社會(huì)實(shí)踐報(bào)告：社會(huì)實(shí)踐實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)（15篇范文）

第1篇 社會(huì)實(shí)踐報(bào)告：社會(huì)實(shí)踐實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)

對(duì)每項(xiàng)工作都要他看成是公司對(duì)自己的一次考核，做到每一件事的過(guò)程中遇到困難，一定要爭(zhēng)取不拋棄，不放棄，堅(jiān)持“戰(zhàn)斗”，只要希望還在，勝利一定屬于我們。以下是小編整理的關(guān)于社會(huì)實(shí)踐實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)，歡迎大家參閱。

第:社會(huì)實(shí)踐實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)

有一名話叫做：不經(jīng)過(guò)風(fēng)雨，怎么見(jiàn)彩虹?我想改一下：不真正進(jìn)入社會(huì)，怎能了解社會(huì)呢?

在這次實(shí)習(xí)中，給我收獲最大的是我覺(jué)得很多工作需要我去摸索和探討，要不怕吃苦，勇于激流勇進(jìn)，有的工作雖然單挑又重復(fù)，但這是磨練意志最有效的方法，我告誡自己要認(rèn)真完成，對(duì)每項(xiàng)工作都要他看成是公司對(duì)自己的一次考核，做到每一件事的過(guò)程中遇到困難，一定要爭(zhēng)取不拋棄，不放棄，堅(jiān)持“戰(zhàn)斗”，只要希望還在，勝利一定屬于我們。

在此次專業(yè)實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我們參觀了公司a，公司b，并參加了兩次講座，從實(shí)際到理論，加深了我們對(duì)xx專業(yè)的理解，和對(duì)于與社會(huì)接軌的深刻感受。

作為學(xué)生，我們更多的是課本的知識(shí)的理解，理論的優(yōu)勢(shì)是我們的特色，但是怎樣將理論結(jié)合實(shí)際卻是擺在我們面前的難題。而參觀公司a和公司b正視給了我們直觀的解讀。公司a建立了一整套符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量、成本和交付體系，軟件開(kāi)發(fā)質(zhì)量控制和過(guò)程改善能力已達(dá)到了國(guó)際先進(jìn)水平，秉承“用開(kāi)拓的意識(shí)、創(chuàng)造新的價(jià)值”的企業(yè)理念，不斷跟蹤國(guó)際先進(jìn)技術(shù)與管理思想，研發(fā)和提供優(yōu)質(zhì)軟件產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)，為客戶不斷創(chuàng)造和提升價(jià)值。正是因?yàn)楸诌@樣的理念其完整的價(jià)值鏈和細(xì)致的軟件服務(wù)，給了我們以xx專業(yè)的具體實(shí)際的體驗(yàn)。與此同時(shí)，公司b企業(yè)的參觀使我們對(duì)中國(guó)物流企業(yè)的現(xiàn)狀有了大概的了解，參觀過(guò)程中不同倉(cāng)庫(kù)的設(shè)施和地面的設(shè)置的挑選更是讓我們多了超出理論的認(rèn)識(shí)。通過(guò)指導(dǎo)人員的講解我們對(duì)中國(guó)物流企業(yè)的信息化有了大致的了解：中國(guó)物流企業(yè)信息化整體水平不高是其信息化建設(shè)的核心問(wèn)題。這包括：標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，資源浪費(fèi)嚴(yán)重;大型應(yīng)用軟件系統(tǒng)應(yīng)用不普遍，應(yīng)用層次低;現(xiàn)有各軟件系統(tǒng)之間相互孤立，形成“信息孤島”;信息化建設(shè)發(fā)展不平衡，造成“信息鴻溝”;硬件設(shè)備的利用率不高，資源浪費(fèi)嚴(yán)重;綜合信息系統(tǒng)是物流業(yè)信息化建設(shè)的必然趨勢(shì)。

如果說(shuō)前兩次的參觀實(shí)習(xí)是給的我們直觀的視覺(jué)沖突和心理震撼，那么后來(lái)的信息化講座就揭開(kāi)了信息化和xx專業(yè)的神秘面紗。通過(guò)經(jīng)驗(yàn)豐富的演講者的ppt演示我們了解了多個(gè)行業(yè)的信息化實(shí)施過(guò)程和具體的商務(wù)轉(zhuǎn)變成xx專業(yè)活動(dòng)的流程?，F(xiàn)實(shí)中簡(jiǎn)單的商務(wù)活動(dòng)一旦設(shè)計(jì)成成功的xx專業(yè)流程將涉及多個(gè)業(yè)務(wù)流程，整體的實(shí)施過(guò)程是復(fù)雜而艱難的。鑒于中國(guó)xx專業(yè)并不是很成熟，各方面的支持還不夠完備，這使得中國(guó)xx專業(yè)的發(fā)展還是受著局限。

作為應(yīng)屆畢業(yè)生，在畢業(yè)前的這次專業(yè)實(shí)習(xí)，無(wú)疑是給了我們對(duì)xx專業(yè)的清晰認(rèn)識(shí)，這也是最為xx專業(yè)專業(yè)的學(xué)生的最大感悟。

當(dāng)然實(shí)習(xí)中還有著更多的感觸，包括學(xué)習(xí)，生活，工作各個(gè)方面。

就學(xué)習(xí)而言，專業(yè)實(shí)習(xí)它更偏重于應(yīng)用，更加細(xì)致，要求也更加嚴(yán)格。作為應(yīng)屆畢業(yè)生的我們要想適合自己的工作，在實(shí)際中實(shí)現(xiàn)自己的理想，必需不斷的增加自己的能力，做事情更加專注。

就生活而言，專業(yè)學(xué)習(xí)展示給我們看各個(gè)不同的行業(yè)的人們的生活，不同行業(yè)的人們將自己的行業(yè)融入自己的生活，這樣大的人群的生活展示給我們未來(lái)的生活遠(yuǎn)景，選擇什么樣的生活也是我們現(xiàn)在的最重要的抉擇。一旦下定決心，也就要開(kāi)始為自己的生活做準(zhǔn)備，勝利是屬于有準(zhǔn)備的人的?，F(xiàn)在的我就要為自己的生活做準(zhǔn)備，不斷的充實(shí)自己。

就工作而言，無(wú)疑的本次的xx專業(yè)專業(yè)實(shí)習(xí)，展示給我們了多種職業(yè)，而作為應(yīng)屆畢業(yè)生，擇業(yè)的選擇是大多數(shù)人所面對(duì)的問(wèn)題。就我們xx專業(yè)而言，面試時(shí)常遇見(jiàn)的問(wèn)題就是“xx專業(yè)是干什么的?”或許大多數(shù)的學(xué)生跟我一樣對(duì)xx專業(yè)并沒(méi)有清晰的概念，所以也并不能很好的回答這樣的問(wèn)題。不管怎樣，勤勞的人是讓人欽敬的，但所接觸的朋友說(shuō)“多年的工作讓我清楚這個(gè)社會(huì)的運(yùn)轉(zhuǎn)不是控制在辛勤勞動(dòng)的人手上，而是那一班根深帝固的政治家、資本家手中...工作中的認(rèn)真負(fù)責(zé)不是為了討好表現(xiàn)，而是為了要冶練自己的品性，是在為自己，不是為老板”。

上面的認(rèn)識(shí)都是正面的，也是自己受益的主要部分，但就個(gè)人而言，本次的xx專業(yè)實(shí)習(xí)更多的是讓自己認(rèn)識(shí)到自己的不足。作為一個(gè)即將畢業(yè)的應(yīng)屆生，通過(guò)此次的實(shí)習(xí)，更多的是對(duì)大學(xué)四年的回顧和反省。進(jìn)入了社會(huì)，和學(xué)校的感覺(jué)是完全不一樣的。只有在剛進(jìn)入公司的一個(gè)月里，大家還把你當(dāng)作新人，時(shí)間久了公司的領(lǐng)導(dǎo)就把你與其它同事相比較;當(dāng)你開(kāi)始跑客戶時(shí)，客戶把你與做了很多年的銷(xiāo)售相比較，沒(méi)人把再把你當(dāng)新人看待，而你把你當(dāng)作一個(gè)正式的有能力的人使用。

看著那些員工忙忙碌碌的來(lái)來(lái)去去，堅(jiān)定的態(tài)度是那么一點(diǎn)一滴在鑄就起來(lái)，一個(gè)被人認(rèn)可的人首先一定是一個(gè)認(rèn)真負(fù)責(zé)的人，一個(gè)認(rèn)真負(fù)責(zé)的人無(wú)論到哪里都可以站得正。相對(duì)于經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)而言，這些都是可以積累的，可以日久能熟的，但是否能有正確的態(tài)度卻是因人而異的，有的人永遠(yuǎn)讓人感覺(jué)畏鎖。我從來(lái)沒(méi)有把現(xiàn)在的工作當(dāng)作實(shí)習(xí)，我就是認(rèn)定我是在工作，而不是來(lái)學(xué)習(xí)東西的。我是為工作而學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)是為了把工作做得更好。

總的來(lái)說(shuō)，我們這一次實(shí)習(xí)是比較成功的，大家都能學(xué)習(xí)到了很多在校園、在課堂上、課本上學(xué)不到的東西，也了解很多和懂得了做人的道理，特別是體會(huì)到生活中的艱辛和找工作的不容易。

感謝這次實(shí)習(xí)，感謝這次實(shí)習(xí)的教師，感謝為我們爭(zhēng)取了這實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)。這次實(shí)習(xí)，一定會(huì)令我的人生走向新一頁(yè)!

第:社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)總結(jié)報(bào)告

“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”。炎炎夏日,激情八月,在親朋好友的介紹下,我獨(dú)自開(kāi)始了我的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),來(lái)到了寧波港集裝箱運(yùn)輸有限公司嘉興分公司。雖然只有短短的一個(gè)禮拜的時(shí)間,但我卻獲益匪淺……

學(xué)校是一個(gè)小社會(huì)，步入大學(xué)就等于步入半個(gè)社會(huì)。我不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的花朵，通過(guò)社會(huì)實(shí)踐的磨練，我深深地認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)富。社會(huì)是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，我們只有深入社會(huì)，了解社會(huì)，服務(wù)于社會(huì)，投身到社會(huì)實(shí)踐中去，才能發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門(mén)，踏進(jìn)社會(huì)創(chuàng)造良好的條件;才能使我們學(xué)有所用，在實(shí)踐中成才，在服務(wù)中成長(zhǎng)，并有效的為社會(huì)服務(wù)，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價(jià)值。

這次假期實(shí)踐我以“善用知識(shí)，增加社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，提高實(shí)踐能力，豐富假期生活”為宗旨，利用假期參加有意義的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，接觸社會(huì)，了解社會(huì)，從社會(huì)實(shí)踐中檢驗(yàn)自我。這次的社會(huì)實(shí)踐收獲不少。我認(rèn)為以下三點(diǎn)是在實(shí)踐中缺少的。

一.要善于與別人溝通。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的工作讓我認(rèn)識(shí)更多的人。如何與別人溝通好，這門(mén)技術(shù)是需要長(zhǎng)期的練習(xí)。以前在這方面不重視，使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變，會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)冷場(chǎng)，很尷尬。與同事的溝通也同等重要。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見(jiàn)，你要聽(tīng)取、耐心、虛心地接受。

二.要有自信克服膽怯心態(tài)。自信是對(duì)自己能力的肯定。在多次的接觸顧客中，我明白了自信的重要性。你沒(méi)有社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有關(guān)系。重要的是你的能力不比別人差。社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)也是積累出來(lái)的，沒(méi)有第一次又何來(lái)第二、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。有時(shí)候自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)歷不足等種種原因使自己覺(jué)得很渺小，自己懦弱就這樣表露出來(lái)。其實(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)就什么都會(huì)的，小時(shí)候天不怕地不怕，嘗試過(guò)吃了虧就害怕，當(dāng)你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰(zhàn)勝自我，只有征服自己才能征服世界。如某個(gè)名人所說(shuō)：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄。”

三.工作中不斷地豐富知識(shí)。知識(shí)猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會(huì)衰弱，人缺少了知識(shí)，頭腦就要枯竭。

大學(xué)是一個(gè)教育我、培養(yǎng)我、磨練我的圣地。社會(huì)是一個(gè)很好的鍛煉基地，能將學(xué)校學(xué)的知識(shí)聯(lián)系于社會(huì)。親身實(shí)踐，而不是閉門(mén)造車(chē),實(shí)現(xiàn)了從理論到實(shí)踐再到理論的飛躍,增強(qiáng)了認(rèn)識(shí)問(wèn)題，分析問(wèn)題，解決問(wèn)題的能力,為認(rèn)識(shí)社會(huì)，了解社會(huì)，步入社會(huì)打下了良好的基礎(chǔ)。

第:暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范文

很多在學(xué)校讀書(shū)的人都說(shuō)寧愿出去工作，不愿在校讀書(shū);而已在社會(huì)的人都寧愿回校讀書(shū)。我們上學(xué)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識(shí)，為的都是將來(lái)走進(jìn)社會(huì)，獻(xiàn)出自己的一份力量，我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識(shí)，明天才能更好地為社會(huì)服務(wù)

實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。而且在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來(lái)越多的機(jī)會(huì)的同時(shí)，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識(shí)可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對(duì)于人才的要求就會(huì)越來(lái)越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已。

在餐廳里,別人一眼就能認(rèn)出我是一名正在讀書(shū)的學(xué)生,我問(wèn)他們?yōu)槭裁?他們總說(shuō)從我的臉上就能看出來(lái),呵呵,也許沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)社會(huì)的人都有我這種不知名遭遇吧!我并沒(méi)有因?yàn)槲以谒麄兠媲皼](méi)有經(jīng)驗(yàn)而退后,我相信我也能做的像他們一樣好.我的工作是在那做傳菜生,每天9點(diǎn)鐘-下午2點(diǎn)再?gòu)南挛绲?點(diǎn)-晚上8:30分上班,雖然時(shí)間長(zhǎng)了點(diǎn),但熱情而年輕的我并沒(méi)有絲毫的感到過(guò)累,我覺(jué)得這是一種激勵(lì),明白了人生,感悟了生活,接簇了社會(huì),了解了未來(lái).在餐廳里雖然我是以傳菜為主,但我不時(shí)還要做一些工作以外的事情，有時(shí)要做一些清潔的工作，在學(xué)校里也許有老師分配說(shuō)今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會(huì)告訴你這些，你必須自覺(jué)地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會(huì)得到別人不同的評(píng)價(jià)。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力。而這里是工作的場(chǎng)所，每個(gè)人都會(huì)為了獲得更多的報(bào)酬而努力，無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力!記得老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，但我總覺(jué)得校園里總少不了那份純真，那份真誠(chéng)，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。而走進(jìn)企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，但我得去面對(duì)我從未面對(duì)過(guò)的一切。記得在我校舉行的招聘會(huì)上所反映出來(lái)的其中一個(gè)問(wèn)題是，學(xué)生的實(shí)際操作能力與在校理論學(xué)習(xí)有一定的差距。在這次實(shí)踐中，這一點(diǎn)我感受很深。在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到;而在實(shí)際工作中，可能會(huì)遇到書(shū)本上沒(méi)學(xué)到的，又可能是書(shū)本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上的情況。或許工作中運(yùn)用到的只是很簡(jiǎn)單的問(wèn)題，只要套公式似的就能完成一項(xiàng)任務(wù)。有時(shí)候我會(huì)埋怨，實(shí)際操作這么簡(jiǎn)單，但為什么書(shū)本上的知識(shí)讓人學(xué)得這么吃力呢?這是社會(huì)與學(xué)校脫軌了嗎?也許老師是正確的，雖然大學(xué)生生活不像踏入社會(huì)，但是總算是社會(huì)的一個(gè)部分，這是不可否認(rèn)的事實(shí)。我們也要感謝老師孜孜不倦地教導(dǎo)，有些問(wèn)題有了課堂上地認(rèn)真消化，有平時(shí)作業(yè)作補(bǔ)充，才能比一部人具有更高的起點(diǎn)，才有更多的知識(shí)層面去應(yīng)付各種工作上的問(wèn)題，作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會(huì)上各方面的人交往，處理社會(huì)上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會(huì)實(shí)踐，社會(huì)實(shí)踐必不可少。畢竟，3年之后，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，是社會(huì)中的一分子，要與社會(huì)交流，為社會(huì)做貢獻(xiàn)。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的，以后的人生旅途是漫長(zhǎng)的，為了鍛煉自己成為一名合格的、對(duì)社會(huì)有用的人才，很多在學(xué)校讀書(shū)的人都說(shuō)寧愿出去工作，不愿在校讀書(shū);而已在社會(huì)的人都寧愿回校讀書(shū)。我們上學(xué)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識(shí)，為的都是將來(lái)走進(jìn)社會(huì)，獻(xiàn)出自己的一份力量，我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識(shí)，明天才能更好地為社會(huì)服務(wù)。

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第2篇 2023年暑假初中教師實(shí)習(xí)社會(huì)實(shí)踐總結(jié)報(bào)告

雖然說(shuō)在實(shí)習(xí)的過(guò)程中遇到了很多的困難，但是其中還是帶給了我無(wú)限的樂(lè)趣。作為一群還沒(méi)有長(zhǎng)大的孩子，他們的天真和無(wú)邪深深地感動(dòng)了我，也快樂(lè)了我，讓我體會(huì)到久違了的童年的歡笑。下面是整理的關(guān)于2023年暑假初中教師實(shí)習(xí)社會(huì)實(shí)踐總結(jié)報(bào)告，歡迎閱讀!

因?yàn)楝F(xiàn)在我們是一個(gè)師范專業(yè)的學(xué)生，所以在平時(shí)大家就比較注意教師素質(zhì)的培養(yǎng)。為了讓自己有一個(gè)充實(shí)的假期，并在實(shí)踐中鍛煉自己，大家都在附近的幼兒園找了工作。

在即將上崗做實(shí)習(xí)老師時(shí)，我們是躊躇滿志，滿懷著希望和憧憬盼望上課的一天，希望自己的實(shí)習(xí)道路精彩，美麗?？墒抢显捳f(shuō)的好“事與愿違”啊。這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)生活，讓我們真正的體會(huì)到了做老師不容易，做一名好老師就更不容易了。

首先,如何安排好自己的上課內(nèi)容?

作為一名優(yōu)秀的教師，首要的任務(wù)就是把合適的知識(shí)用最有效的方法傳授給學(xué)生，并引導(dǎo)學(xué)生去發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)，探索學(xué)習(xí)。

在我經(jīng)過(guò)這短短的一個(gè)多月里，我通過(guò)實(shí)踐和詢問(wèn),終于稍微摸索出了幾條自己小小的經(jīng)驗(yàn)。

1.在安排上課內(nèi)容時(shí),應(yīng)該嚴(yán)格的按照大綱和考慮學(xué)生的現(xiàn)有知識(shí)能力水平.內(nèi)容不宜太簡(jiǎn)單也不宜太難。太易則回讓學(xué)生覺(jué)得學(xué)習(xí)是一件太簡(jiǎn)單的事情，也會(huì)讓學(xué)生在心理上產(chǎn)生一種老師也不過(guò)如此的想法，不利于老師和學(xué)生之間的良好關(guān)系的形成。但是如果知識(shí)太難，又回讓學(xué)生感到有無(wú)比的壓力，甚至產(chǎn)生厭學(xué)情緒.所以在上課內(nèi)容的安排上還是要考慮到多方因素的。

2.在上課內(nèi)容的組織和編排上，還是要考慮到知識(shí)的趣味和乏味性在里面，甚至還要順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展。我們現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)高速發(fā)展的時(shí)代，教師在上課時(shí)，也要充分考慮到時(shí)代的因素，對(duì)課堂和知識(shí)做出適當(dāng)?shù)母淖儭?/p>

其次,是教師如何指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)?

