個人述職報告怎么寫
一、項目概述（1-3段）
1. 簡要介紹當前負責的項目，包括項目的名稱、目標、主要參與者和關鍵里程碑。
2. 描述項目的現狀，如進度、預算和資源分配情況。
3. 提及項目面臨的挑戰(zhàn)和應對策略。
二、個人職責與工作亮點（4-6段）
1. 明確闡述作為項目經理的角色，包括決策、協調和管理職責。
2. 詳細說明在過去一年中完成的關鍵任務和達成的成果。
3. 強調在團隊協作、風險控制和問題解決方面的具體事例。
三、團隊管理與協作（7-9段）
1. 分享關于團隊建設的經驗，如培訓、激勵和溝通機制。
2. 描述如何促進跨部門協作，以實現項目目標。
3. 提及與關鍵干系人的互動，包括客戶、供應商和其他利益相關者。
四、問題與解決方案（10-12段）
1. 討論遇到的主要問題和困難，以及采取的應對措施。
2. 展示在解決問題過程中展現出的創(chuàng)新思維和決策能力。
3. 分析問題解決的效果，以及從中學到的經驗教訓。
五、未來規(guī)劃與改進（13-15段）
1. 展望未來項目的發(fā)展方向和目標。
2. 提出針對當前挑戰(zhàn)的改進計劃和策略。
3. 表達對個人成長和團隊提升的期望。
開頭結尾怎么寫
開頭：
1. 開篇禮貌地問候收件人，如“尊敬的領導和同事們”。
2. 簡要說明述職報告的目的，例如“我在此提交2024年11月的項目經理個人述職報告，回顧過去的工作并規(guī)劃未來”。
結尾：
1. 感謝讀者的時間和關注，如“感謝您花時間閱讀這份報告”。
2. 表達對團隊和組織的支持和承諾，例如“我將繼續(xù)致力于推動項目成功，并期待與大家一起取得更大的成就”。
3. 結束語可以是“敬請指正，期待您的寶貴建議”，以展示開放和謙遜的態(tài)度。
個人述職報告范文
第一篇 怎么寫個人述職報告900字
怎么寫個人述職報告
個人述職報告的寫法
個人述職報告沒有固定的寫作模式，根據不同類型和主旨，可靈活安排結構。一般由標題、抬頭、正文、落款四部分組成。
1.個人述職報告標題
個人述職述職報告的標題，常見的寫法有三種：
①文種式標題，只寫《個人述職報告》。
②公文式標題，姓名+時限+事由+文種名稱，如《××19××至19××試聘期述職報告》、《20××年至20××年任商業(yè)局長職務的述職報告》。
③文章式標題
用正題，或正副題配合，如《××年個人述職報告》、《思想政治工作要結合經濟工作一起抓——××造紙廠廠長王××的述職報告》。
2.個人述職報告開頭
①書面報告的開頭，寫主送單位名稱“如××黨委”、“××組織部”或“××人事處”等。
②口述報告的開頭，寫對聽者的稱謂如“各位代表”、“各位委員”、“各位同志”，或“各位領導，同志們”。
3.個人述職報告正文
個人述職報告的正文，由開頭、主體、結尾三部分組成。
①開頭
開頭，又叫引語，一般交代任職的自然情況，包括何時任何職，變動情況及背景；崗位職責和考核期內的目標任務情況及個人認識；對自己工作盡職的整體估價，確定述職范圍和基調。這部分要寫得簡明扼要，給聽者予一個大體印象。
②主體
主體，是述職報告的中心內容，主要寫實績、做法、經驗、體會或教訓、問題，要強調寫好以下幾個方面：
對黨和國家的路線方針政策、法紀和指示的貫徹執(zhí)行情況；對上級交辦事項的'完成情況；對分管工作任務完成的情況；在工作中出了哪些主意，采取了哪些措施，作出哪些決策，解決了哪些實際問題，糾正了哪些偏差，做了哪些實際工作，取得了哪些業(yè)績；個人的思想作風、職業(yè)道德，廉潔從政和關心群眾等情況；寫出存在的主要問題，并分析問題產生的原因，提出今后改進的意見和措施。
這部分，要寫得具體、充實、有理有據、條理清楚。由于這部分內容涉及面廣，量多，所以宜分條列項寫出?！皸l”、“項”要注意內在邏輯關系安排好。
③結尾
結尾一般寫結束語。用“以上報告，請審閱”、“以上報告，請審查”、“特此報告，請審查”、“以上報告，請領導、同志們批評指正”等作結。
4.落款
述職報告的落款，寫上述職人姓名和述職日期或成文日期。署名可放在標題之下，也可以放文尾。
第二篇 xxxx年最新士官個人年終述職報告150字
我叫康超，____年__月入伍，去年12月轉改士官。中共黨員，現任裝甲車連三班班長，自轉改士官以來，嚴格要求自身，自覺遵守條令條例和各項規(guī)章制度，積極工作，認真完成上級賦予的各項任務，不斷提升自身思想覺悟，個人素質得到了一定的提高，較好的發(fā)揮一名士官的作用，現將本人今年來的工作情況做如下匯報：
第三篇 程序員個人述職報告范例650字
程序員述職報告范文小學作文-初中作文-高中作文-中考作文-高考作文-節(jié)日作文及各類中小學生作文20##年初時，我們進銷存項目通過了一期客戶驗收，但是，隨著客戶業(yè)務的變化，項目需要做很大的改動和調整?，F進銷存系統進入了二期的設計開發(fā)階段。初入公司的時候，我只負責財務模塊的存貨核算開發(fā)工作。隨著公司人員的變動，現在我負責財務管理整個模塊的開發(fā)工作。很明顯的能感覺的身上的壓力越來越大，也許是因為我的個性使然吧，越挫越勇，迎難而上。不斷的學習財務業(yè)務知識和本系統框架，現基本了解掌握了財務的整個業(yè)務邏輯及業(yè)務流程。因為沒有參與一期的原型、需求、設計、數據庫等文檔的設計。在開發(fā)過程中發(fā)現，有好多原型、需求文檔、設計文檔，只知其然，不知其所以然?？偨Y一期經驗，避免二期開發(fā)中遇到同樣的問題和困難。從原型設計、談二期需求、整理需求文檔、數據庫設計、開發(fā)，一條龍負責到底。這樣對業(yè)務邏輯及業(yè)務流程有了更深的理解。從“我問”，到“我講”，有了很大的個人提高。提高軟件知識和技術只是問題的表面，本質是要提高自己認識問題、分析問題、解決問題的思想高度。在能勝任工作的基礎上，立即去涉獵其它領域的專業(yè)知識，豐富自己的知識體系、提高自己的綜合素質。我相信付出肯定會有收獲，在我們的努力下，進銷存系統一定會給客戶及公司一個滿意的答案。
在這一年里，我看到公司的迅速發(fā)展，各項制度的不斷完善，我很慶幸我是公司的一員，我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起創(chuàng)造美好的未來。
第四篇 2024年辦公室秘書個人述職報告1200字
10月本人調車站辦公室駐勤;8月，任代理辦公室干事;車站黨委、行政辦公室合署辦公后，辦公室進行了工作分工與調整，我主要負責以下幾項工作：一是會議召集(包括站務會等)及會議紀要的整理;二是辦公室文字工作，主要是一些車站匯報材料、車站黨政主要領導講話稿、車站文件核稿、上報分局政工信息;三是負責分局辦公信息網的使用管理，包括各類信息、通知、文件的下載及通過電子郵件向分局傳遞數據等。一年來，在車站各級領導的正確領導下，在辦公室主任的指導幫助下，在同事們的關心支持下，本人對自身工作有了新的認識，現將今年來的工作情況匯報如下：
一、加強學習，提高自身文化素質修養(yǎng)。
辦公室是一個綜合性的部門，對其工作人員的要求也是
