2024年暑假實(shí)習(xí)報(bào)告怎么寫
1. 實(shí)習(xí)單位介紹： 開始時(shí)，簡(jiǎn)要介紹實(shí)習(xí)所在的公司或機(jī)構(gòu)，包括其行業(yè)地位、主營(yíng)業(yè)務(wù)、公司文化等基本信息。
2. 實(shí)習(xí)崗位描述 描述你在公司的具體職位，如項(xiàng)目助理、市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)生等，說明你的主要職責(zé)和工作內(nèi)容。
3. 工作經(jīng)歷與學(xué)習(xí)： 分點(diǎn)列舉你在實(shí)習(xí)期間參與的具體項(xiàng)目或任務(wù)，描述你的工作流程、遇到的挑戰(zhàn)以及如何解決這些問題。強(qiáng)調(diào)你在這些過程中學(xué)到的新技能和知識(shí)。
4. 團(tuán)隊(duì)合作與溝通： 講述與同事、上司的互動(dòng)，展示你的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和溝通技巧，分享一些合作完成的任務(wù)或案例。
5. 自我反思與成長(zhǎng)： 反思自己的表現(xiàn)，指出需要改進(jìn)的地方，同時(shí)闡述這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷對(duì)個(gè)人成長(zhǎng)的影響，如提升的專業(yè)能力、軟技能的培養(yǎng)等。
6. 實(shí)習(xí)感悟與展望： 分享實(shí)習(xí)帶給你的深刻感悟，以及對(duì)未來職業(yè)規(guī)劃的思考?？梢蕴峒澳阆Ｍ谀男┓矫胬^續(xù)發(fā)展，或者對(duì)所在行業(yè)的看法。
開頭結(jié)尾怎么寫
開頭：
簡(jiǎn)潔地介紹實(shí)習(xí)的時(shí)間、地點(diǎn)和崗位，表達(dá)對(duì)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)的感激之情，并概述報(bào)告的主要內(nèi)容。
例如： "我在2024年的暑假，有幸在abc公司市場(chǎng)部擔(dān)任實(shí)習(xí)生，為期兩個(gè)月。在此，我想借此報(bào)告，回顧我在實(shí)習(xí)期間的經(jīng)歷、學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)。"
結(jié)尾：
結(jié)束時(shí)，再次強(qiáng)調(diào)實(shí)習(xí)的價(jià)值，感謝指導(dǎo)老師和同事的幫助，表達(dá)對(duì)未來工作的期待和決心。
例如： "這段寶貴的實(shí)習(xí)經(jīng)歷不僅豐富了我的專業(yè)技能，更讓我明白團(tuán)隊(duì)合作的重要性。感謝abc公司給我這個(gè)學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)，我將帶著這些經(jīng)驗(yàn)，繼續(xù)努力，為未來職業(yè)生涯做好充分準(zhǔn)備。"
2024年暑假實(shí)習(xí)報(bào)告范文
第一篇 2024年最新暑假實(shí)習(xí)報(bào)告1100字
實(shí)習(xí)人：07級(jí)工商管理系，物流管理（2）班，厄齊爾
實(shí)習(xí)時(shí)間：2024年6月28日至8月25日
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：__教育局電教站
今年7月28日至8月25日，我有幸在__教育局電教站進(jìn)行為期28天的實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)中，我在部門領(lǐng)導(dǎo)同事的熱心指導(dǎo)下，積極參與部門的購(gòu)銷工作，注意把書本上學(xué)到的采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理知識(shí)及相關(guān)的物流知識(shí)對(duì)照實(shí)際工作，用理論知識(shí)加深對(duì)實(shí)際工作的認(rèn)識(shí)，用實(shí)踐驗(yàn)證所學(xué)的物流管理理論，探求物流管理工作的本質(zhì)與規(guī)律。簡(jiǎn)短的實(shí)習(xí)生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過實(shí)習(xí)，使我對(duì)物流管理工作有了深層次的感性和理性的認(rèn)識(shí)。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！痹诙虝旱膶?shí)習(xí)過程中，我深深的感覺到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識(shí)的匱乏，剛開始的一段時(shí)間里，對(duì)一些工作感到無(wú)從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)得不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無(wú)止境”的含義。
此次實(shí)習(xí)主要崗位是購(gòu)銷員，我實(shí)習(xí)所在的電教站主要是負(fù)責(zé)采購(gòu)與供應(yīng)電教設(shè)備給整個(gè)縣的5所高中，10所中學(xué)，和8個(gè)鎮(zhèn)的小學(xué)。電教站在采購(gòu)之前首先要做的工作是“需求的確定與重新評(píng)估”，為此必須對(duì)每所學(xué)校所申請(qǐng)的電教設(shè)備需求進(jìn)行調(diào)查與鑒定，然后定義和評(píng)估各學(xué)校的需求。這一過程很繁瑣，根據(jù)各學(xué)校提交的申請(qǐng)報(bào)告，電教站有責(zé)任對(duì)實(shí)際情況進(jìn)行核實(shí)，以防資源的浪費(fèi)與虛假。實(shí)習(xí)的第一周，賴主任就帶我到其中的一所中學(xué)進(jìn)行鑒定與評(píng)估。第二步是根據(jù)需求確定采購(gòu)的類型，進(jìn)而進(jìn)行市場(chǎng)分析，分析當(dāng)前市場(chǎng)電教設(shè)備的生產(chǎn)與供應(yīng)情況。第三步，選擇供應(yīng)商。確定所有可能的供應(yīng)商，并對(duì)所有資源進(jìn)行初步評(píng)估。某些供應(yīng)商為達(dá)到目的難免會(huì)弄虛作假，夸大其詞，所以電教站得對(duì)這些資源進(jìn)行調(diào)查，選擇有信譽(yù)的，能提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)與有保證的設(shè)備，這不僅關(guān)乎教育局的經(jīng)費(fèi)有效支出，更涉及用戶也就是學(xué)校教師與學(xué)生的學(xué)習(xí)質(zhì)量。這一系列的工作都是為了達(dá)到以最少的成本獲得的效益的目的。選擇了供應(yīng)商后與其就價(jià)格，質(zhì)量，運(yùn)輸與配送及售后服務(wù)的談判。爭(zhēng)取彼此信任，友好合作，再簽定合同。第四步，接受產(chǎn)品發(fā)運(yùn)與服務(wù)。當(dāng)然這過程中的產(chǎn)品損壞或者是丟失問題的解決辦法是由供應(yīng)商與其所選的運(yùn)輸公司之間確定的，所以設(shè)備在此過程中出現(xiàn)的問題，電教部只需與供應(yīng)商交涉。此外，運(yùn)輸采用的是門到門的方式，也就是供應(yīng)商直接將設(shè)備送至學(xué)校。因此電教部避免了庫(kù)存問題，節(jié)約了庫(kù)存費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)了零庫(kù)存，jit的理念。最后，對(duì)所采購(gòu)設(shè)備進(jìn)行評(píng)價(jià)，及供應(yīng)后的跟蹤反饋。這一部分的工作電教站有專門的人員負(fù)責(zé)與學(xué)校方面的聯(lián)系，將學(xué)校反應(yīng)的情況及時(shí)收集整理，再反饋給供應(yīng)商。
第二篇 音樂學(xué)院暑假實(shí)習(xí)報(bào)告匯報(bào)材料范例2350字
學(xué)院名稱：音樂學(xué)院 專業(yè)：影視表演
年級(jí)： 級(jí) 班級(jí)：表演班 姓名：趙艷 學(xué)號(hào)：081014015
實(shí)踐單位：靈動(dòng)舞蹈學(xué)校 開拓者藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校
大學(xué)是個(gè)小社會(huì)，我們?cè)诖髮W(xué)里就等于步入了半個(gè)社會(huì)。我們不再是象牙塔里那害怕風(fēng)吹雨曬的花朵了，通過不斷的社會(huì)實(shí)踐的磨礪，讓我們深深的認(rèn)識(shí)到時(shí)間的重要性。社會(huì)是一所更能鍛煉人的綜合性的大學(xué)，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會(huì)，了解社會(huì)，服務(wù)于社會(huì)，投身到社會(huì)實(shí)踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門，踏進(jìn)社會(huì)創(chuàng)造良好的條件；才能使我們學(xué)有所用，在時(shí)間和服務(wù)中成長(zhǎng)，在為社會(huì)服務(wù)的同時(shí)體現(xiàn)大學(xué)生的自身價(jià)值。堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與專業(yè)特點(diǎn)相結(jié)合，為地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量，為社會(huì)創(chuàng)造新的財(cái)富。作為大學(xué)生，我們應(yīng)該了解社會(huì)，深入基層，深刻地學(xué)習(xí)黨和國(guó)家的方針政策，為促進(jìn)我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和中華民族的偉大復(fù)興獻(xiàn)出應(yīng)有的力量。
學(xué)生的素質(zhì)教育，加強(qiáng)和改進(jìn)青年學(xué)生的思想政治工作，引導(dǎo)學(xué)生健康成長(zhǎng)，培養(yǎng)和提高學(xué)生的實(shí)踐、創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)能力。社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)一直是學(xué)校培養(yǎng)我們德、智、體、美、勞全面發(fā)展的重要途徑。它有助于我們當(dāng)代大學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)，更直觀的認(rèn)識(shí)社會(huì)，同時(shí)，實(shí)踐也是我們學(xué)習(xí)知識(shí)，鍛煉才干的有效途徑，更是我們服務(wù)社會(huì)，回報(bào)社會(huì)的一種形式。
這個(gè)假期我選擇的實(shí)踐活動(dòng)是帶舞蹈班。這個(gè)跟以前的帶班有相似的地方，但是對(duì)于我來說又更具挑戰(zhàn)。原來帶的班相對(duì)來說只是單純的教舞蹈，沒有任何的限制。而現(xiàn)在我?guī)У奈璧赴嗍菍I(yè)的舞蹈班。我負(fù)責(zé)的是學(xué)生們的民族舞這一方面。并且我們的班級(jí)課時(shí)分工相當(dāng)明確。我的民舞分為三個(gè)班：小班，中班，大班。小班學(xué)生小，大多只有四五歲，不懂事，淘氣，不聽話，學(xué)生還多。我要學(xué)會(huì)與他們交流，要找到適合他們的方法，讓他們聽話的小竅門。中班的學(xué)生年齡大約在五到七歲，相對(duì)來說還好哄一些。大班的學(xué)生年紀(jì)大些，大約八到十二歲，這個(gè)班的學(xué)生聽話很多并且接受能力強(qiáng)，還好教些。舞蹈班對(duì)于我來說真的是具有挑戰(zhàn)：我的專業(yè)不是舞蹈，但要帶專業(yè)的民族舞蹈；像小班的學(xué)生年紀(jì)小，我必須先尋找讓小朋友高興的方法，要先學(xué)會(huì)哄小孩；學(xué)生多，不好管理；四、現(xiàn)在的家庭孩子是寶，我要學(xué)會(huì)與家長(zhǎng)溝通。當(dāng)然，暑假實(shí)習(xí)就是學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的過程，經(jīng)驗(yàn)就是從解決這些問題中得到的。
暑假代舞蹈班的同時(shí)還兼代了表演課。表演課是給一些準(zhǔn)備藝考的高中學(xué)生代的課。自己本身是相當(dāng)喜歡這份工作的，表演是我的專業(yè)，在這方面了解相對(duì)更多一些，并且自己經(jīng)歷的表演班相對(duì)多些，經(jīng)歷藝考的時(shí)間也還不算很長(zhǎng)，積累的一些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)剛剛好可以教教這些學(xué)生。當(dāng)然喜歡歸喜歡，但是自己還是會(huì)有擔(dān)憂。自己藝考時(shí)的老師都是些名校的畢業(yè)生，或者是一些演員，而我，現(xiàn)在作為以考生的老師，只不過是一個(gè)即將升大三的學(xué)生。有些害怕，怕自己會(huì)誤人子弟，會(huì)耽誤了這一群可愛的孩子。擔(dān)憂害怕只會(huì)讓自己心里更沒底，問題出現(xiàn)了我就要尋 找方法解決。自己解決不了的問題就去問我的老師，表演老師高老師教給我很多方法，還有孫老師也告訴我一些他作為監(jiān)考官選擇以考生的標(biāo)準(zhǔn)。還有，多問同學(xué)，與在外代課的同學(xué)多多交流。這是我的第一批學(xué)生，我很是放在心上，希望他們?cè)谖覀兇蠹乙黄鸬呐?huì)取得好成績(jī)，可以考進(jìn)自己理想的學(xué)校。
通過這個(gè)暑假的實(shí)踐工作，感覺自己長(zhǎng)大了了很多，也學(xué)會(huì)了很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，收獲了很多，總結(jié)以下幾點(diǎn)：
一、待人要誠(chéng)
對(duì)別人坦誠(chéng)相待，用心地的那份真誠(chéng)去對(duì)待別人，別人會(huì)看到這份真誠(chéng)，而感動(dòng)于這份真誠(chéng)。真誠(chéng)，是事業(yè)長(zhǎng)盛不衰的必勝法寶。萬(wàn)事開頭難，但是開頭無(wú)論有多難也要真誠(chéng)待人。這個(gè)假期，我真的體會(huì)到了真誠(chéng)力量的強(qiáng)大。不論是舞蹈班還是表演班，這都是我第一次正式的帶班，我滿心的，全部都是能真正的帶給學(xué)生點(diǎn)東西，真心期盼著學(xué)生能夠都學(xué)會(huì)。像舞蹈班小班的學(xué)生，雖然小，也能體會(huì)到我的真誠(chéng)。一次上課，我當(dāng)著全班學(xué)生的面哭了，是感動(dòng)的。因?yàn)槊刻於即舐曋v話，嗓子一個(gè)假期都是啞啞的，那天即將下課的時(shí)候，一個(gè)五歲的孩子對(duì)我說：“老師，回去吃點(diǎn)藥?！闭娴?，我真的感覺真誠(chéng)所具有的力量的強(qiáng)大。
二、學(xué)會(huì)溝通
溝通是一種處世的技巧和能力，溝通時(shí)時(shí)都要巧妙的運(yùn)用。在這個(gè)假期中，我學(xué)會(huì)了跟三個(gè)群體溝通：家長(zhǎng)，學(xué)生，還有學(xué)校負(fù)責(zé)人。當(dāng)然，我認(rèn)為溝通的基礎(chǔ)是真誠(chéng)，真誠(chéng)的對(duì)待每一個(gè)人，溝通便變得很容易。對(duì)家長(zhǎng)，根據(jù)學(xué)生的情況，多多的向家長(zhǎng)提提。有些家長(zhǎng)忙于工作很容易忽略孩子。對(duì)于一些比較麻煩的家長(zhǎng)一定要耐心，因?yàn)槔蠋熀图议L(zhǎng)都有一個(gè)共同的目標(biāo)就是培養(yǎng)孩子。對(duì)學(xué)生，無(wú)論年紀(jì)大小都要鼓勵(lì)。不論是學(xué)生身上還只自己身上都會(huì)發(fā)現(xiàn)，有鼓勵(lì)就有動(dòng)力。
三、充滿熱情，要有耐心
不論在哪個(gè)行業(yè)，熱情和信心都是必不可少的，熱情讓我們對(duì)工作充滿激情，愿意為共同的目標(biāo)奮斗，耐心讓我們細(xì)致的對(duì)待工作，力求做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，精益求精。激情與耐心互補(bǔ)互進(jìn)，才能碰觸最美的火花，工作才能做的好。
四、講究條理
無(wú)論是什么用人單位都想要思路清晰，做事有條理的人。講究條例可以讓工作事半功倍。
社會(huì)實(shí)踐是我們理論與實(shí)踐的最佳結(jié)合點(diǎn)，尤其是學(xué)生時(shí)代的我們，只重視理論學(xué)習(xí)，忽視實(shí)踐環(huán)節(jié)，這樣往往在走上實(shí)際的工作崗位后發(fā)揮不出真正的潛力。通過實(shí)踐所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)得到鞏固和提高。
大學(xué)是是教育我們，培養(yǎng)我們、的圣地，社會(huì)是一個(gè)鍛煉我們，磨礪我們的基地。假期的社會(huì)實(shí)踐一晃而過，但是它讓我領(lǐng)悟到了很多東西，而這些將使我受用終生。社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)各階層人的感情，拉近了我與社會(huì)的距離，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開拓了視野，增長(zhǎng)了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成才之道與肩負(fù)的歷史使命。社會(huì)是我們學(xué)習(xí)和成才的大教堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)打下更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
實(shí)習(xí)報(bào)告
第三篇 暑假服裝導(dǎo)購(gòu)員實(shí)習(xí)報(bào)告1350字
當(dāng)導(dǎo)購(gòu)員實(shí)習(xí)期間讓我深深的體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，一個(gè)人的力量十分有限，就因?yàn)槟酆蛨F(tuán)結(jié)了所有員工的力量，才能創(chuàng)造出更好的業(yè)績(jī)。
服裝導(dǎo)購(gòu)員的實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)流程:
專賣店流程：營(yíng)業(yè)前準(zhǔn)備——換工作服，佩帶工牌，檢查儀容儀表——打掃衛(wèi)生整理貨品貨架——參加晨會(huì)——營(yíng)業(yè)開始——準(zhǔn)備營(yíng)業(yè)——陳列組合規(guī)劃——接待顧客——迎接顧客——留意顧客——展示商品——介紹商品——核實(shí)開標(biāo)——核對(duì)單據(jù)——包裝商品——交付商品——其他配套產(chǎn)品介紹——送客致謝——營(yíng)業(yè)后——賬目稽核——環(huán)境衛(wèi)生——例會(huì)組織——環(huán)境清場(chǎng).
