2023年3月個人工作總結(jié)及思想?yún)R報（15篇范文）

第1篇 2023年3月個人工作總結(jié)及思想?yún)R報

人生的一次轉(zhuǎn)變由一名淡嫩志雅的醫(yī)學生轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻鐣W(wǎng)絡(luò)咨詢醫(yī)生，原來的單純學校生活在慢慢的向社會生活轉(zhuǎn)變。對于剛剛工作的我來說在工作中還有很多東西需要去適應，去熟悉。能到大上海來工作我想我是比較幸運的，在我的觀點中一直保持這大城市機遇多，成長快的想法。俞敏洪在一次采訪中說過一句話讓我深深的印痕在自己的腦海中去了，他說“一個人在大城市立足后，再去小城市發(fā)展是比較容易的；而當自己在小城市扎根以后，再到大城市尋求發(fā)展是比較困難的”。這句話說的確實有它蘊含之義。

以前一直在學校呆著，對學校的感情是特別的深入，至今也不能忘記。那種悠閑，充滿青春濃厚的氣味是很難讓人忘記的。來到綠洲已經(jīng)是第八天了，對公司已經(jīng)有深入的了解。從公司的發(fā)展史到公司的現(xiàn)況、公司的辦院宗旨、服務(wù)理念、硬件設(shè)施、行為規(guī)范等都有了一個深入的認識。同時我還了解了咨詢?nèi)藛T的職業(yè)道德、溝通技巧、等相關(guān)知識，了解到在工作中會遇到的常見問題以及解決的辦法。要融入集體，要先了解這個集體的文化。在這個公司里面我發(fā)現(xiàn)大部分都是年輕人，在鞋盒里我看到年輕人所釋放的激情與創(chuàng)新。在工作中我們要以優(yōu)秀員工的標準嚴格要求自己，多為公司盡一份力，成為一位當之無愧的咨詢?nèi)藛T。沒有規(guī)矩，不成方圓，規(guī)章制度與規(guī)程，規(guī)范我們的行為，促進人員的管理。工作職責為我們明確了工作內(nèi)容與責任，提高了我們的責任心，做好各自的本職工作。

截至到今天，我認識到了同事之間關(guān)系融洽的重要性，它將有利于工作的執(zhí)行，達到更好的成果。建立良好的工作與人際關(guān)系對我們個人專業(yè)素質(zhì)的提高和服務(wù)質(zhì)量，服務(wù)意識的提高有重要意義。在和訪問者進行交談時，作為一名咨詢?nèi)藛T做到微笑是最基本的，‘微笑可以給人帶來溫暖、安慰和希望;同時還應對訪問者予以寬容，做到將心比心，設(shè)身處地的為人著想，要好好用所學去實踐，真心地關(guān)心他人，這樣才能做一個受歡迎的人，才能更好的融入社會這個大家庭。

今天主要是進行男性疾病全面性的復習與總結(jié)，在總結(jié)中我發(fā)現(xiàn)了自己在學習中所存在的缺點，尤其是在男性生殖系統(tǒng)炎癥和性病方面自己在學習時，學習的效率及方法都是不符合科學依據(jù)的，為此自己感到特別不舒服，在生活中還要面對更多瑣碎的事情，人生在每時每刻都不能停止前進。今天主要是從疾病的定義、病因、臨床表現(xiàn)、實驗室檢查、并發(fā)癥及危害、治療、預防及保健這些方面總結(jié)的，這是為了以后在和訪問者在談話中能夠運用更好的語言而做準備。雖然今天我沒有把這些內(nèi)容全部總結(jié)完，但是我還是感覺比較高興，因為今天在學習中收獲是比較大的。學會了如何提高效率，學會了如何在工作中找到較好的學習方法。這是最值得清醒的，在現(xiàn)代這個科技發(fā)達的時代單一有一顆堅持的心是遠遠不夠的，還要具備科學的學習思維，這樣才能事半功倍。我相信在以后的工作中我運用這科學的學習方法會更上一城樓的。

第2篇 2023年3月學生會外聯(lián)部個人工作總結(jié)

時光荏苒歲月如梭，不知不覺地，樹上的葉子飄落了，天氣變冷了，一個學期也快過去了?；厥妆緦W期的外聯(lián)工作，我們?nèi)〉昧瞬凰椎某煽?，但是其中出現(xiàn)的問題也同樣不容小覷。

開學伊始，學院進行了換屆選舉，原來的副部長，干事都做了相應的調(diào)整。面對新的職位，新的工作，新的挑戰(zhàn)，最初的迷?？隙ㄔ谒y免，但是經(jīng)過書記和導員的尊尊教導，主席和副主席的悉心安排，部長和副部長很快找到了自己的位置，開始積極投入動作。很值得慶幸的是，外聯(lián)部還從社會學專業(yè)吸納了一位精英，共同奮斗。

下面對外聯(lián)工作具體總結(jié)：

一、 成員介紹

部長：x

副部長：x

干事：x

二、工作成果

(一) 外聯(lián)

1. 德盛昌(彩噴、條幅各一，迎新晚會活動，xx負責)

2. 四食堂石鍋拌飯(彩噴、條幅各一，xx負責)

3. 跨考教育(彩噴，與學習部、義工站合作，xx負責)

(二) 化妝

4. 迎新晚會

5. 健美操大賽

(三) 供餐

6. 迎新

7. 健美操大賽

(四) 其他

8.招新(xx負責)

9.培訓新干事(部長、副部長)

10.迎新晚會

11.健美操大賽

12.英文短劇大賽

13.為學院大一積極分子置備獎品

三、薄弱環(huán)節(jié)

1.在工作中遇到的一大難題是彩噴條幅的維護，上學期就曾因這個問題失去了和兩個商家保持合作關(guān)系的機會，這個學期也丟失了條幅彩噴各一個。我想我們在敦促校方的同時，自身也要加強維護。

2.部內(nèi)的工作都有條不紊地開展，干事們學會了聯(lián)系化妝、寫外聯(lián)策劃和掛彩噴，美中不足的是重頭戲----商家贊助，還是處在一般的狀態(tài)，干事并沒有成果。

四、下學期規(guī)劃

第3篇 2023年3月事業(yè)單位個人總結(jié)

好總結(jié)網(wǎng)為大家整理的事業(yè)單位個人工作總結(jié)范文，希望對大家有所幫助。

參加工作以來，我熱衷于本職工作，嚴格要求自己，擺正工作位置，時刻保持“謙虛”、“謹慎”、“律己”的態(tài)度，在領(lǐng)導的關(guān)心栽培和同事們的幫助支持下，始終勤奮學習、積極進取，努力提高自我，始終勤奮工作，認真完成任務(wù)，履行好崗位職責，各方面表現(xiàn)優(yōu)異，得到了領(lǐng)導和群眾的肯定?，F(xiàn)將三個月來的學習、工作情況簡要總結(jié)如下：

始終堅持運用馬克思列寧主義的立場、觀點和方法論，堅持正確的世界觀、人生觀、價值觀，并用以指導自己的學習、工作和生活實踐。熱愛祖國、熱愛黨、熱愛社會主義，堅定共產(chǎn)主義信念，與黨組織保持高度一致。認真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策，工作積極主動，勤奮努力，不畏艱難，盡職盡責，任勞任怨，在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻。

作為一名剛步入運政的新人，我清醒地看到人生舞臺已發(fā)生轉(zhuǎn)變，自己又缺乏工作經(jīng)驗，所以只有不斷加強學習，積累充實自我，才能鍛煉好為人民服務(wù)的本領(lǐng)。工作以來，始終堅持一邊工作一邊學習，不斷提高了自身綜合素質(zhì)水平。

一是認真學習黨的各種重要思想，深刻領(lǐng)會其科學內(nèi)涵，認真學習“創(chuàng)先爭優(yōu)”，進一步夯實了理論基礎(chǔ)，提高了黨性認識和思想道德素質(zhì)。

二是認真學習業(yè)務(wù)知識，始終保持虛心好學的態(tài)度對待業(yè)務(wù)知識的學習。學習到了許多工作方法，與群眾直接接觸，真正做到深入到群眾中去。平時，多看、多問、多想，主動向領(lǐng)導、向群眾請教問題，機關(guān)學習會、各種工作會議都是我學習的好機會。此外，認真參加各類培訓、會議，通過執(zhí)法培訓，熟練掌握了業(yè)務(wù)技能。業(yè)務(wù)知識的學習使我在工作上迅速成長起來。

三是認真學習法律知識。作為辦公室人員需要負責處理各種文件，另外作為運政執(zhí)法人員，更是直接涉及到許多法律法規(guī)的運用問題。結(jié)合自己的工作實際特點，利用業(yè)余時間，自覺加強了對法律法規(guī)知識的學習，進一步增強了法律意識和法律觀念。

我始終堅持嚴格要求自己，勤奮努力，時刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，努力作好本職工作。不管是在辦公室，還是在違規(guī)處理室，工作盡職盡責、任勞任怨，努力做好服務(wù)工作，當好參謀助手。

(一) 辦公室工作?？梢哉f辦公室工作是完全服務(wù)性質(zhì)的工作，既要對外服務(wù)，也對內(nèi)服務(wù)，工作中要做到“三勤”即嘴勤、手勤、腳勤：在接待群眾來訪辦事時，都能主動詢問是否有需要辦理的事，遇到辦理不了的案件時能耐心向其解釋清楚，或幫助其聯(lián)系他人，使群眾能盡快辦好手續(xù)，樹立好運政的形象。同時在組織會務(wù)、后勤管理、打字復印等工作上也盡職盡責，不留下任何紕漏。

(二) 違章處罰室工作。在違章處罰室，先是認真學習《中華人民共和國道路運輸條例》、《云南省道路運輸條例》，了解法律法規(guī)，并解讀大理州交通運政管理處下發(fā)的行政處罰自由裁量權(quán)基準執(zhí)行標準;然后向有經(jīng)驗的同事請教相關(guān)問題，向他們學習操行、處理問題的的方法方式。在遇到駕駛員有疑問時，認真向他們解釋相關(guān)的法律法規(guī)，使他們回顧三個月的來的工作，我在思想上、學習上、工作上都取得了很大的進步，成長了不少，但也清醒地認識到自己的不足之處：首先，在理論學習上遠不夠深入，尤其是將理論運用到實際工作中去的能力還比較欠缺;其次，在工作上，工作經(jīng)驗尚淺，法律知識不足，情況了解不細，給工作帶來一定的影響，也不利于盡快成長;再次，在工作中主動向領(lǐng)導匯報、請示的多，相對來說，為領(lǐng)導出主意、想辦法的時候少。

在以后的工作中，我一定會揚長避短，克服不足、認真學習、發(fā)奮工作、積極進取、盡快成長，把工作做的更好，為人民群眾做的更多，貢獻做的最大。

第4篇 2023年3月公務(wù)員個人工作總結(jié)

好總結(jié)精心整理了《2022年3月公務(wù)員個人工作總結(jié)》，望給大家?guī)韼椭?

