第一篇 年度述職報告：不問腳下，只問前方3200字
年度：不問腳下，只問前方
沅江市草尾鎮(zhèn)中學(xué) 胡俊佳
這一年來，在校長崗位上，我干得有滋有味，在工作中找到了樂趣，我和我的同事們一起在成長，一起在成熟。有他們在我身邊，就總會有暖流在我身上，我感到有股使不完的勁，勍勁得很，強悍得很；我甚至感到我的前進，是因為我的背后有股排山倒海的力量在推著我，讓我不由得奮馬揚蹄。說實在的，有這樣的一個團隊是我的福氣，我為有這樣一個團隊而慶幸，而驕傲。我更感謝把我放在了這樣的一個崗位，鍛煉了我，打磨了我。不停地衍磨、錘打，讓我找到了自己的價值，讓我也明白了團隊的力量是多么的重要。我是在們的關(guān)心和支持下，在同事們的寬容、包容和幫助中得到了成長。
成績，一切都來得那么自然，來得那么水到渠成，來得那么悄無聲息，春風(fēng)化雨，潤物無聲。這一年來，我感受最深的是，學(xué)校工作要穿越高點，就要抓好內(nèi)核工程；這一年飽醮了我和同事們的喜與樂?，F(xiàn)，就一年來，我感受最為深切的，就如何抓校園文化建設(shè)，促進學(xué)校管理，擇其要點向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報。在中肯定有不當之處，或吹噓的地方，懇請批評。
在向高點的挑戰(zhàn)中，在捍衛(wèi)榮譽的拼搏中，我們鎮(zhèn)中人形成了自己的特有文化內(nèi)涵，有思想、有擔(dān)當、有品位。這種精神薪火相傳，歷經(jīng)幾代鎮(zhèn)中老師和無數(shù)的學(xué)子，沉淀下來的，雄渾、厚實，褪盡了浮華。我們有自己的靈魂，“為生存而搏，為榮譽而拼”，盡顯湖鄉(xiāng)文化風(fēng)范。人是靠思想真正立起了身子，有了深邃的思想才會有高度，才會有深度，也才會有力量與速度。我們鎮(zhèn)中雖然極大部分是女老師，但她們都是巾幗英雄，有擔(dān)當，有責(zé)任感，勇于任事；同時，又品格高尚，正義、正直、寬容、低調(diào)、有愛心、有責(zé)任心、勤奮、進取、豁達。這樣的團隊，其中蘊藏著石破天驚的力量，只要有支點，它就會撬起前面的大山，只要有平臺，必將會是濃墨重彩。怎么樣把這股力量運用得揮灑如意？怎樣將這千股萬股的力量凝成一個點？這一年來，我的做法是順勢而為，走內(nèi)涵發(fā)展之路，把隊伍帶到一個高層的境界。
首先，在老師中開展讀書活動。讀書，是一種積累，一種沉淀，一種視野的拓展，一種修心養(yǎng)性。書能讓人的心在喧豗中找到寧靜，湔洗干凈靈臺上的塵埃，人的氣質(zhì)，氣度、涵養(yǎng)在書香墨氣的洇染下會超凡脫俗。外校來的人，一到我們學(xué)校，就會有一種感受，我們這里的人老師個個有修養(yǎng)，有深度，業(yè)務(wù)精湛，還特別敬業(yè)，任勞任怨，追求一種完美。我們的老師調(diào)離這所學(xué)校，總會帶走我們的精神，精神世界的種子，埋得越深，根就扎得也就越深。一年來，我們組織老師學(xué)習(xí)了戴局長的《工作要點》、《曾仕強講周易》、《金正坤講禮儀》、《沅江市教學(xué)管理規(guī)程》、《于丹論語》、《教育發(fā)展綱要》等等；組織老師寫讀書筆記，寫讀書，我們的老師知道了什么叫思考？什么叫反思？知道這才是擦亮思想的源頭，山峙淵渟，需要知識的積累。我們做到了勤于思考，勇于實踐，堅持自省。我們還向老師推薦了《媽媽是最好的老師》、《做好的老師》、《與兒子談人生》、《教育原本不是難事》等精典書籍。書，疏浚了我們工作、生活中那些淤塞的地方，廓清了征程途中的障礙，所有的一切都得到了凈化，而變得高雅，秀潔。特別是余秋雨的《文化苦旅》、《行者無疆》和《山居筆記》，在我們老師中已經(jīng)開始廣為傳閱。我們開展了讀書活動星級辦公室的評比，起到了一定的效果，為今后這樣的活動開展積累了經(jīng)驗。一年來，我們堅持開展了“教師論壇”，就班級管理，讀書養(yǎng)性、課堂師生關(guān)系的處理、家長關(guān)系的處理、班級文化建設(shè)、教師專業(yè)成長、新課程改之我見等方面，有八位老師以理論作支撐，根據(jù)自己的實戰(zhàn)經(jīng)驗，在全體老師會上講座，進行了經(jīng)驗交流，場面慰為壯觀。深耕易耨，為我們鎮(zhèn)中的發(fā)展，打通了源頭。學(xué)校文化的底蘊需要老師們的內(nèi)涵來填充。這一期，我們在書店里給老師辦了讀書卡，卡里每人充了五十元，要求在這期內(nèi)消費完。老師們找到了自己喜歡的書，也找回了曾失出的一些萌動，生活啊，它需要書籍的滴灌才茂盛蔥蘢。一年來，大部分的老師向?qū)W校上交讀書和筆記，大家的心襟變得曠垠，思想也為之自然而豐腴。
積極響應(yīng)市局的號召，在學(xué)生中開展經(jīng)典誦讀活動。這個活動我們開展了三年，并且走上了校本研究的軌道，形成了我們學(xué)校自己的特色。我曾在師生的大會上講，余秋雨先生在他的《借我一生》中回憶了這樣的一件事，在他讀初中時，一位老校長提出的“每個人要在肚中爛掉五古文”的要求。他就得益于當時這個活動，給他一顆菌種，而生生繁衍，成為了一代文學(xué)大家。人最怕的就是思想上的貧瘠、慵懶，饔飧不繼。一年來，我們通過各種形式，以多種主題扎實開展了經(jīng)典誦讀活動，讓我們的孩子變得豐腴而充實，讓他們在感悟名篇古句中受到洗禮，脫胎換骨，遠離凡俗。所有的語文老師和學(xué)生一起背古文，通過抽簽的形式，師生競技，效果很好，影響很大。通過這些活動的開展，孩子比以往懂事多了，乖巧多了，個個都開始變得知書達理，學(xué)校里紳士多了，淑女多了，彬彬有禮，儒雅而又風(fēng)趣?？粗@一群群，一屆屆的孩子，就覺得可愛，我和我的戰(zhàn)友們就有一種成就感；走進教育這個圈子，就決定了我們的四周都是高墻，寂寞、清貧，正如朱自清老先生說的：“這時候最熱鬧的，要數(shù)樹上的蟬聲與水里的蛙聲；但熱鬧是它們的，我什么也沒有?！笔茄?，我經(jīng)常想，一個人心靈的高貴比什么都重要。
所以今年，我們在花園里立了一塊石碑，銘刻上了“石之魂”。
這幾個字是請省級書法家寫的。
這幾個字是在全校師生中征集的。
又跋記：石之魂者，惟有思想、有擔(dān)當、有品味爾。
這是我們學(xué)校的靈魂，
這是我們師生的靈魂。
這一年來，我們以教導(dǎo)處、政教處、團委、班分委牽頭，多層面，多層次，多主題，多形式地開展了“誠信教育”“養(yǎng)成教育”、“安全教育”、“感恩教育”。做到了有，有步驟，有安排，有，有表彰，有經(jīng)驗的推廣，資料翔實。
人心齊，泰山移，我想起了《亮劍》，想起了李云龍將軍，想起了他的亮劍精神“古之俠者，狹路相逢，勇者勝”。他就是靠著這種精神，把自己的部隊帶成一支嗷嗷叫的隊伍。一個團隊，需要一種精神，需要一種共同的價值取向；我想，我們做到了，雖然不是做得很好，但確實也是一支嗷嗷叫的隊伍。
在11年中考中，我們從全市前第六，一躍而踞全市第一，僅次于瓊湖書院。在接受益陽市的安全工作檢查中受到了領(lǐng)導(dǎo)高度贊譽，在整體評估中獲得先進單位，分數(shù)排名第一；一年來，我們學(xué)校未曾出過一件安全事故，這沒有僥幸，靠的是一個“實”字，一個“勤”字。
我們學(xué)校是課改實驗點校，一年來，又取得了令人欣慰的成績。我們在一條骫骳的路上嶕峣聳立，全體實驗老師的汗水凝結(jié)成了晶瑩的琥珀。在全市綜合評估中，名列前茅，得到了專家們的一致認可，取得的經(jīng)驗，專家們總是如數(shù)家珍般地給預(yù)推薦。一年來，政通實驗學(xué)校、共華中心校、四季紅中心校、市郊中心校、陽羅中心校、茶盤洲中心校等單位組織骨干教師來我們學(xué)校聽課觀摩。他們的到來，鼓舞了我們，砥礪著我們；他們的到來，讓我們自己也感動了，是呀，水晶原石一旦打開總會是亮晶晶的。
一年來，我們四十多位老師發(fā)表的共有三十多篇。在這一年里，我撰寫的有獲得省級一等獎。在全市的校長論壇中，獲得一等獎。在益陽市外派廣東省掛職學(xué)習(xí)后，益陽市教育局組織了一個經(jīng)驗交流會，我代表沅江作了發(fā)言，題目是《談教育的服務(wù)意識》，我的發(fā)言得到了領(lǐng)導(dǎo)和專家的好評。后來，我把這篇文章投稿，現(xiàn)已發(fā)表。今年上半年，我被評為益陽市優(yōu)秀教育工作者的光榮稱號。
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，在述職中，我過多地炫鬻了自己，況且這些成績的取得，都是領(lǐng)導(dǎo)們的教導(dǎo)和幫助，這些成績的取得，都是我的同事們一點一點攢來的。我們還有很多的工作有待完善和進一步的深化。來年的工作更是任重而道遠，我一定振奮精神，勤勉務(wù)實，不問腳下，只問前方，不辜負領(lǐng)導(dǎo)的期望，不辜負組織對我多年的培養(yǎng)；不愧對自己的人生，不愧對自己的崗位，一定努力工作，奮發(fā)有為。
在發(fā)言當中如有不當?shù)牡胤剑瑧┱埜魑活I(lǐng)導(dǎo)多多指教。謝謝！
第二篇 小學(xué)副校長2024年度領(lǐng)導(dǎo)干部述職述廉報告2450字
蔣 太 平
一、基本情況
__，男，46歲，漢族，本科學(xué)歷，小學(xué)高級教師，中共黨員，現(xiàn)任__市__民族小學(xué)黨支部書記、副校長。
二、主要專業(yè)技術(shù)工作
XX年度，深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀，不斷轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，改進工作方法，改正自己存在的缺點，工作上團結(jié)協(xié)作，方法上開拓創(chuàng)新。在德、能、勤、績、廉等方面不斷完善自己。擔(dān)任六年級安全與生活教學(xué)、學(xué)校黨務(wù)、安全工作、群團組織和師生思想政治工作、法制學(xué)校創(chuàng)建、校園環(huán)境綜合治理、__市衛(wèi)生單位、__市文明單位，__省愛路護路宣傳教育示范學(xué)校，全國民族團結(jié)進步模范集體創(chuàng)建等管理工作，牢記宗旨，武裝思想，保持先進，盡職盡責(zé)，嚴格自律，創(chuàng)新工作。
