市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的寫(xiě)法十二篇

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的寫(xiě)法怎么寫(xiě)

1. 明確目標(biāo)：市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的撰寫(xiě)應(yīng)始于明確的目標(biāo)。確定你要了解什么，例如市場(chǎng)趨勢(shì)、消費(fèi)者行為、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析等。目標(biāo)清晰有助于你聚焦信息收集和分析。

2. 數(shù)據(jù)收集：收集相關(guān)數(shù)據(jù)是關(guān)鍵。這包括一手?jǐn)?shù)據(jù)（如問(wèn)卷調(diào)查、訪談）和二手?jǐn)?shù)據(jù)（如行業(yè)報(bào)告、公開(kāi)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)）。確保數(shù)據(jù)來(lái)源的可靠性和多樣性。

3. 分析與解讀：對(duì)收集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，找出模式、趨勢(shì)和關(guān)聯(lián)性。運(yùn)用統(tǒng)計(jì)方法，如描述性統(tǒng)計(jì)、趨勢(shì)分析等，以支持你的發(fā)現(xiàn)。

4. 結(jié)果呈現(xiàn)：將分析結(jié)果以圖表、圖形等形式呈現(xiàn)，使讀者能快速理解。提供詳細(xì)的文字解釋，解釋數(shù)據(jù)背后的意義。

5. 深度洞察：基于數(shù)據(jù)分析，提出深度洞察和見(jiàn)解。這可能包括市場(chǎng)機(jī)會(huì)、潛在問(wèn)題或策略建議。

6. 實(shí)際應(yīng)用：討論你的發(fā)現(xiàn)如何應(yīng)用于實(shí)際業(yè)務(wù)決策，提供具體的操作建議或行動(dòng)計(jì)劃。

開(kāi)頭結(jié)尾怎么寫(xiě)

開(kāi)頭部分：

1. 簡(jiǎn)介背景：簡(jiǎn)要介紹調(diào)研的背景和目的，使讀者了解報(bào)告的主題和重要性。

2. 提出問(wèn)題：明確闡述研究的問(wèn)題或需要解答的疑問(wèn)，引導(dǎo)讀者關(guān)注接下來(lái)的內(nèi)容。

3. 方法概述：說(shuō)明采用了哪些方法進(jìn)行調(diào)研，如數(shù)據(jù)來(lái)源、調(diào)查手段等，增加報(bào)告的可信度。

結(jié)尾部分：

1. 總結(jié)發(fā)現(xiàn)：回顧報(bào)告的主要發(fā)現(xiàn)，但避免簡(jiǎn)單的重復(fù)，而是強(qiáng)調(diào)關(guān)鍵點(diǎn)和重要發(fā)現(xiàn)。

2. 強(qiáng)調(diào)影響：突出這些發(fā)現(xiàn)對(duì)業(yè)務(wù)或行業(yè)的潛在影響，讓讀者明白為什么這些發(fā)現(xiàn)重要。

3. 提出建議：基于報(bào)告的分析，給出針對(duì)性的建議或下一步行動(dòng)步驟，為讀者提供實(shí)際指導(dǎo)。

4. 結(jié)束語(yǔ)：以積極、專業(yè)的語(yǔ)氣結(jié)束，表達(dá)對(duì)未來(lái)發(fā)展的期待或希望，給讀者留下深刻印象。

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的寫(xiě)法范文

第一篇 市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的寫(xiě)法950字

導(dǎo)語(yǔ)，是市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告正文的前置部分，要寫(xiě)得簡(jiǎn)明扼要，精煉概括。一般應(yīng)交待出調(diào)查的目的、時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象與范圍、方法等與調(diào)查者自身相關(guān)的情況，也可概括市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的基本觀點(diǎn)或結(jié)論，以便使讀者對(duì)全文內(nèi)容、意義等獲得初步了解。然后用一過(guò)渡句承上啟下，引出主體部分。例如題為《關(guān)于全市2024年電暖器市場(chǎng)的調(diào)查》的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，其引言部分寫(xiě)為：“__市北方調(diào)查策劃事務(wù)所受__委托，于2024年3月至4月在國(guó)內(nèi)部分省市進(jìn)行了一次電暖器市場(chǎng)調(diào)查?，F(xiàn)將調(diào)查研究情況匯報(bào)如下：”用簡(jiǎn)要文字交待出了調(diào)查的主體身份，調(diào)查的時(shí)間、對(duì)象和范圍等要素，并用一過(guò)渡句開(kāi)啟下文，寫(xiě)得合乎規(guī)范。這部分文字務(wù)求精要，切忌羅嗦蕪雜；視具體情況，有時(shí)亦可省略這一部分，以使行文更趨簡(jiǎn)潔。

（三）市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的主體

這部分是市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的核心，也是寫(xiě)作的重點(diǎn)和難點(diǎn)所在。它要完整、準(zhǔn)確、具體地說(shuō)明調(diào)查的基本情況，進(jìn)行科學(xué)合理地分析預(yù)測(cè)，在此基礎(chǔ)上提出有針對(duì)性的對(duì)策和建議。具體包括以下三方面內(nèi)容：

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告——情況介紹：市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的情況介紹，即對(duì)調(diào)查所獲得的基本情況進(jìn)行介紹，是全文的基礎(chǔ)和主要內(nèi)容，要用敘述和說(shuō)明相結(jié)合的手法，將調(diào)查對(duì)象的歷史和現(xiàn)實(shí)情況包括市場(chǎng)占有情況，生產(chǎn)與消費(fèi)的關(guān)系，產(chǎn)品、產(chǎn)量及價(jià)格情況等表述清楚。在具體寫(xiě)法上，既可按問(wèn)題的性質(zhì)將其歸結(jié)為幾類，采用設(shè)立小標(biāo)題或者撮要顯旨的形式；也可以時(shí)間為序，或者列示數(shù)字、圖表或圖像等加以說(shuō)明。無(wú)論如何，都要力求做到準(zhǔn)確和具體，富有條理性，以便為下文進(jìn)行分析和提出建議提供堅(jiān)實(shí)充分的依據(jù)。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告——分析預(yù)測(cè)：市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的分析預(yù)測(cè)，即在對(duì)調(diào)查所獲基本情況進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上對(duì)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)作出預(yù)測(cè)，它直接影響到有關(guān)部門(mén)和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的決策行為，因而必須著力寫(xiě)好。要采用議論的手法，對(duì)調(diào)查所獲得的資料條分縷析，進(jìn)行科學(xué)的研究和推斷，并據(jù)以形成符合事物發(fā)展變化規(guī)律的結(jié)論性意見(jiàn)。用語(yǔ)要富于論斷性和針對(duì)性，做到析理入微，言簡(jiǎn)意明，切忌脫離調(diào)查所獲資料隨意發(fā)揮，去唱“信天游”。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告——營(yíng)銷建議：這層內(nèi)容是市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告寫(xiě)作目的和宗旨的體現(xiàn)，要在上文調(diào)查情況和分析預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，提出具體的建議和措施，供決策者參考。要注意建議的針對(duì)性和可行性，能夠切實(shí)解決問(wèn)題

第二篇 開(kāi)封煙草分公司市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告4350字

一、 基本情況

1.市場(chǎng)情況

開(kāi)封市城區(qū)煙草局(分公司)負(fù)責(zé)開(kāi)封市區(qū)及六個(gè)郊區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)(北郊鄉(xiāng)、東郊鄉(xiāng)、南郊鄉(xiāng)、西郊鄉(xiāng)、柳園口鄉(xiāng)和水稻鄉(xiāng))的卷煙銷售及市場(chǎng)管理。截止2024年8月底，城區(qū)分公司共有零售客戶4159戶，其中停歇業(yè)戶為321戶，正常經(jīng)營(yíng)商戶3838戶。正常經(jīng)營(yíng)商戶中電話訂貨戶2335戶，網(wǎng)上訂貨戶1503戶，網(wǎng)上訂貨率達(dá)到39.16%，雙電戶比例達(dá)到100%。(除一戶因殘疾無(wú)法存款未參加電子結(jié)算)

2.2024年卷煙銷售任務(wù)指標(biāo)

卷煙銷量33200箱;單箱類值12050元/箱，核算單條均價(jià)56.394元;低檔煙任務(wù)6670箱;一二類煙比重較去年上升1個(gè)百分點(diǎn);零售價(jià)60-90元價(jià)位的卷煙比重較去年提升2個(gè)百分點(diǎn);省外煙比重較去年同期提升3個(gè)百分點(diǎn);全國(guó)前20位一二類煙銷量占同價(jià)類銷售比重較去年不下降。

3.1-8月份任務(wù)完成情況

城區(qū)分公司2024年1—8月份累計(jì)實(shí)現(xiàn)卷煙銷量24057.95箱，較去年同期增長(zhǎng)1000.25箱，增幅達(dá)到4.34%;完成全年任務(wù)的72.46%，超時(shí)間進(jìn)度5.79個(gè)百分點(diǎn);

⑴省外煙銷售10804.52箱，比重達(dá)到44.91%，同比增5.46個(gè)百分點(diǎn);

⑵低檔煙4704.06箱，完成年任務(wù)的70.53%，超時(shí)間進(jìn)度3.86個(gè)百分點(diǎn);

⑶單箱銷售收入12664元，超目標(biāo)614元，同比增長(zhǎng)1404元，增幅12.47%;

⑷一二類煙4705.65箱，同比增長(zhǎng)842.21箱，增幅21.8%;所占比重達(dá)到19.56%，同比增長(zhǎng)2.8個(gè)百分點(diǎn);

⑸零售60-90元價(jià)位的卷煙銷售2678.81箱，占總銷量的11.13%，同比增長(zhǎng)3.41個(gè)百分點(diǎn);

⑹全國(guó)銷量排名前20位的一二類卷煙銷售3302.57箱，占同價(jià)類比重為70.18%，同比增長(zhǎng)519.91箱，所占比重減少1.84個(gè)百分點(diǎn);

⑺單箱毛利3641.38元，同比增長(zhǎng)705.41元，增幅24.03%;毛利率達(dá)到28.75%，同比增2.68個(gè)百分點(diǎn)。1-8月份累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售毛利8294.79萬(wàn)元，比去年同期多為公司創(chuàng)收1525.11萬(wàn)元。

二、市場(chǎng)調(diào)研情況

1. 品牌培育分析:

城區(qū)分公司以 “有利于零售商戶獲利、有利于企業(yè)增利、有利于滿足市場(chǎng)需求、有利于貨源穩(wěn)定”為核心構(gòu)建了以名優(yōu)強(qiáng)勢(shì)品牌為主導(dǎo)、類別價(jià)位分布合理、符合我市銷售實(shí)際的骨干品牌體系，最大限度地增加卷煙經(jīng)濟(jì)效益，確保了卷煙經(jīng)濟(jì)運(yùn)行持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展。目前城區(qū)分公司確定的重點(diǎn)品牌有省產(chǎn)“帝豪”、“紅旗渠”、 2大系列品牌和省外“芙蓉王”、“紅塔山”、“利群”、 “玉溪”、 “中華”、“雙喜”、“紅金龍”、“黃鶴樓” 9個(gè)系列牌號(hào)規(guī)格。其中，一類卷煙品牌 7個(gè)，二類卷煙品牌 6個(gè)，三類卷煙品牌 3個(gè)。

首先牌號(hào)體系建設(shè)在工資分配制度上有所體現(xiàn)，提高培育品牌的積極性主動(dòng)性。為積極推進(jìn)市場(chǎng)資源向分公司確定的重點(diǎn)培育品牌(規(guī)格)集中，城區(qū)分公司把重點(diǎn)品牌卷煙銷售納入月度和年度目標(biāo)考核體系進(jìn)行考核。各區(qū)總牌號(hào)得分14分，各牌號(hào)分值完成60%以上(含60%)時(shí)以考核分?jǐn)?shù)為基數(shù)，每超一個(gè)百分點(diǎn)，增相應(yīng)得分，完成60%以下不得分;

其次在考核上側(cè)重骨干牌號(hào)的成長(zhǎng)性考核?？己瞬块T(mén)及客服部將部分牌號(hào)的上柜率、銷售增長(zhǎng)率作為衡量各線路品牌培育成績(jī)的體現(xiàn)，這些分配制度的實(shí)施極大提高了客戶經(jīng)理培育品牌的積極性和主動(dòng)性;

第三，工商協(xié)同營(yíng)銷力度的加大，促進(jìn)了骨干牌號(hào)體系的成長(zhǎng)。依托方便快捷的信息溝通平臺(tái)，及時(shí)把市場(chǎng)上的信息反饋給各中煙公司，促進(jìn)各卷煙牌號(hào)規(guī)格不斷完善和各牌號(hào)的快速成長(zhǎng)?？蛻艚?jīng)理的營(yíng)銷層面從零售客戶向消費(fèi)者延伸，注重收集消費(fèi)者的意見(jiàn)建議，定期反饋給中煙公司，共同培育骨干牌號(hào)。

今年1-8月芙蓉王、軟塔山、玉溪、利群、中華(硬)、黃鶴樓(軟藍(lán))同比均取得了兩位數(shù)的增長(zhǎng)率，中華(軟)、黃鶴樓(硬金砂)的增長(zhǎng)率更是超過(guò)了120%(詳見(jiàn)下表)

帝豪(硬金黃) -5.60% 中華(軟) 128.52%

紅旗渠(銀河之光) 7.69% 紅雙喜(硬) -54.60%

芙蓉王 32.19% 紅金龍(軟紅九州騰龍) 1.70%

紅塔山(軟經(jīng)典) 45.41% 黃鶴樓(硬雅香) 6.74%

玉溪(軟) 70.02% 黃鶴樓(軟藍(lán)) 45.85%

利群(新版) 60.50% 黃鶴樓(硬金砂) 122.65%

中華(硬) 46.94%

2.骨干牌號(hào)成長(zhǎng)分析：

⑴城區(qū)市場(chǎng)的需求多樣性導(dǎo)致品牌集中度進(jìn)一步降低。2024年1-8月份卷煙在銷品種規(guī)格為127個(gè)，較去年同期的101個(gè)增加了26個(gè)牌號(hào)規(guī)格。其中長(zhǎng)白山、鉆石、北戴河、七匹狼、泰山、中南海、紅山茶等牌號(hào)為首次進(jìn)入開(kāi)封城區(qū)市場(chǎng)。其中卷煙銷量超過(guò)500箱的品牌為10個(gè)，共銷售卷煙15056.68箱，占總銷量的62.59%;較全年同期牌號(hào)減少1個(gè)，銷量減少1270.32箱，所占比重降低8.22個(gè)百分點(diǎn)。

一方面營(yíng)銷中心的品牌購(gòu)進(jìn)逐漸增多，而每個(gè)牌號(hào)進(jìn)入市場(chǎng)都是首先選取城區(qū)市場(chǎng)作為投放重點(diǎn)，故城區(qū)市場(chǎng)體現(xiàn)出百花競(jìng)放的格局;另一方面開(kāi)封作為全國(guó)優(yōu)秀旅游城市，各地游客觀光游覽不斷增多，帶來(lái)了多樣化的需求，而我們?yōu)榱吮ＷC供應(yīng)就要不斷充實(shí)貨源品種。

⑵全國(guó)強(qiáng)勢(shì)品牌的成長(zhǎng)性良好。城區(qū)分公司確立的骨干牌號(hào)體系以全國(guó)強(qiáng)勢(shì)牌號(hào)為主，從去年開(kāi)始重點(diǎn)培育，今年初見(jiàn)成效。特別是今年以來(lái)市公司與湖北中煙確立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，加大了與各中煙公司工商協(xié)同營(yíng)銷力度，各重點(diǎn)牌號(hào)成長(zhǎng)態(tài)勢(shì)良好，增長(zhǎng)率大幅提高。

除紅雙喜(硬)由于貨源供應(yīng)問(wèn)題導(dǎo)致較大下降外，省外其他牌號(hào)均提升明顯;帝豪(金黃硬)由于紅旗渠(金紅硬)的不斷擴(kuò)銷擠占市場(chǎng)及其他同價(jià)位牌號(hào)的進(jìn)入市場(chǎng)等原因，導(dǎo)致了5.6%的下降。

黃鶴樓、利群、軟玉溪等牌號(hào)，在工商協(xié)同營(yíng)銷力度不斷加大的形勢(shì)下，呈現(xiàn)出良好發(fā)展態(tài)勢(shì)。尤其是市局提出的“三個(gè)一”工程，對(duì)黃鶴樓品牌在開(kāi)封的成長(zhǎng)指明了方向，明確了目標(biāo)。

隨著開(kāi)封市煙草公司“品牌形象店”工程的實(shí)施，利用其在市場(chǎng)中的影響力和號(hào)召力，營(yíng)銷人員協(xié)助做好柜臺(tái)出樣、疑難解答、品牌知識(shí)講解、理念宣傳、及時(shí)送貨等個(gè)性化服務(wù)措施，必將擴(kuò)大銷售名優(yōu)強(qiáng)勢(shì)牌號(hào)的陣地，通過(guò)提升品牌形象店自身營(yíng)銷能力來(lái)促進(jìn)骨干牌號(hào)的擴(kuò)銷，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額穩(wěn)步提升。

⑶中高檔品牌的成長(zhǎng)性明顯好于低檔牌號(hào)，從卷煙消費(fèi)市場(chǎng)格局變化印證城鄉(xiāng)居民經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高。隨著經(jīng)濟(jì)水平的提升，消費(fèi)者對(duì)卷煙品牌的認(rèn)可從中低檔牌號(hào)向高檔牌號(hào)靠攏，從區(qū)域性品牌向全國(guó)強(qiáng)勢(shì)牌號(hào)靠攏。

隨著經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，居民可支配收入不斷提高，健康觀念的深化，促進(jìn)了各階層消費(fèi)水平的提高，軟塔山、利群(新版)、黃鶴樓(硬金砂)、黃鶴樓(軟藍(lán))、軟玉溪、芙蓉王、硬軟中華等牌號(hào)的銷售增長(zhǎng)恰恰說(shuō)明了在零售70、90、120、150、180、250、400、700等價(jià)位段固定消費(fèi)群體的逐步成長(zhǎng)，是消費(fèi)水平升級(jí)的結(jié)果。

⑷骨干牌號(hào)的擴(kuò)銷促進(jìn)了單箱類值、毛利率及單箱毛利不斷提高。今年1-8月份單箱類值和單箱毛利同比分別增長(zhǎng)了1404元、705.41元。毛利率提升了2.68個(gè)百分點(diǎn)，這是城區(qū)市場(chǎng)上以“利群”、 “玉溪”、 “中華”“黃鶴樓”等牌號(hào)為主的骨干牌號(hào)體系建設(shè)取得的初步成效。

⑸低檔品牌仍有一定市場(chǎng)。城市低收入階層的消費(fèi)需求及農(nóng)村卷煙消費(fèi)市場(chǎng)的不斷開(kāi)拓，促進(jìn)了低檔煙的銷售，1-8月份低檔煙同比增長(zhǎng)211.1箱。

城區(qū)分公司注重滿足農(nóng)村市場(chǎng)和城區(qū)低檔卷煙市場(chǎng)需求，深入推進(jìn)“村村通網(wǎng)絡(luò)”工程，對(duì)低檔煙科學(xué)適量投放，極大滿足市場(chǎng)需求。應(yīng)該看到在社會(huì)消費(fèi)水平不斷提高的前提下，低檔煙對(duì)于滿足社會(huì)上低收入階層的卷煙消費(fèi)需求起到很大作用。

3.價(jià)格波動(dòng)情況：

一是明碼標(biāo)價(jià)執(zhí)行不夠到位。部分零售客戶雖然粘貼的有明碼標(biāo)價(jià)標(biāo)簽，但還存在著不按標(biāo)價(jià)銷售等惡性競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象，導(dǎo)致市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)、商戶利潤(rùn)空間變小。此種情況多發(fā)生在零售商戶比較集中、競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的地段。

二是極個(gè)別經(jīng)營(yíng)規(guī)模較大的零售商戶存在私自批發(fā)的行為，擾亂了市場(chǎng)價(jià)格。一方面是資金流量較小的商戶進(jìn)貨不全，到大戶那里拿貨;另一方面大戶為擴(kuò)大輻射面，將卷煙按照公司批發(fā)價(jià)供應(yīng)給其他零售商戶，以低于零售指導(dǎo)價(jià)的價(jià)格銷售給消費(fèi)者。

三是部分品牌由于進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)間較長(zhǎng)，在市場(chǎng)上形成了消費(fèi)者能夠接受固定零售價(jià)，而該價(jià)格低于指導(dǎo)零售價(jià)。例如芙蓉王指導(dǎo)零售價(jià)為250元/條，而市場(chǎng)價(jià)格為230元/條等等。

四是指導(dǎo)零售價(jià)在貨源比較緊俏時(shí)執(zhí)行的較好。

4.市場(chǎng)上存在的主要問(wèn)題

一是緊俏卷煙供應(yīng)偏緊，暢銷卷煙不能有效滿足商戶需求，特別是哈德門(mén)(精品)、黃金葉(世紀(jì)之光)等零售四元的卷煙經(jīng)常斷貨，或是限量供應(yīng)，最低時(shí)每戶只分配到1條，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足商戶需求。在走訪中即使客戶經(jīng)理做了大量的相關(guān)解釋引導(dǎo)和品牌置換工作，但是客戶由于缺少足夠的適銷卷煙，影響了正常的卷煙銷售促使客戶滿意度有所下降?？蛻艚?jīng)常說(shuō)，你不用解釋，給我煙就中，正是最好的寫(xiě)照。

二是市場(chǎng)不夠規(guī)范，個(gè)別商戶守法經(jīng)營(yíng)程度不高，受暢銷緊俏卷煙貨源不足問(wèn)題困擾，和非正?；谰頍熇孑^大驅(qū)使，個(gè)別商戶通過(guò)非法渠道購(gòu)進(jìn)假煙、亂渠道卷煙，造成市場(chǎng)紊亂、假煙沖擊市場(chǎng)、亂碼、串碼等現(xiàn)象出現(xiàn)。

三是卷煙零售指導(dǎo)價(jià)執(zhí)行不到位，部分卷煙批零差率偏低，商戶利潤(rùn)不高、銷售積極性不高，一定程度上也給假、私、非卷煙的繁衍提供了漏洞，影響到了整個(gè)卷煙銷售行情。市場(chǎng)上一些商戶特別是資金較雄厚的大戶，為了拉攏消費(fèi)者，擴(kuò)大其副食品生意，往往利用卷煙帶動(dòng)其副產(chǎn)品的銷售，以卷煙批發(fā)價(jià)或者稍高于批發(fā)價(jià)的手段銷售卷煙，從而壟斷副食品或其他生意，甚至利用其掌握的銷售網(wǎng)絡(luò)來(lái)出售亂渠道卷煙。大戶的低價(jià)銷售把握住了市場(chǎng)的主流消費(fèi)行情，促使中、小戶紛紛跟進(jìn)低價(jià)銷售，而低價(jià)銷售的結(jié)果必然是利潤(rùn)降低，這就自然打擊了中、小戶經(jīng)營(yíng)卷煙的積極性。

四是行業(yè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)不夠穩(wěn)定，網(wǎng)上訂貨系統(tǒng)特別是電信、鐵通用戶經(jīng)常出現(xiàn)無(wú)法登陸煙草訂貨網(wǎng)站現(xiàn)象，電子結(jié)算系統(tǒng)各銀行也相繼出現(xiàn)過(guò)無(wú)法扣款、代扣出錯(cuò)等現(xiàn)象，給商戶及送貨員帶來(lái)很多不便。個(gè)別商戶因?yàn)殡x銀行遠(yuǎn)、銀行人員服務(wù)態(tài)度不好或者存錢(qián)時(shí)排隊(duì)時(shí)間長(zhǎng)等原因，不樂(lè)意實(shí)行電子結(jié)算，同時(shí)造成部分商戶對(duì)煙草公司存在不滿情緒，這些都影響和制約了卷煙銷售正常工作和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的有效開(kāi)展。

五是品牌置換稍過(guò)頻繁，客戶短期不易接受新品卷煙。品牌置換是為了貫徹執(zhí)行國(guó)家局提出的“大品牌、大戰(zhàn)略”政策，同時(shí)為滿足客戶卷煙貨源和多元化需求提供了保障。問(wèn)題的關(guān)鍵是品牌置換稍過(guò)頻繁、新品種貨源得不到持續(xù)供應(yīng)，反而不利新品卷煙培育工作的開(kāi)展。很多時(shí)候新品卷煙剛剛開(kāi)始做大的時(shí)候卻又面臨品牌置換或是貨源跟不上導(dǎo)致退出市場(chǎng)，給客戶造成經(jīng)營(yíng)上的損失，同時(shí)也對(duì)煙草公司造成信譽(yù)上的影響。

五是市場(chǎng)上存在卷煙調(diào)包現(xiàn)象，在給經(jīng)煙戶造成經(jīng)濟(jì)損失的同時(shí)，也在一定程度上損害了我們煙草企業(yè)的信譽(yù)，擾亂了零售市場(chǎng)的秩序。