政治處在局黨委的正確領(lǐng)導下，在上級政治部門的具體指導下，堅持以“三個代表”重要思想為指針，深入貫徹落實黨的十六屆四中全會精神，結(jié)合保持___員先進性教育活動，積極開拓思路，拼搏創(chuàng)新，扎實努力，不斷提高干警的整體素質(zhì)，通過全處同志的共同努力，較圓滿完成了局黨委交辦的各項工作任務(wù)。在先進性教育活動、干警業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓、精神文明建設(shè)、黨團建設(shè)、文化學習及文娛生活等方面都取得了一定成績，充分發(fā)揮了黨委參謀助手作用。

一、深入開展保持___員先進性教育活動

一是提高思想認識，增強搞好學習教育活動的責任感。在局黨委的指導下，政治處高度重視先進性教育活動，從x月x日開始，積極收集轉(zhuǎn)發(fā)各種學習資料，切實把此次活動作為統(tǒng)攬工作全局的重要工作，使我局成為政法系統(tǒng)最早開始先進性教育活動的單位。二是健全組織機構(gòu)，為搞好先進性教育活動提供強有力的組織保證。在局黨委安排下，及時成立了先進性教育活動辦公室，為確保教育活動順利開展奠定了組織基礎(chǔ)。三是宣傳發(fā)動到位，大力營造活動氛圍。主要通過制作懸掛先進性活動橫幅標語，在辦公區(qū)和大隊開辟“保持___員先進性教育活動專欄”、組織學習心得交流等活動，營造了良好的先進性教育活動氛圍。四是組織學習到位，確保學習效果。制定了詳細的學習計劃，科學分解了學習內(nèi)容，合理解決了工學矛盾，確保了學習時間、內(nèi)容、效果三落實;采取集中學習與個人自學、研讀原著與理論輔導，交流體會與主題實踐等多種學習方式，充分調(diào)動了全局黨員的學習熱情，達到了人人參與學習、人人參與講解、人人參與討論的目的，起到了共同進步、共同提高的作用。五是結(jié)合“規(guī)范執(zhí)法行為，促進執(zhí)法公正”活動，通過組織“六項專題活動”(“規(guī)范警容風紀，提高黨員素質(zhì)”活動;“體驗部隊一日生活”;“重溫入黨誓詞，緬懷革命先烈”;“理論引路、典型育人”;“重溫紅色經(jīng)典，激勵昂揚斗志”;“觀改革成就、贊黨的政策”)，不斷增強全局黨員的宗旨意識、責任意識、奉獻意識和服務(wù)意識。六是把握關(guān)鍵，制定黨員先進性標準。在圍繞“立足本職崗位、樹好執(zhí)法形象”開展討論的基礎(chǔ)上，整理歸納出了符合我局工作實際、具有時代特征的保持___員先進性的10條具體標準，為全局黨員查找不足提供了對照依據(jù)。七是嚴格按照先進性教育活動的總體安排和具體時間表操作，掌握進度、把握質(zhì)量，通過督導檢查，做到了及時發(fā)現(xiàn)問題，及時研究解決，并將一些部門好的做法和經(jīng)驗在全局范圍內(nèi)予以推廣，有力促進了活動的開展。八是建立群眾監(jiān)督機制，充分發(fā)揮政治工作的疏導作用，耐心細致的做好全局民警職工思想的疏導工作，通過談心交心等方法，解除思想顧慮，并時刻教育引導群眾克服與己無關(guān)的思想，讓群眾全程參與，并充分依靠群眾，相信群眾，發(fā)動群眾對黨員、對支部、對局黨委的工作提出具體意見，進行滿意度測評，使得整個活動貼近實際，貼近群眾，富有實效。九是結(jié)合我局黨建工作和黨員隊伍現(xiàn)狀，建立和完善了包括黨員學習機制、管理監(jiān)督機制、民主參與機制、激勵懲處機制、黨員發(fā)展機制、聯(lián)系群眾機制等6項科學、系統(tǒng)、有效的保持___員先進性長效機制，為實現(xiàn)黨員管理的規(guī)范化、制度化、長期化提供了可靠的保障和依據(jù)。十是針對自身存在的主要問題和工作中的薄弱環(huán)節(jié)，結(jié)合“機關(guān)效能建設(shè)”活動，從加強支部自身建設(shè)，轉(zhuǎn)變工作作風入手，以“保質(zhì)提速”為目標，帶頭開展“增強服務(wù)意識、提高工作效率”活動，樹好形象，創(chuàng)優(yōu)服務(wù)。如：在下發(fā)文件時，由以往的打電話叫各部門來取文件，變成了主動送文件到基層，方便了基層的工作，受到了基層的歡迎。

二、認真扎實地做好黨務(wù)工作

一是新黨員的發(fā)展和轉(zhuǎn)正工作。結(jié)合我局民警隊伍年輕化，思想積極向上等實際，選派x名入黨培養(yǎng)對象到省委黨校參加黨務(wù)知識學習，發(fā)展x名入黨積極分子加入了黨組織，為x名黨員辦理了轉(zhuǎn)正手續(xù)。至此在我局x名民警中，有黨員x名，為我局各項工作的開展奠定了良好的政治基礎(chǔ)。二是為促進黨務(wù)工作的開展，結(jié)合我局實際，成功舉辦了“黨支部書記培訓班”，通過培訓學習提高了黨支部書記的理論水平和工作水平，增強了支部書記的政治意識、廉潔意識、責任意識和大局意識，進一步加強了黨支部的凝聚力和戰(zhàn)斗力。三是通過開展“一名黨員一件好事”活動， “我是一名黨員，請向我看齊”等主題實踐活動，極大激發(fā)了全局黨員的工作積極性，增強了全局黨員的榮譽感和使命感，使___員的先鋒模范作用進一步發(fā)揮，黨支部戰(zhàn)斗堡壘作用進一步加強，提高了黨組織在民警心目中的影響。四是通過豐富組織生活會內(nèi)容，改進組織生活會方式，使批評與自我批評的良好作風逐步形成，進一步促進了民主集中制作用的發(fā)揮，不僅讓全局黨員受到了深刻的黨性鍛煉，還進一步擴大了黨員領(lǐng)導干部和普通黨員之間的交流，加深了感情、促進了團結(jié)，為持續(xù)推動我局各項工作的穩(wěn)步前進打下了堅實的思想基礎(chǔ),提供了有力的組織保障。五是不斷加強對黨員個人和黨支部的績效考評工作，并制定了具體的考核標準和考核辦法，在考評的主體上，將領(lǐng)導考評、干部職工考評與群眾考評相結(jié)合，并以群眾考評為主，以群眾的滿意度為基本依據(jù)，進一步增強了每個黨員貫徹執(zhí)行黨的路線方針政策、履行黨員義務(wù)、行使黨員權(quán)利的自覺性和主動性。有效改進了黨員的工作作風，思想作風、紀律作風，極大推進了基層黨建工作。六是進一步做好團務(wù)工作，積極申請籌建團委，不斷加強對團員民警的教育，組織團員代表參加省廳舉辦的座談聯(lián)誼會，使團員民警在工作中的生力軍作用和黨的助手作用得以充分發(fā)揮。

三、深入系統(tǒng)地開展了組織宣傳工作

一是組織x名年輕民警參加了省廳警戒護衛(wèi)培訓班，并組織部分民警、職工觀看了結(jié)業(yè)表演，極大的激發(fā)了民警鍛煉身體、學習技能的興趣。二是開展“民警體能訓練”活動，通過為期4天的集中警體訓練和觀看社交禮儀錄像，培養(yǎng)了我局民警良好的警容警姿和吃苦耐勞、勇于拼搏的工作精神，養(yǎng)成了服從命令，聽從指揮的優(yōu)良作風，樹立了言行禮貌、舉止文明、積極向上的精神風貌。三是通過組織開展“五一趣味運動會”“登山拉練”活動，既緩解了一線民警的工作壓力和緊張情緒，鍛煉了大家的體魄，又給全局民警提供了一個展示才華，相互交流的平臺，進一步提高了全局民警的團隊精神、協(xié)作意識和競爭意識，為各項工作的開展奠定了扎實的基礎(chǔ)。四是組織全局民警開展“愛心助殘募捐”活動，迅速發(fā)動并號召全局民警職工奉獻愛心，助貧幫困，在這一號召下，全局民警職工慷慨解囊、踴躍捐款，共有x人向殘疾事業(yè)捐款x元，充分體現(xiàn)了人民警察熱心公益事業(yè)，關(guān)注弱勢群體的助人為樂精神。五是通過組織全局民警參加“四五”普法知識競賽，在全局民警中開展普法教育，進一步激發(fā)了全局民警學法、用法的積極性，促進了全局民警職工依法治局、依法行政觀念的樹立;改善了全局民警的法律知識結(jié)構(gòu)，提高了全局民警的執(zhí)法水平，有效促進了“規(guī)范執(zhí)法行為，促進執(zhí)法公正”活動的深入開展。六是于“八一”建軍節(jié)之際，組織召開了以“憶往昔崢嶸歲月，看今朝再立新功”為主題的復轉(zhuǎn)軍人座談會，不僅表達了對全局復轉(zhuǎn)軍人的關(guān)心與問候，而且還從思想作風、管教工作、場局精神等方面認真聽取了大家的意見和建議，更加堅定了這些同志做好工作的信心和決心。七是按照廳黨委的要求，在時間緊、任務(wù)重的條件下，組建了“廣播體操隊”，并代表省廳參加了省直第二屆運動會該項目的比賽。由于計劃周密，紀律嚴格，訓練刻苦，備戰(zhàn)積極，全體參賽隊員發(fā)揚頑強拼搏，敢于勝利的精神，取得了第x名的好成績，為省廳爭得了榮譽。八是為進一步展現(xiàn)人民警察良好的精神風貌，無私奉獻的崇高精神，組織我局x人、兩個節(jié)目參加了省廳機關(guān)黨委舉辦的“慶三八聯(lián)歡會”;完成了由省廳舉辦的“我心中的xx事業(yè)”主題演講活動的選手選拔工作;完成了由省廳組織的文藝匯演的節(jié)目推薦工作。九是積極開展學歷教育，鼓勵并組織民警參加法律、心理學、教育學等相關(guān)專業(yè)的自學考試和函授教育，并為我局不具有法律專業(yè)學歷的民警(15人)，到省委黨校接受法律專業(yè)本科的學習做了大量工作，受到了這些同志的好評。十是充分利用政工簡報和“綜合宣傳欄”這兩大宣傳陣地，大力宣傳和弘揚廣大民警中的好人好事和先進事跡，并教育和影響廣大民警，使其學有榜樣，趕有目標。達到了用身邊事教育身邊人，用身過人推動身邊事的目的。截止目前，共編發(fā)政工簡報x期，更換“綜合宣傳欄”x期，其中省廳政工通訊和簡報采用信息x篇，省法制日報采用x篇，在全局營造了健康向上的工作氛圍。十一是與xx處共同起草了我局“規(guī)范執(zhí)法行為，促進執(zhí)法公正”崗位標準和考核辦法，組織全局民警參加了省廳組織的“規(guī)范執(zhí)法行為，促進執(zhí)法公正”專項整改活動培訓考試工作，有力規(guī)范了全局民警的執(zhí)法行為，提高了全局民警“依法、嚴格、科學、文明”管理的水平。十二是按照省廳《關(guān)于在全省開展<中華人民共和國公務(wù)員法>;培訓工作的通知》精神和有關(guān)深入學習十六屆五中全會會議精神的要求，采取集中輔導和個人自學相結(jié)合，教師講座與多媒體光盤輔導相結(jié)合，培訓學習與考試考核相結(jié)合等形式，有計劃、分步驟地對全局民警進行了系統(tǒng)的《公務(wù)員法》培訓和對十六屆五中全會議文件匯編的學習，使全局民警既準確理解了法律條文，切實把握了精神實質(zhì)，為公務(wù)員法的貫徹實施打下了堅實的基礎(chǔ)，又進一步增強了全局民警對我國國情的認識，和“十一五規(guī)劃”的理解，堅定了為推動經(jīng)濟發(fā)展，全面構(gòu)建和諧社會積極工作的信心和決心。十三是采取“走出去”的辦法，積極組織部分民警到省xx單位和xx單位進行參觀學習，通過交流、觀摩，不斷吸收其他單位工作中的好經(jīng)驗、好做法，進一步開拓了民警的工作思路，提高了民警規(guī)范、文明執(zhí)法的意識，增強了民警努力做好工作的動力。