在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們?cè)谡莆债a(chǎn)品知識(shí)的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在2次的實(shí)習(xí)中我總結(jié)出如下幾條：
1、精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。2、身體的準(zhǔn)備。3、專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備。4、對(duì)顧客的準(zhǔn)備。
當(dāng)導(dǎo)購(gòu)員實(shí)習(xí)期間讓我深深的體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，一個(gè)人的力量十分有限，就因?yàn)槟酆蛨F(tuán)結(jié)了所有員工的力量，才能創(chuàng)造出更好的業(yè)績(jī)。磨練了自身的意志，得到了真正的鍛煉。學(xué)到了許多為人處世的道理與方法，學(xué)會(huì)了和善待人，也學(xué)會(huì)了時(shí)刻勉勵(lì)自己，使自己始終保持自強(qiáng)不息的良好心態(tài)！這也讓我明白了許多事情，了解到生存的艱辛，工作的辛苦，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動(dòng)的不良心態(tài)，也明白了社會(huì)的復(fù)雜和多樣性。為了能更加了解社會(huì)，適應(yīng)社會(huì)，融入社會(huì)，我們要不斷地學(xué)習(xí)新的知識(shí)，在實(shí)習(xí)中合理的將其運(yùn)用，不斷地提高自己的素質(zhì)，鍛煉自己的能力，使自己在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
此時(shí)此刻;即將面臨畢業(yè)，最深切的感受就是，無(wú)論從何處起步，無(wú)論具體從事哪種工作，認(rèn)真細(xì)致和踏實(shí)的工作態(tài)度才是成功的基礎(chǔ)。（后面的你想寫就寫，沒時(shí)間就把前面的寫完）
導(dǎo)購(gòu)員的職責(zé)：
把商品賣出去是導(dǎo)購(gòu)員的天然職責(zé)，但成就一個(gè)好的導(dǎo)購(gòu)員決不只是把商品賣出去這么簡(jiǎn)單。銷售既然是涉及到買賣雙方的事，因此，站在顧客與企業(yè)的角度，導(dǎo)購(gòu)員的職責(zé)包括以下方面。
站在顧客的角度，導(dǎo)購(gòu)員的工作就是幫助顧客在購(gòu)物時(shí)作出明智的選擇。因此，導(dǎo)購(gòu)員的工作職責(zé)包括兩個(gè)方面：為顧客提供服務(wù)；幫助顧客在購(gòu)買商品時(shí)作出最佳的選擇。
一是為顧客提供服務(wù)。由于顧客能在多個(gè)品牌中挑選到他們需要的商品，所以導(dǎo)購(gòu)員禮貌熱情地對(duì)待顧客變得非常重要了。
二是幫助顧客作出最佳的選擇。顧客不是專家，對(duì)商品的優(yōu)點(diǎn)、利益并不了解，并且顧客面對(duì)眾多商品，不知道哪一個(gè)商品最適合自己。導(dǎo)購(gòu)員在了解顧客需求心理的基礎(chǔ)上，使顧客相信購(gòu)買某種商品能使他獲得最大的利益。導(dǎo)購(gòu)員是顧客購(gòu)買商品的導(dǎo)師、顧問、參謀。顧客能否買到合適的商品，很大程度上取決于導(dǎo)購(gòu)員。
導(dǎo)購(gòu)員如何幫助顧客呢？
（１）詢問顧客對(duì)商品的興趣和愛好；
（２）幫助顧客選擇最能滿足他們需要的商品；
（３）向顧客介紹商品的特點(diǎn)；
（４）向顧客說明買到此種商品后將會(huì)給他帶來的利益；
（５）回答顧客對(duì)商品提出的疑問；
（６）說服顧客下決心購(gòu)買此商品；
（７）向顧客推薦別的商品和服務(wù)項(xiàng)目；
（８）讓顧客相信購(gòu)買此種商品是一個(gè)明智的選擇。
作為一個(gè)導(dǎo)購(gòu)員在銷售商品時(shí)要想著顧客，想著顧客的需要，想著顧客的利益，而不是單純地推銷商品。不要“為賣出商品而銷售”，而要“為服務(wù)顧客而銷售”。
第四篇 2024年暑假在市政府辦公室實(shí)習(xí)之實(shí)習(xí)報(bào)告4750字
XX年7月12日至XX年8月31日，我在__市人民政府辦公室實(shí)習(xí)，在實(shí)習(xí)期間，我主要跟隨分管工業(yè)的副市長(zhǎng)秘書學(xué)習(xí)。在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，我能夠基本掌握辦公室辦事、辦文、辦會(huì)的基本程序，認(rèn)識(shí)政府的性質(zhì)與職能，對(duì)__市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r也有更深刻的了解。
一 政府職能
在我國(guó)，政府是權(quán)力的執(zhí)行機(jī)構(gòu)，是決策的執(zhí)行者?，F(xiàn)代政府的基本職能：為經(jīng)濟(jì)提供良好的制度基礎(chǔ)；提供公共物品及服務(wù)；協(xié)調(diào)與解決社會(huì)矛盾與沖突；維護(hù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；保護(hù)自然資源；為個(gè)人提供獲得商品和服務(wù)的最低福利條件；保持促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的問題。（摘自《公共管理（mpa）簡(jiǎn)明教程》，王樂夫著）。
在我沒來政府實(shí)習(xí)之前，我對(duì)政府的理解都是從書本理論的主觀理解?，F(xiàn)在我能親身接觸政府并從客觀上了解政府，政府其實(shí)就是為人民、社會(huì)、經(jīng)濟(jì)服務(wù)的部門。
隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的不斷發(fā)展，政府職能不斷發(fā)生轉(zhuǎn)變。政府過去由政治職能轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)濟(jì)職能和社會(huì)職能。
我在__市人民政府辦公室實(shí)習(xí)，主要跟隨主管工業(yè)的副市長(zhǎng)秘書學(xué)習(xí)，因此我對(duì)政府理解最深刻的方面就是，政府是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的服務(wù)者，它為經(jīng)濟(jì)提供良好的制度基礎(chǔ)，保持促進(jìn)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定。比如，政府召集全市規(guī)模以上企業(yè)召開座談會(huì)，讓其將自身企業(yè)在運(yùn)行過程中遇到自己所不能解決的問題，反映給政府，政府便運(yùn)用自身的行政權(quán)力，把收集上來的問題分配各企業(yè)主管部門具體負(fù)責(zé)解決。這就保證問題解決的高效率，減輕企業(yè)在財(cái)力、人力等方面的負(fù)擔(dān)。
隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，__市的經(jīng)濟(jì)體制也不斷完善。而在改制的過程，不免會(huì)損害部分國(guó)企、職工的利益。于是群眾通過上訪的形式向政府反映問題。政府便通過合法的途徑，合理安置由于在經(jīng)濟(jì)體制過程利益受損的部門或個(gè)人。因此政府也是協(xié)調(diào)與解決社會(huì)矛盾與沖突，維護(hù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，為個(gè)人提供獲得商品與服務(wù)的最低福利條件的服務(wù)部門。
二 __市經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)
與河池市區(qū)內(nèi)同類縣市相比，__市是一個(gè)交通條件較優(yōu)越，經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的地區(qū)。__市以發(fā)達(dá)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)及農(nóng)產(chǎn)品的初加工為經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)，以旅游發(fā)展為輔的經(jīng)濟(jì)特色。
（一）農(nóng)業(yè) __市農(nóng)業(yè)是以桑蠶、甘蔗為主，以谷物、水果、畜牧生產(chǎn)為輔。
桑蠶 桑蠶業(yè)可以說是__市近兩年的新興產(chǎn)業(yè)。__市溫和的氣候，__市便利的交通條件及平坦的地形，為養(yǎng)桑育蠶提供了便利的先天條件。更重要的是近兩年蠶繭價(jià)格大幅度上漲，而同是__市農(nóng)業(yè)支柱農(nóng)產(chǎn)品的甘蔗的價(jià)格卻下跌沒有回落，在市場(chǎng)價(jià)值規(guī)律的作用下，桑蠶產(chǎn)業(yè)在__市得到迅猛發(fā)展。過去桑蠶的飼養(yǎng)規(guī)模只局限在個(gè)別戶，現(xiàn)在則幾乎是全市每個(gè)農(nóng)民發(fā)家致富奔小康的主要手段。目前全市桑園面積已達(dá)20萬(wàn)畝，飼養(yǎng)量達(dá)70多萬(wàn)張，全年鮮繭產(chǎn)量達(dá)到30000噸。桑蠶飼養(yǎng)規(guī)模的不斷壯大，便帶動(dòng)了__市繭絲加工業(yè)的快速發(fā)展。
桑蠶的生產(chǎn)者畢竟是擁有專業(yè)技術(shù)文化比較少，文化素質(zhì)比較低的農(nóng)民，因此也制約著__市桑蠶產(chǎn)業(yè)在質(zhì)量上有高突破。例如：蠶農(nóng)對(duì)養(yǎng)蠶的技術(shù)及對(duì)桑園的管理技術(shù)水平的掌握均較少或者沒有；蠶農(nóng)的環(huán)境保護(hù)意識(shí)不夠高，對(duì)病死蠶及蠶糞的處理方式不恰當(dāng)，致使蠶糞亂仍路上，房前屋后田間地頭到處都是，而病死蠶便直接倒入江河中，這樣養(yǎng)桑育蠶的大環(huán)境就受到嚴(yán)重污染。現(xiàn)在已出現(xiàn)一些村屯蠶病大面積爆發(fā)，無(wú)法繼續(xù)養(yǎng)蠶或即養(yǎng)必死的極端現(xiàn)象。這種現(xiàn)象在老蠶區(qū)太平鄉(xiāng)、石別鎮(zhèn)，北山鎮(zhèn)極為嚴(yán)重。因此，提高蠶農(nóng)的養(yǎng)蠶技術(shù)水平及環(huán)保意識(shí)，是使__市桑蠶產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)方式由粗放型向集約型轉(zhuǎn)變、是提高_(dá)_市桑蠶產(chǎn)量與質(zhì)量的重要保證。
甘蔗 蔗糖，是__市農(nóng)業(yè)的又一支柱產(chǎn)業(yè)，在優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中，__市一手抓桑蠶生產(chǎn)，一手抓蔗糖生產(chǎn)。蔗糖生產(chǎn)年實(shí)現(xiàn)利稅達(dá)1.45億元。
目前，__市擁有中英合資的博慶公司石別糖廠和博慶公司懷遠(yuǎn)糖廠兩家制糖企業(yè)，兩家糖廠的日榨量達(dá)1.1萬(wàn)噸?，F(xiàn)在，英方已與__市委、市政府達(dá)成協(xié)議，同意追加1.1億元人民幣的技改投資，__方面則力爭(zhēng)在未來兩三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)甘蔗種植50萬(wàn)畝，年產(chǎn)原料種蔗250萬(wàn)噸的目標(biāo)。廣西博慶食品有限公司是1995年注冊(cè)成立的中英合資企業(yè)，中英雙方各占40％和60％股份。英方投資者是英國(guó)糖業(yè)（海外）公司（bso），為世界最大的食品集團(tuán)之一英國(guó)聯(lián)合食品集團(tuán)公司（abf）的子公司；博慶是其在亞洲的第一個(gè)合資公司。目前擁有石別、懷遠(yuǎn)兩家制糖企業(yè)，現(xiàn)生產(chǎn)能分別為9000噸/日和6000噸/日，公司主要產(chǎn)品的年生產(chǎn)能力為：年產(chǎn)機(jī)制白砂糖20-30萬(wàn)噸，酒精0.7萬(wàn)噸，復(fù)合肥2萬(wàn)噸。榮膺廣西外商投資企業(yè)50強(qiáng)、廣西納稅100強(qiáng)，成為河池地區(qū)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量最好的企業(yè)之一。在甘蔗還未進(jìn)入__之前，農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)來源主要依靠黃豆、玉米、小麥等低產(chǎn)量低收入的農(nóng)作物。甘蔗的出現(xiàn)完全改變了__的農(nóng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。在__市交通條件較優(yōu)越的鄉(xiāng)鎮(zhèn)如石別糖廠、懷遠(yuǎn)糖廠一帶，都較早得種植甘蔗，經(jīng)濟(jì)收入也有明顯提高。這樣農(nóng)村的面貌也與之改變。比如在1995年之前，__市大部分農(nóng)村居房以泥瓦房為主。而在蔗糖業(yè)發(fā)展之后，農(nóng)村普遍蓋上磚石結(jié)構(gòu)的平房或樓房，農(nóng)村通訊迅速發(fā)展，彩電、洗衣機(jī)等家電設(shè)備的擁有戶數(shù)明顯增多。
除了桑蠶與甘蔗兩大支柱農(nóng)產(chǎn)品外，__市還有谷物、水果、畜牧等農(nóng)作物，而且這些主要在交通不夠發(fā)達(dá)的山區(qū)。如福龍鄉(xiāng)的部分山區(qū)多以玉米大豆等農(nóng)作物為主要經(jīng)濟(jì)來源。
