幼兒園小班保育心得：月計(jì)劃總結(jié)（20篇范文）

第1篇 幼兒園小班保育心得：月計(jì)劃總結(jié)

一、情況分析

這學(xué)期，我班幼兒一共41名。其中男生28名，女生13名，男女生比例接近2﹕1。年齡平均在2周歲左右，均為獨(dú)生子女。

開學(xué)這幾天，我們與家長進(jìn)行了交流。初步了解到了幼兒的基本生活習(xí)慣，如進(jìn)餐習(xí)慣、午睡習(xí)慣、生活自理能力情況等。通過家訪，我們還了解到了，韋一冰小朋友開朗大方，動作靈敏，楊惠雪小朋友熱情、活潑；申芩檜小朋友喜歡表演。總之，各有特色。

上學(xué)期就入托的孩子，經(jīng)過一個學(xué)期的培養(yǎng)在學(xué)習(xí)、生活、游戲等方面的行為習(xí)慣已有所養(yǎng)成，這幾位孩子在托班里將會起到示范榜樣的作用，新入園的孩子情緒不穩(wěn)定，他們對新環(huán)境不熟悉。有幾位幼兒哭鬧現(xiàn)象嚴(yán)重；他們之中多數(shù)不會自己吃飯，不會用水杯喝水，不認(rèn)得自己物品的標(biāo)記，不喜歡用幼兒園杯子和毛巾，但對從家里帶來的物品如：毛巾、水杯、玩具、書包等有很強(qiáng)的依戀，大部分幼兒喜歡聽故事、聽音樂、喜歡參與游戲，喜歡新鮮的玩具。他們對成人有強(qiáng)烈的依戀，喜歡和固定的老師交往，怕見生人，不主動與他人打招呼，他們的情緒易受同伴和環(huán)境的影響，所以，他們?nèi)菀妆挥腥さ氖挛镂⒁饬θ菀邹D(zhuǎn)移。身體發(fā)展的方向處于迅速發(fā)展時期，已能隨意獨(dú)立地活動，能完成走、跑、跳、鉆爬、攀等基本動作，能串珠子，撕紙，他們還嘗試自己動手、吃飯、穿衣褲等。因此，手眼協(xié)調(diào)能力有了一定發(fā)展、但動作仍不協(xié)調(diào)，由于他們身心發(fā)展處于初級階段，機(jī)體易受損傷，易感染多種疾病。他們自我意識開始建立，出現(xiàn)反抗現(xiàn)象，喜歡與熟悉的人交往，不滿足時出現(xiàn)攻擊性行為。根據(jù)幼兒的現(xiàn)狀，我們應(yīng)該注意對幼兒的需要給予滿足，使他們生活在一個和睦、相互給予愛的環(huán)境之中，促使幼兒形成良好的行為習(xí)慣。

本學(xué)期，我班將主要以保育為重點(diǎn)。首要工作是保證幼兒在身體健康上能得到很好的照顧。以此為基礎(chǔ)，逐步訓(xùn)練幼兒的常規(guī)，培養(yǎng)他們的生活自理能力，讓幼兒懂得自己的事情應(yīng)該自己去做。

二、培養(yǎng)幼兒良好行為習(xí)慣的目標(biāo)

1、愿意上幼兒園，愿意親近老師或熟悉的成人。

2、能跟隨老師參加集體活動，樂意和同伴一起游戲，嘗試與喜歡的同伴分享食物和玩具，體驗(yàn)其中的快樂。

3、能覺察自己和他人明顯的情緒表現(xiàn)，在成人的提醒下樂意招呼他人，并能使用日常禮貌用語，能進(jìn)行簡單的應(yīng)答。

4、知道自己的姓名、年齡、性別、班級名稱。

5、有一定生活自理能力，樂于幫助家里成人做一力所能級的事。如：擺碗筷，摘菜、擺椅子等。

6、學(xué)習(xí)在集體生活中遵守簡單的規(guī)則。

7、愛父母長輩、老師和同伴，愛集體、愛家鄉(xiāng)、愛祖國。

三、主要內(nèi)容和要求

培養(yǎng)幼兒良好的行為習(xí)慣，我們主要任務(wù)是創(chuàng)設(shè)安全、衛(wèi)生、舒適、愉快的環(huán)境，保證

幼兒健康、愉快成長；引導(dǎo)幼兒主動活動，促身體健康發(fā)展；引導(dǎo)他們感知周圍環(huán)境，對環(huán)境有興趣，發(fā)展感知覺，促語言思維能力發(fā)展；培養(yǎng)幼兒喜歡與人交往的態(tài)度，形成初步的獨(dú)立意識，膠能力，促良好個性發(fā)展；在生活中培養(yǎng)他們良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣，培養(yǎng)他們的基本生活能力；激發(fā)他們發(fā)現(xiàn)美、感愛美的情緒，為了做好這些，我們的方法有幾方面。

生活：在輕松愉快的環(huán)境里，培養(yǎng)幼兒健康的情緒及個性，引導(dǎo)他們學(xué)會自己的事自己做，體驗(yàn)做事樂趣，滿足生活的需要，養(yǎng)成良好的生活及衛(wèi)生習(xí)慣。

1、培養(yǎng)幼兒認(rèn)識自己常用物品及標(biāo)記，樂在成人幫助下清潔自己身體，會洗手，養(yǎng)成講衛(wèi)生習(xí)慣。

2、會用勺吃飯、喝湯，用杯喝水，樂于接受各種食物。

3、幫助幼兒建立獨(dú)立入廁，定時睡眠的習(xí)慣。

4、鼓勵幼兒多與他人溝通，逐漸適應(yīng)集體生活。

5、引導(dǎo)幼兒隨時注意安全，有初步的自我保護(hù)意識，能聽從成人有關(guān)的安全提示，知道不獨(dú)自到在人關(guān)注不到的地方玩，不摸危險物品，不將異物放入口、耳里。

游戲：引導(dǎo)幼兒積極感知周圍環(huán)境，培養(yǎng)他們對周圍事物興趣，促進(jìn)多方面發(fā)展。

1、引導(dǎo)幼兒參與多種游戲，體驗(yàn)游戲快樂，初步掌握游戲技能；感知材料特點(diǎn)，會與同伴友好游戲，積極感知游戲材料形狀、顏色、大小等明顯特點(diǎn)，懂得愛護(hù)圖書和玩具。

2、引導(dǎo)幼兒感受集體游戲快樂，培養(yǎng)良好的社會情感，懂得愛自己親人，老師和小朋友，愿與他人交往，體驗(yàn)集體活動樂趣。認(rèn)識自我，感受節(jié)日快樂，學(xué)會做自己力所能及的事，體驗(yàn)做事的樂趣，懂得遵守生活及游戲規(guī)則，建立初步規(guī)則意識，不怕黑、不怕冷、不怕打預(yù)防針等勇敢精神。

3、引導(dǎo)幼兒主動與人交往，學(xué)習(xí)用語言表達(dá)自己需求，會安靜聽加緊人說話，能聽懂簡單的指令。

鍛煉：引發(fā)幼兒對戶外活動興趣，積極參與各種體育鍛煉活動，促進(jìn)動作及身體的健康發(fā)展，養(yǎng)成活潑開朗，不怕困難的良好個性品質(zhì)。

四、措施

1、關(guān)愛幼兒，賦予親情

要以真誠的態(tài)度關(guān)愛每一位孩子，通過適時恰當(dāng)?shù)亟o予

孩子關(guān)注，微笑、摟抱、應(yīng)答等方式，傳遞對他們的關(guān)愛，滿足其身心需求，幫助幼兒對保教人員的依賴用信任的建立，讓他們獲得安全感，促進(jìn)其身心健康發(fā)展。

2、教養(yǎng)并重，保教合一

保教人員共同承擔(dān)著促進(jìn)幼兒健康發(fā)展的任務(wù)，必須為幼兒提供良好的飲食、起居等生活條件，精心護(hù)理幼兒日常生活，積極培養(yǎng)幼兒生活自理能力，做好衛(wèi)生保健，防病工作，保護(hù)幼兒安全，發(fā)展幼兒身體活動能力，增強(qiáng)幼兒身體健康。

3、順其自然，尊重個性

要尊重幼兒身心，發(fā)展的規(guī)律和個體差異，順應(yīng)幼兒天性，產(chǎn)注幼兒需要，就應(yīng)該把幼兒一日生活安排豐富，寬松，但有相對的穩(wěn)定性，預(yù)定的活動和集體活動短，以個別自由，自主操作活動為主，以個別交流、個加教育為主，尊重他們個性特征，在活動中發(fā)揮他們的主動性，對幼兒活動給予支持和鼓勵，細(xì)心體察他們興趣。

4、教育融于生活，成人以身作則

重視在生活中教育和引導(dǎo)培養(yǎng)幼兒良好生活衛(wèi)生習(xí)慣和自理能力，保教人員要在上學(xué)生活中隨時與兒童溝通，在身體力行中去影響他們，要用熱情、愛心、敏感和規(guī)則性，貫性來關(guān)心孩子和要求孩子，讓孩子從小養(yǎng)成好習(xí)慣以后順理成章地形成良好的行為方式。

5、營造合諧環(huán)境，保證幼兒身心安全

營造與家庭相似環(huán)境，從溫馨、舒適、安全、優(yōu)美為主，活動空間寬敞，有利于幼兒獨(dú)自活動，平行活動，小群體活動，活動材料和玩具準(zhǔn)備要充分。以通過他們的感知覺和身體動作，不斷地嘗試、重復(fù)、模仿，操作而獲得經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn) 在出現(xiàn)的能力發(fā)展。幫助他們建立良好的伙伴關(guān)系，保教人員以身作則，相互尊重。

6、注重語言發(fā)展，調(diào)動幼兒聽說積極性

在日常生活中引導(dǎo)幼兒多開口，多用語言表達(dá)自己喜好，擴(kuò)大言語經(jīng)驗(yàn)，融恰與伙伴的關(guān)系，樂意聽別人說話，聽懂并按語氣指令行事，做到行有所規(guī)，表現(xiàn)出聽從老師口令的循規(guī)性。

月份

活動內(nèi)容

日期

3月份

1.做好開學(xué)準(zhǔn)備工作,迎接新生。

2.進(jìn)行家長工作,對“家園公育”欄目做好調(diào)整，并上墻。

3. 家訪

4. 自制玩具制作

3月11日上墻

3月中旬

4月份

1.在班務(wù)會上，對上月做出小結(jié)。

2.開家長會，向家長介紹本學(xué)期工作計(jì)劃，聽建議，家長需要配合工作。

3. 自制玩具

4月

5月份

1.“六一”兒童節(jié)活動籌備工作。配合教師做好幼兒管理。

2.教學(xué)主題活動：

3.家訪工作的繼續(xù)開展。

4. 自制玩具制作

“六一”兒童節(jié)

6月份

1.主題教學(xué)活動：

2.自覺進(jìn)行配班工作。

3.專題德育工作：安全。

4.保育工作總結(jié)，反饋。

整個月

7月份

工作協(xié)商、總結(jié)，反饋。

溫馨寄語：中國兒童教育網(wǎng),屬于您的在線教案庫。 o(∩_∩)o

第2篇 淘寶客服月工作總結(jié)與計(jì)劃

5 月份工作總結(jié)

1.新員工的培訓(xùn)已完成。 2.值日改為每天輪換，值日表與值班表已做好，大家都比較自覺。 3.中差評交由張曉宇負(fù)責(zé)，解決的比較好，但部分中差評還是未能解 決。 4.新員工對商品有了基本的了解，發(fā)帖、設(shè)置秒殺都已熟悉 5. 迪佳商品價格已修改完畢。 6. 需要分裝的魚線、餌料、珠珠等已基本完成。 7. 本月出現(xiàn)請假后夜班無人值班現(xiàn)象， 8.備注不及時，運(yùn)費(fèi)計(jì)算不準(zhǔn)備，進(jìn)貨數(shù)量不對。 9.本月存在遲到現(xiàn)象，以后請盡量避免此類情況出現(xiàn)。 10.海峽發(fā)帖不及時，已做出相應(yīng)的處罰。 11.4 月 30 號全體出游，五一休假已安排好。 12.本月生效中評 5 個，差評 10 個 13.四月份每人任務(wù) 2 萬，目標(biāo) 3 萬，均已超額完成任務(wù)。 14.四月份總業(yè)績 134755 元。

本月計(jì)劃

1. 本月任務(wù)每人四萬，目標(biāo)為五萬。 2.海峽發(fā)帖數(shù)量增加，標(biāo)題新穎，有吸引力，增加流量 3.員工考核 7 號進(jìn)行。4.把中差評放在首要位置。 5.帶好新員工盡快可以獨(dú)立操作。 5.每周按時召開運(yùn)營部會議，拿出好的營銷方案。 6.監(jiān)督好衛(wèi)生以及評價等工作。 7.提升店鋪瀏覽量，提升 5 月份業(yè)績。 8.5 月份安排時間進(jìn)行盤點(diǎn)，讓新員工熟悉產(chǎn)品。 9.對于學(xué)習(xí)計(jì)劃毫不松懈，每周抽時間學(xué)習(xí)。

