個人述職報告怎么寫
1. 自我介紹：在述職報告的開頭部分，簡要介紹自己的姓名、職務(wù)和工作年限，例如：“我是李華，自2022年起擔任xx縣副縣長，至今已兩年?！?/p>
2. 工作職責概述：闡述副縣長的主要職責，如協(xié)助縣長管理縣政、監(jiān)督執(zhí)行政策、協(xié)調(diào)各部門工作等。
3. 工作成就與亮點：詳細列舉過去一年內(nèi)完成的重要項目或取得的顯著成績，比如經(jīng)濟增長、民生改善、社會治理等方面的實例。
4. 面臨的挑戰(zhàn)與應(yīng)對：提及在履行職責過程中遇到的問題及采取的應(yīng)對策略，展示決策能力和解決問題的能力。
5. 政策與項目實施：描述參與制定并執(zhí)行的政策，以及這些政策對縣發(fā)展的影響。
6. 團隊協(xié)作與部門協(xié)調(diào)：強調(diào)與各部門、團隊的合作，以及如何通過協(xié)作推動工作進展。
7. 自我反思與改進：誠實地評估自身工作中的不足，提出改進計劃，并表達對未來工作的期待。
開頭結(jié)尾怎么寫
開頭：
“尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，同事們，大家好！我有幸在過去的兩年中擔任xx縣的副縣長，今天我在此向大家匯報我的工作情況。”
結(jié)尾：
“回顧過去，我深感責任重大，也倍感榮幸。面對未來，我將以更高的標準要求自己，持續(xù)學習，不斷提升，致力于推動xx縣的發(fā)展。我深知，這份工作離不開每一位同事的支持與配合，我期待我們共同為xx縣的繁榮而努力。謝謝大家！”
個人述職報告范文
第一篇 最新個人述職報告4950字
最新個人述職報告1 歲月更迭，在不經(jīng)意間走過了__年，一年來的忙忙碌碌，從未真正靜下來對自己進行一次認認真真的審視和剖析，回眸反思，感觸很多，捧讀這一刻，我用“服務(wù)、責任、思考、希望”8個字對自己一年來的工作作一總結(jié)。
一、服務(wù)
辦公室工作不是局機關(guān)的中心工作，但他牽動著中心，不是局大項工作，但影響著全局。辦公室工作必須牢固樹立圍繞中心，服務(wù)大局的觀念。始終保持清醒的頭腦，做到胸懷全局，對局中心工作和工作中的主要問題做到心中有數(shù)，對業(yè)務(wù)部門的重點工作和主要業(yè)務(wù)基本了解，將辦公室工作置于全局通盤考慮，做到思想與全局同心，目標與大局同向，服務(wù)與大局同調(diào)，工作與大局同步。基于這樣的認識，一年來，自己能夠緊緊圍繞中心工作，以服務(wù)全局、大局為己任，把全局責任目標任務(wù)細化分解到各單位，把局重大工作部署和決策落實到全局各項工作中，把全局新的成績、新的工作、新的經(jīng)驗及時上報省委省政府和上級統(tǒng)計局，使各項工作具體化、目標化、責任化和信息化，并及時把各單位工作進展和落實情況匯報黨組，提出進一步推進工作的建議和意見，在部署落實各項工作，推進全局工作中發(fā)揮好參謀助手作用，做到部署工作準備到位，推動工作行動到位，工作成績反映到位，服務(wù)全局工作到位。
二、責任
責任是一種愛崗敬業(yè)的精神，是一種敢于擔當?shù)钠焚|(zhì)。一年來自己堅持用責任心來溶化和積淀成本人工作扎實的腳步。一年來按照工作分工，認真組織做好公文運轉(zhuǎn)工作，確保全局上下政令暢通；強化機要保密管理，夯實日常保密工作；加強檔案管理，促進科學規(guī)范；組織制定修志工作方案和編寫提綱，編志工作有序推進；加強督查督辦，提高了執(zhí)行力。較為圓滿地完成了全局日常政務(wù)工作、文秘工作和公文流轉(zhuǎn)、機要保密以及會議報告、領(lǐng)導(dǎo)講話等資料的起草工作。安全、準確、及時地完成了公文辦理、保密、檔案、文印、信息及辦公自動化等項工作，為全局整體工作的全面推進發(fā)揮了積極的職能作用。
三、思考
今年來，跟隨局領(lǐng)導(dǎo)赴__統(tǒng)計局調(diào)研，參加__西北5省區(qū)片會和國家局赴加拿大政府機構(gòu)行政管理能力培訓。既學到了經(jīng)驗，又增長了見識。引發(fā)起自己對做好辦公室工作的深深思考。
在__統(tǒng)計局辦公室我看到了嚴格明確的責任落實。自覺學習，主動鉆研業(yè)務(wù)，工作雷厲風行，團結(jié)守紀在辦公室形成濃厚的榮辱氛圍。
在__統(tǒng)計局真正看到了辦會的認真和細致，計劃作好后，按照程序走一趟，注重細節(jié)。掌握路途的時間，選定方便地點，每到一處都有精美的介紹和桌簽。周到細致的安排，在感動之余，更多的是欽佩。
在加拿大通過專題講座、學術(shù)討論和實地考察，進一步了解了加國統(tǒng)計管理體制和統(tǒng)計工作的基本情況，學習了最新的統(tǒng)計理論和方法，在開闊視野、統(tǒng)計專業(yè)知識、統(tǒng)計應(yīng)用能力等方面有了一些提高。感觸最深的是加拿大的每一座城市都是一座美麗的公園。城市含蓄中蘊藏熱情，自然中融入匠心，現(xiàn)代中不乏古樸。是天然情趣與現(xiàn)代文明的完美結(jié)合，加拿大多次被聯(lián)合國評為最適宜人類居住的地方。而且加國國民文明素養(yǎng)極高，認真負責，豁達熱情，自然平和，遵章守紀已融于每個人的血液，自覺化平?；?。
四、希望
回顧這一年來的工作、學習、生活，我深感自己內(nèi)心的沉靜和積淀還不夠，缺乏沉穩(wěn)，偶有浮躁，負責的政務(wù)信息工作滯后?！澳昴隁q歲花相似，歲歲年年人不同”，時光如水，流逝的就不會再回來。用心揣摩生活中曾經(jīng)的月圓花瘦、陰晴曲直，即會感悟到這正是平凡生命歷經(jīng)痛苦而編織的輝煌，是有限生命在無涯歲月中定格成永恒的證明。一年來，作為一位平凡的統(tǒng)計工作人員，以奉獻，以激情，書寫了__年最新記憶。為了更好的做好明年的工作，給自己也給辦公室提出一點希望。
摒棄無為，倡導(dǎo)責任。摒棄懶散，強化能力。摒棄是非，弘揚正氣。讓一切重新站在起跑線上，愿在新的一年綻放出一種全新的開始。
最新個人述職報告2 我從一名大廳綜合業(yè)務(wù)員到工會工作幾經(jīng)三個月的時間了，在這之前我一直在用營口工作，可以說對工會的工作是非常陌生的，但在領(lǐng)導(dǎo)和周圍同志的關(guān)懷和幫助下，我逐漸進入了角色，適應(yīng)了這一工作。在這段時間我的主要工作內(nèi)容有：
一、積極配合領(lǐng)導(dǎo)組織全局干部、職工為患病職工××_捐款。在這次捐款活動中，我深受觸動，尤其是××局長在工作繁雜的情況下，多次親自過問捐款的進行情況，我看到了我們的領(lǐng)導(dǎo)對患病職工的關(guān)心，看到了同志之間的友愛，我為能在這樣一個溫暖而向上的集體而感到榮幸。
二、積極參與縣工會組織的困難職工資助活動，并把這一信息及時傳達給每位困難職工。對于個別腿腳不便的困難職工，我積極為他們復(fù)印有關(guān)資料，填寫申請表。并把上報的困難申請表一一整理好，交給領(lǐng)導(dǎo)審閱。
三、整理工會的各項規(guī)章制度。對缺漏的部分認真編寫，并輸入電腦中存檔，同時把工會會員認真整理好后登記造冊，為沒辦理會員證的職工一一補辦。
四、由于工作需要被臨時抽調(diào)到城網(wǎng)改造收費組工作，雖然很辛苦，但覺得受到了鍛煉，收獲很大。就在這段收費期間，我們用城網(wǎng)組架設(shè)線路和拆舊的時間，積極籌備城網(wǎng)杯迎十、一乒乓球賽、籃球賽，由于我是第一次參與這樣的工作，沒有任何經(jīng)驗，我就上網(wǎng)查閱有關(guān)比賽制度，比賽流程等，制定的方案改了一次又一次，直到領(lǐng)導(dǎo)滿意為止。
以上是我近期工作的匯報，雖然在工作中取得了一點成績，收到了領(lǐng)導(dǎo)的認可，但我清楚地認識到自己身上還有一定的不足，我有決心在以后的工作中虛心地想周圍同志學習，克服困難，把工會工作做的更好，不辜負領(lǐng)導(dǎo)的信任！
述職人：××
二oo七年十月十一日
個人述職報告（工會）
最新個人述職報告3 在股份公司我主管技術(shù)和質(zhì)量工作，20__年是股份公司市場占有率提高、銷量、產(chǎn)量不斷加的一年，是質(zhì)量穩(wěn)中有升的一年，20__年我主要做了如下工作：
1、在總產(chǎn)量不斷上升的時候，狠抓了質(zhì)量工作
歷史的經(jīng)驗告訴我們，產(chǎn)量攀升時最大的問題是與質(zhì)量的矛盾問題。過去生產(chǎn)過和不能有效受控，而質(zhì)量監(jiān)控又不能及時反映質(zhì)量狀況，質(zhì)量狀態(tài)缺乏質(zhì)量的數(shù)據(jù)評價，而是粗放的模糊描述，導(dǎo)致在生產(chǎn)過程中不清楚質(zhì)量水平，不能自我約束，自我控制，導(dǎo)致發(fā)動機出廠以后才暴露出大量的問題。
基于前車之鑒，20__年我們采取動態(tài)檢查質(zhì)量，動態(tài)評定質(zhì)量，動態(tài)解決質(zhì)量問題，用準確的數(shù)據(jù)描述并預(yù)測未來用戶使用的質(zhì)量。對應(yīng)這種想法，采用了動態(tài)質(zhì)量與碰頭制度，解決當天現(xiàn)場發(fā)生的和潛在要發(fā)生的質(zhì)量問題；動態(tài)質(zhì)量與評審，周匯總評價，適時分析出質(zhì)量的狀態(tài)和要改進的方面；工藝紀律的針對性檢查和未定的評審，解決當前熱點問題使生產(chǎn)過程可靠控制；將過去經(jīng)常存在的問題警示化發(fā)給基層，強調(diào)控制的重點。廠內(nèi)周質(zhì)量故障分析會，與車廠的信息綠色通道等措施，均對質(zhì)量的即時、準確、存放、有數(shù)控制起到了積極的作用。
20__年的質(zhì)量指標（外場在線故障率、廠內(nèi)試車故障率、廢品損失率、三包故障率）中，前三項20__年較以前有長足的進步，但三包故障率指標完成的不好，究其原因一方面與三包故障期的延長有關(guān)，而更重要的一方面是我們新產(chǎn)品的可靠性和壽命確定還有較大的差距，需要我們不懈努力。
2、產(chǎn)量壓力較大的情況下，狠抓了新品研究的工作
20__年新品的研制項目比較多，既有對現(xiàn)有新產(chǎn)品的改型換代長遠發(fā)展的新產(chǎn)品，如___發(fā)動機和__系列前驅(qū)動變速器，又有研制和生產(chǎn)同時進行的，如超短發(fā)動機新產(chǎn)品，在新產(chǎn)品研制上，除了教育干部職工提高對新產(chǎn)品的高度認識外，主要強調(diào)了制定計劃的科學性、合理性、現(xiàn)實性；強調(diào)執(zhí)行計劃的嚴肅性；年初在制定計劃時深入細致的分析研究，使計劃比較符合實際，在執(zhí)行過程中即時檢查，協(xié)調(diào)出現(xiàn)的問題，強調(diào)任何單位、任何個人不能以任何理由不按計劃完成試制任務(wù)，提高了計劃的嚴肅性。另外，定期與工具廠的新品例會等及時解決出現(xiàn)的問題，保證計劃的順利實現(xiàn)。
20__年完成__樣機1臺的研制，超短發(fā)動機批量生產(chǎn)，前驅(qū)變速器主要零部件均在制造過程中，__變速器改進五檔型進入批量生產(chǎn)。
3、 技術(shù)準備工作和新產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整工作
技術(shù)準備工作先行于生產(chǎn)，技術(shù)準備工作要有預(yù)見性，要有前瞻性，敏感地準確預(yù)測市場的變化，做好前期的能力儲備，為生產(chǎn)量的提高留下一定的提前期。對發(fā)動機從零件到裝試線進行生產(chǎn)線和逐工序測評，并結(jié)合新產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和經(jīng)濟性分析，對生產(chǎn)線進行補充完善，專項技術(shù)改造，涉及組織結(jié)構(gòu)調(diào)整和新產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的生產(chǎn)線進行堅決的調(diào)整，對204車間齒輪線進行調(diào)整和專項技術(shù)改造，對207和212車間曲軸線進行合并調(diào)整，對211和213車間沖壓焊接線進行了合并調(diào)整，這些，均使資源進行了優(yōu)化配置，發(fā)揮了資源的效益。
4、 技術(shù)改造工作
完成2億元__二期雙加工和零部件生產(chǎn)的新產(chǎn)品規(guī)劃工作，配合_研究院完成可行性研制報告，進行初步設(shè)計。對零部件的生產(chǎn)和生產(chǎn)線進行反復(fù)的調(diào)研和設(shè)計，并與國內(nèi)外廠家進行大量的交流，即將建成前驅(qū)變速器殼體線，齒輪線和__發(fā)動機的毛坯生產(chǎn)線。
對超短機的專用零部件進行生產(chǎn)線的設(shè)計，建成缸體專用補充生產(chǎn)線，機油泵殼體生產(chǎn)柔性線和吸氣管柔性線，超短機的裝配試車線。完成前驅(qū)變速器的裝配線。新的缸體線協(xié)調(diào)，廠內(nèi)安裝和調(diào)試。
5、 其他工作
20__年完成技術(shù)攻關(guān) 項，質(zhì)量攻關(guān)工作 項，對壓盤，油封漏油，齒輪折斷，漲緊輪響，分離軸承異響等 項外場的重大質(zhì)量故障攻關(guān)取得明顯的成效。狠抓了售后服務(wù)工作，強調(diào)以人為本的服務(wù)，改善軟硬件服務(wù)狀態(tài)；與車廠建立了定期的售后服務(wù)走訪制度，溝通了和車廠的關(guān)系，為整機營銷提供了保證或消除部分障礙。牽頭與韓國兩家公司進行了合資的談判工作。