總的來看，__市的農(nóng)業(yè)由于桑蠶、甘蔗產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，絕大部分的農(nóng)民已能脫貧治富，且有相當(dāng)一部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)已達(dá)小康水平。但是，由于改革開放以來農(nóng)村土地改革，及在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的影響下，農(nóng)村貧富分化的現(xiàn)象還是十分嚴(yán)重。比如在交通條件較優(yōu)越的石別鎮(zhèn)、北山鎮(zhèn)、懷遠(yuǎn)鄉(xiāng)、太平鄉(xiāng)等地區(qū)，都能較早擺脫貧困走上治富路，而在交通較閉塞的福龍鄉(xiāng)、安馬鄉(xiāng)的部分山區(qū)仍靠玉米大豆生存。
黨的__大提出全面建設(shè)小康社會(huì)，即要求除了經(jīng)濟(jì)建設(shè)方面達(dá)到小康水平之外，還要求在文化素質(zhì)、文明道德等方面也要達(dá)到小康水平。因此農(nóng)民脫貧治富了，而文化教育、道德修養(yǎng)、法制維權(quán)等方面卻不能脫貧。例如在農(nóng)村大部分農(nóng)民缺乏環(huán)保意識(shí)，如前文所說，大部分蠶農(nóng)沒有充分考慮環(huán)境污染，只考慮自身的眼前利益，將死蠶直接倒入江河中，造成大環(huán)境的污染。六坡水庫(kù)、土橋水庫(kù)周圍的蠶農(nóng)便犯了這樣的錯(cuò)誤，他們殊不知這兩座水庫(kù)就是全市人民的生命之水。
（二）工業(yè) 這里所謂的工業(yè)主要是指農(nóng)產(chǎn)品的初加工。如繭絲加工、蔗糖加工、制藥加工、媒礦生產(chǎn)等。
__市城西經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)即河池？東莞工業(yè)加工區(qū)二區(qū)，也是__市農(nóng)產(chǎn)品加工的集中區(qū)域。目前工業(yè)園區(qū)內(nèi)共有企業(yè)58家，其中XX年至今落戶園區(qū)的企業(yè)有34家，總投資8.7億元，XX年，園區(qū)獲得自治區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)扶持資金1000萬(wàn)元。市政府不斷優(yōu)化投資環(huán)境，加大招商引資力度，引進(jìn)資金建設(shè)工業(yè)園區(qū)。
__市利用“全國(guó)名列前茅的桑蠶、甘蔗生產(chǎn)基地”這塊牌子，緊密圍繞農(nóng)產(chǎn)品加工、礦產(chǎn)品、森林資源立體開發(fā)的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈，堅(jiān)持以加快發(fā)展為核心，以資源整合為主線，以項(xiàng)目建設(shè)為重點(diǎn)，以優(yōu)化環(huán)境為保證，以健全機(jī)制為動(dòng)力，以專業(yè)招商為手段，繼續(xù)實(shí)施“走出去，請(qǐng)進(jìn)來”的招商策略.在此指導(dǎo)思想下，建立和鞏固以廣東東莞為戰(zhàn)略根據(jù)地的招商主戰(zhàn)場(chǎng)，并以次為依托，輻射長(zhǎng)江三角洲，進(jìn)軍珠江三角洲，進(jìn)一步擴(kuò)大招商領(lǐng)域，努力構(gòu)建招商平臺(tái)，切實(shí)推進(jìn)全民招商. 根據(jù)我市農(nóng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的的調(diào)整，家蠶養(yǎng)殖大規(guī)模擴(kuò)大， 政府根據(jù)實(shí)際，引進(jìn)大量剿絲企業(yè)集中在城西經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)。利用__市是全國(guó)最大的桑蠶生產(chǎn)基地的品牌，及根據(jù)目前__市桑蠶發(fā)展的良好狀況，也為將來更好的發(fā)展__市桑蠶品牌，加長(zhǎng)桑蠶生產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)鏈（如除了引進(jìn)剿絲廠，還要引進(jìn)拉絲廠、服裝廠等），形成__市的絲綢品牌，提高競(jìng)爭(zhēng)力，市政府積極準(zhǔn)備向自治區(qū)申請(qǐng)創(chuàng)建廣西絲綢城的各項(xiàng)工作。農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)除了城西經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，還有博慶公司、廣維集團(tuán)等較大型企業(yè)也是__市工業(yè)的重要支柱。在增加財(cái)政收入、解決就業(yè)方面的貢獻(xiàn)是比較突出的。
從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，__市經(jīng)濟(jì)有很大的發(fā)展?jié)摿εc發(fā)展空間，發(fā)展前景也是比較開闊的。但是就目前的發(fā)展?fàn)顩r與發(fā)展規(guī)模來看，__市的工業(yè)與柳州、南寧等工業(yè)發(fā)達(dá)的地區(qū)相比，還有非常大的距離。
__市工業(yè)經(jīng)濟(jì)還存在這樣的問題：一、工業(yè)企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，增長(zhǎng)點(diǎn)偏少，增長(zhǎng)面較窄。全市工業(yè)經(jīng)濟(jì)還處在支柱產(chǎn)業(yè)少，創(chuàng)新能力弱，科技含量低，生產(chǎn)規(guī)模小，經(jīng)營(yíng)管理粗放和經(jīng)濟(jì)效益不高的局面。缺乏具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的大企業(yè)、知名企業(yè)和名牌產(chǎn)業(yè)。二、企業(yè)融資難的問題突出。由于受國(guó)家宏觀調(diào)控和金融緊縮政策的影響，加之我是部分工業(yè)企業(yè)發(fā)展實(shí)力弱，信用等級(jí)低，融資渠道單一，投資擔(dān)保服務(wù)體系不完善等問題，找成企業(yè)生產(chǎn)發(fā)展資金匱乏，導(dǎo)致生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)無(wú)法正常開展。三、工業(yè)結(jié)構(gòu)不合理，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式粗放。四、龍頭企業(yè)經(jīng)濟(jì)較少，對(duì)工業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的支撐較弱。__市的工業(yè)經(jīng)濟(jì)效益依然靠少數(shù)企業(yè)支撐（主要是博慶公司和廣維集團(tuán)）。大部分盈利企業(yè)處于微利狀態(tài)，一旦出現(xiàn)效益下降，全市工業(yè)將失去支撐的依靠，工業(yè)經(jīng)濟(jì)效益將全面下降。
全市的工業(yè)規(guī)模不大，且在各個(gè)工業(yè)企業(yè)內(nèi)部的管理模式多是以初級(jí)管理為主。所謂初級(jí)管理就是企業(yè)管理主要是以感情為基礎(chǔ)，多靠道德、感情、信仰等理念約束企業(yè)的日常運(yùn)行。在這樣的管理模式下，這些工業(yè)企業(yè)的主體也多是企業(yè)的親信，各個(gè)管理層次多為公司自己的親戚朋友。
綜合__市工業(yè)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀及__市各個(gè)公司企業(yè)的管理模式特點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)__市吸收高級(jí)人才的能力非常小。市政府在加大招商引資力度，極力優(yōu)化招商引資壞境，但在引進(jìn)人才方面卻存在極大的困難。而高級(jí)人才又是高級(jí)技術(shù)的攜帶者，引進(jìn)高級(jí)人才的困難直接阻礙高級(jí)技術(shù)的引進(jìn)。__市每年都有大批的學(xué)生進(jìn)入大學(xué)深造，但是回到自己家鄉(xiāng)就業(yè)的大學(xué)生主要是那些在發(fā)達(dá)的大城市找不到工作的人才。另一方面，__市目前的經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)模及各家企業(yè)的規(guī)模也根本用不著大學(xué)生。
廣州、上海、深圳、北京等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，都是人才高度集中的地區(qū)，因此也是高級(jí)技術(shù)高度集中的地區(qū)，于是便直接帶來經(jīng)濟(jì)的高速度、高效益、高質(zhì)量的發(fā)展。經(jīng)濟(jì)落后，吸收人才的能力差，高技術(shù)的引進(jìn)便有了困難，于是阻礙經(jīng)濟(jì)高速度發(fā)展，最后導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)還是落后的。改變這種惡性循環(huán)的關(guān)鍵還是在發(fā)展經(jīng)濟(jì)。
（三）旅游業(yè) 近兩年來，__市充分利用“劉三姐”這一品牌，大力發(fā)展旅游業(yè)。__市提出建成“旅游強(qiáng)市”的目標(biāo)，在旅游業(yè)上加大投入。去年，在旅游景區(qū)景點(diǎn)基礎(chǔ)建設(shè)開發(fā)項(xiàng)目及其配套設(shè)施方面，完成投資１６１８萬(wàn)元，意向達(dá)成旅游引資開發(fā)項(xiàng)目１６００萬(wàn)元。據(jù)統(tǒng)計(jì)，２００１年__市共接待游客３２.８８萬(wàn)人次，其中海外游客１０２０人次，分別比上年增長(zhǎng)２５.４％和３００％，旅游收入２８５１萬(wàn)元，比上年增長(zhǎng)１６.６％。旅游業(yè)正在成為__新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。
“劉三姐”的品牌是悠久而文明的。但是現(xiàn)在存在這樣的現(xiàn)象，提起“劉三姐”的故鄉(xiāng)，絕大部分人便會(huì)想起桂林。這有其中的歷史原因，但又無(wú)形中給__市的旅游業(yè)造成很大的影響。因此，對(duì)“劉三姐”故鄉(xiāng)這個(gè)寶貴的文化遺產(chǎn)的維護(hù)與宣傳，是每個(gè)__人的光榮使命。
三 實(shí)習(xí)收獲
在辦公室成員的指導(dǎo)下，我掌握辦公室辦文、辦事、辦會(huì)的基本程序。在辦文方面，自己首先一定要有過硬的文字功底，還要熟悉各種公文文種的協(xié)作格式與要求，能辨別并運(yùn)用各類文種。擬寫公文，首先應(yīng)根據(jù)事件性質(zhì)確定文種，根據(jù)文種格式作文；其次將擬好的公文給辦公室公文把關(guān)部門審核；最后印刷成文。在辦會(huì)方面，首先則應(yīng)根據(jù)會(huì)議要求及領(lǐng)導(dǎo)意見，確定會(huì)議的時(shí)間與地點(diǎn)；其次通知與會(huì)人員，準(zhǔn)備會(huì)議需要的發(fā)言稿；再次則負(fù)責(zé)會(huì)前簽到工作，認(rèn)真核實(shí)應(yīng)到會(huì)人員，若發(fā)現(xiàn)缺席的應(yīng)馬上查明原因；最后負(fù)責(zé)會(huì)議期間的各項(xiàng)服務(wù)工作，比如會(huì)議記錄。在辦事方面，首先應(yīng)該迅速判斷事件性質(zhì)，看是否是自己職責(zé)或能力范圍內(nèi)，若是自己職責(zé)范圍內(nèi)，事件若需首先請(qǐng)示主管領(lǐng)導(dǎo)的則先請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)，征求問題解決的意見；若不必過問領(lǐng)導(dǎo)的常規(guī)事件，就按辦事程序處理問題。
在政府辦公室，還必須了解熟悉整個(gè)行政系統(tǒng)內(nèi)部的層次與結(jié)構(gòu)組成等，這樣在工作中就可減少工作的失誤與麻煩，提高辦事效率。在實(shí)習(xí)過程中，不僅學(xué)習(xí)到辦公室的各種辦公知識(shí)，還學(xué)習(xí)到不少做人道理與人際交往應(yīng)注意的問題，這都是我將來走上社會(huì)所必需的生存手段。
第五篇 2024歷史地理學(xué)專業(yè)暑假實(shí)習(xí)報(bào)告5000字3550字
地墓葬遺跡的一個(gè)大概介紹，在此次發(fā)掘過程中，我主要參與了四座墓的發(fā)掘和三座墓的整理工作。包括清墓一座，唐墓一座，遼金墓兩座，其中由于時(shí)間關(guān)系一座遼金墓未清理完，轉(zhuǎn)交技工。
發(fā)掘經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)
在北京實(shí)習(xí)之前，我僅有的一點(diǎn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)是來自于2024年忻州定襄青石遺址二十天的實(shí)習(xí)，但僅算是個(gè)入門掌握，基礎(chǔ)還比較差，經(jīng)驗(yàn)也很貧乏，具體操作的手上感覺也很一般。這次在北京長(zhǎng)時(shí)間的實(shí)習(xí)，彌補(bǔ)了我以前的多方面欠缺，比如墓葬的發(fā)掘、古代建筑基址的掌握等，同時(shí)重溫并進(jìn)一步熟悉和掌握了具體發(fā)掘操作規(guī)程和方法技術(shù)，而這些是僅靠課堂學(xué)習(xí)所不能得到的，的確受益匪淺。這其中有幾次經(jīng)歷尤其使我印象深刻。
在大苑t0302發(fā)掘中，有一次刮面后，發(fā)現(xiàn)有一片近圓形區(qū)域土質(zhì)土色偏硬發(fā)黑，與周圍明顯不同，再刮后，依然存在，且有少量石灰出現(xiàn)，這在周圍更是不見，推測(cè)有可能是灰坑，技工師傅幫看了，也并未予以否定，按照先后關(guān)系，決定予以發(fā)掘?？稍诎l(fā)掘過程中，才發(fā)現(xiàn)，偏硬發(fā)黑夾雜石灰土竟找不到邊，這才明白過來：我把地層做成了灰坑，開了“天窗”。如果之前再多刮幾次，再細(xì)心一點(diǎn)，隨著這種現(xiàn)象范圍的不斷擴(kuò)大，或許就不會(huì)出此無(wú)法彌補(bǔ)的錯(cuò)誤。