第3篇 月度銷售工作總結(jié)與計(jì)劃

月度銷售工作總結(jié)與計(jì)劃一

x月份我們的任務(wù)是6萬元，實(shí)際上完成了2萬，離任務(wù)額還差4萬，由于負(fù)責(zé)門迎工作，對于客戶流量還是了解的比較多，本月新客戶不多，老客戶購買降低。

在工作中，由于本人向來性格開朗，樂觀，所以擔(dān)任門迎的時候并無不妥，有客戶說過我們這的姑娘，小伙態(tài)度都特別好，但是業(yè)務(wù)能力需要提升，我回答確實(shí)我們需要終身學(xué)習(xí)。

尤其對于中醫(yī)來說是一個復(fù)雜而且體系龐大的東西。對于我們現(xiàn)在而言，隔行如隔山，以前沒有從事過類似的工作，新接手也不過幾個月，很多東西從頭學(xué)起，接受是需要一個過程，所以我們也在努力積極的讓自己變得充實(shí)起來。

總結(jié)開來7月銷售方面有以下幾點(diǎn)：

1. 上月的活動一下子顧客買的都很多，老客戶只能從別的產(chǎn)品，渠道入手。一般就是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)多一些，但是推介有限，同時有的產(chǎn)品如溫陽通絡(luò)飲，八仙粥滄州店種類有限，不能滿足個性化的需求。

2.新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對于他們現(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)對產(chǎn)品的信心和認(rèn)知度

3.我們的銷售技能欠缺，中醫(yī)功底薄弱，要加強(qiáng)學(xué)習(xí)和引導(dǎo)。

4.在23號邊老師來滄州講課的時候，那天打開銷量不錯，加之之前良好的造勢的原因，完成了3000多的銷售，總體來說我們店里現(xiàn)在還缺乏一個有威信的個人品牌。 但是“不找借口找方法”，這個是我們店也是我個人一直崇尚的，也許我的能力現(xiàn)在還不足，所以我也一直在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。米盧說過“態(tài)度決定一切”，簡單而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，對于自己喜歡的事情付出最大的努力，在這段工作中，我不認(rèn)為工作是一種負(fù)擔(dān)，所以可以每天投入那么大的熱情，這樣喜歡可以保持激情和源動力。

x月工作計(jì)劃

x月份我們將迎來一個新的促銷高點(diǎn)，上次由于先期楊雨老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務(wù)，這次希望再上一個新的臺階，所以我們每個人也都在努力做好準(zhǔn)備。

對于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn)：

1.先做好8月4號邊老師來滄州進(jìn)行儀器檢測和砭石使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計(jì)預(yù)期的訂購數(shù)額，這樣可以有利于更好的準(zhǔn)備砭石，希望不要像上次那樣斷貨好幾次。

2.加強(qiáng)對于砭石的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余。同時重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識和銷售技能

3.老客戶有的家里別家產(chǎn)品也很多，他們對于健康的需求迫切，但是有些盲目，我們可以很好的利用這點(diǎn)，做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。

4.做好新客戶的開發(fā)吸引工作，雖然不一定就每一個都抓住銷售，起碼應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，成為我們的鐵桿，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。

5.做好大客戶的維持工作，上學(xué)的時候在客戶關(guān)系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品，就像是先天精氣寶，上次活動主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售。

6.做好店長安排的工作，盡我們的最大努力希望可以再接再厲發(fā)揚(yáng)我們滄州的武術(shù)精神，百折不撓，勇往直前。上次做的是門迎，店長說我適合做門迎，其實(shí)我還是很希望嘗試其他工作的，而且同樣希望都可以干好，所以幾次講師不在的時候常常代講，雖然不希望永遠(yuǎn)做別人的替補(bǔ)，但是起碼這是一種鍛煉，因?yàn)槠鸫a有需要的時候你替補(bǔ)的上，而不是需要你的時候，你什么也干不了。

總而言之，我們希冀這次又更好的結(jié)果。并且可以得到更多客戶的認(rèn)可。

月度銷售工作總結(jié)與計(jì)劃二

五月份工作業(yè)績不是很理想，帶著壓力走進(jìn)了六月份，從月初起想象每一天都是月底的最后期限來沖刺，心里定下一個目標(biāo)，沒有退路的去完成，想放棄的時候再逼自己一把，實(shí)現(xiàn)的時候才發(fā)現(xiàn)原來失敗的理由都是種種借口。

打不出意向客戶從前總是抱怨打不出意向客戶，上班到下班，為了打電話而打電話，下班打卡的時候抱怨一句，沒有意向客戶，現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)是沒用心去打，目的性太強(qiáng)讓我的表述過于直接，只會讓客戶和自己的距離越來越遠(yuǎn)，做不到溝通，更談不上成單。

逼單技巧不能靈活運(yùn)用客戶總有各種理由推脫，而我總是一味的被客戶牽著走，有時甚至為客戶找理由，時間一長，客戶沒興趣了，有可能的單子也黃了。

不能讓客戶記住沒有把自己成功的推銷給客戶，意向客戶很少，競爭者很多，做不到跟蹤，又沒有自身優(yōu)勢，總?cè)菀装芽蛻舾鷣G了。

把握不好意向客戶花費(fèi)很長時間投入很大精力跟蹤的客戶，到頭來發(fā)現(xiàn)不是關(guān)鍵人導(dǎo)致最終把機(jī)會拱手讓人已經(jīng)發(fā)生了三五次，甚至跟蹤到最后發(fā)現(xiàn)客戶早已合作。而對于某些客戶沒有足夠的敏感度而錯失良機(jī)也一再發(fā)生。

失敗固然能總結(jié)教訓(xùn)，但一次簽單也能讓人從中總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)，希望已經(jīng)到來的七月我能總結(jié)以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)靈活運(yùn)用談單技巧順利完成目標(biāo)任務(wù)。

二七月工作計(jì)劃

七月份我的目標(biāo)任務(wù)是18000，分配到每個周就是月初一周一張?jiān)轮袃蓮?，月末才能順利完成任?wù)，本月及以后我要牢記以下幾點(diǎn);

1.保證電話量每一個電話都用心去打，才會被客戶記住，把握好每一個客戶，既然客戶把電話打回來，肯定是有意向，一定提醒自己不要忽視。

2.不要把時間都放在挖掘下一個意向客戶身上，及時回訪很重要。對于心里認(rèn)定為ab類的客戶一定要及時約見。

3.把握好時間，趁熱打鐵，單子不簽回來隨時都會發(fā)生變化，客戶不急靈活運(yùn)用方法逼單。

4.多和同事打打配合電話。

七月已經(jīng)開始了，一切清零重新計(jì)時，我會把每一天當(dāng)做最后一天按部就班的去完成任務(wù)。

月度銷售工作總結(jié)與計(jì)劃三

來新單位報(bào)到轉(zhuǎn)眼就有一個多月了，在這一個月中，生活顯得緊張，但又有秩序。剛進(jìn)入公司，一切都是嶄新的，要重新去認(rèn)識和了解;信心來自了解,要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品;公司為我們提供的平臺很大，產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的,這樣好的平臺，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來就是一個不斷成長的過程，這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長!很榮幸能加入我們公司,在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助中與公司共同成長;很感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事無私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我，他們成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)是我最好的老師，通過學(xué)習(xí)他們的`經(jīng)驗(yàn)和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間;在公司這樣一個積極向上的平臺上，自己這樣一個新手，一定要多學(xué),多看，多做事!

公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能，公司會根據(jù)你的實(shí)際能力安排適合你的工作.剛剛進(jìn)公司的前幾天，領(lǐng)導(dǎo)和同事帶我一起去拜訪客戶，經(jīng)常會有意識地將整個銷售流程演示給我看;然后，仔細(xì)地分析給我聽，從尋找項(xiàng)目、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項(xiàng)，都能仔細(xì)地進(jìn)行分析，這讓我體會非常深刻，熟悉公司產(chǎn)品，了解公司業(yè)務(wù)情況。幾天過后，我就開始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來就是個”耐不住寂寞”的人，喜歡跑業(yè)務(wù),喜歡與人打交道,喜歡社交;看大家從不認(rèn)識到認(rèn)識，最后成為朋友;看著一個一個項(xiàng)目就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，!自己一直就很喜歡做銷售工作，喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限，但我一直堅(jiān)持用心去做好每件事情!成功的銷售人員都是敢于堅(jiān)持自己的目標(biāo)的人。

在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

(2)具有責(zé)任感;

不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實(shí)際問題的能力，并在工作過程中堅(jiān)持對公司、對客戶、對自己的責(zé)任感，積極、熱情、認(rèn)真地對待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行!

第4篇 財(cái)務(wù)月工作總結(jié)與計(jì)劃

歲月如梭，光陰似箭，2015年已經(jīng)過去，嶄新的2016已經(jīng)到來，回顧過去，在公司領(lǐng)導(dǎo)無微不至的關(guān)懷下、及各部門的協(xié)同努力下，我們克服了一切不利因素，共同完成了彬縣達(dá)倫開元大酒店有限公司的財(cái)務(wù)工作。雖然公司目前沒有盈利，但我相信通過我們大家的共同努力，公司明日的輝煌就在不久的將來!我來到公司已經(jīng)快兩年了，在這兩年里我對公司的財(cái)務(wù)工作已逐步了解，并比較順利地接受了大部分工作，在這里我就2015年度財(cái)務(wù)部工作匯報(bào)如下：

一、2015年度工作總結(jié)

一、酒店運(yùn)營狀況

(二)2015年度酒店經(jīng)營成果指標(biāo)完成情況

1、營業(yè)收入：700.72萬元，營業(yè)成本202.42萬元，營業(yè)費(fèi)用565.05萬元，管理費(fèi)用178.14萬元，財(cái)務(wù)費(fèi)用-2.93萬元，營業(yè)外收入1.87萬元，營業(yè)外支出1.81萬元;凈利潤-272.9萬元。

2、全年度向稅務(wù)局繳納稅款共計(jì)25.48萬元。

3、2015年客房共接待人數(shù)17,474人(系統(tǒng)上)，客房部出租率53%(系統(tǒng)上)平均房價為187.29元。中餐廳接待人數(shù)27,424人，餐飲毛利息50%。平均餐費(fèi)112.2元。

4全年酒店從陜西達(dá)倫石化科技發(fā)展有限公司(簡稱總公司)借款共計(jì)236萬元，主要用于酒店員工工資的發(fā)放。

(四)成本核算工作

1日常成本核算工作。目前成本核算只是停留在一些基礎(chǔ)性的工作上，每日審核各部門操作、各部門上報(bào)成本日報(bào)表，審核出入庫單據(jù)、單據(jù)錄入到系統(tǒng)中、核對餐飲酒水日報(bào)表，并計(jì)算月底酒水庫存成本;月底對后廚、客房部、吧臺進(jìn)行盤點(diǎn);依據(jù)試算平衡報(bào)表，盤點(diǎn)情況分析成本率及毛利息等指標(biāo)。后續(xù)的成本核算分析還有待明年加強(qiáng)。

(六)人員培訓(xùn)、酒店活動

11月份配合人力資源部和安全部參加了酒店組織的消防演練工作，主動參與公司組織的員工生日聚會、春節(jié)員工聚會等工作。

在行政部的組織下，配合了中餐廳對酒店2015年度大型宴會工作由于人員緊缺進(jìn)行了幫忙工作。

二、工作中存在的不足及改進(jìn)

(二)部門之間存在信息不對稱，相互溝通不夠。財(cái)務(wù)部每個員工的工作能否順利開展，離不開各部門的支持和配合。在今后的工作中，需要多聽取其他部門意見和建議，尋求多方支持，并加強(qiáng)與其他部門的交流和溝通，大家攜手促進(jìn)工作的協(xié)調(diào)和穩(wěn)步發(fā)展。

(一)財(cái)務(wù)工作

1.繼續(xù)做好日常工作，快速、準(zhǔn)確、有效的完成領(lǐng)導(dǎo)交代的工作2.在財(cái)務(wù)部內(nèi)部明確考核制度：財(cái)務(wù)人員的分工及各職能部門的協(xié)作，要分工明確并相互協(xié)作補(bǔ)充，在相互配合的工作中不斷學(xué)習(xí)，對各項(xiàng)費(fèi)用的合理支出起到監(jiān)督把關(guān)作用。3加強(qiáng)對應(yīng)收賬款的催收力度。4繼續(xù)做好年末預(yù)算、審計(jì)、建賬工作。5嚴(yán)格按照酒店的各種規(guī)章制度和財(cái)務(wù)制度執(zhí)行。

第5篇 倉庫管理月工作總結(jié)與計(jì)劃怎么寫

在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶動下，在全體成員的幫助下，我緊緊圍繞倉儲工作，充分發(fā)揮崗位職能，不斷改進(jìn)工作方法，提高工作效率，盡自己的能力完成了公司領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作任務(wù)，歲將末，也為我這一年工作做一個年度工作總結(jié)：

