寒假實(shí)習(xí)報(bào)告活動(dòng)總結(jié)怎么寫(xiě)
1. 實(shí)習(xí)公司及崗位介紹：簡(jiǎn)要描述你實(shí)習(xí)的公司，包括公司的行業(yè)、規(guī)模、主要業(yè)務(wù)等信息。接著，詳細(xì)說(shuō)明你的實(shí)習(xí)崗位，如部門(mén)名稱(chēng)、工作職責(zé)等。
2. 工作內(nèi)容與體驗(yàn)：列出你在實(shí)習(xí)期間的主要任務(wù)，可以按時(shí)間順序或者任務(wù)類(lèi)型來(lái)組織。描述每個(gè)任務(wù)的具體執(zhí)行過(guò)程，分享你的感受和體驗(yàn)，比如遇到的挑戰(zhàn)、解決問(wèn)題的方法等。
3. 技能與知識(shí)的提升：指出實(shí)習(xí)過(guò)程中學(xué)習(xí)到的新技能和知識(shí)，如軟件操作、項(xiàng)目管理技巧等，并舉例說(shuō)明如何應(yīng)用到實(shí)際工作中。
4. 團(tuán)隊(duì)合作與溝通：描述與同事的協(xié)作情況，分享團(tuán)隊(duì)合作的經(jīng)驗(yàn)，包括有效的溝通策略、解決沖突的方式等。
5. 個(gè)人成長(zhǎng)與反思：討論實(shí)習(xí)經(jīng)歷對(duì)個(gè)人發(fā)展的影響，如提升的軟技能、對(duì)未來(lái)職業(yè)規(guī)劃的認(rèn)識(shí)等。進(jìn)行自我反思，提出自身需要改進(jìn)的地方。
6. 實(shí)習(xí)收獲與建議：總結(jié)實(shí)習(xí)的總體收獲，可以是專(zhuān)業(yè)上的，也可以是個(gè)人成長(zhǎng)方面的。此外，可以提出對(duì)公司或?qū)嵙?xí)項(xiàng)目的改進(jìn)建議。
開(kāi)頭結(jié)尾怎么寫(xiě)
開(kāi)頭部分：
1. 簡(jiǎn)短地引入：用一兩句話介紹你為什么選擇這個(gè)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，以及你對(duì)實(shí)習(xí)的期待。
2. 描述實(shí)習(xí)開(kāi)始：提及實(shí)習(xí)開(kāi)始的時(shí)間，以及你初次接觸工作環(huán)境的感受。
例如： "在2022年的寒假，我有幸在xx公司的人力資源部實(shí)習(xí)，期待能夠?qū)⒄n堂所學(xué)應(yīng)用于實(shí)際工作中。當(dāng)我第一次踏入辦公區(qū)，緊張又興奮的心情油然而生，我準(zhǔn)備好了迎接這次寶貴的經(jīng)歷。"
結(jié)尾部分：
1. 強(qiáng)調(diào)實(shí)習(xí)價(jià)值：回顧實(shí)習(xí)期間的亮點(diǎn)和重要時(shí)刻，強(qiáng)調(diào)這段經(jīng)歷對(duì)你的價(jià)值。
2. 表達(dá)感激之情：感謝實(shí)習(xí)單位提供的機(jī)會(huì)，以及指導(dǎo)你的同事和導(dǎo)師。
3. 展望未來(lái)：簡(jiǎn)單提及你打算如何運(yùn)用實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，以及對(duì)未來(lái)的學(xué)習(xí)和工作計(jì)劃。
例如： "回首這段實(shí)習(xí)時(shí)光，我深感收獲頗豐，無(wú)論是專(zhuān)業(yè)技能的提升還是人際交往的鍛煉。我要感謝xx公司給予我這樣的平臺(tái)，以及所有幫助過(guò)我的同事們。這次實(shí)習(xí)讓我更加明確了自己的職業(yè)方向，我將以更扎實(shí)的步伐邁向未來(lái)，將所學(xué)應(yīng)用到實(shí)際工作中，不斷追求進(jìn)步。"
寒假實(shí)習(xí)報(bào)告活動(dòng)總結(jié)范文
第一篇 寒假實(shí)習(xí)報(bào)告活動(dòng)總結(jié)1200字
假期的尾聲已經(jīng)靠近我，我卻顯得格外的平靜，心底蕩漾著的是生活這條長(zhǎng)河，那汩汩的水流就像這每一個(gè)個(gè)假期一樣，讓人眷戀，又讓人深思。對(duì)于孩子們來(lái)說(shuō)，我變得老成了;對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)，我沉穩(wěn)了;對(duì)于年長(zhǎng)者來(lái)說(shuō)，我長(zhǎng)大了;而對(duì)于我自身來(lái)說(shuō)，我在漸漸找尋到了自我。
這個(gè)假期，我實(shí)踐了大手拉小手的活動(dòng)，做了義務(wù)家教，幫社區(qū)里一些小朋友補(bǔ)課，給他們講有趣的故事，陪他們玩一些新鮮的游戲，但他們也有很多缺點(diǎn)：比如不好好用心寫(xiě)作業(yè)，字跡潦草等等，在家長(zhǎng)的幫助下，我也對(duì)他們進(jìn)行嚴(yán)格要求，有一個(gè)孩子改掉了作業(yè)拖拉的壞習(xí)慣。家教生活讓我想到了很多東西，得到了很多感觸，現(xiàn)在大多數(shù)家庭一般生活很優(yōu)裕，孩子生長(zhǎng)在如此的環(huán)境里，個(gè)別甚至不會(huì)去吃苦。上學(xué)放學(xué)有人接送，提出的種種要求都會(huì)得到滿(mǎn)足，甚至連自己的房間都會(huì)有人整理打掃。生活如此安逸，就很容易養(yǎng)成懶惰的習(xí)慣。因此，從小培養(yǎng)孩子的吃苦能力很有必要。畢竟，吃苦耐勞，艱苦樸素可是咱中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)！這幾十天的經(jīng)歷我最深切的感受就是：不論什么事只有親身的體驗(yàn)過(guò)，身體力行，才會(huì)有真實(shí)的感受，才能對(duì)這件事有比較實(shí)在的，深刻的認(rèn)識(shí);還有一點(diǎn)就是，世上無(wú)易事，均須用心去做。這些收獲和體會(huì)我想會(huì)將影響我以后的學(xué)習(xí)生活，對(duì)以后的工作產(chǎn)生積極的影響。
學(xué)校還要求我們開(kāi)展一項(xiàng)社會(huì)調(diào)查，現(xiàn)在越來(lái)越多的人為了方便節(jié)約時(shí)間，網(wǎng)上購(gòu)物越來(lái)越貼近人們的生活模式，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的興起，正悄然改變著社會(huì)的商業(yè)結(jié)構(gòu)和生活方式。由于大學(xué)生接觸網(wǎng)絡(luò)比較多，所以我對(duì)大學(xué)生網(wǎng)上購(gòu)物進(jìn)行調(diào)查。調(diào)查結(jié)果顯示，說(shuō)明大多數(shù)大學(xué)生在網(wǎng)上購(gòu)物還不是很普及，但潛在很大的發(fā)展空間，現(xiàn)在大多數(shù)主要還是依靠傳統(tǒng)的購(gòu)買(mǎi)方式，網(wǎng)上購(gòu)物越來(lái)越能被大家所接受，受大家所關(guān)注，具有很好發(fā)展前景。另外，調(diào)查結(jié)果也表明，大多數(shù)大學(xué)生對(duì)網(wǎng)上貨物的質(zhì)量和售后服務(wù)持有懷疑與擔(dān)心，對(duì)網(wǎng)絡(luò)全性問(wèn)題也比較關(guān)心。
我實(shí)踐的單位是我們縣的一個(gè)建筑公司，開(kāi)始時(shí)，不知道該做些什么，什么也插不上手，只是這里逛逛那里看看，過(guò)了兩天單位里的老會(huì)計(jì)要打一份東西，可是打字不快，我毛遂自薦，順利完成。自那以后，實(shí)踐的大多數(shù)時(shí)間我都做文員的工作，空閑的時(shí)候就教教老會(huì)計(jì)打字什么的，在自己力所能及的范圍內(nèi)，也爭(zhēng)取為單位盡一份力。有些時(shí)候還會(huì)做些雜務(wù)，比如打掃衛(wèi)生等，這些并沒(méi)有誰(shuí)要求我去做，但是必須自覺(jué)地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會(huì)得到別人不同的評(píng)價(jià)。
每一次假期都給人以不同的體會(huì)，這不僅是因?yàn)槲覀冏陨碓诓粩嗟某砷L(zhǎng)進(jìn)步，也是基于我們社會(huì)的不斷發(fā)展和進(jìn)步。就像每年都有一臺(tái)新的春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)，每一臺(tái)春晚都有不同的主題，每個(gè)主題都有不同的看點(diǎn)一樣，我們周?chē)囊磺卸荚诎l(fā)生著巨大的變化，也許我們根本不用去親身實(shí)踐報(bào)告，只要用心留意身邊的人和事，用心體會(huì)社會(huì)的是是非非，我們就足以給自己的假期畫(huà)上一個(gè)完美的句號(hào)了。
第二篇 大學(xué)生寒假實(shí)習(xí)報(bào)告生活心得總結(jié)1050字
今天是2月25號(hào)，回到老家的第13天。我的寒假第三站即將結(jié)束…明天返校，我的寒假生活也即將結(jié)束了…
這個(gè)寒假是目前為止過(guò)過(guò)的最長(zhǎng)的寒假了，而且一分為三，分別在東莞，深圳，揭西這三個(gè)地方度過(guò)。
第一站-東莞
第一次進(jìn)廠打工，第一次來(lái)到東莞，剛開(kāi)始心里有些慌，但是還好有許多照顧我的人。謝謝你們！每天都要上班，有時(shí)還要加班加到很晚。記得每天都是宿舍最后一個(gè)洗澡的，經(jīng)常都是12點(diǎn)多還在洗頭…說(shuō)到這里，我很想謝謝我們的彩霞同學(xué)。她經(jīng)常會(huì)幫我先打好洗澡水，幫我提水，催我趕快洗澡…經(jīng)常會(huì)做出許多讓我感動(dòng)的事。最感動(dòng)的是她幫我梳理打了許多結(jié)的頭發(fā)，那時(shí)將近凌晨一點(diǎn)拉…我感動(dòng)的一塌糊涂，很感謝她對(duì)我的照顧！謝謝彩霞同學(xué)！
而那半個(gè)月的寒假工歲月，也很好的鍛煉了我。每天最晚睡，早上還可以最早起床，最夸張的就是起的比定的鬧鐘(am6:45)還早，呵呵?，F(xiàn)在回想起那段時(shí)光，并不會(huì)覺(jué)得辛苦，覺(jué)得好玩多一點(diǎn)吧…因?yàn)槟嵌螘r(shí)間我真的很快樂(lè)，可能是身邊有你們吧。我，彩霞，伊環(huán)在這次寒假工中成為了一個(gè)組合，每天都形影不離…一起吃飯，一起上班，一起下班…在我這個(gè)“超級(jí)蝸牛”的拖累下，我們?nèi)齻€(gè)幾乎每天都是飯?zhí)米詈笠粋€(gè)離開(kāi)的。每次吃完飯回頭看，都只會(huì)看到空蕩蕩的一片…然后我們?nèi)齻€(gè)就笑。呵呵
…還有許多許多好玩，難忘的事，現(xiàn)在每次回想起，都會(huì)忍俊不禁…鴨子有你們很快樂(lè)，真的很快樂(lè)！
第二站-深圳
在這里我度過(guò)了__年的農(nóng)歷新年。幾乎每天都出去玩…去了許多地方，但最難忘的是我們?nèi)忝萌纬猭的事。呵呵，第一次唱k是在超市的游戲城里，一塊錢(qián)一首。這也是我第一次唱k…驚奇的發(fā)現(xiàn)原來(lái)我也是麥霸！最?lèi)?ài)唱何炅和張靚穎的歌…第二次是我們大年初一晚突然想唱歌，然后搭公車(chē)特地去東門(mén)唱的，我們?nèi)忝玫拇_是“想唱就唱”啊…呵呵。姐姐愛(ài)唱老歌，弟弟愛(ài)飆高音，我唱歌都是挑歌詞的，覺(jué)得借助歌詞可以唱出說(shuō)不出的情緒…
第三站-揭西
這13天，我應(yīng)該有10天都宅在家里吧…每天自然醒，看電視，聽(tīng)歌。就是沒(méi)按原計(jì)劃看書(shū)自學(xué)…我再一次用實(shí)踐證明了，放假回家的確不用帶書(shū)回來(lái)，因?yàn)閹Я艘膊粫?huì)看的。喜劇啊…不過(guò)我也做了一件“大事”！跟小姑學(xué)包粽子。真的很謝謝小姑教我包粽子，雖然我還很笨拙，但是畢竟先了解了這個(gè)過(guò)程吧…在老家的生活很平淡，但是很快樂(lè)。因?yàn)?hellip;這是我的家！
第三篇 xxxx年護(hù)理寒假實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)3600字
護(hù)理寒假實(shí)踐報(bào)告范文
深入到護(hù)士的日常工作中，親身體會(huì)了做護(hù)士的酸甜苦辣，這才發(fā)現(xiàn)做護(hù)士并沒(méi)想像的那么容易。做護(hù)士的確很辛苦，一會(huì)兒是輸液、抽血，一會(huì)兒是打針給藥，一會(huì)兒又得中藥灌腸。病人若有不適首先會(huì)想到護(hù)士，病人如有問(wèn)題找的還是護(hù)士，病人要換藥、換液又得叫護(hù)士……病房里永遠(yuǎn)有護(hù)士忙碌的身影。
見(jiàn)習(xí)四周，感受最深刻的是，臨床是理論基礎(chǔ)知識(shí)的鞏固基地.臨床的實(shí)地見(jiàn)聞，實(shí)地操練，讓我重現(xiàn)在校學(xué)習(xí)那些枯燥又頑固的知識(shí)時(shí)提出的種種問(wèn)題.例如:我干嘛要讀這些藥理病理？背了對(duì)我有什么用？好像知道了以后還是一點(diǎn)兒意義也沒(méi)有，知識(shí)是統(tǒng)攬了，但學(xué)過(guò)后總的感覺(jué)是，一直只為考試而學(xué)習(xí)，沒(méi)有幾分屬于我自己.在學(xué)校里，沒(méi)有人問(wèn)我這些藥吃了會(huì)有什么不良反應(yīng)，即使我知道有這些不良反應(yīng)，但是我從來(lái)沒(méi)有真正見(jiàn)到過(guò)，我不知道一種藥用錯(cuò)后有多么嚴(yán)重， 沒(méi)有人問(wèn)我這種病有什么臨床表現(xiàn)，我也沒(méi)有真正見(jiàn)到過(guò)這些臨床表現(xiàn)，到底是怎樣的呢？是不是就是書(shū)本上的一樣呢？等等…… 一個(gè)月的見(jiàn)習(xí)生活也對(duì)我在將來(lái)工作時(shí)做到醫(yī)護(hù)配合大有幫助。醫(yī)生和護(hù)士的職責(zé)是相同的，都是為了給病人解決生理和心理的痛苦。只有當(dāng)醫(yī)護(hù)做到密切配合，才能給病人帶來(lái)最大的利益。而要做到這一點(diǎn)，首先要了解自己的工作和對(duì)方的工作。作為將來(lái)的一名護(hù)士，必須了解護(hù)士的工作，所以這次見(jiàn)習(xí)我覺(jué)得既起到了早期接觸臨床的橋梁作用，又增進(jìn)了臨床思維能力，培養(yǎng)了動(dòng)手能力，增強(qiáng)了信心。
第一，四周的見(jiàn)習(xí)使我重新認(rèn)識(shí)了護(hù)士這個(gè)職業(yè)的崇高.
