大學(xué)生寒假社會實踐報告白酒銷售怎么寫
一、實踐背景與目的 在寒假期間，我選擇了白酒銷售作為社會實踐的主題，旨在了解白酒市場的運作模式、消費者需求以及銷售策略。通過實地參與，期望提升自己的市場分析能力和溝通技巧。
二、實踐過程
1. 市場調(diào)研：我走訪了多家酒類專賣店，收集關(guān)于不同品牌白酒的價格、銷量及消費者偏好等信息。
2. 銷售實習(xí)：接著，我在一家知名的白酒零售店擔(dān)任銷售助理，參與日常銷售工作，如接待顧客、解答咨詢、推薦產(chǎn)品等。
3. 產(chǎn)品知識學(xué)習(xí)：我深入了解了各類白酒的生產(chǎn)工藝、品質(zhì)差異，以便更好地向顧客介紹。
4. 銷售策略分析：觀察并記錄店內(nèi)的促銷活動，分析其效果，思考如何優(yōu)化銷售策略。
三、實踐體驗
1. 溝通技巧：在與顧客交流中，我學(xué)會了如何根據(jù)不同人群的需求推薦適合的白酒，增強了溝通能力。
2. 問題解決：面對顧客的疑問和投訴，我學(xué)會了冷靜應(yīng)對，提高了解決問題的能力。
3. 團隊合作：與同事協(xié)作，共同完成銷售目標(biāo)，讓我認識到團隊協(xié)作的重要性。
四、發(fā)現(xiàn)與反思
1. 市場趨勢：發(fā)現(xiàn)年輕消費者對白酒的接受度在提高，健康飲酒理念逐漸流行。
2. 銷售挑戰(zhàn)：價格競爭激烈，需要更多創(chuàng)新的營銷策略吸引顧客。
3. 自我提升：在實踐中，我意識到專業(yè)知識的不足，需進一步學(xué)習(xí)白酒知識。
開頭結(jié)尾怎么寫
開頭：
在寒假的時光里，我選擇了一項別具意義的社會實踐活動——白酒銷售。這次經(jīng)歷不僅讓我親身體驗了白酒市場的繁華與競爭，更讓我在實踐中收獲了寶貴的經(jīng)驗和深刻的感悟。
結(jié)尾：
回首這段難忘的實踐歷程，我深感白酒銷售并非簡單的商品交易，而是一門融合市場洞察、人際溝通與策略規(guī)劃的藝術(shù)。這次社會實踐讓我更加明白，無論未來從事何種職業(yè)，都需要不斷學(xué)習(xí)、適應(yīng)變化，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。我將帶著這些寶貴的經(jīng)驗和教訓(xùn)，繼續(xù)前行，以更加成熟的心態(tài)面對未來的挑戰(zhàn)。
大學(xué)生寒假社會實踐報告白酒銷售范文
第一篇 大學(xué)生寒假社會實踐報告白酒銷售2250字
系部名稱：商貿(mào)系 專業(yè)：公共事業(yè)管理
年級：__級 班級：2班 姓名：李雪 學(xué)號：22__602073047
實踐單位：四川五糧液天釀地酒商貿(mào)有限公司
實踐時間：__年1月7日至__年2月11日 共36天
一：實際目的：
寒假對于我們大學(xué)生是個難得的假期，因為這段時間我們可以崛起所好，做很多自己想做但平時又沒有時間做的事。所以我參加了社會實踐，我的實踐單位是：四川五糧液天釀地酒商貿(mào)有限公司， 該公司成立于XX年4月是五糧液現(xiàn)代人酒的四川運營商。主要銷售五糧液現(xiàn)代人酒、五糧液東方龍酒、寧夏枸杞紅紅酒.我公司是用一種全新的模式來運營白酒，爭取能把現(xiàn)代人酒做成全國的強勢白酒品牌。參加該實踐，不僅能鍛煉我的能力，同時能增長我的見識和我的社會經(jīng)驗，最重要的收獲是在這期間自己所經(jīng)歷的和對社會的現(xiàn)實以及不易的真實感受，參加該事件，我作為一名見習(xí)銷售經(jīng)理，主要任務(wù)就是為了對外向市場推銷該公司的各類酒。
二：實踐內(nèi)容：
在寒假將至的時候，報名參加了校區(qū)組織的在五糧液天釀地酒商貿(mào)有限公司的社會實踐。在期末考試之后，回到潼南。對自己認為需要該公司各類酒的一些酒店或單位等做了一個列表，以為后來去依次推銷做下準(zhǔn)備。
三：實踐結(jié)果：
當(dāng)前時代，無論什么行業(yè)都是秉承“以人為本”的理念，作為一名參加社會實踐的大學(xué)生，特別是一名參加與銷售有關(guān)的社會實踐，不僅需要我們具備良好的銷售能力，同時還要身兼很多方面的素質(zhì)。但這對于一名缺乏社會經(jīng)驗的在校大學(xué)生來說，無疑是一件很難的事情。對于銷售，我們的目的是為了把商品賣出去以換取利潤，顧客就是上帝的良好服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得跟多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們必須想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量，語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的需求。
在參加社會實踐的過程中，通過我自己的親身體會以及自己的一些了解，覺得在實踐過程中還存在很多問題：
1．實踐單位沒有對參加社會實踐的學(xué)生進行必要的培訓(xùn)，導(dǎo)致在實踐過程中許多因不懂的必要的技巧而以失敗告終；
2．實踐單位對于本次實踐所需要推薦的產(chǎn)品并沒有進行系統(tǒng)的介紹，同時也沒有給相應(yīng)的參加社會實踐的學(xué)生一份該類產(chǎn)品的廣告，導(dǎo)致有些因為介紹不到位而失敗；
3．由于實踐單位對參加社會實踐的學(xué)生沒有進行硬性的規(guī)定，導(dǎo)致部分學(xué)生并沒有去進行推銷；
4．對參加社會實踐的學(xué)生沒有進行相應(yīng)的挑選，導(dǎo)致許多不必要的浪費；
問題解決建議：
1．實踐單位應(yīng)該在所有報名參加社會實踐的同學(xué)中進行一次有爭對性的挑選，以保證所有參加社會實踐的學(xué)生都能夠有一定的危機意識，使自己能夠自覺的去努力，這也更能讓我們有社會競爭意識；
2．實踐單位在確定參加此次實踐的人之后需要將這些人集中在一起對此次實踐的目的以及所需要對所推銷的產(chǎn)品進行一個系統(tǒng)的介紹，并且像每個人發(fā)放一定數(shù)量的對產(chǎn)品的介紹書（廣告單）；
3．在發(fā)放廣告單及產(chǎn)品樣品的時候還應(yīng)該對此次參加社會實踐的同學(xué)進行一些技巧類知識的指導(dǎo)，以及此產(chǎn)品在哪些地方更容易推銷，讓大家能夠確定主要的銷售目標(biāo)；
4．建立適當(dāng)?shù)莫剟顧C制，使大家在實踐過程中有足夠的動力，也會讓大家更有熱情。
四：實踐總結(jié)和體會：
社會實踐能讓走出校園的我們更好的接觸社會，了解社會，加入到社會中，它有助于我們大學(xué)生更新社會觀念，吸收新的思想和知識。同時，社會實踐中有很多我們在學(xué)校里無法學(xué)到的東西，比如與人的溝通交流能力。除此之外，社會實踐還能夠加深我們與社會各階層人的感情，拉進了與社會的距離，也開拓了視野，增長了才干，能更好的明確自己的奮斗目標(biāo)。所以在實踐結(jié)束后我做了如下總結(jié)：
1．要善于溝通：作為一個銷售的人來說，必須要學(xué)會與人溝通，不論他是什么人，其心情好與壞，必須要保證自己能夠心平氣和的向他解釋他們所不明白的問題，同時要保證自己在解釋問題的時候客戶能夠清楚的理解到你所說的還要他能夠接受自己所推銷的產(chǎn)品。
2．要有耐心和熱情：在工作的時候要經(jīng)常微笑，這樣會讓那些客戶感到很舒心，同時也會對你保持一種良好的感覺。在推銷過程中，可能你會遇到一些客戶并不想要你所推銷的產(chǎn)品，甚至對你惡語相加，那時你必須要有良好的耐心，并且要有對這個實踐的熱情，否則你將永遠不可能成功。
3．要勤勞：機會不會自己上門來，所以要想成功就只有自己合理規(guī)劃自己的時間，多出去向你覺得有可能需要這種產(chǎn)品的顧客推銷。如果不勤勞的話，機會很有可能被你的各個競爭對手剝奪。所以必須要勤勞。
4．要學(xué)會尋找目標(biāo)：首先我們必須要明確的知道我們所推銷的產(chǎn)品是什么東西，在社會上有什么作用，適合哪些群體使用。然后再根據(jù)這些在自己所在地的周圍尋找自己認為需要這種產(chǎn)品的顧客，再向其推銷。
5要有嚴(yán)密的邏輯思維能力：與客戶談判，技巧很重要，思維更重要，不管是當(dāng)面，還是電話中，當(dāng)客戶拋出一句話時，我們沒有太多的時間去反應(yīng)，去思考，邏輯思維能力不夠，反應(yīng)不好，自然不能很好的回應(yīng)客戶，更不能套住客戶的下一句話。邏輯思維能力，表現(xiàn)的是：我們的話語引導(dǎo)客戶的思維，直至達到目的。目的是分階段的，你的目的也許是約到客戶見面；也許是達成合作；也許是快速打款；或者是要他購買你所推銷的商品……不管目的是什么，永遠記住我們的目的，思維才能跟著目的走。
