2024個人述職報告開頭100字怎么寫
1. 自我介紹：在個人述職報告的開始，簡潔地介紹自己的姓名、所在部門和職位，以及主要職責(zé)。
2. 時間段回顧：明確報告的時間范圍，例如“我將回顧2024年的工作表現(xiàn)”。
3. 工作成果概述：概括性地列出在過去一年中取得的主要工作成果，可以是項目完成、業(yè)績提升或者技能進(jìn)步等。
4. 具體工作內(nèi)容：詳細(xì)闡述負(fù)責(zé)的關(guān)鍵任務(wù)，包括目標(biāo)、執(zhí)行過程和結(jié)果，確保每個例子都有具體的數(shù)據(jù)或事實支撐。
5. 團(tuán)隊協(xié)作：描述與團(tuán)隊成員的合作情況，體現(xiàn)團(tuán)隊精神和協(xié)作能力。
6. 學(xué)習(xí)與成長：分享個人在專業(yè)技能、領(lǐng)導(dǎo)力或人際交往等方面的提升，以及如何應(yīng)用到工作中。
7. 面臨的挑戰(zhàn)與解決方案：提及遇到的問題，重點展示如何克服困難并從中學(xué)習(xí)。
8. 自我評價與反思：誠實地評估自己的表現(xiàn)，指出需要改進(jìn)的地方，并提出改進(jìn)計劃。
開頭結(jié)尾怎么寫
開頭：
- 開始部分以積極、專業(yè)的語氣引入，如：“尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，親愛的同事們，我在這里向大家匯報我在2024年的個人工作情況?！?- 簡單回顧過去一年的大致工作環(huán)境和團(tuán)隊氛圍，例如：“在過去的一年里，我們共同面對了許多挑戰(zhàn)，也收獲了顯著的成功。”
結(jié)尾：
- 表達(dá)感謝：對領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持表示感謝，例如：“我要感謝公司給予的發(fā)展平臺，以及團(tuán)隊成員無私的幫助和支持?！?- 展望未來：簡要提及對下一年工作的期望和目標(biāo)，保持積極的態(tài)度，如：“展望2025年，我將繼續(xù)努力提升自我，為團(tuán)隊和公司的目標(biāo)貢獻(xiàn)更多力量。” - 結(jié)束語：禮貌地結(jié)束報告，例如：“在此，我期待您的反饋和指導(dǎo)，謝謝大家的傾聽。祝大家新的一年工作順利，身體健康?！?/p>
以上就是撰寫2024個人述職報告的詳細(xì)教程，旨在提供一個清晰、連貫的框架，幫助你有效地展示你的工作成果和成長歷程。請根據(jù)自己的實際情況調(diào)整細(xì)節(jié)，確保內(nèi)容真實、專業(yè)且具有個人特色。
2024個人述職報告開頭100字范文
第一篇 2024個人述職報告開頭100字1550字
1.2024個人述職報告開頭范文100字
1、對自己一年來的工作情況進(jìn)行認(rèn)真述職，從中總結(jié)經(jīng)驗，找出差距，對做好今后的工作，十分有益，雖說工作中還存在一些不足，但我有決心，有信心，在上級黨委和全體職工的幫助和關(guān)心下，努力學(xué)習(xí)，扎實工作，為企業(yè)強盛做出自己的貢獻(xiàn)。
2、回顧一年來的工作，因缺乏實踐經(jīng)驗，工作中還存在一些問題。如：一是基層調(diào)查研究缺乏廣度和深度。是對熱點、難點問題的前瞻性研究尚需加強。三是對新形勢下思想政治工作、廉政建設(shè)工作和群眾工作的開拓創(chuàng)新力度不夠。在新的一年里，自己將不斷解放思想，銳意創(chuàng)新，牢固樹立與市場經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)的思想觀念，不斷提高領(lǐng)導(dǎo)能力和工作水平，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，扎實做好分管的各項工作。
3、今后，我將在各級領(lǐng)導(dǎo)和同志們的幫助支持下，敢于刮骨療傷，繼續(xù)查找自己在各方面存在的不足和問題，進(jìn)一步提高思想認(rèn)識，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，改正不足，提高自己，真正使自己的思想得到進(jìn)一步凈化、工作得到進(jìn)一步提高、作風(fēng)得到進(jìn)一步改進(jìn)、行為得到進(jìn)一步規(guī)范，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，振奮精神，加倍努力，出色完成各項工作任務(wù)，為教育事業(yè)添磚加瓦，為實現(xiàn)誠善夢做出自己的貢獻(xiàn)。
4、最后，今后的生活和工作中，我要發(fā)揮帶頭作用，認(rèn)真努力地完成自己的分內(nèi)工作，注意生活中的細(xì)節(jié)繼承發(fā)揚好習(xí)慣，堅決摒棄壞習(xí)慣。嚴(yán)格按照黨員標(biāo)準(zhǔn)衡量自己，做好群眾的思想工作、在向周圍群眾宣傳黨的路線、方針、政策，進(jìn)一步提高自己的綜合素質(zhì)。
2.2024個人述職報告開頭范文100字
1.今年是公司高速發(fā)展的一年，也是我提高最多的一年.在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，我嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過近年來的學(xué)習(xí)與工作，在工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，圓滿完成了年初和公司簽訂各項目標(biāo)任務(wù).現(xiàn)將一年來的工作情況總結(jié)如下：
2.我叫___，是今年上半年到綜合部任職的，主要負(fù)責(zé)綜合部管理工作。在近一年的時間里，我是心懷著對我們__資金登記服務(wù)中心的深厚感情而工作的。這種感情來自各位領(lǐng)導(dǎo)對我的培養(yǎng)，來自于全體同事對我的信任和支持。為進(jìn)一步提高綜合部的辦事效率，改進(jìn)自身的不足，現(xiàn)將本年度的個人工作情況作如下述職，請大家審議。
3.一年來，我深入學(xué)習(xí)黨的政策、方針，學(xué)習(xí)黨的__大精神，中央、自治區(qū)、地區(qū)、市的各項工作規(guī)定以及林業(yè)專業(yè)知識;積極參與黨的群眾路線活動，在活動中對照檢查自己的不足，并進(jìn)行認(rèn)真的整改，取得了實效?，F(xiàn)將一年來的學(xué)習(xí)、工作情況總結(jié)如下：
4.一年來，在縣委、縣政府的堅強領(lǐng)導(dǎo)下和全鎮(zhèn)廣大干群的共同努力下，鎮(zhèn)黨委、政府始終堅持以黨的__大精神為指引，按照縣委、縣政府工作部署，凝心聚力謀發(fā)展，奮勇爭先求突破，較好地完成了年初確定的各項目標(biāo)任務(wù)。下面，按照會議安排，我代表__鎮(zhèn)黨委、政府班子把20__年度履行職責(zé)、廉潔自律狀況及個人有關(guān)狀況報告如下：
3.2024個人述職報告開頭范文100字
1.時光飛逝，回首這一年的工作，緊張而又平淡，但就在這一個個緊張平淡的日子里，我一步一個腳印，踏實穩(wěn)健地走來。我用心認(rèn)真地做好本職工作的同時負(fù)責(zé)完成好班組布置的各項任務(wù)。下面我就這一年的工作情況述職如下。
2.彈指一揮間，我擔(dān)任__中學(xué)副校長一職已近三個年頭了。在這一千多個日日夜夜里，我沐浴各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷與厚愛，承蒙全體教職員工的支持和理解，大家同舟共濟(jì)，攜手共進(jìn)，共同營建我們美好校園！現(xiàn)就年度的工作向在座的領(lǐng)導(dǎo)與同事作一簡要匯報，若有不妥之處，懇請各位領(lǐng)導(dǎo)和老師們批評指正。
3.在過去的一年中，我一直以黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力工作，積極思考，力求在工作、學(xué)習(xí)上有進(jìn)步，在黨性修養(yǎng)上有提高，在黨員模范作用上有發(fā)揮，爭取作一名合格的共產(chǎn)黨員，現(xiàn)在我就以下幾個方面對自己一年來的情況進(jìn)行述職。
第二篇 個人述職報告有線電視工作人員3900字
這二年，對于我們有線網(wǎng)絡(luò)來說，是非同尋常的二年，網(wǎng)絡(luò)體制的改革、網(wǎng)絡(luò)資源的產(chǎn)業(yè)化運作、網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)經(jīng)營方式的轉(zhuǎn)變等等，都給我們有線網(wǎng)絡(luò)注入新的活力，給我們帶來了廣闊的發(fā)展空間和發(fā)展機(jī)遇。我作為一名有線網(wǎng)絡(luò)人員，有幸目睹并經(jīng)歷了這二年有線網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展進(jìn)程。在上級各部門的直接領(lǐng)導(dǎo)下，我扎實工作，依靠管理，不計個人名利，在網(wǎng)絡(luò)整合、機(jī)制改革、強化管理、優(yōu)良服務(wù)、隊伍建設(shè)、思想工作等方面作了些創(chuàng)新和探索，促進(jìn)了事業(yè)的發(fā)展。
一、抓安全傳輸，保信號暢通
為確保網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)慕^對安全，在上級的統(tǒng)一部署下，本人組織人員每天不間斷地對線路進(jìn)行巡查，實行由網(wǎng)絡(luò)中心主要人員和各站站長組成的24小時應(yīng)急值班制度，及時處置各類突出事件，同時還制訂了“應(yīng)急處置預(yù)案”，并二次組織中心應(yīng)急小分隊和各站維護(hù)人員，按照預(yù)案要求進(jìn)行“演練”，提高了快速反應(yīng)能力和處置突出事件的能力。
二、抓機(jī)制創(chuàng)新，激內(nèi)部活力
近年來，網(wǎng)絡(luò)中心在機(jī)制創(chuàng)新方面邁出了扎實有效的步伐，我們在原來機(jī)構(gòu)改革和大幅精簡的基礎(chǔ)上，去年又有新的更大的動作。去年7月份，本人大膽提出精簡方案，將原第一、第二、第三有線電視站合并、精簡為維護(hù)部和營業(yè)部，方案很快被采納。通過合并精簡，使管理環(huán)節(jié)減少，效率得到提高。
在人事改革方面，我們繼續(xù)深化并不斷推進(jìn)，三站合并為二部后，我們對新設(shè)的管理崗位人員分別實行聘任制和競聘上崗制度，有效激活了人才資源，使不少優(yōu)秀人才脫穎而出，走上了管理崗位。
與此同時，為優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)，本人又在二部全體員工中進(jìn)行“雙向選擇”的試點工作，經(jīng)過二輪的雙向選擇，最終有二位員工因落聘而被下崗解聘。這種敢于碰硬的人事制度改革在員工中引起很大震動和反響，也有效調(diào)動了廣大員工的工作熱情和工作積極性。
三、抓內(nèi)外管理，促經(jīng)濟(jì)效益
管理出效益，管理也是生產(chǎn)力。對內(nèi)，規(guī)范各項工作規(guī)程，建立健全各項規(guī)章制度，做到管理有章可循，努力向管理要效益，注重成本核算，正確處理投入和產(chǎn)出的關(guān)系，使各項費用支出有了大幅度的減少。對外，強化網(wǎng)絡(luò)管理力度，不斷提高收視費收費率。一方面我們大力宣傳有線電視管理規(guī)定，提高客戶的繳費意識；另一方面對偷接、拒繳收視費的行為進(jìn)行嚴(yán)厲查處，該追繳就追繳，該中止信號就中止信號，使收費率有明顯提高。在抓管理過程中，本人能做到以身作則，帶頭遵守規(guī)章制度，嚴(yán)格管理，獎罰分明，對違反規(guī)章制度的人和事，敢于堅持原則，敢于碰硬，敢于承擔(dān)責(zé)任，決不手軟。該批評的就批評，該承擔(dān)責(zé)任的就承擔(dān)責(zé)任。如本月12日，營業(yè)部熱線電話值班人員在接話中，違反《首問責(zé)任制》和《優(yōu)質(zhì)服務(wù)規(guī)范》的規(guī)定，在從速處罰當(dāng)事人的同時，本人勇于承擔(dān)管理責(zé)任，主動扣除自己獎金200元。由于管理嚴(yán)格，使正氣得到弘揚，取得明顯成效。
四、抓優(yōu)質(zhì)服務(wù)，樹行業(yè)形象
有線電視網(wǎng)絡(luò)作為窗口服務(wù)行業(yè)，其服務(wù)質(zhì)量優(yōu)劣，直接關(guān)系到廣電的形象。為此，本人致力于服務(wù)質(zhì)量的提高，積極明確和落實首問責(zé)任制、維修承諾制。同時在員工中積極開展職業(yè)道德教育，教育職工立足崗位，敬業(yè)愛崗，使服務(wù)質(zhì)量有了較明顯的改善。
五、抓思想工作，鼓各方斗志
應(yīng)該說，這二年多網(wǎng)絡(luò)中心的各項改革力度比較大，特別是機(jī)構(gòu)改革和人事制度改革的配套實施，加上機(jī)構(gòu)的重新設(shè)置，職能的重新劃分，分配機(jī)制的重新調(diào)整，管理人員的重新競聘等，使改革的涉及面很廣。特別是去年9月30日，市委、市政府決定將鹿城、甌海、龍灣三個區(qū)有線網(wǎng)絡(luò)劃歸網(wǎng)絡(luò)中心管理后，員工思想波動很大，這就使得思想政治工作的任務(wù)顯得尤為繁重。為此，作為市廣電局機(jī)關(guān)黨委委員、臺黨總支委員兼黨支部書記，本人注重思想政治工作，積極協(xié)助黨組織積極做好思想政治工作，鼓舞各方斗志，理順了員工的思想情緒。由于堅持思想領(lǐng)先，講道理、擺事實，使員工對各項改革措施，不但理解和支持，而且積極參與，這幾年，多項改革措施的出臺，沒有出現(xiàn)大的思想波動，確保了各項改革的順利實施。
六、誠實做人，干凈辦事
作為臺里的一個職能部門，網(wǎng)絡(luò)中心的人員配備應(yīng)該說是比較精簡的，具體負(fù)責(zé)日常管理的人員現(xiàn)增加到5人（原僅為3人），而作為一個窗口服務(wù)的行業(yè)，下面畢竟有二十個電視站幾百號人，且管理范圍涉及整個市區(qū)，直接用戶達(dá)32萬之多，各種事情可以說是應(yīng)接不暇。在人手少，工作量大的情況下，本人沒有絲毫怨言，從不把困難推向臺里，而是想方設(shè)法自我消化。努力調(diào)動部門人員的積極性，在大家的共同努力下，使各項工作有條不紊正常運作。
作為網(wǎng)絡(luò)中心負(fù)責(zé)人，并不算什么官，但作為一名管理者，本人在工作中能保持清醒頭腦，做到廉潔自律，對可能影響工作的吃請從來不參與，更沒有利用崗位之便謀取私利。
二年來，在上級部門和領(lǐng)導(dǎo)的直接幫助、支持下，本人強化內(nèi)部管理，大膽改革，經(jīng)過全體員工的共同努力，使中心的各項工作有了新的起色。去年中心總收入達(dá)2695萬元，比上年同期增長了4.1%，其中收視費收入比上年同期增長6.7%，今年事業(yè)總收入達(dá)3008萬元，比上年同期又增長11.61%，其中收視費收入2413萬元，比上年同期增長4.2%，創(chuàng)下歷史最好記錄。
在這里，我要特別感謝咱們領(lǐng)導(dǎo)的'信任、各部門的支持和廣大員工的理解和全力配合。
七、存在不足
1、深入第一線不夠
對于工作，雖然本人是盡心盡責(zé)，記得剛來網(wǎng)絡(luò)中心時，本人下電視站調(diào)查了解，到維修現(xiàn)場、收費現(xiàn)場較多，也了解到不少來自一線員工和用戶的情況和心聲。但后來下一線的次數(shù)逐漸變少了，總覺得自己這里人手少，工作忙而難以抽身。特別是對一些員工和用戶反映比較強烈的熱點問題，如員工普遍關(guān)注的編制問題，本人總覺得這是政策上的問題，盡管也時常向上級領(lǐng)導(dǎo)反映，但平時向員工宣傳不多，解釋不夠；雙如優(yōu)質(zhì)服務(wù)問題、快速反應(yīng)問題、文明禮貌問題等等，雖然也
經(jīng)常強調(diào)這些事情，但就我個人來說，對這些還是重視不夠，調(diào)研不深，思考不透。
同時，聯(lián)系群眾不夠深入。有時下電視站跟管理人員接觸較多，與一般員工交流就比較少，使廣大員工的建議和呼聲很難全面了解和掌握，從一定程度上影響了員工的工作積極性和熱情。
2、工作方式、方法比較簡單
這幾年，工作可謂千頭萬緒，要求處理和解決的問題很多，在這種情況下，本人有時處理問題比較簡單，特別是遇到一些較為棘手的問題時，內(nèi)心就顯得比較急躁，脾氣也就容易暴躁，得理不讓人，最終傷了不少同事的感情，得罪了不少人，使一些工作事倍功半。
在要求下屬方面，有時往往是布置任務(wù)多，要求比較嚴(yán)，而體諒下屬較少，談心、思想交流也不夠。
3、工作熱情有所下降
應(yīng)該說，剛到網(wǎng)絡(luò)中心時，本人工作熱情比較高，也較為自覺主動。但隨著時間的推移，也自覺不自覺地產(chǎn)生了一些活思想，主要表現(xiàn)出工作熱情有所下降，工作干勁不如以前，工作積極性、主動性，創(chuàng)造性沒能很好地發(fā)揮出來，有時也會產(chǎn)生干多干少一個樣的不健康想法。
同時還存在畏難情緒和老好人思想，覺得多一事不如少一事，事情干得越多，管得越嚴(yán)，得罪人越多，壓力越大，對立面就會越多，群眾關(guān)系就會越難處理，還不如那些老好人過得瀟灑、自在。
八、今后打算
1、 以改革為核心
改革是我們時代的主旋律，有線電視作為融高科技于一體的朝陽事業(yè)，其發(fā)展可謂是日新月異，昨天的成就很難成為今天的輝煌。今年又是國家廣電總局確定的“網(wǎng)絡(luò)發(fā)展年”。為此，我們要緊緊捕捉當(dāng)今有線電視的發(fā)展趨勢和最新動態(tài)，立足改革，抓住機(jī)遇，加快發(fā)展。改革是網(wǎng)絡(luò)的出路所在，要充分發(fā)揮現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)資源的優(yōu)勢，盤活資產(chǎn)，不斷提升網(wǎng)絡(luò)的現(xiàn)有價值，努力把有線網(wǎng)絡(luò)事業(yè)做強做大。同時，要深化人事制度改革，特別是要改革用工形式，破除陳舊觀念，采用雙向選擇、競聘上崗、聘用上崗等多種用工形式，堅決改變?nèi)烁∮谑?，效率低下的現(xiàn)象。
2、以規(guī)范管理為依托
要全面理順劃轉(zhuǎn)各有線電視站的各種關(guān)系，在確保穩(wěn)定的前提下，加大各項改革力度，規(guī)范基礎(chǔ)管理，建立適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律，符合精簡、高效要求的新的管理體制和運行機(jī)制。同時，要完善和制定一系列規(guī)章制度，使管理更加規(guī)范、更加一致。做到用制度去管理人，用制度去約束人。
3、以提高服務(wù)質(zhì)量為宗旨
有線電視網(wǎng)絡(luò)作為窗口服務(wù)行業(yè)，其服務(wù)質(zhì)量優(yōu)劣，直接關(guān)系到廣電的形象。只有提供良好的服務(wù)，才能夠不斷增加用戶對我們的信任，進(jìn)而才會具有市場競爭力。針對目前實際存在的優(yōu)質(zhì)服務(wù)、快速反應(yīng)、文明禮貌等方面的問題，本人還要下大力氣解決，抓好這方面的工作。有句話說的好：“千好萬好不如用戶說好，金獎銀獎不如用戶夸獎?！庇脩舻臐M意，就是我們最根本的追求目標(biāo)和努力方向。為此，我們將持續(xù)開展“樹立新形象，滿意廣電網(wǎng)、保暢通、創(chuàng)優(yōu)質(zhì)”活動，積極探索在新形勢下優(yōu)質(zhì)服務(wù)的新途徑、新方法、新手段。通過自己的努力，樹立自身良好的形象，增加用戶對我們工作的了解和信任。真正做到服務(wù)優(yōu)質(zhì)化，反應(yīng)快速化、行為文明化、用語禮貌化。
4、以保暢通、保安全傳輸、增加效益為目的
首先是要加強維護(hù)工作，加大有線電視設(shè)施保護(hù)宣傳力度，強化巡查機(jī)制，確保黨和政府的聲音及時傳送到千家萬戶。其次要通過網(wǎng)絡(luò)線路整改，提升網(wǎng)絡(luò)檔次。同時要善始善終配合臺里做好300兆網(wǎng)絡(luò)的改造工作，早日實現(xiàn)社會效益和經(jīng)濟(jì)效益的雙贏局面。真正做到“守一方網(wǎng)絡(luò)，保一方暢通，創(chuàng)一方效益”。
我想，投入才有回報，忠誠才有信任，主動才有創(chuàng)新，堅毅才有作為。在今后的工作中，我將努力增強工作的主動性、科學(xué)性和預(yù)見性，并以“三個一點”找準(zhǔn)工作切入點，“三個一點”，就是當(dāng)上級領(lǐng)導(dǎo)的要求與我部門實際工作相符時，我會盡最大努力去找結(jié)合點；當(dāng)部門之間發(fā)生業(yè)務(wù)工作或利益沖突時，我會從制度與工作職責(zé)上去找平衡點；當(dāng)上下左右之間意見不一致時，我會從大家所處的工作角度和表達(dá)的意圖上去領(lǐng)悟相同點。總之，我始終信守這樣一條真理：“律已足以服人，量寬足以得人，身先足以率人?！辈⒁詫嶋H行動來贏得大家的理解和信任。