模范守紀，以身垂范。我認真堅持政治學(xué)習(xí)，不斷增強事業(yè)心和責(zé)任感，發(fā)揚奮發(fā)向上、勇于負責(zé)、勤勉敬業(yè)的精神，繼續(xù)加強學(xué)習(xí)黨的__屆三、四、五中全會精神，深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀，不斷深入學(xué)習(xí)和模范遵守教師職業(yè)道德規(guī)范，愛崗敬業(yè)，熱愛教育，熱愛學(xué)生，誠實守信，團結(jié)同志，熱心助人，熱情服務(wù)，模范遵守社會公德，以身作則，為人師表，樹立人民教師的良好形象。
追求卓越，創(chuàng)新工作。不斷加強學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，XX年4月，參加了“__省__市災(zāi)后重建幼兒園園長培訓(xùn)班”；XX年6月，參加了“__災(zāi)后重建幼兒園長高級研修班”培訓(xùn)；XX年7月，參加了“XX年西部十二?。╛_）中小學(xué)安全教育與安全管理國家級專題”培訓(xùn)；XX年8月，參加了“教育技術(shù)培訓(xùn)教程”培訓(xùn)；XX年11月，參加了“__省省級小學(xué)數(shù)學(xué)骨干教師”培訓(xùn)，不斷更新觀念，虛心向有經(jīng)驗的教師學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育理論和現(xiàn)代科學(xué)的教育教學(xué)方法，向優(yōu)秀管理人員學(xué)習(xí)現(xiàn)代科學(xué)的管理經(jīng)驗，在管理方面狠下工夫，思想政治工作耐心細致，安全管理，科學(xué)規(guī)范，做到制度保證，措施到位，進一步明確和落實各類人員安全工作一崗雙責(zé)制度，層層落實安全目標責(zé)任，與各類人員簽訂安全目標責(zé)任書，加強日常檢查與督促指導(dǎo)，把安全工作抓緊抓細抓扎實，還和二分部教師一起指揮交通，對師生負責(zé)，為師生營造安全氛圍，為學(xué)校發(fā)展保駕護航。
銳意進取，成效顯著。勤于學(xué)習(xí)與施教，勤于思考與總結(jié)。創(chuàng)新思路，敢于實踐，以解放思想的理論勇氣，實事求是的科學(xué)態(tài)度，頑強拼搏的優(yōu)良作風(fēng)，與時俱進的創(chuàng)新精神，百尺竿頭，更進一步。分管黨務(wù)、安全等工作，開動腦筋，開拓創(chuàng)新、認真負責(zé)，扎實工作，規(guī)范管理，取得了多項榮譽，愛路護路工作被推薦表彰為“__省愛路護路宣傳教育示范學(xué)?！?，為學(xué)校榮獲國務(wù)院第五次表彰的“全國民族團結(jié)進步模范集體”榮譽作出了積極的貢獻。
三、主要成果、貢獻及著述
分管黨務(wù)工作，被__鎮(zhèn)黨委表彰為《災(zāi)后重建先進黨支部》，科學(xué)發(fā)展觀活動受到區(qū)委組織部、教育局、__鎮(zhèn)黨委的高度評價；和全體行政、教師并肩攜手，團結(jié)協(xié)作，沒有發(fā)生一起重特大安全責(zé)任事故，安全穩(wěn)定、爭先創(chuàng)優(yōu)工作表彰為“__區(qū)先進單位”，愛路護路工作被推薦表彰為“__省愛路護路宣傳教育示范學(xué)?！?，學(xué)校被國務(wù)院表彰為“第五次全國民族團結(jié)進步模范集體”等。
XX.4.23 《科學(xué)育兒 為幼兒的終身發(fā)展奠基》文章，在__市災(zāi)后重建幼兒園園長培訓(xùn)結(jié)業(yè)演講詞在“中國兒童少年基金會網(wǎng)站”刊登；
XX.5《在美術(shù)教學(xué)活動中傳承民族文化的實踐研究》參加__區(qū)校本科研課題優(yōu)秀成果評比獲得 “壹等獎”；
XX.5.6 《災(zāi)后重建 __市50余幼兒園園長受訓(xùn)》新聞稿，在《__新聞網(wǎng)__頻道》刊登；
XX.5.14 《__：__民族小學(xué)開展緊急疏散演練》新聞稿，在《__新聞網(wǎng)__頻道》刊登；
XX.7.16 《武大師生災(zāi)區(qū)傳深情 溫暖__學(xué)子心》新聞稿，在《__新聞網(wǎng)__頻道》刊登；
XX.9 撰寫論文《探索有效教學(xué)方法 培養(yǎng)學(xué)生自學(xué)能力》在__市小學(xué)數(shù)學(xué)優(yōu)秀論文評選中榮獲__市 “壹等獎”。另有多篇新聞稿件被__新聞網(wǎng)__頻道》采用，“讓廉潔植根師生心田”、“教師禮儀與有效溝通”等博文被“小學(xué)教師之家共享教育資源”采用。
四、培養(yǎng)人才情況
XX年12月16日，參與指導(dǎo)教導(dǎo)副主任__在1.3班上的《認識鐘表：整時的認識》、__老師在2.1班上的《觀察物體：對稱》、__老師在3.1班上的《數(shù)學(xué)廣角：搭配組合》教研課，實踐新課程理念，創(chuàng)新教學(xué)方法，讓學(xué)生通過仔細觀察、動手操作，合作交流，成果分享等方式，培養(yǎng)學(xué)生的探究意識和創(chuàng)新精神，教學(xué)效果好。并對教師進行了《解決問題與小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)》培訓(xùn)講座，提升教師素質(zhì)。12月29日，指導(dǎo)美術(shù)教師__《杯子設(shè)計》匯報課，效果好。
五、參加學(xué)術(shù)活動情況
XX.4.16—20日，參加“__市災(zāi)后重建幼兒園園長培訓(xùn)班”培訓(xùn)；
XX.6.6——10日，參加了在北京中華女子學(xué)員舉行的“__災(zāi)后重建幼兒園長高級研修班”培訓(xùn)；
7月26—28日，參加了在__市舉行的“XX年西部十二?。╛_）中小學(xué)安全教育與安全管理國家級專題”培訓(xùn)；
8月18—20日，參加區(qū)師培中心“教育技術(shù)培訓(xùn)教程”培訓(xùn)；
11月5—12日，參加“__省省級小學(xué)數(shù)學(xué)骨干教師”培訓(xùn)；
六、學(xué)習(xí)與進修
參加了“__省__市災(zāi)后重建幼兒園園長培訓(xùn)班”學(xué)習(xí)，“__災(zāi)后重建幼兒園長高級研修班”培訓(xùn)，“XX年西部十二?。╛_）中小學(xué)安全教育與安全管理國家級專題”培訓(xùn)，__區(qū)師培中心“教育技術(shù)培訓(xùn)教程”培訓(xùn)和“__省省級小學(xué)數(shù)學(xué)骨干教師”培訓(xùn)等，自學(xué)了“鄧小平、__、__論科學(xué)發(fā)展”等書籍。6月10日，參加了在北京中華女子學(xué)院舉行的“__災(zāi)后重建幼兒園長高級研修班”培訓(xùn)及考試，獲得了《中國幼教園士》稱號；參加了__區(qū)師培中心進行的教師師德規(guī)范學(xué)習(xí)培訓(xùn)及考試，取得了優(yōu)異的成績。
六、獎懲情況
XX.5《在美術(shù)教學(xué)活動中傳承民族文化的實踐研究》參加__區(qū)校本科研課題優(yōu)秀成果評比獲得“壹等獎”。
XX.6.6——10日，參加了在北京中華女子學(xué)院舉行的“__災(zāi)后重建幼兒園長高級研修班”培訓(xùn)，榮獲“中國幼教園士”榮譽稱號；
XX.9 撰寫論文《探索有效教學(xué)方法培養(yǎng)學(xué)生自學(xué)能力》，在__市小學(xué)數(shù)學(xué)優(yōu)秀論文評選中獲得“壹等獎”。
XX.12 法制學(xué)校創(chuàng)建和愛路護路工作受到__鎮(zhèn)表彰。個人被推薦表彰為“__市XX年法制城市創(chuàng)建工作先進個人”。
在此，我向關(guān)心支持我和為學(xué)校發(fā)展取得榮譽付出辛勤勞動的全體教職工表示表示衷心的感謝！
自己在盡情享受成果喜悅的同時，也充分認識到自己的不足。告別輝煌XX，迎接嶄新XX。聆聽新年鐘聲，感受祖國溫馨，展望明天美景，增強希望信心，鼓足奮斗干勁，開拓進取創(chuàng)新，實踐科學(xué)理論，營造和諧氣氛，爭做守法公民，共為中華振興。讓我們精誠合作，團結(jié)一致，揚起創(chuàng)新的風(fēng)帆，蕩起智慧的雙槳，迎著義務(wù)教育的春風(fēng)朝陽，乘風(fēng)破浪！
第三篇 2024年2月出納年度述職報告1350字
__年我公司各部門都取得了可喜的成就，作為公司出納，我在收付、反映、監(jiān)督、管理四個方面盡到了應(yīng)盡的職責(zé)，在過去的一年里在不斷改善工作方式方法的同時，順利完成如下工作：
一、日常工作：
1、與銀行相關(guān)部門聯(lián)系，井然有序地完成了職工工資發(fā)放工作。
2、清理客戶欠費名單，并與各個相關(guān)部門通力合作，共同完成欠費的催收工作。
3、核對保險名單，與保險公司辦理好交接手續(xù)，完成對我公司職工的意外傷害險的投保工作。
4、做好__年各種財務(wù)報表及統(tǒng)計報表，并及時送交相關(guān)主管部門。
二、其他工作
1、迎接公司評估，準備所需財務(wù)相關(guān)材料，及時送交辦公室。
2、為迎接審計部門對我公司帳務(wù)情況的檢查工作，做好前期自查自糾工作，對檢查中可能出現(xiàn)的問題做好統(tǒng)計，并提交領(lǐng)導(dǎo)審閱。
3按照公司部署，做好了社會公益活動及困難職工救濟工作.