在我以前的印象中，護(hù)士就是耐心和細(xì)心的代名詞。我一直以為，她們的工作很輕松、很簡(jiǎn)單，只需要執(zhí)行醫(yī)生的醫(yī)囑，“照方抓藥”就行了，其他的工作也都是些瑣碎的小事情。這一次我通過(guò)護(hù)理見(jiàn)習(xí)，第一次深入到護(hù)士的日常工作中，親身體會(huì)了一回做護(hù)士的苦辣酸甜，才發(fā)現(xiàn)原來(lái)做護(hù)士并沒(méi)有我想象中的那么簡(jiǎn)單。護(hù)士的工作就是一個(gè)字“累”，我每天跟著他們跑都累得不行，而他們不但要不停的在病房間走動(dòng)，還要給病人扎針換藥，實(shí)際上比醫(yī)生累多了，但他們一句怨言也沒(méi)有。一名護(hù)士，只要在工作崗位上，她就充滿(mǎn)了力量。她們?nèi)硇牡耐度朐谝粓?chǎng)戰(zhàn)斗中：把自己的活力完全展現(xiàn)在病房?jī)?nèi)外;把自己的能量連同微笑毫無(wú)保留的奉獻(xiàn)給病人。
交班一般在早晨8點(diǎn)，護(hù)士醫(yī)生都要參加，當(dāng)然我也不例外。科室的兩位主任站在最前面，昨晚值夜班的護(hù)士開(kāi)始做他們的護(hù)理病理交班報(bào)告，然后是值班醫(yī)生，另外各位醫(yī)生還要說(shuō)一下自己管轄的危重病人的情況，最后兩位主任和護(hù)士長(zhǎng)進(jìn)行總結(jié)便結(jié)束了每天必做的交班。我個(gè)人認(rèn)為交班是非常重要的，它是對(duì)醫(yī)生和護(hù)士的一種紀(jì)律的約束，讓我們醫(yī)護(hù)人員明白，病人的生命在我們手中，我們必須有很強(qiáng)的組織性和紀(jì)律性，做一名認(rèn)真負(fù)責(zé)的醫(yī)護(hù)工作者。
第二，四周的見(jiàn)習(xí)使我開(kāi)拓了眼界，增加了見(jiàn)識(shí)。
見(jiàn)習(xí)期間，我跟隨帶教老師，細(xì)心聽(tīng)取講解與指導(dǎo)，了解了許多醫(yī)療設(shè)備的基本操作，觀摩并實(shí)踐了許多種醫(yī)療操作，比如生命體征測(cè)定(體重、血壓、呼吸、脈搏、體溫)、靜脈滴注、肌肉注射、器械消毒等等。有許多專(zhuān)業(yè)儀器我都是第一次見(jiàn)到。有許多看似簡(jiǎn)單的護(hù)理操作，真正做起來(lái)才知道并非如此。在醫(yī)院的短短四周，新鮮事物接踵而至，時(shí)時(shí)給我?guī)?lái)興奮的沖擊。我充滿(mǎn)好奇，留心觀察，積極提問(wèn)，護(hù)士們耐心的給我講解，使我了解到了一些醫(yī)療儀器的使用方法、基本掌握了護(hù)理操作的要領(lǐng)和注意事項(xiàng)。她們生動(dòng)的分析一個(gè)個(gè)看似簡(jiǎn)單的操作，并且在規(guī)章制度允許的前提下給我很多實(shí)踐的機(jī)會(huì)，讓我有機(jī)會(huì)使用這些儀器和設(shè)備，實(shí)踐護(hù)理操作。這些都使我對(duì)將來(lái)從事的工作有了一定的感性認(rèn)識(shí)。
第三，四周的見(jiàn)習(xí)使我對(duì)醫(yī)護(hù)配合的整體護(hù)理有了一定的理解。
這一點(diǎn)對(duì)我將來(lái)的工作極其重要，也是本次見(jiàn)習(xí)的最重要的目的之一。通過(guò)了解我認(rèn)識(shí)到，醫(yī)生和護(hù)士的職責(zé)是高度統(tǒng)一的，目標(biāo)都是為了給病人緩解或解除生理上和心理上的痛苦。只有當(dāng)醫(yī)生和護(hù)士做到密切配合，才能給病人帶來(lái)最大的利益。而要做到這一點(diǎn)，首先就要了解自己的工作和對(duì)方的工作。這方面的知識(shí)積累也是我這次護(hù)理見(jiàn)習(xí)的最大收獲。具體地，我了解到：
1、整體護(hù)理要求醫(yī)生與護(hù)士高度協(xié)作，其中科主任與護(hù)士長(zhǎng)的密切配合是關(guān)鍵。在病區(qū)開(kāi)展整體護(hù)理前，護(hù)理部主任下科室首先與科主任取得聯(lián)系，將其工作計(jì)劃、實(shí)施方案等向科主任介紹，爭(zhēng)取科主任的支持。護(hù)士長(zhǎng)在制定實(shí)施整體護(hù)理工作計(jì)劃、制度、職責(zé)、人員分工、排班方式等方面都須與科主任商量?？浦魅螌?duì)此項(xiàng)工作高度重視，在交班會(huì)上強(qiáng)調(diào)實(shí)施醫(yī)護(hù)配合整體護(hù)理的意義、具體工作計(jì)劃，并要求醫(yī)生積極支持與配合?？剖医M織護(hù)士進(jìn)行整體護(hù)理知識(shí)培訓(xùn)時(shí)，科主任和醫(yī)生也須參加學(xué)習(xí)。
2、醫(yī)護(hù)必須明確責(zé)任，通力合作，共同管理。病區(qū)每個(gè)病人的床頭都掛有一個(gè)小卡片，上面分別寫(xiě)有主管醫(yī)生和主管護(hù)士的姓名。新病人入院時(shí)，主管護(hù)士都要向病人介紹主管醫(yī)生和主管護(hù)士，使醫(yī)護(hù)明確自己的責(zé)任，為病人提供全方位的全程服務(wù)，從而使醫(yī)護(hù)配合更加密切。
3、醫(yī)護(hù)共同查房。這樣有利于解決病人的醫(yī)療、護(hù)理問(wèn)題。護(hù)理部規(guī)定病區(qū)的主管護(hù)士每天必須參加醫(yī)生查房，并作記錄。護(hù)理部不定期檢查查房記錄情況。護(hù)士參加醫(yī)生查房，能進(jìn)一步了解自己所管病人的情況、治療方案，以利于護(hù)士找出問(wèn)題，提高護(hù)理服務(wù)質(zhì)量。
4、醫(yī)護(hù)配合可以讓醫(yī)生了解新的護(hù)理理念。護(hù)理制度的改革，是使以疾病為中心的功能護(hù)理轉(zhuǎn)變?yōu)橐圆∪藶橹行牡恼w護(hù)理，改變了多年來(lái)護(hù)士執(zhí)行醫(yī)囑的簡(jiǎn)單被動(dòng)局面。新的護(hù)理模式，如按護(hù)理程序?qū)Σ∪诉M(jìn)行護(hù)理，需收集病人資料，書(shū)寫(xiě)護(hù)理病歷，制訂護(hù)理計(jì)劃、制訂健康教育計(jì)劃，進(jìn)行心理護(hù)理、護(hù)患溝通等工作，這些都要讓醫(yī)生了解，以得到支持和幫助。
5、做好病人的心理護(hù)理是醫(yī)護(hù)共同的責(zé)任。病人的情緒及心理狀態(tài)對(duì)疾病的轉(zhuǎn)歸有很大的影響。按生物、心理、社會(huì)、醫(yī)學(xué)模式去處理病人，是醫(yī)護(hù)共同的責(zé)任。改變過(guò)去那種見(jiàn)病不見(jiàn)人的單純生物醫(yī)學(xué)模式。病人在生病時(shí)會(huì)產(chǎn)生種種不良的負(fù)性情緒，如緊張、恐懼、焦慮、悲觀失望等。主管護(hù)士發(fā)現(xiàn)有上述不良情緒時(shí)，可以與主管醫(yī)生配合，共同做好病人的心理護(hù)理，使其在最佳心理狀態(tài)下接受治療。
6、健康教育是醫(yī)護(hù)的共同職責(zé)。健康教育是醫(yī)院的重要職能，是一種治療手段，是實(shí)施整體護(hù)理的重要內(nèi)容。健康教育貫穿于病人從入院到出院的各個(gè)階段。健康教育計(jì)劃的制訂及實(shí)施由醫(yī)護(hù)共同完成，包括：確定病人及家屬的教育需求、建立教育目標(biāo)、選擇教育方法、執(zhí)行教育計(jì)劃、出院教育等等。同時(shí)健康教育已被定為護(hù)士應(yīng)該掌握的一項(xiàng)技能，并在制訂護(hù)理常規(guī)、診療常規(guī)中增加健康教育內(nèi)容，醫(yī)護(hù)必須共同遵循。
7、及時(shí)交流信息，為病人解決各種問(wèn)題。護(hù)士整天圍著病人轉(zhuǎn)，與病人接觸時(shí)間多，將病人的病情變化、藥物反應(yīng)、治療上的問(wèn)題等及時(shí)向醫(yī)生報(bào)告，以便醫(yī)生及時(shí)處理。良好的護(hù)患關(guān)系，使病人樂(lè)于向護(hù)士講述自己的各種想法和顧慮。護(hù)士將這些信息轉(zhuǎn)告給醫(yī)生，醫(yī)生在查房時(shí)對(duì)病人一一進(jìn)行講解，及時(shí)消除病人的顧慮。
8、護(hù)理病歷隨醫(yī)療病歷歸檔。護(hù)理病歷是實(shí)施整體護(hù)理的重要內(nèi)容，直接反映了護(hù)理質(zhì)量，具有與醫(yī)療病歷同等重要的作用，在現(xiàn)代醫(yī)療護(hù)理體系中，護(hù)理病歷與醫(yī)療病歷必須同時(shí)歸檔。
第四，四周的見(jiàn)習(xí)使我對(duì)今后的工作充滿(mǎn)了自信。
我個(gè)人認(rèn)為，學(xué)校開(kāi)展這個(gè)活動(dòng)是十分必要的，它不但讓我們提早得接觸到了我們以后的工作環(huán)境——醫(yī)院，更重要的是讓我們提早接觸到了社會(huì)。通過(guò)這次見(jiàn)習(xí)，我的交際能力和語(yǔ)言表達(dá)能力都有所提高，這也使我變得更為自信，我對(duì)自己今后的工作充滿(mǎn)期待和信心，我堅(jiān)信我將成為一名好護(hù)士，為病人解除病痛，為社會(huì)造福！在一次和護(hù)士長(zhǎng)的談話中，她提到了身為醫(yī)護(hù)工作者，必須要有足夠的信心和敢于嘗試的作風(fēng)，她指出：“病人處在病痛當(dāng)中，你只有向前沖，如果你不沖在前面，那誰(shuí)還會(huì)去幫助病人呢，畢竟你穿著白大褂！”聽(tīng)后我非常認(rèn)同，對(duì)于護(hù)士長(zhǎng)的口才和氣魄我也非常佩服，我要以護(hù)士長(zhǎng)為榜樣，做一名好護(hù)士。
四周的見(jiàn)習(xí)很快就過(guò)去了，我真的很舍不得帶過(guò)我的老師以及伴隨我成長(zhǎng)的醫(yī)院，不知為什么，我心中充滿(mǎn)了感激。不知如何感謝曾經(jīng)幫助過(guò)我的醫(yī)生和護(hù)士，他們不但耐心的教給我知識(shí)，而且教給我做人的道理。四周的時(shí)間或許真的太短，不允許我更深入的攝取知識(shí)與技能，但是卻讓我第一次真切的體會(huì)了一次醫(yī)務(wù)工作者的生活，體會(huì)到了作為一名醫(yī)務(wù)工作者的榮耀與高尚，體會(huì)到了為病人付出的辛苦與快樂(lè)。護(hù)理見(jiàn)習(xí)中帶教老師們的教誨、病人們的微笑都給了我力量。身著白衣，眼前更多的是困難與挑戰(zhàn)，有了這次的體驗(yàn)，堅(jiān)定了我獻(xiàn)身醫(yī)學(xué)的決心，和很多同學(xué)一樣，為病人服務(wù)將是我無(wú)悔的選擇。
四周的時(shí)間努力的學(xué)習(xí)過(guò)來(lái)，好多收獲，好多感慨！每一種經(jīng)歷成就每一分信心，繼續(xù)熱愛(ài)護(hù)理事業(yè).