第三篇 信貸員個人年終述職報告2700字
。
銀行信貸員述職報告
一、以'____'為指導(dǎo)，自覺貫徹和加強自身的黨性修養(yǎng)。
作為一名青年共產(chǎn)黨員黨員，我深深地理解了加強黨性修養(yǎng)的重要性。一年來，我做到了'三個堅持'，即堅持每天通過各種網(wǎng)絡(luò)、媒體和電視新聞關(guān)注國內(nèi)外發(fā)生的一些政治事實，每周有半天的集體政治學(xué)習(xí)我都會堅持參加，堅持進(jìn)行每周都要有一個晚上的業(yè)余時間進(jìn)行政治學(xué)習(xí)。
在學(xué)習(xí)內(nèi)容上，首先，學(xué)習(xí)了馬列主義、科學(xué)發(fā)展觀等，特別是最近的一些政治理論知識之類的文章，如董德剛教授撰寫的《'____'重要思想的科學(xué)內(nèi)涵》、楊春貴同志撰寫的《關(guān)于___哲學(xué)思想》和劉海濤教授撰寫的《全面建設(shè)小康社會的幾個問題》等文章，保證了思想上的與時俱進(jìn)。
其次，學(xué)習(xí)了黨和國家政治生活中的一些重要文件和中央領(lǐng)導(dǎo)同志的重要講話，如'十五'、'十六'報告、__屆歷次全會精神，___同志'____'、'四個如何認(rèn)識'等重要論述。
第三，學(xué)習(xí)了關(guān)于黨風(fēng)廉政建設(shè)的各項規(guī)定，包括'十個嚴(yán)禁'、'十個不準(zhǔn)'、'六禁止'、'五條紅線'和過'五關(guān)'的具體要求。
第四，學(xué)習(xí)了饒才富、臧金貴、丁偉等同志的先進(jìn)事跡。為了增強學(xué)習(xí)效果，我先后做了幾萬字的學(xué)習(xí)筆記，并結(jié)合自身思想、工作實際寫了若干心得體會文章。通過學(xué)習(xí)，我進(jìn)一步堅定了自己的共產(chǎn)主義信仰，進(jìn)一步增強了理解黨和國家路線、方針和政策的準(zhǔn)確性及執(zhí)行政策的自覺性與主動性，進(jìn)一步強化了搞好工作的責(zé)任感和全心全意為人民服務(wù)的宗旨觀，進(jìn)一步增強了廉潔自律意識。正是由于我平時注意培養(yǎng)自己良好的政治素質(zhì)，去年省分行'____'知識競賽特地把我抽調(diào)去擔(dān)任主持人，我出色的表現(xiàn)得到了省分行領(lǐng)導(dǎo)的一致好評。
二、以'規(guī)范化管理'為契機(jī)，切實抓好計劃信貸工作
20__年正值糧食企業(yè)改革改制推向縱深的一年，企業(yè)人心渙散，管理混亂，在這種艱難的情況下，我依靠行領(lǐng)導(dǎo)的支持，克服重重困難，理順各種關(guān)系，嚴(yán)格加強管理，圓滿完成了上級行下達(dá)的各項指標(biāo)任務(wù)。截止去年12月底，我行各項貸款余額18436萬元，比年初凈壓569萬元，全年累計發(fā)放糧食收購貸款953萬元，收購值963萬元，新增貸款與新增庫存值比100%，收回利息888萬元，收息率104%(剔除中儲糧貸款利息補貼及財務(wù)掛帳利息補貼未到位因素)，貸款收回率達(dá)149.38%，擠占挪用下降率達(dá)100%，老商品銷售應(yīng)收補貼占用貸款收回率為100%，信貸資金運用率為99.85%，全年實現(xiàn)帳面贏利59.16萬元。其他各項指標(biāo)均順利完成，規(guī)范化驗收也順利通過，之所以能夠做到這樣，我認(rèn)為主要是抓好了以下幾項工作。
(一)封閉管理工作堅持一個'實'字
營業(yè)部___副總經(jīng)理在歷次業(yè)務(wù)工作會議中多次強調(diào)'信貸工作要搞好，貴在抓落實！'，自從擔(dān)任支行部室主任以來，我就始終堅持將這句話的精髓貫徹到工作當(dāng)中，并取得了良好的效果。
一是認(rèn)真審核把關(guān)，保證上報數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確真實。去年支行人員調(diào)整力度比較大，特別是一些要害崗位，加上我初來乍到，情況不熟，業(yè)務(wù)不精，要確保各類數(shù)據(jù)上報準(zhǔn)確的確不易，在這種情況下，我一方面通宵達(dá)旦地鉆研業(yè)務(wù)，一方面嚴(yán)格審核把關(guān)，每一張表，每一個數(shù)據(jù)，都親自演算核實并報主管行長審批后再上報，基本做到了全年上報數(shù)據(jù)真實無誤。
二是以身作則，確保各項制度貫徹落實?？h支行有縣支行的特色，很多職工有種'天高皇帝遠(yuǎn)'的感覺，在制度執(zhí)行上隨意性很大。為了配合支行抓好勞動紀(jì)律等制度，我以身作則，率先垂范，來縣支行的240多天里，我除了請一次病假以外，從未遲到早退，甚至晚上和周末經(jīng)常在行里加班加點，據(jù)本人粗略統(tǒng)計，八個月時間我共加班34天，在我的帶領(lǐng)下，信貸員們也努力工作，認(rèn)真遵守各項制度，為樹立良好的行風(fēng)行貌起到了積極作用。
三是深入企業(yè)，帶領(lǐng)信貸員扎實工作。__行的工作重點在企業(yè)，只有把企業(yè)管好，我們的工作才好做。支行采取一切措施，支持信貸員合理行使職權(quán)，維護(hù)管理權(quán)威，信貸管理逐步滲透到企業(yè)經(jīng)營管理和財務(wù)活動中。
一年來，我?guī)ьI(lǐng)信貸員經(jīng)常深入企業(yè)查帳、查庫、登記帳簿、收集數(shù)據(jù)，去年我行共組織大型查庫4次，信貸員人均查庫37次，通過定期與不定期的查庫對企業(yè)庫存實施了有效監(jiān)管。四是通力配合，銀企雙贏結(jié)果實。我們致力銀企協(xié)作，與企業(yè)同學(xué)政策，同摸市場，同找銷路，從農(nóng)民售糧心理、糧食產(chǎn)量、市場需求入手，對市場科學(xué)預(yù)測。去年全縣夏糧共入庫1380萬公斤，收購價格維持在46/公斤的較低價位，按收購1380萬公斤和目前市場購銷差價計算，糧食系統(tǒng)可創(chuàng)毛利220萬元。
(二)規(guī)范化達(dá)標(biāo)狠抓一個'嚴(yán)'字
規(guī)范化管理工作是__行去年工作的重中之重，為了迎接省分行、總行的達(dá)標(biāo)驗收，去年9月中旬，營業(yè)部對我行各項工作比照總行驗收標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了初步檢查，計劃信貸部分350分總分，被扣130.2分，超過扣分最高限度100多分。針對此次檢查出來的問題，我看在眼里，急在心里，迅速采取整改措施，狠抓落實，嚴(yán)格按照總行規(guī)范化管理考核暫行辦法及標(biāo)準(zhǔn)和《中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行縣級支行規(guī)范化管理考核暫行標(biāo)準(zhǔn)》修改意見采取了一系列有效措施：
一是制定整改日程表，確保整改的時效性。為了確保按部就班地把檢查出來的問題徹底整改到位，我根據(jù)規(guī)范化具體要求制定了詳細(xì)的自查整改安排表，時間從9月23日至10月17日，共35項內(nèi)容，真正做到了人人每天有事做，人人頭上有責(zé)任，人人心里一本冊，將此次檢查出來的 47個問題全部整改到位，無一遺漏。通過日程表的方式，確保了整改的時效性。
二是定期召開碰頭會，確保整改的有效性。在整改期間，我部室每周一都會開一個部室碰頭會議，會議基本由我主持，會上主要聽取信貸員對上周整改情況的詳細(xì)匯報及他們在整改過程中遇到的問題。據(jù)不完全統(tǒng)計，規(guī)范化達(dá)標(biāo)期間，我部室共召開有關(guān)整改工作的會議約22次，通過這種督促和溝通的方式確保了整改的有效性。三是采取內(nèi)外相結(jié)合，確保整改的全面性。通過第二次整改后，為了確保整改的全面性，我又帶領(lǐng)信貸員們采取內(nèi)外結(jié)合，全面'掃蕩'的辦法，利用7天時間對九個企業(yè)的庫存、帳務(wù)和信貸員的臺帳、倉單、出庫報告等進(jìn)行了全面清查和核對。通過清查進(jìn)一步暴露了一些細(xì)微問題，同時也在關(guān)鍵時期進(jìn)一步核實了企業(yè)的真實情況，既有利于我行對企業(yè)工作思路的調(diào)整也為徹底全面規(guī)范我行的信貸工作作好了鋪墊。
在抓規(guī)范化管理方面，我們還作重抓好了檔案管理和合同文本的管理。剛到信貸上的時候，我發(fā)現(xiàn)支行檔案管理環(huán)節(jié)比較薄弱，檔案盒比較陳舊、檔案資料不夠完整規(guī)范，針對這種情況，我組織信貸員加班加點奮戰(zhàn)十多天，將42個檔案盒全部更換，56冊檔案重新清理裝訂，使得內(nèi)部資料看起來更美觀規(guī)范、內(nèi)容上更充實全面。為規(guī)范化檢查打下了良好的基礎(chǔ)。在合同文本方面，我用透明活頁夾代替過去用檔案盒保管的老方法，所有合同資料要按要求補充完整到位，這項工作我們前后花費近兩個月時間，取得了良好的效果，轄內(nèi)共181份合同被整理得清清楚楚，這種方法得到了營業(yè)部的充分肯定。
第四篇 紅十字會個人述職報告8750字
1.紅十字會個人述職報告
20__年，在鄉(xiāng)教育系統(tǒng)黨總計的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在上級紅十字會的業(yè)務(wù)指導(dǎo)下，我校認(rèn)真貫徹落實群眾路線，緊緊圍繞教育局黨委、鄉(xiāng)政府的中心工作和年初制定的工作計劃任務(wù)，勤奮工作，認(rèn)真履行職責(zé)。以弘揚“人道、博愛、奉獻(xiàn)“的紅十字精神為己任，深入開展救災(zāi)、救助工作，建設(shè)紅十字特色救助項目，努力實踐為政府分憂、為群眾解難。現(xiàn)將工作情況匯報如下：
一、加強學(xué)習(xí)，不斷提高黨員干部政治素質(zhì)及業(yè)務(wù)知識水平
根據(jù)鄉(xiāng)教育系統(tǒng)20__年理論學(xué)習(xí)工作要點以及黨員干部教育培訓(xùn)部署安排，我鄉(xiāng)教育系統(tǒng)非常重視黨員干部理論學(xué)習(xí)培訓(xùn)，堅持學(xué)習(xí)制度。積極參與黨員干部在線學(xué)習(xí)培訓(xùn)、在線考試以及上級紅十字會舉辦的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
二、認(rèn)真履行職責(zé)，切實開展各項工作
（一）加大宣傳力度，努力提高紅十字事業(yè)的社會形象
為使“人道、博愛、奉獻(xiàn)“的紅十字精神在我鄉(xiāng)群眾中得以廣泛弘揚，提升紅十字會在社會公眾的知曉率和影響力，讓更多的群眾和愛心人士進(jìn)一步了解紅十字會、支持紅十字會工作。今年以來，我會利用各種紀(jì)念日活動，宣傳紅十字運動、紅十字知識、備災(zāi)減災(zāi)急救知識，深入各個村向群眾宣傳。一是利用各種紀(jì)念日開展宣傳活動。“3·5學(xué)雷鋒紀(jì)念日“、“3.8國際婦女節(jié)“、“3.25預(yù)防結(jié)核病“、“4.25全國兒童預(yù)防接種日“、“5.12防災(zāi)減災(zāi)日““5.12國際護(hù)士節(jié)“等重要紀(jì)念日，我會組織志愿者下村宣傳紅十字運動、紅十字七項基本原則、預(yù)防艾滋病知識、預(yù)防結(jié)核病知識、防災(zāi)減災(zāi)知識等發(fā)放宣傳資料325多份。二是為紀(jì)念世界紅十字日，開展備災(zāi)救護(hù)知識宣傳培訓(xùn)。為紀(jì)念第67個世界紅十字日，凝聚更多的社會力量關(guān)心和支持紅十字事業(yè)，根據(jù)上級紅十字會有關(guān)通知要求，以“應(yīng)急救護(hù)培訓(xùn)進(jìn)村、進(jìn)學(xué)?！盀橹黝}開展紀(jì)念活動，5月9日上午，全鄉(xiāng)238多名 師生參加。通過不同形式的宣傳培訓(xùn)活動，紅十字會相關(guān)知識進(jìn)一步深入人心，應(yīng)急救護(hù)知識培訓(xùn)面逐步擴(kuò)大，廣大群眾對紅十字會的認(rèn)知度有了明顯提高，提高紅十字會的社會形象。
（二）積極開展“紅十字博愛送溫暖“活動
我鄉(xiāng)教育系統(tǒng)按照上級區(qū)十字會的部署，把紅十字博愛系列工程與社會救助工作融為一體，以散居在社會上的特困、孤、老、病、殘者為主要救助對象，開展救助活動。20__年我鄉(xiāng)教育系統(tǒng)捐款，現(xiàn)金紅十字會共為000元現(xiàn)金0000套衣服救助慰問金充分體現(xiàn)了“人道、博愛、奉獻(xiàn)“的紅十字精神。
三、認(rèn)真貫徹落實上級、領(lǐng)導(dǎo)部門的決策和部署，較好地完成各項工作任務(wù)
認(rèn)真貫徹局黨委、鄉(xiāng)中心校各項工作部署，結(jié)合本單位的實際，徹實抓好組織落實。積極完成募捐任務(wù)，并超額完成。
2.紅十字會個人述職報告
學(xué)校紅十字工作是學(xué)校德育工作的重要組成部分，紅十字活動是學(xué)校精神文明建設(shè)和校園文化建設(shè)的有效載體。深入開展紅十字工作，大大豐富了學(xué)校健康教育思想，有力地提高了師生思想境界。本年度我校紅十字會在市紅十字會的領(lǐng)導(dǎo)下，加強組織建設(shè)、制度建設(shè)和陣地建設(shè)，堅持紅十字會工作與學(xué)校德育工作相結(jié)合，通過開展豐富多彩的活動，充分發(fā)揚“人道、博愛、奉獻(xiàn)”的紅十字精神，對學(xué)校精神文明建設(shè)、校園文化建設(shè)、學(xué)生的思想道德建設(shè)起到了積極的推動作用。
一、紅十字管理強調(diào)規(guī)范化
(一)領(lǐng)導(dǎo)重視，全員參與。
學(xué)校重視，是我校紅十字會工作長期得以順利開展的重要保證。理事會把紅十字工作看成是學(xué)校整體工作的有機(jī)組成部分，自覺將這一工作納入學(xué)校議事日程和年度工作計劃中，時間上給予保證，物質(zhì)上給予支持。
(二)制度保證，貫徹落實。
學(xué)校紅十字會堅持做到：建立健全紅會各項工作制度，做到依法建會、依法治會、依法興會，確保紅會工作制度化、法制化、規(guī)范化。理事會有自己的工作、會議制度，會員有定期學(xué)習(xí)、活動制度、紅十字衛(wèi)生員輪值制。重大事件的處理實行集體研究通報情況制度。實施崗位目標(biāo)責(zé)任制，根據(jù)《學(xué)校計劃》將任務(wù)、指標(biāo)分解，具體量化，落實到理事會各相關(guān)的成員，以增強理事的參與意識和責(zé)任意識。
(三)形成制度，常抓不懈。
1、理事會工作制：每學(xué)年召開一次理事會，對已經(jīng)行文的紅十字會工作計劃進(jìn)行討論，及時進(jìn)行修正補充，以臻至完善。
2、紅會例會制度：每學(xué)年根據(jù)紅十字整個運作過程，確立各種切實可行的工作制度。如，理事會崗位制度;理事會議事制度;會員定期學(xué)習(xí)、活動制度;會員培訓(xùn)制度。
3、總結(jié)表彰制度：每學(xué)年在開展活動的基礎(chǔ)上，進(jìn)行交流總結(jié)評比表彰，以推動紅十字工作的向前發(fā)展。
二、紅十字活動開展具體化
紅十字活動貴在堅持。我校紅十字活動長年不斷，關(guān)鍵在于活動內(nèi)容的具體化、廣泛化、形式新。大到人道主義的無私捐助，小到班內(nèi)的小傷小病的治療預(yù)防，涉及范圍廣、內(nèi)容豐富，且不同年段有各自的活動內(nèi)容和要求，融知識性、趣味性、實用性于一體，深受學(xué)生歡迎。
(一)普及教育活動
1、進(jìn)行健康教育是貫徹實施《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》的核心，也是學(xué)校紅會工作的重要組成部分。我校紅會把健康教育納入學(xué)校課程管理，做到“三保證”。
2、學(xué)校設(shè)有固定的板報，班級有衛(wèi)生角，每月出一期校刊，宣傳衛(wèi)生健康知識、宣傳活動。
3、學(xué)校經(jīng)常邀請各中隊警官到校為我校師生舉辦講座。
4、利用每周一升旗儀式這塊基地，學(xué)生整裝列隊，通過出旗、升旗、唱國歌、國旗下講話等規(guī)范形式教育感染學(xué)生，對學(xué)生進(jìn)行思想教育。
5、開設(shè)了“禮儀教育”、“《三字經(jīng)》經(jīng)典詩詞誦讀”等德育校本課程。
(二)生命教育
關(guān)愛貧困學(xué)生，建立幫困對子，落實幫困措施，做好扶貧解困工作，設(shè)立紅十字服務(wù)點和紅十字青年志愿者小組，切實定時開展活動。關(guān)注社會弱勢群體，積極參與社會救助、救災(zāi)活動。建立志愿者服務(wù)隊，以微不足道的小事關(guān)懷身邊需要關(guān)心的人。長期以來，我校紅會積極響應(yīng)市紅會號召，弘揚紅會精神，培育愛心美德。
我校在3月8日圍繞“三八婦女節(jié)”，開展了“五個一”系列活動。即為媽媽唱一首英文歌曲，為媽媽做一張愛心卡片，看一部愛媽媽的電影，學(xué)一首愛媽媽的古詩，送媽媽一份親手包的愛心餃子。在一系列活動中，孩子們懂得了感恩，學(xué)會了用自己的方式回報媽媽的愛。
(三)自救自護(hù)
紅十字活動應(yīng)融入思想素質(zhì)教育、行為品德培養(yǎng)之中。我們積極開展豐富多彩、形式多樣的主題教育，如逃生大演演練登主題活動。具體活動如下：
系列之一——聘請法制副校長。為進(jìn)一步推進(jìn)學(xué)校法制建設(shè)，豐富廣大學(xué)生的交通安全知識，提高師生的交通安全意識，做到交通安全警鐘常鳴。我校特大橋交警中隊隊長為法制副校長，對學(xué)生進(jìn)行知法守法指導(dǎo)。
系列之二——觀看科普動畫片《蟾童》。觀后，學(xué)生對地震減災(zāi)知識和地震緊急救援有了更直觀地認(rèn)識，也學(xué)到了當(dāng)危險來臨時保護(hù)自己的方法。
系列之三——逃生演練。5月13日下午和11月16日，我校舉行了防火、防震應(yīng)急疏散逃生演練活動，讓學(xué)生在模擬演練中掌握逃生的本領(lǐng)。
系列之四——接種乙肝疫苗和流感疫苗關(guān)注成長。乙肝和流感是一種嚴(yán)重危害兒童身體健康的急性呼吸道和消化道傳染病。我校特邀附近醫(yī)院防?？频尼t(yī)生為全校學(xué)生接種了該疫苗。本次接種，增強了孩子們的抵抗力，讓孩子們更加健康地成長！
紅十字事業(yè)是崇高事業(yè)，紅十字工作是愛心工作。紅會的工作使我們深深地體會到，紅十字會宣傳的人道、博愛、奉獻(xiàn)精神，是學(xué)校進(jìn)行德育教育的重要組成部分，也是學(xué)校開展素質(zhì)教育的有效載體。博愛的情懷傳遍世間的每一個角落，奉獻(xiàn)的熱情化作幸福與溫馨，為使學(xué)校的紅十字會工作再上一個新的臺階，我們將進(jìn)一步高舉紅十字大旗，繼續(xù)努力，不斷進(jìn)取，讓人道、博愛、奉獻(xiàn)精神，深深地根植于每一個學(xué)生的心靈。在總結(jié)成績的同時，我們也清醒地意識到我們的工作中存在不足和欠缺。如：紅十字會工作深層次發(fā)掘還有欠缺，對工作成果的鞏固也不夠及時。這些我們在今后的工作中將進(jìn)一步探索和研究，以提高工作水平和層次。
3.紅十字會個人述職報告
縣紅十字會在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在地區(qū)紅十字會的具體指導(dǎo)下，在政府主管領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，在社會各界的共同努力下，全面貫徹執(zhí)行《紅十字會法》，發(fā)揚“人道、博愛、奉獻(xiàn)”的紅十字精神，遵循國際紅十字“七項基本原則”，積極開展了各項工作，現(xiàn)將一年工作總結(jié)如下：
一、依法履行職責(zé)，積極做好救援工作
5月12日14時28分，四川省汶川縣發(fā)生了8.0級地震，造成四川、甘肅、陜西、重慶、云南、山西、貴州、湖北8省市不同程度受災(zāi)，全國多個省區(qū)市均有不同程度震感。地震給災(zāi)區(qū)人民生命財產(chǎn)和當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)造成了極大的破壞。災(zāi)情發(fā)生后，___、國務(wù)院高度重視，縣委、政府領(lǐng)導(dǎo)也于5月14日上午10時召開緊急會議，對抗震救災(zāi)工作進(jìn)行了部署動員。同一時間，縣紅十字會迅速行動起來，緊急呼吁全縣社會各界和廣大民眾發(fā)揚中華民族“一方有難、八方支援”的優(yōu)良傳統(tǒng)，向身處困境的災(zāi)區(qū)同胞伸出援助之手，幫助災(zāi)區(qū)人民渡過難關(guān)。