當(dāng)然有總結(jié)就說明同時我也意識到自己還有很多的缺點和不足。例如：有的時候不夠主動，有的時候自己不想去，覺得出去也不一定成功的把產(chǎn)品推銷出去；社會經(jīng)驗缺乏，有的時候思維短路，或者是因為自己緊張，亦或是其他原因，不知道如何和顧客溝通，冷場；心態(tài)不夠沉穩(wěn)，在沒有推銷成功之后會覺得自己能力不足，當(dāng)時就不想再去了……
第二篇 大學(xué)生寒假調(diào)研活動實踐報告1150字
終于迎了期盼已久的第一個大學(xué)寒假。為了充實假期生活，培養(yǎng)鍛煉自己的才干，我積極參加了學(xué)校組織的“調(diào)查企業(yè)對我校外國語學(xué)院用人需求情況”的實踐活動，希望能借助這個機會提高思想境界，增強自信心，更多的了解將的就業(yè)趨勢。為此，我到了圍場縣教育局，采訪了教育局副局長孫孝并收獲了很多。
萬事開頭難
回到家后，我很快平復(fù)了激動的心情，著手準(zhǔn)備這次實踐活動。但是附近的學(xué)校幾乎都放假了，找不到對象進行采訪，這使我陷入了困境。如果學(xué)校不行，是不是可以通過其他途徑呢？思前想后，我決定去教育局試一試。畢竟那里負責(zé)全縣的教育工作，對于用人需求的了解肯定不會比學(xué)校差。我馬上擬定了一份采訪稿，并設(shè)計了很多問題。一切準(zhǔn)備妥當(dāng)之后到了縣教育局。經(jīng)過多番詢問我了解到負責(zé)人才招聘的是副局長，我懷著忐忑的心情到了他的辦公室。說明意后，孫副局長欣然同意了我的請求。頓時我的心里松了一口氣，看接下的工作應(yīng)該不會很難了。
認真準(zhǔn)備才能進行順利
采訪開始。我看著事先準(zhǔn)備好的問題，又從心里進行了一下重新排序，深吸一口氣開始提問。孫副局長微笑地看著我，聽完每一個問題都會認真思考一會才進行回答，還特意放慢語速好讓我進行記錄；有時候他還會在聽完問題后點點頭，似乎對我的問題很滿意。隨著采訪的進行，我沒有開始時那么緊張了。如果不是事先就把問題想好，我一定會手忙腳亂。影響到我自己的形象不說，我是代表師大進行的這次實踐，很有可能還會影響到師大的形象。過程進行得很順利，最后我拿出調(diào)查表請孫副局長填寫。孫副局長爽快地答應(yīng)了，馬上拿起筆認真書寫，還時不時詢問一下我的意見以及對這次采訪的感受；他還囑咐我認真學(xué)習(xí)，將回到家鄉(xiāng)為家鄉(xiāng)造福。我由心底感謝孫副局長，同時覺得他平易近人，是個好領(lǐng)導(dǎo)。
采訪結(jié)束。感謝了孫副局長在百忙中抽出時間接待我，我馬上回到家里開始整理我的采訪記錄，暗暗慶幸自己事先有準(zhǔn)備。
實踐出真知
這次實踐活動讓我受益匪淺。
1、大學(xué)的實踐活動是面向社會的，對于將就業(yè)及深造有很大幫助，能增強我們的服務(wù)意識，培養(yǎng)必需的社會才能，拓寬視野，是為學(xué)生走出校園、邁進社會進行的提前訓(xùn)練；2、能夠讓學(xué)生樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，及時更新理念適應(yīng)時代的需求，有助于加強對社會的了解；、讓學(xué)生看到自己與市場需求之間的差距，認識到自身的不足，努力提高改變自己，重新認識、評價自我。
這次實踐活動還讓我意識到了很多不足。
1、事情要多角度考慮，從不同途徑解決問題；2、在進行采訪或調(diào)查之前應(yīng)提前和調(diào)查對象約定時間，以免打擾到他人。
對于這次實踐活動，我還總結(jié)出了自己對單位對于我校用人需求情況的看法。
1、我校是培養(yǎng)優(yōu)秀教師的高等學(xué)校，適應(yīng)當(dāng)代教育的發(fā)展趨勢，應(yīng)加大力度進行各方面專業(yè)人才的培養(yǎng)；2、我校還應(yīng)擴大實習(xí)范圍，與更多的外地學(xué)校簽訂實習(xí)、就業(yè)合同，資共享。
第三篇 大學(xué)生寒假實踐的心得報告1100字
關(guān)于大學(xué)生寒假實踐的心得報告范文
大學(xué)生寒假實踐心得報告大學(xué)生寒假實踐報告
寒假生活就要結(jié)束了，回首我這個寒假的生活體驗感覺只有一個字“累”。以前并不知道真正的生活真正的工作到底是什么樣的，這次的生活實踐讓我真正體會到了工作的辛苦，掙錢的不容易。通過這次的工作經(jīng)歷讓我能更好的調(diào)整好自己的心態(tài)，以便更加認真努力的學(xué)習(xí)今后的課程。為以后真正獨自接觸社會奠定堅實的基礎(chǔ)?！俺缘每嘀锌?，方為人上人”。
在這段時間的工作中我最大的收獲就是做什么事情都要有耐心以及韌性，社會不比家里不管做什么都有人給你庇護，社會生活中有著很大的學(xué)問，說話做事都有不少值得我們學(xué)習(xí)的地方。
由于我家里的店子很忙又缺人手，所以這個寒假就沒有去外邊找工作就在自己家的店子里幫忙，順便籌集我那昂貴的學(xué)費。家里做的是配件銷售的行業(yè)，和我的專業(yè)是很不搭調(diào)的，但終歸是工作也是可以從中學(xué)到些東西的，在正式開始工作的時候我就在店子里跟著工作了兩天，原本以為這行業(yè)很簡單嘛，就是問下進門的顧客需要什么東西。然后找東西，交易，開發(fā)票。但真的做起來還是需要很多的技巧的，自己慢慢的也學(xué)著和顧客溝通，進行銷售。
繁忙的一天：
剛開始每天的工作除了有顧客來了要招呼一下外就是整理一些堆積的或剛進的`新貨，女生都愛干凈，而我現(xiàn)在所做的工作都是些油滋滋的汽車配件。剛開始是有些不愿意拿那些東西了。但我媽媽也就是我的“老板”根本不把我當(dāng)女孩子似的一會兒讓我取這東西一會兒取那東西的，弄的我雙手都臟兮兮的。
最讓我尷尬的是我根本就不認識汽車上的這些零件之類的東西，老是拿錯了，還自作聰明的把盒子上的字曲解了。，把東西都亂放都搞混了，當(dāng)然我這么做的直接后果就是被我的“老板”一頓指責(zé)，心里委屈也沒辦法，畢竟自己弄錯了，鬧了不少笑話出來，讓人家顧客以為我們店子的員工都這么不熟悉貨物還賣東西，對我們的產(chǎn)品也有了些許的懷疑，這估計就是在公司里，員工的言行會影響到公司的形象一樣的道理吧。
短短的的工作時間里，我發(fā)現(xiàn)了我自身存在的不少問題，很簡單的我作為一個美術(shù)系的大學(xué)生，自己的字寫的也實在太對不起觀眾了，平時沒注意，在給顧客開發(fā)票的時候我充分意識到了這點，當(dāng)我把開好的發(fā)票遞到人家手上時，對方看到字的那種表情讓我真的感覺很慚愧。當(dāng)時就心里暗暗下定決心以后一定要把字先練習(xí)好。免得以后找工作上在這個上面摔跤。
社會是復(fù)雜的，社會中的人也是千奇百怪的，有些人就是真的很不好相處，也就是我們俗話說的“賴皮”。面對這樣的顧客我剛開始不知道怎么應(yīng)付，于是關(guān)系弄的很僵，場面很尷尬。直到“老板”的及時出現(xiàn)才解了圍，當(dāng)然我少不了挨一頓批評，同時也告訴我一些與人溝通的技巧，以及隨時應(yīng)對問題的方法。 共2頁，當(dāng)前第1頁12
第四篇 2024年大學(xué)生寒假找工作社會實踐報告1300字
杜甫云“讀萬卷書，行萬里路”，然而，在素質(zhì)教育并不是很普及的今天，這句話似乎成了天方夜譚。從小學(xué)到高中，我們都是啃著書本，在題海里“游”過來的，素質(zhì)教育似乎離我們很遠。到了大學(xué)——這個微型社會，我們才發(fā)現(xiàn)，原來，實踐能力是這么的重要，“實踐岀真知”相信這是我們每個人都不敢否認的。
時光飛逝，不知不覺的就走完了大一的路程，又是一個長期的暑假，在這個暑假之前，我已經(jīng)早早地為自己做好了安排。因為有兩個月的假期，我計劃放假之后，用一個月的時間去找一份工作，體驗一下生活，鍛煉鍛煉自己的能力。剩下的一個月幫媽媽收拾收拾家里。干干農(nóng)活。然而這次的暑假卻讓我屢屢碰壁。以前沒有體驗過的，這次全部經(jīng)歷了。我第一次感到了生活的壓力和社會激烈的競爭。但也是在這個暑假中讓我明白了好多好多學(xué)校里無法學(xué)到的東西。
以前的我總是很天真，總以為時就這么大，竟然有找不到工作之理，聽起來就覺得滑稽可笑。我還以為只要自己踏實肯干就會有回報等等一些天真的想法。就因為這個暑假自己親身經(jīng)歷的一些事情讓我改變了很多看法和觀點。也更多的了解了這個五彩繽紛而又錯綜復(fù)雜的社會。
