè)方面的各項(xiàng)規(guī)定。政建設(shè)方面的各項(xiàng)規(guī)定。幾年來沒有公車私用，幾年來沒有公車私用，沒有參與任何形

式賭博活動(dòng)，沒有違法違紀(jì)現(xiàn)象發(fā)生。式賭博活動(dòng)，沒有違法違紀(jì)現(xiàn)象發(fā)生。

回顧幾年來的工作，我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上都日漸成熟，回顧幾年來的工作，我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上都日漸成熟，但也清醒地認(rèn)識(shí)到自己的不足之處：首先，在理論學(xué)習(xí)上還不夠深入，但也清醒地認(rèn)識(shí)到自己的不足之處：首先，在理論學(xué)習(xí)上還不夠深入，將理論運(yùn)用到實(shí)際工作中去的能力還需再加強(qiáng)；其次，在工作中向領(lǐng)將理論運(yùn)用到實(shí)際工作中去的能力還需再加強(qiáng)；其次，導(dǎo)匯報(bào)、請(qǐng)示的少，自己判斷較多。

第14篇 2023社區(qū)個(gè)人上半年工作總結(jié)及下半年計(jì)劃

2022年上半年工作總結(jié)及下半年計(jì)劃按照上級(jí)部門和局黨委對(duì)基層政權(quán)和社區(qū)建設(shè)工作的要求，我們基層政權(quán)和社區(qū)建設(shè)工作對(duì)照年初制定的目標(biāo)任務(wù)有序開展，現(xiàn)將基層政權(quán)和社區(qū)建設(shè)2022年上半年工作總結(jié)如下：

一、上半年工作總結(jié)

1、根據(jù)縣委王書記的要求，我科室就社區(qū)規(guī)模設(shè)置多大合宜，多次深入鎮(zhèn)區(qū)、村居進(jìn)行調(diào)研，為社區(qū)規(guī)模設(shè)置調(diào)研文章提供材料，調(diào)研報(bào)告已完成。

2、按照年初工作意見，我們于3月份將2022年的重點(diǎn)目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行進(jìn)一步細(xì)化分解，并下發(fā)到各鎮(zhèn)區(qū)。3、4月中旬成功舉辦了全市社區(qū)建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)推進(jìn)會(huì)。4、4月底我們通過為全縣社區(qū)辦主任或鎮(zhèn)區(qū)民政辦助理和示范社區(qū)書記舉辦了“一委一居一站一辦”社區(qū)建設(shè)培訓(xùn)班，并印制了《城鄉(xiāng)社區(qū)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化手冊(cè)》，通過參觀已實(shí)行“一委一居一站一辦”式服務(wù)管理的社區(qū)和業(yè)務(wù)指導(dǎo)提升社區(qū)主任的業(yè)務(wù)能力。

5、對(duì)社區(qū)建設(shè)和基層政權(quán)政策法規(guī)在阜寧報(bào)上進(jìn)行專版宣傳。

6、完成了阜城鎮(zhèn)8個(gè)社區(qū)均專項(xiàng)民政窗口建設(shè)，目前規(guī)章制度、宣傳冊(cè)、專人、專項(xiàng)臺(tái)賬均已到位。

7、完成了阜城8個(gè)社區(qū)的第一、第二季度低保的審查、審批。

8、對(duì)全縣近兩年新建的社區(qū)服務(wù)用房進(jìn)行了摸底，指導(dǎo)其建立社區(qū)項(xiàng)目書。

二、下半年工作計(jì)劃

1、會(huì)同相關(guān)部門對(duì)全縣村居進(jìn)行一次驗(yàn)收評(píng)比，對(duì)符合條件的村居進(jìn)行表彰授牌，不符合要求的限期整改。