5月18日是星期日，距四川省汶川“5.12”地震第6天，縣紅十字會攜手縣移動公司在天訊手機(jī)廣場聯(lián)合舉行了抗震募捐活動。紅十字會的工作人員和志愿者們發(fā)揚不怕累、不怕苦的精神，不停地用喇叭、用嗓門進(jìn)行著募捐宣傳，用自己的真誠感染著過往的路人。過往行人市民也因此表現(xiàn)出來極大愛心，聚集到紅十字會募捐箱前，紛紛慷慨解囊，為災(zāi)區(qū)人民獻(xiàn)上一份愛心，活動當(dāng)日共收到群眾捐款7660.55元。5月21日，是全國哀悼日第三天，縣紅十字會和縣鴻運公交公司的全體職工及一些過往群眾主動集中到縣文化藝術(shù)中心門前舉行為地震遇難同胞默哀儀式。下午14時28分，當(dāng)市區(qū)內(nèi)近100名公交人員異口同聲地說出“請默哀”這句話后，汽車嗚笛聲頓起，全體人員統(tǒng)一低下頭，向災(zāi)區(qū)受難的同胞們表示深切哀悼，向四川大地震死難的同胞默哀三分鐘。5月22日上午，縣信用社舉行喬遷辦公樓儀式，縣委常委侯玉芳、縣人民政府陳副縣長出席了活動，并動員出席活動人員為地震災(zāi)區(qū)捐款，在兩位領(lǐng)導(dǎo)的帶頭捐款下，參加活動的其它人員也積極踴躍捐款。據(jù)統(tǒng)計，在此次喬遷儀式上共收到農(nóng)村信用社向四川災(zāi)區(qū)捐款總計6500元。5月25日中午，縣紅十字會聯(lián)合蓓蕾藝術(shù)中心舉辦了《獻(xiàn)愛心·慈善募捐慶賀六一》賑災(zāi)義演活動。演出在手語舞蹈“讓世界充滿愛”大型主題曲中拉開序幕，以“抗震救災(zāi)、獻(xiàn)愛心”為中心。賑災(zāi)義演現(xiàn)場氣氛異常激動人心，眾多市民積極參與，踴躍為四川受災(zāi)地區(qū)捐款。一位位市民、小朋友們把100元、50元、10元投入了捐款箱，許許多多的孩子都拿出自己的零花錢紛紛捐獻(xiàn)，沒有留下一句話。在一個半小時的義演時間里，共籌集到社會愛心人士、現(xiàn)場觀眾捐款5260.9元。
地震無情人有情，面對嚴(yán)重的自然災(zāi)害，面對災(zāi)區(qū)危難之中的同胞，在全縣各族群眾的支援下，我會共收到匯集全縣各族人民愛心款共計565828.45元，為援助地震災(zāi)區(qū)人民抗震救災(zāi)、重建家園做出了積極貢獻(xiàn)。這是我會歷年募集款最多的一次，在開展募捐工作中，我會一方面接受審計部門的審計。同時，還通過電視、網(wǎng)站等新聞媒體及時向社會公布募捐情況，接受社會的監(jiān)督。到目前為止，我會募捐款已按地區(qū)要求全部上繳到縣財政捐款賬戶，經(jīng)審計部門多次審計，紅十字會捐贈資金?？顚Ｓ?、管理到位。
二、大力開展“紅十字博愛送溫暖”活動，提升紅十字會的
社會影響力為了弘揚“人道、博愛、奉獻(xiàn)”的紅十字精神，努力為生活困難的群眾排憂解難，根據(jù)地區(qū)紅十字會文件精神，我會積極準(zhǔn)備，于5月8日在政府陳副縣長的帶領(lǐng)下，對鎮(zhèn)博斯坦社區(qū)、庫木巴格社區(qū)10戶貧困戶和塔木托拉克鄉(xiāng)20戶貧困戶進(jìn)行了慰問，為他們送去了60袋面粉、60雙球鞋等生活用品。這次活動的開展，充分體現(xiàn)了“人道、博愛、奉獻(xiàn)”的紅十字精神，受到廣大群眾的好評。
三、強化紅十字宣傳工作
宣傳工作是紅十字會外樹形象，增加工作主動性，擴(kuò)大自身的知名度和社會影響力的重要手段。我會十分重視人道傳播工作的開展，重點從以下幾方面開展宣傳工作：利用信息、電視臺、電臺等傳播途徑帶動宣傳；抓住大事和重要節(jié)日，以活動促宣傳，以宣傳促工作。如在“5·8”世界紅十字日宣傳周和世界獻(xiàn)血日之際，我會都組織人員在街頭設(shè)立宣傳咨詢點，分發(fā)宣傳單、張貼宣傳畫、橫幅標(biāo)語，向過往群眾宣傳《______獻(xiàn)血法》及捐獻(xiàn)造血干細(xì)胞科普知識；組織紅十字青少年學(xué)習(xí)紅十字性質(zhì)、宗旨、任務(wù)、《______紅十字會法》、《紅十字標(biāo)志使用辦法》，傳播紅十字運動基本知識及活動，在青少年中開展人道主義思想教育。我會宣傳工作貼近群眾，得到群眾的理解、支持與參與，今年已有一些市民前來了解捐獻(xiàn)造血干細(xì)胞事宜，有的市民還報名捐獻(xiàn)造血干細(xì)胞。
四、存在的問題和不足
主要表現(xiàn)在：
1、資金緊缺，致使許多想開展的工作，因受資金限制無力開展。
2、沒有交通工具，給工作帶來很多不便。
3、專職工作人員太少，影響工作進(jìn)展。
4、理事的作用沒有發(fā)揮出來。
5、救助能力與弱勢群體的救助需求還相差甚遠(yuǎn)。以上問題希望能夠進(jìn)一步得到縣人民政府的大力支持，力爭在今后的工作中能逐步得到解決，為開創(chuàng)我縣紅十字事業(yè)的新局面打好基礎(chǔ)。
4.紅十字會個人述職報告
一、述德。
增強政治理論素養(yǎng)，堅定理想信念，牢固樹立“四個意識”。堅守政治定力，嚴(yán)格執(zhí)行政治紀(jì)律和政治規(guī)矩。時刻把講政治、守規(guī)矩挺在前面。在政治上、思想上、行動上始終與___保持一致，堅定四個自信，牢固樹立四個意識。增強黨性意識和黨性觀念，常補精神之“鈣”，擰緊把牢“總開關(guān)”，提高駕馭局面的能力，牢固樹立全心全意為人民服務(wù)的思想。加強政治理論學(xué)習(xí)，提高為民服務(wù)本領(lǐng)。認(rèn)真領(lǐng)會精神實質(zhì)。我將用這些理論武裝頭腦，指導(dǎo)實踐，同時立足本職，積極推進(jìn)我區(qū)紅十字事業(yè)發(fā)展。
二、述職。
1、扎實開展主題教育活動。召開全體會、黨組擴(kuò)大會、動員會，認(rèn)真學(xué)習(xí)文件及會議精神。加強組織領(lǐng)導(dǎo)。成立領(lǐng)導(dǎo)小組，明確責(zé)任科室和目標(biāo)任務(wù)。制定《實施方案》，《領(lǐng)導(dǎo)班子工作方案》。召開動員部署會。做好對接溝通。確定專人負(fù)責(zé)，每周制定《一周工作安排》，確定調(diào)研課題，開展實地調(diào)研，收集訴求，解決問題。注重宣傳引導(dǎo)。及時宣傳報道，利用微信工作群、學(xué)習(xí)強國、政務(wù)網(wǎng)等平臺分享經(jīng)驗做法，撰寫報送活動信息。抓緊理論學(xué)習(xí)，開展特色教育活動。學(xué)__、_等書籍。開展各類特色活動，重溫入黨誓詞、參觀教育基地、支部書記講黨課、主題交流研討等活動。認(rèn)真落實整改。
2、主動開展業(yè)務(wù)工作。一是開展應(yīng)急救護(hù)知識宣傳普及。開展“愛心相伴，救’在身邊”急救知識宣傳普及活動，普及培訓(xùn)_期_人。在全區(qū)開展紅十字防災(zāi)避險知識萬人答題活動。二是開展應(yīng)急救護(hù)培訓(xùn)。全年取證培訓(xùn)_人。加大“進(jìn)社區(qū)、進(jìn)機(jī)關(guān)、進(jìn)企業(yè)、進(jìn)學(xué)?！钡呐嘤?xùn)。加大對重點行業(yè)和重點人群的應(yīng)急救護(hù)培訓(xùn)。加大對專業(yè)救援隊志愿者的應(yīng)急救護(hù)培訓(xùn)力度，提高志愿者專業(yè)救護(hù)能力。加大師資培養(yǎng)力度，優(yōu)化師資隊伍。參加_市紅十字應(yīng)急救護(hù)大賽獲得三等獎。三是開展募捐救助。收到捐款_._元。全年共發(fā)放救助款物_._萬元。開展兩節(jié)送溫暖活動，開展日常大病救助，開展救助困難黨員活動，開展扶殘助殘項目，開展助學(xué)項目，開展新增兩癌婦女救助項目，開展對口援助工作，資助陽光少年成長記活動。四是做好接受的_元_區(qū)扶貧協(xié)作和支援合作社會幫扶資金”的接收和撥付工作。五是開展紅十字青少年工作。制定《工作實施方案》，通過微信工作群加強聯(lián)系溝通，加強健康促進(jìn)校工作指導(dǎo)。六是做好造血干細(xì)胞知識普及宣傳。在應(yīng)急救護(hù)技能培訓(xùn)理論授課中加入_-_分鐘知識普及，在全區(qū)機(jī)關(guān)企事業(yè)單位組織一期_人參加的造血干細(xì)胞普及講座，招募造血干細(xì)胞捐獻(xiàn)志愿者，開展宣傳活動_次，遺體和人體器官捐獻(xiàn)咨詢_次。七是開展各類宣傳活動。以“_._”世界紅十字日為契機(jī)，開展“愛心相伴‘救’在身邊”主題宣傳活動。投入_萬余元制作宣傳折頁等。發(fā)放防暑急救包_個，發(fā)放_個急救箱。在區(qū)政府大樓電子顯示屏滾動播放心肺復(fù)蘇和創(chuàng)傷包扎知識視頻，加強信息報送。全年報送_篇。
3、落實主體責(zé)任、落實第一責(zé)任人責(zé)任。加強政治建設(shè)，強化理論武裝。抓好理論中心組學(xué)習(xí)，制定學(xué)習(xí)計劃，堅持每周五上午學(xué)習(xí)制度。全年中心組學(xué)__次。黨支部黨員學(xué)__次。修訂完善多項規(guī)章制度。認(rèn)真執(zhí)行“三重一大”決策制度。全年召開黨組會_次。認(rèn)真落實組織生活制度。嚴(yán)格落實“三會一課”制度，完成黨支部換屆。全年召開支委會_次，黨員大會_次，專題組織生活會_次，談心談話_次。
加強黨員教育管理，組織開展多次參觀活動。強化黨組織服務(wù)功能。開展“共建雙”，走訪社區(qū)黨委_名困難黨員家庭，送去_元現(xiàn)金及米面油等。為_社區(qū)在職黨員_余人普及急救知識。參加博愛在京城募捐，_名黨員捐款_元。黨員捐款_元看望_名聽力障礙孩子，購買水彩筆、繪畫本等。開展“_”黨員活動。積極參加“雙報到”，_名在職黨員參加社區(qū)活動共計_次。
三、述廉。
1、落實黨風(fēng)廉政建設(shè)主體責(zé)任。召開_年度黨風(fēng)廉政建設(shè)工作會，研究黨風(fēng)廉政建設(shè)工作思路，制定并印發(fā)《區(qū)紅十字會_年度全面從嚴(yán)治黨工作要點》。
2、加強廉政教育，開展黨風(fēng)廉政宣傳教育活動。制定《黨風(fēng)廉政宣傳教育月活動方案》，開展“七個一”活動，參觀區(qū)黨風(fēng)廉政建設(shè)宣傳教育活動書畫作品展，組織觀看《清風(fēng)_》_次。按要求講廉政黨課。
3、開展“一兩簽責(zé)”。制定《全面從嚴(yán)治黨主體責(zé)任清單》，作全面從嚴(yán)治黨第一責(zé)任人履責(zé)。層層簽訂_份“一崗雙責(zé)”責(zé)任書，填寫《全面從嚴(yán)治黨主體責(zé)任記實檔案》《黨員組織生活記實手冊》，針對區(qū)委第二巡察組提出的涉及黨支部的問題已經(jīng)全部整改完成，切實將全面從嚴(yán)治黨工作落實落地落細(xì)。
4、加強作風(fēng)建設(shè)。在元旦、春節(jié)、清明、五一、端午、中秋、國慶節(jié)點召開節(jié)前安全教育會，集中學(xué)習(xí)相關(guān)文件精神，做好公車封存等，確保節(jié)日期間無違紀(jì)現(xiàn)象發(fā)生。開展形式主義、官僚主義集中整治。開展關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)干部利用名貴特產(chǎn)類特殊資源謀取私利問題專項整治和機(jī)關(guān)事業(yè)單位“吃空餉”及長期不在崗問題專項整治，均未發(fā)現(xiàn)違紀(jì)行為。開展關(guān)于違規(guī)使用單位資金繳納基本醫(yī)療保險個人繳費部分問題自查自糾工作，已全部完成追繳工作。
5、加強對廉政風(fēng)險點的排查防范。按照相關(guān)職責(zé)梳理出風(fēng)險點_條。針對選人用人、財務(wù)管理、物資采買及發(fā)放、大額資金使用、救助工作等制訂相應(yīng)的防控措施。制訂出相應(yīng)的措施_條。
四、存在的問題和不足。
1、意識形態(tài)工作還不到位。自主學(xué)習(xí)的意識有待加強，紅十字文化宣傳的陣地有待完善，紅十字精神傳播的新局面還需進(jìn)一步打開。
2、工作創(chuàng)新亮點還不突出。在如何開展具有紅十字特色的黨建活動，如何將新時期紅十字工作與黨建工作充分融合方面探索不足。
3、對黨員考核問責(zé)還不嚴(yán)格。雖然建立健全了很多制度，但追責(zé)問責(zé)沒有切實有效的監(jiān)管手段，激勵問責(zé)機(jī)制還不夠細(xì)化。
五、20__年工作主要思路。
1、在全區(qū)范圍內(nèi)開展應(yīng)急救護(hù)培訓(xùn)，特別是加大對重點行業(yè)、重點部門的應(yīng)急救護(hù)培訓(xùn)，全年取證培訓(xùn)_人。繼續(xù)加大對新師資的培養(yǎng)，不斷壯大和優(yōu)化我區(qū)師資隊伍結(jié)構(gòu)。
2、開展“博愛在京城”募捐勸募活動。繼續(xù)做好兩節(jié)“送溫暖”。日常大病救助。開展“博愛助學(xué)”、“助殘”等項目救助。做好對口幫扶工作。
3、開展應(yīng)急救護(hù)知識的宣傳和普及。通過多種形式和方法，提升公眾應(yīng)急避險和自救互救技能，不斷提高應(yīng)急救護(hù)知識普及覆蓋面。
4、積極開展紅十字青少年工作，普及紅十字知識，弘揚紅十字精神。組織發(fā)動學(xué)生在學(xué)雷鋒紀(jì)念日等開展志愿服務(wù)活動。積極推進(jìn)“紅十字模范?！?。
5、積極開展志愿服務(wù)工作。積極探索紅十字志愿服務(wù)項目，發(fā)揮各街道紅十字工作者、_紅十字藍(lán)天救援隊、應(yīng)急救護(hù)培訓(xùn)師資隊伍的作用。
6、結(jié)合“_._”學(xué)雷鋒日、“_._”世界紅十字日、“_._”防災(zāi)減災(zāi)日、世界急救日等重要節(jié)點，開展形式多樣的紅十字文化傳播活動。
7、加大對無償獻(xiàn)血、捐獻(xiàn)造血干細(xì)胞、遺體、人體器官的宣傳力度，開展專題講座，鼓勵和引導(dǎo)更多的人參與到捐獻(xiàn)活動中來。
8、加強紅十字自身建設(shè)。加強區(qū)紅十字會內(nèi)部建設(shè)。進(jìn)行第八次會員代表大會換屆。堅持黨風(fēng)廉政建設(shè)不放松。落實全面從嚴(yán)治黨主體責(zé)任，加強紅十字組織的政治性、先進(jìn)性和群眾性。
5.紅十字會個人述職報告
20__年上半年，鎮(zhèn)紅十字會在市紅十字會的業(yè)務(wù)指導(dǎo)下，在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞本年度市紅十字會工作要點和管理考核目標(biāo)，逐項落實工作任務(wù)，緊密結(jié)合全鎮(zhèn)實情，戮力同心，創(chuàng)新進(jìn)取，在組織建設(shè)、宣傳推廣、助困、幫扶、志愿活動等方面取得了突破?，F(xiàn)將我鎮(zhèn)上半年工作情況簡要匯報如下：
一、完善組織建設(shè)工作
（一）加強與社區(qū)紅十字工作專兼職干部的聯(lián)系，結(jié)合實際制定全鎮(zhèn)年度工作要點發(fā)至各社區(qū)，在民政、殘聯(lián)和紅十字會工作會議中逐步推進(jìn)工作進(jìn)程，群策群力，做好我鎮(zhèn)的紅十字工作。
（二）在原有基礎(chǔ)上規(guī)范會員隊伍，建立信息檔案，認(rèn)真落實會費收繳工作。
（三）組織鎮(zhèn)和社區(qū)紅十字會業(yè)務(wù)骨干培訓(xùn)，提高了工作人員的服務(wù)意識和工作效能。
二、形成立體宣傳格局
（一）通過舉辦廣場宣傳、座談會、社區(qū)服務(wù)活動等，向社會廣泛宣傳國際人道法和紅十字知識，發(fā)放宣傳材料，提高了社會公眾對紅十字會工作的知曉率和參與度。
（二）開展了“紅十字文化進(jìn)校園”活動。圍繞“我們的世界，大家的行動”主題，在轄區(qū)中小學(xué)校開展了獻(xiàn)一份愛心、開一次索戰(zhàn)思考主題討論班會、出一期紅十字知識宣傳欄、辦一期紅十字知識和救護(hù)知識培訓(xùn)班、辦一次救護(hù)知識競賽活動。
三、開展救災(zāi)扶助工作
（一）依托紅十字會的救助平臺，開展多形式、多方位、多層次的幫貧扶困工作。1月18日，以“紅十字博愛送萬家”活動為載體，與市紅十字會領(lǐng)導(dǎo)共同前往紫巖社區(qū)鶴童養(yǎng)老院進(jìn)行了慰問，將肉類、大豆油、珍珠大米等各類慰問物資發(fā)放到老人手中。
（二）4月12日，我鎮(zhèn)和市紅十字會領(lǐng)導(dǎo)一起走訪慰問了大南路社區(qū)白血病患者黎羽馨，并送上了四千元慰問金。
四、組織公益志愿活動
（一）我鎮(zhèn)廣泛動員和組織會員、志愿者開展紅十字精神傳播，動員募捐救助、志愿服務(wù)、無償獻(xiàn)血、造血干細(xì)胞捐獻(xiàn)、遺體捐獻(xiàn)等志愿者參加紅十字活動。
（二）上半年各大相關(guān)主題日為契機(jī)，利用宣傳欄等載體加大宣傳力度，精心籌備公益活動，力爭紅十字會的“人道、博愛、奉獻(xiàn)”精神家喻戶曉。6月18日，由__市醫(yī)院的志愿者義診隊在紫巖社區(qū)為200余名居民測量了血壓，發(fā)放了宣傳材料。
五、下一步工作安排
（一）建立健全鎮(zhèn)紅十字基層組織。按照市紅十字會的年度工作指示，繼續(xù)完善基層紅十字會建設(shè)，專人負(fù)責(zé)日常工作，建立規(guī)章制度，形成長效機(jī)制，廣泛開展力所能及的救災(zāi)、救助、救護(hù)、扶貧等活動。
（二）繼續(xù)策劃具有廣泛影響力的社會救助品牌活動，組織群眾所需、紅會所能、政府關(guān)注的公益救助活動，為政府分憂，為群眾解難。
第五篇 銷售個人述職報告的12550字
銷售個人述職報告的范文1 我于____進(jìn)入____分公司。半年多來，在各位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事們的關(guān)心幫助下，我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策，積極配合店長做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場，并于今年5月6日較好地完成了銷售業(yè)績。根據(jù)公司管理人員有關(guān)要求的通知精神，現(xiàn)將我半年多來工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們做以匯報交流：
半年所做的工作及相關(guān)銷售情況:
一是從銷售業(yè)績看。20__年上半年，我從事的銷售工作，在紹興地區(qū)全年銷售7萬多元，并超額完成了公司下達(dá)的指標(biāo)。二是重新理順銷售網(wǎng)絡(luò)。前期我通過發(fā)放調(diào)查問卷等資料，掌握市場客戶的基本需求，獲得第一手客戶資料，為我拓展市場提供了寶貴的經(jīng)驗。在原有的銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，我通過在紹興城區(qū)各商業(yè)中心如花潤萬家、國美電器、水木清華、富邦瑪凱龍、正大設(shè)點銷售，進(jìn)一步拓展銷售市場。通過我們的努力，和每個客戶細(xì)致溝通，耐心做工作，進(jìn)一步拓展了公司的客戶源。半年來，我通過這種營銷模式先后開拓客戶10余人，贏得了客戶的稱贊。四是進(jìn)一步提高了為客戶服務(wù)的質(zhì)量。每月至少一次與客戶一起分析鍛煉健身中存在的問題，對這些問題及時給予解決，將有價值的觀點和方法及時反饋給上級領(lǐng)導(dǎo)。五是積極做好各月市場銷售分析工作，落實回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報各月完成情況，對當(dāng)月的銷售工作進(jìn)行總結(jié)分析，并根據(jù)當(dāng)月的銷售情況及結(jié)合半年銷售任務(wù)做好下月銷售計劃。六是積極參與并協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷售政策的和流程的制定，并對實施情況進(jìn)行跟蹤落實，做好體育健身工作的協(xié)助和指導(dǎo)。
半年來，自己在銷售工作雖然都取得了一定的進(jìn)展，但仍存在一些問題：
1、我們銷售工作做得不細(xì)、對市場的了解分析不到位，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場。
2、健身房服務(wù)項目不齊全。與國內(nèi)一些較大規(guī)模的健身房相比，我們存在著保健康復(fù)的設(shè)施、指導(dǎo)人員及輔導(dǎo)資料少的問題，同時，浴室、按摩室等起促進(jìn)鍛煉效果的配套設(shè)施也很少。
3、健身房服務(wù)質(zhì)量不高。針對我們在兌現(xiàn)消費者承諾履行不夠，應(yīng)加強建立個人檔案、實行跟蹤服務(wù)，并將消費者的意見和建議及時反饋，切實從其利益出發(fā)滿足需求，也體現(xiàn)了健身房的良好服務(wù)質(zhì)量和信譽。
4、收費標(biāo)準(zhǔn)不穩(wěn)定。目前，對消費者的收費通常有終身年卡、五年卡、三年卡、二年卡、年卡、季卡、月卡等形式。(寒暑假還有暑期卡)其中主要的價格中，年卡跨度太大(1000元～1800元)，這使得看起來俱樂部發(fā)展及不穩(wěn)定，不利于長期發(fā)展。