即將步入大三，各種專(zhuān)業(yè)課一定多得讓人目不暇接，不管怎樣，有過(guò)前車(chē)之鑒，今后的學(xué)習(xí)一定不敢怠慢.
第四篇 寒假超市收銀員實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)650字
今年寒假，我做了一份以前從沒(méi)做過(guò)的工作——超市收銀員，連過(guò)年都沒(méi)請(qǐng)假回家。在這次社會(huì)實(shí)踐過(guò)程中，感悟很深吶。
首先是認(rèn)真工作的充實(shí)感。因自己一貫喜歡工作，認(rèn)真工作，所以對(duì)工作充滿(mǎn)信心。去時(shí)，爸爸說(shuō)：先干著，干不了就回來(lái)。我說(shuō)：不干便罷，只要干就絕對(duì)不會(huì)干不了。也許是為了證明自己的話，我干的真的很賣(mài)力，一絲不茍。雖然我是四個(gè)手銀員中去的最晚的，但只是前三天慢，以后我的收銀額就居前兩名。且因?yàn)槲曳?wù)態(tài)度好得到了廣大顧客的好評(píng)。
當(dāng)然有時(shí)侯也會(huì)遇到點(diǎn)麻煩，作為那里最大的超市，每天進(jìn)出的人絡(luò)繹不絕。有些農(nóng)村來(lái)的顧客不知道規(guī)矩，到收銀臺(tái)還討價(jià)還價(jià)，有的還想試試能否把東西拿出去。所以因排隊(duì)問(wèn)題，價(jià)格問(wèn)題，假幣問(wèn)題，打包問(wèn)題等等都可能得罪顧客。
除此之外，還有寄人籬下的無(wú)奈和孤獨(dú)。因超市離我家有六七十公里，所以老板娘安排我住在同事家里。每晚8：30去她家住，早上7：10去上班。我們兩個(gè)感情很好，她每晚都跟我說(shuō)悄悄話。可是她媽媽實(shí)在讓我感到不自在。為了趕我走，竟說(shuō)我那同事睡覺(jué)會(huì)又踢又抓。不過(guò)她也真可憐，我同事親口對(duì)我說(shuō)他恨她媽媽讓她沒(méi)有朋友，沒(méi)有自己的空間和思想。
不管怎樣，整個(gè)寒假我通過(guò)工作了解到了掙錢(qián)的不易，在應(yīng)對(duì)各種人和麻煩的過(guò)程中學(xué)到了許多，理解了人生的許多無(wú)奈，體驗(yàn)了想一個(gè)工作狂般工作的充實(shí)感?？偟膩?lái)說(shuō)，這個(gè)寒假收獲不小。
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第五篇 xxxx年寒假實(shí)習(xí)報(bào)告活動(dòng)個(gè)人總結(jié)2200字
今年寒假分三個(gè)階段，第一個(gè)階段為打工階段，從1月12日到2月15日，第二個(gè)階段為家鄉(xiāng)的考察，第三個(gè)階段鄉(xiāng)村建設(shè)中心培訓(xùn)階段2月20日至26日。
打工是在北京當(dāng)門(mén)崗負(fù)責(zé)收費(fèi)與車(chē)輛放行，工資不高，寒假去打工的主要出發(fā)點(diǎn)是鍛煉。
這次打工經(jīng)歷使我了解到保安系統(tǒng)，保安這種職業(yè)尤其是一般的機(jī)構(gòu)人員的流動(dòng)性很大一般工作時(shí)間為一個(gè)月，這個(gè)職業(yè)的不正規(guī)性非常強(qiáng)。因?yàn)槿藛T的流動(dòng)性較強(qiáng)所以各方面的合同等法律文件缺乏，存在大量的坑騙事件。
做事要從小事做起，把自己所做的事看成整個(gè)系統(tǒng)中的一部分。由保安工作為例，我們所在的保安系統(tǒng)由8個(gè)崗位和中控室組成，雖然我所在的只是其中的一個(gè)崗位但通過(guò)觀察我學(xué)習(xí)到其他崗位的職能，可以成功就認(rèn)其他崗位。當(dāng)然因?yàn)楸０策@樣的崗位較為較為簡(jiǎn)單，適應(yīng)性較強(qiáng)。但道理是相通的，道道相通，尤其是文科性的專(zhuān)業(yè)具有較強(qiáng)的延展性不要輕易被一個(gè)行業(yè)所卡死。
理論與實(shí)踐相結(jié)合，真正的理論不是抽象的而是具體的。理論與實(shí)踐相結(jié)合才會(huì)產(chǎn)生真正的力量。馬克思主義哲學(xué)具有很強(qiáng)大的力量，尤其在處理自身與外界關(guān)系的時(shí)候，人都有一個(gè)主觀世界，但外界也存在一個(gè)客觀世界，如果以主觀世界來(lái)衡量客觀世界那么就會(huì)對(duì)于客觀認(rèn)識(shí)不清，無(wú)法解決問(wèn)題。禪宗講究初心，我認(rèn)為這和馬克思主義哲學(xué)和相似，以實(shí)物的本來(lái)面目如實(shí)的反映客觀事物，這樣才能真正認(rèn)清事物。從而采取行動(dòng)，如果在沒(méi)有認(rèn)清事物之前就進(jìn)行主觀判斷，那么我們的認(rèn)識(shí)活動(dòng)只是在驗(yàn)證我們的思維，對(duì)事物的認(rèn)識(shí)就難以深化。要用心去感受事物客觀的存在。在處理人際關(guān)系的時(shí)候就能減少猜忌和誤會(huì)。
知識(shí)的系統(tǒng)性問(wèn)題，一個(gè)人要想學(xué)得多而且腦子不亂就要將知識(shí)系統(tǒng)起來(lái)。沒(méi)有系統(tǒng)起來(lái)的知識(shí)是零散的，無(wú)力的。把知識(shí)系統(tǒng)起來(lái)就是要將知識(shí)碎片穿起來(lái)，這樣才能對(duì)知識(shí)進(jìn)行整合從而有效應(yīng)用到實(shí)踐中去。當(dāng)你對(duì)所表述的東西含糊其辭的時(shí)候應(yīng)該躬身自問(wèn)自己的知識(shí)是否欠缺，自己這方面的知識(shí)是否是零散的。把知識(shí)系統(tǒng)起來(lái)打通知識(shí)的各個(gè)關(guān)節(jié)，靈活應(yīng)用產(chǎn)生力量。
人要面臨生存與發(fā)展的恐懼。這次打工經(jīng)歷使我戰(zhàn)勝了對(duì)于生存的恐懼，但我的追求絕不在于此，發(fā)展更是一項(xiàng)艱巨的，永無(wú)止境的任務(wù)。發(fā)展是永無(wú)止境的，不妨把它看做生活吧。要發(fā)展就要使自己的能力不斷強(qiáng)化，要不斷地讀書(shū)，不斷實(shí)踐！未來(lái)的路還很長(zhǎng)。
家鄉(xiāng)考察篇
在家因?yàn)猷l(xiāng)村建設(shè)中心布置了反應(yīng)家鄉(xiāng)變化的圖片和文字展示，加上暑假參加了鄉(xiāng)村建設(shè)中心的下鄉(xiāng)活動(dòng)，所以想了解自己所生活的農(nóng)村，發(fā)現(xiàn)農(nóng)村的發(fā)展變化以及所存在的問(wèn)題。
家鄉(xiāng)人的收入不斷提高，農(nóng)業(yè)種植收入在收入中的占比不斷下降，養(yǎng)殖業(yè)和打工收入在總收入中的不斷提高。同時(shí)由于物價(jià)的上漲以及人們對(duì)生活水平的追求，生活的成本提高，壓力也在提高。村莊舊有的風(fēng)俗在回復(fù)，已經(jīng)中斷很久的廟會(huì)現(xiàn)在開(kāi)始繼續(xù)進(jìn)行，人們需要群體的歸宿感，村中晚上也會(huì)有人組織跳集體舞，人們的文化活動(dòng)在豐富。年輕人在不斷接觸新事物，汽車(chē)，電腦不斷走進(jìn)人們的家庭。城鄉(xiāng)互動(dòng)不斷加強(qiáng)。
農(nóng)村的背后有許多的故事，古老的遺跡，歷史的記憶都存在這里。中國(guó)傳統(tǒng)社會(huì)的根在農(nóng)村，認(rèn)識(shí)農(nóng)村有助于解決中國(guó)傳統(tǒng)社會(huì)的弊病，更好的改造社會(huì)。而西方文明的弊病在全社會(huì)蔓延，要對(duì)于這一問(wèn)題進(jìn)行解決就要就要從全社會(huì)的角度出發(fā)。同時(shí)發(fā)掘中國(guó)傳統(tǒng)文化的價(jià)值也要在農(nóng)村進(jìn)行觀察，從而使傳統(tǒng)文化中的有益成分能夠充分發(fā)揮其價(jià)值。
鄉(xiāng)村建設(shè)培訓(xùn)篇
在鄉(xiāng)村建設(shè)中心的學(xué)習(xí)階段，了解到當(dāng)今青年的社會(huì)責(zé)任，以及中國(guó)所存在的問(wèn)題，社團(tuán)的建設(shè)，中國(guó)鄉(xiāng)村建設(shè)運(yùn)動(dòng)的發(fā)展。
中國(guó)現(xiàn)在仍然存在東方專(zhuān)制主義和西方文明的問(wèn)題的爆發(fā)，中國(guó)社會(huì)在夾縫中生存，中國(guó)的各個(gè)社會(huì)派別的斗爭(zhēng)無(wú)不是圍繞這兩種問(wèn)題而產(chǎn)生的。當(dāng)今中國(guó)社會(huì)思想激蕩，要想真正推動(dòng)中國(guó)的發(fā)展需要了解中國(guó)的國(guó)情，中國(guó)社會(huì)有非常強(qiáng)的復(fù)雜性。中國(guó)社會(huì)分為前現(xiàn)代區(qū)域，現(xiàn)代區(qū)域，后現(xiàn)代區(qū)域。在每個(gè)區(qū)域內(nèi)部又分為不同的區(qū)域。要想解決中國(guó)發(fā)展的社層次問(wèn)題就要了解中的國(guó)情一切從實(shí)際出發(fā)，進(jìn)行探求對(duì)癥下藥。
中國(guó)社會(huì)的發(fā)展不是表面的現(xiàn)象，而是有一種潛流在支撐，只有摸清這種潛流為我所用才能真正改變自己的命運(yùn)，許多人感到不公平是因?yàn)樯鐣?huì)表面所宣揚(yáng)的東西并沒(méi)有解決問(wèn)題，內(nèi)在的潛流一直在推動(dòng)中國(guó)的變化。
青年時(shí)用來(lái)成長(zhǎng)的，老師是用來(lái)犧牲的，理想是用來(lái)實(shí)現(xiàn)的。我們的社會(huì)缺乏有理想的人但更缺乏有理想而且能夠用行動(dòng)去踐行的人。年青人最大的資本是時(shí)間和精力為此要拼命讀書(shū)，拼命玩，拼命實(shí)踐，拼命與好人站在一起！
當(dāng)周?chē)蟮沫h(huán)境無(wú)法改變時(shí)就想方設(shè)法改變自己的小環(huán)境，在社會(huì)的大環(huán)境充斥著猜忌，憤怒，欺詐，但鄉(xiāng)村建設(shè)中心的孩子很純真，我們是一個(gè)生命的共同體。有一個(gè)工作者三十多歲了在鄉(xiāng)建的道路上前行，忙著，對(duì)于自己的終生大事看的很淡，我很感動(dòng)，他們是如此熱愛(ài)自己所從事的事業(yè)。
但即使一個(gè)人具有很高的道德情操如果沒(méi)有實(shí)在的力量也是無(wú)法改變這個(gè)社會(huì)，為這個(gè)社會(huì)做貢獻(xiàn)也就無(wú)從談起，己的生存也就沒(méi)有保障?？吹阶约合矚g的事情就去做，在法律的范圍內(nèi)想賺錢(qián)就賺錢(qián)，想爭(zhēng)名就爭(zhēng)名，想逐利就逐利，無(wú)可厚非。把自己所擁有的資源再作用于社會(huì)，這就是對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)，資源是沒(méi)有道德屬性的，關(guān)鍵在于它的獲取使用。所以只要人的心是正的，行業(yè)是正當(dāng)?shù)木筒灰惺裁搭櫦煞攀肿鲎约旱氖虑?，把它做好，這就是對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)擁。抱自己的生活，不要怕！
人生就是一個(gè)探索的過(guò)程，我就是一個(gè)探索者，在不斷探索著自己的內(nèi)心和客觀世界，達(dá)到內(nèi)心和外界的平衡。
第六篇 寒假實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)1250字
一、
二、實(shí)踐內(nèi)容：這次實(shí)踐我被安排到生產(chǎn)部門(mén)，以下是我在生產(chǎn)部門(mén)里實(shí)踐內(nèi)容和過(guò)程。
服裝縫制生產(chǎn)過(guò)程的合理組織是提高服裝生產(chǎn)的重要保證，其目的是使產(chǎn)品在縫制生產(chǎn)過(guò)程中的工藝路線最短，加工時(shí)間最省，耗費(fèi)最小，生產(chǎn)出滿(mǎn)足客戶(hù)要求的產(chǎn)品。所以要做好工藝設(shè)計(jì)，也即把人，設(shè)備和空間合理地組合起來(lái)。
