2024年寒假社會(huì)實(shí)踐調(diào)查報(bào)告2200字怎么寫
一、實(shí)踐背景與目的 2024年的寒假，我有幸參與了一次社會(huì)實(shí)踐調(diào)查活動(dòng)，旨在了解當(dāng)前農(nóng)村地區(qū)的教育現(xiàn)狀，特別是針對(duì)青少年的課外學(xué)習(xí)資源與環(huán)境。我們希望通過(guò)這次調(diào)查，能為改善農(nóng)村教育條件提供一些有價(jià)值的參考。
二、調(diào)查方法與對(duì)象 本次調(diào)查采用了問(wèn)卷調(diào)查、深度訪談以及實(shí)地考察三種方式，覆蓋了我國(guó)多個(gè)省份的農(nóng)村地區(qū)。調(diào)查對(duì)象主要為當(dāng)?shù)氐闹行W(xué)生及其家長(zhǎng)，以及部分教師和社區(qū)工作者。
三、主要發(fā)現(xiàn)
1. 課外教育資源匱乏：許多農(nóng)村學(xué)校缺乏圖書館、網(wǎng)絡(luò)資源，學(xué)生獲取知識(shí)的渠道有限。
2. 家庭教育支持不足：家長(zhǎng)對(duì)教育的認(rèn)識(shí)程度不一，部分家庭對(duì)孩子的學(xué)習(xí)缺乏有效指導(dǎo)。
3. 教師資源分布不均：優(yōu)秀教師傾向于城市，農(nóng)村地區(qū)師資力量相對(duì)薄弱。
四、案例分析 我們選取了幾個(gè)具有代表性的村莊進(jìn)行深入研究，發(fā)現(xiàn)盡管面臨困難，但仍有一些創(chuàng)新的教育實(shí)踐，如利用志愿者支教、社區(qū)資源共享等方式彌補(bǔ)不足。
五、問(wèn)題與挑戰(zhàn) 農(nóng)村教育面臨的挑戰(zhàn)主要包括資金短缺、師資培訓(xùn)不足、家長(zhǎng)教育觀念滯后等，需要社會(huì)各方共同努力解決。
六、建議與展望
1. 提升硬件設(shè)施：政府應(yīng)加大對(duì)農(nóng)村教育的投入，改善學(xué)校設(shè)施，提供網(wǎng)絡(luò)資源。
2. 培訓(xùn)與引進(jìn)教師：加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，鼓勵(lì)優(yōu)秀教師到農(nóng)村任教。
3. 家庭與社區(qū)合作：通過(guò)家長(zhǎng)教育講座、社區(qū)教育項(xiàng)目，提升家庭教育水平。
開頭結(jié)尾怎么寫
開頭：
隨著社會(huì)的發(fā)展，教育公平成為了我國(guó)的重要議題。2024年寒假，我們深入農(nóng)村，以實(shí)地調(diào)查的方式探尋農(nóng)村教育的現(xiàn)狀，期望能為推動(dòng)教育公平貢獻(xiàn)一份力量。
結(jié)尾：
此次社會(huì)實(shí)踐調(diào)查讓我們更深刻地認(rèn)識(shí)到，農(nóng)村教育的改善不僅需要政策的支持，也需要社會(huì)各界的關(guān)注與參與。每一份微小的努力，都可能點(diǎn)亮一個(gè)農(nóng)村孩子心中的希望之光。我們期待未來(lái)的日子里，農(nóng)村教育能夠得到更多的關(guān)注和改善，讓每一個(gè)孩子都有平等接受優(yōu)質(zhì)教育的機(jī)會(huì)。
2024年寒假社會(huì)實(shí)踐調(diào)查報(bào)告2200字范文
第一篇 2024年寒假社會(huì)實(shí)踐調(diào)查報(bào)告2200字2300字
g20今進(jìn)入實(shí)質(zhì)性議題討論階段 聚焦氣候變化和恐怖主義我于寒假期間在位于武漢的武漢鋼鐵集團(tuán)公司進(jìn)行了幾天的考察實(shí)踐活動(dòng)，在活動(dòng)期間我對(duì)武鋼有了一些了解，對(duì)我們的國(guó)有企業(yè)有了一些感觸。
武鋼是1958年建廠投產(chǎn)并逐步發(fā)展起來(lái)的武漢市屬特_型鋼鐵企業(yè)。經(jīng)過(guò)40多年的不斷發(fā)展，集團(tuán)現(xiàn)擁有總資產(chǎn)245億元，凈資產(chǎn)121億元，已形成了450萬(wàn)噸鐵、500萬(wàn)噸鋼、500萬(wàn)噸鋼材的綜合生產(chǎn)能力。主要生產(chǎn)薄板、中厚板、圓鋼、螺紋鋼、角鋼、槽鋼、線材等系列產(chǎn)品以及冶金焦碳、尿素、復(fù)合肥、煤化工等副產(chǎn)品，產(chǎn)品行銷全國(guó)并出口20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。它是我市的支柱產(chǎn)業(yè)部門，也是國(guó)家重點(diǎn)扶植的鋼鐵部門，每年為國(guó)家創(chuàng)收利稅10多個(gè)億，為我國(guó)的現(xiàn)代化建設(shè)起了舉足輕重的作用，是我們邯鄲的一個(gè)耀眼的明珠，是我們邯鄲人的驕傲。幾年前，在全國(guó)曾經(jīng)卷起了一股武鋼熱，全國(guó)上下都在號(hào)召學(xué)習(xí)武鋼的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)。我懷著找到武鋼繁榮的秘密的想法，來(lái)到了武鋼的鋼鐵圍墻之中。
在隆隆的機(jī)器聲中，我漫步在一幢幢巨_的車間廠房之間，穿梭在一根根管道之下，領(lǐng)略真正的創(chuàng)造的偉_。那邊鐵水順著下面的出鋼口流下，飛濺出燦爛的火花，紅紅的鐵水經(jīng)過(guò)了一段傳運(yùn)變黑變硬一根根鋼材便由此而成了。一想到我們身邊的生活中處處都是鋼鐵的身影，就馬上感到了這創(chuàng)造的偉_了。農(nóng)業(yè)保證了我們的吃飯溫飽問(wèn)題，科教文衛(wèi)事業(yè)為我們提供了后方的支援，還有各種服務(wù)行業(yè)使生活更加舒適，而真正能帶來(lái)國(guó)家的繁榮和發(fā)展的，能使我國(guó)早日成為世界強(qiáng)國(guó)的，就是我們的工業(yè)。
看到武鋼秩序井然，繁榮煉鋼的情景我就為我們祖國(guó)的未來(lái)充滿了希望。我所學(xué)的專業(yè)是自動(dòng)化，這里就是我將來(lái)奉獻(xiàn)青春的火熱田野，我現(xiàn)在提前置身于這鋼筋水泥的圍墻之中，心情是無(wú)比的激動(dòng)。我能有機(jī)會(huì)熟悉這里的環(huán)境，了解生產(chǎn)的工藝流程，實(shí)在是難得的很。我能親眼看到自動(dòng)化為我們省下的力氣，自動(dòng)化為我們創(chuàng)造的價(jià)值。在1__年以前，人們恐怕還是自己在家股風(fēng)煉鐵煉鋼的吧？——一個(gè)老漢左手拿著一把_鐵鉗，上面剛從爐里取出的鐵塊，右手拿著錘子用力向鐵塊砸去……外國(guó)的船堅(jiān)利炮轟開了中國(guó)的_門，中國(guó)只用木船架著幾架土炮向敵人還擊，一艘艘沉入了海底，是何等的慘烈？我們的恥辱不是我們沒(méi)有糧食養(yǎng)不活華夏的兒女們，而是我們的工業(yè)落后使得我們一直處在被動(dòng)挨打的狀態(tài)。解放后，我國(guó)的工業(yè)的飛躍發(fā)展起來(lái)，我國(guó)的國(guó)際地位由此一步步提升上去了。現(xiàn)在我感到我的所學(xué)是多么的重要，大學(xué)的課程一定要學(xué)好，打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，才能符合21世紀(jì)工業(yè)自動(dòng)化_生產(chǎn)下的工作的要求。我的實(shí)踐活動(dòng)另我對(duì)本專業(yè)有了更高的熱情，使我的將來(lái)有了比較明確的方向。在有限的實(shí)習(xí)期間，我了解了整個(gè)企業(yè)的_體情況，正式接觸了新時(shí)期的各種各樣的工人，不同卻高效的辦事方法，也受到企業(yè)氛圍的熏陶。我感到受益非淺。
首先，我熟悉了武鋼的工藝流程。工人們把石灰石和鐵礦石運(yùn)到燒結(jié)廠進(jìn)行初步的加工，連同在煉焦廠加工的煤一起送進(jìn)巨_的高爐里進(jìn)行煅燒，形成了鐵水灌進(jìn)魚雷鐵水罐車送往轉(zhuǎn)爐，在氧氣頂吹之下，進(jìn)行更高溫度的煅燒，使得鐵中的含碳量進(jìn)一步降低，并調(diào)節(jié)鐵水里的其他金屬元素的含量達(dá)到鋼的要求。鋼水出爐之后，有兩條途徑可走。
(1)經(jīng)過(guò)冷卻使之變硬，在連鑄車間把它們鑄成板坯，方坯和矩形坯。這些鋼坯還不能稱做鋼材，它們還需要進(jìn)行軋制以符合各種再生產(chǎn)部門的需求。經(jīng)過(guò)軋制生產(chǎn)出的棒材，線材，角鋼等便是最后的產(chǎn)品了。
(2)鋼水還須經(jīng)過(guò)一座lf爐進(jìn)行深加工，此時(shí)的鋼鐵的質(zhì)量更加優(yōu)異。這些鋼材經(jīng)過(guò)薄板坯連鑄連軋后還要經(jīng)過(guò)一個(gè)_的酸洗池進(jìn)行酸洗處理，以便使之鍍鋅。這樣就生產(chǎn)出熱軋鋼板，冷軋鋼板，鍍鋅鋼板，酸洗鋼板，預(yù)涂層鋼板等產(chǎn)品。這些生產(chǎn)過(guò)程都是在精密的儀器的控制和監(jiān)測(cè)下進(jìn)行的。溫度的高低，煅燒的程度都需要自動(dòng)或者半自動(dòng)的儀器的控制。在現(xiàn)代化的生產(chǎn)條件下既保證了質(zhì)又保證了量，生產(chǎn)出符合建設(shè)使用的_批量?jī)?yōu)等的鋼材。
其次，我對(duì)武鋼的人員狀況有了概括的了解。邯鄲鋼鐵集團(tuán)有限責(zé)任公司始終堅(jiān)持全心全意依靠職工辦企業(yè)的方針和“以人為本”的員工管理思想，并將其貫穿于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和模擬市場(chǎng)核算機(jī)制的全過(guò)程，培養(yǎng)和造就一支高素質(zhì)的員工隊(duì)伍是公司員工管理的最終目標(biāo)。近些年來(lái)，武鋼十分重視技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新以及人才的引進(jìn)、培養(yǎng)和使用，并注重人力資源的開發(fā)和合理配置。在公司內(nèi)部建立了人才市場(chǎng)和勞動(dòng)力市場(chǎng)，內(nèi)部人員流動(dòng)均通過(guò)市場(chǎng)的形式實(shí)現(xiàn)，為各類人才提供了學(xué)習(xí)提高的機(jī)會(huì)和施展才華的廣闊舞臺(tái)。
截止__年底，武鋼本部從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理、工程技術(shù)、后勤服務(wù)和現(xiàn)場(chǎng)操作的員工共26587人。其中操作人員占75%，服務(wù)人員占11%，工程技術(shù)人員占5%，管理人員占9%。在技術(shù)管理人員中2%為研究生，40%為大學(xué)生，24%為_專生，22%為中專生，高中以下13%左右。從這些數(shù)字我們可以看出武鋼的人員配置是比較合理的，而且文化程度也是比較高的。對(duì)于一個(gè)國(guó)有的_型工業(yè)企業(yè)，基本符合生產(chǎn)的需要，有能力生產(chǎn)出世界一流的鋼材。
談起武鋼，它的先進(jìn)的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)是必須要提的。在80年代末到90年代初，武鋼和其他國(guó)有企業(yè)一樣，面臨著原料，能源_幅度漲價(jià)和鋼材市場(chǎng)疲軟的雙重壓力，效益嚴(yán)重滑坡。武鋼的28種主要產(chǎn)品中只有2種盈利，這個(gè)曾經(jīng)是河北上交利稅億元的贏利_戶，出現(xiàn)連續(xù)5個(gè)月的虧損。在企業(yè)生死攸關(guān)之際，以劉漢章為代表的武鋼決策者不等、不靠、不要，創(chuàng)立并推行了模擬市場(chǎng)核算、實(shí)行成本否決這一新的企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制，勇敢面對(duì)市場(chǎng)，迎接挑戰(zhàn)。用劉漢章同志的話說(shuō)，這是被市場(chǎng)逼出來(lái)的招數(shù)。這一機(jī)制的基本模式是：市場(chǎng)-倒推-否決-全員模擬市場(chǎng)核算、實(shí)行成本否決就是采用模擬的辦法，把市場(chǎng)機(jī)制引入企業(yè)內(nèi)部管理，但并非簡(jiǎn)單地把社會(huì)上經(jīng)濟(jì)交往中的銀行、公司、市場(chǎng)都照搬進(jìn)來(lái)，把企業(yè)內(nèi)部的二級(jí)單位都變成獨(dú)立的法人。
第二篇 2024寒假支教社會(huì)實(shí)踐報(bào)告3050字
2024寒假支教社會(huì)實(shí)踐報(bào)告
實(shí)踐單位：織金縣阿弓鎮(zhèn)以麥小學(xué)
實(shí)踐時(shí)間:__年2月9日至__年2月26日共近18天！
實(shí)踐目的: 社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)已逐步成為了引導(dǎo)、教育和服務(wù)大學(xué)生提高綜合素質(zhì)，增長(zhǎng)才干的有效形式，是大學(xué)生了解社會(huì)、了解國(guó)情、學(xué)習(xí)工農(nóng)，走與實(shí)踐相結(jié)合、與工農(nóng)相結(jié)合道路，失志報(bào)效祖國(guó)的重要載體。同時(shí)學(xué)校與學(xué)院也大力的號(hào)召大學(xué)生實(shí)踐。和我們自己為提高自身的社會(huì)實(shí)踐能力，我們結(jié)合了自己的實(shí)際情況和長(zhǎng)久以來(lái)的打算，順應(yīng)社會(huì)的需求。我參加了“貴州大學(xué)銀鴿志愿者服務(wù)團(tuán)支教”，鍛煉自我，服務(wù)新農(nóng)村建設(shè)！
織金縣阿弓鎮(zhèn)以麥小學(xué)的基本情況:老師七人，在校生97人，在我們開課幾天后學(xué)校的學(xué)生達(dá)到120人左右，開一，三，五，六年級(jí)，課桌較差，設(shè)施極不完善，教室共七間，在用教室共四間，操場(chǎng)就一個(gè)簡(jiǎn)易的籃球場(chǎng)，其它是泥巴地。體育器材稀少！學(xué)生有些要走一個(gè)多小時(shí)的山路，將近二十多個(gè)同學(xué)中午都不回家吃飯！各方面的情況都很差，但學(xué)生們很懂事！有些學(xué)生是跟爺爺奶奶一起住，有些是與外公外婆住在一起！大部分都是留守兒童！路很難走，坡度很大！本情況:老師七人，在校生97人，開一，三，五，六年級(jí)，課桌較差，設(shè)施極不完善，教室共七間，在用教室共四間，操場(chǎng)就
實(shí)踐方法：走訪調(diào)研、組織活動(dòng)、支援教育
實(shí)踐隊(duì)人員組成：
領(lǐng)隊(duì)：李矣軍 胡芳芳（化工學(xué)院）
隊(duì)員：郭偉 胡丹 龍芳 宋進(jìn)
黃希勇 黃巧 晏光權(quán) 李恒鵬