下階段我主要通過以下幾個方面來開展下步的銷售工作：
1、加強市場推廣、宣傳力度。
在鞏固現(xiàn)有的市場份額基礎(chǔ)上，制定并實施銷售活動方案，加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場的占有率。
2、健全營銷網(wǎng)絡(luò)。完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負(fù)責(zé)客戶情況收集、調(diào)查。
3、做好業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)、交流工作，進(jìn)一步完善銷售管理工作。
4、服從大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作。
在日常工作中，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項工作，積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境，互相尊重、互相配合。同時，勇于開展批評和自我批評，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出，并督促改正;對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動承擔(dān)責(zé)任。
下半年，我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭如期完成下半年銷量任務(wù)，為實現(xiàn)公司做大做強的目標(biāo)而努力奮斗。
銷售個人述職報告的范文2 從20__年3月4日任職后，前幾個月(3、4、5月)主要是協(xié)助餐廳經(jīng)理做好前廳的日常內(nèi)部管理事務(wù)，后幾個月(6、7、8、9月)因工作的需要及領(lǐng)導(dǎo)的信任和自身發(fā)展的需要，主要負(fù)責(zé)四季餐廳的營銷工作。從前廳管理到內(nèi)外營銷，從“左麟右李”的演唱會到振奮人心的亞洲杯，從亞洲杯再到王菲演唱會，再到“十全十美”，體育場舉辦了一系列的活動，四季餐廳同樣也在市場的打拼下，掀起了經(jīng)營的高潮?；仡欉@幾個月來的工作，主要有以下幾個方面:
一、抓學(xué)習(xí)教育，激勵奮發(fā)向上
從任職以后，我在四季餐廳分管內(nèi)部管理工作，了解四季餐廳員工多數(shù)來于河北、安徽、湖南等不一樣地區(qū)，文化水平和綜合素質(zhì)有很大差異，業(yè)務(wù)水平及服務(wù)意識不高，針對此種狀況，我把自我所看到的不足一一列出病單，進(jìn)行全面性的培訓(xùn)和現(xiàn)場督導(dǎo)。糾正錯誤的管理方法，進(jìn)行理論的講解及實踐的練習(xí)操作。從賓客一進(jìn)店的規(guī)范禮貌用語、微笑服務(wù)以及職業(yè)道德的觀念、菜品搭配，規(guī)范八大技能實踐操作程序，透過學(xué)習(xí)，使員工加強服務(wù)質(zhì)量，提高業(yè)務(wù)服務(wù)水平，當(dāng)賓客進(jìn)店有迎聲，能主動、熱情地上前服務(wù)，介紹酒店風(fēng)味菜，當(dāng)賓客點起煙，服務(wù)員應(yīng)及時呈上煙缸等。在四月份時，舉行了技能實操比賽，服務(wù)員李曉娟獲得了技能比賽第一名的好成績。其他服務(wù)員透過活動比賽，養(yǎng)成了一個好的習(xí)慣，不懂就問，不懂就學(xué)，相互求教，也學(xué)到了很多知識，精神風(fēng)貌也越來越好，提高了工作效率，不足的是操作細(xì)節(jié)還有待改善。
二、抓管理建章立制
前期，四季餐廳很多工作存在問題，主要的毛病存在于沒有規(guī)范的制度，員工不明確制度，一些制度沒有具體的負(fù)責(zé)人進(jìn)行落實等。透過質(zhì)檢部領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)，我對羅列出衛(wèi)生工作制度上墻、音響的開關(guān)時光及負(fù)責(zé)人以及各崗位的服務(wù)流程、個人衛(wèi)生要求標(biāo)準(zhǔn)、收尾工作的注意事項，每一天進(jìn)行現(xiàn)場督導(dǎo)檢查，對員工加強工作意識，明確工作職責(zé)有很大幫忙。后期電話費用高，配合吳經(jīng)理配置電話機(jī)盒，規(guī)定下班時光將電話鎖上，以及任何服務(wù)員一律不允許打市話等，杜絕了下班時光打市話的現(xiàn)象。
三、抓內(nèi)部客戶的溝通
真誠地與客戶溝通，聽取他們的寶貴意見，不斷改善并協(xié)調(diào)，及時將客戶反饋的信息反饋給廚房，如，有時客戶反饋“阿美小炒肉”分量不足，“沸騰魚”不夠香等等，透過客戶的真誠反饋，再加上我們認(rèn)真的討論、修改，不斷地提高菜肴的質(zhì)量，令顧客滿意。
四、抓宴席的接待及管理宣傳工作
金秋十月是婚宴的黃金季節(jié)，制定婚宴方案，向周邊的單位發(fā)放宣傳單進(jìn)行走訪工作，目前，我承接了10月份的五場婚宴工作，向前來的賓客介紹四季餐廳的各種優(yōu)勢，對婚慶公司進(jìn)行電話溝通，對外宣傳酒店規(guī)模等，計劃性地對宴席接待做好充分的準(zhǔn)備工作。
五、深入市場調(diào)查，密切配合銷售部，抓市場經(jīng)濟(jì)
左麟右李演唱會期間，密切配合銷售部承接組委會場地職工餐盒飯，創(chuàng)收了萬元的盒飯記錄。在亞洲杯期間，多次配合出攤工作及配合內(nèi)部管理督導(dǎo)，透過亞洲杯，我感受了團(tuán)隊精神，在王菲演唱會期間，多次與組委會領(lǐng)導(dǎo)溝通場地人員的用餐，協(xié)調(diào)菜式，為酒店創(chuàng)收了萬多元的餐費，再到十全十美演唱會，承接了自助餐280人用餐，其中餐標(biāo)80—100元標(biāo)準(zhǔn)等。
六、抓團(tuán)隊用餐
利用每周六、日、周一與30多家旅行團(tuán)電話溝通及接待團(tuán)餐，目前前來旅行團(tuán)消費最多的是旅行社、旅行社、國旅、旅行社等，透過接待團(tuán)餐，第一為餐廳增添了人氣，第二為廚房減少了成本費用。并利用接待團(tuán)餐的機(jī)會，認(rèn)真咨詢反饋，做好信息的反饋統(tǒng)計工作。
總之，在這平凡而又不平凡的七個月里，我感受很深，同時也深感自我的不足，目前，外面的市場還沒有完全打開，需要我繼續(xù)努力，我將朝這幾個方面努力:
1、不斷學(xué)習(xí)，提高自我，加強銷售的業(yè)務(wù)知識及各方面的知識學(xué)習(xí)。
2、認(rèn)真做好本崗位工作的同時，不斷開發(fā)新的客戶群體。
3、做好內(nèi)部客戶的維護(hù)及溝通工作。
4、有計劃性地安排好營銷工作。
5、做好客戶統(tǒng)計資料，不斷地加強聯(lián)系，做好客戶投訴處理工作及反饋信息工作。
6、密切配合酒店銷售部接餐及接待服務(wù)。
銷售個人述職報告的范文3 近3年來，作為事業(yè)部副經(jīng)理，負(fù)責(zé)分管本事業(yè)部的營銷工作，我能夠認(rèn)真履行崗位職責(zé)，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全體營銷員、業(yè)務(wù)員、采購員，在公司總體工作思路指導(dǎo)下，用心進(jìn)取，扎實工作，不僅僅圓滿完成了公司下達(dá)的各項工作、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，而且在營銷管理、倉儲管理等方面也取得了突破性的成效。在工作過程中不僅僅積累了豐富的營銷經(jīng)驗，而且管理技也得到較大的提高。
一、思想上要求上進(jìn)，有較好的團(tuán)隊合作精神和工作職責(zé)心
1、熱愛本職工作，尊重和團(tuán)結(jié)事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)班子成員，用心配合，主動完成黨政一把手交待的各項工作任務(wù)。
2、作為事業(yè)部營銷負(fù)責(zé)人，能夠深深感受到肩負(fù)的職責(zé)，能以身作責(zé)，加班加點，廉潔奉公，起到了帶頭人的先鋒模范和表率作用。
3、關(guān)心群眾，團(tuán)結(jié)同事，重視團(tuán)隊合作精神，有較強的群眾榮譽感。
二、20__年各項經(jīng)營目標(biāo)及其它工作完成狀況
1、20__年共生產(chǎn)噸，銷售__噸，產(chǎn)銷率__%，比20__年增長__噸，__%。
2、20__銷售總額萬元實現(xiàn)考核毛利潤萬元。
3、20__年共提價__次，平均單價從__元漲至__元
4、20__年期初應(yīng)收款__萬元，期末應(yīng)收款__萬元，回籠貨款__萬元，回籠率100%。
5、20__年采購國內(nèi)__噸，較20__年增長__%
6、投入超多人力、物力支持辦事處的建設(shè)
7、__機(jī)投產(chǎn)后，開拓了__銷售市場，建立了一套__營銷模式
8、20__年職責(zé)區(qū)域范圍內(nèi)未發(fā)生任何安全職責(zé)事故。
三、銷售管理出成效
20__年主要圍繞四個“堅持”，兩個“建立”富于成效地展開各項工作:
1、堅持以省內(nèi)為主，以省外為輔的營銷策略。
把__省作為__的主銷售市場進(jìn)行重點推銷，已取得較好成效，連續(xù)幾年銷量的增長充分印證了策略的正確性。__省的銷售特點是價高、穩(wěn)定，銷售費用低，有著其它競爭對手不可具備的優(yōu)越條件。
2、堅持以直銷為主，經(jīng)銷為輔的營銷方針。
隨著客戶群的穩(wěn)定，__品牌的知名度的提高，經(jīng)銷公司控制著超多的客戶群，制約了銷售量進(jìn)一步提高。近年來不斷透過協(xié)商及合作的方式，已改經(jīng)銷中轉(zhuǎn)的銷售方式為公司直供客戶，不僅僅提高了產(chǎn)能，銷量也迅速得到了消化，到達(dá)了公司高產(chǎn)、降耗、增效的預(yù)期目標(biāo)。
3、堅持產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。
大幅減少低__的接單量，為高產(chǎn)、高銷，降低成本帶給基礎(chǔ)重要條件。并把出口__作為重要產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)，解決了困擾成品質(zhì)量黑點問題。
4、繼續(xù)堅持營銷風(fēng)險的控制。
近年來，由于國內(nèi)?？óa(chǎn)能的迅速增加，供大于求矛盾突出，__市場競爭激烈，賒銷方式成為搶占市場的重要武器，但賒銷也是一把雙刃劍，會產(chǎn)生超多的呆、壞帳。近己年，透過不斷完善營銷內(nèi)部監(jiān)督體制，嚴(yán)格執(zhí)行審批權(quán)限管理制度，已有效地防止了死帳、壞帳的發(fā)生。
5、建立并鞏固了一套行銷所必需的營銷體系。
在瞬息變換的市場環(huán)境下，根據(jù)市場狀況，及時調(diào)整價格策略、產(chǎn)品策略、地域策略等，鞏固并發(fā)展了市場客戶，控制了市場風(fēng)險，個性是高瓦紙機(jī)投產(chǎn)后，利用客戶的類同性，成功復(fù)制了__的營銷模式，順應(yīng)了客戶運行慣性。
6、培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團(tuán)隊。
透過系統(tǒng)培訓(xùn)和實際工作的歷練，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運作的相關(guān)流程。片區(qū)經(jīng)理制和其它激勵機(jī)制再次調(diào)動營銷員的用心性、釋放營銷員的聰明才智、增強營銷員的職責(zé)感和成就感，為實現(xiàn)事業(yè)部的目標(biāo)利潤和拓展產(chǎn)品的市場空間打下基礎(chǔ)。
四、20__年工作重點及難點。
1、確實做好人員培訓(xùn)、銷售組織、倉儲管理等工作。
2、__銷售原則:高產(chǎn)、高銷、低耗。制定完備的銷售方案，繼續(xù)擴(kuò)大市場。
3、__產(chǎn)品在國內(nèi)市場的推廣。
4、做好銷售管理系統(tǒng)，提高工作效率，方便快捷為客戶報務(wù)。
5、做好國內(nèi)__等系統(tǒng)材料的采購工作。
20__年已過去，在這一年里，有我的辛勤勞動的汗水，有應(yīng)對艱難市場拓展的'無奈，有過業(yè)績迅速提高時的自豪，回顧過去，展望未來，我們是一個團(tuán)結(jié)的群眾，具有團(tuán)隊精神的群眾，一到能夠打硬戰(zhàn)的隊伍，在新的一年里，我們將有更強的職責(zé)心和使命感，全身心投入到自我的崗位中。
展望20__年，我們的工作目標(biāo)是:團(tuán)結(jié)一致，
我想，只要我們持續(xù)用心的工作熱情，熱愛自我的事業(yè)，正確把握市場規(guī)律，定能得到公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的大力支持，我們的目標(biāo)也定能實現(xiàn)。
銷售個人述職報告的范文4 近一個時期以來，營銷中心在公司的指導(dǎo)下，開展了華中區(qū)域市場啟動和推廣、市場網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、各區(qū)級批發(fā)單位的開發(fā)、部分終端客戶的維護(hù)等工作?，F(xiàn)將_個月來，營銷中心階段工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結(jié)，并對營銷中心下一步工作的開展提幾點看法。
一言以蔽之，三句話：成績是客觀的，問題是存在的，總體上營銷中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展的。
一、“5個一”的成績客觀存在
1。啟動、建設(shè)并鞏固了一張全面行銷所必需的分級營銷網(wǎng)絡(luò)體系
華中區(qū)域市場現(xiàn)有醫(yī)藥流通參與商(商業(yè)公司或個體經(jīng)營者)超過_____家，透過深入實際的調(diào)查與溝通，我們按照這些商業(yè)渠道的規(guī)模實力、資金信譽、品種結(jié)構(gòu)、經(jīng)營方向，將這些商業(yè)渠道進(jìn)行了a、b、c分類管理，其中a類主要側(cè)重于大流通批發(fā);b類為二批和臨床純銷戶;c類為終端開發(fā)者。在這些客戶中，我們直接或間接與之建立了貨、款業(yè)務(wù)關(guān)系的近_____家;渠道客戶掌控力為80%。
我們所擁有的這些渠道資源，為提高產(chǎn)品的市場普及率、占有率、迅速占領(lǐng)華中區(qū)域這一重點市場，帶給了扎實的營銷網(wǎng)絡(luò)保證，這一點正是競品企業(yè)所看重的。
2。培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團(tuán)隊。
目前，營銷中心在營銷總監(jiān)的總體規(guī)劃下，共有業(yè)務(wù)人員@人，管理人員@人，后勤人員@人。各人員述職時光、行銷經(jīng)歷參差不一樣，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運作的相關(guān)流程。
對業(yè)務(wù)人員，營銷中心按業(yè)務(wù)對象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級劃分，共分為終端業(yè)務(wù)員、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個層級，各層級之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞，體現(xiàn)勒協(xié)作和互補的初衷。
這支營銷隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為營銷中心盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。你們是華中區(qū)域市場運作的生力軍，是能夠順利啟動華中區(qū)域市場并進(jìn)行深度分銷的人力資源保證。
我們起步雖晚，但我們要跑在前面！
3。建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法。
在總結(jié)上半年工作的基礎(chǔ)上，再加上這兩個月來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于行銷隊伍及業(yè)務(wù)規(guī)劃的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。
首先，營銷中心將出臺針對“人力資源”的《營銷中心業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對不一樣級別的業(yè)務(wù)人員的工作重點和對象作出明確的規(guī)范;對每一項具體的工作資料也作出具體的要求。
其次，營銷中心將出臺針對“市場資源”的《營銷中心業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對營銷中心進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步對商務(wù)、訂購、配貨、促銷、贈品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)，做到了“事事有標(biāo)準(zhǔn)，事事有保障。”
第三，構(gòu)成了“總結(jié)問題，提高自我”的內(nèi)部溝通機(jī)制。及時找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見，以市場需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率。
4。確保了一系列品種在華中區(qū)域終端市場上的占有率。
目前，營銷中心操作的品種有_個品種，_個品規(guī)。對這些品種，我們依照其利潤空白和總部支持力度的大小，制定了相應(yīng)的銷售政策;如現(xiàn)款、促銷、人員重點促銷等。透過營銷人員盡職盡責(zé)的工作，這些品種在地區(qū)級市場的普及率到達(dá)70--90%之間，在縣級市場的普及率到達(dá)50--80%，之間確保了產(chǎn)品消耗者能在一般的終端即可購買到我公司的產(chǎn)品，杜絕了因終端無貨而影響了產(chǎn)品銷售時機(jī)的現(xiàn)象，增加了純銷量提升的可能性，為下一步的終端開發(fā)夯實了物質(zhì)和人文基礎(chǔ)。
5。實現(xiàn)了一筆為部門的正常運作帶給經(jīng)費保證的銷售額和利潤。
自開展工作以來，營銷中心透過對本公司產(chǎn)品的市場開拓，相關(guān)競品品種的大流通調(diào)撥，共實現(xiàn)了銷售額萬元;毛利潤額萬元，為整個營銷中心和三個周邊辦事處的正常運轉(zhuǎn)帶給了及時的、足額的經(jīng)費保證。
營銷中心主管領(lǐng)導(dǎo)在建設(shè)并掌握營銷網(wǎng)絡(luò)的同時，透過各種途徑為行銷工作的順利開展謀取利潤，因此，營銷中心整體可持續(xù)性發(fā)展的物質(zhì)保障是不需擔(dān)心的。
二、“3個無”的問題亟待解決
問題是突破口，問題是起跑線，問題是下一次勝仗的基礎(chǔ)和壁壘。
1。無透明的過程
雖然營銷中心已運行了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求，但是，沒有構(gòu)成按時匯報的機(jī)制和習(xí)慣，僅僅是局部人員口頭匯報、間接轉(zhuǎn)述，營銷中心不能進(jìn)行全面、及時的統(tǒng)計、規(guī)劃和協(xié)調(diào)，從而導(dǎo)致部分區(qū)域的工作、計劃、制度的執(zhí)行和結(jié)果大打折扣。
2。無互動的溝通
營銷中心是作為一個整體進(jìn)行規(guī)劃和核算的，一線工作人員、后勤人員、主管領(lǐng)導(dǎo)的三向互動溝通是內(nèi)在的要求和發(fā)展的保障。營銷中心需要及時、全面、順暢地了解每個區(qū)域的一線狀況，以便隨時調(diào)整策略，任何知情不報、片面匯報的行為都是不利于整體發(fā)展的。
3。無開放的心態(tài)
同舟共濟(jì)，人人有責(zé)！市場供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對我們的行銷工作產(chǎn)生了負(fù)動力。如果我們不能以開放豁達(dá)的心態(tài)、寬容理解的風(fēng)格、用心坦蕩的胸懷應(yīng)對客戶和同事，我們就不能更好地前進(jìn)。我們明白，其他廠家內(nèi)部滋生并蔓延著相互拆臺、推委職責(zé)、牽制消耗、煽風(fēng)點火的不良風(fēng)氣，我們要警惕我們的隊伍建設(shè)和自身進(jìn)步，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進(jìn)步。