遺跡是歷史的積淀，是“一次性”不可重復(fù)的。我深感慚愧……
類似的事情在大興墓葬發(fā)掘中也有一件。m42是一座穹廬頂?shù)倪|金墓，我負(fù)責(zé)發(fā)掘了一段時(shí)間，在找墓道的過程中，在確定已到原始地面的情況下，但所找出“凸”字形墓道寬窄過渡的一邊肩部一段卻總是讓人心里不踏實(shí)，雖然已有其他人的肯定。果然，發(fā)掘到近一米深的黑色地層土?xí)r，發(fā)現(xiàn)果然錯(cuò)了，實(shí)際肩部距墓門出檐的下垂面僅有五公分左右距離，比我之前所劃線要近，老師和技工師傅們有說也可能本來就是上寬下窄坡狀過度的，或坍塌的，因?yàn)橹暗膍21就有過類似的情況。但我知道那很大程度上是安慰，因?yàn)楹谕烈韵碌牟糠只径际秦Q直的，事實(shí)不容商量……只有自責(zé)和教訓(xùn)。
當(dāng)然，實(shí)踐中有憂也有喜，在m19的發(fā)掘中，雖然是一座空墓，但并不大影響我們的操作實(shí)踐，我和l_r在技工師傅的指導(dǎo)下共同剝出了五個(gè)原始臺(tái)階面（共六個(gè)），同時(shí)也找出了墓室原始土壙邊的大部，原始邊（面）非做出的邊（面）所能比，同樣這種心情也是難以言喻的。
三個(gè)月中和技工師傅的工作交流，有幾點(diǎn)體會(huì)，這或許也可稱為書本學(xué)習(xí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)之間關(guān)系的一些感觸。
眾所周知，一般的技工師傅，并不是從學(xué)校里系統(tǒng)學(xué)得田野考古知識(shí)的，而是通過類于師傅帶徒弟的方式在實(shí)踐中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累經(jīng)驗(yàn)的，毋庸置疑，這種經(jīng)驗(yàn)是寶貴的，但由于考古發(fā)掘本身的不小成本和經(jīng)常所進(jìn)行的配合基建性質(zhì)，往往會(huì)無(wú)奈注重速度而降低了田野發(fā)掘工作本身所具有的嚴(yán)謹(jǐn)性和細(xì)密性，長(zhǎng)此以往，習(xí)慣形成，在我們實(shí)習(xí)中同樣也會(huì)在正確指導(dǎo)的同時(shí)，也參有少量個(gè)人的非科學(xué)性的內(nèi)容方法，如刮面找不出邊，即打探眼，最后遺跡往往千瘡百孔，甚至?xí)茐闹匾畔ⅲ荒乖嶂黧w發(fā)掘完畢翻棺時(shí)，僅憑經(jīng)驗(yàn)不全翻，很有可能漏掉遺物及信息；能用鍬則不用鏟，往往會(huì)在去大塊土?xí)r就把骨架蹭得多有殘損；報(bào)出土銅錢數(shù)時(shí)，往往會(huì)少報(bào)幾枚，以便以后有破損缺失而不會(huì)高于事物數(shù)目；還未到原始地面，卻曰已看出墓道范圍，往往使我們學(xué)生摸不著后腦等等。這中間或許有正確的只是我水平不夠，個(gè)人武斷的觀點(diǎn)，但有些確實(shí)是不合適的，這一點(diǎn)可以肯定。
常有人說“考古考古，連蒙帶?！?，這固然有著外界人群對(duì)于考古工作的不理解，但業(yè)內(nèi)人士也有此語(yǔ)時(shí)，我個(gè)人認(rèn)為這就并不全為空穴來風(fēng)了，這往往與我們的一線工作者的工作方法和工作態(tài)度有著千絲萬(wàn)縷的關(guān)系。
完全承認(rèn)的是，技工師傅們的發(fā)掘經(jīng)驗(yàn)是十分豐富的，他們往往有著十?dāng)?shù)甚至數(shù)十年的田野發(fā)掘經(jīng)驗(yàn)，對(duì)我國(guó)的考古事業(yè)做出了不可磨滅的貢獻(xiàn)，同時(shí)又長(zhǎng)期承受著清苦的工地生活，付出了巨大的個(gè)人犧牲。但這并不能掩蓋個(gè)別不當(dāng)之處，雖然這也往往有著他們自己的理由，至少?gòu)乃俣群托噬希蛟S我們某天走上工作崗位后也會(huì)陷入工作時(shí)間和成果質(zhì)量等等之類的矛盾中，但即使有妥協(xié)，我想也不應(yīng)是在現(xiàn)階段的實(shí)習(xí)中。
室內(nèi)學(xué)習(xí)整理
由于方方面面的因素，我們的實(shí)習(xí)前和實(shí)習(xí)中穿插了一個(gè)月左右的室內(nèi)學(xué)習(xí)階段，這其間領(lǐng)隊(duì)、老師給我們進(jìn)行了多個(gè)通論性及田野實(shí)踐性的講座，有些知識(shí)是課堂知識(shí)的重溫，而有些知識(shí)則是我們不曾接觸和常常忽略的。如李軍老師給我們回溫了田野發(fā)掘常識(shí)后，又帶領(lǐng)我們?cè)谝巴庾屑?xì)了解了當(dāng)?shù)氐牡乩淼貏?shì)、植被土壤、河流湖泊等自然地理狀況。這些恰恰是我們所應(yīng)該了解而又容易忽視的。領(lǐng)隊(duì)馮老師結(jié)合大苑發(fā)掘遺址的性質(zhì)，給我們?cè)敿?xì)講解了晚期寺廟的建筑布局及特點(diǎn)，這些則是我們之前所不曾涉及的，而發(fā)掘完畢的結(jié)果也印證了這些知識(shí)。除此外，北京文研所的張主任還在工地結(jié)束后專門給做了一節(jié)更深領(lǐng)隊(duì)層面的講座，可謂開了眼界，長(zhǎng)了見識(shí)。
室內(nèi)整理工作集中在實(shí)習(xí)末尾的數(shù)天，除了每人需交的探方、灰坑、墓葬、灶等常規(guī)記錄，在老師的指導(dǎo)下我們還做出了遺址各期的墓葬登記表、墓葬統(tǒng)計(jì)表、出土器物登記表、標(biāo)本登記表、銅錢登記表、墓磚登記表等，對(duì)于室內(nèi)整理工作從整體和細(xì)節(jié)上都有了一個(gè)宏觀的概念和詳細(xì)的了解。雖然時(shí)間倉(cāng)促、任務(wù)緊張，但仍覺很有收獲。
（二）
兩點(diǎn)一線的學(xué)校生活總會(huì)讓人自覺或不自覺地將自己圈入一個(gè)感官上很拮據(jù)的范圍。而實(shí)習(xí)生活中諸多的充分必要條件則往往使我們?cè)诓恢挥X中融為一個(gè)真正意義上的大家庭，這個(gè)集體中充滿了詼諧幽默、歡聲笑語(yǔ)，個(gè)人的趣事趣聞往往也會(huì)成為大家共有的快樂；同時(shí)充滿了互相幫助、關(guān)懷友愛，個(gè)人的悲愁苦惱也會(huì)在大家的齊協(xié)中灰飛煙散……
駐地位于房山區(qū)大苑村村北，是一個(gè)安靜的莊戶人家，周圍皆田地、果樹，偏東的稍遠(yuǎn)處，一條小河蜿蜒流過，兩岸的斜柳隨著河流延伸向遠(yuǎn)方，是一個(gè)學(xué)習(xí)、生活理想的好地方。每天下工后的生活安詳恬靜，可口的飯菜伴隨著輕松的交談很快就慰藉了轆轆的腸胃，飯后大家或看書寫筆記理理思路，或踢毽子、打羽毛球放松娛樂，或坐于院外磨盤上聊天放歌，或走入田間、橋頭漫步散心，一派悠然。偶有休息日，在老師的允諾或帶領(lǐng)下，我們便可以進(jìn)城，或購(gòu)置個(gè)人日用品，或集體參觀重要文化景點(diǎn)，故宮、首博、軍博等重要的博物館、文物古跡很是讓大家留戀，開拓了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)。
逢領(lǐng)導(dǎo)、老師來看望或重要節(jié)日等，駐地的聚餐總不會(huì)少，飯前同學(xué)們動(dòng)手幫忙，加上師傅的好手藝，八九、十?dāng)?shù)樣菜就上桌了，二十余人數(shù)桌分而餐之，不時(shí)共舉杯，小小的農(nóng)家庭院，其樂融融，大家暢飲侃談、逗樂玩笑，工作的疲憊消失的無(wú)影無(wú)蹤，這或許也算是田野實(shí)習(xí)生活不可或缺的一部分吧。
工地上，坦言是比較枯燥的，再加之有時(shí)或狂沙肆虐，灰頭土臉，或烈日當(dāng)頭，油汗?jié)M面，實(shí)不好受。可枯燥并不是一成不變的，偶爾閑暇空余，發(fā)掘?qū)ο笈R近的同學(xué)也會(huì)走動(dòng)走動(dòng)，互通有無(wú)，討論著彼此所領(lǐng)的探方墓葬、所暴露出土的遺跡遺物、方法技能上的是非對(duì)錯(cuò)等等，也會(huì)逗逗樂子，誰(shuí)誰(shuí)又挨熊了，誰(shuí)誰(shuí)又出糗了，或談笑風(fēng)生，或小聲竊竊。無(wú)形中，風(fēng)沙、烤曬的難受也被拋擲了腦后。少有的較大段空閑中，微縮版長(zhǎng)城、西夏王陵、金字塔、獅身人面像等相繼拔地而起，水利部宣告成立，接字游戲、殺人游戲風(fēng)靡一時(shí)，足球籃球長(zhǎng)久不衰，只可惜“墓地的詛咒”使得這顯得有些美中不足，但卻也無(wú)可奈何。
工地同學(xué)間也是趣聞多多。在大興工地階段，一男一女，抓鬮分組發(fā)掘，結(jié)果令人好笑。以rs組合為例，rlp喜開玩笑，而sj則嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，倆人頗似有“水火之勢(shì)”。然對(duì)于工作s固然遵規(guī)守矩、一絲不茍，r卻也同樣勤勤懇懇、吃苦耐勞，同時(shí)所兼的后勤之責(zé)也干得井井有條。但閑暇空余，倆人閑聊中則抬杠頻繁，s說一，r則說二，s朝東，r則向西，縱然你說的搬經(jīng)據(jù)典，有理有據(jù)，天花亂墜，落英繽紛，也會(huì)被r揶揄得一無(wú)是處，繼而歪理正說，顛三倒四，讓人無(wú)言以對(duì)，哭笑不得，只有吃憋。堪稱經(jīng)典地一張合影中，兩人坐于一塊木板，一伏著腰，面色無(wú)奈，一雙手撫膝，微帶黠笑。我戲謔調(diào)侃“面如死灰處，‘太君’頹然；嬉皮得意時(shí)，‘黑子’開顏”。其他組合中，也是各有特色，趣事不斷，讓一成不變的土色工地，平添了許多亮彩，伴隨我們走完了實(shí)習(xí)生活。
實(shí)習(xí)三月余的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，太多的人們值得我們回憶，北京文研所領(lǐng)導(dǎo)們的熱忱和支持，讓我們的生活交通保障可靠、安然無(wú)憂；領(lǐng)隊(duì)老師們無(wú)私的關(guān)懷和幫助，讓我們面對(duì)生疏的田野工作有了頭緒并逐漸掌握；技工師傅們手把手的指導(dǎo)，使我們初步掌握了發(fā)掘中各個(gè)細(xì)節(jié)的技術(shù)方法；還有汝師傅、高阿姨變著花樣的可口飯菜、房東一家默默的后勤保障……
104天的實(shí)習(xí)，104天的工地生活，對(duì)我來說，專業(yè)方面既有遺址發(fā)掘的重溫，又有墓葬發(fā)掘的新接觸，其它方面，在老師、同窗學(xué)友的相伴下，我們還共同收獲了許多在書本和學(xué)校所不能得到的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，很是難得，相信會(huì)對(duì)我們以后的學(xué)習(xí)、生活有著相當(dāng)?shù)挠绊?。這種經(jīng)歷對(duì)于個(gè)人，以前沒有過，以后可能也難再有了。
第六篇 暑假營(yíng)業(yè)員打工實(shí)習(xí)報(bào)告3550字
1.暑假營(yíng)業(yè)員打工實(shí)習(xí)報(bào)告
一、實(shí)習(xí)目的
本次實(shí)習(xí)就是學(xué)校為了鍛煉我們的實(shí)踐能力，希望我們?cè)趯?shí)習(xí)的過程中積累一定的工作的經(jīng)驗(yàn)，為以后步入工作可以有借鑒的東西。這不僅是遵循學(xué)校的要求，更多是對(duì)我們學(xué)生的一個(gè)鍛煉，在實(shí)踐中學(xué)會(huì)知識(shí)。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間
20__年__月__日——__月__日
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)
___超市
四、實(shí)習(xí)過程
1、實(shí)習(xí)內(nèi)容
我做的是超市的營(yíng)業(yè)員，負(fù)責(zé)為顧客提供銷售服務(wù)，同時(shí)引導(dǎo)顧客購(gòu)買商品，為他們介紹商品的價(jià)格和特點(diǎn)以及商品的優(yōu)勢(shì)。還要保障超市的庫(kù)存商品供應(yīng)，及時(shí)清理空貨架，保證有足夠的商品在貨架上進(jìn)行售賣，以及查看商品的保質(zhì)期，保證商品有足夠的保質(zhì)期，若是發(fā)現(xiàn)即將要過期的商品，及時(shí)的把他們低價(jià)賣出，同時(shí)提醒顧客購(gòu)買的這些距離過期的時(shí)間，及早解決，還有就是為顧客辦理退貨和換貨的手續(xù)，微笑禮貌服務(wù)于人。
2、實(shí)習(xí)流程
我第一天去到超市實(shí)習(xí)，我就開始來了一天的工作，我跟著超市的管理人員，熟悉了整個(gè)超市的運(yùn)作，把一些重點(diǎn)記下來，其他的就一點(diǎn)點(diǎn)的記。
然后就每天對(duì)來超市的顧客介紹我們超市的商品，努力的把商品賣出去，可以拿到一定的提成，我要做的就是把超市里進(jìn)購(gòu)的商品及時(shí)的把口號(hào)喊出去，讓更多的人來買它，幫助超市拿到更多的效益。顧客不需要我服務(wù)的時(shí)候，就在超市里面巡邏，查看商品的保質(zhì)期還有多少，以及各類商品的擺放情況，把缺了商品的貨架上滿，給顧客可以挑選的余地，吸引顧客來超市。
在我實(shí)習(xí)的過程中，有時(shí)候有些商品可能沒有及時(shí)檢測(cè)到問題，所以提前被顧客買了回去，因此當(dāng)他們要求退化時(shí)，我要給他們辦理退貨的手續(xù)，以免破壞超市的名譽(yù)，也是為了及時(shí)的止住更多的損失。我在這次實(shí)習(xí)的半年里，我為顧客辦理退貨的手續(xù)就有__次，慶幸的是，我都給辦好了，保住了超市的聲譽(yù)，我做好了自己這一職業(yè)。
五、實(shí)習(xí)總結(jié)
這次的實(shí)習(xí)，我明白了做一個(gè)營(yíng)業(yè)員都是要努力的，不能只是簡(jiǎn)單的站在那不動(dòng)，就會(huì)有生意來，主動(dòng)在這個(gè)社會(huì)上生存是必須要的，不能總是被動(dòng)的承受別人給的，還是要自己去爭(zhēng)取。做好一個(gè)工作，就一定要盡心，不能偷懶。實(shí)習(xí)讓我懂得生活的不易，工作更是不易，所以一定要學(xué)好知識(shí)，才能讓自己工作好一些。
2.暑假營(yíng)業(yè)員打工實(shí)習(xí)報(bào)告