因?yàn)闆](méi)有參與操作的機(jī)會(huì)，我只能看員工如何操作，畢竟很多機(jī)器在學(xué)校都沒(méi)接觸過(guò)?？p紉設(shè)備的購(gòu)買(mǎi)和維修都由保全部門(mén)負(fù)責(zé)，公司針對(duì)縫紉設(shè)備讓保全部門(mén)給我們開(kāi)了個(gè)講座：機(jī)器設(shè)備介紹(認(rèn)識(shí)各種衣車(chē)的名稱(chēng)，性能和用途;介紹維修工具和使用方法;介紹常見(jiàn)故障和維修方法，設(shè)備的保養(yǎng)和維修制度等。)
因?yàn)樵谲?chē)縫車(chē)間只呆四天，而機(jī)臺(tái)都是固定員工操作，主任也很為難怎么給我們分配工作。后來(lái)我做的是類(lèi)似打雜的工作：捆扎衣服，撬扣子，釘扣子，配帽子，把返工服裝分類(lèi)等等。我稟著以最少的時(shí)間了解最多公司的情況和盡可能學(xué)到更多的知識(shí)的原則，采取了多看，多問(wèn)，多動(dòng)手，多懷疑的態(tài)度，在完成主任安排的任務(wù)情況下?tīng)?zhēng)取多做事情，看了大量該公司的文件，如人機(jī)布置圖，外發(fā)派工單，訂單進(jìn)程表，單元流水工序排圖，生產(chǎn)配料單，工藝制作單等等。在參觀車(chē)間的過(guò)程中深入了解了大貨生產(chǎn)的工藝流程。并與主任的聊天中了解了生產(chǎn)部門(mén)管理方法，工資機(jī)制等有關(guān)生產(chǎn)部門(mén)的情況。
我也做了幾天拉布工作。我和一位員工從布匹拉出面料，另兩位員工將面料與裁床上的排板末端記號(hào)疊對(duì)整齊，用壓鐵固定面料末端的位置，拉直面料(防止面料起皺和過(guò)度拉)然后我跟先前那位員工斷料。不斷重復(fù)上述的工序，一匹布拉完后，如果面料的正反面差別不明顯，則要鋪上隔層紙，再拉另一匹布，以防止色差疵點(diǎn)的產(chǎn)生。如果面料的正反面差別明顯，則不需要隔層紙，只要接匹時(shí)把面料反過(guò)來(lái)鋪就行。重復(fù)上述的工序，鋪到工藝所需的層數(shù)為止。拉完布后，鋪上排料圖，開(kāi)始剪裁。最后把裁片送到車(chē)縫車(chē)間。
三、實(shí)踐結(jié)果：我發(fā)現(xiàn)__毛織服裝有限公司在管理方面存在一些問(wèn)題，雖然我不是工商管理專(zhuān)業(yè)學(xué)生。就像樣品部的工作簡(jiǎn)單，是見(jiàn)眼就會(huì)做的工作。但該公司卻安排了多余的工人，浪費(fèi)了人力物力。所以我認(rèn)為公司應(yīng)認(rèn)真做好工作人員分配，充分利用人力物力。還有該公司的工資制度是按時(shí)計(jì)的，不能提高工人的積極性。所以我認(rèn)為公司應(yīng)實(shí)行按件計(jì)工資，這樣就可以提高工作人員的積極性，為公司創(chuàng)造更多財(cái)富。
四、實(shí)踐總結(jié)或體會(huì)：我在實(shí)踐中成長(zhǎng)的更加成熟了，無(wú)論在心理還是思想上。通過(guò)這次實(shí)踐，我更加了解了服裝生產(chǎn)運(yùn)作和管理。同時(shí)結(jié)識(shí)了很多同事朋友，他們讓我更深刻了解社會(huì)，他們拓寬我的視野，增強(qiáng)了我的溝通能力和表達(dá)能力。我深切體會(huì)到不管從事哪個(gè)行業(yè)都需要有扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)，而且也認(rèn)識(shí)得學(xué)得多還不如學(xué)得精。這是個(gè)知識(shí)化的社會(huì)，知識(shí)是必備的，否則只能靠出賣(mài)廉價(jià)的勞動(dòng)力謀生，像那些車(chē)間工人，工作累工資低。也深切體會(huì)到無(wú)論是企業(yè)還是員工都面臨越來(lái)越強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)，群雄逐鹿，鹿死誰(shuí)手？機(jī)會(huì)總是為有準(zhǔn)備的人留著。我也清楚自己的能力知道以后努力方向。
第七篇 xxxx年大學(xué)生寒假實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)：直營(yíng)公司實(shí)習(xí)報(bào)告3800字
一、實(shí)習(xí)公司簡(jiǎn)介
____有限公司簡(jiǎn)介： 1991年，麗宏國(guó)際貿(mào)易有限公司在全國(guó)紡織重鎮(zhèn)東莞常平建立，占地__0余平方米，員1400余人。主要從事羊毛衫的生產(chǎn)，紡織機(jī)械零配件、洗滌化工的銷(xiāo)售。東接廣深、廣九兩條鐵路，西臨莞深高速，一開(kāi)始就以磅礴氣勢(shì)、宏大規(guī)模而立足毛紡業(yè)。一貫秉持“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)以報(bào)客戶(hù)信賴(lài)”的經(jīng)營(yíng)理念和“一針一線，做足品質(zhì)” 的原則，公司與各地客戶(hù)建立了良好的合作關(guān)系，享有較高的信譽(yù)和口碑。利宏紡織有限公司簡(jiǎn)介：利宏紡織有限公司1994年成立，目標(biāo)是主導(dǎo)國(guó)際牛仔市場(chǎng)。
我們有“英倫·超冀設(shè)計(jì)中心”，成熟的銷(xiāo)售和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和。指定為北京服裝學(xué)院廣東地區(qū)實(shí)習(xí)基地。 管理理念： 公司在管理中的主要特征是奉行以人為本的管理理念，注重從人的需求出發(fā)，實(shí)施以人為本的管理，在對(duì)員工進(jìn)行相關(guān)技術(shù)知識(shí)培訓(xùn)的同時(shí)更注重對(duì)員工的道德素質(zhì)培養(yǎng)。使公司形成一個(gè)具有高度團(tuán)隊(duì)合作精神和信息溝通一體化的團(tuán)隊(duì)。 經(jīng)營(yíng)理念：占據(jù)市場(chǎng)大分額，市場(chǎng)的需要就是我們所要做的。以名牌批發(fā)開(kāi)發(fā)客戶(hù)群，建立優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)關(guān)系管理網(wǎng)絡(luò)，逐步走向名牌專(zhuān)賣(mài)，走向我們的最終目的。
以公司總部為基地，以全國(guó)為市場(chǎng)，發(fā)展特許連鎖加盟、代理和直營(yíng)模式相結(jié)合，展現(xiàn)前衛(wèi)理念和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的市場(chǎng)統(tǒng)一。 名牌精神： 打破牛仔百年的風(fēng)格，創(chuàng)造新的牛仔文化;產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以女性時(shí)尚牛仔為主導(dǎo)方向，配置毛針織、棉針織系列產(chǎn)品，形成獨(dú)有的即新牛仔文化?！獋€(gè)性的體現(xiàn)、理念的提升，展現(xiàn)出大漠中遠(yuǎn)遠(yuǎn)走來(lái)靚麗的身影。
二、實(shí)習(xí)主要工作任務(wù)： 在進(jìn)入公司的前段時(shí)間，主要負(fù)責(zé)規(guī)劃和制作公司網(wǎng)站(網(wǎng)上銷(xiāo)售電子商務(wù)平臺(tái))。在此過(guò)程中，有針對(duì)性的參考了相關(guān)網(wǎng)站的框架和模塊，并確定了公司的網(wǎng)站風(fēng)格和模塊。與同事分工合作，同事(小潘)負(fù)責(zé)網(wǎng)站后臺(tái)程序，由我負(fù)責(zé)前臺(tái)頁(yè)面的制作和美工設(shè)計(jì)。在×月×號(hào)左右基本完成網(wǎng)站籌建工作。由于公司針對(duì)××××年夏季服裝的廣闊市場(chǎng)和公司服裝品牌的發(fā)展方向，需要面向全國(guó)誠(chéng)邀代理商和經(jīng)銷(xiāo)商。因?yàn)楣緧{谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場(chǎng)推廣時(shí)間，在東北、西北和西南地區(qū)有了廣闊的市場(chǎng)，因此今年的市場(chǎng)走向是在鞏固原由市場(chǎng)的同時(shí)向華北、華南、華中地區(qū)大力推廣。
由于夏季即將來(lái)臨，尋求代理的時(shí)間只有短短的一個(gè)月，并且受到地理區(qū)域的限制以傳統(tǒng)的方式去誠(chéng)邀代理商和經(jīng)銷(xiāo)商已不現(xiàn)實(shí)。于是我與同事小潘商量通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息以尋求代理商。經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)同意，由我負(fù)責(zé)網(wǎng)上銷(xiāo)售的工作，于×月×號(hào)全面開(kāi)展工作。經(jīng)過(guò)網(wǎng)上查詢(xún)篩選我選擇了中國(guó)服裝銷(xiāo)售網(wǎng)、中國(guó)服裝招商網(wǎng)和中國(guó)服裝鞋帽網(wǎng)做為公司合作的網(wǎng)站并注冊(cè)為服裝企業(yè)會(huì)員。開(kāi)始發(fā)布信息的幾天，似乎沒(méi)有什么很大的效益，但是在后來(lái)的幾天，我的email里面幾乎每天都有客戶(hù)要求代理公司晶牌的郵件。在短短的10天里，就有近20位客戶(hù)想加盟代理公司品牌，并通過(guò)電話與他們?nèi)〉寐?lián)系，初步達(dá)成了合作意向。
三、實(shí)習(xí)感想：(網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)路上的感悟) 1.質(zhì)量是基礎(chǔ)。質(zhì)量是一個(gè)品牌的立足之本。一個(gè)企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得成功，首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量。我所實(shí)習(xí)的公司在去年剛開(kāi)始向市場(chǎng)推廣時(shí)，對(duì)自身服裝的質(zhì)量要求不很?chē)?yán)格，在做工和一些精細(xì)加工程序不是很規(guī)范。雖然在服裝剛開(kāi)始推廣的時(shí)候憑其大量的廣告和時(shí)尚的款式占居了東北、西北和西南大部分牛仔服裝市場(chǎng)，但不到半年，市場(chǎng)回饋給公司的是質(zhì)量不過(guò)關(guān)，許多服裝出向了大大小小的質(zhì)量問(wèn)題，給企業(yè)的品牌形象帶來(lái)了很大影響。公司吸取了去年的教訓(xùn)，今年在服裝質(zhì)量上下了很大的力度，公司專(zhuān)門(mén)成立了具有專(zhuān)業(yè)水平的質(zhì)量檢驗(yàn)部門(mén)。負(fù)責(zé)服裝生產(chǎn)全過(guò)程的質(zhì)量流水線管理。從而在質(zhì)量上跨上了很大的一個(gè)臺(tái)階，力求客戶(hù)因質(zhì)量退貨率為零。服裝質(zhì)量得到了保障，自然顧客對(duì)公司產(chǎn)品形成了很好的信譽(yù)度和美譽(yù)度，從而加強(qiáng)了客戶(hù)對(duì)公司的忠誠(chéng)度?？傊?，對(duì)于我們這樣的服裝公司應(yīng)該遵循這樣的品牌(名牌)規(guī)以質(zhì)量贏口碑，以口碑得信譽(yù)，以信譽(yù)樹(shù)品 (美譽(yù)度) 十 (信譽(yù)度) + (忠誠(chéng)度) = 品牌(名牌) 2.市場(chǎng)推廣是關(guān)鍵。
