第一篇 實習(xí)報告的格式及要求1100字
實習(xí)報告的格式及要求模板
實習(xí)目的
（言簡意賅，點明主題）
實習(xí)單位及崗位介紹
（詳略得當(dāng)，重點突出，重點應(yīng)放在實習(xí)崗位介紹上。）
實習(xí)內(nèi)容及過程
（這是報告的.重點，不得少于__字，內(nèi)容詳實、層次清晰；側(cè)重實際動手能力、職業(yè)技能、職業(yè)觀念與素養(yǎng)的培養(yǎng)、鍛煉和提高，切忌日記或記帳式的簡單羅列。）
實習(xí)體會與總結(jié)
（這是報告的精華與核心，不得少于800字，條理清楚、邏輯性強；著重寫實習(xí)內(nèi)容的總結(jié)、體會與感受，比如，所學(xué)專業(yè)理論知識與實踐的差距，今后的努力方向，對就業(yè)與創(chuàng)業(yè)的理解與打算，本職業(yè)或行業(yè)的現(xiàn)狀與前景，人生設(shè)想等。）
正文制作
實習(xí)報告主體部分一般包括：標(biāo)題、作者姓名、正文、注釋、參考文獻(xiàn)、附錄等項目。主要版面制作格式如下所示：
（空兩行）
題目 （居中、黑體、二號）（沒有命名的就寫“實習(xí)報告”）
姓名 （居中、楷體、三號）
（以下非特別說明均為宋體小4號）
（空一行）
×××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××
一、××××××××××××××× （黑體）
（一）××××××××× 。（黑體） ××××××××××××××××××××××××××××××
1. ××××××××××××××× （宋粗）
（1）×××××××××××××××××××××××××
①××××××××××××××××××××××××××
二、×××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××（空一行）
×××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××。
注釋及參考文獻(xiàn)（全部采用注釋或參考文獻(xiàn)形式均可）、附錄的制作。
正文內(nèi)容結(jié)束后，必須標(biāo)明文中引文部分的注釋、本文的參考文獻(xiàn)、附錄等項目。
具體格式要求如下：
（正文末尾）
（空一行）（以下非特別標(biāo)志均為5號楷體）
注釋： （4號黑體，頂格）
著作者，書名（篇名），出版社（報刊名稱），出版時間（雜志卷期），頁碼（第？頁）等。
著作者，書名（篇名），出版社（報刊名稱），出版時間（雜志卷期），頁碼（第？頁）等。
（空一行）
參考文獻(xiàn)： （4號黑體，頂格）
著作者，書名（篇名），出版社（報刊名稱），年份（版次或雜志卷期）。
著作者，書名（篇名），出版社（報刊名稱），年份（版次或雜志卷期）。
（空一行）
附錄： （4號黑體，頂格）
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圖 ：圖的名稱采用中文，中文字體為4號黑體，圖名在圖片下面，引用圖應(yīng)在圖題右上角標(biāo)出文獻(xiàn)來源。圖號以文章引用圖的先后順序編號。
表： 表名稱采用中文，中文字體為4號黑體，表名在表格上面，引用表格應(yīng)在表題右上角標(biāo)出文獻(xiàn)來源。表格號以文章用表的先后順序編號。表內(nèi)必須按規(guī)定的符號標(biāo)注單位。
（最后一行）論文打印日期 __年 月 日
葉面設(shè)置：頁邊距：上、下： 2．8厘米、左：2．8厘米、右2．2厘米；紙張縱向，a4。
第二篇 xxxx年暑期業(yè)務(wù)員實習(xí)報告3850字
暑期業(yè)務(wù)員實習(xí)總結(jié)
一切從__年的7月9號開始的
當(dāng)日早晨，告別了舍友，告別了好友，告別了學(xué)校，告別了煙臺，坐車來到汽車站，帶著忐忑又有些激動的心情來到了我第一次真正親密接觸的圣地——濰坊（其實之前也來過濰坊，但大多數(shù)只能算是一個過客，頂多算是個看客）。下午2:30 左右到的公司，其實因為有點掉向的緣故，來到了另一棟樓，當(dāng)時去的時候還簽到，甚是感到驚訝。簽完到后，就提著自己的大包小包上了所謂的公司地址，上去一看，感覺不對勁，不是之前的感覺，仔細(xì)一看，原來是走錯了樓啊。于是，慌忙中，又下去了，跟看門的大爺說明了情況，他很熱心地告訴我怎么走，甚是感動，第一印象就這樣種下了（濰坊人很好，很友善）。這給我這個外地人一股暖流。 去的時候就只有_經(jīng)理、逢逢姐、曉欣姐和兩位別的分公司的負(fù)責(zé)人。 等了一個多小時后，公司在外面工作的員工陸續(xù)的趕回來了，因為可能_經(jīng)理之前說過，我也提前給_經(jīng)理打過電話，所以他們都知道有一個人要過來。我是很尷尬，和_經(jīng)理坐在辦公室里聊天，說我的打算。不一會兒，就陸續(xù)有人過來說他們的工作情況和上交銷售日志（后來才知道，這是他們工作的一部分，每天下午必須回公司匯報工作情況，除非有特殊的事情）。
終于到了下班的時間，當(dāng)晚因為_經(jīng)理有事情，讓兩位同事（代_，馬哥）幫我把行李搬回宿舍，我從煙臺帶的一小箱蘋果_經(jīng)理沒有要，我們就帶回去了。 后來，代_、馬哥還有其他的同事對我的影響和幫助比較大，我和代_、馬哥成為好朋友，走的時候真的有點戀戀不舍，我們說好，不管走到哪里，都不能忘記我們曾經(jīng)的情誼。
記得很清楚，我們住的是三單元五樓東門，進(jìn)去的時候，龍哥正在做飯，相互認(rèn)識后，我們?nèi)齻€就去吃飯了，當(dāng)時吃的是餃子，我們?nèi)齻€人各叫了半斤，還來了一個蒜泥茄子（后來才知道那是馬哥很喜歡的一個菜，在以后的日子里我們也多次吃到這個）。當(dāng)時代_吃的不算多，也是后來才知道，原來代_腸胃不太好，所以看起來比較的瘦弱。 就這樣，這頓飯開啟了我們一起吃飯的先河，在以后的日子里，我們一起吃飯的日子很多，也有很多美好的回憶。 因為吃飯，所以我們更加的了解了。
第二天是周天，休息的時間，剛來，還什么也不懂，心想，得慢慢的來，正好那里有無線網(wǎng)絡(luò)，當(dāng)天算是對自己的一種獎賞吧。
接著就是正式實習(xí)的第一天，當(dāng)時所有的新員工都得經(jīng)過培訓(xùn)，由老員工帶你，給你講解一些業(yè)務(wù)知識，當(dāng)時除了馬哥給我講以外，還有欒哥（后來幫助我去辦過業(yè)務(wù)，帶我去跑過業(yè)務(wù)。師傅領(lǐng)進(jìn)門修行在個人，講了一些業(yè)務(wù)知識后，接著就是自己跑業(yè)務(wù)，挨個門頭問，剛開始的時候，覺得很不好意思，走到他們門口就退縮了，始終還是沒能把他們的大門開啟，有一種怕的感覺。
經(jīng)過幾天的掃街，心里也積累了點小經(jīng)驗，終于我的第一次真正跑業(yè)務(wù)開始了，鼓足勇氣挨家挨戶去問，還是有許多想要辦的，一家叫刺兒茶的店點燃了我跑業(yè)務(wù)的信心，接著去問別的家，也是有許多的有意向的。首次出來，算是小勝。但是，后來聽同事說起，并不光是有意愿就行了，還得有各種證件，手續(xù)齊全，這也給我后來的工作帶來了許多的不便。
接下來的日子心酸也有，甘甜也有。有幸認(rèn)識郭阿姨，她給我的印象很深，身殘志堅，雖說最終因為我快要走的時候郭阿姨去了深圳沒能夠把業(yè)務(wù)給跑下來，但是我還是很感激，因為她教會了我很多，而這些是一般的金錢所不能夠買回來的。 2
美容院是我跑到的第一個業(yè)務(wù)，也可以算得上是最后一個業(yè)務(wù)。這中途代_多次幫助我，替我?guī)兔k證件等等，煞是費心，其中有一次還和別克車相撞，幸好我們都是安全的。 欒_也是花費了一下午的時間幫忙開基本戶，讓我進(jìn)一步熟悉業(yè)務(wù)。感謝之至。無以言表。
中途也遭到過白眼，你問別人 他們連看你都不看你，甚至本身就有上外推得意思，當(dāng)時那種心情，真的很沮喪也很受打擊，當(dāng)時張_的那一席話讓我很受啟發(fā)：別人要就要，不要就算，沒什么關(guān)系，我們不比別人矮半截。讓我有重新燃起希望，在以后的日子里，我也時常拿這句話來激勵自己，這讓我釋懷很多，有些事也看得很明白了，看淡了。
之前也和鳴_見過，但是真正接觸是在去他住的地方，當(dāng)時他給我看了一些他的同學(xué)的照片，講了一些經(jīng)歷，之后我們一起吃德克士，去濰坊金沙頤高數(shù)碼城修電腦，之后一起吃飯，一起唱歌，之后的聊天，對我做事以后的工作走向和做人都有幫助。
_經(jīng)理多次和我談話，問我住的是不是習(xí)慣，吃的怎樣，是不是適應(yīng)，業(yè)務(wù)上有什么問題等等，真的很感動，它是把我當(dāng)做公司的一分子來對待，也給我提出了在以后一年里的建議，對我的照顧很是上心，公司的氛圍沒的說，就像家一樣，
和杰_真正認(rèn)識是在那次燒烤，當(dāng)時我們四個人-代_、馬哥、杰_和我，我們下班的時間相約去吃燒烤，接著酒勁，我們狠聊，正是通過這次我們的關(guān)系更近了一步，送走杰_，我們?nèi)齻€沿著路走回去，其間聊起我們的關(guān)系，我們?nèi)齻€基本上每次下班都會一起回去，一起吃飯，許多次都是代_或馬哥請吃飯，我只是買點饅頭什么的，根本就不值一提，如果算的話，我欠他們的無法還。我本身不愛貪小便宜，我也不是那種知恩不回報的人，我感覺這份情誼，無法用金錢來衡量了。 接著說杰_，他們都一直稱我為小張，在七夕的那天晚上我們喝得真是盡興，恐怕也難有這樣的場面了。作為過來人他們能夠好不遮攔的給你指出你的缺點，這是我一直期待的，也是我一直想要的，我很慶幸那晚上杰_能夠給我指出我的問題。之后就是寒亭楊姐的那個開戶，因為章的原因所以沒有能夠辦成，讓你白跑一趟，很是抱歉。
孫_（_哥），號稱_叔，很是神秘，因為在下面駐點，所以見得面就相對的少些，但是因為與代_、馬哥關(guān)系很好的原因，漸漸地我們也就熟悉起來了。他比較成熟，看問題比較透徹，視角獨特，所以有私下里稱之為孫叔，也是七夕之夜，我們真的是醉了，因為開心醉的，那種心情無法表達(dá)，酒后的真言對我的幫助很大，讓我如夢初醒，看清問題，學(xué)著成長，進(jìn)一步學(xué)會處事。
謝謝馮哥（銷售精英，特別能吃苦、肯干）、萬主管，東_（很有頭腦），還有許多的好同事，因為各種原因，不再一一敘說，真的感謝你們，是你們讓我感受到了大家庭的溫暖，讓我加入了大家庭，無論是一起玩過也好，鬧過矛盾也罷，那都是次要的，因為，我感受到你們對我的真心幫助和關(guān)心。
時間不知不覺的就來到了__年的8月14號。這一天我從濰坊出發(fā)，回家了。
昨晚的場景歷歷在目，_經(jīng)理和同事們?yōu)槲遗e行了歡送儀式，席間大家透漏，對我的表現(xiàn)還是滿意的，希望我繼續(xù)保持好的精神，堅持奮斗，不泄氣。這也被我看作是對我的一種鼓勵與鞭策，讓我真正的學(xué)著自己成長、長大。我敢肯定的是，這將是我一生中非常重要的一段，我來過，而且我不是過客。 1
實習(xí)生活結(jié)束了，收獲滿滿，有些真的無法形容，就把這能夠形容的一二記錄下來，以表銘記。
做事情要講究方式方法，科學(xué)合理。良好的做事方法會讓自己省很多的麻煩，科學(xué)合理的規(guī)劃好做事的流程會讓自己取得事半功倍得效果。