沈凌屹 梁銀春 徐再鴻
實(shí)踐紀(jì)實(shí)
__年1月9號(hào)下午8點(diǎn)整，我在六枝等我的隊(duì)員們，我知道他們一定很辛苦，由于去織金阿弓要趕客車，從貴陽(yáng)來(lái)是坐6081，這是早上6點(diǎn)的火車，他們只能在貴陽(yáng)火車站熬一夜，在貴州正是最冷的時(shí)候。
__年1月9號(hào)早晨11點(diǎn)鐘，在六枝購(gòu)買了一點(diǎn)物資我們匆忙的坐上開往阿弓的最后一班車，經(jīng)過(guò)3個(gè)多小時(shí)的顛簸，我們?cè)谙挛鐑牲c(diǎn)鐘左右抵達(dá)目的地以麥小學(xué)。我們帶著大大小小的行李穿過(guò)人群，來(lái)到了學(xué)校。校長(zhǎng)很熱情地招待我們，為我們處理住宿的問(wèn)題，以后的的幾天我們將住在這里。晚上大家整頓安置好東西，計(jì)劃了未來(lái)幾天的事情，帶著旅途的疲憊休息了。
支教記事（一） 日記一：__年2月10號(hào)
今天起了個(gè)大早，開學(xué)第一天，什么都有點(diǎn)陌生。即然有兩個(gè)學(xué)生比我還早，洗漱完畢準(zhǔn)備動(dòng)員大會(huì)！大會(huì)上王琪校長(zhǎng)的發(fā)言還是很給力的，我們志愿者自我介紹那樣偉大！下午:大家哄哄烈烈的把惟一的一小塊臟兮兮的操場(chǎng)用水沖干凈，抬水有點(diǎn)辛苦！還是有點(diǎn)累下午三年級(jí)的第二節(jié)課是我的，我上的是體育課！我叫大家上講臺(tái)在黑板上寫上自己的名字與夢(mèng)想，但同學(xué)們很害羞，基本上不說(shuō)話，偶爾有學(xué)生說(shuō)也只是寥寥幾字:大家好，我叫××！同學(xué)們基本上的夢(mèng)想都是成為一名老師，少部分同學(xué)希望成為一個(gè)好學(xué)生，有一個(gè)同學(xué)希望成為一名警察為人民服務(wù)，有一個(gè)同學(xué)希望能好好讀書！同學(xué)們的夢(mèng)想與他們的環(huán)境有很大的關(guān)系！自我介紹完后，我?guī)麄內(nèi)フ娟?duì)，我給他們說(shuō)我上辦公室去拿羽毛球與一些玩的東西，如果我回來(lái)隊(duì)沒(méi)有站好就不能完，結(jié)果我回來(lái)他們站得好整齊！我都有點(diǎn)覺(jué)得是不是他們怕我，也許我有一點(diǎn)嚴(yán)厲了吧
（二）支援教育活動(dòng)是我們此次實(shí)踐活動(dòng)的重要內(nèi)容之一，我們決定在孩子們進(jìn)行一些活動(dòng)，給孩子們編排臨時(shí)課表，給孩子們上課，為他們講一些平時(shí)接觸不到的東西，豐富農(nóng)村孩子的知識(shí)面，開闊孩子們的視野。我們?cè)谝喳溞W(xué)15天的支教時(shí)間里開展了作文大賽、書畫大賽、歌詠大賽、運(yùn)動(dòng)會(huì)、文藝匯演等，讓孩子們見(jiàn)識(shí)一些沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的東西，同時(shí)也是為了增強(qiáng)更多的學(xué)生自信心。支援教育期間，我們?yōu)楹⒆觽冮_設(shè)了多門課程，其中音樂(lè)、美術(shù)、體育、生物、手工為孩子們平時(shí)基本接觸不到的內(nèi)容，針對(duì)情況，我們酌情為這些科目增加了課時(shí)，而英語(yǔ)、語(yǔ)文等科目，由于受當(dāng)?shù)胤窖缘挠绊?，普遍存在發(fā)音等方面的問(wèn)題，我們側(cè)重對(duì)其糾正。
（三）__，2，14 晴 今天是情人節(jié)！無(wú)感覺(jué)，今天印象最深的是去家訪，我和梁銀春去總共家訪四家！總共學(xué)生13人！我們?nèi)ゼ以L甘龍三，他居然叫我在這里教他們了，我說(shuō)老師和你們一樣也是學(xué)生，也要回去讀書，老師還有幾年才能畢業(yè)！老師還有幾年才能畢業(yè)，老師回去還有許多事情要做！他說(shuō)畢業(yè)以后來(lái)這里教書啊！我說(shuō)看吧，因?yàn)樾『⒆诱娴牟荒芙o他什么，特別是他對(duì)有感情的人說(shuō)的話會(huì)記得特別清楚。所以呢，不能亂！我覺(jué)得呢，這里的小孩已經(jīng)不像以前那樣不禮貌，我想是以前學(xué)校老師根本沒(méi)有東西借給他們玩，通過(guò)我糾正了幾次，現(xiàn)在借東西會(huì)先叫老師了 ，情人節(jié)21歲我在織金阿弓以麥小學(xué)支教，有點(diǎn)累，也有點(diǎn)小感動(dòng)！每天都很高興！一年級(jí)的很多小同學(xué)還給我糖吃，真好玩，他們讀書你聲音有多大他們就有多大！一個(gè)感覺(jué)，他們讀書聲音太有激情了！很喜歡教一年級(jí)！
（四）我們?cè)诔霭l(fā)之前就精心計(jì)劃準(zhǔn)備了有關(guān)支援教育的事項(xiàng)。我們實(shí)踐隊(duì)每位隊(duì)員都針對(duì)自己負(fù)責(zé)的課程認(rèn)真準(zhǔn)備了有關(guān)電子課件，積極豐富課堂內(nèi)容；我們還準(zhǔn)備了籃球、羽毛球、跳繩、跳棋、乒乓球等多種體育器材，豐富孩子的活動(dòng)內(nèi)容；此外，我們還為孩子們準(zhǔn)備了獎(jiǎng)狀、筆記本、鉛筆等文具，獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀，鼓勵(lì)孩子們積極參與。
通過(guò)一段時(shí)間的實(shí)際課堂經(jīng)歷式教授語(yǔ)各方面的課程，引起孩子們的廣泛興趣，引導(dǎo)學(xué)生積極投入學(xué)習(xí)中。同時(shí)，實(shí)踐隊(duì)隊(duì)達(dá)外界信息，為孩子講述山區(qū)之外的世界，引導(dǎo)孩子們產(chǎn)生對(duì)大學(xué)的向往，認(rèn)識(shí)到知識(shí)能夠改變命運(yùn)，促變命運(yùn)、創(chuàng)造未來(lái)美好生活的必要性，從根本改變
（五） __，2，18 來(lái)織金已經(jīng)家近10天了，我感覺(jué)我們的教育不夠嚴(yán)格，有點(diǎn)娛樂(lè)化了！我有一點(diǎn)不滿意，我自己上課我有點(diǎn)不滿意，學(xué)生多了許多，學(xué)生年齡與知識(shí)水平上也有一定的差距，上課有點(diǎn)不好把握。這里的學(xué)生通過(guò)這段時(shí)間的家訪，我們發(fā)現(xiàn)這里的學(xué)生有幾家相當(dāng)貧困，但我們的力量真的微不足道！我們能提供的幫助是那樣的渺小，這里的學(xué)生非常懂事，也許這就是他們高于城里的人的財(cái)富！但我又想起了高中老師說(shuō)的她親身經(jīng)歷的一個(gè)學(xué)生給她說(shuō)的一句話:“人什么都可以沒(méi)有就是不能沒(méi)有錢，一個(gè)人什么都可以有就是不能有病”，對(duì)于他們我們真的有點(diǎn)傷感，一個(gè)是羅文平，我們的老師去他家家訪的時(shí)候，他可能害怕我們?nèi)ニ壹依?，他怕我們嫌棄他家太?jiǎn)陋了，早早地就把椅子抬到門前來(lái)給我們坐，他父親去世了，我們也不好意思去追問(wèn)，他說(shuō)他母親去外面打工了，由于一些顧慮我們沒(méi)詳細(xì)問(wèn)，因?yàn)槲覀儾聹y(cè)他母親應(yīng)該是不管他了！他和他爺爺住在一起，有些我們也不好意思詳細(xì)問(wèn)，怕引起他內(nèi)心的傷痛！畢竟他還只是一個(gè)三年級(jí)的學(xué)生，他還要走一個(gè)多小時(shí)的山路來(lái)讀書，他給我們的感覺(jué)像這個(gè)家的小主人一樣，但他真的太小了！
（六）我自身的不足：有時(shí)上課過(guò)于嚴(yán)肅，以至于有時(shí)候想活躍一下班上氣氛都感覺(jué)有點(diǎn)別扭！上課的連接跨度有時(shí)有點(diǎn)大，另外一個(gè)原因這里的條件受限，因地制宜?。∥以却蛩愕氖莵?lái)這里開體育課與數(shù)學(xué)課！但由于是冬天，加上貴州的天氣，基本上每一天都是小雨，這里的可用的操場(chǎng)→一個(gè)簡(jiǎn)陋的的籃球場(chǎng)！所以我的備課基本上行不通，對(duì)于一年級(jí)我開始交他們《三字經(jīng)》，但他們聲音太大，很讓我震撼。的連接跨度有時(shí)有點(diǎn)大，另外一個(gè)原因這里的條件受限，因地制宜??！實(shí)踐內(nèi)容:我們支教的小學(xué)是以麥小學(xué)，我原先打算的是來(lái)這里開體育課與數(shù)學(xué)課！但由于是冬天，加上貴州的天氣，基本上每一天都是小雨，這里的可用的操場(chǎng)→一個(gè)簡(jiǎn)陋的的籃球場(chǎng)實(shí)踐總結(jié)
通過(guò)前后十五天的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，我想實(shí)踐隊(duì)的每一位隊(duì)員都會(huì)學(xué)到很多東西。
首先大家體會(huì)到了深厚的友情。從來(lái)自各個(gè)班級(jí)、各個(gè)學(xué)院，到相識(shí)、熟悉、互相配合、一起工作，這個(gè)過(guò)程讓大家享受到了合作的愉快，體會(huì)到友誼的可貴，同樣讓大家更進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)精神的重要性。
第三篇 關(guān)于本村新農(nóng)村建設(shè)的寒假社會(huì)實(shí)踐的調(diào)查報(bào)告2050字
一，農(nóng)村政治
長(zhǎng)期以來(lái)，人們對(duì)中國(guó)農(nóng)業(yè)和農(nóng)民的關(guān)注，多側(cè)重于農(nóng)村經(jīng)濟(jì)和農(nóng)村文化?！昂苌儆腥岁P(guān)注和深入研究鄉(xiāng)村政治問(wèn)題”而國(guó)家的政治穩(wěn)定與和諧很大程度上由農(nóng)村政治狀況來(lái)決定。農(nóng)村的政治狀況也制約了“三農(nóng)問(wèn)題”的解決不。
就我村而言，農(nóng)村社會(huì)秩序相對(duì)穩(wěn)定，但是存在村干部行為失范，甚至有村干部在與民爭(zhēng)利時(shí)采取非法手段，以致村干部與村民關(guān)系緊張，村干部與村干部關(guān)系緊張。“甚至有村干部身在其位，不謀其事。尸位素餐……”有村民如是說(shuō)到。就我調(diào)查到的而言，在農(nóng)村，缺少優(yōu)秀村干部。有文化的、懂高科技的、有知識(shí)的農(nóng)村干部鳳毛麟角。而村干部的整體素質(zhì)也不高。
要建設(shè)新農(nóng)村，建設(shè)和諧社會(huì)，發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，我們就必需把村干部的整體素質(zhì)提高。搞好村干部與群眾關(guān)系。使大家力往一處使，齊心協(xié)力搞好新農(nóng)村的建設(shè)。
二，農(nóng)村地區(qū)經(jīng)濟(jì)
構(gòu)建新農(nóng)村社會(huì)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展是根本。經(jīng)濟(jì)建設(shè)是農(nóng)村建設(shè)的重中之重，這是毋庸置疑的。
我村位置雖位于新邵偏遠(yuǎn)之地。但交通順暢。有217省道貫村而過(guò)。這給村里帶來(lái)了極大的便利?！耙敫?，先修路”，便利的交通給村里的大理石礦工業(yè)帶來(lái)了發(fā)展的希望。
我中源鋪村陸續(xù)建立了五個(gè)礦石粉工廠和七個(gè)大理石加工廠。每個(gè)工廠都需要將近10個(gè)工人，這給我們村里帶來(lái)了更多就業(yè)機(jī)會(huì)。閑置的勞動(dòng)力也得到充分的利用。從一位大理石工廠工作的村民口中得知：“我們一年有兩萬(wàn)多元，他們?cè)诘V石粉工廠工作的人一年可能拿到25000元。我們這些產(chǎn)品，一般都銷往長(zhǎng)沙、湘潭、婁底等地。只要有不斷的礦石原料，就能不停生產(chǎn)?！?/p>
我村經(jīng)濟(jì)得到長(zhǎng)足的發(fā)展，人均收入也越來(lái)越高。工業(yè)的飛速發(fā)展，使我村聲名遠(yuǎn)揚(yáng)。
工業(yè)發(fā)展較快，但是農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力不夠，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化水平不高，務(wù)農(nóng)人員也不多，農(nóng)民增收渠道單一。我村在養(yǎng)殖業(yè)，種植業(yè)上的發(fā)展都不盡如人意。
三，農(nóng)村文化
構(gòu)建農(nóng)村社會(huì)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展是根本，而文化建設(shè)是關(guān)鍵。對(duì)建設(shè)新農(nóng)村而言，農(nóng)村文化是新農(nóng)村建設(shè)的軟動(dòng)力。
在這個(gè)寒假期間，我就我村的文化建設(shè)進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐調(diào)查、了解。我村在大力加強(qiáng)文化建設(shè)時(shí)，廣大村民積極參與，激發(fā)了農(nóng)村文化建設(shè)活力，極大地豐富了農(nóng)民精神。加強(qiáng)農(nóng)村文化建設(shè)是建設(shè)新農(nóng)村地重要任務(wù)和目標(biāo)。是先進(jìn)文化建設(shè)的重要領(lǐng)域。我們的社會(huì)經(jīng)濟(jì)各個(gè)方面都獲得了巨大的發(fā)展，農(nóng)村改革極大的解放了生產(chǎn)力，農(nóng)村文化建設(shè)卻相對(duì)滯后，這就制約了全面小康社會(huì)的發(fā)展進(jìn)程。
我們村早年就建立了自己的娛樂(lè)中心，村民們的踴躍參與，也使我村組建了一支屬于村里的鼓樂(lè)隊(duì)、腰鼓隊(duì)、健身操團(tuán)。而每晚參加了健身團(tuán)的村民們都會(huì)聚集在娛樂(lè)場(chǎng)地一起跳舞，健身，構(gòu)成了一道靚麗的風(fēng)景。也充分展示出了我村文化建設(shè)的新精神，新面貌，新風(fēng)采。
農(nóng)村文化建設(shè)對(duì)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)建設(shè)起重要作用，沒(méi)有農(nóng)村文化建設(shè)，也沒(méi)有完整的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展。
要搞好農(nóng)村文化建設(shè)還需要以少數(shù)文藝愛(ài)好者帶動(dòng)多數(shù)村民，以營(yíng)造一個(gè)新的農(nóng)村文化氛圍。