6、不足之處
自身的能力和水平有一定的差距，在協(xié)助總經(jīng)理主管的工作方面沒有創(chuàng)新性的工作。對技術(shù)中心的工作未起到應(yīng)有的作用。質(zhì)量改進工作尤其外場重大故障率的解決方面指導(dǎo)和領(lǐng)導(dǎo)的不到位，成效不顯著。技術(shù)進步工作還比較薄弱，技術(shù)進步給生產(chǎn)和經(jīng)營帶來的貢獻不大。技術(shù)人材的培養(yǎng)，開發(fā)技術(shù)的掌握、新項目新技術(shù)的掌握還有較大的差距。
7、 明年重點工作
首先要抓好上產(chǎn)量的質(zhì)量穩(wěn)定和質(zhì)量穩(wěn)中提高工作，對外場的主要故障要解決好，其次抓好新新產(chǎn)品的研制和新新產(chǎn)品生產(chǎn)準備建線工作。重點抓好__前驅(qū)動變速器的工作。抓好生產(chǎn)線的整體規(guī)劃工作——新產(chǎn)品建線，老產(chǎn)品進一步提高生產(chǎn)能力，日產(chǎn)達1300~1500臺；老線的新產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整工作。抓好新缸體線轉(zhuǎn)產(chǎn)工作。
最新個人述職報告4 尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同事們：
大家好，很榮幸能有這次機會向大家匯報我的情況：
我叫___，1982年出生，甘肅天水人，20__年7月畢業(yè)于蘭州大學中西醫(yī)結(jié)合專業(yè)，并獲得碩士研究生學位， 20__年7月至20__年6月在江蘇泰州職業(yè)技術(shù)學院任助教同時擔任分院團支部副書記，主管學生會和學生實習等相關(guān)工作，并積極參與了大量社會實踐活動。在多次下點檢查學生實習期間，對“長三角”一帶近二十家大、中、小、型醫(yī)院進行較為深入的了解，使我理解了先進的管理理念、運營模式的重要性，為以后校醫(yī)院的發(fā)展會有一定的啟示作用。
__年7月應(yīng)聘西安科技大學醫(yī)院。半年以來，逐漸熟悉了內(nèi)科門急診日常診療業(yè)務(wù)；先后參與了新生入學體檢、甲流防控工作。在甲流防控緊急時期積極主動參與到臨潼校區(qū)甲流應(yīng)急防控工作當中；充分發(fā)揮自己的專業(yè)水平為入校新生講授傳染病防治知識。按照西安市衛(wèi)生局醫(yī)院等級審驗要求，主動配合院長及各科室負責人做好一級等級醫(yī)院審驗工作，完善醫(yī)院工作制度與工作人員職責以及醫(yī)院醫(yī)療質(zhì)量控制管理方案等各項準備工作。并陪同院長和護士長在西安理工大學、西北工業(yè)大學等高校醫(yī)院及西安天佑醫(yī)院進行了調(diào)研和學習。通過考察和學習，使我深刻認識到了我們醫(yī)院的不足之處。
如果本次有幸被大家推薦為副院長，我將繼續(xù)保持“低調(diào)做人，高調(diào)做事”的作風，以飽滿的熱情，充足的精力積極配合院長、副院長及各科室工作人員做好各項工作，發(fā)揮自己的專長，以學生和教師員工的健康保障為中心，提供全方位服務(wù)；虛心向老同志學習，和校醫(yī)院全體員工精誠團結(jié)，為醫(yī)院營造一個良好的工作環(huán)境、和諧的氛圍；抓住本次等級醫(yī)院評審契機，提高全體員工的業(yè)務(wù)水平和整體素質(zhì)，提高醫(yī)院的接診能力，創(chuàng)建全校師生員工滿意和的醫(yī)院，為學校的正常教育教學做好保障；進一步拓展各項業(yè)務(wù)，擴大醫(yī)院的影響力，配合校學工部、團委、離退處等部門為廣大師生講授健康保健知識；創(chuàng)造更好的效益，提高員工的福利待遇，調(diào)動全體員工的積極性，爭取為學校創(chuàng)造更大的效益。對于年輕人來講，不管結(jié)果如何，這個過程中都給我提供了一次鍛煉的機會。
在以后的工作中，我將一如既往兢兢業(yè)業(yè)干好本職工作，竭誠為醫(yī)院的發(fā)展做出最大貢獻。感謝大家！
第二篇 2024收銀員個人工作述職報告850字
2024收銀員個人工作述職報告
我是___，進入超市工作已經(jīng)三年了，這三年之間，我一直都在努力的工作和學習。能夠進入超市和這么多有趣的朋友一起工作真的很開心。今年我們一起面對了一個很大的困難，但是我們依舊堅持了下來，這證明了我們的團結(jié)和決心。所以對于今年而言，我認為我們是進步了不少了的，希望領(lǐng)導(dǎo)也能夠看到我們這個團體的進步，也能看到我個人的進步。
在收銀員這份工作上，我們首先要保持的就是一份細心和謹慎。這是一個直接與金錢打交道的工作，任何一點損失都是對這份工作的不負責，以及對超市給予我們的信任的辜負。所以不管如何，我都時時刻刻的提醒著自己，千萬不能出現(xiàn)一些這樣的差錯，讓超市受到損失，也讓我自己受到損失。這一年，我時刻鼓舞自己、鞭策自己，讓自己能夠保持著一個清醒的頭腦去工作，去處理好任何一件事情。在我的不斷努力之下，我也成功的完成了自己所希望的事情，零失誤的好成績自然也是讓我驕傲的。
收銀員是一份很謹慎的工作，還記得今年年初，我差一點就造成了一個小問題，當時人太多了，在結(jié)賬的時候一個防盜栓差點忘記取下來了，好在顧客快要走的時候我發(fā)現(xiàn)了，趕快取下來了，不然在大過年的，讓被人難堪，也給自己造成了麻煩。所以做事還是要謹慎的，尤其是對于我們這份前臺工作來說，更是要保持一個很好的狀態(tài)，不然自己可能會就容易遇到一些不必要的煩惱。
今年這一年真的過得飛快，度過了一些難關(guān)，整個日子就變得飛速起來了。以前對時間的把控不是很好，但是在這一年，我工作的速度和方式都有所改進，所有顧客對于我的工作來說，都是給予了一個認可的。還記得以前因為自己手腳太慢了被很多顧客指責，甚至有時候還會被投訴，但是現(xiàn)在不會了，我在工作上保持著非常精準的速度，既不會讓在后面等待的客戶感到著急，也不會在自己的工作上出現(xiàn)疏漏。這是我個人這段時間的成長吧。
今年雖然已經(jīng)畫上了句號，但是對于下一年，我想我一定會更好的去實現(xiàn)自己更多的價值，展現(xiàn)出自己更多的能量來，讓我繼續(xù)收獲屬于這段時光里的光芒和希望。我會加倍努力，往前沖的！
第三篇 2024年上半年市委書記個人述職述廉報告4550字
20__年，在贛州市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我認真履行瑞金市委書記的崗位職責，團結(jié)帶領(lǐng)瑞金廣大干部群眾，緊緊圍繞贛南蘇區(qū)振興發(fā)展大局，兢兢業(yè)業(yè)，勤勉工作，取得了一定的成績?，F(xiàn)將有關(guān)情況報告如下：
一、始終保持思想清醒、政治堅定，牢牢把握正確方向
1.始終堅持正確的政治方向。帶領(lǐng)瑞金市委班子深入貫徹落實科學發(fā)展觀，認真學習貫徹黨的十八大、省第十三次黨代會和贛州市第四次黨代會精神，堅決貫徹落實中央、省委和贛州市委的各項決策部署，與上級黨委保持思想統(tǒng)一、行動一致，做到立場堅定、旗幟鮮明。
2.科學謀劃瑞金的發(fā)展大局。緊緊圍繞贛州市委、市政府對瑞金的定位要求來謀劃瑞金的工作，認真把方向、謀全局，不斷深化和完善符合瑞金實際的發(fā)展路徑，推動瑞金保持良好的發(fā)展態(tài)勢。
3.切實保持良好的精神狀態(tài)。在工作中能夠直面矛盾，集中精力抓大事、解難事。帶領(lǐng)各級干部以一流的追求干事業(yè)、以頑強的毅力破難題，在繁重的任務(wù)和較大的壓力面前，始終保持堅定的信心和充足的干勁。
二、始終堅持創(chuàng)新開拓、苦干實干，奮力推動振興發(fā)展
牢牢抓住贛南蘇區(qū)振興發(fā)展機遇，著力推動加快發(fā)展、轉(zhuǎn)型發(fā)展、跨越發(fā)展，較好地完成了20__年經(jīng)濟社會發(fā)展目標任務(wù)。
1.經(jīng)濟發(fā)展加速，質(zhì)量提升。搶抓機遇，主動作為，加快把政策效應(yīng)轉(zhuǎn)化為發(fā)展動力，促進經(jīng)濟快速健康發(fā)展。一是經(jīng)濟總量增長。預(yù)計20__年實現(xiàn)生產(chǎn)總值87億元，增長12%;財政總收入達到10.3億元，突破10億元大關(guān)，兩年內(nèi)接近翻一番;規(guī)模以上工業(yè)主營業(yè)務(wù)收入突破50億元，達到55億元，比上年增長12.5%，比2024年增長60%;實現(xiàn)規(guī)模以上工業(yè)增加值14.5億元，比上年增長20.8%，比2024年增長85%;出口創(chuàng)匯1.9億美元，比上年增長42.9%。二是經(jīng)濟質(zhì)量提高。三次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化為15.3：35.4：49.3，工業(yè)增加值占生產(chǎn)總值的比重提高1.1個百分點。財政收入占生產(chǎn)總值的比重達到11.9%，比上年提高1.3個百分點，稅收收入占財政總收入的比重達到86.55%。
2.產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型加快，特色明顯。改變“撿到籃子都是菜”的工業(yè)發(fā)展方式和“漫天撒網(wǎng)”的招商引資方式，集中引進電氣機械及器材制造業(yè)項目，取得明顯成效。一是引進企業(yè)增多。20__年新引進工業(yè)項目39個，其中投資10億元以上項目2個、億元以上項目11個，投資額超過55億元，是去年的3.3倍。二是主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)集聚。主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)明顯，今年新引進項目中電氣機械及器材制造業(yè)項目25個、總投資25.8億元，分別占今年引進項目總數(shù)的64%、總投資的47%，其中15個項目已開工建設(shè)、2個項目即將竣工投產(chǎn)，主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)增加值占全市規(guī)模以上工業(yè)增加值的比重達到60%。
3.固定資產(chǎn)投資加大，城鄉(xiāng)展現(xiàn)變化。堅持以項目為抓手，推動城鄉(xiāng)面貌實現(xiàn)較快變化。預(yù)計完成全社會固定資產(chǎn)投資35億元，增長31.6%，增速比去年提高4個百分點。一是城市框架拉大。新增城區(qū)道路面積70.2萬平方米，新增建成區(qū)面積3.2平方公里、達到24.2平方公里，城鎮(zhèn)化率達到45%，比去年提高1.7個百分點。二是工業(yè)園區(qū)規(guī)模擴大。園區(qū)新增面積5000畝，比上年擴張了1.5倍，成功升級為省級經(jīng)濟開發(fā)區(qū)。三是旅游景區(qū)面積擴大。蘇維埃紀念園、葉坪、紅井、“二蘇大”等景區(qū)升級改造項目順利竣工，紅色旅游景區(qū)面積增加近1000畝，是原來的5倍，景區(qū)規(guī)模、形象、品質(zhì)同步提升。全年接待游客突破300萬人次，旅游收入突破10億元，均接近實現(xiàn)兩年翻番。四是農(nóng)村社區(qū)建設(shè)力度加大?？焖偻七M農(nóng)村危舊土坯房改造，啟動78個集中改造點建設(shè)，共拆除危舊土坯房9752戶，新建3377戶，預(yù)計春節(jié)前近萬名群眾可搬入新居。
三、始終注重加強黨建、改善民生，著力促進社會和諧
1.黨的建設(shè)不斷加強。以大力弘揚蘇區(qū)精神為主線，創(chuàng)新黨建工作機制，推行“網(wǎng)絡(luò)化管理、組團式服務(wù)、標準化建設(shè)”黨建項目，黨的基層基礎(chǔ)更加堅實牢固。實施“點上解難事、線上建機制、面上求發(fā)展”的“點線面”工作法，在縱深推進“三送”工作中密切干群關(guān)系、凝聚民心民力。認真組織開展“永遠熱愛黨、永遠跟黨走”主題教育實踐活動，形成了感恩奮進、聚力振興的濃厚氛圍。
2.民生事業(yè)加快改善。預(yù)計全年各類民生支出達15億元，同比增長38%，占財政總支出的60%以上。131項民生工程指標任務(wù)全面完成。新建公租房1500套，完成1578戶農(nóng)村“兩紅”人員及其遺屬危房改造，基本消除中小學校d級危房。就業(yè)、養(yǎng)老、醫(yī)療、就學等保障力度進一步加大。預(yù)計城鎮(zhèn)居民人均可支配收入14788元，增長13.6%;農(nóng)民人均純收入5176元，增長13.1%。
3.社會保持和諧穩(wěn)定。信訪形勢持續(xù)向好，有望實現(xiàn)“三無”縣(市)目標。信訪總量同比下降6.8%，越級非正常上訪同比下降90%。成功處置出租車司機罷運等突發(fā)事件。安全生產(chǎn)形勢穩(wěn)定，未發(fā)生重大安全事故。公眾安全感指數(shù)達96.94%，被表彰為2024-20__年全省社會管理綜合治理先進集體。
四、始終堅持嚴格自律、率先垂范，切實營造良好風氣
1.以德為本，塑造良好品質(zhì)。注重加強自身道德修養(yǎng)，自覺抵制不良風氣，保持良好的生活情趣和高尚的精神追求。充分發(fā)揚民主，團結(jié)并善待同志，嚴格執(zhí)行民主集中制，凡是“三重一大”事項，均通過集體討論決定，注重聽取并吸納各方意見，增進班子團結(jié)，凝聚工作合力。