一、從我個人來說，根據(jù)公司的銷售策略和產(chǎn)品的增加，加大了工作力度，從而務(wù)必做到仔細(xì)認(rèn)真地管理庫房工作。

二.通過這一年的工作，我深深感到工作的壓力和強(qiáng)度，但正由于這種壓力，才使我不斷提升自己的思想，化壓力為動力。公司的銷售業(yè)務(wù)不斷提升，所以自己的能力必須提高，才能適應(yīng)公司人才的需要，使自己的工作能力提高。

三.貨物的管理方面，在這一年中公司產(chǎn)品的種類不斷增加，銷售產(chǎn)品也不斷增多，作為自己必須保證出貨的準(zhǔn)確：

1.每天清點(diǎn)庫存發(fā)貨后的庫存實(shí)數(shù)并對賬，

2.保證成品入庫登記的準(zhǔn)確，并認(rèn)真的做好記錄。

3.做好產(chǎn)品破損和預(yù)報(bào)損的記錄。

4.認(rèn)真做好財(cái)務(wù)改革后的用友的錄入，必須保證用友錄入的及時性和準(zhǔn)確性。

5.做好庫存實(shí)數(shù)的記錄，對短貨的產(chǎn)品，及時呈報(bào)，保證貨物能按時發(fā)出。

雖然我在這一年中某些工作做的不夠出色，但是我會通過自己的過錯，不斷提升自己，使自己對倉庫管理方面的知識倍感興趣，通過學(xué)習(xí)一些書籍，使自己的能力提高。

四.貨物的出入庫管理：1.對于采購和生產(chǎn)的產(chǎn)品，認(rèn)真核實(shí)貨物實(shí)數(shù)與采購購進(jìn)數(shù)量相對應(yīng)。2.對于發(fā)出的貨物做好清點(diǎn)。做好貨物發(fā)出的完好性，減少退回和破損數(shù)量。3.對于庫存的貨物，做好防潮，和清潔工作，貨物必須整齊的放在托盤上，每天要求倉管人員按時清掃倉庫地面，在這一年中盡量做好倉庫整體的保潔工作。

五.配合其他的工作：這一年的工作中，在自己的工作完成的同時，也得向其他員工進(jìn)行溝通，有困難的地方，大家一起解決，只有這樣，才能形成完整的工作流程，不但使自己的知識豐富，而且使自己的工作更輕松，完成的更完美!

六.自我學(xué)習(xí)和總結(jié)：在這一年的工作中都有很多問題發(fā)生，我們要善于發(fā)現(xiàn)問題，把握問題，并在第一時間去解決，來提升自身的業(yè)務(wù)能力。這也要求我們不斷的學(xué)習(xí)，提升，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和掌握專業(yè)技能;交流，了解，吸取經(jīng)驗(yàn);學(xué)習(xí)倉儲保管，裝配作業(yè)，貨物記帳等業(yè)務(wù)知識，這是我還有所欠缺的。還有要學(xué)習(xí)物流相關(guān)知識，使自己的能力不斷提升，把工作做的更好，更專業(yè)!

一：工作問題及處理方案：

1.對數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確度存在缺乏：倉庫相關(guān)工作人員在收發(fā)物料時，隨意性大，導(dǎo)致成本增加和庫存帳物不符。在這種情況下必然給公司造成不利，通過定期培訓(xùn)，所有賬務(wù)全面監(jiān)督以及相關(guān)處罰制度來提高倉管員對帳和實(shí)物的管控能力，化的提高他們的工作熱情，最終達(dá)到帳物卡一致的精確化管理。對相關(guān)工作人員做出正確指倉庫管理年終工作總結(jié)導(dǎo)，糾正錯誤發(fā)生，避免給公司造成更大的麻煩。

2.處理問題不及時：倉庫工作人員入庫時未能及時通知質(zhì)檢檢驗(yàn)，給生產(chǎn)造成一些不必要的麻煩。對倉庫相關(guān)人員進(jìn)行指導(dǎo)，讓所有問題都能得到及時解決，為生產(chǎn)進(jìn)度能順利進(jìn)展，優(yōu)化和簡化倉管員的工作，提升工作效率。

3.對倉庫賬務(wù)，工作人員監(jiān)督力度不夠。倉庫目前是全公司最容易出問題最多的部門，其他部門的工作就可能牽連到倉庫，一些問題可能就會在倉庫暴露，這樣的情況是無法避免的，但是我會盡量使問題出現(xiàn)，減少一些不必要的麻煩。

4、管理力度不夠，給公司其他部門工作帶來不利。

5、倉庫規(guī)劃存在了很大的缺陷，爭取在201x年中更好更大膽的做出好的規(guī)劃。

二：工作計(jì)劃：

1.對每日用友賬務(wù)以及所有異常情況全面監(jiān)管，控制收發(fā)物料

2.將倉管員日常工作內(nèi)容詳細(xì)劃分清楚。

3.制定盤點(diǎn)計(jì)劃并如期進(jìn)行。

4.制定倉庫定期專業(yè)知識培訓(xùn)計(jì)劃并實(shí)施。

5.制定倉庫管理制度。

6.倉庫詳細(xì)區(qū)域的規(guī)劃和建立倉庫平面圖及相關(guān)標(biāo)示牌。

7、業(yè)務(wù)自己從車間提走貨物不辦理任何手續(xù)，出現(xiàn)質(zhì)量問題、數(shù)量不準(zhǔn)、貨物缺少與倉庫無關(guān)，請業(yè)務(wù)部門配合倉庫工作在生產(chǎn)辦理完入庫后再發(fā)貨。

8、生產(chǎn)完工后入庫的活件如需要返工生產(chǎn)人員必須和倉庫人員辦理退庫手續(xù)，避免一些入庫重復(fù)現(xiàn)象發(fā)生。

9、采購部門配合倉庫做好原材輔料的儲備工作(希望不是什么原材輔料都是倉庫通知采購人員訂貨，采購人員應(yīng)該看到生產(chǎn)通知單提前做好采購工作)

以上內(nèi)容是我目前對倉庫提出的問題，改善的方案以及倉庫短期規(guī)劃。我希望通過我的不斷努力，把倉庫部門建設(shè)成一個認(rèn)真，仔細(xì)，富有工作激情的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。各部持續(xù)改進(jìn)的結(jié)果，就是公司的發(fā)展

總之，一年來，通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲很大，我堅(jiān)信工作只要盡心努力去做，就一定能夠做好。做了一年半的倉庫主管工作了，有的時候也覺得自己有經(jīng)驗(yàn)，或是由著自己的判定來處理事情，所以出現(xiàn)了不少的問題，給領(lǐng)導(dǎo)添了不少麻煩，使自己當(dāng)時也很丟面子，最后在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下把問題解決了，事后才知道自己的社會閱歷缺乏，或是處理方法不當(dāng)，我決心在今后的工作中要多提高自己的素質(zhì)與休養(yǎng)，多學(xué)習(xí)為人處世的哲學(xué)，才能夠超越現(xiàn)在的自己，爭取更大的進(jìn)步。

第6篇 財(cái)務(wù)部月度工作總結(jié)及計(jì)劃

xx年財(cái)務(wù)工作在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)及各位同仁的共同努力下，各項(xiàng)工作取得了較大的進(jìn)展，回顧半年來的工作，我個人工作以成本核算為重心，做好日常費(fèi)用報(bào)銷和采購核算工作，通過加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)、努力掌握生產(chǎn)工藝流程以及嚴(yán)格執(zhí)行費(fèi)用報(bào)銷制度等措施不斷提高會計(jì)服務(wù)質(zhì)量，促進(jìn)工作正常有序地進(jìn)行，_完成了各項(xiàng)財(cái)務(wù)工作。作為我個人而言，工作讓我感受頗深，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

一、積極做好成本核算和費(fèi)用報(bào)銷工作。

負(fù)責(zé)公司成本核算工作，成本管理是財(cái)務(wù)工作中重要的一項(xiàng)工作內(nèi)容，只有掌握生產(chǎn)工藝才能準(zhǔn)確的計(jì)算成本，工作期間我認(rèn)真學(xué)習(xí)公司生產(chǎn)工藝流程，主要包括產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)成、產(chǎn)品生產(chǎn)工藝、設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)基本知識等，在費(fèi)用報(bào)銷和付款單據(jù)審核過程中，做到及時準(zhǔn)確，嚴(yán)格把關(guān)，把不符合公司報(bào)銷規(guī)定和付款條件的單據(jù)予以退回，責(zé)令整改。

二、與成本會計(jì)交接，交出成本崗位工作，與原財(cái)務(wù)部長交接，接手財(cái)務(wù)部工作。

x月份根據(jù)公司安排著手成本會計(jì)交接工作。首先為接手人詳細(xì)介紹工作內(nèi)容和崗位職責(zé)，其次為接手人進(jìn)行會計(jì)電算化軟件方面的培訓(xùn)和指導(dǎo)，在為期兩個月的時間內(nèi)完成交接工作，接手人基本能順利開展工作，為公司工作持續(xù)穩(wěn)定的開展做好了基礎(chǔ)。

三、協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)部工作，保持財(cái)務(wù)工作的一貫性和穩(wěn)定性。

年末接手財(cái)務(wù)部工作，由于在月底結(jié)賬時間緊，在接手工作后立即著手工作，積極做好財(cái)務(wù)日常工作，嚴(yán)格審核付款手續(xù)，做好物資清產(chǎn)盤點(diǎn)和賬務(wù)整理工作。審核x月份憑證，協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)人員積極做好全年的結(jié)賬工作。

第7篇 2023年8月市政府工作總結(jié)和計(jì)劃

2022年，在縣委、縣政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在市國土資源局的業(yè)務(wù)指導(dǎo)下，緊緊圍繞全域建設(shè)“中國幸福家園”和服務(wù)經(jīng)濟(jì)建設(shè)中心工作，積極主動服務(wù)，嚴(yán)格規(guī)范管理，通過全局干部職工的共同努力，完成了各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)將2022年國土資源管理工作總結(jié)如下：

一、2022年工作成績

(二)積極爭取,主動協(xié)調(diào),全力保障重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目用地

1.完善征地報(bào)批，加大國土資源保障力度

一年來，我局按照土地利用總體規(guī)劃和年度計(jì)劃，科學(xué)合理安排新增建設(shè)用地，嚴(yán)控增量，統(tǒng)籌各類用地。積極爭取省上預(yù)留年度計(jì)劃指標(biāo)，解決建設(shè)用地指標(biāo)缺口。進(jìn)一步完善征地報(bào)批。嚴(yán)格規(guī)范農(nóng)用地轉(zhuǎn)用和土地征收審批，對重大建設(shè)項(xiàng)目，通過提前介入、主動對接、全程服務(wù)，通過“綠色”通道，提高土地審批效率。2022年，我縣先后申報(bào)了6個批次的災(zāi)后重建征地報(bào)件，征地面積140.2867公頃;10個批次的總規(guī)征地報(bào)批，征地面積205.9236公頃。1宗區(qū)位調(diào)整面積為20.2022公頃，3宗獨(dú)立選址報(bào)征面積32.1054公頃，已批準(zhǔn)41.8100公頃。

2.切實(shí)加強(qiáng)土地市場管理，全面落實(shí)建設(shè)用地招拍掛制度

堅(jiān)持土地市場秩序治理整頓不放松，堅(jiān)持政府壟斷土地一級市場，嚴(yán)格落實(shí)經(jīng)營性用地依法有償招、拍、掛制度，充分發(fā)揮市場配置土地資源的基礎(chǔ)性作用。全年共出讓土地13宗，總收入19737.71825萬元(其中：拍賣10宗，面積85.575畝，出讓總價款8249.70515萬元，到賬金額4783.95515萬元;掛牌出讓3宗，面積30.92畝，土地出讓總價款823.5107萬元)。收取土地二級市場補(bǔ)交土地款5181.8371萬元，收取2022年前欠繳土地款8948.4153萬元，全面完成年初下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)。超額完成了1.85億元目標(biāo)任務(wù)數(shù)。

(1)按照預(yù)防為主，突出重點(diǎn)的原則，我局認(rèn)真編制并執(zhí)行地質(zhì)災(zāi)害防治御案，成立了縣、局、鎮(zhèn)三級地質(zhì)災(zāi)害防御領(lǐng)導(dǎo)小組，簽訂地質(zhì)災(zāi)害防治責(zé)任書，制定地災(zāi)巡查路線，嚴(yán)格落實(shí)巡查負(fù)責(zé)人和巡查人員，堅(jiān)持汛期24小時值班制度，全面落實(shí)地質(zhì)災(zāi)害速報(bào)制度和分級管理責(zé)任制度。年初，對全縣10個鎮(zhèn)地質(zhì)災(zāi)害進(jìn)行了巡排查，發(fā)現(xiàn)地質(zhì)災(zāi)害隱患點(diǎn)164處，填寫并發(fā)放地質(zhì)災(zāi)害隱患點(diǎn)防災(zāi)明白卡145份、避險明白卡716份;汛期期間每次暴雨前、中、后將組織人員進(jìn)行巡排查，排查新增地質(zhì)災(zāi)害隱患點(diǎn)共7處，威脅農(nóng)戶58戶，169人;由于采取防范措施及時，避免人員傷亡事件的發(fā)生。