在這個(gè)告訴發(fā)展的時(shí)代,作為老師，不是把知識(shí)“填鴨式”地輸送給學(xué)生，而是指導(dǎo)學(xué)生如何搞好學(xué)習(xí)，并把知識(shí)轉(zhuǎn)化為能力。在知識(shí)的海洋中，教師如燈塔如舵手，引導(dǎo)學(xué)生如何“揚(yáng)波擊水”，只有這樣，學(xué)生畢業(yè)后才能適應(yīng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代。以下是我在前人的基礎(chǔ)上,經(jīng)過(guò)自己的實(shí)踐,得到的一些方法。

一、用快樂(lè)方法把學(xué)習(xí)的快樂(lè)傳授給學(xué)生

知識(shí)是人類(lèi)的精神財(cái)富。讀書(shū)學(xué)習(xí)是一種美好的精神享受。身為教師，在傳授知識(shí)的同時(shí)，要把這種學(xué)習(xí)帶來(lái)的快樂(lè)和享受傳遞給學(xué)生.特別是學(xué)習(xí)成績(jī)不佳的學(xué)生，往往把學(xué)習(xí)當(dāng)成一種很無(wú)奈、很勞累、很痛苦的事情,所以對(duì)于學(xué)習(xí)不好的學(xué)生我們作為一名教師就更應(yīng)該去幫助他們，用快樂(lè)的方法把學(xué)習(xí)的快樂(lè)傳授給學(xué)生。所以作為老師要精通教材，對(duì)書(shū)本知識(shí)進(jìn)行深加工，改變傳統(tǒng)的教學(xué)方法，借助形象有趣的教具，傾注于感情，聲情并茂、靈活多樣地進(jìn)行授課，使教書(shū)成為有趣的事情。然后把這種樂(lè)趣傳遞給學(xué)生，使學(xué)生產(chǎn)生好奇心，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，在學(xué)知識(shí)的同時(shí)，體驗(yàn)到學(xué)習(xí)的樂(lè)趣，學(xué)生就會(huì)越學(xué)越想學(xué)，越學(xué)越愛(ài)學(xué)。

二、在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候給學(xué)生適當(dāng)?shù)馁潛P(yáng)

贊揚(yáng)是“老師”的“老師”。當(dāng)活動(dòng)的結(jié)果得到肯定時(shí),人會(huì)興趣更濃、干勁更足,從而越干越好，走上“干得好──得到肯定──干得更好”的良性循環(huán)軌道。相反，因?yàn)榛顒?dòng)而受到責(zé)罵或貶低時(shí)，則會(huì)使人心沮喪，興趣索然，步入“越干越差、越干越不想干”的惡性循環(huán)。教師對(duì)于學(xué)生在學(xué)習(xí)中取得的進(jìn)步和成績(jī)要給予肯定和及時(shí)表?yè)P(yáng)，使學(xué)生產(chǎn)生榮譽(yù)感。對(duì)于落后的學(xué)生，教師更要細(xì)心挖掘其優(yōu)點(diǎn)，發(fā)揮其長(zhǎng)處，經(jīng)常給以鼓勵(lì);對(duì)于取得的點(diǎn)滴進(jìn)步，都要及時(shí)給予贊揚(yáng)。所以，當(dāng)一個(gè)老師在批評(píng)學(xué)生時(shí)，應(yīng)該多多的考慮一下，是不是真的非要批評(píng)他呢，常常要提醒自己多多的給與學(xué)生贊揚(yáng)。 三、幫助學(xué)生變被動(dòng)學(xué)習(xí)為主動(dòng)學(xué)習(xí)

學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)提高了，學(xué)習(xí)樂(lè)趣濃厚了，知識(shí)豐富了，視野開(kāi)闊了，就會(huì)產(chǎn)生自己學(xué)習(xí)愿望，此時(shí)學(xué)生的學(xué)習(xí)是盲目的，這就要求教師及時(shí)為學(xué)生確定方向，設(shè)定目標(biāo)。目標(biāo)越具體越清晰，實(shí)施越容易，也越容易見(jiàn)成績(jī)，成績(jī)不斷累積的總和就是目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。變被動(dòng)學(xué)習(xí)為主動(dòng)學(xué)習(xí)是學(xué)生的學(xué)習(xí)能力從量的積累到質(zhì)的飛躍的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

最后，是如何管好一群精力充沛的青春期學(xué)生

這是一個(gè)看似簡(jiǎn)單，其實(shí)卻是一個(gè)最困難的問(wèn)題。學(xué)生的情緒并不再我們的控制范圍內(nèi)。例如當(dāng)說(shuō)到如何安排教學(xué)內(nèi)容時(shí)，我們老師是有主動(dòng)權(quán)的，我們可以根據(jù)需要來(lái)安排合適的內(nèi)容。但是，這一群正處于青春期的學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們有時(shí)連自己都左右不了自己的情緒。作為老師，要管教好他們，確實(shí)是一件困難得事情。

我經(jīng)過(guò)了這短短的實(shí)習(xí)期，也有了一些自己的看法。

1.用輕松活潑的教學(xué)方式教學(xué)生們

用輕松活潑的教學(xué)方式教學(xué)生們，讓學(xué)生接受你，然后你再教學(xué)的過(guò)程中，漸漸注入做人的道理和學(xué)習(xí)的重要性元素。相信沒(méi)有一個(gè)學(xué)生能不喜歡一個(gè)既好玩近人又善良正直的老師。這樣的老師應(yīng)可以感染到學(xué)生們。

2.要作好學(xué)生的心理工作

現(xiàn)在青春期學(xué)生面臨著許多心理問(wèn)題，諸如：學(xué)習(xí)壓力、人際關(guān)系、青春期煩惱、“早戀”、家庭(師生)代溝。所以在如何管教好學(xué)生時(shí)，也要考慮到這些學(xué)生的心理方面。

首先要做到真正的了解學(xué)生。教育學(xué)生的前提是了解學(xué)生，了解學(xué)生就要了解學(xué)生的歷史、家庭背景和現(xiàn)狀。同時(shí)，要了解學(xué)生就要與學(xué)生多接觸，多聽(tīng)聽(tīng)學(xué)生的心聲，只有做學(xué)生的知心朋友，才能知道學(xué)生的真正想法。其次，老師要對(duì)學(xué)生尊重和信任。當(dāng)老師對(duì)學(xué)生表達(dá)一定的尊重和信任時(shí)，學(xué)生就會(huì)感覺(jué)到老師對(duì)自己還死很有信心的，無(wú)形中促進(jìn)了學(xué)生的積極向上的信心。而如果教師認(rèn)為學(xué)生無(wú)可救藥、其問(wèn)題不可解決，在態(tài)度上難免有所表露，學(xué)生接收到這樣的信息，他們對(duì)自身的評(píng)價(jià)也會(huì)傾向于消極，失去進(jìn)步的信心和勇氣，進(jìn)而破罐子破摔。最后，老師在處理問(wèn)題時(shí)，有時(shí)也要站在學(xué)生的角度來(lái)考慮問(wèn)題。這樣才能公平公正的處理好問(wèn)題，做到全面的考慮問(wèn)題。

最后，雖然說(shuō)在實(shí)習(xí)的過(guò)程中遇到了很多的困難，但是其中還是帶給了我無(wú)限的樂(lè)趣。作為一群還沒(méi)有長(zhǎng)大的孩子，他們的天真和無(wú)邪深深地感動(dòng)了我，也快樂(lè)了我，讓我體會(huì)到久違了的童年的歡笑。還有，學(xué)生把握當(dāng)成了他們的朋友，每天把快樂(lè)和悲傷都與我分享，真正的體到了一個(gè)成功老師的樂(lè)趣。

通過(guò)這短短的一個(gè)多月的實(shí)習(xí)，我們才真正的體會(huì)到了作為一名教師的快樂(lè)和煩惱，也找到了作為一名教師是多么光榮和自豪的事情。

第3篇 社會(huì)實(shí)踐報(bào)告：畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)

社會(huì)實(shí)踐報(bào)告：畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)

從我踏進(jìn)實(shí)習(xí)單位的那一刻起，我就知道我將經(jīng)歷一段特殊的不平凡的并且充滿收獲的人生旅程，那旅程必定在我的生命中寫(xiě)下濃墨重彩的一筆，必定會(huì)在我的生命中留下絢爛多彩的回憶，必定會(huì)給我?guī)?lái)生命中無(wú)與倫比的財(cái)富。

一、實(shí)習(xí)目的：

畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們大學(xué)期間的最后一門(mén)課程,不知不覺(jué)我們的大學(xué)時(shí)光就要結(jié)束了,在這個(gè)時(shí)候,我們非常希望通過(guò)實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)自己掌握的知識(shí)的正確性。在這個(gè)時(shí)候，我來(lái)到圣鹿源生物科技股份有限公司在這里進(jìn)行我的畢業(yè)實(shí)習(xí)。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過(guò)程

為了達(dá)到畢業(yè)實(shí)習(xí)的預(yù)期目的。在學(xué)校與社會(huì)這個(gè)承前啟后的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，我們對(duì)自己、對(duì)工作有了更具體的認(rèn)識(shí)和客觀的評(píng)價(jià)。在整個(gè)的實(shí)習(xí)工程中,我總共做了以下的一些工作,同時(shí)自己的能力也得到了相應(yīng)的提高

1、工作能力。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，積極肯干，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，勝任單位所交給我的工作，并提出一些合理化建議，多做實(shí)際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

2.實(shí)習(xí)方式。在實(shí)習(xí)單位，師傅指導(dǎo)我的日常實(shí)習(xí)，以雙重身份完成學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。向單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實(shí)踐知識(shí)。

3. 實(shí)習(xí)收獲。主要有四個(gè)方面。一是通過(guò)直接參與企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高，圓滿地完成了教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。三是在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。

三、實(shí)習(xí)總結(jié)及體會(huì)：

在摸索中，為期一個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí)結(jié)束了。帶給了我太多的回憶與反思。我虛心聽(tīng)取老師和同學(xué)的意見(jiàn)，盡我的努力認(rèn)真做好每一件事。我很慶幸我和同事們的關(guān)系很融洽。同時(shí)我在實(shí)習(xí)中也發(fā)現(xiàn)自己很多的不足。這次實(shí)習(xí)對(duì)我的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)、人際關(guān)系也有很大的幫助。

在短短的一個(gè)月里，我學(xué)到了很多東西。這比在學(xué)校這么長(zhǎng)的時(shí)間里學(xué)到的更精彩、更豐富。但同時(shí)也讓我感到自己以前學(xué)習(xí)得不夠認(rèn)真等一些問(wèn)題，這次實(shí)習(xí)使我加深了對(duì)會(huì)計(jì)工作的認(rèn)識(shí)和了解，進(jìn)一步鞏固與發(fā)展了專業(yè)理論知識(shí)，培養(yǎng)了獨(dú)立從事會(huì)計(jì)工作的能力，堅(jiān)定了我從事會(huì)計(jì)工作的理念。

我希望我們學(xué)院以后能多與相關(guān)行業(yè)聯(lián)系并和他們建立長(zhǎng)期的關(guān)系有利于開(kāi)展一系列的合作?？傊o我們實(shí)踐的機(jī)會(huì)，我會(huì)在接下來(lái)的時(shí)間里認(rèn)真總結(jié)，為將自己塑造成一個(gè)符合時(shí)代要求的會(huì)計(jì)工作人員而不懈努力！

我知道“萬(wàn)事有利必有弊”的道理，也知道“多行不義必自斃”。但十幾年的理論知識(shí)仿佛就是一堆讓當(dāng)代人恨之入骨的贅肉，恨不得立刻恢復(fù)當(dāng)初的一無(wú)所知，來(lái)避免師傅一遍又一遍的斥責(zé)。類(lèi)似“別跟我說(shuō)廢話”“你那些只能在靠證件的時(shí)候用的到”的話，即便才工作一個(gè)月，卻已經(jīng)聽(tīng)到了太多太多。聽(tīng)得耳朵長(zhǎng)繭，還依然不太愿意承認(rèn)這么多年的學(xué)習(xí)其實(shí)只是為了給自己一個(gè)交代。在初次踏入社會(huì)的我們身上，可能充滿著初生牛犢不怕虎的優(yōu)良精神。然而如此精神帶給我們的可能僅是那股不輕言放棄的倔勁而已吧。而且這股倔勁也只會(huì)讓我們顯得愚蠢得可笑。

幾近三年會(huì)計(jì)專業(yè)的學(xué)習(xí)，給我們卻是增添了不少的知識(shí)累積，但現(xiàn)實(shí)告訴我們，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。一紙會(huì)計(jì)從業(yè)資格證書(shū)加上一紙會(huì)計(jì)電算化證書(shū)并不代表多少的學(xué)業(yè)成績(jī)，僅僅是在茫茫會(huì)計(jì)學(xué)海里的一粒粟而已。

即將踏上社會(huì)的我們還有太多太多需要學(xué)習(xí)的東西。我們沒(méi)有足夠的知識(shí)做鋪墊，更沒(méi)有足夠的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。如此一番并不樂(lè)觀的甚至可以說(shuō)是悲觀的言辭，只是我這個(gè)初出茅廬的“菜鳥(niǎo)”的一點(diǎn)牢騷。

就像喜歡說(shuō)的“我允許自己像蝸牛一樣一步一個(gè)腳印的開(kāi)始，卻不允許自己不思進(jìn)取得活著?！泵總€(gè)人都有自己對(duì)待生活的態(tài)度，對(duì)待挫折的態(tài)度和對(duì)待成功的態(tài)度。也許并沒(méi)有真正遇到挫折，也沒(méi)有真正成功過(guò)，但是積極向上的態(tài)度總是對(duì)的。就像亙古不變的“謙虛使人進(jìn)步，驕傲使人落后”一樣，我終究會(huì)學(xué)會(huì)用適合的方式去做正確的事情。

這是一段充滿艱辛和收獲的經(jīng)歷，這是一段充滿幸福和快樂(lè)的旅程，這是一段充滿挫折與反思的人生，這是一件我們一生用心珍藏的禮物，這是一個(gè)不老的故事，是教師和學(xué)生用情感書(shū)寫(xiě)的傳奇，這一切必將是我生命中不朽的記憶，必將給我們以后的人生打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，必將是我生命中豐碩而寶貴的精神財(cái)富。

第4篇 大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 最新學(xué)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)

社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，可以讓我們學(xué)到很多，在接觸到的每個(gè)人身上，你會(huì)學(xué)到很多社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，也會(huì)不斷提高自己的工作能力。 今天小編在這分享一些大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告給大家，歡迎大家閱讀!

大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇一

不知不覺(jué)中馬上要開(kāi)學(xué)了，這一個(gè)半月的暑期社會(huì)實(shí)踐也即將結(jié)束了，回想這一個(gè)半月以來(lái)我所經(jīng)歷的，真的是讓我受益匪淺。我可以感受到打工的艱苦，但我更能體會(huì)到一些我所不能觸及到的人們的生活，他們或多或少的活在他們不幸的生活里面，有說(shuō)不出的艱辛、說(shuō)不出的苦衷，但社會(huì)的現(xiàn)實(shí)不得不讓他們這樣茍且的活著，因?yàn)橐?、要吃飯，他們不得不每天工?2個(gè)小時(shí)，甚至更長(zhǎng)。我所能體會(huì)到的也只不過(guò)是一些比較膚淺的艱辛，其實(shí)很多人都像我一樣，只是知道一些他們表面的艱辛而已，他們的苦衷也只有他們自己知道，在夜深人靜的時(shí)候舔嗜自己的傷口……

這個(gè)暑假，我不是為了社會(huì)實(shí)踐而社會(huì)實(shí)踐的，也不是簡(jiǎn)單地為了完成暑假作業(yè)而打這份實(shí)踐報(bào)告的，我只是想把我這個(gè)暑假所能體會(huì)到的寫(xiě)出來(lái)，告戒自己，讓自己以后的生活不在虛度。

記得上初中的時(shí)候我的班主任說(shuō)過(guò)一句很經(jīng)典的話，他說(shuō)：今天讀書(shū)不努力，明天努力找書(shū)讀……因?yàn)檫@句話我記住了這個(gè)老師。而后我將這句話改了，我想工作也是一樣，“今天工作不努力，明天努力找工作”，所以在這個(gè)暑假的社會(huì)實(shí)踐中我努力地做好了自己的本職工作，并且做得出色，令很多人刮目相看，但其實(shí)我也知道自己有很多不足之處，有很多地方都要向別人學(xué)習(xí)，有很多地方是要長(zhǎng)輩來(lái)指導(dǎo)的，不是所有的事情都只是一個(gè)人所能完成的，人和人就這樣成了一個(gè)個(gè)的整體，彼此相互扶持、相互學(xué)習(xí)和鼓勵(lì)。我很慶幸自己在經(jīng)歷了很多事情后仍能找到一分自己滿意的工作，其實(shí)工作在很多人眼里是不起眼的，但我依舊是做得很好，不管別人是怎么說(shuō)的，我只管做好自己的本職工作，因此我做得很開(kāi)心，并且收獲了很多在大學(xué)課堂上學(xué)不到的東西，在高興之余我也時(shí)常在想，怎么樣在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)這么激烈的社會(huì)中立足、怎么將自己的業(yè)績(jī)提高一點(diǎn)、怎么讓自己的老板對(duì)自己好一點(diǎn)、怎么讓經(jīng)理注意有這么一個(gè)人的存在……我想了很多，并因此付出了很多。我的付出是有目共睹的，我的業(yè)績(jī)開(kāi)始在我的努力下增長(zhǎng)，老板開(kāi)始打電話向我詢問(wèn)銷(xiāo)售情況，經(jīng)理開(kāi)始和我閑談并告戒我一些需要注意的事項(xiàng)，對(duì)此我感到榮幸，因?yàn)槲艺谌谌脒@個(gè)環(huán)境、適應(yīng)這個(gè)工作。

上班伊始我總是找不到適合自己的位置，我盲目地面對(duì)每個(gè)顧客、每個(gè)同事，我總是自顧自地做著自己認(rèn)為應(yīng)該做的一些事情，但后來(lái)我發(fā)現(xiàn)很多事情我做的是錯(cuò)的，我在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)，學(xué)著與顧客、同事相處，和他們的接觸其實(shí)并不是一件簡(jiǎn)單的事情，要讓人接受自己其實(shí)是建立在相互的信任中的，以誠(chéng)待人。我很慶幸自己在很短的時(shí)間里和同事們建立了很好的關(guān)系，很和諧、很愉快，他們都很樂(lè)于助人，總是告訴我一些我不知道的事情，告訴我一些我應(yīng)該注意的事情。

上了一個(gè)星期的“c班”后，我開(kāi)始正式上我的“對(duì)班”了。一開(kāi)始的一個(gè)星期我只是在一邊學(xué)習(xí)，或者說(shuō)是實(shí)習(xí)吧!上了對(duì)班后，我才發(fā)現(xiàn)自己要獨(dú)自面對(duì)很多東西了，我要一個(gè)人做自己的銷(xiāo)售，沒(méi)有人幫忙，所有在我職責(zé)范圍內(nèi)的事情我都要保質(zhì)保量地完成，并且有條不紊，不允許有一點(diǎn)差錯(cuò)。時(shí)間沖淡了一開(kāi)始的手忙腳亂，我慢慢地熟悉了所有的工作，并且在這份工作上做得很好，我從容地面對(duì)所有的人、所有的事情。

回想這份工作，有過(guò)辛苦，有過(guò)質(zhì)疑，有過(guò)被投訴，有過(guò)遇見(jiàn)小偷，但都過(guò)去了，我挨過(guò)了辛苦，走出了質(zhì)疑，回避了投訴，巧妙地趕走了小偷。回想地時(shí)候總是會(huì)會(huì)心一笑，畢竟自己懂得了許多，關(guān)于工作、關(guān)于朋友、關(guān)于前途及我所觸機(jī)不到的世界。

其實(shí)很多人都知道，一份簡(jiǎn)單的兼職工作并不是重要的，重要的是要在一份兼職工作中學(xué)到東西，并試著讓自己的付出得到回報(bào)，這種回報(bào)不單單是金錢(qián)，而是一些人對(duì)自己的肯定，一個(gè)個(gè)認(rèn)識(shí)的朋友，一份份朋友的情誼，在認(rèn)識(shí)朋友中擴(kuò)大自己的人際交流圈，讓自己更好的走進(jìn)這個(gè)社會(huì)的各個(gè)階層，了解他們的生活，深入他們的交際圈，認(rèn)識(shí)你可能永遠(yuǎn)不會(huì)認(rèn)識(shí)的人，只要是對(duì)自己有用的人，都有必要去認(rèn)識(shí)，有必要去結(jié)交。有句老話說(shuō)“朋友多了路好走”，這句話真的不假，認(rèn)識(shí)的朋友多了，自己以后的路也就寬闊了，在這工作里你要認(rèn)識(shí)一些可以為你提供下一份工作的朋友，對(duì)自己有好處。但朋友也不是那么好認(rèn)識(shí)的，這就需要每個(gè)人的個(gè)人能力，要善于與人交往，有些朋友并不是一句話、一頓飯就能結(jié)交到的，所有我依舊是堅(jiān)持自己的觀點(diǎn)：以誠(chéng)待人。

“錢(qián)不是那么好賺的，班不是那么好上的”這是我上班以后得出的結(jié)論。上班必須嚴(yán)格遵守公司的規(guī)定，這不像上學(xué)時(shí)可惜懶散的，因?yàn)閼猩⒕涂赡軒?lái)?yè)p失，不單單是個(gè)人的損失，還包括公司的損失、顧客的損失，以及由于自己個(gè)人的損失帶來(lái)的一些不必要的麻煩，所以上班時(shí)要嚴(yán)格按照規(guī)章制度辦事，不能有半點(diǎn)馬虎，對(duì)待工作要一絲不茍，這是我所學(xué)到的東西，是在上班時(shí)積淀下的。一開(kāi)始我要熟悉公司的規(guī)定，以避免不必要的失誤，也讓自己懂得珍惜眼前的工作，因?yàn)楣ぷ鱽?lái)之不易，要好好珍惜，要嚴(yán)格規(guī)范自己。其實(shí)有些事情說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)卻很麻煩。大道理可能都懂，但等到自己去實(shí)踐、工作時(shí)，卻又是麻煩不斷，因此要讓自己明辨是非，腳踏實(shí)地地工作，愛(ài)自己的工作，認(rèn)認(rèn)真真。

每天早上要提前半個(gè)小時(shí)到達(dá)自己的崗位，不能剛好到，更不能遲到，因?yàn)楣居袊?yán)格的制度，時(shí)間以為著金錢(qián)，上班的時(shí)間規(guī)定讓我充分領(lǐng)略到這一點(diǎn)。每天都會(huì)有經(jīng)理檢查今天的到勤狀況，看看是否有人違規(guī)，他們會(huì)一一記下，日后好開(kāi)會(huì)批評(píng)，并按規(guī)定扣除你一部分的薪金，這些是關(guān)于上下班的時(shí)間問(wèn)題。上班后，也就是到崗后，你要做的就是做好你柜臺(tái)的衛(wèi)生，要周而復(fù)始地把自己柜臺(tái)的衛(wèi)生好好地做一遍，每天上班后的半個(gè)小時(shí)我都在做衛(wèi)生，其實(shí)沒(méi)有人告訴我應(yīng)該做衛(wèi)生，因?yàn)槲铱吹剿泄衽_(tái)的銷(xiāo)售人員都在做衛(wèi)生，我就也做衛(wèi)生，于是我在上班沒(méi)多久就得到了經(jīng)理們的一致好評(píng)，因此我上班時(shí)他們也會(huì)對(duì)我好點(diǎn)，這點(diǎn)我很是慶幸。一開(kāi)始我做衛(wèi)生做得很賣(mài)力，方方面面俱到，到后來(lái)馬虎起來(lái)了，我以為沒(méi)人會(huì)發(fā)現(xiàn)，但事實(shí)證明我錯(cuò)了，值班的劉經(jīng)理在一次衛(wèi)生檢查中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并在第二天的晨會(huì)上很是批評(píng)我一頓，那次我記得很深刻，完全不顧及什么，發(fā)現(xiàn)什么就說(shuō)什么，然后就是檢查你的衛(wèi)生工作，我得看經(jīng)理的臉色做事，要不然，我會(huì)吃到不好的果子，我知道得罪經(jīng)理是件不好的事情，所以我盡量把自己的分內(nèi)的事情做好，那樣經(jīng)理就會(huì)對(duì)我好，我做到了，經(jīng)理也經(jīng)常對(duì)我慈言善目，我很高興自己將自己與經(jīng)理的關(guān)系處理得不錯(cuò)。這也是在工作中慢慢積累下的。

在后來(lái)的幾個(gè)星期里，我感到很輕松，因?yàn)槲乙呀?jīng)熟悉了自己的工作，熟悉了這個(gè)工作的環(huán)境，熟悉了這里工作的同事，我很好地跟他們成為了朋友，我在摸索中成長(zhǎng)，在成長(zhǎng)中學(xué)會(huì)了承受、學(xué)會(huì)了忍耐、學(xué)會(huì)了很多很多東西。這些東西可能在一些人眼里算不了什么，但在我看來(lái)，在這里學(xué)到的這些東西將是我一生的寶貴所得，是我在校期間的一種鍛煉，將伴隨我成長(zhǎng)，隨著時(shí)間的流逝、光陰的掠奪，這段實(shí)踐經(jīng)歷算不了什么，而對(duì)于我，這是一次收獲。

人生景遇千百回，驀然回首，才方知生活是真，虛幻是假。認(rèn)真做自己應(yīng)該做的才是一個(gè)人一生的追求，不起眼的工作也會(huì)做出很出色的經(jīng)歷。沒(méi)有誰(shuí)會(huì)強(qiáng)求一個(gè)人去完成某一項(xiàng)任務(wù)，目標(biāo)是自己定的，也要自己去獨(dú)立完成，我依舊要做最完整的自我，在學(xué)習(xí)中、社會(huì)實(shí)踐中成長(zhǎng)，努力并且出色地干好自己應(yīng)該干的事情，完成應(yīng)該完成的。

事情的經(jīng)過(guò)不重要，事情的結(jié)束也不重要，重要的是要在事情中學(xué)到什么。我學(xué)到了什么?我學(xué)到了很多……

在這一個(gè)半月的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷里，我知道了什么是愛(ài)崗敬業(yè)，知道了怎么樣成為一個(gè)好的銷(xiāo)售人員。我會(huì)在自己的銷(xiāo)售工作中學(xué)到很多東西，也會(huì)在別人的銷(xiāo)售工作中學(xué)到很多東西，學(xué)到在小小的工作崗位中領(lǐng)悟很多大道理，學(xué)到一些為人處世的道理。