2.以勤為徑，保持實干作風。時刻牢記組織重托和瑞金人民期盼，帶動全市上下專心致志謀發(fā)展。認真學習貫徹中央關(guān)于改進作風的有關(guān)規(guī)定要求，堅持做到艱苦奮斗、克己奉公，堅決有力地把上級交辦的各項任務(wù)和瑞金發(fā)展的各項工作落到實處。
3.以廉為基，樹立清正形象。帶頭遵守廉潔自律各項規(guī)定，保持了黨員干部良好形象。認真落實黨風廉政建設(shè)責任制，加強對班子成員和各級干部的黨風廉政教育，帶動全市上下形成風清氣正的良好環(huán)境。嚴格執(zhí)行干部選拔任用規(guī)定，堅持正確的用人導(dǎo)向，提高選人用人公信度。
雖然工作取得了一定成效，但是瑞金經(jīng)濟仍處于后發(fā)展、欠發(fā)達階段，自己由于忙于接待的時間較多，沒有花更多的時間去抓好學習，下基層、下農(nóng)村深入調(diào)研也很不夠，特別是與群眾面對面交流還比較少，與中央密切聯(lián)系群眾的有關(guān)規(guī)定和“三送”工作要求還有較大差距。針對這些問題，我將在今后的工作中切實加以改正，為加快瑞金振興發(fā)展不懈努力。
現(xiàn)將本人20__年履職情況報告如下：
一、重品行作表率，不斷提高思想政治素養(yǎng)。
自覺學習和堅決貫徹黨的路線方針政策，對黨的政治信仰堅定，政治敏銳性強。把學習作為不變的使命，深入學習和全面貫徹落實黨的十八大、省十三次黨代會和贛州市四次黨代會精神，在學習中不斷開拓思路，提升理念。認真落實“三重一大”決策制度，帶頭執(zhí)行民主集中制。虛心聽取各種不同的意見和批評，以正確的態(tài)度容人、容事，充分調(diào)動班子成員和基層干部干事創(chuàng)業(yè)的主動性、積極性。立說立行，遇到困難不回避，遇到矛盾能靠前，敢于攻堅克難，錘煉自己。
二、抓落實破難題，推動加快發(fā)展轉(zhuǎn)型發(fā)展
緊扣贛南蘇區(qū)振興發(fā)展這一條主線，堅持實施“產(chǎn)業(yè)興康、教育強市、品質(zhì)鑄城、和諧福民”發(fā)展戰(zhàn)略不動搖，全力推動南康經(jīng)濟社會加快發(fā)展轉(zhuǎn)型發(fā)展。預(yù)計全年實現(xiàn)生產(chǎn)總值120億元，增長12%;財政總收入15億元，增長35.8%;地方財政收入10.9億元，增長36.8%;500萬元以上固定資產(chǎn)投資82.7億元，增長37.4%。
一是抓大事。堅持重大項目帶動戰(zhàn)略，全年共組織實施了108個、總投資達382億元的重點項目建設(shè)，啟動了重點項目“百日會戰(zhàn)”活動。今年以來列入省重大項目調(diào)度會項目12個，列入省戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)推進會項目8個，20個項目用地預(yù)審面積達2912畝，項目數(shù)量、總投資、年度計劃等均位于贛州各縣市區(qū)前列。
二是抓重點。緊緊抓住新型工業(yè)化和新型城鎮(zhèn)化這兩個重點，著力培植優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群，提高城市建設(shè)品質(zhì)。“一園四區(qū)”產(chǎn)業(yè)發(fā)展平臺迅速推進，已完成征地拆遷1.18萬畝，平整土地6300畝。家具等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級步伐加快，年內(nèi)新增規(guī)上企業(yè)25個，爭取上報了兩個中國馳名商標并獲初審?fù)ㄟ^;積極承接廣東中山燈飾照明企業(yè)抱團轉(zhuǎn)移，跟蹤簽約了78家企業(yè)落戶南康，簽約金額達38億元，節(jié)能照明等新興產(chǎn)業(yè)快速形成。以“四區(qū)同城”發(fā)展為目標，加快了融入贛州都市區(qū)步伐;以東山新區(qū)建設(shè)為主戰(zhàn)場，拉開了城市框架;以打通9條斷頭路為切入點，梳理了城市交通;堅持“治臟治亂治堵”，提升了城市品位。啟動了240平方公里的統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展康唐試驗區(qū)建設(shè)規(guī)劃。
三是破難題。創(chuàng)新投融資體制，組建了工投公司和城投公司，籌集發(fā)展資金10億元。與省農(nóng)信聯(lián)社、民生銀行等6家銀行開展合作，銀企簽約項目金額13.39億元，其中僅支持小微企業(yè)貸款就達5.4億元。爭取了首批低丘緩坡綜合利用試點政策，全年獲批用地指標6200畝。規(guī)范了國有劃撥土地和工業(yè)用地管理辦法。創(chuàng)新征地拆遷安置體制機制，改變了以往以宅基地安置為主的方式，推行房屋和貨幣安置。
三、重民生促和諧，營造和諧穩(wěn)定的社會環(huán)境
一是著力辦好惠民實事。全面落實各項民生政策，年度財政支出75%用于民生事業(yè)。采用“因地制宜、分區(qū)施策、統(tǒng)籌推進”的策略，啟動了5254戶農(nóng)村危舊土坯房改造工程，打造了27個集中建設(shè)示范點。大力實施第四小學校建等教育基礎(chǔ)設(shè)施項目。一醫(yī)院、中醫(yī)院順利搬遷，啟動了婦幼保健院新建工作。新解決了1.3萬農(nóng)村人口飲水安全問題。新建了102臺10千伏農(nóng)村配電變壓器及其配套線路，農(nóng)村用電質(zhì)量明顯提高;完成通組公路建設(shè)120公里，完成危橋改造50座。
二是切實加強和創(chuàng)新社會管理。突出抓好全省社會管理創(chuàng)新試點，推進黨群組織、綜治矛調(diào)網(wǎng)絡(luò)、便民為民服務(wù)、重點人群管理“四個全覆蓋”;完善了信訪責任落實、責任追究等制度，成立了22個重點行業(yè)調(diào)委會，成功探索出了行業(yè)調(diào)解矛盾糾紛新路子。全市矛盾糾紛調(diào)處成功率達91.8%，赴省赴京訪、越級非正常訪“雙下降”，十八大期間無一例赴京非正常上訪。群眾社會安全感和滿意度大幅攀升。
四、抓黨建強基礎(chǔ)，加強基層組織和干部隊伍建設(shè)。
切實履行黨建工作第一責任人責任。加強了農(nóng)村基層組織建設(shè)，出臺了《村(居)干部績效考核辦法》，拿出560萬元用于村干部考核獎勵，選派27名干部擔任村(居)黨支部書記。切實抓好“兩新”組織黨建工作，開展“定區(qū)聯(lián)戶”、“一區(qū)三崗”等活動，全市規(guī)模以上非公經(jīng)濟組織黨建覆蓋率達100%。深入開展干部“治庸治懶治散”工作，機關(guān)效能工作連續(xù)兩年被評為全省先進。開展了“三送”進社區(qū)、進家具企業(yè)、進城市規(guī)劃區(qū)等“三送三進”活動，全體“三送”干部共走訪農(nóng)戶53萬戶次，為民辦好事實事5萬多件。認真貫徹干部選拔任用工作四項監(jiān)督制度，在蘇區(qū)振興發(fā)展、招商引資以及重點項目建設(shè)一線選拔任用了一批政治過硬、能力突出的干部。
五、常思廉嚴律己，樹立廉潔從政的良好形象。
認真學習和堅決執(zhí)行中央“八項規(guī)定”，自覺從點滴小事上嚴格要求自己，出差、下鄉(xiāng)和調(diào)研都做到輕車簡從，不搞迎來送往。進一步規(guī)范了領(lǐng)導(dǎo)干部公務(wù)接待、節(jié)慶活動、公務(wù)用車等工作。嚴格遵守《廉政準則》，帶頭執(zhí)行廉潔從政各項規(guī)定，嚴格要求自己的配偶、子女及身邊工作人員。履行好“一崗雙責”要求，努力抓好懲防體系建設(shè)。充分發(fā)揮查辦案件的震懾作用，重點加強了對拆遷征地補償?shù)让舾蓄I(lǐng)域案件的查處力度，確保了全市上下風清氣正。
不足之處：平時學習的系統(tǒng)性還不夠;對家具、礦產(chǎn)品等重點產(chǎn)業(yè)建設(shè)的研究思考還不夠精深全面;聯(lián)系群眾的深度和廣度還不夠等。
第四篇 個人技術(shù)工作述職報告模板1700字
本人陳艷芬，生于19__年_月_日，20__年_月份畢業(yè)于湘潭大學材料成型及控制工程專業(yè)（焊接方向），并與同年進入了中鋼集團衡陽重機有限公司。時至今日，已達五年之久，回顧這五年來的工作，我參與了現(xiàn)場技術(shù)處理、鉚焊工藝編排、多個生產(chǎn)部門學習。每個過程對于我來說都是一次全新的鍛煉，都是一次經(jīng)驗的積累。從這五年中，我已經(jīng)從一個涉世未深的大學生成長成為了一個專業(yè)的技術(shù)人員，我感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的培養(yǎng)，感謝組織對我的考驗。
20__年_月—20__年_月份，對于一個女實習生，戴著紅色安全帽，在車間里個性顯眼。我總是虛心地跟著老師傅問這問那，從下料劃線—編程數(shù)控—鉚合組裝—焊接—鉚焊現(xiàn)場技術(shù)處理，每一個工種都需要熟練的技術(shù)及沉穩(wěn)的辦事態(tài)度。實習過程中，雖然自己沒有說能掌握哪一門技術(shù)，但在自己動手的時候，深刻領(lǐng)悟到了技術(shù)工作的嚴謹性，容不得自己半點馬虎。
20__年_月，我轉(zhuǎn)正了，正式在鉚焊現(xiàn)場技術(shù)組干起了現(xiàn)場技術(shù)處理工作。工作中處理最多的還是現(xiàn)場圖紙尺寸問題、構(gòu)件變形調(diào)正、對于一些成形件或者管件自制模具等等。牽涉面十分廣，也讓我有機會接觸到了各種類型技術(shù)問題的解決。印象最深的還是__年_月—3月，鉚焊分廠新購的140卷板機安裝在即，領(lǐng)導(dǎo)安排我們四個大學生自主設(shè)計地下支撐結(jié)構(gòu)。我們幾個拿著皮尺，帶著粉筆，去測量現(xiàn)場安裝坑的尺寸。根據(jù)地下電機、底座或其它部件的位置，確定支撐型鋼的位置。為了方吊裝，整個地下支撐系統(tǒng)分為四個部分，每
人負責一塊，對支撐的連接、固定、吊裝、高度等都自主設(shè)計，最后再集中討論。經(jīng)過約半個月時間，設(shè)計方案最后定形。在制作安裝的過程中，我們都用心配合、及時跟蹤，讓140卷板機按時、高標準地完成了安裝調(diào)試工作。
20__年，在鑄鍛公司白沙洲園區(qū)項目開啟的同時，鉚焊分廠承接了部分廠房吊車梁的制作。鉚焊吊車梁總數(shù)量為261件，當時簽合同時沒有明確類型和數(shù)量，只是給了我們幾張安裝布置圖。我都是把圖紙攤開在地上，逐件數(shù)出來，然后分類。后續(xù)工作是根據(jù)分件圖，我一個人將所有件號、板厚、數(shù)量、材質(zhì)等清單列舉出來并一一匯總，供經(jīng)營部門和供應(yīng)部門參考。在投料的過程中，事業(yè)部派了包括我在內(nèi)的三名技術(shù)人員到外廠（專業(yè)做吊車梁廠家）參觀學習。根據(jù)埋弧自動焊的條件及學習過來的方法綜合，我們自制了一套工字梁45°擺架，使每一條焊縫焊嘴都是垂直方向焊接，保證了每一條焊縫的成形質(zhì)量。透過生產(chǎn)部門的組織協(xié)調(diào)與其他部門的配合，10—12月鉚焊月產(chǎn)量都超過了20__噸，為事業(yè)部年產(chǎn)量的達標做了最有力的貢獻。
20__年_月—20__年_月，在事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)的安排下，本人先后在工藝組學習鉚焊工藝的編排、鉚焊工段任段長助理、裝配工段任段長助理。崗位的變更一方面讓我有機會接觸到不同的工作方式與管理模式，接觸到不同的人文關(guān)系，另一方面也讓我更全面的意識到技術(shù)工作就應(yīng)從哪些方面去思考完善它，哪些方面能夠用創(chuàng)新的思維去改造它。在這段時間內(nèi)，我還做了一件個性有好處的事情：設(shè)計300t
自調(diào)式滾輪架。當時公司接了很多爐窯設(shè)備的合同，從7660—7666，都是直徑大、重量重的大件，有些已經(jīng)超過了200t。針對這種狀況，事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)召集了我等3個技術(shù)類人員，準備自主設(shè)計制作300t自調(diào)式滾輪架。接到任務(wù)的那一刻開始，我們就開始研究現(xiàn)有的200t自調(diào)式滾輪架的結(jié)構(gòu)，連接特點，傳動部分，減速機等等，并收集了一些對現(xiàn)有200t設(shè)備使用過程中能夠改善的推薦（比如說普遍反應(yīng)200t設(shè)備超高，影響吊裝與加工）。我們?nèi)齻€分工合作，我主要負責結(jié)構(gòu)件的設(shè)計，透過測繪，模擬，節(jié)材等綜合思考，約半個月時間，設(shè)計圖已經(jīng)定形。接下來的工作就是跟蹤生產(chǎn)，把握進度。在20__年_月份，產(chǎn)品順利投入使用。自制兩臺，制作費用與購買相比節(jié)省了大約12萬。
20__年_月至今，我又回到了鉚焊現(xiàn)場技術(shù)部門工作，又干起了本行，但是似乎處理潛力上了一個大臺階。
以上就是我技術(shù)員，五年以來所從事的主要技術(shù)工作的總結(jié)。透過理論結(jié)合實際，再加上不斷的磨練與總結(jié)經(jīng)驗，我已能勝任本職工作，較好地完成公司及事業(yè)部安排的各項工作任務(wù)，在很多方面都得到了領(lǐng)導(dǎo)及同事們的肯定與認可。在今后的工作中，我要繼續(xù)鞏固與提高自己的專業(yè)技術(shù)潛力與業(yè)務(wù)水平，揚長避短，進一步做好自己的本職工作，為公司明天的輝煌發(fā)展貢獻自身的微薄之力。
第五篇 高三年級主任個人的述職報告1200字
高三年級主任個人的述職報告