多方面的，不僅要有一定的思想素質，還要了解車站的業(yè)務情況，熟悉上級的各項方針政策，這樣才能在待人接物方面恰到好處，在處理文件等文字材料方面不出錯。今年以來，本人在學習方面的收獲，一是在辦公室主任的帶領指導下，認真學習了路局、分局公文處理辦法及公文格式;通過草擬車站公文管理辦法，使自身對鐵路公文認識有了新的提高。二是參加了四月份分局辦公室舉辦的政工信息人員學習班，提高了信息寫作及辦公室文字工作技巧掌握。三是參加了分局、路局的演講比賽，通過競賽，開拓了眼界，看到了自身的不足。四是七月份以來，被光榮地列為黨的培養(yǎng)對象后，我加強了自身對黨的知識的學習，如系統學習了_____“三個代表”理論、“5.31”講話，參觀了省歷史博物館，增強了對革命歷史的了解，拓寬了知識面。
二、熱愛工作，提高工作辦事效率。
辦公室工作無小事，辦公室人員要眼勤、口勤、手勤、
腳勤。但要做到以上的要求，我覺得關鍵是要有一種對這份工作的熱愛，只有愛崗，才能樂崗，才能敬業(yè)，在自己的崗位上不斷做出新成績。半年來，在工作中，我努力培養(yǎng)自己的愛崗敬業(yè)思想，從上級、同事身上不斷汲取優(yōu)點，對照自身的缺點，不斷改進，在提高思想認識的同時，加強業(yè)務技能知識學習，加強與同事間的協調配合，使得工作效率有了較大的提高。
三、作風嚴謹，時刻保持清醒頭腦。
工作中，我有機會參加各類會議，有時可以接觸到各類
機密文件、信息，對此，我時刻提醒自己，要端正思想，嚴謹作風，不透露不該透露的信息，對他人造成誤導，即使在家里也不談論工作上的事，嚴格遵循了辦公室工作人員的保密原則。
半年來，通過大家的關心幫助，本人在各方面都有了較
大的提高，但工作中也存在許多不足之處，如業(yè)務學習不夠，在寫材料時顯得捉襟見肘;存在僥幸心理，有時手邊事情多，對一些文件材料核稿不夠認真，造成了材料文字差錯;對信息工作不夠積極主動，存在等、靠的思想，組織上報不夠及時，采用率不夠高等。在今后的工作中，本人要加強自身的理論學習，多深入現場了解車站運營作業(yè)流程，提高業(yè)務水平;同時，繼續(xù)向身邊的同事學習，不斷改進自身的工作，提高服務水平，努力使自身的工作再上一個新的臺階。
第五篇 2024年公司員工個人述職報告范例1000字
2024年公司員工個人述職報告
歲末臨近，新春將至，不知不覺，20__年轉眼間就要過去了，回顧這么多年的工作歷程，心情是緊張而愉快，工作是繁瑣而充實。我一直在輸變電運行一線上班，從最初一名普通變電值班員晉升正值班員，在不斷的工作累計中，我對工作的各個方面有了更深的了解和認知，對發(fā)生的各類事故有一定的分析能力，做好了一名正班應盡的職責。
一、思想工作方面自工作以來，在單位領導的精心培養(yǎng)和教導下，通過自身的不斷努力，無能是在思想上，學習還是工作上，都取得了長足和巨大的收獲。思想上，積極參加政治學習，關心國家大事，自覺遵守各項法律法規(guī)和一切規(guī)章制度。
二、工作上我相信一分耕耘，一份收獲，所以我一直努力，不斷的努力學習，不斷的努力工作。20__年我參加四川西華大學電氣技術脫產學習，用三年的時間，以優(yōu)異的成績取得了大專畢業(yè)證書。同年11月，還在四川電力職業(yè)技能培訓中心參加了變電值班員高級工培訓，同樣以優(yōu)異的成績拿到了高級工證書。
在工作中，能吃苦耐勞，認真負責。變電運行的正常和千千萬萬人們的正常工作緊密聯系在一起。不管遇到什么問題，都要做到虛心誠懇的請教隨時筆記隨時總結隨時反省，絕對不允許出現自欺欺人。而我自己身為一班之長，既是生產者，又是不成名的管理者。我始終明確一點，只有以身作則，身先士卒，班員才能信得過，聽得進，以自己的實際行動去影響班組成員，帶動他們。
今年公司組織兩次安規(guī)考試，一次調規(guī)考試，每次都取得較好的成績，11月10日我們班還參加由公司組織三個部門的標準化演練，得到其他部門的認可和公司領導的肯定。在具體操作中嚴格按《安全規(guī)程》做事，杜絕違章作業(yè)和誤操作事故的發(fā)生，能與副班嚴格執(zhí)行“兩票三制”能正確地根據調度命令完成好每一個操作任務，做到定期巡視，定期檢查，發(fā)現設備的隱患要及時上報并記入《值班記錄薄》和《設備缺陷記錄薄》中，盡快消除，以免事故的擴大。
為提高我們處理事故的能力，我們在正常的學習技術之外，變電運行中心領導還為我們準備了一些反事故預演，以提高各位運行人員在遇到事故時不慌亂，能準確判斷，及時匯報，盡快處理在短時間內恢復了供電，把用戶的損失減少到最低。
雖然我在運行崗位做了一些工作，也取得一些小小成績，但我深感自身技術水平還不足、在今后要多多學習業(yè)務，積累實際經驗，拓寬思路，深化細化本職工作，使變電運行和班組管理逐步提高水平，努力為企業(yè)的發(fā)展作出更大的貢獻。
第六篇 2024年10月小學教導主任個人述職報告1350字
常常告誡自己：“人活一輩子，要好好生活、好好工作、做好自己。”其實人要做好自己真是不易。
__年，我擔任__副教導一職，我主要負責德育、少先隊和學籍管理工作，我以我的實在與實干勝任這一工作。我在勤勤懇懇中默默付出，學會了在忙碌、心煩時停下腳步，傾聽心聲，調節(jié)心情，思考方法，提高實效，完善工作。同事常叫我：“教導”、“領導”，我則自嘲調侃道：“我的角色就是一個打雜的。”我更喜歡同事們親切地叫我一聲：“小單”，孩子們親熱地叫我一聲：“單老師”。我自詡“雜家”，下面就向大家說說我這個“多面手”是如何在工作中進一步認識自己，有條不紊地向著既定的目標邁進。
做一個真實的人。
“千學萬學學做真人”，我認為做人做事都要對得起自己的良心。我真心實意、實事求是地面對工作、同事與學生，腳踏實地一直是我的工作作風和真實寫照。
班級環(huán)境、大掃除、晨會、班隊等各項檢查，班主任工作、興趣小組等各項考核，講究的都是公平、公正、公開的原則。我和大隊輔導員、辦公室主任一起布置工作、落實檢查、考核評價，盡量把工作做實做細。
每月一次的班主任考核，我們主要是以平時的抽查為主，學生佩戴胸卡、紅領巾，本周目標、路隊、聽廣播、防甲流、清潔衛(wèi)生等一個個具體的項目，抽查的結果絕對能真正體現班主任老師的工作實情。
興趣小組考核同樣也是如此的真實，看活動記載本，了解每個組活動的主題、內容與效果，通過平時的檢查、向學生了解情況，看活動的照片、作品、資料，綜合以后才謹慎地給出考核等第與評價。
做一個快樂的人。
你會看到一個忙碌的身影，全心全意地在為大家服務。我安排清潔衛(wèi)生包干區(qū)、興趣小組、大課間、家長會等活動，教研組內制定計劃、聽課、評課，組織開展廣播操、冬鍛、合唱、朗誦比賽，運動員訓練，路隊護送，訂雜志，發(fā)電影票，打印學生獎狀，整理教師用書，成果統計，各項資料的歸類匯總……在日復一日的付出中我感到了快樂。
我這個大忙人，還到醫(yī)院看望生病的同事，當孩子發(fā)生突發(fā)狀況時送醫(yī)院診斷治療，送運動員到中心小學訓練，送總務添退課本，偶爾給一年級的孩子分湯……在關心他人的同時我收獲了快樂。
做一個負責的人。
認真做好本職工作這是我對自己的要求，期初和期末我都忙得像打仗一樣。我負責學生的學籍管理工作，新生的個人信息采集表都由我一人上傳到市學籍網，轉學生要在學籍網上辦理登記、轉進、轉出和借讀手續(xù)，打印申請表。這個工作需要細心，來不得半點馬虎。白天時間緊，來不及工作，往往在家要加班到晚上10點多。期末的時候同樣為了畢業(yè)生的電子檔案信息表而忙碌，我能保證在規(guī)定的時間內完成這一工作。