既然做了，并且有誠(chéng)心想做好一件事情，就會(huì)始終堅(jiān)定不宜地做好，我就是這樣一個(gè)人，我要求自己做好自己應(yīng)該做的，完成要求完成的，不要上級(jí)多廢神，在學(xué)校學(xué)生工作中我是這么要求自己的，在現(xiàn)在的工作中我也是這么要求自己的，我不求什么完美但也做到了事事有條不紊、辦事干凈利落、有效率。這就是我做事的原則，并一直堅(jiān)持著。

不被社會(huì)所接受的人，必定是一個(gè)不完善的人，不能適應(yīng)這個(gè)社會(huì)的人，也必定是不完善的。我努力讓自己適應(yīng)這個(gè)社會(huì)，從大一開(kāi)始就參與社會(huì)實(shí)踐，我正一步一個(gè)腳印地走向自己的那條正確之路，做最好的自己。印證了學(xué)校的那句校訓(xùn)：厚德篤學(xué) 求實(shí)創(chuàng)新。

我將更好地面對(duì)人生路上的挑戰(zhàn)，面對(duì)來(lái)自四面八方磨礪。讓自己的人生在自己的奮斗中變得輝煌。

大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇二

回想這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，我學(xué)到了很多，從我接觸的每個(gè)人身上學(xué)到了很多社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，自己的能力也得到了提高，而這些在學(xué)校里是學(xué)不到的。

在社會(huì)上要善于與別人溝通。如何與別人溝通好，這門(mén)技術(shù)是需要長(zhǎng)期的練習(xí)。以前沒(méi)有工作的機(jī)會(huì)，使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變，會(huì)使談話時(shí)有冷場(chǎng)，這是很尷尬的。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見(jiàn)，你要聽(tīng)取、耐心、虛心地接受。

在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對(duì)自己的能力做出肯定。社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)歷不足等種種原因會(huì)使自己缺乏自信。其實(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)就什么都會(huì)的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。 知識(shí)的積累也是非常重要的。知識(shí)猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會(huì)衰弱，人缺少了知識(shí)，頭腦就要枯竭。這次接觸的實(shí)踐活動(dòng)，對(duì)我來(lái)說(shuō)很陌生，要想把工作做好，就必須了解各方面的知識(shí)，有深入的了解，才能更好地應(yīng)用于工作中。

這次親身體驗(yàn)讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實(shí)踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財(cái)富。在今后我要參加更多的社會(huì)實(shí)踐，磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識(shí)的更多，使自己未踏入社會(huì)就已體會(huì)社會(huì)更多方面。

今年暑假，我利用假期參加有意義的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，接觸社會(huì)，了解社會(huì)，從社會(huì)實(shí)踐中檢驗(yàn)自我。這次的社會(huì)實(shí)踐收獲不少。

一.在社會(huì)上要善于與別人溝通。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的尋找工作讓我認(rèn)識(shí)更多的人。如何與別人溝通好，這門(mén)技術(shù)是需要長(zhǎng)期的練習(xí)。以前工作的機(jī)會(huì)不多，使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變，會(huì)使談話時(shí)有冷場(chǎng)，這是很尷尬的。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見(jiàn)，你要聽(tīng)取、耐心、虛心地接受。

二.在社會(huì)中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對(duì)自己的能力做出肯定。在多次的面試中，明白了自信的重要性。你沒(méi)有社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有關(guān)系。重要的是你的能力不比別人差。社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)也是積累出來(lái)的，沒(méi)有第一次又何來(lái)第二、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。

三.在社會(huì)中要克服自己膽怯的心態(tài)。開(kāi)始放假的時(shí)候，知道要打暑期工時(shí)，自己就害怕了。自己覺(jué)得困難挺多的，自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)歷不足等種種原因使自己覺(jué)得很渺小，自己懦弱就這樣表露出來(lái)。幾次的嘗試就是為克服自己內(nèi)心的恐懼。如工作的領(lǐng)班所說(shuō)的“在社會(huì)中你要學(xué)會(huì)厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要輕松應(yīng)付，大膽與人對(duì)話，工作時(shí)間長(zhǎng)了你自然就不怕了。”其實(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)就什么都會(huì)的，小時(shí)候天不怕地不怕，嘗試過(guò)吃了虧就害怕，當(dāng)你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰(zhàn)勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對(duì)是關(guān)鍵，如某位名人所說(shuō)：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄。”

四.工作中不斷地豐富知識(shí)。知識(shí)猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會(huì)衰弱，人缺少了知識(shí)，頭腦就要枯竭。

以上是我自己覺(jué)得在這次暑假社會(huì)實(shí)踐學(xué)到了自己覺(jué)得在社會(huì)立足必不可少的項(xiàng)目。

大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇三

這個(gè)暑假我為了度過(guò)一個(gè)充實(shí)精彩的假期生活，根據(jù)自身實(shí)際情況，我選擇作為一名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的授業(yè)教師，試著鍛煉自己。

一旦選擇了風(fēng)雨兼程，留給人們的便只剩下背影。老師，便是這樣一份職業(yè)，像紅燭，燃燒了自己，照亮了他人;又如飛蛾，只顧飛蛾撲火那一剎那的美麗，永遠(yuǎn)地獻(xiàn)出了生命。小時(shí)候，老師傳道授業(yè)的辛苦，早已深深地扎根于我的腦中，從此，那樣神圣的工作就成為了心中的歸依。于是，能夠在暑假生活中圓夢(mèng)文化宮，是一件妙不可言的事。

可是，擺在我面前的，依然充滿著巨大的挑戰(zhàn)，面對(duì)一幫年齡10歲左右的小孩子，我們之間的溝通依然存在不小的障礙，我所面面相授的大多數(shù)是千禧年后誕生的新一代人，殘留著屬于90后的叛逆，擁有的是不可侵犯的傲氣，關(guān)注的是網(wǎng)絡(luò)上形形色色的游戲角色與時(shí)代最新最潮的咨詢，被上一代父輩母輩所寵愛(ài)著，多以個(gè)人為中心，他們涉世未深，他們貪圖玩樂(lè)，需要更多的疼愛(ài)與鼓舞，渴望得到和其他人一樣平等的重視，毫無(wú)疑問(wèn)，貪玩是他們的天性，但卻是經(jīng)不起責(zé)罰與忽視。

而我正是這些孩子們之間的協(xié)調(diào)者與幫助者。其實(shí)，我很明白自己的任務(wù)，我有責(zé)任管理好這些孩子，在有限的上課時(shí)間將既定的只是教給他們，而小孩子又不像更高一級(jí)的中學(xué)生大學(xué)生一樣，有著自覺(jué)的學(xué)習(xí)意識(shí)，他們需要在老師的監(jiān)督下來(lái)完成自己的作業(yè)。

于是，當(dāng)文化宮負(fù)責(zé)人將這幫小孩分給我和另一個(gè)老師來(lái)管理的時(shí)候，我是既感新鮮又覺(jué)得挑戰(zhàn)很大，加上在此之前，我是毫無(wú)工作經(jīng)驗(yàn)的，并且對(duì)于交付的這個(gè)班尚且陌生，因此，我只好乖乖地當(dāng)起了聽(tīng)課老師，首先觀察另一名老師的授課模式，并在一點(diǎn)一滴中積累上課的經(jīng)驗(yàn)，而在這一方面，另一名老師謝老師給了我極大的幫助，為我指出了講課中的錯(cuò)誤，并為我提供了一種鼓勵(lì)學(xué)生積極發(fā)言的獎(jiǎng)勵(lì)方式。

這種獎(jiǎng)勵(lì)的方式應(yīng)該說(shuō)是一種比較古老的方式，與小時(shí)候舉手回答問(wèn)題得到小紅花的獎(jiǎng)勵(lì)類(lèi)似，但是這些都是我沒(méi)有注意到的，謝老師提供給小朋友的獎(jiǎng)勵(lì)，并不是好于意義的自制小紅花，而是蘋(píng)果圖形的手貼紙，并且積累到50個(gè)可以換取一個(gè)文具盒或者一個(gè)優(yōu)質(zhì)鋼筆。這樣的獎(jiǎng)勵(lì)令課堂的分為活躍了不少，小孩子們爭(zhēng)先恐后地發(fā)言，為達(dá)到課堂目的和吸引學(xué)生的興趣起到了推波助瀾的作用。

隨著實(shí)踐工作的穩(wěn)定，漸漸地我也明晰了和謝老師的組合模式。我們的工作是分上下午的。上午從早上8點(diǎn)到10點(diǎn)半，有兩節(jié)課的時(shí)間，我們一起進(jìn)行了英語(yǔ)基礎(chǔ)英標(biāo)的授課，緊接著，以掩耳盜鈴兒響叮當(dāng)之勢(shì)，兒童英語(yǔ)的同學(xué)們便陸續(xù)坐下，點(diǎn)完名簽完到，我們就馬不停蹄地進(jìn)行當(dāng)天兒童英語(yǔ)的教學(xué)任務(wù)，到了12點(diǎn)半，就是午飯時(shí)間。

本來(lái)我以為在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)里就跟學(xué)校沒(méi)啥區(qū)別，但是后來(lái)當(dāng)幾個(gè)老師陸續(xù)跑進(jìn)教室，打掃衛(wèi)生，擺放拼圖睡墊，我才從謝老師以及幾個(gè)學(xué)生口中得知，有些學(xué)生是全托生，中午是不回家的。“全托”也就是“全天托管”，中午要在文化宮午休，直到晚上課程結(jié)束，才有人來(lái)接回，而且很多老師中午是要陪著學(xué)生的，而我們住在市中心的其他老師們，就回家吃飯休息。重整旗鼓養(yǎng)精蓄銳之后，下午接著進(jìn)行為時(shí)三個(gè)小時(shí)的作業(yè)輔導(dǎo)，聽(tīng)上去好像會(huì)覺(jué)得講課很累，其實(shí)最累的是讓小孩子們集中注意力聽(tīng)你講，他們是那種不管他們，就或者講話吃東西，或者發(fā)呆吐舌頭的人，只有小部分的學(xué)生算是比較聽(tīng)話、天天如此，有時(shí)候會(huì)讓你真的很無(wú)奈，不過(guò)當(dāng)一天結(jié)束后，大概5點(diǎn)左右的光景，爵士舞就開(kāi)課了，學(xué)生們?nèi)杠S歡呼手舞足蹈地跑進(jìn)舞蹈教室

第5篇 2023暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)

社會(huì)實(shí)踐是一門(mén)人生必修課，你會(huì)從中受益匪淺，同時(shí)也能重新審視自己，獲得新的認(rèn)識(shí)。 今天小編在這分享一些20xx暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告給大家，歡迎大家閱讀!

20xx暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇一

一、前言

今年七月五日上午考試結(jié)束意味著大二的結(jié)束，我已成為一名準(zhǔn)大三生?；仡欉^(guò)去的兩年大學(xué)生活，我?guī)缀跏窃谧裱鴮嬍摇⑹程?、教室、圖書(shū)館四點(diǎn)一線的生活規(guī)律。平靜的日子雖快樂(lè)也讓我隱約有了對(duì)未來(lái)的擔(dān)憂。激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)向我敲響警鐘，沒(méi)有任何實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的人，即使學(xué)習(xí)再優(yōu)秀也無(wú)法在工作中游刃有余。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。因此，在考試結(jié)束后我立即聯(lián)系到長(zhǎng)虹電視成都銷(xiāo)售分公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理張繼幫，申請(qǐng)一份暑期兼職工作。公司安排我在阿壩州各個(gè)專賣(mài)店專賣(mài)店做長(zhǎng)虹電視銷(xiāo)售工作。

(一)實(shí)踐概況

實(shí)踐單位：長(zhǎng)虹電視成都銷(xiāo)售分公司

實(shí)踐時(shí)間：20xx年7月7日至20xx年8月24日

實(shí)踐目的：初步認(rèn)識(shí)社會(huì)，提高自身素質(zhì)，積累社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為日后真正步入職場(chǎng)打下基礎(chǔ)

實(shí)踐任務(wù)：專賣(mài)店負(fù)責(zé)電視銷(xiāo)售工作

(二)實(shí)踐內(nèi)容及成果

我主要負(fù)責(zé)長(zhǎng)虹電視的銷(xiāo)售，在公司安排的各個(gè)專賣(mài)店銷(xiāo)售員為顧客介紹產(chǎn)品，幫助顧客解決問(wèn)題。在我工作期間，日銷(xiāo)售量從0臺(tái)慢慢變?yōu)?臺(tái)，3臺(tái)，6臺(tái)

(三)實(shí)踐單位簡(jiǎn)介

長(zhǎng)虹始創(chuàng)于1958年，公司前身國(guó)營(yíng)長(zhǎng)虹機(jī)器廠是我國(guó)“一五”期間的156項(xiàng)重點(diǎn)工程之一，是當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)唯一的機(jī)載火控雷達(dá)生產(chǎn)基地。歷經(jīng)多年的發(fā)展，長(zhǎng)虹完成由單一的軍品生產(chǎn)到軍民結(jié)合的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，成為集電視、空調(diào)、冰箱、it、通訊、網(wǎng)絡(luò)、數(shù)碼、芯片、能源、商用電子、電子部品、生活家電等產(chǎn)業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)為一體的多元化、綜合型跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)，逐步成為全球具有競(jìng)爭(zhēng)力和影響力的3c信息家電綜合產(chǎn)品與服務(wù)提供商。20xx年，長(zhǎng)虹跨入世界品牌500強(qiáng)。20xx年，長(zhǎng)虹品牌價(jià)值達(dá)到583.25億元。

長(zhǎng)虹現(xiàn)有員工六萬(wàn)四千余人，擁有包括博士后、博士在內(nèi)的專業(yè)人才一萬(wàn)五千余人，擁有現(xiàn)代化的培訓(xùn)中心，國(guó)家級(jí)技術(shù)中心和博士后科研流動(dòng)工作站，被列為全國(guó)重點(diǎn)扶持企業(yè)和技術(shù)創(chuàng)新試點(diǎn)企業(yè)。

植根中國(guó)，長(zhǎng)虹在廣東、江蘇、長(zhǎng)春、合肥等地建立數(shù)字工業(yè)園，在北京、上海、深圳、成都設(shè)立研發(fā)基地，在中國(guó)30多個(gè)省市區(qū)設(shè)立200余個(gè)營(yíng)銷(xiāo)分支機(jī)構(gòu)，擁有遍及全國(guó)的30000余個(gè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和120xx余個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn);融入全球，長(zhǎng)虹在印尼、澳大利亞、捷克、韓國(guó)等國(guó)投資設(shè)廠，在美國(guó)、法國(guó)、俄羅斯、印度、烏克蘭、土耳其、阿聯(lián)酋、阿爾及利亞、泰國(guó)等10多個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，為全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)提供產(chǎn)品與服務(wù)。

(四)實(shí)踐內(nèi)容摘要

7月7日至8月22日在專賣(mài)店兼職實(shí)習(xí)。由業(yè)務(wù)經(jīng)理向我講解長(zhǎng)虹電視的基本知識(shí)，傳授銷(xiāo)售技巧，溝通技巧。我認(rèn)真觀察業(yè)務(wù)經(jīng)理怎樣迎接顧客，吸引顧客，留住顧客，最后成功賣(mài)出產(chǎn)品。遇到不懂的地方，積極請(qǐng)教業(yè)務(wù)經(jīng)理?；氐阶√幒笳J(rèn)真總結(jié)，疑問(wèn)的地方上網(wǎng)查詢。業(yè)務(wù)經(jīng)理引導(dǎo)鼓勵(lì)我開(kāi)口說(shuō)話，大膽向顧客推銷(xiāo)。我嘗試著和顧客溝通。幾天后我已基本能應(yīng)對(duì)銷(xiāo)售。每天早晨九點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)到達(dá)專賣(mài)店，到水房清洗抹布，擦拭長(zhǎng)虹電視表面的污物，保證貨架的清潔。然后，將每個(gè)演示用長(zhǎng)虹電視插上電源，調(diào)節(jié)至演示狀態(tài)。這樣，一天的工作開(kāi)始了。真誠(chéng)迎接顧客，熱心介紹產(chǎn)品，微笑服務(wù)新老顧客，將每一位顧客視為上帝。

二、實(shí)踐主要收獲和體會(huì)

(一)實(shí)踐收獲

1、良好的溝通能力促成銷(xiāo)售的成功

微笑是人類(lèi)最美好的表情，當(dāng)我面對(duì)每一位陌生的顧客，微笑總是能幫助我消除緊張，縮短和顧客間的距離。當(dāng)然面對(duì)一位面帶微笑的促銷(xiāo)員，顧客樂(lè)意停下腳步，饒有興趣的傾聽(tīng)你的講解介紹。溝通更多是通過(guò)語(yǔ)言來(lái)達(dá)到雙方彼此了解的目的。了解顧客需求，長(zhǎng)虹電視是家用還是饋贈(zèng)，是購(gòu)買(mǎi)一般的還是高檔的，這些都是要通過(guò)積極詢問(wèn)，耐心傾聽(tīng)得來(lái)。接下來(lái)準(zhǔn)確講解產(chǎn)品性能、用途、售后服務(wù)、相關(guān)贈(zèng)品，對(duì)顧客的疑問(wèn)不能不懂裝懂，欺騙顧客。

2、鍛煉了膽量

通過(guò)這次實(shí)踐活動(dòng)，我的膽量更大了，勇于和顧客攀談。我發(fā)現(xiàn)顧客們并不像當(dāng)初想象的那樣冷漠，只要你從容不迫的應(yīng)付，溝通會(huì)很愉快。記得實(shí)習(xí)時(shí)業(yè)務(wù)經(jīng)理曾告訴我，一定要開(kāi)口說(shuō)話，哪怕只有一個(gè)字。當(dāng)你主動(dòng)向顧客詢問(wèn)、介紹，顧客才會(huì)找到適合自己需求的產(chǎn)品，才能實(shí)現(xiàn)促銷(xiāo)的成功。

3、提高了抗挫折能力

剛開(kāi)始促銷(xiāo)時(shí)，我沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)，面對(duì)顧客不能從容應(yīng)對(duì)。沒(méi)有任何業(yè)績(jī)讓我感覺(jué)自己很失敗，很差勁。我想過(guò)放棄，當(dāng)初的雄心壯志不見(jiàn)了?？墒?，如果我這次遇到困難失敗就輕易放棄，那么在真正邁入社會(huì)后，我以一顆怎樣的心來(lái)面對(duì)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)殘酷的現(xiàn)實(shí)。“失敗是成功之母”，從哪里跌倒就從哪里爬起，我一直這樣鼓勵(lì)自己。吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，向業(yè)務(wù)經(jīng)理請(qǐng)教，在實(shí)踐中摸索。慢慢地，我可以賣(mài)出機(jī)子了。

4、提高了自信心

沒(méi)有自信的人，難以創(chuàng)造事業(yè)的成功。我以前認(rèn)為自己在促銷(xiāo)方面沒(méi)有任何潛力。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)踐，我明白了信心來(lái)自實(shí)力。當(dāng)我對(duì)產(chǎn)品了如指掌，掌握溝通技巧后，銷(xiāo)售不再是令我生畏的困難。

5、知己知彼百戰(zhàn)百勝

對(duì)自己的產(chǎn)品掌握到位還不夠，要清楚自己的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，同時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和不足。這樣在向顧客介紹時(shí)可強(qiáng)調(diào)本產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，讓顧客發(fā)現(xiàn)本產(chǎn)品的價(jià)值，購(gòu)買(mǎi)到物有所值的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。商場(chǎng)似戰(zhàn)場(chǎng)，不了解對(duì)手，盲目作戰(zhàn)很難取得勝利。

(二)實(shí)踐體會(huì)

1、能力更靠培養(yǎng)

也許我們不是天生具有做某些工作的能力和素質(zhì)，但是，后天的努力會(huì)彌補(bǔ)這一不足。只要你想做，你一定會(huì)想方設(shè)法去學(xué)習(xí)、去嘗試、去面對(duì)一切困難。世上無(wú)難事只怕有心人。有意識(shí)的培養(yǎng)自己在某方面的能力，你一定會(huì)有所收獲。

2、工作需要激情

激情就像催化劑。在工作中投入激情會(huì)讓工作事半功倍。工作中難免會(huì)有繁瑣無(wú)聊的時(shí)候，如果我們沒(méi)有激情，就很難繼續(xù)堅(jiān)持下去。擁有激情，工作的熱情高漲，在出現(xiàn)困難時(shí)積極尋找解決問(wèn)題的方法。在工作和個(gè)人生活之間能做出正確的權(quán)衡，不因私人生活的干擾而影響正常工作。

3、主動(dòng)服務(wù)

當(dāng)顧客光臨時(shí)，主動(dòng)和顧客打招呼，詢問(wèn)顧客，以便了解他們的需求。在遇到內(nèi)向的顧客時(shí)，更需要促銷(xiāo)員主動(dòng)出擊，耐心地詢問(wèn)，并向他們推薦適合的產(chǎn)品。如果我們不積極主動(dòng)，顧客則無(wú)法了解產(chǎn)品，無(wú)法找到合適的一款，更有可能造成顧客的流失，損害公司的利益。大方、主動(dòng)，讓顧客感覺(jué)到我們的真誠(chéng)和熱情，讓他們找到作為“上帝”的感覺(jué)，那么我們的促銷(xiāo)工作就會(huì)有很大的進(jìn)步。

(三)一些建議

1、建議公司加強(qiáng)對(duì)促銷(xiāo)員的培訓(xùn)。建議公司經(jīng)常對(duì)員工、臨時(shí)工進(jìn)行培訓(xùn)，建立人才儲(chǔ)備庫(kù)。當(dāng)需要人才時(shí)，能夠及時(shí)調(diào)度。同時(shí)，出現(xiàn)新產(chǎn)品時(shí)，開(kāi)展培訓(xùn)會(huì)，對(duì)員工進(jìn)行知識(shí)更新。

2、 建議公司提高售后服務(wù)效率。一些老顧客經(jīng)常會(huì)提到在長(zhǎng)虹電視出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，公司的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)不能為顧客解決后顧之憂，效率偏低。因而，顧客慢慢對(duì)公司的信譽(yù)產(chǎn)生懷疑，勢(shì)必影響家電的銷(xiāo)售，間接地?fù)p害了公司的利益。只有銷(xiāo)售與服務(wù)質(zhì)量同步時(shí)，才能贏得顧客的滿意，才能為公司留住更多的顧客，爭(zhēng)取新顧客

三、 總結(jié)