在本年度工作中
1、嚴格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度，定期向會計核對現(xiàn)金與帳目，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金金額不符，做到及時匯報，及時處理。
2、及時收回公司各項收入，開出收據(jù)，及時收回現(xiàn)金存入銀行，從無坐支現(xiàn)金。
3、根據(jù)會計提供的依據(jù)，及時發(fā)放職工工資和其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費。
4、堅持財務(wù)手續(xù)，嚴格審核算(發(fā)票上必須有經(jīng)手人、驗收人、審批人簽字方可報帳)，對不符手續(xù)的發(fā)票不付款。
三、隨著不斷的學(xué)習(xí)和深入，我對本職工作有了更深刻的認識。我的工作內(nèi)容可以說既簡單又繁瑣。例如登賬，全公司的分類賬全部由我來逐筆登記匯總。龐大的工作量、準確無誤的帳務(wù)要求，使我必須細心、耐心的操作。經(jīng)常是一天下來眼花繚亂的。其次是收付貨款。針對個別客戶賬期較長、押的賬較多的情況，我專門進行整理記錄。以便隨時掌握應(yīng)收賬款情況，既可以保證客戶潔款時準確無誤、又可以使應(yīng)收、應(yīng)付賬款及時購銷。再有隨著社會經(jīng)濟文化的發(fā)展，以及各種弊端現(xiàn)象的層出不窮。在支付給我們公司貨款的時候，出于各種考慮，個別客戶常常會少付貨款。經(jīng)常是催促很多次都不見回音。于是，我不得不頻繁提醒業(yè)務(wù)員盡快收回欠款，以便清賬。但業(yè)務(wù)人員也會在結(jié)款時候遇到各種各樣的困難，使得款項不能順利結(jié)清。一方面是來自我的催促另一方面是來自客戶的壓力，使業(yè)務(wù)人員很是為難。
隨著社會經(jīng)濟創(chuàng)新以及知識經(jīng)濟時代的逐步來臨，學(xué)習(xí)新的知識早已經(jīng)顯得十分重要。知識是浩瀚的海洋，我們一生所能學(xué)到的知識相以于這片海洋來說，是及其的渺小。隨著對財務(wù)信息處理要求的日益提高，對財務(wù)工作者的要求也越來越高。一方面需要借助計算機完成財務(wù)核算工作;另一方面是不斷推陳出新的財經(jīng)法規(guī)。于是對于我們來講，熟練掌握計算機操作、不斷學(xué)習(xí)新的財經(jīng)法規(guī)條例都是必需的?；蛟S任何一種產(chǎn)業(yè)，一個行業(yè)都有各自的背景和發(fā)展。要想使自己不被時代拋棄，只得緊緊的跟上時代的步伐。學(xué)習(xí)，也是的途徑。
綜上所述。在過去的一年中，付出過努力，也得到過回報。人到中年，跟著感覺走抓住夢的手已經(jīng)不再現(xiàn)實。用嚴肅認真的態(tài)度對待工作，在工作中一絲不茍的執(zhí)行制度，是我們的優(yōu)勢。我堅持要求自己做到謹慎的對待工作，并在工作中掌握財務(wù)人員應(yīng)該掌握的原則。作為財務(wù)人員特別需要在制度和人情之間把握好分寸，既不能的觸犯規(guī)章制度也不能不通世故人情。只有不斷的提高業(yè)務(wù)水平才能使工作更順利的進行。在即將到來的二oo_年，我會揚長避短，更好的完成本職工作。
第四篇 2024年中學(xué)年度教學(xué)述職報告2550字
中學(xué)年度教學(xué)述職報告
我校由原來__、__兩所九年制學(xué)校初中部撤并而成，在管理上可以說是“另起爐灶”，無現(xiàn)成模式，無經(jīng)驗積累。當初，教學(xué)及生活設(shè)施極不完善，來自兩校的教師、學(xué)生“磨合期”才剛剛開始，“管理興校，質(zhì)量立校”的意識又不敢有絲毫懈怠。為此，我們提出的口號是：“立足校情，迎難而上”。在教學(xué)管理方面，堅持“走出去，請進來”的治校興校策略?；叵隷_—__學(xué)年度全校師生“一手拿書本，一手拿工具”在新校園里“奮戰(zhàn)”的那一幕幕壯觀感人的情景，至今歷歷在目，無不感慨。我們曾兩次特邀江蘇到我縣支教的同仁來校指導(dǎo)工作，與教師座談，傳輸新理念，新思想。去年秋季開學(xué)不久，我們又學(xué)科帶頭人、班把關(guān)教師、后勤管理人員到洄中、煥古九年制學(xué)?？疾臁W(xué)習(xí)。年底又爭取__縣第三屆思想政治課教學(xué)研討會在我校召開，我校初一政治課教師周平松主講的研究課被市、縣教研部門的專家評選為優(yōu)質(zhì)課。同時，許多兄弟學(xué)校教師主講的研究課極大地開闊了我校師生的眼界，眾多專家的報告，教學(xué)能手的評點給我們?nèi)＝處熥⑷肓嗽S多鮮活而寶貴的理念。
為規(guī)范教育教學(xué)各項管理行為，提高教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)德才兼?zhèn)涞娜瞬?，我們從強化制度入手抓管理，先后出臺了《學(xué)校管理辦法》、《__初級中學(xué)班務(wù)管理考核制度》、《教學(xué)常規(guī)管理實施細則》及《畢業(yè)班、非畢業(yè)班教學(xué)質(zhì)量獎懲標準》等一系列文件。這些制度明確了學(xué)校各部門，特別是針對班務(wù)管理、教師的“備、講、輔、批、單元檢測”等教學(xué)的常規(guī)環(huán)節(jié)作了詳細明確的規(guī)定。這些文件都是經(jīng)過自上而下，由下而上幾經(jīng)縝密討論而形成的，再通過召開教代會討論修訂后才付諸實施的。因此，廣大教師能夠把這些規(guī)定變成一種自覺行動，并作為自己開展各項工作的準則。事實證明，只有堅持以人為本，充分尊重教師的主觀能動性、積極性，體現(xiàn)民理，民主治校，制度才能真正發(fā)揮效能。今年四月份，我校順利通過了縣教育督導(dǎo)團的評估驗收。
一份耕耘，一份收獲，一份認可。我校先后獲得“市級校務(wù)公開先進單位”、縣級“單位”、“市級文明校園”等一系列殊榮。今年七月，我校又被評為縣級“先進單位”，“教工之家”已申報到市上參加評選。當然，我們面對這些榮譽，深感壓力和責(zé)任更大。這既是上級部門對我們所做工作的認可，更是對我們的鞭策鼓舞和莫大期望。
存在的差距和困難
1、教學(xué)質(zhì)量位次偏后，與上級部門對我校的關(guān)注，投入及學(xué)校硬件建設(shè)發(fā)展步伐不相協(xié)調(diào)，與全雙安一萬四千余人民日益增長的文化需求不相適應(yīng)。
2、教師結(jié)構(gòu)不合理，存在“有數(shù)量，缺專業(yè)”，“有專低能”的普遍現(xiàn)象。崗位達標，學(xué)科配套存在嚴重問題。諸如數(shù)理、英語等諸多學(xué)科崗位達標率均在50%以下，甚至更低。
3、教育、教學(xué)科研氣氛不濃，教育教學(xué)方法老一套，創(chuàng)新意識不強。部分教師的“管教”做的還好，“管導(dǎo)”做的不夠。
4、生源質(zhì)量基礎(chǔ)差，新生入學(xué)雙科合格率極低。連續(xù)四年來，我校招收的初一新生“雙科合格率”分別為8%、20%、24%、21%（僅指語數(shù)兩科總分達120分以上），至使初中階段抓教學(xué)質(zhì)量舉步維艱。
5、辦學(xué)資金匱乏，教學(xué)設(shè)施極不配套。過去幾年，由于學(xué)校加大了對大的硬件環(huán)境資金投入比重，負債數(shù)額較大（目前尚欠各種款項合計達12萬元）。我們深感硬件發(fā)展后續(xù)資金不足，添置必要的教學(xué)器材，實驗設(shè)施更覺力不從心。
切實轉(zhuǎn)變作風(fēng)、強化管理、凝聚力量、迎難而上，大打教學(xué)質(zhì)量翻身仗
1、強化過程管理，在管理過程中求全、求實、求嚴、求新。一年來，學(xué)校緊緊依照“兩項常規(guī)管理”的若干規(guī)定和要求，把制定和完善各項制度作為推進管理工作的首要任務(wù)來抓，逐步使各項管理工作、全員教職工的各項職責(zé)及工作行為有章可循，并朝著“制度化，規(guī)范化，科學(xué)化”的方向邁進；學(xué)校集體的危機意識，質(zhì)量意識進一步得到增強。平時，校委會成員作為學(xué)校一名管理者能嚴以律己，在履行好管理職責(zé)的同時，還能俯下身子，干好自己所承擔(dān)的一份工作，代好自己承擔(dān)的一門課程。在各項制度面前率先垂范，始終如一。注重增進與教師的溝通與融合，最大限度地調(diào)動和發(fā)揮教職的主觀能動性，使他們逐步形成同學(xué)校生存、發(fā)展榮辱與共的“本位”意識；對教育教學(xué)行為做到了措施到位、落實到位、督促到位、檢查兌現(xiàn)到位。把教育教學(xué)工作質(zhì)量和效益的評估肢解到過程之中的每個主要環(huán)節(jié)上，發(fā)現(xiàn)問題及時補救，盡量避免“紙上談兵、秋后算帳”那樣于事無補的簡單徒勞的做法；在管理工作中，既注重實際學(xué)情、校情的研究分析，積累經(jīng)驗，總結(jié)規(guī)律，又要善于把握時代脈搏，發(fā)現(xiàn)、研究、解決新的問題，并拿出相應(yīng)的新舉措。注重積累，加強學(xué)習(xí)，逐步提高管理的能力水平。
2、加強教師隊伍建設(shè)，營造氛圍，明確導(dǎo)向，樹立身邊典型，相互激勵提高。通過開展“”、“先進、人物”、“先進部門、班組、標兵”等形式的評選，逐步營造健康濃郁、積極向上的深層次校園文化。
3、強化“質(zhì)量立校，科研興校”的宗旨意識。在實施規(guī)范化，科學(xué)化管理的同時，應(yīng)集中相當?shù)木?、財力培育教學(xué)教研的良好土壤，盡可能地為教師施展才華提供舞臺空間，促使他們安心工作，樂于奉獻，有所作為。以工作效率、實績?yōu)橹髟u判部門工作、個人表現(xiàn)，并輔之以激勵機制。大興學(xué)習(xí)、教研之風(fēng)，努力改進教法，向崗位要效益，向45分鐘要質(zhì)量。力避“研而不教，教而不研”的“空淺”做法。另外，繼續(xù)加大校本力度并積極支持教師參加業(yè)務(wù)進修培訓(xùn)。不搞形式，忌走過場，把各項工作做細做實，想方設(shè)法深挖內(nèi)部潛力，逐步提高全校教師的整體執(zhí)教水平。
4、針對學(xué)校面臨的經(jīng)費短缺和教學(xué)設(shè)施奇缺的突出問題，我們的指導(dǎo)思想是：“思想上不等不靠，行動上厲行節(jié)約，迎難而上”。一方面，本著少花錢，多辦事，辦好事的原則管好用好有限經(jīng)費，把錢用在必要之時，該用之處。另一方面，積極創(chuàng)造條 件，通過扎實工作，出色的成績爭取上級部門的支持和投入，以期當前的困難能盡快落實解決。
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第五篇 高校教師年度述職報告樣本1450字