四，醫(yī)療衛(wèi)生
農(nóng)村醫(yī)療衛(wèi)生保障體系是我國(guó)全民醫(yī)療衛(wèi)生體系建設(shè)的重要組成部分，也是建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村不可或缺的一部分。建設(shè)覆蓋城鄉(xiāng)居民的基本醫(yī)療衛(wèi)生制度，不斷提高全民健康水平，促進(jìn)社會(huì)。
而合作醫(yī)療制度能提高整個(gè)社會(huì)醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)的利用率和公平性。合作醫(yī)療能為大多數(shù)農(nóng)村居民提供基本醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)，與自費(fèi)看病相比，參與農(nóng)村合作醫(yī)療的農(nóng)民在花費(fèi)相同成本的條件下，能享受更多的醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)。
在農(nóng)民患大病時(shí)能給予醫(yī)療保障費(fèi)用。以防止農(nóng)民看病不起，一致農(nóng)民因病致貧，因病反貧現(xiàn)象。
這種現(xiàn)象在我村也存在。我村僅一個(gè)衛(wèi)生所，農(nóng)村衛(wèi)生所專業(yè)技術(shù)人員缺乏，技術(shù)不精。水平只能居于中等或偏下，且醫(yī)療設(shè)備也不全。對(duì)鄉(xiāng)村衛(wèi)生事業(yè)健康發(fā)展有著一定的阻礙作用。
加強(qiáng)農(nóng)村衛(wèi)生技術(shù)人員隊(duì)伍建設(shè)，不斷添置醫(yī)療設(shè)備，提高衛(wèi)生服務(wù)是當(dāng)前重中之重，才能解決農(nóng)村醫(yī)療衛(wèi)生的困境。四，生態(tài)環(huán)境
中國(guó)環(huán)境保護(hù)事業(yè)，在過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，有了長(zhǎng)足發(fā)展，取得了很好成績(jī)。尤其是在城市污染防治方面。但是，中國(guó)農(nóng)村的環(huán)境保護(hù)工作則仍然是個(gè)相對(duì)薄弱的環(huán)節(jié)。我國(guó)農(nóng)村人口眾多，農(nóng)村農(nóng)民大眾的生活環(huán)境保護(hù)問(wèn)題也日益突出。環(huán)境問(wèn)題大致有如下三點(diǎn)。
1，資源問(wèn)題
資源的不合理開發(fā)利用，使自然資源遭受嚴(yán)重破壞，我中源鋪村是遠(yuǎn)近聞名的工業(yè)小村，工業(yè)的飛速發(fā)展使我村對(duì)大理石的需求量增加，大理石資源被過(guò)度開采，破壞了山上大多植被，造成水土流失。
2，工業(yè)污染鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)對(duì)農(nóng)村環(huán)境污染的比重逐漸增大。就我村而言，工業(yè)發(fā)展較快，工廠建立較多。而礦石粉廠在生產(chǎn)品時(shí)，會(huì)產(chǎn)生大量粉塵，造成嚴(yán)重的大氣污染。大理石廠也可能排放出大量有害物質(zhì)。若不經(jīng)處理就排放，則嚴(yán)重污染河水。
我國(guó)現(xiàn)階段農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展與環(huán)境外保護(hù)沒(méi)有完全統(tǒng)一起來(lái)，工業(yè)企業(yè)在給村里帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)也帶來(lái)了環(huán)境的嚴(yán)重破壞。
3，農(nóng)用化學(xué)品污染
在農(nóng)村無(wú)法避免各類農(nóng)藥化肥的使用。而農(nóng)業(yè)化肥的大量使用，其中所含的n，p，k易造成水富營(yíng)養(yǎng)化，使水面長(zhǎng)滿水葫蘆，浮萍等水生生物。以致河水變質(zhì)，河道淤塞。大量的n，p，k長(zhǎng)期留于土壤中導(dǎo)致土壤變質(zhì)。
第四篇 大學(xué)生寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 服裝導(dǎo)購(gòu)員1050字
春節(jié)是我國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，在異地他鄉(xiāng)打工求學(xué)的游子們紛紛趕回家過(guò)年。對(duì)于忙綠了一年的人們來(lái)說(shuō)，回家是心底最真實(shí)的呼喚?！鞍踩丶?，文明過(guò)年”更是社會(huì)對(duì)人們最真切的期盼。
家是溫馨的港灣，家鄉(xiāng)是在忙綠痛苦時(shí)支撐我們繼續(xù)前行的地方。每個(gè)人都愛(ài)自己的家鄉(xiāng)，但不可否認(rèn)，由于全國(guó)各地的發(fā)展水平人文地理環(huán)境的不同，我們家鄉(xiāng)的文明程度也是不同的。我們的家鄉(xiāng)不可能是百分百的天堂，一定會(huì)存在這樣或那樣的問(wèn)題。雖然這并不影響我們繼續(xù)繼續(xù)愛(ài)自己的家鄉(xiāng)，但是我們有責(zé)任讓它變得更加的美好。
我一直覺(jué)得很多地方包括我的家鄉(xiāng)在內(nèi)，去買東西時(shí)經(jīng)常碰到服務(wù)態(tài)度很差的賣方。我利用這次寒假在一家超市上班，作為服裝導(dǎo)購(gòu)員。懷著服務(wù)他人鍛煉自我順便賺點(diǎn)小錢的想法我就去上班了，希望能夠用自己的熱情去感染周圍的人，讓賣方和買方能夠相互尊重和諒解。
我的工作很簡(jiǎn)單，就是向顧客介紹服裝，價(jià)格，找合適的衣服碼號(hào)給顧客以及開單。工作雖然簡(jiǎn)單，但重復(fù)度高，需要很多的耐心。有時(shí)候遇到一些比較麻煩的顧客就需要更多的耐心了。
最常碰到的就是顧客不知道自己穿多大的碼號(hào)，又由于年底很多服裝都斷碼了，導(dǎo)致最后款式與合身不能兩全。有些顧客就只是抱怨一下，有些顧客則是要求多打一些折扣，于是需要不斷的耐心的解釋，價(jià)格是老板定的打折的方案都是固定的。基本上只要耐心介紹都能理解接受。換位想一下顧客也只是想花錢買到自己滿意的商品，多試多詢問(wèn)也只是想買到自己最滿意的商品，于是面對(duì)那些麻煩的顧客也不會(huì)比耐煩了。同時(shí)，在我與同事阿姨們一起工作的時(shí)候也感受到了她們對(duì)自己的工作也是非常認(rèn)真負(fù)責(zé)的，只是由于長(zhǎng)期干同一件事，不像我們這些兼職覺(jué)得新鮮而熱情洋溢。有時(shí)候重復(fù)次數(shù)多了會(huì)不耐煩，聲調(diào)會(huì)放低或放高而已，有時(shí)候?qū)τ谝恍╊櫩偷臒o(wú)理要求會(huì)直接反駁，更有時(shí)候脾氣可能會(huì)沖些，大多數(shù)情況她們都會(huì)跟顧客聊家常，并沒(méi)有我在外面那種把顧客當(dāng)上帝的感覺(jué)，更像是對(duì)的街坊鄰居的態(tài)度。
通過(guò)這段時(shí)間的社會(huì)實(shí)踐打工讓我明白，換位思考試著為他人考慮會(huì)讓你開心很多，不至于總是糾結(jié)自己那點(diǎn)小心思看不開。同時(shí)更讓我知道了，每個(gè)地方的人文習(xí)慣都是不同的，比如東北人豪爽，南方人婉約，因?yàn)椴煌刑厣?。每個(gè)城市都有它的呼吸和節(jié)奏，所有的城市人組成了這些呼吸產(chǎn)生了這些節(jié)奏，根本就不需要說(shuō)將哪里的文明帶到哪里。柑生南為柑，生北則為枳。其實(shí)對(duì)于每個(gè)城市，我們要做的該是發(fā)揚(yáng)的優(yōu)點(diǎn)，宣揚(yáng)特色，擯棄陋習(xí)。讓每座城市特色而文明，而不是為文明而去復(fù)制。
第五篇 寒假當(dāng)家教社會(huì)實(shí)踐報(bào)告1950字
人從小到大會(huì)隨著時(shí)間的向前推移而扮演著不同的角色，從小到大我一直都是在扮演著學(xué)生的角色和孩子的角色，但是在這個(gè)寒假我也充當(dāng)了一個(gè)老師的角色、家長(zhǎng)的角色。
事情要從頭說(shuō)起。
那是在放寒假后的第一個(gè)星期天，我正在家里閑的無(wú)聊，正在想社會(huì)實(shí)踐該干點(diǎn)什么。這時(shí)一個(gè)電話讓我有了目標(biāo)，是我的一個(gè)長(zhǎng)輩要讓我給他的兒子做家教。我想這么多年來(lái)我一直都是一個(gè)受教育者，一直再跟著老師學(xué)習(xí)，現(xiàn)在到了證明我的時(shí)候了。實(shí)踐出真知，當(dāng)我當(dāng)了家教以后我才感受到了老師的艱辛。
先說(shuō)明一點(diǎn)，我交的是一個(gè)初二的學(xué)生，由于種種原因他數(shù)學(xué)、語(yǔ)文、英語(yǔ)這三科期末考試一共不到150分，正常每科都是150分滿分。用一個(gè)大學(xué)生的話來(lái)說(shuō)他必掛了。好了長(zhǎng)話短說(shuō)，第一天我先讓他做了一套綜合題，看看他的知識(shí)含量。然后我看了看課本，結(jié)合我多年當(dāng)學(xué)生的經(jīng)驗(yàn)和他的知識(shí)含量給他寫了一份學(xué)習(xí)計(jì)劃。我不敢說(shuō)我的計(jì)劃一定適合他，但是我敢說(shuō)這是在他沒(méi)找到他自己的學(xué)習(xí)方法前，這是最好的方法。我們先從數(shù)學(xué)開始因?yàn)槲业臄?shù)學(xué)比較好，他做了一套又一套的卷子，我給他講了一遍又一遍。就這樣循環(huán)了大概有十天，這十天可不是很好過(guò)的。首先看看他考的那點(diǎn)分就能想出他的學(xué)習(xí)態(tài)度，也難怪，一個(gè)初二的學(xué)生正處在青春期比較愛(ài)玩，用老師的話來(lái)講，他就是屬于一條臭魚腥了一鍋湯那伙的。但我當(dāng)了多年的學(xué)生知道學(xué)習(xí)是枯燥乏味的，我能理解他。在如今這個(gè)時(shí)代要想餓不死，干點(diǎn)什么都能活著，一個(gè)體力勞動(dòng)者每個(gè)月都能賺幾千元錢。但既然選擇了求學(xué)這條路，就得受的了寂寞，堅(jiān)持的學(xué)下去。我想這些他作為一個(gè)初二的學(xué)生是體會(huì)不到的，就算能想到也不會(huì)那么深刻，因?yàn)槲疑铣醵臅r(shí)候，用老師的話來(lái)講算是一個(gè)乖學(xué)生，每天認(rèn)真聽課，認(rèn)真完成作業(yè)，但是我也不能理解學(xué)習(xí)到底是為了什么，只知道學(xué)就對(duì)了?，F(xiàn)在我知道了學(xué)習(xí)是為了增強(qiáng)自己的實(shí)力，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，為自己創(chuàng)造好的生活環(huán)境。
當(dāng)給他講課的時(shí)候他不認(rèn)真的聽，一會(huì)喝點(diǎn)水一會(huì)吃點(diǎn)東西，總之就是想辦法逃避學(xué)習(xí)，這時(shí)候我深深的體會(huì)到了當(dāng)老師的滋味?？粗约旱膶W(xué)生不學(xué)習(xí)，不往好道上走，那種感覺(jué)說(shuō)不出來(lái)，如果非得用一個(gè)形容詞的話就是：真替他上火。我這才交一個(gè)學(xué)生就這樣了，老師交了那么多的學(xué)生得費(fèi)多少精力啊，當(dāng)然那些不負(fù)責(zé)任的老師除外。用句通俗的話來(lái)講有時(shí)候他就像是給我學(xué)似的，我也想過(guò)放棄，但是內(nèi)心的深處告訴我我不能。首先他是我弟，我已經(jīng)說(shuō)過(guò)了他是我的一個(gè)長(zhǎng)輩的兒子，作為大哥我不能看著他放任自流，既然他選擇了求學(xué)這條路，我就要好好的引導(dǎo)他、教育他，作為老師我也不能看著我的學(xué)生不學(xué)習(xí)而不管他。
我想到了我高中時(shí)的物理老師，她教我的時(shí)候剛大學(xué)畢業(yè)，我剛上高一。因?yàn)槭遣艅偞髮W(xué)畢業(yè)沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)，同學(xué)們的成績(jī)不容樂(lè)觀，所以同學(xué)們的反應(yīng)可想而知，為此她當(dāng)著全班的面哭了不知道有多少回，其中的艱辛是可想而知的。隨著時(shí)間的推移同學(xué)們也慢慢的認(rèn)可她了，經(jīng)常的為我們加課，在自習(xí)課的時(shí)候也經(jīng)常的坐在在前面為我們解答，還經(jīng)常去聽一些老老師的課，她的付出這些我們是都有目共睹的。慢慢的她和我們都熟悉了，我們的平均分也有所提高，就這樣她一直交到我高三畢業(yè)考上大學(xué)。唯一可惜的是高考物理我才考了60多分。我是她第一批學(xué)生，我看見(jiàn)了她從一個(gè)學(xué)生到老師的蛻變，她為了教會(huì)我們付出了很多。
我很想說(shuō)在我的教導(dǎo)下他的成績(jī)突飛猛進(jìn)，但這不是童話這是現(xiàn)實(shí)，只能說(shuō)他的一些惡習(xí)有所改變，成績(jī)有所提高，我只能說(shuō)我盡了最大的努力去引導(dǎo)他，<蓮山 課件 >以后的求學(xué)路還得靠他自己去走。這次當(dāng)家教的經(jīng)歷讓我切身體會(huì)到了當(dāng)老師的不容易，當(dāng)家長(zhǎng)的不容易，老師教育我們付出了很多的精力，家長(zhǎng)養(yǎng)育我們付出了他們的一生，這些都是值得我們?nèi)ジ卸鞯摹膵雰旱摹巴弁邸眽嫷氐讲赣L(zhǎng)大成人，父母?jìng)兓ㄈチ硕嗌俚男难c汗水，編織了多少個(gè)日日夜夜；從上小學(xué)到初中，乃至大學(xué)，又有多少老師為他嘔心瀝血，默默奉獻(xiàn)著光和熱，燃燒著自己，點(diǎn)亮著他人。
俗話說(shuō)“滴水之恩，當(dāng)涌泉相報(bào)?！备螞r父母，懷著一顆感恩的心，去看待社會(huì)，看待父母，看待親朋，你將會(huì)發(fā)現(xiàn)自己是多么快樂(lè)，放開你的胸懷，讓霏霏細(xì)雨洗刷你心靈的污染。學(xué)會(huì)感恩，因?yàn)檫@會(huì)使世界更美好，使生活更加充實(shí)。我們的人生之路總是陽(yáng)光明媚，晴空萬(wàn)里，到底哪一縷陽(yáng)光最耀眼？有人說(shuō)是優(yōu)異的學(xué)習(xí)成績(jī)，有人說(shuō)是給予別人幫助……而我認(rèn)為在我們的人生路上最燦爛的陽(yáng)光應(yīng)該屬于知恩圖報(bào)，感謝幫助我們成長(zhǎng)的每一個(gè)人。是的，學(xué)會(huì)感恩，是一種情懷，學(xué)會(huì)感恩，更是一種情操.