__—__學年度第一學期本人負責復(fù)習部全面工作，在校黨委、校長室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，與分管教育與教學的兩位副主任、以及各課任老師密切配合，共同努力，復(fù)習部教育教學工作取得了一定的成績?，F(xiàn)將一學期工作開展情況總結(jié)如下：
總體指導(dǎo)思想：緊緊圍繞教學這一中心工作，積極開展各種工作，以學校、年級總體工作計劃為指導(dǎo)，根據(jù)復(fù)習生特點、校外辦學的特殊情況，制定復(fù)習部教育教學的工作計劃，創(chuàng)立科學的教育教學評價體系，求真務(wù)實，抓好各項常規(guī)檢查。教學上以“1 1”教學模式的思想為核心，抓好學習環(huán)節(jié)的管理，具體落實在行動上，主要做了如下工作：
一、加強教師隊伍建設(shè)，著力提高教師工作作風
1、召開研討會、經(jīng)驗交流會。每個月分別召開一次教研組長和班主任工作研討會，每次都達2個小時，有兩次胡校長、陳校長親自到場作指導(dǎo)。
2、印發(fā)學習材料。特別是針對班主任，我們每兩周印發(fā)一次學習材料。
3、進一步加強辦公制度的管理。我們印發(fā)了《__新華培育中心教師辦公制度》，并加強檢查，對違紀現(xiàn)象及時通報。
4、強化教研組的工作職能。教研組不僅抓好教學計劃的制定與落實，同時也抓教師辦公制度的管理。
5、抓好導(dǎo)學案的使用。導(dǎo)學案明確責任人、審核人，審核人主要是教研組長，原則上只有教研組長簽字，教學主任才簽字同意印發(fā)，對于導(dǎo)學案的使用規(guī)定了具體的流程。
6、對部分同志加強管理教育，特別是辦公制度執(zhí)行不力，學校視導(dǎo)以及測評不滿意、考試成績不理想的同志進行談話，一方面給教研組壓力，另一方面給當事者本人壓力。
二、抓好常規(guī)檢查工作，促進各項工作的有效開展
教學常規(guī)的檢查，一方面督促師生積極主動地完成各項教與學的任務(wù)，另一方面，也及時地進行教學反饋，有針對性地開展下階段工作，開學以來，我們每兩周進行一次專項教學檢查和教育教學問卷調(diào)查與測評，對情況進行總結(jié)反饋，提出一些新的措施與改進的方法，檢查的內(nèi)容主要有：集體備課、上課、導(dǎo)學案、聽課、學生作業(yè)布置與批改、公開課開設(shè)、教研組活動等。問卷調(diào)查側(cè)重教學的環(huán)節(jié)、年級與班級的.管理等。
三、抓好班風、學風建設(shè)，營造濃烈的學習氛圍
1、抓好學生常規(guī)檢查。每天進行及時公布，對結(jié)果納入班級考核，每周一次例會通報，每個月發(fā)兩種流動紅旗。
2、抓好學習氛圍的營造，進行教室文化評比、學習園地評比。
3、抓好學習園地建設(shè)。主要內(nèi)容包括優(yōu)秀作業(yè)展評、優(yōu)秀學生名單公布、標準答案公布、優(yōu)秀文章學習、學習方法展覽等。
4、抓思想教育。每兩周一次年級統(tǒng)一廣播講話，每兩周一次教育文章印發(fā)。
通過本學期一學期復(fù)習部全體師生的共同努力，教學秩序井然，教風正、學風濃，各項工作的開展初見成效。當然，在工作還存在一些問題，突出表現(xiàn)在：
1、本人管理經(jīng)驗還需要進一步的積累。
2、學生課外活動時間偏少。
3、還需要為師生的工作與學習進一步創(chuàng)造條件。
4、邊緣生比較多，還需要進一步的提升。
高三年級主任個人的述職報告
第六篇 銷售崗位個人年終述職報告9200字
1.銷售崗位個人年終述職報告范文
回首20__年，是播種希望的一年，也是收獲碩果的一年，在上級領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在公司各部門的通力配合下，在我們___全體同仁的共同努力下，取得了可觀的成績，
作為一名店長我深感到責任的重大，多年來的工作經(jīng)驗，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經(jīng)濟效益好的零售店來說，一是要有一個專業(yè)的管理者。二是要有良好的專業(yè)知識做后盾。三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。
具體歸納為以下幾點：
1、認真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。
2、做好員工的思想工作，團結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結(jié)的集體。
3、通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。
4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā)。
5、靠周到而細致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境。其次，積極主動的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費者需求。要不斷強化服務(wù)意識，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。
6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決。
現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實現(xiàn)各項營運指標。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們__店。
面對明年的工作，我深感責任重大。要隨時保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：
1、加強日常管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理。
2、對內(nèi)加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質(zhì)。
3、樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦。
4、加強和各部門、各兄弟公司的團結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工的工作熱情，逐步成為一個秀的團隊。
2.銷售崗位個人年終述職報告范文
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：
今年以來，作為銷區(qū)經(jīng)理，我能夠認真履行職責，團結(jié)帶領(lǐng)__銷區(qū)全體人員，在廠部總體工作思路指引下，在×廠長和銷售部各位經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，積極進取、扎實工作，完成了全年目標任務(wù)，總銷量達到箱，營銷工作取得了可喜的成績。下面，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)要求，我進行述職，不妥之處，敬請領(lǐng)導(dǎo)和同事們批評指正。
一、加強宣傳促銷力度，較好地完成了全年目標任務(wù)。
今年我們在銷售工作中遇到了一定的困難，特別是因為我廠面臨兼并重組，各種不實傳聞使商業(yè)公司對我廠產(chǎn)品的信心不足，不少零售戶甚至不賣我廠產(chǎn)品，面對不利局面，我們在銷售部統(tǒng)一指揮和安排部署下，發(fā)揮全體人員的聰明才智，進一步加強宣傳促銷力度。首先，以我廠產(chǎn)品進入行業(yè)優(yōu)等品為契機，迅速傳播信息。通過拜訪商業(yè)公司、走訪零售戶、及時分送<××企業(yè)報>、<宣傳畫報>等企業(yè)宣傳品的方式，做好宣傳解釋工作，使這個好消息在第一時間即傳播到客戶和消費者，打消了他們對我廠的疑慮，增強了賣好我廠產(chǎn)品的信心。其次，充分利用暑期旅游熱潮，在商業(yè)公司配合下開展多種促銷活動等等，有效拉動了終端消費。上半年系列產(chǎn)品基本保持月均銷售250箱，而在暑期促銷的拉動，下半年月均銷售都在315箱左右。
二、加強客戶管理工作，提高了服務(wù)意識和服務(wù)水平。
在客戶管理工作中，我們在兩個方面下工夫。一是進一步利用好、維護好商業(yè)渠道。雖然商業(yè)公司體制及營銷策略發(fā)生了變化，但保持渠道的暢通仍是我們做好市場開拓工作的重要環(huán)節(jié)。我們積極與分縣公司業(yè)務(wù)部門和人員聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)、密切感情，妥善處理工作關(guān)系，特別是有針對性地開展重點縣公司的工作。付出必有回報，通過長期的渠道公關(guān)，我們得到了商業(yè)公司的支持和幫助，不僅宣傳促銷活動能夠順利進行，而且分縣公司控制市場的力度也比較大，沒有發(fā)生返銷問題。同時，貨款回收也很及時，今年的回款已提前完成，歷史積欠也得到了解決，20__年至今的累計欠款已全部清結(jié)?？梢哉f，因為有了商業(yè)公司的支持，我們才能完成了雙百的業(yè)績，即：合同履約率達到100%，回款率達到100%；二是進一步開發(fā)好、維護好終端客戶。做好終端是我們營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，在保持與商業(yè)公司良好關(guān)系的基礎(chǔ)上，我們切實增強服務(wù)意識，將工作重心下移，重點聯(lián)系零售戶、電話訪銷員等，堅持“一切從客戶出發(fā)，一切為客戶著想，一切對客戶負責，一切讓客戶滿意”的一對一的營銷理念，對零售戶實行全過程、高質(zhì)量的服務(wù)，業(yè)務(wù)員通過主動上門了解訪問，建立重點客戶檔案，及時征求客戶意見，對客戶的`經(jīng)營狀況、客戶要求、消費者意見和市場變化心中有數(shù)，并及時反饋，使上級能迅速準確地了解市場信息。
三、加強內(nèi)部管理，切實增強全體人員的素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。
在營銷工作中，人是最活躍最關(guān)鍵的要素，沒有好的管理就不會有好的業(yè)績。因此，在辦事處內(nèi)部管理上，首先，嚴格管理，加強紀律性。進一步規(guī)范了請銷假制度、晚例會制度和作息時間，同時，要求業(yè)務(wù)員要及時聯(lián)絡(luò)，隨時反饋信息。要求業(yè)務(wù)員做到的我自己首先做到，起好帶頭作用，自覺堅持日調(diào)度制度，及時向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報市場信息、客戶意見和建議，接受指令。其次，勤于學習，增強責任心。工作之余，我自學并組織辦事處人員學習了營銷業(yè)務(wù)、國家法律法規(guī)和行業(yè)政策等，提高了理論水平和營銷技能。今年，我們還重點學習了<細節(jié)決定成敗>一書，大家都寫了讀后感，普遍反映受益匪淺，深刻認識到營銷工作無小事，任何一個細節(jié)都可能影響到工作的質(zhì)量和效果。通過學習切實提高了大家的責任心。
四、一年來的工作體會和今后努力方向。
通過一年來的工作實踐，我深深地體會到：堅定信念，服從領(lǐng)導(dǎo)是克服困難的基礎(chǔ)；優(yōu)質(zhì)服務(wù)、大力公關(guān)是搞好營銷的前提；以身作則、加強管理是帶好隊伍的關(guān)鍵；加強學習、提高能力是履行好職責的基本條件。只有在以上幾個方面不懈努力，才能干出業(yè)績，不辜負領(lǐng)導(dǎo)和同志們的期望。
雖然一年來，自己在工作上、思想上，都取得了一定的成績和進步，但我也清醒地認識到自己還存在著這樣那樣的不足和問題，距離領(lǐng)導(dǎo)的殷切期望還有差距。比如，在堅持學習、努力提高自身工作能力、管理水平上還不能完全適應(yīng)現(xiàn)代營銷工作的要求，工作方式方法上有欠妥之處，分析問題、解決問題的能力還需進一步提高等等。在新的一年，我要針對自己的不足，一是要順應(yīng)形勢，轉(zhuǎn)變觀念，在做好渠道工作的同時，進一步提高服務(wù)終端的質(zhì)量和水平，進一步加強針對終端客戶的宣傳促銷，以此提高銷量，優(yōu)化結(jié)構(gòu)；二是努力提高自身素質(zhì)，大力提高管理水平，以適應(yīng)新形勢要求，在工作中不斷創(chuàng)新，引導(dǎo)業(yè)務(wù)員把心思凝聚到干事業(yè)上，把精力集中到本職工作上，把功夫下到抓落實上，把本領(lǐng)用在促發(fā)展上。
總之，我將進一步認真反思自己的工作和思想，實事求是地總結(jié)經(jīng)驗教訓，誠懇聽取批評意見，積累和增強做好本職工作的經(jīng)驗與能力，以強烈的事業(yè)心，飽滿的熱情，高度的責任感努力工作，為提高銷售業(yè)績、促進企業(yè)發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻。謝謝大家！
20__年已經(jīng)過去了大半年，算算我已經(jīng)來公司有幾個月的時間了，真的不敢想象，當初我會從一個熟識的行業(yè)跨度到這個陌生的行業(yè)——陶瓷。初涉這個行業(yè)，陶瓷對于我來說，只是一個名詞的概念，根本就沒過多的了解過，更別提要把它銷售出去了。但是在公司工作的這段時間里，我通過自己的努力，也有了很大的收獲。至少是讓我溶入了這個曾經(jīng)陌生的行業(yè)，現(xiàn)在的我可以說是簡一陶瓷名副其實的銷售人員了。我因此感到非常的榮幸和自豪。在此，要感謝公司給我提供這樣一個展現(xiàn)自我的平臺，我也相信我的存在不會華而不實，在公司我會體現(xiàn)我應(yīng)有的價值，在以后的工作中能夠逐步的找到我的定位，并會全力以赴的完成我的工作。