四、嚴謹細致地完成了人事警務(wù)工作

一是完成并上報了事業(yè)單位機構(gòu)編制信息表，xxxx年機關(guān)事業(yè)單位工作人員工資統(tǒng)計表，機關(guān)事業(yè)單位工作人員信息統(tǒng)計表;建立了全國人才資源統(tǒng)計信息管理系統(tǒng)，并上報了xxxx年機關(guān)黨政人才資源統(tǒng)計表，填寫并上報了xxxx年度干警定期統(tǒng)計系統(tǒng)報表及軟件，二是完成了警銜軟件相關(guān)數(shù)據(jù)的錄入，為實現(xiàn)警銜管理工作的現(xiàn)代化打下了基礎(chǔ)。三是為x名同志整理并申報了個人記功材料，為x個支部和x名黨員整理并申報了廳直屬機關(guān)優(yōu)秀黨支部和優(yōu)秀黨員的事跡材料。四是及時完成了軍轉(zhuǎn)干部的工資、套改工作;完成了正常晉升警銜人員的培訓考核及申報工作和xx年xx名社招人員的警銜報批工作及x名民警警官證辦理手續(xù)。五是完成了x名兩年考核稱職人員晉升職務(wù)工資及 名民警正常晉升級別工資。六是接收了x名軍轉(zhuǎn)干部并進行了崗前培訓。七是完成了x名同志任正科級干部的考察工作;完成了部分人員的非領(lǐng)導職務(wù)晉升及xx年x名大學生轉(zhuǎn)正定級的申報工作。八是完成了半年考核工作、全年考核工作和年終政法系統(tǒng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計工作的準備工作。九是積極落民警職工年休假制度，維護民警職工的合法權(quán)益，保障民警職工的身體健康。十是完善檔案管理制度，做好全局民警職工的檔案整理、歸納工作，實現(xiàn)了檔案管理工作的制度化、規(guī)范化和科學化，為檔案工作達部標奠定了基礎(chǔ)。十一是深入貫徹省廳《警務(wù)督察工作實施辦法》，進一步完善了督察制度,充實了專門人員，明確了崗位職責。十二是針對《2003至2022年人民警察隊伍建設(shè)規(guī)劃綱要》的貫徹落實情況，完成了我局民警隊伍狀況的調(diào)研，并向省廳提供了經(jīng)驗材料。

五、 其它工作

一是積極與xx民政部門聯(lián)系，解決了我局女民警職工的計劃生育審批問題。二是妥善解決了由外地調(diào)入我局工作的x名同志的戶口問題。三是完成我局x篇作品向第x屆“金劍文化工程”優(yōu)秀作品的推薦工作。四是結(jié)合我局實際，制定了考勤管理辦法的補充規(guī)定。

六、存在不足

一是個別同志學習的主動性、自覺性還不夠強，特別是堅持理論聯(lián)系實際的學風，在真學、真懂、真信、真用上下功夫不夠，沒有起到更好的帶頭作用，還有待進一步加強學習，提高理論水平，不斷增強做好政治工作的知識和本領(lǐng)。二是對本單位各個崗位涌現(xiàn)出來的先進事跡和先進典型挖掘不深，宣傳不夠，還有待于進一步深入挖掘，擴大宣傳，弘揚先進，不斷激發(fā)全局民警工作的積極性和主動性。三是由于政治處人員緊張，而且平時事務(wù)性工作較多，因此，深入基層進行調(diào)查研究，了解社情民意的意識不夠，機會不多，還有待于進一步加強與基層大隊、科室的溝通協(xié)調(diào)，并切實幫助基層部門解決一些實際問題。

總之，在本年度，政治處全體民警大力弘揚“團結(jié)、敬業(yè)、務(wù)實、超越”的精神，緊密圍繞安全穩(wěn)定工作，充分發(fā)揮自身的職能作用，與其他部門密切協(xié)作，共同努力，基本實出了預期目標，做到了想民警之局想，急民警之局急，解除了民警的后顧之憂，使政治處成為了真正的民警之家、職工之家，為全局各項工作的順利完成起到了積極的作用。在今后的工作中，我們將發(fā)揚成績，克服不足，與時俱進，開拓創(chuàng)新，爭取使各項工作再上一個新臺階。

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第5篇 2023年3月學校教研個人工作總結(jié)

一、活動思路

我校教研活動立足于發(fā)展素質(zhì)教育,積極推進教育教學改革,面向一線教師,發(fā)揮同伴互助、專家引領(lǐng)作用,努力營造'比、學、趕、幫'的教學研討氛圍,給教師成長搭建一個研究平臺,給教師的創(chuàng)造一個展示舞臺;有效地服務(wù)于學校的教學實踐,力求從教師專業(yè)水平的提高和學生成長為出發(fā)點,力求發(fā)揮好同伴互助的研討形式,做好、做實每一次教研活動。

二、活動回顧

1、群策群力,制定活動方案。

2022年3月,學校領(lǐng)導與各學科組長開會明確了本學年教研活動的指導思想要求各科組制定教研活動方案,對怎樣開展活動作了重要指示:教研活動是教學研究的重要形式,是推進教育改革的重要手段,活動的開展必須堅持以素質(zhì)教育為核心,抓住教育改革的契機,不斷提高教師的業(yè)務(wù)能力;必須面對學校的教育教學實際,深入教學第一線,解決師生最需要解決的教學問題,大面積提高教育教學質(zhì)量;活動要發(fā)揮本校的整體優(yōu)勢,發(fā)揮好引領(lǐng)、輻射作用,活動內(nèi)容要開展得豐富、充實。

會后各學科組制定了較為科學的、系統(tǒng)的、符合實際的工作計劃,明晰工作思路,為活動有序地開展形成有力的保障。

2、立足校本,開展課題研究研討。

要構(gòu)建'學習化、研究性、開放式'的校園文化,引領(lǐng)教師專業(yè)化的發(fā)展,就應在立足校本的基礎(chǔ)上開展好課題研究。課題研究為校本教研帶來活力,也為進一步深化教育改革創(chuàng)造了條件。5月我校小學部進行了'立足校本,開展課題研究'的研討活動,小學語文組開展了《小學語文學習慣培養(yǎng)的途徑與方法》的課題研究、小學數(shù)學組開展了《小組合作 大面積提高教學質(zhì)量》的課題研究。成立了課題領(lǐng)導小組,課題組成員經(jīng)常組織研討,從本校課題研究的實際進展情況、取得的成果、面臨的困難、存在的問題、發(fā)展的方向等方面進行了坦誠地交流。各課題組通過相互學習,開闊了研究思路,取得了一定的研究經(jīng)驗,增強了研究的信心。

3、同伴互助,競展教學風采。

教導處所轄的三個教研組,多年來充分發(fā)揮專家引領(lǐng),同伴互助的優(yōu)勢, 一年來各教研組集體備課共10次,各教研組開展校內(nèi)公開課共32節(jié)。結(jié)合全省教研平臺,全員參與了網(wǎng)上研修活動,收到了良好的效果,提高了教師們業(yè)務(wù)能力和鉆研業(yè)務(wù)的熱情。一年來教師們撰寫教育教學論文1,其中在省級刊物上發(fā)表。

三、活動不足與努力方向

1、不足之處。

(1).教研活動仍停留于初級階段,質(zhì)量不高,效果不突出,形式主義依然嚴重。

(2).教師被'逼'轉(zhuǎn)變觀念,參加教研的主動性、積極性還不夠。

(3).中青年教師還缺少一股積極主動爭著上公開課的熱情,有些教師'怕'上公開課。

2、努力方向。

第6篇 2023年3月收銀員個人工作總結(jié)

好總結(jié)精心整理了《2022年3月收銀員個人工作總結(jié)》，望給大家?guī)韼椭?

不知不覺中我已在公司工作將近一年了，雖然工作的時間不算長，但是我經(jīng)歷了公司最重要的一段歷史，第一期商品房的初建到現(xiàn)在的全部售出。

回顧近一年來的工作，讓我學會了不少的規(guī)律，也給我添加了不少見識，同時也讓我積累了一定的工作經(jīng)驗。

自從我進入公司的那一天就開始了緊張和繁忙的工作，我的工作崗位職責是負責現(xiàn)金收付、銀行結(jié)算、原始憑證的整理及有價證券的保管等重要任務(wù)。剛剛開始的時候，我認為出納工作好像很簡單，不過是點點鈔票、填填支票、跑跑銀行等事務(wù)性工作，但是當我真正投入工作后，我才知道，我對出納工作的認識和了解是錯誤的，出納工作不但責任重大而且有一定的學問需要好好學習才能掌握。就對一期售房收銀工作來說，雖然工作基本圓滿結(jié)束，但也有一定的失誤和不足之處。根據(jù)一期經(jīng)歷總結(jié)以下幾條：

1. 對售樓人員填寫的簽約價格單一定要根據(jù)公司下達的銷售價格表認真復核，還要針對姓名、房號、首付款金額以及合同簽約期限進行一一核對，如有出入，立即和銷售人員聯(lián)系。

2. 對于特別優(yōu)惠客戶，要有優(yōu)惠單(公司領(lǐng)導簽字)方可優(yōu)惠，否則以正常價出售。

3. 根據(jù)以往經(jīng)驗，有個別客戶在交首付款時，不能一次性交清簽合同者，我們不可開具公司收據(jù)，以免招來不必要的麻煩，應打臨時收條，收條上只注明暫收現(xiàn)金金額。

4. 為了保證公司財產(chǎn)安全，在收到現(xiàn)金時要及時送存公司銀行賬戶，大額現(xiàn)金要有兩人送存銀行。

5. 協(xié)助售樓人員引導客戶辦理銀行按揭手續(xù)，確保按揭款盡早回到公司銀行賬戶。

回顧檢查自身存在的問題，我認為：

一、學習不夠。當前，以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的新經(jīng)濟蓬勃發(fā)展新情況新問題層出不窮，新知識新科學不斷問世。面對嚴峻的挑戰(zhàn)，缺乏學習的緊迫感和自覺性。理論基礎(chǔ)、專業(yè)知識、文化水平、工作方法等不能適應新的要求。

二、在工作較累的時候，有過松弛思想，這是自己政治素質(zhì)不高，也是世界觀、人生觀、價值觀解決不好的表現(xiàn)。

針對以上問題，今后的努力方向是：

一、加強理論學習，進一步提高自身素質(zhì)。對業(yè)務(wù)的熟悉，不能取代對提高個人素養(yǎng)更高層次的追求，必須通過對財務(wù)工作制度、市場經(jīng)濟理論、國家法律、法規(guī)以及金融業(yè)務(wù)知識、相關(guān)政策的學習，增強分析問題、解決問題的能力。

二、增強大局觀念，轉(zhuǎn)變工作作風，努力克服自己的消極情緒，提高工作質(zhì)量和效率，積極配合領(lǐng)導同事們把工作做得更好。

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第7篇 2023年3月財務(wù)部個人工作總結(jié)

好總結(jié)精心整理了《2022年3月財務(wù)部個人工作總結(jié)》，望給大家?guī)韼椭?