實踐是每個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，在實踐中鞏固知識。然而倘若我們都等到快畢業(yè)的時候才去鍛煉自己，那恐怕真是要“畢業(yè)就失業(yè)”了。假期生活實踐活動便給我們提供了一個提前認識社會的平臺，它讓我們更廣泛的拓展自己的知識，開闊視野。
我是一名醫(yī)學(xué)院校的學(xué)生，眾所周知，專業(yè)知識積累到一定程度與厚度才能更好的在實踐中鞏固，尤其是醫(yī)學(xué)專業(yè)知識。
我試著找一個與所學(xué)專業(yè)掛鉤的臨時工作，于是我去一家大藥店應(yīng)聘。這家藥店的經(jīng)理聽說我是醫(yī)學(xué)生還比較滿意，但是他們根本不雇傭短期工。就這樣，我的這個想法破滅了。
第二次，我去了一家手機專營店。我把我的情況向經(jīng)理敘述了一遍，經(jīng)理向我詢問對各種品牌手機的了解情況，我說“這些，我覺得各品牌手機的性能之類的都應(yīng)該類似吧！”然而，這位經(jīng)理卻委婉的說“我們這手機種類挺多的，估計你學(xué)會了我們的合同也到期了?！本瓦@樣，我再一次被拒之門外。
回到家里，我真的不知道是個什么感覺，有失落，有沮喪，有對用人單位不愿意給大學(xué)生實踐機會的不解，有對自己能力不夠的抱怨，總之很復(fù)雜，我也不知道是帶著什么心情回家的。
不過，我沒有氣餒。我覺得失敗并不可怕，可怕的是從此一蹶不振。兩次的求職失利我反思了，我想起了從前見過的因為家里貧困上不起學(xué)而沿街乞討的大學(xué)生。我覺得他們這不是生存之道，二十幾歲的大學(xué)生完全可以通過自己的雙手與大腦自力更生。乞討來的錢也許是容易，但卻不是我們所提倡的。我覺得我與他們不乏也有相似之處。大學(xué)以前我一直都花家里的錢，從沒為家里做過什么。現(xiàn)在上了大學(xué)，有了課余時間，自己支配的時間多了，我覺得該是自己貢獻的時候了，難道還要等到畢業(yè)工作之后才來報答父母嗎？我還想到了馬加爵，這個爭議頗多的人物。家庭貧困導(dǎo)致的自卑心理讓他走上了不歸路，回過頭來想想，心理承受能力差的確是我們當(dāng)代大學(xué)生的一個致命弱點，高學(xué)歷抑郁癥患者每年都不斷增加著，想到這兒，我想再試試吧，也許下一個機會就是我的。
第五篇 大學(xué)生寒假兼職社會實踐報告1000字
大學(xué)生寒假兼職社會實踐報告范文在一高校內(nèi)，海報欄里密密麻麻貼滿兼職招聘廣告。招家教、導(dǎo)游、翻譯、促銷員、服務(wù)生種類繁多。但細心的人們會發(fā)現(xiàn)，部分廣告暗存陷阱。比如，有的廣告上只有：促銷知名手機，促銷知名食品沒有促銷產(chǎn)品的名稱，也沒有公司名字。
昨日，記者按一則招聘廣告上的電話打過去，詢問招聘單位名稱，對方卻告之是中介公司，保證能幫忙找到工作，并邀請記者馬上去面試。大二女生黃可欣昨日稱，根據(jù)一兼職招聘廣告，她應(yīng)聘上了一公司兼職銷售。對方居然開口就要收400元服裝費用，嚇得她立即謊稱要回老家過年不干了。
經(jīng)過一番調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生兼職的月收入普遍集中在800元以下，只有約15%的大學(xué)生月收入在800元以上。但這并不影響大學(xué)生熱情參與兼職的心理。川大學(xué)生王偉稱：通過各種兼職嘗試，獲得的不僅僅是金錢上的報酬。
調(diào)查顯示，60%的大學(xué)生兼職目的是為了鍛煉自己的社會實踐能力和工作能力。也有一部分人認為自己兼職純屬一時沖動或嘗試的心理。他們中認為通過兼職可以增長見識、豐富閱歷、積累經(jīng)驗的比率達80%。無論是做家教、勤工儉學(xué)，或是自己做老板，他們都在不斷地努力增加大學(xué)生涯中的生命寬度。
省勞動保障監(jiān)察總隊昨日提醒，最好到正規(guī)的大型職介中心找兼職工作。如果是通過一些張貼小海報的中介公司，那一定要仔細查看中介公司的三證一照：稅務(wù)登記證、職業(yè)介紹許可證、收費許可證和營業(yè)許可執(zhí)照。
目前，一些不法分子利用虛假招聘騙取應(yīng)聘者的錢財。因此，社會經(jīng)驗不豐富的大學(xué)生一定要仔細審視分析各類信息。比如，招聘廣告中未提及兼職單位名稱、具體崗位、職責(zé)，只一味強調(diào)薪酬待遇高，或只留了一個手機號碼，沒有公司名稱和具體地址的，那一定要當(dāng)心。同時，按照有關(guān)規(guī)定，用人單位不能向應(yīng)聘者收取任何費用，包括保證金、培訓(xùn)費、服裝費和建檔費等。
不少大學(xué)生由于求職心切，經(jīng)常會在應(yīng)聘資料上不但留下自己的手機或小靈通號碼，還將家庭地址、電話也一并留下。中華英才網(wǎng)有關(guān)人力資源專家提醒大學(xué)生，在求職時一定要注意保護自己的隱私，對于一些過于私人的信息可以不予透露。有時就會給求職者帶來不必要的麻煩。
與此同時，其提醒不要盲目追求高薪而忽視了自身的安全。假如對方是個不知名的公司，在面試時最好看一下公司的有效證件，以確保其是正規(guī)公司;應(yīng)當(dāng)和對方簽訂一個協(xié)議，明確各自的權(quán)利和義務(wù)，比如工作時間、加班、報酬等都做一番約定。若以后發(fā)生糾紛，才可以此據(jù)理力爭，維護自己的權(quán)益。
第六篇 大學(xué)生寒假物流社會實踐報告800字3200字
實踐經(jīng)歷及收獲：
這是我上大學(xué)以來的第二個寒假，理所當(dāng)然要回家和父母親人團聚。不過身為當(dāng)代大學(xué)生，總不該“日出三竿而起，日落西山而息”地?zé)o所作為?；氐郊液螅遗c父母商量，準(zhǔn)備找一份工作?？墒枪ぷ鬟€沒找到我人卻先病了。等我恢復(fù)如初時，假期已經(jīng)過了一半了。本以為打工的事就這樣泡湯了。沒想到，隔壁的李叔到我家來了。他說原來的售票員李姐過兩天有事，想找人代班，問我是否愿意去。反正閑著也是閑著，我就一口答應(yīng)了。
在我的印象里，售票員不就是收收錢嘛！這種活兒，只要認識錢不就會干嘛。可是李叔還是讓我提前一天跟著李姐熟悉一下工作內(nèi)容，了解情況，簡單的幫忙找余錢我本不想提前去，可還是點頭答應(yīng)了。
因為是春節(jié)，大家忙著走親訪友，所以車上乘客特別多?；艁y之中，我差點找錯了錢，幸好我反應(yīng)及時。中午休息時，我把這事告訴了李姐。她沒責(zé)備我，只是很認真地說：“做我們這行的，最重要的就是細心，認真，記憶力好。雖說車上上上下下的，又多又亂，很容易出差錯，但是這也正能考驗?zāi)隳芊裨诨艁y的場面中保持鎮(zhèn)定。不過，你是第一次，a已經(jīng)不錯了?！蔽议_始覺得我當(dāng)初的想法，認識是那么膚淺。李姐又問我：“沿路的站點，你今天上午記住了幾個？這條路你平時坐車也經(jīng)常過，應(yīng)該全記好了吧？”我此時更覺得羞愧了，因為我根本就沒注意這一點，這時候能想起來的也沒幾個。或許，李姐也意識到了我的尷尬，于是就拿出路線圖，耐心地將每一個站點一一指認給我。我認真地在心里記了一遍，然后又利用飯后的時間記了幾遍。下午我開始反復(fù)檢驗自己是否記住了。提前說出下一個站點，并不斷回憶以經(jīng)過去的站點。功夫不負有心人，到晚上休息時，我已經(jīng)能很快地說出任何一個站點的次序。此時的我也開始慢慢理解李姐的話了。
新的一天又開始了，此時已沒有李姐的幫忙了，我要親自招呼乘客了。我開始在腦海里回想昨天晚上李姐告訴我的幾個注意事項：首先要合理安排座位盡量讓老年人坐在中間的幾排位置上，因為中間比較平穩(wěn);當(dāng)然更要記住每一位新上車的乘客，因為這樣收費時就會少出錯;最后就是在每個站點到達之前提醒乘客下車，讓乘客提前做出準(zhǔn)備。還好，這一切進行的還算順利。就算我有一些小疏忽，司機李叔也會及時的提醒我。將近中午，有一位頭發(fā)雪白的老奶奶上車了，但車內(nèi)已經(jīng)沒有座位了。我問其他乘客是否愿意讓出一個座位，沒想到居然有兩個學(xué)生模樣的年輕人都站了起來。當(dāng)時，真挺為他們感到自豪的。事情雖小，但卻能反映出我們當(dāng)代學(xué)生的道德修養(yǎng)水平。