我是今年5月份到公司工作的，在沒到這個工作崗位上之前，我是沒有陶瓷行業(yè)銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏陶瓷行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識，為了迅速的融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我就請教領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事，這樣讓我對銷售陶瓷行業(yè)進一步的了解了，這樣我的工作才能夠順利的進行下去了。
通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，和跟客戶的有效溝通，這樣經(jīng)過大半年的努力，也小有成就，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了信息，對市場的環(huán)境也有了一個初步的掌握，在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
通過這段時間的工作和學習讓我了解了銷售的技巧和自身存在的問題：
1、了解客戶的需求，準確把握客戶的需要；
2、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題；
3、良好的、有效的與客戶溝通；
4、產(chǎn)品的掌握必須到位；
5、堅持及毅力的體現(xiàn)；
還有一點就是銷售人員所說的每句話必須合理、專業(yè)，這樣客戶首先相信了你這個人，其次才會相信你所銷售的產(chǎn)品。只有做到了這些，才會逐漸取得客戶的信任，才會與客戶當成共識，才會為公司創(chuàng)造更大的價值。
為了給公司帶來更大的利益，為了讓自己的職業(yè)生涯有個不錯的跨越，我也總結(jié)了我現(xiàn)在自身存在的問題。
1、客戶信息太少，我會在我以后的工作中逐步的積累，讓客戶信息應(yīng)有盡有，這樣我也會更好的從不斷的工作總結(jié)及積累經(jīng)驗中提高自己；
2、溝通不夠深入，在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反映，在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分的了解或接受到什么程度。這點我也會加強。
3、工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。在以后的工作中，我會積極的總結(jié)，讓工作能夠順利有序的進行。
總之，有幸成為公司的一員，我將為做好工作積極向同事學習，向領(lǐng)導(dǎo)請教，改進自己在工作中的不足，圓滿完成本職工作，熱愛自己的本職工作，一直保持著良好的心態(tài)，只有這樣，才能更好的為客戶服務(wù)，讓公司滿意。20__年下半年我會更加的努力完成我的工作，不負領(lǐng)導(dǎo)眾望，同時也希望公司的明天會越來越輝煌。
3.銷售崗位個人年終述職報告范文
各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：
工作一年來，我的感受很深，見到的人，遇到的事，對我都有大大小小的影響和幫助。
這樣的機會我很珍惜，一步一個腳印，我由最初的一名導(dǎo)購員成長為如今的店長。
近一年來，我經(jīng)常在工作中反思自己，審視自己，看自身能力和素質(zhì)的提高幅度，能不能適應(yīng)服裝店發(fā)展的需要、能不能適應(yīng)形勢任務(wù)的需要，能不能適應(yīng)完成正常工作的需要。
經(jīng)常告誡自己，要在服裝行業(yè)立得住腳，不辜負領(lǐng)導(dǎo)的期望，自身素質(zhì)的強弱是關(guān)鍵，自己畢竟才三十歲，從哪個角度講都還是處在起步階段，必須在工作中不斷地提高自己?；仡櫧荒陙淼那闆r，為了提高自身能力素質(zhì)，上讓領(lǐng)導(dǎo)放心，下讓職工滿意，我系統(tǒng)的學習了服裝行業(yè)的相關(guān)知識，全面提高自己，力爭在語言表達的能力上有突破，在協(xié)調(diào)關(guān)系的能力上有突破，在組織管理的能力上有突破，在完成工作的標準上有突破。通過學習，感到既開闊了眼界，又豐富了頭腦，既學到了知識，更看到了差距。在不斷的學習中提高了自己的能力素質(zhì)，增強了干好本職工作的能力。
作為一名店長，我要引導(dǎo)員工按正確的方向進行工作。我認為店長的工作，一方面要嚴抓管理，另一方面應(yīng)該發(fā)揮指導(dǎo)、配合和策劃的專長。
管理應(yīng)該理為先，理的不是制度、不是流程，而是心態(tài)，是包括工作和生活在內(nèi)的員工心態(tài)。培養(yǎng)員工的心態(tài)應(yīng)該以企業(yè)文化為基礎(chǔ)，實際情況為主，客觀環(huán)境為輔，培養(yǎng)員工的自信、自尊和明確的自我認知度;培養(yǎng)員工團隊協(xié)助精神和集體觀念，加強員工和各部門負責人之間的相互協(xié)作和配合;培養(yǎng)員工永不滿足的學習心態(tài)。我要他們不僅要掌握本區(qū)域相關(guān)知識，也要知曉相鄰區(qū)域的服務(wù)常識。企業(yè)文化不是要把我們的思想本位化，而是把這個品牌形象充分本土化，和當?shù)匚幕玫厝诤?。所以我要培養(yǎng)員工換位思考、打破思維定勢的意識，加強相互學習，才能取長補短，相互輔助。就店長工作而言，對內(nèi)要指導(dǎo)工作，制定任務(wù)，監(jiān)督應(yīng)運，分析應(yīng)運中存在的問題，對出現(xiàn)的問題及時解決，提供必要的幫助;對外要不斷加強宣傳，追求更高的美譽度和認知度。
女裝店長更要做好承上啟下的橋梁作用。店長的首要任務(wù)是領(lǐng)導(dǎo)團隊完成公司所下達的銷售指標;他更是一個中間人，是整個店鋪的關(guān)鍵人物，是組織內(nèi)部溝通的橋梁。優(yōu)秀的店長會善于發(fā)現(xiàn)工作中的問題，并及時解決;他還是一個優(yōu)秀的培訓老師，員工的榜樣，能夠指導(dǎo)員工出色地完成各項工任務(wù);他還要善于激勵，做員工的拉拉隊長，挖掘員工的內(nèi)在潛能，激發(fā)員工的工作熱情。
總結(jié)過去是為了更好地面向未來。在今后，我將繼續(xù)克服困難，勇于開拓，把金利來的工作搞好，帶領(lǐng)大家努力完成好公司下達的工作任務(wù)。
4.銷售崗位個人年終述職報告范文
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：
今年以來，作為銷區(qū)經(jīng)理，我能夠認真履行職責，團結(jié)帶領(lǐng)__銷區(qū)全體人員，在廠部總體工作思路指引下，在×廠長和銷售部各位經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，用心進取、扎實工作，完成了全年目標任務(wù)，總銷量到達箱，營銷工作取得了可喜的成績。下面，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)要求，我進行述職，不妥之處，敬請領(lǐng)導(dǎo)和同事們批評指正。
一、加強宣傳促銷力度，較好地完成了全年目標任務(wù)。
今年我們在銷售工作中遇到了必須的困難，個性是因為我廠面臨兼并重組，各種不實傳聞使商業(yè)公司對我廠產(chǎn)品的信心不足，不少零售戶甚至不賣我廠產(chǎn)品，應(yīng)對不利局面，我們在銷售部統(tǒng)一指揮和安排部署下，發(fā)揮全體人員的聰明才智，進一步加強宣傳促銷力度。首先，以我廠產(chǎn)品進入行業(yè)優(yōu)等品為契機，迅速傳播信息。透過拜訪商業(yè)公司、走訪零售戶、及時分送《××企業(yè)報》、《宣傳畫報》等企業(yè)宣傳品的方式，做好宣傳解釋工作，使這個好消息在第一時間即傳播到客戶和消費者，打消了他們對我廠的疑慮，增強了賣好我廠產(chǎn)品的信心。其次，充分利用暑期旅游熱潮，在商業(yè)公司配合下開展多種促銷活動等等，有效拉動了終端消費。上半年系列產(chǎn)品基本持續(xù)月均銷售250箱，而在暑期促銷的拉動，下半年月均銷售都在315箱左右。
二、加強客戶管理工作，提高了服務(wù)意識和服務(wù)水平。
在客戶管理工作中，我們在兩個方面下工夫。一是進一步利用好、維護好商業(yè)渠道。雖然商業(yè)公司體制及營銷策略發(fā)生了變化，但持續(xù)渠道的暢通仍是我們做好市場開拓工作的重要環(huán)節(jié)。我們用心與分縣公司業(yè)務(wù)部門和人員聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)、密切感情，妥善處理工作關(guān)系，個性是有針對性地開展重點縣公司的工作。付出必有回報，透過長期的渠道公關(guān)，我們得到了商業(yè)公司的支持和幫忙，不僅僅宣傳促銷活動能夠順利進行，而且分縣公司控制市場的力度也比較大，沒有發(fā)生返銷問題。同時，貨款回收也很及時，今年的回款已提前完成，歷史積欠也得到了解決，20__年至今的累計欠款已全部清結(jié)。能夠說，因為有了商業(yè)公司的支持，我們才能完成了雙百的業(yè)績，即：合同履約率到達100%，回款率到達100%；二是進一步開發(fā)好、維護好終端客戶。做好終端是我們營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，在持續(xù)與商業(yè)公司良好關(guān)系的基礎(chǔ)上，我們切實增強服務(wù)意識，將工作重心下移，重點聯(lián)系零售戶、電話訪銷員等，堅持“一切從客戶出發(fā)，一切為
客戶著想，一切對客戶負責，一切讓客戶滿意”的一對一的營銷理念，對零售戶實行全過程、高質(zhì)量的服務(wù)，業(yè)務(wù)員透過主動上門了解訪問，建立重點客戶檔案，及時征求客戶意見，對客戶的經(jīng)營狀況、客戶要求、消費者意見和市場變化心中有數(shù)，并及時反饋，使上級能迅速準確地了解市場信息。
三、加強內(nèi)部管理，切實增強全體人員的素質(zhì)和業(yè)務(wù)潛力。
在營銷工作中，人是最活躍最關(guān)鍵的要素，沒有好的管理就不會有好的業(yè)績。因此，在辦事處內(nèi)部管理上，首先，嚴格管理，加強紀律性。進一步規(guī)范了請銷假制度、晚例會制度和作息時間，同時，要求業(yè)務(wù)員要及時聯(lián)絡(luò)，隨時反饋信息。要求業(yè)務(wù)員做到的我自己首先做到，起好帶頭作用，自覺堅持日調(diào)度制度，及時向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報市場信息、客戶意見和推薦，理解指令。其次，勤于學習，增強職責心。工作之余，我自學并組織辦事處人員學習了營銷業(yè)務(wù)、國家法律法規(guī)和行業(yè)政策等，提高了理論水平和營銷技能。今年，我們還重點學習了《細節(jié)決定成敗》一書，大家都寫了讀后感，普遍反映受益匪淺，深刻認識到營銷工作無小事，任何一個細節(jié)都可能影響到工作的質(zhì)量和效果。透過學習切實提高了大家的職責心。
四、一年來的工作體會和今后努力方向。
透過一年來的工作實踐，我深深地體會到：堅定信念，服從領(lǐng)導(dǎo)是克服困難的基礎(chǔ)；優(yōu)質(zhì)服務(wù)、大力公關(guān)是搞好營銷的前提；以身作則、加強管理是帶好隊伍的關(guān)鍵；加強學習、提高潛力是履行好職責的基本條件。只有在以上幾個方面不懈努力，才能干出業(yè)績，不辜負領(lǐng)導(dǎo)和同志們的期望。
雖然一年來，自己在工作上、思想上，都取得了必須的成績和進步，但我也清醒地認識到自己還存在著這樣那樣的不足和問題，距離領(lǐng)導(dǎo)的殷切期望還有差距。比如，在堅持學習、努力提高自身工作潛力、管理水平上還不能完全適應(yīng)現(xiàn)代營銷工作的要求，工作方式方法上有欠妥之處，分析問題、解決問題的潛力還需進一步提高等等。在新的一年，我要針對自己的不足，一是要順應(yīng)形勢，轉(zhuǎn)變觀念，在做好渠道工作的同時，進一步提高服務(wù)終端的質(zhì)量和水平，進一步加強針對終端客戶的宣傳促銷，以此提高銷量，優(yōu)化結(jié)構(gòu)；二是努力提高自身素質(zhì)，大力提高管理水平，以適應(yīng)新形勢要求，在工作中不斷創(chuàng)新，引導(dǎo)業(yè)務(wù)員把心思凝聚到干事業(yè)上，把精力集中到本職工作上，把功夫下到抓落實上，把本領(lǐng)用在促發(fā)展上。
總之，我將進一步認真反思自己的工作和思想，實事求是地總結(jié)經(jīng)驗教訓，誠懇聽取批評意見，積累和增強做好本職工作的經(jīng)驗與潛力，以強烈的事業(yè)心，飽滿的熱情，高度的職責感努力工作，為提高銷售業(yè)績、促進企業(yè)發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻。謝謝大家！
5.銷售崗位個人年終述職報告范文