通過人事部的安排，我于__月17日—18日在__店實(shí)習(xí)，我很幸運(yùn)來到一家__門店實(shí)習(xí)，現(xiàn)將實(shí)習(xí)情況作小結(jié)：
第一天在門店，早上營(yíng)業(yè)員先是對(duì)店面整體消毒及陳列產(chǎn)品，接著店長(zhǎng)讓我讀一遍營(yíng)運(yùn)手冊(cè)，對(duì)門店?duì)I業(yè)員的工作流程有所了解。實(shí)習(xí)中，一邊與營(yíng)業(yè)員進(jìn)行交流一邊觀察他們與顧客的導(dǎo)購(gòu)過程，初步地對(duì)營(yíng)業(yè)員的工作流程及工作內(nèi)容有所掌握，如熱賣的產(chǎn)品，產(chǎn)品的價(jià)格、克重及種類，導(dǎo)購(gòu)技巧、收銀系統(tǒng)操作等等，對(duì)一些專業(yè)術(shù)語(yǔ)也有所理解，如顧客進(jìn)店、離店禮貌用語(yǔ)等。
初步對(duì)陳列知識(shí)進(jìn)行學(xué)習(xí)與運(yùn)用。在這之前，我膚淺地認(rèn)為每個(gè)門店擺設(shè)只需要擺得整齊、干凈，有顧客來消費(fèi)即可，后來通過實(shí)習(xí)，我才知道原來擺設(shè)還有這么多的講究與方法。如擺設(shè)區(qū)是分特陳區(qū)、久陳區(qū)、邊陳區(qū)等（特陳區(qū)指放新品、久陳區(qū)指放附件不經(jīng)常移動(dòng)、邊陳區(qū)指放餐座和素菜的會(huì)經(jīng)常調(diào)整的區(qū)域），都有許多明確要求。在店里，營(yíng)業(yè)員必須每隔兩小時(shí)填寫《消毒、溫度管理表》檢測(cè)產(chǎn)品區(qū)溫度。
實(shí)習(xí)期間，正好門店有手機(jī)下載app滿30元送10元紅包活動(dòng)，來店顧客特別多，店長(zhǎng)教我怎樣向顧客推薦手機(jī)下載app領(lǐng)紅包活動(dòng)，從中午一直到晚上，我們都一直在店外發(fā)傳單向客人介紹活動(dòng)，效果非常好，很多客人都接受這種活動(dòng)在店購(gòu)買產(chǎn)品。我沒有聽到他們?nèi)魏卧寡?，始終以微笑面對(duì)顧客，盡心盡力接待好每一位顧客，店長(zhǎng)還教我疊一次性手套，一個(gè)小包裝疊一雙手套，這樣即節(jié)約也高大上。不要小看疊手套，可以考驗(yàn)一個(gè)人的耐心，店長(zhǎng)和營(yíng)業(yè)員也非常的敬業(yè)。
記得營(yíng)業(yè)員在教我怎樣做促銷技巧時(shí)，說到'客人已經(jīng)選好的產(chǎn)品不要拿來放到手上，要放到后面柜子上，不要讓顧客覺得自己買的已經(jīng)很多了'，還有'顧客進(jìn)店時(shí)在考慮看吃什么時(shí)，可以先詢問客人喜歡吃辣的還是不辣的'等話語(yǔ)，言語(yǔ)真誠(chéng)樸實(shí)，道出了從事熟食行業(yè)的專業(yè)。
短短的兩天的實(shí)習(xí)，為我從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷客服的工作打下了一定的基礎(chǔ)，且對(duì)這個(gè)行業(yè)有了一定的了解，但是對(duì)專業(yè)程度的掌握還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，任重而道遠(yuǎn)，我還需要更加刻苦的學(xué)習(xí)、修 煉與沉淀。我定將好好學(xué)習(xí)，天天向上！還懇請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo)！不勝感激！
3.暑假營(yíng)業(yè)員打工實(shí)習(xí)報(bào)告
通過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)實(shí)踐和主管的指導(dǎo)，使我更豐富全面的掌握了營(yíng)業(yè)員所必需掌握的銷售技巧以及人際關(guān)系處理技巧，使我們真正對(duì)崗前所學(xué)的知識(shí)融會(huì)貫通。
首先，我想向___店為我的實(shí)習(xí)提供幫助和指導(dǎo)的主管和我的同事們致謝，感謝他們?yōu)槲业捻樌麑?shí)習(xí)所作的幫助和努力。
通過實(shí)習(xí)，我獲得了實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn)，鞏固并檢驗(yàn)了自己在崗前所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)水平。實(shí)習(xí)期間，我了解并參與了銷售過程。在此期間，我進(jìn)一步學(xué)習(xí)了諾基亞產(chǎn)品知識(shí)，對(duì)機(jī)型有了更深的理解，將理論與實(shí)踐有機(jī)結(jié)合起來。我的工作得到了主管和同事充分的肯定和較好的評(píng)價(jià)。
“千里之行，始于足下”，這近一個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對(duì)將來自己的事業(yè)有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。
這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來自主管和老營(yíng)業(yè)員的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問題。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛保覀兛梢韵蛩麄儗W(xué)習(xí)很多知識(shí)、道理。
我知道，不到之處還有存在，在以后的工作中，我會(huì)繼續(xù)努力，不斷完善，不斷提升個(gè)人文化素養(yǎng)和銷售技巧！為公司創(chuàng)造利益，為我個(gè)人的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)！
4.暑假營(yíng)業(yè)員打工實(shí)習(xí)報(bào)告
為期一周的營(yíng)業(yè)實(shí)習(xí)工作已經(jīng)圓滿結(jié)束了?；仡欉@幾天的實(shí)習(xí)，真的是感慨良多。在科班領(lǐng)導(dǎo)及班組的關(guān)懷和指導(dǎo)下，在各位同事的支持和幫助下，我不僅迅速的掌握了業(yè)務(wù)知識(shí)，還協(xié)助我們的業(yè)務(wù)人員為用戶服務(wù)，這使我覺得很充實(shí)也很滿足。
營(yíng)業(yè)是__的四個(gè)重要組成部分之一，更是展示我們__企業(yè)形象，體現(xiàn)我們精神面貌和綜合素質(zhì)的窗口。我很榮幸我職業(yè)生涯的第一站就是到了這里。在__營(yíng)業(yè)大廳的前臺(tái)工作不僅接觸的用戶多，需要協(xié)調(diào)的事情也多，特別是在奧運(yùn)會(huì)進(jìn)行的重要時(shí)刻，每一項(xiàng)工作對(duì)我們來說都是一個(gè)挑戰(zhàn)。給我感觸最深的就是我們的包裹收寄。我們的業(yè)務(wù)員不僅要詳細(xì)的咨詢用戶的寄出地點(diǎn)，更要慎重的驗(yàn)試每一件寄出物品。有時(shí)候驗(yàn)試過程太過仔細(xì)還會(huì)遭到一些用戶的冷嘲熱諷。每到這時(shí)候，我們的業(yè)務(wù)人員就只是用微笑帶過。這樣的態(tài)度，這樣的素質(zhì)，是很難得并且值得我們每個(gè)人學(xué)習(xí)的。
這次實(shí)習(xí)主要學(xué)習(xí)的是我們__傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的工作流程，在工作前，我做好了個(gè)人工作計(jì)劃，對(duì)函件業(yè)務(wù)，特快專遞，以及包裹收寄有了一定的熟悉。由于電腦終端的配合使用，這幾項(xiàng)業(yè)務(wù)的辦理也變得十分簡(jiǎn)單。其中業(yè)務(wù)量的就是我們的___，很多時(shí)候甚至超過了普通信件。這就充分體現(xiàn)了我們__擁有很高的名氣和聲譽(yù)，被廣大客戶所認(rèn)可。而提到我們的包裹，我就不得不說，由于禁忌物品太多，檢查太嚴(yán)格，使得我們流失很大一部分用戶，經(jīng)濟(jì)損失是小，對(duì)我們今后的業(yè)務(wù)發(fā)展影響還是比較大的。
當(dāng)然，這種時(shí)候肯定是要把國(guó)家安全放在第一位的，但是我們也需要做一些相應(yīng)的挽救措施。比如做一些宣傳安全第一的海報(bào)，告訴民眾我們的'初衷，在奧運(yùn)會(huì)結(jié)束之后會(huì)恢復(fù)一些物品的收寄等等。告訴他們我們并不是終止這項(xiàng)業(yè)務(wù)，只是暫時(shí)的把我們的國(guó)家安全擺在第一位。這樣既提升了我們__的企業(yè)形象，又能獲得大眾的諒解從而挽回大量流失的客戶。
對(duì)于__營(yíng)業(yè)人員來說，提高個(gè)人的綜合素質(zhì)和修養(yǎng)非常的關(guān)鍵。這一點(diǎn)我所在的營(yíng)業(yè)班就做的非常的不錯(cuò)。她們把個(gè)人的職業(yè)道德素養(yǎng)與業(yè)務(wù)知識(shí)相結(jié)合。每天早上到了之后，都在班長(zhǎng)的組織代領(lǐng)下探討一下工作中出現(xiàn)的問題以及注意事項(xiàng)，就連口號(hào)也喊得異常響亮，“用我們的服務(wù)，讓用戶滿意，將心比心，用戶稱心”。每周還會(huì)組織一到兩次小型的考試，鞏固業(yè)務(wù)知識(shí)。所以我覺得這樣的團(tuán)隊(duì)是很難得的，不僅擁有優(yōu)秀的，而且還有負(fù)責(zé)的執(zhí)行者，讓我獲益匪淺。
以上是我的實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)。通過這短短幾天的實(shí)習(xí)，我深深的體會(huì)到作為一名合格的__營(yíng)業(yè)人員，不僅要具備較高的業(yè)務(wù)水平，更需要具備良好的職業(yè)素質(zhì)和心理素質(zhì)。營(yíng)業(yè)員，是我們企業(yè)最普通、最平凡的崗位，但作為企業(yè)的最前沿，代表的卻是我們__企業(yè)的整體形象。我們應(yīng)該認(rèn)真向那些在平凡崗位上做出不平凡事跡的營(yíng)業(yè)人員學(xué)習(xí)。
第七篇 2024暑假機(jī)械實(shí)習(xí)報(bào)告4050字
1.2024暑假機(jī)械實(shí)習(xí)報(bào)告
一、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介：
河北____集團(tuán)有限公司是為汽車，內(nèi)燃機(jī)及工程機(jī)械生產(chǎn)以空氣濾清器進(jìn)氣系統(tǒng)板塊為主導(dǎo)產(chǎn)品的專業(yè)廠家。廠區(qū)占地__余畝，建筑面積___方米。總資產(chǎn)__萬(wàn)元，固定資產(chǎn)__萬(wàn)元。廠址坐落于全國(guó)十佳民營(yíng)科技園區(qū)——__工業(yè)園。
二、實(shí)習(xí)單位產(chǎn)品及其設(shè)備介紹
模具車間實(shí)習(xí)設(shè)備：注塑機(jī)、數(shù)控加工中心、普通車床、普通銑床、磨床、鉆床、電火花機(jī)等。產(chǎn)品主要有空氣濾芯器，汽車內(nèi)外飾件，汽車前后保險(xiǎn)杠，汽車燈具等。
三、實(shí)習(xí)任務(wù)：
想通過親身實(shí)習(xí)體驗(yàn)，找出自己的不足，讓自己更了解這個(gè)社會(huì)。在實(shí)習(xí)中，通過鍛煉自己的韌性和才干，要檢驗(yàn)一下自己在學(xué)校中學(xué)到的知識(shí)是否在社會(huì)中會(huì)被利用，自己的能力是否可以被社會(huì)承認(rèn)，以及如何利用在學(xué)校中學(xué)到的知識(shí)，把它活學(xué)活用到實(shí)踐中。
1）熟悉工廠的工作環(huán)境，為將來更好地適應(yīng)工作做準(zhǔn)備。
2）掌握工作中的常用技巧與技能，增強(qiáng)專業(yè)技能。
3）發(fā)現(xiàn)自己的不足，為下一步完善自己明確方向。
四、實(shí)習(xí)內(nèi)容及總結(jié)
時(shí)間過的很快，轉(zhuǎn)眼間__個(gè)月的實(shí)習(xí)就結(jié)束了，__個(gè)月的實(shí)習(xí)有苦也有樂，學(xué)到了許多在學(xué)校學(xué)不到的東西，在實(shí)習(xí)的過程中，我們是忙碌的，充實(shí)的，快樂的，幸福的。在實(shí)習(xí)的過程中，我們付出了很多同時(shí)也收獲了很多，這次實(shí)習(xí)對(duì)于我來說有著非同一般的價(jià)值，它給我的人生開啟了一盞明燈。
我被分到了模具車間實(shí)習(xí)，這對(duì)于我們學(xué)模具的來說是專業(yè)非常對(duì)口的，我們對(duì)我們的實(shí)習(xí)充滿了希望，因?yàn)槲覀兌P(guān)于模具的基本知識(shí)，而且在學(xué)校里也學(xué)到了關(guān)于模具的東西。
剛來到車間的時(shí)候，車間主任給我們上了一節(jié)課，他告訴我們，在塑膠車間把自己高傲的心態(tài)放下，你什么都不是，只是來這學(xué)習(xí)的，一切從零開始！在車間里要尊重每一位師傅，他比你早來一天也是你的師傅，一定要虛心學(xué)習(xí)，認(rèn)真肯干，不懂就要問。
因?yàn)槲覀兪莵韺?shí)習(xí)的，因?yàn)槲覀兪裁炊疾粫?huì)，所以我們?cè)谲囬g里開始只是做那些沒有技術(shù)含量的活比如說擦黃線，掃地，搬運(yùn)工件等讓人煩心的工作，這些工作對(duì)于我們還沒走向社會(huì)的大學(xué)生來說真是無(wú)法接受，每個(gè)人都會(huì)這樣想的，但是反過來想，為什么你只是做這些工作呢，因?yàn)槟闶裁炊疾粫?huì)，誰(shuí)都是這樣過來的，所以我又重新調(diào)整心態(tài)，這也堅(jiān)定了我要努力學(xué)習(xí)真本領(lǐng)的決心！
2.2024暑假機(jī)械實(shí)習(xí)報(bào)告
一、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介
__化工集團(tuán)有限公司是生產(chǎn)__、__、__化工產(chǎn)品的企業(yè)。
......