2、開展全縣社區(qū)建設(shè)和村民自治問題排查活動(dòng)。

3、開展村民自治示范單位創(chuàng)建活動(dòng)。

4、繼續(xù)做好完善社區(qū)項(xiàng)目庫(kù)建設(shè)。

5、做好省廳“三爭(zhēng)”工作。

6、做好城市社區(qū)低保三、四季度核查工作。

第15篇 銷售個(gè)人年度工作總結(jié)與計(jì)劃

銷售個(gè)人年度工作總結(jié)與計(jì)劃

不知不覺中，20_年即將過去，20_年即將到來，回顧20_年的工作歷程，可以說是百感交集，還記得20__年初到公司到現(xiàn)在，也已經(jīng)工作了一年多了，經(jīng)過來來公司的一個(gè)磨合期，后期的工作狀態(tài)步入了正軌，并且對(duì)自己所從事的這個(gè)行業(yè)及工種，有了更深刻的了解。雖然說這一年里成長(zhǎng)了不少，但是整體來說，自己還是有很多方面需要改進(jìn)，以下是我對(duì)于一年工作的一個(gè)工作總結(jié)：

我主要的工作職責(zé)是電話銷售，這是最近幾年新起的一個(gè)行業(yè)，電話銷售顧名思義就是通過電話達(dá)成交易的銷售，在這一年里，我通過多個(gè)渠道，比如，網(wǎng)絡(luò)，電話等，來獲得和客戶溝通的機(jī)會(huì)，在沒有做這項(xiàng)工作的時(shí)候，自己總是以為，電話銷售就是打幾個(gè)電話，然后聊個(gè)qq，等聯(lián)系到客戶，一切感覺都很輕松。可是當(dāng)真正的入手這個(gè)行業(yè)的時(shí)候我才感覺到，事情真的并非我想像的那么簡(jiǎn)單。

電話銷售因?yàn)椴煌诘昝驿N售，大家可以面對(duì)面的交談，電話銷售是靠一跟線來將本素不相識(shí)的兩個(gè)人，因?yàn)橐粋€(gè)產(chǎn)品，然后互相聯(lián)系起來，所以在給客戶的第一印象是，你銷售的這個(gè)東西是對(duì)她有用的，這樣才可以繼續(xù)交談下去，如果上來顧客就對(duì)你的產(chǎn)品不感興趣，那么就沒有繼續(xù)交流下去的必要。所以給顧客留下一個(gè)好印象是非常重要的事情。而對(duì)于做成單的客戶，也不要不聞不問的，可以時(shí)不時(shí)的關(guān)心，問候一聲，讓他們感受到你對(duì)他們的重視，給大家留一個(gè)好的口碑，也許她身邊的人需要的時(shí)候，她會(huì)第一個(gè)想到你。對(duì)于你來說，問候只是一分鐘的事，可是有可能會(huì)帶給你一個(gè)大驚喜。

經(jīng)過一年的工作，發(fā)現(xiàn)在還有以下幾個(gè)方面需要改進(jìn)。

一、溝通技巧有待提高。語言組織表達(dá)能力是需要加強(qiáng)改進(jìn)。

二、針對(duì)已經(jīng)合作的客戶的后續(xù)服務(wù)不到位?？粗约撼晒蛻袅柯嗥饋?，雖然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護(hù)每一位意向比較好的客戶，并且達(dá)到從意向客戶到真正客戶為目的。

三、客戶報(bào)表沒有做很好的整理。對(duì)于我們這個(gè)行業(yè)來說有旺季和淡季，對(duì)于淡季或者臨近放假的時(shí)候問候客戶這些應(yīng)該做一個(gè)很好的報(bào)表歸納，而我這方面做的不夠好。

四、開拓新客戶量少。今年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網(wǎng)絡(luò)客服等渠道找到客戶，而自己真正找的客戶很少，這點(diǎn)值得自己好好的深思一下。

五、當(dāng)遇到不懂的專業(yè)或者業(yè)務(wù)知識(shí)時(shí)候，不善于主動(dòng)請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)，并且未在當(dāng)天把不懂的變成自己的知識(shí)給吸收。

以上就是我對(duì)于這一年的工作總結(jié)，對(duì)于不足之處，在新的一年里我會(huì)加以改進(jìn)，努力做到，讓自己快速成長(zhǎng)起來，早日能夠獨(dú)當(dāng)一面，望公司領(lǐng)導(dǎo)及同事監(jiān)督我。