六是考核評(píng)分項(xiàng)目與市場(chǎng)需求相背離，比較明顯的如城區(qū)的低檔煙指標(biāo)壓力較大，市區(qū)有部分

未脫離溫飽的群眾確實(shí)還只能吸食低檔卷煙但比例已大大降低，較之去年相比如今蓋房活泥工、蹬三輪、收廢品的也普遍改吸3-4元價(jià)位的卷煙了。又如全國(guó)銷量前20名的卷煙占同價(jià)位卷煙比例要求較高，市區(qū)市場(chǎng)的多樣性，使得品牌集中度提高難度加大。以金紅硬紅旗渠為例，市區(qū)有很大的銷售市場(chǎng)，1-5月份銷售961.77箱，但是該牌號(hào)不在考核序列中，造成品牌集中度提高乏力。另外省外煙比重要達(dá)到目標(biāo)不僅超過(guò)全省平均水平，而且超過(guò)周邊其他地市直屬局水平，要努力完成目標(biāo)要認(rèn)為的控制某些品牌卷煙的銷售，直接影響了卷煙零售商戶的銷售，人民群眾的滿意度也有所降低。

七是市場(chǎng)竟?fàn)帉?duì)煙草業(yè)也造成一定的威脅，許多經(jīng)營(yíng)戶被鹽商、酒商、副食商的高額促銷方式吸引，特別是在節(jié)假日和部分商家召開(kāi)訂貨會(huì)時(shí)，并投入大量資金，造成經(jīng)營(yíng)戶資金周轉(zhuǎn)困難影響卷煙訂貨，使卷煙銷售上量造成很大難度。

第三篇 市場(chǎng)商貿(mào)企業(yè)稅收征管的調(diào)研思考的調(diào)研報(bào)告3400字

市場(chǎng)商貿(mào)企業(yè)稅收征管的調(diào)研思考的調(diào)研報(bào)告

一、市場(chǎng)商貿(mào)企業(yè)的特點(diǎn)

作為商貿(mào)企業(yè)集中經(jīng)營(yíng)的代表，__塑料化工交易市場(chǎng)自20__年開(kāi)業(yè)以來(lái)，進(jìn)場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)戶越來(lái)越多，歷經(jīng)2年多的發(fā)展，已經(jīng)初具規(guī)模，形成的銷售也逐年遞增，在發(fā)展中反應(yīng)出了市場(chǎng)商貿(mào)企業(yè)一些共性特點(diǎn)，主要體現(xiàn)在：

（一）商貿(mào)企業(yè)集中，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)復(fù)雜，銷售收入巨大

目前，塑化市場(chǎng)有經(jīng)營(yíng)戶近280戶，普遍是一般納稅人商貿(mào)企業(yè)，經(jīng)營(yíng)戶增加速度明顯，07年底比20__年初增加近80戶；市場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)戶容納量大，一期房產(chǎn)可注冊(cè)經(jīng)營(yíng)戶門(mén)面超過(guò)1000戶，08年市場(chǎng)方二期房產(chǎn)交付使用后，商貿(mào)企業(yè)納稅人將進(jìn)一步增加。

塑化市場(chǎng)在開(kāi)辦之初，旨在把塑料、化工行業(yè)集中經(jīng)營(yíng)成市，但隨著招商深入，市場(chǎng)內(nèi)逐漸增加了鋼材、礦石、電子等行業(yè)，而且，塑料、化工行業(yè)招商之初本來(lái)分類就細(xì)，大類有化工原輔料、塑料原料、助劑、塑料制品、塑料機(jī)械、塑模具技術(shù)設(shè)備、橡膠及橡膠制品等，小類細(xì)分有幾千個(gè)品種，同類品種也有不同產(chǎn)地不同品質(zhì)不同品牌之分，加上后來(lái)進(jìn)場(chǎng)的鋼材（管）、礦石等行業(yè)，商貿(mào)企業(yè)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)就顯得十分復(fù)雜。

07年市場(chǎng)所有納稅人銷售收入超過(guò)106億元，08年1—4月已申報(bào)銷售收入40.34億元；07年戶均銷售3700萬(wàn)元，單戶納稅人開(kāi)票銷售超過(guò)億元的納稅人07年有21戶，08年1-4月已經(jīng)銷售過(guò)億元的納稅人有 8戶，銷售規(guī)模越來(lái)越大。另外，08年1-4月銷售收入超過(guò)3000萬(wàn)的企業(yè)更多。受銷售的影響，經(jīng)營(yíng)戶開(kāi)票量逐年增加，特別是各種限額的專用發(fā)票使用量增加趨勢(shì)明顯，20__年市場(chǎng)各類增值稅專用發(fā)票開(kāi)票量有36000份，到07年統(tǒng)計(jì)已經(jīng)達(dá)70600份之多，預(yù)計(jì)08年增值稅專用發(fā)票開(kāi)票量將達(dá)到100000份左右。

（二）交易方式特殊，倉(cāng)儲(chǔ)地與經(jīng)營(yíng)地背離，場(chǎng)內(nèi)商貿(mào)企業(yè)注冊(cè)資金少，實(shí)體條件差

市場(chǎng)內(nèi)部做化工產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，交易化工產(chǎn)品依托“化工產(chǎn)品行情網(wǎng)”（張家港），行情的瞬息萬(wàn)變使得經(jīng)營(yíng)戶交易方式與傳統(tǒng)買(mǎi)賣(mài)產(chǎn)品方式不同，而且，業(yè)戶經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品特別是液體化工產(chǎn)品由于市場(chǎng)方不具備存儲(chǔ)條件，使得經(jīng)營(yíng)戶倉(cāng)儲(chǔ)地與實(shí)際經(jīng)營(yíng)地背離，有些倉(cāng)儲(chǔ)遠(yuǎn)在外省市。

很大一部分場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)的納稅人登記之初注冊(cè)資金只在一般納稅人認(rèn)定條件線上，經(jīng)營(yíng)中相互拆借資金量大，場(chǎng)內(nèi)很多經(jīng)營(yíng)戶的生存主要靠不斷促進(jìn)資金周轉(zhuǎn)來(lái)維持；這些也使經(jīng)營(yíng)戶的.經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所基本條件僅以滿足辦公需要，雖然由于近來(lái)呈現(xiàn)本地經(jīng)營(yíng)戶取代外地經(jīng)營(yíng)戶跡象（創(chuàng)辦之初市場(chǎng)內(nèi)主要以浙江籍經(jīng)營(yíng)為主），但“一張臺(tái)子一張凳，一部電話一臺(tái)電腦打天下”的局面沒(méi)有徹底改變。

（三）市場(chǎng)平均稅收負(fù)擔(dān)率低

由于“行情網(wǎng)”使得化工產(chǎn)品進(jìn)價(jià)透明，用戶企業(yè)也充分掌握上游產(chǎn)品價(jià)格，市場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)戶產(chǎn)品進(jìn)銷差價(jià)極低，使得增值稅稅收負(fù)擔(dān)率低。經(jīng)統(tǒng)計(jì)，07年全年市場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)戶增值稅稅收負(fù)擔(dān)率在0.26%左右，如加入所得稅入庫(kù)因素，07年稅收負(fù)擔(dān)率也不超過(guò)0.35%，08年一季度增值稅稅收負(fù)擔(dān)率測(cè)算為0.22%，遠(yuǎn)低于理論稅收負(fù)擔(dān)率。

正是因?yàn)檫@種集中成市、專票使用量大、行業(yè)特殊、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)復(fù)雜、交易方式特殊、稅收負(fù)擔(dān)率普遍低、貨物銷售發(fā)出地與經(jīng)營(yíng)地不一致等特點(diǎn)，給市場(chǎng)的國(guó)稅征管帶來(lái)了很大的困難和風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)前稅收管理方式和手段不能使管理真正深入，稅收管理員征管壓力大，管理責(zé)任重。

二、加強(qiáng)市場(chǎng)商貿(mào)企業(yè)稅收征管的建議

（一）建立納稅人稅收狀態(tài)征管文檔，隨時(shí)掌握納稅人變動(dòng)情況

根據(jù)市場(chǎng)商貿(mào)企業(yè)特點(diǎn)，建立《市場(chǎng)商貿(mào)企業(yè)稅收征管基本情況表》、《新辦企業(yè)辦稅進(jìn)度表》兩表，把稅收管理員需要重點(diǎn)掌握的情況以兩表形式確定，隨時(shí)查閱。《市場(chǎng)商貿(mào)企業(yè)稅收征管基本情況表》主要包含：稅號(hào)、企業(yè)名稱、納稅人類型、轄屬市場(chǎng)、注冊(cè)經(jīng)營(yíng)地址、實(shí)際經(jīng)營(yíng)地址、企業(yè)固定電話、法人代表、實(shí)際經(jīng)營(yíng)人、財(cái)務(wù)人員、辦稅人員及其聯(lián)系電話、所得稅征收方式、是否防偽稅控企業(yè)、防偽稅控開(kāi)票方式、增值稅專用發(fā)票開(kāi)票限額、是否網(wǎng)上申報(bào)、是否網(wǎng)上認(rèn)證、是否外地法人代表、是否代理記賬、是否區(qū)外經(jīng)營(yíng)、是否輔導(dǎo)期、法人代表戶籍地等項(xiàng)目，基本涵蓋商貿(mào)企業(yè)納稅人的基本情況和重要特征；《新辦企業(yè)辦稅進(jìn)度表》除了包含企業(yè)基本情況，企業(yè)名稱、稅號(hào)、法人代表、聯(lián)系電話、辦稅人員、聯(lián)系電話外，其新辦登記時(shí)還有一些特殊項(xiàng)目和提醒，如：受理日期、稅種登記認(rèn)定工作流、所得稅征收方式工作流、稅款劃解賬號(hào)報(bào)告、納稅人信息補(bǔ)錄、一般納稅人預(yù)認(rèn)定、輔導(dǎo)期起訖日期、防偽稅控共享發(fā)行、購(gòu)票行政許可工作流、供票資格認(rèn)定工作流、開(kāi)票最高限額、網(wǎng)上認(rèn)證全部登記記錄，這樣，能促進(jìn)稅收管理員對(duì)商貿(mào)企業(yè)納稅人基本登記和征管狀態(tài)及時(shí)掌握，把握稅源管理事項(xiàng)進(jìn)度。

（二）圍繞專業(yè)發(fā)票加強(qiáng)調(diào)查職能，降低執(zhí)法風(fēng)險(xiǎn)

稅源管理重點(diǎn)應(yīng)圍繞市場(chǎng)內(nèi)商貿(mào)企業(yè)專用發(fā)票使用情況展開(kāi)，充分運(yùn)用稅源管理調(diào)查、核查職能。（一）明確不同調(diào)查項(xiàng)目的調(diào)查內(nèi)容，并以上門(mén)調(diào)查為主，同行業(yè)或相近行業(yè)了解為輔（市場(chǎng)內(nèi)同類商品有一定可比性），本著實(shí)事求是的態(tài)度，以增值稅專用發(fā)票開(kāi)具項(xiàng)目、抵扣項(xiàng)目、金額、進(jìn)項(xiàng)銷項(xiàng)匹配等情況為重點(diǎn)；重視對(duì)納稅人銷售貨物和買(mǎi)入貨物資金流動(dòng)情況的匹配，發(fā)現(xiàn)疑問(wèn)，可以延伸調(diào)查。（二）掌握行業(yè)信息，測(cè)算行業(yè)稅負(fù)，建立監(jiān)控指標(biāo)。（三）對(duì)于納稅人專票開(kāi)票限額升級(jí)的，調(diào)查報(bào)告應(yīng)對(duì)納稅人所經(jīng)營(yíng)商品的趨勢(shì)走向做出判斷、分析。（四）對(duì)銷售收入大的經(jīng)營(yíng)大戶，明確要對(duì)其資金、供貨、銷售渠道、倉(cāng)儲(chǔ)、物流情況進(jìn)行調(diào)查，掌握信息，做到心中有數(shù)。

調(diào)查分經(jīng)常性調(diào)查和臨時(shí)性調(diào)查。經(jīng)常性調(diào)查內(nèi)容包括：三月中兩次出現(xiàn)專票異常供應(yīng)企業(yè)；連續(xù)三個(gè)月月均使用量突增超過(guò)200份（萬(wàn)元版及以上）；新增萬(wàn)元版發(fā)票使用量月度超過(guò)150份等。臨時(shí)性調(diào)查包括：對(duì)有升級(jí)十萬(wàn)版企業(yè)；日常征管中發(fā)現(xiàn)的其他專票使用疑點(diǎn)等項(xiàng)目。對(duì)調(diào)查后的書(shū)面意見(jiàn)，經(jīng)確定后可作為調(diào)整納稅人專票使用量的依據(jù)，靈活掌握，可以增加可以減少。同時(shí)，對(duì)于納稅人申報(bào)異常；連續(xù)2月零申報(bào)，經(jīng)調(diào)查有疑點(diǎn)企業(yè)；（目的防止走逃）未按規(guī)定時(shí)間申報(bào)，無(wú)正當(dāng)理由的；涉案企業(yè)；評(píng)估發(fā)現(xiàn)有問(wèn)題，有偷稅嫌疑的；調(diào)查中發(fā)現(xiàn)有違法嫌疑或經(jīng)營(yíng)狀況值得懷疑的；管理中發(fā)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)有異常的。稅收管理員應(yīng)及時(shí)剪角作廢納稅人手中發(fā)票，并暫時(shí)收繳納稅人稅控卡，對(duì)納稅人發(fā)票領(lǐng)購(gòu)數(shù)量可以調(diào)到最低1份；直到納稅人恢復(fù)正?；蛞牲c(diǎn)排除后解除限控。

（三）建立市場(chǎng)商貿(mào)企業(yè)稅源管理監(jiān)控指標(biāo)，體現(xiàn)稅源管理效能

針對(duì)市場(chǎng)商貿(mào)

企業(yè)的特點(diǎn)，建立“四重一高”稅源管理指標(biāo)要求，重點(diǎn)突出，以重點(diǎn)銷售、重點(diǎn)稅金、重點(diǎn)虧損、重點(diǎn)增長(zhǎng)指標(biāo)為抓手，以稅收負(fù)擔(dān)率動(dòng)態(tài)變化為突破口，加強(qiáng)稅源管理的主動(dòng)性和針對(duì)性。

1、重點(diǎn)銷售：以上年銷售總額排名前二十位納稅人為靜態(tài)重點(diǎn)，以月度銷售前二十位納稅人為動(dòng)態(tài)重點(diǎn)，動(dòng)、靜態(tài)相結(jié)合，并輔以確定分析指標(biāo)，加強(qiáng)稅源管理。

2、重點(diǎn)稅金：按照增值稅、所得稅年度入庫(kù)分別前二十位納稅人，季度所得稅入庫(kù)、月度增值稅入庫(kù)前二十位納稅人為主要對(duì)象，并輔以確定分析指標(biāo)，及時(shí)掌握稅源月度、季度、年度情況，增強(qiáng)稅源管理的分析深度和準(zhǔn)確性。

3、重點(diǎn)虧損：對(duì)年度虧損前二十位商貿(mào)企業(yè)進(jìn)行分析調(diào)查，分析經(jīng)營(yíng)性因素與非經(jīng)營(yíng)性因素對(duì)虧損的影響程度，以此掌握一定時(shí)期內(nèi)的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，指導(dǎo)面上該類產(chǎn)品銷售企業(yè)的稅源管理工作。

4、重點(diǎn)增長(zhǎng)：通過(guò)對(duì)月度、季度入庫(kù)稅金與上期比較絕對(duì)數(shù)增長(zhǎng)明顯的商貿(mào)企業(yè)，及時(shí)上門(mén)跟蹤，分析突增原因，防止納稅人發(fā)生經(jīng)營(yíng)偏差。

5、對(duì)市場(chǎng)內(nèi)稅收負(fù)擔(dān)率排名（年度、季度稅收負(fù)擔(dān)率由高向低，由低向高）前二十位企業(yè)，以事先設(shè)定的稅源管理指標(biāo)進(jìn)行跟蹤調(diào)查分析，及時(shí)掌握行業(yè)、產(chǎn)品趨勢(shì)及稅源狀況。

（四）鼓勵(lì)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)公司代理建賬、集中辦稅

商貿(mào)企業(yè)本身屬于流通領(lǐng)域中的一個(gè)環(huán)節(jié)，具有與工業(yè)企業(yè)完全不同的經(jīng)營(yíng)模式，靈活多變，用人少，國(guó)稅機(jī)關(guān)對(duì)商貿(mào)企業(yè)的資金、財(cái)務(wù)控管相對(duì)薄弱。在目前稅源管理事務(wù)多，頭緒多，尤其是商貿(mào)企業(yè)集中的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式下，往往在面上投入了較大的精力，管理效果、效能卻十分低，造成管理成本大，從而影響到整個(gè)面上的稅源管理的主動(dòng)性和積極性。針對(duì)該種情況，應(yīng)采取防御性稅源管理方式，鼓勵(lì)會(huì)計(jì)公司、財(cái)務(wù)公司代理建賬，統(tǒng)一辦稅，對(duì)該類經(jīng)營(yíng)不十分穩(wěn)定、規(guī)模處于中下的商貿(mào)企業(yè)進(jìn)行財(cái)務(wù)、稅務(wù)控管，通過(guò)對(duì)代理建賬公司的規(guī)范管理，使其能充分行使納稅人辦稅職能。同時(shí)，控制好專用發(fā)票、金稅卡的使用，從而使國(guó)稅機(jī)關(guān)及時(shí)掌握納稅人經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)。這樣，既相對(duì)減輕稅收管理員工作壓力，又能從面上掌握納稅人的動(dòng)態(tài)變化，使稅源管理工作由被動(dòng)向主動(dòng)邁進(jìn)。

第四篇 only的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告5350字

產(chǎn)品背景

only 是丹麥國(guó)際時(shí)裝公司bestseller集團(tuán)旗下知名品牌之一?？偛吭O(shè)在丹麥的brande. bestseller擁有only(女裝)、vero moda(女裝)、jack&jones(男裝)和e_it(童裝)四個(gè)知名品牌。又一全新品牌—selected男裝于2024年8月15日正式登陸中國(guó)市場(chǎng)。集團(tuán)成立于1975年，

集團(tuán)創(chuàng)立25周年以來(lái)，已經(jīng)在全球18個(gè)國(guó)家擁有650間形象專賣(mài)店和超過(guò)6000間加盟店。主要市場(chǎng)包括挪威、丹麥、瑞典、德國(guó)、芬蘭、荷蘭、西班牙等11個(gè)歐洲市場(chǎng)。bestseller的設(shè)計(jì)師遍布?xì)W洲，總是站在世界潮流的前沿，為大都市的年輕人營(yíng)造超級(jí)時(shí)尚 。bestseller 集團(tuán)在1984年建立香港辦事處，1990年建立北京辦事處，1996年在天津建廠，開(kāi)始在中國(guó)市場(chǎng)推廣旗下的服裝品牌，帶給中國(guó)喜愛(ài)時(shí)尚的年輕人充滿活力與自由的生活方式。

only的成功是源于對(duì)20世紀(jì)60年代的英國(guó)設(shè)計(jì)師瑪利·奎恩特的概念表達(dá)，以草綠色、淺粉色、藍(lán)色等鮮艷的色彩，將印花與色彩結(jié)合起來(lái)，透露出only女孩張揚(yáng)自我的主張，隨處讓你感受only的色彩空間。它整體的設(shè)計(jì)思路，流行元素的應(yīng)用，在同類商品中堪稱經(jīng)典！手編棉質(zhì)蕾絲，印第安螺旋花紋，帶有宗教印花的真絲雪紡，綠松石的掛飾，英式繡花，以及性感的v字低領(lǐng)都是本季only設(shè)計(jì)的當(dāng)家元素。only 品牌于1995年在丹麥創(chuàng)建;1996年only來(lái)到中國(guó)，為所有生活在世界各大城市的獨(dú)立、自由、領(lǐng)導(dǎo)流行、對(duì)時(shí)尚和品質(zhì)敏感的現(xiàn)代女性設(shè)計(jì)。only的定位是15歲至35歲之間的都市女性; only所采用的新型高科技面料，最時(shí)尚的設(shè)計(jì)，將帶您體驗(yàn)時(shí)尚的一部分。

一、市場(chǎng)基本概況

此次調(diào)研在揚(yáng)州金鷹的文昌店進(jìn)行

從金鷹專賣(mài)店中的調(diào)查來(lái)看，品牌女裝的各來(lái)源地的品牌數(shù)量來(lái)看，深圳女裝的數(shù)量在揚(yáng)州市場(chǎng)所占的比例還是比力高的，到達(dá)了12%，其數(shù)量相當(dāng)于浙江、天津、福建、遼寧、江蘇、山東、湖北幾個(gè)省分女裝數(shù)量的總和。但就單一品牌的市場(chǎng)籠罩率來(lái)看，深圳品牌女裝的單一品牌市場(chǎng)籠罩率并不是很高。

經(jīng)過(guò)過(guò)程商場(chǎng)品牌擁有量的統(tǒng)計(jì)我們不難看出，消費(fèi)者相對(duì)年輕化的商場(chǎng)擁有品牌女裝的數(shù)量相對(duì)要多一些，而高檔商場(chǎng)所擁有的數(shù)量卻較少。從各商場(chǎng)擁有的國(guó)內(nèi)品牌女裝與商場(chǎng)本身所擁有的品牌女裝總數(shù)的比例上來(lái)看，各商場(chǎng)里面國(guó)內(nèi)品牌女裝的比例并不是很高

二、only女裝成功分析

目前，中國(guó)女裝行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，正由過(guò)去的降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)快速變成款式、時(shí)尚、銷售環(huán)境等綜合因素的競(jìng)爭(zhēng)，甚至說(shuō)洗牌和品牌競(jìng)爭(zhēng)才剛剛開(kāi)始。面對(duì)全新的市場(chǎng)環(huán)境，只有在價(jià)值取向、行為準(zhǔn)則、職業(yè)素養(yǎng)、任職能力等方面尋找出不足和缺陷，女裝企業(yè)才能生存和發(fā)展。在大多數(shù)女裝徘徊在打折與走量之中時(shí)，也有部分品牌能夠脫穎而出成為其中的佼佼者。

only——定位與服務(wù)先行

only是一個(gè)定位精準(zhǔn)的市場(chǎng)化品牌。其消費(fèi)者對(duì)象是在生活中獨(dú)立、自由、領(lǐng)導(dǎo)流行，對(duì)時(shí)尚和品質(zhì)敏感的年輕都市女性。因此，其選料大多來(lái)自歐洲和日本，同時(shí)設(shè)計(jì)師采用了豐富多變、節(jié)奏感很強(qiáng)的顏色，結(jié)合最新流行趨勢(shì)，設(shè)計(jì)出許多穿著舒適并代表世界流行的服裝。

only------敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)

他能做到快速的新款上市，以此來(lái)抓住消費(fèi)者，。對(duì)于那些鐘愛(ài)only的粉絲們來(lái)說(shuō)，在only店每周都能看到意想不到的新款上市，無(wú)論是在款式、風(fēng)格以及色彩上總會(huì)帶給