第8篇 2023年銷售月度工作總結(jié)與計(jì)劃

姓名： 職務(wù)： 時間：

一、上月工作總結(jié)

（一）銷售、回款情況及分析

1、銷售情況：計(jì)劃完成： ；實(shí)際完成： ；完成率 %與上月相比增加（減少）%:

2、回款情況：計(jì)劃完成： ；實(shí)際完成： ；完成率 %與上月相比增加（減少）%:

3、主要原因分析：

（二）銷售費(fèi)用使用控制情況及分析

1、費(fèi)用情況：計(jì)劃使用 元，實(shí)際使用 元，控制標(biāo)準(zhǔn) %

2、主要原因分析：

（三）主要工作計(jì)劃完成情況：

（四）重點(diǎn)、難點(diǎn)工作完成情況：

1、重點(diǎn)工作：

2、難點(diǎn)工作：

（五）需上級協(xié)調(diào)解決事情的結(jié)果及意見：

1、結(jié)果：

2、意見：

（六）物品、宣傳品消耗情況：

（七）工作建議：

二、本月工作計(jì)劃

（一）市場分析

1、銷售形勢分析

2、機(jī)會威脅分析

3、競爭對手分析

（二）工作指導(dǎo)思想

（三）各項(xiàng)指標(biāo)及分解

1、財(cái)務(wù)指標(biāo)（銷售、回款、費(fèi)用）及分解：

2、渠道開拓指標(biāo)（專柜、經(jīng)銷商）及分解：

3、促銷指標(biāo)（活動場數(shù)、銷售額）及分解：

4、團(tuán)隊(duì)建設(shè)（招聘、培訓(xùn)）及分解

（四）具體工作計(jì)劃（產(chǎn)品、價格、渠道、促銷）：

第9篇 2023年12月縣糧食局工作總結(jié)和2023年工作計(jì)劃

受xx年金融危機(jī)和國內(nèi)連續(xù)發(fā)生重大自然災(zāi)害等影響，國際糧價大幅波動。在縣委、縣政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，我局認(rèn)真貫徹黨的xx大精神，以鄧小平理論和“xxxx”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)決執(zhí)行縣委、縣政府領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于確保我縣糧油有效供給和市場基本穩(wěn)定的一系列決策和指示，充分發(fā)揮糧食流通工作在統(tǒng)籌城鄉(xiāng)、服務(wù)三農(nóng)、保障民生、維護(hù)穩(wěn)定、促進(jìn)發(fā)展、構(gòu)建和諧中的重要作用。認(rèn)真落實(shí)糧食行政首長制，健全市場機(jī)制，加強(qiáng)調(diào)控機(jī)制，為確保我縣糧油有效供給，確保糧油市場基本穩(wěn)定，確保糧食質(zhì)量安全做出了積極貢獻(xiàn)，各項(xiàng)工作取得了新的成績。

一、認(rèn)真貫徹黨的xx大精神，深入開展學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動

今年3月底，根據(jù)縣委關(guān)于深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀的部署要求，為切實(shí)加強(qiáng)對學(xué)習(xí)實(shí)踐活動的組織實(shí)施，確保學(xué)習(xí)實(shí)踐活動健康有序開展。我們統(tǒng)一思想認(rèn)識，明確職責(zé)任務(wù)，把握工作重點(diǎn)，掌握工作方法，認(rèn)真組織、精心安排，組織廣大黨員干部特別是領(lǐng)導(dǎo)班子干部開展深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動，著力轉(zhuǎn)變不適應(yīng)，不符合科學(xué)發(fā)展要求的思想觀念，著力解決影響和制約科學(xué)發(fā)展的突出問題以及黨員干部黨性、黨風(fēng)、黨紀(jì)方面群眾反映強(qiáng)烈的突出問題，著力構(gòu)建有利于科學(xué)發(fā)展的體制機(jī)制，切實(shí)把廣大黨員，干部和群眾的發(fā)展積極性引到科學(xué)發(fā)展上來，把科學(xué)發(fā)展觀貫徹落實(shí)到經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的各個方面，進(jìn)一步開創(chuàng)改革開放和社會主義現(xiàn)代化建設(shè)新局面。

二、認(rèn)真開展全縣糧食清倉查庫工作

今年4月份，根據(jù)國務(wù)院和省政府關(guān)于開展全國糧食清倉查庫工作的部署和要求。縣委和政府對這項(xiàng)工作給予了高度重視，組成了以主管副縣長為組長，有關(guān)部門主要領(lǐng)導(dǎo)為副組長和成員的__縣糧食清倉查庫領(lǐng)導(dǎo)小組。根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)一布置，我局制訂了全縣糧食清倉查庫工作實(shí)施方案并且組織實(shí)施。按照“有倉必到、有糧必查、有賬必核、查必徹底”的原則，首先組織企業(yè)開展自查，然后配合州級普查組進(jìn)行普查，重點(diǎn)檢查我縣的地方儲備糧，國有糧食企業(yè)儲存商品糧的數(shù)量、品種、質(zhì)量等情況。進(jìn)一步模清糧食庫存底數(shù)，確保了我縣儲備糧和商品糧周轉(zhuǎn)庫存的實(shí)物，數(shù)量、品種賬賬相符，賬實(shí)相符，庫存糧食質(zhì)量良好。同時根據(jù)清查庫存工作的要求，我縣組成了以糧食局為主，州內(nèi)糧食交叉檢查工作組，對維西縣糧油購銷公司的地方儲備糧和商品糧進(jìn)行了檢查，在維西縣委政府和有關(guān)部門的大力支持和配合下；經(jīng)過對全縣所有地方儲備糧和商品糧的檢查；實(shí)物、數(shù)量、品種賬賬相符，賬實(shí)相符，庫存糧食質(zhì)量良好，為省級糧食檢查組的復(fù)查和抽查打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三、積極配合縣委政府實(shí)施縣城整治拓展建設(shè)工程

國道214線是藏東地區(qū)各族群眾反對分裂，維護(hù)穩(wěn)定，促進(jìn)發(fā)展的戰(zhàn)略線、經(jīng)濟(jì)線、團(tuán)結(jié)線也是__對外聯(lián)系的主干道，在促進(jìn)我縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展，社會穩(wěn)定，民族團(tuán)結(jié)中發(fā)輝著主要的樞紐作用。縣委政府關(guān)于縣城拓展，國道214線改造拆遷工作是造富子孫后代的大好事，在這次縣城段改造拆遷房屋工作中，縣糧食局機(jī)關(guān)和縣糧油購銷公司涉及拆遷面大、任務(wù)重、時間緊等艱巨工作，我們在積極配合縣政府有關(guān)搬遷工作的同時，向政府反映拆遷后使糧食企業(yè)主營設(shè)施遭受嚴(yán)重毀壞，企業(yè)和職工生存面臨嚴(yán)峻的困難等客觀實(shí)情。根據(jù)《__縣人民政府關(guān)于__縣國道214線德鹽路改造工程城區(qū)段房屋拆遷管理辦法的批復(fù)》建設(shè)和拆遷要求，積極引導(dǎo)、協(xié)助國有企業(yè)處在拆遷區(qū)中心優(yōu)良位置的經(jīng)營大樓、辦公樓、糧食倉庫等資產(chǎn)按照期限實(shí)施搬遷任務(wù)，拆除企業(yè)總資產(chǎn)價值406萬元，土地面積為2949.82平方米。提出具體解決的辦法和要求。另一方面積極做好企業(yè)職工的思想工作，我們從發(fā)展需要出發(fā)，正確對待國道整治建設(shè)工作，并且相信政府會統(tǒng)籌考慮和解決企業(yè)職工生存的實(shí)際問題。

四、不斷加強(qiáng)儲備糧監(jiān)管，保障有效供給和市場穩(wěn)定 1 2

第10篇 9月工作總結(jié)及10月份工作計(jì)劃

9月份以經(jīng)結(jié)束，現(xiàn)將本月我店所取得的成績，所存在的問題，作簡單的總結(jié)：

我店7月份人員配備不斷增加，至現(xiàn)在已有經(jīng)紀(jì)人三名，文員一名。門頭、電話安裝都已到位，工作順利展開。9月份的銷售業(yè)績：實(shí)收傭金950元，成交租賃客戶三家，已交二手房買賣訂金3家，在九月中旬將陸續(xù)過戶，合計(jì)訂金額是15000元傭金。其中一套買賣房屋是同王成誼合作，訂金交付到王成誼處，未統(tǒng)計(jì)在內(nèi)，下月十號左右過戶。目前，我店和有效房源（二手房西航花園）22個，經(jīng)紀(jì)人手中較準(zhǔn)客戶8位。

從上面的銷售業(yè)績上看，我們工作做的不是很好，銷售的并不成功?？墒情L風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟(jì)滄海。實(shí)力創(chuàng)造價值，激情成就未來，我相信通過這些日子的學(xué)習(xí)、實(shí)踐，經(jīng)紀(jì)人都累了積了不少的經(jīng)驗(yàn)，只要我們共同努力去做就一定會有收獲。

10月工作計(jì)劃：1、抓好培訓(xùn)。一切銷售業(yè)績起源于有一個好的銷售人員，建立一個具有凝聚力、合作精神銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本，因此在九月我將抓好培訓(xùn)，著眼根本，突出骨干、整體提高。

2、客戶資源全面跟蹤和開發(fā)。對于老客戶要保持聯(lián)系，潛在客戶要重點(diǎn)挖掘，舍得花精力，在擁有老客戶的同時，不斷從各種渠道挖掘眾多的客戶。

3、10月我們的目標(biāo)是最基本做到xx0元。把任務(wù)分解到每周、每日，分解到各個銷售人員身上，每個經(jīng)紀(jì)人總傭金定在5000元上。

第11篇 ktv月工作總結(jié)與計(jì)劃

時間匆匆，飛快流逝，我已經(jīng)在ktv度過了一個春秋。工作著并快樂著--是我的一貫準(zhǔn)則，我希望在這里我能將我的快樂帶給顧客感染同事。

在這里我學(xué)到并且提倡如何搞好優(yōu)質(zhì)服務(wù)，ktv服務(wù)員工作總結(jié)范文必須掌握七大要素：

1、微笑 在ktv日常經(jīng)營過程中，要求每一位員工對待客人，都要報(bào)以真誠的微笑，它應(yīng)該是不受時間、地點(diǎn)和情緒等因素影響，也不受條件限制。微笑是最生動、最簡潔、最直接的歡迎詞。

2、準(zhǔn)備 即要隨時準(zhǔn)備好為客人服務(wù)。也就是說，僅有服務(wù)意識是不夠的，必須要有事先的準(zhǔn)備。準(zhǔn)備包括思想準(zhǔn)備和行為準(zhǔn)備，作為該準(zhǔn)備的必須提前做好。如在客人到達(dá)之前，把所有準(zhǔn)備工作作好，處于一種隨時可以為他們服務(wù)的狀態(tài)，而不會手忙腳亂。

3、重視 就是要把每一位客人都視為“上帝”看待而不怠慢客人。員工有時容易忽視這一環(huán)節(jié)，甚至產(chǎn)生消極服務(wù)現(xiàn)象。這是因?yàn)閱T工看他們穿戴隨便，消費(fèi)較低，感覺沒有什么派頭等表面現(xiàn)象而產(chǎn)生的。而現(xiàn)實(shí)生活中，往往越有錢的人，對穿戴方面都特別隨便，這是因?yàn)樗麄冏孕?而衣服根本不能代表財(cái)富的多少。我們在這一環(huán)節(jié)上，千萬不能以貌取人，而忽略細(xì)微服務(wù)，要重視和善待每一個客人，讓他們心甘情愿地消費(fèi)。我們應(yīng)當(dāng)記住“客人是我們的衣食父母”。

4、細(xì)膩 主要表現(xiàn)于服務(wù)中的善于觀察，揣摸客人心理，預(yù)測客人需要，并及時提供服務(wù)，甚至在客人未提出要求之前我們就能替客人做到，使客人倍感親切，這就是我們所講的超前意識。

5、創(chuàng)造 為客人創(chuàng)造溫馨的氣氛，關(guān)鍵在于強(qiáng)調(diào)服務(wù)前的環(huán)境布置，友善態(tài)度等等，掌握客人的嗜好和特點(diǎn)，為客人營造“家”的感覺，讓客人覺得住在ktv就像回到家里一樣。

每個職業(yè)都需要講求團(tuán)隊(duì)精神，在快樂迪也一樣。生意比較忙時，同事間都能互相諒解并齊心分擔(dān)遇到的麻煩。平時也有遇到比較刁鉆的顧客，一人有難，其他同事也會及時上去調(diào)節(jié)紛爭，使情形不再惡劣。每個人員分工明確、工作積極，真正在行動上做到了一個好漢三個幫的效果。

平時，我也會和顧客談天，了解他們所喜歡的歌曲并推薦新曲讓顧客滿意而歸。這樣就多了幾個回頭客，讓顧客推薦朋友提高了消費(fèi)率。之后我也會做一些小結(jié)，這樣日積月累，使我的服務(wù)更能為顧客所接受和喜歡。