工作中要擔(dān)當(dāng)起自己的職責(zé)。對待自己的工作一要熱愛，二要熱愛，三還是要熱愛。既然負(fù)責(zé)這片就要做好，做的有模有樣，做的既讓自己滿意也讓別人滿意。
積極的工作態(tài)度是做好工作的前提，態(tài)度可也轉(zhuǎn)化為成果，良好的工作態(tài)度能夠讓你工作起來渾身充滿力量，從而有助于自己潛能的發(fā)揮。
經(jīng)過自己的艱辛努力能夠辦得到的事情就要認(rèn)認(rèn)真真的去辦，經(jīng)過努力辦不到的事情我們沒有辦法，經(jīng)過努力能夠做到的為什么我們不去做呢？
想到不一定能夠做得到，做到不一定能夠得到。想到和得到之間還有一個做到，這是前提，但是很多時候是我們即使做到了也未必能夠得到，毫無疑問的是假如我們不做那就連得到的可能性都會降為零。
勤總結(jié)，不斷的學(xué)習(xí)，無論是對知識還是對人際這一塊都要認(rèn)真地對待。學(xué)習(xí)是使人變得成熟的不二法門，因為學(xué)習(xí)我們變得不那么傻，因為學(xué)習(xí)，我們變得很淵博，也正是因為學(xué)習(xí)，我們才能夠和別人有了共同語言。
在別人的一次次的拒絕聲中我們學(xué)會了忍耐。學(xué)會從別人的拒絕聲中尋找讓自己堅強起來的理由，拒絕并不可怕，可怕的是我們讓這拒絕嚇得走不動。學(xué)會從拒絕中吸取養(yǎng)分，這是很難的事情，但是，一旦做到將會獲益很多。
開始的時候都是比較難的，這點不僅要知道，而且要深入骨髓，成為行動的指南，光知道沒有用，因為知道的事情不一定會去做。只有去做了才有可能得到。
堅持該堅持的，發(fā)揮自己的優(yōu)勢。因為堅持，我們才能夠成為我們自己，才能夠成就我們的夢想，如果老是隨波逐流，那將永遠(yuǎn)都是一個跳梁小丑，難成氣候。
習(xí)慣的養(yǎng)成、惰性與環(huán)境。習(xí)慣很可怕，一旦習(xí)慣做某事就會自然不自然的朝著這種慣性做下去，好的習(xí)慣養(yǎng)成非常的困難，但是要想放棄那真是太容易了，不需要做任何的努力就會從此與之無緣。如何在環(huán)境中砥礪自己是非常重要的一課。
夢想與現(xiàn)實究竟有多遠(yuǎn)，我一直在思考這個問題，也一直在尋找著答案，最后終于有了自己的初步的答案，夢想與現(xiàn)實的距離其實并不是人們說的那么遙不可及，也不是人們說的那么相近。其實，一切盡在自己的手中，現(xiàn)實是殘酷的，有時殘酷到讓我們忘了我們自己是誰，忘了我們曾經(jīng)許下的諾言。如果向現(xiàn)實低頭，那夢想和現(xiàn)實就會是遙不可及的，假如自己還在堅持著自己的夢想并為此辛勤的付出，那可以說其實我們每一天都在進(jìn)步，都在朝著我們的夢想邁進(jìn)。
所有這一切卻不是自8月14號結(jié)束的。
時光易逝，這一個月的生活真的讓我明白了很多，再次向在這一個月里給予我?guī)椭图磳⒔o予我?guī)椭娜吮硎靖兄x。
從你們的身上我仿佛能夠看到一絲絲自己的影子，我會以此為標(biāo)準(zhǔn)，對自己進(jìn)行調(diào)整，使自己得到更大的提升。
祝各位同事工作順利，祝公司日益壯大，業(yè)績越來越好 。
第三篇 暑假農(nóng)科院實習(xí)報告2200字
暑假兩個月，在老師的介紹下，跟著學(xué)長在農(nóng)業(yè)科技技術(shù)學(xué)院環(huán)土所工作了進(jìn)兩個月。在這兩個月，學(xué)長教了我們很多關(guān)于化學(xué)方面的知識。農(nóng)科院環(huán)土所主要做的是對土壤含量，包括氮，磷，鉀的測定，還有所取水樣中的金屬，ph，總氮的測定。實習(xí)的第一天，老師就讓我們做實驗，我仍記得第一個實驗是總磷的測定。
首先，我先說下總磷的測定。
總磷是水樣經(jīng)消解后將各種形態(tài)的磷轉(zhuǎn)變成正磷酸鹽后測定的結(jié)果，以每升水樣含磷毫克數(shù)計量。
水中總磷和磷酸鹽，常用釩酸銨（亦稱釩黃法）和鉬酸銨（亦稱鉬藍(lán)法）來測定。釩黃法比較簡便快速，但靈敏度低；鉬藍(lán)法靈敏度高，但有機物嚴(yán)重污染的水樣有干擾，要消化作總磷的測定。
一、原理
水中總磷包括溶解和不溶解的各種形式磷酸鹽和含磷有機物。應(yīng)先消化使含磷有機物轉(zhuǎn)化成可溶的磷酸鹽，消化也會使偏磷酸鹽和焦磷酸鹽轉(zhuǎn)化成正磷酸鹽。有機含磷物質(zhì)類型不同，轉(zhuǎn)化成無機磷酸鹽的難易程度也不相同，故采用的消化方法也不相同。有高氯酸法、硫酸-硝酸法以及焦硫酸鹽消化法。一般工業(yè)廢水及生活污水，尤其是養(yǎng)殖用水，一般可用濃硫酸消化。
消化后水樣中的正磷酸鹽，與鉬酸銨試劑在強酸溶液中作用，生成淡黃色磷鉬酸銨：
po43-+3nh4++12moo42-+24h+=(nh4)3po4·12moo3+12h2o
磷鉬酸銨在一定酸度下，可被還原劑（如氯化亞錫、抗壞血酸或稱維生素c、亞硫酸鈉等）還原成藍(lán)色化合物，叫“鉬藍(lán)”：
(nh4)3po4·12moo3+sncl2+h+→(moo2·4moo3)2·h3po4(鉬藍(lán)大致成分）鉬酸銨濃度（為0.05%）過高、溶液酸度又太低時，則過量鉬酸銨也能還原生成“鉬藍(lán)”。反之，溶液酸度過高、鉬酸銨濃度過低時，則磷鉬酸銨還原的藍(lán)色就會大大降低。氯化亞錫不能用量過多，否則“鉬藍(lán)”會進(jìn)一步還原，使溶液呈淺綠色，妨礙測定。一般100毫升溶液氯化亞錫用量為0.01-2.1毫克之間均可。顯色速度和顏色強度與溶液的溫度有關(guān)，溫度每升高1℃顏色強度約增加1%，故比色溶液間的溫差不能超過2℃。顯色溫度在20-30℃范圍內(nèi)。
本方法在1厘米比色杯中，最低檢出濃度為0.2毫克磷/升。
二、試劑
1、鉬酸銨試劑 稱取25克分析純鉬酸銨（nh4)6mo7o24·4h2o溶于175毫升純水中；另將280毫升分析純濃硫酸慢慢地加入400毫升純水中；待冷卻后，將鉬酸銨溶液倒入硫酸溶液中，再用純水稀釋到一升。
2、氯化亞錫試劑 稱取2.5克新鮮的氯化亞錫（sncl2·2h2o），溶于100毫升甘油中，在溫水浴上加熱，并用玻棒攪拌，加速其溶解，均勻混合，貯存于有色玻璃瓶中，可長期使用。
3、磷酸鹽標(biāo)準(zhǔn)溶液 稱取在110-130℃烘干一小時的分析純磷酸二氫鉀（kh2po4)0.8790克溶于純水中，全部轉(zhuǎn)入1000毫升容量瓶，并用純水稀釋至刻度。此標(biāo)準(zhǔn)貯備液1.00毫升含po43--p為0.2毫克。吸取此貯備液稀釋50倍成為標(biāo)準(zhǔn)使用液，此液每1.00毫升含po43--p為0.004毫克。
三、測定步驟
1、吸取10毫升水樣（po43--p不高于0.04毫克）于50毫升開氏燒瓶中，加濃硫酸3毫升及數(shù)粒玻璃珠，瓶口上加一小漏斗，加熱消化至透明（一般約10分鐘左右）。
2、冷卻后，先用少量純水沖洗燒瓶頸部及小漏斗，以石蕊試紙作指示，慢慢地加入濃氨水中和消化液至中性（約8-10毫升）。
3、交消化后的中性水樣，轉(zhuǎn)入50毫升比色管，并用少量純水沖洗開氏燒瓶數(shù)次，合并洗液于比色管內(nèi)，用純水稀釋至刻度 。
4、取5個50毫升開氏燒瓶，按下表分別加入t=0.004毫克po43--p/毫升磷酸鹽標(biāo)準(zhǔn)使用液（v標(biāo)），按水樣消化與中和方法同樣處理（標(biāo)準(zhǔn)溶液消化至透明時間，只要幾分鐘就行了）。管號 6v標(biāo)（毫升） 0.00 2.50 5.00 7.50 10.0 水樣
cs（毫克/升）0.00 0.200 0.400 0.600 0.800
表中cs是稀釋后各管po43--p的濃度，第6支管裝處理后的澄清水樣。
5、在上述各管中各加入2毫升鉬酸銨試劑，混勻，加5滴（約0.25毫升）氯化亞錫甘油溶液，混勻。
6、待10-15分鐘顯色完成后，半小時內(nèi)用分光光度計以690毫微米波長，或用光電比色計以黃色或紅色濾光片測量其吸光度或進(jìn)行目視綜合比色測定。
四、計算
目視比色時：總磷（毫克p/升）= vs/v__cs_f式中：vs、cs為等色時標(biāo)準(zhǔn)管的體積（毫升）及濃度（ 毫克p/升）；v_為 等色時水樣管的體積（毫升）；f為水樣的體積校正因數(shù)。
光電或分光測定時： 總磷（毫克p/升）=c_f
式中：c為標(biāo)準(zhǔn)曲線上與顯色水樣吸光度相當(dāng)?shù)臐舛龋?毫克p/升）；
f為水樣的體積校正因數(shù)
五、注意事項1、本測定基本上參照“水質(zhì)分析法”中240頁的總磷測定編寫的。2、色階范圍是為了在儀器上獲得較合適的吸光度并切合于養(yǎng)殖水中含磷量決定的。若以含磷量高的污水為樣品，則可將消化樣品定容，并取其定容后部分水樣來測定。
3、標(biāo)準(zhǔn)溶液與樣品一樣應(yīng)該消化，據(jù)我們幾次對比實驗來看，消化與不消化的標(biāo)準(zhǔn)溶液測定結(jié)果不相符合。
4、本測定樣品與標(biāo)準(zhǔn)溶液的消化，因時間短可不加玻璃珠和小漏斗，直接用試管夾夾住開氏燒瓶在酒精燈等熱源上直接加熱，沸騰后在熱源上下不斷移動和輕輕搖動，以防止瀑沸，這樣可免除定容時不小心將玻璃珠倒入比色管或容量瓶內(nèi)的麻煩。
5、用濃氨水中和前先用十幾毫升純水沖洗瓶頸和小漏斗，這樣既可降低中和時反應(yīng)的劇烈程度，也可減少調(diào)試中性的樣品的損失。
用濃氨水中和時，要慢慢滴加，尤其氣溫高時要在水中冷卻下進(jìn)行。6、玻璃器皿包括采樣瓶應(yīng)酸洗滌，不應(yīng)用含有磷酸鹽的洗滌劑洗滌，以免玻璃表面吸附作用而造成磷酸鹽的污染和樣品中磷酸鹽的損失。7、單測總磷的水樣一般不加__劑，吸取水樣時，應(yīng)將水樣混合后吸取
回顧這一個月有余的暑假生活實習(xí)生活，感到自己從中學(xué)到了很多，原先課本上學(xué)不到的東西，而且要讓自己更近一步進(jìn)入社會，體會到了在企業(yè)工作的種種經(jīng)歷，這與實踐分不開?？傊?，在與學(xué)長的學(xué)習(xí)當(dāng)中明白了有著良好的理論知識是多么重要。
第四篇 圖書館實習(xí)報告1950字
這次思想道德與法律修養(yǎng)課的作業(yè)，我們辦組織了去圖書館的實踐活動，這一次的活動，圖書館的管理人員安排我們協(xié)助工作人員整理書籍，因為對太過于書籍的歸類之類復(fù)雜，所以我們負(fù)責(zé)把書籍?dāng)[放整齊。
圖書館的工作人員對我們進(jìn)行了簡單的任務(wù)介紹和人員分配。我們整個班分成兩組，前半部分在3樓整理，后半部分在2樓整理。我們的任務(wù)是把每一本書按照一條線排齊，擺放整齊。人物介紹完畢，我們就各自工作起來。
這個工作其實挺簡單的，不需要動什么腦子，只要把書擺放整齊就可以了，心情就挺愉快的，我耳朵里帶起耳機，就一本本，一格格，一架架的整理起來了。書架上擺放的圖書其實沒有很混亂，但還是需要一本本的調(diào)整，將圖書扶起放正，對齊。在安靜的圖書管理，我們默默地工作，誰都沒有說話，聊天。時間就這樣慢慢，我整理到的部分是一些計算機，工程之類的書，我都看不懂，跟我的專業(yè)沒有什么太大關(guān)系。