春去秋來，四季輪回，公司已經(jīng)邁進一個新世紀。我們財務(wù)部也有了一個全新的開始，人員結(jié)構(gòu)有較大的調(diào)整，基本上都是新人、新崗位，帶隊的任務(wù)落在我的肩上。我們都感到擔子重了、壓力大了，但是我們沒有畏縮，在領(lǐng)導的正確引導和各部門的大力支持下，憑著責任心和敬業(yè)精神，我們逐步成熟起來。為了進一步的發(fā)展和提高，我覺得有必要對這半年多的工作做一簡單的回顧。

一、作為非盈利部門，合理控制成本(費用)，有效地發(fā)揮企業(yè)內(nèi)部監(jiān)督職能是我們上半年工作的重中之重。年初，為了加強會計基礎(chǔ)工作的規(guī)范性，完善公司的管理機制，財務(wù)部制定了新的《管理細則》。細則中對借款、費用報銷、審核等工作程序作了詳實的解釋。我們通過對細則的學習、討論，把各項條款逐一與實際業(yè)務(wù)聯(lián)系在一起，找問題找漏洞，并反復消化、嚴格把關(guān)。在出納環(huán)節(jié)中，我們強調(diào)一定要堅持原則、不講人情，把一些不合理的借款和費用報銷拒之門外。在憑證審核環(huán)節(jié)中，我們依據(jù)細則中的規(guī)定，認真審核每一張憑證，不把問題帶到下個環(huán)節(jié)。通過這半年的實踐，我們的工作取得了顯著的成效。數(shù)字是最有說服力的，在銷售額與上年同期基本持平的情況下，三費(管理費用、銷售費用、財務(wù)費用)卻比去年同期下降了20.8%。通過實際工作，我們都深刻的意識到加大成本控制的力度，盡快推出相應制度的必要性。

二、財務(wù)部每天都要接觸大量的數(shù)據(jù)和枯燥的報表，但大家以苦為樂，從來沒有怨言，工作干得有聲有色。為了提高員工的榮譽意識 ，針對公司出臺的工資考核制度，我們相應地制定了內(nèi)部員工工資考核方案，由部門經(jīng)理依據(jù)員工的崗位描述對其平時的表現(xiàn)進行綜合評判并作為參考遞交會計主管?？己酥贫鹊膶嵭杏行У卣{(diào)動了大家的積極性，充分發(fā)揮了企業(yè)的獎勵機制，合理地利用了人力資源。

三、為了更好的與部門溝通，我們在完成本職工作的同時，發(fā)揚協(xié)作精神，積極配合總經(jīng)辦順利完成了2000年工商年檢的工作，為隨后通過企業(yè)貸款證年審做好了鋪墊。為了配合物流中心錄入費用，我們及時、準確地編制會計憑證并做好憑證傳遞、匯總工作。為了更好地核算營銷部門的盈虧，為公司完成銷售計劃提供依據(jù)，我們及時記錄每一筆到款，準確記錄貨款的清欠并周期性地與營銷人員的往來帳進行核對，并做到營銷、財務(wù)、物流中心數(shù)據(jù)口徑一致。

四、為了培養(yǎng)自身的綜合能力，取人之長、補己之短。我們定期進行小組討論、學習企業(yè)會計制度，大家互相交流心得，熟悉各崗位的工作流程，把問題擺在桌面上。由員工轉(zhuǎn)達給部門經(jīng)理，再由部門經(jīng)理轉(zhuǎn)達給主管，主管根據(jù)匯總上來的意見與建議做出相應的措施。除此之外，我們合理地安排每位員工的外勤工作，讓每個人都有與外界接觸的機會，做到工作有里有外、有張有弛。

五、在上半年的稅務(wù)工作中我們克服了許多困難，通過積極參加國、地稅局舉辦的辦稅人員崗位培訓以及查閱大量的財務(wù)資料，順利完成并通過了企業(yè)所得稅納稅清繳、增值稅一般納稅人年審工作。通過對稅務(wù)籌劃的學習，提高了每月納稅申報工作的質(zhì)量，并且熟練掌握了統(tǒng)計局、財政局、稅務(wù)局各項報表的填制工作。

通過總結(jié)，我有幾點感觸：其一是要發(fā)揚團隊精神。因為公司經(jīng)營不是個人行為，一個人的能力必竟有限，如果大家擰成一股繩，就能做到事半功倍。但這一定要建立在每名員工具備較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)、對工作的責任感、良好的品德這一基礎(chǔ)上，否則團隊精神就成了一句空話。那么如何主動的發(fā)揚團隊精神呢?具體到各個部門，如果你努力的工作，業(yè)績被領(lǐng)導認可，勢必會影響到你周圍的同事，大家以你為榜樣，你的進步無形的帶動了大家共同進步。反之，別人取得的成績也會成為你不斷進取的動力，如此產(chǎn)生連鎖反應的良性循環(huán)。其二是要學會與部門、領(lǐng)導之間的溝通。公司的機構(gòu)分布就象是一張網(wǎng)，每個部門看似獨立，實際上它們之間存在著必然的聯(lián)系。就拿財務(wù)部來說，日常業(yè)務(wù)和每個部門都要打交道。與部門保持聯(lián)系，聽聽它們的意見與建議，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正。這樣做一來有效的發(fā)揮了會計的監(jiān)督職能，二來能及時的把信息反饋到領(lǐng)導層，把工作從被動變?yōu)橹鲃?。其三是要有一顆永攀高峰的進取之心。隨著社會的不斷發(fā)展，會計的概念越來越抽象，它不再局限于某個學科，在金融、稅務(wù)、計算機應用、公司法、企業(yè)管理等諸多領(lǐng)域都有所涉及。這就給我們財務(wù)人員提出了更高的要求--逆水行舟，不進則退。如果想在事業(yè)上有所發(fā)展，就必需武裝自己的頭腦，來適應優(yōu)勝劣汰的市場競爭環(huán)境。

人生能有幾回博，在今后的日子里，我們要化思想為行動，用自己的勤勞與智慧描繪未來的藍圖。

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第8篇 2023年3月鄉(xiāng)鎮(zhèn)公務(wù)員個人總結(jié)

好總結(jié)網(wǎng)為大家整理的鄉(xiāng)鎮(zhèn)公務(wù)員個人工作總結(jié)范文，希望對大家有所幫助。

去年我被招錄為國家公務(wù)員分配到__鎮(zhèn)人民政府工作，轉(zhuǎn)眼已是一年多。這一年多是我人生旅程中的重要一程，期間在領(lǐng)導的培養(yǎng)幫助、同志們的關(guān)心支持下我逐步完成著從校園到政府機關(guān)、從人民教師到國家公務(wù)員這種環(huán)境和角色的雙重轉(zhuǎn)變和適應。靜心回顧這一年來的工作生活，收獲頗豐，現(xiàn)將我這一年來的學習工作情況總結(jié)如下：

一、自覺加強理論學習，提高個人素質(zhì)

首先，自覺加強政治理論學習，提高黨性修養(yǎng)。__鎮(zhèn)濃厚的政治學習氛圍深深的感染著我，我積極參加鎮(zhèn)委、政府組織的各項學習活動，并注重自學，認真學習了七一重要講話、十六屆五中六中全會關(guān)于加強黨的執(zhí)政能力的決定等，進一步提高了自己的理論水平與政治素質(zhì)，保證了自己在思想上和黨保持一致性，強化了廉潔自律的自覺性。

其次，在業(yè)務(wù)學習方面，我通過多看多聽多想多問多做，努力使自己在盡短的時間內(nèi)熟悉工作環(huán)境和內(nèi)容。以前我沒有從事過農(nóng)經(jīng)統(tǒng)計、司法行政相關(guān)的工作，沒有絲毫工作經(jīng)驗。我虛心向具有豐富統(tǒng)計工作經(jīng)驗的老大姐、具有淵博的法律知識和豐富司法行政工作經(jīng)驗的老前輩求教，很快熟悉工作職責及相關(guān)工作業(yè)務(wù)流程。我努力學習統(tǒng)計、司法行政工作相關(guān)知識，并大量地翻閱了辦公室、檔案室的有關(guān)文件資料，虛心學習前任統(tǒng)計員、助理員們的經(jīng)驗、做法，大膽地進行工作嘗試，將學習到的知識應用到實際工作之中。為盡快適應司法行政工作的需要，我自費購買了全套司法資格考試教材進行了系統(tǒng)的學習，不斷積累自己的業(yè)務(wù)知識，業(yè)務(wù)能力得到不斷增強。

此外，根據(jù)組織安排我參加了__市為期二周的初任公務(wù)員培訓并順利結(jié)業(yè)。豐富的課程學習使我的知識儲備和層次得到了提高：通過__市經(jīng)濟發(fā)展狀況及黨委政府工作的介紹，使我進一步理解了我市“一路三化”戰(zhàn)略、“兩地一中心”奮斗目標，看到了我市經(jīng)濟騰飛的巨大潛力，增強了對我市的了解和熱愛;通過公務(wù)員宗旨和行為規(guī)范的教育，使我樹立了正確的權(quán)力觀，增強了全心全意為人民服務(wù)的宗旨意識;通過公文寫作課程的學習，使我了解了公文寫作的內(nèi)涵，提高了辦公室日常事務(wù)、文件資料的處理能力，為我更好的投入工作打下了良好基礎(chǔ)。我還參加了__市司法局組織的人民調(diào)解員培訓，學習了有關(guān)人民調(diào)解的知識及技能技巧，并獲得了重慶市人民調(diào)解委員會頒發(fā)的人民調(diào)解員證從而成為了一名合格的人民調(diào)解員;我還參加了眾多與業(yè)務(wù)工作相關(guān)的統(tǒng)計、法建工作培訓，業(yè)務(wù)工作能力得到了很好的培養(yǎng)與提高。