消費(fèi)者很多收獲。既順應(yīng)了愛(ài)美女性逛街的習(xí)慣，又能滿足購(gòu)物的欲望。only的設(shè)計(jì)理念、品牌定位符合了消費(fèi)的需求，他們真正做到了隨著時(shí)尚變化而變化，達(dá)到了快速更新款式，永遠(yuǎn)能做到每周都是在變化的，而最主要的是only品牌的系列化。而對(duì)于現(xiàn)在追求個(gè)性的年輕人來(lái)說(shuō)，only的款式新穎，你不會(huì)在大街上看到雷同的服裝不會(huì)擔(dān)心有“撞衫”的危險(xiǎn)這就是only的承諾。，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)這僅僅是基礎(chǔ)，而最主要的是only品牌的系列化。如外套、夾克、套衫、緊身針織上裝、t恤衫、襯衣和其它飾品(如背包、帽子、手套等)，這些系列化的服飾也都是快速地新款上市。

only---------服飾的多樣性

only的服裝適合出游、朋友聚會(huì)、晚間娛樂(lè)、校園生活等各種輕松的休閑場(chǎng)合它在帶來(lái)了世界流行時(shí)尚的同時(shí)，也帶來(lái)了世界一流的質(zhì)量與服務(wù)，它撇開(kāi)了國(guó)際知名品牌都采用的高價(jià)位的做法，采取了合理的價(jià)格，保持親切近人，更為樸素的做法。世界超級(jí)模特海倫娜和納奧米·坎貝爾都曾是only的形象代言人。only為所有生活在世界各大都市的獨(dú)立、 自由、追求時(shí)尚和品質(zhì)敏感的現(xiàn)代女性設(shè)計(jì)。代表年輕人活力，有趣的生活方式，充滿動(dòng)感和濃厚的時(shí)代氣息。 only女性是20歲左右的女孩，她們樂(lè)于擁有獨(dú)特的個(gè)性，only為她們帶來(lái)了年輕、活力，有趣的生活方式。其面料是選用來(lái)自歐洲和日本的高級(jí)面料，設(shè)計(jì)師采用了豐富多變、節(jié)奏感很強(qiáng)的顏色，結(jié)合最新流行趨勢(shì)，設(shè)計(jì)出許多穿著舒適并代表世界流行時(shí)尚的款式。only品牌于1996年來(lái)到中國(guó)，only女裝有：外套、夾克、套衫、緊身針織上裝、t恤衫、襯衣和其它飾品，如背包、帽子、手套。only 女裝系列有：lu_系列(lu_ury奢華)，ct系列(city trend都市)，sw系列(street wear街頭)，每一季每個(gè)系列都有緊扣歐美時(shí)尚的不同的流行主題。

only---與眾不同的風(fēng)格

only的風(fēng)格是與眾不同的、富有激情并充滿生機(jī)。當(dāng)季最流行的音樂(lè)和國(guó)際潮流都是only的設(shè)計(jì)靈感。這種獨(dú)特的風(fēng)格體現(xiàn)在貼身合體的造型，特別合身的裁減體現(xiàn)了著裝人的個(gè)性，讓時(shí)尚女性的風(fēng)采盡現(xiàn)。 only是一個(gè)市場(chǎng)化品牌，其消費(fèi)者對(duì)象是15歲至35歲之間的都市女性，她們?cè)谏钪歇?dú)立、自由、領(lǐng)導(dǎo)流行，對(duì)時(shí)尚和品質(zhì)敏感。only選用歐洲和日本的高級(jí)面料，設(shè)計(jì)師采用了豐富多變、節(jié)奏感很強(qiáng)的顏色，結(jié)合最新流行趨勢(shì)，設(shè)計(jì)出許多穿著舒適并代表世界流行時(shí)尚的款式。中國(guó)市場(chǎng)的主設(shè)計(jì)師是丹麥資深的設(shè)計(jì)師，她賦予服裝最新，最大膽的理念。馮雪說(shuō)，最主要的是我們還會(huì)根據(jù)季節(jié)來(lái)推出一些流行主題，真正能滿足消費(fèi)者的需求，才是我們品牌暢銷的主要原因。

only------高科技的面料

only的有些面料來(lái)自歐洲和日本，特別注重運(yùn)用如富強(qiáng)纖維、氨綸等最新的高科技面料，使衣物既有天然面料的舒適性，又容易清洗，保持良好的形態(tài)。適合約會(huì)、休閑、工作，令女性能夠輕松應(yīng)對(duì)多種場(chǎng)合。的高級(jí)面料搭配：瀏覽only的服裝，人們總是能有驚喜的新發(fā)現(xiàn)：十?dāng)?shù)種顏色系列，幾十種面料，上百種款式，以及恰到好處的飾物，無(wú)論怎樣挑選，only 都能令時(shí)尚女孩展示自我， 散發(fā)自信風(fēng)采。

only-------專業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)

現(xiàn)在服裝品牌的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越細(xì)分化、專業(yè)化、差異化，這要求一個(gè)品牌更要有自己的特點(diǎn)，包括在服務(wù)上。only的這種店員服務(wù)也是很具專業(yè)化的?！痹趏nly店里，導(dǎo)購(gòu)要向顧客介紹適合她的服裝，對(duì)每件款式的面料、設(shè)計(jì)風(fēng)格和搭配方法等會(huì)詳盡介紹，導(dǎo)購(gòu)也要有設(shè)計(jì)師一樣的感覺(jué)。其實(shí)作為一個(gè)設(shè)計(jì)師，不只是設(shè)計(jì)服飾，更主要的是要了解市場(chǎng)，還要與各個(gè)部門(mén)進(jìn)行溝通、培訓(xùn)等相關(guān)的工作。比如在每一次新款上市之前，需要各個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)配合，要與推廣部和市場(chǎng)部進(jìn)行溝通，在達(dá)成共識(shí)的情況下，最后一個(gè)環(huán)節(jié)就是對(duì)每個(gè)only的店長(zhǎng)和店員進(jìn)行培訓(xùn)，讓終端的服務(wù)人員理解最新款式的設(shè)計(jì)理念，這些款式適合哪些消費(fèi)者，一些新款式如何與其他服裝進(jìn)行搭配。這種優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓消費(fèi)者體會(huì)到：來(lái)

only選擇服裝，可以得到專業(yè)的服裝咨詢，和最真誠(chéng)的品牌服務(wù)。而不僅僅只是看到一個(gè)幫你拿衣服、包裝衣服的銷售人員。傳統(tǒng)的銷售方式只要求導(dǎo)購(gòu)做好銷售就可以了，對(duì)于品牌內(nèi)涵、品牌定位以及品牌的特點(diǎn)一無(wú)所知，在當(dāng)今的競(jìng)爭(zhēng)下，其品牌的銷售當(dāng)然業(yè)績(jī)平平。只有真正了解品牌內(nèi)涵、設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)理念，才能算是一個(gè)新生代的銷售人員，才能抓住消費(fèi)者心理。顧客第一次親密接觸企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，面對(duì)的就是企業(yè)的銷售人員。所以，銷售人員的精神面貌是企業(yè)的一面鏡子，銷售人員的銷售技巧和銷售熱情從很大程度上決定了產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

三、中國(guó)女裝市場(chǎng)現(xiàn)狀及解決方法

每當(dāng)走進(jìn)一家家大型百貨商場(chǎng)、購(gòu)物中心、服裝商城，眼中閃現(xiàn)最多的是女裝的“身影”，她們占據(jù)了大多數(shù)商場(chǎng)的整整一層，甚至是兩層。近十年中國(guó)女裝的發(fā)展是令人驚訝的，產(chǎn)量、內(nèi)銷、出口都保持著較高的的增長(zhǎng)率，成績(jī)斐然。然而，中國(guó)女裝正在面臨的考驗(yàn)也是十分嚴(yán)峻的：市場(chǎng)占有總量的擴(kuò)大，源自利潤(rùn)空間的壓縮;女裝市場(chǎng)的日益繁榮，伴隨著一些企業(yè)的虧損或?yàn)l臨虧損，更有甚者虧損已經(jīng)達(dá)到20%以上等等。同時(shí)，在中國(guó)的時(shí)尚界，女裝也遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到男裝那么強(qiáng)烈的品牌效應(yīng)，伴隨著女裝品牌的似乎就是女性那種與生俱來(lái)的“嬌美卻也柔弱”，無(wú)論是定位、渠道及售后等基本功多數(shù)遠(yuǎn)沒(méi)有男裝來(lái)的扎實(shí)。

品牌定位重復(fù)與空擋

品牌的核心價(jià)值就是表達(dá)顧客心目中的價(jià)值，達(dá)成互動(dòng)認(rèn)同，是顧客購(gòu)買(mǎi)的理由。雖然國(guó)內(nèi)主要城市對(duì)中、高檔品牌女裝的需求在不斷的增加，并且形成了一定的規(guī)模，但是不斷增加的中小女裝企業(yè)，大多對(duì)于品牌的重視程度不夠，以低質(zhì)無(wú)創(chuàng)造性模仿為主，使得中低檔市場(chǎng)供過(guò)于求。且女裝品牌的競(jìng)爭(zhēng)多在價(jià)格上做文章，使得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入“惡性循環(huán)”。這種重復(fù)定位可以獲得短期利益，節(jié)省設(shè)計(jì)成本并可以暫時(shí)回避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，但是無(wú)法形成與其他品牌區(qū)分的品牌風(fēng)格、品牌個(gè)性甚至品牌文化。 在中國(guó)本土?xí)r裝品牌當(dāng)中，當(dāng)我們提到男裝品牌，就會(huì)想到雅戈?duì)?、勁霸、柒牌、七匹狼、利郎一提到兒童服裝品牌，就會(huì)想到派克蘭帝、力果、紅黃藍(lán)、巴拉巴拉、小豬班納一提到休閑裝品牌，就會(huì)想到美特斯邦威、森馬、佐丹奴、高邦、拜麗德一提到內(nèi)衣品牌，就會(huì)想到戴安芬、安莉芳、古今、愛(ài)慕除了這些品牌以外，我們很難再想起非常優(yōu)秀或者非常讓人振奮的品牌了。

而在女裝品牌當(dāng)中，杭州的、深圳的、上海的、廣州的都可以讓人叫出許多的品牌名稱，但真正讓人覺(jué)得非常強(qiáng)勢(shì)的卻幾乎沒(méi)有。

固然，這跟女人購(gòu)物時(shí)隨意性和沖動(dòng)性更強(qiáng)有著一定的瓜葛。中國(guó)女裝銷售份額在逐年提高，但仍然讓品牌商、省級(jí)代辦別人代理商和終端零售商覺(jué)三彩女裝網(wǎng)站得時(shí)裝生意'越來(lái)越難做'，其實(shí)是競(jìng)爭(zhēng)有不斷加重。筆者預(yù)言，將來(lái)中國(guó)本土女裝將出現(xiàn)品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高、優(yōu)勝劣汰現(xiàn)象更加較著的局面。

在重復(fù)定位的同時(shí)，市場(chǎng)也存在著空檔。過(guò)渡專注于搶占風(fēng)險(xiǎn)更小的市場(chǎng)使得品牌定位集中化現(xiàn)象嚴(yán)重，對(duì)于細(xì)分市場(chǎng)和不同女性需求調(diào)研的缺乏加上設(shè)計(jì)、創(chuàng)新能力的不足，暴露出了品牌定位不足。逐漸步入社會(huì)的“80后白領(lǐng)”一代，對(duì)于服裝的需求不僅是t恤、牛仔褲或者刻板的職業(yè)套裝等等，她們需要更富有時(shí)代感、體現(xiàn)個(gè)性、富有創(chuàng)意卻不失品味與文化的服裝，對(duì)于服裝所體現(xiàn)的內(nèi)涵的要求最為豐富。如何打造時(shí)尚、休閑、個(gè)性、品味、創(chuàng)意又具有職業(yè)感于一體的品牌，是滿足這個(gè)部分市場(chǎng)的關(guān)鍵。同時(shí)，女裝品牌又主要以年輕女性為主，板型多適合身材較好的女性，同時(shí)又要求有一定的購(gòu)買(mǎi)其。然而擁有較高的購(gòu)買(mǎi)力，卻因結(jié)婚生子而身材“走樣”，在希望以服裝來(lái)突顯美麗的時(shí)候，卻很難找到能夠滿足這一點(diǎn)要求的女裝品牌。這一類女裝品牌成為女裝行業(yè)發(fā)展的盲點(diǎn)，后勁不足且明顯缺乏個(gè)性。

“品牌延伸盲目”

從理論上說(shuō)進(jìn)行品牌延伸不失為一種捷徑。然而簡(jiǎn)單地把女裝類品牌向非服裝產(chǎn)品延伸絕非易事，采取這種策略的企業(yè)往往這樣認(rèn)為：要以一個(gè)陌生的品牌進(jìn)入一個(gè)原已瓜分殆盡的市場(chǎng)，要在消費(fèi)者心目中擁有一席之地，成本高昂。而利用成名品牌推出新產(chǎn)品，既可提高消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的認(rèn)知率，又能降低企業(yè)的促銷底本，從而大大提高新產(chǎn)品市場(chǎng)成功的機(jī)會(huì)。

然而，雖然經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)歷練，涌現(xiàn)了一批有相當(dāng)?shù)拿雷u(yù)度和抗風(fēng)險(xiǎn)性的品牌，單從總體上看真正能經(jīng)受市場(chǎng)考驗(yàn)的強(qiáng)勢(shì)品牌卻并不多見(jiàn)，常常是“各領(lǐng)風(fēng)騷三五年”。也就是說(shuō)，中國(guó)女裝品牌還處在變數(shù)不斷的成長(zhǎng)期。以一個(gè)根基薄弱的品牌在全新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，勝出的系數(shù)也不會(huì)太高。

品牌延伸的另一面，是對(duì)消費(fèi)者的信任透支和品牌資產(chǎn)的稀釋，“廣種薄收甚至絕收的后果”是并不容易避免的。更多的品牌企業(yè)選擇了拓展產(chǎn)品線的路線，由于產(chǎn)品線延伸沒(méi)有超越企業(yè)已有的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，因此看起來(lái)更容易操作，但在究競(jìng)選擇什么樣的相關(guān)產(chǎn)品，又是否符合甚或提升品牌的核心價(jià)值上缺乏定位。不少企業(yè)把這種選擇稱之為“打造時(shí)尚產(chǎn)品”和“營(yíng)造生活方式”，但企業(yè)的品牌實(shí)力到底有多強(qiáng)卻沒(méi)有在考慮之中。

“區(qū)域品牌”突破難

中國(guó)的大多數(shù)女裝品牌大多有著強(qiáng)烈的地域韻味，真正能夠成為全國(guó)性規(guī)模且具有全國(guó)性影響力的品牌卻并不多見(jiàn)。毗鄰香港、澳門(mén)的深圳和廣州由于地理位置及交流的方便吸取了大量的港澳文化，因此以港澳時(shí)尚元素及設(shè)計(jì)理念的深圳和廣州的服裝更能打動(dòng)廣州的女性;帶有濃重的江南文化氣息且設(shè)計(jì)秀美、款式嬌小的杭州女裝更適合于小巧、嬌美的杭州女性;武漢的女性則更喜歡武漢那些注重濃重的色塊、鮮艷的顏色搭配的當(dāng)?shù)仄放啤?/p>

這些區(qū)域品牌的發(fā)展基本上都走著同樣的路線：發(fā)展到一定的階段后就直接有選擇地向目標(biāo)城市發(fā)展。中國(guó)疆域遼闊，地域所造成的風(fēng)俗與文化也有所不同。就拿南北方女性來(lái)說(shuō)，她們?cè)谏聿摹Ⅲw型、氣質(zhì)、穿著習(xí)慣存在著諸多的差異，其對(duì)于國(guó)際流行時(shí)尚的接納速度和程度也存在差異。

因此，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展的中國(guó)女裝依舊帶有明顯的區(qū)域特征。而國(guó)內(nèi)的全國(guó)性女裝高端市場(chǎng)幾乎全被國(guó)外品牌所占領(lǐng)，能走出國(guó)門(mén)的女裝品牌更是寥寥無(wú)幾?！扒勒瓶亓^差”

由于中國(guó)地域廣闊，尤其是廣大內(nèi)地縣市級(jí)二級(jí)市場(chǎng)的分銷渠道較長(zhǎng)，如何快速地占有渠道，樹(shù)立品牌形象，成為品牌女裝經(jīng)營(yíng)主要課題

四、結(jié)語(yǔ)

only代表的是一種風(fēng)格、一種年輕人的獨(dú)特風(fēng)格”，only女士如此形容自己的設(shè)計(jì)，不是不斷思索接下來(lái)要做什么，而是自問(wèn)要以何種方式表現(xiàn)，這么一來(lái)鼓動(dòng)將永不停止。自信熱情的only女士將這股精神融入她的每一件設(shè)計(jì)，使only成為相當(dāng)具個(gè)人風(fēng)格的品牌。only的設(shè)計(jì)帶有鮮明的個(gè)人色彩，她追求自由;她強(qiáng)悍獨(dú)立但是卻有十足的女人味。only--來(lái)自歐洲時(shí)尚最前沿的設(shè)計(jì)。

第五篇 2024暑期市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告6350字

紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。在今年的暑期，社里為我們提供了絕好的機(jī)會(huì)，派遣多位年輕編輯分赴北京、上海等地，去當(dāng)?shù)氐臅?shū)店實(shí)地了解圖書(shū)的銷售情況，去零距離接觸讀者，了解他們的想法，去向營(yíng)業(yè)員和銷售主管學(xué)習(xí)討教，收集他們對(duì)于相關(guān)圖書(shū)的銷售和策劃編輯的意見(jiàn)和建議。

七月十日，在王鵬主任和韓政道老師的帶領(lǐng)下，我、楊康、阮征一行五人抵達(dá)上海，開(kāi)始了上海暑期調(diào)研。每個(gè)城市，有它的固有的地域特性，導(dǎo)致每個(gè)城市的銷售情況各異，影響銷售的元素各異，圖書(shū)的各種構(gòu)成屬性的重要性次序也就輕重有別。分析上海市場(chǎng)的銷售情況，可以作為深化上海市場(chǎng)開(kāi)拓工作的參考，或作為各大城市總體分析的個(gè)案素材。

以下將暑期市場(chǎng)調(diào)研實(shí)踐的感知，針對(duì)我社主要產(chǎn)品的營(yíng)銷，比較市場(chǎng)同類產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況，總結(jié)我社的強(qiáng)勢(shì)，并對(duì)可能存在的不足作出淺陋的分析。

一、實(shí)習(xí)考察工作概況

上海實(shí)習(xí)考察小組，分別在上海書(shū)城（邢榮勤）、東方書(shū)店（楊康）、上海書(shū)城淮海路店（阮征）進(jìn)行了為期五十天的考察和調(diào)研。在書(shū)店期間，協(xié)助少兒柜組進(jìn)行配貨、新書(shū)收貨上架、整理書(shū)架、維持秩序等日常工作，在服務(wù)讀者的同時(shí)，向他們?cè)儐?wèn)購(gòu)買(mǎi)圖書(shū)的原因，促銷我社的少兒圖書(shū)，并了解相關(guān)圖書(shū)讀者喜好的原因，或不喜歡的緣由。

每日的工作結(jié)束回到住處之后，我們?nèi)藢⒏髯援?dāng)日的見(jiàn)聞感受，說(shuō)出來(lái)，共同分享，繼而討論市場(chǎng)反饋的相關(guān)問(wèn)題，相互鼓勵(lì)，共同提高。

二、少兒動(dòng)漫類圖書(shū)市場(chǎng)情況

動(dòng)漫圖書(shū)一直是少兒柜組最熱最火爆的柜臺(tái)，每日均有成百上千的兒童讀者前來(lái)翻閱和購(gòu)買(mǎi)。

在目前的動(dòng)漫書(shū)架，我社出版的《虹貓藍(lán)兔七俠傳》和《虹貓仗劍走天涯》系列動(dòng)漫書(shū)，仍能暢銷。此外，童趣出版公司的《喜羊羊與灰太狼》《羊羊運(yùn)動(dòng)會(huì)》系列也風(fēng)頭正勁，與“虹貓藍(lán)兔”不分軒輊，每日均可銷售100余本。

除此兩大暢銷系列之外，江蘇少兒社從上海電影制片廠購(gòu)買(mǎi)了眾多傳統(tǒng)動(dòng)畫(huà)片的圖書(shū)出版權(quán)，如《大鬧天宮》《葫蘆娃》《哪吒鬧海》等，因文化底蘊(yùn)充足，目前也是市場(chǎng)精品。而《中華兒女》等傳統(tǒng)暢銷書(shū)，則因供貨不足、不連貫，小讀者雖仍然喜愛(ài)，但書(shū)店已不再配貨；《秦時(shí)明月》《小鯉魚(yú)歷險(xiǎn)記》等創(chuàng)新動(dòng)漫，融入了穿越、傳奇與古典等多種元素，也頗受讀者歡迎。

我社的“虹貓藍(lán)兔”與童趣的“喜羊羊”平分天下，此一格局目前尚很難打破。但根據(jù)市場(chǎng)和讀者的反映，“虹貓藍(lán)兔”系列的卡片極易損壞，從而導(dǎo)致該書(shū)成為“廢書(shū)”；而“虹貓仗劍走天涯”系列的卡片，柜員在進(jìn)新書(shū)時(shí)，就已經(jīng)拆下，小讀者翻書(shū)時(shí)，因不見(jiàn)卡片，購(gòu)書(shū)意愿又有所下降。建議再印“七俠傳”時(shí)，可將卡片等同“走天涯”系列的卡片處理，同時(shí)，在圖書(shū)的封面或封底打上“隨書(shū)附贈(zèng)卡片一張”的字樣。

而《虹貓仗劍走天涯》，因“七俠傳”而火爆，小讀者一度很追捧，當(dāng)該系列出書(shū)速度太慢，未能同步跟上電視劇的速度，進(jìn)而在電視上已經(jīng)看完，圖書(shū)仍然未能出版面世，從而錯(cuò)失銷售的黃金時(shí)機(jī)。截止實(shí)習(xí)結(jié)束之時(shí)，該系列10-15冊(cè)剛剛上架。

另外，我社的《奇奇顆顆歷險(xiǎn)記》《憨八龜》《小卓瑪》仍能“常銷”，《福娃五連環(huán)》雖在浙少社《福娃奧運(yùn)漫游記》的強(qiáng)大壓力之下，每日均能有數(shù)本銷售。

綜觀市場(chǎng)以及我社的動(dòng)漫書(shū)，我社在該市場(chǎng)仍占有較大的份額，有較強(qiáng)的影響力。但市場(chǎng)的變化和競(jìng)爭(zhēng)卻更加激烈。我社除了要加強(qiáng)開(kāi)發(fā)衍生產(chǎn)品、提高出版和供貨速度外，仍然需要繼續(xù)開(kāi)發(fā)尋找優(yōu)秀的動(dòng)漫作品。哪怕如《小卓瑪》《憨八龜》等不能暢銷的產(chǎn)品，也足以占有市場(chǎng)，能夠有效阻截其他出版社的市場(chǎng)爭(zhēng)奪，并在對(duì)市場(chǎng)占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的情況下，引進(jìn)優(yōu)秀動(dòng)漫作品，繼續(xù)打造暢銷品種。

除動(dòng)漫之外，浙少社的少兒探險(xiǎn)《冒險(xiǎn)小虎隊(duì)》則十分暢銷，目前已經(jīng)達(dá)到1600萬(wàn)冊(cè)的銷售數(shù)字，同時(shí)，該書(shū)衍生品種“成長(zhǎng)版”“超級(jí)版”“小說(shuō)版”也十分熱銷。目前，由于浙少社同步推出充足的衍生圖書(shū)，市場(chǎng)上的幾本模仿書(shū)，銷量皆很差。據(jù)銷售主管稱，此圖書(shū)的模仿品種，很難銷售。

兒童文學(xué)類圖書(shū)，仍然是楊紅櫻的作品一統(tǒng)天下，同時(shí)，秦文君、伍美珍、曹文軒的作品，皆有不俗的業(yè)績(jī)，上海本土作家所著《非常小子馬鳴加》因受到當(dāng)?shù)亟逃到y(tǒng)推薦，也很熱銷。而因以上主要作家作品的大量覆蓋，其他作家的作品，銷量皆不理想。

我社的“小櫻桃”系列，在我抵達(dá)上海書(shū)城之前，因被覆蓋，被擠到角落，讀者很難發(fā)現(xiàn)；后來(lái)我將該系列四本書(shū)拿到楊紅櫻“馬小跳”系列的暢銷書(shū)架，銷量明顯，每日皆可售出2-3套。相對(duì)于“馬小跳”系列的二十余種，我社的品種規(guī)模太小，難以形成品牌效應(yīng)。針對(duì)于此，可以繼續(xù)引進(jìn)“小櫻桃”系列，或者開(kāi)發(fā)其他類似的優(yōu)秀作品，作為重點(diǎn)工程，大規(guī)模推出，搶占市場(chǎng)的一席之地。

三、低幼讀物市場(chǎng)情況

我社在低幼圖書(shū)市場(chǎng)占有傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，但隨著各種新技術(shù)新材料的廣泛應(yīng)用，多種國(guó)際性品牌的引進(jìn)，我社有必要進(jìn)行再次整合與轉(zhuǎn)型。

我社的數(shù)個(gè)品種，在低幼類圖書(shū)市場(chǎng)均占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

“泡泡書(shū)”系列八種，引起新時(shí)代出版社等多家出版社的模仿跟進(jìn)；我社的泡泡書(shū)，因進(jìn)入市場(chǎng)較早，使用材料較佳，一直占據(jù)優(yōu)勢(shì)，但因?yàn)槠贩N較少，新時(shí)代出版社模仿我社，推出了一個(gè)系列20多個(gè)品種，如我社的動(dòng)物類，他們分為大動(dòng)物和小動(dòng)物兩類，在細(xì)化市場(chǎng)方面，該社給我們帶來(lái)了不小的沖擊。幸運(yùn)的是，我們已經(jīng)及時(shí)地推出了十元每本的異型泡泡書(shū)，再次成功地走在了國(guó)內(nèi)同行的前列。對(duì)于該系列圖書(shū)，我的看法是：加大品種內(nèi)容的細(xì)分，根據(jù)不同讀者的需求，細(xì)分內(nèi)容，大規(guī)模推出，爭(zhēng)取壟斷市場(chǎng)。