20__年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學習的一年、是感恩的一年；首先要感謝__教誨的領(lǐng)導(dǎo)，感謝團結(jié)上進的同事幫忙鼓勵，感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和五洲產(chǎn)品的合作者，因為是他們的幫忙、認可、信任、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。
一年來，我認真貫徹執(zhí)行公司銷售目標和銷售政策，用心配合銷售經(jīng)理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、用心開拓市場，較好地完成了年度銷售目標。根據(jù)公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關(guān)要求和資料，現(xiàn)將一年來的個人工作述職如下：
1、__市場全年任務(wù)完成狀況。
____年，我負責連、徐、宿地區(qū)的銷售工作，該地區(qū)全年銷售__萬元，完成全年指標1__%，比去年同期增加了__萬元長率為__%。與去年相比原老經(jīng)銷商的銷量都有所增長，開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定，20__年新客戶銷售額有望有較大突破。
2、重新捋順銷售網(wǎng)絡(luò)。
在原有的銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，精耕細作。以各經(jīng)銷商為中心，從一個一個市場入手，同經(jīng)銷商編織五洲產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)，透過我們的努力，和每個經(jīng)銷商細致溝通，耐心做工作，明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍，做到不重復(fù)，不惡意串貨，逐一解決售后服務(wù)等各項問題，最后讓經(jīng)銷商重拾了銷售五洲產(chǎn)品的信心。
3、開發(fā)空白市場。
連、徐、宿地區(qū)三個地區(qū)2024年底只有6家經(jīng)銷商，能夠正常發(fā)貨的只有4家，空白縣市過多，能正常銷售的太少。____年年初我對空白區(qū)域進行重新調(diào)研，結(jié)合區(qū)域生活用紙消費習慣，制定了詳細的市場開發(fā)方案，尋找適宜目標客戶，有針對性宣傳銷售產(chǎn)品。經(jīng)過一年的努力，全年共開發(fā)新客戶6家，終端連鎖超市1家。
4、組織今年的銷售工作。
用心宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷政策，__區(qū)域今年銷售量比2024年增加了800萬以上。淡儲旺銷政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷商的庫房占滿，使其不能再儲備其他公司的產(chǎn)品，旺季到來，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨。如果發(fā)貨及時的話，今年銷量還能提高一塊。
5、做好__區(qū)域各月市場銷售分析工作，落實回款進度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報各月完成狀況，對當月的銷售工作進行總結(jié)分析并根據(jù)當月的銷售狀況及結(jié)合全年銷售任務(wù)做好下月銷售計劃。
6、每月至少一次與本區(qū)域重點客戶一齊分析市場銷售過程中存在的問題，對這些問題及時給予解決，并與客戶分析競爭對手，商討提高市場占有率的辦法，將有價值的觀點和方法及時反饋給上級領(lǐng)導(dǎo)。
7、用心參與并協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷售政策的和流程的制定，并對實施狀況進行跟蹤落實，做好內(nèi)勤工作的協(xié)助和指導(dǎo)。
一年下來，雖然__市場銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進展，但仍存在一些問題：
1、我們銷售工作做得不細、對市場的了解分析不到位，應(yīng)對市場的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場。
2、市場串貨監(jiān)管不到位。由于今年銷售政策的改變，各家經(jīng)銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個別區(qū)域出現(xiàn)串貨狀況。雖然今年我們對串貨問題組織討論過，但工作還沒有做到位，串貨問題繼續(xù)存在，這樣對我們產(chǎn)品經(jīng)銷負面影響都很大，對經(jīng)銷商的信心打擊比較大。我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得也不夠全面，有的區(qū)域能帶給信息協(xié)助防止串貨，而有的區(qū)域搜集不到。這說明我們業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)潛力還需更快更好的提高。
3、__市場網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃不好，二三級市場進貨渠道比較亂，市場規(guī)范不到位，隨意銷售現(xiàn)象比較嚴重。
結(jié)合____年銷售工作取得的成績及存在的問題，并根據(jù)生活用紙20__年1。5億元的銷售目標，打算從以下幾個方面來開展20__的銷售工作：
1、加強市場推廣、宣傳力度。
在鞏固現(xiàn)有的市場份額基礎(chǔ)上，加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場的占有率；制定市場宣傳策略，監(jiān)督廣告投放，實施多媒體傳播計劃，制定并實施銷售活動方案。
2、健全營銷網(wǎng)絡(luò)。
完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負責客戶狀況收集、調(diào)查，20__年消滅江蘇省空白縣市。
3、做好業(yè)務(wù)人員培訓、交流工作，進一步完善銷售管理工作。
20__年我們要對任務(wù)進行落實，做到目標明確、職責到人，保證預(yù)期目標的實現(xiàn)，同時會加大銷售人員的引進及整合，對新進的人員進行全面的培訓，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個銷售團隊中來。
4、服從大局，團結(jié)協(xié)作。
在日常工作中，做好銷售經(jīng)理助理的本職工作，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項工作，用心為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境，互相尊重、互相配合。同時，勇于開展批評和自我批評，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出，并督促改正；對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動承擔職責。
第七篇 武警部隊士官個人述職報告550字
尊敬的中隊黨支部、戰(zhàn)友們：
時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間一年的時光即將逝去。一年來在中隊領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下在戰(zhàn)友關(guān)心幫助下，我能夠勤于工作，認真履行職責，作為一名武警部隊士官自身在思想、工作、學習上也有了明顯的進步，現(xiàn)把一年來的思想、學習、工作狀況述職如下：
一、思想方面
這一年中本人思想穩(wěn)定積極要求上進，能夠努力學習政治理論，始終能夠做到政治上合格。思想上能夠與中隊黨支部保持一致，認真完成上級交給的各項工作。從思想上積極向黨組織靠攏，堅定政治立場和政治敏銳性，做一名合格士官。
二、學習方面
一年來本人能夠積極參加中隊組織的各項學習，并能認真做好筆記，能夠在工作之余學習科學文化，用知識來武裝自己的頭腦。
三、工作方面
在這一年中本人帶領(lǐng)全班認真工作，積極改善中隊伙食質(zhì)量、品種，提高中隊伙食。在前段炎熱的季節(jié)里，操作間里的溫度達到40度以上，一個班下來班里每個人的衣服都濕透了，有時一天吃不下一頓飯，但我能夠帶領(lǐng)著全班戰(zhàn)士認真工作，以身做責，帶領(lǐng)全班為中隊穩(wěn)定快速發(fā)展默默貢獻著。
四、生活方面
本人能夠遵守部隊條令條例及一日生活制度，有事需請假外出時，能夠逐級請假，按時歸隊逐級銷假，以條令條例來規(guī)范要求自己。
以上是我對這一年工作的述職，請各位戰(zhàn)友批評指正。
此致
敬禮！
述職人：___
20__年_月_日
第八篇 鄉(xiāng)村醫(yī)生個人的述職報告1150字
本人自從事鄉(xiāng)村醫(yī)生工作20多年來，在縣衛(wèi)生局、鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院的領(lǐng)導(dǎo)下，牢固樹立為人民服務(wù)的思想，緊緊圍繞農(nóng)村醫(yī)療衛(wèi)生工作大局，認真開展醫(yī)療預(yù)防保健工作，在做好本職工作的同時，全面貫徹執(zhí)行各級領(lǐng)導(dǎo)安排和布置的各項任務(wù)，切實履行了鄉(xiāng)村醫(yī)生崗位職責，做到急患者之所急，想患者之所想。
先說一下我的情況，我于1993年畢業(yè)于九江衛(wèi)生學校(中醫(yī)士)專業(yè)，于1997年考取九江醫(yī)學院內(nèi)科專業(yè)，結(jié)合農(nóng)村實際工作特點著重學習心腦血管疾病、消化系統(tǒng)疾病、及疼痛科皮膚科的診斷和治療；2001年和2003年先后在《中國實用綜合醫(yī)學》上發(fā)表個人優(yōu)秀論文兩篇，其中《針刺法治療蛇盤瘡》被評國家級優(yōu)秀論文；在2024年的9月，我被江西省衛(wèi)生工作者協(xié)會評為“省級優(yōu)秀鄉(xiāng)村醫(yī)生”；2024年6月光榮的加入____成為一名共產(chǎn)黨員。
自從負責計劃免疫接種工作以來，接種案例不計其數(shù)，無一例因技術(shù)操作等因素出現(xiàn)過不良反應(yīng)。曾先后參加了縣疾控中心舉辦的免疫規(guī)劃相關(guān)知識及擴大免疫規(guī)劃知識等培訓。努力鉆研業(yè)務(wù)，不斷提高自己的技術(shù)水平，并能積極響應(yīng)國家號召，認真落實各項方針，使擴大免疫規(guī)劃工作及時有效地落到實處。
2024年開展農(nóng)村合作醫(yī)療，本人能積極協(xié)助村干部做好宣傳工作，主動向村民介紹新型農(nóng)村合作醫(yī)療內(nèi)容及補償辦法。接待本村患者和村外患者。能夠做到小病不出村，從根本上解決了廣大村民看病難、看病貴的問題。并能認真做好門診病志及處方管理，詳細填寫門診補償?shù)怯洷?，及時上報。
本人能夠認真并負責地做好自己所負責的醫(yī)療工作，在工作中，深切的認識到一個合格的基層衛(wèi)生所醫(yī)生應(yīng)具備的素質(zhì)和條件。為此努力提高自身的業(yè)務(wù)水平，不斷加強業(yè)務(wù)理論學習。經(jīng)常參加衛(wèi)生局及衛(wèi)生所行業(yè)舉辦的學習活動，并經(jīng)常閱讀醫(yī)學雜志、報刊和網(wǎng)絡(luò)信息，學習了大量新的醫(yī)療知識和醫(yī)療技術(shù)，從而極大地開闊了視野，很好地擴大了知識面。始終堅持用新的理論技術(shù)指導(dǎo)業(yè)務(wù)工作，能熟練掌握基層衛(wèi)生所的常見病、多發(fā)病診治技術(shù)，能熟練診斷處理一些常見病、多發(fā)病。
工作中嚴格執(zhí)行各種工作制度、診療常規(guī)和操作規(guī)程，一絲不茍接待并認真負責地處理每一位病人，在最大程度上避免了誤診誤治。幾年來，我真誠做人，踏實做事，嚴格按規(guī)章制度辦事，處處以法來約束自己。從未發(fā)生一起差錯事故，也從未同病人或是其家屬發(fā)生過糾紛。
多年來，在各級領(lǐng)導(dǎo)的幫助和同仁們的支持下，無論是思想方面，還是業(yè)務(wù)方面，都取得了一定成績，并得到上級領(lǐng)導(dǎo)和廣大村民的一致好評。但與其它同仁相比還有差距，自己尚須進一步加強理論學習，并堅持理論聯(lián)系實際并為實際服務(wù)的原則，學以致用、用有所成。在今后工作中，我仍將一如既往的對待工作認真負責、對待學習一絲不茍、對待患者熱情周到、盡自己最大努力，更加扎實地做一名合格的鄉(xiāng)村醫(yī)生。
第九篇 工程項目管理個人述職報告1050字
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：
大家好！
我叫，年科畢業(yè)，于年來到了工程項目管理公司工作。本著對這份工作的熱愛，我抱著積極認真的學習態(tài)度，用心做好每一件事。感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對我的循循善誘和同事們的熱忱幫助，使我的業(yè)務(wù)能力得到了很大的提高。2024年又快要過去了，在過去的日子里，有歡笑也有悲傷，有苦有甜，其中的滋味，我亦感觸良多。現(xiàn)將我近來的工作做如下匯報：