通過(guò)這個(gè)暑假的實(shí)踐，我首先體會(huì)到生活的艱辛，父母為我上學(xué)掙錢(qián)付出的心血。我在最后一學(xué)年的大學(xué)生活中一定要倍加珍惜這來(lái)之不易的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，以優(yōu)秀的成績(jī)來(lái)報(bào)答父母。其次，我發(fā)現(xiàn)自己成長(zhǎng)了許多。沒(méi)有經(jīng)歷風(fēng)雨的人生是沒(méi)有味道的，是無(wú)趣的，無(wú)意義的。我開(kāi)始敢于面對(duì)困難、接受現(xiàn)實(shí)、做出努力、改變自己。再者，工作不是口頭上的事情，是需要付諸行動(dòng)，做一個(gè)不折不扣的實(shí)干家。沒(méi)有行動(dòng)，雄心壯志的我們最終會(huì)成為別人的笑柄和談資。更重要的是，在工作中要擁有自信、真誠(chéng)、激情、膽量。能力的培養(yǎng)是需要這些美好的品質(zhì)的。長(zhǎng)虹電視成都銷(xiāo)售分公司給了我這次實(shí)踐的機(jī)會(huì)，非常感謝。我將在日后的學(xué)習(xí)生活中再接再厲。

20xx暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇二

我在酷熱中迎來(lái)了作為大學(xué)生的第一個(gè)暑假，也滿懷激情地參加了暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。作為一個(gè)大學(xué)生有別于中學(xué)生就在于他更重視培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力，在注重素質(zhì)教育的今天，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的新世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。

暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段。它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)。同時(shí)實(shí)踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)，鍛煉才干的有效途徑，更是大學(xué)生服務(wù)社區(qū)，回報(bào)社會(huì)的一種良好形式。

暑假開(kāi)始不久我便在西安市水利防汛部進(jìn)行了為期一周的暑期社會(huì)實(shí)踐，在自己的觀察和工作人員的幫助下學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的知識(shí)，對(duì)水利防汛知識(shí)有了更深一步的了解。

防汛抗旱辦公室作為各級(jí)防汛抗旱指揮部的常設(shè)辦事機(jī)構(gòu)，其主要職能：一是及時(shí)準(zhǔn)確掌握汛情、旱情、災(zāi)情;二是提出防汛抗旱年度和階段性工作意見(jiàn);三是貫徹執(zhí)行政府和防指關(guān)于防汛抗旱工作的決定、指示和防汛抗旱調(diào)度命令。因此，防辦不僅是政府指揮防汛抗旱的重要參謀部，同時(shí)也是貫徹執(zhí)行政府和防指關(guān)于防汛抗旱命令、決定的具體辦事機(jī)構(gòu)。防汛值班是防辦工作的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，其工作質(zhì)量的高低，將直接影響防汛抗旱工作的成敗。

汛期容易突然發(fā)生暴雨洪水、臺(tái)風(fēng)等災(zāi)害，而且防洪工程設(shè)施在自然環(huán)境下運(yùn)行，也會(huì)出現(xiàn)異?，F(xiàn)象。為預(yù)防不測(cè)，各級(jí)防汛機(jī)構(gòu)均建立防汛值班制度，使防汛機(jī)構(gòu)及時(shí)掌握和傳遞汛情，加強(qiáng)上下聯(lián)系，多方協(xié)調(diào)，充分發(fā)揮樞紐作用。

防汛值班是汛期中各級(jí)防汛抗旱指揮部掌握汛情動(dòng)態(tài)的前哨陣地，是防汛抗洪的重要非工程措施，是各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)指揮決策的主要依據(jù)來(lái)源，是一項(xiàng)十分重要的防汛工作，是確保汛期安全度汛的關(guān)鍵性環(huán)節(jié)。它的主要工作有以下幾點(diǎn)：

(1)了解掌握汛情。汛情一般包括雨情、水情、工情、災(zāi)情。具體內(nèi)容是：

①雨情、水情：按時(shí)了解實(shí)時(shí)雨情、水情實(shí)況和氣象、水文預(yù)報(bào);

②工情：當(dāng)雨情、水情達(dá)到某一量值時(shí)，要主動(dòng)向所轄單位了解河道堤防、水庫(kù)、閘壩等防洪工程的運(yùn)用、防守、是否發(fā)生險(xiǎn)情及處理情況。

③災(zāi)情：主動(dòng)了解受災(zāi)地區(qū)的范圍和人員傷亡情況以及搶救措施。

(2)按時(shí)報(bào)告、請(qǐng)示、傳達(dá)。按照?qǐng)?bào)告制度，對(duì)于重大汛情及災(zāi)情要及時(shí)向上級(jí)匯報(bào);對(duì)需要采取的防洪措施要及時(shí)請(qǐng)示批準(zhǔn)執(zhí)行;對(duì)授權(quán)傳達(dá)的指揮調(diào)度命令及意見(jiàn)，要及時(shí)準(zhǔn)確傳達(dá)。

(3)熟悉所轄地區(qū)的防汛基本資料和主要防洪工程的防御洪水方案的調(diào)度計(jì)劃，對(duì)所發(fā)生的各種類(lèi)型洪水要根據(jù)有關(guān)資料進(jìn)行分析研究。

(4)對(duì)發(fā)生的重大汛情等要整理好值班記錄，以備查閱并歸檔保存。

(5)嚴(yán)格執(zhí)行交接班制度，認(rèn)真履行交接班手續(xù)。

(6)做好保密工作，嚴(yán)守機(jī)密。

實(shí)踐期間我覺(jué)得他們的工作總體上做的不錯(cuò)但我也發(fā)現(xiàn)了目前防汛值班工作中存在的一些問(wèn)題，擅自離崗，脫崗，遲到早退現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。有的工作人員工作態(tài)度不認(rèn)真，工作期間從事其他事情，究其原因主要是這些人員在思想上不重視，沒(méi)有認(rèn)識(shí)到防汛值班工作的重要性，認(rèn)為防汛值班可有可無(wú)，殊不知這就犯了一個(gè)重大錯(cuò)誤，防汛值班決不是可有可無(wú)的，沒(méi)有防汛值班就不會(huì)在第一時(shí)間對(duì)災(zāi)情做出反映，從而最大限度降低災(zāi)害損失，保護(hù)人民生命財(cái)產(chǎn)的安全。

對(duì)此我建議應(yīng)加強(qiáng)防汛值班紀(jì)律建設(shè)，克服麻痹僥幸思想，認(rèn)真貫徹落實(shí)防指調(diào)度指令，按照防汛預(yù)案，切實(shí)做好各項(xiàng)防汛準(zhǔn)備工作。為確保信息暢通，防汛關(guān)鍵時(shí)期實(shí)行24小時(shí)防汛值班，要求防汛值班人員嚴(yán)肅防汛紀(jì)律，盡快進(jìn)入防汛角色，在值班期間不得擅自離崗，杜絕空班現(xiàn)象。遇有問(wèn)題要及時(shí)上報(bào)，并認(rèn)真做好值班記錄，保證防汛信息暢通。防汛值班人員須嚴(yán)守值班規(guī)定，不得擅自離崗，玩忽職守。并做到：及時(shí)接聽(tīng)值班電話，主動(dòng)查閱有關(guān)網(wǎng)站信息，及時(shí)了解并核實(shí)水情、雨情、險(xiǎn)情和災(zāi)情，并做好值班記錄;遇重要信息、較大和重大事件時(shí)須及時(shí)向分管或上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告;對(duì)上級(jí)來(lái)電、電傳和下級(jí)請(qǐng)示除做好登記外，須及時(shí)送有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)批閱;接聽(tīng)電話要禮貌、熱情，維護(hù)好單位形象。防汛值班人員要保護(hù)好有關(guān)設(shè)備，熟練掌握使用方法，嚴(yán)格遵守設(shè)備操作規(guī)程，確保設(shè)備正常運(yùn)行。一旦設(shè)備出現(xiàn)故障，須及時(shí)向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告，并迅速排除故障。值班人員要按時(shí)進(jìn)入工作崗位，因故不能到崗，應(yīng)提前請(qǐng)有關(guān)人員替班，或向帶班領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告，請(qǐng)求調(diào)班;交班者要向接班者簡(jiǎn)要說(shuō)明值班情況和待辦事宜，未向接班者交班，不得離崗;接班人要仔細(xì)查閱值班記錄，及時(shí)完成待辦事宜。

在汛期，山洪災(zāi)害易發(fā)區(qū)應(yīng)在下述幾個(gè)方面加強(qiáng)防汛值班：

當(dāng)?shù)卣胺姥粗笓]機(jī)構(gòu)各行政首長(zhǎng)和相關(guān)責(zé)任人，要按照法律法規(guī)及有關(guān)責(zé)任制的規(guī)定到崗到位，切實(shí)履行各自職責(zé)，采取一切必要的法律行政措施，組織指揮防洪搶險(xiǎn)。

加強(qiáng)警戒區(qū)的巡查、監(jiān)測(cè)，對(duì)警戒區(qū)、危險(xiǎn)區(qū)，特別是山洪災(zāi)害易發(fā)區(qū)的雨量站、主要河流、各險(xiǎn)工險(xiǎn)段，要實(shí)行24小時(shí)不間斷的值班，要根據(jù)需要隨時(shí)向指揮部報(bào)告雨情、汛情、災(zāi)情及險(xiǎn)患的發(fā)展情況，隨時(shí)報(bào)告搶險(xiǎn)、排險(xiǎn)進(jìn)度，人員疏散轉(zhuǎn)移安置等情況。

當(dāng)情況緊急時(shí)，各級(jí)防汛指揮機(jī)構(gòu)應(yīng)加強(qiáng)值班力量，增加防汛搶險(xiǎn)人員，搶險(xiǎn)隊(duì)伍應(yīng)整裝待發(fā)，成立機(jī)動(dòng)搶險(xiǎn)隊(duì)，嚴(yán)肅防汛紀(jì)律，服從命令聽(tīng)指揮。

經(jīng)常進(jìn)行防汛緊急會(huì)商。面對(duì)險(xiǎn)情高發(fā)期，防汛指揮部要經(jīng)常進(jìn)行有領(lǐng)導(dǎo)、專家等參加的防汛緊急會(huì)商，分析防汛形勢(shì)，制定防汛搶險(xiǎn)的決策方案、措施等。

短短的一周實(shí)踐很快就過(guò)去了在這短短的一周中我碰過(guò)壁，受過(guò)累，流過(guò)汗，但是我卻成長(zhǎng)了，深入學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)了“三個(gè)代表”重要思想，繼承和發(fā)揚(yáng)了大學(xué)生勇于實(shí)踐的光榮傳統(tǒng)，樹(shù)立和落實(shí)了科學(xué)發(fā)展觀。用實(shí)際行動(dòng)贏得了社會(huì)的認(rèn)可和好評(píng)，也通過(guò)走進(jìn)基層、走進(jìn)市民了解了更多現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，樹(shù)立了正確的成才觀，這次親身體驗(yàn)讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實(shí)踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財(cái)富。

時(shí)代在進(jìn)步，社會(huì)在發(fā)展，而隨之而來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)也非常嚴(yán)峻的擺在了我們的面前，現(xiàn)代社會(huì)所需要的已經(jīng)不再是單純的知識(shí)型人才。時(shí)代賦予人才新的定義：不僅能夠駕馭新科技，具有創(chuàng)新意識(shí)，更要有將科技應(yīng)用于實(shí)踐的能力。但是，再看看我們，只是被禁錮在四角高墻內(nèi)，捧著書(shū)中自有黃金屋的古訓(xùn)，做著日后事業(yè)有成，飛黃騰達(dá)的白日夢(mèng)。我們的傳統(tǒng)，我們的教育制度還有我們本身使我們?nèi)狈τ職庾叱鱿笱浪ソ邮軐?shí)踐的檢驗(yàn)和社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的洗禮。在這樣一個(gè)知識(shí)與實(shí)踐完全脫節(jié)的環(huán)境里，我們又有什么資本去談成才、談競(jìng)爭(zhēng)、談事業(yè)?時(shí)代證明，歷史證明，我們的自身狀況證明：我們唯有面對(duì)社會(huì)，才能心平氣和地作出一些選擇，才能確立自己學(xué)習(xí)和生活的目標(biāo)。

第6篇 暑期工地社會(huì)實(shí)踐實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)

暑期工地社會(huì)實(shí)踐實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)

從實(shí)踐中走來(lái)，帶不回任何精湛的技術(shù)，但帶回了也許是 一生中最寶貴、最值得珍惜的收獲。很多在學(xué)校讀書(shū)的人都說(shuō)寧愿出去工作，不愿在校讀書(shū);而已在社會(huì)的人都寧愿回校讀書(shū)。我們上學(xué)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識(shí)，為的都是將來(lái)走進(jìn)社會(huì)，獻(xiàn)出自己的一份力量，我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識(shí)，明天才能更好地為社會(huì)服務(wù) 。

作為一名大一學(xué)生，抱著貼近社會(huì)，服務(wù)社會(huì)的愿望， 參加了大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐。希望在進(jìn)入社會(huì)之前，積累多點(diǎn)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，提早與社會(huì)來(lái)個(gè)零距離接觸，學(xué)習(xí)如何與人溝通，如何與人交流，如何與人合作等等。經(jīng)過(guò)重重考驗(yàn)，終于成為實(shí)踐小組中的一員。 相信任何的工作都能給 帶來(lái)課本上無(wú)法得到的知識(shí)，所以在工作中 多聽(tīng)多學(xué)多做，按時(shí)超量的完成任務(wù)。 也在工作中學(xué)會(huì)了許多大到鏟車(chē)等機(jī)械的工作，小到水準(zhǔn)儀的使用。在這期間所做雖無(wú)大事，但從點(diǎn)滴做起，所獲亦非淺。

實(shí)踐中, 我認(rèn)識(shí)了不少領(lǐng)導(dǎo)。領(lǐng)導(dǎo)們是那樣的和藹、親切，對(duì)我的到來(lái)也表示了熱烈歡迎開(kāi)始時(shí)的緊張頓時(shí)蕩然無(wú)存，想像中嚴(yán)肅的領(lǐng)導(dǎo)給了 一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)。當(dāng)天，我就由項(xiàng)目部管的技術(shù)人員(吳叔叔)奔走于工地了。并即刻開(kāi)始了步入社會(huì)的第一天工作，并從認(rèn)識(shí)圖紙開(kāi)始。

由于是第一次工作，難免會(huì)有許多的不適應(yīng)之處，因此也總會(huì)出現(xiàn)一些小錯(cuò)誤，但我認(rèn)真學(xué)習(xí)，有不懂的地方就問(wèn)，隨著經(jīng)驗(yàn)的不斷積累，錯(cuò)誤的逐漸減少，工作效率不斷提高。這一點(diǎn)不但充分的體現(xiàn)了“磨刀不誤砍柴工”的道理，從剛到工地時(shí)他就跟我說(shuō)，“好好學(xué)，爭(zhēng)取幾天之后獨(dú)立作業(yè)?！碑?dāng)時(shí)我就下定決心，一定努力學(xué)習(xí)!不負(fù)他人重望。

我所在工地現(xiàn)階段的任務(wù)是雨水井和污水井的建造與施工!由于是在第一現(xiàn)場(chǎng)里面工作，一有時(shí)間， 便在工地里到處觀看，時(shí)常搶過(guò)吳叔手里的圖紙自己鉆研，看現(xiàn)場(chǎng)工人他們?cè)谧鍪裁矗瑥拈_(kāi)始如何使用鐵鉗，如何使用撬棒，如何使用鎬一直到后來(lái)如何開(kāi)鏟車(chē)、碾子等機(jī)械!在施工期間真的忙的焦頭爛額，緊張的學(xué)習(xí)將枯燥乏味的生活帶來(lái)很多樂(lè)趣!同時(shí)在這次實(shí)踐中使我深深體會(huì)到我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人，而沒(méi)有自學(xué)能力的`人遲早要被技術(shù)和社會(huì)所淘汰。

剛開(kāi)始接到驗(yàn)槽任務(wù)的時(shí)候，在吳叔的指導(dǎo)下，獨(dú)立利用水準(zhǔn)儀通過(guò)附近留點(diǎn)檢查了槽底的絕對(duì)高程，并與圖紙對(duì)比，所有數(shù)據(jù)均在誤差范圍之內(nèi)!剛開(kāi)始到達(dá)工作地點(diǎn)時(shí)候，令我感悟的就是項(xiàng)目部這種分工明確、敬業(yè)愛(ài)崗的精神，和那種兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度深深教育了我，處在這樣一種工作環(huán)境使我深受感染，讓我明白到工作就是要這個(gè)樣子，這個(gè)對(duì) 以后無(wú)論在哪個(gè)崗位上工作都是受益不淺的。 深深的感覺(jué)到自己在單位里所學(xué)到的東西和在學(xué)校所學(xué)的理論有一定的差別，所以 領(lǐng)悟到：要想在日后工作生涯上有所發(fā)展，就必須理論和實(shí)踐必須緊密結(jié)合，使自己的知識(shí)在實(shí)踐中得到增長(zhǎng)，必須在實(shí)踐中培養(yǎng)自己各方面的能力。

工作中幾位前輩對(duì)我十分關(guān)心，手把手的為我解答疑難，見(jiàn)我任務(wù)多時(shí)就主動(dòng)為我減輕工作量。但自然帶來(lái)了我無(wú)事可做，為了不拖后腿，我必須要爭(zhēng)取前輩和用人單位的信任，每當(dāng)碰到工作的機(jī)會(huì)，便積極主動(dòng)承擔(dān)。那是不是打腫臉充胖子呢?不是的，那樣帶來(lái)的只會(huì)是反效果。在承擔(dān)前先充分判斷自己能用最少的時(shí)間做出最好的效果，當(dāng)你獨(dú)立完成一項(xiàng)任務(wù)后你的道路就算打開(kāi)了!那是否就以這種穩(wěn)定的工作方式結(jié)束你的實(shí)踐呢? 認(rèn)為應(yīng)當(dāng)在實(shí)踐中檢驗(yàn)自身的實(shí)際工作能力的最大化程度，所以 開(kāi)始接受一些有挑戰(zhàn)性的任務(wù)，如獨(dú)自帶人挖收水管溝槽(角度、長(zhǎng)度都是根據(jù)圖紙自測(cè))、獨(dú)立監(jiān)管工人一步一步回填等，因?yàn)橐郧皼](méi)有怎么接觸過(guò)這樣的工作，為了不拖慢工作進(jìn)度，一遇到問(wèn)題馬上就會(huì)向前輩請(qǐng)教，而不像之前那樣自己摸索解決的方法。沒(méi)有舞臺(tái)就要自己建一個(gè);面對(duì)不同的工作就要及時(shí)調(diào)整工作方法。

在實(shí)踐中，我認(rèn)識(shí)到以下能力的掌握與熟練對(duì)我的工作是非常重要的：

1、測(cè)量能力：工地施工避免不了按圖紙施工，所以圖紙上所有數(shù)據(jù)都要通過(guò)水準(zhǔn)儀、全站儀等測(cè)量工具來(lái)完成，實(shí)現(xiàn)施工的準(zhǔn)確性、安全性。只有數(shù)據(jù)精確，才可以保質(zhì)保量的完成工作!

2、表達(dá)能力：有施工的地方避免不了會(huì)有監(jiān)工，不管是什么樣的施工，甲方都會(huì)選派技術(shù)性、工作性、觀察性極強(qiáng)的監(jiān)理人員下工地實(shí)地考察!所以我們工作的任務(wù)、方式、進(jìn)程都要清楚的表達(dá)給對(duì)方，只有用工程的嚴(yán)密性才能讓他們那些監(jiān)理人員啞口無(wú)言，所以我們的工作不容許有一點(diǎn)瑕疵!

3、獨(dú)立認(rèn)知和分析能力：應(yīng)該說(shuō)，很多的要求規(guī)定里面都有提及類(lèi)似的能力，但我認(rèn)為我們大學(xué)生更應(yīng)該有而且扎實(shí)地掌握這種能力。獨(dú)立的認(rèn)知能力使你不拘泥于傳統(tǒng)，這是個(gè)講求效率，講求實(shí)際的時(shí)代，有獨(dú)立認(rèn)知能力或許會(huì)給你帶來(lái)創(chuàng)新的靈感和機(jī)遇。當(dāng)然，這并不是說(shuō)偏激，擺酷。獨(dú)立分析能力 自己認(rèn)為也相當(dāng)重要，特別是在某些大是大非面前，更應(yīng)該審時(shí)度勢(shì)，準(zhǔn)確判斷，堅(jiān)持立場(chǎng)，否則很容易走彎路。

暑期工地社會(huì)實(shí)踐實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)

第7篇 會(huì)計(jì)專業(yè)實(shí)習(xí)社會(huì)實(shí)踐總結(jié)報(bào)告

【會(huì)計(jì)專業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)一】

一個(gè)多月的暑假過(guò)了大半了，歷時(shí)一個(gè)月的專業(yè)實(shí)習(xí)也結(jié)束的很匆忙。一個(gè)月很短也很長(zhǎng)，讓我還沒(méi)在公司工作煩呢就結(jié)束了，同時(shí)也讓我學(xué)到了很多東西，受益匪淺，感覺(jué)這個(gè)暑假都變充實(shí)了，在唐山______有限責(zé)任公司的實(shí)習(xí)既開(kāi)闊了視野，又增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)。下面是我從這次實(shí)習(xí)中領(lǐng)悟到的很多書(shū)本上所不能學(xué)到的會(huì)計(jì)知識(shí)和道理：

會(huì)計(jì)在公司里占據(jù)著越來(lái)越重要的地位，會(huì)計(jì)是對(duì)會(huì)計(jì)單位的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)從數(shù)和量?jī)蓚€(gè)方面進(jìn)行計(jì)量、記錄、計(jì)算、分析、檢查、預(yù)測(cè)、參與決策、實(shí)行監(jiān)督，旨在提高經(jīng)濟(jì)效益的一種核算手段，它本身也是經(jīng)濟(jì)管理活動(dòng)的重要組成部分。會(huì)計(jì)專業(yè)作為應(yīng)用性很強(qiáng)的一門(mén)學(xué)科、一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)管理工作，是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段，經(jīng)濟(jì)管理離不開(kāi)會(huì)計(jì)，經(jīng)濟(jì)越發(fā)展會(huì)計(jì)工作就顯得越重要。

有關(guān)會(huì)計(jì)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，倘若將這些理論性極強(qiáng)的東西搬到實(shí)際上應(yīng)用，那我想我肯定會(huì)是無(wú)從下手，一竅不通。自認(rèn)為已經(jīng)掌握了一定的會(huì)計(jì)理論知識(shí)在這里只能成為空談。只有把從書(shū)本上學(xué)到的理論應(yīng)用于實(shí)際的會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)操作中去，才能真正掌握這門(mén)知識(shí)。

平常在學(xué)校學(xué)到的都只是課本上的知識(shí)，缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，還不能滿足會(huì)計(jì)工作的需要。為了積累關(guān)于會(huì)計(jì)專業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)，我在唐山三友集團(tuán)氯堿有限責(zé)任公司獲得了一次十分難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。實(shí)習(xí)期間努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，在實(shí)習(xí)期間能夠遵守工作紀(jì)律，不遲到、早退，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，得到學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)及全體工作人員的一致好評(píng)，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處。