__年是我工作的第二年，這一年相對于前兩年來說，對于教學(xué)和教育工作有力進一步的認識，自己的潛力和心理素質(zhì)得到了進一步地提高，在院領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫忙下，拓寬了自己的專業(yè)知識，也承擔(dān)了一些新的教學(xué)任務(wù)，總體上較好地完成了這一年的工作任務(wù)。
一、教學(xué)任務(wù)
但是教學(xué)過程中仍然有許多不足之處。一方面自己的專業(yè)知識比較有限，在講授計算機和電子商務(wù)相關(guān)知識中不能做到深入和精確，另一方面在教學(xué)進度和學(xué)生所要求的教學(xué)速度上未找到適宜的平衡點。這些問題是在新學(xué)年中我要努力攻克的，期望能在同事和自己的幫忙下使得科技英語的教學(xué)更上一個臺階。
2.擔(dān)任了信管0834班的英語教學(xué)工作。信管0834班是我從大一第二學(xué)期接班的，針對這種狀況，用心和班主任溝通交流，了解他們以前的成績，課下也和學(xué)生持續(xù)交流，了解他們的思想和學(xué)習(xí)狀況，盡快完成我和學(xué)生互相的了解與適應(yīng)。在這種狀況下，系統(tǒng)地完成了從比較基礎(chǔ)的《新概念英語》到難度加大的《新視野英語》再到四級強化的教學(xué)任務(wù)。結(jié)合上次的經(jīng)驗，針對各個學(xué)生鼓勵教學(xué)，及時總結(jié)學(xué)生成績狀況。
在公共英語的教學(xué)中，深刻地體會到了和以前上科技英語課的不同。公共英語課強調(diào)的是英語基礎(chǔ)詞匯和應(yīng)用的培養(yǎng)，而且小班教學(xué)更需要老師及時了解學(xué)生學(xué)習(xí)的反饋狀況。所以雖然擔(dān)任的都是英語課的教學(xué)，但是要因材施教，學(xué)會在不同的課程中轉(zhuǎn)換主角，以期到達良好的教學(xué)效果;
3.承擔(dān)了12級英語專業(yè)漢英翻譯和07級英語專業(yè)漢英翻譯的教學(xué)任務(wù)，翻譯是英語專業(yè)所開設(shè)的一門重要的課程。對于這門課之前請教了同事，參考了多本資料，教學(xué)中補充了許多課本以外的知識點，透過超多的例子講解翻譯的理論，注重培養(yǎng)學(xué)生實踐潛力。由于這是第一次上這門課，還有許多問題亟待解決，尤其應(yīng)對英語專業(yè)的學(xué)生，這意味著需要更加提高自己的專業(yè)水準，改善教學(xué)方法;
總體來說，作為一名英語老師，尤其是科技英語老師，在教學(xué)上不能淺嘗輒止，要不斷探索新的教學(xué)方法，了解學(xué)生的心理狀態(tài)，努力提高教學(xué)水平。
4.畢業(yè)論文指導(dǎo)
圓滿完成了__屆畢業(yè)生論文指導(dǎo)的工作。這次所帶論文涉及經(jīng)管類經(jīng)濟、電子商務(wù)、企業(yè)管理等方面，在與學(xué)生的交流中也加強了這方面的涉獵，從開題報告到論文的初稿、中期到終期答辯都給予學(xué)生認真的指導(dǎo)，最后十個學(xué)生都在學(xué)校規(guī)定的時間內(nèi)完成了論文，并有幾名同學(xué)獲得優(yōu)秀論文的榮譽。學(xué)生們普遍存在的問題是針對性不強，都選取了大方向、大角度入手，缺少貼身的、時效性強的、具有普遍好處的案例分析。所以，在論文的深度把握上還有必須的欠缺。學(xué)生畢業(yè)論文指導(dǎo)工作不僅僅幫忙學(xué)生完成一門學(xué)業(yè)，我覺得，在這個過程當中，也讓我們老師也看到了學(xué)生們是如何看這個世界，感受著每一位即將步入社會的學(xué)子心靈閃現(xiàn)的火花。與其說是老師指導(dǎo)學(xué)生，還不如說是我們師生共同上了一回社會大講堂。
二、班主任工作
__年下半年接任了英語__班的班主任工作。這對我而言是一項全新的工作領(lǐng)域。剛接班就面臨著校區(qū)搬遷的工作。在學(xué)校和系部的縝密安排下，我用心和同學(xué)溝通，向同事請教帶班過程中遇到的問題，使得搬遷的任務(wù)得到圓滿的完成。之后在學(xué)校的嚴密部署下，在甲流期間堅持每一天按時到教室測量體溫。后半學(xué)期和考研學(xué)生一齊拼搏考研，及時了解畢業(yè)班學(xué)生的心理壓力，與他們及時交流，不時為他們鼓勁。在這雖然不長的一學(xué)期的工作中，深深體會到了一名班主任的職責(zé)重大和工作的不易。
__年我將牢記學(xué)?！昂喖s高效，作風(fēng)優(yōu)良”的校訓(xùn)，繼續(xù)認真做好教學(xué)和班主任工作，為學(xué)院的發(fā)展貢獻自己的一份力量。
第六篇 國土資源局領(lǐng)導(dǎo)班子2024年度述職報告1550字
今年以來，在市局和縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在市局各科室的大力支持下，局領(lǐng)導(dǎo)班子帶領(lǐng)全體干部職工團結(jié)一致，共同努力，堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，牢固樹立和認真落實科學(xué)發(fā)展觀，突出重點，扎實工作，開拓創(chuàng)新，全縣國土資源管理事業(yè)各項工作呈現(xiàn)出持續(xù)、健康、快速的發(fā)展良好勢頭。在此，我代表領(lǐng)導(dǎo)班子全體成員衷心感謝全體干部職工一年來的辛勤工作和對領(lǐng)導(dǎo)班子的大力支持。
下面，我代表局領(lǐng)導(dǎo)班子就__年年全年工作開展情況做一簡要匯報：
一、加強領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，提高班子素質(zhì)。面對國土資源深化改革嚴格管理的新形勢，為適應(yīng)完善體制、提高素質(zhì)的要求，我們深刻認識到必須不斷加強自身建設(shè)，提高班子素質(zhì)。
在自身建設(shè)上，一是加強學(xué)習(xí)，提高素養(yǎng)。為此，我們堅持集中學(xué)習(xí)制度，認真學(xué)習(xí)貫徹黨的十七大精神，學(xué)習(xí)《國務(wù)院關(guān)于深化改革嚴格土地管理的決定》。
二是發(fā)揚民主，堅持公開。凡是事關(guān)國土資源管理方面的重大問題;凡是大家關(guān)注的熱點、難點問題;凡是機關(guān)較大數(shù)額的開支項目和涉及全局的重大決策，都召開局長辦公會、民主生活會進行討論和會商，通過集體研究、集體拍扳，堅持集體領(lǐng)導(dǎo)，堅持公開透明。
三是嚴以律己，作好表率。作為領(lǐng)導(dǎo)成員，我們時時提醒自己要堅持公道正派、光明磊落，清清白白做人，實實在在辦事，要求別人做到的，自己首先做到，禁止別人做的，自己堅決不做，要用自己的實際行動帶動全局人員廉潔勤政。
同時要求班子成員之間要在工作上互相通氣，思想上互相交心，生活上互相幫助，努力形成工作上分、思想上合、團結(jié)協(xié)作、開拓創(chuàng)新的戰(zhàn)斗集體，由于我們分工明確，團結(jié)一致，協(xié)作精神強，在各項工作中發(fā)揮很好的指揮和帶頭作用，體現(xiàn)了巨大的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
二、緊扣經(jīng)濟發(fā)展主旋律，全力做好用地保障工作。__年年初，局黨組積極適應(yīng)土地新政，在深入學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，結(jié)合全縣實際，全面摸清和掌握全縣用地需求情況。
一是年初經(jīng)反復(fù)調(diào)查了解，較全面摸清了__年年全縣重點項目用地需求情況，有針對性的深入到全縣重點企業(yè)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)重點用地單位進行走訪調(diào)研，了解用地需求，掌握用地狀況；二是急發(fā)展之所需，想發(fā)展之所想。我們把及時供地、按需供地作為全局工作的第一要務(wù)，堅持一切服從于和服務(wù)于這項工作，在全年供地形勢十分緊張的情況下，連續(xù)跑省進市，加班加點，有六個批次55.2779公頃土地辦理了農(nóng)轉(zhuǎn)用手續(xù)，拿到了省政府批文，為我縣項目建設(shè)提供了一定的用地空間；三是積極主動為全縣重點工業(yè)項目提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，主動參與項目選址和勘測定界工作，在嚴格控制和科學(xué)引導(dǎo)項目建設(shè)用地合理規(guī)劃建設(shè)的同時，想方設(shè)法保障重點項目用地，今年為重點項目供地500多 畝，有力支持了我縣經(jīng)濟建設(shè)；四是積極通過土地置換爭取用地指標，今年通過省廳驗收置換項目2個300畝，有效保證了象三耐、玻璃制品、泰嘉、一中搬遷等一批優(yōu)秀重點項目建設(shè)。
今年爭取用地指標也是阜城縣歷史以來最多的一年。五是積極參與企業(yè)改制，依法處置企業(yè)土地資產(chǎn)，今年為縣種子站土地出讓做了大量工作，現(xiàn)已成功出讓完成。
六是
三、規(guī)范土地市場管理，強化土地市場調(diào)控。充分發(fā)揮市場配置資源的基礎(chǔ)性作用，進一步規(guī)范土地出讓行為，全面實行經(jīng)營性項目用地土地出讓制度。
充分運用調(diào)控手段，嚴格控制建設(shè)用地供應(yīng)總量、用地結(jié)構(gòu)、供地方式、土地價格，嚴格執(zhí)行土地利用總體規(guī)劃，建立健全以供給引導(dǎo)、制約需求的土地供應(yīng)機制。實行統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一供地、統(tǒng)一儲備、統(tǒng)一管理，實現(xiàn)資源統(tǒng)一整合。
全年共招拍掛出讓國有土地使用權(quán)16宗40多公頃，收取出讓金1.04億元。全年共為企業(yè)辦理國有土地使用權(quán)抵押手續(xù)69宗，抵押金額上億元，收取土地使用金6.1萬元，代征契稅500萬元，支持了經(jīng)濟社會發(fā)展。
四、切實加強耕地保護工作，堅守耕地紅線不動搖。
五、加大國土資源執(zhí)法監(jiān)察，努力構(gòu)建和諧國土。
國土資源局領(lǐng)導(dǎo)班子2024年度述職報告
第七篇 歷史教師年度述職報告1950字
花開花謝，春夏秋冬，時光如水一天天地流，歲月如歌悄然地走，工作至今不覺已經(jīng)十幾個年頭了。本人，齊歡，女，34歲，教育學(xué)本科學(xué)歷，現(xiàn)擔(dān)任六年級語文教學(xué)工作，班主任及六年級年級組長工作。河?xùn)|區(qū)語文中心組成員。校骨干教師。國家級、市級、區(qū)級規(guī)劃課題的校課題組成員。