酒香也怕巷子深。因此怎樣通過(guò)一種行之有效的營(yíng)銷(xiāo)方法去推廣企業(yè)自身的產(chǎn)品成為企業(yè)面臨的關(guān)鍵問(wèn)題，也是必須解決的問(wèn)題。如何選擇推廣方法，并且能夠發(fā)較低的宣傳推廣成本，使企業(yè)能得到更大的回報(bào)。以往，我公司的營(yíng)銷(xiāo)人員年齡都在35——45歲之間，算是相對(duì)年輕的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，但是他們采取的營(yíng)銷(xiāo)方式是比較傳統(tǒng)的方式，比如要在某省誠(chéng)邀代理商時(shí)，他們首先是派對(duì)該省比較熟悉的營(yíng)銷(xiāo)人員在該省服裝批發(fā)市場(chǎng)尋找代理商，他們要對(duì)該服裝批發(fā)市場(chǎng)所有的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行盲目的訪問(wèn)，這樣他們到頭來(lái)取得的成效比較微薄，自然無(wú)形中加大了公司的成本，但沒(méi)有獲得回報(bào)。在我進(jìn)公司以來(lái)，想在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)上大力發(fā)展公司在互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。于是我寫(xiě)了一份網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)投資分析報(bào)告給公司領(lǐng)導(dǎo)，并于4月8號(hào)正式開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作。經(jīng)過(guò)我的精心挑選，我決定選擇中國(guó)服裝招商網(wǎng)、中國(guó)服裝銷(xiāo)售網(wǎng)和中國(guó)服裝鞋帽網(wǎng)作為公司品牌服裝的中介服務(wù)商。在短短的10多天以來(lái)，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理經(jīng)銷(xiāo)商近20個(gè)。
這樣比起以前那種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式要可觀很多，主動(dòng)權(quán)完全把握在我們手中，我們可以有針對(duì)性的選擇地區(qū)代理商，從中選擇具有實(shí)力的代理經(jīng)銷(xiāo)商。在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速的今天，速度是成功的關(guān)鍵，其中速度包括信息處理速度、產(chǎn)品生產(chǎn)速度、物流配送速度和消費(fèi)者需求動(dòng)態(tài)反應(yīng)速度等。因此，我運(yùn)用了互聯(lián)網(wǎng)能走出時(shí)間和地理區(qū)域的限制的優(yōu)勢(shì)，在接到客戶(hù)信息的第一時(shí)間給客戶(hù)回復(fù)，與之建立良好的合作關(guān)系。在接到客戶(hù)信息的第一時(shí)間給客戶(hù)回復(fù)，與之建立良好的合作關(guān)系。
四、注意的問(wèn)題： 1.盡可能多地打電話。在得到客戶(hù)信息后，第一時(shí)間電話聯(lián)系客戶(hù)，了解客戶(hù)情況和介紹公司的基本情況。 2.電話要短而精。在向咨詢(xún)客戶(hù)介紹自身產(chǎn)品時(shí)，要注意合理用詞，有針對(duì)性的講敘一些經(jīng)典的產(chǎn)品介紹。這樣首先要求我自己要對(duì)公司服裝產(chǎn)品有充分的了解和認(rèn)識(shí)，在介紹服裝和公司情況的時(shí)候盡量多用些專(zhuān)業(yè)性的詞語(yǔ)，這樣自然給客戶(hù)對(duì)自己增加一種人與人之間的“敬仰”，對(duì)自己產(chǎn)生品牌代理信心。高質(zhì)量的電話，高效率的工作，從而無(wú)形中也給了自己增加了成功的信心。
3.電話前要列出要電話客戶(hù)名單明細(xì)。這樣可以有條有序的給客戶(hù)電話，通過(guò)客戶(hù)咨詢(xún)明細(xì)資料向客戶(hù)了解他們的情況和該地區(qū)的牛仔市場(chǎng)前景等。 ①記錄電話內(nèi)容。在電話機(jī)旁最好擺放一些紙和筆這樣可以一邊聽(tīng)電話一邊隨手將重點(diǎn)記錄下來(lái)，電話結(jié)束后，接聽(tīng)電話應(yīng)該對(duì)記錄下來(lái)的重點(diǎn)妥善處理或上報(bào)認(rèn)真對(duì)待。
②重點(diǎn)重復(fù)。當(dāng)顧客打來(lái)電話訂貨時(shí)，他一定會(huì)說(shuō)產(chǎn)品名稱(chēng)或編號(hào)、什么么時(shí)間要或取。 這時(shí)不僅要記錄下來(lái)，還應(yīng)該得利向?qū)Ψ綇?fù)述一遍，以確定無(wú)誤。 ③重點(diǎn)突出。當(dāng)客戶(hù)來(lái)電話或給客戶(hù)電話以及給客戶(hù)發(fā)email時(shí)要有重點(diǎn)，突出品牌的風(fēng)格和另類(lèi)，用一些專(zhuān)業(yè)性的詞語(yǔ)和優(yōu)惠條款突出品牌在客戶(hù)心中的認(rèn)知度，妥善運(yùn)用折扣率、退換貨率、加盟。 4.專(zhuān)注工作。在銷(xiāo)售時(shí)間里不要接電話或者接待客人，把此項(xiàng)工作叫給文員小姐去完成。充分利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)曲線。正象任何重復(fù)性工作一樣，在相鄰的時(shí)間片段里重復(fù)該項(xiàng)工作的次數(shù)越多，就會(huì)變得越優(yōu)秀。正所謂是經(jīng)驗(yàn)的積累。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也不例外。你的第二個(gè)email或者電話會(huì)比第一個(gè)好，第三個(gè)會(huì)比第二個(gè)好，依次類(lèi)推。在體育運(yùn)動(dòng)里，我們稱(chēng)其為”漸入最佳狀態(tài)”。你將會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的營(yíng)銷(xiāo)技巧實(shí)際會(huì)隨著銷(xiāo)售時(shí)間的增加而不斷改進(jìn)。 5.要慎重選者代理經(jīng)銷(xiāo)商。在選擇代理經(jīng)銷(xiāo)時(shí)不僅要對(duì)其“量”的分析，更要對(duì)其進(jìn)行“質(zhì)”的分析。有了良好的策略和企業(yè)形象后，招商加盟就成竹在胸?？梢杂袟l不紊地開(kāi)展招商加盟一定要把好質(zhì)量的關(guān)，嚴(yán)格挑選加盟商，不要急功近利，給公司留下后患+做好招商后還要及時(shí)跟蹤維護(hù)、督促、協(xié)助終端嚴(yán)格貫徹特許經(jīng)營(yíng)的模式，不能只圖一時(shí)之快，以為終端一開(kāi)張就萬(wàn)事大吉，就可以坐收漁利;于是就不管不顧，任由經(jīng)銷(xiāo)商去擺弄。就像現(xiàn)在的等二線品牌，剛開(kāi)始辛苦鋪設(shè)的網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)在掛羊頭賣(mài)狗肉，打著紅旗做八國(guó)聯(lián)軍買(mǎi)賣(mài)的，四季改行變臉的應(yīng)有盡有，也有些代理商為了片面追求眼前的銷(xiāo)售數(shù)量，睜一只眼閉一只眼，只要提貨，多多益善，個(gè)個(gè)歡迎別說(shuō)形象統(tǒng)一，連品牌專(zhuān)賣(mài)都沒(méi)法保證，如此一來(lái)，跟做地?cái)傌浉闩l(fā)沒(méi)有本質(zhì)的區(qū)別。
這樣公司直營(yíng)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)就蕩然無(wú)存，不僅嚴(yán)重影響品牌的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)形象，面且給該市場(chǎng)的后續(xù)發(fā)展設(shè)下了難以逾越的障礙。因此，公司領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)深刻理解特許經(jīng)營(yíng)品牌專(zhuān)賣(mài)及終端直營(yíng)市場(chǎng)！理解它強(qiáng)大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展前景。只有嚴(yán)格采取直營(yíng)化運(yùn)作，建立系統(tǒng)健全的營(yíng)運(yùn)機(jī)構(gòu)，才能確保終端網(wǎng)絡(luò)健康良性化發(fā)展，發(fā)揮最大的品牌營(yíng)銷(xiāo)效能。 6.巧妙運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的80/20法則。因?yàn)椴煌钠髽I(yè)和不同的情況可以對(duì)80/20法則有不同的理解，處于我的情況和環(huán)境，我是這樣理解的：80%的收獲來(lái)自20%的努力：80%的銷(xiāo)售額來(lái)自20%的顧客;80%的利潤(rùn)來(lái)自20%的老客戶(hù)：代理經(jīng)銷(xiāo)商的比例是：80%是相對(duì)有實(shí)力的，20%是有發(fā)展?jié)摿Φ?。在鞏?0%的實(shí)力派代理經(jīng)銷(xiāo)商的同時(shí)，要發(fā)更大的精力和人員去培養(yǎng)帶動(dòng)20%的潛力派代理經(jīng)銷(xiāo)商，因?yàn)檫@20%會(huì)是將會(huì)是企業(yè)在今后市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的強(qiáng)有力后盾，是未來(lái)的實(shí)力派。
7.售后服務(wù)是保障。對(duì)于公司暫時(shí)來(lái)說(shuō)只是直接與代理經(jīng)銷(xiāo)商的接觸交易，沒(méi)有直接深入到終端品牌專(zhuān)賣(mài)店的形式，因此公司直接面對(duì)的是對(duì)代理經(jīng)銷(xiāo)商的售后服務(wù)。這樣就涉及到前面提到的退換貨率，合理的退換貨率會(huì)給代理經(jīng)銷(xiāo)商一個(gè)安全保障和適當(dāng)?shù)膲毫Α亩鴰?dòng)他們的銷(xiāo)售動(dòng)力，進(jìn)而維護(hù)服裝品牌形象。
第八篇 大三寒假實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)900字
大三寒假實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)
大三寒假實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)一
光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間我們的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，回顧這段時(shí)間的經(jīng)歷，真是感想頗多。短暫的工作時(shí)日不僅磨練了我的意志，也使我對(duì)今后的人生道路有了真確的方向。
教育實(shí)習(xí)對(duì)一個(gè)師范生來(lái)說(shuō)是相當(dāng)重要的，在校師范生平時(shí)所學(xué)的無(wú)非是一些理論性知識(shí)，大部分知識(shí)都無(wú)法直接與教育實(shí)際相關(guān)聯(lián)，久而久之，我們就養(yǎng)成了一種眼高手低的壞習(xí)慣，看待事情往往過(guò)于簡(jiǎn)單，缺乏深刻見(jiàn)解，思考大于行動(dòng)。因此，要想把所學(xué)的東西切實(shí)的、合理的運(yùn)用起來(lái)，就必須付諸于實(shí)踐，因?yàn)閷?shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。實(shí)習(xí)就是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，它使理論體系已基本完備的我們得到了真實(shí)的嘗試，在這個(gè)過(guò)程中，我們也能夠找出自己的不足之處，從而努力完善自己。