兩軍相遇勇者勝，智者相遇，人格勝。
4。無規(guī)劃的開發(fā)
市場資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。對于目標(biāo)市場，在經(jīng)過調(diào)研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展需要有計劃、按步驟地開發(fā)，哪個客戶需要線開發(fā)，哪個客戶暫時不能啟動，那些客戶需要互補聯(lián)動，并不是單憑想象就能到達(dá)效果的，客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個客戶在什么時光就應(yīng)采取什么樣的策略，什么時光就應(yīng)回訪，就應(yīng)采用面談還是電話，都是需要思考的問題。盲目地、無計劃地、重復(fù)地拜訪和無信譽的行為，都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。
三、5條推薦僅供參考
1。重塑營銷中心的主角職能定位。
在做網(wǎng)絡(luò)的同時，做銷量，創(chuàng)造利潤和區(qū)域品牌。透過完善終端網(wǎng)絡(luò)來提升產(chǎn)品銷量和團(tuán)隊美譽度。
2。建立金字塔式的營銷結(jié)構(gòu)，推行低重心營銷策略。
在確保產(chǎn)品在終端“買得到”的同時，也要確?！百u得動”，有計劃、多層次地開展“面向客戶型”推廣。不能只保證渠道中有水，還要創(chuàng)造讓水流出去的“出口”
3。調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
單渠道、多品類地“多量少批”產(chǎn)品購買是將來渠道客戶向上采購的趨勢。產(chǎn)品是終端市場運作的依托，宜精少而不宜雜多。營銷中心將努力尋求個利潤空間大、可操作性強、投入既有利益保障又有聲譽回報的產(chǎn)品，這樣終端銷售會更有用心性，客情關(guān)系會更加緊密。
4。貨款分離，變被動為主動。
業(yè)務(wù)人員主動出擊，培養(yǎng)客戶訂貨計劃，以客戶需求為導(dǎo)向，按需供貨。貨由專人(專車)發(fā)送;款由對應(yīng)業(yè)務(wù)人員收回，一來能夠改變“一天只能給一家客戶送一個品種”的現(xiàn)狀，提高工作效率;二來能夠降低貨款風(fēng)險;三來能夠促使出貨渠道流暢。
5。改變待遇分配機(jī)制。
工資：在完成基數(shù)任務(wù)的前提下，實行“隱性保密工資”，下不保底，上不封頂，由營銷中心主管領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)個人實際工作狀況進(jìn)行“模糊分配”。
獎勵(提成)：經(jīng)營銷中心核算后將在年底統(tǒng)一分配。
既給壓力，又給激勵。大膽地拉開差距，獎罰并施，制造“貧富懸殊”，真正做到能者多勞，勞者多得。
總結(jié)：
“市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競賽，競賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性。
同時，市場也是最好的教練，不需訓(xùn)練就能教會我們技能和發(fā)展的契機(jī)，關(guān)鍵的是市場參與者的眼光是否長遠(yuǎn)、品格是否經(jīng)得起考驗“。
我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場磨練，我堅信透過我們共同的奮斗，架好“支點”撬動市場，打造“勢能”以便放大行銷慣性，進(jìn)行整合構(gòu)成“拳頭”能量，期望有一天，營銷中心定能成為吸引商業(yè)渠道、有選取地進(jìn)行商品分銷的最有份量的談判籌碼！我們必須能在疲軟的經(jīng)濟(jì)里建功立業(yè)！
我們此刻的確困難，單我們決不貧窮，因為我們有能夠預(yù)見的未來！
銷售個人述職報告的范文5 20__年已成歷史，20__年我們將以更加飽滿的精神去應(yīng)對，現(xiàn)將全年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下:
一、切實落實崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。
作為一名銷售經(jīng)理，自我的崗位職責(zé)是:
1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時追蹤區(qū)域內(nèi)工程項目；
2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求；
3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)；
4、用心廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo)；
5、嚴(yán)格遵守公司制定的各項規(guī)章制度；
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁職責(zé)感；
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自我始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自我的行為，在業(yè)務(wù)工作中，首先自我能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自我經(jīng)常同其它銷售經(jīng)理勤溝通、勤交流，分析市場狀況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，帶領(lǐng)組員參與工程投標(biāo)及舊村改造項目，使其盡快業(yè)務(wù)技能提高。
總之，透過實踐證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗銷售經(jīng)理工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于金華地區(qū)工程招標(biāo)要使用參考當(dāng)?shù)刂械匿X材，瞬息萬變應(yīng)對辦法不多而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。
二、明確客戶需求，主動用心
將我司在金華義烏銷售點告知零散加工戶，避免周邊地區(qū)對我區(qū)域低價竄貨趨勢。工作中自我時刻明白銷售經(jīng)理務(wù)必有明確的目地，一方面用心了解客戶的意圖及需要到達(dá)的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭及早準(zhǔn)備，在客戶要求的期限內(nèi)供貨，另一方面要用心和客戶溝通及時了解客戶還款潛力，思考并補充推薦從義烏提貨，避免押款事宜，使該區(qū)域小加工戶逐步成長。
三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。
銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以銷售經(jīng)理應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自我在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照公訃制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。比如:有客戶投訴仿木紋掉漆現(xiàn)象時反饋給技術(shù)部，技術(shù)部做出改變配方解決問題的承諾。
四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種。
熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自我在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，對公司生產(chǎn)的鋁材產(chǎn)品用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、價格和施工要求。
五、鋁型材市場分析
鋁材產(chǎn)品銷售區(qū)域大、故市場潛力巨大?，F(xiàn)就鋁材銷售的市場分析如下:
(一)、市場需求分析
鋁材應(yīng)用雖然市場潛力巨大，但金華區(qū)域多數(shù)鋁型材廠競爭己到白熱化地步，再加之房地產(chǎn)開發(fā)過多會因新房改政策在新一年構(gòu)成空白，再加上有些鋁材銷售己直接威脅到我們己占的市場份額，雖然我們有良好的信譽和優(yōu)良品質(zhì)，但在價格和銷售手段上不占優(yōu)勢。
(二)、競爭對手及價格分析
這幾年透過自我對鋁材市場的了解，鋁材生產(chǎn)廠家有二類:一類廣東品牌如興發(fā)、堅美、偉昌、鳳鋁等，此類企業(yè)有較強實力，同時銷售價格下調(diào)，有的銷售價格同我公司基本相同，所以已構(gòu)成規(guī)模銷售；另一類是湖北、安徽、江西相等，此類企業(yè)銷售價格較低，如信元每平方竟130多元，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。
六、20__年銷售經(jīng)理工作設(shè)想
總結(jié)一年來的工作，自我的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他銷售經(jīng)理和同行學(xué)習(xí)，20__年自我計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作:
(一)、依據(jù)09年區(qū)域銷售狀況和市場變化，自我計劃將工作重點放在工程供貨渠道上，一是主要做好原有的經(jīng)銷商供貨工作，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的做為重點。
(二)、20__年首先要用心同幕墻及裝飾公司采取合作方式，大力推廣我司產(chǎn)品，收集有效信息及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報，取得公司的支持。
(三)、20__年自我計劃更加用心搜集市場信息并及時聯(lián)系，力爭參加招標(biāo)構(gòu)成規(guī)模銷售。
(四)、為用心配合代理銷售，自我計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識及性能、用途，以利產(chǎn)品迅速走入市場并構(gòu)成銷售。
(五)、自我在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自我的理論知識，力求不斷提高自我的綜合素質(zhì)。
(六)、為確保完成全年銷售任務(wù)，自我平時就用心搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。
七、對銷售管理辦法的幾點推薦
(一)、20__年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對銷售經(jīng)理考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
(二)、20__年應(yīng)在公司、銷售經(jīng)理共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整開模工作。
(三)、20__年應(yīng)在狀況允許的前提下對出差時光加以延長，避免前期工作剛進(jìn)展，后期聯(lián)系斷鏈的狀況。
(四)、由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，20__年認(rèn)真考察并綜合市場行情銷售經(jīng)理的信息反饋，上下浮動并制定出合乎公司行情、市場行情的公司出廠價格，以激發(fā)銷售經(jīng)理的銷售熱情。
銷售個人述職報告的范文6 20__年9月，我由東營泰基汽車銷售服務(wù)有限公司調(diào)到壽光玄武任管理部經(jīng)理。在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持以及同志們的協(xié)助下，管理部完成了各項工作，和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)，為公司的發(fā)展做出了必須的貢獻(xiàn)。我也做了超多的工作，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定和同志們的信任。下方，我向大家簡單報告工作狀況。
一、加強學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)
作為管理部經(jīng)理，要想作好本職工作，首先務(wù)必在思想上與集團(tuán)和公司持續(xù)高度的一致。我始終認(rèn)為，只有認(rèn)真執(zhí)行集團(tuán)公司文件，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。為此我認(rèn)真學(xué)習(xí)了集團(tuán)文件精神并在實際工作中不斷加以實踐，實事求是，公平公開。在工作中，我堅決貫徹執(zhí)行集團(tuán)和公司領(lǐng)導(dǎo)的各項指示、規(guī)定。時刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自我的思想跟得上公司的發(fā)展。
二、提高管理潛力
作為一名管理干部，能做到恪盡職守，認(rèn)真履行自我的職責(zé)，用心協(xié)調(diào)與集團(tuán)公司及各部門的關(guān)系，作好后勤工作，配合各部門作好工作。去年剛到公司，為了熟悉業(yè)務(wù)，我經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，逐漸熟悉和掌握了管理部的工作方法，認(rèn)真落實集團(tuán)要求，實行公開、民主管理。在工作中，我用心向領(lǐng)導(dǎo)反映職工的意見和推薦，認(rèn)真維護(hù)職工權(quán)益，用心為職工在生活方面創(chuàng)造條件，改善職工伙食，安裝太陽能熱水器等，將公司對職工的關(guān)心送到達(dá)每名職工心中。
三、推進(jìn)工作的全面進(jìn)步
在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我?guī)ьI(lǐng)本部門同志，完成了各項工作指標(biāo)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)。未發(fā)生重大安全事故。開業(yè)初期，根據(jù)集團(tuán)文件結(jié)合本公司實際狀況，制定、完善了一些公司制度，包括伙房、宿舍、保安、考勤、電腦、處罰等，在公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，用心拓展外部關(guān)系，認(rèn)真做好接待工作。用心向公司領(lǐng)導(dǎo)提出自我的推薦，力爭做到發(fā)展要有新思路，工作要有新舉措。春節(jié)過后，新建了車棚，方便職工停車，4月份，開始籌建蔬菜大棚，現(xiàn)已開始種植，很快就能夠為集團(tuán)和職工食堂帶給綠色無公害蔬菜。
四、服從大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作
我深知，一個人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成績，就務(wù)必依靠全體同志，構(gòu)成合力，才能開創(chuàng)工作的新局面。在工作上，我努力支持其他各部門的工作，為其他同志的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境。互相尊重，互相配合。同時，勇于開展批評和自我批評，對其他同志的缺點和錯誤及時地指出，并督促改正;對自我在工作上的失誤也能主動承擔(dān)職責(zé)，并努力糾正。經(jīng)常和一線職工交流，傾聽他們的心聲，品味他們的辛苦，解決他們的實際困難，這樣，不僅僅把握了職工們思想的脈絡(luò)，也取得了同志們的理解和信任，取得了很好的效果。
五、以身作則，真抓實干
公司的各項制度在不斷完善，但是，如果沒有人去認(rèn)真執(zhí)行，各種制度、規(guī)定就有停留在紙上的危險。在實際工作中，職工看干部。作為一名中層干部，我深知自我的一言一行是很多同志們行為的標(biāo)尺。職工不會看干部說得多么動聽，而會看你實際做得如何。為此，在行動上，我堅持“要求別人做到的，自我首先做到?！眹?yán)格遵守公司內(nèi)部的各項制度和規(guī)定，絕不帶頭違反。
以上是我對來壽光工作的簡要回顧。透過將近一年的努力，我在工作上取得了必須的成績，我認(rèn)為大體上是好的，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點和不足。如：領(lǐng)導(dǎo)潛力有待加強，管理力度不大，工作方法單一等，我會在今后的工作中努力加以改正，也期望全體同志對我今后的工作給予支持和監(jiān)督。
銷售個人述職報告的范文7 剛剛過去幾個月的__年，是我比較難忘的一年，同樣也是值得回味的一年，更是我個人學(xué)習(xí)和成長的一年。
一年來在公司李總的帶領(lǐng)下，我們成功的收購了____并使其走向成熟，逐漸的被全市市民接受和喜歡，離不開全體員工的努力和付出，衷心的向他們表示感謝！
記得剛來____時，從一樓到五樓冷冷清清，有時候半天連個人影都看不到，客流量更是少的可憐，剛剛激起的萬丈雄心被眼前的一切粉碎的遍無體膚，我們沒有氣餒。被調(diào)到____的___店長、___、___、___個個都是磨拳擦掌，準(zhǔn)備大干一翻，可要想做好談何容易啊。這種情況下，我們一連串的推出了，真情告白系列之換卡行動、陽光體驗，新春舞曲系列之陽光年代、陽光特價房、炫卡積分，等等活動。從一開始的一天二三十包、到四五十包，慢慢的往上增加的帶客量，廣大市民開始知道并接受了童話二店。能得到顧客的認(rèn)可，之前那些努力總算沒有白費。難忘我們__年元月3號的接手錢柜、難忘我們冒著漫天飛雪發(fā)宣傳頁的日子、難忘我們裝修期間揮汗如雨的干勁、難忘兄弟們身穿迷彩穿梭在剛架上的身影。這一切都只有一個信念把童話我們的家建設(shè)得更好！
這一天終于來了，8月8號我們盛大起航，又一系列的活動開始了，火熱8月歡唱總動員、歡樂生日頌，8.31店慶之黃金檔有禮，童話秋之持卡更超值，11月說好天亮也不分手，12月繽紛圣誕夢幻童話，到如今的浪漫情人節(jié)，業(yè)績?nèi)甲龅搅?，每一步雖然都走的很艱難，但我們嘗到了甜頭。我們看到了顧客的笑臉，得到了顧客得贊賞，我們心里比喝了蜂蜜還要甜。
很慶幸自己選擇了這個充滿活力的團(tuán)隊，感謝_店長給的機(jī)會，感謝李總的支持與指點，感謝孫總搭建的平臺，感謝和我一起并肩作戰(zhàn)的所有人！
我深知自己有很多的不足，需要更努力的去做好每一件事。之前忽略的我會改進(jìn)，多站在對方的角度來考慮問題。__年做好以下幾點：
1. 人員調(diào)整，根據(jù)情況更合理的調(diào)配現(xiàn)場人力，做到工作起來如魚得水，不產(chǎn)生冗員狀態(tài)，使公司成本降低。
2. 緊抓現(xiàn)場管理，多督促多走動，讓員工減少犯錯的幾率，杜絕黑單。
3. 多和員工溝通讓每一個環(huán)節(jié)絲絲入扣，前臺帶客更有規(guī)律合理的安排客源，收銀做到帳面不出錯，貨品做到一周一大盤每日一小盤，保證不長短貨正常運轉(zhuǎn)。
4. 樓面主抓微笑服務(wù)、衛(wèi)生和促銷，把客訴減少置零，
5. 營銷鞏固老會員，開發(fā)新的客源，增加會員的回頭率，做好信息反饋，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，
6. 節(jié)約用水用電，從自我做起，養(yǎng)成隨手關(guān)燈、第一時間關(guān)空調(diào)的好習(xí)慣，保證消防通道的安全暢通，親自檢查做好記錄，
7. 各類表格正確使用，循序漸進(jìn)。爭做三家店標(biāo)兵。
8. 本著“賓客至上、服務(wù)第一”和“讓客人完全滿意”的宗旨，主管到助理，現(xiàn)場各部門人員，除了能做到禮貌待客、熱情服務(wù)外，還能化解矛盾，妥善處理大大小小的客人投訴。明白口碑對一家企業(yè)的重要性。
9. 全力落實規(guī)章制度，完善機(jī)制，貴在堅持。全力配合店長工作，做好店長的左右手.