多年來，在校領(lǐng)導(dǎo)幫助下，在老師們支持下，幾番耕耘、幾番努力，我在工作中取得了一定的成績，受到好評。__年被評為區(qū)級“愛崗敬業(yè)”先進教師;__年被評為區(qū)級“優(yōu)秀中隊輔導(dǎo)員”;__年參加國家級“十五規(guī)劃”重點課題研究被評為區(qū)級“先進教科研個人”;__年獲區(qū)級“優(yōu)秀班主任”稱號。
在教育教學(xué)中，我注重實踐——總結(jié)—提高，自__年以來，在市“新世紀杯”、市“德育年會”、市“教研教改成果”、市“信息技術(shù)優(yōu)化教學(xué)”、區(qū)“學(xué)術(shù)年會”、區(qū)“信息技術(shù)與學(xué)科整合”、等論文評選中有1論文獲獎，刊登發(fā)表在市教育教學(xué)雜志中，編入書中。并且多次在市、區(qū)、校做觀摩課，心理健康輔導(dǎo)課獲市優(yōu)秀獎，語文課獲區(qū)“雙優(yōu)課”二等獎，并參與了河?xùn)|區(qū)五年級語文課堂練習(xí)冊的編寫工作，輔導(dǎo)學(xué)生有作文刊登發(fā)表，下面就本人近年來的工作情況作以詳細匯報。
一、加強修養(yǎng)，以德為重
身為人民教師，我熱愛黨，熱愛社會主義祖國，忠誠于黨的教育事業(yè)，注重加強個人思想道德修養(yǎng)。以德為重，認真學(xué)習(xí)黨的“__大”“____”的重要思想，學(xué)習(xí)黨的方針政策，加強政治學(xué)習(xí)，提高思想覺悟并用來指導(dǎo)教育教學(xué)實踐。自覺遵守職業(yè)道德，做到愛崗敬業(yè)，與時俱進，為人師表，熱愛學(xué)生，注重在學(xué)生心中的“象征意義”以言傳身教熏陶感染學(xué)生，以身作則，在學(xué)生中樹立良好的教師形象。在同事間能虛心向老師們請教學(xué)習(xí)，同組內(nèi)老師團結(jié)合作，互幫互助，共同順利完成學(xué)校的各項教育教學(xué)工作。
二、 求實創(chuàng)新，精益求精
在教育工作中，我不放松日常的每個細微環(huán)節(jié)，以人為本，教他們做人，教他們自信、樂觀、團結(jié)、進取。我激勵著孩子們不斷的進步，用愛心開啟學(xué)生的心靈，不經(jīng)意間我會在他們的本中加上一枚紅色的楓葉，在他們玩耍時用相機拍下他們的笑臉，給學(xué)習(xí)進步的學(xué)生發(fā)張獎狀，給成績優(yōu)異的學(xué)生戴上親手制作的小博士帽，在整潔的作業(yè)本上畫張“小笑臉”“大拇指”以示對他的鼓勵。這是愛的智慧，這是激勵賞識創(chuàng)造的杰作，新奇的方式激勵，啟發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造思維，也培養(yǎng)了具有創(chuàng)新意識的學(xué)生。
在教學(xué)中，我切實上好每一堂課，認真學(xué)習(xí)教學(xué)改革的經(jīng)驗，洞察教改動態(tài)，新的教學(xué)理念?！爸黝}教學(xué)”“感悟教學(xué)”“立體教學(xué)”“詩意教學(xué)”等新型教學(xué)給了我智慧的啟迪。我不懈的學(xué)習(xí)，網(wǎng)上看特級教師的觀摩課，自己訂閱新課改的刊物雜志，倘佯其間汲取營養(yǎng)，并把新理念融于課堂實踐中，不斷摸索創(chuàng)造自己的獨具風(fēng)格的教學(xué)模式，把“把握情感主線，創(chuàng)造激情的語文課堂”作為自己的教學(xué)特色。教學(xué)中我力求貫穿學(xué)法，寓教于情，寓教于樂。
如從學(xué)習(xí)《爬山虎的腳》課前在綠蔭藤下觀看尋找爬山虎的細絲嫩莖，到學(xué)《故鄉(xiāng)的楊梅》共同品嘗楊梅的味道，從學(xué)《太陽》觀看動畫后羿射日的古老的傳說到學(xué)《觀潮》聆聽潮來時如同悶雷滾動的潮水的聲音……并且我還根據(jù)不同課文內(nèi)容分別進行了唱、畫、演、戲、賽、導(dǎo)、仿等活動，這樣不僅激發(fā)學(xué)生興趣，觸動學(xué)生心靈，使學(xué)生們走入生活，激發(fā)情感;飛揚個性，放飛情感;開啟智慧，釋放情感。從而使學(xué)生愿學(xué)語文，愛學(xué)語文，樂學(xué)語文，并透過課文這扇小小的窗，把視野開拓到廣闊的語文天地中。
在班主任管理工作中，我更是以求實創(chuàng)新，精益求精的態(tài)度去實踐去歷練。作為班主任我從學(xué)生的年齡特點出發(fā)，研讀班主任工作的專著的同時，大膽嘗試把人文教育，賞識教育，自我教育，養(yǎng)成教育，心理健康教育等現(xiàn)代教育思想融于班級管理中，在班內(nèi)實行了“合作小組”“多崗位責(zé)任制”“板塊式班會”“特色日志”“班級法庭”等改革試驗，受到教科院教授的好評。此外，我以特有的才藝熏陶感染學(xué)生，帶他們練琴，寫書法，設(shè)計板報，排演舞蹈、童話劇，做主持等等。這其中贏來的收益是學(xué)生的日益提高。
在教科研方面，我積極參與國家級“十五規(guī)劃”課題和市、區(qū)、校課題，作為校課題組成員，我率先在班內(nèi)開展了“心理輔導(dǎo)訓(xùn)練”、“增強自信”、“只有一個我”為主題的研究型探究活動。學(xué)生在活動中感受到新型教育的魅力。
三、 春華秋實，天道酬勤
春華秋實，天道酬勤。辛勤的付出，迎來的是收獲?；仡櫧陙淼慕逃虒W(xué)工作，汗水淌下時，感到那滋味是咸咸的;迎來收獲時，潤溢在心中的滋味是甜甜的;那便是學(xué)生一天天健康的成長，那便是學(xué)生能力不斷的提高，還有那紅紅的一摞摞的獲獎證書，其中分別是
......
以上成績的取得要感謝校領(lǐng)導(dǎo)對我的培養(yǎng)，各位老師們對我的幫助以及我鍥而不舍的努力。展望明天，任重道遠。我想，在今后的工作中，我會更加努力，我愿傾注我的心，我的情，我的思想，去耕耘去奮斗。我要像一個日下埋頭種地的農(nóng)民，面朝黃土背朝天，把屬于我和學(xué)生的這片花土管理的天晴日朗，待到豐收時，讓他們粒粒飽滿，顆顆歸倉。
述職人：
20__年__月__日
第八篇 教師年度考核個人述職報告20242650字
1.教師年度考核個人述職報告2024
回顧過去的一年，有許多值得總結(jié)和反思的地方。為了更好地做好今后的工作，我就本年度的工作述職如下：
1、思想工作方面
堅決擁護黨的領(lǐng)導(dǎo)，堅持黨的教育方針，積極參加各種思想、政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)活動，勇于解剖自己，分析自己，正視自己。在工作中嚴格遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度，尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團結(jié)同事，對人真誠、熱愛學(xué)生、人際關(guān)系和諧融洽，處處以一名人民教師的要求來規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。
2、教學(xué)工作方面
根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實際，設(shè)計課的類型，認真寫好教案。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準備，并制作各種利于吸引學(xué)生注意力的有趣教具。在課堂上特別注意調(diào)動學(xué)生的積極性，加強師生交流，充分體現(xiàn)學(xué)生的主作用，讓學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得輕松，學(xué)得愉快。課后及時對該課作出總結(jié)，寫好教學(xué)后記。為了提升自己的理論素養(yǎng)，我不但自己訂閱了體育雜志進行教學(xué)參考，而且還借閱大量有關(guān)中學(xué)體育教學(xué)理論和教學(xué)方法的書籍，對于里面各種教學(xué)理論和教學(xué)方法盡量做到博采眾家之長為己所用。
3、教學(xué)業(yè)績方面
在教學(xué)工作中，我的努力得到了回報，所任班級初三學(xué)生中考體育成績喜人，初一學(xué)生的體質(zhì)健康標準合格率達95%以上。在課余運動隊訓(xùn)練方面，我?guī)ьI(lǐng)學(xué)生堅持業(yè)余訓(xùn)練，并做到訓(xùn)練有計劃、階段有測驗、測驗有記錄、帶領(lǐng)學(xué)生科學(xué)系統(tǒng)的進行訓(xùn)練。在訓(xùn)練過程中我努力做好學(xué)生和家長的工作，使家長能夠讓學(xué)生訓(xùn)練，使學(xué)生能夠安心訓(xùn)練。
總之，在本學(xué)年的工作中，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我取得了一定成績，但也不免存在一些不足，我將發(fā)揚優(yōu)點，克服不足，爭取在新的一年里取得更大的成績。
2.教師年度考核個人述職報告2024
大家都喜歡用一眨眼形容時間飛逝，的確，似轉(zhuǎn)眼間我實習(xí)加正式工作已經(jīng)加入雪幼快一年了。在這一年我覺得：忙碌與充實，煩惱與歡樂都是有著內(nèi)在的聯(lián)系。我的忙碌，我的充實，我的煩惱與歡樂都深深地融進了我的職責(zé)，使我樂此不疲，執(zhí)著進取，辛勤耕耘。雖然沒有轟轟烈烈的成就，更沒有驚天動地的業(yè)績，但是，我仍以“一分耕耘，一分收獲”來詮釋?，F(xiàn)將這一年述職如下：
1、政治思想方面：
這一年內(nèi)我認真學(xué)習(xí)《新綱要》的指導(dǎo)思想，貫徹在教育教學(xué)活動中，不斷提高思想覺悟。我熱愛幼教事業(yè)，嚴于律己，恪守崗位職責(zé)。在工作中努力求真、求實、求新。以積極熱情的心態(tài)去完成的各項工作。積極要求進步，愛崗敬業(yè)，做到耐心、愛心、公平、尊重的對待每一個孩子。
2、教育教學(xué)方面：
作為新教師，在教育教學(xué)方面比較薄弱，我盡量會考慮本班幼兒的實際情況，結(jié)合園內(nèi)工作計劃，精心安排好每周計劃活動內(nèi)容，認真組織好每個環(huán)節(jié)活動。在教學(xué)活動前，我盡努力做好教學(xué)準備。例如，在每次上語言課，讓幼兒學(xué)習(xí)兒歌時，我都會自制故事圖片，能讓幼兒更直接更生動的學(xué)習(xí)兒歌。在教學(xué)活動中，由于我經(jīng)驗不足，往往會出現(xiàn)種.種突發(fā)情況，帶教老師都會幫我提出結(jié)局辦法。在遇到其他不懂的問題時，我也會及時向帶教老師請教。并且在有些空班時，我自己進行了并且看了許多老師的實踐教學(xué)課，在觀看的活動時和課后反思討論時都給我?guī)砹嗽S多啟發(fā)，讓我在設(shè)計和進行教學(xué)活動時都得到了很多進步。