這里的同事對(duì)我非常和氣，他們耐心地向我介紹了公司的基本業(yè)務(wù)、會(huì)計(jì)科目的設(shè)置以及各類(lèi)科目的具體核算內(nèi)容，又向我講解了作為會(huì)計(jì)人員上崗所要具備的一些基本知識(shí)要領(lǐng)，對(duì)我所提出的疑難困惑也是有問(wèn)必答，尤其是會(huì)計(jì)的一些基本操作，都給予了細(xì)心的指導(dǎo)，我很感激他們對(duì)我的教導(dǎo)。在剛剛接觸社會(huì)的時(shí)候，能遇上這樣的師傅真是我的幸運(yùn)。雖然實(shí)習(xí)不像正式工作那樣忙，那樣累，但我真正把自己融入到工作中了，因而我覺(jué)得自己過(guò)得很充實(shí)，覺(jué)得收獲也不小。在他們的幫助下，我迅速的適應(yīng)了這里的工作環(huán)境，并開(kāi)始嘗試獨(dú)立做一些事情。

在這里我的收獲很大，我學(xué)會(huì)了錄入業(yè)務(wù)、記賬、登帳、填制記賬憑證、使用打印機(jī)等好多的知識(shí)，掌握了會(huì)計(jì)工作的基本流程，也學(xué)到了不少為人處事之道，認(rèn)識(shí)到不斷學(xué)習(xí)的重要性，更多的了解了會(huì)計(jì)專業(yè)的特點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)電算化在公司的使用日益普遍等等。以下就是我的實(shí)習(xí)收獲和所得。

公司里憑證的填制已經(jīng)基本上由電腦生成打印機(jī)完成，很現(xiàn)代化，而且我發(fā)現(xiàn)這里所使用的用友軟件很方便快捷，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)能很好的為公司服務(wù)了。

一個(gè)月的實(shí)習(xí)我基本掌握了登賬的方法：首先要根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)生，取得原始憑證，將其登記記帳憑證。然后，根據(jù)記帳憑證，登記其明細(xì)賬。期末，填寫(xiě)科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總賬。結(jié)轉(zhuǎn)其成本后，根據(jù)總賬合計(jì)，填制資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表、損益表等等年度報(bào)表。這就是會(huì)計(jì)操作的一般順序和基本流程。 會(huì)計(jì)本來(lái)就是煩瑣的工作。在結(jié)賬以前必須先對(duì)賬，對(duì)賬主要是為了發(fā)現(xiàn)和糾正記賬過(guò)程中出現(xiàn)的差錯(cuò)。因?yàn)樵跁?huì)計(jì)核算過(guò)程中難免會(huì)出差錯(cuò)，而且差錯(cuò)可能出現(xiàn)在各個(gè)環(huán)節(jié)，如記賬憑證填制中的錯(cuò)誤、記賬過(guò)程中的錯(cuò)誤、實(shí)物保管過(guò)程中的疏忽等等。因此，在會(huì)計(jì)期末將賬簿同會(huì)計(jì)憑證、其他賬簿、實(shí)存物資相核對(duì)，可以保證賬證相符、賬賬相符、賬實(shí)相符，是會(huì)計(jì)信息真實(shí)可靠的保證，同時(shí)為報(bào)表的編制打下了良好的基礎(chǔ)。

對(duì)賬中的錯(cuò)誤讓我又重新溫習(xí)了查找錯(cuò)帳的方法：差數(shù)法、尾數(shù)法、除二法、除九法。除二法是查重復(fù)賬用的,除九法是查數(shù)字顛倒的,差數(shù)法是查少計(jì)賬的,尾數(shù)法是用來(lái)查少計(jì)尾數(shù)的。還可以這樣分成兩種方法，

一、查找漏記、重記錯(cuò)差的方法?？値づc分帳不平時(shí),如果差錯(cuò)數(shù)是72,就得先看憑證上有無(wú)72這一筆數(shù)字。如果發(fā)現(xiàn)有這一筆,就應(yīng)看有關(guān)帳戶是否有漏記、重記的情況。

二、查找反方向差錯(cuò)的方法。這種反方向的差錯(cuò)數(shù),一定是偶數(shù),可用“2”除盡。所得的商數(shù)就是差錯(cuò)數(shù)。

電算化在公司的普及使用，讓我對(duì)電算化又有了更新的認(rèn)識(shí)，會(huì)計(jì)電算化是會(huì)計(jì)技術(shù)和計(jì)算機(jī)技術(shù)相結(jié)合的產(chǎn)物，會(huì)計(jì)電算化的不斷發(fā)展，要求會(huì)計(jì)電算化人才培養(yǎng)要突出實(shí)務(wù)性特征，要使會(huì)計(jì)電算化人才能夠迅速理解適應(yīng)和進(jìn)入計(jì)算機(jī)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)環(huán)境，能夠熟練從事手工會(huì)計(jì)操作和運(yùn)作財(cái)務(wù)軟件，具有從實(shí)務(wù)中學(xué)習(xí)和進(jìn)步的能力。會(huì)計(jì)電算化人才是一種復(fù)合型人才，無(wú)論其側(cè)重哪一方面，都應(yīng)該擁有足夠的會(huì)計(jì)和計(jì)算機(jī)兩方面的知識(shí)，懂得計(jì)算機(jī)技術(shù)手段，能將會(huì)計(jì)工作轉(zhuǎn)化為計(jì)算機(jī)應(yīng)用;要熟知一些計(jì)算機(jī)環(huán)境下的會(huì)計(jì)運(yùn)作方式和模式。在我國(guó)，隨著經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，對(duì)會(huì)計(jì)類(lèi)專業(yè)人才的需求一直處于一種上升的趨勢(shì)，即使是大學(xué)生人數(shù)激增，畢業(yè)生就業(yè)困難的今天，會(huì)計(jì)類(lèi)專業(yè)的就業(yè)形勢(shì)也明顯的比其他專業(yè)的要好，在各地的招聘職位需求排行榜上，財(cái)經(jīng)類(lèi)專業(yè)一直處于領(lǐng)先，根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，社會(huì)對(duì)會(huì)計(jì)電算化專業(yè)畢業(yè)生需求意愿較強(qiáng)，九成單位有長(zhǎng)期需求。

因?yàn)楣痉止ぽ^細(xì)我是在銷(xiāo)售部實(shí)習(xí)，所以涉及到的都是和資金流入有關(guān)的會(huì)計(jì)科目，應(yīng)收賬款很常見(jiàn)，使我對(duì)應(yīng)收賬款有了更多認(rèn)識(shí)。應(yīng)收賬款是指企業(yè)因賒銷(xiāo)產(chǎn)品、商品或提供勞務(wù)而應(yīng)向購(gòu)貨單位或接受勞務(wù)單位收取的應(yīng)收款項(xiàng)，是企業(yè)因銷(xiāo)售商品、提供勞務(wù)等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所形成的債權(quán)，是企業(yè)流動(dòng)資產(chǎn)的一個(gè)重要項(xiàng)目。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，商業(yè)信用的推行，企業(yè)應(yīng)收賬款數(shù)額普遍明顯增多，應(yīng)收賬款的管理已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中日益重要的問(wèn)題。

應(yīng)收賬款的功能主要有以下方面：

1、擴(kuò)大銷(xiāo)售，提高了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。

2、減少庫(kù)存，降低存貨風(fēng)險(xiǎn)和管理費(fèi)用的開(kāi)支。

以前，我總以為自己的會(huì)計(jì)理論知識(shí)扎實(shí)較強(qiáng)，正如所有工作一樣，掌握了規(guī)律，照蘆葫畫(huà)瓢準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)，那么，當(dāng)一名出色的會(huì)計(jì)人員，應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題了?，F(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，會(huì)計(jì)其實(shí)更講究的是它的實(shí)際操作性和實(shí)踐性。還有就是會(huì)計(jì)的連通性、邏輯性和規(guī)范性。每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生，都要根據(jù)其原始憑證，一一登記入記賬憑證、明細(xì)賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來(lái)的賬戶。會(huì)計(jì)的每一筆賬務(wù)都有依有據(jù)，而且是逐一按時(shí)間順序登記下來(lái)的，極具邏輯性。在會(huì)計(jì)的實(shí)踐中，漏賬、錯(cuò)賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個(gè)程序、步驟都得以會(huì)計(jì)制度為前提、為基礎(chǔ)。體現(xiàn)了會(huì)計(jì)的規(guī)范性。在實(shí)習(xí)期間，我曾覺(jué)得整天要對(duì)著那枯燥無(wú)味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯(cuò)漏百出。愈錯(cuò)愈煩，愈煩愈錯(cuò)，這只會(huì)導(dǎo)致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會(huì)左右逢源。越做越覺(jué)樂(lè)趣，越做越起勁。梁?jiǎn)⒊f(shuō)過(guò)：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會(huì)發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會(huì)到達(dá)成功的彼岸! 在這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)中，我可謂受益非淺。僅僅的一個(gè)月實(shí)習(xí)，我將受益終生。感謝唐山______有限責(zé)任公司給我提供這樣一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，更感謝同事們一個(gè)多月以來(lái)對(duì)我的悉心照顧和耐心指導(dǎo)。

第8篇 暑期社會(huì)實(shí)踐總結(jié)報(bào)告 影視公司實(shí)習(xí)編導(dǎo)

四年的大學(xué)生活轉(zhuǎn)眼就過(guò)去了四分之三，在學(xué)校里學(xué)習(xí)的時(shí)間也差不多結(jié)束了，雖然自己有很多實(shí)習(xí)和實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)，但仔細(xì)回想，那畢竟是很短很短的時(shí)間，至多算對(duì)本專業(yè)、本行業(yè)的一個(gè)大概的認(rèn)知。伴隨大三的結(jié)束和大四的無(wú)課，我曾經(jīng)很平靜的坐下來(lái)思考過(guò)自己到底想要什么，自己憑什么去獲得。思考的最終結(jié)使我走進(jìn)了一個(gè)叫做云南云視幻維數(shù)碼影視有限公司的地方，并成為了公司的一名實(shí)習(xí)編導(dǎo)，于是，我開(kāi)始了漫長(zhǎng)但又短暫的實(shí)習(xí)生活。

截至到寫(xiě)實(shí)踐報(bào)告的今天，我已經(jīng)在云視幻維實(shí)習(xí)兩個(gè)半月了，這兩個(gè)半月的時(shí)間里，我感受到忙碌給我?guī)?lái)的充實(shí)，也感受到工作給我?guī)?lái)的樂(lè)趣，期間有過(guò)委屈，有過(guò)煩惱，有過(guò)辛苦，甚至有過(guò)想要放棄的念頭，但這一切都被公司和諧的工作氛圍和濃厚的團(tuán)隊(duì)精神打消了。我喜歡這樣輕松靈活的工作環(huán)境，喜歡和這樣一群年輕的80后們一起工作，一起加班，一起玩笑，一起打鬧。每一個(gè)幻維人都有著一顆不老的心，他們個(gè)個(gè)有活力，個(gè)個(gè)有創(chuàng)意，每一個(gè)團(tuán)隊(duì)都齊心協(xié)力，為了共同的目標(biāo)努力著。

我所在的欄目叫做《鬧花燈》，這是一個(gè)以中老年人為核心和受眾群體的欄目，每天要接觸不同的中老年人，剛開(kāi)始，我完全不能接受這樣的工作，尤其是第一天進(jìn)演播廳錄制節(jié)目的時(shí)候，一整天的時(shí)間里，我完全聽(tīng)不懂舞臺(tái)上選手演唱的所謂的花燈。在進(jìn)入公司以前，我甚至不知道花燈為何物，也不知道這即將要失傳的世界文化遺產(chǎn)為何如此盛行。因?yàn)椋@個(gè)欄目的收視率日趨攀升，已經(jīng)走到我們完全想象不到的高度，這不得不促使我們更加細(xì)心、更加努力，只為了不辜負(fù)廣大觀眾對(duì)我們的厚愛(ài)和殷切的期盼。

我的直屬領(lǐng)導(dǎo)是一個(gè)84年的年輕女孩子，她目前的工作除了做導(dǎo)播還是項(xiàng)目的分制片。剛開(kāi)始和她接觸，我的初步印象就是嚴(yán)肅，我想象不到一個(gè)大不了自己幾歲的女孩子為何板著一副臉，看得讓人緊張，但是隨著和她工作和交流的機(jī)會(huì)的增多，我發(fā)現(xiàn)自己的第一印象太刻板了，她完全不像自己心里想象的樣子。工作中，她很努力，也很負(fù)責(zé)，對(duì)我很照顧，也很體貼，教會(huì)我很多工作中不懂的東西，同時(shí)也教會(huì)我工作中核生活中應(yīng)該有兩種不一樣的狀態(tài)，應(yīng)該明細(xì)區(qū)分工作和生活。生活中，她也是一個(gè)活潑開(kāi)朗、傻里傻氣的女孩子，她會(huì)跟我們湊在一起分享哪家的衣服便宜，哪里的小吃好吃，全然一副長(zhǎng)不大的樣子。我想，這就是職場(chǎng)和生活的區(qū)別吧。

我的工作團(tuán)隊(duì)是一個(gè)群80后的年輕人，他們分別來(lái)自不同的學(xué)校，畢業(yè)沒(méi)幾年，對(duì)生活充滿希望，我工作充滿熱情，為未來(lái)充滿憧憬。他們深?lèi)?ài)著自己的職業(yè)，對(duì)工作不抱怨，對(duì)上司不畏懼，對(duì)同事不冷漠，工作之余，大家聚在一起有說(shuō)有笑，互相調(diào)侃，相處得極為融洽。這是一個(gè)敢闖敢做的團(tuán)隊(duì)，我們的工作沒(méi)有統(tǒng)一的模式，任憑大家創(chuàng)新，只要你有想法，有思路，就照著自己想象的去做，只要不犯原則性的錯(cuò)誤，都不會(huì)輕易否定一個(gè)人的想法。這是一個(gè)相互包容的團(tuán)隊(duì)，大家在一起互相學(xué)習(xí)，互相幫助，尤其是作為實(shí)習(xí)生的我深有體會(huì)，工作中，凡是遇到自己不會(huì)的，隨便請(qǐng)教誰(shuí)，他們都會(huì)放下手邊的事，一字一句直到把你教會(huì)。

在公司的兩個(gè)半月時(shí)間里，我以導(dǎo)播助理的身份參與了兩個(gè)月的節(jié)目的現(xiàn)場(chǎng)錄制，親歷了一個(gè)時(shí)長(zhǎng)50分鐘的欄目制的節(jié)目從錄制過(guò)程，從設(shè)想四臺(tái)機(jī)位的不同角度的現(xiàn)場(chǎng)拍攝方法，到現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)演的整體調(diào)度，再到導(dǎo)播切像、音響控制，最后到自己負(fù)責(zé)的采編機(jī)和一些瑣碎的小事，我看了兩個(gè)月，也記了兩個(gè)月。有時(shí)候工作到下午六七點(diǎn)，拖著疲憊的身子坐上回家的公交車(chē)，想想自己做的工作，為公司創(chuàng)造的價(jià)值，就突然覺(jué)得其實(shí)沒(méi)那么累，自己也是不可或缺的。

欄目實(shí)行的是編導(dǎo)責(zé)任制，作為一個(gè)編導(dǎo)，我至今沒(méi)有完全獨(dú)立的做過(guò)一期節(jié)目，但是每一個(gè)流程，我都參與過(guò)，從到選手家里錄制vcr，到帶領(lǐng)選手接受培訓(xùn)老師培訓(xùn)，再到錄制演播廳，最后到采寫(xiě)節(jié)目信息點(diǎn)，剪輯節(jié)目素材，這整個(gè)流程說(shuō)來(lái)輕松，其實(shí)也不輕松，除了和中老年人溝通外，一些專業(yè)知識(shí)的掌握程度也是很重要的。所以，我正在努力學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取早一天自己能獨(dú)立完成一整期節(jié)目的拍攝制作。

社會(huì)實(shí)踐報(bào)告馬上就要收尾了，但是我的社會(huì)實(shí)踐還沒(méi)有結(jié)束，甚至才剛剛開(kāi)始，我希望通過(guò)自己的努力能留在云視幻維這個(gè)溫馨的大家庭里，在畢業(yè)前成為這里真正的編導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)自己的電視夢(mèng)。

第9篇 大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告論文 實(shí)習(xí)工作總結(jié)

社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是提高課堂教學(xué)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)目標(biāo)的需要，是有效提升個(gè)人能力的最好方式。 今天小編在這分享一些大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告論文給大家，歡迎大家閱讀!

大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告論文篇一

我是淮安信息的一名學(xué)子，作為一名當(dāng)代大學(xué)生，我們所面臨的社會(huì)壓力是很大的!尤其是對(duì)即將畢業(yè)走上社會(huì)的我們。在大一時(shí)我已經(jīng)經(jīng)歷南京蘇寧配送中心的獎(jiǎng)金一個(gè)月的實(shí)習(xí)，大二時(shí)我們又他踏上了去上海蘇寧云商的一個(gè)多月的客服實(shí)習(xí)。這些實(shí)習(xí)都讓我受益匪淺，我深信只有將我們畢生所學(xué)的知識(shí)與企業(yè)工作相結(jié)合才能有所業(yè)績(jī)。在20xx年的這年寒假，為了再次鍛煉我的個(gè)人實(shí)踐能力，我們學(xué)校的教育領(lǐng)導(dǎo)讓我們結(jié)合所學(xué)專業(yè)， 以職場(chǎng)體驗(yàn)、職業(yè)調(diào)查為主題，開(kāi)展就業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)查，科學(xué)分析，準(zhǔn)確定位，提前規(guī)劃，為自己順利就業(yè)創(chuàng)造條件，并撰寫(xiě)調(diào)查分析報(bào)告。于是我再次踏上了短期工的這行列來(lái)了。

由于寒假的假期短，我經(jīng)親戚的介紹來(lái)到了淮安創(chuàng)世紀(jì)服飾有限公司。在這里——制衣業(yè)，我成為制造業(yè)地其中一員，濃縮了制造業(yè)地普遍特點(diǎn)：以產(chǎn)品為中心來(lái)組織運(yùn)作，而且更兼具了勞動(dòng)密集型工業(yè)地生產(chǎn)運(yùn)作方式，工人的勞動(dòng)是價(jià)值地來(lái)源?；窗矂?chuàng)世紀(jì)服飾有限公司主要經(jīng)營(yíng)服裝/紡織/皮革。一進(jìn)他們的生產(chǎn)車(chē)間環(huán)境就特別的舒適，每道工序都分工有序，共分為裁斷車(chē)間、縫紉車(chē)間、整理打包車(chē)間三個(gè)大車(chē)間。每個(gè)車(chē)間都有一個(gè)主管及好幾個(gè)組長(zhǎng)，便于管理和分配，現(xiàn)今工作的機(jī)器都是電動(dòng)縫紉機(jī)。

公司是外商獨(dú)資的。公司規(guī)模達(dá)1000人以上。本公司成立于20xx年12月，在淮安市漣水縣經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)有多個(gè)分廠，注冊(cè)資本為30萬(wàn)美金，固定資產(chǎn)投資已達(dá)3500萬(wàn)人民幣，占地總面積125畝，建筑面積 2萬(wàn)平方米?，F(xiàn)配備有各類(lèi)繡花、鎖眼、縫紉、整燙等先進(jìn)設(shè)備20xx多臺(tái)。20xx年銷(xiāo)售額 達(dá)3億元，利稅 1500萬(wàn)元。目前公司擁有員工20xx人，其中大中專院校生 300 余人，中層以上管理人員 150余人。

具體地介紹一下生產(chǎn)流程：首先是接訂單。然后技術(shù)科的師傅會(huì)根據(jù)客戶帶來(lái)地衣服樣版，用電腦排版(考慮該如何制衣樣，用料才最少)，試制一件，根據(jù)試制過(guò)程中得出地方法結(jié)論，制出工藝技術(shù)圖，以該圖與客人商量、協(xié)商修改，當(dāng)客人滿意后，這份工藝技術(shù)圖就定下來(lái)，不許再變動(dòng)。接著就根據(jù)要求采購(gòu)材料，材料五花八門(mén)，大至布匹，小至小配飾(如釘狀地紐扣).布匹運(yùn)來(lái)后就要驗(yàn)布，然后合格布匹送到裁斷車(chē)間用機(jī)械進(jìn)行牽布，一般都是幾百層，然后再把從技術(shù)科送來(lái)的樣板讓畫(huà)皮的師傅畫(huà)出來(lái)鋪在弄好的幾百層布上，接著用電動(dòng)剪刀根據(jù)衣樣剪裁成衣服不同部分，再對(duì)這些“細(xì)塊“打號(hào)進(jìn)行對(duì)色，每件衣服到時(shí)候誒小片上的號(hào)一樣。這樣就可以送到縫紉車(chē)間進(jìn)行縫制了，縫制車(chē)間還有一個(gè)班的人是專門(mén)進(jìn)行剪線、整燙。最后送到整理打包車(chē)間進(jìn)行包裝工，合格地就進(jìn)倉(cāng)庫(kù)，等待客戶派人到廠進(jìn)行最后驗(yàn)貨。驗(yàn)貨合格地，就可以簽放行條，運(yùn)輸，交貨。

所有的工序當(dāng)中技術(shù)科那邊的繪圖特別重要，就在我在那里的那段時(shí)間，技術(shù)科的由于疏忽把衣服的正反兩面都弄成了正面，幸好是有質(zhì)檢人員發(fā)覺(jué)的早，不然那損失就不可估量了。當(dāng)然縫紉車(chē)間的工序也很重要，他們將縫紉的工序按不同衣服分成了很多道工序，出了問(wèn)題都可以找到人，而且由于是出口商品，質(zhì)量要求特別高，所以哪里應(yīng)該縫幾針就要求得清清楚楚。

該公司主要出現(xiàn)的問(wèn)題有:人手不足，常常就有人辭職，導(dǎo)致公司流失一些人才;該公司接的基本是外國(guó)的大訂單，故夏天的生意很好，因?yàn)榍∏⊥鈬?guó)好多國(guó)家都是冬季;管理有漏洞，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一批衣服做完總會(huì)有丟失的，公司會(huì)有一定的資金損失。想解決這些問(wèn)題也不難，加強(qiáng)員工間的互相學(xué)習(xí)，管理制度更加嚴(yán)謹(jǐn)，那樣我想會(huì)更好，公司收入也會(huì)更上一層樓。短短半個(gè)月的整理和打包工作，累而充實(shí)，但更多的是欣慰，因?yàn)槲腋杏X(jué)到自己的成長(zhǎng)。用實(shí)際行動(dòng)贏得了廠里各個(gè)員工以及領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)，這次親身體驗(yàn)讓我有了更深刻感觸，這不僅是一次實(shí)踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財(cái)富。

親切的阿姨、熱情的組長(zhǎng)、好心的姐姐、可愛(ài)的弟弟、嚴(yán)厲又幽默的主管還有和我一樣一起打工的學(xué)長(zhǎng)、學(xué)妹，惹人生氣卻要時(shí)時(shí)看見(jiàn)而又拿著就讓人見(jiàn)血的小槍、長(zhǎng)得丑卻天天要加班做的帽子、衣服會(huì)給人帶來(lái)瞬間涼意的刺槍、容易弄混的價(jià)格牌、標(biāo)簽、小巧鋒利的剪刀。就在20xx年2月11號(hào)這一天，我將要與他們離別。我會(huì)記住你們的!