落葉在空中盤旋，譜寫著一曲感恩的樂(lè)章，那是大樹對(duì)滋養(yǎng)它大地的感恩；白云在蔚藍(lán)的天空中飄蕩，繪畫著那一幅幅感人的畫面，那是白云對(duì)哺育它的藍(lán)天的感恩。因?yàn)楦卸鞑艜?huì)有這個(gè)多彩的社會(huì)，因?yàn)楦卸鞑抛屛覀兌昧松恼嬷B。
第六篇 大學(xué)生寒假機(jī)械廠的實(shí)踐報(bào)告3200字
大學(xué)生寒假機(jī)械廠的實(shí)踐報(bào)告
這次我是在__市___機(jī)械廠實(shí)習(xí)，通過(guò)在這里實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多，不僅需要扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)，而且人際關(guān)系也是重要的，如何和外界溝通，如何去表現(xiàn)自己，在這里顯的尤為重要.同時(shí)還有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)人的力量是眇小的，一個(gè)人的智慧也是有限的，只有通過(guò)大家，一起商討，一起努力，才可以拿出一個(gè)比較完美的方案?？偟膩?lái)說(shuō)就是社會(huì)是一個(gè)大學(xué)堂，教會(huì)了我們?cè)S多在學(xué)校學(xué)不到的東西。下面針對(duì)我這次實(shí)踐，做一個(gè)簡(jiǎn)單的匯總。
首先，我先介紹以下我實(shí)習(xí)的單位，__市___機(jī)械廠。它是一個(gè)主要生產(chǎn)氣動(dòng)元件和模具加工的廠家，而且已有十余年了。前幾年重點(diǎn)搞模具制造和加工，主要是壓鑄模和塑料模。最近幾年順應(yīng)時(shí)代的潮流，也開始著手開發(fā)新產(chǎn)品，生產(chǎn)閥門。主要是自動(dòng)排水閥，主要用于自動(dòng)排水器，空氣過(guò)濾器等的水杯底部，排除水杯中的冷凝水。
而我在廠里主要是負(fù)責(zé)銷售。主要負(fù)責(zé)國(guó)外市場(chǎng)，因?yàn)槔习逑霐U(kuò)展業(yè)務(wù)范圍，而且現(xiàn)在的廠家大多都和外商做生意，老板也不例外。
剛進(jìn)來(lái)的時(shí)候，我對(duì)機(jī)械產(chǎn)品一竅不通，就需要從車間做起。剛來(lái)的一個(gè)星期，我天天在裝配車間(我主要負(fù)責(zé)銷售產(chǎn)品)，從產(chǎn)品的制造到再加工及最后的產(chǎn)成品，每一步我都去做，因?yàn)槲艺J(rèn)為一個(gè)好的銷售人員，首先是要懂的銷售的產(chǎn)品的規(guī)格性能以及用途等。在這一個(gè)星期里，我邊做邊問(wèn)，為什么要這樣做，目的是什么，使用時(shí)要注意什么問(wèn)題，它的特性又在哪里等只要是自己疑惑的我都問(wèn)，而這里的師傅也很有耐心，會(huì)放下手中的活，認(rèn)真仔細(xì)的告訴我，有時(shí)侯需要示范的，他就把我?guī)У侥切C(jī)器旁，進(jìn)行實(shí)際操作。通過(guò)這一個(gè)星期的學(xué)習(xí)，基本上對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)很系統(tǒng)的了解，對(duì)產(chǎn)品的性能，規(guī)格等都可以很清楚的介紹給顧客。
第二步，是要選一個(gè)好平臺(tái)。因?yàn)楝F(xiàn)在的銷售大多是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)實(shí)現(xiàn)，而且我負(fù)責(zé)的又是外貿(mào)，因此我也需要一個(gè)平臺(tái)。如何去選擇一個(gè)平臺(tái)呢，而且是可以容易找到外商的平臺(tái)呢？在我之前，公司主要是在百度上做宣傳，但是這是個(gè)搜索引擎，不是一個(gè)銷售平臺(tái)，因此需要選擇一個(gè)。在選擇的時(shí)候遇到了好多網(wǎng)絡(luò)公司，每個(gè)公司都有各自的優(yōu)點(diǎn)，如何找到真正適合自己呢，真的很難。這就需要從公司本身出發(fā)，首先要考慮資金。我廠的規(guī)模不是很大，資金還不是很充足，選擇時(shí)就不能找那些費(fèi)用很高的。接著還要考慮我們要把產(chǎn)品銷往國(guó)外哪個(gè)市場(chǎng)，那里的客商經(jīng)常使用什么樣的平臺(tái)。
然后還要考慮這個(gè)網(wǎng)絡(luò)公司的服務(wù)是否周全。找到了平臺(tái)如何去維護(hù)，如何去發(fā)掘客戶，如何去跟蹤客戶，這就要看這個(gè)網(wǎng)絡(luò)公司的技術(shù)水平了。因此在選擇的時(shí)候是非常重要的。但是老板的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)又不是很好，這就要求我在里面認(rèn)真選擇了，起初的時(shí)候我對(duì)網(wǎng)絡(luò)也是一竅不通，感覺(jué)它是虛幻的，根本沒(méi)有邊際，就不怎么去了解它，現(xiàn)在老板把這個(gè)任務(wù)交給我，真的把我難住了，不斷的通過(guò)朋友了解，通過(guò)這些網(wǎng)絡(luò)公司的介紹，再加上自己對(duì)這個(gè)平臺(tái)的理解和從本公司的實(shí)際出發(fā)，最后和老板商量最后選擇了中國(guó)供應(yīng)商，這是一個(gè)國(guó)家提供的一個(gè)平臺(tái)，我想通過(guò)國(guó)家的宣傳，可以很好的起到我們的目標(biāo)。
第三步，選好了平臺(tái)，就要去宣傳。讓商家知曉。多進(jìn)一些平臺(tái)，發(fā)布供應(yīng)信息，反正現(xiàn)在有很多平臺(tái)是可以免費(fèi)注冊(cè)的.，只要是平臺(tái)就在上面注冊(cè)、發(fā)布信息，發(fā)的地方多了，總會(huì)有人看到的，他們即使不買，看到這些產(chǎn)品能想到是我公司的也好，現(xiàn)在主要的工作就是打響我們公司。平臺(tái)上現(xiàn)在都設(shè)有博客，很多成功人士都愿意把自己的成功經(jīng)驗(yàn)寫出來(lái)和大家一起分享。做為我們這些新人，多進(jìn)里面，吸取經(jīng)驗(yàn)，以后可以少走彎。不過(guò)從他們的經(jīng)驗(yàn)中悟出了一個(gè)道理，要想把公司宣傳好，首先要學(xué)會(huì)把自己宣傳好，你知名了，大家都愿意找你，找到了你也就找到了這個(gè)公司。
現(xiàn)在想想那些寫博客的人其實(shí)也是在通過(guò)這種途徑來(lái)宣傳自己，提高自己的知名度。對(duì)于我們這些新人，沒(méi)有什么工作經(jīng)驗(yàn)可寫。怎么可以吸引別人的眼球呢，提高知名度呢？從自己的摸索中，發(fā)現(xiàn)了以下幾種方法。第一，自己也開通博客，寫一些情商，幽默等的文章來(lái)吸引;第二，可以多進(jìn)一些論壇，參加一些討論;同時(shí)自己也可以發(fā)起一些話題，讓大家來(lái)參加討論;第三，在網(wǎng)絡(luò)上有許多需要幫助的人群，可以幫助別人來(lái)實(shí)現(xiàn)。
第四，有那么點(diǎn)的知名度了，該銷售自己的產(chǎn)品了。每天不斷的更新自己的供應(yīng)信息，盡量讓信息在平臺(tái)上位于前幾名，特別是那些免費(fèi)會(huì)員。沒(méi)有鈔票的幫忙，我們沒(méi)法和他們進(jìn)性直接的較量，但是我們可以比他們勤快些，每天起早幾分鐘，把供應(yīng)信息盡早發(fā)布，同時(shí)把供應(yīng)信息寫的詳細(xì)點(diǎn)，能夠讓客戶直截了當(dāng)?shù)恼业轿覀兊漠a(chǎn)品，了解需要的信息。
第五，等了若干個(gè)月，終于把知名度打響了點(diǎn)，也有人來(lái)詢盤，我們就要打起精神，認(rèn)真對(duì)待了。態(tài)度要相當(dāng)?shù)暮?，回答客戶?wèn)題時(shí)要相當(dāng)?shù)膶I(yè)。但是不知道為什么他們問(wèn)過(guò)價(jià)格之后就沒(méi)有下文了。這時(shí)候就要想了，是哪個(gè)地方出錯(cuò)了，或許是價(jià)格太貴，也可能是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的試探，什么可能都有，這時(shí)就需要我們從中認(rèn)真分析了。如何去報(bào)價(jià)，這是一個(gè)大的學(xué)問(wèn)，報(bào)好了，單子一張接一張，如果不好的話，就只有等的份了。具體怎么做，現(xiàn)在我還沒(méi)有想好，現(xiàn)在也是在一次次的嘗試中。
第六，有時(shí)候碰到好的買主的話，你報(bào)的價(jià)格他們?cè)敢饨邮?，這就算成了一半，這時(shí)候他們需要你去制單，一份銷售合同，怎么做，第一次接觸，無(wú)從下手，趕快問(wèn)問(wèn)那些老前輩，或者從網(wǎng)上搜尋一些做個(gè)參考，最好留個(gè)備份，以便下次再用。
第七，合同也簽了，就該通知車間生產(chǎn)了，寫清楚產(chǎn)品名稱，數(shù)量，交貨時(shí)間等，能夠讓車間明白如何做才能和合同的一致。
第八，到了交貨日期，裝貨等都完成了，就按照合同中約定好的交貨方式將產(chǎn)品發(fā)出，通知對(duì)方什么時(shí)候收貨。估計(jì)貨到了，打電話咨詢一下，貨是否收到，沒(méi)有的話再幫忙問(wèn)問(wèn)，收到的話，問(wèn)一下對(duì)產(chǎn)品是否滿意等相關(guān)性的問(wèn)題。
第九，售后服務(wù)，過(guò)一段時(shí)間，給這個(gè)公司打電話，詢問(wèn)一下產(chǎn)品的使用情況，有沒(méi)有損壞，需不需要維修?？傊酆蠓?wù)是最重要的，是維護(hù)客戶最重要的方法。
工作流程大致就是這樣，可能會(huì)有疑惑，為什么感覺(jué)是國(guó)內(nèi)銷售啊。其實(shí)確實(shí)是國(guó)內(nèi)銷售，由于我是新手，對(duì)于國(guó)外銷售還需要一段時(shí)間，先做的是國(guó)內(nèi)，以后懂的如何報(bào)價(jià)和尋找國(guó)外客戶的時(shí)候，也就是我真正從事外貿(mào)的時(shí)候了。
通過(guò)這次在___機(jī)械廠的實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到很多，因?yàn)槲以谶@里是外貿(mào)第一人，之前的業(yè)務(wù)全是老板一人拉的，我來(lái)之后他也沒(méi)怎么教我，全靠我自己一個(gè)人揣摩，可能有很多地方不對(duì)，但是因?yàn)槲沂切氯耍也慌洛e(cuò)，而且這里給了我機(jī)會(huì)，我就要敢于嘗試，努力去做。什么事都是做出來(lái)的，一次不成就兩次，兩次不成就三次，總有成功的時(shí)候。我記得這樣一句話，只為成功找方法，不為失敗找理由！若有麻煩，就是方法不對(duì);若有困難，就是能力不夠。只有不斷的提升自己，不斷的想辦法，沒(méi)有解決不了的問(wèn)題，過(guò)不了的坎。
在實(shí)踐的這段時(shí)間內(nèi)，我感受著工作的氛圍，體驗(yàn)著工作的辛苦與快樂(lè)。這些都是在學(xué)校里無(wú)法感受到的，而且也在很多時(shí)候，我不時(shí)要做一些工作以外的事情，有時(shí)要做一些清潔的工作，在這里，沒(méi)有人會(huì)告訴你要做什么，你必須自覺(jué)地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會(huì)得到別人不同的評(píng)價(jià)。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力。而這里是工作的場(chǎng)所，每個(gè)人都會(huì)為了獲得更多的報(bào)酬而努力，無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力！
一片葉子屬于一個(gè)季節(jié)，年輕的莘莘學(xué)子擁有絢麗的青春年華。誰(shuí)說(shuō)我們意氣風(fēng)發(fā)，年少輕狂，經(jīng)受不住暴雨的洗禮？誰(shuí)說(shuō)象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書？走出校園，踏上社會(huì)，我們書寫了一份滿意的答卷……
通過(guò)社會(huì)實(shí)踐的磨練，我深深地認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)富。在實(shí)踐中可以學(xué)到在書本中學(xué)不到的知識(shí)，它讓你開闊視野、了解社會(huì)、深入生活、回味無(wú)窮。
第七篇 在校大學(xué)生寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告2100字
在校大學(xué)生2017寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告
我是__大學(xué)漢語(yǔ)言文學(xué)專業(yè)的一名大三學(xué)生，能有來(lái)銀行實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)實(shí)屬難得，所以決心珍惜機(jī)會(huì)，用心向周圍的同事學(xué)習(xí)。我的工作性質(zhì)相當(dāng)于大堂經(jīng)理助理，主要負(fù)責(zé)分流客戶，指導(dǎo)客戶完成一些基本的填單任務(wù)，簡(jiǎn)單介紹一些銀行業(yè)務(wù)項(xiàng)目等銀行的基礎(chǔ)性工作?？傊@是一項(xiàng)基礎(chǔ)性的服務(wù)性工作，最需要的是耐心和用心，要努力起到提高銀行服務(wù)效率、服務(wù)質(zhì)量的作用，這就是我對(duì)自己工作情況的基本認(rèn)識(shí)。
做銀行的大堂工作尤其是我所在的城關(guān)支行是__業(yè)務(wù)量最多最繁忙的銀行首先得過(guò)體力關(guān)，記得第一天上班基本上站一天回答一天的問(wèn)題，晚上下班還真有些體力不支，渾身酸痛，但是后來(lái)這樣堅(jiān)持幾天慢慢就可以應(yīng)付這樣的體力消耗量，我想好的身體永遠(yuǎn)是做好工作的基礎(chǔ)和前提。
其后進(jìn)入熟悉業(yè)務(wù)階段，要清楚各項(xiàng)銀行業(yè)務(wù)的辦理流程，各種表格、單據(jù)的填寫方法，以及如何恰當(dāng)又準(zhǔn)確的引導(dǎo)客戶等。這階段的過(guò)關(guān)要特別感謝我們銀行的老師——負(fù)責(zé)大堂的唐經(jīng)理，她給了我們細(xì)心嚴(yán)格的指導(dǎo)和真誠(chéng)的幫助，可以感受到經(jīng)理在用心傳授給我們她的工作經(jīng)驗(yàn)技巧以及工作心得。還用許多和我們實(shí)習(xí)生年齡相仿的從事證券和保險(xiǎn)行業(yè)的哥哥姐姐也給了我們很大的幫助，我們相互配合，感覺(jué)到銀行的工作氣氛十分融洽，我想我們會(huì)成為生活和工作上的好朋友，我會(huì)用心的學(xué)習(xí)這些同事們身上的優(yōu)點(diǎn)。
現(xiàn)在應(yīng)該是提高業(yè)務(wù)水平階段，怎樣才能更好的與各戶交流，準(zhǔn)確了解到對(duì)方的需求，高效的幫客戶解決問(wèn)題，以及如何更好的識(shí)別客戶，并可以進(jìn)一步了解一些理財(cái)產(chǎn)品，以更好的引導(dǎo)幫助客戶。
我的第一份工作雖然并不高端，并不需要太多技術(shù)，但卻鍛煉了做好一份工作尤其是服務(wù)性行業(yè)的基本素質(zhì)：很好的交流傾聽溝通能力，恰當(dāng)準(zhǔn)確的表達(dá)能力以及融洽的與人相處的能力，我想這也是我所學(xué)習(xí)的漢語(yǔ)言文學(xué)所應(yīng)該掌握的基本素養(yǎng)，這也是一個(gè)人在社會(huì)上生存所需要終生學(xué)習(xí)提高的方面。