寶寶膝蓋書(shū)、卡片也是我社的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，但也面臨品種不全，甚至個(gè)別品種斷貨的困境。我社卡片因品種不全，現(xiàn)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不復(fù)存在。吉林美術(shù)社、廣州出版社、江西美術(shù)社、中國(guó)人口社等多家出版社均在強(qiáng)食該市場(chǎng)。在定價(jià)上、設(shè)計(jì)上、內(nèi)容品種的細(xì)分以及規(guī)模上，我社應(yīng)抓緊開(kāi)發(fā)，繼續(xù)研發(fā)新的品種，內(nèi)容上不斷更新，奪回這個(gè)不錯(cuò)的市場(chǎng)。

左右腦開(kāi)發(fā)，我社是較后進(jìn)入市場(chǎng)，但因?yàn)槎ㄎ粶?zhǔn)確，內(nèi)容科學(xué)，后來(lái)居上，在市場(chǎng)上也有不俗的表現(xiàn)。掛圖和低幼識(shí)字、入園準(zhǔn)備一本通、入學(xué)準(zhǔn)備一本通等，均受市場(chǎng)的歡迎。

綜觀該低幼圖書(shū)市場(chǎng)，我社所開(kāi)發(fā)的幾個(gè)品種，目前都有極強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，但在整個(gè)市場(chǎng)中，我社的現(xiàn)有產(chǎn)品規(guī)模太小，品種開(kāi)發(fā)不全，銷量較好的產(chǎn)品可以繼續(xù)研發(fā)衍生圖書(shū)，供貨也要保證及時(shí)通暢。在該市場(chǎng)，我社的拼音讀物和英語(yǔ)學(xué)習(xí)讀物十分欠缺，而針對(duì)低幼群體的總體品種偏少，另外，圖書(shū)的碼洋偏低，在希望擴(kuò)大碼洋和收入的大中城市書(shū)店，低碼洋不占有優(yōu)勢(shì)，建議可分為高低碼洋的品種開(kāi)發(fā)。

異型書(shū)，異型卡片，異型膝蓋書(shū)，在上海書(shū)城，由于碼洋較低，且不易擺放，而不受柜員青睞。

四、青春文學(xué)與校園文學(xué)圖書(shū)市場(chǎng)情況

青春文學(xué)和校園文學(xué)圖書(shū)，在上海書(shū)城二樓文學(xué)類書(shū)架銷售。此一市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)最為激烈，市場(chǎng)化程度最高，而我社又不占有傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)。但因我社與青春文學(xué)的龍頭公司——貝榕和聚星天華合作，而后來(lái)居上，特別是“聚星天華”書(shū)系，在青少讀者群很受青睞。

我社的《心跳戀愛(ài)社》自七月初上架以來(lái)，平均日銷售5本，遠(yuǎn)高于同期的21世紀(jì)的《1王9帥12宮》的日均3本?！睹摼€天使的戀愛(ài)魔咒》《王子養(yǎng)成計(jì)劃c》等系列圖書(shū)銷量俱佳，均排在我社圖書(shū)銷量的前列。

對(duì)于此類圖書(shū)，目前書(shū)城被聚星公司在各個(gè)不同出版社的大量同類書(shū)覆蓋，也是目前校園文學(xué)特別是少女文學(xué)市場(chǎng)，最受歡迎的品類。究其暢銷因素，作者在目標(biāo)讀者群中的知名度是一關(guān)鍵因素，而圖書(shū)的裝幀設(shè)計(jì)和包裝，則是圖書(shū)銷量的最重要保障。

分析比較貝榕公司與聚星公司的營(yíng)銷模式，貝榕公司更注重作者知名度的打造，直接反映在其營(yíng)銷過(guò)程中注重作者的包裝宣傳和產(chǎn)品內(nèi)容的精益求精，而聚星公司則側(cè)重圖書(shū)的外形包裝設(shè)計(jì)以及內(nèi)容的流水線生產(chǎn)，其在營(yíng)銷中多注重圖書(shū)設(shè)計(jì)外的小禮品贈(zèng)送和作家簽售等一線推銷。

建議我社可繼續(xù)深化與該類公司的業(yè)務(wù)合作，在與不同的民營(yíng)公司的合作中，汲取養(yǎng)分，形成我社獨(dú)特的運(yùn)作方式。

青春類圖書(shū)有很多種類型很多種題材，最近都很熱銷，如穿越、歷史戲說(shuō)、恐怖小說(shuō)、探險(xiǎn)、疼痛青春、魔幻、奇幻、科幻等，品種繁多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈。此類圖書(shū)影響營(yíng)銷最重要的兩點(diǎn)是：炒作和包裝。

我社已經(jīng)在少女文學(xué)領(lǐng)域涉入，并進(jìn)入90后概念的包裝和炒作，對(duì)于今后我社在該領(lǐng)域的前進(jìn)方向，我認(rèn)為，我們可以在做好做細(xì)已有的領(lǐng)域的同時(shí)，瞄準(zhǔn)有能力操控的選題方向，逐步推進(jìn)，分食此一巨大市場(chǎng)。

此類圖書(shū)的銷售屬性，很重要一方面是在包裝裝幀設(shè)計(jì)上，依目前我社自身的設(shè)計(jì)創(chuàng)意能力，可能與市場(chǎng)流行風(fēng)格還有很大的差距。我們可以在此方面加大投入，挖掘設(shè)計(jì)人才，開(kāi)拓設(shè)計(jì)公司、工作室等資源，提高設(shè)計(jì)能力，最終力爭(zhēng)引領(lǐng)未來(lái)的時(shí)尚潮流。

五、教輔類圖書(shū)市場(chǎng)情況

在上海書(shū)城銷售的教輔類圖書(shū)，主要為二類教輔。面向小學(xué)生的《心算口算速算》系列，銷量極佳，但供貨緩慢，經(jīng)常斷貨，而且品種版次不新，包裝達(dá)不到浙少社、中少社同類書(shū)的精美。

此外，該類市場(chǎng)比較重頭的則是各家出版社對(duì)閱讀類圖書(shū)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪。

我社的“大師的故事”仍能保持常銷態(tài)勢(shì)，“科學(xué)探險(xiǎn)漫畫(huà)書(shū)”系列，比不上同種的21世紀(jì)出版社的產(chǎn)品，它們的品種多，規(guī)模大，而且據(jù)稱，他們?cè)谝M(jìn)時(shí)，根據(jù)中國(guó)讀者的口味進(jìn)行了不少修正?！靶赂拍钐剿靼倏啤?，在同類百科中不具有比較優(yōu)勢(shì)。分類不多，設(shè)計(jì)不足以吸引少年讀者，而競(jìng)爭(zhēng)者太多也是不爭(zhēng)的事實(shí)。

世界名著系列，在假期銷售較好，目前市場(chǎng)上少兒類名著較多，如上海少兒、天津人民、湖北美術(shù)、浙少、中少等，皆有品種繁多的各類產(chǎn)品，全本，簡(jiǎn)明本，彩繪本……而且都有不俗的銷量。但市場(chǎng)上，專門(mén)面向中學(xué)生的名著系列，目前還很少。（成人閱讀的名著，也品種繁多）我建議，我社可以依據(jù)教育部發(fā)布的青少年必讀書(shū)目，組織出版一套名著，做大批量同步推出，占領(lǐng)同類市場(chǎng)。目前，根據(jù)教育部發(fā)布，專門(mén)做中學(xué)生必讀書(shū)目的，僅有人民文學(xué)出版社的一套，設(shè)計(jì)較差，但銷量也很好。

課外閱讀類，美文類，如果放在文學(xué)-散文柜組，則基本難以銷售，短文合集，在市場(chǎng)也逐漸式微。而雪小禪、葉傾城等讀者簽約作家，除了21世紀(jì)的一套銷售較好外（日均5本），其他社推出的皆難以賣(mài)動(dòng)（一年十本左右）。此類書(shū)策劃很重要。

《智慧背囊》系列，哈爾濱出版社，XX年2月第一版，2024年1月第二次印刷。學(xué)生課外閱讀系列，多色彩印，32開(kāi)，880_0，單本定價(jià)11.80，每五本一個(gè)書(shū)號(hào)。210頁(yè)左右，35印張?？v觀它一年內(nèi)的銷量，平均每三天可以銷售兩套。

《中學(xué)生魅力閱讀》，石油工業(yè)出版社，XX年1月第一版，XX年8月第三次印刷，分七年級(jí)、八年級(jí)、九年級(jí)，每年級(jí)又分為春華、夏韻、秋實(shí)、冬情卷，內(nèi)文設(shè)計(jì)為快樂(lè)賞析和開(kāi)心練筆兩部分，開(kāi)本則為787_960，16開(kāi)，17.75印張，256頁(yè)左右。該書(shū)以“影響你一生的經(jīng)典美文、開(kāi)啟靈感的閱讀”為封面引語(yǔ)，策劃包裝俱佳，叢書(shū)獲得全國(guó)優(yōu)質(zhì)教育成果圖書(shū)類一等獎(jiǎng)?？v觀該書(shū)一年內(nèi)的銷售數(shù)字，平均每四天一套，也很不錯(cuò)。

同時(shí)，該系列的高中版也分春夏秋冬四冊(cè)，上市40天來(lái)，以每天2套的速度熱銷。小學(xué)生系列，則以四天一套的速度銷售。

《新人文讀本，北大基礎(chǔ)教育文庫(kù)叢書(shū)》珍藏版，曹文軒主編，北大出版社，XX年2月第一版，XX年2月第二次印刷，16開(kāi)，13印張，16插頁(yè)，藍(lán)色膠印，額外彩插，定價(jià)25元。該書(shū)小學(xué)卷4冊(cè)，中學(xué)卷4冊(cè)，一年來(lái)的數(shù)據(jù)顯示，平均三天兩套。該書(shū)醒目地打上“曹文軒”的名頭，借助名人效應(yīng)，熱銷。目前已經(jīng)：2024年3月第三次印刷。

《中學(xué)美文第一讀本》，七八九年級(jí)，高一高二高三，機(jī)械工業(yè)出版社。該書(shū)內(nèi)文設(shè)計(jì)較好，分為：鑒賞指要、思考實(shí)踐，并提出：精華字詞句，外加點(diǎn)評(píng)。上架兩月不到，已經(jīng)銷售20套。

《感動(dòng)中學(xué)生的精品美文》，青島出版社，2024年4月第二版，2024年4月第二次印刷。16開(kāi)，787_1092，14印張，定價(jià)19.80，漂藍(lán)色印刷，220頁(yè)左右?！俺迅卸髦摹薄案形虺砷L(zhǎng)的56封信”“有一種情感永不泯滅”“無(wú)心的錯(cuò)誤”“遺憾也美麗”“從改變自己開(kāi)始”，它的宣傳口號(hào)：“賞讀精品美文，拾取久違的感動(dòng)”“體悟百味人生，感受成長(zhǎng)的快樂(lè)”“情動(dòng)你我，愛(ài)讓天地廣闊如許”“美在瞬間，樂(lè)得人生感動(dòng)多多”，以文章+感悟的形式，非常受讀者歡迎。其第一版脫銷后，第二版上市兩個(gè)月，已經(jīng)銷售58套以上。在一個(gè)書(shū)店，如此大批量銷售，已經(jīng)很可觀了。

《班主任推薦的經(jīng)典閱讀》，石油工業(yè)出版社，2024年6月第一版，分為：春-檸檬卷，夏-水仙卷，秋-丁香卷，冬-百合卷。16開(kāi)，710_1000，19.75印張，300頁(yè)左右，定價(jià)29.80，內(nèi)文以“文章+名家個(gè)性導(dǎo)讀”的形式，也頗受讀者歡迎。該書(shū)上架十天余，銷售十余套。

另外，北京一家民營(yíng)公司推出的“讀品悟”系列，該系列共有100多種閱讀圖書(shū)，勵(lì)志類、感動(dòng)類、感恩類，等等，設(shè)計(jì)包裝精美，在書(shū)架上鋪天蓋地，蔚為壯觀。該公司的成熟運(yùn)作，讓該書(shū)在此市場(chǎng)有極大的占有率。各品種平均每天能銷售5套。非常值得我們?nèi)ネ诰蚝献骱蛯W(xué)習(xí)。

反觀我社此類圖書(shū)，《感動(dòng)心靈的美文》系列尚可，“炫閱讀”系列被發(fā)貨到文學(xué)散文柜組，基本上賣(mài)不動(dòng)，在上海各大書(shū)店，上架一月內(nèi)即被下架。在上海書(shū)城總店，我與其樓層主管協(xié)商后，自己從倉(cāng)庫(kù)抽屜里翻出，碼堆，因位置欠佳，也乏人問(wèn)津。我們離開(kāi)上海后，估計(jì)還是很難逃脫被拋棄的命運(yùn)。而各個(gè)書(shū)店，每個(gè)柜組每個(gè)柜臺(tái)每個(gè)柜員，都有營(yíng)銷利潤(rùn)的考量，銷售較慢，難以銷售的圖書(shū)，他們不可能長(zhǎng)期將其推薦，而且因?yàn)榇?，各種復(fù)雜的關(guān)系不好處理，發(fā)錯(cuò)貨后很難要求調(diào)換到少兒或教輔類柜組。

我社的此類圖書(shū)，如炫閱讀，內(nèi)容并不比別人差，但設(shè)計(jì)要差一大截，更主要的是，十分缺少策劃。我們可能流于“來(lái)米下鍋”，來(lái)了什么樣的素材，什么樣的稿子，我們就做什么樣的書(shū)，沒(méi)有跟那些民營(yíng)公司一般，根據(jù)不同年級(jí)，不同主題，為青少年讀者提供不同風(fēng)味的圖書(shū)。我們?cè)诓邉潟r(shí)，可能想著大小老少通吃，沒(méi)有明確定位，沒(méi)有確定讀者群，誰(shuí)料到圖書(shū)上市后誰(shuí)都不喜歡。

另外，我社該類策劃時(shí)，可能太偏向美文，叢書(shū)名很虛，書(shū)名也很虛，小讀者看來(lái)也就是散文，當(dāng)然難以銷售。目前，此類圖書(shū)很多，讀者也很挑剔，實(shí)用主義至上，因此，我們?cè)诓邉潟r(shí)，取標(biāo)題時(shí)候可以一實(shí)一虛，增強(qiáng)針對(duì)性。此類圖書(shū)，在做書(shū)之前，做好策劃，做好市場(chǎng)調(diào)查，實(shí)在太重要了。

總之，對(duì)于進(jìn)入此類圖書(shū)市場(chǎng)，我們或者加強(qiáng)策劃和設(shè)計(jì)，或者尋找有經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力的民營(yíng)公司合作，細(xì)分讀者群，定準(zhǔn)位置，方能獲勝。

六、其它工作的開(kāi)展

除了在書(shū)店服務(wù)外，我和阮征還一起編輯了一部聚星天華的書(shū)稿，去聚星公司改稿，與他們交流學(xué)習(xí)。配合執(zhí)行上海書(shū)展各項(xiàng)服務(wù)工作，聯(lián)系作者，開(kāi)拓稿源，聯(lián)系設(shè)計(jì)工作室。等等。

七、上海暑期實(shí)習(xí)的感受

本次在上海書(shū)城的實(shí)習(xí)和調(diào)研活動(dòng)中，我們分別對(duì)少兒動(dòng)漫類、低幼讀物、青春文學(xué)與校園文學(xué)、教輔類等圖書(shū)市場(chǎng)進(jìn)行了熟悉和了解，并主要做好我社圖書(shū)的市場(chǎng)服務(wù)工作。

我社圖書(shū)在市場(chǎng)上銷售情況還是不錯(cuò)的，在上海書(shū)城少兒類圖書(shū)內(nèi)，目前在總銷售碼洋，排名全國(guó)第六位左右，一些出色的圖書(shū)，如虹貓藍(lán)兔系列，也是此處銷售主管與營(yíng)業(yè)員主推的產(chǎn)品。

同時(shí)，針對(duì)我社的市場(chǎng)分類，我們也多方聽(tīng)取了銷售主管的、業(yè)務(wù)員的、讀者的一些反饋，并結(jié)合同類書(shū)其他社的產(chǎn)品，針對(duì)性地分析總結(jié)了我個(gè)人的看法。比如，我們自己做的設(shè)計(jì)不夠新穎時(shí)尚，策劃不夠深入細(xì)致，規(guī)模開(kāi)發(fā)不夠全面，等等，上文也進(jìn)行了簡(jiǎn)要的闡述。其中固然有很多屬于淺陋之見(jiàn)，但仍希冀各位領(lǐng)導(dǎo)和同事可以作為個(gè)案參考。

總之，此次市場(chǎng)調(diào)研實(shí)習(xí)對(duì)我們個(gè)人收獲很大，機(jī)會(huì)也非常難得。不僅讓我們熟悉了市場(chǎng)，鍛煉了業(yè)務(wù)，同時(shí)也塑造了我們作為出版工作者面對(duì)市場(chǎng)實(shí)事求是的品質(zhì)。

正如上海書(shū)城銷售主管所言：出版社外派編輯前往實(shí)地調(diào)研，還是頭一次碰到！我想，正是因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)們的重視以及培養(yǎng)鍛煉新人的良苦用心，才有了我們暑期兩個(gè)月學(xué)習(xí)的寶貴機(jī)會(huì)；正是讓編輯了解第一線銷售、讀者的反饋信息，今后才能更好地編輯圖書(shū)、編輯出好的圖書(shū)。

在此，我衷心感謝社領(lǐng)導(dǎo)給我們提供了如此好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，也為我們提供了優(yōu)越的生活條件；我們將在今后的編輯工作中，把這些信息、感受和心得，融入到創(chuàng)造性的編輯業(yè)務(wù)中，努力提高業(yè)務(wù)能力，盡全力編輯更加優(yōu)秀的圖書(shū)。

第六篇 辦公家具市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告650字

辦公家具市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

20__年11月，處新址建設(shè)已進(jìn)入內(nèi)部裝潢階段，根據(jù)新址現(xiàn)狀，處大宗物品采購(gòu)領(lǐng)導(dǎo)小組對(duì)新址辦公家具進(jìn)行了比選，共至__中原家具、__美宜家家具、__冠美家具進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研比選。比選結(jié)果如下：

中原家具：材質(zhì)以__度中纖板為主，外層為胡桃木和白橡木，顏色為棕色系，可選色彩不多，樣品家具油漆部分不夠光滑，貼面家具拼縫不嚴(yán)，打開(kāi)柜門(mén)可聞到異味，價(jià)格昂貴。

美宜家家具：材質(zhì)以實(shí)木為主，外層為胡桃木和白橡木，顏色以天藍(lán)、草綠等亮色為主，樣品家具質(zhì)量普通，造型較為古老，不符合管理處的徽派建筑風(fēng)格，價(jià)格昂貴；

冠美家具：材質(zhì)以實(shí)木為主，外層為胡桃木和白木實(shí)木，顏色有黑、白、綜等多種色彩可選，款式有安德魯、克拉克、魯伯特等多種，樣品家具油漆光滑，貼面拼縫嚴(yán)整，經(jīng)搖晃測(cè)試，家具結(jié)構(gòu)牢固，打開(kāi)柜門(mén)無(wú)明顯異味，性價(jià)比良好。

經(jīng)大宗物品采購(gòu)領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議研究比較，__冠美家具有如下特點(diǎn)：

一、集團(tuán)公司及其他子公司使用的均為冠美家具，供貨質(zhì)量和供應(yīng)商信譽(yù)良好，售后服務(wù)有保障；

二、冠美家具色彩豐富，款式多樣，簡(jiǎn)潔大方，可與管理處新址的徽派建筑風(fēng)格自由搭配，能滿足不同崗位員工辦公需求，整體外觀較為協(xié)調(diào)；

三、經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)小組現(xiàn)場(chǎng)觀察測(cè)試認(rèn)為，冠美家具質(zhì)量上乘，做工精美，可供管理處多年使用而質(zhì)量無(wú)虞；

四、與中原家具和美宜家家具相較，冠美家具品質(zhì)好，價(jià)格低，整體性價(jià)比高，適合管理處采用。

綜上所述，領(lǐng)導(dǎo)小組成員一致決定，新址辦公家具采購(gòu)__冠美家具。

第七篇 旅游業(yè)市場(chǎng)狀況調(diào)研報(bào)告1700字

旅游業(yè)市場(chǎng)狀況調(diào)研報(bào)告

改革開(kāi)放三十年來(lái)，我國(guó)的旅游業(yè)取得了長(zhǎng)足的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了由旅游資源大國(guó)面向亞洲旅游大國(guó)的歷史性跨越。從國(guó)內(nèi)旅游業(yè)的收入看，從1985年到1998年的14年數(shù)據(jù)表明，除1989年外，13年都保持了兩面三刀位數(shù)的增長(zhǎng)速度。1999年入境過(guò)夜者2700萬(wàn)人次，外國(guó)旅游者人數(shù)可達(dá)840萬(wàn)人次，比1998年增長(zhǎng)18%，比歷史上最高年份1997年還增長(zhǎng)13%，國(guó)際旅游外匯收入可突破140億美元，比1998年增長(zhǎng)12%左右，提前一個(gè)實(shí)現(xiàn)“__”計(jì)劃指標(biāo)，國(guó)內(nèi)旅游蓬勃發(fā)展，勢(shì)頭良好，全年國(guó)內(nèi)旅游人次預(yù)計(jì)達(dá)7.1億人次，國(guó)內(nèi)旅游收入超過(guò)2800億元人民幣，發(fā)揮了刺激內(nèi)需，活躍市場(chǎng)，拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)的作用，全國(guó)國(guó)際國(guó)內(nèi)旅游可突破4000億元人民幣，比1998年增長(zhǎng)17%左右。

世界旅游組織預(yù)計(jì)國(guó)際旅游業(yè)前景繼續(xù)看好，21世紀(jì)旅游業(yè)將成為世界頭號(hào)產(chǎn)業(yè)，到__年全球游客人數(shù)將達(dá)15億，總收入將達(dá)2萬(wàn)億美元。據(jù)世界旅游組織的調(diào)研報(bào)告認(rèn)為，無(wú)論是工業(yè)化國(guó)家還是發(fā)展中國(guó)家，旅游業(yè)作為經(jīng)濟(jì)支柱的地位不會(huì)改變。就拿今年來(lái)說(shuō)，旅游業(yè)在假日旅游等一系列旅游新產(chǎn)品的帶動(dòng)下，繼續(xù)保持了去年以來(lái)的快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，據(jù)統(tǒng)計(jì)到__年一季度為止，入境旅游收入增幅已連續(xù)五個(gè)季度保持在14%以上，旅游創(chuàng)匯比上年同期增長(zhǎng)17%，增幅提高近9個(gè)百分點(diǎn)，國(guó)內(nèi)旅游方面，由于旅游企業(yè)積極努力和節(jié)假日的延長(zhǎng)，市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)張，來(lái)自旅游部門(mén)的初步預(yù)測(cè)，今年全國(guó)“五一”出游人數(shù)在4600萬(wàn)左右，出國(guó)游的為10萬(wàn)人，都大超過(guò)了今年春節(jié)和去年國(guó)慶的數(shù)量，其中北京市“五一”期間外出旅游人數(shù)達(dá)178萬(wàn)，外地進(jìn)京的游客近300萬(wàn)。全國(guó)各條旅游熱線、主要景區(qū)全部爆滿，游人如織，就連以往相對(duì)清淡的寧夏沙坡頭等西部地區(qū)景點(diǎn)也異?；鸨?。

雖然市場(chǎng)前景十分誘人，但是，我國(guó)的旅游業(yè)存在很?chē)?yán)重的問(wèn)題。這主要表現(xiàn)在：首先，旅游基礎(chǔ)設(shè)施相對(duì)薄弱；其次，全國(guó)共有6000多家旅行社，但企業(yè)規(guī)模實(shí)力小，經(jīng)營(yíng)管理分散，體制不活，營(yíng)銷手段滯后，技術(shù)依托和網(wǎng)絡(luò)化水平低，市場(chǎng)尚不規(guī)范，絕大部分的旅行社為“小作坊”經(jīng)營(yíng)方式，只有幾個(gè)員工，服務(wù)質(zhì)量低下，這些旅行社從表面上看隸屬于不同的行業(yè)和部門(mén)，關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜，國(guó)旅、青旅和中旅三家骨干旅行社也僅僅占30%的市場(chǎng)份額；再次，產(chǎn)品創(chuàng)新不足，小的旅行社沒(méi)有能力開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，大旅行社又沒(méi)有動(dòng)力創(chuàng)新，最后，在缺乏產(chǎn)品創(chuàng)新的情況下，當(dāng)前的旅游業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是單一的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，這是一種低層次的惡性無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)最終導(dǎo)致行業(yè)利益的損失和消費(fèi)者所應(yīng)享受的服務(wù)質(zhì)量下降。

改變這種市場(chǎng)狀況的唯一出路是產(chǎn)品創(chuàng)新，為未來(lái)投資。對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，就需要考慮改變產(chǎn)品創(chuàng)新周期。在傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)模式下，產(chǎn)品的提供基于物理網(wǎng)點(diǎn)，以點(diǎn)對(duì)點(diǎn)（人對(duì)人）的形式進(jìn)行。在這種情況下，市場(chǎng)需求分散，難以產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，制約了新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和推廣銷售，也就延長(zhǎng)了產(chǎn)品創(chuàng)新周期和推廣銷售周期。我認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)提供了改變產(chǎn)品創(chuàng)新周期的可能，主要原因是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)可以集中需求并迅速對(duì)需求進(jìn)行分析并作出反應(yīng)。集中需求能夠產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，使需求在一個(gè)層面上表現(xiàn)出來(lái)，同時(shí)促使企業(yè)產(chǎn)生新的營(yíng)銷方式，實(shí)現(xiàn)了新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和迅速推廣銷售。

待加入wto后，旅游業(yè)對(duì)外放，大量的外國(guó)公司必將踴入中國(guó)旅游市場(chǎng)，中國(guó)的旅行社將要面臨更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

首先，進(jìn)一步加劇客源市場(chǎng)處于買(mǎi)方市場(chǎng)狀況下的旅行社企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，使已微利經(jīng)營(yíng)的旅行社企業(yè)“雪上加霜”。

其次，外商投資旅行社具有多方面的利益優(yōu)勢(shì)，將吸引現(xiàn)有旅行社的人才，旅行社行業(yè)將出現(xiàn)“兩極分化”，部分旅行社可能被擠出市場(chǎng)。其三，國(guó)外旅游企業(yè)無(wú)淪在經(jīng)濟(jì)實(shí)力、運(yùn)作機(jī)制、人員素質(zhì)的經(jīng)營(yíng)方式上，均遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)于國(guó)內(nèi)公司，國(guó)內(nèi)一些實(shí)力偏弱，機(jī)制落后、經(jīng)營(yíng)分散、沒(méi)有特色的旅行社將面臨淘汰。

其四，外資旅行社對(duì)海外客源可以實(shí)施一條龍服務(wù)，以圖獨(dú)占全部利潤(rùn)，國(guó)內(nèi)旅行社在海外組團(tuán)的難度則會(huì)加大。

最后，國(guó)外旅游電子商務(wù)的高度發(fā)展遠(yuǎn)非國(guó)內(nèi)旅游業(yè)電子商務(wù)發(fā)展所能比的。所以，僅僅依靠現(xiàn)在旅行社傳統(tǒng)的產(chǎn)品和營(yíng)銷、經(jīng)營(yíng)方式，將無(wú)法應(yīng)對(duì)國(guó)外企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，必須盡快發(fā)展電子商務(wù)，改變?cè)械慕?jīng)營(yíng)方式，開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品，提高人員素質(zhì).