實(shí)踐感受：我明白，要在實(shí)踐中認(rèn)識(shí)社會(huì)、增長(zhǎng)才干、提高自身素質(zhì)，為日后真正走進(jìn)社會(huì)鋪定基石。我也明白學(xué)院為什么一直強(qiáng)調(diào)加強(qiáng)我們社會(huì)實(shí)踐能力。在那里，我學(xué)到許多書(shū)本上所沒(méi)有的社會(huì)實(shí)踐知識(shí)，了解了要想把帽子做好就必須全身心的投入做帽子的機(jī)器上，一時(shí)都不能分心，體會(huì)到了工作的一些難處，領(lǐng)導(dǎo)的指揮讓我很不舒服，有時(shí)里面的個(gè)別老員工做錯(cuò)事情了卻推脫到我暑假工的身上，但是我學(xué)會(huì)了忍讓，也學(xué)會(huì)了如何處世，總的來(lái)說(shuō)他們很受歡迎。實(shí)踐中我也清楚了自身的不足更明確了自己以后要怎樣努力去完善自己，為畢業(yè)后走上工作崗位而奠定基礎(chǔ)最后領(lǐng)的工資雖然只是一點(diǎn)點(diǎn)的錢(qián)，但是我知道，一個(gè)人在他的學(xué)生時(shí)代最重要的是學(xué)習(xí)東西，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，鍛煉能力，尤其在大學(xué)學(xué)習(xí)時(shí)候，參于社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì)，賺錢(qián)不是主要的，作為學(xué)生，能賺多少錢(qián)，等我們畢業(yè)了會(huì)有很多賺錢(qián)的機(jī)會(huì)，只要有知識(shí)和能力，智慧，我們就可以找到好的工作。

沒(méi)有一件事情是輕輕松松的，但每一件事都是讓人成長(zhǎng)的，經(jīng)歷一段過(guò)程，喜悅或是艱辛，盡管經(jīng)歷的方式不盡相同，但它的結(jié)果是相同的，我們都會(huì)因涉事而成長(zhǎng)。其實(shí)在我的這份工作中沒(méi)有多少地方用到專業(yè)知識(shí)，更多的反而是用到了我的細(xì)心，耐心腳踏實(shí)地的去工作，只有基本工作做的夠好，才能贏得別人的信賴，才有機(jī)會(huì)展示更多的才華。我會(huì)在今后的實(shí)踐中更努力的學(xué)習(xí)一些書(shū)本上所沒(méi)有的知識(shí)，這次暑假我受益匪淺，我會(huì)再接再厲的。

總的來(lái)說(shuō)，寒假社會(huì)實(shí)踐讓我受益匪淺。我會(huì)再接再厲的好好利用一切鍛煉自己的機(jī)會(huì)去學(xué)習(xí)更多。

大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告論文篇二

摘要：大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是引導(dǎo)學(xué)生走出校門(mén)、接觸社會(huì)，使理論與實(shí)踐相結(jié)合，培養(yǎng)學(xué)生分析問(wèn)題與解決問(wèn)題能力的重要途徑。通過(guò)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，既鍛煉了他們的社會(huì)活動(dòng)能力、人際交往能力、創(chuàng)新能辦與組織能力，也提高了大學(xué)生的思想覺(jué)悟，增強(qiáng)了大學(xué)生服務(wù)社會(huì)的意識(shí)，促進(jìn)了大學(xué)生的健康成長(zhǎng)。同時(shí)對(duì)于幫助大學(xué)生樹(shù)立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀也有重要的現(xiàn)實(shí)意義。

關(guān)鍵詞：大學(xué)生;社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)

學(xué)校課堂教育和社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)教育是高校教育系統(tǒng)中的兩個(gè)基本組成部分。課堂教育是主體，在培養(yǎng)大學(xué)生的過(guò)程中起著核心作用，而社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)則是課堂教育的有益補(bǔ)充和必要延伸，起著十分重要的輔助作用。社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)體現(xiàn)了作為一種教育活動(dòng)所具備的社會(huì)價(jià)值，是提高課堂教學(xué)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)目標(biāo)的需要。作為新時(shí)代的大學(xué)生，積極參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是非常有必要也是非常有意義的。隨著社會(huì)的發(fā)展，一個(gè)只有滿腹經(jīng)綸，卻沒(méi)有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的人，會(huì)逐漸被社會(huì)淘汰。我們應(yīng)該在掌握理論知識(shí)的基礎(chǔ)上，真正地走上社會(huì)，將所學(xué)應(yīng)用于其中。

一、有利于幫助大學(xué)生了解社會(huì)、了解國(guó)情。增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感和歷史使命感

現(xiàn)代大學(xué)生，大多是在書(shū)本知識(shí)中成長(zhǎng)起來(lái)的，對(duì)我國(guó)的國(guó)情、民情知之甚少。而社會(huì)的復(fù)雜程度，遠(yuǎn)不是僅憑讀幾本書(shū)，聽(tīng)?zhēng)状沃v座，看幾條新聞就能了解的。社會(huì)實(shí)踐則為他們打開(kāi)一扇了解社會(huì)的窗口。大學(xué)生走向社會(huì)參加實(shí)踐，親身體驗(yàn)生活，看到城鄉(xiāng)差別，感受貧富差距，在與人們的接觸、了解、交流中受到真切地感染和體驗(yàn)。從活生生的事例中受到深刻的教育和啟發(fā)，在改革開(kāi)放和社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)的偉大實(shí)踐中進(jìn)一步了解國(guó)情，親身感受改革開(kāi)放以來(lái)各項(xiàng)事業(yè)取得的重大成就，使思想得到升華，增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感和歷史使命感，同時(shí)對(duì)于全面提高大學(xué)生的自身素質(zhì)發(fā)揮了積極的作用。

二、有利于大學(xué)生更好地把理論知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合

學(xué)習(xí)理論的目的貴在學(xué)以致用，要達(dá)到這個(gè)目的。就必須根據(jù)不斷變化的社會(huì)現(xiàn)實(shí)進(jìn)行思想政治教育，否則就很難使學(xué)生真正在“知”的基礎(chǔ)上達(dá)到“信”，更難以保證“行”的實(shí)踐。書(shū)本知識(shí)最終還是要運(yùn)用到實(shí)踐中去。社會(huì)實(shí)踐可以把理論運(yùn)用于實(shí)際。事實(shí)上，大學(xué)里不可能把所有的知識(shí)都學(xué)到，重要的是學(xué)會(huì)獲取知識(shí)的能力，而這種能力的培養(yǎng)離不開(kāi)社會(huì)實(shí)踐，實(shí)踐不僅可以更好地鍛煉自己，認(rèn)識(shí)自己，調(diào)整自己，而且可以增強(qiáng)專業(yè)思想。大學(xué)生只有在社會(huì)實(shí)踐中充分發(fā)現(xiàn)社會(huì)需要，才能在未來(lái)把所學(xué)的知識(shí)和形成的能力有效地運(yùn)用到社會(huì)建設(shè)的事業(yè)中，利用知識(shí)服務(wù)社會(huì)。逐漸把社會(huì)的價(jià)值尺度內(nèi)化為個(gè)人的價(jià)值尺度。

三、有利于增強(qiáng)大學(xué)生實(shí)踐和培養(yǎng)創(chuàng)新能力

目前各高校所開(kāi)展的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，除了學(xué)校相關(guān)部門(mén)的指導(dǎo)外，主要由學(xué)生自我組織、自我管理、自我實(shí)施。在實(shí)踐中，同學(xué)們學(xué)會(huì)了團(tuán)結(jié)和協(xié)作，加深了大學(xué)生的自我追求、自我發(fā)展、自我實(shí)現(xiàn)的新認(rèn)識(shí)，學(xué)會(huì)了調(diào)整自我，修正自我，充實(shí)自我，完善自我。社會(huì)實(shí)踐可以鍛煉學(xué)生各方面的能力，如分析和解決社會(huì)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題的能力，組織協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)合作能力，社會(huì)交際能力、表達(dá)能力等等。社會(huì)實(shí)踐提高了學(xué)生的社交能力，從而縮短了大學(xué)生走向社會(huì)后的適應(yīng)期，對(duì)于大學(xué)生就業(yè)也有著很重要的指導(dǎo)意義。

四、有利于大學(xué)生進(jìn)行正確的自我定位和合理的職業(yè)生涯規(guī)劃

社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)對(duì)大學(xué)生自我定位的作用可以從以下三個(gè)方面考查：

1.性格和職業(yè)匹配。職業(yè)規(guī)劃需要考慮與職業(yè)選擇相關(guān)的性格特征。社會(huì)實(shí)踐可以讓大學(xué)生在活動(dòng)中對(duì)自己的性格有更進(jìn)一步了解。

2.興趣和職業(yè)的匹配。根據(jù)霍蘭德的“類(lèi)型論”，大多數(shù)人可以被分為六種人格類(lèi)型：實(shí)用型、研究型、藝術(shù)型、社會(huì)型、企業(yè)型、事務(wù)型。只有在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中，才能確切地知道你自己興趣類(lèi)型。

3.能力和職業(yè)的匹配。職業(yè)選擇與人的能力、特長(zhǎng)息息相關(guān)。能力是可以在社會(huì)實(shí)踐中培養(yǎng)的。所以高校社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)要有針對(duì)性地進(jìn)行，以增強(qiáng)學(xué)生對(duì)環(huán)境的適應(yīng)。通過(guò)自我性格、興趣、能力等三方面的定位，明白兩個(gè)問(wèn)題：我想往哪方面發(fā)展;我可以往哪些方面發(fā)展。

大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃需要審視自己，認(rèn)識(shí)自己。自我評(píng)估要求個(gè)人遵循“深入”“客觀”兩個(gè)原則對(duì)自己進(jìn)行全面的剖析：弄清自己為人處世所遵循的價(jià)值觀念，明確自己為人處世的基本原則和追求的價(jià)值目標(biāo);熟悉自己掌握的知識(shí)和技能;剖析自己的性格特征、興趣等個(gè)人情況。通過(guò)在實(shí)踐中跟老師、同學(xué)、朋友等的接觸，可以從他人對(duì)自己的評(píng)價(jià)中，對(duì)自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)有更切合實(shí)際的判斷。這種全面的自我認(rèn)識(shí)是職業(yè)規(guī)劃的基本前提。

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第10篇 工商管理社會(huì)實(shí)踐實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告

工商管理社會(huì)實(shí)踐實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告

今年3月7日上午開(kāi)始，我在中港第一航務(wù)工程局第二工程公司附屬單位科利公司進(jìn)行了工商管理實(shí)習(xí)工作。在實(shí)習(xí)中，我在公司指導(dǎo)老師的熱心指導(dǎo)下，積極參與公司日常管理相關(guān)工作，注意把書(shū)本上學(xué)到的工商管理理論知識(shí)對(duì)照實(shí)際工作，用理論知識(shí)加深對(duì)實(shí)際工作的認(rèn)識(shí)，用實(shí)踐驗(yàn)證所學(xué)的工商管理理論，探求日常管理工作的本質(zhì)與規(guī)律。簡(jiǎn)短的實(shí)習(xí)生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過(guò)實(shí)習(xí)，使我對(duì)日常管理工作有了深層次的感性和理性的認(rèn)識(shí)。

我所實(shí)習(xí)的科利公司，隸屬于中港第一航務(wù)工程局第二工程公司。中港第一航務(wù)工程局第二工程公司成立于1953年，是以水工、市政、工民建、路橋、安裝工程等為主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的國(guó)有大型骨干建筑施工企業(yè)， 具有航務(wù)工程總承包一級(jí)、房建二級(jí)、市政、水利水電三級(jí)、地基與基礎(chǔ)一級(jí)、鋼結(jié)構(gòu)一級(jí)、機(jī)電設(shè)備安裝一級(jí)、商砼與預(yù)制構(gòu)件二級(jí)、勘察設(shè)計(jì)甲級(jí)、計(jì)量二級(jí)、建筑材料試驗(yàn)甲級(jí)等資質(zhì)。公司現(xiàn)有正式職工3000余名，先進(jìn)的工程技術(shù)裝備千余臺(tái);擁有2.6萬(wàn)平方米的高層辦公樓和30多萬(wàn)平方米的生產(chǎn)基地;近700米的工作船碼頭和4萬(wàn)余平方米的海域，固定資產(chǎn)達(dá)3億多元。公司于1998年通過(guò)了iso9002質(zhì)量體系認(rèn)證;1999年通過(guò)了iso10012國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，取得了'計(jì)量保證確 認(rèn)合格證書(shū)'; xx年通過(guò)了iso9001國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證。

回顧實(shí)習(xí)生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。實(shí)習(xí)中，我采用了看、問(wèn)等方式，對(duì)科利公司的日常管理工作的開(kāi)展有了進(jìn)一步的了解，分析了公司業(yè)務(wù)開(kāi)展的特點(diǎn)、方式、運(yùn)作規(guī)律。同時(shí)，對(duì)公司的'澆注明天'的`服務(wù)品牌， '構(gòu)筑精品，造福社會(huì)'的企業(yè)使命， '務(wù)實(shí)求新、敢爭(zhēng)一流'的企業(yè)精神有了初步了解。

一、堅(jiān)持以經(jīng)營(yíng)為龍頭，不斷開(kāi)拓山東地區(qū)傳統(tǒng)施工領(lǐng)域

搶抓水工市場(chǎng)快速發(fā)展的良好機(jī)遇，進(jìn)一步加大了對(duì)青島港、煙臺(tái)港、日照港等大型水工工程的跟蹤公關(guān)力度，認(rèn)真作好了北船重工搬遷、奧運(yùn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的經(jīng)營(yíng)工作，承攬到北船重工大塢、煙臺(tái)港三期二階段、奧運(yùn)會(huì)青島國(guó)際帆船中心標(biāo)段、日照港中港區(qū)東部岸線等工程，確保了傳統(tǒng)市場(chǎng)戰(zhàn)略項(xiàng)目不丟失。同時(shí)，發(fā)揮地域優(yōu)勢(shì)廣攬信息，積極跟蹤，承攬到東營(yíng)港擴(kuò)建和蓬萊國(guó)電等工程，在開(kāi)拓傳統(tǒng)工程領(lǐng)域發(fā)面取得了新進(jìn)展。

二、強(qiáng)化三標(biāo)一體管理體系運(yùn)行，有效的促進(jìn)了企業(yè)管理水平的提高

切實(shí)加大三標(biāo)一體管理體系運(yùn)行力度，進(jìn)一步強(qiáng)化了體系檢查、文體整改和業(yè)務(wù)指導(dǎo)，對(duì)內(nèi)審發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行了整改追蹤檢驗(yàn)，建立了基層單位與機(jī)關(guān)部室雙向評(píng)價(jià)體系，不合格報(bào)告同比降低了50%，符合率和得分率較前年有了增長(zhǎng)，三標(biāo)一體管理體系得到有效的運(yùn)行。

三、堅(jiān)持以經(jīng)營(yíng)為龍頭，積極實(shí)施“1433”經(jīng)營(yíng)舉措，促進(jìn)經(jīng)營(yíng)持續(xù)發(fā)展。

xx年公司經(jīng)營(yíng)工作思路確定為“1433”，即要成立一體化經(jīng)營(yíng)領(lǐng)導(dǎo)小組，建立四個(gè)經(jīng)營(yíng)分公司運(yùn)行體制，堅(jiān)持三位一體的經(jīng)營(yíng)原則，充分發(fā)揮經(jīng)營(yíng)工作的三個(gè)積極性，不斷開(kāi)拓山東地區(qū)、南方、樁基和陸域市場(chǎng)。

“1433”經(jīng)營(yíng)思路具體內(nèi)容是：公司成立一個(gè)精干高效、信息反饋迅速的公司經(jīng)營(yíng)領(lǐng)導(dǎo)小組，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)經(jīng)營(yíng)工作的領(lǐng)導(dǎo);建立經(jīng)營(yíng)分公司、廈門(mén)分公司、上海分公司和陸域經(jīng)營(yíng)分公司四個(gè)經(jīng)營(yíng)分公司的經(jīng)營(yíng)運(yùn)行體制，增強(qiáng)開(kāi)拓市場(chǎng)的能力;堅(jiān)持以市場(chǎng)價(jià)中標(biāo)，不投虧損標(biāo)，誠(chéng)信合作、互惠共贏三項(xiàng)經(jīng)營(yíng)原則;充分調(diào)動(dòng)公司經(jīng)營(yíng)部、經(jīng)營(yíng)分公司和經(jīng)營(yíng)人員三方面經(jīng)營(yíng)積極性。

在新的經(jīng)營(yíng)思路指引下，公司將繼續(xù)加大對(duì)山東地區(qū)傳統(tǒng)市場(chǎng)的開(kāi)拓力度，全力以赴地做好前灣港、日照港、煙臺(tái)港新建碼頭、黃島招商國(guó)際碼頭、青黃復(fù)線、青黃隧道、東營(yíng)港后續(xù)工程等工程項(xiàng)目的跟蹤公關(guān)工作，緊盯不放，志在必得，鞏固傳統(tǒng)市場(chǎng)，力爭(zhēng)在承攬?zhí)卮笮凸こ添?xiàng)目上有所突破。繼續(xù)堅(jiān)定不移地開(kāi)拓南方市場(chǎng)，干好廈門(mén)、溫州、海南等在建項(xiàng)目，贏得業(yè)主滿意，樹(shù)立企業(yè)形象。發(fā)揮經(jīng)營(yíng)分公司的作用，加大對(duì)重點(diǎn)工程的經(jīng)營(yíng)公關(guān)力度，做好投標(biāo)工作，確保目標(biāo)工程不丟失。以項(xiàng)目為依托，在開(kāi)拓新的市場(chǎng)上有所作為，保持南方地區(qū)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)值持續(xù)增長(zhǎng)。堅(jiān)定不移地開(kāi)拓樁基市場(chǎng)，切實(shí)加大樁基設(shè)備投入，鍛煉樁基施工隊(duì)伍，進(jìn)一步增強(qiáng)樁基施工能力。堅(jiān)持水陸并進(jìn)，提高規(guī)模效益。利用房建施工總承包一級(jí)資質(zhì)，認(rèn)真總結(jié)路橋施工經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，加大陸域市場(chǎng)開(kāi)拓力度，實(shí)現(xiàn)陸域市場(chǎng)的穩(wěn)步發(fā)展。

同時(shí)通過(guò)實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)中港第一航務(wù)工程局第二工程公司附屬單位科利公司也存在問(wèn)題：

1、 市場(chǎng)觀念和經(jīng)營(yíng)體制不適應(yīng)公司快速發(fā)展的要求，市場(chǎng)開(kāi)拓的步伐與企業(yè)快速發(fā)展的要求有差距;經(jīng)營(yíng)體制還不完善，經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍、經(jīng)營(yíng)人員的責(zé)權(quán)利還有待于進(jìn)一步提高。

2、 施工組織管理觀念有待進(jìn)一步轉(zhuǎn)變，在施工過(guò)程中按照施工合同要求進(jìn)行施工組織管理的意識(shí)不強(qiáng)，施工管理現(xiàn)狀與施工管理科學(xué)化、規(guī)范化存在較大差距，只是我們有的項(xiàng)目在開(kāi)工初級(jí)階段和施工過(guò)程中難以進(jìn)行。

第11篇 2023社會(huì)實(shí)踐報(bào)告精選 實(shí)習(xí)總結(jié)

社會(huì)實(shí)踐是一個(gè)提升自己的機(jī)會(huì)，是一場(chǎng)人生重要的旅途，會(huì)收獲到很多你意想不到的東西。 今天小編在這分享一些20xx社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范文給大家，歡迎大家閱讀!

20xx社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范文篇一

今年寒假，我并沒(méi)有急著回家等著過(guò)年，而是留下來(lái)，參加著學(xué)校安排的社會(huì)實(shí)踐。

今年寒假，根據(jù)學(xué)校的安排和教學(xué)計(jì)劃的要求，我們進(jìn)行了社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，我和另外幾個(gè)同學(xué)來(lái)到了敬老院，去看望住在那里的老人。

一下午的敬老院慰問(wèn)活動(dòng)，深深的觸動(dòng)了我。

而且去到才發(fā)現(xiàn)，老人組的條件其實(shí)并不是很好，由于資金問(wèn)題，院里也沒(méi)有護(hù)理人員，加上老人本身行動(dòng)就不靈活，所以，衣服雖然洗了仍有些臟，屋子里的衛(wèi)生雖然打掃了仍有些異味…看著年邁孤獨(dú)的老人們，心里的第一個(gè)感覺(jué)是：難受!

雖然去之前心里已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，但當(dāng)我親眼看到時(shí)，還是難以抑制心中的心酸，為兒女操勞了大半生，如今卻在應(yīng)該安享晚年時(shí)來(lái)到敬老院。。

于是，我們開(kāi)始和老人們交談，盡量不提及他(她)們的兒女，盡量不問(wèn)及來(lái)敬老院的原因，其實(shí)這些老人家都很可愛(ài)，一旦有了傾聽(tīng)的對(duì)象就精神抖擻。我只希望用自己的努力讓老人們的生活能多一些鮮活的色彩，讓老人們的生活少一些憂郁。

而在這個(gè)過(guò)程中，首先要做的就是尊重老人。也許他們頭腦不清醒，也許他們耳朵不好使，也許他們對(duì)有點(diǎn)冷漠，但是我們唯一要做的就是耐心地和他們慢慢地說(shuō)，關(guān)切地問(wèn)他們的生活狀況，親切地叫他們一聲“爺爺、奶奶”，長(zhǎng)時(shí)間的孤獨(dú)讓他們有一些封閉，要融化這層隔閡需要時(shí)間，也需要關(guān)懷。

起初在有些老人面前大家還顯得很拘謹(jǐn)，但個(gè)別活躍性格開(kāi)朗外向的學(xué)生十分熱情帶動(dòng)了大家。有些老人患有老年癡呆癥等等，同學(xué)們也耐著心和他們聊天，幫老人整理衣物，聽(tīng)老人講自己的過(guò)去，也與老人分享自己的校園生活。還為老人們表演了小節(jié)目，讓這些在孤獨(dú)中生活著的老人又一次露出了開(kāi)心的笑容.