本學期，防甲流成為了我每天工作的新任務。每周一次6點30分到校，與值勤老師一起為全校師生測量體溫，檢查學生體溫自測表。每天我的辦公桌上總是堆得高高的，班主任老師每日負責將防甲流學生晨檢、午檢情況記載本上交給我，我負責統計匯總后，每天兩次在規(guī)定的時間內將__的情況上報給中心總務。我總能認真、細致地記錄下每天的晨檢、午檢情況，不出差錯。到了周末，還要批閱各班的學生體溫檢測登記薄和教室消毒通風記載本。
第七篇 銷售人員個人述職報告模板6450字
1.銷售人員個人述職報告模板
尊敬的各位領導、同志們：
現在我對20__年來的工作心得和感受總結如下：
一、塌實做事，認真履行本職工作
首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自己經常同其他業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。
要經常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據他們的需求量來分配拜訪次數。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。
分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據我們產品的特點來找對客戶群體是成功的關鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步，技術比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關行業(yè)轉行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。
二、主動積極，力求按時按量完成任務
每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質量，回來后要認真分析信息和總結工作情況，并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產品給他們。
主動協助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產品給他們的機會。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。
三、做好售后服務
不管是多好的產品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關鍵。當客戶反應一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術人員反應，然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶里，有反應出現問題的也不少，但是經過協調和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯系。
四、堅持學習
人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產品，我們的產品知識要過關；其次是學習溝通技巧來提高自身的業(yè)務能力；再有時間還可以學習一些同行的產品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚長避短。
五、多了解行業(yè)信息
了解我們的競爭對手我們的同行，了解現在市場上做得比較好的產品，了解行業(yè)里的相關政策，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務員必須時刻都要關心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的蛤 蟆，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應變。
六、明年年的計劃
在年終銷售總結會議上，我的數據跟同部門的同事__的數據差距很大，她的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠遠的落后了，所以我要在明年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學習銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。
我要給自己定一個明確的目標，在明年里爭取做到18萬，即每個月要做1。5萬左右。同時要制定一個銷售計劃，并把任務分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質量。由于我的工作計劃做得不詳細，拜訪客戶比較盲目，對產品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在今后要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務。
最后我要感謝我們的領導和我們同事在一年來對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在明年再創(chuàng)佳績。
2.銷售人員個人述職報告模板
尊敬的領導：
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為__企業(yè)的每一名員工，我們深深感到__企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，__人之拼搏的精神。
我是銷售部門的一名普通員工，剛到房產時，該同志對房地產方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。
在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及其房地產市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。
作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。
此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
房地產市場的起伏動蕩，公司于__年與__公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，我積極配合__公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為__月份的銷售高 潮奠定了基礎。
最后以__個月完成合同額__萬元的好成績而告終。經過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。
下旬公司與__公司合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執(zhí)行內部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在銷售部，我擔任銷售內業(yè)及會計兩種職務。
面對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。