二、踏實肯干，努力完成好各項工作任務(wù)

我從201x年3月來到__鎮(zhèn)，剛開始是從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)統(tǒng)計報表工作，不久兼任司法所司法助理員，從201x年1月起任專職司法助理員。通過自身不斷的努力與學習以及領(lǐng)導和同事們的耐心指導，我在熟悉的基礎(chǔ)上已經(jīng)基本能完成擔任的各項工作，期間我具體參與的工作主要包括以下幾個方面:

第一，圓滿完成__鎮(zhèn)20xx年各季度農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的統(tǒng)計及報表填報工作。通過積極參加市統(tǒng)計局的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)季報及年報統(tǒng)計工作培訓會，弄清各項報表指標含義;認真組織鎮(zhèn)內(nèi)統(tǒng)計人員的二級培訓，指導村級統(tǒng)計人員落實各項統(tǒng)計任務(wù);堅持從社到村，從村到鎮(zhèn)，實事求是的統(tǒng)計原則，嚴把統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量關(guān);認真分析各項指標間的邏輯關(guān)系，研究填報方式，不斷創(chuàng)新統(tǒng)計工作方法……在領(lǐng)導的正確指導和各級統(tǒng)計人員的共同努力下，20xx年__鎮(zhèn)統(tǒng)計工作圓滿完成，被__市統(tǒng)計局評為優(yōu)秀單位。

第二，認真做好司法所工作，落實司法所各項職能。20xx年是“六五”普法xx之年，我協(xié)助所長落實各項法制宣傳任務(wù)，收集、整理、規(guī)范普法資料，廣泛開展送法下鄉(xiāng)、法制趕場等活動，為__鎮(zhèn)被評為“四五”普法工作優(yōu)秀單位及20xx年法制建設(shè)工作優(yōu)秀單位盡了自己的一份力;加強了糾紛排查，協(xié)助所長調(diào)解了大量民間糾紛，為構(gòu)建和諧__，維護社會穩(wěn)定作出了自己應有的貢獻;對兩勞回歸人員進行了基本情況摸排歸檔，下鄉(xiāng)調(diào)查核對，了解情況，積極幫助他們解決生活工作困難，贏得了群眾好評等。

第三，認真完成領(lǐng)導交辦的臨時性工作任務(wù)。基層政府工作涉及面廣，經(jīng)常有一些臨時性的工作需要突擊，我服從領(lǐng)導安排，認真完成領(lǐng)導交辦的各項任務(wù)。在去年 “二環(huán)路征地”、“電廠三期工程征地”中，我與其它同志一起，起早摸黑，冒著漫天大雨在田地里測量面積，最終完成了領(lǐng)導交給的按時交地任務(wù);在全國1%人口抽樣調(diào)查中，我與另外幾個統(tǒng)計辦的同志挨家挨戶調(diào)查，白天沒人就晚上去，工作日沒人就星期天去，寧可辛苦點也堅持既確保調(diào)查質(zhì)量又確保按時完成任務(wù);我還積極參與了其它一些臨時性、突發(fā)性事件的安撫處理工作中，盡力發(fā)揮自己力所能及的作用，為領(lǐng)導分憂，為群眾服務(wù)。也從中鍛煉了自己分析處理問題及應對復雜局面的能力。

一年來，自己在各級領(lǐng)導和老同志的幫助下，取得一定成績，但我深知自己還存在一定的缺點和不足，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

1. 政治理論基礎(chǔ)不夠扎實，理論與實踐的緊密結(jié)合有待進一步提高;

2. 與領(lǐng)導和同志們思想和工作業(yè)務(wù)交流不夠;

3. 自己的整體素質(zhì)和業(yè)務(wù)學習還有待進一步提高。

在今后的工作和學習中，我將努力做到以下幾點：

1、自覺加強學習，向理論學習，向?qū)I(yè)知識學習，向身邊的同事學習，向自己的工作生活實踐學習，逐步提高自己的理論水平和業(yè)務(wù)能力。

2、克服年輕氣燥，做到腳踏實地，提高工作主動性，不怕多做事，不怕做小事，在點滴實踐中完善提高自己。

3、繼續(xù)提高自身政治修養(yǎng)，強化為人民服務(wù)的宗旨意識，努力使自己成為一名優(yōu)秀的國家公務(wù)員。

第9篇 2023年3月醫(yī)德醫(yī)風個人總結(jié)

好總結(jié)網(wǎng)為大家整理的醫(yī)德醫(yī)風個人工作總結(jié)范文，希望對大家有所幫助。

個人總結(jié)一

一年來，在衛(wèi)生局和院長的領(lǐng)導下，本人認真學習《醫(yī)務(wù)人員醫(yī)德規(guī)范及實施辦法》、《醫(yī)務(wù)人員醫(yī)德考評實施辦法》等內(nèi)容，樹立了良好的醫(yī)德醫(yī)風，現(xiàn)總結(jié)如下：

半年以來，本人認真學習《醫(yī)務(wù)人員醫(yī)德規(guī)范及實施辦法》、《衛(wèi)生行業(yè)紀律“八不準”》、《安徽省醫(yī)務(wù)人員醫(yī)德考評實施辦法(試行)》等內(nèi)容，使我從思想上充分認識到加強醫(yī)德醫(yī)風建設(shè)的重要性和必要性，牢固樹立全心全意為人民服務(wù)的思想，一切以病人為中心，一切為病人服務(wù)，為現(xiàn)代化建設(shè)事業(yè)貢獻白衣天使的智慧和力量。醫(yī)德醫(yī)風建設(shè)是精神文明建設(shè)的重要組成部分，是建設(shè)有中國特色社會主義必不可少的精神支柱。醫(yī)務(wù)人員是人民健康的衛(wèi)士，又是黨和政府聯(lián)系群眾的窗口。醫(yī)德醫(yī)風好與不好，與廣大人民群眾密切相關(guān)，是關(guān)系到黨和政府威信的大事。

本人在行醫(yī)過程中，我始終牢記為人民服務(wù)是關(guān)健.其核心就是要尊重、關(guān)心患者,營造出文明、和諧的就醫(yī)環(huán)境,形成平等,相互理解的醫(yī)患關(guān)系，作為一名醫(yī)務(wù)人員,敬業(yè)精神至關(guān)重要，敬業(yè)精神就是要忠于職守,熱愛本職工作,以病人為中心,全心為病人解除痛苦。對工作精益求精,對患者極端負責。淡泊名利,關(guān)愛病人,甘于奉獻。

不論時代怎么變化,醫(yī)學如何進步,救死扶傷,實行人道主義仍將是我們醫(yī)務(wù)人員終身奉行的最高準則,也是我們要時刻銘記于心的行為的標桿!

半年以來,'思想上與黨中央國務(wù)院保持高度一致，始終以為人民服務(wù)'是關(guān)健.其核心就是要尊重、關(guān)心患者,營造出文明、和諧的就醫(yī)環(huán)境,形成平等,相互理解的醫(yī)患關(guān)系，作為一名醫(yī)務(wù)人員,敬業(yè)精神至關(guān)重要，敬業(yè)精神就是要忠于職守,熱愛本職工作,以病人為中心,全心為病人解除痛苦.對工作精益求精,對患者極端負責.淡泊名利,關(guān)愛病人,甘于奉獻。

其次,醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)行業(yè)是一個特殊的行業(yè).它是由許許多多'零件'所構(gòu)建成的一個與人的生命息息相關(guān)的整體.不論哪個'零件'出了毛病,都有可能讓病人付出寶貴的生命作為代價.我們醫(yī)務(wù)人員每一個人就是那一個個的'零件'.每個醫(yī)務(wù)人員,不論你是醫(yī)生、護士、醫(yī)技人員或是護工,都是醫(yī)院這個整體的重要一部分.正是我們每個同事的共同配合,團結(jié)協(xié)作,這個集體才能夠正常的運轉(zhuǎn),才能很好地履行為人民健康服務(wù)的承諾。

作為一名醫(yī)務(wù)人員,工作是很辛苦的.身上時刻背負著巨大的精神壓力,而且還常常受到來自患者及其家屬的責難和不理解不配合，只有找到自己生命的價值,才會體會到平凡中的快樂。不論時代怎么變化,醫(yī)學如何進步,救死扶傷,實行人道主義仍將是我們醫(yī)務(wù)人員終身奉行的最高準則,也是我們要時刻銘記于心的行為的標桿。

第10篇 2023年3月倉庫管理員個人總結(jié)

時間過得真快，轉(zhuǎn)眼xx年即將結(jié)束，迎來的是xx年新的開始，在這期間回顧xx年—x月份的工作，主要有以下幾條

一、倉庫保管員的工作

1、負責倉庫大庫(原輔料區(qū)。陰涼庫)、危庫、劇毒品庫、冷庫、中藥材庫及陰涼庫的日常衛(wèi)生和安全工作及各項記錄;

2、責所有有關(guān)原輔材料、中藥材、危險品、化試、冷藏物品等的入庫、出庫工作，按標準操作程序和標準管理制度做好各項工作及記錄。

二、配合車間生產(chǎn)

1、生產(chǎn)計劃，負責制造部固體車間、液體車間、注射劑車間、原料藥車間、中藥提取車間、合成車間等的分料工作，及時填寫相關(guān)的記錄;

2、配合以上各車間的領(lǐng)料工作，及時填寫貨位卡，分類帳，核準現(xiàn)場物料等，做到帳目清晰，可查。發(fā)現(xiàn)問題及時匯報，改正。

三、配合gmp的認證

1、配合做好了各車間gmp認證所需大量的調(diào)帳工作;

2、完成了倉庫gmp認證期間的大量帳目清查、整理工作，做到了帳目一目了然，現(xiàn)場整潔，達到了帳、卡、物一致;

3、配合化驗中心做好現(xiàn)場核準工作。

四、負責倉庫潔凈區(qū)的管理和清潔工作

1、做好潔凈區(qū)空調(diào)機組的維護工作;

2、每個星期一做好潔凈區(qū)的清潔工作及填寫相關(guān)記錄;

3、化驗中心、質(zhì)保部取樣后，做好清潔工作;

4、分料后，做好清潔工作及清場記錄。

五、配合其他的工作

1、負責中藥材外加工所需材料的入庫，領(lǐng)料工作及相關(guān)記錄;

2、負責生命能在我廠合成時所需原輔材料的入庫、分料、領(lǐng)料工作及相關(guān)記錄;

3、負責技研部做小試或新產(chǎn)品開發(fā)所需物料的入庫、分料、領(lǐng)料工作及相關(guān)記錄;

4、配合化驗中心的取樣工作;