活動(dòng)的時(shí)間過(guò)的很快,很快要和老人們道別了, 看見(jiàn)很多老人用期盼的眼光看著我們，80歲的老爺爺拉著我的手：“你下次還會(huì)來(lái)嗎?”我大聲說(shuō)：“會(huì)的,會(huì)的,因有你們?cè)?我一定會(huì)來(lái)。”我心里很酸，畢竟我們?nèi)藬?shù)有限，不可能每個(gè)老人都和他們聊會(huì)兒，關(guān)愛(ài)老年人的今天就是關(guān)愛(ài)我們自己的明天。正如古代先賢所倡導(dǎo)的，“老吾老以及人之老”，要像對(duì)待自己的長(zhǎng)輩一樣，善待所有的老年人。

這次跟同學(xué)到敬老院去做些力所能及的事，在度過(guò)這段快樂(lè)時(shí)光的同時(shí)，我們感到的是一種充實(shí)。一方面更加深刻的認(rèn)識(shí)到關(guān)心他人，敬老愛(ài)老的美德，另一方面也是接觸社會(huì)，了解社會(huì)，鍛煉自己，我們有責(zé)任、有義務(wù)去關(guān)心他們，獻(xiàn)出自己的一份愛(ài)心。

同時(shí)也認(rèn)識(shí)到我們的扶貧助困需要加大力度，需要我們?nèi)ハ鹿Ψ?，投精力?我們要加大宣傳扶貧助困，樂(lè)善好施的傳統(tǒng)美德，積極倡導(dǎo)公平公正，誠(chéng)實(shí)友愛(ài)的和諧理念，在全社會(huì)形成團(tuán)結(jié)互助、平等友愛(ài)、共同進(jìn)步的社會(huì)氛圍和人際關(guān)系。而我們作為當(dāng)代的大學(xué)生，更應(yīng)該用實(shí)際行動(dòng)去響應(yīng)，為營(yíng)造社會(huì)和諧的良好氛圍付出自己的努力，做一些力所能及的事。說(shuō)到底也還是那句老話，從自我做起，從小事做起。

通過(guò)參加此次的社會(huì)實(shí)踐，感受頗多，以后我會(huì)積極參加各種實(shí)踐活動(dòng)，為社會(huì)出一份力。

20xx社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范文篇二

摘要:①xx年中鋼協(xié)8月17日發(fā)布公告顯示，以寶鋼為代表的中國(guó)鋼鐵企業(yè)與澳大利亞fmg公司對(duì)xx年度中國(guó)鋼鐵企業(yè)進(jìn)口鐵礦石價(jià)格達(dá)成雙方都能接受的談判結(jié)果。據(jù)中鋼協(xié)與fmg達(dá)成的協(xié)議,與xx年度價(jià)格相比,粉礦降幅35.02%,塊礦降幅50.42%,并實(shí)行全國(guó)一口價(jià),不再分現(xiàn)貨與長(zhǎng)協(xié)。

②xx年，子長(zhǎng)縣孔明燈銷(xiāo)量可觀，單價(jià)由十元、八元到五元、四元一路狂跌。消費(fèi)群體由八零、九零后逐漸擴(kuò)展到其他各個(gè)年齡段的人群。

關(guān)鍵字：孔明燈、北京、價(jià)格、供求、消費(fèi)水平、鐵礦石、進(jìn)口、眼鏡、十大暴利行業(yè)。

實(shí)踐報(bào)告正文：

經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑，這是亙古不變的道理。

一個(gè)地方的消費(fèi)水平和消費(fèi)方向的確與經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)有相當(dāng)大的關(guān)聯(lián)。但是除此之外影響群眾消費(fèi)的因素還有許多，比如文化水平、民族習(xí)慣、鄉(xiāng)間風(fēng)俗、宗教信仰、群體愛(ài)好、消費(fèi)觀念等。

一 孔明燈銷(xiāo)售感悟

今年寒假我出于鍛煉自己和賺點(diǎn)生活費(fèi)的目的，在西安批發(fā)了些年貨在家鄉(xiāng)縣城擺攤出售，收益不佳、感悟頗深。對(duì)聯(lián)、年畫(huà)屬于常規(guī)年貨，本縣人民并不稀奇，而孔明燈確是新鮮玩意兒。孔明燈，又名許愿燈，為三國(guó)時(shí)諸葛亮為報(bào)軍情所發(fā)明，因其字孔明，因此而得名。流傳至今，每到逢年過(guò)節(jié)、情人約會(huì)、同學(xué)生日，放一盞孔明燈，燈紙上寫(xiě)滿祝福的文字或愛(ài)情宣言，隨著蠟燭的燃燒燈冉冉升起，那是一幅多么浪漫的場(chǎng)景?？上н@種浪漫只有少數(shù)人懂得享受，大多數(shù)人無(wú)緣享受，不是他們沒(méi)錢(qián)買(mǎi)燈而是他們不懂這種浪漫方式或者說(shuō)是他們不知道有孔明燈這種東西。在北京、西安這樣一級(jí)城市里一盞孔明燈可以賣(mài)到十幾元，在延安這樣的二級(jí)城市能賣(mài)到八元、十元，而在子長(zhǎng)這樣的小縣城只能賣(mài)到五元。子長(zhǎng)的消費(fèi)比西安高出一截，而為什么一盞孔明燈的價(jià)格卻比西安低出許多呢?這與一個(gè)地方的生活習(xí)慣、消費(fèi)觀念、文化水平有直接的關(guān)系，這就是供與求的關(guān)系。子長(zhǎng)的文化自然不比西安發(fā)達(dá)，消費(fèi)觀念不比西安前衛(wèi)，整個(gè)縣城缺少浪漫的氣息。而孔明燈這種彰顯浪漫的消費(fèi)品自然難以登陸這片市場(chǎng)，一種不被大眾所了解的消費(fèi)品強(qiáng)行登陸這片市場(chǎng)，自然價(jià)格不會(huì)不菲，甚至?xí)澅咎幚恚腿绲谝淮窝牌瑧?zhàn)爭(zhēng)以后，英國(guó)的刀叉餐具和睡衣在中國(guó)滯銷(xiāo)一樣。因?yàn)檫@批消費(fèi)品不適合大眾需求。

人們消費(fèi)總有一種從眾心理，凡是新鮮玩意兒，只要有第一個(gè)人買(mǎi)，就會(huì)有第二人、第三人……買(mǎi)?？酌鳠舻谝淮闻c子長(zhǎng)人民見(jiàn)面時(shí)，百分之九十的人民不知此為何物，漸漸的有第二第三人買(mǎi)，你買(mǎi)我也買(mǎi)便被大眾所了解和接受，于是買(mǎi)者越來(lái)越多。

二 中國(guó)市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)

社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間決定商品價(jià)值， 價(jià)值決定價(jià)格，供求影響價(jià)格。經(jīng)濟(jì)學(xué)家這么說(shuō)，事實(shí)確實(shí)如此。薄利多銷(xiāo)戰(zhàn)略似乎被大多數(shù)商家認(rèn)同，只有少數(shù)稀缺性消費(fèi)品才不會(huì)卷入價(jià)格風(fēng)暴。中國(guó)人口多，商人也多，競(jìng)爭(zhēng)可想有多激烈。假設(shè)一件價(jià)格為五元的商品，利潤(rùn)為四元，經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次的竟?fàn)幒?，價(jià)格跌至四元三元一元甚至更低，導(dǎo)致所有商家都無(wú)利可圖。放著四元的利潤(rùn)不賺一味的降價(jià)企圖多銷(xiāo)，卻不料其他商家也都在降價(jià)，到頭來(lái)弄的非但銷(xiāo)量沒(méi)有提上去，利潤(rùn)反而少了許多，甚至虧本處理，引人深思。競(jìng)爭(zhēng)固然好，可以優(yōu)勝略汰，但是一味的打價(jià)格戰(zhàn)，靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)打敗對(duì)手只會(huì)兩敗俱傷，誰(shuí)都無(wú)利可圖，只能收攤改行。說(shuō)到這里不得不佩服中國(guó)的眼鏡行業(yè)，曾在雜志上看到它為中國(guó)十大暴利行業(yè)之一，其他暴利行業(yè)都有國(guó)家做后盾，而惟有眼鏡行也是自立更生壯大擠身十強(qiáng)的。一副成本五十元的眼鏡，三百元賣(mài)給你是講行情，二百元賣(mài)給你是講人情，一百元賣(mài)給你是講真情。如此暴利行業(yè)為何久盛不衰?就是因?yàn)榇诵袠I(yè)不打價(jià)格戰(zhàn)，整個(gè)行業(yè)形成一個(gè)統(tǒng)一的價(jià)格體系，一副利潤(rùn)為一百元的眼鏡，你給九十就元的利潤(rùn)任何商家都不會(huì)賣(mài)給你。這就是所有眼鏡商賺的缽滿盆溢的原因。眾所周知xx年中國(guó)鐵礦石進(jìn)口貿(mào)易因外商肆意上揚(yáng)價(jià)格直接損失上千億人民幣。淡水河谷、力拓、必和必拓等鐵礦出口商在華爾街及歐美各大財(cái)團(tuán)操控下， 私自提高對(duì)華鐵礦石出口價(jià)格，而日本又巧妙的用提高高檔鋼材價(jià)格來(lái)轉(zhuǎn)嫁此危機(jī)，最終受損的是中國(guó)人，中國(guó)老百姓。 同樣是做生意，為何我們國(guó)人的競(jìng)爭(zhēng)直接導(dǎo)致大家都無(wú)利可圖而外商的競(jìng)爭(zhēng)直接導(dǎo)致中國(guó)百姓遭殃自己賺的缽滿盆溢，發(fā)人深思……

第12篇 暑假醫(yī)院檢驗(yàn)科社會(huì)實(shí)踐醫(yī)學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)

酷熱的六月末，我們終于開(kāi)端了盼望已久的社會(huì)實(shí)踐。想著終于有時(shí)機(jī)走進(jìn)檢驗(yàn)科，能夠從社會(huì)實(shí)踐中了解本人所學(xué)的專業(yè)，心中便充溢了等待。由于初次接觸檢驗(yàn)科的工作，我們又是第一批開(kāi)始社會(huì)實(shí)踐的同窗，心中難免很既興奮又慌張。教師引見(jiàn)的每一個(gè)操作要點(diǎn)、留意事項(xiàng)，我們都會(huì)牢記在心。短短十天親眼目擊了三個(gè)科室——生化，免疫，臨檢的繁忙，發(fā)現(xiàn)了原來(lái)工作和學(xué)習(xí)是有著大相徑庭的。

首先是生化，這里的工作根本都是流水線，在這里，不只要對(duì)專業(yè)學(xué)問(wèn)充沛控制，還要對(duì)檢驗(yàn)儀用具有一定的知曉，由于不曉得什么時(shí)分儀器就會(huì)出毛病，這個(gè)時(shí)分還需求懂得如何修理機(jī)器。在這里需求人工操作的就不得不說(shuō)回血了。這是為了便當(dāng)病人或者醫(yī)生對(duì)報(bào)告有所疑問(wèn)時(shí)，來(lái)重新檢驗(yàn)時(shí)運(yùn)用的。不只是為了對(duì)病人擔(dān)任，也是本人作為醫(yī)護(hù)人員的一個(gè)義務(wù)。

第二個(gè)科室就是免疫，與生化不同的是，免疫需求的是大量的手工操作。由于很多是微量實(shí)驗(yàn)，就會(huì)差之毫厘，失之千里。教師也不敢隨便讓我們來(lái)操作。很多時(shí)分就是做一些簡(jiǎn)單的實(shí)驗(yàn)，在教師的旁邊聽(tīng)一些實(shí)驗(yàn)的解說(shuō)。有了這種直觀的學(xué)習(xí)辦法，使我們?cè)谡n堂上慘白的理論和單純的圖文變得詳細(xì)、形象起來(lái)。

第三個(gè)科室便是臨檢了，其實(shí)也是分為血液和體液的。在血液臨檢，看著自動(dòng)做剖析的流式細(xì)胞儀，再回想教師課堂上所解說(shuō)的內(nèi)容，又有了更深的了解。而在體液臨檢，教師經(jīng)常會(huì)讓我們來(lái)看看樣本。在臨檢呆的這幾天，又對(duì)剛剛完畢的臨床檢驗(yàn)根底學(xué)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，看到了更多的樣本，而這些來(lái)自不同人的、或陽(yáng)性或陰性的樣本才是我們今后所要面對(duì)的。

都說(shuō)如今的醫(yī)患關(guān)系慌張，在這里理論時(shí)，也有幸在咨詢臺(tái)站過(guò)。與患者打交道更多的是需求耐煩，多說(shuō)一個(gè)您好，或許就會(huì)拉近醫(yī)生與患者的間隔，少了一份猜疑，多了一份信任。

曾經(jīng)有人說(shuō)，檢驗(yàn)科的工作三個(gè)月就能夠輕松上手，很簡(jiǎn)單。但是，真正來(lái)到這里體驗(yàn)過(guò)之后，就會(huì)發(fā)現(xiàn)檢驗(yàn)工作并不是想象中那么的簡(jiǎn)單。就仿佛病人手中一張張的報(bào)告，看似簡(jiǎn)單，其實(shí)這是經(jīng)過(guò)一位位教師的質(zhì)控、實(shí)驗(yàn)、檢測(cè)、檢查、復(fù)核，這一步步慎重操作得出的，每一步都馬虎不得。固然在外人看來(lái)檢驗(yàn)人員每天都做著相同的工作，但是當(dāng)不測(cè)或者特殊病癥呈現(xiàn)時(shí)，才干發(fā)現(xiàn)日復(fù)一日的積聚是有意義的，這就是為什么檢驗(yàn)人員不只僅請(qǐng)求對(duì)專業(yè)學(xué)問(wèn)牢記在心，也更需求大量的實(shí)踐操作經(jīng)歷。

此次社會(huì)實(shí)踐，固然只要短短的兩個(gè)星期，可是卻使我理解了很多關(guān)于檢驗(yàn)科工作的狀況，認(rèn)識(shí)了很多教師。關(guān)于這個(gè)專業(yè)和本人的將來(lái)又有了一些新的認(rèn)識(shí)，愈加明白了未來(lái)的目的。總之，這次社會(huì)實(shí)踐收獲頗豐。真的十分感激學(xué)校和醫(yī)院的教師們給了我們這么好的一個(gè)時(shí)機(jī)讓我們對(duì)本人所學(xué)的專業(yè)有了充沛的認(rèn)識(shí)。

第13篇 2023年暑假初中教師實(shí)習(xí)社會(huì)實(shí)踐總結(jié)報(bào)告大全

因?yàn)楝F(xiàn)在我們是一個(gè)師范專業(yè)的學(xué)生，所以在平時(shí)大家就比較注意教師素質(zhì)的培養(yǎng)。為了讓自己有一個(gè)充實(shí)的假期，并在實(shí)踐中鍛煉自己，大家都在附近的幼兒園找了工作。

在即將上崗做實(shí)習(xí)老師時(shí)，我們是躊躇滿志，滿懷著希望和憧憬盼望上課的一天，希望自己的實(shí)習(xí)道路精彩，美麗。可是老話說(shuō)的好“事與愿違”啊。這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)生活，讓我們真正的體會(huì)到了做老師不容易，做一名好老師就更不容易了。

首先,如何安排好自己的上課內(nèi)容?

作為一名優(yōu)秀的教師，首要的任務(wù)就是把合適的知識(shí)用最有效的方法傳授給學(xué)生，并引導(dǎo)學(xué)生去發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)，探索學(xué)習(xí)。

在我經(jīng)過(guò)這短短的一個(gè)多月里，我通過(guò)實(shí)踐和詢問(wèn),終于稍微摸索出了幾條自己小小的經(jīng)驗(yàn)。

1.在安排上課內(nèi)容時(shí),應(yīng)該嚴(yán)格的按照大綱和考慮學(xué)生的現(xiàn)有知識(shí)能力水平.內(nèi)容不宜太簡(jiǎn)單也不宜太難。太易則回讓學(xué)生覺(jué)得學(xué)習(xí)是一件太簡(jiǎn)單的事情，也會(huì)讓學(xué)生在心理上產(chǎn)生一種老師也不過(guò)如此的想法，不利于老師和學(xué)生之間的良好關(guān)系的形成。但是如果知識(shí)太難，又回讓學(xué)生感到有無(wú)比的壓力，甚至產(chǎn)生厭學(xué)情緒.所以在上課內(nèi)容的安排上還是要考慮到多方因素的。

2.在上課內(nèi)容的組織和編排上，還是要考慮到知識(shí)的趣味和乏味性在里面，甚至還要順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展。我們現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)高速發(fā)展的時(shí)代，教師在上課時(shí)，也要充分考慮到時(shí)代的因素，對(duì)課堂和知識(shí)做出適當(dāng)?shù)母淖儭?/p>

其次,是教師如何指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)?

在這個(gè)告訴發(fā)展的時(shí)代,作為老師，不是把知識(shí)“填鴨式”地輸送給學(xué)生，而是指導(dǎo)學(xué)生如何搞好學(xué)習(xí)，并把知識(shí)轉(zhuǎn)化為能力。在知識(shí)的海洋中，教師如燈塔如舵手，引導(dǎo)學(xué)生如何“揚(yáng)波擊水”，只有這樣，學(xué)生畢業(yè)后才能適應(yīng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代。以下是我在前人的基礎(chǔ)上,經(jīng)過(guò)自己的實(shí)踐,得到的一些方法。

一、用快樂(lè)方法把學(xué)習(xí)的快樂(lè)傳授給學(xué)生

知識(shí)是人類(lèi)的精神財(cái)富。讀書(shū)學(xué)習(xí)是一種美好的精神享受。身為教師，在傳授知識(shí)的同時(shí)，要把這種學(xué)習(xí)帶來(lái)的快樂(lè)和享受傳遞給學(xué)生.特別是學(xué)習(xí)成績(jī)不佳的學(xué)生，往往把學(xué)習(xí)當(dāng)成一種很無(wú)奈、很勞累、很痛苦的事情,所以對(duì)于學(xué)習(xí)不好的學(xué)生我們作為一名教師就更應(yīng)該去幫助他們，用快樂(lè)的方法把學(xué)習(xí)的快樂(lè)傳授給學(xué)生。所以作為老師要精通教材，對(duì)書(shū)本知識(shí)進(jìn)行深加工，改變傳統(tǒng)的教學(xué)方法，借助形象有趣的教具，傾注于感情，聲情并茂、靈活多樣地進(jìn)行授課，使教書(shū)成為有趣的事情。然后把這種樂(lè)趣傳遞給學(xué)生，使學(xué)生產(chǎn)生好奇心，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，在學(xué)知識(shí)的同時(shí)，體驗(yàn)到學(xué)習(xí)的樂(lè)趣，學(xué)生就會(huì)越學(xué)越想學(xué)，越學(xué)越愛(ài)學(xué)。

二、在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候給學(xué)生適當(dāng)?shù)馁潛P(yáng)

贊揚(yáng)是“老師”的“老師”。當(dāng)活動(dòng)的結(jié)果得到肯定時(shí),人會(huì)興趣更濃、干勁更足,從而越干越好，走上“干得好──得到肯定──干得更好”的良性循環(huán)軌道。相反，因?yàn)榛顒?dòng)而受到責(zé)罵或貶低時(shí)，則會(huì)使人心沮喪，興趣索然，步入“越干越差、越干越不想干”的惡性循環(huán)。教師對(duì)于學(xué)生在學(xué)習(xí)中取得的進(jìn)步和成績(jī)要給予肯定和及時(shí)表?yè)P(yáng)，使學(xué)生產(chǎn)生榮譽(yù)感。對(duì)于落后的學(xué)生，教師更要細(xì)心挖掘其優(yōu)點(diǎn)，發(fā)揮其長(zhǎng)處，經(jīng)常給以鼓勵(lì);對(duì)于取得的點(diǎn)滴進(jìn)步，都要及時(shí)給予贊揚(yáng)。所以，當(dāng)一個(gè)老師在批評(píng)學(xué)生時(shí)，應(yīng)該多多的考慮一下，是不是真的非要批評(píng)他呢，常常要提醒自己多多的給與學(xué)生贊揚(yáng)。 三、幫助學(xué)生變被動(dòng)學(xué)習(xí)為主動(dòng)學(xué)習(xí)

學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)提高了，學(xué)習(xí)樂(lè)趣濃厚了，知識(shí)豐富了，視野開(kāi)闊了，就會(huì)產(chǎn)生自己學(xué)習(xí)愿望，此時(shí)學(xué)生的學(xué)習(xí)是盲目的，這就要求教師及時(shí)為學(xué)生確定方向，設(shè)定目標(biāo)。目標(biāo)越具體越清晰，實(shí)施越容易，也越容易見(jiàn)成績(jī)，成績(jī)不斷累積的總和就是目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。變被動(dòng)學(xué)習(xí)為主動(dòng)學(xué)習(xí)是學(xué)生的學(xué)習(xí)能力從量的積累到質(zhì)的飛躍的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

最后，是如何管好一群精力充沛的青春期學(xué)生

第14篇 暑假初中教師實(shí)習(xí)社會(huì)實(shí)踐總結(jié)報(bào)告

英語(yǔ)是一門(mén)外語(yǔ)，對(duì)學(xué)生而言，既生疏又困難，在這樣一種大環(huán)境之下，要教好英語(yǔ)，就要讓學(xué)生喜愛(ài)英語(yǔ)，下面是整理的關(guān)于暑假初中教師實(shí)習(xí)社會(huì)實(shí)踐總結(jié)報(bào)告全文：

因?yàn)楝F(xiàn)在我是一個(gè)師范專業(yè)的學(xué)生，所以在平時(shí)我就比較注意教師素質(zhì)的培養(yǎng)。為了讓自己有一個(gè)充實(shí)的假期，并在實(shí)踐中鍛煉自己，我通過(guò)朋友的介紹找到了一份在暑期到中學(xué)幫學(xué)生補(bǔ)習(xí)英語(yǔ)的工作。得到此工作時(shí)，我的內(nèi)心有著一種說(shuō)不出的興奮之感，因?yàn)樽约旱玫搅艘粋€(gè)鍛煉自己能力的同時(shí)體現(xiàn)自身價(jià)值的機(jī)會(huì)，通過(guò)面試，我順利得到了學(xué)校的認(rèn)可，于是，我的暑假生活又增添了一道絢麗的風(fēng)景。

教學(xué)的過(guò)程主要分為以下幾個(gè)階段:

第一是預(yù)備階段。

先熟悉實(shí)習(xí)班級(jí)的情況，認(rèn)識(shí)班上的每個(gè)學(xué)生以及他們學(xué)習(xí)情況。然后，認(rèn)真聽(tīng)指導(dǎo)老師上課?，F(xiàn)在的聽(tīng)課的感覺(jué)和以前完全不一樣：以前聽(tīng)課是為了學(xué)習(xí)知識(shí);現(xiàn)在聽(tīng)課是學(xué)習(xí)教學(xué)方法。目的不一樣，上課的注意點(diǎn)就不一樣，現(xiàn)在注意的是指導(dǎo)老師的上課方式，上課的思想。接著，根據(jù)在大學(xué)所學(xué)的教育知識(shí)和在中學(xué)實(shí)習(xí)聽(tīng)課所學(xué)到的，自己在已有的基礎(chǔ)上備課，。做足了上講臺(tái)的準(zhǔn)備。在經(jīng)過(guò)了前兩天聽(tīng)課后，第三天我正式走上講臺(tái)，第一次感覺(jué)自己所學(xué)的知識(shí)派上用場(chǎng)。作為一名教師，還有一個(gè)天職就是教書(shū)，無(wú)私地把知識(shí)傳播給學(xué)生。這也是我們實(shí)習(xí)的重要內(nèi)容——授課。我初次體會(huì)到當(dāng)老師的辛苦。上一節(jié)課，要經(jīng)過(guò)“備課(寫(xiě)教案)——上課——批改作業(yè)——接受學(xué)生反饋的信息——評(píng)講、鞏固練習(xí)”這樣一個(gè)流水線?？雌饋?lái)簡(jiǎn)單，可其中每個(gè)環(huán)節(jié)又有很多小細(xì)節(jié)，最主要的是“上課”。這個(gè)環(huán)節(jié)，也就是我們一直在探討的“課堂教學(xué)”。