3、常規(guī)管理：
今年我?guī)У氖切“?，在第一個月幼兒哭鬧情況比較普遍，我采用了多種方式來幫助幼兒較快的適應(yīng)新的幼兒園生活。比如，在來園時，給他們一些好玩的玩具，分散他們的注意力;每天放學(xué)時給幼兒獎勵五角星，鼓勵他們明天能夠開開心心的上幼兒園。等幼兒適應(yīng)了幼兒園生活后，對幼兒日常生活常規(guī)進行規(guī)范，使幼兒能夠在禮貌上，日常生活上都得到一定的進步。
4、家長交流方面：
在平時工作中，我經(jīng)常主動與家長聯(lián)系，每天放學(xué)后，我都及時向家長反映該幼兒當天的各種情況，請家長積極配合我們老師。如發(fā)現(xiàn)缺席的幼兒，我及時打電話與家長聯(lián)系，問候幼兒的身體健康狀況，切實做好家園同步工作。并通過設(shè)置家園之窗，家園聯(lián)系冊，上門家訪等形式，及時地向家長反映幼兒在園的生活學(xué)習(xí)情況。同時，我們在開學(xué)初召開了家長會向家長介紹了本班幼兒構(gòu)成特點、小班幼兒適應(yīng)性等多方面的情況，并針對一些問題開展討論。
3.教師年度考核個人述職報告2024
本年度，我擔(dān)任的主要工作是歷史教學(xué)，涉及到二年級1.2.3.45班的教學(xué)工作。一年來，我雖然經(jīng)歷了生活的挫折、走過了人生的風(fēng)雨，但我還是嚴格要求自己，刻苦學(xué)習(xí)，努力工作，兢兢業(yè)業(yè)，在德、能、勤、績四個方面表現(xiàn)良好，能真正做到為人師表、教書育人，較好的完成了教育教學(xué)任務(wù)，盡到了一個優(yōu)秀教師應(yīng)盡的職責(zé)，受到上級、同行和學(xué)生的認可和好評。
一、努力學(xué)習(xí)，不斷提高自己的政治思想素質(zhì)
本人能認真學(xué)習(xí)黨的路線、方針和政策，時刻與___保持一致。熱愛黨的教育事業(yè)，熱愛本職工作，加強自我修養(yǎng)，做到“學(xué)高為師、身正為范”，熱愛學(xué)生、真誠對待學(xué)生，受到學(xué)生的好評。特別是，我努力地學(xué)習(xí)政治理論，積極參加學(xué)校組織的一系列政治活動，將學(xué)到的理論知識切實運用到工作實踐中，在教育活動中實踐了“風(fēng)聲、雨聲、讀書聲、聲聲入耳，家事、國事、天下事、事事關(guān)心”的古訓(xùn)。
二、努力提高業(yè)務(wù)水平，真正做到“學(xué)高為師”
一年來，我努力提高自身的業(yè)務(wù)水平，參加了一系列的學(xué)習(xí)活動，能力進一步提高，能夠輕松的完成各項工作任務(wù)，勝任本職工作。
(1)我以堅持“六認真”來使自己常規(guī)業(yè)務(wù)精益求精;
(2)將傳統(tǒng)教育理論與新時期教育教學(xué)理念結(jié)合起來，在新形勢下研究新學(xué)生、新教材、新教法和學(xué)法;
(3)積極參與教育教學(xué)科研，堅持課題研究，“研究性學(xué)習(xí)”和“歷史四環(huán)節(jié)”課題試驗的理論和實踐上都有了新的收獲。
三、兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇，努力勤奮地工作
本人在工作中勤勤懇懇，任勞任怨，從沒有因為個人的原因而拉下工作，從沒有曠工、曠課現(xiàn)象。一年來，我經(jīng)歷了喪妻之悲痛與困惑，遭遇了孩子的諸多不順以及好心帶來的不少痛苦，可是我在教學(xué)的各個環(huán)節(jié)中都沒有馬虎過，我努力用醉心教學(xué)、教研和耐心細致的學(xué)生思想工作來驅(qū)逐生活的陰影，深得學(xué)生的好評，去年學(xué)生在期末考試作文中對我的贊美可為一例。
四、勤學(xué)習(xí)、勤研究、勤工作，努力創(chuàng)造佳績
一年來，我在教育、教學(xué)、教研等方面都取得了可喜成績。
(1)文道結(jié)合、文理綜合、寬嚴相濟的教育風(fēng)格深受學(xué)生好評，有利于師生的探究與合作。
(2)教研活動有新的收獲，本期的講課比賽獲校級二等獎，“研究性學(xué)習(xí)”和“歷史四環(huán)節(jié)”課題試驗的理論和實踐上都有新的收獲，去年下期我撰寫的《初中歷史課堂教學(xué)_____的探討》獲縣級三等獎，今年三月撰寫的《____與歷史教學(xué)》已于五月選送到重慶市教委參評。
(3)教學(xué)成績顯著提高，期末統(tǒng)一測查成績表明，我所人各班歷史成績都有明顯優(yōu)勢。
第九篇 2024-2024學(xué)年度小學(xué)語文教師述職報告3100字
一、思想方面
本人擁護黨的方針政策，忠于黨的教育事業(yè)，全面貫徹黨的教育方針，認真學(xué)習(xí)鄧小平理論以及_____“____”的重要思想以及科學(xué)發(fā)展觀；認真學(xué)習(xí)，深入領(lǐng)會，記好學(xué)習(xí)筆記，并運用到自己的工作中。本人教育思想端正，師德良好；遵紀守法，敬業(yè)愛崗，積極向上，服從安排，團結(jié)關(guān)心周圍的同志，認真履行崗位職責(zé)。同時，本著對教育事業(yè)負責(zé)的態(tài)度，利用課余時間，我認真學(xué)習(xí)了《教育法》、《教師法》、《未成年人保護法》、《教師職業(yè)道德》，（共記理論學(xué)習(xí)筆記兩萬字以上）提高了自身的思想素質(zhì)，增強了依法從教的法制觀念。
我還深知要教育好學(xué)生，教師必須先以身作則，時時做到教書育人，言傳身教，以自己的人格、行為去感染學(xué)生。
二、教學(xué)方面
本學(xué)年擔(dān)任一年級語文教學(xué)工作。工作中，我積極鉆研、勇于探索、不甘落后、虛心學(xué)習(xí)。為了做到有條不紊、有的放矢，順利完成教學(xué)任務(wù)，提高教學(xué)質(zhì)量，每學(xué)期初，我都積極地鉆研教材教法、學(xué)習(xí)課程標準，并根據(jù)學(xué)生的基礎(chǔ)實際，編寫出具有針對性、導(dǎo)向性的教學(xué)計劃，以確立學(xué)期目標、明確階段目標，把握好教學(xué)重難點。課前，我積極鉆研教材、教法、學(xué)生、學(xué)法，結(jié)合自身實際及現(xiàn)有的教學(xué)設(shè)備，認真?zhèn)浜妹恳还?jié)課。（一學(xué)年共備課達250節(jié)以上，課堂教學(xué)達300節(jié)以上）課上，本人以素質(zhì)教育為導(dǎo)向，積極采用啟發(fā)式、討論式等重“導(dǎo)”輕“灌”的教學(xué)法，培養(yǎng)了學(xué)生的自學(xué)能力，拓寬了學(xué)生的思路，發(fā)展了學(xué)生的創(chuàng)新思維；在教學(xué)中采用靈活多樣的教學(xué)方法，生動了課堂教學(xué)，優(yōu)化了教學(xué)質(zhì)量；此外，本人還以新課標提出的：“倡導(dǎo)自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式”為指導(dǎo)，積極開展課堂教學(xué)改革。通過改革，轉(zhuǎn)變了教師的地位和角色，課堂教學(xué)體現(xiàn)了學(xué)生的主體性和教師的主導(dǎo)性，提高了學(xué)生學(xué)習(xí)的參與度，調(diào)動了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，提高了教學(xué)質(zhì)量。課外，本人認真批改作業(yè)，對學(xué)生所有的作業(yè)（包括各種練習(xí)）面批，發(fā)現(xiàn)問題，及時指導(dǎo)改正。課下積極反思教學(xué)，認真寫好教學(xué)反思，（寫出教學(xué)反思達70篇左右）通過總結(jié)得失，爭取不斷提高自身的業(yè)務(wù)能力。
針對一年級識字量大的問題，我在閱讀教學(xué)的各個環(huán)節(jié)，注意激發(fā)識字興趣，讓生字多次復(fù)現(xiàn)，在復(fù)現(xiàn)中鞏固識字。如：在兒童喜聞樂見的情境中學(xué)習(xí)拼音、認識漢字；在連、涂、畫、拼、擺等活動中，鞏固漢字，在課后練習(xí)和語文園地中，大量采用“我會讀”“我會寫”“我會說”“我會畫”等形式，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，培植識字的信心。教學(xué)中，我們從教材實際出發(fā)，依據(jù)兒童年齡特征，精心設(shè)計教法，激發(fā)兒童的識字興趣，教給識字方法。又如：利用新舊知識聯(lián)系法進行隨機識字。在教學(xué)過程中，我常常利用兒童已經(jīng)學(xué)過的筆畫、部首、熟字，采取加加、減減、換換、編字謎的方法來引導(dǎo)學(xué)生隨機識字。學(xué)生對生字詞掌握的都比較好。
教學(xué)中我引導(dǎo)學(xué)生反復(fù)朗讀課文，隨課文識字，即在語言環(huán)境中識字，做到字不離詞，詞不離句，便于理解字詞的意思，有助于建立字詞在音、形、義上的統(tǒng)一聯(lián)系。
在教學(xué)工作中，僅僅把課上好是不夠的，因為學(xué)生的素質(zhì)不一樣，接受知識的程度也不一樣。因此，在教學(xué)中，我特別注重做好培優(yōu)扶困的工作。對于班中的優(yōu)等生，我額外給他們“加餐”，（補課節(jié)數(shù)達40節(jié)以上）教育他們不要驕傲，幫助他們樹立遠大理想；經(jīng)常出一些難度比較高的，能夠鍛煉思維的題目給他們做。對于學(xué)困生，我鼓勵他們不要灰心泄氣，盡力挖掘出他們的閃光點，讓他們樹立起戰(zhàn)勝困難的信心，幫助他們制訂好追求進步的計劃；另外給他們 “開小灶”，利用空閑時間給他們輔導(dǎo)沒有學(xué)好的知識，以使他們獲得進步。同時，我還充分發(fā)揮優(yōu)等生的作用，開展“一幫一”助學(xué)促學(xué)活動，以加速后進生的轉(zhuǎn)化，強化優(yōu)等生的能力。我通過不懈地努力，每學(xué)期，我都能讓自己所培養(yǎng)輔導(dǎo)的優(yōu)、差生取得不同程度的進步，提高了整體教學(xué)效果。
三、學(xué)習(xí)研究方面：