一晃一個上午就過去了，我們也要結(jié)束今天的圖書館實踐活動了，雖然這個工作沒有什么技術(shù)含量，沒有什么難度，但是面對一整個圖書館，這么大量的圖書，我們班整理了這么久，大家還是有點疲累的神色，至少我覺得手還是感到有點酸痛。
進(jìn)過這次的實踐活動，我還是感受到點什么的。我只是對圖書進(jìn)行簡單的整理，我覺得整理了那么點時間，我會覺得累，那是多么簡單的工作。學(xué)校的圖書館還是挺大的，我們最后也沒有把整個圖書館整理完。圖書管理員們每天面對著這樣大的一個圖書館，一直重復(fù)著歸類，整理，排齊這樣的工作其實是很辛苦的。我們多的也不能為他們做什么，我們可以在每次翻閱圖書的時候，把從哪里拿的放回哪里去，不要隨便亂放，如果每個同學(xué)都這么做，我想工作人員的工作量就會減少不少了，因為我在整理書的時候發(fā)現(xiàn)有亂塞在本不應(yīng)該是它所在位置多的情況。
在實踐活動中發(fā)現(xiàn)其實整理圖書這樣看似簡單的工作也是很辛苦的事，這是一個方面，有就是我發(fā)現(xiàn)圖書館其實也是很有意思的地方。以前去圖書館大部分都是為了尋找跟自己專業(yè)有關(guān)的書來看，是為了尋找資料，但其實有閑暇的時候也可以去閱讀一些其他的書籍，小說，散文之類的，像我們是學(xué)設(shè)計的，也可以看一些純藝方面的書，油畫，國畫這類，也可以看音樂方面的書，計算機方面的可以看看，不用看的太深，能用的到的看看，等等都可以看，不要把圖書館當(dāng)成一個大的專業(yè)工具，她是增長知識的地方。度數(shù)對于培養(yǎng)我們吱聲文化素養(yǎng)有著重要的意義。普希金曾說過：'人的影響短暫而微弱，書的影響則廣泛而深遠(yuǎn)'。 高爾基也曾說過：'書籍是青年人不可分離的生活伴侶和導(dǎo)師'。我們偉大的毛主席也說過：'飯可以一日不吃，覺可以一日不睡，書不可以一日不讀'。所以我們要多讀一點書，多去圖書館，這方面管理員們可不想你為他們減少工作量。
圖書管理這個工作看似簡單，其實是很需要管理員非常嚴(yán)謹(jǐn)，認(rèn)真，耐心的態(tài)度，圖書管理工作復(fù)雜，要歸類，圖書種類何其的多，如果管理員不夠嚴(yán)謹(jǐn)，是不能把那么多的書都弄清楚地。我們學(xué)校的圖書館很大，這樣輸就有很多，每天來圖書館借閱的學(xué)生也很多，要一本本的整理，工作人員要非常的認(rèn)真，耐心，也要不怕苦，累?，F(xiàn)在圖書都有電腦進(jìn)行記錄管理，工作人員應(yīng)該比起以前輕松不少，我在想在還沒有靠電腦來記錄管理的時候，圖書管理員應(yīng)該是很重要的職位吧。
我們還有三年將進(jìn)入社會，就會有工作，也許不用三年，兩年后就有可能實踐，有第一份真正的工作，那是會是怎樣的呢。不管是怎樣的工作，我想需要的都是踏實，認(rèn)真，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜?，在這個基礎(chǔ)上還要有技術(shù)，有思想，有學(xué)習(xí)能力。
短暫的實踐活動轉(zhuǎn)眼而過，回顧這次的實踐活動，我在實踐活動的過程中，既有收獲一些不知道的事和一些知道了確沒去做的事。平時的學(xué)習(xí)大多都停留在書本上，也許都了解，可是不夠深刻，不夠有體會，不夠有感受，有反省。只是看被人做，聽老師講，為能夠親身感受，領(lǐng)悟一些什么。我覺得這樣的實踐活動挺好的，雖然我們不一定真的能幫上圖書館的工作人員什么忙，總也能感受得到什么，如果真的什么也沒有感受得到，最起碼去累一下，也能了解到工作的辛苦，對以后的工作有了更深層次的認(rèn)識。我們既要學(xué)好書本上的理論知識，偶爾參加一些實踐活動或?qū)嵺`什么的，把實踐和理論兩者緊密相結(jié)合。
我們班是去了圖書館，我覺得挺好的，看了其他同學(xué)，去'特殊學(xué)校'的，還有'愛之家'的，我覺得也很有意義，拍了視屏讓我們都感受到他們?nèi)ツ沁叺那闆r，讓我們了解到'特殊學(xué)校'的聾啞孩子們和'愛之家'的動物們都很需要我們大家的愛，很棒的實踐活動。
對于像我們這樣一直在學(xué)校的學(xué)生，很少接觸社會，參加實踐的機會不多，這次的實踐活動讓我怯生體驗到書本以外的知識，通過這次實踐活動我學(xué)到了一些東西，也懂得了一些，是很好的一次體驗。希望以后還能有這樣的機會，能更多的參加實踐，了解更多書本上學(xué)不到的知識。
第五篇 17外貿(mào)實習(xí)報告1200字
17外貿(mào)實習(xí)報告
文法學(xué)院 03英語a 姓名:daisy
關(guān)鍵字：外貿(mào)，采購，跟單
實習(xí)內(nèi)容：根據(jù)相關(guān)的國際貿(mào)易法律與慣例，結(jié)合所學(xué)知識與國際貿(mào)易實踐，用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信，外貿(mào)實習(xí)報告。掌握外貿(mào)術(shù)語，對出口貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關(guān)、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能。
實習(xí)目的：通過在單位的實習(xí)鍛煉英語聽 說 讀寫能力，掌握實用的`外貿(mào)技能，實踐和鞏固貿(mào)易知識，熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)，在實際業(yè)務(wù)的操作過程中全面、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握外貿(mào)進(jìn)出口流程。為自己的職業(yè)生涯打牢基礎(chǔ)。
實習(xí)過程：
(1)外貿(mào)采購
剛進(jìn)公司，負(fù)責(zé)電子業(yè)務(wù)的印度老板就給我安排了任務(wù)，我的角色是電子產(chǎn)品的采購。我整體都泡在阿里巴巴和中國制造，全球資源網(wǎng)上搜索我負(fù)責(zé)的那些產(chǎn)品項目。發(fā)尋價單到他們外貿(mào)業(yè)務(wù)員的郵箱，等待他們的報價。包括電話聯(lián)系催單以及磋商價格。。以及及時和我們的海外客戶溝通聯(lián)系。
(2)關(guān)于報價
關(guān)于報價，想重點提一下。記得我第一次給客戶做英文報價時，為了單純的追求速度而忘記了很多細(xì)節(jié)的東西，后來，老板就報價給我做了一堂很生動的課，實習(xí)報告《外貿(mào)實習(xí)報告》。他當(dāng)時說：“daisy(my english name )，you are make a very big mistake .remomber，we must let our
customer know that we are professional.so ，when you do quoatation，pls do
the best，don not forget the shippment time ，the specifications .packing
details payment time and so on .”記憶很深刻。記得從前在一本銷售技巧的書上看到說做銷售最重要的是專業(yè)。
(3)關(guān)于我負(fù)責(zé)的產(chǎn)品
我是在一家在深圳有15年外貿(mào)經(jīng)營歷史的印度公司做電子游戲產(chǎn)品的外貿(mào)銷售。我目前負(fù)責(zé)的產(chǎn)品主要是，tv games .educatatinal computer games .eg:ps1.ps2.ps3.psp.pop._bo_.wii.and so on.對于剛走出校門的我來說，電子游戲產(chǎn)品對我來說簡直是一片空白。所以我經(jīng)常會去拜訪工廠那邊的負(fù)責(zé)人，虛心向他們請教這些產(chǎn)品的規(guī)格，材料，英文簡寫以及出口不同國家要注意的細(xì)節(jié)。
比如：出口中東時，所需要的的電子插頭是：round ，220v/50hz
出口南美時，所需的電子插頭是：flat.110v/100hz
(4)關(guān)于外貿(mào)跟單
除了外貿(mào)采購的工作之外，我還要負(fù)責(zé)自己的單證夫人跟進(jìn)工作，也就是我們平常所說的外貿(mào)跟單，包括：
1. 向工廠下生產(chǎn)訂單合同
2.分析工廠的生產(chǎn)能力。
3.制定生產(chǎn)計劃
4.跟蹤生產(chǎn)進(jìn)度單證
(4)關(guān)于合同制作
自己的客戶下單過來，合同當(dāng)然是自己獨立完成。公司有ec trader 程序用來制作合同。制作同，我有幾點總結(jié)出來：
1. 仔細(xì)審查客戶的訂單內(nèi)容，這一點至關(guān)重要
2.根據(jù)客戶的訂單需求以最快的速度聯(lián)系上我們的合作工廠，就定單的細(xì)節(jié)問題與工廠洽談，包括：包裝內(nèi)外材料，裝箱規(guī)格，交貨日期，付款方式，產(chǎn)品的每一個細(xì)節(jié)都不能忽略。
3.正式制作采購和銷售合同。這各環(huán)節(jié)則需要非常細(xì)心，一個字都不能大錯，特別是英文的合同。
關(guān)于數(shù)字，日期，單價，總價要核對幾遍后再打印，并傳給客戶和工廠。并提醒他們回傳簽字后的合同回來。畢竟做貿(mào)易憑的是單證。
第六篇 城市與區(qū)域綜合實習(xí)報告3000字2300字
一、實習(xí)時間地點：
7月1日----7月6日99資城1、2班在淄博張店、博山、淄川、臨淄4個區(qū)進(jìn)行了實習(xí)。
二、實習(xí)內(nèi)容：
根據(jù)實習(xí)要求和學(xué)校的實際情況，本次野外實習(xí)地點選擇在全國的族群式城市——淄博。淄博是一座古老文明與現(xiàn)代文明交相輝映，以石油化工為主體的多資源工礦城市，世上東升的重工業(yè)基地。淄博具有城鄉(xiāng)交錯、工農(nóng)結(jié)合、大局相對分散、局部有區(qū)域集中的族群式城市格局。形成了一種全國少有的城市模式，被譽為“淄博模式”。族群式城市的特點、現(xiàn)狀及對城市建設(shè)、經(jīng)濟(jì)建設(shè)和發(fā)展具有重要意義，也是城市與區(qū)域綜合野外實習(xí)地點的較好選擇。
具體安排如下：
時間
地點
內(nèi)容
7月1日
張店區(qū)
實習(xí)總動員，參觀住宅小區(qū)規(guī)劃建設(shè)
7月2日
博山、淄川
博山區(qū)特色城市規(guī)劃，經(jīng)濟(jì)發(fā)展特點，第三產(chǎn)業(yè)。
7月3日
淄博市開發(fā)區(qū)
淄博市開發(fā)區(qū)發(fā)展與規(guī)劃，經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀特點，龍頭企業(yè)的作用（椰風(fēng)公司、蘭雁集團(tuán)、新華醫(yī)療器械廠、熱電集團(tuán)）。
7月4日
臨淄區(qū)
參觀齊魯石化公司。
7月5日
學(xué)校
淄博市規(guī)劃局楊繼明局長作“淄博市城市建設(shè)與管理”的報告。
7月6、7日
學(xué)校