總結(jié)：作為一名ktv服務(wù)人員，也會碰到一些挫折和無奈。有些人會覺得小小的一名后勤人員是微不足道的，有些人認(rèn)為我這個職業(yè)是低下而不為人尊重的，可是我要說的是：條條道路通羅馬，我為服務(wù)別人而快樂，我為能在這里工作而幸福!我能為這個集體工作而自豪。我認(rèn)為我的職業(yè)就像一個表，表面轉(zhuǎn)動的時針能給大家?guī)頃r間和歡樂，而里面轉(zhuǎn)動的微小的零部件則是大家難以看到的，但卻是必不可少的。當(dāng)然學(xué)無止境，學(xué)到還得運(yùn)用到以后的工作中，希望領(lǐng)導(dǎo)能多加督促，同事能互相學(xué)習(xí)，在以后的工作中提高服務(wù)效率，努力做到一名優(yōu)秀的服務(wù)工作人員。讓顧客感受到不一般的快樂!

ktv月工作總結(jié)與計(jì)劃

第12篇 2023年10月街道辦工作總結(jié)及11月工作計(jì)劃

xx路街道在區(qū)委、區(qū)政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，在關(guān)于xx年重點(diǎn)工作及任務(wù)分解的指引下，集中全力做好各項(xiàng)重點(diǎn)工作，強(qiáng)化措施，狠抓落實(shí)，全街經(jīng)濟(jì)社會健康穩(wěn)定發(fā)展，各項(xiàng)工作有序推進(jìn)。

一、各項(xiàng)重點(diǎn)工作進(jìn)展情況

（一）經(jīng)濟(jì)工作

1、培育限上企業(yè)。限額以上商品零售額，1-6月完成xx.8萬元同比增幅4.6%。

2、財(cái)稅基層情況。xx年我街道國地稅任務(wù)數(shù)xx萬元（其中國稅xx萬元，地稅xx萬元），可用財(cái)力任務(wù)數(shù)1664萬元。1-5月份共完成國地稅 xx萬元，占總?cè)蝿?wù)的36.6%，增幅-3 %。其中：地稅完成xx萬元，占任務(wù)數(shù)的44.9%，增幅11.2%，國稅完成231萬元，占任務(wù)數(shù)的22.3 %，增幅-32.8%?？捎秘?cái)力完成 xx萬，占任務(wù)數(shù)xx.7%，增幅9.7 %。

3、發(fā)改委工作。1-6月份完成40401同比增幅44%完成任務(wù)48.9%。

（二）重點(diǎn)工程建設(shè)

城東污水處理廠南側(cè)港務(wù)局宿舍調(diào)查摸底工作。根據(jù)xx年10月24日區(qū)政府城東污水處理二期項(xiàng)目征收啟動會議要求，街道抽調(diào)人員組成3個工作組，對該地塊基本情況進(jìn)行了初步摸底，已形成初步摸底工作報(bào)告。

（三）各類創(chuàng)建活動

1、創(chuàng)建“全國文明城市”。截止目前，共出創(chuàng)建宣傳欄12期，懸掛橫幅40余條，上門到各大型企事業(yè)單位宣傳50余次。開展集中整治活動，其中共清理“牛皮蘚”100余棟，清理亂堆亂放40多處，清除小區(qū)菜園10多處，清除衛(wèi)生死角20多處，投入資金達(dá)3萬余元。自主發(fā)現(xiàn)和群眾舉報(bào)違法建設(shè)10起，依法強(qiáng)拆4起，限期整改6起。5月，開展整治宜光東路違章建設(shè)聯(lián)合執(zhí)法行動，對宜光東路以西路段拆除固定占道經(jīng)營戶2戶，老舊廣告牌3處，對宜光東路以北路段清除占道經(jīng)營戶6處。申報(bào)區(qū)文明單位12家，文明街道1個，文明社區(qū)3個，現(xiàn)正積極申報(bào)市文明街道（社區(qū)）及文明單位。

2、創(chuàng)建“省衛(wèi)生城市”。年初成立病媒生物防制領(lǐng)導(dǎo)小組，開展以滅鼠滅蠅等為重點(diǎn)的病媒生物防制活動，采取以“環(huán)境治理為主，化學(xué)防治為輔”的綜合防治措施。建滅鼠毒餌站493個，設(shè)捕蠅籠131個。

（四）強(qiáng)化社會基本保障

1、就業(yè)和社會保障工作。xx年1-6月，城鎮(zhèn)新增就業(yè)完成377人，完成率為47%，下崗失業(yè)人員再就業(yè)完成185人，就業(yè)困難人員再就業(yè)完成71人，城鎮(zhèn)失業(yè)人員的失業(yè)率控制在4.5%以內(nèi)；創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)上半年參加培訓(xùn)并通過的有6人,就業(yè)技能培訓(xùn)任務(wù)數(shù)60人，上半年完成40人，完成率達(dá)67%,企業(yè)退休人員養(yǎng)老金資格認(rèn)證工作，需認(rèn)證xxxx人，截止到6月底，完成xxxxx人的認(rèn)證，認(rèn)證率達(dá)xx%，認(rèn)證工作截止到6月底，城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險工作正在啟動。1-6月，已輸送40名失業(yè)人員參加了培訓(xùn)，并全部通過畢業(yè)考試。

2、社區(qū)綜合服務(wù)設(shè)施建設(shè)。年初與轄區(qū)景泰二期和海棠灣項(xiàng)目對接，洽談關(guān)于龍獅橋和xx社區(qū)綜合服務(wù)用房事宜。4月，再次申報(bào)改擴(kuò)建龍獅橋社區(qū)服務(wù)站項(xiàng)目（華中西路60號原龍獅建司一、二樓），項(xiàng)目規(guī)模為400平方米，力爭年底前社區(qū)體制改革后的四個社區(qū)辦公服務(wù)用房和居家養(yǎng)老服務(wù)站均能達(dá)標(biāo)和全覆蓋。

3、城鄉(xiāng)居民最低生活保障。截止6月，新增低保5戶8人，停止19戶43人，動態(tài)調(diào)整4戶11人，現(xiàn)有低保戶492戶、1071人,累計(jì)發(fā)放低保金xxxxx元，累計(jì)人均補(bǔ)差372.5元，低保覆蓋率為x.14%。

4、城市醫(yī)療救助制度。截止5月，“一站式”醫(yī)療救助48人次，救助金額xx.64元。

5、生活無著人員社會救助。我街道xx和龍獅橋社區(qū)設(shè)立兩個流浪乞討救助點(diǎn)，1月街道又積極籌措開展為期一個月的“冬季送溫暖”專項(xiàng)救助活動。截止5月底，我街道共救助生活無著人員21人次，發(fā)放救助金、物品共計(jì)xxxx元。

6、建立健全的孤兒各項(xiàng)保障制度。建立孤兒基本生活費(fèi)管理制度，我街道有3名孤兒申報(bào)并領(lǐng)取了每月xx元的生活補(bǔ)助金。

7、貧困殘疾人救助及康復(fù)。貧困殘疾人救助及康復(fù)。對享受的1xx名殘疾人生活特別救助對象進(jìn)行了審核，并完成了xxx%的系統(tǒng)錄入工作;白內(nèi)障患者正在進(jìn)行審核登記中，目前已登記xx人，上報(bào)10人。

（五）社會管理綜合治理工作

1、法律援助工作。今年上半年共辦理法律援助案件5件，接待“148”熱線及來訪咨詢10人次。

2、社區(qū)矯正和安置幫教基地建設(shè)。上半年共開展5例社區(qū)影響評估，解矯2人，在矯11人，堅(jiān)持定期見面、教育談話工作完善矯正檔案，目前未發(fā)現(xiàn)有再違法犯罪現(xiàn)象，在5月21日市司法局、市檢察院專項(xiàng)檢查中獲肯定。28名刑安置幫教對象均做到了定期聯(lián)系，實(shí)時掌控。

3、“四訪一包”工作。落實(shí)了街道負(fù)責(zé)人每周定時接訪和包案等“四訪一包”工作機(jī)制。盡最大努力防止矛盾糾紛激化，堅(jiān)決防止發(fā)生大規(guī)模群體性事件，大規(guī)模進(jìn)京赴省、市、區(qū)上訪活動，個人極端事件和重大公共安全事件的發(fā)生。截止6月底，共調(diào)處各類矛盾糾紛94件，調(diào)解率100%，成功率達(dá)98.8%。未發(fā)生重大矛盾糾紛。轄區(qū)3名“xx”重點(diǎn)對象，建立了“四位一體”穩(wěn)控包保小組，做到不失控，不漏控。

第13篇 2023年5月鄉(xiāng)鎮(zhèn)計(jì)劃生育半年工作總結(jié)

2022年是“十二五”規(guī)劃的起步年，為了認(rèn)真貫徹落實(shí)中央和省委《關(guān)于全面加強(qiáng)人口和計(jì)劃生育工作統(tǒng)籌解決人口問題的決定》精神，確保全鎮(zhèn)人口和計(jì)劃生育目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。半年來，我鎮(zhèn)緊緊圍繞縣委、縣政府制定的人口與計(jì)劃生育目標(biāo)責(zé)任的要求，針對全鎮(zhèn)實(shí)際，強(qiáng)化責(zé)任，細(xì)化措施，狠抓落實(shí)。截止3月底，全鎮(zhèn)共出生嬰兒477人，其中一孩403人，二孩64人，多孩10人。計(jì)外出生二孩7人，符合政策生育率為97.9%，人口出生性別比為100：102，控制在正常值范圍，無“兩非”案件發(fā)生。主要工作如下：

一、加強(qiáng)制度建設(shè)。建立黨委會議計(jì)生制度，鎮(zhèn)黨委十分重視計(jì)劃生育工作，安排一名副書記和一名副鎮(zhèn)長專抓計(jì)劃生育工作，并將人口計(jì)生工作列入重要議事日程，逢會必講計(jì)劃生育工作，鎮(zhèn)黨委每月聽取一次計(jì)生辦工作匯報(bào)，鎮(zhèn)計(jì)生辦每星期一開工作例會，及時研究部署計(jì)劃生育工作，做到情況明，措施力;堅(jiān)持黨委委員帶頭，黨總支書記負(fù)責(zé)的計(jì)生工作機(jī)制，鎮(zhèn)黨委政府還與各單位各村簽訂人口和計(jì)劃生育目標(biāo)管理責(zé)任書，同時建立專干包村制度，機(jī)關(guān)干部和計(jì)生服務(wù)中心人員包村，村干部包組，包戶，工作和工資掛鉤，嚴(yán)格執(zhí)行一票否決。

二、多措并舉抓宣傳。利用網(wǎng)絡(luò)，設(shè)立咨詢臺，發(fā)放宣傳材料等多種途徑，進(jìn)行計(jì)劃生育政策法規(guī)和生殖健康知識的宣傳教育，強(qiáng)化宣傳氛圍，利用農(nóng)家書屋結(jié)合創(chuàng)建生育文明示范村的活動，發(fā)放入戶宣傳資料5000余份，刷寫小標(biāo)語100條，宣傳掛圖100套，引導(dǎo)人民群眾樹立科學(xué)、文明的生育觀念。

三、著力規(guī)范生育秩序。今年來，我們認(rèn)真清理生育情況，確保出生人口統(tǒng)計(jì)準(zhǔn)確率達(dá)到100%，對2022年10月1日以來的生育對象進(jìn)行了認(rèn)真清理，對照統(tǒng)計(jì)口徑及時做好入戶調(diào)查，入戶審核，及時錄入全員人口數(shù)據(jù)系統(tǒng)。同時認(rèn)真清理政策外孕婦，并加大力度，采取有效辦法落實(shí)補(bǔ)救措施。我們在此項(xiàng)工作中，主要領(lǐng)導(dǎo)加強(qiáng)督辦，專班隊(duì)伍不辭勞苦，犧牲個人休息時間連續(xù)作戰(zhàn)，從2022年10月1日至2022年3月31日，全鎮(zhèn)共補(bǔ)救計(jì)外三個月以上孕婦8例，有效遏制了全鎮(zhèn)二孩符合政策生育下降的趨勢。我們還配合縣執(zhí)法大隊(duì)，堅(jiān)決打擊違法生育行為，在三月份的突擊月活動中，嚴(yán)格依法行政，征收社會撫養(yǎng)費(fèi)10多萬元。通過建立健全嚴(yán)格監(jiān)管制度，建立黨政負(fù)責(zé)，部門配合，綜合治理，孕情過程管理的有效機(jī)制，全鎮(zhèn)沒有發(fā)生一起非法鑒定胎兒性別和非醫(yī)學(xué)需要選擇性別終止妊娠事件。