這些都是初三的學(xué)生，面臨著中考的嚴(yán)峻形勢(shì)。為了孩子的學(xué)習(xí)問(wèn)題，學(xué)校和家長(zhǎng)都廢盡了心力.因此,每當(dāng)站在講臺(tái)上，被一雙雙純凈的眼睛聚精會(huì)神地望著時(shí)，作為一名教師的價(jià)值感和成就感就油然而生了,也意識(shí)到自己的責(zé)任是多么的大，我在心里暗下決心，用全力幫助孩子學(xué)習(xí)，并向家長(zhǎng)和學(xué)校保證，會(huì)重視這份工作，盡自己的全力把工作做好。

一個(gè)老師告訴我：備課充分，能調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，上課效果就好。但同時(shí)又要有駕馭課堂的能力，因?yàn)閷W(xué)生在課堂上的一舉一動(dòng)都會(huì)直接影響課堂教學(xué)。因此上課一定要設(shè)法令學(xué)生投入，不讓其分心，這就很講究方法了。上課內(nèi)容豐富，現(xiàn)實(shí);教態(tài)自然，講課生動(dòng)，難易適中照顧全部，就自然能夠吸引住學(xué)生。所以，老師每天都要有充足的精神，讓學(xué)生感受到一種自然氣氛。英語(yǔ)是一門(mén)外語(yǔ)，對(duì)學(xué)生而言，既生疏又困難，在這樣一種大環(huán)境之下，要教好英語(yǔ)，就要讓學(xué)生喜愛(ài)英語(yǔ)，讓他們對(duì)英語(yǔ)產(chǎn)生興趣。否則學(xué)生對(duì)這門(mén)學(xué)科產(chǎn)生畏難情緒，不愿學(xué)也無(wú)法學(xué)下去。而我教的學(xué)生在英語(yǔ)寫(xiě)作方面存在著一定的問(wèn)題,所以學(xué)校和家長(zhǎng)都提出要著重補(bǔ)一下英語(yǔ)作文方面,所以我在這方面做了很多準(zhǔn)備。正式上課的第一天，我讓學(xué)生拿出了以前做過(guò)的卷子，在很多人的卷子上字跡很潦草，由字知人，我想他們?cè)趯W(xué)習(xí)上一定很隨意，對(duì)自己要求不嚴(yán)格，很多錯(cuò)誤都沒(méi)有標(biāo)出來(lái)我跟他們講了卷面整齊的重要性，并幫他們糾正了錯(cuò)誤。通過(guò)分析他們的語(yǔ)文卷子，我發(fā)現(xiàn)他們?cè)诨卮饐?wèn)題上很有自己的想法，只是答題的態(tài)度不端正，有點(diǎn)應(yīng)付的感覺(jué)。但是他們的思路很清晰，對(duì)考試存在著態(tài)度不正確的問(wèn)題。但是可以看出他們是有獨(dú)特想法的孩子，如果他們認(rèn)真審題，仔細(xì)做答的話，我相信他們會(huì)有很不錯(cuò)的成績(jī)。我把我的想法和思路都告訴他們，他們頻頻點(diǎn)頭表示贊同。我也開(kāi)始意識(shí)到：現(xiàn)在的首要任務(wù)不是講課，而是幫助他們端正學(xué)習(xí)態(tài)度。此后，我也經(jīng)常給他們上類(lèi)似的課程，不時(shí)地與他們交談學(xué)習(xí)體會(huì)。他們的聽(tīng)課狀態(tài)比以前有了很大的改觀，我也為之而感到欣喜萬(wàn)分。

關(guān)于作文的輔導(dǎo)，我雖然水平有限，但對(duì)于初中生的英語(yǔ)作文的應(yīng)試我還是了解一些的,因?yàn)槲乙苍且粋€(gè)初中生。我自己平時(shí)也寫(xiě)一些東西，我把我的文章給他們看，告訴他們我

的思路的想法，以及下筆的線索，有時(shí)也針對(duì)一些例文進(jìn)行講解，告訴他們?cè)谀玫揭粋€(gè)題目時(shí)要有怎么樣的切入點(diǎn)，要樹(shù)立怎樣的觀念。對(duì)于作文開(kāi)頭結(jié)尾等方面，我都在每次的課程中結(jié)合實(shí)例講給了他們，并貫穿了一些我在大學(xué)中學(xué)到的知識(shí)，有時(shí)我也會(huì)即興出個(gè)小題目問(wèn)他們要怎樣去寫(xiě)，他們也往往能很好的告訴我他們的想法，有時(shí)讓我都感到很吃驚，我也很高興看到他們打開(kāi)了思路，活躍了思維。

每天只有兩個(gè)小時(shí)課程，中間有一段休息時(shí)間，在這段時(shí)間，他們會(huì)和我聊一些課外的話題，包括年輕人追捧的非主流，流行歌曲，以及他們寫(xiě)的一些東西。對(duì)于他們說(shuō)的話題，我都認(rèn)真去聽(tīng)，從這些我可以更多的了解孩子的心理。我和他們一起分析這些流行的文化的現(xiàn)象，討論發(fā)展的趨勢(shì)和之所以能流行起來(lái)的原因，從中我發(fā)現(xiàn)他們的見(jiàn)解很獨(dú)特，在我的引導(dǎo)下也能有更多的闡述。通過(guò)這些交流我告訴他們，在分析一個(gè)事情時(shí)要從哪幾個(gè)方面考慮才會(huì)更為全面，這些思路在文章的寫(xiě)作上是很有用處的。所以在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的訓(xùn)練之后他們也學(xué)到了一些寫(xiě)作的基本技巧,寫(xiě)作水平有了一定的提高。

另外，為了培養(yǎng)他們?cè)谟⒄Z(yǔ)學(xué)習(xí)方面全面的興趣,我仿照我們?cè)诖髮W(xué)時(shí)的經(jīng)驗(yàn)，在班級(jí)組織英語(yǔ)短劇表演，我們演的是白雪公主，這對(duì)他們來(lái)說(shuō)是第一次，所以同學(xué)們的積極性很高，每個(gè)人都努力準(zhǔn)備,當(dāng)然,效果很好。

另外,在實(shí)習(xí)期間我還擔(dān)任班主任工作，我有這樣一個(gè)認(rèn)識(shí)，班主任對(duì)學(xué)生的思想教育工作，實(shí)質(zhì)上是一個(gè)與學(xué)生實(shí)行心理溝通的過(guò)程，只有真正了解了學(xué)生的內(nèi)心世界，做到有的放矢，方法得當(dāng)，才能達(dá)到教師對(duì)學(xué)生的成長(zhǎng)提供幫助指導(dǎo)、學(xué)生對(duì)教師的工作給予配合支持的目的，從而收到好的教育效果。下面談?wù)勛约呵泻蠈W(xué)生心理實(shí)際進(jìn)行思想教育工作的一些嘗試下面談?wù)劚救嗽趯?shí)習(xí)班級(jí)工作中的一點(diǎn)體會(huì)。一、獎(jiǎng)懲適當(dāng)。我知道一個(gè)優(yōu)秀的班主任，時(shí)刻應(yīng)該用“愛(ài)”去開(kāi)啟學(xué)生的心靈，很多時(shí)候我們的一個(gè)笑容，一個(gè)課余誠(chéng)懇的交談，有時(shí)是一個(gè)眼神，一句鼓勵(lì)的話，都會(huì)對(duì)學(xué)生產(chǎn)生長(zhǎng)久的影響，你愛(ài)的奉獻(xiàn)會(huì)得到愛(ài)的回報(bào).但我們細(xì)想一下，光有愛(ài)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,今天我面對(duì)的不是幾個(gè)學(xué)生，而是四十二人的班級(jí).沒(méi)有嚴(yán)明的紀(jì)律，如何有良好的班風(fēng)?在我們的教育工作中，懲罰也是教育的一種手段。當(dāng)然，懲罰特別要慎重，我認(rèn)為當(dāng)我們懲罰學(xué)生時(shí)，應(yīng)該注意以下幾個(gè)方面：①首先一定要注意尊重學(xué)生的獨(dú)立人格，保護(hù)好學(xué)生的自信心、自尊心，好的就是好的，錯(cuò)的就是錯(cuò)的，不要一錯(cuò)百錯(cuò)，全盤(pán)否定;②懲罰的目的是警示學(xué)生什么不可以做，做了會(huì)有什么后果，不是為懲罰而懲罰學(xué)生，而是為教育學(xué)生而懲罰學(xué)生，換句話說(shuō)，懲罰是手段，教育才是目的;③誰(shuí)都會(huì)犯錯(cuò)誤，但不是誰(shuí)都會(huì)改正錯(cuò)誤，受懲罰不要緊，要緊的是改正錯(cuò)誤，關(guān)鍵不是懲罰，關(guān)鍵是接受教訓(xùn)，改正錯(cuò)誤。

由于每天上午要去學(xué)校,這就迫使我改掉了假期睡懶覺(jué)的習(xí)慣。每天早晨按時(shí)起床，上課，回家后總會(huì)有一種十分充實(shí)的感覺(jué)。轉(zhuǎn)眼他們就要開(kāi)學(xué)了，我也結(jié)束了為期十天的教師生活。他們的學(xué)習(xí)態(tài)度比以前端正了許多，學(xué)習(xí)也知道使勁了，以前的疑難問(wèn)題基本得到了解決，寫(xiě)作水平也有了很大提高，他們很感激我這段時(shí)間對(duì)他們的幫助，看到他們的進(jìn)步，我也很欣慰。通過(guò)在暑期的這段教師生活，讓我得到了很多感觸。首先讓我實(shí)踐了教師這個(gè)職業(yè)的工作，鍛煉了我的表達(dá)能力，交往能力以及職業(yè)技能。這些收獲將影響我以后的學(xué)習(xí)生活，并對(duì)以后的工作產(chǎn)生積極影響，我相信這些實(shí)踐中的收獲是在課堂上學(xué)習(xí)不到的，而且會(huì)讓我受用一生在此次實(shí)習(xí)中，我也看到了自己的不足之處。社會(huì)的不斷進(jìn)步，使學(xué)校對(duì)教師的要求越來(lái)越高，尤其是師范生將面臨更大的挑戰(zhàn)，“學(xué)高為師，行正為范”的內(nèi)涵也在不斷地加深。這就要求我們不斷完善自己，準(zhǔn)備全身心投入將來(lái)的教育事業(yè)。

因?yàn)楝F(xiàn)在我是一個(gè)師范專業(yè)的學(xué)生，所以在平時(shí)我就比較注意教師素質(zhì)的培養(yǎng)。為了讓自己有一個(gè)充實(shí)的假期，并在實(shí)踐中鍛煉自己，我通過(guò)朋友的介紹找到了一份在暑期到中學(xué)幫學(xué)生補(bǔ)習(xí)英語(yǔ)的工作。得到此工作時(shí)，我的內(nèi)心有著一種說(shuō)不出的興奮之感，因?yàn)樽约旱玫搅艘粋€(gè)鍛煉自己能力的同時(shí)體現(xiàn)自身價(jià)值的機(jī)會(huì)，通過(guò)面試，我順利得到了學(xué)校的認(rèn)可，于是，我的暑假生活又增添了一道絢麗的風(fēng)景。教學(xué)的過(guò)程主要分為以下幾個(gè)階段:第一是預(yù)備階段。先熟悉實(shí)習(xí)班級(jí)的情況，認(rèn)識(shí)班上的每個(gè)學(xué)生以及他們學(xué)習(xí)情況。然后，認(rèn)真聽(tīng)指導(dǎo)老師上課?，F(xiàn)在的聽(tīng)課的感覺(jué)和以前完全不一樣：以前聽(tīng)課是為了學(xué)習(xí)知識(shí);現(xiàn)在聽(tīng)課是學(xué)習(xí)教學(xué)方法。目的不一樣，上課的注意點(diǎn)就不一樣，現(xiàn)在注意的是指導(dǎo)老師的上課方式，上課的思想。接著，根據(jù)在大學(xué)所學(xué)的教育知識(shí)和在中學(xué)實(shí)習(xí)聽(tīng)課所學(xué)到的，自己在已有的基礎(chǔ)上備課，。做足了上講臺(tái)的準(zhǔn)備。在經(jīng)過(guò)了前兩天聽(tīng)課后，第三天我正式走上講臺(tái)，第一次感覺(jué)自己所學(xué)的知識(shí)派上用場(chǎng)。作為一名教師，還有一個(gè)天職就是教書(shū)，無(wú)私地把知識(shí)傳播給學(xué)生。這也是我們實(shí)習(xí)的重要內(nèi)容——授課。我初次體會(huì)到當(dāng)老師的辛苦。上一節(jié)課，要經(jīng)過(guò)“備課(寫(xiě)教案)——上課——批改作業(yè)——接受學(xué)生反饋的信息——評(píng)講、鞏固練習(xí)”這樣一個(gè)流水線?？雌饋?lái)簡(jiǎn)單，可其中每個(gè)環(huán)節(jié)又有很多小細(xì)節(jié)，最主要的是“上課”。這個(gè)環(huán)節(jié)，也就是我們一直在探討的“課堂教學(xué)”。這些都是初三的學(xué)生，面臨著中考的嚴(yán)峻形勢(shì)。為了孩子的學(xué)習(xí)問(wèn)題，學(xué)校和家長(zhǎng)都廢盡了心力.因此,每當(dāng)站在講臺(tái)上，被一雙雙純凈的眼睛聚精會(huì)神地望著時(shí)，作為一名教師的價(jià)值感和成就感就油然而生了,也意識(shí)到自己的責(zé)任是多么的大，我在心里暗下決心，用全力幫助孩子學(xué)習(xí)，并向家長(zhǎng)和學(xué)校保證，會(huì)重視這份工作，盡自己的全力把工作做好。一個(gè)老師告訴我：備課充分，能調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，上課效果就好。但同時(shí)又要有駕馭課堂的能力，因?yàn)閷W(xué)生在課堂上的一舉一動(dòng)都會(huì)直接影響課堂教學(xué)。因此上課一定要設(shè)法令學(xué)生投入，不讓其分心，這就很講究方法了。上課內(nèi)容豐富，現(xiàn)實(shí);教態(tài)自然，講課生動(dòng)，難易適中照顧全部，就自然能夠吸引住學(xué)生。所以，老師每天都要有充足的精神，讓學(xué)生感受到一種自然氣氛。

第15篇 暑期社會(huì)實(shí)踐實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告

今年暑假我有幸在大清獵酒保定公司進(jìn)行實(shí)習(xí),這是一次對(duì)我們現(xiàn)實(shí)能力的考驗(yàn)和磨練,雖然從事的都是一些基礎(chǔ)工作，但是卻讓我們受益匪淺,有效的將課堂的知識(shí)與現(xiàn)實(shí)掛鉤,將死硬的知識(shí)轉(zhuǎn)化為靈活的經(jīng)驗(yàn),不僅豐富了見(jiàn)識(shí),而切在實(shí)習(xí)中我也發(fā)現(xiàn)了公司在實(shí)際操作中的一些靈活之處和問(wèn)題.

廣告板的學(xué)問(wèn)

在實(shí)習(xí)中我們第一個(gè)任務(wù)就是檢查廣告板的安置情況.以前我們?cè)诮稚峡吹皆S多廣告板,但是我們從來(lái)沒(méi)有注意到一塊廣告板上有多少玄機(jī),背后傾注了什么涵義.大清獵酒對(duì)廣告板的安置情況十分關(guān)注，甚至提出了相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,我們的檢查也是為了做好獎(jiǎng)勵(lì)憑證,分出高下.在廣告學(xué)里,廣告板是廣告的一種表現(xiàn)形式,這種在外大量張貼的廣告在某種程度上代表了一個(gè)公司的形象.因此廣告板的安置需要慎重處理,如大清獵酒就要求廣告板無(wú)翹腳,無(wú)掉落,無(wú)損壞.而公司張貼廣告板的主要目的是向目標(biāo)市場(chǎng)推銷(xiāo)產(chǎn)品或認(rèn)識(shí)產(chǎn)品,因此它的放置地點(diǎn)需要引人注目,但不引人反感,如大清獵酒的廣告板選擇的地點(diǎn)一般是酒店和飯店,這是為了適應(yīng)目標(biāo)市場(chǎng),放置時(shí)要選擇人流較多的通道旁邊,粘貼點(diǎn)要采光充足易被發(fā)現(xiàn),以便引起目標(biāo)群體的注意,勾起目標(biāo)群體的購(gòu)買(mǎi)欲望。廣告板還有一個(gè)基本問(wèn)題是廣告板的設(shè)計(jì)問(wèn)題.一個(gè)大眾化的廣告板是很難引起人們的注意和興趣的,廣告板的設(shè)計(jì)一般要?jiǎng)?chuàng)新或出奇但決不可引起爭(zhēng)議,像大清獵酒宣傳木蘭300產(chǎn)品的廣告板,雖然無(wú)特別出色的地方,但整板以藍(lán)色為主,也能帶給人們心曠神怡的感覺(jué).廣告板的設(shè)計(jì)最重要的作用是將你想要公之于眾的消息傳遞出去,簡(jiǎn)單的做法就是將自己的產(chǎn)品或名稱在廣告板上放大,讓人們一眼就看到.我認(rèn)為大清獵酒在廣告板的各個(gè)方面都做到了較好的程度,對(duì)于一個(gè)外地公司做好宣傳,逐步滲透,步步為營(yíng)是打開(kāi)和擴(kuò)大市場(chǎng)的一種有效方法.

產(chǎn)品名稱的智慧

產(chǎn)品名稱對(duì)于公司以及產(chǎn)品是相當(dāng)重要的，好的產(chǎn)品名稱可以引人注目增加與顧客間的親密度,提高公司的形象,刺激購(gòu)買(mǎi)，顯然一個(gè)普通的產(chǎn)品名稱是無(wú)法起到以上影響的,而一個(gè)壞的名稱更是會(huì)起到完全相反的作用,不過(guò)有時(shí)候一個(gè)頗具爭(zhēng)議的名稱也會(huì)提高產(chǎn)品的知名度和刺激購(gòu)買(mǎi),但是這是一種冒險(xiǎn)的做法,往往禍福難料,因此產(chǎn)品名稱一般不會(huì)選擇這么危險(xiǎn)的方式.就因?yàn)楫a(chǎn)品名稱的重要性,所以它往往代表了一個(gè)公司的營(yíng)銷(xiāo)智慧.拿大清獵酒來(lái)說(shuō),我個(gè)人認(rèn)為它的產(chǎn)品名稱就不是十分好.大清獵酒這個(gè)名字是為了突出一個(gè)獵字,獵同烈同音,因此公司是想給人一種印象,就是我這個(gè)酒很烈.一般來(lái)說(shuō),人們都認(rèn)為北方人豪邁爽朗,酒藥大口喝,肉要大口吃,而且酒一定要烈,不得不說(shuō)大清獵酒取這個(gè)名字還是有一定依據(jù)的,這種依據(jù)是人們千百年來(lái)留下來(lái)的一種印象,而且這種印象開(kāi)始的時(shí)候是人們由當(dāng)時(shí)環(huán)境留下來(lái)的,,而后來(lái)這種印象也影響了一代代人,讓他們?nèi)タ拷@種思想.但是我認(rèn)為時(shí)代是不斷發(fā)展的,環(huán)境總在變,潮流的方向也會(huì)不同,一種印象對(duì)人們的影響總是有限的.當(dāng)今社會(huì),健康是生活中最流行的主題之一,追求健康的身體和美好的生活才是社會(huì)主流,由于健康意識(shí)的猛烈上升,對(duì)于煙與酒都會(huì)有一些排斥,而且人們大部分都認(rèn)為酒烈則傷身,不利于健康,同時(shí)社會(huì)節(jié)奏在加快,喝烈酒易醉,也不符合人們的生活需要.我認(rèn)為人們?cè)谶x酒時(shí)會(huì)下意識(shí)或有意識(shí)的避開(kāi)這類(lèi)酒,因此它的產(chǎn)品名稱局限了它的發(fā)展空間,而且照目前的市場(chǎng)趨勢(shì)來(lái)看,這個(gè)空間會(huì)進(jìn)一步萎縮.另外，對(duì)于大清獵酒另一產(chǎn)品名稱,我認(rèn)為也不盡如人意.這個(gè)產(chǎn)品名稱是木蘭300.從顧客角度看,木蘭無(wú)疑會(huì)讓人想起代父從軍的花木蘭.花木蘭很有巾幗英雄的氣勢(shì),另很多人敬佩,但是這種敬佩還上升不到一種刺激人們購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)力,木蘭300的目標(biāo)市場(chǎng)是中低檔市場(chǎng),這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)基本以男士為主,他們能接受一種女性化的酒嗎?也許反而會(huì)形成抵觸情緒吧.我認(rèn)為木蘭更適合一種女士專用酒的名稱.當(dāng)今社會(huì)中性風(fēng)格越來(lái)越受到追捧,而女性飲酒也被當(dāng)作一種時(shí)尚,因此我認(rèn)為如果設(shè)計(jì)一種女士酒再冠以木蘭之名或許會(huì)起到意想不到的營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果.

銷(xiāo)售折扣的哲學(xué)

銷(xiāo)售折扣有多種形式,比如大清獵酒曾經(jīng)在酒盒中附帶打火機(jī).其實(shí)這種銷(xiāo)售折扣的方式早就已經(jīng)不新鮮了,而且有點(diǎn)過(guò)剩的感覺(jué).但是大清獵酒卻老樹(shù)發(fā)新芽,在原有模式上,對(duì)附帶的打火機(jī)的外型進(jìn)行包裝,將單調(diào)的打火機(jī)外型改造成各種手qiang,大炮或其它一些古靈精怪,小巧可愛(ài)的形象,使原本屬于可有可無(wú)的打火機(jī)成為人們購(gòu)買(mǎi)的焦點(diǎn),引起人們的收集,收藏的熱情,取得了良好的銷(xiāo)售效果.但這種方式是打火機(jī)成為人們購(gòu)買(mǎi)原因,雖然提高了銷(xiāo)售業(yè)績(jī),擴(kuò)大了品牌知名度,但卻對(duì)產(chǎn)品本身形象產(chǎn)生了不良影響,不少人認(rèn)為大清獵酒只是一種次等酒,是買(mǎi)打火機(jī)的附帶品,這種銷(xiāo)售方式產(chǎn)生了主末倒置的結(jié)果,降低了品牌美譽(yù)度.在大清獵酒的銷(xiāo)售活動(dòng)中這種短期提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī),卻影響產(chǎn)品形象的折扣行為不在少數(shù),但應(yīng)該說(shuō)大清獵酒還是很有創(chuàng)新能力,而且它們面對(duì)的是中低檔市場(chǎng),采用這種方式還是能取得較好發(fā)展,但是如果公司想進(jìn)一步發(fā)展的話,公司形象與品牌形象還是相當(dāng)重要的.

以上既我從社會(huì)實(shí)踐實(shí)習(xí)中得來(lái)的經(jīng)驗(yàn)和我對(duì)大清獵酒營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)缺的分析.