經過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，該同志不斷總結自己的工作經驗，及時找出弊端并及早改善。
銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。
這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
3.銷售人員個人述職報告模板
尊敬的領導：
20__年即將過去，在這將近一年的時間中我透過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的述職報告。
一、個人狀況分析
我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有電梯銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏電梯行業(yè)銷售經驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教__×經理和北京總公司幾位領導和其他有經驗的同事，一齊尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
透過不斷的學習產品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗，此刻對電梯市場有了一個大概的認識和了解。此刻我逐漸能夠清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質客戶也逐漸積累到了必須程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的潛力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，此刻能夠拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。對于一個項目能夠全程的操作下來。
存在的缺點：
對于電梯市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝透過程中，過分的依靠和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。
二、部門工作總結
在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在__市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
我們的工作做的是不好的，能夠說是銷售做的十分的失敗。在__市場上，__產品品牌眾多，__天星由于比較早的進入__市場，__產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表此刻
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒此刻有記載的客戶訪問記錄有__個，加上沒有記錄的概括為__個，八個月的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量__個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的狀況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項推薦不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不明白客戶對我們的產品有幾分了解或理解的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作職責心和工作計劃性不強，業(yè)務潛力還有待提高。
三、市場分析
此刻__電梯市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，此刻我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，應對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但應對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時十分敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣能夠促進銷售人員去銷售。
在__區(qū)域，因為市場首先從__開始的，所以__市場時競爭十分激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在__開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比__小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原先更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在__市場能夠用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地這天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永久沒有機會在做這個市場。
四、工作計劃
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的職責心，提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
我的述職完畢，謝謝大家！
4.銷售人員個人述職報告模板
在這辭舊迎新美好時節(jié)里，我們迎來了20__年銷售年終總結大會，今年的冬天依舊寒冷，但是我們銷售團隊的熱情也是無比高漲，請允許我代表公司領導，向各位奮戰(zhàn)在第一線的同事們表示衷心感謝。下面有我來介紹一下20__年的銷售情況；
銷售部主要來源有中高低檔白酒，今年主要目標；鄉(xiāng)鎮(zhèn)、酒店、宿外市場，針對酒店主要有：
1、建立完善的銷售檔；
2、定期進行售后跟蹤，搶占低檔白酒市場，爭取獲得更大的利潤；
3、這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
給公司提供的建議：
1、堅持不收不合格的包裝，來影響我們的形象。
2、車間部門要驗收每一道質量關，不要讓不合格的產品走出公司，要讓客戶對我們的產品越來越有信心。
3、要利用各種手段、媒體，把酒的價格發(fā)布下去，從領導到每一位同事貫徹執(zhí)行，保持不串貨、不低價，公司的各部門應該互相協作，按時按量完成領導交給我們的各項任務，努力突破新的臺階。
今后我一定不會辜負各位領導和各位同事對我的支持，一定會做到以下兩點：
1、放下包袱，拋開手腳大干，力爭當一名合格業(yè)務員；
2、努力學習，提高素質，提高工作能力，和業(yè)務水平，共同打造權威性的白酒企業(yè)而努力。
以上是我的述職報告，我會努力完成公司給我的任務，請各位領導和在座的每位同事進行監(jiān)督！