實習(xí)總結(jié)，撰寫報告。
三、實習(xí)意義：
通過這次實習(xí)，使我們了解了城市體系；在現(xiàn)有體制下，如何規(guī)劃和管理開發(fā)區(qū)使之能達(dá)到資源環(huán)境可持續(xù)發(fā)展。使我們對城市和區(qū)域規(guī)劃的模糊的理論變得清晰起來。通過城市與區(qū)域綜合實習(xí)，使我們達(dá)到理論聯(lián)系實際，加深和鞏固課堂所學(xué)知識。通過五天的實習(xí)，我們對城市的總體規(guī)劃、城市的二、三產(chǎn)業(yè)分布與結(jié)構(gòu)、城市旅游、城市開發(fā)區(qū)建設(shè)與管理等有了深刻的認(rèn)識，從中學(xué)到了書本上沒有的知識，為以后走上工作崗位積累了一定的知識與經(jīng)驗。
四、實習(xí)報告：
開發(fā)區(qū)招商引資途徑探討
內(nèi)容提要：改革開放特別是近十年來，我國許多城市以及許多縣城都設(shè)立各種形式的開發(fā)區(qū)，以突破城市發(fā)展的舊有模式，為城市的發(fā)展開辟新的途徑。綜觀各地的開發(fā)區(qū)的發(fā)展情況，成功者有，失敗者也有。我們在成功的、失敗的案例中我們都可以看到他們都有一個共同問題，那就是如何引進(jìn)資金及投資項目?？梢赃@么說，開發(fā)區(qū)成也資金敗也資金。本文通過在淄博高新技術(shù)開發(fā)區(qū)的實習(xí)中及參考有關(guān)資料后了解到的有關(guān)招商引資的情況，對開發(fā)區(qū)招商引資的途徑作一下探討。
關(guān)鍵詞：開發(fā)區(qū)、招商引資、區(qū)位條件、投資環(huán)境、政府行為、優(yōu)惠政策
我們在開發(fā)區(qū)成功的、失敗的案例中我們都可以看到，一個開發(fā)區(qū)要想成功地進(jìn)行招商引資必須至少具備四個方面的條件：一是開發(fā)區(qū)有良好的區(qū)位條件；二是開發(fā)區(qū)有良好的投資環(huán)境；三是開發(fā)區(qū)有良好的政府行為及服務(wù)；四是開發(fā)區(qū)有良好的優(yōu)惠政策。下面我對以上四個條件分別進(jìn)行論述。
一、 有良好的區(qū)位條件
淄博高新技術(shù)開發(fā)區(qū)健康完善的發(fā)展與所在城市淄博市在不同層次區(qū)域中所處的區(qū)位條件、經(jīng)濟(jì)地位密不可分。淄博是處于山東半島沿海開放地帶，既是經(jīng)濟(jì)最為發(fā)達(dá)的區(qū)域，又時擁有沿黃河國土開發(fā)軸線上共有的豐富資源，享有區(qū)域與資源兩大特色。其次。淄博還是魯中重鎮(zhèn)，是山東省膠濟(jì)線上四個重要的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市之一。淄博市自然資源豐富，綜合經(jīng)濟(jì)實力和工業(yè)基礎(chǔ)都比較雄厚。族群是的城市結(jié)構(gòu)，有利于城鄉(xiāng)一體化發(fā)展，農(nóng)村的條件比較優(yōu)越，城鎮(zhèn)化水平比較高，城市綜合功能比較完善，全方位對外開放的格局已基本形成。這些都成為淄博加速發(fā)展的推動力。在環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)區(qū)中的淄博市作為豬要基礎(chǔ)工業(yè)成和交際線上的增長點，較其他城市在產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、地理位置和農(nóng)業(yè)條件等諸方面有較大的比較優(yōu)勢。再者，環(huán)渤海地區(qū)是東北亞新的經(jīng)濟(jì)增長極，而淄博市與周邊城市聯(lián)合起來，樹立中心，靠經(jīng)濟(jì)力量輻射出去，作為環(huán)渤海灣的增長點，從而將在東北亞經(jīng)濟(jì)圈中占有一席之地。
綜上所述，淄博高新技術(shù)開發(fā)區(qū)的區(qū)位條件十分優(yōu)越，加之又位于強化中的淄博組團(tuán)城市體系中心地位的張店區(qū)，布置在符合城市總體規(guī)劃發(fā)展方向的位置上，與全省國土開發(fā)、全市城鎮(zhèn)體系、張店城市總體規(guī)劃發(fā)展方向完全一致，享有疊加區(qū)位優(yōu)勢，在遮掩的區(qū)位建設(shè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)區(qū)，即可獲得重點開發(fā)和建設(shè)項目的支持，同時優(yōu)勢的區(qū)位也可獲得不斷增值的極差地租效益，十分有利于高新區(qū)自身的發(fā)展，完全有條件成為現(xiàn)代化新城區(qū)。
在這方面，廣州南沙經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)的區(qū)位條件就非常好，這里是中國華南經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)地區(qū)，也是珠江三角洲的中心，在這里有萬噸級深水碼頭，有發(fā)達(dá)的高速公路網(wǎng)，有完善的基礎(chǔ)設(shè)施，優(yōu)質(zhì)的投資環(huán)境。在這里，產(chǎn)品可以在60公里的范圍內(nèi)到達(dá)周邊50多個城市，包括廣州、深圳、珠海、香港、澳門、東莞及
5個國際機場，供應(yīng)__多萬高消費人口，并以多種快捷的運輸工具到達(dá)中國各地及海外。
二、 有良好的投資環(huán)境
良好的投資環(huán)境對于經(jīng)濟(jì)活動的區(qū)位選擇至關(guān)重要，對于開發(fā)區(qū)的招商引資就顯得更為重要了。投資環(huán)境包括產(chǎn)業(yè)環(huán)境、環(huán)境因素、與外界有便捷的聯(lián)系等等。產(chǎn)業(yè)環(huán)境包含要素很多，如產(chǎn)業(yè)集聚、基礎(chǔ)設(shè)施、生產(chǎn)服務(wù)以及其他自然與人文環(huán)境等，其主要是產(chǎn)業(yè)集聚。產(chǎn)業(yè)集聚包括供貨和相關(guān)行業(yè)的發(fā)展水平，對于投資活動的區(qū)位選擇影響。如下：
首先是產(chǎn)業(yè)間緊密合作的可能；
其次是“互不產(chǎn)品”的“需求拉動”作用；
第三是有利于專門化服務(wù)設(shè)施和機構(gòu)的發(fā)展；
第四是相關(guān)行業(yè)企業(yè)可以改善信息環(huán)境。
環(huán)境因素是影響投資活動的最重要因素之一，特別是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的區(qū)位選擇。無論是生產(chǎn)還是服務(wù)活動都越來越多地依靠與要求良好的環(huán)境質(zhì)量。
能夠同外界產(chǎn)生便捷聯(lián)系的場所越來越車給投資活動區(qū)位選擇的重點。能否同外界產(chǎn)生便捷聯(lián)系，取決于改場所的可進(jìn)入性，包括地理可進(jìn)入性、經(jīng)濟(jì)可進(jìn)入性、制度可進(jìn)入性、社會可進(jìn)入性等。地理可進(jìn)入性取決于位置和距離，經(jīng)濟(jì)可進(jìn)入性由運費和通信費決定；制度可進(jìn)入性即由制度因素決定的場所對外生產(chǎn)要素和商品交往的方便程度；社會可進(jìn)入性是由社會因素（語言文化等）所決定的場所對外交往的便利程度。
第七篇 2024年6月實習(xí)報告1000字1650字
實習(xí)讓我的思想逐漸成熟，行為收斂了許多，在今后的日子里，我將會繼續(xù)努力，不斷完善自己的不足，提高技能水平。這對我將來學(xué)習(xí)和就業(yè)有很大的啟發(fā)與幫助。
從2024.7月份至2024年5月份通過學(xué)校組織的這次。讓我第一次與幼兒親密接觸，這次真槍實彈的練習(xí)，讓我受益匪淺，讓我逐漸愛上了幼兒教師這個光榮的職業(yè)，同時也親自嘗到了在一線奮戰(zhàn)的幼兒教師們的辛苦。
一、 實習(xí)目的
能了解幼兒園教育與教學(xué)工作的特點，鞏固和加深所學(xué)的工作理論知識，培養(yǎng)學(xué)生對幼兒進(jìn)行教育、教學(xué)工作的初步能力，加深學(xué)生對專業(yè)的理解與熱愛。
二、 基本情況
1、實習(xí)的內(nèi)容
觀察幼兒園各年齡段教學(xué)班的半日教學(xué)活動內(nèi)容，初步了解幼兒園的工作性質(zhì)與過程。 2、觀察幼兒園的環(huán)境布置與建設(shè)，了解幼兒園環(huán)境布置的特點及環(huán)境對幼兒園教學(xué)的作用。 3、觀摩幼兒教師是如何組織教學(xué)活動的，初步了解自己未來的角色與工作狀況。 4、觀察保育員是如何進(jìn)行保教工作的，初步了解保教工作的重要性。 5、了解當(dāng)今幼兒園對幼兒教師素質(zhì)與能力的要求，明確自己的專業(yè)特點與努力的方向。 6、寫出觀察日記、見習(xí)、自己的感想和實習(xí)專題。
2、實習(xí)的收獲
(1)、本次實習(xí)達(dá)到了實習(xí)目的，圓滿、順利地完成了實習(xí)的各項任務(wù)，使學(xué)生初步了解了幼兒園的工作性質(zhì)、特點與過程，也了解了自己未來的去向與專業(yè)定位。
(3)、觀摩了幼兒園最好的、最具有超前意識的活動課程教學(xué)，使學(xué)生對幼兒園的教學(xué)模式有了一定的感性認(rèn)識。
(2)、學(xué)生能夠遵守實習(xí)時間和實習(xí)紀(jì)律，在實習(xí)的過程中能夠幫助幼兒園做一些力所能及的事情，如拖地、打掃衛(wèi)生和環(huán)境布置等。
(4)、每個實習(xí)學(xué)生都寫出了見習(xí)報告和實習(xí)專題，都有不同的與感想。
3、教學(xué)工作
因為我們所在的專業(yè)是數(shù)學(xué)教育，因而被分到大班擔(dān)任班主任，指導(dǎo)教師王老師，40左右言談爽利，是個非常有經(jīng)驗的優(yōu)秀老師，她在教學(xué)上給了我很大的幫助，幫我分析上課的每一個環(huán)節(jié)，她精益求精甚至每個細(xì)節(jié)都會給我更好的意見，如何更大程度的激發(fā)學(xué)生的思維，讓他們更容易的發(fā)現(xiàn)老師的意圖，接受新的知識等等。我是從第一周的星期五開始上課的，王老師說這是練習(xí)課，她不打算去聽，只是給個機會你去和學(xué)生接觸，感受他們對知識的接受程度，為下周一的新老師上課做準(zhǔn)備。
上課，除了傳授新知識，讓學(xué)生學(xué)得更好，不應(yīng)是一節(jié)課得全部。激發(fā)他們對學(xué)習(xí)的熱情和感受學(xué)習(xí)的快樂，是更加重要的方面。