短短的3天很快就過去了，對乘客來說，仍如往常一樣的上車下車;但對我來說，這是一次不尋常的經(jīng)歷。當(dāng)車內(nèi)比較擁擠時，我會提醒乘客看好自己的物品，以防拿錯或丟失;當(dāng)碰上心急的乘客時，我會提醒他等車停穩(wěn)了再下車，安全最重要?？吹匠丝蛡儼踩萝嚂r，我這個“假”售票員心里就會涌出一股滿足感。這幾天的經(jīng)歷我最深切的感受就是：不論什么事只有親身的體驗過，才會有真實的感受，才能對這件事有比較實在的，深刻的認識;還有一點就是，世上無易事，均須用心去做。
這個寒假，對于我來說，是意義非凡的。這是我上大學(xué)以來的第一個寒假，理所當(dāng)然要回家和父母親人過年。不過班里的好多同學(xué)都跟著學(xué)校里的帶隊老師去了外地打工。于是我想：回到家跟父母商量商量，準(zhǔn)備出來找一份工作。媽媽聽了我這個想法以后就對我說：“反正在哪兒干都是干。那還不如在咱的物流里干呢！”我一想，覺得也是，就答應(yīng)了。
一開始我以為物流就是把a地的東西、貨物運到b地去，誰知道到了單位才知道復(fù)雜著呢。早上要先通知貨主貨已到位，請過來取。然后趁著貨主趕過來的時間里，要把每一票貨的總錢數(shù)算清楚，有的有代收貨款，有的沒有代收貨款，只有運費，所以一定要看清楚了。媽媽還特地交待我多算幾遍，別算錯了。我信誓旦旦的說：“媽你放心吧，我又不是小學(xué)生了，加法也會算錯?！彼愕揭黄钡臅r候兩次算的不一樣，我還想：不會真的算錯了吧？讓我趕緊又算了兩遍，唉，還真的算錯了，幸好又改過來了，才沒有繼續(xù)錯下去。
貨主到了以后，就要幫著貨主找到他要取的貨。有一次為了找貨，把貨全都翻了一遍才找到。每一票貨都有票號，每一票的票號都不一樣，一票貨多可幾件到幾十件不等，所以一定要把件數(shù)找夠。每送走一位貨主，我心里就會涌出一股滿足感。就這樣一直干到年底老爸才接到放假通知，一放假我們一家人就想“一睡不起”，因為實在太累了，每天都是起早貪黑的。
通過假期的社會實踐經(jīng)歷我最深切的感受就是：不論什么事只有親身的體驗，才會有真實的感受，才能對這件事有比較實在的、深刻的認識。還有一點就是父母天天干這實在是太辛苦了，一年到頭一個假期都沒有。我們現(xiàn)在的生活、學(xué)習(xí)條件實在是來之不易，我一定要好好學(xué)習(xí)，讓老爸老媽以后過上更好的生活！
2024年寒假社會實踐策劃書
實踐目的：第一，勤工儉學(xué);第二，鍛煉自己與人交往的能力，增加社會經(jīng)驗。
實踐經(jīng)歷及收獲：
這是我上大學(xué)以來的第二個寒假，理所當(dāng)然要回家和父母親人團聚。不過身為當(dāng)代大學(xué)生，總不該“日出三竿而起，日落西山而息”地?zé)o所作為?；氐郊液螅遗c父母商量，準(zhǔn)備找一份工作?？墒枪ぷ鬟€沒找到我人卻先病了。等我恢復(fù)如初時，假期已經(jīng)過了一半了。本以為打工的事就這樣泡湯了。沒想到，隔壁的李叔到我家來了。他說原來的售票員李姐過兩天有事，想找人代班，問我是否愿意去。反正閑著也是閑著，我就一口答應(yīng)了。
在我的印象里，售票員不就是收收錢嘛！這種活兒，只要認識錢不就會干嘛?？墒抢钍暹€是讓我提前一天跟著李姐熟悉一下工作內(nèi)容，了解情況，簡單的幫忙找余錢我本不想提前去，可還是點頭答應(yīng)了。
因為是春節(jié)，大家忙著走親訪友，所以車上乘客特別多?；艁y之中，我差點找錯了錢，幸好我反應(yīng)及時。中午休息時，我把這事告訴了李姐。她沒責(zé)備我，只是很認真地說：“做我們這行的，最重要的就是細心，認真，記憶力好。雖說車上上上下下的，又多又亂，很容易出差錯，但是這也正能考驗?zāi)隳芊裨诨艁y的場面中保持鎮(zhèn)定。不過，你是第一次，a已經(jīng)不錯了?！蔽议_始覺得我當(dāng)初的想法，認識是那么膚淺。李姐又問我：“沿路的站點，你今天上午記住了幾個？這條路你平時坐車也經(jīng)常過，應(yīng)該全記好了吧？”我此時更覺得羞愧了，因為我根本就沒注意這一點，這時候能想起來的也沒幾個?；蛟S，李姐也意識到了我的尷尬，于是就拿出路線圖，耐心地將每一個站點一一指認給我。我認真地在心里記了一遍，然后又利用飯后的時間記了幾遍。下午我開始反復(fù)檢驗自己是否記住了。提前說出下一個站點，并不斷回憶以經(jīng)過去的站點。功夫不負有心人，到晚上休息時，我已經(jīng)能很快地說出任何一個站點的次序。此時的我也開始慢慢理解李姐的話了。
新的一天又開始了，此時已沒有李姐的幫忙了，我要親自招呼乘客了。我開始在腦海里回想昨天晚上李姐告訴我的幾個注意事項：首先要合理安排座位盡量讓老年人坐在中間的幾排位置上，因為中間比較平穩(wěn);當(dāng)然更要記住每一位新上車的乘客，因為這樣收費時就會少出錯;最后就是在每個站點到達之前提醒乘客下車，讓乘客提前做出準(zhǔn)備。還好，這一切進行的還算順利。就算我有一些小疏忽，司機李叔也會及時的提醒我。將近中午，有一位頭發(fā)雪白的老奶奶上車了，但車內(nèi)已經(jīng)沒有座位了。我問其他乘客是否愿意讓出一個座位，沒想到居然有兩個學(xué)生模樣的年輕人都站了起來。當(dāng)時，真挺為他們感到自豪的。事情雖小，但卻能反映出我們當(dāng)代學(xué)生的道德修養(yǎng)水平。
短短的3天很快就過去了，對乘客來說，仍如往常一樣的上車下車;但對我來說，這是一次不尋常的經(jīng)歷。當(dāng)車內(nèi)比較擁擠時，我會提醒乘客看好自己的物品，以防拿錯或丟失;當(dāng)碰上心急的乘客時，我會提醒他等車停穩(wěn)了再下車，安全最重要?？吹匠丝蛡儼踩萝嚂r，我這個“假”售票員心里就會涌出一股滿足感。這幾天的經(jīng)歷我最深切的感受就是：不論什么事只有親身的體驗過，才會有真實的感受，才能對這件事有比較實在的，深刻的認識;還有一點就是，世上無易事，均須用心去做。
第七篇 2024年關(guān)于大學(xué)生寒假社會實踐報告1600字
在現(xiàn)今社會，招聘會上的大字板都總寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”，可是還在校園里面的我們這班學(xué)子社會經(jīng)驗又會擁有多少呢？為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正的走向社會，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題記得老師曾說過學(xué)校是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生身份。而走進企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，但你得去面對你從沒面對過的一切。記得在我校舉行的招聘會上所反映出來的其中一個問題是，學(xué)生的實際操作能力與在校的理論學(xué)習(xí)有一定的差距。在這次實踐中，這一點我感受很深。在學(xué)校，理論學(xué)習(xí)的很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到的，而實際工作中，可能會遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況?；蛟S工作中運用到的只是簡單的問題，只要套公式就能完成一項任務(wù)，有時候你會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學(xué)的那么吃力呢？
兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”只是古代讀書人的美好意愿，它已經(jīng)不符合現(xiàn)代大學(xué)生的追求，如今的大學(xué)生身在校園，心兒卻更加開闊，他們希望自己盡可能早地接觸社會，更早地融入豐富多彩的生活。時下，打工的大學(xué)生一族正逐漸壯大成了一個部落，成為校園里一道亮麗的風(fēng)景。顯然，大學(xué)生打工已成為一種勢不可擋的社會潮流，大學(xué)生的價值取向在這股潮流中正悄悄發(fā)生著改變。
對于大學(xué)生實踐活動，一直是“仁者見仁，智者見智”，許多人的看法不盡相同。每個人都有自己的人生模式，我們有理由走自己選擇的人生路，只要把握住自己，掌握好學(xué)習(xí)與打工的分寸，肯定能把大學(xué)這個人生階段過得豐富多彩。
實踐的途徑或者形式多種多樣，只要是對社會有益，對自己積累人生經(jīng)歷有益，還能夠有少量收入，就可以毫不猶豫的參與其中。
我寒假實踐了的內(nèi)容就是幫媽媽單位排了年會晚會的節(jié)目，過了一次導(dǎo)演的癮。