四、流動人口管理到位。今年以來，我們積極推行流出人口“宣傳、訪視、幫扶、聯(lián)系”四到位服務(wù)管理模式。一是宣傳服務(wù)到位，春節(jié)前后，利用大流出人口返鄉(xiāng)之際，組織5個專班集中開展一次人口法律法規(guī)，生殖健康，避孕節(jié)育知識宣傳培訓(xùn)，現(xiàn)場為流出對象更換或辦理《流動人口婚育證明》，簽訂《村民自治合同》，建立健全流動人口檔案。二是訪視服務(wù)到位，對返鄉(xiāng)流動人口上門“家訪”，對流出人口集中地進(jìn)行“外訪”，對在外遇上困難的人員進(jìn)行“探訪”，對群眾反映有疑點(diǎn)的人員進(jìn)行“查訪”。三是幫扶到位，對流出人口留守在家的父母、兒童予以生產(chǎn)、生活等方面的照顧，如幫助耕種，提供資金信息等，復(fù)合中心小學(xué)還成立了留守兒童幫扶站，解決留守兒童學(xué)習(xí)生活困難。四是電話聯(lián)系到位，準(zhǔn)確掌握流出對象的電話號碼，定期與外出已婚育齡婦女聯(lián)系，收集相關(guān)信息，隨時掌握流出已婚婦女的基本信息。

五、開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)，落實(shí)長效節(jié)育措施。全鎮(zhèn)以季度“三查”為突破口，確?！叭椤狈?wù)質(zhì)量，堅(jiān)持做到“三到位”。一是組織保障到位，各村成立以支部書記為第一責(zé)任人，村計(jì)生委員和其他干部為直接責(zé)任人的工作專班。二是計(jì)生專干責(zé)任到位，“三查”前村計(jì)生委員將育齡重點(diǎn)對象名單擬出，交由組長通知到人，說明普查時間和地點(diǎn)。三是結(jié)帳到位，全鎮(zhèn)所有村干部每人一年拿800元專項(xiàng)資金結(jié)帳。扎實(shí)開展婚前婚后、孕期、產(chǎn)后和術(shù)后“五登門”服務(wù)，堅(jiān)持定期隨訪，計(jì)生專干和技術(shù)人員一道，把關(guān)心愛護(hù)送到千家萬戶。廣泛開展避孕節(jié)育“知情選擇”，堅(jiān)持“該上環(huán)的一律上環(huán)，該結(jié)扎的一律結(jié)扎”的原則，確保長效節(jié)育措施落實(shí)率70%真實(shí)可靠。通過開展服務(wù)活動，既掌握和了解環(huán)孕情，又方便了群眾，并且保障了育齡婦女的身體健康。

六、落實(shí)獎扶政策，健全利益導(dǎo)向機(jī)制。一方面讓廣大育齡群眾優(yōu)先享受改革發(fā)展的成果，通過獎勵讓群眾少生優(yōu)生，另一方面是通過健全社會保障制度，讓群眾從“多子多?！薄梆B(yǎng)兒防老”等傳統(tǒng)的生育觀念中解脫出來，做到老有所依，老有所養(yǎng)。全鎮(zhèn)有新增農(nóng)村獎勵扶助對象138人，有新增特別扶助對象6人，有198名農(nóng)村獨(dú)女戶享受高考加10分。對上述對象我們做到認(rèn)真核實(shí)，嚴(yán)格資格確認(rèn)，及時上報(bào)，無一例差錯發(fā)生。雖然上半年我鎮(zhèn)計(jì)生工作取得了一些成績，但也還存在違法生育增多，工作經(jīng)費(fèi)不足等一些問題和困難，但我們有信心和決心做好下半年的工作，為完成全年的工作目標(biāo)任務(wù)而努力奮斗!

第14篇 銷售人員月度的總結(jié)與計(jì)劃

銷售人員月度的總結(jié)與計(jì)劃范文

作為一名店長，要搞好店內(nèi)團(tuán)結(jié)，指導(dǎo)并參與店內(nèi)的各項(xiàng)工作，及時準(zhǔn)確的完成各項(xiàng)報(bào)表，帶領(lǐng)店員完成上級下達(dá)的銷售任務(wù)并激勵員工，建立和維護(hù)顧客檔案，協(xié)助開展顧客關(guān)系營銷，保持店內(nèi)的良性庫存，及時處理顧客投訴及其他售后工作。

一、早會---儀容儀表檢查，開心分享工作心得及服務(wù)技巧，昨日業(yè)績分析并制定今日目標(biāo)，公司文件通知傳達(dá)。

二、在銷售過程中盡量留下顧客的詳細(xì)資料，資料中應(yīng)詳細(xì)記載顧客的電話、生日和所穿尺碼?？梢砸赞k理貴賓卡的形式收集顧客資料，并達(dá)成宣傳品牌，促成再次購買的目的，店內(nèi)到新款后及時通知老顧客(但要選擇適當(dāng)?shù)腵時間段，盡量避免打擾顧客的工作和休息)，既是對老顧客的尊重也達(dá)到促銷的目的，在做好老顧客維護(hù)的基礎(chǔ)上發(fā)展新顧客。

三、和導(dǎo)購一起熟知店內(nèi)貨品的庫存明細(xì)，以便更準(zhǔn)確的向顧客推薦店內(nèi)貨品(有些導(dǎo)購因?yàn)椴皇煜齑媲闆r從而像顧客推薦了沒有顧客適合的號碼的貨品造成銷售失敗)。及時與領(lǐng)導(dǎo)溝通不沖及調(diào)配貨源。

四、做好貨品搭配，櫥窗和宣傳品及時更新，定時調(diào)場，保證貨品不是因?yàn)橘u場擺放位置的原因而滯銷。指導(dǎo)導(dǎo)購做好店內(nèi)滯銷品和斷碼產(chǎn)品的適時推薦，并與領(lǐng)導(dǎo)溝通滯銷貨品的具體情況以便公司及時的采取相應(yīng)的促銷方案。

五、調(diào)節(jié)賣場氣氛，適當(dāng)?shù)墓膭顔T工，讓每位員工充滿自信，積極愉快的投入到工作中。銷售過程中，店長和其他店員要協(xié)助銷售。團(tuán)結(jié)才是做好銷售工作的基礎(chǔ)。

六、導(dǎo)購是品牌與消費(fèi)者溝通的橋梁，也是品牌的形象大使，從店長和導(dǎo)購自身形象抓起，統(tǒng)一工作服裝，時刻保持良好的工作狀態(tài)，深入了解公司的經(jīng)營理念以及品牌文化，加強(qiáng)面料、制作工藝、穿著保養(yǎng)等專業(yè)知識，了解一定的顏色及款式搭配。最主要的是要不斷的提高導(dǎo)購的銷售技巧，同事之間互教互學(xué)，取長補(bǔ)短。

七、做好與店員的溝通，對有困難的店員即使給予幫助和關(guān)心，使其更專心的投入工作。做到公平公正，各項(xiàng)工作起到帶頭作用。

八、工作之余帶領(lǐng)大家熟悉一些高檔男裝及男士飾品(如：手表、手包、皮鞋、男士香水、)甚至男士奢侈品品牌(如：lv、zejna、armani、hugo boss等)的相關(guān)知識，這樣與顧客交流時會有更多的切入點(diǎn)，更大程度的贏得顧客的信賴。

第15篇 2023年10月街道人口與計(jì)劃生育工作總結(jié)

xx年是我街計(jì)生工作不平凡的一年，也是我街計(jì)生工作不斷提升水平，實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍的一年。主要表在：（一）夯實(shí)基礎(chǔ)，規(guī)范管理，人口與計(jì)劃生育綜合改革全面推進(jìn)。

1、積極推進(jìn)居民自治進(jìn)程。全面推行計(jì)劃生育居務(wù)公開，切實(shí)加強(qiáng)依法行政，大力推進(jìn)計(jì)劃生育居民自治，充分發(fā)揮社區(qū)黨組織的領(lǐng)導(dǎo)作用和計(jì)生協(xié)會、志愿服務(wù)隊(duì)伍的服務(wù)作用，打造社區(qū)“自治園”的工作平臺。社區(qū)計(jì)生工作實(shí)行民主化參與、制度化評議，公開化監(jiān)督，有力地推進(jìn)了居民自治的進(jìn)程。青園社區(qū)通過社區(qū)“自治園”上下反復(fù)三次，制定了群眾一致簽字認(rèn)可的計(jì)生居民自治章程，建立了多數(shù)人參與管理和自我管理的新型社區(qū)計(jì)劃生育工作模式。

2、大力提高屬地管理水平。xx年初，街道加強(qiáng)了內(nèi)部各部門協(xié)同負(fù)責(zé)的意識，以責(zé)任狀的形式與街道城建開發(fā)辦、街道經(jīng)濟(jì)辦、城管綜治辦等部門簽訂計(jì)生目標(biāo)管理責(zé)任書，全方位滲透計(jì)生管理工作。

3、全面推行計(jì)生綜合改革。繼井灣子和友誼社區(qū)相繼實(shí)行計(jì)劃生育綜合改革之后，去年青園社區(qū)也全面實(shí)行，形成了在全市我街全部實(shí)行全員信息分類管理早行一步的局面，健全了以現(xiàn)居住地管理為主的屬地管理模式，提高了管理到位率和管理水平。

（二）推陳出新，提升品位，不斷提高計(jì)生工作整體水平。

街道始終堅(jiān)持觀念創(chuàng)新，將“人文關(guān)懷”作為新時期計(jì)劃生育工作的新理念，把“轉(zhuǎn)變觀念”“提升水平”作為我街計(jì)劃生育工作的核心內(nèi)容來抓，做到“三個堅(jiān)持”，努力從源頭上抓好計(jì)劃生育工作。

堅(jiān)持典型引人。為大力宣傳科學(xué)、文明、進(jìn)步的婚育觀念，提倡健康文明的生活方式，倡導(dǎo)家庭美德和社會公德，我街推陳出新，全面推行“婚育時尚新家庭”計(jì)劃，大力倡導(dǎo)“女兒也是傳后人，計(jì)劃生育丈夫有責(zé)”等時尚婚育觀念。今年我街認(rèn)真評選了10戶“婚育時尚明星戶”，并大張旗鼓表彰，利用育齡群眾身邊的先進(jìn)典型，起示范帶頭作用，倡導(dǎo)新型生育文化。

堅(jiān)持活動帶人。為彰顯性別意識、體現(xiàn)人文關(guān)懷，將“新女性新生活”主題活動進(jìn)一步深化，有聲有色地開展了“巾幗風(fēng)采展示節(jié)”活動。利用婦聯(lián)搭臺，計(jì)生唱戲，駐街單位一齊參與，特別是計(jì)生文藝匯演各單位、各社區(qū)更是爭先恐后出節(jié)目，女大近三千人的體育館座無虛席，此次活動的舉辦，得到了上級領(lǐng)導(dǎo)和廣大群眾的一致好評。

堅(jiān)持服務(wù)暖人。我街處于城郊結(jié)合部，省政府、區(qū)政府新址全戶我街，這給我街計(jì)生工作帶來了新的機(jī)遇，同時也帶來了新的挑戰(zhàn)?！盎üさ囟?，流動人口多”已成為我街的一大特點(diǎn)，針對這一實(shí)際情況，我街為加強(qiáng)流動人口屬地管理和服務(wù)，使流動人口與常住人口服務(wù)同質(zhì)、管理同時、待遇同等，在進(jìn)行流動人口問卷調(diào)查的基礎(chǔ)上，井灣子社區(qū)率先成立了“外來務(wù)工人員服務(wù)吧”，從去年3月份服務(wù)吧成立至今，已有二百多名外來務(wù)工人員成為此項(xiàng)服務(wù)的受益者。井灣子社區(qū)這一做法也得到了盛市計(jì)生部門的高度肯定。等多家媒體爭相報(bào)道，安徽、廣西等外省兄弟單位多次來參觀學(xué)習(xí)，這一工作也成為了我街計(jì)生工作新的亮點(diǎn)。

（三）領(lǐng)導(dǎo)重視，形成共識，努力營造和諧的人口與計(jì)劃生育工作環(huán)境。

街道工委將計(jì)生工作作為我街的品牌工作，傳統(tǒng)項(xiàng)目，始終將計(jì)生工作擺到了重要議事日程。

一是經(jīng)費(fèi)投入進(jìn)一步加大。xx年我街在計(jì)生陣地建設(shè)、宣傳教育、服務(wù)設(shè)施等方面進(jìn)一步加大了經(jīng)費(fèi)投入，全年計(jì)生經(jīng)費(fèi)支出23.8萬元，達(dá)到了人平19元的高標(biāo)準(zhǔn)。

二是干部隊(duì)伍素質(zhì)進(jìn)一步提高。為提高計(jì)生干部的服務(wù)素質(zhì)，我街注重開展職業(yè)教育和專業(yè)培訓(xùn)，通過開展“計(jì)生五環(huán)旗”，積極倡導(dǎo)計(jì)生干部在計(jì)生工作中真情服務(wù)體現(xiàn)一個“誠”字、愛崗敬業(yè)體現(xiàn)一個“實(shí)”字、規(guī)范管理體現(xiàn)一個“嚴(yán)”字，努力建設(shè)一支思想堅(jiān)定、作風(fēng)過硬、愛崗敬業(yè)的干部隊(duì)伍。