10. 配合工程部人員，做好現(xiàn)場的維修保養(yǎng)工作，把事后的維修變成事前的預(yù)防和維護(hù)。
以上10條在過去的一年中做得不到位，未來自己要更加有責(zé)任心，把事情做完與否做為標(biāo)尺，不以時間來計算。為了推動工作的往前發(fā)展，針對干部要實施 升降職做為主要手段，管理者能上能下，員工能進(jìn)能出，依據(jù)工作表現(xiàn) 每月評比員工心目中最好的管理干部，競聘上崗會利于部門崗位的政令暢通。
希望不斷公司領(lǐng)導(dǎo)一如繼往的支持我的工作，我將通過的學(xué)習(xí)來完善自己，爭取做一個合格的管理干部，為公司為來的發(fā)展多出一份心多盡一份力！
銷售個人述職報告的范文
第六篇 普通員工個人述職報告樣本1500字
任職以來，我在銷售部領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和精心指導(dǎo)下，不斷加強了自身建設(shè)，努力提高理論和業(yè)務(wù)水平，樹立良好的形象。在工作中做到把握公司發(fā)展戰(zhàn)略，堅持原則，以中小企業(yè)和金融企業(yè)的滿意度為準(zhǔn)則，熱情服務(wù)，認(rèn)真講解，耐心服務(wù)。明確銷售人員的工作職責(zé)，做好金電聯(lián)合公司與中小企業(yè)之間聯(lián)系的橋梁。下面就是我入職期間的工作總結(jié)：
一、全方位學(xué)習(xí)，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)
在實習(xí)期間，我努力做到：在思想上跟上公司的發(fā)展步驟；在行動上規(guī)范自己作為銷售人員的行為；在工作上不斷增強原則性、科學(xué)性、預(yù)見性和創(chuàng)造性。同時在公司發(fā)展戰(zhàn)略理論和業(yè)務(wù)技能的學(xué)習(xí)中擺正工作與學(xué)習(xí)的關(guān)系，首先保障工作的時效性，在此基礎(chǔ)上，盡量利用課余時間，始終堅持全方位的學(xué)習(xí)云技術(shù)對企業(yè)信用信息服務(wù)的優(yōu)勢，注重學(xué)習(xí)效果。用心參加公司業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，力求學(xué)深、學(xué)透、弄懂、弄通，并且做到了理論學(xué)習(xí)聯(lián)系實際工作這一點。另外，我還十分重視與單位其他優(yōu)秀銷售人員的思想交流，經(jīng)常向一些工作經(jīng)驗豐富同事學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)的過程中，及時解決自己的思想問題和實際工作中所遇到的問題。
二、思想上注重理論聯(lián)系實際
金電聯(lián)公司銷售工作任務(wù)重，業(yè)務(wù)強，具有較強的業(yè)務(wù)性，是一項需要長期堅持乃至不斷提升的工作，因此將銷售理論知識學(xué)習(xí)融入實際工作。在向的工作上，我結(jié)合實際狀況，促進(jìn)工作的開展，個性是在具體工作執(zhí)行中務(wù)必把原則性和靈活性有機(jī)的結(jié)合起立，實事求是的辦事。向眾多中小企業(yè)宣傳信息云服務(wù)，推動各個中小企業(yè)逐步實現(xiàn)以先進(jìn)的信息技術(shù)手段代替人力采集方式，有效解決中小企業(yè)傳統(tǒng)信息不準(zhǔn)確、滯后、采集成本較高等問題，實現(xiàn)了中小企業(yè)信用生成、動態(tài)監(jiān)管和信用評價，有效實現(xiàn)創(chuàng)新的信息技術(shù)與金融服務(wù)的完美結(jié)合，高效解決中小企業(yè)融資難的問題。
三、工作上執(zhí)增收之筆著效益華章
力戮同心，攻堅克難，不斷創(chuàng)新增加銷售業(yè)績，努力完成了公司規(guī)定的銷售任務(wù)，有力支持了金電聯(lián)行公司的發(fā)展。截至目前為止，總共完成的銷售業(yè)績元（請客戶根據(jù)實際狀況填寫）。這組看似簡單的數(shù)據(jù)，卻飽含著我傾心公司銷售工作所付出的心血和汗水。心系公司發(fā)展，在艱辛的工作中著華章?；仡櫲肼毜臍v程，出差北京懷柔、天津、合肥等三個地區(qū)進(jìn)行業(yè)務(wù)談判，我用專業(yè)的知識，辛勤的耕耘不斷探索，走出了一條具有特色的銷售新路子。
透過這次業(yè)務(wù)談判，我更加深入的了解到公司的融資業(yè)務(wù)深的廣大中小企業(yè)的喜歡，能夠大大加快這些企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)速度，降低企業(yè)的停工風(fēng)險，增加運營潛力。
但是在入職過程中，我仍然存在一些問題：從目前自身的狀況看，我自認(rèn)為還不是一個合格優(yōu)秀的銷售工作人員。在平時的工作中，仍然沒有突破自身的缺點，心理素質(zhì)還不夠高，還有待大力挖掘自身的潛力；還需要進(jìn)一步了解金電聯(lián)合公司各個產(chǎn)品對中小企業(yè)準(zhǔn)確獲得信息起到用心的作用，以及每個公司適合哪種融資業(yè)務(wù)，只有深入了解這些狀況，才能夠更大限度的幫忙企業(yè)解決發(fā)展過程中獲得信息的一系列問題。
透過總結(jié)入職工作狀況，在以后的工作中我需要重點做好以下幾個方面的工作：首先根據(jù)這段時間公司的融資銷售狀況和市場變化，有計劃的劃分重點工作區(qū)域；二是:對于老顧客和固定客戶，都就應(yīng)經(jīng)常持續(xù)聯(lián)系，穩(wěn)固現(xiàn)有客戶群；三是，除了擁有這些老客戶的同時還需要不斷去獲取更多融資的信息；四是要不斷加強業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，不斷開拓自身的視野，采取多樣化的形式，然后將自身的業(yè)務(wù)知識和交流技能更好的結(jié)合在一齊，從而能夠更好的做好以后的業(yè)務(wù)工作。并且結(jié)合工作實際，引入科學(xué)的銷售理念，加強了業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，不斷提高銷售水平。在未來的道路上，我會更加努力，爭取再創(chuàng)新高，為公司的業(yè)務(wù)發(fā)展貢獻(xiàn)自己一份微薄的力量。
第七篇 個人駐村工作述職報告1450字
個人駐村工作述職報告
在縣委、縣政府和局機(jī)關(guān)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在鎮(zhèn)、村黨委的大力支持下，我們?nèi)硇耐度腭v村幫扶工作，積極做好幫扶指導(dǎo)工作，取得了階段性的成效。
一、村的基本情況
1、人口及耕地情況：全村共12個合作社，農(nóng)戶467戶（其中：五保戶8戶、低保戶22戶、建檔立卡貧困戶113戶）農(nóng)村人口1632人（其中：建檔立卡貧困人口294人、殘疾人63人、中職、高職在校學(xué)生9人）貧困發(fā)生率18.26%，平均每年勞務(wù)輸出勞動力人數(shù)381人、耕地面積1494.2畝，其中：田面積543畝，土面積951.2畝，2024年人均純收入2763元。
2、組織建設(shè)情況：村級活動場所現(xiàn)已建成，電視、書屋配置到位并正常使用，村支部成員3名，其中一名支部書記、兩名支部委員、村委會成員3名，其中村主任、會計各一名，全村黨員共有28人，在家黨員9人，黨員平均年齡為52歲，其中60歲以上3人，培養(yǎng)入黨積極分子3人。
二、工作開展情況
1、20__年起，駐村工作及村黨委日常工作增加簽到制度、會前學(xué)習(xí)制度、工作制度及請銷假制度。
2、深入基層，走社入戶，摸清家底，制定計劃，我與村干部積極到村走訪，多方面了解民意，結(jié)合農(nóng)戶缺技術(shù)的特點，向單位申請，將種養(yǎng)殖技術(shù)書籍300余冊送到農(nóng)戶手中。20__年新增養(yǎng)殖大戶7戶，其中養(yǎng)豬規(guī)模70頭以上的4戶，養(yǎng)羊200只以上的2戶，養(yǎng)牛30頭以上的1戶，帶動農(nóng)戶50戶，今年計劃脫貧的不低于15戶。
3、結(jié)對幫扶，精準(zhǔn)脫貧。20__年，通過我局協(xié)調(diào)企業(yè)，為村113戶貧困戶送化肥20噸，爭取資金24000元，對部分有剩余勞動力的家庭積極聯(lián)系進(jìn)行就業(yè)培訓(xùn)、外出務(wù)工等，為多方面脫貧奠定基礎(chǔ)。
4、訪問貧困，雪中送炭，積極開展訪貧問苦活動。
1）20__年2月15日，我局對村里5戶特困戶、2名老黨員、1名離職村干部進(jìn)行走訪慰問。
2）20__年7月1日，我局慰問特困戶13戶。
3）20__年9月24日，對村上具體情況進(jìn)行了摸底調(diào)查，確立了精準(zhǔn)扶貧方向。
5）20__年12月，我局向上爭取到20萬資金用于5、6社堰塘修建。
6）20__年12月，通過書面匯報，我局對村貧困戶、特困戶、留守兒童、空穴老人集中慰問。
5、狠抓“六聯(lián)機(jī)制”建設(shè)，切實加強精神文明建設(shè)，解決熱點、難點問題，一是協(xié)助村兩委鞏固農(nóng)村垃圾專項治理成果，建立長效機(jī)制；二是扎實推進(jìn)“六聯(lián)機(jī)制”建設(shè)，強化村民自治，認(rèn)真開展評比活動，促進(jìn)社會和諧穩(wěn)定；三是幫助解決群眾反映的其他問題，進(jìn)一步密切黨群、干群關(guān)系。
6、改善人居環(huán)境，縣投資促進(jìn)局聯(lián)合市安監(jiān)局等部門積極向上爭取省級污水處理項目，投入資金28萬元，目前主體已基本完工。為營造整潔良好的村環(huán)境打下了良好的基礎(chǔ)。
三、存在的問題
1、全村共12個合作社，除3社道路已建修外，其余11個社道路7000米全部是土泥路。
2、全村無幼兒園及學(xué)校。
3、水渠、提灌設(shè)施年久失修，全部老化，已多年未使用，飲水困難。
4、以傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)為主，產(chǎn)業(yè)單一，抵御自然災(zāi)害能力差，農(nóng)民增收困難。
5、電壓器老化，容量低，用電困難。
四、下步打算
1、加強基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，通過積極向上爭取資金、村民自籌、在外成功人士募捐等方式，計劃新建村社道路5.6公里，解決434戶農(nóng)戶交通運輸問題；小型農(nóng)田水利建設(shè)將1社堰塘進(jìn)行擴(kuò)建整治，更換變壓器兩臺，保證照明用電，解決變壓器老化容量太小等問題，改善旱片死角所涉及的8個社，計劃整治水渠1800米。
2、邀請種養(yǎng)殖專家勘察地形地貌，尋找適合該村的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，通過集中授課培訓(xùn)的方式，使村民能夠從產(chǎn)業(yè)上增收，達(dá)到致富目的。
3、開展技能培訓(xùn)，幫助貧困家庭剩余勞動力參加技能培訓(xùn)并轉(zhuǎn)移就業(yè)，發(fā)動群眾互帶外出務(wù)工。
總之，扶貧開發(fā)工作不是一朝一夕就能完成的，“授人以魚不如授人以漁”，讓村民學(xué)會了更多的生存技能才能真真正正的對得起領(lǐng)導(dǎo)及村民對我的信任。
第八篇 旅游局局長個人述職報告4200字
(一)勤學(xué)
我雖然受過嚴(yán)格的高等教育，也干過財政局、市委辦、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等部門機(jī)關(guān)和農(nóng)村實際工作，有較深的理論功底和較廣的實際工作經(jīng)驗，但旅游產(chǎn)業(yè)是一個新興的朝陽產(chǎn)業(yè)，也是國務(wù)院定性的國家戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)，旅游工作涉及的部門多，需要掌握的知識面大，因此，在上任第一天起，我就告誡自己，作為旅游行業(yè)的新手，一定要虛心謹(jǐn)慎，不能把旅游看作是一般人認(rèn)為的旅游就是游山玩水那么簡單，它能成為一項產(chǎn)業(yè)，自然有許多深刻的科學(xué)原理，一定要加強理論學(xué)習(xí)。首先是加強馬克思主義、___思想的學(xué)習(xí)，樹立正確的人生觀、世界觀和價值觀，使自己不患得患失、不妄自靡薄、不喪失斗志，永遠(yuǎn)保持奮發(fā)有為的精神狀態(tài)。同時，我也將自己的學(xué)習(xí)心得在局學(xué)習(xí)會上同大家分享，要求全體干部職工，不能因為局小、福利少、待遇差而灰心喪氣，精神不振，而是要保持高尚的工作情操、昂揚的工作斗志、積極的工作態(tài)度，樹立'小局也能辦大事'、'有為才有位'的觀念，做好高州旅游的各項工作。其次地努力學(xué)習(xí)鄧小平理論、'三個代表'重要思想、科學(xué)發(fā)展觀重要論述，高舉中國特色社主義偉大旗幟，深入領(lǐng)會和準(zhǔn)確把握加強和改進(jìn)新形勢下黨的建設(shè)的總體要求、目標(biāo)任務(wù)和重要舉措，深刻領(lǐng)會和準(zhǔn)確把握中央和省委關(guān)于轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，保持經(jīng)濟(jì)社會平穩(wěn)較快發(fā)展的重大戰(zhàn)略部署，切實把思想和行動統(tǒng)一到中央、及各級黨委對形勢的準(zhǔn)確判斷和重大決策部署上來。在工作中，切實落實'立黨為公、執(zhí)政為民'的以人為本思想，把發(fā)展旅游業(yè)以維系人民群眾根本利益，發(fā)展群眾經(jīng)濟(jì)，增加群眾收入，改善群眾生活作為出發(fā)點和歸宿點，努力開創(chuàng)旅游工作新局面。第三是認(rèn)真學(xué)習(xí)旅游業(yè)務(wù)知識。為了更好地熟悉旅游工作，我閱讀了大量的旅游專業(yè)書籍，在電腦網(wǎng)絡(luò)上下載所有的旅游法規(guī)條例進(jìn)行學(xué)習(xí)，逐條研究，特別是針對高州缺乏a級景區(qū)和高星級旅游賓館的情形，我重點學(xué)習(xí)《旅游區(qū)(點)質(zhì)量等級的劃分與評定》和《旅游飯店星級的劃分及評定》，為打造高州a級景區(qū)和建設(shè)高星級旅游賓館提供了思想基礎(chǔ)和業(yè)務(wù)準(zhǔn)備。
(二)多思
思路決定出路。要做好一個地區(qū)一個部門，首先要有一個好的思路。在科學(xué)發(fā)展的道路上，旅游產(chǎn)業(yè)是能把人與自然界、社會經(jīng)濟(jì)銜接得最好的產(chǎn)業(yè)，能促進(jìn)社會各方面、各部門、各產(chǎn)業(yè)共同發(fā)展、和諧發(fā)展的產(chǎn)業(yè)。高州旅游資源豐富，既有深厚的歷史文化底蘊，又有優(yōu)美的自然山水風(fēng)光和宏大的三高農(nóng)業(yè)生態(tài)，更有_____ '三個代表'重要思想發(fā)源地的歷史豐碑，在眾多的資源我把它歸納為'思想之源、嶺南故里、勝景盛宴、佳果王國'四方面具體內(nèi)容，并在此基礎(chǔ)上，提煉出'冼太故里、中國荔鄉(xiāng)'的高州旅游形象宣傳口號，受到各級領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。眾多的旅游資源，需要樹立一個統(tǒng)一品牌，使之成為一條紅線，把各個景區(qū)串聯(lián)起來，做到綱舉目張。根據(jù)高州的實際情況，我確定把冼夫人文化作為我市旅游的第一品牌，做到文化和旅游密切結(jié)合起來，因為旅游沒有文化就沒有魅力，也就沒有長久的生命力，文化沒有旅游就缺少活動，也就沒有活生生的載體。但是要樹立冼夫人這個文化品牌，需要克服許多困難，特別是遇到周邊地區(qū)對這一品牌的爭奪和無端指責(zé)和阻撓。我不計較個人得失，憑著對歷史負(fù)責(zé)、對高州人民負(fù)責(zé)的責(zé)任感和做好自身工作的使命感，毅然擔(dān)負(fù)起__市冼夫人研究會會長的職務(wù)，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)高州的學(xué)者和有識之士，對冼夫人文化作了深入全面的研究，踏遍了高州的山山水水，尋找冼夫人文化的足跡，在石龍等地發(fā)現(xiàn)大量的冼夫人軍事文化遺址，又利用大量的業(yè)余時間，研究歷史典籍，查找證據(jù)，寫下了大量的研究論文，每年都出版發(fā)行一本《高州冼夫人研究》論文集，取得了豐碩的研究成果，從根本上確定了高州是冼夫人故里的歷史結(jié)論，為高州保住了冼夫人這個文化品牌，從而堅定了眾多老板的投資信心，使平云山、高涼嶺、俚人文化中心等冼夫人文化景點建設(shè)進(jìn)入新高潮。對深厚的荔枝文化，我也花費了大量心血，自費出版了一本《古今荔枝詩詞曲賦集》，推動荔枝文化旅游的發(fā)展。根據(jù)高州是山區(qū)市，山區(qū)人多、面積大，但又地處偏遠(yuǎn)，交通運輸成本大，不利于發(fā)展大工業(yè)的情況，我也作了認(rèn)真的思考，這些地方發(fā)展大工業(yè)的劣勢，恰好是發(fā)展大旅游的優(yōu)勢，結(jié)合學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀的活動，我寫了'落實科學(xué)發(fā)展，努力實現(xiàn)五大轉(zhuǎn)變'的體會文章，提出進(jìn)一步轉(zhuǎn)變發(fā)展觀念，使'工業(yè)立市'和'旅游旺市'相得益彰;進(jìn)一步轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，大力發(fā)展山區(qū)旅游。并針對實際情況，將過去的'化零為整'的開發(fā)體制，變?yōu)?化整為零'，允許當(dāng)?shù)馗刹咳罕娦≠Y本開發(fā)，通過合理規(guī)劃，統(tǒng)一宣傳包裝，資源整合，再'化零為整'，形成有特色的大景區(qū)宣傳推介出去，吸引大老板投資，三官山景區(qū)的成功招商就是典型例子。根據(jù)高州'三高'農(nóng)業(yè)發(fā)展時間早、基礎(chǔ)好的情況，我認(rèn)為將發(fā)展'三高'農(nóng)業(yè)的成功經(jīng)驗嫁接到旅游業(yè)，既可延長農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈，促進(jìn)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變，增加農(nóng)民收入，又可促進(jìn)村風(fēng)、村容、村貌的改變，推動社會主義新農(nóng)村建設(shè)，因而，我在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，發(fā)表了《發(fā)展中國荔鄉(xiāng)'農(nóng)家樂'旅游扶貧，推動社會主義新農(nóng)村建設(shè)》的文章，得到了廣東省旅游局的重視，今年專門撥出專項扶貧資金，大力扶持'農(nóng)家樂'建設(shè)，我市也迅速掀起了'農(nóng)家樂'建設(shè)高潮，一批上規(guī)模、上水平的'農(nóng)家樂'項目應(yīng)運而生，成為我市旅游發(fā)展的新生力。