每一天都有近千人來(lái)我所在的城關(guān)支行辦理各項(xiàng)業(yè)務(wù)，每一人都是那么的不同，來(lái)自不同的家鄉(xiāng)，操著不同的口音，不同的要求，不同的愿望，不同的生活狀態(tài)，每天見(jiàn)證不同人的不同的憂樂(lè)哀愁，但這些日子的工作經(jīng)歷讓我在心里不斷提醒自己，對(duì)于每一個(gè)人不管貧窮還是富有，位高權(quán)重還是身份卑微，聰慧多知還是孤陋寡聞，你都應(yīng)該發(fā)自內(nèi)心的尊重每一個(gè)人，要耐心，認(rèn)真的傾聽每一個(gè)人的'想法要求，盡量為客戶著想，因?yàn)槟阋残枰獎(jiǎng)e人這樣對(duì)待你、幫助你。只要這樣想我就可以以一份很平和的心態(tài)對(duì)待我每天的重復(fù)性較高的工作，因?yàn)槲蚁胛业墓ぷ魇怯幸饬x的。
另外的不得不提的實(shí)習(xí)收獲是理財(cái)意識(shí)的提高，一個(gè)人不光要會(huì)掙錢，還要會(huì)有效的管理自己的錢，就是要學(xué)會(huì)理財(cái)，學(xué)會(huì)投資。在銀行的實(shí)習(xí)讓我開始接觸保險(xiǎn)、股票、基金等理財(cái)投資項(xiàng)目，并慢慢開始學(xué)習(xí)如何去合理規(guī)劃適合自己家庭的理財(cái)方案，比如一個(gè)家庭最好要有10%左右的資產(chǎn)投資于保險(xiǎn)，60%的資產(chǎn)用于較為穩(wěn)定的投資等，我想學(xué)好理財(cái)是在銀行實(shí)習(xí)期間要去研究的大學(xué)問(wèn)，也是一個(gè)人要去終身學(xué)習(xí)的必修課。
在校大學(xué)生2017寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告
轉(zhuǎn)眼之間，我已經(jīng)正式告別了這一學(xué)期的學(xué)生生涯，迎來(lái)了我大學(xué)的第一個(gè)假期，驀然回首，不能不感慨光陰似箭般穿梭中的那些無(wú)奈，為了不留遺憾，為了使這個(gè)漫長(zhǎng)的假期過(guò)得更加充實(shí)，我將為我的這個(gè)假期做一個(gè)詳細(xì)的規(guī)劃，提早進(jìn)入社會(huì)，開闊視眼，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。
假期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段，有助于我們當(dāng)代大學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)，同時(shí)，實(shí)踐也可以讓我們學(xué)習(xí)知識(shí)，也是鍛煉才干的有效途徑，更是大學(xué)生服務(wù)社會(huì)，回報(bào)社會(huì)的一種良好形式，因此，我一定會(huì)倍加珍惜這次的實(shí)踐機(jī)會(huì)。
這次實(shí)踐我去了派派樂(lè)打工，“凡事想時(shí)容易，做時(shí)難”本以為這里比其它餐館干凈點(diǎn)，打工也可以輕松點(diǎn)，不就是給顧客點(diǎn)一下餐，收拾一下桌子嗎？這些平時(shí)在家也做過(guò)，心里還存在僥幸的心理，可是讓我么想到的是剛?cè)サ牡谝惶煜挛缇头稿e(cuò)了，在給顧客點(diǎn)餐時(shí)出了差錯(cuò)，剛好被領(lǐng)班發(fā)現(xiàn)，被罵是不能避免的。因此，我心中也是有許多委屈，可事實(shí)擺在我的面前，在工作中他們說(shuō)一就是一，說(shuō)二就是二，當(dāng)時(shí)領(lǐng)班嚴(yán)肅的表情嚇的我說(shuō)不出話來(lái)，我心想萬(wàn)事開頭難，早接下來(lái)的工作中我一定會(huì)更加認(rèn)真。
派派樂(lè)里非常忙，每天得等到所有的顧客走完我們才可以下班，所以每天回家也已經(jīng)很晚了，在加上累，于是我有了辭職的想法，可是又想如果就這樣就半途而廢，什么也學(xué)不到，我又覺(jué)得很慚愧。而且自己需要學(xué)的的還很多，所以我一定要堅(jiān)持下去。正是有了這份堅(jiān)持我后面的工作也順利了很多，失誤也減少了。
通過(guò)這次實(shí)踐讓我認(rèn)識(shí)到凡事一定要堅(jiān)持，面對(duì)社會(huì)上形形__的人，也要學(xué)會(huì)怎么面對(duì)，同時(shí)，我也學(xué)會(huì)了要以禮貌溫和的態(tài)度與人交流，用心去對(duì)待身邊的人。我相信，這次經(jīng)歷會(huì)成為我人生中的美好回憶，它也會(huì)時(shí)刻的鼓勵(lì)我不斷前進(jìn)，在人生的旅途中越走越長(zhǎng)。
時(shí)間飛逝，告別了短暫的假期，新學(xué)期即將開始，在新的學(xué)期里我將會(huì)收起那顆脆弱敏感的心靈，用堅(jiān)持不懈的汗水為自己的明天，為自己的目標(biāo)而奮斗，我堅(jiān)信那濺在路上的滴滴汗水，是為我將來(lái)的成功奏響的旋律。
[在校大學(xué)生2017寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告]
第八篇 寒假短學(xué)期實(shí)踐報(bào)告2350字
走進(jìn)大學(xué)的校門，再在從里面走出來(lái)，幾個(gè)月下來(lái)，感覺(jué)自己成熟了許多！在大學(xué)的第一個(gè)寒假里，我希望能與高中初中有所不同，改變除了學(xué)習(xí)還是學(xué)習(xí)的規(guī)律生活。我們的輔導(dǎo)員建議我們?cè)诤俣喑鋈プ咦撸ソ佑|外面的社會(huì)，不要老師在家里面窩著，還交給我們一個(gè)在寒假進(jìn)行一項(xiàng)社會(huì)實(shí)踐的任務(wù)。實(shí)踐是一種磨練，對(duì)于學(xué)生來(lái)講，我們學(xué)的都是理論知識(shí)，真正運(yùn)用到的卻不多。理論加實(shí)踐才是最科學(xué)的學(xué)習(xí)方法。
基本情況以及工作體會(huì)：實(shí)踐的時(shí)間是寒假過(guò)春節(jié)之前的10天，實(shí)踐的主題是體驗(yàn)生活感受社會(huì)，主要內(nèi)容是在一家食品生產(chǎn)工廠的生產(chǎn)車間進(jìn)行食品包裝和稱重等簡(jiǎn)單的活兒。通過(guò)表哥的介紹，我找到這次打工的機(jī)會(huì)，并且以一個(gè)臨時(shí)工的身份和許多正式員工一起走近這家工廠。第一天進(jìn)去做事覺(jué)得感覺(jué)很新鮮。因?yàn)槭亲鍪称返陌b，所以要求很嚴(yán)格！在進(jìn)車間之前要先把自己包裝一把！要穿白色的大褂，白色的口罩，還有帽子，靴子。把自己包得密不透風(fēng)！這樣做有兩個(gè)用處，一是食品的衛(wèi)生要求很高，再是我們做的是粉狀類的產(chǎn)品，過(guò)多吸入對(duì)身體有一定的傷害。第一天是試工，我都在努力的學(xué)習(xí)，雖然說(shuō)有點(diǎn)累，而且是一直坐在那里工作很機(jī)械，但我對(duì)每一個(gè)步驟都很積極、很投入，因?yàn)槟鞘侨艘缘氖称?，是不可以馬虎的！帶著這樣一種莫名的使命感，我很努力地堅(jiān)持著！這畢竟是我們本次社會(huì)實(shí)踐的第一步嘛，萬(wàn)事開頭難。第一天，累并快樂(lè)著。
工作情況：工作時(shí)間為每天上午7點(diǎn)半到下午3點(diǎn)半，中午歇息一個(gè)小時(shí)給我們吃午飯，每天兩個(gè)班，總共八個(gè)小時(shí)。上班是采取打卡的形式的。在第一天報(bào)到的時(shí)候就有人給我們做好了工作卡，人事部的那個(gè)姐姐還很細(xì)心地和我們說(shuō)打卡的時(shí)間，要我們注意一定不要遲到，公司內(nèi)的規(guī)章制度不嚴(yán)格，但是在遲到的懲罰這一方面可就是絕的容情的！廠長(zhǎng)也出面給我們這些剛剛進(jìn)來(lái)的臨時(shí)工開了一個(gè)小會(huì)，跟我們說(shuō)了廠的一些基本制度，還有公司的一些重要部門分別負(fù)責(zé)什么和什么，叫我們?nèi)绻惺裁葱枰?，就和部門的人說(shuō)一聲，做個(gè)登記。還有就是一再?gòu)?qiáng)調(diào)要確實(shí)做好衛(wèi)生工作，一定不要馬虎看待工作！衣服啊，帽子啊，手套啊，所有進(jìn)入車間的衣物都要定時(shí)清潔、消毒，必要的時(shí)候換新的！
廠長(zhǎng)一大通話講完之后，我們便開始工作了。我被分配到了第四車間。廠里總共就有四個(gè)車間，聽說(shuō)第四車間是最小的一個(gè)，但是產(chǎn)量卻是最高的！我為自己能夠來(lái)到第四車間而感到十分高興！車間里面加上我總共六個(gè)人，分成兩組，在兩臺(tái)機(jī)器下面工作，一個(gè)是用包裝袋承裝機(jī)器已經(jīng)分配好了的粉末，一個(gè)用電子稱稱重，還有一個(gè)負(fù)責(zé)最后的封口工作，三個(gè)人形成一條流水線，工作效率想要不高也不行??！我在里面，什么沒(méi)有技術(shù)的活都干，哪里人手不夠我就到哪里幫忙。工作不是很粗重也不是很費(fèi)勁，但是的的確確是很無(wú)聊的！沒(méi)過(guò)幾天我就已經(jīng)開始厭倦了。好在，每一次上班的時(shí)候總是有一段時(shí)間可以出來(lái)休息一下，喝口水，和幾個(gè)同事聊下天，這些都挺寬松的，就是時(shí)間不要太過(guò)于長(zhǎng)了，不能耽誤了工作。我想，這個(gè)車間能夠產(chǎn)量一直居廠里面第一就是因?yàn)榇蠹叶级脛谝萁Y(jié)合。剛剛開始做的那兩天，睡覺(jué)的時(shí)候能感覺(jué)自己的腰啊，手臂啊還有腿都有些酸痛，不過(guò)慢慢的我就適應(yīng)了。車間的同事們都挺和善的，幾個(gè)阿姨也是很健談，一直有什么沒(méi)什么地和我聊天，從最正經(jīng)的問(wèn)我的爸媽是誰(shuí)啦，到問(wèn)一些八卦問(wèn)題，我在里面工作一點(diǎn)也不覺(jué)得陌生或者不自在！也在這一過(guò)程中獲得了寶貴的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。后來(lái)證明，我還是很幸運(yùn)的，因?yàn)檫@給了我一個(gè)獨(dú)立鍛煉的機(jī)會(huì)。
實(shí)踐感悟以及心得體會(huì)：
我利用假期參加這次有意義的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，接觸社會(huì)，了解社會(huì)，從社會(huì)實(shí)踐中提高自我檢驗(yàn)自我。這次的社會(huì)實(shí)踐收獲不少?，F(xiàn)在舉例如下：
一、在工作中要不斷地豐富知識(shí)。知識(shí)猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會(huì)衰弱，人缺少了知識(shí)，頭腦就要枯竭。要善于學(xué)習(xí)，勤于學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)無(wú)處不在無(wú)時(shí)不在，并不是只有在課堂的時(shí)候才可以學(xué)習(xí)的！
二、堅(jiān)持不懈，成就未來(lái)。堅(jiān)持再堅(jiān)持是很重要的一個(gè)成功法則！人們?cè)谑艽斓臅r(shí)候總是想要放棄，能夠堅(jiān)持下來(lái)與否是自己最后圓滿完成任務(wù)的關(guān)鍵！
三、在社會(huì)中要克服自己膽怯的心態(tài)。自己覺(jué)得困難挺多的、缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)等種種原因往往使自己覺(jué)得自己很渺小，開始工作總躡手躡腳，怕出現(xiàn)失誤，所以應(yīng)該嘗試著克服自己內(nèi)心的恐懼。如有人所說(shuō)的“在社會(huì)中你要學(xué)會(huì)厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要輕松應(yīng)付，大膽與人對(duì)話，工作時(shí)間長(zhǎng)了你自然就不怕了。”其實(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)就什么都會(huì)的，當(dāng)你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰(zhàn)勝自我，做勇敢的自己，因?yàn)?ldquo;勇氣通往天堂，怯懦通往地獄。”
四、在社會(huì)上要善于與別人真誠(chéng)溝通。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的實(shí)踐工作讓我認(rèn)識(shí)很多工作的同事，不同的人有不同的性格。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長(zhǎng)期的練習(xí)的！人在社會(huì)中都要融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見(jiàn)，你要聽取、耐心、虛心地接受。忠言逆耳總不是一句空話，要用真誠(chéng)去感化別人，真心總會(huì)換來(lái)真愛(ài)的。
在實(shí)踐過(guò)程中，我也發(fā)現(xiàn)了自身存在的一些問(wèn)題：第一，思想起伏不穩(wěn)定，在覺(jué)得工作太過(guò)于單調(diào)無(wú)聊的時(shí)產(chǎn)生做退卻的念頭。參加社會(huì)實(shí)踐應(yīng)有不畏困難貴在堅(jiān)持的精神，大膽行動(dòng)敢于實(shí)踐，對(duì)工作充滿熱情，細(xì)心真誠(chéng)。通過(guò)參加社會(huì)實(shí)踐，我認(rèn)識(shí)到，在生活中吸取周圍人的經(jīng)驗(yàn)和閱歷，掌握一些社會(huì)禮儀的技巧是極為必要的。充分發(fā)揚(yáng)本人活潑開朗的優(yōu)點(diǎn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，使自己對(duì)將來(lái)充滿信心，也為以后真正踏上工作崗位，融入社會(huì)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。第二，缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，在為人處事方面還不太成熟，處理事物的態(tài)度和方法往往有時(shí)不得當(dāng)。面對(duì)一些沒(méi)有好印象的同學(xué)總是想到回避。
寒假短學(xué)期實(shí)踐報(bào)告
第九篇 寒假實(shí)踐活動(dòng)報(bào)告賣車5200字
寒假實(shí)踐活動(dòng)報(bào)告賣車
因?yàn)橘I汽車的人越來(lái)越多，所以現(xiàn)在汽車行業(yè)的發(fā)展越來(lái)越好了，這對(duì)于一名學(xué)汽車營(yíng)銷專業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)是個(gè)值得高興的消息。但是我們也不能放松自己，要多參加社會(huì)實(shí)踐與學(xué)習(xí)，這樣才能夠更好地發(fā)展自己。小編給大家搜集整理了學(xué)汽車營(yíng)銷專業(yè)的大學(xué)生在比亞迪公司參觀的實(shí)習(xí)報(bào)告。
作為一名汽車營(yíng)銷專業(yè)的大學(xué)生，我們必須走在時(shí)代的前沿，了解最新的汽車動(dòng)態(tài)及技術(shù)，掌握汽車相關(guān)的知識(shí)，利用一切可以利用的時(shí)間和機(jī)會(huì)參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，把我們所學(xué)的知識(shí)與社會(huì)相結(jié)合，不斷地在實(shí)際中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提取精華，充實(shí)自己，完善自我，才能更好的為社會(huì)服務(wù)，并且可以為以后的工作之路做好鋪墊，還可以為以后的事業(yè)取得成功奠定基礎(chǔ)。希望在寒假20天的實(shí)習(xí)過(guò)程中達(dá)到以下目的:
1.更快的適應(yīng)社會(huì)，增強(qiáng)自身的素質(zhì)學(xué)習(xí)更多的銷售技巧，學(xué)會(huì)與顧客接觸，交流。
2. 了解比亞迪的汽車各種品牌，價(jià)格，性能。
3. 了解公司管理模式，進(jìn)一步加深對(duì)理論知識(shí)的理解，進(jìn)一步熟悉理論和技能在實(shí)踐中的應(yīng)用。