好動愛鬧是幼兒的天性，集中教育活動時間不僅要有好的備課教案，更重要的是懂得如何控制課堂紀(jì)律，否則就是含破喉嚨也無濟(jì)于事，所以能讓小朋友在比亞時候安靜的聽講，自己也會覺得很有成就感。第一個集中教育活動時，我既興奮又緊張，很累。之后的每個集中教育活動我都認(rèn)真?zhèn)湔n：熟悉教學(xué)內(nèi)容、結(jié)合幼兒年齡特點、精心準(zhǔn)備各式各樣的教具，盡我最大的努力去激發(fā)幼兒學(xué)習(xí)的興趣，幫助幼兒理解記憶，讓她們能快樂的學(xué)習(xí)知識。當(dāng)然，在教學(xué)活動中我也穿插一些小游戲，以讓達(dá)到幼兒在玩中學(xué)。
四、
1、意見與建議
實習(xí)期間，我發(fā)現(xiàn)了自己的許許多多不足，主要歸結(jié)為以下幾點：
(1)表達(dá)能力不強，綜合概括能力仍欠缺。
(2)專業(yè)技能不扎實。
(3)語速、語調(diào)掌握還不夠好，語言不夠童化。
(4 )人際關(guān)系的處理有待提高。
(5 ) 與教師的交流顯得有些少。
2、實習(xí)總結(jié)的與啟發(fā)
本次認(rèn)識實習(xí)達(dá)到了預(yù)先的實習(xí)目的，完成了實習(xí)任務(wù)，使學(xué)生對幼兒園和幼兒有了一個感性認(rèn)識，對專業(yè)教育的開展和使學(xué)生形成穩(wěn)定的專業(yè)思想起到了應(yīng)有的作用。認(rèn)識實習(xí)是學(xué)前教育專業(yè)一個不可缺少的實踐教學(xué)環(huán)節(jié)，認(rèn)真組織和高度重視實踐教學(xué)是高職教育教學(xué)的辦學(xué)特色和需要。只有抓好各教學(xué)階段的實習(xí)，才能提高高職學(xué)前教育專業(yè)學(xué)生的職業(yè)能力，才能為高職教育的進(jìn)一步發(fā)展起到應(yīng)有的促進(jìn)作用。
實習(xí)讓我第一次置身于社會活動中，與不同的人打交道。和小朋友搞好關(guān)系，讓她們對你又愛又怕。所謂愛就是讓小朋友都喜歡你，喜歡你組織的活動，怕呢，就是讓小朋友聽你的要求，和你一起活動。這次我也掌握了一些與幼兒相處的方法，這也是一筆難得的財富。
第八篇 市場營銷專業(yè)實習(xí)報告前言1150字
關(guān)于市場營銷專業(yè)實習(xí)報告前言
關(guān)于市場營銷專業(yè)實習(xí)報告前言_1
為期兩周的市場營銷實習(xí)圓滿結(jié)束，帶著飽滿的心情回到學(xué)校。在這兩周的見習(xí)中學(xué)到了很多的實實在在的知識，比如與人相處的技巧、團(tuán)隊協(xié)作精神、待人處事的能力等。下面就是我實習(xí)中的總結(jié)報告
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畢業(yè)實習(xí)是市場營銷專業(yè)學(xué)生在完成課程之后進(jìn)行的綜合實習(xí)，是貫徹理論聯(lián)系實際的教育原則，實現(xiàn)院校培養(yǎng)目標(biāo)不可缺少的教學(xué)模塊，其目的是讓學(xué)生學(xué)習(xí)了解市場營銷的實際操作模式，熟悉一般的業(yè)務(wù)手段和方法;了解市場現(xiàn)狀，應(yīng)用所學(xué)理論知識，提出改進(jìn)建議;在真實的工作環(huán)境下，認(rèn)識自我，磨礪意志，鍛煉心態(tài)，考慮就業(yè)方向的選擇。實習(xí)生應(yīng)端正態(tài)度，克服實習(xí)過程中出現(xiàn)的`困難和挫折，真正做到理論與實際相結(jié)合。同時，實習(xí)是學(xué)生從學(xué)校到社會的一個良好的過渡。
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通過參加社會實踐，使我對大學(xué)里所學(xué)的課本知識落實到了實處，理論聯(lián)系實際，鞏固所學(xué)的知識，提高處理實際問題的能力，了解所學(xué)專業(yè)的主要內(nèi)容，對計算機方面的應(yīng)用進(jìn)行歸納總結(jié)。
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俗話說：紙上得來終覺淺，欲知此事需躬行。雖然我們學(xué)習(xí)有關(guān)市場營銷專業(yè)的基礎(chǔ)理論知識已經(jīng)兩年多了，但是我們還不怎么了解一個企業(yè)是怎樣進(jìn)行營銷工作，怎樣進(jìn)行生產(chǎn)的。通過學(xué)校組織我們到茂名鐵路運輸公司，茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心，眾和化塑集團(tuán)有限公司等三家企業(yè)進(jìn)行實地考察，參觀，聽取企業(yè)工作人員講課，學(xué)習(xí)討論，我不僅開拓了我的視野，而且還認(rèn)識了市場營銷專業(yè)知識在實際工作中的作用。
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我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的20__屆畢業(yè)生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用，成為一名實習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了__金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時至今日已有三個月了。
在這段時間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強;在實習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。
就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚;在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぁ?/p>
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第九篇 保險公司客戶代表的實習(xí)報告2200字
保險公司客戶代表的實習(xí)報告模板
一、實習(xí)單位
陽光保險集團(tuán)股份有限公司是國內(nèi)七大保險集團(tuán)之一，由中國石油化工集團(tuán)公司、中國南方航空集團(tuán)公司、中國鋁業(yè)公司、中國對外貿(mào)易運輸(集團(tuán))總公司、廣東電力發(fā)展股份有限公司等國有大型企業(yè)集團(tuán)為主發(fā)起組建，注冊資本金為27.5億元人民幣。公司股東實力強大，涉及行業(yè)廣泛，股權(quán)結(jié)構(gòu)合理，符合現(xiàn)代企業(yè)制度。陽光保險集團(tuán)股份有限公司擁有陽光財產(chǎn)保險股份有限公司和陽光人壽保險股份有限公司等多家專業(yè)子公司。
陽光保險的發(fā)展歷程是以__年7月28日陽光財產(chǎn)保險股份有限公司成立為標(biāo)志;__年6月27日，陽光保險控股股份有限公司成立;__年12月17 日，陽光人壽保險股份有限公司成立;2024年1月23日經(jīng)中國保監(jiān)會、國家工商總局批準(zhǔn)，陽光保險控股股份有限公司正式更名為陽光保險集團(tuán)股份有限公司。
由于經(jīng)營管理的良好表現(xiàn)和優(yōu)秀的企業(yè)文化建設(shè)，陽光保險先后獲得百佳“中華儒商”、五十強“人民信賴品牌”、十強“保險行業(yè)競爭力品牌”、“亞洲500最具價值品牌”、“亞洲十大最具影響力品牌”和2012中國最佳商業(yè)模式等大獎，公司的品牌形象不斷提升。
陽光保險秉承“打造最具品質(zhì)和實力的保險公司”的公司愿景，以“共同成長”為使命，把“誠信、關(guān)愛”、“創(chuàng)造價值”作為核心價值觀，堅持“工作激情與管理理性”、“創(chuàng)新與執(zhí)行”、“團(tuán)隊合作與發(fā)揮個人作用”等三個方面高度統(tǒng)一，發(fā)揚“戰(zhàn)勝自我”的企業(yè)精神，以崇高的道德水準(zhǔn)、高效健全的管理和高素質(zhì)、高境界、高度職業(yè)化的員工隊伍，為客戶提供優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的服務(wù)，成為高成長性的公司，成為客戶首選的公司，成為優(yōu)秀人才向往的公司。
二、實習(xí)環(huán)境
在公司，采取小組工作的形式，每個組有差不多十幾個人，設(shè)一個組長，每個人都分配了工作任務(wù)，每個月都有硬性歸定要完成多少指標(biāo)，并按5%進(jìn)行提成獎勵。
當(dāng)我們這些新來的員工被分配到各個小組以后，組長會發(fā)給我們一份客戶電話表，這份電話表是由小組負(fù)責(zé)電話查詢的工作人員在網(wǎng)上搜集到的，然后，組長還會給我們一份話術(shù)，主要寫了如何與客戶溝通交流的對話示例，如：我們先說，“先生.小姐，你好.我這里是陽光保險電話中心的，我姓___，工號____。今天打電話給你是我們陽光公司周年慶，有個短期的活動由我負(fù)責(zé)通知到你，是不需要你作任何消費的，你聽聽做個參考就可以了”。對方有可能會繼續(xù)與我們通話，或直接拒絕，這份話術(shù)上都做了說明，讓我們這些新人進(jìn)行參考。
三、實習(xí)過程
一、了解過程
在當(dāng)今的時代，電話作為一種快捷、方便、經(jīng)濟(jì)的通訊工具，在咨詢和購物方面已日益得到普及。現(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率，電話銷售應(yīng)此而生。電話銷售是指通過電話推銷產(chǎn)品和宣傳公司業(yè)務(wù)。電話銷售要求銷售員具有良好的講話技巧、清晰的表達(dá)能力和一定的產(chǎn)品知識。電話作為一種方便、快捷、經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)代化通訊工具，正日益得到普及，現(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率，電話銷售作為一種新時尚正走進(jìn)千家萬戶。
我所在的公司主要做的是人身壽險，這家公司規(guī)模比較大，有四百多人，應(yīng)該算是一家中型以上的公司了，公司主要由三個部門組成，電話營銷部：大約有三百人了，主要進(jìn)行銷售工作。技術(shù)部：負(fù)責(zé)發(fā)送名單數(shù)據(jù)，處理電話技術(shù)方面工作。后勤部：負(fù)責(zé)人員管理和公司日常管理。一般的工作流程是，我們通過電話方式，撥打電話聯(lián)系陌生人，向他推銷我們的的產(chǎn)品，如果顧客滿意的'話，就登記顧客資料，再提交審核，最后出文本合同送到顧客那簽字刷卡.保單的額度__- 18000之間。
二、具體工作情況
每天我們的工作都是，按照技術(shù)部給的電話單，挨個拜訪，打電話，平均每天差不多有100多個電話，電話的主要內(nèi)容是介紹我們的保險產(chǎn)品，希望客戶能參加進(jìn)來，然后就登記資料，再出合同。雖然活不難，可是在實際工作，卻碰到了許多意想不到的麻煩。