(三)常跑
搞旅游，坐井觀天作井底之蛙，是肯定不行的，既要多跑自身的旅游資源，發(fā)現(xiàn)新亮點，又要常走出去看看，學(xué)習(xí)外地新經(jīng)驗、新做法、新水平。但旅游局沒有經(jīng)費來源，要做到這點非常困難。解決這個問題，我主要是利用__市旅游協(xié)會這個平臺，充分發(fā)揮協(xié)會的作，把廣大旅游企業(yè)組織起來，每年以協(xié)會活動的形式，到周邊旅游業(yè)發(fā)展好的地區(qū)學(xué)習(xí)交流，擴(kuò)大大家的視野，提高自己的知識水平和業(yè)務(wù)能力。這幾年，通過這種形式，帶領(lǐng)高州旅游企業(yè)家們，學(xué)習(xí)了清遠(yuǎn)、肇慶、韶關(guān)、云浮、江門、陽江、湛江、玉林、欽州、賀州等地的經(jīng)驗，不但增長了見識，更主要是增強企業(yè)發(fā)展高州旅游業(yè)的信心和決心。
(四)苦干
一是加強機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)，完善機(jī)關(guān)辦事制度，切實克服機(jī)關(guān)'五大難'問題，真心實意為群眾服務(wù)，為投資者服務(wù)。
二是摸資源底子，作好高州旅游總體規(guī)劃。深入到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)調(diào)查研究，實地察看，掌握資源分布的具體情況，再作分類，作出了三十三個項目規(guī)劃，并形成了招商引資報告。
三是大力宣傳推介，擴(kuò)大高州旅游影響。酒香也怕巷子深，高州旅游工作，無論是招徠游客還是商客，都要宣傳推介。我局里的經(jīng)費比較緊張，沒辦法在報紙和電視做轟炸式的廣告，就想方設(shè)法利用新聞和專題的形式，在中央臺國際頻道、南方日報、羊城晚報、茂名日報、中國旅游要覽、港澳直通車、人民網(wǎng)等對高州旅游進(jìn)行了大量的宣傳，取得了較好的宣傳效果。同時，我們利用高州旅游系統(tǒng)這個平臺，到外地旅游部門開展行業(yè)間旅游推介會，先后到湛江、陽江、南寧、貴陽、重慶、上海、溫州等地召開旅游促銷會，搭建了客源互送框架機(jī)制。每年我們印發(fā)了兩萬份高州旅游掛歷畫冊，去年還舉行了十大美食系列評比，并印成了《品味高州》畫冊，對高州美食美景進(jìn)行全面推介。
四是積極跟蹤落實，大力招商引資。在市場經(jīng)濟(jì)條件下，要推動旅游業(yè)的發(fā)展，必須做好招商引資。在招商的過程中，我注意在選準(zhǔn)項目的基礎(chǔ)上，有針對性地選準(zhǔn)客商，一跟到底。每年大年三十前，我是先到老板家里拜年招商再回老家，大年初二我也是先到相關(guān)老板家里賀春招商，再和妻兒探外家。2024年，我局完成上級下達(dá)的招商任務(wù)的1300%，成功完成三官山、金山財富溫泉度假村、俚人文化中心、樂天大酒店等旅游項目的招商工作。目前還有幾個大項目正在落實中，招商工作穩(wěn)步推進(jìn)。
五是加強服務(wù)，切實解決景區(qū)的問題。對現(xiàn)有的景區(qū)，加強服務(wù)意識，多關(guān)心多支持企業(yè)發(fā)展，對景區(qū)出現(xiàn)的問題和困難，屬于旅游部門職責(zé)范圍的事當(dāng)天馬上解決，牽涉其他部門的協(xié)助有關(guān)部門處理。較好地處理了景區(qū)破壞生態(tài)、區(qū)群關(guān)系、交通道路等問題。
六是結(jié)合相關(guān)產(chǎn)業(yè)部門，緊跟上級決策，發(fā)展特色旅游。結(jié)合水利部門我們爭取鑒江流域水利管理局，成立了專門旅游發(fā)展公司，并獲國家水利局頒發(fā)的國家水利風(fēng)景區(qū)稱號;結(jié)合'三高'農(nóng)業(yè)，我們發(fā)展農(nóng)業(yè)觀光游，根子荔枝文化旅游區(qū)獲國家旅游局頒發(fā)的'國家農(nóng)業(yè)旅游示范點'稱號;結(jié)合畜牧業(yè)發(fā)展，我們動員企業(yè)發(fā)展分界宏益鱷魚世界旅游區(qū)，石龍長龍梅花鹿生態(tài)旅游區(qū);結(jié)合文化工作，我們積極研究高州歷史文化;建設(shè)文化旅游景點，推動高州國家級歷史文化名城工作;結(jié)合紀(jì)委工作，我們挖掘了冼夫人廉政文化歷史，建設(shè)廉政文化景區(qū)，促進(jìn)廉政文化建設(shè);結(jié)合省委組織部、省扶貧辦的'雙到扶貧工作，'我們大力發(fā)展'農(nóng)家樂'旅游扶貧，既落實上級下達(dá)的扶貧任務(wù)，以充分利用了各種旅游資源發(fā)展有特色'農(nóng)家樂'旅游，推動社會主義新農(nóng)村建設(shè)。
七是搞活'高之旅'，做好'引客入高'工作。'高之旅'__市旅游總公司是高州的老牌國營旅行社，但由于歷史原因，公司債務(wù)較重，經(jīng)營困難，我們在各方面積極扶持，使公司煥發(fā)了新的生機(jī)，營業(yè)點擴(kuò)大到四個，甚至把分社開到了__市，既開展__市的旅游出團(tuán)業(yè)務(wù)，更主要是組織外市游客到高州的地接團(tuán)隊，有效地促進(jìn)'引客入高''旅游旺市'工作。
八是抓好星級飯店評星，提高旅游接待水平面。我們積極抓好現(xiàn)有接待飯店的評星工作，在較短時間內(nèi)，使高州大酒店成為茂名地區(qū)為數(shù)不多的四星級旅游飯店，有效提高高州城市形象和旅游形象。
九是迎難而上，努力完成上級重要任務(wù)。去年是國家國民旅游休閑計劃年，省委要求各地財政發(fā)放'國民旅游休閑計劃旅游讓利優(yōu)惠券'，我們本著為市委、市政府分憂的態(tài)度，主動完成了發(fā)放讓利70萬的政治任務(wù)。6月5日，廣東電視臺《今日關(guān)注-走進(jìn)高州》荔枝文化旅游節(jié)中，我們又承擔(dān)舉辦了高州旅游之星競選活動，高州美食一條街美食節(jié)活動和旅游抽獎活動。今年1月7-8日，我們又在短短的一個星期，籌備舉辦了首屆'冼夫人文化國際旅游節(jié)'活動，邀請了著名歌唱家陳思思、影視明星梁小龍及加拿大、委內(nèi)瑞拉華僑等嘉賓參加演出，活動盛況空前，宣揚了冼夫人偉大精神，振奮了高州全市人心，出色地完成了省人民政府、__市人民政府和我市市委、政府明文下給我們的任務(wù)，對推動高州旅游事業(yè)作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
總之，在四年里，我為高州旅游盡職盡責(zé)，在極其困難的情況下，取得了相當(dāng)?shù)某煽儯@僅是剛剛起步，高州旅游還有很長的路要走，今后，我會繼續(xù)努力，結(jié)合海南國際旅游島建設(shè)，爭取早日將高州建成國際旅游島走廊中心和北方游客越冬度春休閑旅游目的地，使高州跨入省旅游強市行列，推地動高州跨越式發(fā)展。
第九篇 職工個人述職報告兩篇1700字
？？本人自去年__月進(jìn)入___公司以來，經(jīng)過近半年時間的了解，已全面地了解___公司的具體生產(chǎn)狀況及運作，本著在其位謀其政的態(tài)度，從如下幾個方面進(jìn)入工作并實際地處理一些相關(guān)事項。
？？個人心態(tài)的快速轉(zhuǎn)變與定位：來到___一廠，因為廠情的不同，大部分的工作方法都必須做出改變，有效管理量化考核方法在___推行要有一段時間過渡。如何引導(dǎo)，是一個技巧問題，弄不好會適得其反，所以非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，并給予機(jī)會讓我擔(dān)負(fù)(銀碳、綠油、車啤)工序主管這一重?fù)?dān)，相信這一次是自己職業(yè)生涯的又一次規(guī)劃和考驗，所以我會用zui良好的心態(tài)和更務(wù)實的態(tài)度來面對現(xiàn)在的工作，只要我努力，一定會在___公司做出成績。
？？___公司的認(rèn)知：主要體現(xiàn)在：
？？①.人員狀態(tài)良好，但沖勁不足，對公司缺乏歸屬感。
？？②.基層管理員渴望認(rèn)知新鮮事物，但浮于表面。
？？③.職責(zé)不清，不勇于承擔(dān)責(zé)任，本職工作未做好。
？？④.機(jī)械設(shè)備良好，主力做單雙面板不成問題。
？？⑤.生產(chǎn)技術(shù)和方法沒有與產(chǎn)品難度的增大相配套，人員的流失就會失去技術(shù)力量。
？？⑥.環(huán)境管理、設(shè)計不到位，當(dāng)生產(chǎn)難度高的板子時，環(huán)境因素影響凸顯。
？？生產(chǎn)設(shè)備具有一定的規(guī)模，這是我們工廠在深圳生產(chǎn)pcb的優(yōu)勢，但我們要充分利用現(xiàn)有的設(shè)備資源、新舊兩個廠之間資源共享，才能快速有效地化解每個生產(chǎn)車間的“瓶頸”，相互取長補短，使___公司成為pcb行業(yè)的佼佼者。
？？管理方法的認(rèn)知和理解：
？？①.首要為安全生產(chǎn)，要加強巡拉及有力督促各當(dāng)班領(lǐng)班、組長搞好安全防護(hù)措施確保安全生產(chǎn);
？？②.看緊出數(shù)與貨期，按公司月目標(biāo)計劃推動各工序的生產(chǎn)出數(shù)和交貨期，以達(dá)到每天出數(shù)的達(dá)成率準(zhǔn)時交貨率;
？？③.將各異常情況進(jìn)行科學(xué)的、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)卣{(diào)查與采集，并用e-mall的形式傳呈給各經(jīng)理和相關(guān)主管;
？？④.注重個人形象，以自身為榜樣，嚴(yán)格地要求各工序管理人員和員工保持精神狀態(tài)良好，且員工紀(jì)律長期嚴(yán)抓不懈;
？？入職半年來的工作成績：
？？1.以積極進(jìn)取的工作熱情很快融入了___生產(chǎn)部這一團(tuán)隊，并已適應(yīng)了相應(yīng)的企業(yè)文化，在生產(chǎn)的崗位上真正體現(xiàn)出統(tǒng)籌與推動的作用，形成并完善了在生產(chǎn)部這一團(tuán)隊內(nèi)的上傳下達(dá)、平行溝通和監(jiān)控生產(chǎn)狀態(tài)的一套管理機(jī)制;
？？2.通過學(xué)習(xí)，已由原來不熟悉銀孔板生產(chǎn)制程轉(zhuǎn)變?yōu)槭煜ゃy的生產(chǎn)制程，并能推動銀碳、綠油、車啤的生產(chǎn)出數(shù)和品質(zhì)改善;
？？3.與其它部門，如工程、qa和pmc人員已建立良好的溝通，生產(chǎn)中的發(fā)生的一般事項都能有效地協(xié)調(diào)與嘗試解決;
？？4.通過不斷巡拉，有效糾正部分員工操作的不規(guī)范及改變部分人紀(jì)律觀念的狀況，使生產(chǎn)進(jìn)入正常的生產(chǎn)狀態(tài)。
？？5.經(jīng)常督促各生產(chǎn)組長、領(lǐng)班加強車間的“5s”活動，有效保障了生產(chǎn)環(huán)境良好，維持了廠房所應(yīng)有的新形象;
？？6.在工作中善于發(fā)現(xiàn)問題和疑點，并即時將問題和疑點反映給經(jīng)理和各領(lǐng)班，并有力推動改善;
？？7.剛?cè)肼殨r發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)線上員工操作不規(guī)范，在我強烈的反映和制訂了詳細(xì)規(guī)范下，現(xiàn)生產(chǎn)工序員工都已能按操作規(guī)范作業(yè)。
？？8、主導(dǎo)成立擦花小組，每兩周進(jìn)行檢討、以使擦花的報廢得到很大程度的改善。
？？工作中的不足之處和需要加強改善的事項：
？？1.巡拉不力！3月23日銀碳打磨機(jī)水管異常，末能及時通知維修處理及末能調(diào)配好員工工作，有著相當(dāng)?shù)牟豢赏菩兜呢?zé)任;
？？2.協(xié)調(diào)能力和推動能力有待提高，對部分工序達(dá)成率和生產(chǎn)目標(biāo)均沒有達(dá)標(biāo)有一定責(zé)任。
？？以后工作的初步計劃：
？？1、應(yīng)生產(chǎn)形勢要求，下月對生產(chǎn)部所有組長進(jìn)行一次培訓(xùn)，目前培訓(xùn)教材我已初步完成，下一步送呈相關(guān)經(jīng)理審核，我會盡的熱忱和精力來挑戰(zhàn)我的工作;
？？2、工作中努力學(xué)習(xí)pcb生產(chǎn)制程技術(shù);
？？3、繼續(xù)在工作中將一些建議和想法連同相關(guān)數(shù)據(jù)呈報經(jīng)理，如可采用，將盡力度協(xié)助實施與跟進(jìn);
？？4、主導(dǎo)推行成立擦花改善小組，監(jiān)督各工序的pcb板操作規(guī)范的方法，提升員工品質(zhì)意識。
？？5、配合生產(chǎn)部的品質(zhì)改善計劃，力爭在本年度將雙面板報廢降到2%以下，全力跟進(jìn)綠油因滲油、移位、擦花，銀碳因阻值偏大及板污等項目的品質(zhì)改善。
6、全力配合生產(chǎn)經(jīng)理在生產(chǎn)效率及品質(zhì)改善方面達(dá)到公司所制定的各項指標(biāo)。讓___電路板廠在安靜與詳和中迎來新的一頁，并祝愿___電路板廠在末來日子里生產(chǎn)中取得更輝煌的成績。
第十篇 政府科技工作者個人述職報告2200字
政府科技工作者個人述職報告
半年時間轉(zhuǎn)瞬已經(jīng)過去了，在局黨組的領(lǐng)導(dǎo)下、在局領(lǐng)導(dǎo)和同志們的支持和幫助下，我堅持不斷地學(xué)習(xí)理論知識、總結(jié)工作經(jīng)驗，培養(yǎng)自身思想修養(yǎng)，努力提高綜合素質(zhì)，嚴(yán)格遵守局內(nèi)各項規(guī)章制度，完成了自己崗位的各項職責(zé)，在這里將自己的思想、工作情況簡要的總結(jié)如下：
一、加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，努力＊＊區(qū)的城市建設(shè)做出更大貢獻(xiàn)。
我在規(guī)劃科工作已經(jīng)有四年多時間了，應(yīng)該算是規(guī)劃科的老同志了?；叵朐谝?guī)劃科這四年多的工作歷程，是至今我人生中重要的一段時期，在這期間我的收獲主要有兩個方面：政治思想上的成熟和業(yè)務(wù)工作方面積累了豐富的工作經(jīng)驗，總結(jié)為八個字“收獲頗多、受益匪淺”。
我想自己在政治思想上進(jìn)步、成熟的重要標(biāo)志是，自己在規(guī)劃科工作期間從一名普通群眾成為了一名中共黨員！我的轉(zhuǎn)變與進(jìn)步，是局領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)、同志們的幫助與支持和自身的努力才取得的。我清楚自己入黨時間還不是很長，還有很多方面(政治思想、理論知識、工作水平等)需要不斷的學(xué)習(xí)，要時刻以黨員的標(biāo)準(zhǔn)衡量和要求自己的言行，注意加強政治修養(yǎng)，進(jìn)一步提高自己的黨性認(rèn)識。我也希望領(lǐng)導(dǎo)和同志們一如既往的給與我指導(dǎo)和幫助，我也將加倍努力，爭取更大的進(jìn)步！
我先后在規(guī)劃科科員、副主任科員、副科長等不同的崗位上工作，無論在什么崗位我始終以飽滿的熱情對待自己的工作，勤勤懇懇、盡職盡責(zé)、踏踏實實的完成自己的本職工作。規(guī)劃科的工作紛繁復(fù)雜，領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦性的工作比較多，這些都要求規(guī)劃科的同志，要對＊＊區(qū)的現(xiàn)狀和規(guī)劃情況，有較為熟悉的了解與掌握，同時還應(yīng)具有較強的應(yīng)變和適應(yīng)能力。幾年來的工作實踐，我十分注意對＊＊區(qū)現(xiàn)狀和規(guī)劃情況的積累與總結(jié)，現(xiàn)在我對朝陽區(qū)的現(xiàn)狀整體情況已經(jīng)比較熟悉，對朝陽區(qū)總體規(guī)劃和各鄉(xiāng)域規(guī)劃也有系統(tǒng)的了解與掌握?；趲啄陙砉ぷ鹘?jīng)驗的積累，我對規(guī)劃科的各項業(yè)務(wù)工作都有比較全面的了解與掌握！我想自己的工作經(jīng)驗一方面是自己工作的積累，更重要的是自己在這樣的工作崗位上、有這樣的工作機(jī)會，是領(lǐng)導(dǎo)和同志們信任和支持的結(jié)果！正因如此，我將更加珍視自己的崗位，以無比的熱情與努力爭取更大的進(jìn)步！
二、工作中，嚴(yán)以律己，寬以待人，向身邊的黨員模范學(xué)習(xí)，起相應(yīng)模范帶頭作用。
半年來，我在平時工作中，始終以黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，模范遵守單位的各項規(guī)章制度，力求時刻嚴(yán)格要求自己，不等不靠、有條不紊地安排好各項工作，身體力行，努力起到科內(nèi)的表率作用，協(xié)助科長開展各項工作。
我認(rèn)真堅持局內(nèi)的學(xué)習(xí)制度，積極參加各項學(xué)習(xí)，以兩個《條例》的學(xué)習(xí)為契機(jī)，深入領(lǐng)會《條例》的精神，在政治思想覺悟和對黨的認(rèn)識上均得到了進(jìn)一步提高。在開展兩個《條例》學(xué)習(xí)的同時，我按照局黨組開展的黨風(fēng)廉政建設(shè)宣傳教育月活動的工作部署，對照廉政規(guī)則查找工作中的不足與缺點。通過系列的學(xué)習(xí)與批評和自我批評活動，我的思想得到了凈化，工作的責(zé)任心得到了加強。
今年以來，在科內(nèi)日常工作過程中，科長注重強調(diào)從政治的高度對待問題，我與科長密切配合并帶頭垂范，使同志們思想認(rèn)識高度統(tǒng)一，自覺遵守局內(nèi)各項規(guī)章制度。具體工作中，我們提倡任勞任怨、自覺刻苦、默默無聞的工作精神，一切從全局出發(fā)重團(tuán)結(jié)、講實效、不推諉?？傮w規(guī)劃修編和規(guī)劃展覽館布展工作，是規(guī)劃用地科上半年最為重要和緊迫的兩項重點工作。兩項工作過程中，我與科長密切配合，積極協(xié)助科長做好工作部署，并克服家庭困難加班加點，與全科同志通力協(xié)作，保證工作順利完成。