俗話說得好：要想學(xué)生有一杯水，自己必須有一桶水。為了更好地做好本職工作，為了適應(yīng)教育形勢的發(fā)展，在工作之余，本人十分注重加強學(xué)習(xí)，以提高自身的業(yè)務(wù)能力。本人經(jīng)常閱讀《甘肅教育》、《小學(xué)語文教師》等，另外，本人還經(jīng)常利用網(wǎng)絡(luò)上一些教育教學(xué)網(wǎng)，了解最新的教育教學(xué)動態(tài)，并申請了博客，將自己的一些計劃、總結(jié)、學(xué)習(xí)心得以及學(xué)校開展的各項活動發(fā)在博客上，做到了資源共享。我也從中學(xué)習(xí)了他人的先進經(jīng)驗，提高了自身的知識水平。積極參加區(qū)市級組織的教育教研活動，認真做好業(yè)務(wù)筆記（抄寫業(yè)務(wù)筆記兩萬字左右），對于學(xué)校的公開課，我積極認真去聽（聽課節(jié)數(shù)達40節(jié)以上），多向有經(jīng)驗、教法新穎的老師學(xué)習(xí)，做到取長補短。通過學(xué)習(xí)，我獲得了更多的知識，提高了自己的業(yè)務(wù)能力。
當然還利用課余時間研讀一些教育名著和職業(yè)有關(guān)的作品，摘抄有關(guān)的名言警句（記讀書筆記達兩萬字以上），寫寫心得體會，收益匪淺。
本人還擔(dān)任語文教研組組長工作，積極組織本組教師認真學(xué)習(xí)有關(guān)教育教學(xué)理論，開展各種教育教研活動（30次以上）。特別是本年度開展了“有效作文教學(xué)的研究”。在研究期間，我組織本組教師大膽實踐、勇于改革，取得了一定的成績。得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的好評。通過參與教研活動，更新了我的教學(xué)觀念，提高了自身的教學(xué)能力，也提高了自己所擔(dān)任的科目的教學(xué)質(zhì)量。
四、 班級管理方面
在多年的班主任工作中，我兢兢業(yè)業(yè)，孜孜以求，緊跟班級。在班級管理中，我主要做到勤管、嚴管、善管。每接手一個新班，我總是想方設(shè)法，通過各種渠道，了解清楚班級的各方面情況。每學(xué)期我先向?qū)W生提出我對班級管理的一些想法，讓他們邊聽邊提出建議，然后共同制定出班規(guī)。沒有規(guī)矩不成方圓，為了進一步提高學(xué)生的是非辨別能力，我還通過引導(dǎo)他們學(xué)習(xí)《中小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》、《一日常規(guī)》、《課堂常規(guī)》等為他們指明了紀律方向；通過引導(dǎo)他們自查自糾，變“他律”為“自律”，又使準則內(nèi)化為他們自覺的外在行為。這樣既起到了教育個體的作用，也為形成良好的班級輿論奠定了基礎(chǔ)。為了創(chuàng)設(shè)良好的班集體，增強集體的凝聚力，在班級管理中，我還充分利用班會、隊會開展形式多樣的，有教育意義的活動，（此外利用板報這個教育陣地辦好學(xué)習(xí)園地，讀學(xué)生進行綜合性教育，辦學(xué)習(xí)園地達16次左右，起到了很好的教育作用）積極組織學(xué)生參加學(xué)校和大隊部開展的各項活動，寓教于樂。這些教育活動的開展，密切了師生關(guān)系、增進了同學(xué)間的友誼、增強了大家的合作意識，使他們感受到集體的溫暖，激發(fā)了他們熱愛集體的意識。此外，在班級管理中，我還十分注重加強班干的隊伍建設(shè)。我通過努力，培養(yǎng)出一批職責(zé)明確、工作熱情、人緣好、威信高、有獨立處事能力的得力班干部。為了提高班級管理的效果，我讓班干部在班級管理中發(fā)揮了強有力的作用，讓他們認真協(xié)助老師做好班級管理，以促使良好班風(fēng)的形成，加快優(yōu)良班集體的建設(shè)。
著名教育家蘇霍姆林斯基曾這樣說到：“教育的效果取決于學(xué)校家庭的一致性，如果沒有這種一致性，學(xué)校的教學(xué)、教育就會像紙做的房子一樣倒塌下來?！?由此可見：家校聯(lián)系在教育教學(xué)中的重要性。而我們每個人都知道，要教育好孩子，單靠老師或者是家長是不行的，因為任何一方對孩子的了解都不夠全面．而通過家校的聯(lián)系（召開家長會四次），使得學(xué)校和家庭能更全面了解孩子，這樣有利于孩子的發(fā)展。我作為一個班主任，每天觀察著學(xué)生的各種表現(xiàn)，及時向家長反映學(xué)生在校的情況，及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。家長也喜歡向我反映孩子在家的學(xué)習(xí)、生活等情況，甚至向我請教一些教育方法。在交流中共商教育方法，統(tǒng)一了教育思想，達到家校合力通氣，共同協(xié)調(diào)配合。達到了教育孩子的目的。
由于工作勤勤懇懇、踏踏實實，我在工作中也取得了一些成績，但是不足之處還很多，爭取在今后的工作中取長補短，取得更大的成績。
第十篇 銷售經(jīng)理2024年度述職報告2100字
一、 切實落實崗位職責(zé)，認真履行本職工作。
作為一名銷售經(jīng)理，自己的崗位職責(zé)是：
1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款;
2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;
3、負責(zé)嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);
4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo);
5、嚴格遵守公司制定的各項規(guī)章制度;
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標準，自己始終以崗位職責(zé)為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其它銷售經(jīng)理勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己能積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。
總之，通過實踐證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗銷售經(jīng)理工作得失的標準。今年由于舉辦奧運會四個月限產(chǎn)的影響，加之自己對市場的瞬息萬變應(yīng)對辦法不多而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。
二、 明確客戶需求，主動積極，力求保質(zhì)保量按時供貨。
工作中自己時刻明白銷售經(jīng)理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶的意圖及需要達到的標準、要求，力爭及早準備，在客戶要求的期限內(nèi)供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時了解客戶還款能力，考慮并補充完善。
例如：
1、今年九月份，河南省潤封基__防水有限公司在北京安定鎮(zhèn)垃圾處理廠污水池需要881-h11__涂料，當時奧運會禁運剛剛結(jié)束，生產(chǎn)線還在石家莊沒回遷，由于工期急對方要料急迫，自已在九月初就及時和生產(chǎn)線及時溝通，這樣既節(jié)約了時間，又使生產(chǎn)線安排了進貨，在生產(chǎn)線努力配合下，很及時給客戶供了貨，受到了客戶的好評。
2、今年八月下旬，自己得知金九鼎公司急需環(huán)氧富鋅涂料，自己了解詳細情況后及時匯報領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄去有關(guān)資料，自己深知，這是個有潛力的大客戶，多次前去和客戶進行溝通，雖然因為限產(chǎn)公司不能供貨耽誤了良機，但是通過和客戶的交往，為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅定的基礎(chǔ)。
三、 正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。
銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以銷售經(jīng)理應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照公訃制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應(yīng)認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。比如：有客戶投訴91涂料白色差別太大，自己及時反饋給技術(shù)部，技術(shù)部做出改變配方解決問題的承諾。
四、 認真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種。
熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，對公司生產(chǎn)的涂料產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、價格和施工要求。
五、 涂料產(chǎn)品市場分析
涂料產(chǎn)品銷售區(qū)域大、故市場潛力巨大?，F(xiàn)就涂料銷售的市場分析如下：
(一)、市場需求分析
涂料應(yīng)用雖然市場潛力巨大，但北京區(qū)域多數(shù)涂料廠競爭己到白熱化地步，再加之奧運會過后會有段因奧運搶建項目在新一年形成空白，再加上有些涂料銷售己直接威脅到我們己占的市場份額，雖然我們有良好的信譽和優(yōu)良品質(zhì)，但在價格和銷售手段上不占優(yōu)勢，銷售任務(wù)的加3%，銷售經(jīng)理的日子并不好過;可是我們也要看到今年取得三合一認證，為明年打拼多了份保障，如果上三版市場，資金得到充分的支持，還是有希望取得好銷售業(yè)績的，關(guān)鍵是公司給銷售經(jīng)理更大更有力的支持和鼓舞。
(二)、競爭對手及價格分析
這幾年通過自己對涂料市場的了解，涂料生產(chǎn)廠家有二類：一類進口和合資品牌如杜邦、上海開林、上海國際、海虹等，此類企業(yè)有較強實力，同時銷售價格下調(diào)，有的銷售價格同我公司基本相同，所以已形成規(guī)模銷售;另一類是和我公司生產(chǎn)品相等，此類企業(yè)銷售價格較低，如大連振邗氟碳漆銷售價格僅為6元/公斤、此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。沈陽一家企業(yè)已經(jīng)擠入北京水利工程供貨，石家莊金魚牌飲用水涂料也在擠占我公司91的市場份額，北京通縣紫禁城牌涂料日趨強大，很多鋼構(gòu)廠都用他們的涂料，尤其是環(huán)氧復(fù)鋅涂料。
六、 21_年銷售經(jīng)理工作設(shè)想
總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他銷售經(jīng)理和同行學(xué)習(xí)，1_年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