5.銷售人員個人述職報告模板
尊敬的領導、各位同行：
大家好！
今年整個的工作狀態(tài)步入進了正軌，并且對于我所從事的這個行業(yè)防偽標簽有了一更加全面的了解，成功合作的客戶也是日積月累，同時每次成功合作一個客戶都是對我工作上的認可，并且體現了我在職位上的工作價值。
但是整體來說我自己還是有很多需要改進。以下是我_個月的述職報告：
一、溝通技巧不具備
每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時候說話不夠簡潔，說話比較繁瑣。語言組織表達能力是需要加強改進。
二、針對已經合作的客戶的后續(xù)服務不到位
看著自己成功客戶量慢慢多起來，雖然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護每一位意向比較好的客戶，并且達到從意向客戶到真正客戶為目的。
客戶雖然已經簽下來了，之前感覺萬事大吉了，其實這種想法是非常的不成熟，后來經過幾個月的工作，再加上戴總和胡經理都有跟我們開會中重點講到老客戶的維護好與壞的問題。
確實感覺到一個新客戶開拓比較難，但是對于已經成功合作的客戶其實是比較簡單的，比如我有__個老客戶，只要很好的維護好了的話，在以后的翻單過程當中肯定會第一時間想到通贏防偽的小周。那么這樣不僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤，也是對自己一個工作上的認可。因此這點我得把目光放長遠。
三、客戶報表沒有做很好的整理
對于我們這個行業(yè)來說有旺季和淡季，對于淡季或者臨近放假的時候問候客戶這些應該做一個很好的報表歸納，而我這方面做的不夠好。
確實報表就是每天辛苦勞作的種子，日積月累，需要自己用心的去經營，否則怎么結出勝利的果實呢。領導只有通過明了的報表才能夠知道我今天的工作狀態(tài)和收獲如何，然后有針對性的加以指正和引導。
而我自己也每天做好完整而又詳細的報表也可以每天給自己訂一個清晰而又有指導性的工作總結以及來日的工作計劃，這樣工作起來更加有針對性和目的性。那么也更加如魚得水。
四、開拓新客戶量少
今年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網絡客服等渠道找到客戶，而自己真正找的客戶很少，這點值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是為了不錯過任何一個主動聯系我司的意向強烈客戶，因此大部分的時間花在了聯系電話銷售客戶上，而忽略了自己聯系上的意向客戶。
而自己今年開拓的新客戶量不多，這點在明年要很好的改進，并且明年訂好一個計劃，讓自己的時間分配的合理。達到兩不誤的效果。
當遇到不懂的專業(yè)或者業(yè)務知識時候，不善于主動請教領導，并且未在當天把不懂的變成自己的知識給吸收。
綜合以上幾點是我在今年的工作中不足之處表現，我會在今后的工作當中加以改進，有句話說的話：聰明的人不會在同一個地方摔倒兩次。
此致
敬禮！
第八篇 銀行工作個人年終述職報告900字
一年來，在本單位領導的精心培育下和教導下，通過自身的不斷努力，無論是思想上、學習上還是工作上，都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲，現將業(yè)績工作總結如下：
思想上，積極參加政治學習，理解掌握鄧小平理論知識和'三個代表'重要思想，關心國家大事，擁護以胡錦濤為首的___的正確領導，堅持四項基本原則，擁護黨的各項方針政策，遵守行紀行規(guī)，政治上要求進步，具有較高的政治覺悟。
工作上，本人自20__年工作以來，不管走到哪里，都嚴格要求自己。我工作過的崗位大部分在柜面，為了能更好的服務客戶，我與客戶誠心交友，幾年的工作中，我結交了上百位客戶朋友，他們不但是我的生活中的朋友，更是我工作中的助手，我現在的全部存款都來自于我結交的客戶朋友.為了能同他們成為好朋友，針對不同個性、不同層次、不同需求的客戶，我給予不同的幫助和服務，記得有一位第一次到我社客戶，當我了解到他要貸款買二手房時，由于他不知該怎么辦，只是有個想法，我便詳細地向他介紹了個貸的所有手續(xù)，并利用休息天，幫他找房源，當他住到新房里的時候，我倆已成為無話不談的好朋友，我就是靠這樣的個性化服務同我的客戶交上了朋友，在我成了他們的銀行'顧問'的同時，他們也成為了我存款額的增長點，我最高存款余額160多萬元。除了在服務客戶上我盡心盡力，在縣聯社組織的各項業(yè)務技術競賽活動中我也積極響應，曾先后在縣聯社舉辦的業(yè)務技術比賽獲得百筆記帳、手工計算、機工點鈔第一名的好成績，受到了縣聯社和本單位的嘉獎。
學習上，自從參加工作以來，我從沒有放棄學習理論知識和業(yè)務知識。本于2024年參加鹽城電視大學會計學本科，由于學習勤奮刻苦，成績優(yōu)良，學習中受到老師充分肯定，目前已以優(yōu)異的成績取得了大專畢業(yè)證書。不但掌握和提高了金融知識，也有了一定的理論水平。學習理論的同時，更加鉆研業(yè)務，把學到的金融知識融會到工作中去，使業(yè)務水平不斷提高
以上是我工作中取得的一點成績，這與我的領導和同事們的幫助是分不開的，我始終堅信一句話'一根火柴再亮，也只有豆大的光。但倘若用一根火柴去點燃一堆火柴，則會熊熊燃燒'。我將繼續(xù)不斷努力，克服一切困難，爭取把工作做得更好，為信合事業(yè)作出自己應有的貢獻。
第九篇 2024優(yōu)秀個人述職報告1100字
日月如梭、時光飛逝，轉眼間又到了新的一年，回顧這一年的工作歷程，我在局黨組的領導下，在全局同志的鼎力支持和配合下，按照各級組織的工作思路、目標、任務，立足本職，勤奮努力、拼搏向上，積極展開工作，圓滿完成了自己所負責分管的各項工作任務。以下是我的述職報告：
尊敬的各位領導、同志們：大家好！
日月如梭、時光飛逝，轉眼間又到了新的一年，回顧這一年的工作歷程，我在局黨組的領導下，在全局同志的鼎力支持和配合下，按照各級組織的工作思路、目標、任務，立足本職，勤奮努力、拼搏向上，積極展開工作，圓滿完成了自己所負責分管的各項工作任務。在辭舊迎新之際，就我分管的注冊登記、企業(yè)個體監(jiān)督管理工作向各位領導和同志們作以下述職：
一、增強素質，提高修養(yǎng)，完善自我
為了適應新形勢下工商工作需要，一年來，始終把學習放在重要位置，努力在提高自身綜合素質上下功夫。在政治學習方面，通過學習鄧小平理論及“三個代表”重要思想，尤其是學習“十六”大精神，進一步增強了黨性，提高了自己政治洞察力，牢固樹立了全心全意為人民服務的宗旨和正確的世界觀、人生觀、價值觀；在業(yè)務學習方面，繁忙工作之余，能擠出時間自學，系統地學習社會主義市場經濟、領導科學、系列法規(guī)及環(huán)境保護、網絡文化、安全生產等分管科室的業(yè)務知識，學中干，干中學，不斷更新知識結構，拓寬知識層面，提高理論層次，增強自身領導的才能。同時，抽出時間到基層工商所了解布置的工作與實際中存在的問題，找出解決的辦法，為以后工作的順利開展奠定了基礎。
二、立足本職，勤奮努力，做好主角
在領導班子中，一把手唱主角，副職唱配角。但在分管的工作上，副職更要立足本職，恪盡職守，做好分管工作的主角，這才能唱好全局工作的整臺戲。一年來，我在局黨組和局長的領導下，在同志們的大力支持和配合下，真抓實干、克難奮進、開拓創(chuàng)新，充分發(fā)揮決策、指揮、協調的優(yōu)勢和能力，帶領分管科室的同志們圓滿、全面地完成了各項工作任務。