首先，技術(shù)部雖然每個星期都給我們發(fā)了三百個電話，但是只是個電話號碼而已，其他資料什么都沒有。在這三百個當(dāng)中，有的電話是打不通的，或者是空號，或者沒有人接聽.這種情況占了30%。其次，就是對方接電話，可能她們經(jīng)常接這樣的電話吧，有的聽完公司介紹后，一聽是推銷保險的就直接掛掉電話。這種情況占了60%.剩下的10%呢就是聽完產(chǎn)品介紹的，有的有興趣會繼續(xù)聽下去，沒有興趣的就直接掛機了，這時候我們就要想進(jìn)辦法跟顧客聊下去，如給他們下風(fēng)險意識，重復(fù)我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，或者不聊保險，聊其他生活內(nèi)容等等，唯一目的就是不要讓他們掛機。
剛開始打電話的那兩天因為是新人，對話術(shù)和說話技巧不熟悉，掛機率超級高，比如一周的三百個數(shù)據(jù)，兩天就打光了，一天100多個電話，通時才一個小時多一點點，不能按期完成要打的電話目標(biāo)話，數(shù)據(jù)打完了就重復(fù)撥打，有些電話被我重復(fù)打了四遍，搞得我都不好意思再打電話過去了。還有就是，有時連續(xù)打了好十幾個電話，對方不是空號，就是直接拒絕你，要是碰上一個態(tài)度比較惡劣的人，可能還沒說上一句話，就被對方給罵回來了，那個時候我的心情會是非常糟糕的，情緒也很低落，這樣的情況，所有同事都碰到過。首先呢，他們要求我們這些新人去聽優(yōu)秀銷售人員的錄音，然后還原，再模仿他們的話術(shù)去跟顧客交流。這樣兩個個星期后，掛機率沒有那么高了，基本都能和顧客聊上了，每天的通時也在2個小時以上了.第二周星期五，我一生可能都不會忘記這個時間，幸運之神降臨在我身上，我終于出單咯，而且是個8000的大單，那時候興奮的輸入顧客資料時手都是顫抖的。合同是我和小組一個老人陪我親自送上門的，顧客也順利簽字刷卡了，有了這張單，這個月考核目標(biāo)也順利完成了。
第十篇 生物教育實習(xí)報告4000字5150字
時間過得很快，還記得踏進(jìn)大學(xué)的第一天，轉(zhuǎn)眼間現(xiàn)在也快畢業(yè)了；還記得出發(fā)去實習(xí)的第一天，轉(zhuǎn)眼間現(xiàn)在已經(jīng)實習(xí)結(jié)束了。 一個多月的實習(xí)，現(xiàn)在已經(jīng)成了一種回憶，一筆財富……回憶起實習(xí)的點點滴滴，梳理著實習(xí)的收獲與成長。
還記得那天，____年9月17日，帶著對大學(xué)校園的眷戀，帶著對新生活的期盼，我們一整天顛簸于路上。雖然很累，可是依舊滿懷期待地想象著接下來未知的實習(xí)生活。終于，一個多月的教育實習(xí)就這樣拉開美麗的帷幕。
在這次實習(xí)中，我付出了，所以收獲了；我行動著，所以成長著。因為在這段時間我經(jīng)歷了很多第一次：第一次真正站在講臺上，第一次有人甜甜的叫我老師，第一次語重心長地對學(xué)生說，第一次批改學(xué)生的作業(yè)……這些第一次將是我人生中最美好的一種回憶，將是我今后工作中最精彩的一筆財富。下面，我將從幾個方面對這段實習(xí)生活進(jìn)行總結(jié)。
一、教學(xué)工作篇——付出努力，收獲快樂
教學(xué)工作是我們教育實習(xí)的重點之一。實踐教學(xué)又是教學(xué)工作的重要環(huán)節(jié)，是教學(xué)工作水平評估的重要指標(biāo)。所以在實習(xí)過程中，我們每個實習(xí)生要將所學(xué)的專業(yè)知識和師范技能應(yīng)用到實際教學(xué)當(dāng)中。在實踐中不斷提高自己的教學(xué)水平。
我的教學(xué)指導(dǎo)老師袁老師是一中高一生物組的備課組長，也是我院的一個研究生師兄。他經(jīng)驗豐富，為人隨和可親，在教學(xué)工作方面給了我很多指導(dǎo)。還有科組里的師兄師姐們和老師們。從他們身上我學(xué)到很多，也感受到學(xué)習(xí)之余的一些快樂。非常感激這些老師們。
（一）聽課篇——虛心取經(jīng)
實習(xí)的前段時間我一直在聽課，一節(jié)新課即使聽了五六遍也不覺得厭煩，因為每個老師上課的方式都不同，即使是同樣的內(nèi)容，一節(jié)課下來也有一些值得學(xué)習(xí)的地方。期間還有幸遇到教研員去聽課評課，更是受益匪淺。
在聽課前，首先我自己已經(jīng)明確：這種聽課和之前作為學(xué)生的聽課完全不同，這一點之前在學(xué)校進(jìn)行教育見習(xí)就有意識到了。我告訴自己：我們現(xiàn)在是以老師的身份去聽課，不是為了學(xué)習(xí)老師所講的知識，而是要學(xué)習(xí)老師怎么講課，學(xué)習(xí)如何傳授知識，如何駕馭課堂，如何控制授課時間等等。在聽課時，我會認(rèn)真做好聽課筆記，注意老師講解過程中的教學(xué)思路，如何引入，如何設(shè)置問題，如何調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性等等。還會特別注意老師的課堂語言組織能力。 每個教師的教學(xué)風(fēng)格都不同，新教師跟老教師在對課堂教學(xué)的處理上也不同，都各具特色，都有值得學(xué)習(xí)、汲取的地方。
對于聽課這方面，除了自己的一些意識和感悟之外，還有師兄師姐們的一些建議。還記得師兄師姐常跟我說：“聽課是很重要的學(xué)習(xí)過程。與其上很多課，還不如好好聽課之后經(jīng)過認(rèn)真充分的準(zhǔn)備再上課，即使上得不多?！彼晕衣犎∷麄兊囊庖?，積極地去聽課。不是有句話說：“博采百家之長，熔鑄自身之能”。相信，站在前人的肩膀上看問題、做事情，會減少我們的所走的道路。最后，在訪談師兄的時候，他也教我一些聽課的技巧。這些對我的教師成長之路都很有幫助。
（二）備課篇——臺下十年功
在實習(xí)前期，我就主動找?guī)熜执_定要上的課，為了可以做好充分的備課工作。所以先確定了兩節(jié)要上的課：《細(xì)胞中的糖類和脂質(zhì)》和《細(xì)胞中的無機物》。這兩節(jié)課都是我從來沒備過的課。因為總覺得比較簡單，越是簡單就越不知要怎么講好?？墒遣还茉鯓?，我從頭開始，一直在邊聽課邊備課。先是細(xì)讀教材和教學(xué)大綱，確定各節(jié)的教學(xué)重難點和需要講清的幾個知識點。再上網(wǎng)找資料，參考一些課件和教案之后，整理好自己的教學(xué)思路。最后再自己動手制作課件和撰寫教案。由于我的指導(dǎo)老師剛好到了要上這兩節(jié)課比較慢，所以后來在聽了其他老師講授這兩節(jié)課以及聽取指導(dǎo)老師的一些意見之后又做了適當(dāng)?shù)男薷?。修改完成之后，然后再組織語言，進(jìn)行試講。這整一過程真的很不簡單，花了很多心思。雖然其他節(jié)課由于時間的關(guān)系沒有做到這么充分，可是我覺得這些都是一個實習(xí)生應(yīng)該做到的。
備課一定要充分。其實，就像師兄說的，備課再多再充分，也會有突發(fā)狀況。
有時候就需要一些課堂生成，例如有時對于一個知識點，我打算這么講解，可是發(fā)現(xiàn)講解之后學(xué)生不懂，就需要老師去拓展，要在不斷總結(jié)中擴展。而且，在備課過程中，資料的整合這方面是比較困難的。特別是生物，如果是純粹課本的內(nèi)容的話，是難以吸引學(xué)生的興趣的。要多列舉生活中一些生動活潑的例子，要融入自己的思路，運用得恰到好處。這些在備課的時候都要考慮到。總之，備課是教學(xué)環(huán)節(jié)中至關(guān)重要的一步。要做好，就要不斷地努力、積累和總結(jié)。
（三）上課篇——臺上十分鐘
我的第一節(jié)課是評講試卷。雖然不是之前準(zhǔn)備已久的新課，但是卻是很重要的一節(jié)課。因為那是我第一次站在講臺，對著學(xué)生講了四十分鐘。之前，雖然有在班上自我介紹和聽課，可是這些都不能消除我內(nèi)心深處的那種恐懼。總覺得一節(jié)課四十分鐘很漫長，擔(dān)心自己是否能夠順利地完成。終于，在大家的鼓勵下，我先跟師兄要了這兩節(jié)習(xí)題課來上，先體會一下站在講臺上的感覺。真正上過之后才知道原來沒有自己想象的那么漫長，只要好好準(zhǔn)備就沒什么問題，關(guān)鍵是要怎么上好一節(jié)課。原來，很多事情都是這樣，在沒經(jīng)歷過之前總是擔(dān)心，可經(jīng)歷之后回想起來覺得也不過如此。所以，上完兩節(jié)評講試卷的課之后，給了我莫大的信心，我告訴自己：只要努力，我可以的。
之后，上新課的時候，雖然沒有了第一節(jié)上課的緊張和顧忌，可是還是不夠有氣勢，聲音越來越小，所以第一節(jié)上新課下來，自己感覺很不好。下課之后，師兄及時就提出來，并教我剛上課前要很有氣勢地喊：“上課”，這樣可以增加自己的信心，而且可以讓自己及時調(diào)整好上課的狀態(tài)和心情。在師兄及時的指導(dǎo)下，第二節(jié)重復(fù)課的時候，我就及時調(diào)整過來，不管是從聲音方面還是從語言表達(dá)方面，都比第一節(jié)要好。每節(jié)新課都重復(fù)了四次，這樣下來就熟悉了，能夠很順暢地上完一節(jié)課，感覺也不錯了。
上了這么多節(jié)課之后，我感覺自己能大膽地在學(xué)生面前揮灑自如了，有了當(dāng)老師的感覺和真正體會到當(dāng)老師的快樂。同時，也意識到自己的一些不足之處。對一些難懂的知識點處理得還不是很好，解釋得還不是很透徹。這使我覺得作為一名教師，平時還是要不斷地積累，考慮多方面的因素。要多站在學(xué)生的角度去想問題，因為有時候?qū)W生想到的問題可能是我們老師自己意想不到的。還有，針對生物學(xué)科的特點，對于一些比較難懂的知識點，可以運用類比的方法，用一些直觀的圖解、圖片，吸引學(xué)生的興趣，并幫助學(xué)生的理解。
（四）評卷改作業(yè)篇——檢驗戰(zhàn)果
第一次段考之后，我就幫忙評卷。整一個下午，一直沒休息過，深深體會到當(dāng)老師的辛苦。雖然很累，可是跟科組的師兄師姐一起干活，有說有笑，苦中作樂，也是不錯的。要學(xué)會自娛自樂，才適合做老師啊。除了這些快樂之外，評卷過程中也可以了解到學(xué)生對知識的掌握程度，還有評卷中該注意的細(xì)節(jié)，也嘗到了當(dāng)老師的幸福感。
另外，我還會主動請老師讓我批改作業(yè)。老師們布置的作業(yè)也不是很多，基本一章節(jié)只做一次作業(yè)，還有收查配套練習(xí)書和實驗手冊等，主要目的是要檢查和督促學(xué)生有沒有及時完成習(xí)題。了解學(xué)生對知識掌握的程度，并及時解答普遍不會的題目，期待這么做有利于幫助學(xué)生提高成績。
二、班主任工作篇——付出真心，收獲真情