4. 通過(guò)實(shí)習(xí)加深我們對(duì)汽車專業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中所處地位和作用的認(rèn)識(shí)，鞏固專業(yè)思想，激發(fā)熱情。
實(shí)習(xí)時(shí)間:20__年7月1日 7月22日
實(shí)習(xí)地點(diǎn):比亞迪凌恒4s店(___大道路口)
實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介
比亞迪凌恒4s店是__區(qū)比亞迪汽車銷售服務(wù)店中規(guī)模最大、設(shè)施最全、環(huán)境最佳、服務(wù)最好旗艦店，位于___大道路口，交通十分便利。內(nèi)設(shè)銷售部、維修部、財(cái)務(wù)部、綜合辦公室。秉承客戶永遠(yuǎn)是上帝的服務(wù)理念，設(shè)有客戶休息區(qū)、影視廳娛樂(lè)區(qū)等一系列人性化的免費(fèi)休閑設(shè)施。代理汽車保險(xiǎn)、汽車上牌，提供二手車置換，汽車維修等一站式服務(wù)。
實(shí)習(xí)內(nèi)容:
在寒假將近一個(gè)月的實(shí)習(xí)期間，我主要從事銷售顧問(wèn)的工作，包括兩個(gè)方面:(1)熟悉公司的業(yè)務(wù)流程、組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)文化，主要是銷售的八大流程(2)對(duì)公司主營(yíng)車型的具體參數(shù)進(jìn)行記憶(f3、速銳、思銳、s6、新m6)
實(shí)習(xí)的第一周主要是背比亞迪汽車各車型的參數(shù)配置和價(jià)格，了解到了比亞迪汽車各車型的參數(shù)、各車的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。車輛進(jìn)行5s，以及幫助公司打掃衛(wèi)生，擦拭新車的灰塵，保持了展廳的清潔，減少了正式銷售人員的工作繁瑣度，給顧客留下了干凈整潔的好印象。期間有兩天培訓(xùn)，由銷售經(jīng)理在會(huì)議室以視屏方式講解，包括銷售流程和新上市的思銳、新m6賣點(diǎn)展示。上班時(shí)間內(nèi)為9:00-18:00，中午休息公司提供午餐，8:15值班經(jīng)理早點(diǎn)名，然后銷售部會(huì)在展廳里開一個(gè)簡(jiǎn)短的會(huì)議，分配今天的工作任務(wù)、注意事項(xiàng)、月銷售定額，然后開始了一天的工作，中間趕上比亞迪的第四屆汽車文化節(jié)，我主要是發(fā)宣傳資料，
在人多時(shí)為顧客簡(jiǎn)單介紹相關(guān)信息，談不上專業(yè)只能是引導(dǎo)顧客，剩下的工作還是交給正式的銷售顧問(wèn)，但也能夠鍛煉自己的溝通交際能力。
實(shí)習(xí)的第二周主要是熟悉銷售的八大流程，我們是跟著一個(gè)有著豐富經(jīng)驗(yàn)的師傅學(xué)習(xí)，來(lái)這工作3年。在實(shí)習(xí)期主要是顧客接待、需求分析、產(chǎn)品展示，后續(xù)完整的交車過(guò)程，如上牌、保險(xiǎn)、稅收等，目前還沒(méi)有能力處理。前幾天是在前臺(tái)接待，填寫顧客相關(guān)信息，簡(jiǎn)單詢問(wèn)顧客需求，將潛在顧客帶到比亞迪展廳來(lái)，并給顧客做簡(jiǎn)單介紹，然后交由師傅接待。由于實(shí)習(xí)身份的限制，在整個(gè)實(shí)習(xí)期不能夠完整接待顧客，都讓師傅管著，即使能夠拿下訂單，也是屬于師傅的。
實(shí)習(xí)的第三周，公司為了給最新上市的思銳和新m6做宣傳，每天晚上加班舉辦夜展，工作兩天休息一天，銷售經(jīng)理也給我們實(shí)習(xí)生分配了任務(wù)，負(fù)責(zé)速銳和f3，如果其他車型過(guò)來(lái)咨詢的顧客比較多，我們也會(huì)去給顧客做講解，盡量留下潛在顧客和客戶信息，前期記憶各種車型參數(shù)現(xiàn)在能夠派上用場(chǎng)了。7月中旬公司做了一次考核，100個(gè)選擇題，題目比較簡(jiǎn)單，主要是銷售流程和汽車參數(shù)的考察，考核結(jié)果得到經(jīng)理的表?yè)P(yáng)。
1.接待:接待環(huán)節(jié)最重要的是主動(dòng)與禮貌。銷售人員在看到有客戶來(lái)訪時(shí)，應(yīng)立刻面帶微笑主動(dòng)上前問(wèn)好。如果還有其他客戶隨行時(shí)，應(yīng)用目光與隨行客戶交流。目光交流的同時(shí)，銷售人員應(yīng)作簡(jiǎn)單的自我介紹。
2.咨詢:咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來(lái)自客戶的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶購(gòu)車的準(zhǔn)確需求。銷售人員的詢問(wèn)必須耐心并友好，這一階段很重要的一點(diǎn)是適度與信任。銷售人員在回答客戶的咨詢時(shí)服務(wù)的適度性要有很好的把握，既不要服務(wù)不足，更不要服務(wù)過(guò)度。這一階段應(yīng)讓客戶隨意發(fā)表意見(jiàn)，并認(rèn)真傾聽，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應(yīng)在接待開始便拿上相應(yīng)的宣傳資料，供客戶查閱。
3.車輛介紹:在車輛介紹階段最重要的是有針對(duì)性和專業(yè)性。銷售人員應(yīng)具備所銷售產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)，同時(shí)亦需要充分了解競(jìng)爭(zhēng)車型的情況，以便在對(duì)自己產(chǎn)品進(jìn)行介紹的過(guò)程中，不斷進(jìn)行比較，以突出自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，從而提高客戶對(duì)自己產(chǎn)品的認(rèn)同度。
4.試乘試駕:在試車過(guò)程中，應(yīng)讓客戶集中精神對(duì)車進(jìn)行體驗(yàn)，避免多說(shuō)話，讓客戶集中精神獲得對(duì)車輛的第一體驗(yàn)和感受。
5.報(bào)價(jià)協(xié)商:通常就是價(jià)格協(xié)商，銷售人員應(yīng)注意在價(jià)格協(xié)商開始之前保證客戶對(duì)于價(jià)格、產(chǎn)品、優(yōu)惠、服務(wù)等各方面的信息已充分了解。
6.簽約成交:在成交階段不應(yīng)有任何催促的傾向，而應(yīng)讓客戶有更充分的時(shí)間考慮和做出決定，但銷售人員應(yīng)巧妙地加強(qiáng)客戶對(duì)于所購(gòu)產(chǎn)品的信心。在辦理相關(guān)文件時(shí)，銷售人員應(yīng)努力營(yíng)造輕松的簽約氣氛。
7.交車:要確保車輛毫發(fā)無(wú)損，在交車前銷售員要對(duì)車進(jìn)行清洗，車身要保持干凈。
8.售后跟蹤:一旦汽車出售以后，要經(jīng)?；卦L一下顧客，及時(shí)了解顧客對(duì)我們汽車的評(píng)價(jià)及其使用狀況，要提醒顧客做保養(yǎng)。
企業(yè)現(xiàn)狀分析:
我們店主要經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品包括:f3、速銳、s6，以及新上市的思銳和新款m6，價(jià)位從5萬(wàn)到15萬(wàn)不等，排量1.5l、2.0l、2.4l，發(fā)動(dòng)機(jī)上賣點(diǎn)主要是tid，即渦增壓、缸內(nèi)直噴、雙離合變數(shù)箱動(dòng)力組合，幾款車型基本上都配備無(wú)線遙控技術(shù)、360度全景影像系統(tǒng)、keyless系統(tǒng)，電子設(shè)備上abs+ebd基本上算是標(biāo)配，增加了安全系數(shù)。銷售上f3逐漸退出歷史的舞臺(tái)，取而代之的是速銳，在整個(gè)比亞迪銷量中占據(jù)1/4以上的比例，s6作為一款家用suv銷量保持穩(wěn)定，僅次于crv，新上市的思銳屬
于比亞迪的高端品牌，從上市200的銷量增長(zhǎng)到1500，具有很大的市場(chǎng)前景。
車型及定位 排量 價(jià)位 上市 全國(guó)平均月銷量 賣點(diǎn)
新m6 2.0l/2.4l 10-15 20__ 300-700
思銳(b+) 1.5ti/1.5 10-15 20__ 112-1000-150弓，豪華
s6(suv)家用(b) 2.0/2.4 8-13萬(wàn) 20__ 600外觀時(shí)尚
速銳(a+)家用1.5l 6-10萬(wàn) 20__ 平均1000遙控tid省油
f3中層家庭(a+) 1.5l 5.3-7.4 2005 月銷量過(guò)3萬(wàn) 經(jīng)濟(jì)省油
通過(guò)將近一個(gè)月的實(shí)習(xí)期，本4s店在營(yíng)銷管理中主要存在以下問(wèn)題:
(1) 利潤(rùn)組成結(jié)構(gòu)失調(diào)
(2) 缺乏專業(yè)的營(yíng)銷人員
比亞迪凌恒4s店，總共12名銷售顧問(wèn)，只有3名銷售顧問(wèn)是營(yíng)銷專業(yè)出生，有學(xué)財(cái)務(wù)、機(jī)械、車輛、醫(yī)學(xué)的，還有幾個(gè)是大專生。由于缺乏專業(yè)理論知識(shí)的支撐，經(jīng)常出現(xiàn)銷售顧問(wèn)為了多賣車傳達(dá)不正確信息，誤導(dǎo)消費(fèi)者，為以后的糾紛埋下伏筆，企業(yè)的品牌理念難以貫徹實(shí)施。沒(méi)有營(yíng)銷就不會(huì)有銷售。
(3) 信息的雙向溝通體系不完善
4s中最重要的環(huán)節(jié)就是信息反饋，而往往被多數(shù)企業(yè)所忽略。主要表現(xiàn)為兩個(gè)方面:與廠商的信息溝通;客戶關(guān)系管理。4s店是車企掌握市場(chǎng)需求重要渠道之一，如果不能與廠商進(jìn)行有效的信息反饋，導(dǎo)致廠商與4s店利益不一致，使兩者圍繞費(fèi)用和利益分配發(fā)生糾紛。比亞迪凌恒4s店雖有客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，但沒(méi)有起到實(shí)質(zhì)作用，銷售顧問(wèn)為了多賣車，局限于眼前利益，只為真正想買車的人服務(wù)，一些潛在顧客甚至是愛(ài)理不理。不利于潛在顧客的挖掘和老顧客的維持。
短短的一個(gè)月的實(shí)習(xí)期過(guò)去了，而我在__汽車有限公司實(shí)習(xí)的這一個(gè)月感受頗深，讓我學(xué)到了一些學(xué)習(xí)中學(xué)不到的東西，教會(huì)了我怎樣去與顧客接處，讓我認(rèn)識(shí)到，生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的，要靠自己的不斷努力和堅(jiān)韌的毅力才能做好。同時(shí)，也讓我與顧客得到了好多次近距離接觸，我現(xiàn)在基本上已經(jīng)有了銷售技巧，并且能夠把車賣出去。
寒假實(shí)踐活動(dòng)報(bào)告賣車
一、活動(dòng)目的
社會(huì)實(shí)踐使廣大青年學(xué)生了解社會(huì)，了解國(guó)情，增強(qiáng)社會(huì)適應(yīng)能力，積累對(duì)社會(huì)認(rèn)識(shí)的閱歷和增進(jìn)對(duì)社會(huì)工作的理解。同時(shí)，在實(shí)踐過(guò)程中增長(zhǎng)才干，鍛煉能力，開拓視野，為以后的工作打好扎實(shí)的基礎(chǔ)。并且在實(shí)踐過(guò)程中培養(yǎng)職業(yè)素養(yǎng)，增加工作經(jīng)驗(yàn)，便于更好地投人真實(shí)的工作當(dāng)中。
本次暑期社會(huì)實(shí)踐主要是讓同學(xué)們立足所學(xué)專業(yè)，了解和掌握黨和國(guó)家關(guān)于大力加強(qiáng)職業(yè)教育，尤其是高等職業(yè)等方面的具體舉措，深人了解行業(yè)、專業(yè)的市場(chǎng)未來(lái)需求，充分發(fā)揮所學(xué)技能服務(wù)社會(huì)的功能，在提升職業(yè)道德素養(yǎng)的同時(shí)進(jìn)一步樹立社會(huì)主義責(zé)任感和榮譽(yù)感。
二、活動(dòng)內(nèi)容
本次社會(huì)實(shí)踐的內(nèi)容很豐富，2014級(jí)的5個(gè)班、2014級(jí)的4個(gè)班約280 人深人到各個(gè)4s店或是汽車修配廠，切身實(shí)際地了解自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)和動(dòng)手實(shí)踐能力。2014級(jí)其余四個(gè)班的130人進(jìn)行本地區(qū)汽車產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)發(fā)展對(duì)人才需求的調(diào)研。今年最具特色的活動(dòng)就是組成32人寶馬4s店專業(yè)實(shí)踐團(tuán)隊(duì)，分散到省內(nèi)外沈陽(yáng)華寶、北京盈之寶等9家寶馬4s店進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。
寶馬4s店專業(yè)實(shí)踐團(tuán)隊(duì)以小組的形式到省內(nèi)外各個(gè)寶馬汽車銷售服務(wù)有限公司進(jìn)行暑期實(shí)踐活動(dòng)。剛步人寶馬各個(gè)單位，同學(xué)們感到很無(wú)助，開始時(shí)在眾多的工具面前也是手忙腳亂。他們從認(rèn)識(shí)工具開始，特別是在后來(lái)了解到自制專用工具的奇妙作用時(shí)更是驚嘆萬(wàn)分。同學(xué)們意識(shí)到了拓展思維的重要性，這提醒他們?cè)谏詈蛯W(xué)習(xí)中要不斷地創(chuàng)新，不斷地進(jìn)步，到最后在自己的崗位卜能運(yùn)用自己的專業(yè)知識(shí)來(lái)獨(dú)立地解決問(wèn)題；了解了很多課本上學(xué)不到知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)；學(xué)會(huì)了吃苦耐勞、堅(jiān)韌不拔的精神；體會(huì)到了生活的不易。能更好地珍惜現(xiàn)在的生活。雖然大家沒(méi)有得到很高的報(bào)酬，但是假期結(jié)束后我們看到的是一群嶄新的面孔，我們認(rèn)為這是比任何金錢更有價(jià)值的。他們?cè)趯?shí)踐中了解了4s店的工作流程和自己將來(lái)要從事的職業(yè)，以及自己將在崗位上付出什么。
這段實(shí)習(xí)期間，我們的同學(xué)在公司生活，完全脫離了校園生活。每天的工作很辛苦，但是在不斷進(jìn)步和成長(zhǎng)的過(guò)程中，他們已經(jīng)化作一顆熠熠發(fā)光的珍珠。在實(shí)習(xí)期間他們認(rèn)識(shí)到知識(shí)的價(jià)值。同時(shí)也讓他們縮短了課本與實(shí)際的差距，他們存在的不足也很好地為他們的學(xué)習(xí)引導(dǎo)了方向，也為他們的就業(yè)作了很好的導(dǎo)航。這次實(shí)習(xí)深深地印在了每個(gè)同學(xué)的心里，也時(shí)刻鞭策著他們，要珍惜現(xiàn)在的美好生活，不斷進(jìn)步，安心學(xué)習(xí)，踏實(shí)工作。
我們還安排了汽車行業(yè)社會(huì)調(diào)研，讓同學(xué)們對(duì)自己將來(lái)從事的行業(yè)的前景有更高層次的認(rèn)識(shí)，以便他們對(duì)汽車后市場(chǎng)有更好的了解，讓他們知道選擇汽車是一條充滿活力和未來(lái)的路，讓他們?cè)谝院蟮纳詈蛯W(xué)習(xí)中擁有信心和源源不斷的.動(dòng)力。
在實(shí)踐過(guò)程中，我們還要求每個(gè)同學(xué)要讀一本名著，由我們系的梧桐雨讀書俱樂(lè)部提供書源，因?yàn)槲覀冎?，任何一個(gè)優(yōu)秀的人都離不開優(yōu)秀文化的陶冶。我們看到了，同學(xué)們從自己讀過(guò)的名著中學(xué)會(huì)了很多優(yōu)秀的精神和人生的真諦。
三、實(shí)踐成果