一是狠抓思想政治工作。要求企業(yè)登記、監(jiān)督管理工作的同志嚴格執(zhí)行上級有關規(guī)定，廉潔執(zhí)法，按規(guī)定收取各種規(guī)費。同時，積極參加縣局創(chuàng)建百佳文明單位活動，響應團縣委的號召，捐學費和學習用具資助璧城街道辦事處牛角灣社區(qū)的柯麗同學就學，通過深化“青年文明號”的創(chuàng)建工作，增強了同志們的服務意識和責任心，促進了同志之間的團結，凝聚了人心，激發(fā)了爭先創(chuàng)優(yōu)的工作熱情。同志們?yōu)橥瓿煽h局的企業(yè)信用數據錄入工作，在保證正常上下班工作秩序的前提下，利用上班、中午、晚上和星期（六）天休息時間，錄入完了__年1月1日以來各類企業(yè)的設立、變更、注銷、吊銷登記信息，計3660戶。從而保證了縣局信用錄入工作的順利完成，得到了市局信用辦的肯定。
第十篇 中學班長個人述職報告3000字
1.中學班長個人述職報告范文
尊敬的各位領導、老師、親愛的同學們：
大家下午好！
我是高一（12）班的班長。一個學期以來，我們不僅拿到了高一年級宿舍內務和紀律評分的第一名、插花比賽的第一名、高一男子籃球和女子籃球比賽的第二名和第三名，而且在經過了一百多個艱辛但卻充實的日日夜夜的付出后，我們終于在這次期末考試上再一次創(chuàng)造了奇跡——入學的時候，我們是全年級的最后一名，可今天，我們是正數第一名！數學、英語、物理、化學、歷史五科第一，九科總分超過年級平均分將近四十分而排名第一的榮耀足以讓人振奮，然而昨天幾位同學在聚會的時候，一位同學對我說：“就要分班了，但咱們永遠不要忘了咱們曾經是光榮的高一（12）班的一員。明天的述職你一定要爭口氣，一定要讓12班的光輝再一次在報告廳里閃耀！”
老師們，同學們，帶著同學們的囑托，請給我三分鐘的時間來介紹我們的班集——
我們是一個務實進取、積極開拓的集體。
入學的時候，我們的成績并不理想，但我們不比基礎比進步，不比聰明比勤奮，笨鳥先飛，孜孜以求，一個學期的努力，今天，我們終于可以自豪地說：我們可以的，因為我們是12班人！
我們是一個團結協作、各盡所能的集體。
也許當初我們的班干部、科代表和宿舍長并不是秀的，但他們卻能夠在班主任、科任老師的協調下很好地展開工作。一個學期來，我們成熟了許多，正如班主任所說，如今班上的任何一位班干部都可以獨當一面地去處理好班上的任何事情。非但班干部，即使如我一樣的最普通的一員，也可以為同學分憂，為老師分憂，為整個班級分憂。
我們是一個懂得感恩的集體。
入學之初，老師就對我們說，一定要懂得感恩，一定要在有限的生命里做自己該做的事情。往而不可追者，年也；去而不可見者，親也。半個學期以來，我們不僅明白了該如何去感恩自己的父母，我們還明白了該如可感恩和回報我們的老師，我們的同學，我們身邊的所有給予我們關懷和愛的人。
我們是一個能夠顧全大局、著眼未來的集體。
學校本著為每一位孩子的終身發(fā)展負責，我們?yōu)槭裁床荒転閷W校的長遠發(fā)展而負責呢？我們深知，作為一所新辦的學校，現在的困難還很多，但作為八中歷的第一批創(chuàng)業(yè)者，我們應該更多一些包容，更多一些理解，更多一些為別人著想。只會抱怨和自利的人永遠不會有大作為，只有我們齊心協力，一起去克服困難，我們八中的天空才會更加絢爛。
我們是一個心態(tài)平和、但又充滿激情的班級。
不喜形于色，不墨守成規(guī)，用青春書寫生命，用大氣演繹人生，這，才是我們的選擇。禮讓謙恭，呈君子氣度；輕聲細語，顯淑女風華。曾經，我們也許沒能做到盡善盡美，但我們一直在努力著。
老師們，同學們，就要分班了，我們可能會被分到不同的班級，但我們依然會用我們的精神去繼續(xù)演繹我們的精彩。“新年，新氣象；新班，新夢想”，這是我們的口號，也是我們對曾經偉大的12班的最后的！相信我們，我們一定會做得更好，因為我們是曾經的12班人！
我的述職完畢。謝謝大家。
2.中學班長個人述職報告范文
尊敬的各位老師、同學們：你們好！
我是來自高一(15)班的學生王兆年。(今天我站在這里，不是做班級工作總結，也不是班長述職，更不是為了應付而完成任務！)我要代表15班全體同學真誠的感謝各位老師，您們辛苦了！
回顧兩個多月來的點點滴滴，我越來相信，六中就是我們曾經夢想的高中，是我們幸福的家園。
記得第一次通知到校，我早早就到達了。在老師的安排下，我首先參與了接待新同學的工作，接著又加入到班級清潔衛(wèi)生隊伍中，更在之后的軍訓中成為班級學生領隊。軍訓期間，我?guī)ьI同學們超越自我，熔煉團隊，獲得了本班第一項榮譽“軍訓優(yōu)秀班級體”！
開學第一周的軍訓總結中，班主任用視頻再現了我們“化繭成蝶，美麗之痛”的精彩瞬間！我們?yōu)榇蓑湴亮撕镁茫蚁胛覍ьI我們班取得更多的榮耀！
在第五周的國慶板報評比中，我們獲得一等獎;在第11周的流行健康操比賽中我們獲得二等獎。熱烈的氣氛帶動著全班同學，我們活躍在校園的各個角落，街舞社、綠葉社、攝影、繪畫、合唱等等，都有我們班同學輕松而自信的身影！
老師告訴我們，優(yōu)秀是一種習慣！完美是我們永不懈怠的追求！從生活到學習，從紀律到衛(wèi)生，從值周干部到值日生，我們在班級管理工作中力求精細化，全班同學在各科任老師帶領下，由學習委員和科代表組織同學形成各科學習小組，建設形成了良好的學習環(huán)境和學習氛圍！
在第7周的家長會中，我們通過“心言心語”、“班級簡報”等向各位家長展現了我們在六中的幸福生活，讓家長放了心！
這一次，我們又通過期中考試，以年級前100名占19人，年級總平均分第二名的優(yōu)異成績，向老師們交上了合格的答卷！
這一切，除了我們同學的努力外跟科任老師和班主任的努力是分不開的。
感謝各位科任老師，感謝六中所有的老師，是你們的努力付出使我們享受到優(yōu)越的學習環(huán)境！謝謝
3.中學班長個人述職報告范文
新的學期已經開始了，在過去的一年里發(fā)生了很多事情，在上學期的學習和工作上可能還存在著這樣那樣的缺點和不足。但是細細回顧上一學期的工作和學習，我在同學們的支持和鼓勵下，還是收獲很多成長很多。在此我先把工作做下總結：總的來說還可以，我們一起去了敬老院慰問老人，也積極參加了學校組織的活動，但是也有許多不足：有個別同學的出勤率還是存在問題，無故缺席遲到的現象還是存在。在學校組織的活動中，同學們不是很放得開，可能是自信心不夠。我希望在以后的工作與學習中，能夠與同學們一起共同努力、共同成長，不斷改進這些缺點和不足。
以下是我這學期的學習計劃：這學期我打算以學習為主，把我們班的學習成績搞上去，在上學期的期末考試中，同學們的成績不是很理想。這可能有很多原因，如：復習工作做的不是很充分，同學們沒有意識到復習的重要性，以及各種知識在平時掌握的不是很扎實。針對這次考試，我進行了總結，了解了同學們在學習上的弱點。
本學期，我班重點圍繞“以搞好學習為主，提高能力并重”的原則及“共同進步，共創(chuàng)和諧班級”的目標，以“優(yōu)秀帶動落后”的辦法，并以此為前提開展班級各項工作。具體如下：
學習上，定期的開展班會。