(一)、依據(jù)2024年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在鋼構(gòu)廠供貨渠道上，一是主要做好原有的鋼構(gòu)廠供貨工作，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟條件好的如：綠創(chuàng)環(huán)保、華龍實業(yè)、華企光科貿(mào)等做為重點;二是發(fā)展好新的大客戶比如金九鼎鋼構(gòu)、河北榮盛集團等，三是在某些區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開銷售工作，比如上海某貿(mào)易公司。
(二)、1_年首先要積極追要往年的欠款，并想辦法將欠款及時收回，及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報，取得公司的支持。
第十一篇 學(xué)院黨委副處級組織員2024年度個人述職報告1900字
在學(xué)校黨政的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各位同事的大力支持和配合下，2024年，本人以一名優(yōu)秀黨員的標準嚴格要求自己，認真學(xué)習(xí)，努力工作，積極思考，力求在工作、學(xué)習(xí)上有進步，在黨性修養(yǎng)上有提高，現(xiàn)將個人一年來履職盡責(zé)情況匯報如下：
一、加強理論學(xué)習(xí)，重視道德修養(yǎng)，提升自身綜合素質(zhì)
本人始終把加強學(xué)習(xí)作為提高自身素養(yǎng)、指導(dǎo)工作實踐的首要任務(wù)，為更好提升自己，本人積極參加學(xué)校安排的學(xué)習(xí)、培訓(xùn)活動，堅持集體學(xué)習(xí)和自主學(xué)習(xí)相結(jié)合、理論學(xué)習(xí)和實踐學(xué)習(xí)相結(jié)合，重點學(xué)習(xí)領(lǐng)會___新時代中國特色社會主義思想和黨的十九大、十九屆二中、三中全會精神，樹牢“四個意識”，堅定“四個自信”，做到“四個服從”，以實際行動維護以___同志_______權(quán)威和集中統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，始終做政治上的“明白人”。
二、認真履職盡責(zé)，扎實做好各項工作
按學(xué)院分工，本人協(xié)管黨建和人事工作，并兼學(xué)院管理部門黨支部書記。在工作中，講政治、講大局，講正氣，緊密團結(jié)學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)班子，認真執(zhí)行學(xué)院黨委會和黨政聯(lián)席會議決定。
1、盡心盡責(zé)，扎實做好黨建工作
為強化__學(xué)院黨委及各黨支部政治功能，對照校黨〔2024〕36號、校黨〔2024〕41號、校黨〔2024〕102號等文件精神，嚴格按照基層黨組織標準建設(shè)要求落實“三會一課”、組織生活會、民主評議黨員、談心談話、黨員領(lǐng)導(dǎo)干部雙重組織生活等基本組織生活制度，確保規(guī)定動作一絲不差、關(guān)鍵環(huán)節(jié)一步不漏。要求各黨支部通過鼓勵講黨課、開舉辦知識競賽等方式，調(diào)動黨員參與的積極性和主動性，利用互聯(lián)網(wǎng)、新媒體等手段，適應(yīng)黨員多樣化需求，探索創(chuàng)建“網(wǎng)上”組織生活平臺，實現(xiàn)“線上線下”同步開展，切實增強組織生活的吸引力、影響力和號召力。
2024年上半年學(xué)院黨委及10個黨支部通過學(xué)?；A(chǔ)黨組織標準化驗收，確保年底12個黨支部全部通過學(xué)校標準化驗收。根據(jù)學(xué)院黨建工作實際，2024年調(diào)整黨支部書記__人，調(diào)整后，支部班子更加穩(wěn)定，支部戰(zhàn)斗堡壘作用更加凸顯。
在學(xué)生黨員發(fā)展上，嚴格執(zhí)行《中共__師范學(xué)院委員會發(fā)展黨員工作實施細則（試行）》，積極引導(dǎo)優(yōu)秀學(xué)生向黨組織靠攏，抓好入黨積極分子、發(fā)展對象培養(yǎng)工作，始終把政治標準放在首位，堅持標準，規(guī)范程序，完善材料，保證質(zhì)量。2024年在學(xué)生中轉(zhuǎn)正黨員__人，確定入黨積極分子__人，發(fā)展預(yù)備黨員__人，組織發(fā)展對象參加黨校學(xué)___人，保質(zhì)保量完成學(xué)校年初下達的發(fā)展任務(wù)。
作為黨委組織委員，積極引導(dǎo)、發(fā)展優(yōu)秀非黨員青年教師、學(xué)科帶頭人入黨，在教工黨員發(fā)展上，堅持原則、嚴格要求、注重黨性，做到成熟一個發(fā)展一個。2024年在教師中轉(zhuǎn)正黨員3人，發(fā)展預(yù)備黨員4人，培養(yǎng)入黨積極分子1人。定期開展走訪慰問生活困難黨員和老黨員工作，積極聯(lián)系幫助青年教職工。
2024年4月15日，學(xué)院黨委組織教職工黨員前往“中國農(nóng)村改革第一村”——__村開展學(xué)習(xí)實踐活動。通過學(xué)習(xí)教育，使廣大黨員深刻的認識了我們黨解放生產(chǎn)力、發(fā)展生產(chǎn)力的堅定意志和對改革的艱難探索，感受到了黨的正確路線與人民群眾偉大創(chuàng)造相結(jié)合產(chǎn)生的磅礴力量，激起了強烈的愛國情感，進一步堅定了“四個自信”。
2、認真細致，有條不紊開展人事工作
緊緊圍繞學(xué)院發(fā)展大局和年度工作計劃，盡職盡責(zé)，扎實有效地開展工作，較好地完成了2024年人事工作。
2024年度共引進新教師__名；完成2024年進人計劃編制工作，計劃引進25名新教師。
2024年學(xué)院2名教師獲得博士學(xué)位，同時6名教師在職考取博士，__名教師出國讀碩。
2024年學(xué)院共21名教師評聘職稱，其中評聘教授__人，副教授__人，中級7人，初級1人。另有__人參加學(xué)校內(nèi)聘，其中內(nèi)聘教授__人，內(nèi)聘副教授__人。
三、以身作則，在黨風(fēng)廉政建設(shè)工作中做出表率
在2024年開展“講嚴立”專題警示教育及“三查三問”對照檢查過程中，本人在“四風(fēng)”特別是形式主義、官僚主義問題以及亂作為、不作為、慢作為等方面沒有發(fā)現(xiàn)問題。自覺做到時時講作風(fēng)，處處抓作風(fēng)，事事顯作風(fēng)，從而以榜樣作用帶動作風(fēng)的改進。
嚴格落實中央八項規(guī)定精神及__省實施細則相關(guān)要求，堅決反對和抵制吃喝風(fēng)、“紅包”風(fēng)；杜絕違規(guī)收受禮品、禮金、紀念品、贈品；嚴守黨的紀律，在厲行節(jié)約、廉潔從政等方面加強自身建設(shè)，增強責(zé)任意識，在黨風(fēng)廉政建設(shè)工作中做出表率。
四、工作中存在的問題及今后努力方向
在日常的工作中，本人工作內(nèi)容瑣碎、繁雜，領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情就認真去抓，對沒有明確交辦的事，積極主動干的少，工作上滿足于完成任務(wù)，缺乏攻堅克難、銳意進取精神。在以后的工作中一定會加強學(xué)習(xí)、提高修養(yǎng)，更好的為廣大師生服務(wù)。
回顧過去，展望未來。本人將以此次述職述廉為契機，在以后的工作中進一步增強擔(dān)當意識和責(zé)任意識，對份內(nèi)工作大膽負責(zé)，少說多做，真抓實干，摸實情，干實事，求實效。進一步解放思想、實事求是、與時俱進，通過工作理念、工作手段和工作機制的創(chuàng)新，主動調(diào)查研究，創(chuàng)新思路、創(chuàng)新舉措，扎實做好各項工作。
第十二篇 2024年士官年度述職報告900字
一年就快過去了，時間如流水飛快流逝，自轉(zhuǎn)改士官以來，在工作中沒有什么可歌可泣的英雄壯舉，但始終在平凡的工作崗位上實踐著自己申請入黨的誓言，默默無聞，盡職盡責(zé)的奉獻著。正是平凡的工作崗位鍛造了自己吃苦肯干的品格，過硬的素質(zhì)，嚴謹?shù)淖黠L(fēng)。始終跟著組織走，在組織的關(guān)懷中、培養(yǎng)中，使我有了更進一步的提高。工作中始終以高度的政治責(zé)任感和強烈的事業(yè)心對待本職工作，愛連如家，甘愿奉獻?，F(xiàn)將我一年來的情況匯報如下：
一、思想方面
平時努力學(xué)習(xí)政治理論，始終做到政治上合格。轉(zhuǎn)改士官以來，思想穩(wěn)定，政治立場堅定，積極參加中隊組織的各項學(xué)習(xí)各項活動，認真學(xué)習(xí)黨的理論知識，作為一名士官，聽黨指揮的堅定信念始終不變，無論遇到什么困難，昂揚向上的精神狀態(tài)始終不變，不論崗位怎么變化，始終堅持認真學(xué)習(xí)，刻苦學(xué)習(xí)新的技術(shù)，把理論和實踐結(jié)合起來，提高素質(zhì)能力作為自己的一項堅決任務(wù)，這樣才能為中隊做出貢獻。
二、工作方面
熱愛本職工作，愛崗敬業(yè)，責(zé)任心強。并牢固樹立以連隊為家，當兵聽領(lǐng)導(dǎo)的思想，始終堅持在部隊這個大學(xué)校中摔打磨練自己，不斷自我加油，刻苦訓(xùn)練，努力學(xué)習(xí)。思想端正，上進心強，作風(fēng)正派，工作扎實，任勞任怨，為人忠誠，謙虛謹慎，團結(jié)協(xié)作精神好。
無論在什么崗位，都能一心撲在工作上，扎實工作;視事業(yè)為生命，積極進取。對待本職工作認認真真，兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍，且吃苦耐勞，任勞任怨，立足本職腳踏實地干工作。在處理個人與集體利益上，做到以集體利益為重，大事講原則，小事講風(fēng)格。在工作過程中注意合理安排時間，采取科學(xué)的工作方法來提高工作效率。從沒有因工作多，任務(wù)重而產(chǎn)生消極抵觸情緒，自始至終保持了良好的敬業(yè)精神和工作干勁。
三、一日生活制度
在日常生活中，我嚴格遵守一日生活制度，嚴格落實請銷假制度，在打掃衛(wèi)生方面主動完成分配的區(qū)域，分配到的任務(wù)都能夠認真完成好，積極參加中隊的各項活動與建設(shè)，作為中隊的一名成員帶頭干，跟新同志談心交流，發(fā)揮出骨干作用。
四、不足之處
1、在入黨問題上沒有積極向黨支部靠攏
2、科學(xué)文化知識有待提高要加強學(xué)習(xí);
3、技術(shù)能力上不夠過硬要多向各位領(lǐng)導(dǎo)、老同志、老師傅、班長學(xué)習(xí)進步。
士官年終述職報告2024