起初我知道媽媽她們單位要排年會的節(jié)目，我就特別想去參與，因為我學(xué)習(xí)專業(yè)的原因，我就挺想在這個活動中付出自己的一點努力，為各位叔叔阿姨們的年終成果表達一點慰問，同時也想鍛煉一下自己的導(dǎo)演天賦。
年會的晚會，有主持人的稿子，有歌劇舞蹈的編排表演以及舞臺效果，還有真正要體現(xiàn)公司對于員工辛勞付出的這整整一年的慰問以及獎勵，更要突出所有參與人員對年終的喜悅和過年團員的興奮之中。所以需要考慮的方面有好多，各方面的表現(xiàn)都要圍繞這個出發(fā)點進行配置。
雖然在實踐中我覺得內(nèi)容還挺簡單的，但能把自己在學(xué)校學(xué)到的知識真正運用出來也使我頗感興奮！在學(xué)校上課時都是老師在教授，學(xué)生聽講，理論占主體，而我對知識也能掌握，本以為能夠應(yīng)付得來，但是在實踐過程中并沒有想象的那么容易。因此，每一個環(huán)節(jié)都不能出錯。
在學(xué)校里掌握的都是理論知識，但這里更需要的是與實際相結(jié)合?？傊?，這個寒假的社會實踐是豐富而又有意義，一些心得和體會讓人感到興奮，但卻決不僅僅用興奮就能描述的，因為這是一種實實在在收獲，是對“有經(jīng)驗者優(yōu)先”的感悟。
在我的導(dǎo)演過程中，我也明白了許多人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價值。人往往是很執(zhí)著的。可是如果你只問耕耘不問收獲，那么你一定會交得到很多朋友。對待朋友，切不可斤斤計較，不可強求對方付出與你對等的真情，要知道給予比獲得更令人開心。不論做是事情，都必須有主動性和積極性，對成功要有信心，要學(xué)會和周圍的人溝通思想、關(guān)心別人、支持別人。
現(xiàn)今，在人才市場上大學(xué)生已不是什么“搶手貨”，而在每個用人單位的招聘條件中，幾乎都要求有工作經(jīng)驗。所以，大學(xué)生不僅僅要有理論知識，工作經(jīng)驗的積累對將來找工作也同樣重要。事情很簡單，同等學(xué)歷去應(yīng)聘一份工作，公司當(dāng)然更看重個人的
第八篇 2024年大學(xué)生寒假社會實踐調(diào)查報告：代課教師實踐2050字
我想出現(xiàn)上述這些現(xiàn)象，不是局部性的也不是短暫性的，這與時代緊密相關(guān)，與我們的重視直接聯(lián)系。出現(xiàn)這些也絕非偶然，而是有一定的必然因素。
1、網(wǎng)絡(luò)電腦的風(fēng)行，上網(wǎng)聊天的影響。大部份人聊天都用職能拼音，很多可以以音代形，代表說話的意思就行。大量的接觸電腦，學(xué)會很多的網(wǎng)絡(luò)語言，并且學(xué)以至用，用到生活中去，也因此更多的人模范學(xué)習(xí)。
2、許多地方的基礎(chǔ)教學(xué)不到位，教師本身的素質(zhì)差，怎么能教好學(xué)生。像我們實踐的這種學(xué)校，在武漢還有很多，嚴(yán)重影響了下一代的成長。
3、電視、港臺電影的影響，特別是周星馳等明星效應(yīng)的影響。
4、我認為最為關(guān)鍵的是民族意識的衰落，愛國熱情的減低，人們都熟視無睹，認為漢語是與生俱來的，學(xué)不學(xué)都無所謂，而英語卻是至關(guān)重要的，應(yīng)該好好的學(xué)習(xí)。這可能也與中國現(xiàn)在處于和平的時期有關(guān)，人們都不會居安思危，更沒想過漢語言有一天會消失，中國有一天也會面臨危險，更沒想過要把漢語言發(fā)揚光大，因為他們一直都認為英語才應(yīng)該全球風(fēng)靡而不是漢語。這可能就是魯迅先生所說的中國人的奴根性罷。
(2)，對農(nóng)民工的感慨：我們班大部分都是外來人口，他們的父母都是農(nóng)民工，他們上班的時間長，待遇低，無法照顧家庭和子女。他們都是租的房子，有時候沒有接到工資，連房租都交不起，根本都沒有多余的錢來給孩子，不能給子女創(chuàng)造一個穩(wěn)定和良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。從農(nóng)民工子女就學(xué)情況來看，也存在三種形態(tài)：父母在城市務(wù)工，子女留在家鄉(xiāng)上學(xué)，一般由年邁的老人撫養(yǎng)，成為“留守兒童”;有的隨父母進城上學(xué)，稱為“借讀兒童”;還有的既不在家鄉(xiāng)讀書，也不在城市讀書，成為事實上的“失學(xué)兒童”。農(nóng)民工的遭遇是我感受到了社會的不公平，貧富的差距這么大，有的家庭有幾棟房子，孩子上學(xué)還有陪讀;但有的孩子學(xué)費都還成問題。
(3)，對民辦學(xué)校的感慨：這可能是針對武漢的為許多農(nóng)民工子弟開辦的學(xué)校而言。
a，沒有正規(guī)的教師，由于工資低，保障差等多種原因，這里隨時都差老師。在這里長期任教是那些已經(jīng)退休的老教師，而年輕的老師則是把這里當(dāng)成騎驢找馬的“驢”，他們沒有責(zé)任心，準(zhǔn)備著隨時跳槽。因此，學(xué)生會面臨隨時換老師的處境，這對學(xué)生的成長不利。
b，缺乏基本的教學(xué)設(shè)備，在我所任教的學(xué)校，連最基本的運動教材都沒有，學(xué)生的體育課成了放牛課;沒有相關(guān)專業(yè)畢業(yè)的音樂、美術(shù)等技能老師，學(xué)生著方面的才能都荒廢了。
c，當(dāng)然，這些學(xué)校也沒有固定的學(xué)生，許多學(xué)生因為家長的原因，根本就不可能在一個地方長期讀書。
d，生活條件差，收費高，營養(yǎng)低，份量不足，一個一次性的碗筷賣到5角錢，大都學(xué)生中午只能泡面充饑，嚴(yán)重影響學(xué)生的身體發(fā)展。
(4)，總結(jié)：這次實踐收獲還是很大的，實踐的苦與累讓我體會到生活的不易;農(nóng)民工的狀況讓我感受到了人生的不平等;當(dāng)然學(xué)生的那份純真的感情也讓我永生難忘。就以韓寒的話作結(jié)：生活就像被__，如果你無力反抗就得躺下來享受;工作就像__，你不行人家上;學(xué)習(xí)就像手淫，得靠自己的雙手。社工的前景是光明的，道路是曲折的。
四.實踐案例分析：
案例一：來自四川巴中的夏江把兩個孩子都送到了我們這里上學(xué)。他說，選擇這所學(xué)校的主要原因是學(xué)校能夠看管孩子，晚上有車送孩子回去。在他看來，學(xué)校能夠幫他把孩子看好，他就“放心”了。至于孩子是否能夠念好書，夏江說，那要看孩子自己了。
分析：我走訪的大部分家長都有夏江這種思想，他們沒有時間照顧孩子，只希望孩子有人看管就行了。我給他們講了很多教育的重要性，但是他們大都是無奈的表情或笑笑。
案例二：來自湖北恩施的王金平把孩子送到了我們學(xué)校。還沒畢業(yè)，他要求孩子退學(xué)回家?guī)退蚶砩夂驼疹櫭妹?。他說：生意忙不過來，孩子讀書了也沒有什么意思，還是出來做生意的。
分析：王金平一家4口，夫妻倆靠收垃圾和賣煙酒養(yǎng)家糊口。眼下，生意很好，小妹妹無人照管，剛讀初二的兒子學(xué)習(xí)成績不好，他就要求退學(xué)，但是孩子不愿意，學(xué)校也不愿意他退學(xué)。我被安排去作王金平的思想工作。我說了大量的關(guān)于學(xué)習(xí)的重要性，但是他根本沒聽進去，反駁道：眼下，怎么辦？妹妹沒人照顧，生意又走不開。書不讀，沒什么;生意不做，就不能生活，還讀什么書?。?/p>
案例三：我們班來自青海的李佳，由于家長沒有領(lǐng)到半年的工資，拖欠學(xué)費被迫退學(xué)。我家訪時候看到，李佳的家里(租的房)就一個房間，里面一張大床，中間隔開，一小半李佳睡，一大半父母睡。他的父母都是建筑工人，辛苦了半年，連工資都沒接上。
分析：我去走訪時，李父對我說：老師，我也知道讀書好啊，不像我們這么沒出息，你看我們的情況，可不可以給學(xué)校說下，他上學(xué)不用學(xué)費或少交點，等我領(lǐng)到工資了再交?。课覠o言以對，支吾了半天。
總之，這些案例是典型的和給我影響最深的，我真的不知道怎么去解決和處理，面對這些難題，我顯得無奈和力不從心。
五. 相關(guān)理論知識：
1.《心理學(xué)基礎(chǔ)》，教育科學(xué)出版社出版。
2.《教育學(xué)》，人民教育出版社出版。
3.《家庭社會工作》，社會科學(xué)文獻出版社出版。
4.《新人口學(xué)》，中國對外經(jīng)濟貿(mào)易出版社出版。
5.《社會工作實踐》，華中科技大學(xué)出版社出版。
6.《社會工作實務(wù)》，社會科學(xué)文獻出版社出版。
第九篇 大學(xué)生寒假市場營銷專業(yè)社會實踐報告2750字