一直以來，總覺得好的班主任應(yīng)當(dāng)是一個有愛心的人。作為一位實習(xí)班主任，我也是這樣要求自己，虛心向老師們學(xué)習(xí)班主任工作，相信只要真心對待每個學(xué)生，學(xué)生都會尊重和支持我的。我的班主任指導(dǎo)老師也是袁老師，所以在實習(xí)期間工作的進(jìn)行也比較方便。在此感謝師兄，讓我跟著他學(xué)習(xí)。一中的學(xué)生都很聽話，所以班主任管理起來也比較容易。但是，對于我這個實習(xí)班主任來說，如何跟學(xué)生形成亦師亦友的關(guān)系，如何領(lǐng)導(dǎo)學(xué)生營造一個積極健康的學(xué)習(xí)氛圍以及讓學(xué)生形成團(tuán)結(jié)的集體關(guān)系等等這些任務(wù)還是具有一定的挑戰(zhàn)性。所以，針對這些，我主動向原班主任和其他班主任學(xué)習(xí)和交流，爭取在班主任工作這方面學(xué)到更多東西。
（一）了解班級基本情況
我?guī)У膶嵙?xí)班級是高一（15）班，有63位學(xué)生。從跟學(xué)生見面的第一天開始，我就照著班級的座位表認(rèn)學(xué)生。為了爭取盡快記住班上的每位學(xué)生的名字還自己親手抄了一遍班級座位表，并且隨身攜帶。有空的時候經(jīng)常到班里看看，特別是晚自修的時候，去跟學(xué)生聊聊天，盡快和他們熟悉起來。另外，認(rèn)真翻閱班級基本情況表，為了能夠盡快地了解我們班上的每位學(xué)生。經(jīng)過觀察和了解，發(fā)現(xiàn)我們班的學(xué)生是比較活躍和好動的，課堂氣氛還是比較好的?？墒钦n堂紀(jì)律還是存在一定的問題。針對這點，我覺得班上的班干部要各其所職，協(xié)助班主任做好班級的管理工作。所以我決定召開班干部會議，征求原班主任的意見并取得同意。
（二）召開班干部會議
一個班的班干部對一個班良好班風(fēng)學(xué)風(fēng)的形成是至關(guān)重要的。所以班干部會議在跟原班主任商議之后就召開了。這次會議是我們班的第一次班干部會議。一方面是先認(rèn)識和了解這些班干部，另一方面則是能夠從班干部中了解到班級近期的情況，找到班里目前存在的一些問題并解決，形成良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng)。這次會議的召開就我整個班主任工作的開展具有很大的意義。 我開始了解到班級的更多情況，并及時向原班主任匯報，和原班主任商討怎么開展接下來的班主任工作。針對班里存在的問題做出了相應(yīng)的解決方法：①制作班干部分工表，明確各班干部職責(zé)；②開展主題班會，增強班級的凝聚力；③選出紀(jì)律委員，和團(tuán)支書、值日班長一起管理班上紀(jì)律；④準(zhǔn)備班級日志，增進(jìn)班上同學(xué)之間，同學(xué)與老師之間的了解。
（三）開展主題班會
在實習(xí)期間，根據(jù)高一（15）班學(xué)生的具體情況，我獨立開展了三次主題班會。
第一次班會課的主題是《我的大學(xué)不是夢》。主要就是用一個我們精心制作的關(guān)于各大名校和我自己的大學(xué)生活的視頻播給他們看。激發(fā)他們心中的大學(xué)夢。讓學(xué)生明確自己的夢想，并教會他們將大夢想分為每個階段的小計劃，引導(dǎo)他們在制定切合實際的小計劃之前要先認(rèn)識自己，了解自己的優(yōu)勢和劣勢，努力去實現(xiàn)小計劃，從而實現(xiàn)大夢想。這次班會開展得還是比較順利的。由于這是第一次站在講臺上面對那么多的學(xué)生，在準(zhǔn)備的時候是備好稿。所以一開始都是照稿說感覺不自然，也表達(dá)得不流暢。不過看到學(xué)生們填的那張表（有關(guān)理想的大學(xué)、我的優(yōu)劣勢和我的計劃），我相信這次班會課還是有一定的成效。有了這第一次班會課的經(jīng)驗教訓(xùn)，第二次班會課相對就比較成功了。第二次班會課的主題是《高一（15）班——我們共同的家》。通過做游戲，讓班上同學(xué)團(tuán)結(jié)合作、相互認(rèn)識和關(guān)心。最后讓他們交流總結(jié)，明白作為這一個大家庭的一份子應(yīng)盡的職責(zé)。最后特設(shè)一本班級日記，為了讓他們加強溝通，增進(jìn)交流。最后的一次班會是由學(xué)生自己組織和主持?！段业奈枧_我做主》讓他們展示自我才能。在班會開始之前，還播放了有關(guān)我們高一（15）班的一個視頻。這個視頻是我臨時想到要制作的，作為送給他們的禮物。所以不顧形象地趁下課的時候跑到班里偷拍，之后利用周末的時間學(xué)習(xí)并制作了視頻。之后看到學(xué)生在觀看時的喜悅，我覺得這一切都是值得的。
在班主任實習(xí)工作中，我學(xué)會了如何調(diào)動班級積極性，學(xué)會了維持班級紀(jì)律，學(xué)會對學(xué)生進(jìn)行個別教育，學(xué)會怎樣開好主題班會……這都是我在不斷進(jìn)步的印跡。
三、生活篇——有緣千里來相會
在實習(xí)隊里，我與其它隊員一起合作，共同完成調(diào)研工作，認(rèn)真地做好分工工作，虛心地聽取意見。辦公室里留下我們一個個認(rèn)真工作的身影，在一個多月里，我們的師范技能都有了顯著的提高，在不同的任教風(fēng)格上，我們?nèi)诤闲纬勺约旱奶厣?。在生活上，我們相互關(guān)心。開會時，認(rèn)真的探討，集思廣益。在這段時間的相處中，我不僅收獲了沉淀淀的友誼，更重要的是我們共同的回憶。還記得我們每位可愛隊友都有昵稱。我們一起走過的路，我們一起努力的日子，給實習(xí)抹上了溫馨的一筆。
在辦公室里，我跟生物組的各位老師一起辦公，參與教學(xué)討論和交流，虛心請教他們。工作之余跟師兄師姐們聊聊天。從他們身上我覺得很多東西，非常感激他們在這段時間的指導(dǎo)和關(guān)心，我將永遠(yuǎn)不會忘記我實習(xí)時候遇到的這些師兄師姐和老師的。
四、調(diào)查研究篇
實習(xí)期間我們開展了有關(guān)新教師教學(xué)適應(yīng)探究的調(diào)查，調(diào)研工作是要對各學(xué)科新教師的訪談?wù){(diào)查。針對備課方面、教學(xué)方面和教學(xué)反思等進(jìn)行了解和訪問。
在這次調(diào)研活動中，我深刻地體會到分工合作和團(tuán)隊精神的重要性，因為每個人的優(yōu)劣性不同，故分工也不同，而且分工也能確保每位隊友有自己的任務(wù)，避免有些人沒事可做，在這過程中團(tuán)隊精神也是很重要的，如果有一位隊友沒能及時完成自己的任務(wù)，就會耽誤整個計劃的實施。在整個調(diào)研活動中，每位隊友都很認(rèn)真對待自己的工作，故調(diào)研活動也如期完成，取得不錯的效果。
最后，背負(fù)著這些的回憶，我們即將踏上返回華師歸途，開啟一段努力尋找工作的路程。路上的風(fēng)景一直在變幻，太陽東升西落，草兒春綠秋黃，不變的是態(tài)度，對教學(xué)的追求與努力；不變的是愛，對學(xué)生無比的關(guān)愛；不變的是追求，對優(yōu)秀教師的不懈追求。
第十一篇 2024人事專員實習(xí)報告2200字
【人事專員實習(xí)報告】一
當(dāng)踏出了大學(xué)這扇門，就意味著要踏上職業(yè)生涯的道路，對于應(yīng)屆生的我來說，還沒有足夠的社會經(jīng)驗，經(jīng)過了這幾個月我學(xué)到了很多，感悟了很多;特別是在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和指導(dǎo)下，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦，配合各部門負(fù)責(zé)人成功地完成各項工作;積極學(xué)習(xí)新知識、技能，注重自身發(fā)展和進(jìn)步，我學(xué)會了很多技能，增加了相關(guān)的經(jīng)驗?，F(xiàn)將這幾個月的工作和學(xué)習(xí)情況做一個報告：
一、錄用，建立員工檔案
1、給員工辦好入職手續(xù)，新員工剛?cè)牍荆紫纫ㄟ^正常的途徑使其成為公司的一名員工，這包括簽訂保密協(xié)議、擔(dān)保書、勞動合同等等，辦工作證等等;
2、完成員工的試用期轉(zhuǎn)正工作，審核申請書、述職報告等等。
二、考勤管理，完成每月考勤記錄，并根據(jù)考勤情況進(jìn)行薪資計算與發(fā)放
這是相當(dāng)重要的一塊內(nèi)容，計算薪資需要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和細(xì)心的工作狀態(tài)以及高度的責(zé)任感。雖然只是簡單的計算，公司目前擁有480名左右的員工，并在繼續(xù)擴大，人員量的增加也加大了一定的難度。
三、辦公物資申請、發(fā)放、管理
辦公物資的領(lǐng)用、發(fā)放、管理也是辦公室管理的一項內(nèi)容，要做到合理使用、規(guī)范使用，并且要及時滿足各部門的需要。
四、離職
給員工辦理離職手續(xù)，員工離職也需要經(jīng)過交接任務(wù)，確保生產(chǎn)正常進(jìn)行，并且要解除勞動合同協(xié)議。
五、辦理員工社保
針對社會出現(xiàn)的幾種風(fēng)險，社會保險設(shè)置了養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、殘疾保險、工傷保險、生育保險、失業(yè)或破產(chǎn)保險7個項目。因此公司要及時地給員工辦理相關(guān)保險，我所做的工作是要及時統(tǒng)計新進(jìn)員工，辦理社保，并每隔一段時間到社保中心辦理醫(yī)?？āＡ硗?，當(dāng)遇到員工的工傷、生育等保險更是需要按照一定的程序辦理。
工作的過程就是一個不斷學(xué)習(xí)的過程，我是積極的做，但還是走了些彎路，我取得的點滴進(jìn)步都或多或少的付出很大代價。做事的方式方法及處理日常生活中瑣事的技巧是我現(xiàn)在和將來學(xué)習(xí)的一部分。工作能力的加強是我努力的方向。對于今后的工作，我有能力、有信心做的更好。
當(dāng)然，在經(jīng)過三個月的任職人事專員之后，我以我自己所學(xué)的專業(yè)知識結(jié)合淺薄的工作經(jīng)驗對該公司目前的狀況提出以下幾個方面的個人看法和建議。
案例一：目前公司的行政人事部主要成員為2位，一位是行政部經(jīng)理，另外一位就是人事專員，而公司目前的總?cè)藬?shù)達(dá)到530多人，公司為了防止機構(gòu)臃腫，盡量少安排人，于是整個部門就2個人，部門經(jīng)理全面負(fù)責(zé)上下的協(xié)調(diào)處理，包括行程車輛的安排，也即包括人事專員的管理，而人事專員則全面負(fù)責(zé)公司人員的錄用、離職，辦理社會保險，結(jié)算薪資，發(fā)放獎金，管理辦公物品等，也就說都是一些瑣事，工作量很大，一個人兼顧著人力資源幾個模塊的內(nèi)容，顯得有些繁雜，從而降低了工作效率。另外，由于人員不夠，于是將人事部應(yīng)有的職責(zé)下放到各部門，雖然看似減輕了人事部工作，但事實并不如此，很多事情當(dāng)一開始沒有經(jīng)過人事部，權(quán)力分散，職責(zé)相互推脫，到后來就很難處理。
分析：公司管理結(jié)構(gòu)安排尚不完善。企業(yè)管理可以劃為幾個分支：人力資源管理、財務(wù)管理、生產(chǎn)管理、采購管理、營銷管理等。通常的公司會按照這些