再次強調本學期學習任務的重要性和艱巨性，強化同學們的學習熱情，明確本學期班級成績的總目標，如牢固學好化工原理、細胞生物學、代謝控制重要專業(yè)基礎課。學習委員負責做好班級學習相關的各項基本工作，盡心盡責為同學們學習做好相關服務，仍然以“興趣小組”為基本單位，帶動班級整體學習氛圍的增強。
生活上，繼續(xù)發(fā)揚團結友愛，互幫互助的精神。
做好班級相對困難同學的推薦及幫助工作，文體委員和組織委員負責開展班內各種有益活動，并積極鼓勵班上同學積極參加院系內各類活動，豐富大家的課余文化生活。號召同學們養(yǎng)成良好的生活習慣，規(guī)律生活。
工作上，各班委，學生會干部以身作則，嚴格自律，以高度的責任感和認真態(tài)度完成職責范圍內的.工作任務。
在這方面，我班各班委表現優(yōu)秀，如組織委員，學習委員都表現出極大的工作熱情，為同學們做了不少貢獻。此外，我班學生干部這塊表現活躍，成績突出。
思想上，我班同學積極追求進步，現有預備黨員3名。下半年又將增加2名。入黨積極分子占很大比例，同學們注重自身修養(yǎng)和道德水平的提高，修身立志，志存高遠。
誠然，我班工作上也有欠完善的地方，也有極少數人在學習、生活、心理方面有些困難。特別是有2到3名同學對學習很不重視，屢次違返校紀班規(guī)，使得我班在考勤方面很大程度上落后于同系其它班。但我相信在我們全班同學的共同努力和幫助下，一切將會改觀，我們堅信，生化__班的明天一定會更好！
第十一篇 財務經理個人述職報告精選4400字
財務經理個人述職報告
20__年是公司發(fā)展的關鍵之年，也是我到公司這個新環(huán)境工作的第一年，在股東和董事會的正確決策部署下，緊緊圍繞年度主要經營目標，帶領財務部全體人員認真領會工作會議精神，逐項分解部門目標責任，周密謀劃20__年的財務工作任務，創(chuàng)新'六個一'服務理念，加強學習，提升服務，規(guī)范管理，做實做
細各項基礎工作，較好地完成了全年的各項工作任務，突出表現在財務人員在學習、工作、作風建設方面全面提升，財務服務有了新轉變，財務工作有了新變化，財務管理初見成效，公司經營穩(wěn)步推進。按照集團公司干部考核要求，將本人一年來的職責履行及黨風廉政建設情況報告如下，請大家評議。
一、堅持政治理論學習不松懈，深化思想轉變，盡職盡責搞好服務。
1、政治理論學習方面
20__年圍繞集團公司開展依法治企年活動，主要學習了黨員輔導系列材料，重溫黨章，認真開展黨員民主評議，積極參加組織生活，聆聽了集團公司組織的黨員廉潔從政學習報告會，對照黨員標準查找不足，嚴格要求自己，做到待人誠懇，做事認真，工作負責，立場堅定，始終保持良好的工作狀態(tài)，無愧于組織交給自己的一份重擔，無愧于員工的期望。
2、業(yè)務學習方面
自己作為公司一名新兵，剛剛邁入生物制藥行業(yè)，以會計專業(yè)技術職稱考試為契機，加強財會人員的業(yè)務學習和崗位培訓，帶著問題先后學習了《增值稅條例》、《企業(yè)所得稅法實施細則》、《高新技術企業(yè)認定指南》、《會計準則》、《單采血漿站質量管理規(guī)范》等內容，不斷提高公司財會人員的業(yè)務素質，提高工作效率。
二、本人工作崗位職責履行情況
1、修訂完善財務管理內控制度，理順管理流程，規(guī)范財務業(yè)務處理程序。
以省電力公司開展'依法治企年'活動為契機，強化依法治企，規(guī)范工作流程，加強基礎管理工作，梳理完善內控財務制度15項，做到財務工作凡事有依據有規(guī)則，財務人員人人職責清晰任務落實，為確保公司更好更快地實現跨越式發(fā)展提供財務支持。
2、籌集資金，按期歸還中行到期貸款。
在公司一季度銷售回款非常緊張的情況下，合理調配資金，并做好資金周轉中斷的多種預案，順利完成了銀行貸款還舊貸新工作。在保證公司正常資金流轉的前提下，最大限度地節(jié)約貸款利息費用，確保資金流轉合理高效。
3、強化服務，履行監(jiān)督，嚴格執(zhí)行預算管理辦法。
借助省公司財務集約化管理平臺，加強年度財務預算的調控監(jiān)督管理，實施資金月度資金平衡計劃管理模式，做好對三個漿站的全方位服務工作，在服務過程中適時履行監(jiān)督監(jiān)管職責，確保預算可控在控。
4、加強成本核算，及時報送各類月度信息報表，確保信息溝通順暢。
在配合董事會深入泰邦、黔峰兩個生物制品公司調研學習漿站及財務管理的基礎上，進一步完善成本核算管理體系，細化成本管理，核算每批半成品及制品的成本，將反映產成品和半成品成本消耗情況的統計報表、資金月報、會計報表月報按時上報董事會。加強成本分析，確保全年主營成本消耗率小于70%。
5、穩(wěn)步推進省公司財務管控上線核算工作，保質保量地完成20__年會計核算及報表編制工作。
按照省電力公司統一部署，公司作為省公司首批遠程上線的八家施工綜合單位之一，先后派多人參加集中培訓，集中補錄會計憑證，核對數據，一步一個腳印扎實做好財務管控上線工作。
6、配合高新區(qū)一二期改造辦，積極完成搬遷資產評估工作。
實施整體搬遷，將對的長遠發(fā)展迎來良好地機遇，3月份董事會與管委會簽署框架性協議，管委會先后委派土地、房產、設備三家評估公司到公司實際查驗評估，財務部作為主要配合部門，全力以赴，專人接待，聯合生產保障部按照評估要求，提供圖紙、結算資料、訂貨合同、固定資產臺帳等資料，盡最大努力希望盡快有一個理想的評估補償。
7、合理調配財務人員，實施崗位輪動，做到一人多崗，一崗多人，為財務人員的職業(yè)發(fā)展多提供一個平臺，一次機會，全面提升財務部的服務能力和管理水平。
8、核實往來賬務管理，梳理三年以上壞帳，實施報批手續(xù)。
十多年的發(fā)展歷史，由于股東、人員的變化更替，遺留了基建期的一部分預付工程款、材料款壞賬，按照工作規(guī)則已報請董事會批準予以核銷，并建立應收賬款預警通知制度，確保全年應收賬款率小于5%。
三、黨風廉政建設職責履行情況
對照集團公司《領導干部履行'一崗雙責'五項基本要求》，現對本人20__年履行黨風廉政建設責任制'一崗雙責'情況報告如下：
(一)本人參加反腐__學習教育情況
本人作為一名年輕的領導干部，曾經也是一名紀檢監(jiān)察工作者，長期從事財務工作，更是黨風廉政建設的高風險領域，深知廉政建設的意義和風險，自覺將《國有企業(yè)領導人廉潔從業(yè)若干規(guī)定》作為廉潔自律的準繩，加強政治理論學習，高度關注腐敗案件及腐敗分子的沉痛教訓，及時上網閱讀思考'每月送廉文'內容，在思想上進一步提高了對反腐__工作重要性、長期性、艱巨性的認識，還增強了我嚴于律己的自覺性和同腐敗作斗爭的主動性，堅持用正確的世界觀、人生觀、價值觀引領自己堂堂正正做人，踏踏實實做事。
1、10月27日至29日參加了集團公司組織的第四期黨員培訓班，學習期間聆聽了張
書記的重要講話，進一步學習了《黨章》、《黨史》、《社會主義核心價值觀體系》等內容，觀看了翟鴻燊老師的《孝道片》、《激蕩三十年》、《大三峽》專題片，受益匪淺，感受頗多，這是我自加入____以來，首次參加的黨員集中學習班，重溫入黨誓詞，仿佛又回到了當年，更加激起了入黨時期的自豪與激情;再次系統學習黨的政策理論體系，再次以黨員的標準回顧自己走過的路，檢驗自己的一言一行;觀看中國社會主義建設的三十年變化，我感到欣慰和自豪，中國三十年的變化充滿了艱辛、曲折，甚至苦澀，畢竟我們是在困難中摸爬滾打出來的，今天的平安與幸福來之不易，我們要倍加珍惜，更要努力工作，繼承和發(fā)展這個來之不易的小康社會。