一、工作需要有熱情
作為一名房產(chǎn)銷售人員，在與客戶溝通時，要耐心解答客戶的疑問，認真為客戶說明房屋的詳細信息及相應(yīng)的規(guī)則條款。本著客戶就是上帝的理念，誠心誠意地為客戶服務(wù)。即使遇到不好處理，不好相處的客戶，也要不厭其煩地為其答疑解惑。及時做好客戶登記工作，以及客戶回訪跟蹤工作。便于隨時與客戶溝通，對產(chǎn)生的問題及時作出處理。本著對這份工作的熱愛，我平時努力做好各項工作，向身邊的同事學習請教，使我從一個什么都不懂的業(yè)務(wù)盲變成了今天的業(yè)務(wù)通。比如，與房管局打交道就有一定的難度。需要辦這個證，那個手續(xù)又不全，要補辦的，我都每天不厭其煩地到處跑。最終都按時辦理好了預(yù)銷售許可證網(wǎng)上樓盤備案及后期《商品房買賣合同》備案。
二、工作情況
今年我的預(yù)期工作任務(wù)是負責苑1#-3#住宅樓及底商、4#-7#樓背街車庫及地下停車位、神華康城二期的銷售。一共有3275戶，至今已完成戶的預(yù)銷售。其中，苑1#-3#住宅樓售出套，底商套，4#-7#樓背街車庫套，地下停車位個。其中，今年10月10日，根據(jù)公司整體安排，由康城二期銷售工作領(lǐng)導(dǎo)小組綜合協(xié)調(diào)組開展的幸福礦工——康城二期銷售工作在我們工作人員緊鑼密鼓、日夜奮戰(zhàn)后正式拉開帷幕。為了使本次選房工作公平、公正、透明，選房工作安排在神華康城項目部現(xiàn)場進行，打分結(jié)果、選房順序及住宅樓相關(guān)信息由小組工作人員在內(nèi)部網(wǎng)公示欄里已提前發(fā)布。同時，每日的選房結(jié)果經(jīng)過嚴密的審核后，也已在公示欄里每日更新發(fā)布?？粗V工及其家屬認真地選著戶型，個個都拿到了理想中的房子，臉上都露出了幸福的笑容。我覺得我們再辛苦也值得，一共售出套。
三、工作中的不足及今后的努力方向
由于我的工作主要是整理和制作一些數(shù)據(jù)和資料。需要我更細心的做好這些核對房屋面積、價格等工作。如果，稍有不慎，弄錯資料，可能會給客戶和公司帶來極大的甚至是不可挽回的損失，所以我會在這方面下大力氣的。今年隨著全球經(jīng)濟的衰退，房地產(chǎn)市場經(jīng)歷了大落大起。作為一名銷售人員，我會再接再厲與咱們的銷售團隊一起努力，為公司創(chuàng)造更多的業(yè)績。
謝謝大家！
第十篇 校團委書記個人工作述職報告2250字
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事：
20__年秋期，學校共青團工作在上級團組織和學校黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各處室的緊密配合下，在廣大教職員工的鼎力支持下，取得顯著成績。校團委圍繞學校工作中心，進一步完善團委工作機制，扎實推進未成年人思想道德建設(shè)，以服務(wù)青年學生為中心，以構(gòu)建和諧校園為己任，大興社會主義榮辱觀教育活動，扎實開展德育實踐活動，引領(lǐng)廣大團員、青少年健康成長，開辟團隊工作新篇章。2024年12月14日，接受團中央領(lǐng)導(dǎo)調(diào)研，受到團中央領(lǐng)導(dǎo)的高度評價。
一、務(wù)實團組織建設(shè)
為完善團委工作機制和各項制度，學校團委基本實現(xiàn)了“四化”，即以“a、b、c、d”團校、團員青年讀書活動三會一課、團員教育評議、年度團籍注冊、團課、團日活動等為載體，實現(xiàn)了理論學習的“經(jīng)?；?以民主評議為基礎(chǔ)，實現(xiàn)了團組織獎勵、團員“推優(yōu)”的“民主化”;結(jié)合團日和公益勞動為時機，舉辦入團宣誓儀式，賦予了入團儀式的“神圣化。以《基層團組織量化評估細則》為考核制度，實現(xiàn)了團隊工作的“制度化”。
二、豐富團員青年活動
學校團委書記述職報告團員的發(fā)展離不開活動，豐富多彩的團隊活動使團組織充滿著勃勃生機，教育和引領(lǐng)的學生健康成長。
1、愛心、感恩教育溫暖人心
學校完善青年志愿者建設(shè)，學校設(shè)青年志愿者總站，各年級設(shè)青年志愿者分站，通過青年志愿者向全校發(fā)起“弘揚愛心、學會感恩”的倡議，認真組織各班團支部出謀劃策，為身邊的貧困同學和需要幫助的同學開展了“獻一片真情，送一份感動”等溫暖活動，學校青年志愿者還走出學校，為社區(qū)的孤寡老人義務(wù)服務(wù)，到福利院開展慰問，表演文藝節(jié)目，讓老人其樂融融。通過這些活動，不少學生在活動中學會了關(guān)心他人、感恩社會的優(yōu)良品質(zhì)。20__年秋期，校團委號召全校師生向任文強同學捐款，給任文強父母一點真誠的幫助。
2、文明禮儀傳遞真情
金秋九月，為進一步弘揚尊師重教的社會風尚，培養(yǎng)學生學會“尊重教師”、“欣賞教師”的優(yōu)良品質(zhì)，建立平等、和諧、愉悅的師生關(guān)系。以“我愛吾師，感恩老師”為主題，組織學生開展了“三個一”教育活動：各班辦一期尊師黑板報;召開一次尊師主題班會，話說咱班老師，共敘師生情;給老師寫一封慰問信，交流情感，感恩老師。
20__年秋期，為了配合學校管理，校學生會組織學生干部自覺維護食堂紀律。德育節(jié)期間，召開一次“告別不良行為，爭當文明學生”的主題班會，組織一次大型的“美化家園，爭當文明市民”環(huán)保宣傳及義務(wù)服務(wù)志愿者活動，開展一次“關(guān)心他人，爭當文明孩子”的社會實踐活動在全校師生中唱響了“雷鋒之歌”。12月26日晚同德育處聯(lián)合舉辦“傳遞文明、展示新風”中學生禮儀知識競賽，通過現(xiàn)場直播，讓全校師生共同感受中國禮儀文化，共同學習中國禮儀文化，成為“傳遞文明、展示新風”的主人。
3、主題活動展風采
我校團委以各種主題活動為契機，豐富校園文化生活。如20__年9月以“紀念一二.九運動”為契機，舉行歌聲響徹校園活動，推進了校歌、團歌、隊歌及畢業(yè)歌的傳唱;2024年11月同體藝處、工會聯(lián)合舉辦“歌唱祖國”文藝晚會，讓更多的學生、教師投入到愛國主義教育中來。舊書交易已成為校團委的一個特色活動，通過此活動，讓同學的書籍得到交換，節(jié)約資源，增強友誼。同時也鍛煉學生干部能力。增強學生的自我教育，自我管理能力。
4、社團建設(shè)特色飛揚
校團委共有社團10個，其中20__年9月，我校主持人俱樂部承辦了“走進二中”高一新生演講比賽，給學校新生入學教育增加新的內(nèi)容。學生電視臺每天播發(fā)錄制節(jié)目豐富學生的課余文化生活，每月出四期新聞節(jié)目，一期文藝節(jié)目，一期娛樂節(jié)目展示學生風采。2024年秋期，我校學生電視臺參加四川省第__屆中小學校園電視評選活動中，所參評的節(jié)目《首屆十佳歌手總決賽宣傳片》喜獲金獎，《新聞周刊》喜獲新聞類金獎。宣傳片《風景這邊獨好》喜獲銅獎，2024級9班王馨同學獲小主持人(中學組)銅獎。綜合評定瀘縣二中學生電視臺脫穎而出，喜獲金獎。并被授予“全省優(yōu)秀校園電視臺”榮譽稱號。
在參加全國第__屆中小學校園電視評選活動中，參評的節(jié)目《新聞周刊》喜獲新聞類金獎。參評的節(jié)目《首屆十佳歌手總決賽宣傳片》喜獲銅獎。“校園之聲”廣播站不斷的創(chuàng)新，每一次改版都使得節(jié)目質(zhì)量不斷提高，本期開創(chuàng)的心理導(dǎo)航贏得學生的歡迎。2024年秋期，成立高2024級男子國旗班，使全校已有三支國旗班隊伍，國旗班建設(shè)成為我校的一道亮麗的風景線。
新視點書畫社在十二月份，為紀念“12.9”運動，豐富同學們的課余生活，給書畫愛好者一個展現(xiàn)自我的平臺，舉辦了“墨香畫韻”大型學生書畫展，獲得全校師生很高的評價。2024年12月27日，英語俱樂部舉辦的第__屆“青春風揚”校園英文歌手大賽，提高全校同學的英文綜合素質(zhì)，給學校英語愛好者提供一個展示自己的一個平臺，深受全校師生的歡迎。
三、探索學生自我管理自我教育的模式
學生工作重在學生的參與與鍛煉，著重提高學生的自我管理與自我教育的能力，我校團委圍繞這一工作目標開展工作。如各學生工作，社團的管理讓學生在輔導(dǎo)教師的帶領(lǐng)指導(dǎo)下，學生自主參與，使得每一次活動，每一個社團的進步都突出學生的參與，讓更多的學生參與其中，得到鍛煉，加強自我管理與自我教育的能力。
四、不足
本學期我校團隊工作存在以下不足：
1、學生社團發(fā)展存在不平衡現(xiàn)象。
2、由于重學生工作而使適齡教師團員工作沒有很好開展。
3、從事團隊工作的輔導(dǎo)教師全是兼職教師，由于老師的教學任務(wù)很重，從事團隊工作和教學工作存在一定的矛盾。有時不能很好的協(xié)調(diào)。
總之，學校團委的工作既平凡又神圣，要有所成就就要有所創(chuàng)新。展望未來，前面的路還很長，任務(wù)艱巨而又光榮，學校團委一定會緊扣時代發(fā)展，貼近學生實際，創(chuàng)造性地開展工作，充分發(fā)揮團組織的先鋒模范作用，讓團旗在青年學生心目中高高飄揚！
第十一篇 2024年上半年鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書記個人述職報告3650字
我始終堅持把政治理論學習和業(yè)務(wù)知識學習作為重要任務(wù)來對待，以積極的態(tài)度和飽滿的熱情學習鄧小平理論、十七大精神以及各種法律、法規(guī)，并有針對性地學習了農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的發(fā)展等農(nóng)村經(jīng)濟理論。下面是鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書記個人述職報告范文，閱讀！
在縣委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，作為鎮(zhèn)黨建工作“直接責任人”，牢固樹立科學發(fā)展觀，扎實推進“基層組織建設(shè)年”活動，積極落實“四項工作機制”和“七大項目”的開展，按照“夯實基礎(chǔ)、統(tǒng)籌推進”的辦法，在推進我鎮(zhèn)基層組織建設(shè)、創(chuàng)先爭優(yōu)、社會維穩(wěn)等方面取得了一定的成績，促進了各項社會事業(yè)的發(fā)展與進步。現(xiàn)將本人一年來開展基層組織建設(shè)工作匯報如下：
一、深入調(diào)查研究，準確定位謀發(fā)展
隨著農(nóng)村改革的不斷深入，面對新形勢新問題，做為鎮(zhèn)黨委書記，本人深刻體會到作為“一把手”責任重大，任務(wù)艱巨，使命光榮。根據(jù)縣委的安排部署，認真開展“四下基層，四解四促”和“千名干部訪萬戶”等活動，經(jīng)常深入農(nóng)村一線，走村入戶，上山頭、下田頭，通過召開座談會、談心交友、慰問訪貧等形式，多渠道全方位的了解當前“三農(nóng)”中存在的熱點、難點問題，掌握群眾的所需、所想、所盼。通過整理分類和歸納總結(jié)，找出困擾發(fā)展的癥結(jié)所在，為的準確定位和發(fā)展方向提供了依據(jù)。在找準定位的基礎(chǔ)上，全面開展各基層組織分類定級和晉位升級活動，將全鎮(zhèn)37個支部按照好、較好、一般進行排隊站列，共評出的支部9個，較好18個，一般__個，各支部根據(jù)定級中存在問題，提出切實可行的整改措施，同時落實責任到人，按時整改。通過近半年來的整改提高，結(jié)合村級換屆選舉等工作，全鎮(zhèn)各黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用明顯增強，為民辦實事好事的能力顯著提高，共有5個支部由一般升級為較好，8個支部由較好升級為好。
二、關(guān)注熱點難題，多措并舉辦實事
在積極落實黨建“四項工作機制”和“七大項目”工作中，本人嚴格按照“書記抓、抓書記”的要求，把關(guān)注民生、辦好實事、謀劃發(fā)展作為重中之重來抓，切實解決熱點難點問題，不斷改善群眾的生產(chǎn)生活條件。
1、用好用足“一事一議”的財政補助政策。本人力足鎮(zhèn)情，根據(jù)各村實際，把“一事一議”項目作為改善農(nóng)村生產(chǎn)生活條件、發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟、提高村干履職能力的抓手。今年來全鎮(zhèn)共投資7__萬元、其中爭取到縣財政補助182萬元、群眾籌資籌勞531萬元，集中完成了17個村涉及水泥道路硬化、自來水鋪設(shè)、渠道溪岸修復(fù)、老人活動中心建設(shè)、村級公園建設(shè)等項目。通過分期分批解決群眾關(guān)心的公共事業(yè)和生產(chǎn)設(shè)施，一方面極大地提高了農(nóng)村的基礎(chǔ)設(shè)施、改善了生產(chǎn)生活環(huán)境，為新農(nóng)村建設(shè)奠定了基礎(chǔ);另一方面也提高了基層組織為民辦實事辦好事的能力，有效的改善了黨群干群關(guān)系。