實(shí)習(xí)的時(shí)間長(zhǎng)短不一，有加天的，有一個(gè)月的，也有兩個(gè)月的。不論實(shí)習(xí)時(shí)間的長(zhǎng)短，同學(xué)們都感受頗多。在單位中和同等級(jí)的徒工相比較，我們的優(yōu)勢(shì)就是理論知識(shí)較扎實(shí)，學(xué)習(xí)能力較強(qiáng)，但是我們動(dòng)手實(shí)際操作的能力還是相差太遠(yuǎn)。剛?cè)挝坏膸滋?，同學(xué)們都是看著師傅們做，然后自己才學(xué)著做一些簡(jiǎn)單的工作，時(shí)間長(zhǎng)了，自己習(xí)慣了工作的程序，慢慢地自己也開始做一些上層次的工作，動(dòng)手能力有很大的提高。
在此次活動(dòng)中，我們的同學(xué)在與企業(yè)的接觸中體會(huì)到了企業(yè)最需要什么樣的人才。他們也知道了生活的不易，對(duì)以后生活中的得來(lái)不易更加珍惜，對(duì)父母也會(huì)很體諒、很孝順。這些是在課本上很難學(xué)會(huì)的道理和經(jīng)驗(yàn)。
這次社會(huì)實(shí)踐也為我們以后的思想政治工作指明了方向，思想教育工作要從實(shí)際抓起，而不應(yīng)該只停留在表面和理論上。只有這樣，我們的同學(xué)才會(huì)有更高的專業(yè)素質(zhì)和職業(yè)素養(yǎng)，為他們將來(lái)成為汽車出色的應(yīng)用型人才打下良好的基礎(chǔ)四、實(shí)踐意義與總結(jié)
此次社會(huì)實(shí)踐，同學(xué)們都收獲不少。雖然大家所獲得的感受都不一樣，但他們都有一個(gè)共同的認(rèn)識(shí)，那就是：人生處處是學(xué)問(wèn)?！皩W(xué)習(xí)如逆水行舟，不進(jìn)則退?！睕](méi)有經(jīng)過(guò)實(shí)踐的檢驗(yàn)，沒(méi)有經(jīng)過(guò)調(diào)查研究，就沒(méi)有發(fā)言權(quán)。在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，必須始終保持著一種不斷進(jìn)取的態(tài)度，正如逆水行舟一樣，沒(méi)有向前的動(dòng)力，那就只有原路返回的份。在此，衷心地祝愿這一次參加社會(huì)實(shí)踐的每一個(gè)隊(duì)員都能夠始終記住：“學(xué)習(xí)如春起之苗，不見(jiàn)其增，日有所長(zhǎng)；怠學(xué)如磨刀之石，不見(jiàn)其損，日有所減?！蔽覀冎挥杏峦鼻?，才能更上一層樓。
“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越”.為了祖國(guó)和人民的需要，我們期待著下一次的出征；為了學(xué)生美好的將來(lái)，我們期待著下一次挑戰(zhàn)。
我們?cè)趯?shí)踐中堅(jiān)持科學(xué)精神與人文素養(yǎng)的統(tǒng)一，堅(jiān)持書本知識(shí)與社會(huì)實(shí)踐的統(tǒng)一，堅(jiān)持繼承傳統(tǒng)與開拓創(chuàng)新的統(tǒng)一，堅(jiān)持服務(wù)社會(huì)與自我完善的統(tǒng)一，努力提高學(xué)生的思想政治素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì)。
社會(huì)改革的不斷發(fā)展，給汽車系的思想政治工作提出了更新更高的要求。隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，人們的思想觀念也發(fā)生了巨大的變化。面對(duì)新的形勢(shì)、新的挑戰(zhàn)，我們的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)也應(yīng)在繼承和發(fā)揚(yáng)以往活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，不斷創(chuàng)新，力求突破，創(chuàng)造新的活動(dòng)平臺(tái)。
第十篇 寒假車間打工社會(huì)實(shí)踐報(bào)告3000字
__年12月31日晚，我們坐上了遠(yuǎn)赴浙江的大巴，告別__年的商丘向著__年的浙江駛進(jìn)。帶著些許的激動(dòng)，些許的留戀，不覺(jué)被跨年。
__年1月1日早6時(shí)，汽車晃晃悠悠的進(jìn)入富麗雅公寓，停在了宿舍樓下。眼前的一切，破屋，臭水，垃圾堆。與想象中的江南水鄉(xiāng)相去甚遠(yuǎn)，卻非常及時(shí)的給我當(dāng)頭一棒，叫我再次明確此程目的之所在：打工—吃苦，而非旅游。當(dāng)日，我們發(fā)了被褥，暖壺，安排了宿舍，激動(dòng)的心情還難以平靜，便盼望著早日進(jìn)廠實(shí)習(xí)，以慰我們百無(wú)聊賴的心情。猶記剛到幾日，正處培訓(xùn)期的我們受到公司客人般的禮遇。一天到晚，坐在培訓(xùn)室里，聽聽寫寫，如此安逸，卻也不免牢騷滿腹：我們想工作，我們渴望進(jìn)車間。我們不要學(xué)生版的生活。
終于，我們進(jìn)了車間，一切走上了正軌……
我們一行人被分成a， b兩班，并被劃到了不同車間，拿到了不同的工作服。曾記得跟隨培訓(xùn)員進(jìn)入車間時(shí)那種激動(dòng)而又好奇的心情，不亞于劉姥姥進(jìn)大觀園。只是，當(dāng)時(shí)興奮的自己不曾想到，這樣一個(gè)動(dòng)作，我重復(fù)了一個(gè)月，這樣的心情，很快就沒(méi)了……“孫，起床了。”同伴呼喚，我從被窩爬起，匆忙洗漱，鎖門，離開。走到富麗雅公寓門口，領(lǐng)一盒炒飯，站立，迅速吃完，便一起趕到公司。上樓，脫鞋，換鞋，進(jìn)更衣室，脫衣?lián)Q衣，進(jìn)工作區(qū)。在休息區(qū)，看著表，還有十分鐘，進(jìn)入車間更衣處，脫衣，穿上無(wú)塵服。鞋子，帽子，頭套，面罩，手套，一件都不能少。進(jìn)風(fēng)淋室吹風(fēng)，進(jìn)入車間，來(lái)到我的工位前。聽到上班的鈴響，迅速拿起工具，開始工作。一刻不準(zhǔn)停，不停的重復(fù)，重復(fù)。中午進(jìn)餐時(shí)間一到，飛速跑出車間，換衣，排隊(duì)，就餐。回工作室，換衣，進(jìn)車間……這，就是我們的生活。重復(fù)了一個(gè)月的生活。每一個(gè)實(shí)習(xí)生都在經(jīng)歷的生活。循環(huán)循環(huán)，無(wú)限循環(huán)；重復(fù)重復(fù)，不停重復(fù)。
__年2月9號(hào)晚，在寒風(fēng)中等了將近12個(gè)小時(shí)之后的我們的期待的盼望的眼神中，一輛不明顏色的大巴終于晃晃悠悠駛進(jìn)了人群擁擠的富麗雅公寓。我們裝好東西，在昏黃的車倉(cāng)中，和窗外的一切擺擺手，不愿再做任何停留。
黑暗中，睡夢(mèng)里，我們顛簸到了浙江。同樣的黑暗，同樣的睡夢(mèng)，我們終于回來(lái)了……只是這期間，發(fā)生了太多太多的事情，承載了太多太多的感情。恍如隔世之感，那一次，體會(huì)的淋漓盡致。此間，若夢(mèng)。
我是日本電產(chǎn)公司最普通的操作工之一，靠出賣廉價(jià)勞動(dòng)力來(lái)賺取工資。以一個(gè)中國(guó)人的身份來(lái)說(shuō)，我對(duì)日本厭惡至極。從一個(gè)車間操作工來(lái)說(shuō)，我厭倦這里繁雜重復(fù)的工作。但從一名學(xué)習(xí)者的角度來(lái)說(shuō)，我確實(shí)也有自己的感想。其一：日資企業(yè)，特別注重企業(yè)文化。第一天培訓(xùn)，3q6s就不停被提及。關(guān)于工作資料的整理，員工形象的塑造，工作禮儀，溝通禮貌用語(yǔ)等等。曾有同事被剝奪加班的權(quán)利，因?yàn)槊婕啗](méi)帶好過(guò)，基本形象不得體。其二：日本人的環(huán)保節(jié)約，文化滲透等意識(shí)。最初接觸這種意識(shí)，是在日本動(dòng)漫里。僅僅一部動(dòng)漫電影，從始至終都在貫穿著這種意識(shí)，保護(hù)自然，節(jié)約資源。在公司里，有開關(guān)的地方必有字條：節(jié)約用電。一下班，車間馬上關(guān)燈。上班時(shí)，休息區(qū)也絕不會(huì)燈火通明。每個(gè)飲料售貨機(jī)邊擺放著不同類別的各色垃圾桶。凳子，桌子上的字條“垃圾入桶，使用后請(qǐng)擺放整齊”。樓梯，過(guò)道中間的界限大大提高了人員流動(dòng)的速度，保證了行走的安全。走道上方的各種勵(lì)志標(biāo)牌，日歷旁的禮貌用語(yǔ)，階梯拐彎處得大鏡子及旁側(cè)的儀容儀表照片。但是，行動(dòng)和語(yǔ)言是有差距的，結(jié)果雖并不見(jiàn)得會(huì)大有效益，但我們最起碼可以看到他們對(duì)此的態(tài)度與決心。其三：辦事效率甚高?；蛟S是被學(xué)校的效率折磨遲鈍了，一天不到所有證件，服裝一應(yīng)俱全的事情讓我們瞪大了眼睛，不住的感慨。如此大的一個(gè)公司，每個(gè)管理人員都各司其職，互動(dòng)合作，提高了整個(gè)公司的效率。如此繁雜的事物都出理得井井有條，我們有些愕然。
打工的生活，我們極力去銘記那些快樂(lè)，忘掉那些痛苦與難過(guò)?？伤K究是這樣，無(wú)聊，枯燥，乏味，重復(fù)，疲倦。就是現(xiàn)在回憶，也依然不能去享受的回味。每天將近12小時(shí)的站立工作，一刻不能休息的不停勞作，那雙站麻站痛的腳，腿，瞌睡的直往下倒的身體，因?yàn)樗幩痔着莅椎氖郑搶拥闹讣?，面?duì)喋喋不休蠻不講理得線長(zhǎng)時(shí)那份煩躁的心情，在高速運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)器下忙亂的大腦壓抑的心情，生著病卻咬牙堅(jiān)持的一幕幕，大雪路上那灌進(jìn)水的鞋，冰涼的腳，身無(wú)分文過(guò)年時(shí)以泡面度日的場(chǎng)景……太多太多，我們都艱難的挺了過(guò)來(lái)。這樣的生活，幸好只是一個(gè)月而已。記得書音說(shuō)過(guò)，因?yàn)椴辉冈俳?jīng)歷，所以我們必須努力逃離，去爭(zhēng)取自己想要的生活與工作。知道了生活的不易，打工的辛苦，就更要好好規(guī)劃自己的未來(lái)，你到底，想要那種生活，為了它，你愿意付出怎樣的努力。
身邊的人，是那些和我們朝夕相處的新、老員工。從他們身上，我學(xué)到了很多。這樣枯燥而又重復(fù)的工作，我們僅僅做了1個(gè)月，而他們有的做了5、6年甚至十年之久?；蛟S是生活所迫，他們不得不埋頭于既得的工作中，夜以繼日，不停勞作。我從來(lái)不是一個(gè)耐心的人。我明白，不管以后從事什么職業(yè)，都不可能象自己想象的那般自由自在。有時(shí)候，你必須學(xué)會(huì)隱忍，你必須學(xué)會(huì)耐心，你必須學(xué)會(huì)從自己的工作中尋找樂(lè)趣，找到一如既往堅(jiān)持下去的動(dòng)力和寄托。堅(jiān)持，堅(jiān)持，無(wú)論做什么事都少不了堅(jiān)持。我們眼中的社會(huì)，充滿陷阱和不信任。其實(shí)，事物就是那樣，如何考慮，決定權(quán)卻在自己手里。我不會(huì)忘記那個(gè)好心提醒我們財(cái)物放好的大姐；不會(huì)忘記帶給我快樂(lè)和溫暖的楊哥伊姐；不會(huì)忘記那個(gè)給我揉肩的小藍(lán)；不會(huì)忘記給我陽(yáng)光和歡樂(lè)，陪我郁悶的小宋；不會(huì)忘記不時(shí)鼓勵(lì)我，幫助我的唐唐。在社會(huì)的磨礪下，我們也許有一天也學(xué)會(huì)了用冷漠去掩飾自己，保護(hù)自己。但是，無(wú)論如何，我們都必須善良。只有一顆溫潤(rùn)而又善良的心才能在這浮躁的社會(huì)里找尋到自己的定位，收獲到精神的愉悅和良心的饋贈(zèng)。不要聽信別人太多的話，所謂的經(jīng)驗(yàn)之類。一切事物，都只是相對(duì)而言，你不曾親身體會(huì)，用心經(jīng)歷，便不可能知其中況味。所以，自己去試試，讓你的心去貼近事物最本真的一面，從你自身角度，去學(xué)習(xí)去感受，這才是我們?cè)撟龅?。不要怕?jīng)歷，經(jīng)歷是一筆財(cái)富。
家，家鄉(xiāng)，這是一直活躍在我們內(nèi)心深處卻不敢去想不敢去觸碰的詞匯。多少次，我們重復(fù)著同一個(gè)場(chǎng)景，同一個(gè)夢(mèng)。多少次，同伴每天都清晰不忘的倒計(jì)時(shí)。多少次，日記里一筆一筆記下那真切的想念。多少次，看著熙熙嚷嚷的人群悄然滑下淚滴。多少次，掛了電話后一動(dòng)不動(dòng)的呆坐。窗外震天的炮竹，不解其中滋味。從那時(shí)起，知道了家真正的含義。家，是一種感覺(jué)，一種貼心的安全和信任?；爻痰能囻傔M(jìn)河南，我們就開始興奮，到了商丘，更別提有多激動(dòng)?？吹綆熢旱拇箝T，那顆漂泊的心終于安定。珍惜生活的現(xiàn)在，現(xiàn)在的生活。家里的人，有人的家。
同去的兄弟姐妹，一路走來(lái)，更覺(jué)親似一家。不會(huì)忘記，我們海邊悠然的漫步；不會(huì)忘記，我們每天筆記的情書；不會(huì)忘記，你燒好的水，暖好的被窩；不會(huì)忘記，你每天耐心的呼喚；不會(huì)忘記，龜兒子歸來(lái)時(shí)你舒心的大笑。我們坐在一起，背靠背，肩并肩，相互取暖。以天為蓋，以地為床，我們數(shù)月亮，我們看烏云，我們?cè)谀敲雌D苦的環(huán)境里，卻幸福地歡樂(lè)地自由，張揚(yáng)。人與人之間，需要的無(wú)非是溫暖與扶持，包容與鼓勵(lì)。這樣的經(jīng)歷，痛并快樂(lè)著，苦并歡欣著。如此，便足以……
社會(huì)實(shí)踐，打工生活，已然結(jié)束。我們終將重新走上我們的軌道，過(guò)自己的生活。那些時(shí)光，有些突然的存在著。但我相信：經(jīng)歷歲月的沉淀，它將凝成我們心中的寶藏，只要用心挖掘，總是有著取之不盡的珍貴財(cái)富，品之不盡的人生況味。
第十一篇 寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告該怎么寫1800字
對(duì)于我們大學(xué)生來(lái)講不應(yīng)該過(guò)分的相信“知識(shí)改變命運(yùn)”知識(shí)僅是其中的條件之一，沿著許多成功者足跡來(lái)勘察，我們可以看到成就夢(mèng)想的路途中，知識(shí)可能是斬?cái)嗦吠局星G棘的刀，但在前行的過(guò)程中，更需要我們課堂上無(wú)法學(xué)習(xí)到的東西，也許我們從社會(huì)上吸取了這些知識(shí)才能真正改變我們的命運(yùn)，才能羽翼豐滿，讓我們飛出藩籬飛翔成功。
又一次踏上實(shí)踐的路，此時(shí)，不再向以前那樣欣喜，眼里卻充滿了猶豫，以前的經(jīng)驗(yàn)告訴我，打工很累的，不管是什么工作，可是，這次我是有目的的，我要買電腦，利用它好好學(xué)好會(huì)計(jì)，以后找個(gè)好工作。我不想向父母索要，我想通過(guò)自己的努力來(lái)滿足自己的愿望，因?yàn)槲抑溃@對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)奢侈品。
慢慢的寒假終于來(lái)臨，我通過(guò)校園里貼的廣告，了解到了一家電子廠，感覺(jué)還行?？纪暝囄揖透兝砉さ膶W(xué)長(zhǎng)去江蘇打工，車子緩緩行駛，外面的風(fēng)景宜人，突然聽見(jiàn)他們說(shuō)是去上海，感覺(jué)有點(diǎn)上當(dāng)了，可已經(jīng)上車了，沒(méi)辦法了，當(dāng)時(shí)也想得簡(jiǎn)單 ，在那打工都一樣。就這樣開始了我的寒假生活，用另一種身份另一種方式生活，真正投入到這個(gè)不那么熟悉的社會(huì)，用整個(gè)社會(huì)的規(guī)則來(lái)考驗(yàn)自己。
我如愿通過(guò)學(xué)長(zhǎng)進(jìn)了一家還算不錯(cuò)的企業(yè)，上海日騰電子有限公司，開始了“職業(yè)生涯”。其中的辛酸苦辣只有親身體會(huì)才知道，只有經(jīng)歷了，才會(huì)深刻體會(huì)到生活的不易;只有經(jīng)歷了，才會(huì)真正的理解原來(lái)這個(gè)社會(huì)還有這么多規(guī)則，不管是明處的還是暗處的;只有經(jīng)歷了，才會(huì)深刻的看到自己原來(lái)這么脆弱，能力如此有限。社會(huì)實(shí)踐對(duì)自己的鍛煉不僅僅是某個(gè)方面的，歷練了我的全部，包括某些觀念上的東西。流水線上的作業(yè)員，我人生的一個(gè)短暫的插曲，但是教會(huì)了我很多東西，滲入了血液里。不管我怎么樣，我在成長(zhǎng)，我年輕，我不怕。我正在用自己的實(shí)際行動(dòng)努力實(shí)踐自己的諾言，用我的汗水去澆灌自己的夢(mèng)想。我一直在努力，不曾松懈。我們90后一定會(huì)用我們的實(shí)際行動(dòng)去承擔(dān)我們的擔(dān)當(dāng)。