案例二：公司制定了嚴(yán)格的薪資管理制度，薪資構(gòu)成為基本工資和技能工資，員工的薪資是按時計薪的，績效考核評比是以獎金來發(fā)放的，這對員工來說是比較合理的。但是，薪資的變動很小，即許多員工進(jìn)公司一年多還是沒有調(diào)薪，這在一定程度上降低了員工的工工作積極性，其次，由于公司是自發(fā)的私人企業(yè)，公司董事長重生產(chǎn)輕管理的思想使得薪資待遇對辦公室人員及其不合理，從目前的薪資狀況來看，辦公室人員的薪資不如生產(chǎn)線的員工，長期下來，這會造成辦公室人員工作激情下降，工作怠慢，影響正常的生產(chǎn)進(jìn)行，這對公司的損失是巨大的。
分析：公司的薪資結(jié)構(gòu)不夠完善。目前公司的薪資規(guī)定在操作上還需改善，在公平性和激勵性上需多加重視。當(dāng)原來設(shè)定的新的薪資管理機制經(jīng)過不斷的溝通與簽合同過后，所有員工有期待薪資管理逐漸步上正軌的心理，也就是逐步向外部公平性以及外不合理競爭力的方向走。但是經(jīng)過幾次晉升不調(diào)薪，即外部薪資競爭力僅在新進(jìn)員工薪資核定上反應(yīng)后，員工逐漸對新的薪資管理機制失去信心。
從踏入公司的那一天起，我意識到我的肩上開始扛著責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則對不起關(guān)心自己的人們?！皩嵺`是檢驗真理的標(biāo)準(zhǔn)”從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成領(lǐng)導(dǎo)，曾經(jīng)同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣人與人之間的勾心斗角，無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，領(lǐng)導(dǎo)的眼色同事的嘲諷。失落時的無奈想找人訴說是卻發(fā)現(xiàn)沒有人可以傾訴。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。
世界上沒有隨隨便便的成功，只有努力付出了才會有回報！我深知自己的職業(yè)之路還很長，所以在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我會進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己，虛心向其他領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí)，我相信憑著自己高度的責(zé)任心和自信心，一定能夠取長補短，爭取在各方面取得更大的進(jìn)步。來到這里工作，不論在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到了很大的進(jìn)步與提高，也激勵我在工作中不斷前進(jìn)與完善。在以后的工作中我將更加努力上進(jìn)。
第十二篇 廣告實習(xí)報告3000字2600字
____年7月21日，我進(jìn)入到常州市遠(yuǎn)景廣告有限公司進(jìn)行了為期兩周的實習(xí)活動，進(jìn)行學(xué)習(xí)。在常州，遠(yuǎn)景廣告有限公司屬于典型本土小公司：小規(guī)模、業(yè)務(wù)少。其公司主要有大型戶外廣告牌、噴繪廣告設(shè)計和墻體廣告、品牌策劃推廣、形象設(shè)計宣傳畫冊等幾部分業(yè)務(wù)組成。
從我進(jìn)入公司至離開，公司員工穩(wěn)定在15人左右，同時服務(wù)的廣告客戶不超過10個，其中穩(wěn)定的長期客戶也只有五六家，還包括一些未知客戶群。固然如此，據(jù)我所知公司效益良好，處于穩(wěn)步上升時期.公司內(nèi)部設(shè)臵大約也和其他同級公司相似：老板即公司總經(jīng)理，負(fù)責(zé)整個公司的統(tǒng)籌與管理;下設(shè)業(yè)務(wù)部、制作部、設(shè)計部、以及安裝部等。因為公司規(guī)模不大，內(nèi)部員工可以靈活的交叉運作，我也得以參與了數(shù)個客戶的文案、創(chuàng)意、客服等方面的開發(fā)和交流，獲得很多難得的學(xué)習(xí)和鍛煉的機會。
我在公司大部分工作都是打雜和幫忙。公司規(guī)定每天早上八點上班，我首先把公司的衛(wèi)生打掃了一下，然后就是看看哪里需要我?guī)兔Φ牡胤?。我們公司是常州市環(huán)保標(biāo)志牌指定制作單位，所以每天我們都要制作很多環(huán)保標(biāo)志牌，環(huán)保牌都有固定的標(biāo)準(zhǔn)，我的工作就是把機器刻好的的字揭下來，再貼到環(huán)保牌上去，由于那些字很小，所以非常難揭，經(jīng)常要動用鑷子，很考驗人的耐心。
這次暑假實習(xí)，我把精力主要集中于與廣告有關(guān)的工具軟件上，因為在學(xué)校，老師不止一次對我們強調(diào)實踐的重要性、強調(diào)技能的重要性。在當(dāng)今社會，學(xué)歷并不能作為評價一個人的標(biāo)準(zhǔn)，公司更加注重的是技能與能力。所以，我對photoshop、3dma_、adobe等系列軟件有了一個初探，熟悉這些與廣告制作有關(guān)的軟件，親自動手參與到公司的廣告制作上，給了我很大的鍛煉。同時，不光是學(xué)習(xí)制作，我?guī)椭竞凸と艘黄鸾o客戶交送廣告作品的任務(wù)，主要是一些平面廣告作品，例如海報、橫幅、大型背景、燈箱等等，幫助工人們組裝制作大型的燈箱和廣告牌。學(xué)到了學(xué)校不能給予的知識的同時，又增添了我的社會實踐經(jīng)驗，這些都給予了我很大的幫助，為我今后步入社會增加了許多經(jīng)驗。
先從軟件的學(xué)習(xí)上說起吧，我學(xué)習(xí)的重點軟件是photoshop，因為廣告公司里，許多廣告平面設(shè)計和制作都是用photoshop來完成的，因此我首先熟悉了一下基本的操作，公司還派了小張來指導(dǎo)我，小張一開始并沒有帶著我工作，只是叫我先在photoshop上制作一件作品讓他看一下，仗著自己多少了解一點專業(yè)知識，我按著小張的要求，興致勃勃的操作起來，忙了大半天，卻發(fā)現(xiàn)連第一個要求都沒達(dá)標(biāo)，以前學(xué)的一些東西好像在這里不怎么么好使。最后我只好請教小張，他對我說我：“很多大專甚至中專的學(xué)生都對photoshop很精通，比你們這些大學(xué)生強多了”，我很是慚愧，原來小張就是中專畢業(yè)，現(xiàn)在在讀常州一所學(xué)校的函授文憑，這讓我對大學(xué)教育有了新的看法，也讓我更加意識到現(xiàn)今社會競爭的激烈。后來，小張抽空就會教我一點photoshop的技巧，不僅幫我復(fù)習(xí)了以往的知識，也讓我學(xué)會了很多操作手法。
接下來的幾天，我在小張身旁跟著他學(xué)習(xí)制作廣告作品，每天早上，小張就拿著工作單查看今天的工作任務(wù)，在制作的過程中還不時的與客戶保持電話聯(lián)系，小張和我說，制作一件廣告平面作品，自己的創(chuàng)意和興趣固然很重要，但是一定要在客戶的指定范圍內(nèi)，切不可隨心所欲的按自己的喜好來制作，一切要以客戶的利益為準(zhǔn)，“客戶要我們怎么做，我們就怎么做”。不過在制作過程中還要隨機應(yīng)變，根據(jù)具體情況與客戶協(xié)商作品的風(fēng)格、樣式、表現(xiàn)手法等，這是一整套看似簡單，但操作起來復(fù)雜的工作流程。聽了小張的這番講解，我初步了解了廣告作品從設(shè)計到完成的一系列過程，也加深了對廣告行業(yè)的認(rèn)識，雖然只是一個小小的廣告公司，卻給我好好上了一課。
跟著小張學(xué)了幾天，終于能讓我自己獨立練習(xí)了，先是模仿小張以前的歷史作品，然后是制作些簡單的作品，例如銅牌、橫幅、標(biāo)志牌，不過別看這些東西簡單，其實制作都是有嚴(yán)格規(guī)定的，長、寬、高、規(guī)格、比例、字體等，一樣都不得有偏差，這項任務(wù)既考驗?zāi)托挠皱憻捈夹g(shù)。實習(xí)的時間過得真的很快，轉(zhuǎn)眼一個多星期過去了，我終于有機會真正為客戶制作廣告作品的機會，那幾天小張工作較忙，就讓我?guī)兔橐患覠熅茖Ｙu店制作一個店面牌。我首先到網(wǎng)上下載了幾張相關(guān)的照片，從中選擇了一張感覺還不錯的，就仿照那張制作了一個，完工后就送到了小張那，他看了看，對我說還有幾處需要改動的地方。首先就是版面設(shè)臵不太好，店標(biāo)不夠突出。然后就是我設(shè)計店面牌制作起來比較麻煩，因為我選擇的顏色要使用的材料成本太高，如果用其他材料代替的話，工人制作起來有比較費事耽誤工時。經(jīng)過小張的指點，我大改了一番后，終于完成了，客戶對我的設(shè)計也比較滿意。這件事也讓我知道，光是學(xué)好廣告的專業(yè)知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，廣告是涉及社會各個方面的社會科學(xué)，包括了很多專業(yè)以外的知識，例如經(jīng)濟(jì)、營銷等，在學(xué)好專業(yè)知識的基礎(chǔ)上，還要擴展自己的社會經(jīng)驗和各方面的知識，了解這方面的知識對今后的工作是很有幫助的。
實習(xí)總結(jié)
這次實習(xí)豐富了我在廣告方面的知識，使我向更深的層次邁進(jìn)，對我在今后的學(xué)習(xí)有一定的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習(xí)是不行的，還需要我在平時的學(xué)習(xí)和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。
短暫的實習(xí)生活過去了，心情很復(fù)雜，可以說是喜悅加留戀。喜悅的是很快就要回到學(xué)校見到可愛的老師和同學(xué)們，留戀的是遠(yuǎn)景公司的同事和朋友們。
回顧實習(xí)生活，感觸是很深層的，收獲是豐碩的。通過這次實習(xí)，我對廣告這個行業(yè)有了進(jìn)一步了解和認(rèn)識。這次實習(xí)主要是為了我們今后在學(xué)習(xí)生活中起指向性的作用，增強了我們學(xué)習(xí)的動力，為我們在以后專業(yè)學(xué)習(xí)中指明方向。實習(xí)單位的同事們也給了我很多機會參與他們的設(shè)計任務(wù)。使我懂得了很多以前難以解決的問題，將來從事廣告方面工作所要面對的問題，如:前期的策劃和后期的制作、如何與客戶進(jìn)行溝通等等。這次實習(xí)豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進(jìn)，對我在今后的社會當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習(xí)是不行的，廣告行業(yè)在中國還不算特別成熟，好的廣告很少，好多創(chuàng)意更是少之又少，所以廣告行業(yè)的發(fā)展空間還是很大的。我認(rèn)識到，我們不僅要學(xué)好廣告學(xué)理論和相關(guān)技術(shù)，還需更完善自己的實際操作能力，以及更加靈活的思維和良好的溝通能力。