第八篇 2024夕陽(yáng)紅游市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告1050字

去哪兒網(wǎng)度假頻道聯(lián)合中國(guó)新聞周刊發(fā)布《__“夕陽(yáng)紅旅游”市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告》。報(bào)告顯示三亞、巴厘島是最火目的地，父母旅游最怕多花錢(qián)，最想“找回當(dāng)年”，郵輪旅游由于較少換乘、少折騰的特點(diǎn)，也很適合。

三亞、巴厘島成最火目的地：很多“夕陽(yáng)紅”群體表示“北方人想去南方，年紀(jì)大了喜歡溫暖”，或“南方人沒(méi)見(jiàn)過(guò)雪，想去看雪”。

去哪兒網(wǎng)評(píng)出最受歡迎的國(guó)內(nèi)“夕陽(yáng)紅旅游”目的地為：三亞、北京、昆明、麗江、廈門(mén)、上海、九寨溝、桂林、杭州、蘇州。

出境目的地：巴厘島、日本、曼谷、普吉島、濟(jì)州島、新加坡、柬埔寨、沙巴、美國(guó)、新西蘭。

與年輕人愛(ài)冒險(xiǎn)、刺激的天性不同，老一輩喜歡溫暖、氣候適宜的地方，行程需節(jié)奏緩慢，舒適。

去哪兒網(wǎng)度假事業(yè)部ceo高興表示，專為中老年定制的“夕陽(yáng)紅”跟團(tuán)游銷量很火，多以海島、人文、賞花為主。從交通方式上來(lái)說(shuō)，火車(chē)出行由于成本低、可以“躺著看風(fēng)景”，更受歡迎。高興表示，去哪兒網(wǎng)度假頻道有往返雙臥“夕陽(yáng)紅旅游”線路，盡量保證中下鋪，出行更無(wú)憂。此外，郵輪旅游由于較少換乘、少折騰的特點(diǎn)，也很適合。

父母旅游最怕多花錢(qián)，最想“找回當(dāng)年”：雖然生活日漸寬裕，但大部分父母提到旅游還是“不想多花錢(qián)”。相反，子女更愿意送父母一場(chǎng)旅行。“夕陽(yáng)紅旅游”要花多少錢(qián)？數(shù)據(jù)顯示，45%的“夕陽(yáng)紅”旅游花費(fèi)在__元-3000元之間，22%的人群花費(fèi)在3000元-5000元，17%的人群花費(fèi)在5000元-8000元，10%的人群花費(fèi)小于__元，僅有3%的人群花費(fèi)大于8000元。

哪些地方能讓父母開(kāi)心？ 其實(shí)父母很容易滿足，只要兒女盡孝，都開(kāi)心。每個(gè)人都曾年輕過(guò)，父母更希望通過(guò)旅游“找回當(dāng)年”。報(bào)告顯示，父母最想“找回當(dāng)年”的地方為:36%的人想去“當(dāng)年談戀愛(ài)的城市”、18%為“有政治意義的地方”、15%選“當(dāng)年下鄉(xiāng)的地方”、14%選“當(dāng)年第一次見(jiàn)面的地方”、8%選“年輕時(shí)向往的大都市”、8%為“當(dāng)年參軍的城市”。

網(wǎng)友表示:“父母輩對(duì)北京有特殊的感情，站在天安門(mén)前那種激動(dòng)的心情，我們這代人體會(huì)不到。準(zhǔn)備帶爸媽去北京，這是作為女兒的孝心。”談及“帶爸媽旅行的意義”，很多人表示，讓爸媽補(bǔ)回蜜月，找回青春和戀愛(ài)的感覺(jué)，重拾舊夢(mèng)，也是在盡孝。

子女為老人安排行程也是當(dāng)今的一種時(shí)尚，陪伴很重要，不能陪伴的幫老人圓夢(mèng)旅游也是很好的選擇。

第九篇 年中國(guó)生態(tài)環(huán)境材料市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告7250字

第一部分 __產(chǎn)業(yè)運(yùn)行外部環(huán)境變化分析 12

第一章 __年中國(guó)生態(tài)環(huán)境材料運(yùn)行概況 12

第一節(jié) __年生態(tài)環(huán)境材料重點(diǎn)產(chǎn)品運(yùn)行分析 12

第二節(jié) 我國(guó)生態(tài)環(huán)境材料產(chǎn)業(yè)特征與行業(yè)重要性 13

一、在第二產(chǎn)業(yè)中的地位 13

二、在gdp中的地位 14

第二章 __年生態(tài)環(huán)境材料發(fā)展宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 14

第一節(jié) __年宏觀經(jīng)濟(jì)政策影響 14

第二節(jié) __年中國(guó)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行預(yù)測(cè) 16

第三節(jié) “__”期間國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展預(yù)測(cè) 17

第四節(jié) __年國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 20

第三章 生態(tài)環(huán)境材料行業(yè)__年政策環(huán)境變化分析 21

第一節(jié) 國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析 21

第二節(jié) 國(guó)內(nèi)宏觀調(diào)控政策分析 26

第三節(jié) 國(guó)內(nèi)生態(tài)環(huán)境材料行業(yè)政策分析 27

一、行業(yè)具體政策 27

二、政策特點(diǎn)與影響 29

第四章 __年國(guó)際生態(tài)環(huán)境材料行業(yè)發(fā)展分析 29

第一節(jié) 世界生態(tài)環(huán)境材料生產(chǎn)與消費(fèi)格局分析 29

第二節(jié) __年世界生態(tài)環(huán)境材料市場(chǎng)存在的問(wèn)題 32

第二部分 生態(tài)環(huán)境材料重點(diǎn)產(chǎn)品__年走勢(shì)分析 33

第五章 我國(guó)生態(tài)環(huán)境材料行業(yè)供需狀況分析 33

第一節(jié) 生態(tài)環(huán)境材料行業(yè)市場(chǎng)需求分析 33

第二節(jié) 生態(tài)環(huán)境材料行業(yè)供給能力分析 35

第三節(jié) 生態(tài)環(huán)境材料行業(yè)進(jìn)出口貿(mào)易分析 35

一、產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求態(tài)勢(shì) 35

二、國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品的比較優(yōu)勢(shì) 36

第六章 生態(tài)環(huán)境材料行業(yè)前十強(qiáng)省市比較分析 38

第一節(jié) 前十強(qiáng)省市的人均指標(biāo)比較 38

第二節(jié) 前十強(qiáng)省市的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)比較 40

一、前十強(qiáng)省市的盈利能力比較 40

二、前十強(qiáng)省市的營(yíng)運(yùn)能力比較 42

三、前十強(qiáng)省市的償債能力比較 44

第七章 生態(tài)環(huán)境材料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)績(jī)效分析 46

第一節(jié) 生態(tài)環(huán)境材料行業(yè)總體效益水平分析 46

第二節(jié) 生態(tài)環(huán)境材料行業(yè)產(chǎn)業(yè)集中度分析 46

第三節(jié) 生態(tài)環(huán)境材料行業(yè)不同所有制企業(yè)績(jī)效分析 47

第四節(jié) 生態(tài)環(huán)境材料行業(yè)不同規(guī)模企業(yè)績(jī)效分析 47

第五節(jié) 生態(tài)環(huán)境材料市場(chǎng)分銷體系分析 48

一、銷售渠道模式分析 48

二、產(chǎn)品最佳銷售渠道選擇 49

第八章 生態(tài)環(huán)境材料行業(yè)區(qū)域分析 49

第一節(jié) 我國(guó)生態(tài)環(huán)境材料企業(yè)區(qū)域分析 49

第二節(jié) 山東省生態(tài)環(huán)境材料行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r分析 50

一、山東省生態(tài)環(huán)境材料行業(yè)產(chǎn)銷分析 50

二、山東省生態(tài)環(huán)境材料行業(yè)盈利能力分析 50

三、山東省生態(tài)環(huán)境材料行業(yè)償債能力分析 51

四、山東省生態(tài)環(huán)境材料行業(yè)營(yíng)運(yùn)能力分析 52

第三節(jié) 廣東省生態(tài)環(huán)境材料行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r分析 53

一、廣東省生態(tài)環(huán)境材料行業(yè)產(chǎn)銷分析 53

二、廣東省生態(tài)環(huán)境材料行業(yè)盈利能力分析 53

三、廣東省生態(tài)環(huán)境材料行業(yè)償債能力分析 54

四、廣東省生態(tài)環(huán)境材料行業(yè)營(yíng)運(yùn)能力分析 55

第四節(jié) 江蘇省生態(tài)環(huán)境材料行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r分析 56

一、江蘇省生態(tài)環(huán)境材料行業(yè)產(chǎn)銷分析 56

二、江蘇省生態(tài)環(huán)境材料行業(yè)盈利能力分析 56

三、江蘇省生態(tài)環(huán)境材料行業(yè)償債能力分析 57

四、江蘇省生態(tài)環(huán)境材料行業(yè)營(yíng)運(yùn)能力分析 58

第五節(jié) 浙江省生態(tài)環(huán)境材料行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r分析 59

一、浙江省生態(tài)環(huán)境材料行業(yè)產(chǎn)銷分析 59

二、浙江省生態(tài)環(huán)境材料行業(yè)盈利能力分析 59

三、浙江省生態(tài)環(huán)境材料行業(yè)償債能力分析 60

四、浙江省生態(tài)環(huán)境材料行業(yè)營(yíng)運(yùn)能力分析 61

第三部分 生態(tài)環(huán)境材料行業(yè)融資及競(jìng)爭(zhēng)分析 62

第九章 我國(guó)生態(tài)環(huán)境材料行業(yè)投融資分析 62

第一節(jié) 我國(guó)生態(tài)環(huán)境材料行業(yè)企業(yè)所有制狀況 62

第二節(jié) 我國(guó)生態(tài)環(huán)境材料行業(yè)外資進(jìn)入狀況 63

第三節(jié) 我國(guó)生態(tài)環(huán)境材料行業(yè)合作與并購(gòu) 64

第四節(jié) 我國(guó)生態(tài)環(huán)境材料行業(yè)投資體制分析 64

第五節(jié) 我國(guó)生態(tài)環(huán)境材料行業(yè)資本市場(chǎng)融資分析 64

第十章 生態(tài)環(huán)境材料產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)策略分析 66

第一節(jié) 總體經(jīng)營(yíng)策略 66

一、合理的組織結(jié)構(gòu) 66

二、國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略 67

第二節(jié) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略 68

一、價(jià)格與促銷手段 68

二、銷售渠道 68

第三節(jié) 行業(yè)品牌分析 70

第十一章 我國(guó)生態(tài)環(huán)境材料行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)分析 70

第一節(jié) 中材高新材料股份有限公司 70

一、公司基本情況 70

二、公司經(jīng)營(yíng)與財(cái)務(wù)狀況 71

（一）企業(yè)償債能力分析 71

（二）企業(yè)運(yùn)營(yíng)能力分析 73

（三）企業(yè)盈利能力分析 76

第二節(jié) 威海華元節(jié)能建筑材料有限公司 79

一、公司基本情況 79

二、公司經(jīng)營(yíng)與財(cái)務(wù)狀況 80

（一）企業(yè)償債能力分析 80

（二）企業(yè)運(yùn)營(yíng)能力分析 82

（三）企業(yè)盈利能力分析 85

第三節(jié) 北新建材（集團(tuán)）有限公司 88

一、公司基本情況 88

二、公司經(jīng)營(yíng)與財(cái)務(wù)狀況 89

（一）企業(yè)償債能力分析 89

（二）企業(yè)運(yùn)營(yíng)能力分析 91

（三）企業(yè)盈利能力分析 94

第四節(jié) 株洲時(shí)代新材料科技股份有限公司 97

一、公司基本情況 97

二、公司經(jīng)營(yíng)與財(cái)務(wù)狀況 98

（一）企業(yè)償債能力分析 98

（二）企業(yè)運(yùn)營(yíng)能力分析 100

（三）企業(yè)盈利能力分析 103

第五節(jié) 廣東奇佳生態(tài)環(huán)境材料有限公司 106

一、公司基本情況 106

二、公司經(jīng)營(yíng)與財(cái)務(wù)狀況 107

（一）企業(yè)償債能力分析 107

（二）企業(yè)運(yùn)營(yíng)能力分析 109

（三）企業(yè)盈利能力分析 112

第四部分 產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景及競(jìng)爭(zhēng)預(yù)測(cè) 115

第十二章 我國(guó)生態(tài)環(huán)境材料產(chǎn)業(yè)消費(fèi)量預(yù)測(cè) 115

第一節(jié) 我國(guó)生態(tài)環(huán)境材料消費(fèi)總量預(yù)測(cè)研究思路與方法 115

第二節(jié) __～__年生態(tài)環(huán)境材料需求總量時(shí)間序列法預(yù)測(cè)方案 116

第三節(jié) __～__年生態(tài)環(huán)境材料需求總量曲線預(yù)測(cè)法預(yù)測(cè)方案 117

第四節(jié) __～__年生態(tài)環(huán)境材料需求總量預(yù)測(cè)結(jié)果 118

第十三章 我國(guó)生態(tài)環(huán)境材料產(chǎn)業(yè)供給預(yù)測(cè) 118

第一節(jié) 我國(guó)生態(tài)環(huán)境材料生產(chǎn)總量預(yù)測(cè)研究思路與方法 118

第二節(jié) __～__年生態(tài)環(huán)境材料生產(chǎn)總量時(shí)間序列法預(yù)測(cè)方案 119

第三節(jié) __～__年生態(tài)環(huán)境材料生產(chǎn)總量曲線預(yù)測(cè)法預(yù)測(cè)方案 120

第四節(jié) __～__年生態(tài)環(huán)境材料生產(chǎn)總量預(yù)測(cè)結(jié)果 120

第十四章 生態(tài)環(huán)境材料相關(guān)產(chǎn)業(yè)__年走勢(shì)分析 121

第一節(jié) 上游行業(yè)影響分析 121

一、新材料的定義及特點(diǎn) 121

二、世界新技術(shù)領(lǐng)域的發(fā)展特點(diǎn) 122

三、我國(guó)新材料科技發(fā)展總體概況 124

四、我國(guó)新材料產(chǎn)業(yè)布局 125

五、__年我國(guó)新技術(shù)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì) 126

六、新材料行業(yè)企業(yè)特征與投資機(jī)會(huì) 128

第二節(jié) 下游行業(yè)影響分析 131

一、生態(tài)建材行業(yè) 131

二、綠色建筑行業(yè) 134

第五部分 投資機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)分析 138

第十五章 生態(tài)環(huán)境材料行業(yè)成長(zhǎng)能力及穩(wěn)定性分析 138

第一節(jié) 生態(tài)環(huán)境材料行業(yè)生命周期分析 138

第二節(jié) 生態(tài)環(huán)境材料行業(yè)增長(zhǎng)性與波動(dòng)性分析 138

第三節(jié) 生態(tài)環(huán)境材料行業(yè)集中程度分析 138

第十六章 生態(tài)環(huán)境材料行業(yè)投資機(jī)會(huì)分析 139

第一節(jié) __～__年生態(tài)環(huán)境材料行業(yè)主要區(qū)域投資機(jī)會(huì) 139

一、開(kāi)發(fā)天然材料 139

二、設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)可回收材料 140

三、開(kāi)發(fā)超高性能材料 140

第二節(jié) __～__年生態(tài)環(huán)境材料行業(yè)企業(yè)的多元化投資機(jī)會(huì) 140

第十七章 生態(tài)環(huán)境材料產(chǎn)業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn) 141

第一節(jié) 生態(tài)環(huán)境材料行業(yè)宏觀調(diào)控風(fēng)險(xiǎn) 141

第二節(jié) 生態(tài)環(huán)境材料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) 141

第三節(jié) 生態(tài)環(huán)境材料行業(yè)供需波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn) 141

第四節(jié) 生態(tài)環(huán)境材料行業(yè)經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn) 141

附錄一：生態(tài)環(huán)境材料的定義和分類 142

附錄二：生態(tài)環(huán)境材料行業(yè)重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域和結(jié)構(gòu)調(diào)整方向 142

圖表目錄

圖表 1 __年生態(tài)環(huán)境材料行業(yè)在第二產(chǎn)業(yè)中所占的地位 13

圖表 2 __年生態(tài)環(huán)境材料行業(yè)在gdp中所占的地位 14

圖表 3 “__”時(shí)期經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的主要指標(biāo) 18

圖表 4 1998年i季度—__年i季度國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值季度累計(jì)同比增長(zhǎng)率（%） 22

圖表 5 1999年8月—__年3月工業(yè)增加值月度同比增長(zhǎng)率（%） 23

圖表 6 1999年8月—__年3月社會(huì)消費(fèi)品零售總額月度同比增長(zhǎng)率（%） 24

圖表 7 1999年1-8月—__年1-3月固定資產(chǎn)投資完成額月度累計(jì)同比增長(zhǎng)率（%） 25

圖表 8 1999年8月—__年3月出口總額月度同比增長(zhǎng)率與進(jìn)口總額月度同比增長(zhǎng)率（%） 26

圖表 9 __年1-2月中國(guó)生態(tài)環(huán)境材料行業(yè)前十強(qiáng)省份人均指標(biāo)比較 38

圖表 10 __年1-2月中國(guó)生態(tài)環(huán)境材料行業(yè)前十強(qiáng)省份人均資產(chǎn)比較 39

圖表 11 __年1-2月中國(guó)生態(tài)環(huán)境材料行業(yè)前十強(qiáng)省份人均工業(yè)總產(chǎn)值比較 39

圖表 12 __年1-2月中國(guó)生態(tài)環(huán)境材料行業(yè)前十強(qiáng)省份人均負(fù)債比較 40

圖表 13 __年1-2月中國(guó)生態(tài)環(huán)境材料行業(yè)前十強(qiáng)省份銷售利潤(rùn)率比較 41

圖表 14 __年1-2月中國(guó)生態(tài)環(huán)境材料行業(yè)前十強(qiáng)省份總資產(chǎn)報(bào)酬率比較 41

圖表 15 __年1-2月中國(guó)生態(tài)環(huán)境材料行業(yè)前十強(qiáng)省份權(quán)益利潤(rùn)率比較 42

圖表 16 __年1-2月中國(guó)生態(tài)環(huán)境材料行業(yè)前十強(qiáng)省份總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率比較 42

圖表 17 __年1-2月中國(guó)生態(tài)環(huán)境材料行業(yè)前十強(qiáng)省份固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率比較 43

圖表 18 __年1-2月中國(guó)生態(tài)環(huán)境材料行業(yè)前十強(qiáng)省份流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率比較 43

圖表 19 __年1-2月中國(guó)生態(tài)環(huán)境材料行業(yè)前十強(qiáng)省份應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率比較 44

圖表 20 __年1-2月中國(guó)生態(tài)環(huán)境材料行業(yè)前十強(qiáng)省份資產(chǎn)負(fù)債率比較 45

圖表 21 __年1-2月中國(guó)生態(tài)環(huán)境材料行業(yè)前十強(qiáng)省份負(fù)債與所有者權(quán)益比率比較 45

圖表 22 __-__年全國(guó)生態(tài)環(huán)境材料行業(yè)盈利能力對(duì)比圖 46

圖表 23 __年1-2月我國(guó)生態(tài)環(huán)境材料行業(yè)不同所有制企業(yè)市場(chǎng)份額分布 47

圖表 24 __年我國(guó)生態(tài)環(huán)境材料行業(yè)不同所有制企業(yè)市場(chǎng)份額分布 47

圖表 25 __年1-2月我國(guó)生態(tài)環(huán)境材料行業(yè)不同規(guī)模企業(yè)市場(chǎng)份額分布 47

圖表 26 __年我國(guó)生態(tài)環(huán)境材料行業(yè)不同規(guī)模企業(yè)市場(chǎng)份額分布 48

圖表 27 __年2月底中國(guó)重點(diǎn)地區(qū)生態(tài)環(huán)境材料行業(yè)企業(yè)數(shù)量分布情況 49

圖表 28 __-__年山東省生態(tài)環(huán)境材料行業(yè)盈利能力對(duì)比圖 50

圖表 29 __-__年山東省生態(tài)環(huán)境材料行業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率對(duì)比圖 51

圖表 30 __-__年山東省生態(tài)環(huán)境材料行業(yè)負(fù)債與所有者權(quán)益比率對(duì)比圖 51

圖表 31 __-__年山東省生態(tài)環(huán)境材料行業(yè)營(yíng)運(yùn)能力對(duì)比圖 52

圖表 32 __-__年廣東省生態(tài)環(huán)境材料行業(yè)盈利能力對(duì)比圖 53

圖表 33 __-__年廣東省生態(tài)環(huán)境材料行業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率對(duì)比圖 54

圖表 34 __-__年廣東省生態(tài)環(huán)境材料行業(yè)負(fù)債與所有者權(quán)益比率對(duì)比圖 55

圖表 35 __-__年廣東省生態(tài)環(huán)境材料行業(yè)營(yíng)運(yùn)能力對(duì)比圖 55

圖表 36 __-__年江蘇省生態(tài)環(huán)境材料行業(yè)盈利能力對(duì)比圖 57

圖表 37 __-__年江蘇省生態(tài)環(huán)境材料行業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率對(duì)比圖 57

圖表 38 __-__年江蘇省生態(tài)環(huán)境材料行業(yè)負(fù)債與所有者權(quán)益比率對(duì)比圖 58

圖表 39 __-__年江蘇省生態(tài)環(huán)境材料行業(yè)營(yíng)運(yùn)能力對(duì)比圖 59

圖表 40 __-__年浙江省生態(tài)環(huán)境材料行業(yè)盈利能力對(duì)比圖 60

圖表 41 __-__年浙江省生態(tài)環(huán)境材料行業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率對(duì)比圖 60

圖表 42 __-__年浙江省生態(tài)環(huán)境材料行業(yè)負(fù)債與所有者權(quán)益比率對(duì)比圖 61

圖表 43 __-__年浙江省生態(tài)環(huán)境材料行業(yè)營(yíng)運(yùn)能力對(duì)比圖 62

圖表 44 __年1-2月我國(guó)生態(tài)環(huán)境材料行業(yè)不同所有制企業(yè)市場(chǎng)份額分布 62

圖表 45 近3年中材高新材料股份有限公司資產(chǎn)負(fù)債率變化情況 71

圖表 46 近3年中材高新材料股份有限公司產(chǎn)權(quán)比率變化情況 72

圖表 47 近3年中材高新材料股份有限公司已獲利息倍數(shù)變化情況 73

圖表 48 近3年中材高新材料股份有限公司固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)情況 74