經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我覺(jué)得我更加成熟了，認(rèn)識(shí)到了理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性。教師是一個(gè)很特別的職業(yè)，肩負(fù)著傳承人類(lèi)文明的重任，是人類(lèi)的文化橋梁。對(duì)于即將走出大學(xué)校門(mén)，成為這支光榮隊(duì)伍一員的我來(lái)說(shuō)，責(zé)任更是重大，只有擁有過(guò)硬的本領(lǐng)，才能更好地接過(guò)這副重?fù)?dān)，否則只會(huì)誤人子弟。隨著思想境界的提升，我也切實(shí)體會(huì)到了實(shí)習(xí)的重大意義。作為語(yǔ)文老師，我更要加倍努力，不斷擴(kuò)充自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，廣泛閱讀，多思考，多鉆研，革新觀念，使自己成為一名經(jīng)得起大風(fēng)大浪考驗(yàn)的飽學(xué)之士，實(shí)實(shí)在在地為傳播人類(lèi)文明貢獻(xiàn)出一份綿薄之力。
實(shí)習(xí)期間，我積極主動(dòng)向指導(dǎo)老師請(qǐng)教有關(guān)教育方面的問(wèn)題，聽(tīng)課與講課相結(jié)合，每天兢兢業(yè)業(yè)，絲毫不敢怠慢。良好的敬業(yè)態(tài)度贏得了老師們的一致好評(píng)，始終堅(jiān)持在自己工作崗位上的堅(jiān)韌毅力也深深打動(dòng)著組里的每個(gè)成員，他們也樂(lè)于將自己多年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)?zāi)贸鰜?lái)與我分享，因而，我學(xué)到了許多實(shí)用的技能，認(rèn)識(shí)到了能夠把自己既有的知識(shí)輕松的傳授給學(xué)生，而學(xué)生又樂(lè)于接受，這才是一名優(yōu)秀的教師。傳授一種切合實(shí)際的知識(shí)技能，對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)是相當(dāng)有用的，所以課堂的授課方式也是不容忽視的，它直接影響著一個(gè)老師的教學(xué)成果。教學(xué)的目的是讓學(xué)生掌握老師傳授的知識(shí)，學(xué)生是教學(xué)的對(duì)象，所以，我們不能只為了講而講，應(yīng)該更注重學(xué)的結(jié)果，應(yīng)以學(xué)生為中心。
第九篇 xxxx年寒假社會(huì)實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)報(bào)告2600字
實(shí)習(xí)報(bào)告網(wǎng)在線編輯整理本文。
____年寒假社會(huì)實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告
作者：心心向農(nóng)實(shí)習(xí)隊(duì)
有人說(shuō)，青春是一曲永不言敗的歌，嘹亮的號(hào)角激揚(yáng)了時(shí)光，
有人說(shuō)，青春是一條永不止息的河，奔騰的水花驚艷了歲月，
有人說(shuō)，青春是一本永讀不厭的書(shū)，是一杯永品不盡的茶，悠悠書(shū)香，緩緩茶氣，
而我以為，青春是永遠(yuǎn)無(wú)法譬喻，無(wú)法形容，無(wú)法言語(yǔ)也無(wú)法重溫的美好?？v使可回憶，卻是在觀看別人的夢(mèng)境一樣臨水照花，記憶得起每個(gè)細(xì)節(jié)每個(gè)清晰脈絡(luò)卻連綴不成一個(gè)完整的故事，無(wú)法再經(jīng)歷，由此看來(lái)，只可意會(huì)不可言傳的神奇才是青春最大的魅力，只有親臨其境的人披荊斬棘而過(guò)，才懂得喜怒哀樂(lè)，才曉得苦澀香甜，才領(lǐng)悟悲歡離合，才能明了青春真正的含義。
夢(mèng)想揚(yáng)帆，青春?jiǎn)⒑?，二十年華，初出象牙塔的我們，懷抱著滿(mǎn)當(dāng)當(dāng)?shù)南＜?，背?fù)著沉甸甸的理想，踏著七月鐘聲的裊裊余音，踏上了前往南平順昌的實(shí)習(xí)之旅。
在七月最初的幾個(gè)日子里迷迷糊糊的進(jìn)了實(shí)習(xí)隊(duì)。在七月最末的日子里和你們一起走過(guò)，累并開(kāi)心著?；蛘哌@么形容起來(lái)，心心向農(nóng)會(huì)是回憶里一個(gè)特殊的七月，火辣辣的陽(yáng)光，漫無(wú)邊際的田野，綿延蜿蜒的山，清冽的水，遙遠(yuǎn)的路，照片上隔著一張張笑臉的你們，對(duì)著鏡頭異口同聲的喊著的口號(hào)。
前行道路上的第一個(gè)考驗(yàn)是漫長(zhǎng)的十個(gè)小時(shí)的車(chē)程，僅有的硬座，品種有限的食物，然而隊(duì)員們歡歌笑語(yǔ)相伴，原本難熬的時(shí)間如同轟鳴的火車(chē)被帶著呼嘯而過(guò)，還記得下火車(chē)時(shí)最后一首歌唱的是，時(shí)光的河入海流，我們終于分頭走，沒(méi)有哪個(gè)港口會(huì)是永遠(yuǎn)的停留。而此時(shí)我們踏上順昌的實(shí)習(xí)之歌才剛剛響起前奏，才開(kāi)始正要并肩而行的辛苦跋涉，前方的路程無(wú)法丈量，而穿越的過(guò)程便是我們追求的證明，便是青春的足跡。
從拖著重重的行李開(kāi)始駐扎，到之后反反復(fù)復(fù)的走過(guò)同一條街，逐漸對(duì)順昌開(kāi)始熟絡(luò)，一個(gè)說(shuō)不上大的地方，卻有種莫名的安全感，仿佛繞過(guò)任何一個(gè)路口都會(huì)有熟悉的人笑著和你招呼，連來(lái)回搭上同班車(chē)的概率都極大，剛到順昌時(shí)吃的本地特產(chǎn)——灌蛋，順昌的士的快捷便宜，特別便宜的小冰棒，順昌二十美之一亮堂堂的夜景，晃晃悠悠的索橋，遍街的葡萄和毛竹，齊天大圣的寶山，點(diǎn)著炊火的小屋，塵土飛揚(yáng)的小道，熙熙攘攘的人群，雞犬相聞，阡陌交通，帶著友好親切笑臉的居民，一個(gè)個(gè)片段交匯融合成順昌最原始的記憶。
一直在去實(shí)習(xí)的前一天還沒(méi)能對(duì)號(hào)上每個(gè)成員名字和一張張臉的自己，在出發(fā)前不久才知道目的地是順昌的自己，或許說(shuō)面對(duì)的是一個(gè)有點(diǎn)陌生的實(shí)習(xí)隊(duì)，真正的熟絡(luò)是踏上火車(chē)之后才按下的開(kāi)始鍵，一張張帶著真摯笑容的年輕面龐，雖然來(lái)自不同地方，帶著不同的口音，有著不同的習(xí)慣，但我們的目標(biāo)卻是同一個(gè)遠(yuǎn)方，在相處的時(shí)間里，隊(duì)員們真正發(fā)揚(yáng)了團(tuán)結(jié)友愛(ài)，互幫互助的優(yōu)良作風(fēng)，面對(duì)陌生的環(huán)境，面對(duì)辛苦的籌備，面對(duì)忙碌的奔波，大家沒(méi)有太多的抱怨，沒(méi)有太多的逃避，有的是相互體諒，相互依靠，相互陪伴，揮灑著汗水一起努力一起攜手相扶著走過(guò)，把七月的回憶化作滿(mǎn)滿(mǎn)名字拼湊成的美好。
實(shí)習(xí)不并如同大家所以為的玩玩樂(lè)樂(lè)，新鮮的旅途，美麗的風(fēng)景，歡樂(lè)的游行，形容起來(lái)每天該是日出而作，日落未息的日程，頂著清晨的鬧鐘聲吃過(guò)早餐便匆匆出發(fā)，搭上前往各個(gè)偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的車(chē)路，在擁擠中晃蕩著到達(dá)，頂著火辣辣的太陽(yáng)發(fā)問(wèn)卷，做訪談，走訪教育局、政府部門(mén)、各個(gè)學(xué)校、拉外聯(lián)籌借物品，親歷親為的包辦整個(gè)公益活動(dòng)……繁忙的行程充實(shí)了實(shí)習(xí)的每一個(gè)時(shí)刻。最辛苦的是問(wèn)卷時(shí)間，改掉平時(shí)不喜和陌生人說(shuō)話的壞習(xí)慣，各種賠著笑臉溫聲細(xì)語(yǔ)禮貌的問(wèn)候和請(qǐng)求。幸而群眾們都很配合，問(wèn)清了緣由便大多認(rèn)真的完成起問(wèn)卷來(lái)，看著問(wèn)卷一張張的有了印記心中是滿(mǎn)滿(mǎn)的成就感，也有各種哭笑不得的片段出現(xiàn)，各種風(fēng)波讓隊(duì)員們應(yīng)接不暇，比如在問(wèn)卷上大大咧咧簽上錢(qián)多的暴發(fā)戶(hù)型，比如留在農(nóng)村是因?yàn)橛性诤醯娜嗽诘脑缡煨?，比如拿了?wèn)卷掉頭就跑的迷糊型，比如拿了問(wèn)卷和周?chē)鸂?zhēng)論到臉紅脖子粗的較真型，比如站著叉腰說(shuō)我才沒(méi)空呢的裝瞎型，比如把年齡寫(xiě)年輕了好幾十歲的裝嫩型，當(dāng)然更多的是笑著認(rèn)真的把問(wèn)卷填完的群眾們，給隊(duì)員們的調(diào)查順利完成大大提供了便利。
最深的領(lǐng)悟是辦事要找準(zhǔn)找對(duì)對(duì)象，從到教育局第一次吃了閉門(mén)羹，到氣都不敢出，看著超級(jí)強(qiáng)勢(shì)的易縣打了個(gè)小電話，第二次回到原地便是專(zhuān)門(mén)接待，境遇差距實(shí)在大。再來(lái)就是有熟人就是好，從各種給力的地陪到我們最后回家坐上火車(chē)鄰座都能碰上差點(diǎn)成為我們地陪的童鞋，人脈確實(shí)很重要。
最快樂(lè)充實(shí)的該是籌辦公益活動(dòng)，一大早，隊(duì)員們就分頭行動(dòng)，拉外聯(lián)的、籌集設(shè)備的、舞臺(tái)布置的、活動(dòng)宣傳的……忙得不亦樂(lè)乎，面對(duì)著有淡漠和不屑，也有熱情和笑臉，路途的遙遠(yuǎn)，炎熱的高溫天氣，然而隊(duì)員們卻一點(diǎn)都不被困難所挫，被汗水濕透的臉頰依舊堅(jiān)毅，被拒絕的
實(shí)習(xí)報(bào)告網(wǎng)在線編輯整理本文。
笑容依舊燦爛，勞累的身軀依舊挺拔，只因我們心里明了，如果沒(méi)有失敗和挫折，沒(méi)有痛苦和彷徨，那怎么能品嘗到成功的自豪和勝利的喜悅，怎么能甩掉自己的幼稚和淺薄的足跡，怎么能真正的體會(huì)實(shí)習(xí)的意義，歷經(jīng)一天的奔波，終于功夫不負(fù)有心人，在大家的同心協(xié)力下，活動(dòng)得到了圓滿(mǎn)的成功，并得到了當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)媒體的致力報(bào)道，燈光下的明媚笑臉，孩童們的歡聲笑語(yǔ)，群眾們的積極參與都是對(duì)辛苦最大的回報(bào)與肯定，返程途上，疲憊的雙足也因心中的喜悅而歡快起來(lái)，也突然意識(shí)到，或許描繪夢(mèng)想，放飛希望的公益活動(dòng)原本便不僅是小朋友們的夢(mèng)想啟蒙，也是我們?nèi)松缆飞弦粋€(gè)重要的夢(mèng)想路標(biāo)，喚醒我們最初的夢(mèng)想，告訴我們繼續(xù)執(zhí)著的堅(jiān)守，去成為勇敢的追夢(mèng)人。
實(shí)習(xí)的收獲太多太多，各種考驗(yàn)與磨礪間雜而來(lái)，各種艱辛與彷徨交接而至，短短一段時(shí)間經(jīng)歷了許多，體驗(yàn)了許多，意識(shí)到幸福的來(lái)之不易，意識(shí)到知識(shí)付諸實(shí)習(xí)的重要，然而最大的收獲，還是你們，實(shí)習(xí)隊(duì)的每個(gè)隊(duì)員們，擁有的這段共同走過(guò)的時(shí)光。
最好的幸福，是把一個(gè)人記住，或許在多年以后，我們會(huì)看著照片里的年輕的容顏笑臉，搖響記憶最深處的回音，記起心心向農(nóng)，記起順昌，記起疲倦之后依舊能打點(diǎn)行囊上路的青春，記起笑得毫無(wú)顧忌的自己，記起多年前我們攜手走過(guò)，披著陽(yáng)光穿行過(guò)的歲月，去追尋青春的足跡，去點(diǎn)亮心頭的理想之光的路程，哼起青春之歌的每一個(gè)旋律，溫著往事這壺酒微笑入夢(mèng)，與你們并肩一起走過(guò)一路，苦中有甜，笑中有淚，不思量，自難忘，當(dāng)故事凝結(jié)成記憶的時(shí)候，封口用的是永恒的標(biāo)簽，不須刻意銘記卻已早就難以抹去