5、每月協(xié)助財務(wù)做好盤點工作;

6、配合成品保管員做好出庫、退貨、搬運工作，輔助包材保管員做好日常工作。

第11篇 2023年3月財務(wù)工作個人工作總結(jié)

財務(wù)工作個人總結(jié)一

2022年來，自覺服從組織和領(lǐng)導的安排，努力做好各項工作，較好地完成了各項工作任務(wù)。由于財會工作繁事、雜事多，其工作都具有事務(wù)性和突發(fā)性的特點，因此結(jié)合具體情況，全年的財務(wù)會計個人工作總結(jié)如下：

1、以認真的態(tài)度積極參加西安市財政局集中所得稅培訓，做好財務(wù)軟件記賬及系統(tǒng)的維護。

2、及時準確的完成各月記賬、結(jié)賬和賬務(wù)處理工作，，及時準確地填報市各類月度、季度、年終統(tǒng)計報表，按時向各部門報送。完成了稅務(wù)申報與繳納，以及往來銀行間的業(yè)務(wù)和各種日常費用的繳納。

3、對各類財務(wù)會計檔案，進行了分類、裝訂、歸檔。

1、認真學習財經(jīng)方面的各項規(guī)定，自覺按照國家的財經(jīng)政策和程序辦事。

2、通過報紙雜志、電腦網(wǎng)絡(luò)和電視新聞等媒體，加強政治思想和品德修養(yǎng)。

3、不斷改進學習方法，講求學習效果，“在工作中學習，在學習中工作”，堅持學以致用，注重融會貫通，理論聯(lián)系實際，用新的知識、新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識，使自身綜合能力不斷得到提高。

4、努力鉆研業(yè)務(wù)知識，積極參加相關(guān)部門組織的各種業(yè)務(wù)技能的培訓，始終把增強服務(wù)意識作為一切工作的基礎(chǔ);始終把工作放在嚴謹、細致、扎實、求實上，腳踏實地工作。

盡管我們圓滿完成了今年的各項工作任務(wù)，但必須看到工作存在的不足：

1、只干工作，不善于總結(jié)，所以有些工作費力氣大，但與收效不成比例，事倍功半的現(xiàn)象時有發(fā)生，今后要逐步學習用科學的方法，善總結(jié)、勤思考，逐步達到事半功倍的的效果。

2、忙于應付事務(wù)性工作多，深入探討、思考、認認真真的研究條件及財務(wù)管理辦法、工作制度少，工作有廣度，沒深度。

3、理論水平不高，當前社會財務(wù)會計知識和業(yè)務(wù)更新?lián)Q代比較快，缺乏對新的業(yè)務(wù)知識和會計法規(guī)的系統(tǒng)學習，導致了財務(wù)會計基礎(chǔ)知識和財務(wù)會計基礎(chǔ)工作缺乏，影響來工作水平的提高。

1、善于總結(jié)，提出自己的意見和建議，為領(lǐng)導決策提供準確依據(jù)，不斷提高單位管理水平和經(jīng)濟效益。總結(jié)經(jīng)驗，建立健全良好的工作機制。

2、不斷學習、更新知識、轉(zhuǎn)變觀念、完善自我，跟上時代發(fā)展的步伐。

財務(wù)工作個人總結(jié)二

光陰如梭，半年的工作轉(zhuǎn)瞬又將成為歷史，今天站在這個發(fā)言席上，我多想驕傲自豪地說一聲：“一份耕壇一份收獲，我沒有辜負領(lǐng)導的期望”。然而，近階段的工 作檢查與倉庫管理員的理論考試的結(jié)果，讓我切切實實看到了財務(wù)管理的許多薄弱之處，作為財務(wù)部的主要責任領(lǐng)導，我負有不可推卸的責任。“務(wù)實、求實、抓落 實”，對照公司的精益管理高標準嚴要求，唯有先調(diào)整自己的理念，徹底轉(zhuǎn)變觀念，從全新的角度審視和重整自身工作，才能讓各項工作真正落實到實處，下面本人 查找問題如下：

內(nèi)部管理制度通過將近一年多來的實施，仍然有許多不合理的地方，為使企業(yè)的管理制度更趨于完善，財務(wù)部將結(jié)合集團管理的要求，與有關(guān)部門進行修正。

部門責任領(lǐng)導之間明確分工職責, 按照年初簽定的責任合同,組織落實強化到位,領(lǐng)導之間相互信任,遇事不推諉, 搞好通力協(xié)助,對分管內(nèi)容加強責任考核力度,做到獎罰分明;

二、針對此次突擊檢查與倉庫管理員的業(yè)務(wù)理論考試，合理調(diào)整組合人力資源，繼續(xù)加強培訓力度與倉庫管理檢查監(jiān)督力度;

第12篇 2023年3月公司管理個人總結(jié)

xx年初以來，xx林業(yè)局按照地委、地紀委關(guān)于國企黨風建設(shè)工作的安排和部署，高度重視，認真謀劃，把全局黨風廉政建設(shè)擺上突出位置，作為一項重點工作來抓，加強領(lǐng)導，強化措施，積極組織，扎實推進，為我局各項工作的順利開展和社會和諧穩(wěn)定提供了有力保障?，F(xiàn)將我局黨風廉政建設(shè)工作匯報

一、切實加強組織領(lǐng)導

按照大紀發(fā)[xx]18號文件精神，我局成立了以局黨委書記和林業(yè)局局長為組長的全局黨風建設(shè)和反腐倡廉工作領(lǐng)導小組，制定下發(fā)了《xx林業(yè)局xx年黨風建設(shè)工作實施意見》。對黨風建設(shè)工作進行逐項分解，明確了責任主體、責任內(nèi)容，確定了牽頭部門、責任領(lǐng)導，做到責任到人，落實到位，使黨風建設(shè)工作的每項內(nèi)容有人負責、有人管、有人抓。局黨委、林業(yè)局分別與基層單位黨政一把手和機關(guān)部門負責人簽訂了《黨風廉政建設(shè)責任狀》，明確了各單位黨組織書記、行政主要領(lǐng)導是黨風廉政建設(shè)第一責任人，對單位黨風廉政建設(shè)工作負總責，在我局上下形成了黨政同責、齊抓共管、同獎同罰的工作機制，增強了全局各級領(lǐng)導干部抓好黨風廉政建設(shè)工作的緊迫感和責任感。

二、深入開展黨性黨風黨紀教育

一是在春節(jié)期間開展了十個一活動。(召開一次黨風廉政建設(shè)會議，觀看一部警示教育電教片，召開一次警示教育動員會，進行一次廉政承諾，寫出一份廉潔自律保證書。召開一次黨風廉政建設(shè)責任制座談會。黨政一把手講一次黨課。開展一次廉潔自律自查自糾活動。調(diào)研文章，簽訂一份黨風廉政建設(shè)責任狀)?；顒又腥贮h政領(lǐng)導干部共撰寫心得體會260余篇，講黨課30余節(jié)，調(diào)研文章6，簽訂黨風廉政建設(shè)責任狀55份。二是開展作風年活動。以兩轉(zhuǎn)變、一完善(促進機關(guān)由審批型向服務(wù)型轉(zhuǎn)變，促進一些干部的思想由官本位向民本位轉(zhuǎn)變;完善干部作風建設(shè)的各項制度，靠制度管權(quán)、管人、管事)為目標，在全局領(lǐng)導干部中開展了干部作風建設(shè)年活動，著力解決了群眾反映強烈、影響工作效能、破壞發(fā)展環(huán)境方面的問題，在進一步改進作風、提高能力、健全機制、形成氛圍上取得了實效。

三、認真抓好《廉政準則》的貫徹落實

一是重點開展了四個一學習活動，即：召開一次黨委、黨總支(支部)中心組學習會，舉辦一次專題學習報告會，開辦一期專題培訓班，主要領(lǐng)導講一次廉政黨課。活動中，全局各單位和部門共召開中心組學習會、專題學習報告會30余次，舉辦專題培訓班2期，50余名單位主要領(lǐng)導參加了講黨課活動。二是積極開展了《廉政準則》知識測試活動。購買學習資料85本，在全局黨員領(lǐng)導干部中開展了學《廉政準則》倡廉潔從政百題知識競賽活動，共有500余人參加了答題。33名新提職領(lǐng)導干部參加了廉政知識測試，300余名副科級以上干部參加了《廉政準則》知識網(wǎng)上答題活動，黨政一把手撰寫《廉政準則》情景短劇心得體會文章70余篇。通過開展這些活動，引導廣大黨員干部系統(tǒng)學、逐條學，全面、透徹、深入地領(lǐng)會精神實質(zhì)，筑牢拒腐防變的思想防線，在工作、生活和社會交往中自覺踐行，做到知行統(tǒng)一。

四、進一步加強黨風廉政制度建設(shè) 一是加強教育制度建設(shè)。堅持和完善中心組學習制度，結(jié)合實際確定主題、確保學習效果。進一步完善和實施《xx林業(yè)局黨風廉政建設(shè)和反腐敗責任分工具體實施意見》、《中共xx林業(yè)局委員會議事規(guī)則》、《行政領(lǐng)導定期向黨組織匯報工作制度》、《xx林業(yè)局分層分崗反腐倡廉教育制度》、《機關(guān)工作人員行為十不準》等示范教育、警示教育、崗位廉政教育制度，形成了科學有效的反腐倡廉教育培訓機制。二是加強監(jiān)督制度建設(shè)。繼續(xù)嚴格執(zhí)行《xx林業(yè)局黨風廉政建設(shè)四項制度實施辦法(試行)》、三重一大等有關(guān)制度，嚴格執(zhí)行和不斷完善領(lǐng)導干部述職述廉、誡勉談話、領(lǐng)導干部個人事項報告制度。以黨務(wù)、政務(wù)、企務(wù)三公開為重點，全面推行公開化辦事制度，通過完善信訪等制度發(fā)揮群眾監(jiān)督作用，注重輿論監(jiān)督，形成監(jiān)督合力。三是加強預防制度建設(shè)。從重點領(lǐng)域、重點環(huán)節(jié)入手，排查廉政風險，建立內(nèi)控機制。建立實施了重要崗位輪換制、收支兩條線制度、《xx林業(yè)局大額資金使用管理暫行辦法》、《xx林業(yè)局大宗物資采購辦法》、工程建設(shè)領(lǐng)域突出問題專項治理等相關(guān)制度，形成了以積極防范為核心，強化管理為手段的科學防控機制。五、切實加大對重大決策執(zhí)行的監(jiān)督檢查

第13篇 2023年3月銀行個人工作總結(jié)