二、實(shí)習(xí)目的、崗位任務(wù)及實(shí)習(xí)內(nèi)容
1實(shí)習(xí)目的
畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們大學(xué)期間的最后一門課程，不知不覺我們的大學(xué)時(shí)光就要結(jié)束了，在這個(gè)時(shí)候，我們非常希望通過實(shí)踐來檢驗(yàn)自己掌握的知識(shí)的正確性。在這個(gè)時(shí)候，我來到__化工股份限公司，開始我的畢業(yè)實(shí)習(xí)。
通過生產(chǎn)實(shí)習(xí)，使學(xué)生學(xué)習(xí)和了解農(nóng)藥從原材料到成品批量生產(chǎn)的全過程以及生產(chǎn)組織管理等知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生樹立理論聯(lián)系實(shí)際的工作作風(fēng)，以及生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)中將科學(xué)的理論知識(shí)加以驗(yàn)證、深化、鞏固和充實(shí)。并培養(yǎng)學(xué)生進(jìn)行調(diào)查、研究、分析和解決工程實(shí)際問題的能力，為后繼專業(yè)課的學(xué)習(xí)、課程設(shè)計(jì)和畢業(yè)設(shè)計(jì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。通過生產(chǎn)實(shí)習(xí)，拓寬學(xué)生的知識(shí)面，增加感性認(rèn)識(shí)，把所學(xué)知識(shí)條理化系統(tǒng)化，學(xué)到從書本學(xué)不到的專業(yè)知識(shí)，并獲得本專業(yè)國(guó)內(nèi)、外科技發(fā)展現(xiàn)狀的最新信息，激發(fā)學(xué)生向?qū)嵺`學(xué)習(xí)和探索的積極性，為今后的學(xué)習(xí)和將從事的技術(shù)工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
2實(shí)習(xí)內(nèi)容
掌控dcs、儀表知識(shí)，熟知本崗位溫度、壓力、流量、液位等參數(shù)測(cè)量，并能夠正確操作和使用;
了解相鄰崗位的工藝過程、工藝參數(shù)、調(diào)整方法實(shí)現(xiàn)裝置平穩(wěn)生產(chǎn)、安全生產(chǎn)。
三、實(shí)習(xí)時(shí)間
20__年__月10日至20__年__月1日
四、實(shí)習(xí)崗位的工藝特點(diǎn)
正式進(jìn)入車間學(xué)習(xí)一線生產(chǎn)的時(shí)候了，什么都要從基本的學(xué)起，當(dāng)我跟著師傅學(xué)習(xí)的時(shí)候，第一個(gè)學(xué)的不是如何去操作，也不是什么設(shè)備運(yùn)行原理之類的，而是打掃衛(wèi)生和做記錄，基本每隔兩小時(shí)就要擦一次設(shè)備，每一小時(shí)做一次記錄，雖然這些都是很簡(jiǎn)單的工作，但它是了解生產(chǎn)設(shè)備、工藝管道、物料流向的關(guān)鍵，而每小時(shí)的記錄可以讓操作人員及時(shí)了解設(shè)備的運(yùn)行情況。
進(jìn)入最基本的學(xué)習(xí)，首先是從生產(chǎn)過程中的一些基本常識(shí)及注意事項(xiàng)學(xué)起：
1.__的性質(zhì)
cl2，呈黃色的透明液體，在0℃比重是0.364mpa，絕壓下約是水的1.5倍，常壓下沸點(diǎn)是-34.6℃，純度為99.5%以上，含水為500ppm一下，液氯一般用于水處理的消毒劑、紡織造紙漂白劑等等。
2.液氯的生產(chǎn)方法
采用氟利昂蒸汽壓縮的方法進(jìn)行制冷，達(dá)到氯氣液化所需的溫度。本生產(chǎn)工藝流程中有氟壓縮機(jī)、氟冷凝器、氟節(jié)流閥、氟蒸發(fā)器四個(gè)基本部分組成，它們之間一次用管道連接成一個(gè)封閉系統(tǒng)。制冷劑氟利昂在系統(tǒng)中不斷循環(huán)，在氟蒸發(fā)器內(nèi)液氟與氯氣進(jìn)行熱交換，液氟吸熱而蒸發(fā)，氣氯達(dá)到液化變?yōu)橐郝冗_(dá)到生產(chǎn)目的，生產(chǎn)出來的液氯出巡在貯槽內(nèi)，在由磁力泵提供壓力后充裝到鋼瓶出售給用戶。
3.工藝流程的敘述
從氯干燥輸出的干燥氯氣到氯氣緩沖罐，進(jìn)一步除去氯氣中的酸沫、雜質(zhì)后到原氯分配臺(tái)進(jìn)行氯氣再分配，去液化的原氯進(jìn)入氯液化器，氯氣與液氟進(jìn)行熱交換，大部分氯氣冷凝為液氯在氣液分離器中液氯與尾氯分離。液氯流入液氯貯槽，液化后的尾氯經(jīng)為氯分配臺(tái)送到氯化苯、次氯酸鈉、鹽酸使用。液氯貯槽內(nèi)的液氯達(dá)到規(guī)定的量后由磁力泵將液氯槽內(nèi)的液氯送到充裝分配臺(tái)，最后出售給用戶。
五、心得體會(huì)及總結(jié)
通過這一次的實(shí)習(xí)，自己也學(xué)到了許多原先在課本上學(xué)不到的東西，在這次實(shí)習(xí)中，我收益頗多，這些都是無(wú)形資產(chǎn)，將伴隨我一生。這次實(shí)習(xí)可以看到化工廠的管理可以說是軍事化的管理模式，一切都是那么的紀(jì)律嚴(yán)明，一切的操作都是那么的一絲不茍，安全培訓(xùn)中的那些有據(jù)可查的事故案例也無(wú)聲的向我們說明著操作規(guī)程的重要性和必要性，同時(shí)也深切的體會(huì)到了“安全第一，預(yù)防為主”這八字安全方針的真正意義之所在。此外，我們從和師傅們的談話中也學(xué)到了一些在社會(huì)上為人處世和工作的經(jīng)驗(yàn)，讓我知道怎樣在平凡之中創(chuàng)造出不平凡。
在這實(shí)習(xí)生活中我也深刻的感受到了現(xiàn)代化生產(chǎn)所帶來的便利。眾所周知，在化工廠工作每天所要面對(duì)的都是刺鼻的氣味，這對(duì)公認(rèn)的身心健康是有很大的危害的。而現(xiàn)在隨著生產(chǎn)力和科技的不斷進(jìn)步這一切都已經(jīng)成為了歷史，現(xiàn)在，雖然生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)機(jī)器轟鳴，但是工人們只要坐在控制室里面通過電腦來控制，設(shè)備就可以自動(dòng)而有序的運(yùn)行，節(jié)省了大量的人力資源，同時(shí)也改善了工人的工作環(huán)境。
在工作之余，在與一些老師傅們交談中得知，在工作崗位上，有著良好的業(yè)務(wù)能力是基礎(chǔ)能力，但怎樣處理好與同事的關(guān)系，為自己和他人的工作創(chuàng)建一個(gè)和諧的氛圍，又是那么的重要，于是也就更能體會(huì)在企業(yè)中“人和萬(wàn)事興”的要義。
總之，這次實(shí)習(xí)是有收獲的，自己也有許多心得體會(huì)。
3.2024暑假機(jī)械實(shí)習(xí)報(bào)告
通過機(jī)械實(shí)習(xí)，我了解了許多課本上很難理解的知識(shí)。機(jī)械的傳動(dòng)構(gòu)造，一些機(jī)器部件的構(gòu)造原理等等，了解了許多常用工具。
通過電工技術(shù)實(shí)習(xí)，我得到了很大的收獲，這些都是平時(shí)在課堂理論學(xué)習(xí)中無(wú)法學(xué)到的，我主要的收獲有以下方面。掌握了幾種基本的電工工具的使用，了解了電動(dòng)機(jī)傳動(dòng)和點(diǎn)動(dòng)控制、順序控制、逆反轉(zhuǎn)控制的概念和原理，掌握了交流繼電器的原理和接線方法。實(shí)習(xí)期雖然很短，卻使我懂得了很多。
經(jīng)過這幾個(gè)月實(shí)習(xí)下來，使我受益良多：
1、是要有堅(jiān)定的信念。不管到那家公司，一開始都不會(huì)立刻給工作讓我們實(shí)習(xí)生實(shí)際操作，一般都是先讓我們看，時(shí)間短的要幾天，時(shí)間長(zhǎng)的要幾周，在這段時(shí)間里很多人會(huì)覺得很無(wú)聊，沒事可做，便產(chǎn)生離開的想法，在這個(gè)時(shí)候我們一定要堅(jiān)持，輕易放棄只會(huì)讓自己后悔。其實(shí)對(duì)于些困難我們要端正心態(tài)，對(duì)于我們前進(jìn)道路中的困難，取決于我們踏腳的位置，那樣困難也能變成我們飛速成長(zhǎng)的跳板。
2、要認(rèn)真了解公司的整體情況和工作制度。只有這樣，工作起來才能得心應(yīng)手。
3、要學(xué)會(huì)怎樣與人相處和與人溝通。只有這樣，才能有良好的人際關(guān)系。工作起來得心應(yīng)手。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關(guān)心、相互幫忙和相互體諒。
工作以來，在單位領(lǐng)導(dǎo)的精心培育和教導(dǎo)下，通過自身的不斷努力，無(wú)論是思想上、學(xué)習(xí)上還是工作上，都取得了長(zhǎng)足的發(fā)展和巨大的收獲。思想上，積極參加政治學(xué)習(xí)，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，擁護(hù)黨的各項(xiàng)方針政策，自覺遵守各項(xiàng)法規(guī)。在工作上，對(duì)工作熱情，任勞任怨，責(zé)任心強(qiáng)，具有良好的組織交際能力，出色完成各項(xiàng)工作，得到了大家的一致好評(píng)。學(xué)習(xí)上，自從參加工作以來，我從沒有放棄學(xué)習(xí)理論知識(shí)和業(yè)務(wù)知識(shí)。
如今有不少同學(xué)實(shí)習(xí)時(shí)都覺得課堂上學(xué)的知識(shí)用不上，出現(xiàn)挫折感，可我覺得，要是沒有書本知識(shí)作鋪墊，不可能會(huì)有應(yīng)付瞬息萬(wàn)變的社會(huì)的能力。經(jīng)過這次實(shí)踐，雖然時(shí)間很短。可我學(xué)到的卻是我一個(gè)學(xué)期在學(xué)校難以了解的。
此次的頂崗實(shí)習(xí)為我深入社會(huì)，體驗(yàn)生活提供了難得的機(jī)會(huì)，讓我在實(shí)際的社會(huì)活動(dòng)中感受生活，了解在社會(huì)中生存所應(yīng)該具備的各種能力。
4.2024暑假機(jī)械實(shí)習(xí)報(bào)告
每個(gè)學(xué)生在即將畢業(yè)時(shí)都會(huì)外出實(shí)習(xí)一段時(shí)間，這段時(shí)間的實(shí)習(xí)對(duì)以后的工作有著不小的幫助，在實(shí)習(xí)的時(shí)候，可以對(duì)自己學(xué)習(xí)的理論知識(shí)進(jìn)行一次檢驗(yàn)，對(duì)自己的工作進(jìn)行一次總結(jié)，有哪里做的不好，還可以進(jìn)行改正，到了正式工作，犯了錯(cuò)誤的話，就不是改正那么簡(jiǎn)單了。所以實(shí)習(xí)還是學(xué)校給同學(xué)們的一個(gè)磨合期，讓同學(xué)們適應(yīng)工作生活。
在老師的帶領(lǐng)下，我們到一個(gè)煤礦廠進(jìn)行實(shí)習(xí)。現(xiàn)在不像以往，什么都是要人工，效率不大，而且還容易出現(xiàn)危險(xiǎn)，現(xiàn)在都是使用機(jī)械，不僅效率高，危險(xiǎn)的機(jī)率也比較低。在以前礦井崩塌時(shí)有發(fā)生，一旦發(fā)生，輕則受傷，重則死亡。所以礦井的下井工人工資就很高。
我們實(shí)習(xí)的是煤礦的機(jī)械操作，做這些都是要相當(dāng)?shù)膶Ｐ暮拓?zé)任感，絕對(duì)是不能出現(xiàn)意外的。剛進(jìn)礦地，煤礦負(fù)責(zé)人就跟我們說了規(guī)章制度還有安全防范等等，再三警告不可亂碰后，帶我們進(jìn)去工作實(shí)習(xí)，首先我們是跟在師傅的旁邊學(xué)習(xí)，因?yàn)槲覀兪菍W(xué)生，沒有工作經(jīng)驗(yàn)。所以要跟著操作師傅們學(xué)習(xí)一段時(shí)間，然后再在師傅老師們的監(jiān)督下開始操作。剛開始操作，我們的心里還是很緊張，但是在師傅們鼓勵(lì)的眼神，和手把手指導(dǎo)操作下，我們也重拾信心，小心翼翼的開始工作。慢慢的我們就開始獨(dú)立工作了，雖然有時(shí)候旁邊經(jīng)常有師傅過來看一下，指導(dǎo)一下，但是和剛開始相比，完全是一個(gè)天、一個(gè)地啊。我還是相信熟能生巧，水滴石穿的。
第八篇 2024年暑假實(shí)習(xí)報(bào)告書1600字
暑假還未到來，我早已制定好了暑假的活動(dòng)計(jì)劃——做暑期工。7月5號(hào)一早起來，我和一高中同學(xué)就踏上了開往南京的列車。
來到南京這座陌生的城市，首先被它所吸引。寬寬的馬路，干凈的路面，路旁那濃密的法國(guó)梧桐，當(dāng)?shù)厝说臒崆楹每停瑹o(wú)不深深地吸引著我。我承認(rèn)，我愛上了這座城市。
在我同學(xué)他弟弟那落了腳，我們便在網(wǎng)上開始搜尋工作信息。南京的天真的很熱，走在街上都是汗流浹背的。經(jīng)過兩天的奔走，我們找到了一份工作——南京沃盧卡船務(wù)管理公司工作。
大學(xué)生打工目的：增加自己零花錢;自食其力，不完全依靠父母;鍛煉自己能力：走進(jìn)大學(xué)，我們就不能再是那個(gè)凡是依靠父母的人了，我們得成為一個(gè)有擔(dān)當(dāng)?shù)娜?。而且大學(xué)期間的學(xué)費(fèi)，生活費(fèi)等這些雜七雜八的費(fèi)用加起來是一筆不菲的資金。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)查，農(nóng)村家庭培養(yǎng)一個(gè)大學(xué)生，從小學(xué)到大學(xué)畢業(yè)得花63.4萬(wàn)。更何況我們這批即將畢業(yè)的人人，更得為明年畢業(yè)后的就業(yè)著想了。時(shí)下，大學(xué)生通過利用課余時(shí)間找份兼職工作打打工或在假期積極參與社會(huì)實(shí)踐，打暑期工、實(shí)習(xí)體味生活已經(jīng)成為了一股熱潮。對(duì)大多數(shù)學(xué)生而言，掙錢是打工的首要目的。有的卻認(rèn)為掙錢并不是大學(xué)生打工的惟一目的，不少同學(xué)把打工看作是參加社會(huì)實(shí)踐、提高自身能力的機(jī)會(huì)。許
大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)報(bào)告&調(diào)查報(bào)告專題實(shí)習(xí)證明金融專業(yè)法律專業(yè)土木工程專業(yè)機(jī)電專業(yè)多學(xué)校也積極鼓勵(lì)大學(xué)生多接觸社會(huì)、了解社會(huì)，一方面可以把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中去，提高各方面的能力;另一方面可以積累工作經(jīng)驗(yàn)對(duì)日后的就業(yè)大有裨益。通過調(diào)查可以了解當(dāng)代大學(xué)生對(duì)社會(huì)實(shí)踐的看法以及透析大學(xué)生生活實(shí)踐情況，從而結(jié)合馬克思主義哲學(xué)分析大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐所存在的問題以及提出解決方法，使大學(xué)生能正確對(duì)待社會(huì)實(shí)踐，在實(shí)踐中見真知。在往后實(shí)踐中能更好地接觸社會(huì)、實(shí)踐自己的專業(yè)技能，尋找發(fā)展的機(jī)會(huì)。