第十篇 大學(xué)生寒假實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)1250字
一、 實(shí)踐單位
上海榮泰健身科技發(fā)展有限公司始創(chuàng)于1997年，坐落于風(fēng)光旖旎的江南古鎮(zhèn)-上海朱家角，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售按摩保健器材產(chǎn)品為一體的中國(guó)品牌企業(yè)?，F(xiàn)有固定資產(chǎn)上億元，廠區(qū)占地面積60余畝，員工800多人。擁有各類(lèi)工程技術(shù)人員102人，其中高級(jí)職稱(chēng)18人，中級(jí)職稱(chēng)52人，初級(jí)職稱(chēng)26人。產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國(guó)并遠(yuǎn)銷(xiāo)東南亞、中東、歐洲和北美等地。
榮泰公司秉承“和諧、誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新”之企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，更好的服務(wù)于用戶(hù)。公司通過(guò)了 iso9001質(zhì)量體系認(rèn)證、iso13485質(zhì)量管理體系認(rèn)證、iso14001環(huán)境管理體系認(rèn)證，并榮獲了“一類(lèi)管理企業(yè)”、“上海市創(chuàng)新型企業(yè)”、“上海市高新技術(shù)企業(yè)”、“上海市著名商標(biāo)”、“上海品牌企業(yè)”、“上海名牌產(chǎn)品”、“按摩器具出口五強(qiáng)企業(yè)”等多項(xiàng)榮譽(yù)，____年6月榮泰正式成為中國(guó)____年上海世博會(huì)接待用椅專(zhuān)項(xiàng)贊助商，揭開(kāi)了中國(guó)按摩器具行業(yè)發(fā)展史嶄新的一頁(yè)。
二、我的工作：
fqc :制造過(guò)程最終檢查驗(yàn)證(最終品質(zhì)管制， final quality control)， 亦稱(chēng)為制程完成品檢查驗(yàn)證 (成品品質(zhì)管制， finish quality control)。
fqc 是在產(chǎn)品完成所有制程或工序后，對(duì)於產(chǎn)品「本身」的品質(zhì)狀況，包括：外觀檢驗(yàn)(顏色、光澤、粗糙度、毛邊、是否有刮傷)、尺寸/ 孔徑的量測(cè)、性能測(cè)試(材料的物理/化學(xué)特性、電氣特性、機(jī)械特性、操作控制)，進(jìn)行全面且最后一次的檢驗(yàn)與測(cè)試，目的在確保產(chǎn)品符合出貨規(guī)格要求，甚至符合客戶(hù)使用上的要求(fitness for requirement)。
三、 實(shí)踐總結(jié)：
現(xiàn)在實(shí)踐已經(jīng)結(jié)束，這次實(shí)踐內(nèi)容是制造過(guò)程最終檢查驗(yàn)證，雖然只有五十六天，但我獲益不淺，感慨良多。我感受最深的有如下幾點(diǎn)：
其一、實(shí)踐是個(gè)人綜合能力的檢驗(yàn)。這次實(shí)踐我真正認(rèn)識(shí)到了社會(huì)上并不全看重你的工作能力，另外很重要的一點(diǎn)就是看你的社交能力，也就是我們經(jīng)常說(shuō)到的eq。雖然我的工作是制造過(guò)程最終檢查驗(yàn)證，和我所學(xué)的專(zhuān)業(yè)不相關(guān)，但是我還是學(xué)到了很多。作為一個(gè)員工，只有設(shè)身處地的為公司考慮，才能為公司謀得利益，公司才會(huì)重視你，你也就會(huì)得到公司的重用。
其二，此次實(shí)踐，我深深體會(huì)到了積累知識(shí)的重要性。在學(xué)校我只注重我們本專(zhuān)業(yè)的知識(shí)和技能，但是現(xiàn)在社會(huì)上需要的是綜合性的人才，而單一方面的人是很難適應(yīng)社會(huì)的。
再次，此次實(shí)踐增強(qiáng)了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣。雖然實(shí)踐過(guò)程中遇到了很多挫折，但我還是看到了曙光。
四、 以后計(jì)劃：
現(xiàn)在我已經(jīng)大三了，在學(xué)校的時(shí)間已經(jīng)不多了，對(duì)于這次實(shí)踐中遇到的問(wèn)題對(duì)我制定出以下的可行性計(jì)劃：
1、 學(xué)好本專(zhuān)業(yè)的知識(shí)，這是以后在社會(huì)上的立足基礎(chǔ)。
2、 在學(xué)好本專(zhuān)業(yè)的基礎(chǔ)上，盡量拓寬個(gè)人認(rèn)知面，是自己成為一個(gè)綜合性的人才，增加就業(yè)渠道。
3、 鍛煉社交能力是很重要的，多和別人交往，不論是怎樣的人都有自己的優(yōu)缺點(diǎn)，學(xué)習(xí)他們的的優(yōu)點(diǎn)是一方面，更重要的一方面是學(xué)習(xí)怎樣和各式各樣的人交往。在社會(huì)上不論什么樣的人都會(huì)在你的面前出現(xiàn)，但是你又不能像在學(xué)校一樣，自己喜歡的交往，不喜歡的就不理。
第十一篇 大學(xué)生寒假實(shí)習(xí)報(bào)告：打工總結(jié)2000字
____年寒假如期而至，這是我上大學(xué)的第二個(gè)寒假。記得去年寒假我的社會(huì)實(shí)踐是一家工廠打工，那是真的辛苦，對(duì)自己說(shuō)下次不會(huì)去打工了，但是還是沒(méi)避免，這個(gè)寒假我又打工了，不過(guò)很輕松。自從我們進(jìn)入大學(xué)，一個(gè)避免不了的問(wèn)題是就業(yè)。這個(gè)話題一直圍繞在我們身邊。隨著時(shí)間的增加，這個(gè)話題越來(lái)越壓人了?，F(xiàn)在我是大二了，本想寒假去實(shí)習(xí)的，但是因?yàn)樯鐣?huì)實(shí)踐太少了，投入的簡(jiǎn)歷沒(méi)有一個(gè)回復(fù)，只有去找兼職類(lèi)的工作。本著為拓展自己的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后生活和工作中能很好的處理各方面的問(wèn)題，為此，我開(kāi)始了這個(gè)寒假的春節(jié)前的第一個(gè)社會(huì)實(shí)踐——走進(jìn)天河華景新城的一家餐廳兼職了幾天。
我覺(jué)得實(shí)踐后，自己才有經(jīng)驗(yàn)，以后工作才有一定的基礎(chǔ)，通過(guò)這個(gè)寒假的短期兼職，我學(xué)到一些在校園里學(xué)不到的東西。在社會(huì)，因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西也不同。記得高中老師說(shuō)過(guò)：在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中實(shí)踐?，F(xiàn)在社會(huì)飛速發(fā)展，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都有新的東西涌現(xiàn)，在有了越多機(jī)會(huì)時(shí)，挑戰(zhàn)也更多了，知識(shí)每天都在變化，都在淘汰，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)也越和外面接軌，對(duì)于人才的要求也越高了。所以我們不止要好好學(xué)習(xí)，還要不斷從生活中實(shí)踐，從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，不斷的從各方面武裝自己，才能社會(huì)上立足，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自己，表現(xiàn)自己。
在實(shí)踐的這段時(shí)間內(nèi)，我們穿街走戶(hù)各種各樣的人和事，這些在學(xué)校里是我無(wú)法感受到的，在學(xué)校也許有老師告訴你今天要做什么，明天要做什么，但是在社會(huì)，不會(huì)有人告訴你這些的，因此，我們必須知道自己要做什么，要怎么去做，并且要盡力做到最好。
餐廳作為服務(wù)行業(yè)，從業(yè)人員的素質(zhì)高低很大程度上影響著服務(wù)效果的好壞，并進(jìn)一步影響服務(wù)收益。因此，應(yīng)大力提高員工素質(zhì)。以人力資源部為核心，為員工量身訂制生涯發(fā)展規(guī)劃。餐廳向來(lái)把客人的利益放在首位，目前在業(yè)內(nèi)，也有人士指出，應(yīng)提升員工利益的地位。因?yàn)閱T工直接對(duì)客服務(wù)，只有員工的需求得到了滿(mǎn)足，才能更好的服務(wù)于顧客。這樣立足于員工，服務(wù)于客人，在滿(mǎn)足客人需要的前提下，為餐廳爭(zhēng)取最大的利益。同樣，因?yàn)椴蛷d是服務(wù)業(yè)，因?yàn)楝F(xiàn)在追求想客人提供人性化服務(wù)，所以，我們餐廳內(nèi)部管理中，也應(yīng)該實(shí)施人性化管理。因?yàn)槲覀兊幕鶎訂T工是直接面向客人的，他們服務(wù)質(zhì)量的好壞，直接關(guān)系我們餐廳的整體形象。而員工利益的滿(mǎn)足程度，又影響員工上班的工作效率。所以，有一個(gè)人性化的內(nèi)部管理，有一個(gè)人性化的企業(yè)文化，更能提升員工的素質(zhì)。讓總經(jīng)理，總監(jiān)走近員工，走入員工的生活，不是一件壞事。這些理論的東西，看起來(lái)是那么容易，但是實(shí)施起來(lái)真的很難。當(dāng)餐廳主管告訴我這席話時(shí) ，我又像是上了一天的課，這讓我受益匪淺。“凡事想容易，做起來(lái)很難”。我本以為在餐廳當(dāng)一個(gè)服務(wù)員，無(wú)非就是端端東西，擦擦桌子，掃掃地，聽(tīng)上級(jí)的話，他說(shuō)什么就做什么，不能不遵從。通過(guò)這次的餐廳實(shí)踐，我的這種想法完全改變了，真的明白實(shí)踐與理論的差別是那么大。
春節(jié)過(guò)后，還有十幾天的時(shí)間，這段時(shí)間，我直接走進(jìn)親戚的工廠——佛山市源鴻銳金屬制品有限公司。三天的短期實(shí)踐，又讓我的思想從另一個(gè)方面改變。這個(gè)廠主要生產(chǎn)五金制品管、工業(yè)管、異型管、精密不繡鋼管。應(yīng)該是屬于重工業(yè)的，五條生產(chǎn)線，剛看時(shí)嚇一跳，因?yàn)槟切C(jī)器太大了，那些管要用機(jī)器斷開(kāi)，聲音是很響亮的，我都被震一下，久之就習(xí)慣了。在這里看到一條鐵銹水管竟然是經(jīng)過(guò)那么多的程序才成品的，每道程序都是那么精密，不能有一點(diǎn)差錯(cuò)，否則生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品全部沒(méi)有用。每次看到那些工人在認(rèn)真的檢查每個(gè)程序時(shí)，我就好奇的問(wèn)他們問(wèn)題，問(wèn)了才意識(shí)到自己的知識(shí)有多么窄。看到這些生產(chǎn)線正常的工作，我的心就有一絲欣慰，想到更多的是一個(gè)完整的系統(tǒng)竟然有那么多部分，且每個(gè)部分對(duì)整體來(lái)說(shuō)那么重要，一點(diǎn)錯(cuò)誤都不容許，聯(lián)系到書(shū)本上說(shuō)的理論知識(shí)，又想到理論中學(xué)習(xí)是多么重要。更重要的是要學(xué)會(huì)怎么把理論的東西運(yùn)到實(shí)踐中去。
三天多么短，但是那些所見(jiàn)的事情和我所學(xué)習(xí)的、所感觸的對(duì)我來(lái)說(shuō)是多么長(zhǎng)久，這三天不是實(shí)踐很多，卻學(xué)習(xí)了很多。在學(xué)校，理論的東西是很多，而且面面俱到，但是在這個(gè)寒假中的實(shí)際生活工作中，我遇到了書(shū)本上沒(méi)學(xué)到的，有時(shí)發(fā)現(xiàn)書(shū)本的知識(shí)與現(xiàn)實(shí)是相差那么大，甚至懷疑書(shū)本的知識(shí)了，有時(shí)也出現(xiàn)書(shū)本的知識(shí)也一點(diǎn)都用不上的情況。這三天的觀察實(shí)踐，讓我知道在工作中不是運(yùn)用到學(xué)的東西那么簡(jiǎn)單，不是套公式就能完成一項(xiàng)工作的。