圖表 49 近3年中材高新材料股份有限公司流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)變化情況 74

圖表 50 近3年中材高新材料股份有限公司總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)變化情況 75

圖表 51 近3年中材高新材料股份有限公司銷售凈利率變化情況 76

圖表 52 近3年中材高新材料股份有限公司銷售毛利率變化情況 77

圖表 53 近3年中材高新材料股份有限公司資產(chǎn)凈利率變化情況 78

圖表 54 近3年威海華元節(jié)能建筑材料有限公司資產(chǎn)負(fù)債率變化情況 80

圖表 55 近3年威海華元節(jié)能建筑材料有限公司產(chǎn)權(quán)比率變化情況 81

圖表 56 近3年威海華元節(jié)能建筑材料有限公司已獲利息倍數(shù)變化情況 82

圖表 57 近3年威海華元節(jié)能建筑材料有限公司固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)情況 83

圖表 58 近3年威海華元節(jié)能建筑材料有限公司流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)變化情況 83

圖表 59 近3年威海華元節(jié)能建筑材料有限公司總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)變化情況 84

圖表 60 近3年威海華元節(jié)能建筑材料有限公司銷售凈利率變化情況 85

圖表 61 近3年威海華元節(jié)能建筑材料有限公司銷售毛利率變化情況 86

圖表 62 近3年威海華元節(jié)能建筑材料有限公司資產(chǎn)凈利率變化情況 87

圖表 63 近3年北新建材（集團(tuán)）有限公司資產(chǎn)負(fù)債率變化情況 89

圖表 64 近3年北新建材（集團(tuán)）有限公司產(chǎn)權(quán)比率變化情況 90

圖表 65 近3年北新建材（集團(tuán)）有限公司已獲利息倍數(shù)變化情況 91

圖表 66 近3年北新建材（集團(tuán)）有限公司固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)情況 91

圖表 67 近3年北新建材（集團(tuán)）有限公司流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)變化情況 92

圖表 68 近3年北新建材（集團(tuán)）有限公司總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)變化情況 93

圖表 69 近3年北新建材（集團(tuán)）有限公司銷售凈利率變化情況 94

圖表 70 近3年北新建材（集團(tuán)）有限公司銷售毛利率變化情況 95

圖表 71 近3年北新建材（集團(tuán)）有限公司資產(chǎn)凈利率變化情況 96

圖表 72 近3年株洲時(shí)代新材料科技股份有限公司資產(chǎn)負(fù)債率變化情況 98

圖表 73 近3年株洲時(shí)代新材料科技股份有限公司產(chǎn)權(quán)比率變化情況 99

圖表 74 近3年株洲時(shí)代新材料科技股份有限公司已獲利息倍數(shù)變化情況 100

圖表 75 近3年株洲時(shí)代新材料科技股份有限公司固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)情況 101

圖表 76 近3年株洲時(shí)代新材料科技股份有限公司流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)變化情況 101

圖表 77 近3年株洲時(shí)代新材料科技股份有限公司總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)變化情況 102

圖表 78 近3年株洲時(shí)代新材料科技股份有限公司銷售凈利率變化情況 103

圖表 79 近3年株洲時(shí)代新材料科技股份有限公司銷售毛利率變化情況 104

圖表 80 近3年株洲時(shí)代新材料科技股份有限公司資產(chǎn)凈利率變化情況 105

圖表 81 近3年廣東奇佳生態(tài)環(huán)境材料有限公司資產(chǎn)負(fù)債率變化情況 107

圖表 82 近3年廣東奇佳生態(tài)環(huán)境材料有限公司產(chǎn)權(quán)比率變化情況 108

圖表 83 近3年廣東奇佳生態(tài)環(huán)境材料有限公司已獲利息倍數(shù)變化情況 109

圖表 84 近3年廣東奇佳生態(tài)環(huán)境材料有限公司固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)情況 109

圖表 85 近3年廣東奇佳生態(tài)環(huán)境材料有限公司流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)變化情況 110

圖表 86 近3年廣東奇佳生態(tài)環(huán)境材料有限公司總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)變化情況 111

圖表 87 近3年廣東奇佳生態(tài)環(huán)境材料有限公司銷售凈利率變化情況 112

圖表 88 近3年廣東奇佳生態(tài)環(huán)境材料有限公司銷售毛利率變化情況 113

圖表 89 近3年廣東奇佳生態(tài)環(huán)境材料有限公司資產(chǎn)凈利率變化情況 114

圖表 90 __-__年我國(guó)生態(tài)環(huán)境材料行業(yè)時(shí)間序列法市場(chǎng)需求規(guī)模預(yù)測(cè)圖 116

圖表 91 __-__年我國(guó)生態(tài)環(huán)境材料行業(yè)曲線預(yù)測(cè)法需求規(guī)模預(yù)測(cè)圖 117

圖表 92 __-__年我國(guó)生態(tài)環(huán)境材料行業(yè)時(shí)間序列法供給總量預(yù)測(cè)圖 119

圖表 93 __-__年我國(guó)生態(tài)環(huán)境材料供給總量曲線預(yù)測(cè)圖 120

表格目錄

表格 1 __年1-2月中國(guó)生態(tài)環(huán)境材料行業(yè)前十強(qiáng)省份人均指標(biāo)比較 38

表格 2 __年1-2月中國(guó)生態(tài)環(huán)境材料行業(yè)前十強(qiáng)省份盈利指標(biāo)比較 40

表格 3 __年1-2月中國(guó)生態(tài)環(huán)境材料行業(yè)前十強(qiáng)省份營(yíng)運(yùn)指標(biāo)比較 42

表格 4 __年1-2月中國(guó)生態(tài)環(huán)境材料行業(yè)前十強(qiáng)省份營(yíng)運(yùn)指標(biāo)比較 44

表格 5 __-__年全國(guó)生態(tài)環(huán)境材料行業(yè)盈利能力表 46

表格 6 __-__年同期山東省生態(tài)環(huán)境材料行業(yè)產(chǎn)銷能力 50

表格 7 __-__年山東省生態(tài)環(huán)境材料行業(yè)盈利能力表 50

表格 8 __-__年山東省生態(tài)環(huán)境材料行業(yè)償債能力表 51

表格 9 __-__年山東省生態(tài)環(huán)境材料行業(yè)營(yíng)運(yùn)能力表 52

表格 10 __-__年同期廣東省生態(tài)環(huán)境材料行業(yè)產(chǎn)銷能力 53

表格 11 __-__年廣東省生態(tài)環(huán)境材料行業(yè)盈利能力表 53

表格 12 __-__年廣東省生態(tài)環(huán)境材料行業(yè)償債能力表 54

表格 13 __-__年廣東省生態(tài)環(huán)境材料行業(yè)營(yíng)運(yùn)能力表 55

表格 14 __-__年同期江蘇省生態(tài)環(huán)境材料行業(yè)產(chǎn)銷能力 56

表格 15 __-__年江蘇省生態(tài)環(huán)境材料行業(yè)盈利能力表 56

表格 16 __-__年江蘇省生態(tài)環(huán)境材料行業(yè)償債能力表 57

表格 17 __-__年江蘇省生態(tài)環(huán)境材料行業(yè)營(yíng)運(yùn)能力表 58

表格 18 __-__年同期浙江省生態(tài)環(huán)境材料行業(yè)產(chǎn)銷能力 59

表格 19 __-__年浙江省生態(tài)環(huán)境材料行業(yè)盈利能力表 59

表格 20 __-__年浙江省生態(tài)環(huán)境材料行業(yè)償債能力表 60

表格 21 __-__年浙江省生態(tài)環(huán)境材料行業(yè)營(yíng)運(yùn)能力表 61

表格 22 近4年中材高新材料股份有限公司資產(chǎn)負(fù)債率變化情況 71

表格 23 近4年中材高新材料股份有限公司產(chǎn)權(quán)比率變化情況 72

表格 24 近4年中材高新材料股份有限公司已獲利息倍數(shù)變化情況 72

表格 25 近4年中材高新材料股份有限公司固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)情況 73

表格 26 近4年中材高新材料股份有限公司流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)變化情況 74

表格 27 近4年中材高新材料股份有限公司總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)變化情況 75

表格 28 近4年中材高新材料股份有限公司銷售凈利率變化情況 76

表格 29 近4年中材高新材料股份有限公司銷售毛利率變化情況 77

表格 30 近4年中材高新材料股份有限公司資產(chǎn)凈利率變化情況 78

表格 31 近4年威海華元節(jié)能建筑材料有限公司資產(chǎn)負(fù)債率變化情況 80

表格 32 近4年威海華元節(jié)能建筑材料有限公司產(chǎn)權(quán)比率變化情況 81

表格 33 近4年威海華元節(jié)能建筑材料有限公司已獲利息倍數(shù)變化情況 81

表格 34 近4年威海華元節(jié)能建筑材料有限公司固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)情況 82

表格 35 近4年威海華元節(jié)能建筑材料有限公司流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)變化情況 83

表格 36 近4年威海華元節(jié)能建筑材料有限公司總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)變化情況 84

表格 37 近4年威海華元節(jié)能建筑材料有限公司銷售凈利率變化情況 85

表格 38 近4年威海華元節(jié)能建筑材料有限公司銷售毛利率變化情況 86

表格 39 近4年威海華元節(jié)能建筑材料有限公司資產(chǎn)凈利率變化情況 87

表格 40 近4年北新建材（集團(tuán)）有限公司資產(chǎn)負(fù)債率變化情況 89

表格 41 近4年北新建材（集團(tuán)）有限公司產(chǎn)權(quán)比率變化情況 90

表格 42 近4年北新建材（集團(tuán)）有限公司已獲利息倍數(shù)變化情況 90

表格 43 近4年北新建材（集團(tuán)）有限公司固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)情況 91

表格 44 近4年北新建材（集團(tuán)）有限公司流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)變化情況 92

表格 45 近4年北新建材（集團(tuán)）有限公司總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)變化情況 93

表格 46 近4年北新建材（集團(tuán)）有限公司銷售凈利率變化情況 94

表格 47 近4年北新建材（集團(tuán)）有限公司銷售毛利率變化情況 95

表格 48 近4年北新建材（集團(tuán)）有限公司資產(chǎn)凈利率變化情況 96

表格 49 近4年株洲時(shí)代新材料科技股份有限公司資產(chǎn)負(fù)債率變化情況 98

表格 50 近4年株洲時(shí)代新材料科技股份有限公司產(chǎn)權(quán)比率變化情況 99

表格 51 近4年株洲時(shí)代新材料科技股份有限公司已獲利息倍數(shù)變化情況 99

表格 52 近4年株洲時(shí)代新材料科技股份有限公司固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)情況 100

表格 53 近4年株洲時(shí)代新材料科技股份有限公司流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)變化情況 101

表格 54 近4年株洲時(shí)代新材料科技股份有限公司總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)變化情況 102

表格 55 近4年株洲時(shí)代新材料科技股份有限公司銷售凈利率變化情況 103

表格 56 近4年株洲時(shí)代新材料科技股份有限公司銷售毛利率變化情況 104

表格 57 近4年株洲時(shí)代新材料科技股份有限公司資產(chǎn)凈利率變化情況 105

表格 58 近4年廣東奇佳生態(tài)環(huán)境材料有限公司資產(chǎn)負(fù)債率變化情況 107

表格 59 近4年廣東奇佳生態(tài)環(huán)境材料有限公司產(chǎn)權(quán)比率變化情況 108

表格 60 近4年廣東奇佳生態(tài)環(huán)境材料有限公司已獲利息倍數(shù)變化情況 108

表格 61 近4年廣東奇佳生態(tài)環(huán)境材料有限公司固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)情況 109

表格 62 近4年廣東奇佳生態(tài)環(huán)境材料有限公司流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)變化情況 110

表格 63 近4年廣東奇佳生態(tài)環(huán)境材料有限公司總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)變化情況 111

表格 64 近4年廣東奇佳生態(tài)環(huán)境材料有限公司銷售凈利率變化情況 112

表格 65 近4年廣東奇佳生態(tài)環(huán)境材料有限公司銷售毛利率變化情況 113

表格 66 近4年廣東奇佳生態(tài)環(huán)境材料有限公司資產(chǎn)凈利率變化情況 114

表格 67 __-__年我國(guó)生態(tài)環(huán)境材料市場(chǎng)需求規(guī)模預(yù)測(cè)結(jié)果 118

表格 68 __-__年我國(guó)生態(tài)環(huán)境材料供給總量預(yù)測(cè)結(jié)果 120

第十篇 機(jī)床市場(chǎng)需求調(diào)研報(bào)告9750字

當(dāng)前，國(guó)際金融危機(jī)的影響繼續(xù)存在，國(guó)家應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的一攬子計(jì)劃和措施正在貫徹落實(shí)之中。新形勢(shì)下機(jī)床市場(chǎng)的現(xiàn)狀和今后的發(fā)展趨勢(shì)成為企業(yè)關(guān)心的首要問(wèn)題。為此，中國(guó)機(jī)床工具工業(yè)協(xié)會(huì)在20_____年8～9月間對(duì)汽車(chē)、船舶、發(fā)電、航空、鐵路、紡織、農(nóng)機(jī)、石油機(jī)械、兵器等九個(gè)行業(yè)開(kāi)展了調(diào)研工作，經(jīng)過(guò)歸納整理，現(xiàn)對(duì)與機(jī)床行業(yè)結(jié)合度較大的四大行業(yè)的調(diào)研結(jié)果給予分析。

一、汽車(chē)行業(yè)

1.汽車(chē)行業(yè)發(fā)展概況

20_____年產(chǎn)銷增幅同比大幅回落。20_____年受?chē)?guó)際金融危機(jī)影響，我國(guó)汽車(chē)業(yè)結(jié)束了2002～2024六年間產(chǎn)銷連續(xù)保持兩位數(shù)高速增長(zhǎng)的勢(shì)頭，產(chǎn)銷同比增長(zhǎng)5.21%和6.70%，分別比上年同期回落16.81個(gè)百分點(diǎn)和15.14個(gè)百分點(diǎn)。

20_____年產(chǎn)銷高速增長(zhǎng)，市場(chǎng)巨大潛力得以充分顯現(xiàn)。20_____年，得益于國(guó)家《汽車(chē)產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》各項(xiàng)措施的實(shí)施，汽車(chē)市場(chǎng)迅速?gòu)?fù)蘇，呈現(xiàn)出前所未有的高速發(fā)展局面。1～9月汽車(chē)產(chǎn)銷961.27萬(wàn)輛和966.27萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)32.01%和34.24%，分別超過(guò)20_____年全年26.76萬(wàn)輛和28.22萬(wàn)輛。從目前趨勢(shì)看，20_____年我國(guó)汽車(chē)產(chǎn)銷將雙雙超過(guò)1300萬(wàn)輛，成為名副其實(shí)的汽車(chē)產(chǎn)銷大國(guó)。作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)重要的支柱產(chǎn)業(yè)，汽車(chē)產(chǎn)業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的引領(lǐng)作用將繼續(xù)得到充分發(fā)揮。

自主創(chuàng)新能力進(jìn)一步提升，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整取得豐碩成果。今年1～9月統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，由于國(guó)家政策支持，1.6l以下乘用車(chē)表現(xiàn)出色，累計(jì)銷量占乘用車(chē)銷售總量的70%，市場(chǎng)占有率為歷年最高，對(duì)產(chǎn)銷高速增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)功不可沒(méi)。小排量乘用車(chē)正在成長(zhǎng)為產(chǎn)銷的主流，表明我國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整取得很大成績(jī)。1～9月統(tǒng)計(jì)結(jié)果還顯示，自主品牌轎車(chē)市場(chǎng)銷量占有率達(dá)29%，繼續(xù)保持增長(zhǎng)趨勢(shì)，表明我國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)自主創(chuàng)新能力有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。

固定資產(chǎn)投資規(guī)模繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)。汽車(chē)行業(yè)十五期間固定資產(chǎn)投資為2350億元，十一五投資將超過(guò)4000億元，十一五到十三五投資將達(dá)到1.5萬(wàn)億元。此外，按照《汽車(chē)工業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》，將在3年規(guī)劃實(shí)施期間新增中央投資專項(xiàng)資金100億元重點(diǎn)支持汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)的技術(shù)進(jìn)步和技術(shù)改造，將拉動(dòng)汽車(chē)及零部件企業(yè)1000～2000億元的相應(yīng)投入。據(jù)不完全調(diào)查，目前國(guó)內(nèi)在建和剛建成的項(xiàng)目就將增加年產(chǎn)上百萬(wàn)臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)和上百萬(wàn)輛整車(chē)能力。如北汽福田康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)、華泰汽車(chē)鄂爾多斯基地、北汽福田南方生產(chǎn)基地、沈陽(yáng)三菱發(fā)動(dòng)機(jī)、長(zhǎng)春一汽豐田、華晨汽車(chē)、廣州汽車(chē)乘用車(chē)項(xiàng)目、五菱、南京汽車(chē)以及吉利長(zhǎng)沙汽車(chē)生產(chǎn)基地都有發(fā)動(dòng)機(jī)或整車(chē)的新項(xiàng)目。此外，一汽、上汽、東風(fēng)等國(guó)內(nèi)幾家汽車(chē)整車(chē)企業(yè)到20_____年產(chǎn)能將比目前擴(kuò)大65%。長(zhǎng)安汽車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)、柳州五菱柳機(jī)動(dòng)力、上海通用動(dòng)力總成等國(guó)內(nèi)幾家汽車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)企業(yè)到20_____年產(chǎn)能將比目前擴(kuò)大60%。所有這些新上項(xiàng)目都將引發(fā)新的機(jī)床需求。按照目前的投資計(jì)劃和投資規(guī)模，根據(jù)業(yè)內(nèi)人士提供的經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)，若按平均每年投資1000億元、設(shè)備占比70%，其中機(jī)床占比50%計(jì)，則汽車(chē)工業(yè)每年為機(jī)床提供約350億元的市場(chǎng)。

2.汽車(chē)行業(yè)對(duì)機(jī)床的需求

汽車(chē)行業(yè)機(jī)床消費(fèi)的主體分為兩個(gè)層面，其一是用于汽車(chē)整車(chē)生產(chǎn)的四條線，即沖壓、焊接、涂裝和總裝線;其二是包括發(fā)動(dòng)機(jī)、變速器、轉(zhuǎn)向系統(tǒng)、制動(dòng)系統(tǒng)、傳動(dòng)系統(tǒng)、懸掛系統(tǒng)在內(nèi)的汽車(chē)零部件加工。整車(chē)生產(chǎn)四條線中只有沖壓線需要機(jī)床，且目前國(guó)產(chǎn)沖壓線已完全可以滿足要求。機(jī)床消費(fèi)的重點(diǎn)在第二個(gè)層面，即占整車(chē)全部裝備價(jià)值70%左右的汽車(chē)零部件加工。有專家推算，汽車(chē)零部件加工用機(jī)床的需求比整車(chē)廠要大10倍以上。

作為汽車(chē)核心的發(fā)動(dòng)機(jī)，其加工設(shè)備是最重要的汽車(chē)裝備之一。隨著新車(chē)型加速進(jìn)入市場(chǎng)，發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)線對(duì)柔性化的要求也越強(qiáng)，通常一條發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)線要能夠滿足生產(chǎn)三種機(jī)型的要求。而汽車(chē)輕量化使發(fā)動(dòng)機(jī)缸體、缸蓋材料由鑄鐵向鋁合金轉(zhuǎn)變，對(duì)機(jī)床又提出了一些新的更高要求。

組成發(fā)動(dòng)機(jī)的主要零件是缸體、缸蓋、曲軸、凸輪軸、連桿等。加工這些零件的設(shè)備大多是高效、高性能、高可靠性數(shù)控機(jī)床和專用數(shù)控機(jī)床。其中缸體、缸蓋加工柔性生產(chǎn)線大多由臥式加工中心組成;曲軸加工設(shè)備主要是車(chē)車(chē)?yán)瓩C(jī)床、數(shù)控曲軸內(nèi)銑或外銑床、數(shù)控曲軸磨床、曲軸拋光機(jī)等設(shè)備;凸輪軸加工設(shè)備主要是凸輪軸數(shù)控車(chē)床、凸輪軸磨床等;連桿加工大多為專用設(shè)備，如雙端面磨床等。

目前進(jìn)口設(shè)備價(jià)值在我國(guó)汽車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)中占有90%甚至95%的比重，發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)線使用的刀具，國(guó)產(chǎn)化率超不過(guò)10%。國(guó)產(chǎn)機(jī)床的差距主要表現(xiàn)在三個(gè)方面，第一是集成技術(shù)欠缺，缺乏將工藝系統(tǒng)、物流系統(tǒng)集成為柔性制造單元或流水生產(chǎn)線的技術(shù);第二是國(guó)產(chǎn)機(jī)床的可靠性和穩(wěn)定性還有待提高，特別在汽車(chē)這種大批量生產(chǎn)模式下，矛盾顯得格外突出;第三是國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)用戶的服務(wù)還停留在售后服務(wù)階段，而汽車(chē)行業(yè)普遍要求提供整體工藝裝備解決方案。這些差距和問(wèn)題應(yīng)該引起機(jī)床生產(chǎn)企業(yè)充分的重視。

我國(guó)的汽車(chē)工業(yè)正處于前所未有的高速發(fā)展期，在國(guó)際金融危機(jī)沖擊下依然顯示出強(qiáng)勁的發(fā)展?jié)摿?。汽?chē)工業(yè)已經(jīng)成為機(jī)床消費(fèi)的主體，有關(guān)分析認(rèn)為其比例已經(jīng)占到機(jī)床消費(fèi)總量的40%。機(jī)床工業(yè)應(yīng)緊緊抓住汽車(chē)產(chǎn)業(yè)今后_____年大發(fā)展的戰(zhàn)略機(jī)遇期，瞄準(zhǔn)當(dāng)前汽車(chē)發(fā)展方向，針對(duì)國(guó)家鼓勵(lì)和支持小排量汽車(chē)、節(jié)能環(huán)保、新能源汽車(chē)等熱點(diǎn)項(xiàng)目，瞄準(zhǔn)世界汽車(chē)制造技術(shù)及裝備發(fā)展前沿技術(shù)，大幅提升國(guó)產(chǎn)機(jī)床市場(chǎng)占有率，逐步實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代，與國(guó)內(nèi)汽車(chē)工業(yè)共同發(fā)展。

二、船舶工業(yè)

1.船舶行業(yè)發(fā)展概況

20_____年新承接船舶訂單同比大幅下降。20_____年我國(guó)船舶工業(yè)造船完工量2881萬(wàn)載重噸，同比增長(zhǎng)52.2%;手持船舶訂單20460萬(wàn)載重噸，同比增長(zhǎng)28.7%。但受?chē)?guó)際金融危機(jī)沖擊影響，新承接船舶訂單同比下降了40.9%，為5818萬(wàn)載重噸。

20_____年生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)環(huán)境仍未明顯好轉(zhuǎn)。20_____年船舶工業(yè)認(rèn)真貫徹中央應(yīng)對(duì)金融危機(jī)、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)發(fā)展的一攬子計(jì)劃，取得了明顯成效，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)保持了平穩(wěn)增長(zhǎng)。1～9月，全國(guó)造船完工量2778萬(wàn)載重噸，同比增長(zhǎng)65%;1～10月，全國(guó)規(guī)模以上船舶工業(yè)企業(yè)完成工業(yè)總產(chǎn)值4438億元，同比增長(zhǎng)31.5%，增幅下降29.7個(gè)百分點(diǎn);完成出口交貨值2057億元，同比增長(zhǎng)19.2%，增幅下降43.9個(gè)百分點(diǎn)。由于受?chē)?guó)際金融危機(jī)影響，全球性航運(yùn)市場(chǎng)需求大幅萎縮，船舶工業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)環(huán)境在整體上仍未明顯好轉(zhuǎn)，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。首先，新承接船舶訂單1692萬(wàn)載重噸，同比下降70%。第二，交船難的現(xiàn)象繼續(xù)蔓延，20_____年應(yīng)完工的船舶中有18%的船舶由于船東的原因延期交貨，要求降低合同價(jià)格、修改船型的現(xiàn)象也非常普遍，且20_____年以后交船的遠(yuǎn)期訂單占30%，不確定性交船風(fēng)險(xiǎn)較高。第三，船價(jià)繼續(xù)下調(diào)，供求關(guān)系逆轉(zhuǎn)狀態(tài)下的船舶市場(chǎng)延續(xù)去年第四季度以來(lái)的下跌態(tài)勢(shì)，克拉克松新船價(jià)格綜合指數(shù)9月底已經(jīng)下滑至142點(diǎn)，比20_____年8月的190點(diǎn)歷史最高下跌48點(diǎn)，主要船型價(jià)格跌幅普遍超過(guò)30%，個(gè)別船型甚至超過(guò)40%。