2、積極參加省電力公司組織的廉潔從業(yè)網上答題活動，邊學邊答，加深記憶和理解，取得了100分的好成績。
3、認真參加公司專題民主生活會，學習《批評和自我批評》、《反對自由主義》兩篇文章，認識到批評與自我批評是保證黨的機體健康的銳利武器，是維護黨的團結統一的法寶，是黨制定正確路線和糾正失誤的保證，是黨密切聯系群眾的紐帶。要發(fā)揚'理論和實際相結合的作風、和人民群眾密切聯系在一起的作風、自我批評的作風'黨的三大作風，不怕批評，正確認識批評和自我批評，如同人生病了就要吃藥打針一樣良藥苦口利于病，起到預防治療作用;如同老師批評學生一樣純潔無私;如父母教育孩子一樣懇切坦誠，歡迎批評，誠心接受批評，主動接受監(jiān)督和提醒教育。敢于開展批評，勇于開展自我批評。
4、認真組織開展'小金庫'專項治理工作，確保上級精神傳達到位，廣泛宣傳教育落實到位，承諾書簽訂到位，自查自糾到位，舉報獎勵到位，風險防范措施落實到位，長效機制建立職責到位，更加注重過程控制和有效監(jiān)督，逐步形成良性長效機制，營造依法經營，規(guī)矩做事，規(guī)范管理的良好氛圍。
(二)履行'一崗雙責'，組織研究和開展分管責任區(qū)內的黨風廉政建設工作情況
本人認真履行黨風廉政建設'一崗雙責'職責，領導和組織財務部全體人員愛崗敬業(yè)，鉆研業(yè)務，無私奉獻，不斷提升個人綜合素質。以省電力公司開展'依法治企年'活動為契機，強化依法治企，規(guī)范工作流程，加強基礎管理工作，梳理完善內控財務制度15項，做到財務工作凡事有依據有規(guī)則，財務人員人人職責清晰任務落實，為確保公司更好更快地實現跨越式發(fā)展提供財務支持。
(三)個人廉潔自律情況
本人能夠自覺遵守領導干部廉潔自律各項規(guī)定情況，扎實工作，求真務實，嚴格要求自己和分管范圍內的財務人員，做到廉潔自律意識常抓不懈，警示教育警鐘長鳴，仔細算好人生幾筆賬，穩(wěn)健走好人生每一步路。今年除按規(guī)定購買停車位外無其他需要報告的重大事項，
(四)存在不足和改進措施
通過對一年來在黨風廉政建設方面的總結回顧，自己認為雖然在廉潔自律和日常工作中做了一點有益的工作，取得了一些成效，但對照中央'八個堅持、八個反對'的要求以及組織期望還有距離，還存在著一些不足之處，主要表現在：認為自己在政治理論學習的系統性上還不夠，在面對復雜環(huán)境和處理錯綜矛盾的經驗不足，在對基層漿站和生產部門的調查研究還不夠深入，在今后工作中繼續(xù)以'三個代表'重要思想為指導，樹立良好的思想作風、學風、領導作風和干部生活作風，做到以下幾點：
1、加強政治理論的系統學習，注重學習的及時性、系統性，堅持理論聯系實際，超前思考，超前行動，掌握工作的主動性。
2、加快自己的領導藝術和溝通協調工作能力進一步提高，進一步加強領導高干部素質和能力的學習，特別是多向老領導謙虛學習，不斷提高領導水平，提高明辨是非的能力，提高政治敏銳性和政治鑒別力，透過現象看本質，站在全局的角度，從整體利益看待問題。
3、深入各部門各單位開展調查研究，了解干部員工和下屬漿站對財務工作的需求和意見，幫助大家解決實際問題，盡全力為各部門各漿站做好財務服務工作。
四、當前公司財務工作面臨的主要困難
1、公司對三個漿站的管理力度直接影響著財務監(jiān)管的工作力度。
2、省電力公司實施財務管控上線核算，對我們財務工作的規(guī)范化、標準化、集約化、科學化管理提出更高的要求，我們面臨很大的壓力和困難。
3、20__年是實施停產改造和gmp換證的關鍵時期，資金壓力巨大，需要我們精打細算，科學組織，嚴格管理，力爭工期和投資均控制在可控范圍之內。
五、明年主要工作的思路及努力方向
1、加強財務系列管理制度的宣貫，著重提高制度的執(zhí)行力，使之發(fā)揮應有的管理效能。
今年以來財務部按照董事會的要求修訂制定了15項財務管理制度，明年要進一步完善財務制度，加大在全公司范圍內對管理制度的宣貫和執(zhí)行，以此不斷規(guī)范我們的財務工作流程，提高辦事效率，減少推諉和扯皮。
2、縝密安排資金計劃，確保改造和換證工作的順利推進，力爭早日恢復生產。
20__年車間改造換證是公司發(fā)展的關鍵所在，也是明年工作的重中之重，要加強組織領導，細化管理措施，確保改造和換證工作的正點推進，在確保改造質量和工期的前期下嚴格控制投資支出，力爭節(jié)約改造成本。
3、進一步加強對三個采漿站的財務監(jiān)管，適時開展專項檢查。
漿站的管理是公司血源管理工作的核心，由于采漿行業(yè)的特點及歷史形成的投資不到位等因素給今天的漿站管理帶來很大的困難，漿站管理模式的改革或創(chuàng)新也在考量著我們這屆班子的智慧和能力，著眼未來，結合實際，適時開展?jié){站財務專項檢查或審計，有利于發(fā)現管理缺陷，以便進一步采取有針對性的財務監(jiān)管措施，為將站的健康發(fā)展提供財務服務和資金支持。
4、加強業(yè)務學習，提升素質，提高財務部的綜合管理協調能力。
20__年以學習《企業(yè)內部控制規(guī)范》為指引，結合財務制度的宣貫執(zhí)行，對照檢查內控業(yè)務流程漏洞風險分析，逐步健全完善內部控制制度體系。
5、以黨員的標準嚴格要求自己，落實黨風廉政建設職責，警示鐘聲長鳴，引導和教育分管范圍內的員工廉潔從業(yè)，干凈干事。
以上述職述廉報告不妥之處，請大家批評指正。
謝謝大家！
第十二篇 學生會干事個人述職報告850字
學生會干事個人述職報告范文
緊張而又忙碌的一學期結束了。在這過去的一學期中，學生會文藝部在院團委老師和主席團的正確領導下，積極開展本部門工作，以及協助其他部門承辦活動，基本上完成了自己的工作與任務。我在校學生會文藝部的工作在大家的共同努力下開展得比較成功。現述職如下：
一、文藝部日常工作
文藝部是以豐富同學們的課余生活為宗旨，組織開展各種文娛活動，為同學們提供彰顯自我個性、展現自我風采的舞臺的重要部門。我在新學期，新崗位上，始終保持著進文藝部時的熱情。在過去的一個學期里，按時參加學生會例會，開始逐漸適應學生會工作。工作中，我們始終堅持學生會內部團結互助原則，加強與其他部門成員的交流，協助其他部門舉辦活動，做好學生會工作，做到了全心全意為同學們服務。
二，協助其他部門辦好活動
本學期文藝部還參與了院學生會其他部門舉辦的活動，在知識問答比賽后，由文藝部成員帶來的話劇《__》為比賽帶來了更好的效果，經過成員之間長時間的排練，摩擦，才能得到完美的效果，艱辛的努力沒有白費，我們得到了在場觀眾的一致好評。我也在這次排練中學到了如何搞好團體合作關系，在一次次工作中得到了鍛煉。
三、工作中的不足
我在工作中也有失誤和不足的地方：例如在文藝人才儲備計劃時，沒有及時解決工作當中出現的問題，聯系不到位，通知困難。準備工作不夠充分，導致在工作中遇到瓶頸等等。
四、總結與展望
從我部參加的活動以及各次協助其它部承辦的的活動中，我學會了如何在活動前認真細致的做好工作的安排和調動，冷靜處理在活動中遇到的一些突發(fā)問題，有條不紊的做好活動后的總結與反思。同時，失敗的經驗教訓我們更需要汲取。從一次次的失敗中我院的學生會才能不斷的成熟壯大起來。在今后文藝部的工作中，我會本著戒驕戒躁的工作態(tài)度，不斷改進工作中的不足之處，做好本職工作，加強與其它部門成員的交流與合作，以一名學生干部的標準更加嚴格的要求自己，追求更高的工作效率，堅持全心全意的為同學們服務。