2002年xxx的各項工作基本告一段落了，在這里我只簡要的總結(jié)一下我在這一年中的工作情況。

隨著年齡的增長和各種工作經(jīng)驗的增多，我對我個人在xxx工作中的要求也在不斷的提高。我所在的崗位是農(nóng)行的服務(wù)窗口，我的一言一行都代表著本行的形象。我的工作中不能有一絲的馬虎和放松。眾所周知，朝陽支行有兩個儲蓄所是最忙的，我那里就是其中之一。每天每位同志的業(yè)務(wù)平均就要達到二三百筆。接待的顧客二百人左右，因此這樣的工作環(huán)境就迫使我自己不斷的提醒自己要在工作中認真認真再認真，嚴格按照行里的制定的各項規(guī)章制度來進行實際操作。一年中始終如一的要求自己，在我的努力下，2002年我個人沒有發(fā)生一次責任事故。在我做好自己工作的同時，還用我多年來在儲蓄工作中的經(jīng)驗來幫助其他的同志，同志們有了什么樣的問題，只要問我，我都會細心的予以解答。當我也有問題的時候，我會十分虛心的向老同志請教。對待業(yè)務(wù)技能，我心里有一條給自己規(guī)定的要求：三人行必有我?guī)煟Х桨儆嫷陌炎约翰粫膶W會。想在工作中幫助其他人，就要使自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)提高。

我有渴望學習新知識的熱情，在每一次行里發(fā)展新業(yè)務(wù)的時候。只要需要有人在單位加班，我都是頭一個站出來。不論加班到幾點，我都從來沒有任何怨言。因為我知道，這也是單位領(lǐng)導對我個人的信任。我也會積極的利用好每一次學習新業(yè)務(wù)的機會，做好各項新業(yè)務(wù)的測試工作，不給整個支行的工作拖后腿。在這種想法下，我很好的完成了分理處交給的每一項工作。也受到了同志們的好評。

我所在的長營儲蓄所是分行級的青年文明號。就象所里賈琳同志說的：是一個互敬互愛的大家庭。常聽知道我們所情況的其他同志講，從沒見過有那個單位有我們這里這樣同志間關(guān)系如此融洽的。不論是工作上，還是生活上，同志間都象一家人一樣，從沒有一點矛盾，如果有意見也是工作上的不同，這樣的意見就意味著工作水準的不斷提高。我一直認為我這個人的先天性格決定了我非常適合在儲蓄做，因為我的脾氣非常好，而且隨著工作月歷的增加，做事也越來越學會的穩(wěn)重。好脾氣對所里而言首先就意味著好的服務(wù)態(tài)度，我堅持以青年文明號的標準來要求自己。因此我工作到現(xiàn)在，從沒受到過一次外面顧客的投訴。在平時有顧客對我們的工作有不同看法的時候，我也能把客戶不明白的事情解釋清楚，最終使顧客滿意而歸。

xxx位于城鄉(xiāng)結(jié)合部，有著密集的人口。在儲蓄所的周圍還有好幾所大學與科研所。文化層次各不相同，他們每天都要為各種不同的人服務(wù)。我時刻提醒自己要從細節(jié)做起。把行里下發(fā)的各種精神與要求落實到實際工作中，細微化，平民化，生活化。讓客戶在這里感受到溫暖的含義是什么。

所里經(jīng)常會有外地來京的務(wù)工人員來辦理個人匯款，有的人連所需要的憑條都不會填寫，每次我都會十會細致的為他們講解填寫的方法，一字一句的教他們，直到他們學會為此。臨走時還要叮囑他們收好所寫的回單，以便下次再匯款時真寫。當為他們每辦理完匯款業(yè)務(wù)的時候，他們都會不斷的我表示感謝。也許有人會問。個人匯款在儲蓄所只是一項代收業(yè)務(wù)。并不能增加所里的存款額，為什么還要這么熱心的去做，我這里用xxx另處一名同志的話來解釋?！八麄儊肀本┒疾蝗菀祝l都有不會的時候，幫他們是應該的?！蔽艺J為用心來為廣大顧客服務(wù)，才是最好的服務(wù)。當我聽到外邊顧客對我說：你的活兒干的真快……那個胖胖的小伙子態(tài)度真不錯……農(nóng)行就是好……這樣的話的時候。我心里就萬分的高興，那并不光是對我的表揚，更是對我工作的認可，更是對我工作的激勵。

新的一年里我為自己制定了新的目標，那就是要加緊學習，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn)。明年會有更多的機會和競爭在等著我，我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在競爭中站穩(wěn)腳步。踏踏實實，目光不能只限于自身周圍的小圈子，要著眼于大局，著眼于今后的發(fā)展。我也會向其他同志學習，取長補短，相互交流好的工和經(jīng)驗，共同進步。征取更好的工作成績。

第14篇 2023年3月教育工作者個人工作總結(jié)

時間飛逝，轉(zhuǎn)眼2022年已接近尾聲。在這一年來，在系領(lǐng)導以及各位老師的指引幫助下，我嚴格按照學院要求，加強師德修養(yǎng)、增強學習意識、改進工作方法、探索新課程、提升教學理念，認真教書育人。現(xiàn)將本人一年來個人工作總結(jié)報告如下：

一、思想方面

在這一年來，我認真學習黨的基本理論和重要著作，特別是認真學習“xxxx”重要思想以及黨的xx大重要精神，不斷提高自己，充實自己，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，在日常工作中時刻注意向其他同志學習，遵守紀律，團結(jié)同志;并且教育目的明確，態(tài)度端正，鉆研業(yè)務(wù)，勤奮刻苦。我平時注意主動幫助其他同志干一些力所能及的事，自己也在做的過程中得到鍛煉，增長了知識，提高了工作的能力。我相信在以后的工作學習中，我會在黨組織的關(guān)懷下，在同事們的幫助下，通過自己的努力，克服缺點，取得更大的進步。

二、教育教學方面

在教育教學方面，我努力加強教育理論學習，提高教學水平。具體表現(xiàn)在以下幾個方面：

1.加強素質(zhì)教育理論學習，做好教學工作計劃，提高教育教學水平

我積極投入到高職教育的探索中，學習、貫徹教學大綱，加快教育、教學方法的研究，更新教育觀念，掌握教學改革的方式方法，提高了駕馭課程的能力。在教學中，我大膽探索適合于學生發(fā)展的教學方法。

為了不斷提高自己的教學水平，我都努力去聽其他老師的課，以向他們學習好的教育理論、方法，彌補自己在教學過程中的不足之處。上課時務(wù)求每一課都上得生動、活潑、高效，力爭通俗易懂，深入淺出，耐心對待每一個學生提出的問題。

2.加強師德修養(yǎng)，提高道德素質(zhì)

過去的一年中，我一直擔任建筑設(shè)備工程技術(shù)專業(yè)課程教學。在實踐過程中，我認真加強師德修養(yǎng)，提高道德素質(zhì)。我認真學習鄧小平理論和“xxxx”重要思想，對待學生做到：民主平等，公正合理，嚴格要求，耐心教導;對待同事做到：團結(jié)協(xié)作、互相尊重、友好相處;對待家長做到：主動協(xié)調(diào)，積極溝通;對待自己做到：嚴于律已、以身作則、為人師表。

3.加強教學理論學習，練好扎實的教學基本功

在教育教學方面，我努力加強教育理論學習，提高教學水平。要提高教學質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：

(1)提高教學質(zhì)量，做好課后輔導工作。

在課堂講授后，注意做好課后輔導工作。及時了解學生在學習中存在的問題，給予必要的指導并鼓勵學生進行探索，幫助學生在課余時間養(yǎng)成良好的學習慣。

(2)課前準備：備好課。認真學習貫徹教學大綱，鉆研教材。了解教材的基本思想、基本概念、結(jié)構(gòu)、重點與難點，掌握知識的邏輯。

了解學生原有的知識技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，采取相應的措施。

考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教學、如何安排每節(jié)課的活動。

(3)課堂上的情況。組織好課堂教學，關(guān)注全體學生，注意信息反饋，調(diào)動學生的注意力，使其保持相對穩(wěn)定性。同時，激發(fā)學生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，課堂提問面向全體學生，注意引發(fā)學生學習的興趣，課堂上講練結(jié)合，布置好課外作業(yè)。

三、存在問題

工作中對高職教育理論理解學習的不夠深入，教學過程中在教學方法和手段的運用上不夠熟練。在以后的工作中，我將吸取過去的經(jīng)驗教訓，提高自己業(yè)務(wù)水平并為學院的示范性建設(shè)和長遠發(fā)展盡到自己的最大努力

四、2022年展望

2022年我對自己并沒有什么太高的要求，因為要求太高，對自己也是一種巨大的壓力，所以我不會刻意的去給自己定多大的目標，我想自己能夠在自己的本職工作上做好這一切就好了，相信自己憑借自己的良知，一定會以較好自己的學生為天職，這是我的責任!今后的路還要怎么走，我也不是十分清楚，不過我相信，我會在2022年里，做好2022年個人工作計劃，爭取使各項工作開展得更好。

第15篇 2023年3月營銷個人工作總結(jié)

各縣支行：

省分行于xx年xx月x日至xx日召開了全省農(nóng)行客戶營銷工作會議。會議傳達了總行近期召開的公司、機構(gòu)、房地產(chǎn)、銀行卡、個人業(yè)務(wù)和國際業(yè)務(wù)工作會議精神，分析了當前市場營銷工作面臨的新形勢、新情況和新特點，圍繞市場營銷和客戶管理兩大主題，研究部署了今后全行市場營銷工作。現(xiàn)根據(jù)會議精神，結(jié)合我行實際，提出以下貫徹意見。

一、全市農(nóng)行xx年以來市場營銷工作簡要回顧

xx年全省農(nóng)行市場開發(fā)工作會議以來，全行上下始終堅持“以客戶為中心、以市場為導向、以效益為目標”的經(jīng)營理念，大力實施趕超戰(zhàn)略和重點區(qū)域、重點行業(yè)、重點客戶優(yōu)先發(fā)展戰(zhàn)略，全行市場營銷工作保持了快速有效發(fā)展勢頭，為加快各項業(yè)務(wù)發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。截止2022年12月底，全行各項存款余額達394003萬元，較2022年底凈增74533萬元，存量、增量市場份額分別達到29%和41%，均位居同業(yè)之首;各項貸款余額達到225106萬元，存量、增量市場份額分別達到28%和32%，均位居同業(yè)第二位。一年多來，有效貸款累計投放89157萬元，余額達到73682萬元，增加35525萬元;累計實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入1700萬元，年均增長44%，占全行各項業(yè)務(wù)收入的比重由1.84%提高到4.71%?？偨Y(jié)一年來市場營銷工作，我們初步取得了以下成效：