（四）群策群力，“兩為兩爭”，計(jì)生協(xié)會工作平衡發(fā)展。

計(jì)生協(xié)會是黨和政府聯(lián)系廣大育齡群眾的紐帶，是搞好計(jì)劃生育工作不可缺少的重要力量。一是成立了友誼、青園兩支純農(nóng)民計(jì)生文藝宣傳隊(duì)。由社區(qū)牽頭每天早晚組織她們排練文藝節(jié)目，越來越多的農(nóng)民朋友吸引到文藝宣傳隊(duì)來，每支隊(duì)伍由原來的二、三十人已發(fā)展到六、七十人。二是大力開展了“兩為兩爭”活動?！拔覟閰f(xié)會添光彩，我為協(xié)會做貢獻(xiàn)”的活動是協(xié)會工作的重要內(nèi)容，我街結(jié)合實(shí)際開展了“為老服務(wù)查健康”、“社區(qū)人口與環(huán)境知識搶答賽”、“少兒才藝表演”等多項(xiàng)有益活動，調(diào)動了廣大協(xié)會會員的積極性，增強(qiáng)了協(xié)會的凝聚力。

總之，xx年我街計(jì)生工作呈現(xiàn)喜人態(tài)勢，取得了令人滿意的成績，贏得了各級領(lǐng)導(dǎo)和廣大育齡群眾的充分肯定，但是我們的工作也存在著不足，在今后的工作中，我們要再接再厲，發(fā)揮示范作用！

第16篇 2023年7-8月某區(qū)經(jīng)濟(jì)商務(wù)局主要工作總結(jié)及9-10月主要工作計(jì)劃

>1、做好全省散裝水泥宣傳周活動的相關(guān)工作。

2、與區(qū)安監(jiān)局及有關(guān)專家一起走訪磚瓦企業(yè)，做好磚瓦行業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)征求意見稿的相關(guān)工作。

3、與市經(jīng)貿(mào)委新墻辦聯(lián)合完成全區(qū)燒結(jié)磚類墻體材料產(chǎn)品質(zhì)量抽檢工作。

4、指導(dǎo)處州混凝土公司做好2022年省散裝水泥發(fā)展和應(yīng)用專項(xiàng)資金補(bǔ)助項(xiàng)目的申報(bào)工作。

5、完成《市區(qū)粘土磚瓦窯關(guān)停整治實(shí)施方案》上報(bào)市墻辦。

6、做好部分企業(yè)新墻材產(chǎn)品認(rèn)定及換證工作。

行業(yè)辦：

1、對區(qū)再生資源回收經(jīng)營者備案情況進(jìn)行監(jiān)督檢查。

2、完善再生資源經(jīng)營者備案登記工作，增加至45家。

辦公室：

1、做好“雙擁”工作，對民兵預(yù)備役干部和部分復(fù)、退、轉(zhuǎn)軍人及民兵預(yù)備役人員的節(jié)日慰問工作。

2、兌現(xiàn)2022年度首批住房貨幣分配補(bǔ)貼資金，完成2022年度行政經(jīng)費(fèi)支出的統(tǒng)計(jì)工作。

3、做好工程建設(shè)領(lǐng)域項(xiàng)目信息公開和誠信體系專欄建設(shè)；完成2022年度工程系列專業(yè)技術(shù)職務(wù)任職資格評審。

4、完成我局所屬非公有制企業(yè)信息采集工作；完成我局機(jī)構(gòu)改革“三定”方案報(bào)送和人員信息采集工作。

5、組織開展“全面推進(jìn)廉政風(fēng)險防控機(jī)制建設(shè)”和“作風(fēng)建設(shè)再深化”活動。

6、組織全局離休和部分退休干部參加離退休干部黨支部“爭先創(chuàng)優(yōu)”表彰會。

二、2022年9-10月份主要工作安排

企業(yè)科 ：

1、做好中小企業(yè)運(yùn)行監(jiān)測直報(bào)點(diǎn)企業(yè)直報(bào)培訓(xùn)、指導(dǎo)、審核等相關(guān)工作。

2、做好我區(qū)企業(yè)參加第十一批省級中小企業(yè)技術(shù)中心認(rèn)定有關(guān)工作；開展我區(qū)企業(yè)申報(bào)浙江省成長型中小企業(yè)評價認(rèn)定有關(guān)工作。

3、繼續(xù)開展安全生產(chǎn)大檢查、大整改及消防安全大檢查活動。

4、做好融資性擔(dān)保機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)運(yùn)行監(jiān)測統(tǒng)計(jì)信息報(bào)送審核工作；做好新設(shè)立融資性擔(dān)保機(jī)構(gòu)材料初審工作。

5、組織我區(qū)企業(yè)參加2022浙江中小企業(yè)“名優(yōu)新”產(chǎn)品博覽會。

6、做好各項(xiàng)企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)工作。

技投科：

1、進(jìn)一步了解掌握項(xiàng)目建設(shè)動態(tài)，做好重點(diǎn)項(xiàng)目（碧湖產(chǎn)業(yè)區(qū)塊和郎奇區(qū)塊項(xiàng)目）建設(shè)的跟蹤服務(wù)工作。

2、繼續(xù)關(guān)注太平機(jī)制砂、處州山茶油公司的項(xiàng)目用地落實(shí)，爭取盡早落實(shí)到位，銜接項(xiàng)目投資額的統(tǒng)計(jì)。

3、銜接好2022年度區(qū)技改投資資助資金兌付工作。

4、圍繞推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)年工作要求，繼續(xù)認(rèn)真開展各階段的專項(xiàng)工作。

綜合科：

1、深入企業(yè)調(diào)查，及時了解掌握企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營情況，做好8、9月份經(jīng)濟(jì)指標(biāo)綜合統(tǒng)計(jì)和運(yùn)行分析工作。

2、根據(jù)重點(diǎn)調(diào)研課題完成時限和進(jìn)度要求，加大對調(diào)研工作的督促和檢查力度。

3、開展2022年度重點(diǎn)用能行業(yè)單位產(chǎn)品能耗限額標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行情況和高耗能機(jī)電設(shè)備（產(chǎn)品）淘汰情況監(jiān)督檢查工作。

4、做好毆寶、瑞新藥業(yè)2家企業(yè)清潔生產(chǎn)審核的跟蹤了解工作。

5、組織相關(guān)企業(yè)申報(bào)2022年浙江省循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展專項(xiàng)資金申請項(xiàng)目。

2022年7-8月某區(qū)經(jīng)濟(jì)商務(wù)局主要工作總結(jié)及9-10月主要工作計(jì)劃

一、2022年7-8月份主要工作小結(jié)

企業(yè)科 ：

1、繼續(xù)開展企業(yè)服務(wù)月活動，做好企業(yè)問題的交辦、督辦，取得了階段性成效。

2、調(diào)查摸底企業(yè)金融服務(wù)需求，組織召開銀企座談會，做好企業(yè)融資服務(wù)工作。

3、走訪了解微小企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營動態(tài)，做好微小企業(yè)培育工作。

4、深入開展“安全生產(chǎn)年”活動，認(rèn)真開展安全生產(chǎn)大檢查、大整改及消防安全大檢查活動。

5、做好企業(yè)申請轉(zhuǎn)貸應(yīng)急基金協(xié)調(diào)服務(wù)工作。

6、做好“國家銀河培訓(xùn)工程”、管理咨詢進(jìn)企業(yè)等各項(xiàng)企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)工作。

技投科：

1、了解掌握在建工業(yè)企業(yè)投資項(xiàng)目建設(shè)動態(tài)，幫助協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目建設(shè)中的困難和問題，促進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度。

2、協(xié)調(diào)郎奇工業(yè)區(qū)塊基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)滯后和村民阻礙施工等困難，盡力加快工程建設(shè)進(jìn)度，力求達(dá)到年內(nèi)5家企業(yè)全部投產(chǎn)的目標(biāo)。

3、協(xié)調(diào)郎奇工業(yè)區(qū)塊已竣工廠房驗(yàn)收過程中的相關(guān)手續(xù)問題。

4、做好預(yù)備申報(bào)上級扶持項(xiàng)目的準(zhǔn)備工作。

5、做好新劃入我區(qū)的城區(qū)范圍內(nèi)企業(yè)項(xiàng)目投資的備案工作。

綜合科：

1、完成上半年度經(jīng)濟(jì)指標(biāo)綜合統(tǒng)計(jì)和運(yùn)行分析工作，組織召開上半年工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析會。

2、組織起草市產(chǎn)業(yè)扶持政策落實(shí)情況材料，完成我局關(guān)于國家級生態(tài)區(qū)創(chuàng)建工作方案。

3、組織我區(qū)重點(diǎn)用能企業(yè)參加2022年蓮都區(qū)有序用電工作座談會。

4、組織百貨大樓、成功塑膠、浙南蓄電池三家企業(yè)做好2022年浙江省節(jié)能專項(xiàng)資金項(xiàng)目的申報(bào)；組織富來森、飛雁羽絨2家企業(yè)參加浙江省清潔生產(chǎn)先進(jìn)企業(yè)（綠色企業(yè)）的審核工作。

5、完成2022年市里下達(dá)的三家重點(diǎn)用能單位的能源監(jiān)察工作。

內(nèi)貿(mào)科：

1、深入6個鄉(xiāng)鎮(zhèn)60余個行政村，完成52家村級連鎖門店的摸底選點(diǎn)工作。

2、完成2022年度浙江省城鄉(xiāng)連鎖超市龍頭企業(yè)申報(bào)、浙江省流通業(yè)發(fā)展財(cái)政專項(xiàng)資金補(bǔ)助項(xiàng)目申報(bào)以及我區(qū)2022年度現(xiàn)代商貿(mào)服務(wù)示范鎮(zhèn)、示范村規(guī)劃上報(bào)工作。

3、會同農(nóng)業(yè)部門對屠工制區(qū)域農(nóng)村生豬屠宰檢疫員（協(xié)檢員）的工作進(jìn)行了考核。

4、按照省商務(wù)廳要求，對我區(qū)家電下鄉(xiāng)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行全面清理，取消6家無銷售額的網(wǎng)點(diǎn)。

5、完成2022首屆浙江金秋購物街蓮都區(qū)企業(yè)的布置落實(shí)工作。

6、開展農(nóng)村加油站安全生產(chǎn)檢查；做好2家加油點(diǎn)的主體變更資料的審核和4家多年未年檢加油站點(diǎn)報(bào)請撤銷工作；

外貿(mào)科：

1、完成廣交會“兩創(chuàng)”展位的申請上報(bào)工作。

2、做好關(guān)于麗水市建筑五金出口基地、食用菌農(nóng)產(chǎn)品出口基地企業(yè)材料的申報(bào)工作；組織指導(dǎo)企業(yè)做好浙江省出口名牌、麗水市出口名牌的申報(bào)工作。

3、做好廈洽會的參籌展以及項(xiàng)目準(zhǔn)備工作。

4、組織企業(yè)參加2022年度外經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

5、做好2022年度蓮都區(qū)外向型經(jīng)濟(jì)專項(xiàng)資金的兌現(xiàn)撥付工作。

散墻辦：

第17篇 餐飲月工作總結(jié)和下月計(jì)劃

一、營業(yè)狀況

1、x月1日—x月30共計(jì)營業(yè)額約為xx萬元。

2、主要婚宴為。

(2)x月24日36桌標(biāo)準(zhǔn)xx元不標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算婚宴營業(yè)額為xx萬元左右。

3、其它消費(fèi)為xx萬元,平均日消費(fèi)為x萬元。

4、餐飲本月主要是單位消費(fèi)為主,零點(diǎn)消費(fèi)很少。

5、本月未能完成酒店下達(dá)的指標(biāo),主要原因1是酒店下達(dá)的指標(biāo)不符合實(shí)際,另外部門在營銷方面和服務(wù)方面都有存在著不足之處。

二、員工工作情況

1、員工積極性始終欠佳。

2、員工工作意識不夠。

3、員工缺乏對用餐顧客的熱情度。

4、衛(wèi)生工作有所改進(jìn),但不能持之以恒。

三、管理調(diào)整情況

1、對管理層進(jìn)行了調(diào)整,增加了一名主管人員

2、加強(qiáng)餐飲區(qū)域通道及公共衛(wèi)生的跟進(jìn),并持速對該區(qū)域衛(wèi)生定期進(jìn)行清理,衛(wèi)生得到了明顯的改進(jìn)。

3、服務(wù)目前存在的問題主要是員工的服務(wù)意識欠缺,員工情緒化較普遍,本人也采取了一些爭對性的措施,比如

(2)實(shí)行跟包服務(wù)。

第18篇 2023年12月鄉(xiāng)鎮(zhèn)核桃嫁接工作總結(jié)及2023年工作計(jì)劃

為進(jìn)一步實(shí)施“科教興鄉(xiāng)”的戰(zhàn)略目標(biāo)。xx年××鄉(xiāng)在區(qū)委、區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)下，在古城區(qū)科協(xié)的指導(dǎo)和支持下，我鄉(xiāng)黨委、政府堅(jiān)持以科技發(fā)展觀指導(dǎo)全鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)科技工作，圍繞科技與經(jīng)濟(jì)一體化這條主線，廣泛推廣應(yīng)用農(nóng)業(yè)新技術(shù)、新成果，努力提升我鄉(xiāng)種植、養(yǎng)殖、林果等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，切實(shí)加強(qiáng)農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新建設(shè)，組織實(shí)施了上級農(nóng)業(yè)科技計(jì)劃項(xiàng)目。特別是林果產(chǎn)業(yè)——核桃的嫁接改良?，F(xiàn)就我鄉(xiāng)開展此項(xiàng)工作的情況和明年的工作計(jì)劃總結(jié)如下:

一、總體情況

我鄉(xiāng)是一個以山區(qū)和壩區(qū)為主的農(nóng)業(yè)鄉(xiāng)，全鄉(xiāng)總面積366.3平方公里，其中耕地面積36,563畝，全鄉(xiāng)除后山村委會外均適宜對核桃進(jìn)行改良嫁接。尤其是東山片屬于南亞熱帶山地季風(fēng)氣候，冬無嚴(yán)寒，雨量豐富，光照充足，土壤類型多屬紅壤，土層較深，有機(jī)質(zhì)含量適中，理化性質(zhì)好，一般呈中性至微酸性，適宜核桃生長及嫁接改良，目前，東山片可嫁接改良的共9萬株左右，其中忠義6萬株，龍?zhí)?萬株，羊見1萬株。

二、xx年核桃嫁接工作情況

為切實(shí)加大對貧困村組產(chǎn)業(yè)扶持力度，從xx年開始，在區(qū)科協(xié)的支持指導(dǎo)下，我鄉(xiāng)在東山片對近3,000畝核近4萬株的核桃進(jìn)行了改良嫁接，至今成活近3萬多株。近兩年，我鄉(xiāng)采取定點(diǎn)定位定人員后，實(shí)行個人包片包嫁包管理的方式，突出重點(diǎn)，抓好成效，通過改進(jìn)核桃嫁接工作思路，不斷創(chuàng)新工作方法，使得我鄉(xiāng)的核桃發(fā)展勢頭良好，核桃嫁接技術(shù)取得了一定的成績，效益明顯，大大促進(jìn)了我鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)林果產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。xx年，我鄉(xiāng)繼續(xù)加大對核桃產(chǎn)業(yè)的發(fā)展力度，于今年2月對近1萬頭核桃進(jìn)行了改良嫁接，其中忠義4000頭，羊見xx頭，龍?zhí)?000頭，新民1000頭。今年2月，由于在嫁接最后一批核桃時，枝條控水不夠，加上東山片受降雪低溫的影響，xx年核桃嫁接成活率只達(dá)70％，受上述影響較小的忠義洛可村和龍?zhí)段弩涿鞔宄苫盥蕜t達(dá)85％。

三、xx年核桃嫁接工作計(jì)劃

當(dāng)前，我鄉(xiāng)在大力調(diào)整農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略中，確保發(fā)揮生態(tài)效益的同時，發(fā)展林果產(chǎn)業(yè)的側(cè)重點(diǎn)是有特色的樹種，而核桃的自然、經(jīng)濟(jì)、社會、技術(shù)等方面有其獨(dú)特的優(yōu)勢，完全具備基地化生產(chǎn)，市場化經(jīng)營的發(fā)展方向，把核桃作為我鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)中主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)之一來開發(fā)，尤為重要。

xx年工作計(jì)劃：

1、由于受人力資源等因素限制，xx年我鄉(xiāng)計(jì)劃發(fā)展核桃嫁接900畝，約12500多株，需15000頭芽。主要在東山片羊見、龍?zhí)?、忠義三個村進(jìn)行。

2、加大科技宣傳力度，進(jìn)一步增強(qiáng)全鄉(xiāng)的科技意識，使民眾相信科學(xué)，運(yùn)用科學(xué)，形成人人學(xué)科學(xué)、用科學(xué)的良好氛圍。

3、加強(qiáng)科技隊(duì)伍建設(shè)，不斷提高科技人員的素質(zhì)，為科技興鄉(xiāng)提供保證。

我們將繼續(xù)抓好核桃嫁接改良和推廣工作，認(rèn)真開展好核桃嫁接改良工作，不斷探索新形勢下的核桃嫁接工作的新方法、新機(jī)制，更好地為本鄉(xiāng)的經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展發(fā)揮最大職能。

第19篇 銷售經(jīng)理9月工作總結(jié)及10月計(jì)劃

經(jīng)過11月份的管理工作，雖然業(yè)績不是很好，但讓我也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我覺得領(lǐng)導(dǎo)讓做一個總結(jié)非常有必要。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把12月份的工作做的更好。

下面我對上月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。在這近一個半月的時間中，經(jīng)過王總、孔總及銷售中心全體員工共同的努力，制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，公司宣傳資料(新套餐政策，基本網(wǎng)站及各行業(yè)網(wǎng)站報(bào)價政策等)為即將到來的“瘋狂”12月銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)，與銷售中心運(yùn)行制度，發(fā)生撞單實(shí)施辦法，erp跟蹤客戶方法，工作流程，團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為公司對我們?nèi)w銷售做的比較好的方面，但商務(wù)一部在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。 從銷售部門銷售業(yè)績上看，我的工作做的是不好的，基本可以說是做的十分的失敗。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：

1.新客戶的開拓不夠(新增電話量太少)，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心、執(zhí)行力和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

2.銷售工作最基本的客戶訪問量太少。一個月的時間，總體計(jì)算十個銷售人員平均一天拜訪的客戶量不到一個。從出訪記錄上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

3.溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，不能了解客戶的真正想法和意圖，對客戶給出的問題不能做出迅速的反應(yīng)。 特別是月末逼單環(huán)節(jié)上，總是去理解客戶，給客戶找借口其實(shí)就是給自己找借口，本來我們公司過去傳統(tǒng)的那種狼性、那種拼勁兒不夠。

4.工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成良好地工作習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

市場分析

現(xiàn)在大連做網(wǎng)站的公司雖然很多，但主要的對手也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上都基本屬于的。當(dāng)然百度方面就更不用說了，就我們一家。表面上各家公司之間競爭是激烈的，但實(shí)質(zhì)上我們公司無論各方面都是其他公司無法相比的。我們要拿出這份底氣來。

我們現(xiàn)在差就差在員工本身的工作勁頭上，其他公司的銷售能在產(chǎn)品本身不如我們的情況下銷售業(yè)績依舊有所保障，只能說明他們的銷售是比我們強(qiáng)的，如果我們的銷售跟他們的一樣，我們的業(yè)績那沒話說，無敵了。什么100%增長完全沒有問題。

12月份工作計(jì)劃主要幾點(diǎn)

1.必須把部門建立成一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是最寶貴的資源，保證長期的銷售業(yè)績是起源于能有一批牛b的銷售。

2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是保證業(yè)績的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

3.完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。 銷售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺性，對工作要有高度的責(zé)任心。強(qiáng)化員工的執(zhí)行力，從而提高工作效率。

4.培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。 只有自己問出來的問題自己才能記得住記得牢，我平時再怎么講碰到問題了一樣解決不了。就得他們自己問，我們大家一起解決才行。

5.銷售目標(biāo)。根據(jù)下達(dá)的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個人身上，完成各個時間段的任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上提高業(yè)績。

最后總結(jié)兩點(diǎn)就是：

1. 提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊(duì)，

2. 有一個好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。

總之一句話：全力以赴。

第20篇 辦公室10月工作總結(jié)及11 月工作計(jì)劃

10月份

一、聯(lián)合州國土局、州工商局、州監(jiān)察局等部門，對全州房地產(chǎn)市場進(jìn)行了專項(xiàng)檢查，全州共抽查45個在建工程項(xiàng)目，共下發(fā)了8份督辦單。

二、籌備全州進(jìn)一步扶持整頓規(guī)范房地產(chǎn)市場工作會議材料，起草了州領(lǐng)導(dǎo)講話和《延邊州進(jìn)一步扶持、規(guī)范房地產(chǎn)市場若干實(shí)施意見（討論稿）》。

三、開展了全州物業(yè)優(yōu)秀小區(qū)評選活動，評出全州物業(yè)優(yōu)秀小區(qū)6個。迎接了省優(yōu)秀物業(yè)小區(qū)檢查組，并向省建設(shè)廳推薦省優(yōu)秀物業(yè)小區(qū)1個。

四、召開了全州棚改、住房保障調(diào)度工作會議，進(jìn)一步強(qiáng)化了目標(biāo)任務(wù)，部署了全州低收入住房困難家庭和近三年棚改地塊最低收入家庭住房的建檔工作。

五、在《延邊日報(bào)》每周一期的《房地產(chǎn)?？飞希cxx市房產(chǎn)局共同開展了房地產(chǎn)相關(guān)法律知識宣傳。

六、完成了2022年全州建筑業(yè)市場大檢查中6家超資質(zhì)開發(fā)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的調(diào)查報(bào)告，并向局領(lǐng)導(dǎo)提出了處理建議。

七、完成了全州房地產(chǎn)三季度統(tǒng)計(jì)工作。截止到三季度末，全州新建商品房現(xiàn)售69萬m2，同比增長5％，成交額12.4億元，同比增長18％；商品房預(yù)售49萬 m2，同比減少56％，預(yù)售金額7.1億元，同比增長17％。存量房買賣成交總數(shù)0.8萬套，成交總面積61萬m2，成交總金額6億元。

八、做好了國家住宅和城鄉(xiāng)建設(shè)部齊驥副部長在延邊對住房保障調(diào)研的準(zhǔn)備工作。

九、做好了省開發(fā)銀行在延棚改軟貸款檢查工作，并已落實(shí)到位省開行5000萬元軟貸款。

十、對縣（市）棚改回遷、廉租住房進(jìn)行了一次督查。截止到目前，全州8個縣市棚改共拆遷64萬平方米10972戶30721人，完成省計(jì)劃的158%。開工建設(shè)110萬平方米，其中回遷房43萬平方米、商品房67萬平方米。實(shí)物回遷安置6647戶，貨幣安置4325戶，預(yù)計(jì)綜合回遷安置率達(dá)85%以上。廉租房地塊拆遷14.44萬平方米2838戶，9.77萬平方米新建廉租住房全部開工建設(shè)，各項(xiàng)目進(jìn)展均較快，暨xx市后，圖們160套7200平方米廉租房也交付使用，其他項(xiàng)目預(yù)計(jì)11月底前竣工并交付使用。

十一、完成了全州林業(yè)棚改試點(diǎn)單位規(guī)劃初審工作，完成了全州林業(yè)棚改非試點(diǎn)單位規(guī)劃編制上報(bào)工作。截止目前，3戶試點(diǎn)企業(yè)、6戶非試點(diǎn)企業(yè)改造拆遷面積8.1萬平方米，易地改造面積11.5萬平方米，總建筑面積23萬平方米，當(dāng)年回遷面積16萬平方米，3276戶職工即將告別棚戶區(qū)，多數(shù)工程主體已基本封閉，部分工程已竣工。黃泥河、大興溝、白河、汪清、敦化林業(yè)局和安圖森林經(jīng)營局6戶非試點(diǎn)企業(yè)已開始拆遷或陸續(xù)開工。

十二、與資審中心共同開展對延邊州新審批房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資質(zhì)進(jìn)行檢查。

十三、起草了《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)物業(yè)管理的實(shí)施意見》，完成了2022年度全州物業(yè)行業(yè)專題調(diào)研工作，形成調(diào)研報(bào)告。

11月份工作計(jì)劃

一、召開全州進(jìn)一步扶持、規(guī)范房地產(chǎn)市場工作會議。

二、形成全州房地產(chǎn)市場專項(xiàng)整治檢查情況通報(bào)，完成2022年全州綜合大檢查移交我處7家房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)行政處罰。

三、繼續(xù)向省開發(fā)銀行爭取剩余1800萬元棚改軟貸款工作。協(xié)調(diào)州投資局盡快返還各縣（市）棚改貸款重復(fù)交納的利息款。

四、開展全州低收入住房困難家庭建檔工作和2022年-2022年全州所有棚戶區(qū)拆遷改造地塊中的最低收入住房困難家庭建檔工作。對符合住保對象的發(fā)放住房租賃補(bǔ)貼1512萬元。

五、完成全州林業(yè)棚改非試點(diǎn)單位規(guī)劃初審工作。

六、與州公積金管理中心召開例會，變更公積金管理委員會機(jī)構(gòu)人員。

七、與資審審查中心，完成延邊州新審批房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的資質(zhì)檢查工作。

八、繼續(xù)對全州棚改、廉租住房進(jìn)行督促檢查，確保目標(biāo)任務(wù)實(shí)現(xiàn)。

九、做好房產(chǎn)協(xié)會換屆基礎(chǔ)工作，向局領(lǐng)導(dǎo)提交新一屆房產(chǎn)協(xié)會組織機(jī)構(gòu)和工作人員名單，對前期全州空置房的普查做進(jìn)一步的深入調(diào)查。

十、抽調(diào)專業(yè)財(cái)務(wù)人員，對全州各縣（市）住宅專項(xiàng)維修資金繳存使用管理進(jìn)行檢查。