大學(xué)生寒假市場營銷專業(yè)社會實踐報告
2024年1月17號晚，我回到曠別已久的家，家是我永遠的港灣，無論怎樣，它都可以讓我停靠。
休息了幾天，見了一些朋友和以前的同學(xué)，大家還是那么好玩，聚在一起天南地北地胡侃，仿佛我們又回到了中學(xué)時代，那時有數(shù)不盡的毫無理由的歡樂。
終于和朋友同學(xué)們告別，一個人在家靜靜地思考，我只帶了一本書回去，所以平常還是比較多時間的，于是想起了寒假實踐。
以前的假期實踐我做過家教、家私店送貨員、大型商場服務(wù)員，感覺這些都有好有壞，主要看自己的興趣，不過我的這些實踐經(jīng)歷對我的成長有很重要的意義。
做家教讓我明白老師的不容易，做送貨員使我明白家私的很多知識，包括性價比、出處、組裝等，而在商場時我懂得作為一個員工就必須按單位的制度辦事，很多事情并不是按自己習(xí)慣來做的，而是自己去適應(yīng)制度。
但是，我總在思考，我能不能不做這些受別人管理的實踐，我想自己的實踐自己做主。想了幾天都沒想出一個好的辦法，而這時我以前的做過商場又打電話問我今年寒假還去不去實踐，但我已經(jīng)去那里做過一個暑假和一個寒假了，覺得再去做自己得到的東西肯定沒有以前那么多了，我心里想換個環(huán)境實踐或許會有意想不到的收獲，于是委婉拒絕了商場的好意。
剛好這天晚上，我二哥三哥說年底想擺灘賣桔子，我馬上舉手贊成，因為我可以和他們一起做，這樣我的寒假實踐就有著落了。于是我和二哥、三哥一拍即合，馬上計劃起來。
首先，我們?nèi)值苓M行了總體計劃：
1.貨源調(diào)查。包括進貨價、距離、質(zhì)量等;
2.市場需求分析。包括需求量、供應(yīng)量、需求供應(yīng)關(guān)系、消費者偏好等;
3.可行性分析。包括競爭對手分析、擺灘地點選擇、時間等。
于是我們?nèi)值芊止ず献鳎邑撠?zé)的是市場需求分析。我上網(wǎng)調(diào)查了__的人口總數(shù)和家庭總數(shù)，得到__現(xiàn)在人口總數(shù)約為160多萬，占汕尾總?cè)藬?shù)的70%，而我所在的東海鎮(zhèn)人口約20多萬，共3萬多戶。按照我們__的習(xí)俗(祭神、回禮、訪客都要用到)，每戶大概10千克桔子，這樣?xùn)|海市場就需要大約30萬千克的桔子。而每年的市場批發(fā)會有大約10萬千克的桔子，擺灘批發(fā)也是差不多10萬千克。
這就說明市場的需求還是沒有得到滿足，就像去年的桔子賣到最后都是漲價的，漲到最后3.50元/斤。當(dāng)前的桔子價格為2.00元/斤，可以說還有漲價的余地。而據(jù)我的了解調(diào)查得到，我們那里人比較喜歡不大不小、色澤紅潤的桔子，因為這樣看起來好看，訪客、回禮都不錯，至于好不好吃、甜不甜倒很少去注意了。
經(jīng)過我們幾天的調(diào)查求證，我們基本上了解了整個__桔子市場的狀況。在二哥的調(diào)查中，我們得到：去__西南鎮(zhèn)(圖1)進貨比較實惠，距離也不遠，質(zhì)量算中上，進貨價為1.35元/斤，貨車運費600元。而三哥則查到估計今年會有競爭對手(擺灘批發(fā))10家，地點我們會選在人流中心的人民路中段和龍仙橋邊(圖2)。
而在時間的選取上我們有不同意見：二哥是想早點開始賣，十二月廿一進貨，廿二開始賣;我和三哥都想到合適的時間才賣，這樣省時又能集中精力對待，到廿五開始賣。經(jīng)過討論最后我們決定人民路灘點4000千克，廿二開始賣，而龍仙橋灘點2500千克廿四開始賣。
時間終于來到十二月廿一，這天我二哥三哥一大早就出發(fā)去西南鎮(zhèn)桔子種植場進貨，而我則留在家這邊接應(yīng)。然而，老天卻下起了小雨，我想二哥他們此行應(yīng)該很辛苦了，但現(xiàn)在做哪行不辛苦呢。
晚上8點，我終于接到二哥的電話，于是馬上開始開車到人民路，看見差不多變成泥人的二哥和三哥，果然他們此行艱難。等我們幾個人把桔子卸到指定灘點時已經(jīng)快9點半了。
第二天正式賣桔子，2.00元/斤，不過比較少人問津，可能是因為離春節(jié)還遠吧，擔(dān)心到時桔子都爛掉了。不過我們前兩天都是靠著有熟人拉關(guān)系先做政府單位生意，這種比較容易做，一不講價，二不挑揀，只要裝好送上門就行。
就這樣一直到廿五，我們也只賣出1000多千克，桔子的色澤已經(jīng)沒有剛回來那時好看了。這時其他擺灘的也已經(jīng)開始批發(fā)了，僅在人民路就有6、7家了，競爭相當(dāng)激烈。
而我們另一個灘點也進貨回來開始賣了，我一般都在龍仙橋這個灘點，這邊只有三兩家，我們的桔子質(zhì)量要好上不少，所以這邊情況良好。桔子剛一回來就有很多人來買，第一天就買了500千克，這使我信心大增。
然而，最艱難的是這幾天一直低溫降雨，很凍，凍得大家都不想出門了，更別說去消費了。這樣我們的生意受到很大的影響，惡劣的天氣大大地降低了消費者的消費積極性。大多人抱著“本來要買20千克的，這么冷了，那就隨便買個10千克吧”的心理。所以今年的桔子市場的需求量由于天氣的原因降低了不少。 整理發(fā)布
雖然天氣惡劣，但很多勞動人民還是依舊勞作，我真正體會到社會上很多底層的老百姓的生活是多少的艱難。那么冷的天氣，每天要起早摸黑的賺養(yǎng)家糊口，為的只是能讓日子好過點。而我在學(xué)校的課室上課都嫌冷，這使我感覺到自己并沒有想象中的那么堅忍，我要鍛煉的地方還很多很多。
接下來幾天都是差不多的天氣，面對消費者不積極的消費心態(tài)，很多批發(fā)的賣家已經(jīng)開始降價。第一天我們?nèi)嗣衤窞c并沒有一起降價，因為二哥覺得大家最后還是要買的，不怕賣不出去。后來事實證明，這個決定是錯誤的，這導(dǎo)致我們這個灘點到最后并沒有什么賺頭。
一直到廿八才開始降到1.50元/斤，而這時龍仙橋灘點由于競爭少，質(zhì)量高已經(jīng)賣得差不多了。我們考慮到市場上還有很多的桔子，估計還有10萬千克，于是來個大甩賣，1.40元/斤成本價出售，這樣到廿九還剩下1000多千克，接下來的就基本上1元一斤賤賣了，只希望這個灘點能賺回成本。到年三十那是5毛錢斤，想要就拿去吧，總算到中午賣剩200斤自己搬回家吃算了。
就這樣，我的實踐活動結(jié)束了。我們?nèi)值芎怂懔艘幌?，除去成?8200元、運輸費1200元、灘點租費800元和各種稅收(包括市政局稅、工商稅、衛(wèi)生管理稅、個體稅等)600元，最后我們只賺了2000多元，而人民路的灘點差不多沒賺頭。
這是一次失敗而雙成功的嘗試，因為這次很多擺灘批發(fā)的都虧了，我們能不虧本主要是靠質(zhì)量還有兩邊作戰(zhàn)，同時準(zhǔn)備也比較充足，但第一次做這個我們也存在不少問題：一是時間上把握不對，如果廿五才開始賣的話人民路灘點的桔子不會到最后變得很難看。二是天氣問題沒有考慮進去，這是一個很重要的問題。三是市場了解還不夠深入，今年受去年的影響以為桔子會好賣，所以很多人都來賣這個，結(jié)果導(dǎo)致供大于求。
但是，總體來說，這次嘗試還是很有價值的，畢竟讓我們體會到做生意的感覺(不容易)，因為要考慮很多問題，全面的計劃和充分的準(zhǔn)備才能讓自己把握市場動向，不會陷入被動的格局。同時我也明白社會就是這樣現(xiàn)實，商場上就是你爭我奪的，任何企圖逃避的人都會遭受失敗，這次實踐讓我有了積極面對競爭的心理準(zhǔn)備。
假期的實踐不應(yīng)該成為一種壓力、一種負擔(dān)，而是在自己的興趣之下親身去嘗試、去體會實踐、工作的酸甜苦辣，從而更加懂得生活，只有這樣才會得到提高與成長。
第十篇 大學(xué)生寒假到口腔醫(yī)院的社會實踐報告參考1600字
大學(xué)生寒假到口腔醫(yī)院的社會實踐報告參考
在今天這個社會，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成為說不完的話題。為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我來到了一家__口腔醫(yī)院，開始了我這個假期的社會實踐。實踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀實際巾去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地，更為了造福人民群眾。只學(xué)不實踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合。另一方而，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時間的實習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校業(yè)學(xué)小到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐。