暑假實(shí)踐是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺，也打開了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在工作中老板好兇，經(jīng)常挨訓(xùn)， 自己心里很不舒服，就想辭職回家得了。但靜下心來仔細(xì)想想，回家也是無(wú)聊，在別人手底下工作還不如這樣，剛開始。就應(yīng)該踏踏實(shí)實(shí)的干好自己的工作，畢竟又沒有工作經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在有機(jī)會(huì)了就要從各方面鍛煉自己。不然，想念以后干什么都會(huì)干不好的。我現(xiàn)在的工作，相比其他人來說待遇挺不錯(cuò)的了，也不是和其他人比，工作也不是很難，很容易進(jìn)入工作，關(guān)鍵是學(xué)習(xí)對(duì)人怎么說話、態(tài)度及其處事。由于經(jīng)驗(yàn)少，我現(xiàn)在這方面還有欠缺?，F(xiàn)在才明白，在校做一名學(xué)生，是多么的好?。≡缤硪ぷ?，早晚要步入社會(huì)，早晚要面對(duì)這些避免不了的事。所以，現(xiàn)在我很珍惜學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，多學(xué)一點(diǎn)總比沒有學(xué)的好，花同樣的時(shí)間，還不如多學(xué)，對(duì)以后擇業(yè)會(huì)有很大的幫助。
再說回來，在工作中，互相諒解使我很感激他們。大家相處的很好，沒有什么隔合。所以，感覺現(xiàn)在的工作還是挺不錯(cuò)的，最重要的事就是周圍的同事都很不錯(cuò)的。心里上沒有什么額外的，不必要的壓力，可以好好工作，學(xué)習(xí)。先就業(yè)，后擇業(yè)。我現(xiàn)在要好好鍛煉自己。再好好學(xué)習(xí)，之后相信自己通過努力一定會(huì)找個(gè)好工作來回報(bào)父母及其所有的老師的。別的沒有什么奢求的，現(xiàn)在當(dāng)然是把磨練自己放在第一位，更何況現(xiàn)在的待遇還不錯(cuò)。在這一個(gè)多月中，我學(xué)到了一些在學(xué)校學(xué)不到的東西，即使都明白的事，可是剛開始有時(shí)還做不好?，F(xiàn)在做事，不僅要持有需心求教的態(tài)度，還要懂得取長(zhǎng)補(bǔ)短，最重要的一點(diǎn)就是“忍”了也就是堅(jiān)持不懈?，F(xiàn)在，我工作的時(shí)間雖然不久，可是我發(fā)現(xiàn)自己真的變了點(diǎn)，會(huì)比以前為人處事了。
通過一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐生活，我真正的了解到了現(xiàn)在社會(huì)所需的人才類型。在以后的學(xué)習(xí)和生活中我會(huì)努力做好的，希望可以適應(yīng)社會(huì)所求。
第九篇 xxxx年5月大連理工學(xué)生暑假實(shí)習(xí)報(bào)告900字
范文(二)
20__年2月9日，在隊(duì)長(zhǎng)管清韋的帶領(lǐng)下，大連理工大學(xué)赴大連、沈陽(yáng)、錦州三市社會(huì)實(shí)踐團(tuán)至位于大連旅順口區(qū)鐵山街道韭菜房村 的大連陽(yáng)光溢鴻兒童村，為這里的孩子們和善心人士們送來了一些生活用品，了解了兒童村的一些大概情況和現(xiàn)今面臨的困難，同時(shí)也為孩子們做一些力所能及的勞動(dòng)，采訪了村長(zhǎng)王剛義，為他們送去了我們的祝福。
“兒童村不是一個(gè)村子，而是一個(gè)家”，這是接待我們實(shí)踐隊(duì)員的15歲妹妹海清對(duì)兒童村的定義，這里的孩子們都有一個(gè)特殊的社會(huì)定義--服刑人員未成年子女特困兒童。他們的父母或已離世，或在服刑。他們本來已經(jīng)沒有家，是受到社會(huì)忽視的一個(gè)群體，但在兒童村，他們有爸爸，有媽媽，有了一大群兄弟姐妹，有了一個(gè)可以共同建造，共同維護(hù)的家園。
我們的團(tuán)隊(duì)早7點(diǎn)集結(jié)出發(fā)，兒童村送去一些糧油米面，雞蛋，等急需物資，趕至兒童村，由海清負(fù)責(zé)向我們團(tuán)隊(duì)成員介紹兒童村的孩子們的艱難生活和自立自強(qiáng)。
在了解過兒童村的情況后，我們隊(duì)員為他們做了一些力所能及的家務(wù)勞動(dòng)，值得說明的是，這些勞動(dòng)平日里都是孩子們自己獨(dú)立完成的。
在勞動(dòng)后，我們隊(duì)員對(duì)兒童村的村長(zhǎng)王剛義進(jìn)行了一次簡(jiǎn)短的采訪。王剛義是吉林大學(xué)法學(xué)博士，現(xiàn)任大連理工大學(xué)教授，同時(shí)也是一名律師。曾獲“中國(guó)冰人”、“南極勇士”等光榮稱號(hào)，入選cctv體壇風(fēng)云人物。然而，自從知道了有這樣一群孩子們的存在，他毅然決然的成為了這個(gè)大家庭的“老爸”.“一句爸爸，就意味著一份責(zé)任”王剛義教授向我們介紹了他的公益生涯，同時(shí)也說明了對(duì)我們大學(xué)生的希冀。
在此次活動(dòng)期間，兒童村還有一位遠(yuǎn)方的來客--以為來自哈佛大學(xué)的義工海芭。熱情的海外義工與我們進(jìn)行了親切交流。
在采訪過王剛義教授之后，王教授親切的與我們合影，并且希望我們能夠大力宣傳兒童村，希望有更多的好心人奉獻(xiàn)一份愛心。
通過這次活動(dòng)，我們認(rèn)識(shí)到了兒童村的孩子們的自立自強(qiáng)和勇敢堅(jiān)韌，我們也感受到了王剛義教授等愛心人士的廣博愛心和持之以恒，同時(shí)也展現(xiàn)了大工學(xué)子的社會(huì)責(zé)任感和公益心。希望社會(huì)上有更多的善心人注意到他們，并且展開援助之手幫助這些孩子，幫助兒童村。
第十篇 2024年暑假精選外貿(mào)公司實(shí)習(xí)報(bào)告1200字
廣交會(huì)是使我快速成長(zhǎng)的一個(gè)經(jīng)歷。剛進(jìn)公司不久就聽說要參加廣交會(huì)，我當(dāng)時(shí)覺得很迷惘，因?yàn)檫€不知道做業(yè)務(wù)究竟是怎么一回事，而且對(duì)公司的產(chǎn)品很不熟悉，擔(dān)心到時(shí)候會(huì)給同事添亂，所以剛開始就拼命地閱讀公司的產(chǎn)品目錄和資料，了解一下大概的情況，但是過了一段時(shí)間對(duì)產(chǎn)品的印象還不是很深刻。后來在整理樣品和制作成本表、報(bào)價(jià)表時(shí)漸漸對(duì)產(chǎn)品有大致的了解，也記得一些供應(yīng)商所對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品。在還沒有對(duì)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)透徹的情況下，我跟隨經(jīng)理和業(yè)務(wù)員們一起參加廣交會(huì)了。我還是第一次真正的以參展商代表的身份參加廣交會(huì)，心情有些緊張，想著面對(duì)著這么多老外說英語(yǔ)還有對(duì)產(chǎn)品的不熟悉，擔(dān)心自己的表現(xiàn)可能會(huì)給公司的形象帶來不良的影響。在廣交會(huì)期間，我從其他業(yè)務(wù)員的身上學(xué)到了許多，他們非常從容大方，先與外商交換名片并不急著報(bào)價(jià)，然后從名片上獲取客人信息，先入為主由卡片上的信息發(fā)問，了解具體情況后才開始對(duì)其感興趣的產(chǎn)品進(jìn)行進(jìn)一步的談判，例如對(duì)產(chǎn)品包裝、品牌、出口目的地、價(jià)格等等進(jìn)行商議。我仿佛從他們身上吸取到經(jīng)驗(yàn)，也開始慢慢地自己應(yīng)付客人，遇到一些自己不能夠回答的問題時(shí)就請(qǐng)求其他業(yè)務(wù)員幫忙，就這樣在不斷遇到新的狀況與學(xué)習(xí)的過程中地完成了我的廣交會(huì)之旅。
廣交會(huì)之后會(huì)有一些后續(xù)工作，要整理外商的資料與發(fā)郵件跟蹤等等，但是之后我開始有點(diǎn)迷茫，不知道該從何入手，因?yàn)閺膹V交會(huì)回來我知道對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)很重要，外商是不會(huì)跟一個(gè)完全對(duì)行情和產(chǎn)品不熟悉的業(yè)務(wù)員做生意的，所以我就開始了對(duì)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)的工作。我先到板房了解產(chǎn)品所擺放的方位，從而熟悉我司主要出口哪些產(chǎn)品和品牌，然后再閱讀一些合同訂單，了解某些產(chǎn)品在出口情況下的一些特定要求。我甚至跟業(yè)務(wù)員到供應(yīng)商廠房進(jìn)行考察，通過實(shí)地的訪問和對(duì)產(chǎn)品制造過程的觀察，使我更深入了解產(chǎn)品，并了解到該怎樣選擇合適的供應(yīng)商。
通過以上工作對(duì)產(chǎn)品的熟悉是不夠的，主要還是靠做整個(gè)業(yè)務(wù)流程來實(shí)現(xiàn)。從制作成本表、報(bào)價(jià)表到外銷合同、訂單一整個(gè)跟單流程，業(yè)務(wù)員要很了解客人對(duì)產(chǎn)品的要求，包括商標(biāo)、規(guī)格、包裝等等，并且要清楚客人想要哪些證書。因此我們?cè)谥朴唵螘r(shí)要根據(jù)外銷合同上面條款的要求制作訂單，不要遺漏任何一項(xiàng)條款。作為業(yè)務(wù)助理要清楚自己需要做什么工作并提前做好，及時(shí)告訴業(yè)務(wù)員已跟進(jìn)好的工作，與業(yè)務(wù)員配合好。
我記得面試時(shí)被問到業(yè)務(wù)員應(yīng)該具有怎樣的素質(zhì)，當(dāng)時(shí)我只說了某些方面，如要會(huì)有很好的語(yǔ)言素質(zhì)，豐富的貿(mào)易知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，有處理人際關(guān)系的手腕能力。但經(jīng)過這三個(gè)月的實(shí)習(xí)，我體會(huì)到做一位真正的業(yè)務(wù)員除了具備以上素質(zhì)外，還要細(xì)心、隨機(jī)應(yīng)變、吃苦耐勞、對(duì)市場(chǎng)行情的掌握等等。作為一名剛剛走出校園的畢業(yè)生，沒有社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)而且所具備的技能還不全面，因此在日后的工作中要吃苦耐勞，要不斷學(xué)習(xí)，不斷創(chuàng)新，不斷前進(jìn)，快速提升自己，為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而努力奮斗！
第十一篇 師范生暑假實(shí)習(xí)報(bào)告3200字
因?yàn)槲椰F(xiàn)在的專業(yè)是師范類的，所以在平時(shí)我就比較注意教師素質(zhì)的培養(yǎng)。為了讓自己有一個(gè)充實(shí)的假期生活，并在實(shí)踐中鍛煉自己，我在大三一哥的幫助下一起開辦了一個(gè)暑期補(bǔ)習(xí)班，當(dāng)我聽到這個(gè)消息的時(shí)候，我的內(nèi)心有著一種說不出的興奮之感，因?yàn)樽约旱玫搅艘粋€(gè)鍛煉自己能力的同時(shí)體現(xiàn)自身價(jià)值的機(jī)會(huì)。于是假期補(bǔ)習(xí)的經(jīng)歷為我的假期生活增添了一道絢麗的風(fēng)景。這道風(fēng)景讓我學(xué)會(huì)了許多，體味了許多，思考了許多……何謂“師者，傳道授業(yè)解惑也”，何謂“可憐天下父母心”，何謂“十年寒窗苦”……
在我補(bǔ)習(xí)教學(xué)的這一段時(shí)間內(nèi)我感觸最深的就是老師應(yīng)以何種心態(tài)對(duì)待的學(xué)生，要成為一名合格的老師需要什么樣的素質(zhì)。
暑假讓孩子上補(bǔ)習(xí)班的用心顯而易見，無(wú)疑是希望自己孩子能更上一層樓。其中家長(zhǎng)絕大多數(shù)不了解孩子們的真實(shí)想法，其中有二點(diǎn)是家長(zhǎng)們普遍存在的想法：一是，上補(bǔ)習(xí)班總比沒有好，多少都能學(xué)到點(diǎn);二是看到其他的孩子在學(xué)習(xí)心里不平衡。就家長(zhǎng)們存在的這種心理可以看出，所有的家長(zhǎng)都希望自己孩子成績(jī)可以取得進(jìn)步，這是他們對(duì)孩子最真實(shí)的愛。而請(qǐng)家教就是他們體現(xiàn)這種愛的表現(xiàn)，盡管很多時(shí)候得不到孩子們的體諒。而其實(shí)大半的學(xué)生，與家長(zhǎng)的溝通都不暢，學(xué)生不能理解家長(zhǎng)的苦心，家長(zhǎng)也不理解自己的孩子的內(nèi)心活動(dòng)，這也就是人們常說的代溝。而我們作為教師，就應(yīng)該扮演聯(lián)通代溝的橋梁角色。
在假期補(bǔ)習(xí)的過程中，我深刻理解了實(shí)踐對(duì)理論的重要性，也深刻理解了在學(xué)習(xí)中我的不足。下面我將從以下幾個(gè)方面談一下我的經(jīng)歷。
一、招生工作
我們?cè)诖笕龓煾绲膸ьI(lǐng)下幾次到濟(jì)南市里去作招生宣傳，但都因?yàn)闀r(shí)間上的誤差而錯(cuò)失良機(jī)，一次次的失利讓我的自信心一次次下降，好像有點(diǎn)失望的感覺，又一次我意識(shí)到自己的實(shí)力是如此的薄弱。最后無(wú)奈之下師哥在他的家鄉(xiāng)組織了這次辦學(xué)，家教團(tuán)變身為英語(yǔ)補(bǔ)習(xí)班。
二、開始上課
1、 前期準(zhǔn)備。根據(jù)最開始的安排，由我來講解小學(xué)的數(shù)學(xué)課，由于沒有同時(shí)給多人上課的經(jīng)歷，我是相當(dāng)緊張的。加之本身數(shù)學(xué)又不是我的強(qiáng)項(xiàng)，極度的緊張讓我差點(diǎn)放棄。但最后在師哥的鼓勵(lì)之下我決定奮力一搏，試試又何妨！最后，由于種種原因，又做出變動(dòng)由我講授英語(yǔ)，開始的緊張逐步轉(zhuǎn)化為開心，畢竟英語(yǔ)是我喜歡的科目?？墒聦?shí)卻出乎我的意料太多。
2、 試講。20__年7月15日第一次試講，結(jié)果是我大失所望。簡(jiǎn)直糟糕透了！校長(zhǎng)評(píng)價(jià)我講課為：沒有邏輯性，跳躍性太大，有點(diǎn)照本宣科。而我的自我評(píng)價(jià)則是：語(yǔ)無(wú)倫次、亂七八糟。自信心極度走下坡路，現(xiàn)在想來當(dāng)時(shí)真怪自己太不了解自己，有太不了解學(xué)生了。試講過后，我充分意識(shí)到自己的不足，當(dāng)天晚上，我進(jìn)行了惡補(bǔ)，從頭開始重新選擇課題，重新備課，重新組織講課方式。