船用配套設(shè)備、高技術(shù)船舶設(shè)備、海洋工程設(shè)備是發(fā)展重點(diǎn)。面對(duì)嚴(yán)峻的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)環(huán)境，我國(guó)船舶工業(yè)將按照《船舶工業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》的目標(biāo)和要求，進(jìn)一步加大產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)品優(yōu)化升級(jí)的步伐和力度，重點(diǎn)發(fā)展高技術(shù)附加值船舶、海洋工程裝備、提升船用設(shè)備的配套能力以及船用低速柴油機(jī)等產(chǎn)品。其中船用配套設(shè)備和船用低速柴油機(jī)將成為投資的重點(diǎn)，也是未來(lái)幾年機(jī)床市場(chǎng)在船舶行業(yè)中的主要賣(mài)點(diǎn)。

船用配套設(shè)備是指動(dòng)力裝置、甲板機(jī)械、船舶鍋爐以及船舶電氣設(shè)備等。動(dòng)力裝置包括智能型柴油機(jī)、節(jié)能環(huán)保型中低速柴油機(jī)、lng船用雙燃料發(fā)動(dòng)機(jī)、船舶軸系(減速箱、軸承、中間傳動(dòng)軸)、超大型螺旋槳以及大型高效噴水推進(jìn)裝置等。甲板機(jī)械包括舵設(shè)備、錨設(shè)備、系纜設(shè)備以及船舶起重機(jī)械等。船用電氣設(shè)備包括大功率中高壓發(fā)電機(jī)以及供電設(shè)備。此外還有船舶鍋爐、制冷和空調(diào)裝置以及船用泵、閥等。

船用配套設(shè)備具有非常大的市場(chǎng)發(fā)展空間。有關(guān)分析人士認(rèn)為，如果20_____年的交船目標(biāo)能夠?qū)崿F(xiàn)，全球民船的市場(chǎng)容量將達(dá)1400億美元;按照船用設(shè)備占船價(jià)的50%計(jì)算，屆時(shí)全球船用設(shè)備的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)700億美元;按我國(guó)造船噸位占全球35%計(jì)算，我國(guó)船用設(shè)備市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到245億美元。而我國(guó)船舶工業(yè)的船用配套設(shè)備的發(fā)展一直滯后于整船的制造能力，船用配套設(shè)備本土化裝船率不足50%，20_____年我國(guó)船舶配套設(shè)備制造企業(yè)完成工業(yè)總產(chǎn)值為213.8億元，僅占船舶行業(yè)總產(chǎn)值的8.3%。以柴油機(jī)為例，20_____年我國(guó)船用低速柴油機(jī)產(chǎn)量為309萬(wàn)馬力，進(jìn)口289萬(wàn)馬力，與20_____年產(chǎn)量1200萬(wàn)馬力的目標(biāo)還相差很遠(yuǎn);中速柴油機(jī)產(chǎn)量930臺(tái)，進(jìn)口470臺(tái)，缺口分別為48%和34%。船用甲板機(jī)械、船用曲軸等柴油機(jī)關(guān)鍵零部件缺口約50%，船用艙室設(shè)備、船舶通信導(dǎo)航自動(dòng)化系統(tǒng)等設(shè)備缺口更大。

綜合各種因素可以預(yù)計(jì)，發(fā)展船用配套設(shè)備，提高國(guó)產(chǎn)船用配套設(shè)備裝船率，實(shí)現(xiàn)三年調(diào)整振興規(guī)劃所要求的三大主流船型國(guó)產(chǎn)設(shè)備裝船率達(dá)到65%以上，船用低速機(jī)、中速機(jī)、甲板機(jī)械等配套設(shè)備的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)滿足率達(dá)到80%以上的目標(biāo)和其他發(fā)展目標(biāo)，不僅將極大提高我國(guó)船舶工業(yè)的綜合實(shí)力，也將極大提高抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力?？梢灶A(yù)計(jì)，船用配套設(shè)備將成為船舶行業(yè)未來(lái)幾年機(jī)床消費(fèi)的重點(diǎn)。

船用配套設(shè)備等固定資產(chǎn)投資預(yù)計(jì)遞增20%。20_____年，船舶行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值為1722億元，固定資產(chǎn)投資為199.6億元;20_____年工業(yè)總產(chǎn)值2570元，固定資產(chǎn)投資約300億元;20_____年工業(yè)總產(chǎn)值4143億元，固定資產(chǎn)投資約450億元。由于船舶行業(yè)固定資產(chǎn)投資統(tǒng)計(jì)數(shù)字不完整，按照通用機(jī)械行業(yè)固定資產(chǎn)投資-設(shè)備采購(gòu)-金屬加工機(jī)床需求的初步概算，20_____年船舶行業(yè)機(jī)床年消費(fèi)額估計(jì)在50～60億元。20_____年得益于國(guó)家一攬子應(yīng)對(duì)國(guó)際金融危機(jī)計(jì)劃，1～5月固定資產(chǎn)投資仍然增長(zhǎng)了55.5%。根據(jù)國(guó)務(wù)院批轉(zhuǎn)發(fā)改委和工信部的意見(jiàn)，今后3年船舶制造業(yè)將嚴(yán)格執(zhí)行船舶工業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃及船舶工業(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃，各級(jí)土地、海洋、環(huán)保、金融等相關(guān)部門(mén)不再受理新建船塢、船臺(tái)項(xiàng)目的申請(qǐng)，暫停審批現(xiàn)有造船企業(yè)船塢、船臺(tái)的擴(kuò)建項(xiàng)目?？梢灶A(yù)測(cè)，2024～20_____年，用于擴(kuò)能的投資項(xiàng)目將受到嚴(yán)格的抑制，而船用配套設(shè)備、高技術(shù)船舶、海工設(shè)備等符合船舶工業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃及船舶工業(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃的投資將逐年遞增約20%以上。

2.船舶制造業(yè)對(duì)機(jī)床的需求

面對(duì)船舶行業(yè)目前生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的嚴(yán)峻形勢(shì)，預(yù)計(jì)建造三大主流船型所需的重型金屬成形設(shè)備和焊接設(shè)備的需求不會(huì)有急劇的增長(zhǎng)。但對(duì)海洋工程設(shè)備制造所需的特種及專用加工機(jī)床會(huì)有需求，是重型機(jī)床的增長(zhǎng)點(diǎn)。

船用配套設(shè)備主要關(guān)鍵件，如大功率中低速柴油機(jī)、曲軸、大型船用螺旋槳等項(xiàng)目的規(guī)劃布點(diǎn)建設(shè)已經(jīng)展開(kāi)，投資基本到位，對(duì)重型、超重型金屬加工機(jī)床的訂貨基本完成，能力很快就能形成。因此未來(lái)幾年內(nèi)對(duì)重型、超重型金屬加工機(jī)床的需求的增速將有所減緩，但對(duì)大中型、通用型數(shù)控機(jī)床的需求將保持一定的增長(zhǎng)趨勢(shì)。

船用柴油機(jī)關(guān)鍵零部件主要包括機(jī)座、機(jī)架、氣缸體、連桿、缸蓋、缸套、活塞、凸輪軸及凸輪組件、軸瓦、進(jìn)排氣閥、空冷器、油嘴油泵等。目前國(guó)產(chǎn)最大低速柴油機(jī)功率為49680hp，機(jī)長(zhǎng)15.6m，高12.4m，缸徑900mm，曲軸重21t，自重達(dá)1253t。規(guī)劃發(fā)展最大功率將達(dá)到100000hp。加工精度以pa6bv-280(7140kw)船用柴油機(jī)為例，氣缸體最高加工精度it5-6級(jí);凸輪軸最高加工精度it6級(jí);缸蓋最高加工精度it6級(jí);缸套最高加工精度it6級(jí);活塞最高加工精度it4級(jí)。

中低速柴油機(jī)機(jī)座和機(jī)架的主要加工設(shè)備有數(shù)控龍門(mén)鏜銑床和數(shù)控立車(chē)。

氣缸體(機(jī)身)的主要加工設(shè)備有數(shù)控龍門(mén)鏜銑床和龍門(mén)加工中心，規(guī)格以龍門(mén)寬度2～5m居多，最大要求不小于8m，定位精度和重復(fù)定位精度要求0.016/1000mm和0.01mm。

缸蓋的主要加工設(shè)備有臥式加工中心、立式加工中心和立式車(chē)銑中心。臥式加工中心規(guī)格以500、630、800規(guī)格需求居多，630臥式加工中心要求定位精度_、y、z軸0.008mm，重復(fù)定位精度0.004mm。

連桿、曲拐的主要加工設(shè)備有數(shù)控龍門(mén)鏜銑床、大型數(shù)控立車(chē)、重型數(shù)控臥車(chē)、立式和臥式加工中心等。

凸輪軸的主要加工設(shè)備有凸輪軸銑床和凸輪軸磨床等。

重型曲軸的主要加工設(shè)備有臥式曲軸車(chē)床、立式車(chē)床、落地鏜床、龍門(mén)銑床、曲軸銑床、臥式車(chē)銑中心、曲軸磨床等設(shè)備。低速機(jī)曲軸采用組裝結(jié)構(gòu)，曲軸與曲柄單件加工，經(jīng)熱裝后再進(jìn)行整體加工，需要重型車(chē)銑復(fù)合加工中心、數(shù)控曲柄立式車(chē)床、數(shù)控立車(chē)、數(shù)控落地鏜銑床以及熱裝后精加工的重型曲軸旋風(fēng)切削加工中心等設(shè)備。

大型船用螺旋槳的主要加工設(shè)備有五軸聯(lián)動(dòng)數(shù)控龍門(mén)銑床、五軸聯(lián)動(dòng)數(shù)控立式銑車(chē)床和七軸五聯(lián)動(dòng)車(chē)銑復(fù)合加工機(jī)床等。該類設(shè)備是衡量一個(gè)國(guó)家機(jī)床制造水平的標(biāo)志性產(chǎn)品之一。目前世界上加工螺旋槳設(shè)備的最大加工直徑為11m(韓國(guó)產(chǎn))，其次為德國(guó)和日本生產(chǎn)的10.4m設(shè)備，我國(guó)生產(chǎn)的設(shè)備為9m。隨著我國(guó)大型船舶的發(fā)展，也需要能夠加工直徑11m螺旋槳的七軸五聯(lián)動(dòng)的數(shù)控車(chē)銑床?，F(xiàn)代大型船舶要求更高的推進(jìn)效率、更低的噪聲，對(duì)螺旋槳推進(jìn)器等關(guān)鍵零件的加工精度和表面粗糙度也提出了更高的要求。此外，由于螺旋槳葉面加工的復(fù)雜和特殊性，對(duì)機(jī)床的功能和加工性能也有新的要求。例如，大型螺旋槳加工中滑枕承受力矩過(guò)大對(duì)機(jī)床壽命的影響，仍是有待攻克的難題;七軸五聯(lián)動(dòng)數(shù)控車(chē)銑床防干涉碰撞功能;基于三維數(shù)字化模型的加工余量快速測(cè)算、測(cè)點(diǎn)規(guī)劃、測(cè)量軌跡自動(dòng)生成以及在線質(zhì)量評(píng)估功能等。

三、航空工業(yè)

1.行業(yè)發(fā)展概況

20_____年主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)。根據(jù)公開(kāi)的數(shù)據(jù)，中國(guó)航空工業(yè)集團(tuán)20_____年實(shí)現(xiàn)總收入1660億元，同比增長(zhǎng)12.31%，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)和收益72億元，同比增長(zhǎng)11.58%，與1999年的不足400億元相比，實(shí)現(xiàn)翻兩番增長(zhǎng)(盡管該數(shù)據(jù)屬于中國(guó)航空工業(yè)集團(tuán)，但可視為是我國(guó)整個(gè)航空工業(yè)的數(shù)據(jù))。

20_____年主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)繼續(xù)呈現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展態(tài)勢(shì)。中國(guó)航空工業(yè)集團(tuán)公司20_____年1～9月總收入、利潤(rùn)同比分別增長(zhǎng)11.43%和34.85%，增幅均高于中央企業(yè)和軍工集團(tuán)平均水平，綜合效益指數(shù)同比提高2.7個(gè)百分點(diǎn)。

我國(guó)航空工業(yè)將進(jìn)入黃金發(fā)展期。首先，大飛機(jī)項(xiàng)目列入《國(guó)家中長(zhǎng)期科學(xué)和技術(shù)發(fā)展規(guī)劃綱要(2024-2024)》16個(gè)重大專項(xiàng)，確立了發(fā)展民機(jī)產(chǎn)業(yè)、開(kāi)拓民機(jī)市場(chǎng)進(jìn)而成為航空大國(guó)和航空強(qiáng)國(guó)的基本發(fā)展戰(zhàn)略，表明了國(guó)家發(fā)展以大飛機(jī)為代表的民用航空器的堅(jiān)定意志和決心。20_____年我國(guó)航空工業(yè)體制大改革，航空一、二集團(tuán)合并為中國(guó)航空工業(yè)集團(tuán)，新組建中國(guó)商業(yè)飛機(jī)有限公司，則是國(guó)家為實(shí)現(xiàn)這一戰(zhàn)略構(gòu)想而作的重大努力和嘗試。民機(jī)產(chǎn)業(yè)將以此為起點(diǎn)在我國(guó)形成一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)，這個(gè)新興產(chǎn)業(yè)蘊(yùn)藏有巨大的潛力和商機(jī)。據(jù)波音公司20_____年最新預(yù)測(cè)，中國(guó)未來(lái)20年需要新飛機(jī)3770架，總價(jià)值4000億美元。具有我國(guó)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的arj21-700支線飛機(jī)，至今雖然處在適航取證階段，但已有訂單240架，也是一個(gè)很好的證明。大客機(jī)及支線飛機(jī)只是民機(jī)分類中的一部分，民機(jī)范疇不僅包括大型干線客貨運(yùn)輸機(jī)和支線飛機(jī)的商用類飛機(jī)，同時(shí)還包括廣泛用于工業(yè)、農(nóng)業(yè)、林業(yè)、漁業(yè)、礦業(yè)、建筑業(yè)等諸多領(lǐng)域以及醫(yī)療衛(wèi)生、搶險(xiǎn)救災(zāi)、氣象探測(cè)、海洋監(jiān)測(cè)、科學(xué)試驗(yàn)、遙感測(cè)繪、教育訓(xùn)練、文化體育、公務(wù)飛行、私人航空、旅游觀光等領(lǐng)域的通用類飛機(jī)。在這些領(lǐng)域，對(duì)飛機(jī)的應(yīng)用需求隨經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展與日俱增，飛機(jī)的應(yīng)用領(lǐng)域?qū)⒌玫竭M(jìn)一步的擴(kuò)展。第二，自主創(chuàng)新成果累累。以殲10、殲11、梟龍、飛豹、獵鷹、山鷹、k8以及直8、武直10等為代表的新型先進(jìn)軍機(jī)、教練機(jī)和武裝直升機(jī)將成為我軍裝備的主力。arj-700、新舟60、新舟600、新舟700等支線飛機(jī)以及直9、直11和ec120等多用途直升機(jī)的研發(fā)制造也取得重大進(jìn)展，已經(jīng)或即將推向市場(chǎng)。這些成果為我國(guó)航空工業(yè)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。第三，航空發(fā)動(dòng)機(jī)研發(fā)制造瓶頸獲得重大突破。昆侖、秦嶺、太行等航空發(fā)動(dòng)機(jī)的最新研制成果，已經(jīng)或即將終結(jié)長(zhǎng)期制約我國(guó)航空工業(yè)發(fā)展的瓶頸，國(guó)產(chǎn)飛機(jī)使用國(guó)產(chǎn)發(fā)動(dòng)機(jī)的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。航空發(fā)動(dòng)機(jī)雖是飛機(jī)的一個(gè)部件，但確是最核心的皇冠上的鉆石，該項(xiàng)技術(shù)的突破對(duì)我國(guó)航空工業(yè)的發(fā)展具有決定性的意義。第四，國(guó)際合作前景廣闊，國(guó)際市場(chǎng)潛力巨大。世界民機(jī)生產(chǎn)的慣例是全球采購(gòu)，雖然目前的國(guó)際金融危機(jī)對(duì)我國(guó)航空工業(yè)的轉(zhuǎn)包生產(chǎn)生了不利影響，但國(guó)際航空運(yùn)輸業(yè)的發(fā)展前景依然樂(lè)觀，其快捷方便的特點(diǎn)也是其他運(yùn)輸業(yè)所不能取代的。我國(guó)的航空產(chǎn)品具有物美價(jià)廉的特點(diǎn)，特別適合發(fā)展中國(guó)家的需求。以k8教練機(jī)為例，截止到目前累計(jì)出口300余架，手持訂單150余架，價(jià)值人民幣50余億元，滿足企業(yè)三年生產(chǎn)需求，且國(guó)慶60周年閱兵之后，全球訂單呈現(xiàn)迅速增長(zhǎng)之勢(shì)。

大飛機(jī)總體投入將達(dá)2000億元。據(jù)中國(guó)商業(yè)飛機(jī)有限公司有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，大飛機(jī)項(xiàng)目3～5年內(nèi)將投入600億元，其中300億元作為前期研發(fā)費(fèi)用，另300億元將用于能力建設(shè)，而到最終投放市場(chǎng)，相關(guān)投入總體上將達(dá)到2000億元，相當(dāng)于三峽工程的總投資。如此龐大的投資規(guī)模還并不是中國(guó)航空工業(yè)投入的全部，還有承擔(dān)大型運(yùn)輸機(jī)任務(wù)的中國(guó)航空工業(yè)集團(tuán)的投資以及用于軍機(jī)和多種通用飛機(jī)的投資費(fèi)用。一個(gè)新興的快速發(fā)展中的蘊(yùn)藏著巨大發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè)，其投資規(guī)模應(yīng)該是十分巨大的，回顧比較我國(guó)進(jìn)入wto之后汽車(chē)工業(yè)的投資規(guī)模，也不難得出這樣的結(jié)論。

2.航空工業(yè)對(duì)機(jī)床的需求

飛機(jī)是人類迄今制造的最為復(fù)雜、技術(shù)含量最高的產(chǎn)品。一架大飛機(jī)由300～500萬(wàn)個(gè)零件組成，且因其眾所周知的原因，零件的復(fù)雜程度和近似嚴(yán)酷的品質(zhì)要求，將吸納大量高技術(shù)高品質(zhì)裝備參與其中。

大飛機(jī)對(duì)機(jī)床的需求，首先因其屬新興產(chǎn)業(yè)，涉及到我們以前未曾涉足的領(lǐng)域，賜予機(jī)床工具行業(yè)全新的發(fā)展機(jī)遇。其次，大飛機(jī)由于其大，原有的部分制造設(shè)備將不能夠滿足其對(duì)規(guī)格的要求。第三，大飛機(jī)包括整個(gè)民機(jī)范疇由于其自有的商業(yè)性質(zhì)，在安全性、經(jīng)濟(jì)性、環(huán)保性、舒適性、適航性等方面均有其特殊的要求和標(biāo)準(zhǔn)，原有的部分制造設(shè)備將不能夠滿足其零件的加工技術(shù)要求。第四，隨著材料工業(yè)的發(fā)展，越來(lái)越多的新材料、高技術(shù)復(fù)合材料被飛機(jī)制造業(yè)采用，需要與之相適的制造裝備應(yīng)對(duì)。第五，為提高安全可靠性，盡量減少零件總數(shù)設(shè)計(jì)思想下的采用整體制造技術(shù)，是目前世界航空制造業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，無(wú)疑對(duì)機(jī)床的品種、功能和性能提出了新的要求。第六，上述五方面只是航空制造業(yè)本身對(duì)機(jī)床的直接需求，實(shí)際上，航空制造業(yè)是一個(gè)與其他行業(yè)密切相關(guān)的行業(yè)，涵蓋了機(jī)械、電子、材料、冶金、儀器儀表、化工等幾乎所有的工業(yè)門(mén)類，由此引發(fā)的關(guān)聯(lián)需求也將是一個(gè)很大的市場(chǎng)，同樣應(yīng)予高度關(guān)注。

航空工業(yè)對(duì)機(jī)床的要求之高幾近涵蓋了現(xiàn)代機(jī)床的全部最新成果，這也是國(guó)產(chǎn)機(jī)床難以進(jìn)入其核心制造的原因所在。機(jī)床行業(yè)應(yīng)緊緊抓住航空工業(yè)進(jìn)入黃金發(fā)展期的難得機(jī)遇，大力提升產(chǎn)品的技術(shù)含量和制造水平，為我國(guó)航空工業(yè)的大發(fā)展盡到我們的努力和責(zé)任。

飛機(jī)零件種類繁多，按照機(jī)體結(jié)構(gòu)件和發(fā)動(dòng)機(jī)零件兩大類對(duì)機(jī)床的需求分述如下。

機(jī)體結(jié)構(gòu)件加工所需機(jī)床：

3～5軸龍門(mén)鏜銑床、5軸龍門(mén)鏜銑床帶a/c軸(主軸轉(zhuǎn)速6000～8000r/min用于加工黑色金屬;15000～24000r/min電主軸用于加工鋁合金;主電機(jī)功率20～75kw;定位精度0.02mm)。未來(lái)需求規(guī)格趨大，要求工作臺(tái)尺寸達(dá)5000mm20000mm以上。主要用于梁類、壁板和框類零件的加工。

五軸聯(lián)動(dòng)定梁龍門(mén)移動(dòng)式仿形復(fù)合加工中心。兩個(gè)側(cè)銑頭圍繞a軸擺動(dòng)范圍12，擺動(dòng)的定位精度16，重復(fù)定位精度6。專用于機(jī)翼大梁的加工。

工作臺(tái)為(2000～4000)mm(800～2000)mm的立加和數(shù)控立銑。(主軸功率50kw;主軸轉(zhuǎn)速6000～8000-15000r/min)主要用于機(jī)翼縱墻、半框、翼肋、接頭類零件的加工。

工作臺(tái)可翻轉(zhuǎn)式臺(tái)面尺寸為2200mm4000mm的5軸臥加，主要用于加工原需在龍門(mén)鏜銑床上加工的中規(guī)格高精度零件。

5軸高架龍門(mén)式型材銑床。通過(guò)寬度1000mm，主軸轉(zhuǎn)速30000～40000r/min。

(520～1200)mm(2000～4000)mm車(chē)銑復(fù)合加工中心。用于加工起落架主支柱和緩沖支柱。

蒙皮拉伸機(jī)和蒙皮滾彎成形機(jī)。蒙皮拉伸機(jī)拉力1000t，下工作臺(tái)外廓尺寸4000mm610mm，上工作臺(tái)行程2000mm。蒙皮滾彎成形機(jī)加工板料最大尺寸12000mm12mm，板料最小彎曲半徑120mm。此外還需三輥校平機(jī)和型材拉彎?rùn)C(jī)等。

發(fā)動(dòng)機(jī)結(jié)構(gòu)件加工所需機(jī)床(以國(guó)產(chǎn)某型大推力渦扇發(fā)動(dòng)機(jī)為例)。

數(shù)控立車(chē)和數(shù)控精密立車(chē)?？ūP(pán)直徑1000～最大車(chē)削直徑最大車(chē)削高度1000mm;主軸功率60kw;定位精度(最高)_、z=0.008mm;重復(fù)定位精度(最高)_=0.0035mm、z=0.005mm。

數(shù)控臥式車(chē)床。規(guī)格800～16001000～1500mm;定位精度(最高)z=0.01mm、_=0.0075mm;重復(fù)定位精度(最高)z=0.008mm、_=0.006mm。

數(shù)控立式圓臺(tái)磨床。工作臺(tái)定位精度0.006mm;重復(fù)定位精度0.003mm。

立式加工中心。工作臺(tái)500-20001000-1600mm;定位精度(最高)_、y、z=0.005mm;重復(fù)定位精度_、y、z=0.003mm。

立臥轉(zhuǎn)換加工中心。加工范圍1000mm1350mm;定位精度_、y、z=0.01mm;重復(fù)定位精度_、y、z=0.005mm。

四坐標(biāo)立臥轉(zhuǎn)換加工中心。工作臺(tái)1000mm1000mm;主軸轉(zhuǎn)速15000r/min;定位精度0.008mm;重復(fù)定位精度0.004mm。

帶b軸的四坐標(biāo)立臥轉(zhuǎn)換加工中心。工作臺(tái)900450mm;b軸擺動(dòng)范圍90定位精度_、y、z=0.01mm;b軸0.002c軸0.003重復(fù)定位精度_、y、z=0.005mm;b軸0.001c軸0.002。

帶a軸的四坐標(biāo)立臥轉(zhuǎn)換加工中心。數(shù)控轉(zhuǎn)臺(tái)a軸擺動(dòng)范圍+16～120各線性軸定位精度0.006mm;各線性軸重復(fù)定位精度0.003mm;主軸轉(zhuǎn)速15000r/min;主軸功率45kw。