實踐是檢驗真理的惟一標(biāo)準(zhǔn)。在課堂上，我們學(xué)習(xí)了很多理論知識，但是如果我們在實際當(dāng)中不能靈活運用，那就等于沒有學(xué)。實習(xí)就是將我們在課堂上學(xué)的理論知識運用到實戰(zhàn)中。
由于以前在一家口腔診所見習(xí)過，為了能夠接觸多的患者.能夠全面了解口腔常見病.疑難病的診斷和治療，以及見識高端的診療儀器.積累豐富的臨床診療經(jīng)驗 ，還有 我們怎樣才能把課本上的知識靈活恰當(dāng)?shù)倪\用到生活、工作當(dāng)中去，成為對別人對社會有用的人才？我們怎樣才能適應(yīng)當(dāng)今飛速發(fā)展的社會，怎樣才能確定自己的人生坐標(biāo)，實現(xiàn)自己的人生價值呢？抱著這種想法，我又走進了__口腔醫(yī)院。在那里，我接受了更為有用的醫(yī)學(xué)知識，和每天接受實踐操作的機會，增強了我的操作能力，使我更邁向成功。
古人曰：“逝者如斯夫，不舍晝夜”。短暫又難忘的實習(xí)旅程就像白駒過隙般，飛速而逝，而這其間的感受也像五味瓶——酸甜苦辣咸一應(yīng)俱全，在每日緊張充實的工作環(huán)境中不覺間已經(jīng)走過了一個月的實習(xí)期，回首這一個月的實習(xí)期，內(nèi)心充滿著激動，也讓我有著無限的感慨 。
一.實踐目的
通過口腔醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)理論知識及實踐操作技能，使我對口腔的常見病.多發(fā)病 有了全面的認識 ，并結(jié)合所學(xué)的知識能夠進行初步診斷和治療，還簡單認識了某些口腔粘膜疾病，學(xué)會了拔牙術(shù).牙髓治療術(shù).根管治療術(shù)，會簡單使用_線片照射機，認識了口腔工藝技術(shù)等，使我對學(xué)習(xí)口腔專業(yè)知識打下了堅定的基礎(chǔ)。
二.實踐時間
__年1月10日
三.實踐地點
__口腔醫(yī)院
四.實踐心得及內(nèi)容
通過三個星期的實習(xí)，從對口腔醫(yī)學(xué)的孤陋寡聞，到初窺門徑，再到對口腔知識的全面認識，深刻了解，使我從中學(xué)習(xí)了很多，人也更加成熟。
第一周，我培養(yǎng)的是對口腔醫(yī)療器戒基本認識，及配合老師做一些治療，學(xué)會科室內(nèi)消毒，使用高壓蒸汽消毒鍋，消毒用過的醫(yī)療器戒，科室消毒洗手法。做一些簡單的口腔工藝技術(shù)如取牙齒模具，灌石膏模型，排牙等。
第二周首先是對前來就診的患者做一些簡單的詢問.交流，給每位醫(yī)生平均安排患者人數(shù)，安撫患者情緒。從旁協(xié)助每位醫(yī)生治療，如量血壓，磨銀汞。再者做一些簡單的治療如潔牙術(shù)，幼齒拔出術(shù)，松動的恒牙切牙，側(cè)切牙等拔出術(shù)。
第三周主要是了解牙齒的常見病多發(fā)病的診斷和治療如牙髓炎，根尖炎等。
通過學(xué)習(xí)口腔的基本知識，接觸患者，了解患者的就診情況，并通過自己所學(xué)的專業(yè)知識和對所了解的常見病 多發(fā)病為其講解，進而使患者有初步的了解。這一階段的學(xué)習(xí)不僅僅掌握了口腔專業(yè)的基礎(chǔ)知識，接觸了患者，最重要的是這一階段對自己臨床處理方法的影響，增加了經(jīng)驗學(xué)習(xí)了學(xué)校學(xué)不到的東西。
通過這次社會實踐，了解了口腔專業(yè)完全不是印象中的那麼簡單，無聊。相反，口腔專業(yè)是一門要去認真去了解學(xué)習(xí)，并且深研究，不斷學(xué)習(xí)，不斷深造的科學(xué)。為解決千千萬萬牙病患者痛苦，造福群眾，使口腔專業(yè)在社會發(fā)展更先進 更國際化。我相信我國的口腔專家及研究人員會使我國將來口腔疾病減少，甚者將來不在需要口腔醫(yī)生，人人無牙病，人人有一口好牙而努力。我們也要像醫(yī)學(xué)專家們一樣為造福社會人民而努力。
第十一篇 大學(xué)生寒假實踐報告4000字2300字
2024年1月我回到闊別已久的家中，經(jīng)過幾天的休整，當(dāng)剛回到家時的興奮與快意漸漸淡去，我開始回想自己過去半年在學(xué)校的時光，沒由的有了一種壓力。在大學(xué)這個“象牙塔”里，我們可以盡可能的用學(xué)校的資源來鍛煉自己，可是面對如今日新月異的社會，“失業(yè)”這個字眼對我們大學(xué)生來說并不陌生甚至隨處可見，社會告訴我們光是學(xué)校知識遠遠不夠。于是，針對自己去年暑假去應(yīng)聘時大部分招聘啟示所特別強調(diào)的有社會工作經(jīng)驗者優(yōu)先的情況，同時也為了減輕家庭負擔(dān)，讓這個寒假過的有意義，我加入了在集市擺地攤的行列。
剛開始想的比較簡單，認為只是簡單的賣東西，有一點相關(guān)的交際能力就ok了，不曾想小小的地攤有許多在書本學(xué)不到的學(xué)問和經(jīng)驗。
實踐前的思考：
經(jīng)過一系列的分析和調(diào)查得知：中國人口是世界上吃葵瓜子最多的人口，因為其內(nèi)含豐富的脂肪、蛋白質(zhì)、維生素及礦物質(zhì)并有驅(qū)蟲、潤肺的效用，更因為其消遣時光的功能，成為春節(jié)期間廣受人民喜愛的副食品。幾乎在春節(jié)的時候每家都有葵瓜子的存在。同樣，水果以它的口感舒服，同時水果的纖維質(zhì)為果膠物質(zhì)，有益排便，纖維成分另外還可以促進身體的代謝功能等好處。是節(jié)日期間走親訪友和招待客人必不可少的零食。所以我最終決定這次擺地攤以賣水果和瓜子為主。
另外，在我的家鄉(xiāng)，集市是農(nóng)村人口最大的消費市場。每過幾天一個地方的集市是附近人口的聚集地。人們用閑置的錢去縣城進貨趕在趕集的那天來市場換兩個小錢，或者在那天去市場買自己需要的生活必需品。所以每一次的集市是非常熱鬧的，同時也是一個星期中人們消費最大的一天。足見其消費市場的廣大。
最后，經(jīng)過我爸媽的同意以及本錢投資后，終于在集市較好的地段開始了我人生中的第一次“經(jīng)商”。
實踐中的感受：
經(jīng)過一夜的折騰，貨比三家，討價買價貨物終于完整的來到了集市指定的攤位上。呼......算是成功了一步。下面開始才是真正的挑戰(zhàn)。經(jīng)過小姨的指導(dǎo)和幫助后，我大致熟悉了“操作流程”。小小的出師后開始直接接觸顧客。一位阿姨帶著一個大約五.六歲左右的小朋友來到了我的攤位前面，忐忑之余我忙問要點什么嗎？可是阿姨看都沒看我，直接問小孩子要吃什么？小朋友看看這個看看那個，眼神迷茫，好象要吃這個又要吃這個，手指個不停。我急了，忙向阿姨推薦自己認為好吃的水果給她，并說出了它的優(yōu)點。阿姨無動于衷。哎！眼看第一次的生意就這么泡湯了。幸好小姨跑過來幫我解圍，她向那個小朋友推薦了金橘，并讓他嘗了一個。馬上一樁生意就成了。我不解，過了會，小姨似乎看到了我的困惑，笑著對我說。賣東西也要講究技巧，如果顧客是母子，那么兒子是主要；如果是情侶，則女生是主要。老人顧家牙口又不好就要吃那種松軟且便宜的東西，但買給孫子孫女的又不一樣；年輕人不在乎價錢，但一定要好吃。婦女們愛計較，有時候要幫她們挑選，他們會怕你拿爛的進去，所以最好別動手去幫...... 我的天?。∧敲炊喔[門?。〗K于明白'留心處處皆學(xué)問'的真實含義了！細節(jié)決定成敗！
有了第一次的經(jīng)驗，我開始留心顧客對一些貨物的反應(yīng)。經(jīng)過一天的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：因為在大年三十之前，許多年輕人仍舊留在城市里為家庭打拼，所以所有的消費者中屬老人最多，而在這里面的老人一般都肩負買過年貨的使命。所以適合老人吃的東西，比如橘子。但網(wǎng)上資料顯示，今年婁底市場上已經(jīng)有許多買家因為交通意外受阻而導(dǎo)致大量的橘子在車上停滯，許多橘子到了各個鄉(xiāng)村已經(jīng)面目全非，各地商販和水果商店老板利益受到嚴(yán)重的損傷。所以橘子在所有水果中是比較有市場的，但風(fēng)險也高很多。針對這個問題，我按照集市附近人口數(shù)量的相應(yīng)調(diào)查和來到集市人口的比例分析，大致決定了要買進的橘子數(shù)。