經(jīng)過(guò)體檢、面試、發(fā)廠牌、工作服等等，最后我被分到三廠組立三課當(dāng)作業(yè)員。一開始就是夜班，真有點(diǎn)吃不消。而流水線上的工作人員不停地在重復(fù)一個(gè)動(dòng)作，速度超快，每晚都要做兩千多個(gè)，而我從來(lái)沒(méi)有干過(guò)這么累的工作，當(dāng)時(shí)真的不想干了，太累了，有點(diǎn)受不了了。但想想我來(lái)這花了不少了，不能這么輕易就放棄，況且我是為了電腦而來(lái)，必須堅(jiān)持。累的時(shí)候，我就在心里告訴自己，我是出來(lái)打工掙錢的，不是出來(lái)享受的，不受點(diǎn)苦受點(diǎn)累，怎能實(shí)現(xiàn)自己的愿望！怎能體會(huì)到社會(huì)的不簡(jiǎn)單呢！終于，我堅(jiān)持了幾天，我真的吃不消了，剛好也不舒服，想調(diào)休，誰(shuí)知，調(diào)休比登天還難，沒(méi)有人理解你，她們的言語(yǔ)深深刺痛你的心，她們只在乎產(chǎn)量。一瞬間我想到只有父母和老師才會(huì)理解你，他們才會(huì)對(duì)你好，而此時(shí)，淚水已充滿了眼眶，但我告訴自己不能哭，不能讓那些嘲笑你的人看到你是那么不堪一擊。我的工作是半檢，就是檢查半成品有沒(méi)有劃傷、碰傷、報(bào)廢之類的，檢不好還要受批，扣工資，一天還要投放_(tái)_多個(gè)半成品，胳膊還是挺累的。不過(guò)上班這么多天，我也就慢慢習(xí)慣了，腳一開始疼到后來(lái)就沒(méi)知覺(jué)了，這一點(diǎn)令我很欣慰。每天上班、吃工作餐，下班、睡覺(jué)，這樣的日子我也漸漸習(xí)慣了，每次不想干的時(shí)候，我就鼓勵(lì)自己，星星，你不能半途而廢，這不是你的風(fēng)格，一定要堅(jiān)持到底，況且你只要上班就有工資，到時(shí)候，就可以買電腦了啊，也可以幫家里減輕一點(diǎn)負(fù)擔(dān)。在車間里的這段時(shí)間，我認(rèn)識(shí)了各種各樣的人，那里也有跟我一樣借此機(jī)會(huì)掙零花錢的學(xué)生，看到他們自信的一面，讓我也有了一種力量“一定要堅(jiān)持到底”然而我也在外面盡量提高自己的素質(zhì)，積極維護(hù)大學(xué)生的形象，和那些看不起大學(xué)生的人作斗爭(zhēng)，讓她們知道，她們會(huì)的我們一樣也會(huì)，我們不是啃老族。干了一個(gè)多月，我拿到了__多，我做到了。
2月24日合同到期，我正式離職，在這之前試了好多次都以失敗告終，帶我們?nèi)サ囊膊粠臀覀冝k離職，讓我感覺(jué)他把我們賣給勞務(wù)，勞務(wù)把我們賣給廠里，當(dāng)初說(shuō)的那么好，有什么事找他，可誰(shuí)知一切都是謊言，等遇到事了，一個(gè)推一個(gè)，沒(méi)人正面幫你解決，只是說(shuō)一些廢話。。。。。只能說(shuō)社會(huì)太現(xiàn)實(shí)，沒(méi)辦法，認(rèn)錢不認(rèn)人。等辦好一切離職手續(xù)，我離開了呆了50天的上海日騰電子有限公司，買好車票，踏上回校的旅途。
社會(huì)實(shí)踐是艱苦的，雖然代價(jià)不小，沒(méi)能回家一趟，但收獲是巨大的。它是一筆財(cái)富，一份付出，一份收獲。在此過(guò)程中我學(xué)到了好多書本上學(xué)不到的知識(shí)，它讓我開闊了視野，了解了社會(huì)，深入了生活，無(wú)限回味。
第十二篇 2024年寒假實(shí)踐報(bào)告2900字
在一個(gè)月的寒假中我在服裝店兼職做了二十天的銷售員。從這次寒假的實(shí)踐中來(lái)看，雖然在期間有一些小小的冒失，但是總體而言，我還是有所收獲的，以下就是我的心得體會(huì)：
首先我們要站在顧客的角度進(jìn)行換位思考一下：
如果你去買一件你早已留意的衣服，你進(jìn)去欣賞時(shí)，在仔細(xì)觀察與另一件的區(qū)別時(shí)，是否希望有一個(gè)喋喋不休店員的打擾你，恭維你和這個(gè)衣服是如何的合適？還是在你再細(xì)推敲過(guò)，想象一下自己穿在身上的感覺(jué)，然后給店員一個(gè)眼神，他會(huì)很禮貌的走過(guò)來(lái)請(qǐng)您試穿一下，然后照鏡后給你分析是否合身。這也就要求我們，服務(wù)一定要到位，態(tài)度要端正;
其次要對(duì)自己的產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念、定位群體、配置獨(dú)特、先進(jìn)而又實(shí)用之處，與競(jìng)品款式對(duì)比的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、不卑不亢的講解，在合適的時(shí)間和客戶交流時(shí)，你的產(chǎn)品知識(shí)才能顯現(xiàn)出來(lái);不要一味的說(shuō)自己的產(chǎn)品好，若顧客問(wèn)你的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)在哪時(shí)，你又啞口無(wú)言;
我們要注重與顧客進(jìn)行溝通;
一、區(qū)別對(duì)待：不要公式化地對(duì)待顧客
為顧客服務(wù)時(shí)，你的答話過(guò)于公式化或敷淺了事，會(huì)令顧客覺(jué)得你的態(tài)度冷淡，沒(méi)有禮待他們，造成顧客不滿。所以要注意以下幾點(diǎn)：
1、看著對(duì)方說(shuō)話
無(wú)論你使用多么禮貌恭敬的語(yǔ)言，如果只是你一個(gè)人說(shuō)個(gè)不停，而忽略你的顧客，他會(huì)覺(jué)得很不開心。所以說(shuō)話時(shí)要望著對(duì)方，你不看著對(duì)方說(shuō)話，會(huì)令對(duì)方產(chǎn)生不安。如果你一直瞪著對(duì)方，對(duì)方會(huì)覺(jué)得有壓迫感。你要以柔和的眼光望著顧客，并誠(chéng)意地回答對(duì)方的問(wèn)題。
2、經(jīng)常面帶笑容
當(dāng)別人向你說(shuō)話，或你向別人說(shuō)話時(shí)，如果你面無(wú)表情，很容易一起誤會(huì)。在交談時(shí)，多向?qū)Ψ绞疽晕⑿Γ銓?huì)明白笑容的力量有多大，不但顧客，你周圍的人，甚至你自己也會(huì)覺(jué)得很快樂(lè)。但是，如果你的微笑運(yùn)用不當(dāng)，或你的笑容與談話無(wú)關(guān)，又會(huì)令對(duì)方感到莫名其妙。
3、用心聆聽對(duì)方說(shuō)話
交談時(shí)你需要用心聆聽對(duì)方說(shuō)話，了解對(duì)方要表達(dá)的信息。若一個(gè)人長(zhǎng)時(shí)間述說(shuō)，說(shuō)的人很累，聽的人也容易疲倦，因此，在交談時(shí)，適度地互相對(duì)答較好。
4、說(shuō)話時(shí)要有變化
你要隨著所說(shuō)的內(nèi)容，在說(shuō)話的速度、聲調(diào)及聲音的高低方面做適度的改變。如果像機(jī)器人說(shuō)話那樣，沒(méi)有抑揚(yáng)頓挫是沒(méi)趣味的。因此，應(yīng)多留意自己說(shuō)話時(shí)的語(yǔ)調(diào)、內(nèi)容，并逐步去改善。
二、擒客先擒心：獲取顧客的心比完成一單買賣更為重要
不在乎曾經(jīng)擁有(顧客)，但求天長(zhǎng)地久。
曾經(jīng)擁有只能帶來(lái)短暫收益，天長(zhǎng)地久卻能使你短期及長(zhǎng)期收益雙豐收。顧客不是你的“搖錢樹”，顧客是你的好朋友，他將會(huì)帶給你一個(gè)聚寶盆。
每天早上，你應(yīng)該準(zhǔn)備結(jié)交多些朋友。
你不應(yīng)向朋友推銷什么，你應(yīng)該替他尋找想買的。
賣一套產(chǎn)品是有很大的分別的。
顧客喜歡選購(gòu)而不喜歡被推銷。
集中注意力去了解顧客的需求，幫助顧客選購(gòu)最佳的產(chǎn)品或服務(wù)方式，務(wù)求使顧客感到滿意。
顧客不是單想買一套產(chǎn)品或接受某種服務(wù)，她是希望買到一份美麗、一份希望、一份滿足、一種高貴的生活方式。
最高的推銷境界是協(xié)商顧客獲得更輕松、更愉快的生活，可能短暫時(shí)間內(nèi)不能獲取更多收益(這可能性不大)，但你的感受應(yīng)該十分良好，當(dāng)你習(xí)慣了這個(gè)做法之后，你的收益將會(huì)猛進(jìn)。
三、眼腦并用
1、眼觀四路，腦用一方
這是設(shè)計(jì)師與客戶溝通時(shí)應(yīng)能達(dá)到的境界。密切觀注客戶口頭語(yǔ)、身體語(yǔ)言等信號(hào)的傳遞，留意人類的思考方式，并準(zhǔn)備作出判斷，將銷售的五步曲順利進(jìn)行到底。顧客在決定“落定”之前，通常都會(huì)找到一些借口來(lái)推搪，銷售員一定要通過(guò)觀察去判斷真與假，不要相信客人推搪的說(shuō)話，要抓住客戶的心理反應(yīng)，抓住客戶的眼神，要用眼去看，去留意，多用耳去聽。
2、留意人類的思考方式
人類思考方式是通過(guò)眼去看而反應(yīng)到腦的思維，因此我們可利用這一點(diǎn)來(lái)加強(qiáng)客人的視覺(jué)反應(yīng)，增強(qiáng)其感覺(jué)，加深印象。即使客人有理性的分析，但都愿意購(gòu)買感官?gòu)?qiáng)的東西，例如：兩人拍拖，男的對(duì)女的說(shuō)“我愛(ài)你”，女的可能會(huì)沒(méi)有什么感覺(jué)，若男的再送鮮花來(lái)加強(qiáng)其感覺(jué)，則女的除了頭腦感到“我愛(ài)你”這句話外，還可以用眼去看到，并加強(qiáng)“我愛(ài)你”這句話的可信度。
3、口頭語(yǔ)言信號(hào)的傳遞
當(dāng)顧客產(chǎn)生購(gòu)買意思后，通常會(huì)發(fā)出相關(guān)語(yǔ)言信號(hào)：
(1)顧客的問(wèn)題轉(zhuǎn)向有關(guān)商品的細(xì)節(jié)，如費(fèi)用、價(jià)格、效果等;
(2)詳細(xì)了解售后服務(wù);
(3)對(duì)設(shè)計(jì)師的介紹表示積極的肯定與贊揚(yáng);
(4)詢問(wèn)優(yōu)惠程度;
(5)對(duì)目前正在使用的商品表示不滿;
(6)向設(shè)計(jì)師詢問(wèn)購(gòu)買產(chǎn)品的配套技術(shù)服務(wù)內(nèi)容及是否收費(fèi)等;
(7)接過(guò)設(shè)計(jì)師或推銷員的介紹提出反問(wèn);對(duì)商品提出某些異議。
4、身體語(yǔ)言的觀察及運(yùn)用
通過(guò)表情語(yǔ)信號(hào)與姿態(tài)語(yǔ)信號(hào)反映顧客在購(gòu)買過(guò)程中意愿的轉(zhuǎn)換。
5、表情語(yǔ)言號(hào)
(1)顧客的面部表情從冷漠、懷疑、深沉變?yōu)樽匀淮蠓?、隨和、親切;
(2)眼睛轉(zhuǎn)動(dòng)由慢變快、眼神發(fā)亮而有神采，從若有所思轉(zhuǎn)向明朗輕松;嘴唇開始抿緊，似乎在品味、權(quán)衡什么。
6、姿態(tài)語(yǔ)言號(hào)
(1)顧客姿態(tài)由前傾轉(zhuǎn)為后仰，身體和語(yǔ)言都顯得輕松;
(2)出現(xiàn)放松姿態(tài)，身體后仰，擦臉攏發(fā)，或者做其它放松舒展等動(dòng)作;
(3)拿起代理合同或產(chǎn)品說(shuō)明書等數(shù)據(jù)細(xì)看;
(4)開始仔細(xì)地觀察商品;
(5)轉(zhuǎn)身靠設(shè)計(jì)師或推銷員，表示友好，進(jìn)入閑聊;
(6)突然用手輕聲敲桌子或身體某部分，以幫助自己集中思路，最后定奪。
7、引發(fā)購(gòu)買動(dòng)機(jī)
每個(gè)顧客都有潛在的購(gòu)買動(dòng)機(jī)，可能連她自己都不知道，設(shè)計(jì)師的責(zé)任就是“發(fā)掘”這個(gè)潛藏的動(dòng)機(jī)，不要被顧客的外貌及衣著所欺騙，即使他只是買菜經(jīng)過(guò)的也可取得這樣的機(jī)會(huì)。銷售人員切忌認(rèn)為客人無(wú)心買產(chǎn)品而采取冷漠或?qū)α⒌膽B(tài)度，并不要等顧客詢問(wèn)，而是主動(dòng)打招呼，主動(dòng)引導(dǎo)客人。
實(shí)踐結(jié)語(yǔ)：
大學(xué)生除了學(xué)習(xí)書本知識(shí)，還需要參加社會(huì)實(shí)踐。因?yàn)楹芏嗟拇髮W(xué)生都清醒得知道 “兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代社會(huì)需要的人才。大學(xué)生要在社會(huì)實(shí)踐中培養(yǎng)獨(dú)立思考、獨(dú)立工作和獨(dú)立解決問(wèn)題能力。通過(guò)參加一些實(shí)踐性活動(dòng)鞏固所學(xué)的理論，增長(zhǎng)一些書本上學(xué)不到的知識(shí)和技能。因?yàn)橹R(shí)要轉(zhuǎn)化成真正的能力要依靠實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)和鍛煉。面對(duì)日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)和日新月異的社會(huì)，我覺(jué)得大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，不要簡(jiǎn)單地把假期打工作為掙錢或者是積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的手段，更重要的是借機(jī)培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會(huì)實(shí)踐能力?，F(xiàn)在的招聘單位越來(lái)越看重大學(xué)生的實(shí)踐和動(dòng)手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學(xué)生，只要是自己所能承受的，就應(yīng)該把握所有的機(jī)會(huì)，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長(zhǎng)，以便進(jìn)入社會(huì)后可以盡快走上軌道。在這次暑期的工作中，我懂得了理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性，獲益良多，這對(duì)我今后的生活和學(xué)習(xí)都有很大程度上的啟發(fā)。這次的打工是一個(gè)開始，也是一個(gè)起點(diǎn)，我相信這個(gè)起點(diǎn)將會(huì)促使我逐步走向社會(huì)，慢慢走向成熟。
還有通過(guò)社會(huì)實(shí)踐，使我在實(shí)踐中認(rèn)識(shí)社會(huì)、增長(zhǎng)才干、提高自身素質(zhì)、為日后真正走進(jìn)社會(huì)奠定基石。我現(xiàn)在理解了學(xué)院為什么一直強(qiáng)調(diào)加強(qiáng)我們社會(huì)實(shí)踐能力。在那里，我學(xué)到許多書本上所沒(méi)有的社會(huì)實(shí)踐知識(shí)，體會(huì)到了工作的一些難處，學(xué)會(huì)了如何處世，怎樣才能把事情做對(duì)做好，清楚了自身的不足更明確了自己以后要怎樣努力去完善自己，為畢業(yè)后走上工作崗位而奠定基礎(chǔ)，社會(huì)實(shí)踐是為將來(lái)打基礎(chǔ)的重要階段，珍惜我們的每一個(gè)工作機(jī)會(huì)，不論什么人，什么學(xué)歷，從事什么工作，沒(méi)有一件事情是輕輕松松的，其實(shí)工作中不一定有太多地方用到專業(yè)知識(shí)，更多的是我們要耐心、細(xì)心，一步一個(gè)腳印，腳踏實(shí)地的去工作，只有基本工作做的夠好，才能贏得上級(jí)和同事的信賴，才有機(jī)會(huì)展示更多的才華。