在科室的內(nèi)部建設(shè)上，在科長的領(lǐng)導(dǎo)下，我們主要作了三個方面工作：一是抓學(xué)習(xí)。認(rèn)真落實局黨組的學(xué)習(xí)內(nèi)容、學(xué)習(xí)主題和學(xué)習(xí)時間。緊密聯(lián)系實際，重點放在如何提高工作水平和工作作風(fēng)方面。二是發(fā)揚民主，增強科室成員之間的團(tuán)結(jié)與活力。規(guī)劃用地科有民主的良好傳統(tǒng)，對待各項工作科內(nèi)同志均充分發(fā)表意見和建議，集思廣益，注重發(fā)揮集體的聰明才智和整體效能。三是按局黨組要求高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量開好科務(wù)會，開展批評與自我批評，使規(guī)劃用地科成為團(tuán)結(jié)務(wù)實，開拓創(chuàng)新，富有朝氣、充滿生機(jī)與活力的集體。
規(guī)劃用地科的日常工作中，用地選址、督查督辦、規(guī)劃咨詢及領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的工作量很大，我作為副科長對于這些日常工作能夠協(xié)助科長，合理分工，并以身作則主動辦理急、難的督查督辦件，耐心接待規(guī)劃咨詢的群眾，認(rèn)真對待領(lǐng)導(dǎo)布置的各項任務(wù)。
三、缺點與不足
我也很清楚自己還存在很多的不足與缺點，自我的總結(jié)和領(lǐng)導(dǎo)同志們的批評和指導(dǎo)，對我今后的提高是十分必要的，我的缺點與不足自己總結(jié)可有以下幾點：
=、作為副科長，在協(xié)助科長進(jìn)行科內(nèi)的管理工作過程中，缺乏大膽管理的主動性，今后我應(yīng)加強學(xué)習(xí)不斷提高自己的管理水平，工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗。
=、與同志交流少，關(guān)心同志不夠。
具體表現(xiàn)：（=）同同志們的聯(lián)系不夠，缺 乏交流；（=）工作中對同事們的關(guān)心不夠。我這方面的缺點，同志們曾給我指出過，但自己也注意改正自己的不足，但還需進(jìn)一步努力。
=、我在規(guī)劃科，也就是現(xiàn)在的規(guī)劃用地科，工作的時間比較長，與新同志相比有一定的工作經(jīng)驗，特別是對區(qū)域現(xiàn)狀和規(guī)劃情況的掌握上，但在對新同志的“傳、幫、帶”方面做的還十分不夠。
回顧這一段時間的工作，我基本完成了本職工作，這與領(lǐng)導(dǎo)的支持和同志們的幫助是分不開的，在此對局領(lǐng)導(dǎo)和同志們表示衷心的感謝！以上是我對半年來思想、工作情況的總結(jié)，不全面和不準(zhǔn)確的地方，請領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評、指正
第十一篇 農(nóng)村村主任個人述職報告2450字
農(nóng)村村主任個人述職報告范文
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位黨員干部和各位代表：
我叫鐘遠(yuǎn)成，現(xiàn)年48歲，中共正式黨員，大專文化，我從20__年12月7日開始擔(dān)任邵家店村民委員會主任，主要負(fù)責(zé)村委會各項工作。任職的三年中，在村黨支部的領(lǐng)導(dǎo)下，在全體村民的支持和幫助下，我?guī)ьI(lǐng)村委會一班人攜手并肩，圓滿的完成了任職期間的各項工作任務(wù)。雖然這三年的工作經(jīng)歷是有血有淚，有苦有甜，但是這三年的工作經(jīng)歷使我學(xué)到了很多的社會知識，我的綜合素質(zhì)得到了較大的提高，為人民服務(wù)的`宗旨得到了進(jìn)一步的升華。在此，我真誠的感謝黨委政府對我的栽培，感謝村黨支部的英明領(lǐng)導(dǎo)，感謝全體黨員干部對我工作的支持。先就我這三年的工作實績進(jìn)行簡要的概述，懇請各位評議并加以指正。
一、加強農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作
1、在我任職期間，我村按時完成大春、小春期間雙搶任務(wù)。同時，大力實施產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，在我村5組7社和4組5社狠抓蔬菜品種結(jié)構(gòu)調(diào)整，形成了西紅柿種植區(qū)和冬瓜種植區(qū)的規(guī)?；a(chǎn)經(jīng)營。
2、2024年6月以來，成都市提出農(nóng)村產(chǎn)權(quán)制度改革的試點工作，通過黨委、政府決定，將我村作為產(chǎn)權(quán)制度改革試點村。我?guī)ьI(lǐng)村委會全面完成了相關(guān)權(quán)屬的測繪工作，將具體數(shù)據(jù)公示到戶，完成了“四權(quán)一卡”的所有工作，受到了農(nóng)民群眾及上級部門的肯定和表彰。
3、繼續(xù)開展“養(yǎng)殖+沼氣+種植”三位一體的生態(tài)農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)，在2024年沼氣池規(guī)模建設(shè)的基礎(chǔ)上新增沼氣池建設(shè)300多口，加大了農(nóng)村能源建設(shè)。
4、大力開展農(nóng)民增收培訓(xùn)工程，狠抓農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，我村的科普惠家服務(wù)站先后開展了蔬菜種栽技術(shù)的培訓(xùn)8次，養(yǎng)殖技術(shù)培訓(xùn)5次，增強了農(nóng)業(yè)培訓(xùn)的針對性、時效性。
二、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工作
1、按照新農(nóng)村建設(shè)要求，切實解決群眾行路難的尷尬局面，我?guī)ьI(lǐng)村委會新修、整治村道、社道近6公里。為群眾解決了交通問題。
2、組織帶領(lǐng)群眾修復(fù)整治“u”型渠近7公里。確保了排灌通暢，交通便捷。
3、裝修了邵家店村便民服務(wù)站，新建了醫(yī)療衛(wèi)生所，給農(nóng)民群眾帶來了切實的利益，方便了群眾的生活。
4、為改善村民的生活條件，節(jié)約能源，美化環(huán)境，引導(dǎo)和帶領(lǐng)村民新建或改建沼氣300余口，加大了農(nóng)村能源建設(shè)。
三、重點項目順利推進(jìn)
1、隨著物聯(lián)網(wǎng)及仁寶項目的引進(jìn)，我村涉及4700余畝土地、582戶人口的遷移工作，我村積極配合上級相關(guān)部門的工作，做好項目拆遷動員，及時解決群眾提出的意見和疑問，積極配合政府完成建筑拆遷及土地丈量，保證項目的順利完成。截至目前，我村順利完成了相關(guān)工作。
2、在仁寶項目進(jìn)駐我村之際，我村全面進(jìn)行了拆除違章建筑的活動，在鎮(zhèn)政府相關(guān)部門的配合支持下，為了維護(hù)廣大群眾的切身利益，保證工程順利實施，對我村的違規(guī)建筑、搶栽搶種等行為進(jìn)行了教育和勸阻。針對概不執(zhí)行拆除違規(guī)建筑的行為，我村在鎮(zhèn)相關(guān)部門的配合下進(jìn)行強制拆除，涉及違章農(nóng)戶共計19戶，拆除違章建筑面積共計1900㎡。為今后的工作順利開展打下良好的基礎(chǔ)。
3、“四大基礎(chǔ)工程”回頭看工作：(1)我村是農(nóng)村產(chǎn)權(quán)制度改革的試點村，在鎮(zhèn)黨委和政府的領(lǐng)導(dǎo)下，我村全面完成了相關(guān)權(quán)屬的各項工作，受到了縣、鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)的好評;在今年“四大基礎(chǔ)工程”回頭看工程中，我村本著認(rèn)真對廣大群眾負(fù)責(zé)，對組織負(fù)責(zé)的態(tài)度來開展，有錯必糾的信念來完成這項任務(wù)。(2)農(nóng)村村級公共服務(wù)社會化管理，召開各種會議進(jìn)行了講解和解釋，深入宣傳，人人參與享受公共服務(wù)的權(quán)益。對村便民服務(wù)站、農(nóng)村綜合服務(wù)站等五站、四店完成了改造和完善，受到了廣大村民的認(rèn)可。(3)村級新型基層治理工作，選舉產(chǎn)生了村組議事會，村社重大事項由議事會成員直接參與、監(jiān)督村社各項工程的驗收、評議。
四、計生、民政、民生等其它工作
1、新建了醫(yī)療衛(wèi)生所，為農(nóng)民群眾就醫(yī)提供了方便。
3、組織全體村社干部、認(rèn)真宣傳和學(xué)習(xí)計劃生育政策，使我村這三年以來都將超額完成計劃生育指標(biāo)，在我任職的3年時間內(nèi)，無一例計劃外生育，順利迎接縣計生局的抽檢工作。
3、根據(jù)我村的實際情況，結(jié)合政策標(biāo)準(zhǔn)，三年來將我村合乎五保標(biāo)準(zhǔn)的對象納入了五保行列。對生活困難，收入微薄的特困戶納入了低保行列，使他們也都過上衣食無憂的安穩(wěn)日子。
4、按照國家政策的相關(guān)規(guī)定，將我村60歲以上的獨生子女和雙女戶納入了政策獎扶，使我村的少生優(yōu)生的風(fēng)氣得到了弘揚。
5、在這三年里，我總是一絲不茍地用的耐心，宣傳合作醫(yī)療的重要意義，盡量動員我村的全體村民都年年、人人參加合作醫(yī)療。
6、在鎮(zhèn)文衛(wèi)辦的指導(dǎo)下，全村無一例因各種原因輟學(xué)情況發(fā)生。
7、按時完成狂犬疫苗和各類傳染病的防治工作，加強了群眾安全的管理，發(fā)放相關(guān)宣傳資料，增強防犬工作，確保全村無一例傳染病發(fā)生。
五、人民調(diào)解、治安保衛(wèi)工作
1、人民調(diào)解、治安保衛(wèi)和外來人口管理是建設(shè)和諧社會的重要組成部分，營造一個鄉(xiāng)風(fēng)文明的村民風(fēng)氣需要在這方面加大管理力度。每年要調(diào)解鄰里之間矛盾糾紛二十多次、其中有贍養(yǎng)老人矛盾、婆媳之間矛盾、夫妻矛盾等等。只要家庭需要村委會出面調(diào)解的矛盾，基本上都得到了及時的調(diào)解。隨著生活水平的提高、村民素質(zhì)的提高和調(diào)委會的及時到位，我村矛盾發(fā)生的數(shù)量呈現(xiàn)逐年遞減的趨勢。工作中干部擺事實、講道理、以理服人、用法律的手段做調(diào)解工作、耐心說服、幫助疏導(dǎo)尊重個人的人身權(quán)利，使村民之間和鄰里之間互相關(guān)心、互相愛護(hù)，防止矛盾激化，村民的自身素質(zhì)有了明顯的提高。
2、雖然社會和諧穩(wěn)定，但是國際形勢還是有不和諧的音符，為了保護(hù)好人民利益和生命財產(chǎn)安全，應(yīng)對突發(fā)事件的發(fā)生，我們村在鎮(zhèn)政府相關(guān)部門的指示下，成立了邵家店村巡邏中隊，為保障群眾生產(chǎn)生活安全提供了幫助。
六、財經(jīng)管理
在我任期這三年里，我始終堅持每一筆收入入賬，每一分錢開支都請示村黨支部書記和鎮(zhèn)分管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)審核。每個季度都進(jìn)行公示，接受群眾監(jiān)督和鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)辦財政所的審計。做到了兩袖清風(fēng)，一身清帳。
雖然我竭盡努力忠于職守，但是肯定也存在著一些缺點和不足，但我覺得還是稱職的。如果領(lǐng)導(dǎo)和同志們?nèi)匀恍湃挝?，讓我下__屆還擔(dān)任這些職務(wù)，我一定發(fā)揚成績，克服缺點，為我們邵家店村的建設(shè)再作貢獻(xiàn)。
最后，懇請領(lǐng)導(dǎo)和同志們嚴(yán)格審查我的報告。
第十二篇 醫(yī)院護(hù)士個人述職報告精選1900字
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同事們：
你們好！
時光荏苒，20__年已經(jīng)過去了，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千，在一年里，我在院領(lǐng)導(dǎo)和護(hù)士長的關(guān)心與直接領(lǐng)導(dǎo)下及同事們的關(guān)心與幫助下，本著“一切以病人為中心，一切為病人”的服務(wù)宗旨，刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識，努力提高理論知識和熟練地掌握了各項臨床操作技能。較好的完成了各級院領(lǐng)導(dǎo)布置的各項護(hù)理工作，在同志們的關(guān)心、支持和幫助下，思想、學(xué)習(xí)和工作等方面取得了新的進(jìn)步，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、嚴(yán)于律已，自覺加強黨性鍛煉，黨性修養(yǎng)和政治思想覺悟進(jìn)一步提高
一年來，堅持正確的世界觀、人生觀、價值觀，用正確的世界觀、人生觀、價值觀指導(dǎo)自己的學(xué)習(xí)、工作和生活實踐，熱愛祖國，熱愛____，對社會主義充滿必勝的信心。認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策，為加快社會主義建設(shè)事業(yè)認(rèn)真做好本職工作。工作積極主動，勤奮努力，不畏艱難，盡職盡責(zé)，在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻(xiàn)。
二、強化理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)
加強自我職業(yè)道德教育。職業(yè)道德的高低、思想品德的好壞直接影響護(hù)士的素質(zhì)和形象，因此，在一年中的各次廉政教育和技能培訓(xùn)后，我理解了要堅持“廉潔自律、嚴(yán)格執(zhí)法、熱情服務(wù)”的方針，把人民群眾滿意作為做好工作的根本出發(fā)點，做到始終把黨和人民的利益放在首位，牢固樹立愛民為民的思想，在人民群眾心目中樹立“白衣天使”形象。加強“四自”修養(yǎng)，即“自重、自省、自警、自勵”，發(fā)揮護(hù)士的主動精神.我還很注意護(hù)士職業(yè)形象，在平時工作中注意文明禮貌服務(wù)，堅持文明用語，工作時儀表端莊、著裝整潔、發(fā)不過肩、不濃妝艷抺、不穿高跟鞋、響底鞋、禮貌待患、態(tài)度和藹、語言規(guī)范。在護(hù)士長積極認(rèn)真指導(dǎo)下，我在很多方面都有了長足的進(jìn)步和提高，堅持危重病人護(hù)理查房，護(hù)理人員三基訓(xùn)練，在護(hù)理部組織的每次技術(shù)操做考試中，均取得優(yōu)異的成績。在一年的工作中，能始終堅持愛崗敬業(yè)，貫徹“以病人為中心，以質(zhì)量為核心”的服務(wù)理念，提高了自身素質(zhì)及應(yīng)急能力。
三、努力工作，按時完成工作任務(wù)
我將以前學(xué)到的理論知識與實際臨床工作相結(jié)合，就必須在平時的工作中，一方面嚴(yán)格要求自己并多請教帶教老師，另一方面利用業(yè)余時間刻苦鉆研業(yè)務(wù)，體會要領(lǐng)。記得剛到內(nèi)科時我還不適應(yīng)，但我不怕，以前沒做過的，為了搞好工作，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，我不怕麻煩，向老師請教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實踐，在很短的時間內(nèi)便比較熟悉了內(nèi)科的工作，了解了各班的職責(zé)，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。
我本著“把工作做的更好”這樣一個目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：協(xié)助護(hù)士長做好病房的管理工作及醫(yī)療文書的整理工作。認(rèn)真接待每一位病人，把每一位病人都當(dāng)成自己的朋友，親人，經(jīng)常換位思考別人的苦處。認(rèn)真做好醫(yī)療文書的書寫工作，醫(yī)療文書的書寫需要認(rèn)真負(fù)責(zé)，態(tài)度端正、頭腦清晰。我認(rèn)真學(xué)習(xí)科室文件書寫規(guī)范，認(rèn)真書寫一般護(hù)理記錄，危重護(hù)理記錄及搶救記錄。遵守規(guī)章制度，牢記三基（基礎(chǔ)理論、基本知識和基本技能）三嚴(yán)（嚴(yán)肅的態(tài)度、嚴(yán)格的要求、嚴(yán)密的方法）。護(hù)理部為了提高每位護(hù)士的理論和操作水平，定期進(jìn)行理論及操作考試，對于自己的工作要求嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)。工作態(tài)度要端正，“醫(yī)者父母心”，本人以千方百計解除病人的疾苦為己任。
我希望所有的患者都能盡快的康復(fù)，于是每次當(dāng)我進(jìn)入病房時，我都利用有限的時間不遺余力的鼓勵他們，耐心的幫他們了解疾病、建立戰(zhàn)勝疾病的信心，默默地祈禱他們早日康復(fù)。熱愛自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守勞動紀(jì)律，保證按時出勤，出勤率高，全年沒有請假現(xiàn)象，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。
在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長足的進(jìn)步，開創(chuàng)了工作的新局面，為人民的健康事業(yè)做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
當(dāng)然，我身上還存在一些不足有待改進(jìn)。比如，在學(xué)習(xí)上，有時仍有浮躁的情緒，感覺要學(xué)的東西太多，心浮氣躁，尤其是在遇到挫折時，不能冷靜處理。在工作上，有時存在著標(biāo)準(zhǔn)不高的現(xiàn)象，雖然基本上能履行自己的職責(zé)和義務(wù)，但是在主動性方面還有待于進(jìn)一步提高，這都是我今后需要改進(jìn)和提高的地方。在已經(jīng)過去的一年里，要再次感謝院領(lǐng)導(dǎo)、護(hù)士長的教育、指導(dǎo)、批評和幫助，感謝同事們給予的關(guān)心和支持?；仡欉^去，有許多進(jìn)步和提高，同時也存在一些不足，展望未來，希望能更加出色的完成自己的本職工作。