數(shù)控緩進(jìn)給磨床。工作臺(tái)1202400mm;砂輪主軸轉(zhuǎn)速50～8000r/min;定位精度0.005mm;重復(fù)定位精度0.002mm。

數(shù)控線切割機(jī)。工作臺(tái)定位精度_、y、z=0.01mm;重復(fù)定位精度_、y、z=0.005mm。

電火花蜂窩磨床。工作臺(tái)定位精度_、y、z=0.01mm;重復(fù)定位精度_、y、z=0.005mm。

臥式五軸加工中心。工作臺(tái)1000mm1000mm;a軸范圍180b軸范圍360定位精度_、y、za、b軸;重復(fù)定位精度_、y、za、b軸。

立式五軸加工中心。工作臺(tái)1200mm800mm;_/y/z行程800mm/500mm/630mm;定位精度_、y、zb、c軸;重復(fù)定位精度_、y、z0.002mm。

精密雙主軸車(chē)銑復(fù)合加工中心。_/y/z行程400mm/200mm/650mm;第一主軸轉(zhuǎn)速30000r/min;背主軸轉(zhuǎn)速5000r/min;銑主軸轉(zhuǎn)速6000r/min;b軸擺動(dòng)角度范圍+95～-110刀庫(kù)容量30把;各線性軸定位精度0.006mm;各線性軸重復(fù)定位精度0.003mm。

車(chē)銑復(fù)合加工中心。_/y/z行程630mm/320mm/500mm;b軸擺動(dòng)角度范圍-10～+100a軸轉(zhuǎn)速(車(chē)模式/銑模式)3000/150(rmin-1)。

滾絲機(jī)。最大滾壓直徑80mm。

數(shù)控超精密車(chē)床。棒料最大直徑主軸轉(zhuǎn)速范圍0～5000r/min;刀位數(shù)8把;_/z軸行程180mm/400mm;定位精度_、z=0.004mm;重復(fù)定位精度_、z=0.004mm;加工圓度0.4m。

多級(jí)電脈沖小孔加工機(jī)床。規(guī)格0.5～3mm，深15mm;行程400mm300mm275mm;定位精度_、y、z、w=0.02mm;a、c、f=20重復(fù)定位精度_、y、z、w=0.012mm;a、c、f=20。

數(shù)控電火花高速小孔機(jī)床。_/y/z/w行程=800mm/630mm/300mm/300mm;定位精度_、y、z、w=0.02mm;b軸=20/360重復(fù)定位精度_、y、z、w=0.01mm;b軸=10/360。

五軸葉片加工中心。主軸轉(zhuǎn)速12000r/min;_/y/z行程800mm/500mm/630mm;b軸擺動(dòng)范圍-40～+95a軸擺動(dòng)范圍360。

數(shù)控坐標(biāo)鏜床。工作臺(tái)(540～900)mm(320～720)mm;定位精度(最高)0.002mm;重復(fù)定位精度(最高)0.001mm。

數(shù)控立式圓臺(tái)磨床。規(guī)格定位精度0.005mm;重復(fù)定位精度0.002mm。

四、發(fā)電工業(yè)

1.發(fā)電行業(yè)發(fā)展概況

為了科學(xué)地發(fā)展我國(guó)電力工業(yè)，國(guó)家制定了十一五期間優(yōu)化發(fā)展火電、有序發(fā)展水電、積極發(fā)展核電、加快發(fā)展氣電、大力發(fā)展風(fēng)電。的方針。

目前，我國(guó)發(fā)電裝機(jī)容量8億kw排名世界第二，其中火力發(fā)電約6億多kw，水力發(fā)電約1.75億kw，核電約0.1億kw，風(fēng)電約0.1億kw，年發(fā)電量近4萬(wàn)億kw時(shí)。我國(guó)以亞臨界、超臨界火力發(fā)電機(jī)組占火力發(fā)電的75%，自主制造的70萬(wàn)kw超大型水力發(fā)電機(jī)組促進(jìn)了水力發(fā)電的快速發(fā)展，60萬(wàn)kw核電機(jī)組和100萬(wàn)kw壓水堆核電機(jī)組已經(jīng)形成核能發(fā)電能力，風(fēng)力發(fā)電已經(jīng)位居世界第四。我國(guó)火電和水電裝備已進(jìn)入世界先進(jìn)行列。

2.發(fā)電裝備制造業(yè)對(duì)機(jī)床的需求

不同能源發(fā)電所需要的裝備有很多共同點(diǎn)，所以我國(guó)三大動(dòng)力都具備制造火電、水電和核電裝備的能力。發(fā)電裝備的加工都需要通用機(jī)床設(shè)備和專用機(jī)床設(shè)備。

發(fā)電機(jī)和汽輪機(jī)的轉(zhuǎn)子需求數(shù)控重型臥式車(chē)床、數(shù)控葉根槽銑床;定子需求數(shù)控大型落地銑鏜床、數(shù)控龍門(mén)鏜銑床、大型定子專用機(jī)床;汽輪機(jī)的葉片需求多軸聯(lián)動(dòng)加工中心。有許多國(guó)產(chǎn)高檔數(shù)控機(jī)床可滿足發(fā)電裝備的需求，但仍有一些要依靠進(jìn)口，如數(shù)控轉(zhuǎn)子槽銑床等。

核電蒸汽發(fā)生器和火電鍋爐需要的機(jī)床設(shè)備主要有超重型數(shù)控立式車(chē)床、超重型數(shù)控臥式車(chē)床、大直徑鏜桿落地鏜銑床、五聯(lián)動(dòng)數(shù)控鏜銑床和數(shù)控龍門(mén)鏜銑床及多軸聯(lián)動(dòng)車(chē)銑中心等。核電反應(yīng)堆堆芯的壓力容器、穩(wěn)壓器、主泵及驅(qū)動(dòng)機(jī)構(gòu)的加工設(shè)備目前仍以進(jìn)口機(jī)床為主。

我國(guó)核電裝備制造業(yè)屬于新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，需要新材料、新工藝、新技術(shù)、新裝備，對(duì)機(jī)床需要更大的規(guī)格、更大的承載以及更高的剛度和高可靠性。機(jī)床工具行業(yè)應(yīng)當(dāng)把核電作為重點(diǎn)服務(wù)對(duì)象，努力提高機(jī)床的可靠性和穩(wěn)定性滿足電力行業(yè)的需求。

3.發(fā)電裝備制造業(yè)對(duì)機(jī)床需求分析和預(yù)測(cè)

20_____年電工電器行業(yè)累計(jì)完成固定資產(chǎn)投資2404.9億元，同比增長(zhǎng)46.6%，其中完成購(gòu)買(mǎi)設(shè)備的資金為1030.0億元，同比增長(zhǎng)54.4%。購(gòu)買(mǎi)機(jī)床資金占比沒(méi)有分類統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，按照電工電器主機(jī)行業(yè)購(gòu)買(mǎi)設(shè)備資金占比20%，其中購(gòu)買(mǎi)機(jī)床資金占比25%計(jì)算，購(gòu)買(mǎi)機(jī)床資金約50億元。此外，電工電器主機(jī)行業(yè)之外的其他企業(yè)購(gòu)買(mǎi)機(jī)床的資金約占全行業(yè)購(gòu)買(mǎi)設(shè)備資金的8%，約有80億元。兩者合計(jì)，電工電器行業(yè)20_____年購(gòu)買(mǎi)機(jī)床設(shè)備資金約130億元，占全國(guó)金屬加工機(jī)床年消費(fèi)額的10%左右。

根據(jù)電工電器行業(yè)20_____年1～6月的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)該行業(yè)2024全年購(gòu)買(mǎi)機(jī)床的資金與去年大體持平，仍為130億元左右。

第十一篇 酒店行情市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告650字

通過(guò)幾家同行酒店的走訪，針對(duì)當(dāng)前本市的酒店行情，本人總結(jié)以下幾點(diǎn)：

一、同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

1、園林國(guó)際大酒店

憑祥酒店業(yè)界的老牌子，10多年來(lái)的經(jīng)營(yíng)已穩(wěn)定了一定的客源及知名度，2024年重新裝修后，已達(dá)到現(xiàn)代星級(jí)酒店的規(guī)模，而且是本市乃至崇左首家掛牌四星級(jí)酒店，旁邊靠近出入境辦證大廳，其品牌、口碑已得到市民消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可。

劣勢(shì)：缺乏高樓層，房間數(shù)量少，無(wú)夜總會(huì)，西餐廳，購(gòu)物中心。

2、國(guó)門(mén)大酒店

號(hào)稱“國(guó)門(mén)第一樓”，在區(qū)內(nèi)旅游媒體已有一定的知名度，而且面對(duì)越南新清市場(chǎng)，觀光效果好，旁邊有出境口岸、紅木市場(chǎng)、物流市場(chǎng)、客商密集、該酒店還針對(duì)會(huì)議團(tuán)和旅游團(tuán)開(kāi)設(shè)幾個(gè)宴會(huì)大廳（300平米有柱）、5樓設(shè)中心空中花園、桑拿房帶有干、濕蒸，地下室有電玩城，12樓開(kāi)設(shè)夜總會(huì)，大型購(gòu)物中心，集團(tuán)化管理，擁有一定的浙商客戶群，在接待浦寨、越南客商和旅游團(tuán)、會(huì)議觀光團(tuán)占據(jù)一定的優(yōu)勢(shì)。

二、其它酒店

夜巴黎、下龍灣、城市陽(yáng)光、教育賓館均為連鎖店，房間整潔，舒適，裝修簡(jiǎn)約、時(shí)尚，有其資源共享的優(yōu)勢(shì)。

廣越國(guó)際大酒店已穩(wěn)定了部分南山紅木家具商和旅游團(tuán)客源，娟娟飯店在本市餐飲界有一定的人氣，并和區(qū)內(nèi)、越南旅行社長(zhǎng)期合作，而其薄利多銷。怡景大酒樓環(huán)境不錯(cuò)，出品可以，海鮮品種較齊全。

以上幾家酒店、酒樓為中、低檔消費(fèi)，會(huì)分流部分價(jià)格型的客人。

三、個(gè)人建議

充分發(fā)揮國(guó)際酒店管理公司的優(yōu)勢(shì)，結(jié)合配套服務(wù)設(shè)施完善、借助地標(biāo)以及有利位置，加大市場(chǎng)營(yíng)銷力度，做高端客戶市場(chǎng)，做到“我獨(dú)有我專有”，樹(shù)立良好品牌形象。

第十二篇 競(jìng)品飲料市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告3300字

競(jìng)品飲料市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

為摸清我區(qū)食品飲料產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)，區(qū)發(fā)改局聯(lián)合區(qū)經(jīng)促局對(duì)我區(qū)食品飲料產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了深入調(diào)研，分析顯示，我區(qū)目前食品飲料產(chǎn)業(yè)規(guī)模還比較小，但隨著康師傅的正式投產(chǎn)，東望洋、天地壹號(hào)增資擴(kuò)產(chǎn)等項(xiàng)目的建成投產(chǎn)，我區(qū)食品飲料產(chǎn)業(yè)在未來(lái)五年將進(jìn)入高速發(fā)展期，到2024年，食品飲料產(chǎn)業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值有望突破255億元，成為我區(qū)重要的支柱產(chǎn)業(yè)之一。

一、發(fā)展現(xiàn)狀

__區(qū)現(xiàn)有規(guī)模以上食品飲料生產(chǎn)企業(yè)4家，包括康師傅、天地壹號(hào)、億滋食品、互惠食用添加劑等企業(yè)，預(yù)計(jì)2024年可實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值17億元，約占全區(qū)規(guī)模以上工業(yè)總產(chǎn)值1.95個(gè)百分點(diǎn)；規(guī)模以下食品飲料企業(yè)57家，預(yù)計(jì)2024年可實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值1億元。

二、發(fā)展特點(diǎn)

（一）龍頭企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)

目前我區(qū)已形成一批企業(yè)知名度高、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)、行業(yè)影響力大的骨干龍頭企業(yè)，對(duì)整個(gè)食品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到了重要的帶動(dòng)和支撐作用。

頂新集團(tuán)康師傅控股有限公司計(jì)劃在江沙食品產(chǎn)業(yè)園投資40億元，打造華南區(qū)最大的方便面、飲品、奶制品、糕餅等食品生產(chǎn)基地。目前集團(tuán)的三大品項(xiàng)產(chǎn)品，皆已在中國(guó)食品市場(chǎng)占有顯著的市場(chǎng)地位。其中，方便面、飲茶及包裝水銷售額的市場(chǎng)占有率分別為55.8%、51.9%和20.8%，穩(wěn)居市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位；稀釋果汁以17.5%、夾心餅干以22.7%同居于市場(chǎng)第二位。

天地壹號(hào)飲料股份有限公司在江沙食品產(chǎn)業(yè)園投資10億元打造中國(guó)最大的醋飲料生產(chǎn)基地。目前該公司主導(dǎo)產(chǎn)品有陳醋、蘋(píng)果醋、山楂醋飲料，具備了年產(chǎn)約6萬(wàn)噸醋飲料的生產(chǎn)能力?！疤斓匾继?hào)”經(jīng)國(guó)家商標(biāo)局認(rèn)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)”。2024年公司的營(yíng)業(yè)收入為11.8億元，占全國(guó)醋飲料市場(chǎng)的40%，廣東市場(chǎng)的80%。

東望洋(江門(mén))食品有限公司在江沙食品產(chǎn)業(yè)園投資3.5億元建設(shè)一個(gè)現(xiàn)代化大型烘焙食品生產(chǎn)基地，以滿足港澳地區(qū)、內(nèi)地市場(chǎng)和出口外銷的需要。該公司是澳門(mén)最具實(shí)力的商業(yè)集團(tuán)公司之一，投資項(xiàng)目涉及房地產(chǎn)、酒店、旅游公司、餅店、手信店及制餅廠等。

（二）重點(diǎn)項(xiàng)目快速推進(jìn)

目前，我區(qū)多個(gè)食品飲料產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目正在快速推進(jìn)。占地約1250畝的康師傅飲料、面食等項(xiàng)目計(jì)劃投資40億元，現(xiàn)頂津飲料項(xiàng)目投產(chǎn)，頂益方便面項(xiàng)目預(yù)計(jì)2024年年底動(dòng)工建設(shè)，秉信紙業(yè)項(xiàng)目正在進(jìn)行招拍掛的前期準(zhǔn)備，其余的頂正、秉創(chuàng)、和昇等項(xiàng)目正在確定用地紅線；天地壹號(hào)增資擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目用地總面積290畝，總投資7.3億元，已經(jīng)完成首期209畝供地，目前聯(lián)合車(chē)間正進(jìn)行內(nèi)部裝修及安裝設(shè)備，計(jì)劃1月份安裝完畢，動(dòng)力車(chē)間、發(fā)酵車(chē)間、制冷車(chē)間、轉(zhuǎn)運(yùn)站基本完成框架結(jié)構(gòu)建設(shè)；東望洋項(xiàng)目計(jì)劃投資3.5億元，首期廠房9月正式投產(chǎn)，二期興建辦公樓，建筑面積2352.2平方米，已經(jīng)封頂。

（三）行業(yè)發(fā)展優(yōu)勢(shì)明顯

一是扶持政策完善。市政府先后制定出臺(tái)《__市關(guān)于推進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的實(shí)施方案》、《印發(fā)__市先進(jìn)制造業(yè)江沙示范園區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2024-2025年）的通知》、《關(guān)于進(jìn)一步推動(dòng)市區(qū)企業(yè)改制上市的實(shí)施意見(jiàn)》等一系列政策，為江沙示范園區(qū)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的條件。2024年8月，__市政府將先進(jìn)制造業(yè)江沙示范園區(qū)納入江門(mén)高新區(qū)一區(qū)多園管理，成為國(guó)家高新區(qū)的分園區(qū)。

二是發(fā)展資源充足。江沙示范園區(qū)規(guī)劃總面積共11580畝，可開(kāi)發(fā)建設(shè)用地面積9380畝，目前，園區(qū)已基本完成“九通一平”；電力能源充足，江沙食品產(chǎn)業(yè)園規(guī)劃設(shè)有一個(gè)220kva變電站和兩個(gè)110kva的變電站為其供電，其中一個(gè)110kva堡棠變電站已建成，保證重點(diǎn)企業(yè)不停電。華電__市__區(qū)江沙示范園熱電冷三聯(lián)供項(xiàng)目預(yù)計(jì)2024年投產(chǎn)，兩套機(jī)組投產(chǎn)后每年可為園區(qū)供應(yīng)工業(yè)蒸汽87.5萬(wàn)噸、制冷6.95_10^5mw，將滿足江沙示范園區(qū)內(nèi)企業(yè)電力、蒸汽、生活熱水、冷凍水、冷氣的需求。

三是配套服務(wù)完善。研發(fā)平臺(tái)支撐：區(qū)政府根據(jù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，結(jié)合本地區(qū)產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)在周邊打造了__市工業(yè)設(shè)計(jì)中心、廣東（江門(mén)）設(shè)計(jì)創(chuàng)意園、__市火炬創(chuàng)業(yè)園等一批產(chǎn)業(yè)公共服務(wù)平臺(tái)。物流服務(wù)支撐：擁有大昌行物流有限公司、__市德潤(rùn)工業(yè)品物流有限公司等10家現(xiàn)代物流企業(yè)，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋中國(guó)、遍及全球主要經(jīng)濟(jì)區(qū)域。金融服務(wù)支撐：__市已形成比較完善的投融資體系，是中國(guó)最具投資價(jià)值新銳金融生態(tài)城市。目前多家銀行陸續(xù)進(jìn)駐江門(mén)，為我區(qū)食品飲料產(chǎn)業(yè)提供了有力的金融支持。

三、發(fā)展趨勢(shì)

（一）發(fā)展后勁充足有力

目前，我區(qū)規(guī)模以上食品飲料企業(yè)4家，在建項(xiàng)目5個(gè)，簽約項(xiàng)目7個(gè)，在談項(xiàng)目13個(gè)，未來(lái)五年，隨著在建在談項(xiàng)目的建成投產(chǎn)，將為我區(qū)食品飲料產(chǎn)業(yè)帶來(lái)有力的發(fā)展后勁。到2024年，食品飲料產(chǎn)業(yè)將發(fā)展成為我區(qū)一個(gè)品類齊全、產(chǎn)業(yè)鏈完善的重要支柱產(chǎn)業(yè)。

現(xiàn)已簽約的食品項(xiàng)目有康師傅食品配套產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目、一日三餐食品項(xiàng)目、__市卓盛紙制品項(xiàng)目等；在談的食品項(xiàng)目有味全食品、億滋多品類食品基地、五芳齋、咀香園、禎祥食品等13家。

（二）產(chǎn)業(yè)規(guī)模迅速擴(kuò)大

到2024年，預(yù)計(jì)我區(qū)食品飲料產(chǎn)業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值有望突破255億元，2024-2024年產(chǎn)值年均增長(zhǎng)56%。

其中，康師傅集團(tuán)產(chǎn)值將達(dá)到150億元；天地壹號(hào)產(chǎn)值達(dá)到50億元；億滋（倉(cāng)后廠區(qū)）11億元；東望洋產(chǎn)值達(dá)到2億元；濱崎食品產(chǎn)值達(dá)到30億元。

（三）產(chǎn)業(yè)鏈條更加完善

在食品飲料產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展的同時(shí)，相關(guān)配套企業(yè)也將迎來(lái)大發(fā)展，秉信紙業(yè)、秉創(chuàng)紙業(yè)、頂正包材、和昇塑料制品、頂正紙容器、味全冷藏等企業(yè)將為頂津飲品、頂益等項(xiàng)目提供包裝材料配套。森源創(chuàng)展、卓盛紙制品等企業(yè)也將為食品飲料產(chǎn)業(yè)提供包裝材料。能源供應(yīng)、食材包裝、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、公共物流等相關(guān)企業(yè)將使整個(gè)食品飲料產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈變得更加完善。

四、發(fā)展建議

（一）加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)招商

以產(chǎn)業(yè)規(guī)劃為指導(dǎo)，圍繞食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向開(kāi)展產(chǎn)業(yè)招商。積極引進(jìn)帶動(dòng)能力強(qiáng)的項(xiàng)目，引導(dǎo)食品企業(yè)向重點(diǎn)園區(qū)（基地）聚集，形成食品產(chǎn)業(yè)的規(guī)模效應(yīng)和集聚效應(yīng)。食品產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目嚴(yán)格按照產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃布點(diǎn)，食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展聯(lián)席會(huì)議制度統(tǒng)籌食品產(chǎn)業(yè)重大項(xiàng)目的布局。

（二）力促項(xiàng)目落地

落實(shí)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系重點(diǎn)企業(yè)、重點(diǎn)項(xiàng)目“每月一報(bào)”制度，主動(dòng)貼身服務(wù)企業(yè)，定期實(shí)地走訪主動(dòng)加強(qiáng)與企業(yè)溝通聯(lián)系，了解、收集項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中存在的困難和問(wèn)題，建立問(wèn)題掛賬銷賬制度，有關(guān)職能部門(mén)靠前服務(wù)、提前介入，積極溝通協(xié)調(diào)解決，確保項(xiàng)目順利落地投產(chǎn)。

（三）創(chuàng)建示范基地

藉江門(mén)工業(yè)園區(qū)規(guī)劃大規(guī)模整合重組的契機(jī)，加快我區(qū)食品產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，推動(dòng)食品產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展，積極申報(bào)國(guó)家級(jí)新型工業(yè)化示范基地和省市共建食品產(chǎn)業(yè)基地，以江沙食品產(chǎn)業(yè)園為載體，重點(diǎn)帶動(dòng)發(fā)展方便食品、醋飲料、烘焙食品等食品產(chǎn)業(yè)，推動(dòng)江沙食品工業(yè)園形成更大的發(fā)展規(guī)模。

（四）優(yōu)化政策扶持

完善優(yōu)化有利于食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策措施，營(yíng)造良好的企業(yè)發(fā)展和市場(chǎng)投資的軟環(huán)境。制定包括財(cái)政、金融、土地、環(huán)保、政府采購(gòu)、人才等促進(jìn)食品產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展的優(yōu)惠政策；

支持企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)改造等手段，推動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品升級(jí)；支持食品龍頭企業(yè)建設(shè)國(guó)家級(jí)、省級(jí)技術(shù)中心、工程中心、工程實(shí)驗(yàn)室，積極引導(dǎo)支持企業(yè)參與食品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定；實(shí)施食品科技專項(xiàng)，集中扶持一批在關(guān)鍵核心技術(shù)、共性技術(shù)等方面能取得突破的創(chuàng)新項(xiàng)目。

（五）完善有利要素

要積極推動(dòng)清潔生產(chǎn)技術(shù)，提高資源綜合利用效率；整合現(xiàn)有高校、研究院和骨干企業(yè)的研發(fā)資源，搭建行業(yè)研發(fā)中心、專業(yè)檢測(cè)機(jī)構(gòu)、標(biāo)準(zhǔn)化信息系統(tǒng)等區(qū)域公共創(chuàng)新平臺(tái)；充分利用政府資金吸引更多的社會(huì)資金和民間資本介入，建立食品產(chǎn)業(yè)投資的創(chuàng)新機(jī)制；通過(guò)多種教育模式，培養(yǎng)行業(yè)內(nèi)的科技領(lǐng)軍人才、一線創(chuàng)新人才和青年科技人才；建設(shè)一支結(jié)構(gòu)優(yōu)化、布局合理、素質(zhì)優(yōu)良，服務(wù)于食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的人才隊(duì)伍。

（六）加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)配套

一是完善園區(qū)供能工程。食品企業(yè)對(duì)蒸汽需求大，目前已入駐江沙示范園區(qū)的華電分布式能源站將為園區(qū)食品企業(yè)提供熱電冷蒸汽五聯(lián)供，為此，需加大力度推進(jìn)華電分布式能源站的建設(shè)，力促項(xiàng)目早日建成供能，吸引優(yōu)質(zhì)大型食品項(xiàng)目入駐。二是完善園區(qū)生活配套設(shè)施。江沙示范園區(qū)集中規(guī)劃生活配套區(qū)，已建成公租房、職工活動(dòng)中心，飯店、超市、銀行等生活配套服務(wù)相繼進(jìn)駐，公交線路逐步開(kāi)通，將繼續(xù)完善園區(qū)生活配套，為園區(qū)企業(yè)職工提供全方位、優(yōu)質(zhì)的生活便利。三是完善食品運(yùn)輸物流鏈。__區(qū)是珠三角和港澳地區(qū)與粵西、中國(guó)西南各省水路交通的重要門(mén)戶，交通網(wǎng)絡(luò)四通八達(dá)，區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯。目前，我區(qū)已引入宇培物流園項(xiàng)目，進(jìn)一步完善我區(qū)現(xiàn)代倉(cāng)儲(chǔ)物流業(yè)，推進(jìn)運(yùn)輸物流鏈的發(fā)展。