(一)明確樹立市場營銷理念，初步建立起了較為規(guī)范完整的市場營銷體系。結(jié)合當?shù)貙嶋H，全行積極引導客戶部門和客戶經(jīng)理牢固樹立利潤最大化觀念、風險防范觀念、開拓市場觀念、改革創(chuàng)新觀念和法制觀念，強化憂患意識、競爭意識和創(chuàng)新意識。以實施“扁平化”管理改革為契機，地分行搭建了以公司、機構(gòu)、個人等前臺部門進行營銷，以信貸、科技等后臺部門提供產(chǎn)品技術(shù)和服務(wù)支撐的組織機構(gòu)。市、縣兩級行分別成立了市場營銷委員會，組織領(lǐng)導和管理市場營銷工作，初步建立了以地分行為龍頭、以客戶部門為中心、以客戶經(jīng)理為主體，部門配合、系統(tǒng)聯(lián)動、全員參加的市場營銷體系。結(jié)合低效網(wǎng)點撤并，以爭創(chuàng)“十強支行”、“百佳網(wǎng)點”和創(chuàng)建“億元所”等各類爭先創(chuàng)優(yōu)活動為契機，專門研究制定了《營業(yè)網(wǎng)點“上臺階工程”三年規(guī)劃》，并以明察暗訪和“星級”管理為手段，狠抓了營業(yè)網(wǎng)點的規(guī)范化服務(wù)，使全行的點均人均業(yè)務(wù)量明顯提高。

(二)堅持以優(yōu)良客戶為中心強化營銷管理，客戶結(jié)構(gòu)和信貸結(jié)構(gòu)得到明顯改善。一是在充分把握區(qū)情、行情和積極爭取省分行聯(lián)合貸款的基礎(chǔ)上，積極向符合行業(yè)、產(chǎn)業(yè)政策的優(yōu)良公司客戶沖擊滲透。先后與x縣xx工貿(mào)有限公司等區(qū)內(nèi)重點優(yōu)良客戶建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。二是以文教、衛(wèi)生、社保、農(nóng)發(fā)行等機構(gòu)客戶為重點，積極提供資金歸集、資金清算、代收代付、信貸投入等全方位金融服務(wù)，全面擴大了市場服務(wù)領(lǐng)域。一年來共向優(yōu)質(zhì)法人客戶營銷貸款16330萬元，退出限制、淘汰類客戶129戶、1612萬元。三是以個人小額質(zhì)押貸款、個人住房貸款、個人生產(chǎn)經(jīng)營貸款為主打產(chǎn)品，積極拓展個人客戶群體，使低風險個人業(yè)務(wù)得到快速有效發(fā)展。四是加大扶貧貸款商業(yè)化經(jīng)營力度，積極發(fā)展精品農(nóng)戶貸款，大力清收“散、小、差”客戶貸款，優(yōu)化了扶貧貸款的結(jié)構(gòu)。五是堅持資產(chǎn)、負債、中間業(yè)務(wù)一體化營銷，相繼開發(fā)拓展了代發(fā)工資、代理保險、代收稅款、代理農(nóng)發(fā)行等委托、代理、代結(jié)算等12大類36種中間業(yè)務(wù)，中間業(yè)務(wù)收入總量及占比逐年提高，多元化收入格局初見成效。

(三)不斷豐富市場營銷手段，有效提高了市場綜合營銷水平。一是不斷加強和完善直接營銷、聯(lián)合營銷和協(xié)助營銷機制，相繼推行了對等營銷維護、定期回訪、首席客戶經(jīng)理制等營銷手段，逐級落實營銷、維護責任，使集約化經(jīng)營水平和整體營銷層次有了明顯提高。二是重視加強科技支撐，大力推廣了銀證通、代銷基金、國債等新業(yè)務(wù)品種，加大自助終端、atm、poas機等設(shè)備投入，有力地促進了新業(yè)務(wù)產(chǎn)品的推廣，使全行的服務(wù)質(zhì)量和工作效率有了明顯提高。

(四)堅持審慎穩(wěn)健的信貸原則，有效防范和化解了信貸風險。一是以信貸新規(guī)則為準則，加強和完善市場營銷制度建設(shè)，相繼研究制定了《客戶經(jīng)理管理制實施細則》、《公司機構(gòu)客戶營銷管理辦法》等一系列基本制度，強化客戶經(jīng)理培訓，狠抓內(nèi)控建設(shè)，完善信貸轉(zhuǎn)授權(quán)管理，規(guī)范信貸操作流程，有效克服了粗放經(jīng)營的管理模式。二是嚴格執(zhí)行總分行制定的產(chǎn)業(yè)、行業(yè)指引規(guī)定和客戶準入標準，確保了新增貸款質(zhì)量，降低了信貸風險。2022年以來，全行新增貸款的到期收回率達到98%。三是重視加強貸后管理，落實了地縣兩級行客戶部門分層次負責客戶跟蹤管理的責任，按要求配備了信貸風險經(jīng)理，初步啟動了貸后風險預警機制。四是加強信貸業(yè)務(wù)監(jiān)管，認真組織實施了信貸管理“上臺階工程”，突出狠抓了信貸轉(zhuǎn)授權(quán)、貸款限定性條款和抵押擔保等重點措施的落實，嚴肅查處了違規(guī)違紀責任人，逐步實現(xiàn)了信貸監(jiān)管的制度化和規(guī)范化。

在充分肯定成績的同時，我們必須清醒地認識全行市場營銷工作中存在的突出問題。一是整體營銷效率依然較低，前后臺部門銜接不足、系統(tǒng)聯(lián)動配合不暢、信息傳導不及時、激勵機制不完善、服務(wù)不能完全滿足客戶需要等問題仍較突出，在一定程度上影響了部分客戶的營銷與管理。二是市場營銷工作層次較低，營銷理念滯后、營銷手段單一、營銷方式簡單等問題依然存在。三是受地方經(jīng)濟發(fā)展、企業(yè)經(jīng)營管理、社會信用環(huán)境較差等客觀因素的制約，信貸客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整難度較大和資金運用效益低的問題未能得到切實有效解決。四是貸后管理和客戶維護不到位的問題仍較突出，尤其是重開發(fā)、輕維護，重投放、輕管理的現(xiàn)象還沒有得到根本糾正，部分新放貸款仍形成了不良，信貸風險預警體系建設(shè)不到位，客戶維護、貸后管理與精細化管理的標準還存在很大差距。五是部分員工仍偏重對傳統(tǒng)存、貸款業(yè)務(wù)的營銷，對混業(yè)經(jīng)營和新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品的推廣運用思想認識不到位，重視程度不高，營銷中被動應付的問題比較突出。這些問題必須引起全行上下的高度重視，并在今后的工作中認真加以克服。指導思想[/page]

二、今后一段時期市場營銷工作的指導思想

當前，我國宏觀經(jīng)濟正處于新一輪經(jīng)濟周期上升階段。經(jīng)濟發(fā)展進程出現(xiàn)了一些需要注意的問題，部分行業(yè)、部分地區(qū)出現(xiàn)局部投資過熱。對此，全行必須要保持高度的政治敏感性，從大局著眼、冷靜對待，積極適應信貸規(guī)模適當壓縮的新形勢，選擇客戶、項目一定要與行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整緊密結(jié)合起來，注重把握貸款投向、風險和效益。同時，隨著西部大開發(fā)的不斷深入和全市實施“改革抓企業(yè)、發(fā)展抓項目”力度的加大，將會形成一批新的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目和市場經(jīng)濟主體，產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)復雜化、企業(yè)重組多樣化、產(chǎn)業(yè)升級周期化等經(jīng)濟營銷領(lǐng)域出現(xiàn)的新情況，為我行市場營銷和客戶、信貸結(jié)構(gòu)的調(diào)整創(chuàng)造了良好的條件和機遇。國有商業(yè)銀行綜合改革進入實質(zhì)性階段，利率市場化改革穩(wěn)步推進，同業(yè)競爭方式開始呈現(xiàn)新的特點，特別是對高端客戶的市場競爭，已經(jīng)從銀行品牌、價格競爭延伸到更高層次的產(chǎn)品、服務(wù)和效率的競爭。所有這些都要求我們必須加快機制創(chuàng)新，進一步增強營銷工作的緊迫感和責任感，緊密圍繞全行實施趕超戰(zhàn)略和加快有效發(fā)展的戰(zhàn)略部署，敏銳把握政策和市場變化趨勢，深入開展市場營銷工作，全面提高風險控制水平。

為此，根據(jù)總、分行部署和我行實際，全行今后一段時期市場營銷工作的指導思想是：緊緊圍繞營銷和管理兩大主題，以結(jié)構(gòu)調(diào)整為重點，全面實施資產(chǎn)、負債、中間業(yè)務(wù)一體化營銷，以機制創(chuàng)新為動力，加大優(yōu)質(zhì)客戶拓展力度，加快劣質(zhì)客戶退出步伐，穩(wěn)步提升市場占有份額，實現(xiàn)客戶結(jié)構(gòu)和信貸結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整;切實加強貸后管理，積極創(chuàng)建全方位的風險控制體系，全面提高資產(chǎn)質(zhì)量，提升收益水平，大力推動全行市場營銷工作再上新臺階。

三、市場營銷工作的重點及措施

(一)牢固樹立客戶立行的經(jīng)營理念，繼續(xù)完善以客戶為中心的市場營銷機制。

全行必須緊緊圍繞市場營銷和客戶管理兩大主題，牢固樹立客戶立行的經(jīng)營理念，重點要以“讓客戶滿意、讓客戶放心、讓客戶高興”為主題，唱響客戶立行的主旋律，深入開展“服務(wù)營銷年”活動，站在全行發(fā)展的新起點上，對客戶立行經(jīng)營理念再認識、再深化、再提高，切實把客戶立行的理念在領(lǐng)導、客戶經(jīng)理和全體員工中樹立起來，使全行上下都能真正認識到客戶是銀行經(jīng)營效益的根本來源，以適應當前實施趕超戰(zhàn)略的需要，推動全行客戶營銷工作取得新突破。要進一步加強和完善以客戶為中心的市場營銷機制。一是以客戶為中心整合業(yè)務(wù)操作流程，堅持信貸新規(guī)則基本運作原理，以前臺客戶部門為主體面向客戶集中開展資產(chǎn)、負債和中間業(yè)務(wù)一體化營銷，后臺部門分工協(xié)作對客戶經(jīng)理提供科技支撐、產(chǎn)品支撐和服務(wù)支撐，減少管理環(huán)節(jié)，縮短決策鏈條，提升經(jīng)營層次，實現(xiàn)與客戶的信息溝通和互動合作，全面提高營銷工作效率。二是以客戶為中心合理配置營銷資源，集中全行信貸資源、管理資源、財務(wù)資源和人力資源優(yōu)勢，盡力滿足客戶需求，做到人無我有、人有我優(yōu)，搶占市場競爭的絕對領(lǐng)先位置。三是以客戶為中心建立靈活有效的市場化定價機制，科學運用浮動利率和收費服務(wù)，與客戶建立長期穩(wěn)固的業(yè)務(wù)關(guān)系，實現(xiàn)市場營銷效益的最大化。四是以客戶為中心構(gòu)建市場信息共享機制，對市場信息集中進行分析、整理和應用，研究確定市場營銷目標客戶和具體任務(wù)，有效減少重復公關(guān)造成的資源浪費。五是建立大客戶服務(wù)中心，繼續(xù)打造直接營銷平臺。各縣支行客戶部門要對轄內(nèi)客戶資源進行.全面摸底，重點研究市場營銷空白點，列出直接營銷目標客戶計劃，對重點項目和系統(tǒng)性.