但是第二天，單算來購買橘子的人數(shù)明顯比第一天多，看到熙熙攘攘的人群，我百思不得其解。倒是旁邊一位老爺爺一句話提醒了我，“看來人都慢慢回來了啊！”。原來是隨著新年的接近，許多人都陸續(xù)回家過年了，所以每天來這里的人不是大致不變而是每日增多！oh，my god！ 發(fā)現(xiàn)這個“奧秘”后，我真的是太興奮了！
水果生意好點后，確實有點忙，發(fā)動全家總動員，我的攤位前面熱鬧非凡?？吹竭@種場面，心里更加起勁，裝袋、起稱，收錢，忙的不亦樂乎！
接下來是瓜子的銷售！這還好，經(jīng)過質(zhì)量和價物對比的貨物確實很有實力，沒有燒焦味道，口感實在，顆粒飽滿，且價錢合理，這還多虧了小姨的幫助。
到了大年三十，當(dāng)最后清理掉攤前垃圾時，為時五天的實踐也結(jié)束了?；叵攵潭涛逄焖哌^的路程，有當(dāng)初的興奮，也有過怯懦，有難過的時候，有和一些叼蠻顧客爭論的時候，有發(fā)現(xiàn)新的問題全身熱血沸騰的時候...... 很多很多，但看到最后的收獲，一切的都是值得的，盡管不多，但似乎每一分我都能說出它的來歷，格外珍貴。
實踐后的感想：
將自己這短短的幾天實踐同理論相聯(lián)系，我認識到實踐對于當(dāng)代大學(xué)生的重要性。當(dāng)代大學(xué)生與以往的大學(xué)生相比較，求學(xué)經(jīng)歷、生活條件、所處社會大環(huán)境都相對優(yōu)越，也沒有經(jīng)過必要的挫折教育，因此，意志往往比較脆弱，克服困難的能力也較差，常常是對社會的要求較高，對自我的要求較低。
大學(xué)生參與社會實踐是促進大學(xué)生素質(zhì)教育，加強和改進青年學(xué)生思想政治工作，引導(dǎo)學(xué)生健康成長和成才的重要舉措，是學(xué)生接觸社會、了解社會、服務(wù)社會，培養(yǎng)創(chuàng)新精神、實踐能力和動手操作能力的重要途徑。對于當(dāng)代大學(xué)生來說，應(yīng)當(dāng)刻苦學(xué)習(xí)專業(yè)知識，不斷提高綜合素質(zhì)和運用知識的技能，才能更好的適應(yīng)社會適應(yīng)國家的需要，早日成為棟梁之才！
另外，我還看到了寒暑假期間大學(xué)生的實踐活動，跟真正面向社會時的實踐還是有區(qū)別的，這些實踐一般都是有時間，地點和空間的限制，而且有的還會有來自家庭和學(xué)校的幫助。大學(xué)生如果要真正接近社會，適應(yīng)社會，還是需要一些來自學(xué)校的幫助。比如平時的下鄉(xiāng)和支教活動等。
第十二篇 信息技術(shù)系大學(xué)生寒假社會實踐報告2150字
信息技術(shù)系大學(xué)生寒假社會實踐報告
悄悄的，一個多月的時間過去了，而我們的寒假生活也告了一個段落。今年，南方的幾個省份遭受到二十年以來最嚴(yán)重的雨雪天氣，而廣西從一月中下旬開始，雨水嚦嚦淅淅地下個不停，有些地方更是下起了雪。雨雪天氣使回家過寒假的我不得不打消了出行的計劃，因此我的經(jīng)歷及體會沒有像在大城市里闖蕩的那般的轟烈與色彩，但就所見所聞所經(jīng)歷的也著實給我的寒假生活添加了莫多的色彩。
寒假前夕，南國早報攜手廣西運德集團推出了愛心專線，免費為在南寧高校讀書的貧困大學(xué)生提供回家車票，這一好消息給正在為買票忙碌而一邊還要準(zhǔn)備考試的我解決了后顧之憂。記得回家的那天，天氣異常的冷，還下著雨，但懷里揣著愛心車票，心里感到暖和和的。一路上，陳潔儀的《心會跟愛一起走》動人的旋律震撼著車廂里的每一位寒門學(xué)子，是啊，原來快樂的感覺也可以有淚！
我清楚地記得早在__年8月，__區(qū)黨委書記劉奇葆在反映都安貧困生上大學(xué)難問題的有關(guān)材料上作了重要批示。他強調(diào)指出，各級黨委和政府要嚴(yán)格執(zhí)行國家扶助貧困生的有關(guān)規(guī)定，進一步建立和健全貧困生扶助長效機制，幫助各階段在校學(xué)生順利完成學(xué)業(yè)。特別要采取相應(yīng)措施，保證考取大學(xué)的貧困生順利入學(xué)，絕不能讓一個學(xué)生因貧困而失學(xué)。印象里最深的是那時家鄉(xiāng)建立的助學(xué)捐款工程，得到了領(lǐng)導(dǎo)﹑企業(yè)和其他社會人士的大力支持，鎮(zhèn)里的一位建工集團董事長慷慨解囊一下子捐了46萬。__年春節(jié)，稱頌的標(biāo)語貼滿了大街小巷和公路上?！耙环接须y，八方支援”是中華民族的傳統(tǒng)美德，廣泛開展捐資助學(xué)活動充分體現(xiàn)黨﹑政府和社會對貧困生的關(guān)懷。
春節(jié)前，雨水一直下個不停。我國華東、華中、華南、西南等地區(qū)遭受了多年罕見的低溫雨雪天氣，嚴(yán)重影響當(dāng)?shù)厝罕姷纳a(chǎn)生活和春運工作。特別是南方地區(qū)，遲鈍與無知的防范機制，導(dǎo)致春運嚴(yán)重受阻，萬萬人積滯于車站公路。春運，牽動著整個中華大地的神經(jīng)，歸途中的人們不但是家人最牽掛與最擔(dān)心的，而且也是每位具有道德自覺的社會人所擔(dān)憂與關(guān)心的地方。
那時我坐在家中，家庭的溫馨與暖和，讓我感到十分溫暖，我無需出外與寒冷抗衡，我亦無需裹緊身子與饑餓對峙，我仍然無需在深夜中呼喊著與周公失約。我靜靜地看著電視，聽著收音機，特別是躲在床上時，某刻，我既然忘記了“冷”字是怎么寫的。相比之下，廣大在外人員飽受風(fēng)寒，有家難回，進退兩難，特別是滯留在歸途中，望著茫茫的路途，又無法一時改變，而之后又是長長的車隊，既沒有溫飽之暖，又沒有衣住之暢，度秒如年的日子又如何過？而大多數(shù)的人，哪里知道，他們是如何度過每一秒每一分，他們是否還安全呢？
當(dāng)我聽著__衛(wèi)星廣播報道著關(guān)于春運歸途中受困于風(fēng)雪的人們時，感覺到陣陣寒冷，即便是被窩也只能暫時震得了寒冷，想象著自己時，那種冷意主更加濃了，并且伴隨著陣陣痛苦與難過。十多天過去了，受困人怎么解決？解決了多少？誰又知道呢！但是，就那樣無能為力嗎？當(dāng)我聽到交警和民政部為歸途的人們送去溫水與食物時，不管真的或假的，大部分還是少部分，我都感到十分溫馨與感動，我相信，歸途人所關(guān)心與牽掛的，肯定是中央政府以及各地政府所關(guān)懷的。
在這場抗災(zāi)中，我看到電力、公路、鐵路、航空、部隊等各行各業(yè)的勇士們，一批又一批地奔赴抗災(zāi)一線。__幾名電力工人在搶修線路中以身殉職。英雄雖然倒下去了，但仍有成千上萬的人們，接過愛心棒，奔赴在扶助當(dāng)中，捐錢捐物。全國一下子形成一盤完整的棋局，眾志成城，努力抗災(zāi)。
他們的故事讓我們看到了承受災(zāi)難的人，感同身受地明白這場災(zāi)難的嚴(yán)酷。他們的故事讓我們看到了災(zāi)難中的真情。他們的故事讓我們看到了生命中蘊藏的爆發(fā)力。生命雖脆弱，它的偉大之處，只是韌性。在雪災(zāi)襲面前，沒有人會束手待斃，沒有人選擇放棄，雖然困難重重，但依然保持著自信，也因此，風(fēng)雪仍然擋不住渾身冰透、筋疲力竭的.歸心。
這場大雪不僅下在每位歸途人的心中，也下在我的心中，喚起了陣陣漣漪，激起了百丈雄浪，同時也給我上了一門非常深刻并且綜合性的學(xué)科。連續(xù)數(shù)十天關(guān)注這場雪災(zāi)，讓我從點到點、點到線、線到面等窺視到了政治、經(jīng)濟、社會等點點滴滴。
對于在春運一線工作的人員，我感到無比崇高的敬意與無限的感動與關(guān)懷，如果可以掃著雪，可以為受困人員送去食物，我相信，即便是在冰凍的天氣里都會感到十分溫暖，因為，那一刻，我們是在傳遞愛心之火，與其坐著呆在家無聊著享受著溫暖時，我情愿與大家奮戰(zhàn)在外，因為每一秒的工作，都會增加內(nèi)心的每一分溫暖。然而面對不可能，我只能深深的祈禱，深深的祝福，雖然比不上實際的幫助。但我相信，每一顆關(guān)懷的心所形成的是一股暖流，而這股暖流，將會傳遞給每位在外的人。
在這個多元的世界，我們還是崇尚那種從心底里涌動出的那份愛的牽掛所成就的幸福。它沒有精美的雕琢和修飾，更沒有金錢的腐蝕和玷污，就象是從谷底涌動出的合二為一的一股清泉，心和愛緊緊擁抱在一起，溫潤而舒緩，清砌而無濁，仿佛每流過的一處地方，都能聽到串串幸福的笑聲，都能留下關(guān)愛的印跡。心會跟愛一起走，幸福還會遠嗎？
新的學(xué)期已經(jīng)開始了，冷空氣的持續(xù)與堅持，使整個冬天像換了一種面貌似的，給人的感覺將不再是孩童的暖冬。偶爾小鬧，過后便恢復(fù)，陰天不再持續(xù)，冷風(fēng)不再呼嘯，人們的生活正常有序地進行，春運仍然如火如荼地進行著，我又踏上了新的航程。