2、服務(wù)群眾，及時解決生產(chǎn)中遇到的難題。是水產(chǎn)養(yǎng)殖大鎮(zhèn)，主要以海帶養(yǎng)殖和海上漁排網(wǎng)箱養(yǎng)殖為主，漁排網(wǎng)箱達__萬箱，盛產(chǎn)大黃魚、鮑魚、海參和其他名貴魚種。近年來，隨著海上養(yǎng)殖業(yè)的迅猛發(fā)展，群眾的收入顯著增加，生活水平不斷提高。但是由于無序無度的發(fā)展和開發(fā)，一方面致使海水資源受到污染，使養(yǎng)殖環(huán)境遭受破壞;另一方面也由于盲目的發(fā)展生產(chǎn)，致使產(chǎn)供銷矛盾凸顯。根據(jù)這一情況，本人多次深入漁排了解情況，召開漁業(yè)水產(chǎn)、工商、公安邊防等部門參加的專題會議，要求相關(guān)部門要引導(dǎo)群眾合理養(yǎng)殖、及時發(fā)布魚病信息、提供技術(shù)咨詢、維護海上生產(chǎn)安定穩(wěn)定。尤其是今年三月份，由于種種原因造成海參大面積滯銷、養(yǎng)殖戶面臨嚴重損失。這一情況引起了縣委縣政府高度重視，本人及時組織養(yǎng)殖大戶共商對策，共度難關(guān)，在組織營銷隊伍上、引進客戶的同時，鼓勵養(yǎng)殖戶自辦加工廠進行成品粗加工，在短時間內(nèi)緩解了海參滯銷壓力，將損失降到最低。
3、服務(wù)項目，解決項目建設(shè)中的難題。隨著項目在的建設(shè)啟動，由于收海征地補償?shù)葐栴}，涉及到群眾的切身利益，如何處理好建設(shè)與群眾的利益關(guān)系，是項目建設(shè)能否順利進行的關(guān)鍵。本人發(fā)揚“五加二、白加黑”、“寧可掉肉不掉隊”精神，帶領(lǐng)鎮(zhèn)村干部長期駐扎在，通過與村民零距離的溝通交流、不厭其煩的思想工作。扭轉(zhuǎn)了群眾對開發(fā)不理解的對立局面，于今年7月份使公路順利開工建設(shè)。
三、做好典型培育，建立機制求突破
在抓好日常工作的同時，本人根據(jù)實際，研究制定“一村一策”促黨建模式，注重特色和典型亮點的培育，將我鎮(zhèn)的黨建工作提升到一個新高度。一是抓好村村財?shù)呐嘤龎汛?。引?dǎo)村充分發(fā)揮資源優(yōu)勢，盤活集體資產(chǎn)，發(fā)展壯大村級集體經(jīng)濟。近年來，經(jīng)過有效運作和科學管理，村委所擁有的店面和農(nóng)貿(mào)市場收入逐年增加，今年收入達到2__萬元，成為村財?shù)谝淮?。在穩(wěn)定收入的基礎(chǔ)上，該村一方面正謀劃發(fā)展大型綜合商場，繼續(xù)增加集體收入;另一方面加大了對公共事業(yè)的投入，不斷完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，改善村民生活環(huán)境。為村民統(tǒng)一辦理新農(nóng)合、新農(nóng)保，為60歲以上黨員和老人根據(jù)年齡段每月發(fā)放生活補助。二是抓好村的窗口建設(shè)。隨著公路的建成通車，村成為進入的窗口和門面。然而由于該村兩委班子戰(zhàn)斗力不強、組織渙散，各項事業(yè)發(fā)展停滯不前，群眾反映強烈。為改變這一現(xiàn)狀，結(jié)合村級換屆選舉，將在工作、熱心家鄉(xiāng)發(fā)展的優(yōu)秀青年選為“領(lǐng)頭雁”。通過新當選兩委班子幾個月來的合力協(xié)作，黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用顯著提高，及時解決和辦理了村民關(guān)心的環(huán)境衛(wèi)生整治、村內(nèi)溪流污水治理、街道水泥路硬化，完成了新農(nóng)村建設(shè)規(guī)劃、成立了村教育促進會。使該村各項事業(yè)方興未艾、呈現(xiàn)出巨大的發(fā)展?jié)摿?。三是抓好海上漁排生產(chǎn)的服務(wù)。在總結(jié)今年上半年海參嚴重滯銷的經(jīng)驗教訓的同時，現(xiàn)在又時值海參苗購買季節(jié)，本人通過多方調(diào)研，聽取各方面意見建議。決定以海上漁排黨支部為依托，成立鎮(zhèn)水產(chǎn)品交易中介服務(wù)所，由海上漁排黨支部書記、離任村主干、在職村干等組成。這樣既規(guī)范了水產(chǎn)品交易市場、運輸秩序，有效遏制了欺行霸市、強買強賣現(xiàn)象;又為離任村主干的安置和保障找到新的出路。
四、強化隊伍建設(shè)，增添活力重保障
黨的各項事業(yè)建設(shè)成功與否，人是決定性因素。本人作為黨委書記尤其注重強化對黨員的教育培訓和管理，建成了一支辦事高效、求真務(wù)實、廉潔奉公的鎮(zhèn)村兩級干部隊伍。一是加強對班子成員和機關(guān)干部的教育。鎮(zhèn)黨委通過深入開展“解放思想，力求先行”大學習、大討論活動，尋找差距、理清思路，轉(zhuǎn)變工作作風、增強宗旨意識，形成良好的愛崗敬業(yè)、求真務(wù)實的工作氛圍。從而加強了對黨政領(lǐng)導(dǎo)班子成員的人生觀、事業(yè)觀、世界觀的教育，提高了機關(guān)干部的綜合素質(zhì)。二是以村級換屆選舉為切入點、選好配強“領(lǐng)頭雁”。嚴格按照選舉程序和時間要求，在9月底全面完成了村級換屆選舉工作。結(jié)合開展“雙述雙評雙考”活動，全面了解25個村(居)班子成員的履職情況，注重將群眾信任、辦事公正、熱心事業(yè)的優(yōu)秀人才選進班子。新一屆村級班子中新當選__名支部書記、17名村(居)民主任，通過近幾個月來的履職發(fā)現(xiàn)，新一屆村級班子在為民辦實事、服務(wù)經(jīng)濟建設(shè)等方面都有很大提高，尤其是、、、等村，徹底改變了原來組織渙散、矛盾交集的狀況，得到了群眾的好評。三是開展形式多樣的黨員教育工作。充分利用遠程教育的平臺，定期組織黨員收看黨理論的知識、農(nóng)村生產(chǎn)實用技術(shù)、反腐__警示教育等，從而使廣大黨員在帶領(lǐng)群眾發(fā)展生產(chǎn)、建設(shè)新農(nóng)村等方面起到了先鋒模范作用。在今年的3.5學雷鋒、做好事活動中，組織全鎮(zhèn)機關(guān)干部和黨員開展以“清潔家園、人人參與”的衛(wèi)生大掃除活動，通過活動不僅美化了村莊的衛(wèi)生環(huán)境，而且增強了黨員意識和黨性修養(yǎng)。此外還以縣、鎮(zhèn)兩級黨校為陣地，不定期的根據(jù)需要對村主干、入黨積極分子、普通黨員開展形式多樣、針對性強的黨理論知識和生產(chǎn)實用技術(shù)培訓。以增強他們的黨性、提高他們在爭先創(chuàng)優(yōu)活動中更好的發(fā)揮先鋒模范作用。
一年來，本人在抓黨建促經(jīng)濟、抓黨建促事業(yè)、抓黨建促和諧等方面取得了一定的成績，但與上級的要求和群眾的期盼還有較大的差距。主要表現(xiàn)在：一是本人作為“直接責任人”，平時忙于日常事務(wù)，深入基層一線調(diào)查研究的時間不夠，解決農(nóng)村實際問題的思路不寬，辦法不多;二是在抓好黨建促進經(jīng)濟發(fā)展、服務(wù)經(jīng)濟發(fā)展工作中，創(chuàng)新意識不夠，長效機制不健全，還不能將黨建工作與經(jīng)濟工作有機結(jié)合，在“兩手抓、兩手都要硬”工作中有所欠缺;三是由于受財力等因素制約，在困難黨員幫扶、保障機制健全、黨內(nèi)幫扶促進等方面還有待進一步加強和完善。
20__年是全面貫徹落實黨的十八大精神的一年，也是實施“十二五”規(guī)劃承上啟下的重要一年。本人將帶領(lǐng)全鎮(zhèn)黨員干部以 “三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀為指導(dǎo)，以貫徹十八精神為主線，以全面提升黨建各項工作為目標，著力抓重點、破難點、求實效，切實提高我鎮(zhèn)黨建工作科學化水平，為推動鎮(zhèn)各項事業(yè)發(fā)展提高堅強的組織保證。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書記個人述職報告
第十二篇 材料員個人的述職報告1900字
本人于20__以來，不經(jīng)意期間已走過一年多的風雨歷程。這些年以來，在公司領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)懷與帶領(lǐng)下，在同事們的幫忙與支持下，透過自身的努力與拼搏，與以前的自己比，此刻在很多方面都有了必須的進步與提高，并且學會了材料管理。在這一年多的時間里，許多的工作經(jīng)驗與體會令我有了事業(yè)的成就感和對工作的拼搏感，并令我激動不已、感慨萬千。其中有來自公司領(lǐng)導(dǎo)對職工的培養(yǎng)與理解，有來自甲方對我公司的評價與贊美，有來自同事之間的體貼與幫忙，也有源與自己工作中的收獲與挫折。
在這一年以來本人一向從事材料管理工作，回顧這四年多的工作經(jīng)歷，有太多的收獲在其中，許多工作經(jīng)驗令我受益匪淺，銘記于心，現(xiàn)將這幾年的工作情況如下。
一.以誠相待，以理服人，創(chuàng)造良好工作環(huán)境
我公司是一個大的家庭，作為公司的一員，不管應(yīng)對的是對甲方還是公司內(nèi)部的協(xié)作單位，都就應(yīng)做到“以誠相待，以理服人”。尊重是相互的，并非某一個人的事，只有用我們的真誠來對待別人，用我們的道理來感化別人，最終才能得到別人的尊重與贊賞。只有真正的處理好自己與甲方，自己與公司內(nèi)部協(xié)作單位之間的關(guān)系，才能對我們材料管理工作產(chǎn)生好的用心的影響。久而久之便可構(gòu)成一個融洽和諧的工作環(huán)境，進而激起我們對材料管理工作的熱愛與激情，從而促使我們在施工現(xiàn)場各方面的工作向著更好的方向發(fā)展，到達事半功倍的成效。
二.不斷學習材料管理，完善自我，讓材料管理制度落在實處。
“人不學習不進步，馬無鐵蹄不跑路”，每個人都就應(yīng)不斷的學習，只有不斷的學習，我們的思維才會更加的活躍，視野才會更加的開闊，經(jīng)驗才會更加的豐富。一年的工作經(jīng)驗讓本人感覺，各項規(guī)章制度想產(chǎn)生實際的經(jīng)濟效益還需重在落實，這樣才能為企業(yè)創(chuàng)造更多的效益。這就要求物資部務(wù)必確保物資材料的購置、領(lǐng)用、保管等各個環(huán)節(jié)有章可依、有據(jù)可查。
每一個工程的材料質(zhì)量，是工程的整體質(zhì)量的重要組成部分。做好材料供應(yīng)中的質(zhì)量管理工作是保證發(fā)電設(shè)備安全運行的重要環(huán)節(jié)。要干出優(yōu)質(zhì)工程，物資材料的購置是第一關(guān)，在材料的采購上做到準確飽和現(xiàn)場需求量，基本上做到供需相平，嚴把物資材料質(zhì)量關(guān)。嚴把物資進貨關(guān)，“同等質(zhì)量比價格，同等價格比質(zhì)量”，還要與施工區(qū)技術(shù)人員用心聯(lián)系，在保證施工質(zhì)量的同時也杜絕“質(zhì)量浪費”，盡量為公司節(jié)約資金。對有特殊要求的材料，如焊條，除要求有材質(zhì)證明外，還全部按規(guī)范要求每批次都進行領(lǐng)用前的抽檢，確保應(yīng)用到現(xiàn)場的全部是貼合標準的材料。材料員還應(yīng)熟悉所購材料在工程中的用途、材料的型號規(guī)格系列、質(zhì)量要求和技術(shù)標準，這些是成為一個合格材料員務(wù)必具備的條件之一。
在保管上做到防曬、防雨、__、防塵、防寒等；在領(lǐng)用上做到帳、物、卡相符；并做好材料保管質(zhì)量檢查記錄、材料存在問題處理記錄等。認真學習各種物資材料的保管說明，作為一名材料員不能只認為現(xiàn)場材料員只管現(xiàn)場，不在過問材料的統(tǒng)計，在這個日益競爭激烈的市場時代，本人認為材料員也應(yīng)做到一人多職多崗，多能多技，這樣才能為公司的發(fā)展做出作出更大的貢獻。為使材料發(fā)放做到不重發(fā)、不漏發(fā)。作為一名統(tǒng)計材料人員，我用心配合部門及項目部主管領(lǐng)導(dǎo)，要求各施工區(qū)域務(wù)必指定專人領(lǐng)料，做到職責到人。對有可追溯性要求的材料全部按要求進行標識，及時做好入庫與出庫統(tǒng)計，每月按時報送材料科；易爆等特殊材料做到零庫存；對現(xiàn)場臨時發(fā)生的急需使用材料，要求生產(chǎn)經(jīng)理或技術(shù)總工審批后，經(jīng)我部門主管領(lǐng)導(dǎo)同意，在立即采購發(fā)放后，隨后再補充預(yù)算，做好本職的統(tǒng)計報表工作。
三、注重對外交流為企業(yè)創(chuàng)造效益，樹立企業(yè)良好形象
在一年的工作中，本人時刻提醒自己要以主人翁的意識，在與甲方、監(jiān)理、內(nèi)部協(xié)作單位的交往中，要有理有節(jié)，在尊重他們的同時也要時刻維護企業(yè)形象，不能以犧牲企業(yè)的代價為利益。對企業(yè)有利的交往應(yīng)“多跑腿磨破嘴”，加強同對企業(yè)有利的供貨方的聯(lián)系與交往；以合理的、委婉的解釋贏得有關(guān)方面的諒解。
總之這幾年以來的工作經(jīng)驗讓我改變了對材料員崗位職責最初的認識，作為一名材料員不僅僅僅是發(fā)放材料，要學的東西很多，不管是干現(xiàn)場材料還是搞材料統(tǒng)計，如果能熟悉每一個工程項目的施工流程、所需材料的要求及量，要學的還很多。在這一年多的時間里，雖然自己在某些方面有了必須的進步與提高，但仍存在著很多的不足。本人在各方面的潛力與公司領(lǐng)導(dǎo)對職員的期盼值比，仍存在著很大的差距。成敗得失已屬于過去，立足于此刻，計劃好未來才是首要的事情。在以后的工作與生活中，我定會加倍努力，認真學習新的知識，不斷完善自我，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平，爭取在各方面都做到精益求精。我深信，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)懷與教導(dǎo)、幫忙與支持下，我必須能夠成為一名完全合格的材料管理人員。