3、 正式開課。2024年7月16號(hào)，補(bǔ)習(xí)班正式開課。當(dāng)天，我記憶最深刻的一天。從一開始的稍有緊張逐漸進(jìn)入狀態(tài)，慢慢的一上午就這樣過去了。自我感覺也還可以，但總效果還是沒達(dá)到預(yù)期，即刻我就自己的教學(xué)方法做了總結(jié)與思考。校長(zhǎng)告訴我，上課過于死板，氣氛不太活躍。他建議我多想一些比較娛樂的方式放在教學(xué)過程中，盡量讓上課方式輕松而有效，多元而活潑。
4、 教學(xué)方式。
(1)授課原則：輕松快樂有效地學(xué)習(xí)。爭(zhēng)取讓每個(gè)孩子都有表現(xiàn)的機(jī)會(huì)。
(2)授課方法：游戲與教學(xué)并行，寓教于樂。在玩中學(xué)。剛開始講課只是干巴巴的老師在講，學(xué)生在聽。上課期間總有一兩個(gè)學(xué)生想睡覺，這讓我不得不絞盡腦汁想一些可以調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的方法來吸引他們的注意力和趕走總是來侵?jǐn)_他們的瞌睡蟲。開始我想通過比較好玩的方法來開展學(xué)習(xí)，當(dāng)我試過一次后發(fā)現(xiàn)學(xué)生的心太難收回來。還是比較輕松又不太凌亂的方法比較好。于是，在以后的教學(xué)中，我逐漸摸索出一些可以控制課堂秩序的方法。
(3)授課步驟: 1、復(fù)習(xí)上次課的內(nèi)容。
2、導(dǎo)入新課，新句子，新單詞，新對(duì)話。
3、引入新句子。每天講授幾個(gè)經(jīng)典的語(yǔ)句。
4、布置并檢查家庭作業(yè)。
(3)授課方式：1、分組練習(xí)，小組長(zhǎng)領(lǐng)讀。
2、學(xué)得快、記得準(zhǔn)的學(xué)生領(lǐng)讀。爭(zhēng)取讓每一個(gè)孩子都有表現(xiàn)的機(jī)會(huì)。
3、通過畫畫、游戲(諸如捉迷藏、藏東西等)來導(dǎo)入新課，并練習(xí)閱讀。
4、通過比賽讀、輪流讀、角色扮演、情景模擬、擊鼓傳花挑人讀、娛樂游戲輸者讀等方式來強(qiáng)化練習(xí)。
5、通過學(xué)習(xí)唱歌來學(xué)習(xí)新知識(shí)。
6、定時(shí)放映勵(lì)志、娛樂電影，并從中選出經(jīng)典的句子，加入每日經(jīng)典語(yǔ)句中。
7、結(jié)合孩子們的天性學(xué)習(xí)李陽(yáng)英語(yǔ)夸張的發(fā)音、口型、手勢(shì)，充分調(diào)動(dòng)課堂氣氛。
8、課上活躍課堂氣氛，充分激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。課下，及時(shí)與同學(xué)們交流，糾正他們的錯(cuò)誤和不足。給每一個(gè)孩子發(fā)現(xiàn)自己長(zhǎng)處和優(yōu)勢(shì)的機(jī)會(huì)。
9、兩次小測(cè)試。
三、思考與收獲
經(jīng)過暑期補(bǔ)習(xí)班的實(shí)踐，我學(xué)到了許多在校園里學(xué)不到的理論之外的實(shí)踐知識(shí)。
1、通過這次的實(shí)踐，我從另一個(gè)側(cè)面也檢驗(yàn)了自己的各方面的情況，培養(yǎng)了自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力和與人交往的能力。特別是自己主動(dòng)解決問題和與人溝通方面獲得了不菲的進(jìn)步。
2、通過這次實(shí)踐，我的暑假生活變得快樂而多姿。我也認(rèn)識(shí)了許多的朋友。 這個(gè)暑假，我們一起走過。
3、最重要的，不僅得到了學(xué)生的關(guān)懷與愛。
4、更得到了學(xué)生家長(zhǎng)的信任與幫助。
5、還有，通過小班教學(xué)鍛煉了我的應(yīng)變能力。對(duì)于課堂上的突發(fā)狀況，可以由一開始的驚慌失措逐漸變的應(yīng)付比較自如。課堂上可以隨時(shí)注意到學(xué)生的動(dòng)態(tài)。從控制學(xué)生情緒到幫助學(xué)生提高學(xué)習(xí)興趣方面都有了一定的方法和措施。
6、通過與小朋友們的相處，我學(xué)到了許多我們所欠缺的東西。例如純潔，例如童真，例如勇敢，例如堅(jiān)強(qiáng)，例如樂觀。通過與們一個(gè)月的相處，我逐漸學(xué)會(huì)了怎樣控制自己的情緒，在課堂上盡量不要讓自己的情緒影響到孩子們，盡自己的努力讓失常的情緒遠(yuǎn)離課堂。
同時(shí)我也發(fā)現(xiàn)一些了自己的不足，特別是自己在專業(yè)知識(shí)上的欠缺與不足，以及自己在專業(yè)上需要不足的地方，這也使我在以后的學(xué)習(xí)中仍需不斷的彌補(bǔ)和提高。這也引發(fā)了我的一系列思考。
1、大學(xué)生共有的特點(diǎn)，或者說是缺點(diǎn)：眼高手低。剛開始總覺得自己好像什么都懂，什么都會(huì)，但當(dāng)真正走上講臺(tái)，走上崗位才發(fā)現(xiàn)原來自己是那么的脆弱和不堪一擊。一個(gè)多月的實(shí)踐，讓我深刻意識(shí)到，親手做一做真的很重要。
2、理論與實(shí)踐的脫離。作為師范專業(yè)的學(xué)生，我學(xué)習(xí)了很多激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，營(yíng)造良好學(xué)習(xí)環(huán)境、課堂氣氛的理論方法。但當(dāng)真正用在教學(xué)上的卻不多，理論的提出總結(jié)了大多數(shù)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。而面對(duì)不同的群體，單純的依靠理論是不可行也是不現(xiàn)實(shí)的。通過這次實(shí)踐，我逐漸掌握了一些方法，在教學(xué)上把學(xué)過的理論與實(shí)踐結(jié)合起來，共同為課堂服務(wù)，為孩子們撐起一片蔚藍(lán)的天空！
3、如何引發(fā)并保持孩子們學(xué)習(xí)的興趣和積極性、主動(dòng)性？我嘗試了一些方法來引發(fā)他們的興趣。鑒于孩子們的天性我采用了諸如畫畫、唱歌等娛樂的方式來導(dǎo)入新課，在開始階段激發(fā)起孩子們的學(xué)習(xí)興趣?？紤]到孩子們?cè)趯W(xué)校很少有表現(xiàn)的機(jī)會(huì)和他們渴望表現(xiàn)自己的心理，我采用了one by one的領(lǐng)讀方式，爭(zhēng)取讓每一個(gè)孩子都擁有機(jī)會(huì)來展示自己。課上，師生關(guān)系讓我隨時(shí)關(guān)注著孩子們的動(dòng)態(tài);課下，朋友關(guān)系讓我和孩子們打成一片。記得有一個(gè)孩子總是親切的喊我“老師姐姐”，感覺真的很棒。
4、充分把握學(xué)生情況，全面掌握學(xué)生動(dòng)態(tài)。初始，由于不了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，課上的氣氛總是不夠活躍、太呆板。慢慢的了解過后，課堂再也不是單調(diào)的講課，有講課有娛樂，有老師的講有學(xué)生的問，有師生的互動(dòng)有同學(xué)的交流，課堂逐漸變得多姿多彩起來。做教育工作者，就應(yīng)該從孩子們的需要出發(fā)，充分理解孩子們的天性，做到一切真的是為了孩子。
這次的社會(huì)實(shí)踐讓我受益匪淺，學(xué)到了很多，也了解了很多，從中我明白了一個(gè)基本的道理，一份真心，加一份耐心，加一份專心，加一份動(dòng)力，再加上自己扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)是一個(gè)好的老師必備的東西。
通過在假期的這段教學(xué)生活，讓我得到了很多感觸。讓我實(shí)踐了教師這個(gè)職業(yè)的工作，鍛煉了我的表達(dá)能力，交往能力以及職業(yè)技能。這些收獲將影響我以后的學(xué)習(xí)生活，并對(duì)以后的工作產(chǎn)生積極影響，我相信這些實(shí)踐中的收獲是在課堂上學(xué)習(xí)不到的，而且會(huì)讓我受用一生！
第十二篇 2024年電話營(yíng)銷暑假實(shí)習(xí)報(bào)告2050字
今年的這個(gè)暑假，我的社會(huì)實(shí)踐是在北京的一個(gè)具有教育性質(zhì)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中完成的。該教育工作室，是一個(gè)面向全體中學(xué)生進(jìn)行的一對(duì)一輔導(dǎo)的教育機(jī)構(gòu)，工作室成立僅兩年規(guī)模并不大，只有不到五個(gè)全職教師和二十多個(gè)兼職教師。
我的主要工作事實(shí)上是做電話營(yíng)銷，也就是打電話給學(xué)生家長(zhǎng)，用語(yǔ)言技巧說服家長(zhǎng)來這里補(bǔ)課?？墒窃诒本┐嬖谶@樣一個(gè)現(xiàn)狀，即北京的教育機(jī)構(gòu)相對(duì)較多，電話營(yíng)銷是公用的營(yíng)銷方式，這也導(dǎo)致北京的家長(zhǎng)每天幾乎都可以接到幾十個(gè)這樣的電話。中國(guó)人天生對(duì)推銷很反感，于是作為電話營(yíng)銷者的我?guī)讉€(gè)電話打下來不但沒有任何成效反倒養(yǎng)成了電話恐懼癥，再不敢打電話給家長(zhǎng)。
作為一個(gè)銷售人員，我深知自己是失敗的。有人曾說過，順著天分做事，逆著個(gè)性做人才是成功之道。我天性內(nèi)向不善與人言，唯有突破自己才會(huì)有更長(zhǎng)足的發(fā)展。但是突破，談何容易。再加上公司老板是我的表哥對(duì)我的要求并不太嚴(yán)厲，于是，在突破自己的岔路口，我還是做了逃兵。
為了努力彌補(bǔ)自己的不足，我主動(dòng)要求讓我做網(wǎng)絡(luò)宣傳。因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)，成立不久的工作室在網(wǎng)絡(luò)上的知名度幾近于零，我個(gè)人認(rèn)為，在二十一世紀(jì)這樣一個(gè)網(wǎng)絡(luò)高速發(fā)展的時(shí)代，僅僅靠電話營(yíng)銷而忽略網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可是一件相當(dāng)失算的事情。雖然網(wǎng)絡(luò)上各種廣告各種信息鋪天蓋地，良莠不齊難辨真假，但是網(wǎng)絡(luò)宣傳依然是讓人們認(rèn)識(shí)一個(gè)新生公司的有力手段，通過網(wǎng)絡(luò)給有需要的人們留下初印象甚至很有可能達(dá)到事半功倍的效果。
首先，我在網(wǎng)絡(luò)上百度了工作室的名字，百度出來的結(jié)果很是讓人失望，因?yàn)榕c工作室有關(guān)的百度資料全部不屬于我所在的公司。網(wǎng)絡(luò)無(wú)覆蓋，大量潛在客戶查無(wú)可循或許便會(huì)打消上門求學(xué)的計(jì)劃，這對(duì)工作室來說是一個(gè)看不見的損失，雖然我并不能估算這個(gè)損失究竟有多大。
網(wǎng)站建設(shè)的專業(yè)性要求太高，短時(shí)間我不可能學(xué)會(huì)。但是我可以通過另外的方式宣傳。百度數(shù)據(jù)明確的告訴我，新浪微博的使用人數(shù)最多但大部分集中在年輕群體中，網(wǎng)易微博的使用人群集中在有了一定年紀(jì)的中年群體中，騰訊微博則大多為學(xué)生群體所熟用。我可以為工作室建立搜狐網(wǎng)易新浪騰訊賬號(hào)以掩蓋無(wú)網(wǎng)站的缺陷。此外，微信用戶已上升至四萬(wàn)以上，我也可以通過微信發(fā)給所有人工作室的相關(guān)信息，讓有需要的人找上門來。
當(dāng)然，在這一宣傳過程中，我尤其要忌諱一味的打廣告。因?yàn)檎驹谟脩舻慕嵌壬蟻砜磫栴}，我深知網(wǎng)絡(luò)用戶對(duì)一味打廣告的公司企業(yè)有多深惡痛絕。在網(wǎng)絡(luò)上做宣傳做的應(yīng)該是一種公益一種價(jià)值觀，一種無(wú)償服務(wù)而得聲名遠(yuǎn)揚(yáng)的公益一種為人民大眾所認(rèn)同的價(jià)值觀。唯有如此，才有可能塑造一種品牌，于無(wú)形之中塑造起一個(gè)屹立不倒的得大眾所認(rèn)同的品牌。
然而，就在我磨刀霍霍準(zhǔn)備大干一場(chǎng)的時(shí)候，工作室內(nèi)部卻出現(xiàn)問題。原本是朋友合伙打拼才讓工作室初有起色，但在利益與各種問題面前，朋友裂痕一點(diǎn)點(diǎn)變大，最終撕裂以致分道揚(yáng)鑣。我親眼看到朋友之間意見不合暴力相向，也作為和事佬身處其中深切明白了雙方所思所想，其實(shí)最大的問題還是利益。一方臨走那晚，我抬出新東方創(chuàng)業(yè)故事指出工作室最大的問題事實(shí)上是沒有一個(gè)嚴(yán)明的規(guī)章制度，工作室缺了他并非不可但是必也舉步維艱，今日的爭(zhēng)執(zhí)倘若有制度的約束也不會(huì)演變成現(xiàn)在這樣，我們以一月為期建立制度改善相處模式去做一個(gè)全新的嘗試，倘若還是不行到時(shí)候再走也不是不可以?？蛇@樣的說辭并沒有留住合作伙伴，第二天他還是走了。
朋友之間可以一起創(chuàng)業(yè)，但必須要有一個(gè)嚴(yán)格的制度去約束。這話是徐小平說的。但是事后我仔細(xì)咀嚼思考，又忍不住懷疑，在利益面前，一個(gè)制度真的可以約束得了人們的行為嗎？不過是一紙文字，毀了它又何其容易，不遵守它又何其容易，若合伙人之間猜忌生疑再無(wú)一心，再多的制度真的有用嗎？合伙人之間不復(fù)如初的悲劇不斷上演，俞敏洪徐小平王強(qiáng)分分合合終至散伙，孟非樂嘉搭檔兄弟不和拆伙，就連我身邊也出現(xiàn)這種情況。我不得不懷疑，這是不是真的就是人性的弱點(diǎn)，在絕對(duì)的利益面前沒有絕對(duì)的朋友。
這個(gè)暑假發(fā)生的如此事件對(duì)還未真正步入社會(huì)的我事實(shí)上造成很大的沖擊因?yàn)樯鐣?huì)遠(yuǎn)不如我想象的那般簡(jiǎn)單甚至比我已經(jīng)面對(duì)過的更加復(fù)雜。雖然表面上工作室走了一個(gè)合伙人依然可以正常運(yùn)行，但是這是工作室最終解散的直接原因。沒有曾經(jīng)在一起的打打鬧鬧只剩人走房空后的冷冷清清，只是干勁兒就減了一半。而且，昔日的朋友情誼不再，再見面也只是過客了。
我無(wú)法體會(huì)這種情感，即使上大學(xué)以后曾經(jīng)的同學(xué)聯(lián)系的少了關(guān)系淡了我也可以習(xí)以為常，但是好朋友之間因?yàn)橐淮魏匣锎蚱炊[得分崩離析還是讓我感嘆良久。我非常希望自己能夠想到一個(gè)方法可以讓朋友之間毫無(wú)忌憚的在一起攜手打拼，夫妻可以一心，朋友也必然可以做到。一個(gè)人領(lǐng)著一群人打天下然后君臣同心氛圍和諧固然很好，但是昔日朋友攜手并進(jìn)共享繁榮成果更讓人向往不是嗎？朋友是我們?cè)谶@世間除了家人最為親近的人，沒了互相諷刺依然形影不離的朋友再大的江山又有何用。
暑期社會(huì)實(shí)踐并未讓我在工作上學(xué)習(xí)到更多有用的知識(shí)，甚至我還是那個(gè)或許百無(wú)一用的員工。在日后的學(xué)習(xí)生活中，就讓我更加努力學(xué)習(xí)有用的知識(shí)鍛煉獨(dú)立的思維然后抽空將所學(xué)用于實(shí)踐當(dāng)中去吧！