作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會(huì)上各個(gè)方面的人交往，處理社會(huì)上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會(huì)實(shí)踐。2年之后，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生了，是社會(huì)中的一員了。以后的道路漫長(zhǎng)，多多社會(huì)實(shí)踐，把自己鍛煉成社會(huì)需要的、對(duì)社會(huì)有用的人才。
第十二篇 xxxx年寒假實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)報(bào)告2250字
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____年寒假實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告
____年的寒假，對(duì)于準(zhǔn)畢業(yè)班的我們來(lái)說(shuō)是參加社會(huì)實(shí)習(xí)的難得時(shí)機(jī)。臨近期末，在進(jìn)行緊張的期末備考的同時(shí)支部成員們也開(kāi)始了尋找寒假實(shí)習(xí)單位。通過(guò)大量投遞簡(jiǎn)歷、參加學(xué)校組織志愿類(lèi)活動(dòng)或者在其他各方的幫助下，我支部大部分成員都得到了參加社會(huì)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。支部開(kāi)展的寒假實(shí)習(xí)交流會(huì)，為大家提供了分享實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)并互相學(xué)習(xí)的平臺(tái)。
參與實(shí)習(xí)單位：08金融學(xué)一支部
人數(shù)：48人
一、前期準(zhǔn)備
一次優(yōu)秀的社會(huì)實(shí)習(xí)，離不開(kāi)支部成員們充分的準(zhǔn)備。在寒假來(lái)臨之前，大家已開(kāi)始通過(guò)各種渠道尋找實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)：
個(gè)人準(zhǔn)備：有些成員在寒假之前就已經(jīng)精心制作好個(gè)人簡(jiǎn)歷，根據(jù)不同類(lèi)型的公司投遞與其要求相對(duì)應(yīng)的簡(jiǎn)歷，這為成員們成功找到實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)打下了很好的基礎(chǔ)；有些成員通過(guò)參加學(xué)校組織的志愿者團(tuán)隊(duì)，順利踏上了信宜恤孤之旅；有些成員憑著個(gè)人的努力，自主走訪與專(zhuān)業(yè)相關(guān)的公司，與公司相關(guān)人事部直接面談而獲得把理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)習(xí)的好機(jī)會(huì)；還有些成員在家人或朋友的幫助下，參加到社會(huì)各領(lǐng)域的實(shí)習(xí)工作中。
班委準(zhǔn)備
1、召開(kāi)支部委員會(huì)議討論暑假社會(huì)實(shí)習(xí)安排
2、利用q群與短信動(dòng)員成員們積極參加社會(huì)實(shí)習(xí)并解說(shuō)相關(guān)情況
3、分發(fā)單位實(shí)習(xí)推薦信與社會(huì)實(shí)習(xí)登記表
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
1、在本次寒假社會(huì)實(shí)習(xí)中，支部48名成員都能積極參與其中，并進(jìn)行了4大類(lèi)實(shí)習(xí)：
實(shí)習(xí)類(lèi)別
企業(yè)實(shí)習(xí)類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)
學(xué)術(shù)類(lèi)
志愿服務(wù)類(lèi)及其他
參加人數(shù)
9
14
18
7
比例
18.75%
29.17%
37.5%
14.58%
2、社會(huì)實(shí)習(xí)登記表及相關(guān)報(bào)告收集情況
發(fā)出資料
收回資料
社會(huì)實(shí)習(xí)登記表
社會(huì)實(shí)習(xí)登記表
社會(huì)實(shí)習(xí)報(bào)告
社會(huì)實(shí)習(xí)調(diào)研報(bào)告
48份
48份
4份
2份
3、典型社會(huì)實(shí)習(xí)項(xiàng)目：
梁宇軒—中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行實(shí)習(xí)：
凌曉萍—會(huì)計(jì)師事務(wù)所
陳靜—信宜恤孤之旅：
在____年1月，我參加了維期五天的“心連心，愛(ài)同行——信宜‘?dāng)y手恤孤、志愿同行’”服務(wù)項(xiàng)目。在這短暫而又富有意義的寒假中，延續(xù)了我暑假的夢(mèng)想。這次服務(wù)的主題是“相擁溫暖，齊‘獅’友愛(ài)”。
我很自豪也很慶幸！自豪可以零距離接觸那些或許活潑或許略帶靦腆的孤兒們，自豪可以給他們帶去哪怕是一點(diǎn)點(diǎn)的溫暖；我也很慶幸，慶幸能夠看到孩子們那淳樸的笑容，還有那一雙雙充滿(mǎn)向往的眼神……
也許，我們的服務(wù)隊(duì)伍是渺小的，我們的關(guān)愛(ài)是有限的，但是我堅(jiān)信，只要我們都參加到這個(gè)大愛(ài)行動(dòng)中，世界，將會(huì)變得格外溫暖！
彭淑靜—市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：
在本次寒假社會(huì)實(shí)習(xí)中，我參與了在銷(xiāo)售外貿(mào)鞋子的買(mǎi)賣(mài)，實(shí)習(xí)地點(diǎn)為廣州番禺區(qū)某花市，時(shí)間是____年.01.22——____年.02.。
銷(xiāo)售工作不難，但學(xué)問(wèn)卻很多。以下為我從短短是十一天所領(lǐng)悟到的地方：
1）、“5感營(yíng)銷(xiāo)”策略，從視覺(jué)、味覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、嗅覺(jué)、觸覺(jué)等5方面滿(mǎn)足客人的感官，讓其買(mǎi)得舒服，買(mǎi)得開(kāi)心，而且這也能吸引客人再次光臨，甚至讓其向親戚朋友介紹，引導(dǎo)他們到我們的店鋪。
2）、以和為貴，和氣生財(cái)，對(duì)于一個(gè)店鋪或者做某樣生意的成功，這一點(diǎn)是十分重要的，與客人打好關(guān)系，有利于加強(qiáng)店鋪的形象，吸引更多的客戶(hù)。
3）、銷(xiāo)售還要有深遠(yuǎn)的眼光，這里其實(shí)是指不要給眼前的利益所蒙蔽，即使眼前的有錢(qián)賺，但在做買(mǎi)賣(mài)時(shí)，要考慮周?chē)娜耸挛?，想清楚這次的買(mǎi)賣(mài)是否會(huì)對(duì)之前或者之后的買(mǎi)賣(mài)有影響，有積極影響是好的，但如果是消極影響，就要拒絕本次的買(mǎi)賣(mài)。
4）、銷(xiāo)售要懂得忍耐，因?yàn)殇N(xiāo)售是要面對(duì)很多客人，各式各樣的人，而且每個(gè)人都有不同的消費(fèi)態(tài)度，因此對(duì)于一些比較挑剔的客人，我們要有耐心的招待他們；對(duì)于一些故意找麻煩的客人，我們依然要面帶笑容的給他們推銷(xiāo)鞋子。
5）、還有對(duì)待客人要真誠(chéng)，態(tài)度決定是否能賣(mài)出鞋子。杰仔經(jīng)常教客人看鞋子的質(zhì)量，從款式、做工、材料方面著手，客人每當(dāng)這時(shí)都會(huì)仔細(xì)聽(tīng)，并且會(huì)對(duì)介紹的人產(chǎn)生一種信賴(lài)感，從而會(huì)買(mǎi)了鞋子。
6）、還有要學(xué)會(huì)見(jiàn)機(jī)行事，不同人要用不同的態(tài)度，推銷(xiāo)不同的鞋子。如年輕人就推銷(xiāo)一些時(shí)尚潮流的鞋子，老年人就推銷(xiāo)一些柔軟輕便的鞋子。
三、實(shí)習(xí)后期總結(jié)
寒假過(guò)去，為了更好的了解支部社會(huì)實(shí)習(xí)落實(shí)情況，安排了一下后期總結(jié)工作
1、 支部委員會(huì)議：開(kāi)學(xué)第一星期，召開(kāi)支部委員會(huì)議，跟進(jìn)寒假社會(huì)實(shí)習(xí)工作，并安排準(zhǔn)備寒假社會(huì)實(shí)習(xí)分享會(huì)。
2、 收集社會(huì)實(shí)習(xí)登記表和相關(guān)的實(shí)習(xí)報(bào)告 、調(diào)研報(bào)告。通過(guò)這些報(bào)告了解支部社會(huì)實(shí)習(xí)基本情況，并統(tǒng)計(jì)各類(lèi)實(shí)習(xí)活動(dòng)。
3、 籌備并開(kāi)展社會(huì)實(shí)習(xí)分享會(huì)。
社會(huì)實(shí)習(xí)分享會(huì)
活動(dòng)時(shí)間：____年3月4日
活動(dòng)對(duì)象：08金融學(xué)1支部
前期準(zhǔn)備:
收集成員們的寒假實(shí)習(xí)登記表、實(shí)習(xí)報(bào)告及實(shí)習(xí)調(diào)研報(bào)告。對(duì)支部成員的整體實(shí)習(xí)狀況有了大致的了解。
活動(dòng)內(nèi)容：實(shí)習(xí)交流會(huì)為成員們提供了大家一起分享經(jīng)驗(yàn)，共同學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。活動(dòng)在輕松的氣氛中進(jìn)行，成員們都很珍惜這次難得的機(jī)會(huì)，紛紛講述自己在寒假的各種各樣的實(shí)習(xí)經(jīng)歷。每一類(lèi)實(shí)習(xí)活動(dòng)都有代表發(fā)言，代表與其他成員們分享其在實(shí)習(xí)過(guò)程中學(xué)到的知識(shí)、有趣的見(jiàn)聞以及他們的感想。其余的每一位成員都認(rèn)真的傾聽(tīng)著，并從中學(xué)習(xí)到很多東西。寒假實(shí)習(xí)好像一道通往社會(huì)的門(mén)，而實(shí)習(xí)交流會(huì)上每一位分享者都是一個(gè)窗口，讓每一位成員都能直接或間接的了解外面的世界，體驗(yàn)其他成員的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，一同收獲知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)此次交流會(huì)，成員們?cè)诹私飧鞣N精彩的實(shí)習(xí)生活的同時(shí)，也學(xué)到很多之前從未接觸過(guò)的東西，更拓展了自己的視野?？偟膩?lái)說(shuō)，此次交流會(huì)開(kāi)得很順利，效果顯著。
4、 組織并推選優(yōu)秀個(gè)人、優(yōu)秀實(shí)習(xí)報(bào)告 與優(yōu)秀調(diào)研報(bào)告
08金融一支部本著“公平、公正、公開(kāi)、擇優(yōu)”的原則，推選出在社會(huì)實(shí)習(xí)中表現(xiàn)優(yōu)秀的同學(xué)參與以下獎(jiǎng)項(xiàng)的評(píng)比：
實(shí)習(xí)積極分子:陳靜
暑假社會(huì)實(shí)習(xí)活動(dòng)組織工作先進(jìn)個(gè)人：彭淑靜
